第一篇：女大學生街頭推銷享受“打擊”稱為突破自己

女大學生街頭推銷享受“打擊”稱為突破自己

如今，大學生暑期兼職各種各樣，大多數都希望找到活兒輕松、環境好、工資高的工作。而近日，在河南鄭州街頭，出現不少大學生在街頭做推銷，產品是一種水筆。記者與她們攀談后了解到，此產品利潤很低，購買的人也不多，但她們坦言出來推銷并不單是為了賺錢，最重要是突破自己，鍛煉自己的膽量和與人交際的能力。

7月16日中午，鄭州最高溫度36℃。記者在農業路與花園路交叉口附近見到大學生常伊云，棒球帽、防曬衫、牛仔褲、運動鞋外加黑色的大書包，皮膚被曬得黝黑的她就是以這樣的“標配”每天冒著高溫，頂著烈日在街頭奔走。盡管一上午過去了，滿頭大汗的她依舊笑容燦爛，得體的舉止顯示出她對這份兼職充滿激情。

“先生，請問您需要水筆嗎？”“好的，沒關系，謝謝您！”“謝謝您的支持，祝您生活愉快！”得體的禮貌用語，燦爛的笑容，是常伊云推銷水筆的招牌手段。

老家洛陽伊川的常伊云來自農村，家境并不富裕的她有著豐富的兼職、打工經歷。她告訴記者，她是在一家文化傳播公司找到了這份兼職，每天交給公司兩元的場地費，每賣出一盒筆提成兩元，利潤很低。“我之所以愿意做這樣一份辛苦，不賺錢，還要在街頭一次次被拒絕、“打擊”的工作，就是因為它可以逼迫我走出去和陌生人交流”。當問及為何屢屢被拒后仍堅持，她如是說道。

“我曾經是那種對陌生環境很排斥的人，不敢和陌生人說話，更別說被別人一次次拒絕、打擊了，簡直受不了。但是在不斷地找兼職、打工的過程中我認識到，有一顆堅強的心還有樂觀的心態對于自己在社會上立足太重要了。所以我覺得自己應該主動去尋找打擊，就從推銷水筆做起，見不同的人，看不同的事，豐富自己的閱歷。”

常伊云告訴記者，每天賣多少水筆不重要，但是她對自己的規定是每天一定要見兩百個人，和他們說話。也許有一百個人都會拒絕她，但她都會勇敢的讓對方聽到自己的聲音，堅持表達完自己的意圖，用最燦爛的笑容去面對剩下一百個潛在的顧客。

“剛開始的時候也會因為臉皮薄，在一次次被拒絕后很受傷地坐在路邊一蹶不振，但是想到社會就是如此，沒人有義務來遷就你，為你鋪平道路，就再次硬著頭皮站起來走到陌生人面前。有一次，一個男子直接甩給我兩百塊錢，說小妹妹，我給你兩百塊錢你別在這受罪了。我說，我是賣筆，不是乞討。我覺得自己賣的不僅僅是一支筆，而是我的精神狀態。”對于一路走來的辛酸，常伊云有很多感慨。

說到自己推銷水筆以來的變化，常伊云笑道：“我覺得自己對生活、對學習的態度更積極樂觀了，挫折面前我會轉變觀念，笑著面對。認識了許多很優秀的人，他們從事各種各樣的職業，總會在某些方面給我啟迪。”

高招錄取正在火熱進行，對于即將步入大學的新生們，常伊云誠懇的建議到：大學生一定要有自己的目標，不要目光短淺只圖眼前利益，要有一個好的精神狀態。不需要用頹廢、迷茫、吃喝玩樂來證明自己的個性。要相信自己，我們都是自己人生舞臺的主角，沒有什么做不到的。

第二篇：大學生如何推銷自己——求職

大學生如何推銷自己

2007年11月23日 09:10來源：《中國大學生就業》

大學生如何成功把自己推向市場，找到屬于自己的一片天空，找到自己能夠施展手腳的舞臺，這是很多同學面臨的迫切問題。本文作者安靜女士，有著豐富的人力資源理論和實踐經驗，面試過無數的大學生，在給大學生分享自我介紹如何先聲奪人的同時，也與大家探討網申提高命中率的技巧。

臨近畢業，眼見身邊不斷有同學取得offer，有的同學開始坐不住了：“不能等到人人都找到了好的買家，自己還待字閨中呀。”然而學校和社會，對當前很大一部分同學來說，是兩重天。怎么把自己推向市場，去迎接挑戰，去迎接美好的明天，成了擺在08屆應屆畢業生面前的頭等大事。筆者在長期的人力資源工作中，遇到各種不同的求職者，他們的問題卻高度相似，在此準備拿出來，與大家共同探討。

用人脈關系打開局面

要找工作了，很多同學感到困惑，是先做簡歷呢，還是先找公司，然后根據公司的需要來做簡歷。其實最應該先做的，是好好給自己做一下職業規劃。但目前很少有同學知道職業規劃是怎么回事。職業規劃其實就是一個自己今后將要走一條什么樣的路、做一個什么樣的人、有一個什么樣的生活的問題，其次就是自己如何最優地達到自己的目標的問題。有職業規劃的人，通常都清楚自己的優缺點，知道自己的資源。沒有職業規劃的同學也不要急，現在開始，還來得及。我給大家的建議是：

1.平時注意積累一些人脈關系，多結交一些閱歷豐富的朋友，或者你覺得很敬佩的，有很多人生積累的人，可以主動去交往，只要有一顆真誠的心。其實結交新的朋友不是很難的事情，甚至自己的父母、親友都可能給你很好的建議，因為他們最了解你，了解你的個性、愛好，特長，通過和他們的交流，比較容易讓你發現你自己的興趣點；

2.了解了自己的興趣方向后，又怎么辦呢？一個人的職位規劃為什么這么難取舍，就是因為每個人走的路，可能會考慮到多方面的因素，比如家庭、子女、甚至工作地點離家的遠近也可能是一個重要的影響因素，自己都做不了判斷和取舍，怎么能指望別人來做一個判斷？這時候職業指導師的作用就出現了。

沒有專業的職業指導師的，也可以找身邊的閱歷多的朋友來幫助分析。比如想向新行業發展的，需要找對這個行業熟悉的人來幫你分析，進入這個行業有什么利弊，你沖著高薪去的，也許伴隨有非常強的工作壓力；你奔著發展機會去的，也許需要你不斷充電，獲得進入的通行證。這些都是非行業人員看不到的，有該行業甚至該公司的人員幫你分析、解答，會讓你把利弊都想清楚，即使選擇進入了，這些前期的分析也能讓你對遇到的困難有了事先的預期，不會產生大的沖擊。這個階段非常重要，不可或缺，而且這個階段也許要花你很長的時間，但是最終是值得的，因為能幫你把很多事情想明白。

3.由于代溝，很多問題和家長是無法討論明白的，要不斷的找人溝通，這個溝通過程是痛苦的，是迷茫的，但又是必須的。因為所有的決定必須你自己做，后果也是自己來承擔的。與所有你能想到的人聊天，也許10個人里只有1個人能給你有用的建議，但是并不是說另外9個人的建議是無用的，因為即使你沒采納，但是你可以從多角度去了解別人的想法，和別人眼中的自己是怎么樣的。

擴大自己的交流面，有各種各樣的渠道，但中心是要保證自己不斷能和不同行業、不同職業的人交往，可以通過同學聚會、各種活動去找到交流的朋友，大量閱讀各種書籍，去了

解新生事物，不斷地顛覆自己對這個世界的一些看法，久而久之，你會發現自己保持著對這個世界的興趣，對新事物的好奇和敏感，和各個行業的人都能聊上幾句，有自己的見解（無論這個見解是自己總結的，還是聽來的），職業之路就出來了。所以我一直強調的是與其就職業規劃談職業規劃，不如先開始“煉人”行動，把自己的個性、能力錘煉出來了，職業機會也就來了。

自我介紹有玄機

良好的開端是成功的一半。正因為開頭重要，很多同學才有擔心，面試開始要作自我介紹的時候，不知道該怎么說，或者說不知道該怎么說才能一下子引起考官的重視。心理學上有著名的“首因效應”，即第一印象會在對方腦海中成型并影響以后的交際行為。面試中，有時一個自我介紹能決定整個面試的成敗。要做好面試的自我介紹，介紹前的準備工作相當重要。通常要求求職者找到所有能找到的招聘方的資料，好好研究招聘方的產品、公司背景和崗位要求，即使是臨時抱佛腳，也要針對崗位需求，來進行相關準備。面試的成功與否受到很多因素的影響，沒有一套萬無一失的自我介紹模板。大體說來，注意以下幾點即可：

1.自我介紹不要太短，更不要太長，重點要突出，要有中心思想。也就是在面試前，對應聘的企業的文化、產品、崗位需要的技能做一定的了解，最好和面試考官見面時，根據自己的閱歷，對考官的傾向做一個判斷，然后組織好自己的語言，在介紹時，通過描述，塑造自己在別人心目中的印象，比如應聘文員，你需要判斷那個崗位需要的是細心、有熱情、文字功底強等等，你就需要在自我介紹中主要介紹你這方面的能力和成績，不要想著一個介紹涵蓋了從自己小學開始一直講到大學畢業。

2.介紹最后需要總結一下，更強調你與這個崗位的符合性，比如“我認為我在文字功底方面的能力很強，也有相關的經驗和良好的成績，我非常符合您的崗位要求”，這樣不僅是繼續提醒考官注意你這方面的能力，也表達出了你非常好的自信和加入公司的興趣。

3.介紹切勿有一句答一句。有些面試者惜字如金，有一句答一句，考官面試沒多久就會失去興趣，但是也切勿滔滔不絕，會讓人產生你的理解能力有問題，和不切實際、浮躁的印象。

4.準備好了面試介紹，最好找你熟悉的人練習一下，這樣多練習幾次，不僅會減少你的緊張，而且也會得到一些建議。比如我在MBA面試的過程中，提前已經知道需要在3分鐘內介紹自己，我提前做了草稿，但是寫在紙上是很流利的，自己介紹時不通暢，所以我專門練習了10次，不斷修改，減少了一些次要的描述，保證在3分鐘內能給人留下比較好的印象。

提高簡歷命中率

網絡投遞的一大特點是減少了招聘人員的很多工作量，讓他們能身在辦公室就從容地查閱搜索簡歷；給求職者帶來的好處也是同樣的，免去了到處奔波投遞的成本和精力。但是另一方面，招聘人員的選擇更多、更廣泛了，求職者的命中率也更低了，如果追求的是熱門職業，命中率會更低。所以從這個角度講，提高自己簡歷命中率的最根本辦法，不妨從以下幾個方面考慮：

1.不斷思索自己的職業方向，有針對地投遞簡歷，而不是漫無目的地投遞；

2.在確定自己的方向后，要保持自己做職業發展的敏感度（即使目前有一份好的職業，也應如此）。有一個最簡單的辦法，經常留心一些同行業、類似崗位的招聘信息，和自己目前的情況一一對照，在心里模擬一下，自己如果去應聘，是否能達到要求？如果覺得有點虛，找找差距，提前“補課”，比如通過一些培訓、輔導，在知識結構上補充；如在日常工作中有意識地去爭取一些機會，鍛煉自己其他方面的技能，為將來的簡歷補充一段經歷；如培養自

己的一些人際圈子。

招聘是有對象、有目標的嚴肅的社會活動。沒有相關經驗，最好不要浪費彼此時間。以招聘客戶經理為例，客戶經理是很多行業經常招聘的崗位，很多人可能覺得很簡單，我也見過非常多根本不符合條件的人投遞簡歷，為什么？客戶經理在大多數行業需要在當地比較廣和深的人際關系，如保險客戶經理、車輛銷售客戶經理，在招聘中都會要求有當地三年以上的工作經驗，而且在選擇中，原來從事對外工作的更可能得到面試機會，而從事內勤、內部行政等工作的會略后考慮。根據行業的不同，有的行業還有可能要求有更多的閱歷，如某地產公司開發的高檔樓盤尋找客戶經理，因為消費對象是能買得起千萬以上房子的群體，他們招聘的客戶經理，原來的背景多來自于金融、銀行、其他地產公司從事同業務的人，因為只有他們有一定的客戶積累和關系積累。

所以好好地分析自己將來要去做的職業，再去準備是很有必要的，機會只給有準備的人。

3.接下來，才是好好做自己的簡歷，有針對性地投放。將來的各種招聘平臺將越來越向提供各項服務發展，而非簡單的信息交換平臺，這是我堅信的。所以當你完成前面兩項后，找一個人好好幫你分析下你的狀況，然后去投遞簡歷，成功率會比較大。

作者簡介：

安靜，中國人民大學管理學學士、北京大學工商管理碩士。8年IT企業人力資源管理經驗，現為深圳某大型軟件公司人力資源部經理，中華英才網職場講壇、伯樂谷特邀職業指導師。

第三篇：當代大學生如何推銷自己

當代大學生如何推銷自己

摘要：大學生離校后如何獲得自己喜歡的職業？當前，大學生就業難，已是一個不爭的事實，大學生群體成為了中國新的就業困難戶。近幾年來，隨著本科生的不斷擴招，大學生就業壓力的 進一步增大，以往 的天之驕子，有很多已成為現在的待業青年。尤其近幾年受金融風暴的影響，高校畢業生的就業形勢更加嚴峻。大學生如何就業？如何在選擇工作時正確的推銷自己？已成為求職學生的重大課題。

關鍵詞：大學生推銷自己 自信 展現魅力 感恩 誠信日本松下電器公司有這樣一句格言:如無自己推銷販賣，則社會經濟不能正常運轉。是的，推銷是一門藝術，正確推銷自己更是一門深奧的技術，很多人都希望能被別人喜歡。希望能輕易的找到工作，希望好看的人能找他說話，希望肉店賣給他肉不帶肥，其實生活就是一連串的推銷。只要你掌握了如何推銷自己,那么將對你的求職、工作乃至生活產生巨大的能動作用。

要推銷自己的第一個對象是自己。應該對自己有足夠的自信，所以推銷自己時，即使沒有你也要裝出來，要裝出你很有自信的樣子，這樣別人就會被你自信感染。相信你能力，那么你離成功就近了一步。現在這樣物欲橫流的社會，底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色的話，可能令人不好受，所以你應該懂的不同的場合，不同的人面前充當不同的角色。一句話概括的很好，外圓內方。

勇敢是正確推銷自己的一把利器，把自己推銷給別人是需要足夠強大的勇氣，猶豫不決，心緒不定，張徨失措的表現永遠不會給你的顧客你的面試官留下好印象！但這種勇敢必須是正義的！古人云：君子義為上,君子有勇無義為亂,小人有勇無義為盜。說的就是：君子有勇敢但沒道德,會作亂,小人有勇敢沒道德會淪為盜賊。所以在作出抉擇時，還需要好好用自己的是非標準和社會道德、法律來衡量一下做這件事的意義！

展現你的魅力

適當展現你的魅力，魅力也是溝通交往中不可忽視的一個素質。溝通交往除了一些工作上的“公事公辦”外，大多是憑著個人的興趣、需要、好惡等因素進行的。這里，魅力就起著很重要的作用。所謂魅力，是指一個人所具有的吸引人的力量。在溝通中，人與人之間相互吸引的程度不同，往往造就了溝通關系的不同層次。

溝通吸引（或者說一個人的魅力）是受多種因素影響的，比如一個人的內在涵養和素質，外在的儀表、服飾。行為動作，地位和角色的為人羨慕、尊敬等。這些因素的差異以及交往個體能否巧妙靈活地運用這些因素，會直接影響一個人的魅力，影響溝通的程度和效果。如果我們在溝通中注意揚長避短，既體現自己的個性，又把握住分寸，則會收到悅納自己和吸引他人的意想不到的效果。

誠信是獲得對方renkede 一把鑰匙，無論你將要面臨的是怎樣的選擇或是被選擇，既然溝通交往則必須要懷著一顆赤誠之心。初次見面時，說大話、假話可能會贏得對方一時的尊敬和歡心，但是從長遠觀點看，遲早是會“露餡”的，那時所失去的將會更多。一件小事勝過千言

萬語要成功地“推銷”自己，讓對方真心地接納你，所依靠的并不是夸夸其談，而是實事求是的行動其實，一個人如果沒有誠信，就像鳥兒失去了翅膀！孔子有曰：“人而無信，不知其可也”，古人認為人若不講信用，在社會上就無立足之地，什么事情也做不成！在當代社會，人們更是把誠信看作是公民的第二個“身份證”，把誠信定義為日常行為的誠實和正式交流的信用的合稱！

快樂永遠是我們所追求的！與人相處，保持一種快樂的心態，那你就是快樂的，你身旁的人也會因為你的快樂而變得開朗，開心！快樂是可以感染人的，可以使得原本工作緊張的氣氛得到舒解！所以在推銷自己的時候，不要忘了保持一種快樂的心境！

感恩永遠都是我們說不完的話題，已經滲透到了我們生命中的各個部分！當然也會關聯到到我們現在探討的話題!大家都知道，把自己推銷給別人，結果只有兩種可能：要么成功，要么失敗！可是不管結果如何，我們都要感謝那個愿意傾聽你的人！失敗了，說明我們做的還不夠，總結一下自己失敗的原因，下次你就離成功就又近了一步;成功了，更加要感謝給你表現機會的人,感恩永遠是陪伴你經歷風雨重見彩虹的好伴侶!

在某些情況下，我們要向對方介紹自己，對方不一定會接受你：而要做一些事來讓對方欣賞，卻又苦于找不到適當的機會。這時就需要我們采取迂回的技巧，讓對方在不知不覺中認識你。接納你。

英國著名作家毛姆，年輕時他默默無聞，苦于自己的書無人問津。要知道，一位作者要讓讀者接受自己，必須通過他的著作。如果他向人介紹他的作品是如何之好，我想是沒有幾個人會信服他而購買他的書的。于是毛姆別出心裁的在報紙上登了這樣一則廣告：“某年輕百萬富翁，性情溫和，愛好體育、音樂，希望能與毛姆最新作品中女主角性格相同之女士為友，而后論婚嫁……”

幾天以后，毛姆的著作大為暢銷，競使毛姆躋身于著名作家之列。

一則小小的廣告能帶來如此神奇的效果，這不能不說毛姆自我推銷技巧的高明。

他巧妙地利用人們的好奇心理，讓人們對他的作品發生興趣，從而也將自己“推銷”給了讀者。人生苦旅，好花不常開，好運不常在。惟有靠自己去努力，去爭取，去創造，在任何事上決不猶豫彷徨，自我充實，大膽自信，方可以改變自己未來的命運走勢！

參考文獻：《現代推銷理論與技巧》吳建安主編 高等教育出版社

百度文庫

第四篇：面試指南大學生如何有效“推銷”自己

面試指南:大學生如何有效“推銷”自己?

對大學畢業生來說，求職既是一種人生的自我選擇和自我“推銷”，也是對個人能力及素質的考驗，需要積極的策略應對才能心想事成，如愿以償。

精心準備策略。擇業求職就如同一場“戰役”，必須未雨綢繆，做好充分的準備，其中包括自我心態的調整、求職資料的構思設計和精心制作等。著名科學家巴斯德說過：機遇最偏愛有準備的頭腦。所以，做好求職前的各項準備工作，為求職創造良好的條件。

主動出擊策略。求職關系到個人的發展前途，沒有積極的態度是不行的。大學生要克服依賴、等待、自卑、害怕競爭等消極心理，發揮個人的主觀能動性、創造性，大膽地去“推銷”自己，力求把求職的主動權牢牢地掌握在自己手中。

善抓機遇策略。古人云：機不可失，時不再來。有時候就業的機遇稍縱即逝，因此，當機遇來臨時，只要看準了就要當斷則斷，決不能猶豫彷徨，要珍惜和抓住來之不易的就業機遇，決不能讓它與自己失之交臂。

信息先行策略。信息在求職就業中占有舉足輕重的地位。大學畢業生對求職信息要有三敏：即敏感、敏銳、敏捷。要樹立敏感的信息意識，注意從網絡、報紙、老師、親朋好友等各種渠道，收集了解就業信息，并進行分析、篩選，以確定自己的求職方向和目標，為擇業求職做好信息方面的準備。敏銳就是要眼觀六路，耳聽八方，善于發現那些別人發現不了的求職信息，做發現求職信息的有心人。敏捷就是發現捕捉到了有價值的求職信息，就要立即動手，敢于嘗試。

以智取勝策略。求職是一門學問，又是一種技巧藝術，必須講究智慧和策略，決不能魯莽行事。一要講究語言藝術，求職時用語要準確流暢，巧答妙對，言簡意賅；二要講究心理藝術，在求職時你不僅要表情自然，行為落落大方，充滿自信心，注意力高度集中，而且要關注和揣摩分析招聘者的心理，自己的回答和提問要講策略，既要誠實可信，又要揚長避短，充分顯示自己的才華，以引起對方的注意；三要講究文明禮貌，求職時不僅要求衣著得體，顯示個人的外在之美，而且要用語文明，行為大方，彬彬有禮，面帶笑容，讓招聘者感受到你與眾不同的個性、良好的教養和內在素質。

務實為本策略。對自己的才能、實力評價過高，就會孤芳自賞，好高騖遠，這樣便無形之中人為地抬高了就業的門檻，從而使自己很難在現實社會中找到合適的就業位置。大學畢業生必須從自己的實際能力出發，注意客觀評價自己，力求做到準確定位，理智選擇，不要圖虛榮愛面子，與別人盲目攀比。

第五篇：清遠打擊非法傳銷 成功解救被騙女大學生

近來，一些內地大學生相繼被騙陷入傳銷黑窩的現象又有抬頭。記者昨天從清遠公安部門獲悉，數日前清遠市、區兩級公安機關聯手，成功解救一名被傳銷頭目所騙并被限制人身自由的江西女大學生。

報案：女大學生清遠打工突然失蹤

據了解，被困的女大學生叫楊×芳，現年20歲，是江西九江學院國際金融系2003級學生。1月17日經人介紹前往廣州某工業集團打工。當她到達廣州火車站，被人接至清遠后便杳無音信。2月12日，楊×芳突然打電話回家，哭訴其被人限制了人身自由，手機等物品被強收，望家人設法解救。

2月12日晚10時許，清遠市公安局指揮中心接到有關部門轉來受害人親屬的傳真報警后，迅速展開行動。13日凌晨5時，民警將目標鎖定在清城區環城一路的一間出租屋內。至早上7時許，終于成功將楊×芳解救出來，并現場抓獲涉嫌非法傳銷人員14人，起獲傳銷物品等一批。

行動：出動千人地毯式清查非法傳銷

針對春節后城區非法傳銷氣焰囂張的態勢，并嚴防春節期間傳銷分子回鄉拉攏社會閑散人員加入非法傳銷隊伍，近日清城區統一部署，在區內展開聲勢浩大的打擊非法傳銷及變相傳銷行動，先后出動街辦、公安、民政、工商等部門共1000多人，重點對轄區內傳銷較猖獗的城中村進行地毯式的清查，行動中共沒收非法傳銷物品及筆記本、書籍一批，還解救了兩名被騙、并被非法禁錮的華南理工大學學生，行動中還遣送了一批被騙加入非法傳銷隊伍的社會人員。

記者獲悉，去年1到10月間，僅清城區就搗毀非法傳銷窩點470個，抓獲涉嫌傳銷人員6248人，其中107人被送公安機關刑事拘留，解救被騙參與傳銷人員202人。

分析：貧困大學生急功近利容易上當

近來非法傳銷組織為何將目標頻頻瞄準當代大學生？高學歷、高智商的大學生，為什么會成為非法傳銷的俘虜，進而成為非法傳銷的參與者？

執法人員分析說，大學生社會接觸面不廣，往往急功近利，對生活的期望值過高，很容易被“洗腦”而上當受騙。參與傳銷的大學生大多來自貧困農村，他們急于讓自身和父母脫貧，才會寄希望于一夜暴富。有的大學生理想信念有所缺失，只用有無短期效益來衡量一件事情是否有益。另一個不容忽視的原因是學校管理體制存在缺陷，大學生身陷傳銷組織，周圍的人不覺得奇怪，學校管理部門也難以發現。（曹菁）

來源: 廣州日報