第一篇：推銷自己是人生成功的第一步_如何推銷自己

1、推銷自己的表情：人類的第一恐懼：1977年《列表之書》暢銷全美，其中第一章的標(biāo)題是人類的14種恐懼你們知道第一種

1、推銷自己的表情：人類的第一恐懼：1977年《列表之書》暢銷全美，其中第一章的標(biāo)題是“人類的14種恐懼”你們知道第一種恐懼是什么嗎?那就是“在一群人面前講話”，死亡只排第六位。案例一：記者到警察總局采訪，開始有兩個(gè)警官?zèng)]有發(fā)現(xiàn)攝像機(jī)對著他們，他們的表情栩栩如生，舉止非常自然，突然他們意識到攝像機(jī)在照著自己，他們立刻抹去了臉上的所有表情，戴上了一副偽裝的“面具”，直呆呆的凝視前方，脖子僵直，下巴緊繃，根本不知道下面該做什么，一下子從真實(shí)的人變成了人體模型。我們做業(yè)務(wù)也是一樣，當(dāng)和客戶坐下來談的時(shí)候，往往有些業(yè)務(wù)員不知道說什么，面無表情。不能把自己真實(shí)的一面展現(xiàn)給客戶!案例二：我們在照相之前的表情自然，當(dāng)照相機(jī)對著你的時(shí)候馬上表情就不自然了!我們經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，認(rèn)為觀眾需要看到強(qiáng)大、能干，而且成熟的專業(yè)人員，而忘記了什么是真實(shí)的自我!結(jié)論：做真實(shí)的自己是我們以良好的表現(xiàn)進(jìn)行面對溝通的根本!放松!你就是最出色的!

2、推銷自己的可愛：如果我認(rèn)為你能干，那么你就像我想像的那樣的能干。如果我認(rèn)為你可愛，你就像我想象中的那樣可愛，事實(shí)就是這樣簡單!案例：04年的超級女生張含韻，一個(gè)四川的女孩子，評委不斷的提及她的可愛，她有一副韓國女孩子的臉蛋!她將自己可愛的一面展現(xiàn)給了大家，所以雖然她只是超級女生的季軍，但她比冠軍發(fā)展的更好!可愛的秘決：(1)使用面部表情：輕松、舒展、微笑的臉，讓人感覺幸福，溫暖!(2)肢體語言!微笑是一種很好的自我介紹的方式!微笑是一種最佳的表現(xiàn)工具!所以我們面對客戶的時(shí)候，不要始終繃緊的臉，做的公司的三米微笑，客戶才能接受你!結(jié)論：將自己可愛的一面展現(xiàn)給大家，那么大家就很容易記住了你!

3、推銷自己的能力!為什么做第一名的人最容易讓人記住，為什么腦子里最容易記住的就是排第一的那個(gè)人，因?yàn)樗阉哪芰φ宫F(xiàn)出來了，拿到了每一名!所以在創(chuàng)輝租售你想讓別人認(rèn)識你，你就做創(chuàng)輝租售的第一名!結(jié)論：如果你有能力，那么你就自己的能力展現(xiàn)出來，讓別人看到你的能力!如果別人看不到你的能力，那么你就是一個(gè)沒有能力的人!推銷產(chǎn)品就是推銷自己，大膽的推銷自己，讓自己成為一名成功的推銷員!

第二篇：如何成功推銷自己

日本松下電器公司有這樣一句格言:如無自己推銷販賣，則社會(huì)經(jīng)濟(jì)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。正是在這樣一種自信心的驅(qū)使下，我步入了河南高校畢業(yè)生人才交流中心。面對著鋪天蓋般的招攬廣告，欲做映日荷花的我，參與了大學(xué)生的最后一次心理振蕩—擇業(yè)競爭。為了在競爭中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，我遵循這樣三條原則獲得了成功:善于展示自己；主動(dòng)彌合分歧；自信誠懇得體。

一 善于展示自己

在商店里，營業(yè)員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己?！吧朴谡故咀约骸奔凑故具m時(shí)，展示適度?！昂谩眴挝豢偸情T庭若市，引人注意的機(jī)會(huì)是等不來的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應(yīng)先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭取到面試的機(jī)會(huì)。

我的自薦材料包括從真正懂事到現(xiàn)在的各種經(jīng)歷和能力的記錄，經(jīng)歷豐富，能力突出者自然會(huì)引起別人的注目。我介紹了自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎(jiǎng)，在校學(xué)習(xí)情況證明，以及參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐的結(jié)果。同時(shí)我還列出象“英文打字可達(dá)300鍵/分”(A級水平是250鍵/分)此類的“尖端武器”?？戳宋业淖运]材料以后，招聘單位(中國銀行)非常感興趣，后來約我進(jìn)行面試。象這樣的面試機(jī)會(huì)就是通過良好的展示～自薦書所獲得的。

要獲得真正的成功遠(yuǎn)不止此。

二 主動(dòng)彌和分歧

寫“自薦材料”時(shí)，我們傾向于取己之長，但要做到客觀真實(shí)，不能有半點(diǎn)夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對應(yīng)聘者產(chǎn)生百分之百的信任，這就是對方的“信任度”和自己的“內(nèi)包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?

面試時(shí)，用人單位為檢驗(yàn)我的英語水平，對我進(jìn)行了口譯和筆譯的測試。我在學(xué)校曾參加兩次英語翻譯比賽，并獲得一等獎(jiǎng)，所以很從容而流利地回答了他所提出的問題。筆譯共經(jīng)過了兩個(gè)小時(shí)，翻譯了八頁材料，我覺得憑我所學(xué)的足以對付。所以自薦材料表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)，一定要與自己的實(shí)際能力相符。才能取得對方的信任。另外，平時(shí)在學(xué)校里多注意各方面知識積累。在筆試和口試中，測試的不單純是英語水平，很多問題中融合進(jìn)了金融、貿(mào)易實(shí)務(wù)等具體業(yè)務(wù)問題。我在學(xué)校里選修的學(xué)分是最高的，我選修了攻關(guān)、外貿(mào)、國際金融、計(jì)算機(jī)等多種課程，此時(shí)可就用在刀口上了。所以真才實(shí)學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)的積累在今后的工作中會(huì)一點(diǎn)一滴地發(fā)揮出它的效應(yīng)來。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關(guān)鍵在于自己有著怎樣的“內(nèi)包裝”。象有人所說的那樣當(dāng)今社會(huì)即不懂外語計(jì)算機(jī)的便是文盲，只會(huì)其中之一的仍然是半文盲?？梢娙娴闹R結(jié)構(gòu)在實(shí)際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。

三 自信、誠懇、得體

衣著的得體，神情的自信，態(tài)度的誠懇是攻關(guān)“通行證”說起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠懇是為人處世的基本素質(zhì)，是贏得人們信賴的應(yīng)有態(tài)度，對于求職者十分重要。

記得中國銀行一位負(fù)責(zé)對我面試的同志曾問我:“你是英語專業(yè)的，如果把你分到調(diào)研部，整天和英語資料翻譯打交道，你是否再學(xué)點(diǎn)國際金融等業(yè)務(wù)知識，會(huì)想到別的地方去干嗎?”我一聽便領(lǐng)會(huì)到“話中話”他其實(shí)在詢問我能否一心一意地干好工作。我當(dāng)即回答到:“我覺得年輕人學(xué)無止境，所以我會(huì)涉獵很多的實(shí)用領(lǐng)域，包括金融業(yè)務(wù)知識，貿(mào)易業(yè)務(wù)處理，更新的計(jì)算機(jī)處理等。但我當(dāng)初報(bào)志愿時(shí)就是因?yàn)槲蚁矚g英語，所以我很樂意和英語打交到，我會(huì)把所學(xué)到的新知識用于我的工作。

商品的內(nèi)外包裝決定了它能否在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。同理，我們也要憑借自己的實(shí)力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應(yīng)“金玉其外，敗絮其中”。強(qiáng)大的競爭力來自內(nèi)在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業(yè)競爭中才能主動(dòng)占領(lǐng)“快車道”。正是憑借這三條，在400多個(gè)競爭者中我有幸成為勝利者，從而走進(jìn)了馳名世界的金融殿堂～中國銀行。

美好的未來在期待著我，也期待著將要畢業(yè)的學(xué)子們。

2.求職大學(xué)生如何通過互聯(lián)網(wǎng)推銷自己？如何提高網(wǎng)上求職的成功率？記者就此問題采訪了中國人民大學(xué)商學(xué)院郭國慶教授，請專家為高校畢業(yè)生網(wǎng)上求職支招。

“網(wǎng)上招聘是一種特殊的擇業(yè)形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單

位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。因此，網(wǎng)上招聘受到了越來越多用人單位和畢業(yè)生的青睞。”郭國慶對記者說。

郭教授認(rèn)為，畢業(yè)生網(wǎng)上求職大約有12式：

第一式，選擇適合自己的網(wǎng)上招聘會(huì)。有的網(wǎng)上招聘會(huì)針對的是有工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)求職人員，應(yīng)屆畢業(yè)生即使投了簡歷，也會(huì)因?yàn)椴环蠗l件，而被用人單位退回。

第二式，拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業(yè)網(wǎng)”、“大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)站里，或?qū)⑿畔l(fā)布在一些點(diǎn)擊率較高網(wǎng)站的招聘專欄上，或登錄用人單位的網(wǎng)站，捕捉人才招聘網(wǎng)頁上隨時(shí)發(fā)布的招聘信息，直接與單位聯(lián)系。

第三式，參加網(wǎng)上在線招聘，向用人單位提問一定要簡明、扼要，回答問題要突出個(gè)人特點(diǎn)和優(yōu)勢，網(wǎng)上應(yīng)聘最忌一開口談錢。受網(wǎng)絡(luò)時(shí)間、視頻空間的限制，網(wǎng)上招聘給每個(gè)求職者的時(shí)間是有限的，應(yīng)聘大學(xué)生要問最想知道的內(nèi)容、最關(guān)鍵的問題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯(lián)系方式，為下一步的面試做好準(zhǔn)備。

第四式，網(wǎng)上應(yīng)聘，不要急于一時(shí)，人少時(shí)求職，效果反而更好。通常網(wǎng)上招聘會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，大可不必趕在最初的幾小時(shí)、一兩天應(yīng)聘。不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)擁擠，而放棄求職機(jī)會(huì)，人少時(shí)應(yīng)聘，更容易引起人事主管的注意。

第五式，根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、愛好、特長，有目標(biāo)地向用人單位求職，不要簡歷“滿天飛”，無目的地投簡歷等于沒投。特別不要應(yīng)聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專業(yè)、缺少誠信的不良印象。

第六式，求職的自薦材料內(nèi)容應(yīng)突出專業(yè)、學(xué)校、社會(huì)實(shí)踐、自身性格，是否具有工作經(jīng)驗(yàn)等重點(diǎn)內(nèi)容。面面俱到、內(nèi)容太多、太花哨的簡歷往往最容易被淘汰。

第七式，求職者發(fā)送簡歷的同時(shí)，應(yīng)該發(fā)送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁，求職信、簡歷都應(yīng)該采用文本格式。求職者應(yīng)注意求職信的措辭和語氣，不要出現(xiàn)錯(cuò)別字，可使用標(biāo)點(diǎn)符號突出求職重點(diǎn)。

第八式，發(fā)送求職簡歷不要用附件的形式。不要因?yàn)榧夹g(shù)的原因，導(dǎo)致一些用人單位的電腦無法打開附件，而讓大好的工作機(jī)會(huì)白白溜走。

第九式，發(fā)出求職資料后，要主動(dòng)與用人單位聯(lián)系。在網(wǎng)上招聘會(huì)結(jié)束后幾天，要主動(dòng)通過E-mail或打電話詢問情況，向用人單位表示誠意，也讓自己心中有數(shù)。

第十式，網(wǎng)上參加招聘活動(dòng)，要提高警惕，小心受騙。網(wǎng)上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學(xué)生網(wǎng)上求職應(yīng)參加由學(xué)校、教育部門、人事部門組織的正規(guī)網(wǎng)上招聘活動(dòng)。

第十一式，大學(xué)生網(wǎng)上求職，可以化被動(dòng)為主動(dòng)，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的個(gè)人主頁，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個(gè)人主頁應(yīng)該圖文并茂，內(nèi)容包括自己的求職信、簡歷、論文、實(shí)習(xí)報(bào)告、日記、個(gè)人論壇以及見報(bào)文章等。

第十二式，網(wǎng)上求職要保持平和的心態(tài)。今年就業(yè)形勢嚴(yán)峻，網(wǎng)上招聘會(huì)提供的崗位有限，而應(yīng)聘者又多，求職的大學(xué)生要坦然地面對挫折和困難，不必自卑膽怯和過分焦慮，要積極調(diào)整心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

3.市場經(jīng)濟(jì)把勞動(dòng)力推向市場，也就是把擇業(yè)者推向市場。譯業(yè)者是在勞動(dòng)力市場上尋求職業(yè)單位的。而擇業(yè)者在勞動(dòng)力市場上求職的同時(shí)，也是用入單位在選擇勞動(dòng)者。用人單位選擇勞動(dòng)者的實(shí)質(zhì)是選擇勞動(dòng)力。用人單位需要的是勞動(dòng)力，看中的是勞動(dòng)力。是勞動(dòng)力決定了擇業(yè)者與用人單位能否建立起勞動(dòng)關(guān)系。因此，擇業(yè)者為了能實(shí)現(xiàn)自己求職的愿望，需要解決的一個(gè)非常重要的技術(shù)技巧問題就是怎樣向用人單位推銷自己。所謂推銷自己，就是向求職單位介紹自己，其實(shí)質(zhì)是介紹自己的能力。也就是說，在擇業(yè)時(shí)要向求職單位推銷自己的勞動(dòng)能力。這個(gè)自我推銷大有文章可做。如果不會(huì)推銷自己，本來有很好的勞動(dòng)能力也沒有人錄用；而會(huì)推銷自己，本來勞功能力并不強(qiáng)也會(huì)順利地被錄用。從大量擇業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，要正確地推銷自己，必須做到： 第一、要明白學(xué)會(huì)正確推銷自己的意義。在市場經(jīng)濟(jì)中，求職就是把自己的勞動(dòng)能力交付一個(gè)單位使用，并獲得勞動(dòng)報(bào)酬。在一定時(shí)里，每個(gè)擇業(yè)者的勞動(dòng)能力水平是客觀存在的，但在與求職單位的第一次接觸中，求職單位對擇業(yè)者的評價(jià)往往并不全是根據(jù)勞動(dòng)力水平做出的，而是從自我推銷中，或者說是從自我介紹、自我宣傳中作出評價(jià)的；往往不是根據(jù)勞動(dòng)能力水平做出錄用還是不錄用的決定，而是根據(jù)我推銷中看到的思想、作風(fēng)、個(gè)人品格、對事業(yè)的態(tài)度等等作出的。有一位在著名大學(xué)里學(xué)習(xí)哲學(xué)的碩士生，在畢業(yè)時(shí)，從外地到北京的三個(gè)理工科大學(xué)社科部（系）求職，這三個(gè)單位都需要這一專業(yè)的教師，但這三個(gè)單位的負(fù)責(zé)人都不某而合地拒絕錄用這個(gè)碩士生。原因是這個(gè)碩士在向這三個(gè)單位負(fù)責(zé)人自我介紹時(shí)，一張嘴就是“我是xxx大學(xué)的碩土畢業(yè)生，什么馬列主義理論課都能教，但我對教課興趣不大，我具有較強(qiáng)的科研能力，可以專門從事研究，我已經(jīng)在全國報(bào)刊雜志上發(fā)表了60多篇文章，有許多創(chuàng)見”，一開始談話，就給人一種十分傲慢、盛氣凌人的感覺?！笆裁凑n都能教”的口氣太大了，作為一個(gè)剛剛離開校門的人來說，怎么可能“什么課都能教”！而且這三個(gè)單位都是教學(xué)單位，又沒有專門的研究機(jī)構(gòu)，既然對教學(xué)不感興趣，何必到學(xué)校求職！當(dāng)其中一個(gè)單位負(fù)責(zé)人婉言表示不需要時(shí)，這個(gè)碩士生不但沒有立即離去，反而說什么“不要像我這樣的研究生，你們是會(huì)后悔的?！边@個(gè)碩士生還對這個(gè)單位的其他教師說“送上門的人才都不要，這種人還配當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)！”可見，求職時(shí)如何推銷自己是很重要的。正確推銷自己的意義是：（1）使用人單位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；（2）使用人單位在第一次接觸中留下良好的印象。（3）會(huì)得到求職單位的熱情幫助。擇業(yè)者正確地推銷自己，使求職單位覺得此人確是一個(gè)人才，即使這個(gè)單位需要的人才與擇業(yè)者所學(xué)的專業(yè)不對口，不能錄用，但這個(gè)單位也會(huì)主動(dòng)地為這個(gè)擇業(yè)者向別的單位推薦。（4）由于在求職談話中留下了良好的印象，錄用以后會(huì)處處為擇業(yè)者創(chuàng)造成長的條件。總之，萬萬不能以為反正自己有才能，說得越好人家就越會(huì)錄用。第二、樹立正確的推銷指導(dǎo)思想。一個(gè)人的行動(dòng)是由思想支配的。在求職時(shí)，一切行動(dòng)的目的是為了找到一個(gè)比較理想的求職單位并被錄用，這就需要有正確的推銷指導(dǎo)思想來指揮自己的行動(dòng)，以便使你想去的求職單位喜歡你并錄用你。正確的推銷指導(dǎo)思想應(yīng)該是：(1）以誠摯、實(shí)事求是的態(tài)度推銷自己。誠懇地表明自己為什么愿意到這個(gè)單位工作，如實(shí)地介紹自己的學(xué)習(xí)成績、業(yè)務(wù)能力，既不夸張也不過分謙虛，既不掩飾也不做作。萬萬不可吹噓，對自己的成績、評價(jià)要恰如其份，不要一談自己的成績就夸夸其談、津津有味。一般說來，第一次面談是會(huì)使人感到你是否誠懇和求實(shí)的。（2）全面地客觀地介紹自己過去的表現(xiàn)及今后的打算、抱負(fù)。求職時(shí)，一定要全面介紹自己。這全面，既包括取得的成績，也包括受過什么處分，還要包括自己今后的打算。有的求職

者在推銷自己時(shí)，只講如何“過關(guān)斬將”，不講怎樣“走麥城”，對自己曾有過的錯(cuò)誤甚至處分，只字不提。其實(shí)不提并不能使人家永遠(yuǎn)不知道，如談話時(shí)不知道你有過錯(cuò)誤、受過處分，決定錄用你，但在正式錄用前還要進(jìn)行審查，一看檔案有過處分記載，再與你談此事時(shí)，你吱吱晤晤，不能如實(shí)地講自己是怎么受的處分，也會(huì)做出不錄用你的決定。如果一開始就坦誠地介紹自己受過處分，講清當(dāng)時(shí)的思想動(dòng)機(jī)以及對受處分的態(tài)度，后來再?zèng)]犯過，錄用單位反而會(huì)喜歡你的坦誠，不會(huì)影響對你的錄用。（3）要及時(shí)、主動(dòng)、有針、性地推銷自己。在擇業(yè)過程中，一旦找到具體的用人單位時(shí)，可及時(shí)主動(dòng)、有針對性地向這些單位介紹自己，主動(dòng)登門推銷自己，主動(dòng)全面介紹自己，不要等人家問一句才答一句，要有針對性地介紹自己。如果你尋找的是教學(xué)單位，在介紹自己的技能時(shí)，就要著重介紹、表現(xiàn)你的思維力、演說能力和書寫能力等。（4）要層次分明地推銷自己。有些內(nèi)容用書面形式介紹，就不必在面談時(shí)再重復(fù)；有些內(nèi)容在書面中雖然列出來了，但不詳細(xì)，可在面談時(shí)詳細(xì)介紹。在面談時(shí)，要想好先講什么、后講什么。先講一般情況；再講自己具備的文化、知識、技能；也要講自己己在哪些方面取得了較為突出的成績，社會(huì)上對這些成績有什么承認(rèn)；還要講自己曾有過什么嚴(yán)重缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，甚至處分，什么時(shí)候已經(jīng)改正。最后要講自己今后的打算，如果被錄用，自己準(zhǔn)備怎么于。總之，在開始求職談話之前，一定要用正確的指導(dǎo)思想來推銷自己。第三、全面、交替使用推銷方式方法。一般說來自我推銷購方法有：

一、文字求職書。在求職面談前，可先寫一個(gè)亨字材料送（寄）至應(yīng)聘單位。其內(nèi)容主要包括：（1）一般情況：性名、年齡、民族、政治面目、畢業(yè)學(xué)校或現(xiàn)工作單位所在地、聯(lián)系電話或聯(lián)系人、文化程度及學(xué)歷、工作簡歷。

（2）己過的專業(yè)技術(shù)知識。列出已學(xué)習(xí)并掌握的主要文化、科學(xué)技術(shù)知識及成績。（3）實(shí)際具備業(yè)務(wù)能力、已取得的成績，如一個(gè)碩士生要介紹自己曾在哪些地方發(fā)表過付么文章，出版過什么書，社會(huì)上評價(jià)如何，有什么具體項(xiàng)目被應(yīng)用于生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)效益如何等等。（4）地方方言、外語水平。會(huì)何種地方方言、少數(shù)民族語言和外語，水平如何。如自己是漢族，懂朝鮮語、英語、日語。借用詞典可看專業(yè)文章、書籍，可會(huì)活等等。（5）自己對工作范圍的意向，可為求職單位提供什么信息等。

二、面談。就是主動(dòng)登門、向求職單位的接待人員、負(fù)責(zé)人陳述自己的學(xué)習(xí)、工作簡歷、知識結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)能力、成績等。

三、通過專門的職業(yè)介紹部門、介紹人和親朋好友介紹。

四、通過錄音帶、錄像帶介紹自己。如在異地或雖在同一居住地，為了使求職單位能在正式進(jìn)行求職談話前，對擇業(yè)者有一個(gè)較為全面的了解，可利用現(xiàn)代技術(shù)錄下自已的介紹錄音、自己和演講姿態(tài)、形象等。有聲音、有形象、比單純的文字介紹效果要好?？傊?，在職業(yè)選擇中，學(xué)會(huì)正確地推銷自己是很重要的。對于正在學(xué)習(xí)的擇業(yè)者來說，在正式求職之前，一方面要學(xué)習(xí)擇業(yè)藝術(shù)，從理論上武裝一下；另一方面要抽時(shí)間到勞動(dòng)力市場、職業(yè)介紹所走走，觀察一下別人怎樣進(jìn)行求職談話的實(shí)況。

第三篇：推銷自己

推銷自己

國內(nèi)外學(xué)者對市場營銷的定義有上百種，企業(yè)界對營銷的理解更是各有千秋?！盃I銷”時(shí)而指“市場”，時(shí)而指“銷售”，時(shí)而指“營銷”，時(shí)而指“營銷”，時(shí)而指“推銷”，時(shí)而指“促銷”。而我在這里把“營銷”理解為“推銷”。

生活中有許多事物可以被推銷，剛研發(fā)出的新產(chǎn)品，不知名小企業(yè)生產(chǎn)的商品，銷路不景氣的貨物，積壓在倉儲室的庫存??我們并不是推銷人員，大可不需要學(xué)會(huì)推銷它們。但作為即將步入社會(huì)、走上工作崗位的大學(xué)生，首先面對的就是找工作，而找工作就要必然要經(jīng)過面試這一環(huán)節(jié)。那么我們在面試時(shí)如何才能成功地把自己推向市場，找到能夠施展自己的舞臺？這就需要我們學(xué)會(huì)推銷自己！下面就面試中自我介紹如何成功推銷自己，借鑒他人經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人理解，談?wù)勎业南敕ā?/p>

良好的開始是成功地一半。要做好面試的自我介紹，介紹前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)重要。我覺得應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1.自我介紹不要太短，更不要太長，重點(diǎn)突出，中心思想明確。在面試前，對應(yīng)聘企業(yè)的文化、產(chǎn)品、崗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面試考官見面時(shí)，根據(jù)自己的閱歷，對考官的傾向做一個(gè)判斷，然后組織好自己的語言，通過描述，突出你在應(yīng)聘崗位方面的能力和成績。

2.介紹最后需要總結(jié)一下，更要強(qiáng)調(diào)你與這個(gè)崗位的符合性。比如“我認(rèn)為我在組織方面的能力很強(qiáng)，也有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和良好的成績，我認(rèn)為我符合您的崗位要求”這樣不僅繼續(xù)提醒你這方面的能力，也表達(dá)出你的自信與加入該企業(yè)的興趣。

3.介紹切勿有一句答一句。有些面試考官惜字如金，面試者會(huì)問一句答一句?？脊倜嬖嚊]

多久就會(huì)失去興趣。面試者應(yīng)該注意，不能一問一答，但也不要滔滔不絕。回答考官問題注意回答的要點(diǎn)，表述清晰。

4.準(zhǔn)備好了自我介紹，最好找你熟悉的人練習(xí)一下，這樣多練習(xí)幾次，不僅會(huì)減少你的緊

張，而且也會(huì)得到一些建議。

掌握正確的方法方式，注重提升自身的職業(yè)技能與素養(yǎng)，保持良好的求職心態(tài)，相信我們會(huì)在面試中成功推銷自己，找到屬于自己的一片天。

第四篇：推銷自己

推銷自己

在找工作時(shí)，大家都不可避免地要經(jīng)歷面試，其實(shí)，面試就是一個(gè)向?qū)Ψ酵其N的過程，而推銷的商品就是“自己”。職場如戰(zhàn)場，而面試就是進(jìn)入職場的第一槍，如何打好這第一槍，就要求我們必須要了解怎么推銷自己，怎么很好地將自己推銷給他人。掌握推銷自己的技巧，在面試中至關(guān)重要。

在應(yīng)聘工作時(shí)，求職者往往會(huì)被首先問到：請先介紹介紹你自己。這個(gè)看似簡單的問題，其實(shí)是求職者突出優(yōu)勢和特長和展現(xiàn)綜合素質(zhì)的好機(jī)會(huì)，所以一定要慎重對待。以下幾點(diǎn)是我們需要注意的：

1、開門見山，簡明扼要，時(shí)間盡量簡短，最好不要超過三分鐘。我們在介紹自己的情況時(shí)，必須要簡單明了地展現(xiàn)出自己的特長和優(yōu)勢，要讓面試官很快地了解你的特點(diǎn)，切記不可大篇幅的陳述卻半天進(jìn)入不了重點(diǎn)，時(shí)間過長會(huì)讓面試官不耐煩，他們沒有時(shí)間聽你的廢話，而且，你的冗長的陳述會(huì)讓對方覺得你是個(gè)拖拉不果斷的人，可能會(huì)降低一個(gè)評價(jià)檔次。你不能很快地?cái)⑹龀鲎约旱淖畲髢?yōu)勢和特長，面試官可能會(huì)打斷你而覺得你沒什么優(yōu)點(diǎn)，就算聽完了，太長的話也會(huì)讓遺漏一些部分。所以必須開門見山，簡明扼要。

2、實(shí)事求是，盡量突出自己的長處，但又不要隱瞞自己的短處。

很多求職者為了給面試官留個(gè)好的印象，而夸大自己的能力，甚至將自己根本不會(huì)的東西說的自己很熟悉。其實(shí)，這樣做不但不能給你加分，還是一件很危險(xiǎn)的事。在你不是很擅長的領(lǐng)域，對方一個(gè)專業(yè)一點(diǎn)的問題就會(huì)使你露餡，就算面試時(shí)面試官?zèng)]有發(fā)現(xiàn)，在以后的工作中他們遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)你沒有你說的那份能力，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)你欺騙了他們，那么你的職場生涯可就堪憂了。誠信是立身之本，不講誠信的企業(yè)是不可能在社會(huì)上立足的，更別說發(fā)展壯大了，一個(gè)人如果不誠實(shí)，那么就更不會(huì)有人會(huì)重用你。所以必須要實(shí)事求是，有一說一，會(huì)就會(huì)，不會(huì)就不會(huì)，很多的時(shí)候，你的能力并不突出，但你的誠實(shí)可能會(huì)讓你獲得這個(gè)職位。

3、所突出的長處要和所應(yīng)聘的職位有關(guān)。

很多求職者為了展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)多，能力強(qiáng)，而將自己所能搜刮的所有長處全部說出來，而其中有很多都和要應(yīng)聘的職位沒有一點(diǎn)關(guān)系。長處多可能展現(xiàn)你的個(gè)人能力強(qiáng)，但是你必須抓住重點(diǎn)，你要了解面試官最想了解的你哪方面的特長，那毫無疑問是和應(yīng)聘職位有關(guān)的，你只有展現(xiàn)好在這方面的優(yōu)勢才能獲得面試官的青睞，而其他的盡量不要提或一帶而過，不要讓面試官覺得你很浮夸。

4、善于用具體生動(dòng)的實(shí)例來說明問題，不要泛泛而談。事實(shí)是說明問題的最強(qiáng)有力的武器，你要讓別人信服你的能力，最好能舉出一個(gè)你做的到的例子，比如你說你組織能力強(qiáng)，你就可以提一下自己曾組織過什么活動(dòng)之類的，這樣會(huì)讓面試官覺得你實(shí)實(shí)在在有這方面的能力，而不是說官樣文章，不過泛泛而談而已。

5、說完之后，要問問面試官還有什么想要知道的。

你推銷自己，就是讓對方知道對方所想要知道東西，但你不可能面面俱到，說的都是面試官想要知道，所以在結(jié)束陳述后，要詢問對方還有什么想要知道的，這樣能讓對方更全面地了解你，同時(shí)讓你的回答更有針對性。而如果你沒說，他們又沒問，你的某些能力很可能就會(huì)被忽略了。

從某種程度上，推銷是一種藝術(shù)，它是一種能力的展現(xiàn)，同時(shí)它又是一種技巧性的藝術(shù)，只要把握住一些關(guān)鍵點(diǎn)，就會(huì)讓你推銷自己的過程更加游刃有余。首先，推銷自己應(yīng)以對方為主導(dǎo)。你推銷自己就是為了對方能接受你，所以在推銷自己的時(shí)候，應(yīng)注重對方需要的感受，并根據(jù)對方的感受和需要說法對方，讓對方接受你；

其次，推銷自己要有自己的特色。推銷自己必須先從引起對方的注意開始，如果別人不在意你的存在，那就談不上推銷自己了。那么，如何引起對方的注意呢？關(guān)鍵是有自己的特色。這里所謂特色，并非什么文憑、哪個(gè)單位鑒定合格不合格，只要是接受的人認(rèn)為有特色就可以了；

再其次，推銷自己要善于面對面交談。人們通過面談可以取得推薦自己、說服對方、達(dá)成協(xié)議、交流信息、消除誤會(huì)等功效。面對面推銷自己的時(shí)候，應(yīng)注意和遵守下面法則：依據(jù)面談的對象、內(nèi)容做好準(zhǔn)備工作；語言表達(dá)自如，要大膽說話，克服心理障礙；掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，包括摸清情況、觀察表情、分析心理、隨機(jī)應(yīng)變等。

然后，推銷自己要有靈活的指向。人有百好，各有所好，對人才的需要也是一樣。假如你盡管針對對方的需要和感受仍然說服不了對方，沒能被對方所接收，你應(yīng)該重新考慮自己的選擇。倘若期望值過高，目光只盯著熱門單位，就應(yīng)適時(shí)將期待值下降一點(diǎn)，目光多盯幾個(gè)單位，還可以到與自己專業(yè)技術(shù)相關(guān)或相通的行業(yè)去自薦。

最后，推銷自己要注意控制情緒。人的情緒有振奮、平靜和低潮三種表現(xiàn)。在推銷自己的過程中善于控制自己的情緒，是一個(gè)人自我形象的重要表現(xiàn)方面。情緒無常，很容易給人留下不好的印象。為了控制自己開始亢奮的情緒，美國心理學(xué)家尤里斯提出了三條有趣的忠告：“低聲、慢語、挺胸?！蓖瑫r(shí)，在推銷自己的過程中保持自信的態(tài)度也是必不可少的，無論對方對你是否滿意，自己保持情緒穩(wěn)定，保持態(tài)度自信，這樣不僅能給別人留下好的印象，更有助于你自己的發(fā)展和應(yīng)對之后的各種情況。

推銷自己是人生的一大課題，我們要學(xué)習(xí)中提升自己的能力，在實(shí)踐中增長自己的經(jīng)驗(yàn)，爭取在未來給自己來一場華麗的推銷！

————陳遠(yuǎn)杰

第五篇：如何推銷自己

推銷自己的營銷策劃方案

一、銷售之前先銷售自己

也許，在你開始學(xué)習(xí)經(jīng)紀(jì)工作的時(shí)候首先看到了這個(gè)主題，你可能產(chǎn)生疑惑，銷售自己怎么能和我們的工作產(chǎn)生關(guān)系呢？

實(shí)際上，工作的本身就是銷售工作。

卡基耐說過：“作為銷售人員你要記住，接近客戶的首要目的是推銷自己，而不是急于想把你的產(chǎn)品賣給客戶。銷售之前的自我銷售是極其重要的?！?/p>

其實(shí)，我們的生活中，銷售工作室無所不在的。甚至，我們的一生都是在不斷地進(jìn)行這自我銷售。政客銷售自己以謀取權(quán)利；求職者銷售自己以謀取職位；向上司銷售自己以謀取晉升；向異性銷售自己以獲得情感??所以，作為銷售人員的我們，也需要向顧客銷售自己，以獲得顧客的信賴。

我們每天都跟形形色色的人打交道，每天都在做著自我銷售，這個(gè)詞就注定我們必須讓我們的顧客相信我們，相信我們的建議對他們的價(jià)值。在這個(gè)經(jīng)紀(jì)行業(yè)品牌、門店眾多，營銷者人數(shù)眾多、資源越來越透明的時(shí)代里，獲得顧客的青睞已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品問題了，更為重要的因素是“你”。只有成功的銷售自己，才有可能去面對苛刻挑剔的客戶以及多變的環(huán)境。從某種角度上來說，人也是一種商品，而且是應(yīng)該擺在第一位上的商品。

但是，很多營銷者并沒有意識到這一點(diǎn)，不僅是新人，很多老資格的營銷者往往也會(huì)忽略在客戶面前“自己”的重要性。只是一味的口若懸河，完全不顧及完美的自我銷售，其結(jié)果可想而知。設(shè)想一下，顧客連你都沒有接受，怎么可能接受你的建議呢？我們想想看，營銷者那么多，憑什么成交的是你而不是別人呢？

所以，成功地把自己銷售出去，是銷售成功的第一步和重要前提，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了你所推薦的任何房產(chǎn)和觀念。銷售自己是一種才華，也是一門藝術(shù)，一旦你掌握了這門技術(shù)，你幾乎可以把所有有價(jià)值的產(chǎn)品推銷給客戶。因此，如果你想要有所突破，就要具備快速銷售自己的能力，你要在極短的時(shí)間里，讓顧客看到你的價(jià)值，進(jìn)而有興趣跟你傾談更多的具體情況，進(jìn)而有興趣去了解你所推薦的房源，你自然就開始獲得影響顧客的機(jī)會(huì)，就離成功更近了一步。

那么，我們?nèi)绾慰焖俚匿N售自己，迅速打動(dòng)客戶呢？

（一）直接法——你的外表很重要！

對于營銷者來說，能否給顧客留下良好的印象，有許多重要的因素。其中因素之一就是如何讓顧客第一眼就會(huì)覺得你是一個(gè)辦事利索、可以值得信任的人。這就是我們常說的外表觀感。

一個(gè)職業(yè)人，必須首先看清楚自己是哪種人，從事的是哪種職業(yè)，其次再去判斷別人怎么看待你。無論你喜歡與否，我們的外表都會(huì)對我們的銷售結(jié)果產(chǎn)生影響。這并不是說你必須要穿上價(jià)值百萬的西裝，但是職業(yè)化的著裝是至關(guān)重要的。人們一般會(huì)從著裝上判斷一個(gè)人的職業(yè)和個(gè)人品味，我們也應(yīng)該承認(rèn)，唱搖滾歌曲的和空乘先生的工作著裝有著天壤之別。

良好的外表無疑是一個(gè)營銷者非常重要的方面，那什么樣的外表是值得夸贊的呢？

那就是專業(yè)化的個(gè)人形象。它不僅是首次與顧客接觸時(shí)顧客關(guān)注的焦點(diǎn)，還是不可磨滅的顧客判斷。為達(dá)成顧客的正面的印象，應(yīng)隨時(shí)關(guān)注自己的形象。你要知道，任何時(shí)候都會(huì)有人注意你，你的一言一行隨時(shí)都會(huì)給人留下好的或壞的印象，你隨隨便便，別人不一定會(huì)在言語上有所詬病，但在內(nèi)心里已經(jīng)給你打分，下了結(jié)論。

所以，當(dāng)你打扮得體，不僅能夠給自己增加信心，還能在顧客的心里打下專業(yè)的烙印，增加了顧客對你的信任。

（二）迂回法——借助外力來銷售自己

英國著名作家毛姆年輕時(shí)曾經(jīng)默默無聞，雖然他很努力的寫作，但是寫的書還是無人問津。他知道，一位作者要想讓別人接受自己，必須通過他的作品，而像他這樣沒有名人提攜的新人，只靠自己的力量向別人推介他的作品，肯定沒有幾個(gè)人會(huì)信服。于是，毛姆別出心裁的想了一個(gè)主意，他在報(bào)紙上刊登了這樣一則廣告：“某年輕百萬富翁，性情溫和，愛好體育，音樂，希望能與毛姆最新作品中女主角性格相同的女士為友，然后論婚嫁??”幾天之后，毛姆的著作大為暢銷，各大書店的推介處也都擠滿了購書的人，幾個(gè)月過去了，竟使得毛姆躋身于著名作家之列。一則小小的廣告能帶來如此神奇的效果，這不得不說明毛姆自我推銷技巧的高明。他巧妙地利用了人們好奇心理，讓人們對他的作品產(chǎn)生興趣。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們要向顧客推介自己，但是對不一定接受你，那么要想把自己推介出去，就必須要做一些事讓對方欣賞你，這時(shí)就需要你采取迂回的技巧，讓對方不知不覺中認(rèn)識你、接受你。工作中常見的方法有下列幾種：

1、建立營銷者個(gè)人博客

營銷者在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建自己專屬的博客，將個(gè)人業(yè)務(wù)操作心得、優(yōu)秀服務(wù)經(jīng)歷、所得到的榮譽(yù)、顧客的評價(jià)、對市場的認(rèn)識等相關(guān)內(nèi)容，寫成文章，上傳到網(wǎng)絡(luò)上供大眾閱讀。以獲得顧客認(rèn)知。

2、把榮譽(yù)印在名片上

營銷者把獲得企業(yè)內(nèi)榮譽(yù)或文字、或圖形印制在個(gè)人名片的首頁，在別人拿到名片的時(shí)候，會(huì)對個(gè)人以往的業(yè)績產(chǎn)生清晰的認(rèn)識，從而獲得好感。

3、佩戴榮譽(yù)徽章

有的企業(yè)，在頒給營銷者相關(guān)榮譽(yù)的同時(shí)，會(huì)做出相應(yīng)的徽章。營銷者將榮譽(yù)徽章別在西服的領(lǐng)口或上兜口處，讓別人一眼就能看到他的以往成就，增強(qiáng)顧客信任度。

4、建立TOP1專有接待臺

有些店面會(huì)設(shè)立有區(qū)別的、較為舒適的接待區(qū)域，接待桌上放置明顯的桌牌，只讓銷售第一名的營銷者享有專屬顧客接待區(qū)域，幫助自我推介。

5、擁有奢侈品

有些營銷者在能力范圍之內(nèi)，用奢侈品包裝自己，如佩戴名牌手表、用名牌鋼筆、用小汽車帶客戶看房等，暗示他因?yàn)楦哳~業(yè)績?nèi)〉蒙钇焚|(zhì)的改善，獲得顧客的信任。

從毛姆的例子和上面的一些做法，我們可以看到，迂回推銷技巧的精華就在別出心裁、藏而不露，運(yùn)用對方不會(huì)反感的手法進(jìn)行自我銷售。因?yàn)榭隙]有人會(huì)反對，在炎炎夏日一個(gè)營銷者用自己的小車帶顧客看房，既增加了顧客的舒適度，又能在路上傾聽你以往服務(wù)中的故事，親身體會(huì)到你在經(jīng)紀(jì)行業(yè)中是多么的優(yōu)秀，從而建立良好的信任。

6、學(xué)會(huì)當(dāng)眾表現(xiàn)自己

人生就是一場銷售，盡量讓自己職業(yè)化，借助一點(diǎn)外力，學(xué)會(huì)當(dāng)眾表現(xiàn)自己，你才能成功的把自己銷售出去。

二、給你的形象提供支持

愛德華?本瑞曾在銷售課本中寫道：“人們最感興趣的，還是人。其次是事，最后才是觀念?！?/p>

我們分析這段話的含義不難看出，客戶最關(guān)心的是人，即本人和他人，然后是事，即工作中的實(shí)例。最后才是觀念。也就是我們常說的“高談闊論”。

很多營銷者人，在實(shí)行了基本個(gè)人包裝之后，就等著顧客紛紛跑來跟他做生意了——但是很多人都會(huì)失望的發(fā)現(xiàn)，顧客往往交往一下就離開了，因?yàn)闆]有顧客傻到只會(huì)看著你的名銜或看你坐在首位接待臺前就會(huì)毫無任何戒備的跟你做生意，包裝在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是什么新鮮事情了。聰明的顧客需要證據(jù)，他們總是比較在比較，才能最終做出決定。

所以，單純的進(jìn)行自我介紹會(huì)使得個(gè)人推銷變得漫長，而一些適當(dāng)?shù)墓适禄蚴菍?shí)例則可以縮短這個(gè)過程，并得到更多顧客的信任。

比如說，我曾經(jīng)看到這樣一個(gè)營銷者，他總是把他成功簽約過的顧客名單分成業(yè)主和客戶，制作成表格裝訂在一起，放在他的桌面上。當(dāng)他做完自我介紹，看到對面客戶疑惑的眼神的時(shí)候，就會(huì)拿起那本清單，告訴顧客：“我這里有一份我服務(wù)過的顧客清單，您可以打電話問問他們，聽聽他們對我所提供服務(wù)的看法。我現(xiàn)在也許不能告訴您我將如何對待您，但是我完全可以告訴您我是怎么對待他們，并讓他們獲得可心的房子的?！?/p>

還有的營銷者，把顧客送給他的錦旗和顧客的評價(jià)制作成臺歷，放在自己的桌子上，或送給他接待過的客戶，或在“年底送溫暖”時(shí)，當(dāng)做禮物送給他負(fù)責(zé)的片區(qū)的居民。

另外，還有一個(gè)營銷者，他曾經(jīng)非常成功的服務(wù)過一個(gè)殘疾人。而后，在征得那個(gè)殘疾人的同意以后，他就把那個(gè)殘疾人的相片印在了名片上。當(dāng)新的顧客拿到他的名片時(shí)，都會(huì)詫異的仔細(xì)看看他是否有殘疾。這時(shí)，他就會(huì)把給那個(gè)殘疾人的服務(wù)的故事講給顧客聽，并拿出殘疾人給他的感謝信，迅速的跟新顧客建立了信任。

顯然，我們不難看出，這樣的個(gè)人銷售方式會(huì)更有說服力，當(dāng)然，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)更大。

所以，一個(gè)精明的營銷者，假如你知道了那位顧客對你的服務(wù)非常滿意，你可以向那些熱心的顧客提出請求，讓他給你寫一個(gè)真情話語，并允許你把他們列入你的“成功銷售實(shí)例”中去。這會(huì)增加你下一次成功的機(jī)會(huì)。

三、專業(yè)的人更容易受到顧客的青睞

銷售行業(yè)存在的價(jià)值之一，就是信息的不對稱性。顧客光臨我們的門店，或致電，或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，都是因?yàn)樗麄冊谀挠蟹孔涌煽?、價(jià)格是否合理、如何判斷房屋的好壞、如何談判、如何簽訂有效的合同、如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、如何辦理按揭貸款、如何過戶等等方面都存在著問題。這也是他們必須找到我們，付給中介服務(wù)傭金的理由。

心理學(xué)認(rèn)為，人們在接受服務(wù)的初期，都會(huì)包圍在恐懼之中，那就是怕做出錯(cuò)誤的決定。在工作中，我們經(jīng)常能感覺到：業(yè)主怕把房子賣便宜了；客戶怕買錯(cuò)了，買貴了。

所以，在他們尋找認(rèn)為合適的營銷者的時(shí)候，他們首先要確定的是，他面對的營銷者是否夠?qū)I(yè)，是否能夠幫助他解決上述的問題。換言之，在他們的眼中，專業(yè)的人士才會(huì)得到他們的青睞，才會(huì)得到后續(xù)持續(xù)工作的機(jī)會(huì)。

四、用你的熱情提升個(gè)人價(jià)值

（一）熱情具有“傳染性”

玫琳?凱曾經(jīng)說過：“對每個(gè)銷售人員來說，熱情是無往不利的，當(dāng)你用心靈、靈魂信賴你所銷售的東西時(shí)，其他人必定也能感受得到?！?/p>

不管是什么事情，要想獲得成功，首先需要的是熱情。熱情是世界上最寶貴的財(cái)富。沒有任何東西能夠讓人勇敢、精力充沛、引起別人的好感。

熱情是我們從事銷售行業(yè)，尤其是初入此道的營銷人最重要的財(cái)富之一。在你的工作中，處處讓顧客感受到你的熱情，那么他也會(huì)被你的熱情感染，自然會(huì)對你亮起綠燈。

（二）熱情會(huì)幫你克服困難

熱情是一種動(dòng)力，在你遇到逆境和挫折的時(shí)候，給你邁向成功的動(dòng)力。有了熱情，我們可以把枯燥的工作變得生動(dòng)有趣，使自己充滿活力；有了熱情，我們可以激發(fā)自身潛在的巨大能量，贏得成長和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

一個(gè)人能力不足，但卻具有熱情，往往會(huì)勝過能力高強(qiáng)但是缺乏熱情的人。對眼前的工作傾注了全部熱情和精力的人，無論動(dòng)作多么困難，需要付出多大的努力，都會(huì)盡心盡力的去完成，這種熱情的態(tài)度，將是縱橫職場、取得成功的資本。