第一篇：推銷的失敗與成功

小劉推銷的失敗與成功

電腦推銷員小劉，一次向一家規模不小的公司推銷電腦。同時向這家公司推銷電腦的還有幾家公司的業務員，競爭相當激烈，但由于小劉跑得勤，功夫下得深，深得這家公司承辦人員的認同，成交希望非常大，到最后只剩下兩個廠商，等待著做最后的選擇。承辦人將報告呈遞總經理決定，總經理卻又將最終決策權交給了該公司的電腦專家李教授。于是，承辦人員陪同李教授再次參觀了兩家廠商的機器，詳細地聽取了兩家的示范解說，李教授私下表示，兩種產品，各有優缺點，但在語氣上，似乎對競爭的那一家頗為欣賞，小劉一看急了，“煮熟的鴨子居然又飛了?”

于是，又找個機會去向李教授推銷。小劉使出渾身解數，口沫橫飛地辯解他所代理的產品如何地優秀，設計上如何地特殊，希望借此糾正李教授的觀念。最后，李教授不耐煩地冒出了一句話：“究竟是你比我行，還是我比你懂?”此話一出，這筆生意看樣子是要泡湯了。

小劉垂頭喪氣，弄不清失敗的原因，于是向一位資深推銷專家咨詢。推銷專家建議：“為什么不干脆用以退為進的策略推銷呢?”并向他說明了“向師傅推銷”的技巧。“向師傅推銷”，切記的是要絕對肯定他是你的師傅，抱著謙虛、尊敬、求教的心情去見他，一切的推銷必須無形，伺機而動，不可勉強，不可露出痕跡，方有效果。于是，小劉重整旗鼓，到李教授執教的學校去拜訪，見了面，如此這般地說：“李教授，今天，我來拜訪您，絕不是來向您推銷。上次跟老師談過后，回家想想，覺得老師的分析很有道理。老師指出在設計上我們所代理的電腦，確實有些特征比不上別人。李教授，您在××公司擔任顧問，這筆生意，我們遵照老師的指示，不做了！不過，李教授，我希望從這筆生意上學點經驗。老師是電腦方面的專家，希望老師能教導我，今后我們代理的這種產品，將來應如何與同行競爭，才能生存?希望能聽聽老師您的高見。”小劉說話時一臉的誠懇。

李教授聽了后，心里又是同情又是舒暢，于是帶著慈祥的口吻說道：“年輕人，振作點。其實，你們的電腦也不錯，有些設計就很有特點。唉，我看連你們自己都搞不清楚，譬如說??”于是，李教授講了一大通。“此外，服務也非常重要，尤其是軟件方面的服務，今后，你們應該在這方面特別加強。”李教授諄諄教導，小劉洗耳傾聽。這次談話沒過多久，生意成交了。對這次推銷，幫忙最大的，還是李教授，他對總經理說，這兩家公司的產品大同小異，但他相信小劉公司能提供更好的服務，最后，總經理采納了李教授的意見，一筆快泡湯的生意又做成了。

第二篇：成功與失敗

成功與失敗

每個人都有自己的理想，在將自己的理想轉化為現實的過程中，失敗與成功也成為了我們生命中的常客。

當我們成功時，鮮花和掌聲會圍繞在我們身旁，眾星捧月般的感覺也會讓我們無比享受。但是成功不是終點，而是新的起點。成功只能說明我們在上一個階段的付出與努力，得到了肯定與回報。并不能說明以后的人生之路我們永遠是勝利者。我們要正確認識成功，對待成功。在取得這一階段的成功之后，要化為鞭策自己前進的動力，更好的投身于下一個階段的工作之中。如果我們滿足于當前取得的小小成就，驕傲自滿，停止前進的步伐，那成功也只會是曇花一現。所以面對成功時，我們應該把目光放長遠，為人生更高階段的成功努力奮斗，這才是我們面對成功的最好態度。

當我們失敗時，他人懷疑的目光會把我們上下打量。自己也會偷偷留下委屈與辛酸的淚水，消沉再所難免。其實，失敗只是我們人生某一階段沒有找準方向或是不夠努力的結果，失敗并不會伴隨我們一生。相反，如果我們能正視失敗，找出自己失敗的原因，吸取經驗教訓。那這次失敗便會是我們人生路上的寶貴財富。

成功與失敗其實是雙生花，如果你不能正確對待成功，那迎接你的必將是失敗，如果你能正視失敗，那成功已經向你敞開懷抱。所以，在我以后的工作中，我要做到勝不驕，敗不餒。認認真真去完成每一項工作認為，不斷總結經驗教訓，提高自己的工作能力，做好人民群眾交給的各項任務。

第三篇：成功與失敗

成功與失敗

人生的路上難免遇到失敗與成功，在三分天下之時曹操率八十萬大軍下江南，就在他最輝煌的時候寫了一首《短歌行》，短歌行大意是黃蓋用苦肉計來詐降，曹操信以為真并得意忘形，誰知寫完這首歌，被火燒連環戰船，遭到慘敗。

經過了這個故事我想說，人生中逢高必低，逢低必高。俗話說：“失敗乃成功之母。”只有我們經過了挫折和失敗，才會成功。挫折和失敗是在歷練我們，教導我們。世界上根本沒有失敗，只有暫時得不成功，除非人生到了盡頭，就給他加上一個句號。失敗和成功兩者是并存的，沒有失敗就沒有成功。世界上的成功者有很多，他們都是敢于經歷風雨坎坷的人，不經歷風雨坎坷是不會成功地。

想成功就要敢于面對失敗，失敗會交會你如何的成功，馬云經歷了多少失敗，可他沒有放棄，敢于面對，最后他成功了。成功只是一方面的成功，做人沒有樣樣都成功，不要前功盡棄。今天你失敗了但你是未來的成功者。成功了我們高興開心，失敗了我們不要氣餒，我們要從自己身上找到的缺點，學習每個成功者的優點，不斷的改變自我、超越自我、以長補短，他們就是成功地階梯，我們學習他們的優點，我相信就在不遠的將來你也會成為一個成功者。2016-8-17 作者：劉宇軒 限時：45分鐘 用時：44分鐘 限定字數：300字 完成字數：393字 滿分：30分 及格：20分

爺爺評： 27分 奶奶評： 爸爸評： 請勿亂評。

第四篇：失敗與成功

失敗與成功

如果說失敗是一個雪人，那么堅持就是一輪烈日，用火般的溫暖融解冰冷的無情；如果說失敗是漫漫黑夜中的路，那么堅持就是那照亮夜行道路的明燈；如果說失敗是人世間的齷齪，那么堅持就是神圣的救命水，洗滌被玷污的麻木心靈。

那一次，奧語競賽，原本很有奪冠希望的我，出乎大家的意料，只得了一個三等獎。我聽到這個消息，無異于晴天霹靂——我是可以得一等獎的呀！我呆呆的站在教室里，同學招呼我也不出去玩。我一個趔趄跌坐在椅子上。我一遍一遍地自責，自己為什么只考了這么點分數，為什么不多復習一下，為什么不仔細一點??

放學后，我低著頭走回家，媽媽一見我的神情，便知道了奧語競賽分數考得不好。她語重心長地對我說：“杰杰，這次考得不好沒關系，關鍵是你有沒有努力過。只要你不放棄，堅持努力下去，下次就一定能考一等獎，甚至第一名！我相信你！”我聽了媽媽的話，沉悶的心豁然開朗。走回房間，我久久沉思：媽媽說的對，重要的不是結果，而是過程。你努力過了，就算你沒有得獎，也不會后悔，因為我努力過了，我發揮出了我的實力。我笑了。一次小小的失敗算什么？成功固然高興，失敗更不用悲傷。一次次的失敗，也許會成為我邁向成功的堅實基石??

不久，家中出現了與以往截然不同的景象：我一回到家就開始讀書，而不是跑出去玩；吃完飯乖乖呆在家中看作文，而不是看電視。我每天勤奮刻苦地學習，漸漸發現了學習的樂趣，暢游在神秘的書本中學到十點也不肯放下書。從每天大人催讀書，變成了催睡覺。徹底從要我學轉變到了我要學。

終于，在五年級的奧語競賽中，我獲得了一等獎，全年級第五名。我懷著激動的心情蹦回家向媽媽匯報了成績。媽媽臉上露出了久違的笑容。可是過了一會兒，媽媽的臉又嚴肅起來，說：“不能因為一次考好了就驕傲，反而要更加努力，爭取取得下次語奧競賽第一名，要記住，學無止境。”

失敗只代，表昨天，只能意味著過去，過去的一切只能化作零，我要重新開始，以新的姿態面對失敗，迎接下次挑戰。

所以，當失敗來臨，我們就應該堅信上帝已為我們打開了另一扇通向成功的門，懷著失敗給予我們的箴言上路吧！成功已不遠。

望龍二年級：管建杰

第五篇：成功與失敗

成功與失敗

成功，欣喜若狂，驕傲自滿；失敗，垂頭喪氣，憂心忡忡。面對人世間的是是非非，何為成功，又何為失敗。

記憶中的兒時似乎是失敗的，學習差勁，思想落后，從小被嚴加管教的我始終趕不上時代的潮流。但兒時亦是成功的，那時的善良難得可貴，那時的真誠耐人尋味，而那時的順從現在再也找不到了。我們常常會想如何定義一個人，北京大學經濟學講師曾經說過：“評議一個人，不要看他所處的位置，而是看他前進的方向。”人生是一條路，我們會隨著年齡的增長，一步一個腳印沿著自己的路走下去。這一路上有山水風光，也有荊棘坎坷。人無論遇到任何事物，都會為之改變。有時看似失敗實際上贏得很多，而有時看上去滿面風光洋洋得意卻是失敗得徹徹底底。塞翁失馬焉知非福或許就應該是這個道理吧。所以評論成功、失敗并不能只看表面上的風光一時，應看得更遠，更透徹。

然而究竟什么算是成功，什么才算是失敗呢？聞名于世的魯迅先生是成功的，他說過：“我之所謂生存，并不是茍活；所謂溫飽，并不是奢侈；所謂發展，也不是放縱。”魯迅先生的成功來源于對世俗的態度。若想達到如此境界，何談容易。法國啟蒙思想家伏爾泰是成功的。“如果人類不幸到目光只限于考慮當前那么人就會不再播種，不再種植，人對什么都不準備了，從而在這塵世的享受中，人就會缺少一切。”這位被譽為“法蘭西思想之王”的偉人堅持自然神論，最終成為法國啟蒙運動的泰斗和靈魂。由此可見，人的成功需像泰戈爾說的那樣擁有一個好的心態：在心房里點起明燈，在颶風里它不會熄滅。成功是勤奮、睿智、執著三者結合的產物。成功的路是漫長的，勤奮是成功的基礎，也是對待事物的一種態度，勤能補拙。那句“哪里有天才，我是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上”我們耳熟能詳，在魯迅先生的談吐中我們能夠看出勤奮與謙卑的完美結合；睿智是成功的墊腳石，更是成功的捷徑，它就像我們成功路上的指南針，遇到困難，合理解決；執著則是成功的保障。努力容易，堅持難；堅持容易，遇到挫折打擊、甚至是反復遇到挫折和打擊仍舊堅持就更難。不知多少人因為三分鐘熱度被擋在成功的大門之外。

人無完人，一個人沒有絕對的成功或失敗，只是不同的心態會讓我們從相互對立的角度理解同一個事物。走自己的路，讓良好的心態與勤奮、睿智、執著相伴而行??

2014年8月5日夜作于家中 備注：本文特意注重了理論與實例相結合，文章重點突出了成功，夾敘夾議，結合實際。

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