第一篇：成功銷售自己

成功—快樂的生活從銷售自己開始

2006-2-7

我遇到了很多的困難，那一次是我人生第一次嘗到沒錢的滋味，我連一瓶水都買不起，我實在渴得了不得，就到自來水龍頭那兒，偷看周圍有沒有人，以免被人家看到。于是我假裝洗臉，然后，趁人不注意我馬上用手捧一口水偷喝進去。不過，那時我并沒有沮喪而且認為自己很聰明！

因為，我知道信心不是當你好的時候，你說你很有信心，信心是當你在情況不好的時候，你依然認為未來更美好。這才叫做真正的信心。這也是成功銷售人員所必備的心理素質。２０世紀最棒的事，到底是人類到月球上去這個壯舉呢？還是通過人類探索月球，這個寶貴的科技，讓每一個地球人清楚地知道人類是有無限潛能的。這的確是一個科技的勝利，同時，我們仔細地思考一下：其實，真正對我們的每個人所產生的實際意義是什么？就是２０世紀能夠經由改變你自己的思想和態度，進而來改變你的人生。

在這十年的時間里，銷售已成為我的朋友，每時每刻都在我的身邊。

在我的課程中我也講過，我把銷售分為兩種，一種是有形產品的銷售，另一種是無形產品的銷售。那么在我的觀念里，我認為，每一種行業都離不開商業。

只不過有人所經營的商品是有形的，能看到、能聽到、能摸到、能感覺得到，例如汽車、衣服、食品……

那么，還有另一種，就是你能聽到，你看不到，卻摸不到，但是你會有一種真正的感受。它是什么形態呢？是方的，是圓的，還是高的，矮的？沒有概念，但也是一種商品。例如互聯網、軟件、教育、心理咨詢、保險……

大家都知道，我們在銷售任何一種商品的時候，中間穿越了一個很重要的東西，就是你一定先要把自己銷售給對方，所以我認為你本人就是第一商品。《吉尼斯世界紀錄大全》的保持者，世界最偉大的推銷員喬·吉拉德曾說：“人們買走的不是產品而是我，喬·吉拉德。”

可見，如今市場所需要的銷售員可不是那種街頭叫賣，找幾個同行假裝購買，便能招徠顧客所能行的。也就是說，如果說你不能把你自己這個第一商品銷售出去，同時人家不能夠很高興地接受的話，而且你沒有讓對方發現商品的好處和價值的時候，他們是絕對不會買你的商品。

銷售成功，首先要銷售你自己成功。

假如你賣的不是藝術品的話，顧客絕對不會因為你所賣的商品很漂亮；或是同情你是個剛做銷售的新手；或是可憐你一個星期沒有業績，就買你的商品，那是不可能的事。

上面所提到的這一重點就是顧客購買的動機到底是什么？各位，不妨來聽聽身邊顧客的心聲：

別跟我推銷衣服，介紹給我穿上這件衣服所能為我帶來的魅力及風格。

別跟我推銷壽險，介紹給我擁有它時的內心平安和全家人未來的保障。

別跟我推銷房子，介紹我居住時的舒適、滿足、理財和自豪。

別跟我推銷書籍，介紹給我閱讀它的歡樂時光及知識對我的幫助。

別跟我推銷玩具，介紹給我如何能讓孩子擁有快樂的童年。

別跟我推銷電腦，介紹給我使用時所得到現代科學技術的神奇威力。老兄，請你千萬，千萬，別向我推銷東西，我會很煩！除非你介紹給我擁有時的方便、舒暢、得意和快樂。

人們之所以愿意拿辛苦賺來的錢換你所帶來的東西，是因為兩個理由：

愉快的感覺。

幫我解決問題。

第二篇：如何要自己銷售成功

如何銷售自己，如何讓自己成功

【1】 銷售工作的四階段：1.吸引注意；2.引起興趣3.刺激欲望4.采取行動。

【2】銷售的成果往往跟我們熱心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你認為你怎樣，你真的就會怎樣。

【3】你的外表會說話，務必使你的外表給別人以振奮，同時你也從中受益。

【4】提高你的思考能力，會幫助你提高各種行動的水準，你因而更成功。

【5】每天都要替自己打幾次氣，自己要有一套對“自己推銷自己”的辦法。

【6】克服成功遙遙無期的感覺，克服安于現狀的感覺，因為成功是一點點接近你的，而且總在你努力之后不經意時出現的。

【7】環境會塑造一個人的形象，也會影響人的做事方法，隨著歲月的消逝，你會變成什么樣，跟你現在的環境，亦即現在的精神食糧關系很大，為了將來成功的理想，能帶來滿足感，現在應該做些什么？好好想想！

【8】我們無法從自己說的話中學到什么，卻能從發問和聆聽中學到無窮的知識，然后化為有用的創造力。

【9】跟各階層的人面談得越多，你會發現，一個人的身份、地位越高，就越懂得“鼓勵別人說話的藝術”；相反越一知半解者，越喜歡滔滔不絕、口若懸河。

【10】要擅長“聽”別人說話，不要搶著“說話”給別人“聽”。

【11】孤獨閉塞的心靈很快就會營養不良，但不是人人隨時都有新的主意，因此從別人那里找點靈感，是最好的辦法，以便再次進入狀態，去工作。

【12】銷售是創新意識思想的果實，但一般的創意都很脆弱，不要讓創意平白飛掉，要隨時記錄下來，設法將靈感明確、具體，并定期復習，繼續培養及完善你的創意。

【13】贏得一切成功的關鍵在于能不能積極思考，你的思考決定你的行動，你的行動則決定別人對你的看法，但大部分人的行動都不可思議，想想看，該如何作？

【14】你越敬重自己，別人也就越敬重你，但要做到被人敬重的行為，如：穿著得體，保持整潔，所費并不多，可效果非常好！

【15】任何事情的成功，都是因為能找出把事情做得更好的方法。

【16】當你相信——是真正相信，某一件事情確實可以做到，你的大腦就會幫你找出能做到的各種方法，反之亦然。

【17】傳統的想法會凍結你的心靈，阻礙你的思考，干擾你進一步發展你真正需要的創造性能力。

【18】做事能力的大小，確實是一個人心里態度的具體表現。

【19】銷售時，與客戶相處時，要記住兩點：1.別人都是重要的，每一個人都是重要的角色；

2.記住，你也很重要！

【20】客戶投訴，要控制自己的情緒，讓對方盡量發泄，然后再忘掉它。

【21】要用積極的話去鼓勵別人，只要有機會就去稱贊別人，每個人都渴望被稱贊！

【22】真誠的贊美是成功的工具，要不斷學會使用它。

【23】開會時，大部分人都愿意往后排座，都希望自己不會“太顯眼”，而他們怕受人注目的原因就是缺乏自信心，坐在前面能建立自信心，當然也比較顯眼，但要記住：有關成功的一切都是顯眼的。

【24】無論參加什么性質的會議，從積極角度看，如果盡量發言，就會增加信心，下次也更容易發言，所以要多發言，這是信心的“維他命”。

【25】如果你真誠地向一個人展顏微笑，別人實在無法再對你拒絕和冷淡，要學會運用、控制你的微笑。

【26】恐懼多半是心理作用，信心完全是訓練出來的，你所認識的那些能克服憂慮，無論何時何地都泰然自若，充滿信心的人，全都是磨練出來的。

【27】希望只是個開端，還要靠行動才能贏得勝利。

【28】所有與人打交道的行業，都存在摩擦和矛盾，我們要適應，學會解決矛盾。

【29】一定程度的壓力，有益于我們的心理成長，增加生活情感，激發我們奮進，有助于我們更敏捷地思考，更勤奮地工作，更增強了我們的自尊和自信。

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【30】忙是好事，但無效就是浪費！有效的工作，就必須有一定的技能。

【31】銷售要有計劃，先調動需要，投其所好，使之改變對你的看法——尤其在改變客戶給你貨和要價上，一定要全方位的了解客戶的真正需求。

【32】語言可以標志一個人的成長環境，影響其人格的形成，只要聽一個人的說話，即可大致推論其身份，學會聽別人說話，辨別其人其特性，有的放矢地開展工作。

【33】研究成功，要從研究失敗開始。多反思，多深思，多沉思。

【34】急功近利對自己身體的消耗與破壞是一個長期而緩慢的過程。

【35】不要擔心放棄和拒絕會引起他人的不滿，把情況說清楚會取得諒解的。

【36】當缺乏明確的處事原則，就會很容易受需要和欲望誘惑。

【37】工作的高效率、高成就不是來自于匆忙，而是來自于有條不紊。

【38】對職業能力的任何懷疑，都會引起對自身價值的懷疑。

【39】我們不是被問題本身所困擾，而是被他們對問題的看法所困擾。

【40】信任別人與否，取決你對人的本性的認識。

【41】克服壓力感的過程，就是適應的過程。

【42】銷售要做好“三心”，愛心：首先分擔，然后是分享；誠心：真心誠意，多為客戶、別人著想；耐心：辦事要有韌勁和耐心。

【43】對待難題，要像對木頭那樣，再硬再厚也得使勁鉆，即使鉆不出洞，也要留下痕跡。

【44】銷售通病：重復別人，再重復自己，沒有自己的特色。

【45】想的頭疼，再想！一定會有意想不到的結果。

【46】做個普通人，可以活得踏實寧靜，然而我們依然崇高優秀，那是壯美人生的標尺。

【47】人或公司太安生了，就沒有活力了。給自己適當提高標準，就會有收獲。

【48】生活中可以有意識地對自己施以積極的暗示，來達到積極的效果。

【49】許多事情并不一定要等有了自信以后才去做，自信產生于努力之中。

【50】凡有不恰當的情緒反應，其背后必有不合理的信念！合理心態的產生，重點是改變不合理的信念和想法。

【51】一個人自信心的喪失，往往是在持續的挫折下產生的，而沒有自信心，也就激發不出力量來。

【52】我們之所以有自卑感，并不是自己的實際狀況很糟，而是潛藏于意識深處的自卑情緒作怪。——自卑的人往往過多顧慮別人的反應。

【53】銷售不理想，常常是未了解客戶的需求，就強調自己的特點與優勢——作為時談

【54】銷售過程中，首先要推銷自己，而推銷自己的第一條件是‘取得信用’，第二個條件‘予人良好印象’，至于第三個條件則是客戶給你貨的決定因素，但必需有前兩條。

【55】常常問問自己：你的習慣使人討厭嗎？你有沒有做到‘己所不欲勿施于人’？你受到同事的歡迎嗎？你使人厭煩嗎？

【56】有許多成功法則：其實都非常簡單，而且缺一不可，但是也正因為太簡單，卻為人忽略了。

【57】學會做人：1.一次做一件事：沒有人可以做得個多，做得越多，反而越少；

2.不要花時間去回答那些連內容都不清楚的問題，要先確定問題是什么；

3.學習去聽，從聽中學：在你開口之前，先用耳朵，因為這可使你的眼界也會打開；

4.學會詢問，善于詢問：為了弄清所有的情況，把詢問當成一件重要的事情來做；

5.劃定‘有意義’與‘無意義’的界限：不要投身于那些討論細微末節之事，讓人知道你是能把握重點的人，而不是只會瞎扯的人；

6.接受所有可能的變化：一方面要了解過去，一方面也要知道所有的事都能改進；

7.承認錯誤：不要把錯誤合理化，不要怕承認錯誤；

8.純真：一個人在了解問題的真相之前，應有孩子般純真的心；

9.鎮定：一個無錯誤的判斷，只可能出于沉思的氣氛，不會從亂的氣氛中產生；

10.微笑：一個沒有幽默感的人，不會讓別人感覺到他有領導人物的人格與溫馨。

【58】你也許會說：我才不要做什么經理，可你必須跟人交涉，安排時間，售后服務，這些都是經理的技巧。

【59】革除一項舊習慣，大概需要三個星期的時間，你必需給自己一段時間，來改除你的壞習慣，然后以便有的習慣取而代之。

【60】壞習慣拖得越久，就越容易忽略它們的存在，你將會養成這些壞習慣。

第三篇：銷售人員如何向雇主成功銷售自己？

一個經典的面試情境問題：你所在的企業最高領導對你很好，很喜歡你。所以經常讓你去管一些不屬于你的工作職能范圍的事。對此，其他部門對你頗有微詞。請問你會如何處理？

有意思的是該企業給定了三個不同得分的答案：

高分答案：感到為難，愿意去和自己的直接上司溝通，態度沉穩、不卑不亢、處理手段圓融，既能對上司提出希望他在分派工作時注意各部門的職權范圍，又不傷害彼此間感情與關系，同時也愿意和其他部門進行溝通，盡量取得同事的理解與支持，一起創造最后的成果。

中等分值答案：感到為難，但是覺得不好意思違背上司的好意，不過私下里會和其他部門進行溝通，取得各部門的支持和諒解，一起創造取得最后的成果。

低分答案：不感到為難，并覺得是自己的上司看得起自己，覺得自己有能耐，千方百計、不擇手段也要取得最后的成果。

不過值得注意的是：不同價值觀的企業對人員的素質要求側重點是不一樣的。“甲之熊掌、乙之砒霜”，可能甲企業的高分答案到乙企業就成了低分答案。或者我們還可以認為，不僅僅是不同的企業所重視的人才的素質重點是不同的，即使同一家企業，在不同的市場、不同的企業生命周期里所重視的人才素質重點也是不同的。不同的企業價值觀，將會影響乃至決定同樣素質的人員在自己工作崗位上是否滿意、快樂、有成就感。同時，企業價值觀與人員價值觀的匹配程度也將會影響他發揮什么樣的作用，扮演什么樣的角色，是否推動了企業的發展。

快速變革的市場條件下，銷售人員如何為自己找到對位、匹配的企業呢？如果說一切皆是商業，那應聘的過程也是銷售人員自我行銷的第一步。所以，銷售人員的第一項工作不是銷售產品，而是把“自己”這個商品銷售給最適當的企業雇主，從而為自己的職業生涯找到一個高杠桿點。

應聘的目的正如德魯克在《21世紀的管理挑戰》中指出：“學習經營、管理自己，將自己放在最能有所貢獻的地方。”

讓我們從銷售的角度，來看看如何成功向未來的雇主銷售自己吧。

一、面試準備：為雇主提供不可抗拒的購買理由

現實中，我們很遺憾地看到很多優秀的應聘人員對面試沒有足夠的準備，導致“大意失荊州”。而他們在被面試主考官問到自己的優勢時，反反復復、枯燥地說著的就是：我工作能力很強，曾經為某企業創造了一百萬的年毛利潤。

在這種情況下，應聘人員往往會被反復追問當時的一些具體情況。當然，勿需惱怒。面試主考官不一定懷疑你所說的真相，而是為企業找到更充足、更不可抗拒的購買理由。

當我們把自己的勞動力看成商品時，一定要找準自己的USP（獨特銷售賣點），并為自己的USP提供足夠多的證明。

而這些證明，絕不僅僅是為了說明當時事件的真實性，而是為了更好地銷售自己。作為銷售人員，你有責任、有義務向你的面試主考官——通常由部門主管和人力資源部組成——提供不可抗拒的購買理由：即使外部環境、內部環境都改變，但是對銷售人員而言，最重要的是他所擁有的成功的內在素質不會變。

當然，這些素質必須擁有量化的指標，有清晰的檢測點。讓我們用SMART指標來對一個銷售人員的內在素質進行說明。

二、面試現場：匹配度的較量

當銷售人員完成上表，對自己的USP(獨特銷售賣點)進行了充分的展開、說明與厘清后，有備而戰，去參加面試的效果當然會更好。

如果在這個過程中，銷售人員遇到像開篇所提到的情境問題時，該怎么處理呢？

這種情況下，銷售人員需要在事先了解自己應聘企業的企業價值觀排序：這家企業的使命是什么？他們的定 1

義是什么？企業風格是怎樣的？有哪些價值觀是這家企業所推崇的？哪些價值觀是他們所排斥的？

這些信息都可以通過企業公開的渠道得到：如企業網站、企業宣傳單、企業廣告等。在拿到這些信息后，銷售人員可以反推：面試人員在面試中將設計一些什么樣的題目來考察自己的素質、能力、知識、資歷？自己如何在面試的過程中向他們提供足夠的證明？

應聘者考慮清楚自己的需求和價值觀排序后，在表達上當然要注意技巧，尤其是在企業所關注的核心問題上，下面是IBM公司的一個案例：

應聘者中曾經有一個非常優秀的學生，開始談得也很不錯，后來我問他一個問題，你考GRE干嗎？他回答說想出國，出國之前先找一個大公司干一段時間，有利于出國。

他說的是大實話，沒錯，可我就不能要他。不然就等于IBM給他做了跳板。我們培訓他半天，還沒怎么干活兒他就走了，這種事情誰愿意干？可是，如果他反過來這么說：我想出國之前先在一個公司好好干幾年，積累點兒經驗，對我以后學習也有幫助，就是另一回事。我們堅決不要說謊的人，但這并不等于應聘者只要實話實說就夠了，表達其實很需要一些技巧的。

當然，如果企業規模較小，又是很多人同時面試，那么招聘現場的布置、擺設、音樂的選擇，包括面試人員的衣著、年齡等都會泄露出很多的信息和企業的價值觀和價值觀排序。從面試工具的選擇上來看，無論是無領導小組角色扮演討論，還是行為事件面談法，都表現了企業對人才素質的側重。

按企業的需求去表現你的USP（獨特銷售賣點），其實質就是讓自己的需求和企業的相匹配。越是匹配，銷售人員成功找到自己能力舞臺的可能性就越高。

三、面試追蹤：與潛在客戶建立良好的關系

面試就像銷售一樣，每一家企業都是銷售人員潛在的客戶。

企業既是勞動力的消費者，也是雇主品牌的提供者。而應聘者則是勞動力的提供者和雇主品牌的購買者。無論應聘成功與否，也無論應聘者是否真的將接受企業所提供的職位，跟自己潛在的客戶維持、保留一種良性的關系，將有助于個人未來的職業發展。

所以，資深HR經理、獵頭總會說：只要這個應聘者是有一定影響力的，那么當他跨出應聘的門的時候，我都會讓他成為我的朋友。當然不一定是深交，起碼電話里聊上幾句還是可以的。

那么，銷售人員又將如何保留那些沒有最后成交的企業雇主名單？是從此相忘于江湖，還是君子之交淡如水？當你跨出潛在的雇主門檻時，你是否肯定自己是受歡迎的？你是否確定自己可以和對方建立更多、更穩固的關系？

有很多面試技巧中都建議應聘者可以致電企業查詢面試結果。當然，我國由于勞動力供過于求，很多企業的人力資源部不喜歡被應聘者打擾。但是，作為一種禮節，銷售人員可以自己設計一些符合潛在企業雇主的回訪方案，保持一種良好的聯絡、關系。

今天不成交，不代表明天不成交；今年不成交，不代表明年不成交。

同理，這個領域不成交，不代表其他領域不成交。

正如高建華在《笑著離開惠普》中所說的：“人才是一個相對的概念，在一個企業不合格的人員換個地方就可能是優秀員工。所以企業可以辭退一個人，但是不能否定一個人。”

當然，用于應聘的環境，我們也可以把這句話改成：“企業可以不招聘一個人，但是不能否定一個人。”同理，“人員可以不接受一家企業的邀請，但不能否定這家企業。”

所以，回到本文開篇的情境面試題上，我們會更加明白：不同的企業，不同的人，有著不同的價值觀排序。而求職應聘，正是一個尋求最好的匹配對象的過程。正所謂：大型企業選擇文化、中型企業選擇行業、小型企業選擇老板。然而不論應聘時，勞動力買賣雙方的考察側重點放在哪里，我們都要貫徹“將自己放在最能有所貢獻的地方”的原則，以達到“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”的效果。

第四篇：如何銷售自己

自我營銷

編輯 自我營銷（Marketing Yourself）是一種由個人或者團體作為主體參加的活動，個人或者團體通過自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達到個人或團體預期目的的活動。

目錄

1基本定義

2營銷步驟

3營銷意義

4營銷因素

1基本定義

自我營銷這個概念才興起不久，但是現在逐漸得到廣大團體個人的關注，這是為什么呢？簡單的說，自我營銷對于團體和個人是有一定重要性的，會給團體和個人帶來附加價值，例如自我營銷有助于提高魅力問題。尤其對于個體而言，涉及的如何提高個人魅力問題在實際人際交往和工作中是有指導意義的，我們應該認識到這個共識，作為一個團體或者個人，在成功推銷產品或服務之前，一定要確保成功的推銷自己。我想這就是自我營銷逐漸被大家重視的一個原因。下面，我將簡單列舉一下自我營銷帶給企業尤其是帶給個人的附加利益，用以說明它的重要性。[1]

自我營銷是以個體為出發點，在個人成長發展過程中，完成自我定位、為自己設計規劃4P營銷組合、建立競爭優勢等的過程。要與自我推銷相區分，自我營銷發生在自我培訓過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營銷就是讓銷售成為多余”，自我營銷的目標就是塑造出一個有核心競爭力，有獨特的社會需求的自己。[2] 2營銷步驟

第一、品牌定位——個人品牌的形成。

所謂“個人品牌“是指你的外在形象和內在素質所構成的一種特質，是你名字的載體與

靈魂。由于每一個人的學識和經歷存在差距，必然致使“個性”的存在，作為一個營銷人，認清自己和找準定位是一個關乎職業生涯成功的重要一環，首先你要清楚自己適合什么。適合朝哪方面發展 例如歷史中的孔明，我自認為他早已想在這天下來施展一下自我的報負。也明白自己是這塊料。因此孔明在個人知名度的塑造上除了自封“臥龍先生”這個品牌的塑造，還“自比管仲、樂毅“這種建立參考標準的作法以營銷的角度來看就是”促銷Promotion“手法得宜，因為當市井小民都知道南陽有位臥龍先生的時候，孔明不紅都不行了.于是個人品牌便建立起來了。

二、品牌內核——個人核心競爭力的建立與提升。

明確自己的定位后，一定要強化“個人品牌”的內功修煉，豐富“個人品牌“的內涵，內功修煉來自“學習力”的提高。學習一般分為書本學習和實踐學習，要盡可能地博覽群書，經濟、歷史、金融、體育、組織行為學等都需知曉，要視讀書為自己最大的知識之源和樂趣，這是因為日常工作中你要與許多專業和非專業的人士進行溝通與交流，要有與“婦孺“溝通的知識面。同時在讀書的同時要強化對實踐經驗的總結與互動，將實踐與你所學習的書本知識進行對照，反復研究判斷，錘煉自己的競爭優勢和核心競爭力——形成獨有的UPS，使別人無法復制或一段時間內無法與你并肩比齊！尤其是在同質化競爭越來越激烈的時代，如果不能首先在包裝上出位，就失去了進一步競爭的基礎。

三、品牌宣傳——善于促銷自己。

作為一個營銷人，要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷。可以通過撰文、個人站點、人脈轉介紹、演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌“的發展，靈活運用“推”、“拉“等方式進行自我“促銷”宣傳，擴大自己的知名度。例如地產大亨王石。他有登山、滑翔、出書等等足夠吸引人們眼球的事件，他的每一個動靜，都不會被媒體遺漏。他一身名人風范，行走在聚光燈下，他有足夠多的粉絲

四、職業生涯規劃——塑造成功人生！

在尋求自我定位和建立“個人品牌"的過程的同時要做好職業生涯規劃，職業生涯規劃是指組織或者個人把個人發展與組織發展相結合，對決定個人職業生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進行分析，制定有關對個人一生中在事業發展上的戰略設想與計劃安排。良好的職業規劃過程中保持清晰的個人品牌定位，是塑造成功人生的基礎！例如孔明在劉備三顧茅廬時就把天下大勢和自己可能有能力完成的任務分析了透徹，并一步一步的按照預先設想輔佐了劉備成就一世霸業，同時也在個人的職業生涯中幾乎完美的完成了每一步對自己制定的目標。[3]

3營銷意義

（1）自我營銷對于個人而言，有利于樹立良好的個人形象，增加個人魅力及吸引力。同樣，這也是用于團體組織，可以樹立良好的公眾形象等。

（2）自我營銷有益于影響他人的行為，幫助自我營銷的主體通過一定的手段方式實現一定的目的。

（3）自我營銷對于個體而言，可以幫助主體形成良好的人際關系，有利于人際交往的發展，在此基礎上可以形成銷售顧客網絡。

（4）自我營銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動，有利于諸如為接近做準備而開展的一系列推銷過程的實施。

（5）自我行銷最明顯直接的效益在于可以促進銷售。[2]

4營銷因素

自我營銷的效果常常要收到很多因素的影響，歸納起來主要是主觀因素和客觀因素這兩方面的影響。

首先是主觀因素的影響，主要包括：

營銷人員的素質。具有很高的營銷素質是成功營銷的關鍵，營銷人員的素質高低可以影響自我營銷的傳播效果。

營銷人員應用自我營銷的方法與技巧。推銷是講求方法的，如果自我營銷時對于具體的營銷技巧與方法運用不當，直接影響營銷活動的成敗。可以參考學習的營銷技巧很多，但總結起來就是充分了解尊重顧客，以顧客作為營銷活動的中心。營銷技巧是需要實踐的。

客觀因素的影響因素主要是：

接收人的理解度。這一點很容易理解，再純熟得當的營銷技巧如果遇到了理解能力差的顧客，傳播活動的實際效果是會受到影響的，所以，要選好營銷對象，充分了解顧客的理解能力。

自我營銷一般策略的影響。策略是極為重要的，如果一開始的自我營銷策略定位失誤，那么無論發展成什么樣的規模也是錯誤的。[3]

如何做一個優秀的銷售代表

一、真誠

態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。

二、自信心

信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。

要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。

知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

三、做個有心人

“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。

作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

第五篇：成功就是打磨自己（范文模版）

每日名言

智者一切求自己，愚者一切求他人。

每日自勵

人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

每日短文 成功就是打磨自己

一個年輕人到一家雜志社實習，遇到一位以嚴格要求和博學多才而聞名的老編輯。年輕人每次交稿時，這位老編輯總是一句話：“如果你對某一個字的寫法沒把握，就查字典。”并且規定，年輕人每天得寫一篇文章放進老編輯桌上的盒子里。哪天沒有，他就敲著桌子說：“文章呢？”就這樣，在日積月累的歲月中，年輕人的文章一天一個樣，終于在寫作上取得很大成就，并參與了美國獨立宣言的起草。

這位年輕人就是美國著名的科學家、民主主義革命者喬·富蘭克林。指點他的那位編輯名叫弗恩。富蘭克林一直以一種敬畏和崇拜的心情，按照弗恩的嚴格要求磨礪自己，終于取得了成功。后來，弗恩去世了，富蘭克林在整理弗恩的遺稿時，看到了這樣一句話：“孩子，其實我不是你心目中的那個人。我并不懂寫作，每個單詞都得查字典，一篇稿子要看上幾十遍。當然為了生活，我給自己創造樹立了一個權威的形象。你讓我教你，我盡量去做，其實多數時候是你自己在打磨自己。”

自己打磨自己？富蘭克林簡直不敢相信，指點自己寫作的權威竟然近似于寫作盲！自己的寫作才能竟然就是自己在一天一篇的積累中打磨出來的！老編輯只不過是對他持之以恒地嚴格要求而已！富蘭克林再讀弗恩的其他遺稿時，才相信他的話句句是實情--那些手稿幼稚得令一個真正的作家心碎！

如果說歲月是磨刀石，那么一個人的才華就是磨刀石上的那把刀，握住刀柄的磨刀人其實就是你自己。只有不停地磨礪自己，不停地給自己淬火，在勤奮的熊熊爐火中鍛打錘煉，你的才華才會鋒銳明亮起來，并最終放射出奪目的光芒，抵達成功的彼岸。

每日文摘 智慧人生—學會忘記與銘記

浮萍的一生是忘記的一生。雖然它一生隨波逐流，居無定所，任何一處的經歷都無法成為它的回憶，但是浮萍卻擁有了寶貴的自由。它的一生輕閑而灑脫。

巨巖的一生是銘記的一生。雖然它一生沉默無言，毫無生氣，一生都在自己的石頁上鐫刻人生經歷，但是巨巖卻擁有了寶貴的人生回憶，它的一生飽滿而充實。

浮萍選擇了忘記的人生，巨巖選擇了銘記的人生，那么，一向自詡萬物之主的人類，面對這兩種不同的生存態度，又當作何選擇？

當然，聰明的人類注定了他們擁有智慧的人生：忘記一切毋須銘記的，以求難得的輕松自由；銘記一切不可忘記的，以獲取同樣難得的飽滿與充實。

有篇故事新編寫了這樣一則故事：上帝耶和華曾造了兩個人下派到人間，以了解人間生活境況。兩人中一人叫作“忘記”，另一人喚作“銘記”。“忘記”是一個快活的小伙子，他對人間的萬物產生了濃厚的興趣，整天高興不已。“銘記”則是一名中年漢子，他到人間之后，將所經之事一一銘記在心。當二人被重新召回之時，上帝詢問此行人間的感受。“忘記”一臉快樂地搶先說著：“人間實在是太有趣了！”問及趣在何處，“忘記”一臉迷茫，不知所措。問到“銘記”，他說：“做人太累！”也難怪，“銘記”在人間從頭至尾都在銘記，以致背上了沉重的思想包袱，豈能不累？上帝聽了二人之言，哈哈一笑，轉而神色凝重地說：“唉，萬事萬物切不可走極端。人生處世，忘

記是寶，銘記是福，做人一味忘記，他的人生固然輕松，但空虛乏味，無真正快樂而言；然而一味銘記，又必然為思想壓力所累，亦無快樂可言。所以，真正快樂的人生應是忘記與銘記并重的人生哪！”

上帝之言，聲聲在理，金玉良言啊！是呀！忘記與銘記是一對親密的孿生兄弟，二者不可偏取其一，否則必遭極端之苦，必受偏廢之累。生活中，有許多事情是可以忘記的，有許多事情又是需要銘記的。所以，做人應該忘記與銘記二者并重，如此方可得到這樣的人生：輕松而自由，飽滿而充實，快樂而智慧。

>學會忘記與銘記，人生才會智慧而幸福。