第一篇：大學生如何推銷自己——求職

大學生如何推銷自己

2007年11月23日 09:10來源：《中國大學生就業(yè)》

大學生如何成功把自己推向市場，找到屬于自己的一片天空，找到自己能夠施展手腳的舞臺，這是很多同學面臨的迫切問題。本文作者安靜女士，有著豐富的人力資源理論和實踐經(jīng)驗，面試過無數(shù)的大學生，在給大學生分享自我介紹如何先聲奪人的同時，也與大家探討網(wǎng)申提高命中率的技巧。

臨近畢業(yè)，眼見身邊不斷有同學取得offer，有的同學開始坐不住了：“不能等到人人都找到了好的買家，自己還待字閨中呀。”然而學校和社會，對當前很大一部分同學來說，是兩重天。怎么把自己推向市場，去迎接挑戰(zhàn)，去迎接美好的明天，成了擺在08屆應屆畢業(yè)生面前的頭等大事。筆者在長期的人力資源工作中，遇到各種不同的求職者，他們的問題卻高度相似，在此準備拿出來，與大家共同探討。

用人脈關系打開局面

要找工作了，很多同學感到困惑，是先做簡歷呢，還是先找公司，然后根據(jù)公司的需要來做簡歷。其實最應該先做的，是好好給自己做一下職業(yè)規(guī)劃。但目前很少有同學知道職業(yè)規(guī)劃是怎么回事。職業(yè)規(guī)劃其實就是一個自己今后將要走一條什么樣的路、做一個什么樣的人、有一個什么樣的生活的問題，其次就是自己如何最優(yōu)地達到自己的目標的問題。有職業(yè)規(guī)劃的人，通常都清楚自己的優(yōu)缺點，知道自己的資源。沒有職業(yè)規(guī)劃的同學也不要急，現(xiàn)在開始，還來得及。我給大家的建議是：

1.平時注意積累一些人脈關系，多結交一些閱歷豐富的朋友，或者你覺得很敬佩的，有很多人生積累的人，可以主動去交往，只要有一顆真誠的心。其實結交新的朋友不是很難的事情，甚至自己的父母、親友都可能給你很好的建議，因為他們最了解你，了解你的個性、愛好，特長，通過和他們的交流，比較容易讓你發(fā)現(xiàn)你自己的興趣點；

2.了解了自己的興趣方向后，又怎么辦呢？一個人的職位規(guī)劃為什么這么難取舍，就是因為每個人走的路，可能會考慮到多方面的因素，比如家庭、子女、甚至工作地點離家的遠近也可能是一個重要的影響因素，自己都做不了判斷和取舍，怎么能指望別人來做一個判斷？這時候職業(yè)指導師的作用就出現(xiàn)了。

沒有專業(yè)的職業(yè)指導師的，也可以找身邊的閱歷多的朋友來幫助分析。比如想向新行業(yè)發(fā)展的，需要找對這個行業(yè)熟悉的人來幫你分析，進入這個行業(yè)有什么利弊，你沖著高薪去的，也許伴隨有非常強的工作壓力；你奔著發(fā)展機會去的，也許需要你不斷充電，獲得進入的通行證。這些都是非行業(yè)人員看不到的，有該行業(yè)甚至該公司的人員幫你分析、解答，會讓你把利弊都想清楚，即使選擇進入了，這些前期的分析也能讓你對遇到的困難有了事先的預期，不會產(chǎn)生大的沖擊。這個階段非常重要，不可或缺，而且這個階段也許要花你很長的時間，但是最終是值得的，因為能幫你把很多事情想明白。

3.由于代溝，很多問題和家長是無法討論明白的，要不斷的找人溝通，這個溝通過程是痛苦的，是迷茫的，但又是必須的。因為所有的決定必須你自己做，后果也是自己來承擔的。與所有你能想到的人聊天，也許10個人里只有1個人能給你有用的建議，但是并不是說另外9個人的建議是無用的，因為即使你沒采納，但是你可以從多角度去了解別人的想法，和別人眼中的自己是怎么樣的。

擴大自己的交流面，有各種各樣的渠道，但中心是要保證自己不斷能和不同行業(yè)、不同職業(yè)的人交往，可以通過同學聚會、各種活動去找到交流的朋友，大量閱讀各種書籍，去了

解新生事物，不斷地顛覆自己對這個世界的一些看法，久而久之，你會發(fā)現(xiàn)自己保持著對這個世界的興趣，對新事物的好奇和敏感，和各個行業(yè)的人都能聊上幾句，有自己的見解（無論這個見解是自己總結的，還是聽來的），職業(yè)之路就出來了。所以我一直強調(diào)的是與其就職業(yè)規(guī)劃談職業(yè)規(guī)劃，不如先開始“煉人”行動，把自己的個性、能力錘煉出來了，職業(yè)機會也就來了。

自我介紹有玄機

良好的開端是成功的一半。正因為開頭重要，很多同學才有擔心，面試開始要作自我介紹的時候，不知道該怎么說，或者說不知道該怎么說才能一下子引起考官的重視。心理學上有著名的“首因效應”，即第一印象會在對方腦海中成型并影響以后的交際行為。面試中，有時一個自我介紹能決定整個面試的成敗。要做好面試的自我介紹，介紹前的準備工作相當重要。通常要求求職者找到所有能找到的招聘方的資料，好好研究招聘方的產(chǎn)品、公司背景和崗位要求，即使是臨時抱佛腳，也要針對崗位需求，來進行相關準備。面試的成功與否受到很多因素的影響，沒有一套萬無一失的自我介紹模板。大體說來，注意以下幾點即可：

1.自我介紹不要太短，更不要太長，重點要突出，要有中心思想。也就是在面試前，對應聘的企業(yè)的文化、產(chǎn)品、崗位需要的技能做一定的了解，最好和面試考官見面時，根據(jù)自己的閱歷，對考官的傾向做一個判斷，然后組織好自己的語言，在介紹時，通過描述，塑造自己在別人心目中的印象，比如應聘文員，你需要判斷那個崗位需要的是細心、有熱情、文字功底強等等，你就需要在自我介紹中主要介紹你這方面的能力和成績，不要想著一個介紹涵蓋了從自己小學開始一直講到大學畢業(yè)。

2.介紹最后需要總結一下，更強調(diào)你與這個崗位的符合性，比如“我認為我在文字功底方面的能力很強，也有相關的經(jīng)驗和良好的成績，我非常符合您的崗位要求”，這樣不僅是繼續(xù)提醒考官注意你這方面的能力，也表達出了你非常好的自信和加入公司的興趣。

3.介紹切勿有一句答一句。有些面試者惜字如金，有一句答一句，考官面試沒多久就會失去興趣，但是也切勿滔滔不絕，會讓人產(chǎn)生你的理解能力有問題，和不切實際、浮躁的印象。

4.準備好了面試介紹，最好找你熟悉的人練習一下，這樣多練習幾次，不僅會減少你的緊張，而且也會得到一些建議。比如我在MBA面試的過程中，提前已經(jīng)知道需要在3分鐘內(nèi)介紹自己，我提前做了草稿，但是寫在紙上是很流利的，自己介紹時不通暢，所以我專門練習了10次，不斷修改，減少了一些次要的描述，保證在3分鐘內(nèi)能給人留下比較好的印象。

提高簡歷命中率

網(wǎng)絡投遞的一大特點是減少了招聘人員的很多工作量，讓他們能身在辦公室就從容地查閱搜索簡歷；給求職者帶來的好處也是同樣的，免去了到處奔波投遞的成本和精力。但是另一方面，招聘人員的選擇更多、更廣泛了，求職者的命中率也更低了，如果追求的是熱門職業(yè)，命中率會更低。所以從這個角度講，提高自己簡歷命中率的最根本辦法，不妨從以下幾個方面考慮：

1.不斷思索自己的職業(yè)方向，有針對地投遞簡歷，而不是漫無目的地投遞；

2.在確定自己的方向后，要保持自己做職業(yè)發(fā)展的敏感度（即使目前有一份好的職業(yè)，也應如此）。有一個最簡單的辦法，經(jīng)常留心一些同行業(yè)、類似崗位的招聘信息，和自己目前的情況一一對照，在心里模擬一下，自己如果去應聘，是否能達到要求？如果覺得有點虛，找找差距，提前“補課”，比如通過一些培訓、輔導，在知識結構上補充；如在日常工作中有意識地去爭取一些機會，鍛煉自己其他方面的技能，為將來的簡歷補充一段經(jīng)歷；如培養(yǎng)自

己的一些人際圈子。

招聘是有對象、有目標的嚴肅的社會活動。沒有相關經(jīng)驗，最好不要浪費彼此時間。以招聘客戶經(jīng)理為例，客戶經(jīng)理是很多行業(yè)經(jīng)常招聘的崗位，很多人可能覺得很簡單，我也見過非常多根本不符合條件的人投遞簡歷，為什么？客戶經(jīng)理在大多數(shù)行業(yè)需要在當?shù)乇容^廣和深的人際關系，如保險客戶經(jīng)理、車輛銷售客戶經(jīng)理，在招聘中都會要求有當?shù)厝暌陨系墓ぷ鹘?jīng)驗，而且在選擇中，原來從事對外工作的更可能得到面試機會，而從事內(nèi)勤、內(nèi)部行政等工作的會略后考慮。根據(jù)行業(yè)的不同，有的行業(yè)還有可能要求有更多的閱歷，如某地產(chǎn)公司開發(fā)的高檔樓盤尋找客戶經(jīng)理，因為消費對象是能買得起千萬以上房子的群體，他們招聘的客戶經(jīng)理，原來的背景多來自于金融、銀行、其他地產(chǎn)公司從事同業(yè)務的人，因為只有他們有一定的客戶積累和關系積累。

所以好好地分析自己將來要去做的職業(yè)，再去準備是很有必要的，機會只給有準備的人。

3.接下來，才是好好做自己的簡歷，有針對性地投放。將來的各種招聘平臺將越來越向提供各項服務發(fā)展，而非簡單的信息交換平臺，這是我堅信的。所以當你完成前面兩項后，找一個人好好幫你分析下你的狀況，然后去投遞簡歷，成功率會比較大。

作者簡介：

安靜，中國人民大學管理學學士、北京大學工商管理碩士。8年IT企業(yè)人力資源管理經(jīng)驗，現(xiàn)為深圳某大型軟件公司人力資源部經(jīng)理，中華英才網(wǎng)職場講壇、伯樂谷特邀職業(yè)指導師。

第二篇：求職時不要怕推銷自己

那是兩年前，福州著名的四維廣告公司招聘“企劃文案”人員，要求是碩士學歷、兩年以上經(jīng)驗。由于當時失業(yè)近一個月，原本不符合條件的我在生存的壓力下，在看到招聘信息后便抱上一大疊應聘材料和證書前去應聘，但當我趕到這家公司時，所有應聘者的初試已經(jīng)結束，任憑我好話說盡，接待人員仍很委婉地把我打發(fā)了。

前幾次求職失敗使我對自己能不能找到滿意的工作失去了信心，只覺得生活的無奈與無助。從公司出來，望著公司的銅字標志在陽光下灼灼生輝，心里特別不是滋味，難道我就這樣甘心放棄？我不停地問自己。

也不知道是什么原因，回到家后，我便四處查找資料，找到了這家公司老總的名字和電話。第二天早上，我很客氣地打電話過去找黃總經(jīng)理。接電話的女秘書職業(yè)性地問我是哪個單位的，找他有什么事……幾經(jīng)“糾纏”，或許是我的執(zhí)著，女秘書終于答應了我的請求。

黃總經(jīng)理接過電話后，我直截了當?shù)卣f自己是來應聘的，因錯過時間沒能趕上，但又非常自信可以勝任這份工作，所以希望能再給一次機會。黃總聽了愣了一下，然后說：“你如果真的覺得自己能勝任這個工作就過來試試吧，直接找我們的人事主管。”

來到公司后，人事主管親自對我進行了面試。在自我介紹后，他面有難色地說：“對不起，你不符合我們的要求，我們的招聘條件不僅僅是有碩士學歷，更重要的要有兩年的工作經(jīng)驗。”

聽了委婉的拒絕，我自然有一些氣餒，但并沒有絕望。我笑道：“我雖然只是本科畢業(yè)，但我在學校擔任過學生會主席，大學時，勤工儉學做過日用品直銷員、兼任過報刊特約記者，在廣告公司實習時也從事文案工作，并取得了不錯的成績……我相信自己完全能勝任這一份工作。”說完我便遞上精心設計的求職材料：“這是我的材料，您可以先看看。”

人事主管一言不發(fā)地看我的材料。在焦急的等待中，時間似乎過得特別慢。不知過了好久，他合上材料，抬起頭對我說：“你的確很優(yōu)秀，可是我們規(guī)定要碩士以上學歷，真的很抱歉。”

這時我真的有些失望了，當我決定起身離去時，我還是鼓起勇氣說：“文憑僅僅只是代表一個人受教育的程度，但并不能真正代表一個人的能力。規(guī)定是死的，但規(guī)定畢竟也是人定的，我相信貴公司要的是能為公司謀利益的人才，而不是碩士文憑。”

面對我灼熱的、企求的目光，人事主管動搖了，說：“你稍等一下。”隨后走進了黃總經(jīng)理的辦公室。兩分鐘之后，人事主管告訴我：“年輕人，就沖你這份勇氣，你被錄用了。”

雖然后來因為客觀原因，我離開了這家公司，但這次求職的成功卻始終提醒著我：“只要有信心，事情往往就成功了一半！”在以后的日子里，無論遇到怎樣的困境和麻煩，我都始終地把自信寫在臉上，寫在心里。前進的道路上，有時差的就是那自信的一步，前進一步便是不一樣的人生。

最后，謹以美國學者戴爾·卡耐基的一句話給所有失落或成功的朋友：不要怕推銷自己，只要你認為你有才華！

第三篇：大學生面試求職技巧推銷好自己――怎樣寫好求職信

四年級品德與社會（下冊）

7、《誰知盤中餐》教學設計

鳳崗鎮(zhèn)中心小學

一、教學目標：

1、了解農(nóng)產(chǎn)品對人類生存的重要性。

2、體會農(nóng)民勞動的艱苦，懂得農(nóng)產(chǎn)品的來之不易，懂得要珍惜糧食和勞動成果。

3、認識科學技術對農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要作用。

二、教學重點：

1、了解農(nóng)產(chǎn)品對人類生存的重要性。

2、明白農(nóng)產(chǎn)品的來之不易，懂得珍惜糧食。三、四、五、課前準備： 教學課時：2課時 教學難點：

1、懂得農(nóng)產(chǎn)品的來之不易，懂得要珍惜和勞動成果。

1、搜集自己最喜歡吃的糧食的圖片（實物）及其營養(yǎng)價值和作用；

2、通過上網(wǎng)等途徑查找中國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)工具（附圖片）及其作用。

3、收集的關于農(nóng)業(yè)科技園成就的資料，以具體的農(nóng)業(yè)科技園來說明。

六、教學過程：

（一）創(chuàng)設情境：

如今的你們大多都是獨生子女，從小受到長輩們的呵護，過著衣食無憂的生活，對吃的用的都特別挑剔。比如吃的，感覺不合口味就隨意丟棄，導致剩菜、剩飯比比皆是。當你們做著這些行為的時候，你們有沒有想過世界上還有很多孩子在地球的另一個角落挨餓挨凍？我們來看看以下一組數(shù)據(jù)：據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織2006年數(shù)字統(tǒng)計，全世界目前挨餓的人還有8.54億。再看一段小視頻《珍惜糧食》，看完后說說你的感覺。

我們是幸福的一代，不用挨餓，每天都有各種農(nóng)民們通過辛勤勞動種植出來的農(nóng)產(chǎn)品給我們補充營養(yǎng)，讓我們健康成長。那你們了解日常農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)價值嗎？體會到農(nóng)民的艱辛和科技對農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性？今天我們就一起來學習第七課《誰知盤中餐》。

（二）食物營養(yǎng)知多少

1、四人小組相互介紹自己最喜歡吃的糧食的營養(yǎng)價值和作用，五分鐘過后小組長發(fā)言。

2、圖文并茂地介紹米飯的營養(yǎng)價值：每天為我們提供所必需的碳水化合物；蔬菜的營養(yǎng)價值：每天為我們提供所必需的多種維生素；肉類的營養(yǎng)價值：每天為我們提供所必須的蛋白質(zhì)和脂肪。（板書：農(nóng)產(chǎn)品富營養(yǎng)）

各類的食物不論是米飯，還是蔬菜、肉類都給我們帶來了我們身體必須的營養(yǎng)，對我們?nèi)祟惖纳嫫鸬搅瞬豢苫蛉钡淖饔谩Ｈ欢@些農(nóng)產(chǎn)品是輕而易舉就能得到的嗎？我們應如何對待這些富有營養(yǎng)的事物呢？（板書：勿丟棄）同學們還記得李紳《憫農(nóng)》這首詩，我們一起來背背吧。

（課件順勢播放：鋤禾日當午，汗滴禾下土。誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。）詩人為什么會發(fā)出“粒粒皆辛苦”的感概呢？現(xiàn)在我們一起來看看我國主要糧食作物——水稻的生長過程，看看究竟農(nóng)民們是否真的如此辛苦。

（三）生產(chǎn)過程知艱辛

1、圖片展示水稻生產(chǎn)過程：

在種水稻之前要選種子，那一般的水稻能作為種子嗎？（生：不能）所以，農(nóng)民們就得從數(shù)以億計的稻谷里選出其中的精華，這容易嗎？（播放：春天播種圖）之后又要做什么？（播放插秧圖）到了炎日等夏天，農(nóng)民們大汗淋漓地進行田間管理，如：打農(nóng)藥、施肥、灌溉（播放相應的圖片）等，到了秋天這個豐收的季節(jié)農(nóng)民依然不能停下手腳，他們還得收割、脫粒。

原來在我們眼中看似十分普通的水稻，它的生產(chǎn)過程是如此的繁重，它的整個生產(chǎn)過程至少有多少道工序啊？（生：8道）這8道程序很容易就能完成嗎？為了加深你們的感受，我們來玩一個模仿秀。

2、模仿秀：

請全班同學站起來，看著屏幕上農(nóng)民插秧的姿勢，一起來做彎腰插秧的動作，直到有累的感覺，并記下從開始到結束的時間，隨后請學生說說做完這個動作后的感受。

是啊，我們做幾分鐘的插秧動作就感覺到如此的累，更何況農(nóng)民們?nèi)找岳^夜地做著重復的動作，春天當萬物復蘇的時候，農(nóng)民就開始播種，經(jīng)過了一個月，秧苗開始長出，到炎熱的夏天，農(nóng)民們又得頭頂烈日為它除草、施肥，到了秋風陣陣時農(nóng)民又得趁著暴風雨來臨前把他們收回家。（板書：千人汗換糧食）

然而，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性很強，水稻也不例外，播種、管理、收割等都不能誤了農(nóng)時，誤了農(nóng)時就會影響收成。水稻的生產(chǎn)過程都是如此地復雜，從播種到變成米的六個月里農(nóng)民要付出多少的血汗，運用了多少的人力、物力啊！這容易嗎？所以詩人不禁發(fā)出了“粒粒皆辛苦”的感嘆。同樣的，其他農(nóng)產(chǎn)品也不是一步長成的，也需要經(jīng)過許多道工序才能長成，農(nóng)民們不惜艱辛為此而付出勞動，我們能隨便浪費糧食，不尊重他們的勞動嗎？每一粒糧食都是來之不易的，我們應該要怎么做？

（生：尊重農(nóng)民、尊重糧食、不要浪費！）（板書：請珍惜）

（四）勞動農(nóng)具顯智慧

農(nóng)民在耕種的時候為了減輕勞動強度、提高勞動效率，發(fā)明了各種勞動工具。

1、你知道哪些傳統(tǒng)的勞動工具？他們的作用是什么？

（指名學生回答，學生拿著自己課前準備的傳統(tǒng)勞動工具的圖片上講臺進行投影并解說其用處。）

農(nóng)民們不僅具有勤勞、吃苦耐勞的傳統(tǒng)美德，而且充滿了智慧。他們創(chuàng)造了各種各樣提高勞動效率的工具來增加產(chǎn)量，這足以充分地說明了農(nóng)民們的聰明才智。不過，水稻的產(chǎn)量并不是單單靠勞動工具來決定的，也與當?shù)氐臍夂颉⑼寥烙嘘P。我國自北向南，因氣候、土壤不同，水稻生長期的長短也不同。東北地區(qū)為一年一熟，江淮地區(qū)為一年兩熟，珠江流域水稻生長期最短，一年可三熟。

（五）農(nóng)業(yè)原料知關鍵

農(nóng)業(yè)不僅是我們的衣食之源，而且還為工業(yè)生產(chǎn)提供了大量的原料，譬如：甘蔗可以制糖，棉花可以制布，牛羊可以做肉制品。（分別播放甘蔗、糖、棉花、牛羊、肉制品的圖片）

1、四人小組討論：你還知道哪些它農(nóng)產(chǎn)品為工業(yè)提供什么原料？小組長匯報成果。

（六）農(nóng)業(yè)科技園展成就

農(nóng)產(chǎn)品是我們的衣食之源，我們的生活無時無刻都離不開農(nóng)產(chǎn)品，它在我們的生活中占有不可或缺的作用。我們對農(nóng)產(chǎn)品的大面積需要迫使農(nóng)產(chǎn)品必須要提高產(chǎn)量，那怎樣才能提高產(chǎn)量呢？這就要靠我們農(nóng)業(yè)科技人員的努力了。

1、你們知道我國在農(nóng)業(yè)方面最有成就的科學家是誰嗎？（袁隆平）他研究出了什么？（雜交水稻）介紹雜交水稻的優(yōu)點：雜交水稻，無論是產(chǎn)量，抗病性，各種綜合形狀都要比不雜交的水稻要高，雜交水稻糧食出產(chǎn)量的提高，為日益增加的人口，與有限的土地，解決糧食問題。（板書：科技園增產(chǎn)量）

2、學生匯報課前收集的關于農(nóng)業(yè)科技園成就的資料。

總結：農(nóng)業(yè)的發(fā)展狀況與人類的生存有重要的關系，把農(nóng)業(yè)發(fā)展好是一件任重道遠的事情。農(nóng)業(yè)搞好了，人類最基本的需要得到了保障（板書：益人類），那幸福的生活還遠嗎？農(nóng)產(chǎn)品給人類帶來了那么多的益處，我們應該要好好地尊重農(nóng)民，愛惜糧食，不浪費一點一滴！

（七）板書設計：

7、誰知盤中餐

農(nóng)產(chǎn)品富營養(yǎng)

勿丟棄

千人汗換食物

請珍惜

科技園增產(chǎn)量

益人類

第四篇：推銷自己

推銷自己

國內(nèi)外學者對市場營銷的定義有上百種，企業(yè)界對營銷的理解更是各有千秋。“營銷”時而指“市場”，時而指“銷售”，時而指“營銷”，時而指“營銷”，時而指“推銷”，時而指“促銷”。而我在這里把“營銷”理解為“推銷”。

生活中有許多事物可以被推銷，剛研發(fā)出的新產(chǎn)品，不知名小企業(yè)生產(chǎn)的商品，銷路不景氣的貨物，積壓在倉儲室的庫存??我們并不是推銷人員，大可不需要學會推銷它們。但作為即將步入社會、走上工作崗位的大學生，首先面對的就是找工作，而找工作就要必然要經(jīng)過面試這一環(huán)節(jié)。那么我們在面試時如何才能成功地把自己推向市場，找到能夠施展自己的舞臺？這就需要我們學會推銷自己！下面就面試中自我介紹如何成功推銷自己，借鑒他人經(jīng)驗和個人理解，談談我的想法。

良好的開始是成功地一半。要做好面試的自我介紹，介紹前的準備工作相當重要。我覺得應該注意以下幾點：

1.自我介紹不要太短，更不要太長，重點突出，中心思想明確。在面試前，對應聘企業(yè)的文化、產(chǎn)品、崗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面試考官見面時，根據(jù)自己的閱歷，對考官的傾向做一個判斷，然后組織好自己的語言，通過描述，突出你在應聘崗位方面的能力和成績。

2.介紹最后需要總結一下，更要強調(diào)你與這個崗位的符合性。比如“我認為我在組織方面的能力很強，也有相關的經(jīng)驗和良好的成績，我認為我符合您的崗位要求”這樣不僅繼續(xù)提醒你這方面的能力，也表達出你的自信與加入該企業(yè)的興趣。

3.介紹切勿有一句答一句。有些面試考官惜字如金，面試者會問一句答一句。考官面試沒

多久就會失去興趣。面試者應該注意，不能一問一答，但也不要滔滔不絕。回答考官問題注意回答的要點，表述清晰。

4.準備好了自我介紹，最好找你熟悉的人練習一下，這樣多練習幾次，不僅會減少你的緊

張，而且也會得到一些建議。

掌握正確的方法方式，注重提升自身的職業(yè)技能與素養(yǎng)，保持良好的求職心態(tài)，相信我們會在面試中成功推銷自己，找到屬于自己的一片天。

第五篇：推銷自己

推銷自己

在找工作時，大家都不可避免地要經(jīng)歷面試，其實，面試就是一個向?qū)Ψ酵其N的過程，而推銷的商品就是“自己”。職場如戰(zhàn)場，而面試就是進入職場的第一槍，如何打好這第一槍，就要求我們必須要了解怎么推銷自己，怎么很好地將自己推銷給他人。掌握推銷自己的技巧，在面試中至關重要。

在應聘工作時，求職者往往會被首先問到：請先介紹介紹你自己。這個看似簡單的問題，其實是求職者突出優(yōu)勢和特長和展現(xiàn)綜合素質(zhì)的好機會，所以一定要慎重對待。以下幾點是我們需要注意的：

1、開門見山，簡明扼要，時間盡量簡短，最好不要超過三分鐘。我們在介紹自己的情況時，必須要簡單明了地展現(xiàn)出自己的特長和優(yōu)勢，要讓面試官很快地了解你的特點，切記不可大篇幅的陳述卻半天進入不了重點，時間過長會讓面試官不耐煩，他們沒有時間聽你的廢話，而且，你的冗長的陳述會讓對方覺得你是個拖拉不果斷的人，可能會降低一個評價檔次。你不能很快地敘述出自己的最大優(yōu)勢和特長，面試官可能會打斷你而覺得你沒什么優(yōu)點，就算聽完了，太長的話也會讓遺漏一些部分。所以必須開門見山，簡明扼要。

2、實事求是，盡量突出自己的長處，但又不要隱瞞自己的短處。

很多求職者為了給面試官留個好的印象，而夸大自己的能力，甚至將自己根本不會的東西說的自己很熟悉。其實，這樣做不但不能給你加分，還是一件很危險的事。在你不是很擅長的領域，對方一個專業(yè)一點的問題就會使你露餡，就算面試時面試官沒有發(fā)現(xiàn)，在以后的工作中他們遲早會發(fā)現(xiàn)你沒有你說的那份能力，他們就會發(fā)現(xiàn)你欺騙了他們，那么你的職場生涯可就堪憂了。誠信是立身之本，不講誠信的企業(yè)是不可能在社會上立足的，更別說發(fā)展壯大了，一個人如果不誠實，那么就更不會有人會重用你。所以必須要實事求是，有一說一，會就會，不會就不會，很多的時候，你的能力并不突出，但你的誠實可能會讓你獲得這個職位。

3、所突出的長處要和所應聘的職位有關。

很多求職者為了展現(xiàn)自己的優(yōu)點多，能力強，而將自己所能搜刮的所有長處全部說出來，而其中有很多都和要應聘的職位沒有一點關系。長處多可能展現(xiàn)你的個人能力強，但是你必須抓住重點，你要了解面試官最想了解的你哪方面的特長，那毫無疑問是和應聘職位有關的，你只有展現(xiàn)好在這方面的優(yōu)勢才能獲得面試官的青睞，而其他的盡量不要提或一帶而過，不要讓面試官覺得你很浮夸。

4、善于用具體生動的實例來說明問題，不要泛泛而談。事實是說明問題的最強有力的武器，你要讓別人信服你的能力，最好能舉出一個你做的到的例子，比如你說你組織能力強，你就可以提一下自己曾組織過什么活動之類的，這樣會讓面試官覺得你實實在在有這方面的能力，而不是說官樣文章，不過泛泛而談而已。

5、說完之后，要問問面試官還有什么想要知道的。

你推銷自己，就是讓對方知道對方所想要知道東西，但你不可能面面俱到，說的都是面試官想要知道，所以在結束陳述后，要詢問對方還有什么想要知道的，這樣能讓對方更全面地了解你，同時讓你的回答更有針對性。而如果你沒說，他們又沒問，你的某些能力很可能就會被忽略了。

從某種程度上，推銷是一種藝術，它是一種能力的展現(xiàn)，同時它又是一種技巧性的藝術，只要把握住一些關鍵點，就會讓你推銷自己的過程更加游刃有余。首先，推銷自己應以對方為主導。你推銷自己就是為了對方能接受你，所以在推銷自己的時候，應注重對方需要的感受，并根據(jù)對方的感受和需要說法對方，讓對方接受你；

其次，推銷自己要有自己的特色。推銷自己必須先從引起對方的注意開始，如果別人不在意你的存在，那就談不上推銷自己了。那么，如何引起對方的注意呢？關鍵是有自己的特色。這里所謂特色，并非什么文憑、哪個單位鑒定合格不合格，只要是接受的人認為有特色就可以了；

再其次，推銷自己要善于面對面交談。人們通過面談可以取得推薦自己、說服對方、達成協(xié)議、交流信息、消除誤會等功效。面對面推銷自己的時候，應注意和遵守下面法則：依據(jù)面談的對象、內(nèi)容做好準備工作；語言表達自如，要大膽說話，克服心理障礙；掌握適當?shù)臅r機，包括摸清情況、觀察表情、分析心理、隨機應變等。

然后，推銷自己要有靈活的指向。人有百好，各有所好，對人才的需要也是一樣。假如你盡管針對對方的需要和感受仍然說服不了對方，沒能被對方所接收，你應該重新考慮自己的選擇。倘若期望值過高，目光只盯著熱門單位，就應適時將期待值下降一點，目光多盯幾個單位，還可以到與自己專業(yè)技術相關或相通的行業(yè)去自薦。

最后，推銷自己要注意控制情緒。人的情緒有振奮、平靜和低潮三種表現(xiàn)。在推銷自己的過程中善于控制自己的情緒，是一個人自我形象的重要表現(xiàn)方面。情緒無常，很容易給人留下不好的印象。為了控制自己開始亢奮的情緒，美國心理學家尤里斯提出了三條有趣的忠告：“低聲、慢語、挺胸。”同時，在推銷自己的過程中保持自信的態(tài)度也是必不可少的，無論對方對你是否滿意，自己保持情緒穩(wěn)定，保持態(tài)度自信，這樣不僅能給別人留下好的印象，更有助于你自己的發(fā)展和應對之后的各種情況。

推銷自己是人生的一大課題，我們要學習中提升自己的能力，在實踐中增長自己的經(jīng)驗，爭取在未來給自己來一場華麗的推銷！

————陳遠杰