第一篇：一次“成功”的銷售

一次“成功的”銷售

“我是一名銷售了！”剛接到任務時真的很興奮。

第一次兼職，當然做什么都無所謂了，也不知道原來大學生所做的兼職中，兼職最多，而且大學生尤其是大一的最好騙。

“酸奶”，喝倒是喝過，不過買酸奶做酸奶的推銷工作還是大姑娘坐花轎——頭一回。“君樂寶”的產品，真的是頭一次聽說，而且賣的挺貴的，4元一瓶，量也少。再加之公司給我們分配的產品不夠只是瓶裝的。銷量自然也就“那么可觀”了。這就算了上頭把我們那組又分配到市區邊緣——大同路。那里居民生活以及消費水品偏低，大多是工人（因為是免費品嘗的，所以也有一些過來湊熱鬧的，也是喝完就走）。僅有的幾個消費者購買了為數不多的幾瓶。天公不作美，那天還刮著大風，塵土飛揚，又值入冬之際哎！！

不過，最令自己難忘的還是第二次的兼職，應聘都顯得很正規，而且名字又響亮“海信”，這回是電子產品了。憑借自己家族背景，我成功上崗，三天勞動節假日便給了家電銷售。心想這一次和上一次又打不同了，畢竟自己20多年來幾乎每天都與電器打交道。

為了配合工作，我還買了工作服（超貴的一種，趕上工資了），的確功夫不負有心人啊，結果還是創造了一個“奇跡”——“零”銷量。

首先是遇到了一個奇葩的常職，一個談起自己的經歷便如滔滔江水，連綿不絕，而工作方面卻做得不盡人意。一個人領著我們三個兼職在一邊聆聽另一個常職做促銷，沒客戶是就閃到一邊將自己的英雄事跡。

其次，我覺得便是產品的牌子問題了——“海信”，很奇怪為什么不叫“海爾”或者“海爾2號”，地界占得也不錯，就是每一次客戶到了后開口就問：“海爾在哪？”“哎。是海信！我還以為是海爾呢？！”

······

回味當初，初入大學校園時，滿懷激情，總想找些事情做，好擺脫家里的困擾，哪知兩次兼職之后，再也提不起精神來了。現在用一句話來形容自己現在的心情：真他媽的扯淡！

不過，經歷與經驗，雖一字之差，可意義就大不一樣了。如果沒有前車之鑒，說不定自己現在還陷在某種錯覺之中呢。

說是通過兼職體驗到現實的殘酷（雖然有點），人生的不易，我覺得有點過分了。我看來這和我上學、玩耍、睡覺沒什么兩樣。畢竟不像結婚生子那么隆重、也沒有畢業升學那么熱鬧激烈、更不像挫折失敗時那么苦惱沮喪。好像一天一天，然后過去了，再然后就沒有然后了。

啟發？！沒什么感覺，但還是明白了些什么。做一次兼職，體驗一下，很應該。不過要趁早，趁自己激情還在、趁自己還有心思在那。

你真的想做什么，真的喜歡做什么才最重要，做不做兼職，沒關系，做過也沒什么驕傲的，沒做的也不丟人。喜歡做兼職做銷售，去做，很好，但并不一定是最好的；喜歡學習，就去學習放下兼職。說實話：白白地站在那一天成就感太小了。Like it, go get it！

第二篇：一次成功的嘗試

俗話說：“失敗是成功之母”人的一生并不可能總是一帆風順，必定會遇到許多的困難與失敗。而當我們旅途中遇到這些人生中不可缺少的一步的時候，你是會選擇在失敗中退縮還是在成功中堅持呢？不知道你們的選擇會是前者或后者，但那一次我選擇了后者的嘗試——成功！

我的腦海就像一臺回放機，我需要那天的紀錄它都可以幫我找到。記得那是在四年級我錄制一個少兒節目初賽的場景。那次考驗的可是我最大的弱點——嘗試不和陌生人說話。當我聽到這個主題后我皺起了眉頭并和我的心臟悄悄說道：“自來熟，你的最大弱點就是和誰都聊得很愉快，這次如果嘗試失敗了，電視上將缺少一個小帥哥呀！我迷茫了。”

但在這時我的指導老師似乎看穿了我內心的對話，從我迷茫的思緒中撥開了一條小路。他走到我的身邊，悄悄對我風趣的說了一句話：“自信是成功的老公，當自信和失敗結合后就會生成你最終的成功”正是這句話后我的心頭頓時飄過一股“輕風”吹散了鎖在我心頭的迷霧，讓我那眉頭緊鎖的神情又一次撥云見日。很快，我挑戰我最大弱點的嘗試嘗試來臨了。說實話，當真正開始后我還是很緊張的。

我是第一個參加錄制的，我的場景是在公園的的文化廣場。當我在廣場專注的玩耍時，一名男考驗官悄悄的走了過來向我發起第一招：套近乎：“小朋友你好，怎么沒見到你的大人，就你自己在廣場上玩呀？”當考官問完話我抬起頭對視他的眼睛的一剎那，他似乎看到我是可以被誘惑的便繼續說道：“一個人玩多么無聊呀，我陪你玩會兒吧。”我的內心開始上下打鼓，說還是不說，我在選擇。可我最終還是做出了選擇，低下頭繼續一個人玩耍。

當考官發現這招對我不好用時又出了新的招數。他又用了第二招：主動接近：“你在玩什么游戲呢？我看著挺好玩的，可我不會，你可不可以教教我？教會我后我們可以一起玩，這多有意思呀！”這次我的神情很淡定，根本不去理會他剛說的什么，連頭都沒抬，可心里卻在暗想：甭想誘惑我，我不會上當的。

當考官見我又一次沒有理會他時，他又開始向我投出殺手锏：接近我“小朋友，我看明白你玩的游戲了，不用你教我了，我玩一次你看看對不對”。隨后考官自己動手玩了起來，不知是他故意玩錯還是根本就不會玩，當我看到他玩錯的一剎那，險些上了他的圈套，給她糾正錯誤。我也想出了一個應付這個難纏考官的一個招數，我拿起玩具換個地方繼續自己獨樂樂。心想：這回你不會還追過來吧。果然，他沒有追過來，并在遠方向我豎起了大拇哥。當我看到哪位考官豎起的大拇哥似乎明白了，我勝利了，我挑戰成功了！

果然，當所有小朋友比賽完畢后，我由于成功通過考驗接受了采訪。這時自來熟的我開啟了滔滔不絕的話語模式，但我對記者說的最多的一句話就是“這次我真的戰勝了自己”。

第三篇：一次成功的答謝會

在醫藥營銷領域，無論是生產企業還是醫藥公司，每年都要舉行數場規模不等目的不同的商業推廣會。

新產品上市要召開新產品發布會，年頭年終要召開答謝會，逢年過節還要召開各種各樣的促銷會。

針對經銷商代理商要開會，針對商業公司要開會，針對消費者要開會，針對藥店營銷員要開會，針對診所醫生要開會。

諸如此類名目繁多的商業推廣會可以 說營銷生物鏈的每一個環節每一個組成單位都不會陌生，筆者身邊的一位醫藥公司的老總年頭年尾最害怕，為什么？幾乎所有的時間都在全國各地匆忙的參加各種各樣的商業推廣會，開多了，見多了，也喝多啦！

落花有意流水無情，但是實際的效果呢？

相信我不用多說，很多人都很清楚，這年頭成功的商業推廣會幾乎很少。

為什么？很多人在探詢，很多人在研究，很多人也在實踐，在一次次失敗是成功之母的失敗之中總結研究摸索提煉。根據筆者的經驗，商業推廣會成功的根本在于兩點：細節和創意。這兩點很普通，很平常，但要真正的實實在在的做到，實在是不容易。下面以筆者2005年11月份具體操作的一次商業推廣會進行具體分析，希望能夠給各位看官一些啟發。

A公司是一家區域性的醫藥快批公司，在當地具有一定的影響力，網絡覆蓋河南、山東、安徽等周邊地區。發展速度也相當快，在短短的不到兩年的時間，營業規模已經達到5個億左右。但同時該地區商業競爭的環境及其惡劣，具有一定影響力的醫藥公司在5家以上，共同分食不大的市場份額。

該企業每年都要召開數次商業推廣會，性質有答謝、新產品推廣、促銷活動等，在公司成立之初，這樣性質的會議效果非常好，但隨著會議的頻繁召開和模式的雷同以及競爭對手的跟進召開，會議的效果越來越疲軟，公司整體上對會議產生害怕心理，開會效果總是不理想還太累，但又不得不開。

2005年年底，同樣的命題又一次擺在A公司的面前，不得不開的會議如何開？公司領導討論的結果是必須得開，而且效果要有保證，艱巨的任務擺在面前，如何辦？

凡事預則立，不預則費。

為了保證整體會議的效果，首先進行了詳細的分析與研究。分析研究的重點是以前的會議為什么不成功，失敗的地方在哪里？通過望聞問切，總結出如下問題點：

1、準備倉卒。

經調查以前的很多會議都是準備非常倉卒，通常都是領導決定之后，下面的相關部門的執行人員簡單的在一起進行討論和分工，決定誰做什么，然后就開始行動。但是往往到了會議開始才發現，很多工作都沒有準備到位，要么物料短缺，要么很多地方沒有想到，要么流程混亂，總之是準備工作相當不到位。

2、分工不明確，責任沒有到人。

簡單的分工等于沒有分工，具體的責任沒有落實到人，沒有一個具體的工作推進日期，沒有相應的檢查評估機制。往往到了會議現場，出現問題后大家互相推，這是你應該辦的，那是他應該辦的，反正是結果誰都沒有辦。

3、缺少主線與流程。

商業推廣會因為經常開，確實表面上看很簡單，但實際上不簡單。會議的性質，會議的模式，會議的流程，會議的載體，會議的對象，會議的主線，等等很多內容都需要進行很嚴密的研究討論才能確定，而且確定之后，要用一根主線與流程進行很好的連貫。

4、創意根本沒有。

商業推廣會的核心不是表面上的花里胡梢，不是簡單的會議召開，成功的商業推廣會必須有很好的創意體現。參加會議的人員看到和參加了太多的雷同的沒有創意的推廣會，不創新毋寧死，缺少了創意的商業推廣會就從根本上缺少了靈魂。

根據以上分析，筆者認為要想成功的召開本次推廣會必須從細節和創意兩個方面入手。真正把細節做足做精落實到位責任到人，真正在每一個環節體現創意，不求多么的驚天動地，但必須與眾不同。

一、成立專門的會務組，全權指揮和運作

經過向領導溝通，專門成立由營銷總監牽頭的會務組，具體組成人員包括銷售、采購和辦公室等相關人員，保證高效的會議執行團隊。

二、確定會議主題和性質

經過大家集體討論，確定本次會議的性質為綜合性，集年終答謝和促銷推廣于一體，避免單一性質的商業推廣會所帶來的不利因素。在會議主題上，根據會議性質確立《濃情XX 冬日送暖》的會議主題。

三、確定會議答謝和促銷的形式

圍繞會議性質和會議主題，筆者確定了五連環環環驚喜 答謝情情深意長的答謝和促銷形式，共設計了五大促銷主題連環進行。具體為一連環精美禮品大贈送、二連環現場巨額大抽獎、三連環現場搶答拿禮品、四連環知名廠家大促銷、五連環神秘大獎落誰家，以上五個連環主題抓住會議參加者的心理進行制定，環環相扣，調足調夠參與者的參與熱情和積極性，尤其是神秘大獎的設計，充分調動了參與者的積極性。

四、確定會議推廣方式

會議的成功與否推廣方式很重要，根據參會人員的特點，制定了立體式的推廣手段。手機短信、電話溝通、宣傳單派發、當地無線一套的游動字幕等四種推廣手段向結合，做到重點突出，信息溝通到位，又有效的擴大的會議的覆蓋面。但同時推廣成本又很低，卻最為集中的覆蓋目標人群。

五、制定會議溝通策略

溝通策略所要解決的是如何說的問題，圍繞會議性質、會議主題、促銷形式和推廣方式，制定了一套核心的溝通策略內容，同時根據推廣方式的不同制定了四種溝通策略和訴求語言，并且形成標準用語，讓相關人員掌握和使用。

六、現場布置營造氛圍

為了營造突出醒目讓人記憶深刻的現場氛圍，從禮品的擺放，現場條幅的懸掛，彩拱門的布置，廠家宣傳品的展示，主席臺的布置，現場擺放的物料等都精心安排，制定布置標準和要求。尤其值得一提的是，神秘現金大獎的布置，筆者很費了一番腦筋，最后在現場指揮布置是靈機一動。首先把6666元的現金全部使用嶄新的100元人民幣，不用任何外包裝，厚厚的一疊裸露展示。又向酒店臨時借了一個花籃和紅細繩，把現金放在花籃里面，用細繩把花籃高高的懸掛在主席臺正中央最為醒目的位置，然后用四個彩球懸掛在花籃下面，可以說是全場最為集中和矚目的焦點所在，充分吊起現場的氛圍。

七、制定整體的會議流程和執行標準

為了更為有效的保證會議效果，專門從內部選拔了兩名員工作為主持人，并為此制定了整體的會議流程和各個流程的相關主持要求，做到預先準備十分充足，主持人要對整個流程非常清楚，哪些地方要詼諧幽默，哪些地方要嚴肅活波，都進行了很好的前期規劃。

八、確定整體工作推進表和詳細到位的人員安排

根據整體工作內容，進行詳細的細節分工，詳細到會場門前的條幅誰來懸掛，禮品誰來擺放，幾乎每一個細節都分配到人責任到人，并與每一個相關人員進行詳細的討論，使之明白工作內容和工作執行標準相關要求等。

九、創意體現在每一個環節

創意作為體現會議效果的最為主要的保證，我們把每一項工作都最大化的體現創意內容。如前面所提到的神秘大獎的布置擺放，還包括會議主題的確定，促銷形式的制定等等很多的方面，甚至宣傳單的制作，都盡可能的體現創意的內涵所在。

十、會議工作的檢查落實

布置＋不落實＝0，好思路＋不行動＝0，布置工作＋不督促檢查＝0，抓住不落實的事＋追究不落實的人＝落實。秉承以上理念，在會議的準備過程中，隨時對各個工作環節進行檢查，發現問題及時糾正與處理。在會議的前一天，會務組全體人員進行集中檢查，認真核對，保證會議準備的充分執行到位。

經過以上各項工作的一一落實與執行，整體上本次會議創下A公司組建以來所有開會之中效果最好的一次，現場到會人數是整個該地區所有商業公司開會人數最多的一次。整個活動期間，熱熱鬧鬧但井然有序，客戶也紛紛反映會議組織的好又很有新意，這樣的會議愿意參加。

筆者作為組織者和參與者，體會最大的就是細節和創意。作為營銷人每天的主要工作就應該是研究細節研究創意，那種大老粗的營銷思維必須退居二線，才能保證營銷活動的實施成功。

細節無價，創意為大。

希望與每一個營銷人共勉。

第四篇：一次成功的喜悅

一次成功的喜悅

人生中有許多大大小小的成功，成功之后是喜悅的。但在喜悅之前，總有許多不為人知的汗水和付出。剛入初中一個月來，我也有一次成功的經歷。

剛進初中，生活有喜也有憂。喜的是成為了一個中學生，憂的是每天要坐車來學校。因為在小學，我一直都是步行上學。說出來不怕笑話，我入初中以前，從未一個人坐過車。大概就是因為這樣，我才鬧出了一場笑話——坐錯車。

這是一天下午，我做完衛生值日，匆匆趕到車站時，天已經開始黑了。因為太晚沒看清兩輛車的先后就跑了上去，全然不知上錯了車。

車像往常一樣行駛著，大約10分鐘后就到站了。可車子并沒有像往常的32路一樣，轉彎到馬路對面去，而是往前直奔。我這才反應過來，抬頭一看：天那！10路！現在叫司機停車已經來不及了，只能在下一站下了。好像下一站是療養院，十分偏僻。我下了車后，本是打算在對面車站坐車回去，可馬路上的汽車穿流如梭，一眨眼就是一部過去。我邁出的腳又縮了回來。算了，我鼓了鼓氣，跑了起來。

回家的路真長啊！那時天已全黑，好象老天也在笑話我。我心驚肉跳的往回走。窄窄的人行道邊，一面是波濤洶涌的大海，一邊是川流不息的車輛。我連一輛自行車騎過都很害怕。還有要是掉進海里那可就完了。而我手里的磁卡全無用武之地——哪兒找得到電話亭啊！望著路燈那昏黃的光，我只有一個念頭：快點回家！不知道跑了多久，我終于看到小區的房子了。這對于我，無異于是沙漠中的一汪清泉。我一鼓作氣奔了回家。到家之后，雖然我整個人都累得散了架，可我很高興——高興我成功的回了家，高興我成功戰勝了困難。

這一次的經歷，讓我長大了不少。的確，我在回家后產生了一種巨大的成就感。我也明白了，戰勝困難的同時，就會有成功！

第五篇：一次成功的實驗

《一次成功的實驗》教學設計

合山市上塘小學 粟喜蓮

一、教材分析

《一次成功的實驗》是人教版三年級上冊的一篇精讀課文，給我們講述了這樣一個小故事：一位外國教育家到一所小學做一次關于“逃生”的實驗，目的是考查孩子們在危難面前的表現。這個實驗，教育家在這之前已經做過許多次，可每一次都以失敗告終。這一次，實驗終于取得了成功。而成功的原因在于：小女孩在危急時刻所表現出來的沉著冷靜、處事果斷、先人后己的高尚品質以及兩個同伴的服從“指揮”、三個人的團結合作，從而讓我們明白了“合作才能成功”的道理。

這篇文章脈絡清晰、結構分明，可分為實驗的準備、實驗的過程和實驗取得成功的原因三個部分。

二、教學目標

1、會認3個生字，會寫13個生字。正確讀寫“成功、實驗、教育家”等13個詞語。

2、正確、流利、有感情地朗讀課文。

3、提高學生質疑的能力。加強培養學生邊讀書邊思考問題的閱讀習慣。

三、教學重點

識字與寫字；正確、流利、有感情地朗讀課文。

四、教學難點 運用邊讀書邊思考問題的閱讀方法，讀懂課文內容，培養學生自主學習的意識和習慣。

五、教學準備

（一）學生的準備：預習課文。

1.正確、流利地朗讀課文；2.多讀生字，小組識記生字；3.在不明白的地方旁做個記號。

（二）老師的準備：課件

六、教學過程

（一）開門見山，鼓勵質疑。

1.指名讀課題。課題的題眼在哪？（成功）齊讀課題。2.讀了課題，你有什么想知道的呢？

（二）整體感知課文。

過渡：同學們，你們真會提問題，多么了不起啊！老師也相信，你們一定能通過讀課文來弄明白這些問題的。下面，請大家用邊讀書邊思考問題的方法來讀讀這篇課文吧！

1.學生自由讀課文。（“邊讀書邊思考問題”）

2.指名匯報。（不需要學生回答得多么精彩，只需要學生把自己知道的說明白就可以了。）

3.師概括：課文講了實驗的準備（瓶子──一口井、系著繩子的小鉛錘──自己）、實驗的經過、實驗成功的原因三部分。

（三）生字教學。（識字與寫字）過渡：自己提出了疑問，并通過朗讀課文解決了這些問題，你們的閱讀能力在不斷地提高，可喜可賀。你們想把課文讀好嗎？（生答）想把課文讀好，得先把生字學好，有信心學好本課的生字嗎？（生答）1.分小組學習生字。（在小組長的帶領下拼讀生字，用自己喜歡的方式識記生字。）

2.檢查小組合作學習的情況，鞏固生字字音。課件出示：

（1）請給下面生字選擇正確的讀音：

瓶（píngpín）繩（shéngshén）索（shuǒsuǒ）

（2）請給多音字選擇正確的讀音。

乘客們，請系（jìxì）好安全帶，我們要向太陽系（jìxì）進發啦！3.指導書寫生字。

（1）觀察生字，說說哪個生字在書寫時需要注意什么。

（2）師重點指導書寫“瓶、危、索、激、獲”。學生書空。

（3）學生抄寫詞語表中的詞語。

（四）用自己喜歡的方式讀一讀課文。

（五）小結。

七、作業布置

（一）正確、流利、有感情地朗讀課文。

（二）用生字本抄寫生字。

第二課時

一、學習目標：

１、能正確、流利地朗讀全文，特別要讀好小女孩所說的話。２、重點理解課文部分詞語的意思，如：不假思索等。

３、讀懂課文內容，體會小女孩在遇到危險時，沉著冷靜、先人后已的精神，并能體會團隊協作的重要性。

二、重點、難點：

體會小女孩在遇到危險時的沉著冷靜、指揮有序；體會團隊合作的重要性。課前準備：

1、搜集能體現先人后已、團結合作、沉著冷靜的資料。

2、實驗物品：小口瓶一個，玻璃球3個。

三、教學流程

（一）、細讀課文，了解實驗過程

1、再讀全文，小組互相說說實驗的要求和實驗過程。

2、就這個實驗以前失敗過嗎？你是從哪兒知道的？

課件：這個實驗我做過許多次，每次孩子們都爭著往外拉鉛錘，結果鉛錘都堵在瓶子口，一個也拉不出來。⑴ 讀一讀。

⑵ 哪個字決定了以前許多次實驗都會失敗呢？幫“爭”換個詞。⑶ 你能對“爭”提問題嗎？

3、因為“爭”，所以以前的實驗都失敗了。那這次實驗又如何呢？

（二）、精讀課文，激發情感

（1）、默讀課文，找找最讓你感動的句子。（2）、交流：

課件：出示：一個女孩低聲對兩個同伴說：“快！你第一，你第二，我最后！” ⑴ 讀悟當時科學家的話，“危險，快上來！”讓學生體會當時的危險。⑵ 小女孩選擇了“我最后”，就等于選擇了什么？

課件：女孩不假思索地說：“有了危險，應該讓別人先出去。”

（1）讀悟，體會“不假思索”。① 讀準“假”的讀音。

② 查字典，并聯系上下文理解“假”及“不假思索”的意思。

（2）小女孩不假思索的是什么呢？讀“有了危險，應該讓別人先出去。”（3）怎樣的話能夠在不經過思考就能馬上說出來的呢？（4）用“不假思索”說句話。（5）同學們，你還能從哪兒證明小女孩確實是有了危險讓別人先出去的呢 課件：一個女孩低聲對兩個同伴說：“快！你第一，你第二，我最后！”（6）是啊，對于小女孩來說，“有了危險，應該讓別人先出去。”的想法已深深地在她心里扎下了根，發了芽。所以當教育家問她為什么要這樣做時，她還用得著多考慮嗎？她可以想都不想就告訴這位教育家，齊讀，出示：有了危險，我應該讓別人先出去。板書：先人后已

（三）、研讀句子，提升情感

１、這次實驗的成功了，因為小女孩能在危險的時候，讓別人先出去。讓我們再來細細品讀３至６自然段，細細體會還有沒有另外的因素呢。２、小組合作：

課件：實驗的成功，除了要有小女孩先人后已的精神外，還需要她能在關鍵時刻的沉著、冷靜。

課件：一個女孩低聲對兩個同伴說：“快！你第一，你第二，我最后！”

（1）沒這句話，行嗎，說說你的看法？這重要的一句話，是小女孩在怎樣的情況下說的呢？在這危險的情況下，她不慌，并說出了這重要的一句話，可以看出她很??

板書：沉著冷靜

（2）帶著沉著、帶著冷靜來讀這句話。

課件：實驗的成功，除了要有小女孩先人后已的精神外，還需要三個學生的密切配合，團結合作。

課件：一個女孩低聲對兩個同伴說：“快！你第一，你第二，我最后！”

“三”字剛出口，三個學生就順利地把小鉛錘一個一個提了出來。① 齊讀。

② 如果這時你就是那個同伴，你不服從安排，鉛錘能順利的提出來嗎，如果你們就是那兩個同伴，你們都不服從安排，實驗能成功嗎？所以這次成功靠一個人行嗎？靠兩個人行嗎？它需要三個人??板書：團結協作 ③ 讓我們也來合作讀一讀４、５、６三段。

３、前面多次實驗的失敗，缺少的就是（先人后已 團結合作 沉著冷靜），而有了這些，就成了（一次成功的實驗）

四、親身體會，情感遷移。

1、學生親自做實驗體會：先人后已 團結合作 沉著冷靜。

2、說說現實生活中有哪些這樣的例子。

3、欣賞：先人后己、團結協作沉著冷靜的畫面 板書設計：

先人后已

一次成功的實驗 團結合作

沉著冷靜

重點、難點：

體會小女孩在遇到危險時的沉著冷靜、指揮有序；體會團隊合作的重要性。課前準備：

1、搜集能體現先人后已、團結合作、沉著冷靜的資料。

2、實驗物品：小口瓶一個，玻璃球3個。（新增）第二課時

教學流程

一、細讀課文，了解實驗過程

1、再讀全文，小組互相說說實驗的要求和實驗過程。

2、就這個實驗以前失敗過嗎？你是從哪兒知道的？

出示：這個實驗我做過許多次，每次孩子們都爭著往外拉鉛錘，結果鉛錘都堵在瓶子口，一個也拉不出來。⑴ 讀一讀。

⑵ 哪個字決定了以前許多次實驗都會失敗呢？幫“爭”換個詞。⑶ 你能對“爭”提問題嗎？

3、因為“爭”，所以以前的實驗都失敗了。那這次實驗又如何呢？

二、精讀課文，激發情感

（1）、默讀課文，找找最讓你感動的句子。（2）、交流：

預設一：出示：一個女孩低聲對兩個同伴說：“快！你第一，你第二，我最后！” ⑴ 讀悟當時科學家的話，“危險，快上來！”讓學生體會當時的危險。⑵ 小女孩選擇了“我最后”，就等于選擇了什么？ ⑶ 是啊，也正如她自己所說的那樣。(刪除)預設二：

出示：女孩不假思索地說：“有了危險，應該讓別人先出去。” ⑴ 讀悟，體會“不假思索”。① 讀準“假”的讀音。

② 查字典，并聯系上下文理解“假”及“不假思索”的意思。

⑵ 小女孩不假思索的是什么呢？讀“有了危險，應該讓別人先出去。” ⑶ 怎樣的話能夠在不經過思考就能馬上說出來的呢？ ⑷ 用“不假思索”說句話。

〔5〕同學們，你還能從哪兒證明小女孩確實是有了危險讓別人先出去的呢 出示：一個女孩低聲對兩個同伴說：“快！你第一，你第二，我最后！” 〔6〕 是啊，對于小女孩來說，“有了危險，應該讓別人先出去。”的想法已深深地在她心里扎下了根，發了芽。所以當教育家問她為什么要這樣做時，她還用得著多考慮嗎？她可以想都不想就告訴這位教育家，齊讀，出示：有了危險，我應該讓別人先出去。板書：先人后已

三、研讀句子，提升情感

１、這次實驗的成功了，因為小女孩能在危險的時候，讓別人先出去。讓我們再來細細品讀３至６自然段，細細體會還有沒有另外的因素呢。２、小組合作：

預設一：實驗的成功，除了要有小女孩先人后已的精神外，還需要她能在關鍵時刻的沉著、冷靜。

出示：一個女孩低聲對兩個同伴說：“快！你第一，你第二，我最后！”

⑴ 沒這句話，行嗎，說說你的看法？這重要的一句話，是小女孩在怎樣的情況下說的呢？在這危險的情況下，她不慌，并說出了這重要的一句話，可以看出她很??

板書：沉著冷靜 ⑵ 帶著沉著、帶著冷靜來讀這句話。

預設二：實驗的成功，除了要有小女孩先人后已的精神外，還需要三個學生的密切配合，團結合作。

出示：一個女孩低聲對兩個同伴說：“快！你第一，你第二，我最后！”

三”字剛出口，三個學生就順利地把小鉛錘一個一個提了出來。① 齊讀。

② 如果這時你就是那個同伴，你不服從安排，鉛錘能順利的提出來嗎，如果你們就是那兩個同伴，你們都不服從安排，實驗能成功嗎？所以這次成功靠一個人行嗎？靠兩個人行嗎？它需要三個人??板書：團結協作 ③ 讓我們也來合作讀一讀４、５、６三段。

３、前面多次實驗的失敗，缺少的就是（點：先人后已 團結合作 沉著冷靜），而有了這些，就成了（點：一次成功的實驗）

四、親身體會，情感遷移。

1、學生親自做實驗體會：先人后已 團結合作 沉著冷靜。

2、說說現實生活中有哪些這樣的例子：如神舟六號飛船能順利升空所需要的一切??

板書設計：

先人后已

一次成功的實驗 團結合作

沉著冷靜