第一篇：如何成功推銷自己

日本松下電器公司有這樣一句格言:如無自己推銷販賣，則社會經濟不能正常運轉。正是在這樣一種自信心的驅使下，我步入了河南高校畢業生人才交流中心。面對著鋪天蓋般的招攬廣告，欲做映日荷花的我，參與了大學生的最后一次心理振蕩—擇業競爭。為了在競爭中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，我遵循這樣三條原則獲得了成功:善于展示自己；主動彌合分歧；自信誠懇得體。

一 善于展示自己

在商店里，營業員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己。“善于展示自己”即展示適時，展示適度。“好”單位總是門庭若市，引人注意的機會是等不來的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭取到面試的機會。

我的自薦材料包括從真正懂事到現在的各種經歷和能力的記錄，經歷豐富，能力突出者自然會引起別人的注目。我介紹了自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎，在校學習情況證明，以及參加各項社會實踐的結果。同時我還列出象“英文打字可達300鍵/分”(A級水平是250鍵/分)此類的“尖端武器”。看了我的自薦材料以后，招聘單位(中國銀行)非常感興趣，后來約我進行面試。象這樣的面試機會就是通過良好的展示～自薦書所獲得的。

要獲得真正的成功遠不止此。

二 主動彌和分歧

寫“自薦材料”時，我們傾向于取己之長，但要做到客觀真實，不能有半點夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對應聘者產生百分之百的信任，這就是對方的“信任度”和自己的“內包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?

面試時，用人單位為檢驗我的英語水平，對我進行了口譯和筆譯的測試。我在學校曾參加兩次英語翻譯比賽，并獲得一等獎，所以很從容而流利地回答了他所提出的問題。筆譯共經過了兩個小時，翻譯了八頁材料，我覺得憑我所學的足以對付。所以自薦材料表達自己的優點，一定要與自己的實際能力相符。才能取得對方的信任。另外，平時在學校里多注意各方面知識積累。在筆試和口試中，測試的不單純是英語水平，很多問題中融合進了金融、貿易實務等具體業務問題。我在學校里選修的學分是最高的，我選修了攻關、外貿、國際金融、計算機等多種課程，此時可就用在刀口上了。所以真才實學的一點點的積累在今后的工作中會一點一滴地發揮出它的效應來。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關鍵在于自己有著怎樣的“內包裝”。象有人所說的那樣當今社會即不懂外語計算機的便是文盲，只會其中之一的仍然是半文盲。可見全面的知識結構在實際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。

三 自信、誠懇、得體

衣著的得體，神情的自信，態度的誠懇是攻關“通行證”說起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事業成功的基礎，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠懇是為人處世的基本素質，是贏得人們信賴的應有態度，對于求職者十分重要。

記得中國銀行一位負責對我面試的同志曾問我:“你是英語專業的，如果把你分到調研部，整天和英語資料翻譯打交道，你是否再學點國際金融等業務知識，會想到別的地方去干嗎?”我一聽便領會到“話中話”他其實在詢問我能否一心一意地干好工作。我當即回答到:“我覺得年輕人學無止境，所以我會涉獵很多的實用領域，包括金融業務知識，貿易業務處理，更新的計算機處理等。但我當初報志愿時就是因為我喜歡英語，所以我很樂意和英語打交到，我會把所學到的新知識用于我的工作。

商品的內外包裝決定了它能否在激烈的市場競爭中站穩腳跟。同理，我們也要憑借自己的實力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應“金玉其外，敗絮其中”。強大的競爭力來自內在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業競爭中才能主動占領“快車道”。正是憑借這三條，在400多個競爭者中我有幸成為勝利者，從而走進了馳名世界的金融殿堂～中國銀行。

美好的未來在期待著我，也期待著將要畢業的學子們。

2.求職大學生如何通過互聯網推銷自己？如何提高網上求職的成功率？記者就此問題采訪了中國人民大學商學院郭國慶教授，請專家為高校畢業生網上求職支招。

“網上招聘是一種特殊的擇業形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單

位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現機會。因此，網上招聘受到了越來越多用人單位和畢業生的青睞。”郭國慶對記者說。

郭教授認為，畢業生網上求職大約有12式：

第一式，選擇適合自己的網上招聘會。有的網上招聘會針對的是有工作經驗的社會求職人員，應屆畢業生即使投了簡歷，也會因為不符合條件，而被用人單位退回。

第二式，拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業網”、“大學生就業網”等專業網站里，或將信息發布在一些點擊率較高網站的招聘專欄上，或登錄用人單位的網站，捕捉人才招聘網頁上隨時發布的招聘信息，直接與單位聯系。

第三式，參加網上在線招聘，向用人單位提問一定要簡明、扼要，回答問題要突出個人特點和優勢，網上應聘最忌一開口談錢。受網絡時間、視頻空間的限制，網上招聘給每個求職者的時間是有限的，應聘大學生要問最想知道的內容、最關鍵的問題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯系方式，為下一步的面試做好準備。

第四式，網上應聘，不要急于一時，人少時求職，效果反而更好。通常網上招聘會持續一段時間，大可不必趕在最初的幾小時、一兩天應聘。不要因為網絡擁擠，而放棄求職機會，人少時應聘，更容易引起人事主管的注意。

第五式，根據個人的專業、愛好、特長，有目標地向用人單位求職，不要簡歷“滿天飛”，無目的地投簡歷等于沒投。特別不要應聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專業、缺少誠信的不良印象。

第六式，求職的自薦材料內容應突出專業、學校、社會實踐、自身性格，是否具有工作經驗等重點內容。面面俱到、內容太多、太花哨的簡歷往往最容易被淘汰。

第七式，求職者發送簡歷的同時，應該發送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁，求職信、簡歷都應該采用文本格式。求職者應注意求職信的措辭和語氣，不要出現錯別字，可使用標點符號突出求職重點。

第八式，發送求職簡歷不要用附件的形式。不要因為技術的原因，導致一些用人單位的電腦無法打開附件，而讓大好的工作機會白白溜走。

第九式，發出求職資料后，要主動與用人單位聯系。在網上招聘會結束后幾天，要主動通過E-mail或打電話詢問情況，向用人單位表示誠意，也讓自己心中有數。

第十式，網上參加招聘活動，要提高警惕，小心受騙。網上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學生網上求職應參加由學校、教育部門、人事部門組織的正規網上招聘活動。

第十一式，大學生網上求職，可以化被動為主動，利用自己的技術優勢，在互聯網上建立自己的個人主頁，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個人主頁應該圖文并茂，內容包括自己的求職信、簡歷、論文、實習報告、日記、個人論壇以及見報文章等。

第十二式，網上求職要保持平和的心態。今年就業形勢嚴峻，網上招聘會提供的崗位有限，而應聘者又多，求職的大學生要坦然地面對挫折和困難，不必自卑膽怯和過分焦慮，要積極調整心態迎接挑戰。

3.市場經濟把勞動力推向市場，也就是把擇業者推向市場。譯業者是在勞動力市場上尋求職業單位的。而擇業者在勞動力市場上求職的同時，也是用入單位在選擇勞動者。用人單位選擇勞動者的實質是選擇勞動力。用人單位需要的是勞動力，看中的是勞動力。是勞動力決定了擇業者與用人單位能否建立起勞動關系。因此，擇業者為了能實現自己求職的愿望，需要解決的一個非常重要的技術技巧問題就是怎樣向用人單位推銷自己。所謂推銷自己，就是向求職單位介紹自己，其實質是介紹自己的能力。也就是說，在擇業時要向求職單位推銷自己的勞動能力。這個自我推銷大有文章可做。如果不會推銷自己，本來有很好的勞動能力也沒有人錄用；而會推銷自己，本來勞功能力并不強也會順利地被錄用。從大量擇業的實踐經驗來看，要正確地推銷自己，必須做到： 第一、要明白學會正確推銷自己的意義。在市場經濟中，求職就是把自己的勞動能力交付一個單位使用，并獲得勞動報酬。在一定時里，每個擇業者的勞動能力水平是客觀存在的，但在與求職單位的第一次接觸中，求職單位對擇業者的評價往往并不全是根據勞動力水平做出的，而是從自我推銷中，或者說是從自我介紹、自我宣傳中作出評價的；往往不是根據勞動能力水平做出錄用還是不錄用的決定，而是根據我推銷中看到的思想、作風、個人品格、對事業的態度等等作出的。有一位在著名大學里學習哲學的碩士生，在畢業時，從外地到北京的三個理工科大學社科部（系）求職，這三個單位都需要這一專業的教師，但這三個單位的負責人都不某而合地拒絕錄用這個碩士生。原因是這個碩士在向這三個單位負責人自我介紹時，一張嘴就是“我是xxx大學的碩土畢業生，什么馬列主義理論課都能教，但我對教課興趣不大，我具有較強的科研能力，可以專門從事研究，我已經在全國報刊雜志上發表了60多篇文章，有許多創見”，一開始談話，就給人一種十分傲慢、盛氣凌人的感覺。“什么課都能教”的口氣太大了，作為一個剛剛離開校門的人來說，怎么可能“什么課都能教”！而且這三個單位都是教學單位，又沒有專門的研究機構，既然對教學不感興趣，何必到學校求職！當其中一個單位負責人婉言表示不需要時，這個碩士生不但沒有立即離去，反而說什么“不要像我這樣的研究生，你們是會后悔的。”這個碩士生還對這個單位的其他教師說“送上門的人才都不要，這種人還配當領導！”可見，求職時如何推銷自己是很重要的。正確推銷自己的意義是：（1）使用人單位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；（2）使用人單位在第一次接觸中留下良好的印象。（3）會得到求職單位的熱情幫助。擇業者正確地推銷自己，使求職單位覺得此人確是一個人才，即使這個單位需要的人才與擇業者所學的專業不對口，不能錄用，但這個單位也會主動地為這個擇業者向別的單位推薦。（4）由于在求職談話中留下了良好的印象，錄用以后會處處為擇業者創造成長的條件。總之，萬萬不能以為反正自己有才能，說得越好人家就越會錄用。第二、樹立正確的推銷指導思想。一個人的行動是由思想支配的。在求職時，一切行動的目的是為了找到一個比較理想的求職單位并被錄用，這就需要有正確的推銷指導思想來指揮自己的行動，以便使你想去的求職單位喜歡你并錄用你。正確的推銷指導思想應該是：(1）以誠摯、實事求是的態度推銷自己。誠懇地表明自己為什么愿意到這個單位工作，如實地介紹自己的學習成績、業務能力，既不夸張也不過分謙虛，既不掩飾也不做作。萬萬不可吹噓，對自己的成績、評價要恰如其份，不要一談自己的成績就夸夸其談、津津有味。一般說來，第一次面談是會使人感到你是否誠懇和求實的。（2）全面地客觀地介紹自己過去的表現及今后的打算、抱負。求職時，一定要全面介紹自己。這全面，既包括取得的成績，也包括受過什么處分，還要包括自己今后的打算。有的求職

者在推銷自己時，只講如何“過關斬將”，不講怎樣“走麥城”，對自己曾有過的錯誤甚至處分，只字不提。其實不提并不能使人家永遠不知道，如談話時不知道你有過錯誤、受過處分，決定錄用你，但在正式錄用前還要進行審查，一看檔案有過處分記載，再與你談此事時，你吱吱晤晤，不能如實地講自己是怎么受的處分，也會做出不錄用你的決定。如果一開始就坦誠地介紹自己受過處分，講清當時的思想動機以及對受處分的態度，后來再沒犯過，錄用單位反而會喜歡你的坦誠，不會影響對你的錄用。（3）要及時、主動、有針、性地推銷自己。在擇業過程中，一旦找到具體的用人單位時，可及時主動、有針對性地向這些單位介紹自己，主動登門推銷自己，主動全面介紹自己，不要等人家問一句才答一句，要有針對性地介紹自己。如果你尋找的是教學單位，在介紹自己的技能時，就要著重介紹、表現你的思維力、演說能力和書寫能力等。（4）要層次分明地推銷自己。有些內容用書面形式介紹，就不必在面談時再重復；有些內容在書面中雖然列出來了，但不詳細，可在面談時詳細介紹。在面談時，要想好先講什么、后講什么。先講一般情況；再講自己具備的文化、知識、技能；也要講自己己在哪些方面取得了較為突出的成績，社會上對這些成績有什么承認；還要講自己曾有過什么嚴重缺點、錯誤，甚至處分，什么時候已經改正。最后要講自己今后的打算，如果被錄用，自己準備怎么于。總之，在開始求職談話之前，一定要用正確的指導思想來推銷自己。第三、全面、交替使用推銷方式方法。一般說來自我推銷購方法有：

一、文字求職書。在求職面談前，可先寫一個亨字材料送（寄）至應聘單位。其內容主要包括：（1）一般情況：性名、年齡、民族、政治面目、畢業學校或現工作單位所在地、聯系電話或聯系人、文化程度及學歷、工作簡歷。

（2）己過的專業技術知識。列出已學習并掌握的主要文化、科學技術知識及成績。（3）實際具備業務能力、已取得的成績，如一個碩士生要介紹自己曾在哪些地方發表過付么文章，出版過什么書，社會上評價如何，有什么具體項目被應用于生產，經濟效益如何等等。（4）地方方言、外語水平。會何種地方方言、少數民族語言和外語，水平如何。如自己是漢族，懂朝鮮語、英語、日語。借用詞典可看專業文章、書籍，可會活等等。（5）自己對工作范圍的意向，可為求職單位提供什么信息等。

二、面談。就是主動登門、向求職單位的接待人員、負責人陳述自己的學習、工作簡歷、知識結構、業務能力、成績等。

三、通過專門的職業介紹部門、介紹人和親朋好友介紹。

四、通過錄音帶、錄像帶介紹自己。如在異地或雖在同一居住地，為了使求職單位能在正式進行求職談話前，對擇業者有一個較為全面的了解，可利用現代技術錄下自已的介紹錄音、自己和演講姿態、形象等。有聲音、有形象、比單純的文字介紹效果要好。總之，在職業選擇中，學會正確地推銷自己是很重要的。對于正在學習的擇業者來說，在正式求職之前，一方面要學習擇業藝術，從理論上武裝一下；另一方面要抽時間到勞動力市場、職業介紹所走走，觀察一下別人怎樣進行求職談話的實況。

第二篇：求職中如何成功推銷自己

求職中如何成功推銷自己？

求職過程中懂得推銷自己很重要，我們為您介紹職場成功推銷自己的四招！

一、下定決心，以柔克剛

求職的人誰都想一舉成功，但大多數情況下，并不能如愿，為此求職者應有不怕失敗的韌性準備。鄭州市一家大電器廠招工，中專生陳昭亮前去應聘，請求隨便讓他干什么都行。

人事部主管見他身材矮小，而學歷又較低，不便直說，就回答：“我們現在不缺人，過一個月再說吧！”其實人家是一種推托。沒想一月后，陳昭亮真的來了，主管很為難，就推托此事。

過了幾天陳昭亮再去找他，就這樣幾次反復，這位主管有些吃不消，便說：“你這不整潔的樣子，怎么可以進廠呢？”于是他就去借錢買了新衣，并好好整潔了一番，又去了。

對方拿他沒辦法，但又說：“你不懂電器知識怎么行？”不想兩個月后，陳昭亮又來了，并說：我已學了二個月的電器相關知識，你看我哪些方面還不夠？我一定認認真真來補！看著這位“撓勁”十足的他，人事主管不得不說：“我做了幾十年的招聘工作，頭一回碰到像你這樣來找工作的，真佩服你有這樣好的耐心與韌性。”謝天謝地，他終于感動了這位主管，如愿以償地進了這家工廠。

二、研究對方，面陳其“過”

通常情況下，參加求職應試的人總要說些恭維話，以引起對方的好感而求到職位，但一味說好話也未必能打動人。指出對方不足之處，并令對方心服口服，常常也能達到求職目的。當然前提是你必須潛心地研究對方，找出對方真正的“過”處。

上海交通大學數學系的一位女畢業生，在參加寶潔公司主考官主持的最后一輪面試時，大膽指出該公司的不足，并用國外事例佐證，使對方不得不折服，結果她被首選聘用。

面陳其“過”，之所以能勝于別的應聘者，不僅是因為技巧新，由“貼金”變“責難”而且表明：1.你已經在關心與研究該單位，并探索于該單位未來的發展；2.你想到該單位工作的態度是十分認真的，目標專一，而不是抱著“進了再說，不行拉倒”的心態隨便試試看的。另外你說得令人信服，還表明你研究之深，水平之高。這些都有助于你應聘獲得成功。

但你應該注意的問題是面陳“過”，態度必須誠懇，著眼于使對方做得更好，具有建設性，且實事求是，說到點子上，具有可行性。

三、逆向思維，“丑”中取勝

鄭小姐是某財經學院管理系的高才生，但是，因相貌欠佳，找工作時總過不了面試關。

經歷了一次又一次的打擊，鄭小姐幾乎不相信所有的招聘廣告，她決定主動上門專挑大公司推銷自己。她走進一家化妝品公司，老總靜靜地聽她“賣嘴皮”，她從“永芳”、“紫羅蘭”等外國化妝品公司的成功之道說到國內“雅芳”、“霞飛”的推銷妙技，侃侃道來，順理成章，邏輯縝密。

這位老總很興奮，親切地說：“小姐，恕我直言，化妝品廣告很大程度上是美人的廣告？？？外觀很重要。”鄭小姐毫不自慚，她迎著老總的目光大膽進言：“美人可以說這張臉是用了你們的面霜的結果，丑女則可以說這張臉是沒有用你們的面霜所至，殊途同歸，你不認為后者更高明嗎？”

老總寫了張紙條遞給她：“你去人事科報個到，先搞推銷，試用你3個月。”鄭小姐十分珍惜來之不易的工作，滿腔熱情地投入工作中，一個月下來，業績顯著，她現在已是該公司的副總經理。“在市場經濟上，一個連自己都推銷不出去的人，別人是不會聘你搞推銷的。一個各方面素質都比較優秀的人，更應該學會推銷自己。”

四、未聘先評，“方案”敲門

一著名外資企業，欲招聘高層管理人員，豐厚的薪水、優越的待遇吸引了眾多人士前來應聘，其中不乏博士、碩士，也有原本就是外企員工的。但令大家意想不到的是，最后勝出的卻是一位只有大專學歷、也從來沒有外企工作經歷的“無名小卒”。

在談到何以制勝時，這位先生道出了他的“法寶”：“這家公司招聘廣告一登出來的時候，我就著手對該公司所有的產品做細致的市場調查，從市場份額、產品到競爭對手等各方面的情況我都了解得清清楚楚，因而提出的建議和制定的規劃也是最切實可行的。

它沒請我，我就已為它工作了，它不請我又請誰呢？“這位先生的求職思路，是值得借鑒的。作為用人單位，它最希望的就是招聘到的人能實實在在解決問題，能出色地勝任本職工作，它不需要更多的高深理論，也不需要夸夸其談。學歷也罷，工作經驗也罷，都只不過從側面證明你有這個能力，但都不如直接拿出實實在在的方案來。

在應聘前下番功夫做番調查，對公司的情況有所了解，然后對癥下藥提出切實可行的解決方案，最能獲得應聘單位的“芳心”。其次，沒來單位就已開始“工作”了，很容易獲得應聘單位的好感，他知道你是真心的、忠誠的，在情感的天平上無疑會傾向于你。日本松下電器公司有這樣一句格言:如無自己推銷販賣，則社會經濟不能正常運 轉。正是在這樣一種自信心的驅使下，我步入了河南高校畢業生人才交流中心。面對著鋪天蓋般的招攬廣告，欲做映日荷花的我，參與了大學生的最后一次心理 振蕩—擇業競爭。為了在競爭中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，我遵循這樣三條原則獲得了成功:善于展示自己；主動彌合分歧；自信誠懇得體。一 善于展示自己 在商店里，營業員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧 客了解商品，挑選商品，刺激購買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己。“善于展示自己”即展示適時，展示適度。“好”單位 總是門庭若市，引人注意的機會是等不來的，在人山人海的情況下，難以直接與 用人單位辦事人員交談，應先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭取到面 試的機會。我的自薦材料包括從真正懂事到現在的各種經歷和能力的記錄，經歷豐富，能力突出者自然會引起別人的注目。我介紹了自己所接受的教育，參加各種比賽 獲獎，在校學習情況證明，以及參加各項社會實踐的結果。同時我還列出象“英 文打字可達 300 鍵/分”(A 級水平是 250 鍵/分)此類的“尖端武器”。看了我的自薦 材料以后，招聘單位(中國銀行)非常感興趣，后來約我進行面試。象這樣的面試 機會就是通過良好的展示～自薦書所獲得的。要獲得真正的成功遠不止此。二 主動彌和分歧 寫“自薦材料”時，我們傾向于取己之長，但要做到客觀真實，不能有半點夸 大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對應聘者產生百分之百的信任，這就是對方的“信任度”和自己的“內包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分 歧呢? 面試時，用人單位為檢驗我的英語水平，對我進行了口譯和筆譯的測試。我 在學校曾參加兩次英語翻譯比賽，并獲得一等獎，所以很從容而流利地回答了他 所提出的問題。筆譯共經過了兩個小時，翻譯了八頁材料，我覺得憑我所學的足 以對付。所以自薦材料表達自己的優點，一定要與自己的實際能力相符。才能取 得對方的信任。另外，平時在學校里多注意各方面知識積累。在筆試和口試中，測試的不單純是英語水平，很多問題中融合進了金融、貿易實務等具體業務問題。我在學校里選修的學分是最高的，我選修了攻關、外貿、國際金融、計算機等多 種課程，此時可就用在刀口上了。所以真才實學的一點點的積累在今后的工作中 會一點一滴地發揮出它的效應來。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關鍵在 于自己有著怎樣的“內包裝”。象有人所說的那樣當今社會即不懂外語計算機的便 是文盲，只會其中之一的仍然是半文盲。可見全面的知識結構在實際生活中的重 要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。三 自信、誠懇、得體 衣著的得體，神情的自信，態度的誠懇是攻關“通行證”說起容易，做到卻很 難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事 業成功的基礎，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠懇是為人處世的基本素質，是贏得人們信賴的應有態度，對于求職者十分重要。記得中國銀行一位負責對我面試的同志曾問我:“你是英語專業的，如果把你 分到調研部，整天和英語資料翻譯打交道，你是否再學點國際金融等業務知識，會想到別的地方去干嗎?”我一聽便領會到“話中話”他其實在詢問我能否一心一意 地干好工作。我當即回答到:“我覺得年輕人學無止境，所以我會涉獵很多的實用 領域，包括金融業務知識，貿易業務處理，更新的計算機處理等。但我當初報志 愿時就是因為我喜歡英語，所以我很樂意和英語打交到，我會把所學到的新知識 用于我的工作。商品的內外包裝決定了它能否在激烈的市場競爭中站穩腳跟。同理，我們也 要憑借自己的實力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應“金玉其外，敗絮其中”。強大的競爭力來自內在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業 競爭中才能主動占領“快車道”。正是憑借這三條，在 400 多個競爭者中我有幸成 為勝利者，從而走進了馳名世界的金融殿堂～中國銀行。美好的未來在期待著我，也期待著將要畢業的學子們。2.求職大學生如何通過互聯網推銷自己？如何提高網上求職的成功率？記者就此 問題采訪了中國人民大學商學院郭國慶教授，請專家為高校畢業生網上求職支 招。“網上招聘是一種特殊的擇業形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給 用人單 位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現機會。因此，網上招聘受到了越來越多用人單位和畢業生的青睞。”郭國慶對記者說。郭教授認為，畢業生網上求職大約有 12 式： 第一式，選擇適合自己的網上招聘會。有的網上招聘會針對的是有工作經驗的 社會求職人員，應屆畢業生即使投了簡歷，也會因為不符合條件，而被用人單位 退回。第二式，拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業網”、“大學生就業網”等專 業網站里，或將信息發布在一些點擊率較高網站的招聘專欄上，或登錄用人單位 的網站，捕捉人才招聘網頁上隨時發布的招聘信息，直接與單位聯系。第三式，參加網上在線招聘，向用人單位提問一定要簡明、扼要，回答問題要 突出個人特點和優勢，網上應聘最忌一開口談錢。受網絡時間、視頻空間的限制，網上招聘給每個求職者的時間是有限的，應聘大學生要問最想知道的內容、最關 鍵的問題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯系方式，為下一步的面試 做好準備。第四式，網上應聘，不要急于一時，人少時求職，效果反而更好。通常網上招 聘會持續一段時間，大可不必趕在最初的幾小時、一兩天應聘。不要因為網絡擁 擠，而放棄求職機會，人少時應聘，更容易引起人事主管的注意。第五式，根據個人的專業、愛好、特長，有目標地向用人單位求職，不要簡歷 “滿天飛”，無目的地投簡歷等于沒投。特別不要應聘同一單位的不同崗位，容易 給用人主管留下隨意、不專業、缺少誠信的不良印象。第六式，求職的自薦材料內容應突出專業、學校、社會實踐、自身性格，是否 具有工作經驗等重點內容。面面俱到、內容太多、太花哨的簡歷往往最容易被淘 汰。第七式，求職者發送簡歷的同時，應該發送一封求職信，這是求職者常常忽略 的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁，求職信、簡歷都應該采用 文本格式。求職者應注意求職信的措辭和語氣，不要出現錯別字，可使用標點符 號突出求職重點。第八式，發送求職簡歷不要用附件的形式。不要因為技術的原因，導致一些用 人單位的電腦無法打開附件，而讓大好的工作機會白白溜走。第九式，發出求職資料后，要主動與用人單位聯系。在網上招聘會結束后幾天，要主動通過 E-mail 或打電話詢問情況，向用人單位表示誠意，也讓自己心中有 數。第十式，網上參加招聘活動，要提高警惕，小心受騙。網上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學生網上求職應參加 由學校、教育部門、人事部門組織的正規網上招聘活動。第十一式，大學生網上求職，可以化被動為主動，利用自己的技術優勢，在互 聯網上建立自己的個人主頁，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個人主 頁應該圖文并茂，內容包括自己的求職信、簡歷、論文、實習報告、日記、個人 論壇以及見報文章等。第十二式，網上求職要保持平和的心態。今年就業形勢嚴峻，網上招聘會提供 的崗位有限，而應聘者又多，求職的大學生要坦然地面對挫折和困難，不必自卑 膽怯和過分焦慮，要積極調整心態迎接挑戰。3.市場經濟把勞動力推向市場，也就是把擇業者推向市場。譯業者是在勞動力市場 上尋求職業單位的。而擇業者在勞動力市場上求職的同時，也是用入單位在選擇 勞動者。用人單位選擇勞動者的實質是選擇勞動力。用人單位需要的是勞動力，看中的是勞動力。是勞動力決定了擇業者與用人單位能否建立起勞動關系。因此，擇業者為了能實現自己求職的愿望，需要解決的一個非常重要的技術技巧問題就 是怎樣向用人單位推銷自己。所謂推銷自己，就是向求職單位介紹自己，其實質 是介紹自己的能力。也就是說，在擇業時要向求職單位推銷自己的勞動能力。這 個自我推銷大有文章可做。如果不會推銷自己，本來有很好的勞動能力也沒有人 錄用；而會推銷自己，本來勞功能力并不強也會順利地被錄用。從大量擇業的實 踐經驗來看，要正確地推銷自己，必須做到： 第一、要明白學會正確推銷自己 的意義。在市場經濟中，求職就是把自己的勞動能力交付一個單位使用，并獲 得勞動報酬。在一定時里，每個擇業者的勞動能力水平是客觀存在的，但在與求 職單位的第一次接觸中，求職單位對擇業者的評價往往并不全是根據勞動力水平做出的，而是從自我推銷中，或者說是從自我介紹、自我宣傳中作出評價的；往 往不是根據勞動能力水平做出錄用還是不錄用的決定，而是根據我推銷中看到的 思想、作風、個人品格、對事業的態度等等作出的。有一位在著名大學里學習哲 學的碩士生，在畢業時，從外地到北京的三個理工科大學社科部（系）求職，這 三個單位都需要這一專業的教師，但這三個單位的負責人都不某而合地拒絕錄用 這個碩士生。原因是這個碩士在向這三個單位負責人自我介紹時，一張嘴就是 “我是 xxx 大學的碩土畢業生，什么馬列主義理論課都能教，但我對教課興趣不 大，我具有較強的科研能力，可以專門從事研究，我已經在全國報刊雜志上發表 了 60 多篇文章，有許多創見”，一開始談話，就給人一種十分傲慢、盛氣凌人 的感覺。“什么課都能教”的口氣太大了，作為一個剛剛離開校門的人來說，怎 么可能“什么課都能教”！而且這三個單位都是教學單位，又沒有專門的研究機 構，既然對教學不感興趣，何必到學校求職！當其中一個單位負責人婉言表示不 需要時，這個碩士生不但沒有立即離去，反而說什么“不要像我這樣的研究生，你們是會后悔的。”這個碩士生還對這個單位的其他教師說“送上門的人才都不 要，這種人還配當領導！”可見，求職時如何推銷自己是很重要的。正確推銷自 己的意義是：（1）使用人單位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；（2）使用人單位在第一次接觸中留下良好的印象。（3）會得到求職單位的熱情幫助。擇業者正確地推銷自己，使求職單位覺得此人確是一個人才，即使這個單位需要 的人才與擇業者所學的專業不對口，不能錄用，但這個單位也會主動地為這個擇 業者向別的單位推薦。（4）由于在求職談話中留下了良好的印象，錄用以后會 處處為擇業者創造成長的條件。總之，萬萬不能以為反正自己有才能，說得越好 人家就越會錄用。第二、樹立正確的推銷指導思想。一個人的行動是由思想支 配的。在求職時，一切行動的目的是為了找到一個比較理想的求職單位并被錄用，這就需要有正確的推銷指導思想來指揮自己的行動，以便使你想去的求職單位喜 歡你并錄用你。正確的推銷指導思想應該是：(1）以誠摯、實事求是的態度推 銷自己。誠懇地表明自己為什么愿意到這個單位工作，如實地介紹自己的學習成 績、業務能力，既不夸張也不過分謙虛，既不掩飾也不做作。萬萬不可吹噓，對 自己的成績、評價要恰如其份，不要一談自己的成績就夸夸其談、津津有味。一 般說來，第一次面談是會使人感到你是否誠懇和求實的。（2）全面地客觀地介 紹自己過去的表現及今后的打算、抱負。求職時，一定要全面介紹自己。這全面，既包括取得的成績，也包括受過什么處分，還要包括自己今后的打算。有的求職 者在推銷自己時，只講如何“過關斬將”，不講怎樣“走麥城”，對自己曾有過 的錯誤甚至處分，只字不提。其實不提并不能使人家永遠不知道，如談話時不知 道你有過錯誤、受過處分，決定錄用你，但在正式錄用前還要進行審查，一看檔 案有過處分記載，再與你談此事時，你吱吱晤晤，不能如實地講自己是怎么受的 處分，也會做出不錄用你的決定。如果一開始就坦誠地介紹自己受過處分，講清 當時的思想動機以及對受處分的態度，后來再沒犯過，錄用單位反而會喜歡你的 坦誠，不會影響對你的錄用。（3）要及時、主動、有針、性地推銷自己。在擇 業過程中，一旦找到具體的用人單位時，可及時主動、有針對性地向這些單位介 紹自己，主動登門推銷自己，主動全面介紹自己，不要等人家問一句才答一句，要有針對性地介紹自己。如果你尋找的是教學單位，在介紹自己的技能時，就要 著重介紹、表現你的思維力、演說能力和書寫能力等。（4）要層次分明地推銷 自己。有些內容用書面形式介紹，就不必在面談時再重復；有些內容在書面中雖 然列出來了，但不詳細，可在面談時詳細介紹。在面談時，要想好先講什么、后 講什么。先講一般情況；再講自己具備的文化、知識、技能；也要講自己己在哪 些方面取得了較為突出的成績，社會上對這些成績有什么承認；還要講自己曾有 過什么嚴重缺點、錯誤，甚至處分，什么時候已經改正。最后要講自己今后的打 算，如果被錄用，自己準備怎么于。總之，在開始求職談話之前，一定要用正確 的指導思想來推銷自己。第三、全面、交替使用推銷方式方法。一般說來自我 推銷購方法有：

一、文字求職書。在求職面談前，可先寫一個亨字材料送（寄）至應聘單位。其內容主要包括：（1）一般情況：性名、年齡、民族、政治面目、畢業學校或現工作單位所在地、聯系電話或聯系人、文化程度及學歷、工作簡歷。（2）己過的專業技術知識。列出已學習并掌握的主要文化、科學技術知識及成 績。（3）實際具備業務能力、已取得的成績，如一個碩士生要介紹自己曾在哪 些地方發表過付么文章，出版過什么書，社會上評價如何，有什么具體項目被應 用于生產，經濟效益如何等等。（4）地方方言、外語水平。會何種地方方言、少數民族語言和外語，水平如何。如自己是漢族，懂朝鮮語、英語、日語。借用 詞典可看專業文章、書籍，可會活等等。（5）自己對工作范圍的意向，可為求 職單位提供什么信息等。

二、面談。就是主動登門、向求職單位的接待人員、負責人陳述自己的學習、工作簡歷、知識結構、業務能力、成績等。

三、通過 專門的職業介紹部門、介紹人和親朋好友介紹。

四、通過錄音帶、錄像帶介紹 自己。如在異地或雖在同一居住地，為了使求職單位能在正式進行求職談話前，對擇業者有一個較為全面的了解，可利用現代技術錄下自已的介紹錄音、自己和 演講姿態、形象等。有聲音、有形象、比單純的文字介紹效果要好。總之，在 職業選擇中，學會正確地推銷自己是很重要的。對于正在學習的擇業者來說，在 正式求職之前，一方面要學習擇業藝術，從理論上武裝一下；另一方面要抽時間 到勞動力市場、職業介紹所走走，觀察一下別人怎樣進行求職談話的實況。

演講是信心的傳遞，是情感的轉移。。。

是場景的復現，是感情的感染。。

所以好的演講一定是拋棄演講詞，而完全拋開PPT的，像 潘的演講 有投影機都不用。

演講不等于 背誦。絕對的。如果把演講當成背誦演講稿，結果是 沒人能聽進去。

演講是需要有穿透力的表達方式。所以，訓練演講最好的方式不是寫好演講然后背誦。而寫好演講稿，自己熟透了，再用自己話講述出來。好象說說話一樣

演講不是 背誦，而是一種和聽眾“大聲來說話！”

穿著正裝 目光接觸 保持微笑，一個好的PPT演講不是源于自然，有感而發。在我看來一個好的PPT演講需要演講者的精心策劃與細致的準備，同樣必須對PPT演講的技巧有所了解。我們辛辛苦苦準備的內容只占7％；簡報成功最主要的關鍵是能度/形象，占了58％；其次是聲音，占35％。回想一下所謂的名嘴，那么這層道理也就不說自明了。有有激情

以下內容從原文隨機摘錄，并轉為純文本，不代表完整內容，僅供參考。

方式Vocal-----你所說的方式音量 音質 吐字 連貫性 語音語調 語速Visual-----形體語言形象 儀容舉止 姿勢 面部表情 手勢 眼神 位置移動

使用視覺輔助器材的方式儀容----整齊、清潔、利落、自信女士： 服裝：套裝為宜 化妝：淡妝為佳

頭發：整齊、利落、不可遮住臉部 襪子：膚色，不可有花紋 鞋子：有跟的包鞋 配件：首飾勿掛太多男士：

服裝：西裝（以深藍、深灰較佳）；素色襯衫；領帶顏色應配合西裝色系。頭發：整齊、利落、不遮住臉部 襪子：深色襪子，不可著白襪 鞋子：深色皮鞋，保持干凈小絕招： 充分準備

在觀眾中尋找笑臉，并在演講時有意識地對著他們講話 以觀眾為重，不要把注意力放在自己身上面部表情注意： 面部表情應與演講內容吻合 不要因為緊張而使其走樣

避免習慣性地在演講商業話題時過份 提示： 真誠 面部表情不要單一化

注意微笑，但不要在不該笑的時候笑 姿勢檢查一下： 頭是歪的嗎？ 站姿端正嗎？ 身體搖晃嗎？

動作太夸張或太保守嗎？提示：

站立時兩腳間的距離相當于平時走路的”一步“大小 身體略向前傾，并將重心落于雙腿間 上身挺直，但不僵硬小竅門：

將平時的習慣走路，不經意間停住，此時雙腿間的距離便是站姿的適當寬度 先并緊膝蓋，然后逐漸放松，但不往下沉。此法可舒緩緊張并防止站姿不端正 身體站正，肩要平，雙臂自然下垂，挺胸,收腹,膝蓋繃直,身體重心落在兩腳后部,女士雙腳呈丁字步,男士雙腳與肩同寬,雙眼平視,面帶微笑.基本站姿演講時站在哪里合適？手勢要點：

手臂放在身側，并要輕松自如 強調想法時，手的動作要盡量放大 手勢動作的范圍要在腰部以上避免： 重復做同一個手勢或一個手勢時間過長 想做一個手勢中途猶豫，欲做欲不做 過多或太夸張小心得： 不做手勢時，手臂自然垂直身側

實際上你自己覺得很夸張的動作，對于觀眾而言，并不那么過份 經常換換手勢位置移動檢查一下： 演講時呆在一個地方不動嗎？ 移動時是不是只走一小步？ 是不是經常用背對著觀眾？ 是不是會繞著小圈子走？ 提示：

移動的距離至少可以是”三大步“

可以用積極的移動方法。既：看著某人，并走過去對著他說話。小心得：

移動會使觀眾有參與感 移動能舒緩緊張情緒 移動可強調某些表達的觀點

第三篇：推銷自己

推銷自己

國內外學者對市場營銷的定義有上百種，企業界對營銷的理解更是各有千秋。“營銷”時而指“市場”，時而指“銷售”，時而指“營銷”，時而指“營銷”，時而指“推銷”，時而指“促銷”。而我在這里把“營銷”理解為“推銷”。

生活中有許多事物可以被推銷，剛研發出的新產品，不知名小企業生產的商品，銷路不景氣的貨物，積壓在倉儲室的庫存??我們并不是推銷人員，大可不需要學會推銷它們。但作為即將步入社會、走上工作崗位的大學生，首先面對的就是找工作，而找工作就要必然要經過面試這一環節。那么我們在面試時如何才能成功地把自己推向市場，找到能夠施展自己的舞臺？這就需要我們學會推銷自己！下面就面試中自我介紹如何成功推銷自己，借鑒他人經驗和個人理解，談談我的想法。

良好的開始是成功地一半。要做好面試的自我介紹，介紹前的準備工作相當重要。我覺得應該注意以下幾點：

1.自我介紹不要太短，更不要太長，重點突出，中心思想明確。在面試前，對應聘企業的文化、產品、崗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面試考官見面時，根據自己的閱歷，對考官的傾向做一個判斷，然后組織好自己的語言，通過描述，突出你在應聘崗位方面的能力和成績。

2.介紹最后需要總結一下，更要強調你與這個崗位的符合性。比如“我認為我在組織方面的能力很強，也有相關的經驗和良好的成績，我認為我符合您的崗位要求”這樣不僅繼續提醒你這方面的能力，也表達出你的自信與加入該企業的興趣。

3.介紹切勿有一句答一句。有些面試考官惜字如金，面試者會問一句答一句。考官面試沒

多久就會失去興趣。面試者應該注意，不能一問一答，但也不要滔滔不絕。回答考官問題注意回答的要點，表述清晰。

4.準備好了自我介紹，最好找你熟悉的人練習一下，這樣多練習幾次，不僅會減少你的緊

張，而且也會得到一些建議。

掌握正確的方法方式，注重提升自身的職業技能與素養，保持良好的求職心態，相信我們會在面試中成功推銷自己，找到屬于自己的一片天。

第四篇：推銷自己

推銷自己

在找工作時，大家都不可避免地要經歷面試，其實，面試就是一個向對方推銷的過程，而推銷的商品就是“自己”。職場如戰場，而面試就是進入職場的第一槍，如何打好這第一槍，就要求我們必須要了解怎么推銷自己，怎么很好地將自己推銷給他人。掌握推銷自己的技巧，在面試中至關重要。

在應聘工作時，求職者往往會被首先問到：請先介紹介紹你自己。這個看似簡單的問題，其實是求職者突出優勢和特長和展現綜合素質的好機會，所以一定要慎重對待。以下幾點是我們需要注意的：

1、開門見山，簡明扼要，時間盡量簡短，最好不要超過三分鐘。我們在介紹自己的情況時，必須要簡單明了地展現出自己的特長和優勢，要讓面試官很快地了解你的特點，切記不可大篇幅的陳述卻半天進入不了重點，時間過長會讓面試官不耐煩，他們沒有時間聽你的廢話，而且，你的冗長的陳述會讓對方覺得你是個拖拉不果斷的人，可能會降低一個評價檔次。你不能很快地敘述出自己的最大優勢和特長，面試官可能會打斷你而覺得你沒什么優點，就算聽完了，太長的話也會讓遺漏一些部分。所以必須開門見山，簡明扼要。

2、實事求是，盡量突出自己的長處，但又不要隱瞞自己的短處。

很多求職者為了給面試官留個好的印象，而夸大自己的能力，甚至將自己根本不會的東西說的自己很熟悉。其實，這樣做不但不能給你加分，還是一件很危險的事。在你不是很擅長的領域，對方一個專業一點的問題就會使你露餡，就算面試時面試官沒有發現，在以后的工作中他們遲早會發現你沒有你說的那份能力，他們就會發現你欺騙了他們，那么你的職場生涯可就堪憂了。誠信是立身之本，不講誠信的企業是不可能在社會上立足的，更別說發展壯大了，一個人如果不誠實，那么就更不會有人會重用你。所以必須要實事求是，有一說一，會就會，不會就不會，很多的時候，你的能力并不突出，但你的誠實可能會讓你獲得這個職位。

3、所突出的長處要和所應聘的職位有關。

很多求職者為了展現自己的優點多，能力強，而將自己所能搜刮的所有長處全部說出來，而其中有很多都和要應聘的職位沒有一點關系。長處多可能展現你的個人能力強，但是你必須抓住重點，你要了解面試官最想了解的你哪方面的特長，那毫無疑問是和應聘職位有關的，你只有展現好在這方面的優勢才能獲得面試官的青睞，而其他的盡量不要提或一帶而過，不要讓面試官覺得你很浮夸。

4、善于用具體生動的實例來說明問題，不要泛泛而談。事實是說明問題的最強有力的武器，你要讓別人信服你的能力，最好能舉出一個你做的到的例子，比如你說你組織能力強，你就可以提一下自己曾組織過什么活動之類的，這樣會讓面試官覺得你實實在在有這方面的能力，而不是說官樣文章，不過泛泛而談而已。

5、說完之后，要問問面試官還有什么想要知道的。

你推銷自己，就是讓對方知道對方所想要知道東西，但你不可能面面俱到，說的都是面試官想要知道，所以在結束陳述后，要詢問對方還有什么想要知道的，這樣能讓對方更全面地了解你，同時讓你的回答更有針對性。而如果你沒說，他們又沒問，你的某些能力很可能就會被忽略了。

從某種程度上，推銷是一種藝術，它是一種能力的展現，同時它又是一種技巧性的藝術，只要把握住一些關鍵點，就會讓你推銷自己的過程更加游刃有余。首先，推銷自己應以對方為主導。你推銷自己就是為了對方能接受你，所以在推銷自己的時候，應注重對方需要的感受，并根據對方的感受和需要說法對方，讓對方接受你；

其次，推銷自己要有自己的特色。推銷自己必須先從引起對方的注意開始，如果別人不在意你的存在，那就談不上推銷自己了。那么，如何引起對方的注意呢？關鍵是有自己的特色。這里所謂特色，并非什么文憑、哪個單位鑒定合格不合格，只要是接受的人認為有特色就可以了；

再其次，推銷自己要善于面對面交談。人們通過面談可以取得推薦自己、說服對方、達成協議、交流信息、消除誤會等功效。面對面推銷自己的時候，應注意和遵守下面法則：依據面談的對象、內容做好準備工作；語言表達自如，要大膽說話，克服心理障礙；掌握適當的時機，包括摸清情況、觀察表情、分析心理、隨機應變等。

然后，推銷自己要有靈活的指向。人有百好，各有所好，對人才的需要也是一樣。假如你盡管針對對方的需要和感受仍然說服不了對方，沒能被對方所接收，你應該重新考慮自己的選擇。倘若期望值過高，目光只盯著熱門單位，就應適時將期待值下降一點，目光多盯幾個單位，還可以到與自己專業技術相關或相通的行業去自薦。

最后，推銷自己要注意控制情緒。人的情緒有振奮、平靜和低潮三種表現。在推銷自己的過程中善于控制自己的情緒，是一個人自我形象的重要表現方面。情緒無常，很容易給人留下不好的印象。為了控制自己開始亢奮的情緒，美國心理學家尤里斯提出了三條有趣的忠告：“低聲、慢語、挺胸。”同時，在推銷自己的過程中保持自信的態度也是必不可少的，無論對方對你是否滿意，自己保持情緒穩定，保持態度自信，這樣不僅能給別人留下好的印象，更有助于你自己的發展和應對之后的各種情況。

推銷自己是人生的一大課題，我們要學習中提升自己的能力，在實踐中增長自己的經驗，爭取在未來給自己來一場華麗的推銷！

————陳遠杰

第五篇：面試成功推銷自己的四大絕招

面試成功推銷自己的四大絕招

求職 者尋 找工作，施展抱負，若是默默無聞，即使你是身懷絕技的千里馬，也只有老死于槽櫪之間。當然，推銷自己，決不是去阿諛奉承，溜須拍馬。而是要善于學習，勤于思考，講究技巧。

一、下定決心，以柔克剛

求職 的人誰都想一舉成功，但大多數情況下，并不能如愿，為此 求職 者應有不怕失敗的韌性準備。鄭州市一家大電器廠招工，中專生陳昭亮前去應聘，請求隨便讓他干什么都行。人事部主管見他身材矮小，而學歷又較低，不便直說，就回答：“我們現在不缺人，過一個月再說吧!”其實人家是一種推托。沒想一月后，陳昭亮真的來了，主管很為難，就推托此事。過了幾天陳昭亮再去找他，就這樣幾次反復，這位主管有些吃不消，便說：“你這不整潔的樣子，怎么可以進廠呢?”于是他就去借錢買了新衣，并好好整潔了一番，又去了。對方拿他沒辦法，但又說：“你不懂電器知識怎么行?”不想兩個月后，陳昭亮又來了，并說：我已學了二個月的電器相關知識，你看我哪些方面還不夠?我一定認認真真來補!看著這位“撓勁”十足的他，人事主管不得不說：“我做了幾十年的 招聘 工作，頭一回碰到像你這樣來 找工作 的，真佩服你有這樣好的耐心與韌性。”謝天謝地，他終于感動了這位主管，如愿以償地進了這家工廠。

二、逆向思維，“丑”中取勝

鄭小姐是某財經學院管理系的高才生，但是，因相貌欠佳，找工作 時總過不了 面試 關。

經歷了一次又一次的打擊，鄭小姐幾乎不相信所有的 招聘 廣告，她決定主動上門專挑大公司推銷自己。她走進一家化妝品公司，老總靜靜地聽她“賣嘴皮”，她從“永芳”、“紫羅蘭”等外國化妝品公司的成功之道說到國內“雅芳”、“霞飛”的推銷妙技，侃侃道來，順理成章，邏輯縝密。這位老總很興奮，親切地說：“小姐，恕我直言，化妝品廣告很大程度上是美人的廣告???外觀很重要。”鄭小姐毫不自慚，她迎著老總的目光大膽進言：“美人可以說這張臉是用了你們的面霜的結果，丑女則可以說這張臉是沒有用你們的面霜所至，殊途同歸，你不認為后者更高明嗎?”老總寫了張紙條遞給她：“你去人事科報個到，先搞推銷，試用你3個月。”鄭小姐十分珍惜來之不易的工作，滿腔熱情地投入工作中，一個月下來，業績顯著，她現在已是該公司的副總經理。“在市場經濟上，一個連自己都推銷不出去的人，別人是不會聘你搞推銷的。一個各方面素質都比較優秀的人，更應該學會推銷自己。”

三、研究對方，面陳其“過”

通常情況下，參加求職應試的人總要說些恭維話，以引起對方的好感而求到職位，但一味說好話也未必能打動人。指出對方不足之處，并令對方心服口服，常常也能達到求職目的。當然前提是你必須潛心地研究對方，找出對方真正的“過”處。求職心經： 面試 不要自己嚇自己

上海交通大學數學系的一位女畢業生，在參加寶潔公司主考官主持的最后一輪 面試 時，大膽指出該公司的不足，并用國外事例佐證，使對方不得不折服，結果她被首選聘用。

面陳其“過”，之所以能勝于別的應聘者，不僅是因為技巧新，由“貼金”變“責難”而且表明：1.你已經在關心與研究該單位，并探索于該單位未來的發展;2.你想到該單位工作的態度是十分認真的，目標專一，而不是抱著“進了再說，不行拉倒”的心態隨便試試看的。另外你說得令人信服，還表明你研究之深，水平之高。這些都有助于你應聘獲得成功。

但你應該注意的問題是面陳“過”，態度必須誠懇，著眼于使對方做得更好，具有建設性，且實事求是，說到點子上，具有可行性。

四、未聘先評，“方案”敲門

一著名外資企業，欲 招聘 高層管理人員，豐厚的薪水、優越的待遇吸引了眾多人士前來應聘，其中不乏博士、碩士，也有原本就是外企員工的。但令大家意想不到的是，最后勝出的卻是一位只有大專學歷、也從來沒有外企工作經歷的“無名小卒”。在談到何以制勝時，這位先生道出了他的“法寶”：“這家公司招聘廣告一登出來的時候，我就著手對該公司所有的產品做細致的市場調查，從市場份額、產品到競爭對手等各方面的情況我都了解得清清楚楚，因而提出的建議和制定的規劃也是最切實可行的。它沒請我，我就已為它工作了，它不請我又請誰呢?”這位先生的求職思路，是值得借鑒的。作為用人單位，它最希望的就是招聘到的人能實實在在解決問題，能出色地勝任本職工作，它不需要更多的高深理論，也不需要夸夸其談。學歷也罷，工作經驗也罷，都只不過從側面證明你有這個能力，但都不如直接拿出實實在在的方案來。在應聘前下番功夫做番調查，對公司的情況有所了解，然后對癥下藥提出切實可行的解決方案，最能獲得應聘單位的“芳心”。其次，沒來單位就已開始“工作”了，很容易獲得應聘單位的好感，他知道你是真心的、忠誠的，在情感的天平上無疑會傾向于你。