第一篇：面試成功推銷自己的四大絕招

面試成功推銷自己的四大絕招

求職 者尋 找工作，施展抱負，若是默默無聞，即使你是身懷絕技的千里馬，也只有老死于槽櫪之間。當然，推銷自己，決不是去阿諛奉承，溜須拍馬。而是要善于學習，勤于思考，講究技巧。

一、下定決心，以柔克剛

求職 的人誰都想一舉成功，但大多數情況下，并不能如愿，為此 求職 者應有不怕失敗的韌性準備。鄭州市一家大電器廠招工，中專生陳昭亮前去應聘，請求隨便讓他干什么都行。人事部主管見他身材矮小，而學歷又較低，不便直說，就回答：“我們現在不缺人，過一個月再說吧!”其實人家是一種推托。沒想一月后，陳昭亮真的來了，主管很為難，就推托此事。過了幾天陳昭亮再去找他，就這樣幾次反復，這位主管有些吃不消，便說：“你這不整潔的樣子，怎么可以進廠呢?”于是他就去借錢買了新衣，并好好整潔了一番，又去了。對方拿他沒辦法，但又說：“你不懂電器知識怎么行?”不想兩個月后，陳昭亮又來了，并說：我已學了二個月的電器相關知識，你看我哪些方面還不夠?我一定認認真真來補!看著這位“撓勁”十足的他，人事主管不得不說：“我做了幾十年的 招聘 工作，頭一回碰到像你這樣來 找工作 的，真佩服你有這樣好的耐心與韌性。”謝天謝地，他終于感動了這位主管，如愿以償地進了這家工廠。

二、逆向思維，“丑”中取勝

鄭小姐是某財經學院管理系的高才生，但是，因相貌欠佳，找工作 時總過不了 面試 關。

經歷了一次又一次的打擊，鄭小姐幾乎不相信所有的 招聘 廣告，她決定主動上門專挑大公司推銷自己。她走進一家化妝品公司，老總靜靜地聽她“賣嘴皮”，她從“永芳”、“紫羅蘭”等外國化妝品公司的成功之道說到國內“雅芳”、“霞飛”的推銷妙技，侃侃道來，順理成章，邏輯縝密。這位老總很興奮，親切地說：“小姐，恕我直言，化妝品廣告很大程度上是美人的廣告???外觀很重要。”鄭小姐毫不自慚，她迎著老總的目光大膽進言：“美人可以說這張臉是用了你們的面霜的結果，丑女則可以說這張臉是沒有用你們的面霜所至，殊途同歸，你不認為后者更高明嗎?”老總寫了張紙條遞給她：“你去人事科報個到，先搞推銷，試用你3個月。”鄭小姐十分珍惜來之不易的工作，滿腔熱情地投入工作中，一個月下來，業績顯著，她現在已是該公司的副總經理。“在市場經濟上，一個連自己都推銷不出去的人，別人是不會聘你搞推銷的。一個各方面素質都比較優秀的人，更應該學會推銷自己。”

三、研究對方，面陳其“過”

通常情況下，參加求職應試的人總要說些恭維話，以引起對方的好感而求到職位，但一味說好話也未必能打動人。指出對方不足之處，并令對方心服口服，常常也能達到求職目的。當然前提是你必須潛心地研究對方，找出對方真正的“過”處。求職心經： 面試 不要自己嚇自己

上海交通大學數學系的一位女畢業生，在參加寶潔公司主考官主持的最后一輪 面試 時，大膽指出該公司的不足，并用國外事例佐證，使對方不得不折服，結果她被首選聘用。

面陳其“過”，之所以能勝于別的應聘者，不僅是因為技巧新，由“貼金”變“責難”而且表明：1.你已經在關心與研究該單位，并探索于該單位未來的發展;2.你想到該單位工作的態度是十分認真的，目標專一，而不是抱著“進了再說，不行拉倒”的心態隨便試試看的。另外你說得令人信服，還表明你研究之深，水平之高。這些都有助于你應聘獲得成功。

但你應該注意的問題是面陳“過”，態度必須誠懇，著眼于使對方做得更好，具有建設性，且實事求是，說到點子上，具有可行性。

四、未聘先評，“方案”敲門

一著名外資企業，欲 招聘 高層管理人員，豐厚的薪水、優越的待遇吸引了眾多人士前來應聘，其中不乏博士、碩士，也有原本就是外企員工的。但令大家意想不到的是，最后勝出的卻是一位只有大專學歷、也從來沒有外企工作經歷的“無名小卒”。在談到何以制勝時，這位先生道出了他的“法寶”：“這家公司招聘廣告一登出來的時候，我就著手對該公司所有的產品做細致的市場調查，從市場份額、產品到競爭對手等各方面的情況我都了解得清清楚楚，因而提出的建議和制定的規劃也是最切實可行的。它沒請我，我就已為它工作了，它不請我又請誰呢?”這位先生的求職思路，是值得借鑒的。作為用人單位，它最希望的就是招聘到的人能實實在在解決問題，能出色地勝任本職工作，它不需要更多的高深理論，也不需要夸夸其談。學歷也罷，工作經驗也罷，都只不過從側面證明你有這個能力，但都不如直接拿出實實在在的方案來。在應聘前下番功夫做番調查，對公司的情況有所了解，然后對癥下藥提出切實可行的解決方案，最能獲得應聘單位的“芳心”。其次，沒來單位就已開始“工作”了，很容易獲得應聘單位的好感，他知道你是真心的、忠誠的，在情感的天平上無疑會傾向于你。

第二篇：如何成功推銷自己

日本松下電器公司有這樣一句格言:如無自己推銷販賣，則社會經濟不能正常運轉。正是在這樣一種自信心的驅使下，我步入了河南高校畢業生人才交流中心。面對著鋪天蓋般的招攬廣告，欲做映日荷花的我，參與了大學生的最后一次心理振蕩—擇業競爭。為了在競爭中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，我遵循這樣三條原則獲得了成功:善于展示自己；主動彌合分歧；自信誠懇得體。

一 善于展示自己

在商店里，營業員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己。“善于展示自己”即展示適時，展示適度。“好”單位總是門庭若市，引人注意的機會是等不來的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭取到面試的機會。

我的自薦材料包括從真正懂事到現在的各種經歷和能力的記錄，經歷豐富，能力突出者自然會引起別人的注目。我介紹了自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎，在校學習情況證明，以及參加各項社會實踐的結果。同時我還列出象“英文打字可達300鍵/分”(A級水平是250鍵/分)此類的“尖端武器”。看了我的自薦材料以后，招聘單位(中國銀行)非常感興趣，后來約我進行面試。象這樣的面試機會就是通過良好的展示～自薦書所獲得的。

要獲得真正的成功遠不止此。

二 主動彌和分歧

寫“自薦材料”時，我們傾向于取己之長，但要做到客觀真實，不能有半點夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對應聘者產生百分之百的信任，這就是對方的“信任度”和自己的“內包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?

面試時，用人單位為檢驗我的英語水平，對我進行了口譯和筆譯的測試。我在學校曾參加兩次英語翻譯比賽，并獲得一等獎，所以很從容而流利地回答了他所提出的問題。筆譯共經過了兩個小時，翻譯了八頁材料，我覺得憑我所學的足以對付。所以自薦材料表達自己的優點，一定要與自己的實際能力相符。才能取得對方的信任。另外，平時在學校里多注意各方面知識積累。在筆試和口試中，測試的不單純是英語水平，很多問題中融合進了金融、貿易實務等具體業務問題。我在學校里選修的學分是最高的，我選修了攻關、外貿、國際金融、計算機等多種課程，此時可就用在刀口上了。所以真才實學的一點點的積累在今后的工作中會一點一滴地發揮出它的效應來。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關鍵在于自己有著怎樣的“內包裝”。象有人所說的那樣當今社會即不懂外語計算機的便是文盲，只會其中之一的仍然是半文盲。可見全面的知識結構在實際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。

三 自信、誠懇、得體

衣著的得體，神情的自信，態度的誠懇是攻關“通行證”說起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事業成功的基礎，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠懇是為人處世的基本素質，是贏得人們信賴的應有態度，對于求職者十分重要。

記得中國銀行一位負責對我面試的同志曾問我:“你是英語專業的，如果把你分到調研部，整天和英語資料翻譯打交道，你是否再學點國際金融等業務知識，會想到別的地方去干嗎?”我一聽便領會到“話中話”他其實在詢問我能否一心一意地干好工作。我當即回答到:“我覺得年輕人學無止境，所以我會涉獵很多的實用領域，包括金融業務知識，貿易業務處理，更新的計算機處理等。但我當初報志愿時就是因為我喜歡英語，所以我很樂意和英語打交到，我會把所學到的新知識用于我的工作。

商品的內外包裝決定了它能否在激烈的市場競爭中站穩腳跟。同理，我們也要憑借自己的實力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應“金玉其外，敗絮其中”。強大的競爭力來自內在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業競爭中才能主動占領“快車道”。正是憑借這三條，在400多個競爭者中我有幸成為勝利者，從而走進了馳名世界的金融殿堂～中國銀行。

美好的未來在期待著我，也期待著將要畢業的學子們。

2.求職大學生如何通過互聯網推銷自己？如何提高網上求職的成功率？記者就此問題采訪了中國人民大學商學院郭國慶教授，請專家為高校畢業生網上求職支招。

“網上招聘是一種特殊的擇業形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單

位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現機會。因此，網上招聘受到了越來越多用人單位和畢業生的青睞。”郭國慶對記者說。

郭教授認為，畢業生網上求職大約有12式：

第一式，選擇適合自己的網上招聘會。有的網上招聘會針對的是有工作經驗的社會求職人員，應屆畢業生即使投了簡歷，也會因為不符合條件，而被用人單位退回。

第二式，拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業網”、“大學生就業網”等專業網站里，或將信息發布在一些點擊率較高網站的招聘專欄上，或登錄用人單位的網站，捕捉人才招聘網頁上隨時發布的招聘信息，直接與單位聯系。

第三式，參加網上在線招聘，向用人單位提問一定要簡明、扼要，回答問題要突出個人特點和優勢，網上應聘最忌一開口談錢。受網絡時間、視頻空間的限制，網上招聘給每個求職者的時間是有限的，應聘大學生要問最想知道的內容、最關鍵的問題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯系方式，為下一步的面試做好準備。

第四式，網上應聘，不要急于一時，人少時求職，效果反而更好。通常網上招聘會持續一段時間，大可不必趕在最初的幾小時、一兩天應聘。不要因為網絡擁擠，而放棄求職機會，人少時應聘，更容易引起人事主管的注意。

第五式，根據個人的專業、愛好、特長，有目標地向用人單位求職，不要簡歷“滿天飛”，無目的地投簡歷等于沒投。特別不要應聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專業、缺少誠信的不良印象。

第六式，求職的自薦材料內容應突出專業、學校、社會實踐、自身性格，是否具有工作經驗等重點內容。面面俱到、內容太多、太花哨的簡歷往往最容易被淘汰。

第七式，求職者發送簡歷的同時，應該發送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁，求職信、簡歷都應該采用文本格式。求職者應注意求職信的措辭和語氣，不要出現錯別字，可使用標點符號突出求職重點。

第八式，發送求職簡歷不要用附件的形式。不要因為技術的原因，導致一些用人單位的電腦無法打開附件，而讓大好的工作機會白白溜走。

第九式，發出求職資料后，要主動與用人單位聯系。在網上招聘會結束后幾天，要主動通過E-mail或打電話詢問情況，向用人單位表示誠意，也讓自己心中有數。

第十式，網上參加招聘活動，要提高警惕，小心受騙。網上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學生網上求職應參加由學校、教育部門、人事部門組織的正規網上招聘活動。

第十一式，大學生網上求職，可以化被動為主動，利用自己的技術優勢，在互聯網上建立自己的個人主頁，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個人主頁應該圖文并茂，內容包括自己的求職信、簡歷、論文、實習報告、日記、個人論壇以及見報文章等。

第十二式，網上求職要保持平和的心態。今年就業形勢嚴峻，網上招聘會提供的崗位有限，而應聘者又多，求職的大學生要坦然地面對挫折和困難，不必自卑膽怯和過分焦慮，要積極調整心態迎接挑戰。

3.市場經濟把勞動力推向市場，也就是把擇業者推向市場。譯業者是在勞動力市場上尋求職業單位的。而擇業者在勞動力市場上求職的同時，也是用入單位在選擇勞動者。用人單位選擇勞動者的實質是選擇勞動力。用人單位需要的是勞動力，看中的是勞動力。是勞動力決定了擇業者與用人單位能否建立起勞動關系。因此，擇業者為了能實現自己求職的愿望，需要解決的一個非常重要的技術技巧問題就是怎樣向用人單位推銷自己。所謂推銷自己，就是向求職單位介紹自己，其實質是介紹自己的能力。也就是說，在擇業時要向求職單位推銷自己的勞動能力。這個自我推銷大有文章可做。如果不會推銷自己，本來有很好的勞動能力也沒有人錄用；而會推銷自己，本來勞功能力并不強也會順利地被錄用。從大量擇業的實踐經驗來看，要正確地推銷自己，必須做到： 第一、要明白學會正確推銷自己的意義。在市場經濟中，求職就是把自己的勞動能力交付一個單位使用，并獲得勞動報酬。在一定時里，每個擇業者的勞動能力水平是客觀存在的，但在與求職單位的第一次接觸中，求職單位對擇業者的評價往往并不全是根據勞動力水平做出的，而是從自我推銷中，或者說是從自我介紹、自我宣傳中作出評價的；往往不是根據勞動能力水平做出錄用還是不錄用的決定，而是根據我推銷中看到的思想、作風、個人品格、對事業的態度等等作出的。有一位在著名大學里學習哲學的碩士生，在畢業時，從外地到北京的三個理工科大學社科部（系）求職，這三個單位都需要這一專業的教師，但這三個單位的負責人都不某而合地拒絕錄用這個碩士生。原因是這個碩士在向這三個單位負責人自我介紹時，一張嘴就是“我是xxx大學的碩土畢業生，什么馬列主義理論課都能教，但我對教課興趣不大，我具有較強的科研能力，可以專門從事研究，我已經在全國報刊雜志上發表了60多篇文章，有許多創見”，一開始談話，就給人一種十分傲慢、盛氣凌人的感覺。“什么課都能教”的口氣太大了，作為一個剛剛離開校門的人來說，怎么可能“什么課都能教”！而且這三個單位都是教學單位，又沒有專門的研究機構，既然對教學不感興趣，何必到學校求職！當其中一個單位負責人婉言表示不需要時，這個碩士生不但沒有立即離去，反而說什么“不要像我這樣的研究生，你們是會后悔的。”這個碩士生還對這個單位的其他教師說“送上門的人才都不要，這種人還配當領導！”可見，求職時如何推銷自己是很重要的。正確推銷自己的意義是：（1）使用人單位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；（2）使用人單位在第一次接觸中留下良好的印象。（3）會得到求職單位的熱情幫助。擇業者正確地推銷自己，使求職單位覺得此人確是一個人才，即使這個單位需要的人才與擇業者所學的專業不對口，不能錄用，但這個單位也會主動地為這個擇業者向別的單位推薦。（4）由于在求職談話中留下了良好的印象，錄用以后會處處為擇業者創造成長的條件。總之，萬萬不能以為反正自己有才能，說得越好人家就越會錄用。第二、樹立正確的推銷指導思想。一個人的行動是由思想支配的。在求職時，一切行動的目的是為了找到一個比較理想的求職單位并被錄用，這就需要有正確的推銷指導思想來指揮自己的行動，以便使你想去的求職單位喜歡你并錄用你。正確的推銷指導思想應該是：(1）以誠摯、實事求是的態度推銷自己。誠懇地表明自己為什么愿意到這個單位工作，如實地介紹自己的學習成績、業務能力，既不夸張也不過分謙虛，既不掩飾也不做作。萬萬不可吹噓，對自己的成績、評價要恰如其份，不要一談自己的成績就夸夸其談、津津有味。一般說來，第一次面談是會使人感到你是否誠懇和求實的。（2）全面地客觀地介紹自己過去的表現及今后的打算、抱負。求職時，一定要全面介紹自己。這全面，既包括取得的成績，也包括受過什么處分，還要包括自己今后的打算。有的求職

者在推銷自己時，只講如何“過關斬將”，不講怎樣“走麥城”，對自己曾有過的錯誤甚至處分，只字不提。其實不提并不能使人家永遠不知道，如談話時不知道你有過錯誤、受過處分，決定錄用你，但在正式錄用前還要進行審查，一看檔案有過處分記載，再與你談此事時，你吱吱晤晤，不能如實地講自己是怎么受的處分，也會做出不錄用你的決定。如果一開始就坦誠地介紹自己受過處分，講清當時的思想動機以及對受處分的態度，后來再沒犯過，錄用單位反而會喜歡你的坦誠，不會影響對你的錄用。（3）要及時、主動、有針、性地推銷自己。在擇業過程中，一旦找到具體的用人單位時，可及時主動、有針對性地向這些單位介紹自己，主動登門推銷自己，主動全面介紹自己，不要等人家問一句才答一句，要有針對性地介紹自己。如果你尋找的是教學單位，在介紹自己的技能時，就要著重介紹、表現你的思維力、演說能力和書寫能力等。（4）要層次分明地推銷自己。有些內容用書面形式介紹，就不必在面談時再重復；有些內容在書面中雖然列出來了，但不詳細，可在面談時詳細介紹。在面談時，要想好先講什么、后講什么。先講一般情況；再講自己具備的文化、知識、技能；也要講自己己在哪些方面取得了較為突出的成績，社會上對這些成績有什么承認；還要講自己曾有過什么嚴重缺點、錯誤，甚至處分，什么時候已經改正。最后要講自己今后的打算，如果被錄用，自己準備怎么于。總之，在開始求職談話之前，一定要用正確的指導思想來推銷自己。第三、全面、交替使用推銷方式方法。一般說來自我推銷購方法有：

一、文字求職書。在求職面談前，可先寫一個亨字材料送（寄）至應聘單位。其內容主要包括：（1）一般情況：性名、年齡、民族、政治面目、畢業學校或現工作單位所在地、聯系電話或聯系人、文化程度及學歷、工作簡歷。

（2）己過的專業技術知識。列出已學習并掌握的主要文化、科學技術知識及成績。（3）實際具備業務能力、已取得的成績，如一個碩士生要介紹自己曾在哪些地方發表過付么文章，出版過什么書，社會上評價如何，有什么具體項目被應用于生產，經濟效益如何等等。（4）地方方言、外語水平。會何種地方方言、少數民族語言和外語，水平如何。如自己是漢族，懂朝鮮語、英語、日語。借用詞典可看專業文章、書籍，可會活等等。（5）自己對工作范圍的意向，可為求職單位提供什么信息等。

二、面談。就是主動登門、向求職單位的接待人員、負責人陳述自己的學習、工作簡歷、知識結構、業務能力、成績等。

三、通過專門的職業介紹部門、介紹人和親朋好友介紹。

四、通過錄音帶、錄像帶介紹自己。如在異地或雖在同一居住地，為了使求職單位能在正式進行求職談話前，對擇業者有一個較為全面的了解，可利用現代技術錄下自已的介紹錄音、自己和演講姿態、形象等。有聲音、有形象、比單純的文字介紹效果要好。總之，在職業選擇中，學會正確地推銷自己是很重要的。對于正在學習的擇業者來說，在正式求職之前，一方面要學習擇業藝術，從理論上武裝一下；另一方面要抽時間到勞動力市場、職業介紹所走走，觀察一下別人怎樣進行求職談話的實況。

第三篇：面試成功十八絕招

如何在最短的時間內去偽存真，去粗取精，獲得應聘者的準確信息，以提高面試效率，降低用人風險，這是擺在HR面前的現實挑戰。

如何在最短的時間內去偽存真，去粗取精，獲得應聘者的準確信息，以提高面試效率，降低用人風險，這是擺在HR面前的現實挑戰。筆者從十幾年的面試、閱人經歷中總結了十八條基本經驗，簡稱面試中的“降龍十八掌”，以供HR同仁參考。

一、相由心生，直覺判定。

“相由心生”并非無稽之談，作為常識性感覺，一般人都會有這樣的概念：賊眉鼠眼之人會有偷盜之嫌；目露兇光之人暗藏殺機，使人遠而避之……中國古代有“識人八相”之說，比如“威相”的人威儀剛猛，一般具有決斷力與行動力：“厚相”的人厚樸穩重，一般性情溫和，心胸寬廣：“清相”的人清秀疏朗，氣度純和，一般性情爽朗，思維敏捷，富有創造力：“古相”的人形象古怪，一般性格內向，性情孤傲：“孤相”的人體形微弱，神色渾濁，搖擺不定，一般性格內向，心胸狹窄：“惡相”的人兇神惡煞，一般性情卑劣，不講信用：“薄相”的人體格劣弱，身輕氣怯，一般孤僻、內向、無主見；俗相的人粗俗魯莽，一般喜怒無常，惟利是圖……當然，面試不能僅僅以貌取人，要輔以其他測評手段來綜合判斷。

筆者同時從另外一個角度看待崗位與個性特質的適應度，在實踐中發現：同一職業人群的個性特質在總體上有很多相似的地方。曾在一商業地產公司工作時，我將前臺接待人員、銷售人員、人事經理、財務出納的個性特質做了這樣的定位：前臺接待人員——“順眼不惹眼、吸引不勾引”；銷售人員——“銅頭、鐵嘴、飛毛腿”；人事經理——“外圓內方、剛柔并濟”；財務出納——“四平八穩、膽小如鼠”……這些，是職業人群共性特質的一部分，是同一類職業人員因實際工作的需要長期形成的共性特征，具有一定的代表性，可以通過面試感覺而初步定位。當然，這需要在閱人無數、積累了豐富的識人經驗后方可判斷，而且只是初步判斷，是否錄用，一定要結合其他測評工具。

二、兵不厭詐，驗明正身。

各類證件是否真假，工作經歷是否屬實，不一定通過網絡查詢、調查取證的方式進行，因為調查有一定的難度，有時費時費力。在把握不準的情況下，可以適當嘗試用杜撰對方畢業學校、前工作單位等的領導或同事姓名或其他虛擬場景來試探對方，看對方的反應，如果對方唯唯諾諾，以假亂真，那一定有詐；如果對方立即糾正錯誤，而且清晰地告訴正確答案，說明情況屬實。

三、開門見山，直抵核心。

為節約面試時間，要盡量減少寒暄，直接進入面試主題，抓住要害。結合招聘崗位的工作內容、核心素質要求以及應聘者簡歷的內容，直接進行實質性面試，這可以在最短時間內觀察應聘者的反應能力、專業深度等情況。

四、避實擊虛，見縫插針。

簡歷中發現的一些疑點或在面試中對方回答問題的漏洞應當引起面試考官的關注，圍繞這些問題要及時進行詢問與驗證，以了解事情真相，避免面試盲點。

五、順藤摸瓜，步步為營。

當我們問到某些問題的時候，對方在回答時可能會反饋出很多信息，我們要隨時把握突破口，富有邏輯性地順藤摸瓜、刨根問底，獲取對面試有參考價值的信息。比如面試人事經理，當我們問及薪酬管理方面的問題時，如果對方在回答時涉及到了績效考核、職位價值、市場調研方面的信息時，等對方把這個問題回答完畢后，我們可以接著問關于績效管理、崗位評價等方面的問題；如果談到績效管理時，對方若涉及到企業文化或執行力的信息時，我們再接著聊關于企業文化或執行力的話題……隨著問題的深入，我們會越來越清晰地了解對方的知識、經驗、價值觀等有效信息。

六、案例討論，旁觀者清。

招聘時，筆者有時會用案例討論的方式進行，讓幾個備選人共同探討某一個話題。作為面試考官，只在一旁靜靜的觀察，必要時予以適當的引導。這時候不僅僅看發言人的表現，更重要的是觀察其他備選人的反應，如果旁觀者聚精會神地聆聽或認真地思考，甚至記錄或點頭微笑，說明他具有團隊合作的意識，在關注并分享他人的感受，這當然是我們對人才的基本要求。相反，如果別人發言的時候，有的人漫不經心，甚至表現出不屑一顧，這說明他不尊重別人，情商指數有待提高，他將是我們首先PASS的對象。

七、龍馬過招，自有分明。

這是在幾個候選人基本條件相近，勢均力敵、不分上下，讓面試考官在短時間內難以選擇的情況下采取的非常手段：讓幾個備選人互相提問(當然提問的問題與應聘崗位的工作有關)，規則是提問者在對方回答完畢后，其本人也要闡述對自己所提問題的看法。通過這種過招方式，看誰能在整個過程中發揮自如、游刃有余，以此來判斷誰是比較合適的候選人。

八、真刀真槍，實力作證。

在招聘某些專業技能較強的崗位人員時，可以先進入實操性測試，再進行綜合測評。例如平面設計人員可先直接上機操作，根據要求現場設計作品；招聘司機，直接在車場設置障礙物，現場測試其駕駛技術；招聘編輯人員，先直接根據要求現場寫一篇文章，看其文采與創作思維……有沒有實力，立即會露出真實面目。

九、車輪戰術，全面評定。

招聘一些需要經常與相關部門協作的崗位人員時，需要各相關部門負責人輪流面試，從不同的角度考察，相當于車輪作戰。這樣會從多個視角全面把握這個人能否適應公司的文化，當大家都認同他時，錄取后他會更快、更好地進入工作角色，與大家愉快的合作。

十、排山倒海，壓力蓋頂。

當我們招聘業務類、公關類、管理類等要求心理承受能力較強的崗位人員時，可以采取多個面試考官集中面試，輪番提問，造成壓力蓋頂之勢，來測試其心理素質。抗壓能力差的人會經不起考驗，立即敗下陣來。

十一、角色模擬，漸入佳境。

招聘業務類人員時，經過初步面試后，復試時可以模擬一個正常的工作情境，讓其直接扮演公司業務人員向面試考官進行產品推銷，在測試過程中，考官也要進入日常的業務溝通狀態，故意設計一些刁蠻的問題，觀察其反應能力、溝通能力、推銷技巧及心理素質等。

十二、歷史回顧，返樸歸真。

與行為面試法接近，通過應聘者對過去特定情境下行為的回憶來了解其過去的表現、業績、是否真誠等信息。需要注意的是：不僅要認真傾聽，觀察其表情與肢體語言，還要尋找關鍵點作為突破口順勢詢問，以判斷信息的真偽。如：一位應聘考核主管的人回憶在上一個單位制定考核方案的情景時滔滔不絕，說方案全是他一人策劃、制定的，但考官順勢一問方案內容中的一些制定依據及目的時他卻張口結舌，支支吾吾，顯然他不是方案的策劃人，只是執行者或者至多是參與者。

十三、重復提問，巧設迷陣。

對于一些關鍵問題，為了驗證應聘者的回答是否真誠，可以在對方回答完畢后，先詢問其他問題，當對方陷入問題的“漩渦”后，過一二十分鐘再問剛才的關鍵問題或類似剛才的問題，通過這種方式來檢測對方回答的結果與剛才的回答是否一致。

十四、行為細節，考察個性。

一個人的口頭語言及書面語言可以掩飾內心世界，但行為細節卻很難掩蓋自己的個性特征，因為它往往是潛意識的自我流露。一個人表情的變化、細節的動作乃至站姿走勢都是其深層次特征的信息符號。筆者曾在招聘業務人員時，中午代表公司請候選人吃飯，提前通知食堂準備三個密封的調味小瓶，分別裝上醬油、醋、辣椒油，瓶上沒有任何提示性標志。我告訴他們，某些菜加上調味品味道會更好。這時，有些人連看都沒看就倒了一點調味品，然后才發現是辣椒油——不是他要的醋；有些人謹小慎微，分別打開瓶蓋，仔細觀察，甚至用鼻子聞聞然后再選擇……因此我判斷：前者雖然有點粗心，但富有冒險精神，敢于挑戰；后者雖然心細如發，但過于謹慎，缺乏挑戰精神。而當時公司發展的特定階段要求業務人員的基本個性特質是“可以不拘小節，但必須具備挑戰精神”，顯然，前者在個性方面是與公司的要求相吻合的。

十五、欲擒故縱，顯露胸襟。

當招聘某些崗位，需要該崗位從業人員心胸寬廣，同時具有較強的抗挫折能力的時候，我們可以在面試結束時故意暗示或直接表明對方不符合公司要求，當接收到這一信號時，應聘者的表現是不一樣的：有的驚詫，有的黯然，有的表現不悅，有的甚至沒有道別就拂袖走人……當然，我們最希望的狀態是保持君子風度，不卑不亢，坦然面對，理解面試考官的同時不失自信。因為錄用與否都有其特定的理由，沒有錄取并不代表應聘者不優秀，即使無法合作，至少也給應聘者提供了一次了解企業及自己的機會。

十六、書面改錯，以假亂真

應聘者往往對正面問題回答的比較自如，但實際經驗、技能水平狀況如果通過反面的改錯更能反應其真實狀態。比如：招聘一名秘書，可以設計一篇錯誤百出的公文，從格式上、語句上乃至標點符號、蓋章位置上制造明顯的錯誤讓其糾正；招聘人事經理，結合企業背景設計一套漏洞百出的考核方案或薪酬方案，讓其對方案進行診斷與糾正……有些人在探討理論時夸夸其談，但改錯時無從下手，甚至越改越錯，這種情況下實操能力已經無法恭維了。

十七、舊主評說，透視人品。

在面試過程中涉及到應聘人員對過去單位的看法時可獲得應聘者一些基本道德品性的信息。有人將原雇主說的一塌糊涂；有人則客觀地評價原單位，不攙雜個人的感情色彩，同時保守原公司的商業機密……事實上，人都應有感恩之心，不管過去單位如何，至少給自己付出了勞動報酬，給自己提供了一次實踐的機會；同時，沒有問題的企業是不存在的，如果將來離開本公司會不會同樣“出賣”企業？畢竟，“曹操之心”，人皆有之，在用人單位眼中，恪守基本的職業準則是人品的直接體現。

十八、好事多磨，表現真誠。

招聘中高層人員或其他特殊類崗位，需要測試其對公司的認同度，最好不要一次性決定是否錄用。可多次邀請對方來公司洽談(也可以安排在業余時間)，一方面增進對方對本公司的了解，一方面看其合作的誠意，如果兩次以后對方再也不來公司面談，企業要果斷舍棄，因為適當的放棄也是一種美。試想：如果對方沒有真正認同公司的價值觀，沒有誠意與公司合作，即使錄取了，也不會在公司久留，公司可能還要面臨重新選擇。

第四篇：自我介紹--面試推銷自己

面試時如何自我介紹

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面試時，我們會面對形形色色的問題，而最令人啞口無言的，往往是一些最簡單和最常見的題目，比如“請你自我介紹一下”。大多數應征者的反應是--我應該如何作答呢？

其實要懂得應對此問題，就要先做好準備

You'll have a better chance of impressing the interviewer if you think about this question before the interview.The first thing to realize is that the question, “Tell me about yourself,” provides you with a great chance to promote your strong points.This is particularly important when applying for a job that is different from what you have done in the past.You need to show the interviewer that your previous jobs provide you with skills that can be used in the new job.WHAT TO TALK ABOUT 如何介紹？

你可以選擇三個重點來介紹自己，但避免重復履歷中曾提及的資料。

Around this skeleton should be the meat of your answer;your less obvious, but important skills.Here are some of the skills that you might want to mention.你可以介紹自己是：

Problem solver 解決問題能手

Creative thinker 充滿創意

Accurate 小心謹慎

People person 與人相處融洽

Team player 合群

Organized 組織力高

This doesn't mean that you just say, “I'm a great problem solver.” Instead, explain how you used your problem-solving skills at your previous job.事例比自我夸耀更能說明問題。

自我介紹的時間不要過長，最好是一至三分鐘。最初你可能會覺得時間太長，但當你真正要介紹自己三項特質時，你就會發現時間不夠用了。

WHAT TO SAY 應說什么？

What you actually say, in terms of the words you use, is something that you have to decide.You need to create an answer that sounds natural and, at the same time, interesting.背答案估計沒有人愿意聽。The way to determine whether your answer is natural is simply by writing a first draft of the answer and then read it out loud.When you do this, you'll probably spot things that you have to change.當你構思答案時，你要想想應該如何說出，內容要令人感興趣，不沉悶，避免滔滔不絕地只說自己的強項。

Here are some final things to think about when answering the question “Tell me about yourself.”

Mention major awards or accomplishments that relate to your career;闡述工作上的重要成就或獎項

Promote your strengths, but do not mention any of your weaknesses;推銷自己的長處，但不要提及自己的弱點

Try to be funny if you can, but don't force it;可以的話，盡量說得幽默有趣

Summarize your career and education, but don't recite a list;概括說出你的工作經驗和學歷，但切勿背誦

Don't start with your date of birth;不用提及你的出生日期

Avoid information that is not career-related.The fact that you own a dog won't get you a job 避免說一些與職業無關的事，例如：你有一只狗，這并不能為你爭取到工作

Always answer this question 經常思考和解答這條問題

Try to sound natural 對答要自然

Relax and enjoy yourself!

放松心情，盡力而為。祝你面試成功！

自我介紹－面試問題現在－將來－過去包括工作模式、優點、技能，突出成就、專業知識、學術背景等。但有一點必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對該公司做出的貢獻，如增加營業額、減低成本、發掘新市場等。

1、我們為什么要聘用你――測試你的沉靜與自信

我能做好我要做的事情，我相信自己，我想得到這份工作。

2、為什么你想到這里來工作――這是所有應征者必先遇到的問題，以積極、正面的答案回答，除說明公司的待遇、福利等條件吸引人之外，可進一步說明此工作可活用自己的專長。

3、這個職位最吸引你的是什么――回答應使考官確認你具備他要求的素質。

（這是一個表現你對這個公司、這份工作看法的機會。）

4、你是否喜歡你老板的職位

回答當然是“YES，如你不滿意，可補充：”當我有這個評測能力時，或“有這樣一個空缺時吧。

5、誰曾經給你最大的影響

選一個名字即可，最好是你過去的老師等，再簡短準備幾句說明為什么。

7、你將在這家公司呆多久

回答這樣的問題，你該持有一種明確的態度，即：能待多久待多久，盡可能長，“我在這里繼續學習和完善自己。

8、什么是你最大的成就

準備一兩個成功的小故事。

9、你能提供一些參考證明嗎

你該準備好一些相關的整潔的打印件，并有現在的電話和地址。

10、從現在開始算，未來的五年，你想自己成為什么樣子？或者：告訴我，你事業的目標

回答一定要得體，根據你的能力和經歷。

11、你有和這份工作相關的訓練或品質嗎

說明要短，舉兩三個最重要的品質，要有事實依據。

12、導致你成功的因素是什么

回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：“我喜歡挑戰性工作。

13、你最低的薪金要求是多少

（這是必不可少的問題，因為你和你的考官出于不同考慮都十分關心它。）你聰明的做法是：不做正面回答。強調你最感興趣的是這個機遇和挑戰并存的工作，避免討論經濟上的報酬，直到你被雇用為止。

14、你還有什么問題嗎

你必須回答“當然。你要準備通過你的發問，了解更多關于這家公司、這次面試、這份工作的信息。

這里有一些供你選擇的問題：

1、為什么這個職位要公開招聘？

2、這家公司（這個部門）最大的挑戰是什么？

3、公司的長遠目標和戰略計劃您能否用一兩句話簡要為我介紹一下？

4、您考慮這個職位上供職的人應有什么素質？

5、決定雇用的時間大致期限要多久？

6、關于我的資格與能力問題，您還有什么要問的嗎？

7．公司對于錄用的大學畢業生有何培訓計劃，是否重視他們的職業發展規劃？

面試自我介紹范文

一段短短的自我介紹，其實是為了揭開更深入的面談而設計的。

一、兩分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在有限的時間內，針對客戶的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現出來，不但要令對方留下深刻的印像，還要即時引發起購買欲。

1、自我認識

想一矢中的，首先必須認清自我，一定要弄清以下三個問題。你現在是干什么的？你將來要干什么？你過去是干什么的？

這三個問題不是按時間順序從過去到現在再到將來，而是從現在到將來再到過去。其奧妙在于：如果你被雇用，雇主選中的是現在的你，他希望利用的是將來的你，而這將來又基于你的歷史和現狀。

所以，第一個問題，你是干什么的？現在是干什么的？回答這個問題，要點是：你是你自己，不是別的什么人。除非你把自己與別人區別開來，在共同點的基礎上更強調不同點，否則你絕無可能在眾多的應征求職者中奪魁。對于這第一個問題，自我反省越深，自我鑒定就越成功。

隨后，著手回答第二個問題：你將來要干什么？如果你申請的是一份舉足輕重的工作，雇主肯定很關注你對未來的自我設計。你的回答要具體，合理，并符合你現在的身份，要有一個更別致的風格。

然后，再著手回答最后一個問題：你過去是干什么的？你的過去當然都在履歷上已有反映。你在面試中再度回答這個問題時，不可忽略之處是：不要抖落一個與你的將來毫不相干的過去。如果你中途徹底改行，更要在描述你的執著、職業目標的一貫性上下些功夫。要做到這一點，又要忠實于事實和本人，最簡單的方法是：找到過去與將來的聯系點，收集過去的資料，再按目標主次排列。

用這樣的方法，以現在為出發點，以將來為目標，以過去為證實，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其實，在面試的時候不一定有機會或者有必要照搬你的大作，但這三個問題的內在聯系點一定會體現在自我表述的整體感覺中，使你的形象栩栩如生。

2、投其所好

清楚自己的強項后，便可以開始準備自我介紹的內容：包括工作模式、優點、技能，突出成就、專業知識、學術背景等。

好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關的好。如果是一間電腦軟件公司，應說些電腦軟件的話題；如是一間金融財務公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。

但有一點必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對該公司可以作出的貢獻，如增加營業額、減低成本、發掘新市場等。

3、鋪排次序

內容的次序亦極重要，是否能抓住聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時，可呈上一些有關的作品或紀錄增加印像分。

面試自我介紹范文

中文面試自我介紹材料

尊敬的各位考官、各位評委老師： 通過考試，今天，我以本崗位筆試第一的成績進入了面試。對我來說，這次機會顯得尤為珍貴。

我叫***，今年27歲。1997年7月我從**師范學校藝師美術專業計劃內自費畢業。由于從97年起國家不再對自費生包分配，使我與“太陽底下最光輝的職業”失之交臂。幸好，當時河西馬廠完小師資不足，經人介紹，我在該完小擔任了一年的臨時代課教師。回想起那段時光真是既甜蜜又美好，雖然代課工資很低，但聽著同學們圍在身旁“老師”、“老師”的叫個不停，看著那一雙雙充滿信任的眼睛，那一張張稚氣的小臉，生活中的所有不快都頓時煙消云散了。我原想，即使不能轉正，只要學校需要，就是當一輩子代課教師我也心甘情愿。不料，1998年起國家開始清退臨時工和代課教師，接到了學校的口頭通知后，我懷著戀戀不舍的心情，悄悄地離開了學校。

今天，我想通過此次考試重新走上講壇的愿望是那樣迫切！我家共有三姊妹，兩個姐姐在外打工，為了照顧已上了年紀的父母，我一直留在他們身邊。我曾開過鋪子，先是經營工藝品，后又經營服裝。但不論生意做得如何得心應手，當一名光榮的人民教師始終是我心向往之并愿傾盡畢生心血去追求的事業。我曾多次參加考試，但都由于各種原因而未能實現夢想，但我暗下決心，只要有機會，我就一直考下去，直到理想實現為止。

如今的我，歷經生活的考驗，比起我的競爭對手在年齡上我已不再有優勢，但是我比他們更多了一份對孩子的愛心、耐心和責任心，更多了一份成熟和自信。教師這個職業是神圣而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時，我就十分注重自身的全面發展，廣泛地培養自己的興趣愛好，并學有專長，做到除擅長繪畫和書法外，還能會唱、會說、會講。“學高僅能為師，身正方能為范”，在注重知識學習的同時我還注意培養自己高尚的道德情操，自覺遵紀守法，遵守社會公德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應該具備的最起碼的素養。

假如，我通過了面試，成為眾多教師隊伍中的成員，我將不斷努力學習，努力工作，為家鄉的教育事業貢獻自己的力量，決不辜負“人類靈魂的工程師”這個光榮的稱號。

英文英語面試自我介紹

good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september.now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease.and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice.besides, i have attend several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company.through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry.compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard.but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still.i guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i wont give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education.i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident.sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online.through college life,i learn how to balance between study and entertainment.by the way, i was a actor of our amazing drama club.i had a few glorious memory on stage.that is my pride.1、以星座為話題作自我介紹

I’m an Aries.Arians are supposed to be courageous leaders but troublesome followers.Half true.I’m definitely a troublesome.follower.(我是牧羊座的。牧羊座的人據說是很有膽識的領導人物，但同時也是很會惹麻煩的部屬。說對了一半，我的確是個麻煩的部屬。)

I’m a Leo.Some good Leo traits are: broad-minded, loving, faithful.Bad traits are: bossy, patronizing.I’m a typical Leo.I’m faithful but patronizing.6park.com

(我屬獅子座。獅子座的優點是心胸寬闊、有愛心，以及忠誠；缺點則是專橫、自以為是。我就是典型的獅子座，忠誠卻又自負。)

2、I’m a person of principle.I do NOT compromise.Because I don’t smoke , I do NOT wear a T-shirt with a Marlboro logo, even if somebody gives one to me free.我是個有原則的人，絕對不會妥協。因為我不抽煙，所以我也不會穿印有萬寶路字樣的T恤，即使有人免費送給我。

I’m a great salesman.I could sell a knockoff Windows 2000 to Bill Gates.我是一個很棒的推銷員，我能把盜版的Windows 2000賣給比爾*蓋茨。

3、I love shopping!My mom(friends)says, I should become a legislator ‘cause I bring so many bills into the house.我酷愛買東西！所以我媽（朋友）說我應該當國會議員的。因為，我把那么多的bill(賬單/請愿書/法案)帶進了the house(家里/議院)。以上一些簡單自我介紹只是個參考，希望想學英語的同學或是想把英語說得更漂亮的人士能夠舉一反三做出更具魅力符合自己個性的自我介紹。

強人的自我介紹（中英對白，強推~~！！）

Good monring.It's a pleasure for me to be here in front of you to present myself.My name is Philip Wong, and I am a candidate for the position of Overseas Sales Representative.? ? My background and work experience are tailor-made for this position.I studied marketing as an undergrad here in Taiwan, and in 1985, I received my MBA from the University of Texas School of Business.For five years now, I have utilized my skills and knowledge as the Assistant Director of Exports for magic kitchen Supplies.? ? Action Appliances is a forward-looking company.I am aware that you are expanding into new markets, particularly in the U.S.Thus you are going to need aggressive, take-charge sales representatives.At magic Kitchen, during my five years there, we expanded our U.S market share by 25%.This is just one example of my ability to go out there and sell products.? ? A position with your company would be both a learning experience and a great opportunity.I look forward to becoming part of the Action team.Thank you.Philip在應征面試時，是這樣介紹自己的：

? ? 早安，很高興能在這兒跟各位介紹自己；我是Philip Wong，來此應征海外業務代表。

? ? 我的背景和工作經驗使我足以勝任這份業務代表的工作，我在臺灣念大學，主修行銷，1985年，再從美國德州大學的商學院得到工商管理碩士的學位。過去五年來，我以這些專業知識及技巧擔任神奇廚具用品公司的外銷部副主任。

? ? Action電器公司是個高瞻遠矚的公司，我知道你們正在開拓市場，尤其要在美國闖下一片天地；正因為如此，你們需要一位積極，肯負責的業務代表。在神奇廚具用品公司，我們將產品在美國的市場占有率提高了25%，這正足以證明我有能力在當地推銷產品。

? ? 如果能夠進入貴公司工作，對我來說將是個大好機會，又可以好好繼續學習。我希望能成為Action電器公司的一員，謝謝。?

1、自我介紹（中英文版）

任何單位都必問的第一個問題。看似簡單，卻是最重要的問題，因為他是面試官了解你的窗口，通過這個窗口而對你產生第一印象。正所謂好的開始，是成功的一半，如果你的自我介紹給他留下了深刻的印象，那接下來的面試會更加的朝著你預期的好的方向發展；而如果你的自我介紹很平庸，讓人看不到亮點，那么你基本上已經失敗了，因為面試官不可能主動去發現你的亮點。盡管自我介紹每個人都會準備，但是好壞卻有質的差別。

首先要明確，你應該向面試官介紹些什么。個人認為，應該把自己簡歷中的亮點和閃光點有層次、有條理的介紹給面試官，讓他在第一時間對你發生興趣，引導他去看你簡歷的對應部分，對你進一步發問。切記：1）要簡明扼要、有條理的介紹自己的經歷，不要說的過于詳細；2）對于應聘這份工作沒用的信息，不要介紹，例如：對家鄉的介紹，以及個人愛好的介紹。

然后把自己抽取出來的亮點記錄下來，用最有邏輯的方式表達出來，一般可以分幾個方面來介紹，如“學習方面”，“學生工作方面”，“社會實踐方面”，“學術比賽方面”。最后，最好加上對自己性格特點的總結，以及自己的職業生涯規劃。下面是我實際使用的自我介紹，因為我沒有拿過正規的獎學金，所以，我把自己的獎學金經歷隱藏在了下面的三個方面。

大家好，我叫xx，中山大學工商管理本科，09年7月份畢業。我想從三個方面介紹自己：

1）學生工作方面。在學院擔任ＸＸ，班級擔任ＸＸＸ，學校擔任XXXX，負責了學校學院和班級的多項活動。憑借著優異的工作，我獲得了XXXX學生干部獎學金。2）學術競賽方面。參加挑戰杯獲得XXX，花旗論壇獲得ＸＸＸ等。

3）社會實踐方面。我曾經在XXX公司實習，而實習的經歷讓我明白了公司對人才的要求，也讓我自己不斷提高自我要求。

接下來就是靠對公司的認識，結合自己的某些事例，拉近自己和公司的距離。最后一句一般都是，相信通過自己在貴公司的學習，一定可以成為XXXX！

怎么樣讓自我介紹在最開始的時候吸引面試官的注意和興趣？個人覺得有二：一，新穎的自我介紹方式；在面試中國銀行的時候，我的自我介紹是通過三個英文字母展開的，BOC（中行的英文簡稱），分別代表balance、opportunity、collaboration，然后把自己的經歷融合進去。面試新華信正略鈞策咨詢（今天還通知我去final，唉）的時候，我采用了正略鈞策的核心競爭力模型—RISE來介紹，分別代表responsibility，strength，integrity，enforcement。面試中行自我介紹后，就有一位面試官對我微笑了。二，和公司套近乎；任何個人都會有虛榮心，代表公司的面試官也是，而虛榮心的體現就是，當你在自我介紹的過程中，說出一些值得公司驕傲的事情，或者你和公司的一些淵源的時候，面試官肯定感興趣。尤其是講的故事把自己包括在內，面試官的注意力會高度集中。得到了面試官的注意，接下來的事情就容易多了。

準備英文自我介紹

英文自我介紹非常關鍵，很多公司會要求你用英文作自我介紹，這個必須要提前準備，否則面試時臨場發揮肯定是不行的。具體的方法可以把中文自我介紹翻譯成英文，再根據英文的習慣作一些改動。最后，把整體思路理清楚，脫稿背幾遍。注意：不要一字不差的背下來，只要把大體內容記下來即可。以下是我的英文自我介紹：

My name is xx, a postgraduate student from Tianjin University, and will get my master degree in March 2007.I'd like to summarize myself from 3 aspects:

First, I'm an excellent learner.In my sophomore year, I passed the entrance examination to the Excellent Student Program in Tianjin University and was recommended as the postgraduate student with special courses, and then I joined the IBM Center in Tianjin University.After finishing my undergradua te courses, my GPA was 3.8 out of 4.5.Second, I'm an excellent problem-solver.During the last 4 years, I have finished 5 projects, including the Hydraulic Engineering Project Management

System, and so on.And I took part in the Mathematical Contest in Modeling in 2003 and won the second prize in Tianjin region.Last, I'm an excellent team player.I've been serving as the monitor for 6 years and team leader for 2 years.And besides taking more responsibiliti es, I also placed great emphasis on teamwork, in order to meet the team's go l.企業面試自我介紹創意

銷售利潤永遠是商業經濟活動中的行為目標，沒有足夠的利潤企業就無法繼續生存，沒有足夠的利——題記 潤，企

業

就

無

法

繼

續

擴

大

發

展。

數年以來，無論是國內藥企的價格戰也好，還是國外藥企的推廣戰也好，總之，為了在分食醫藥市場這塊誘人的大蛋糕的行動中，獲得更多的份額，國企、民企、外企都紛紛使盡了渾身解數、惟恐有半點落后，這一現象使得整個市場的競爭在相互攀比中一次次升級。為了在這激烈的競爭中利于不敗之地，取得利益最大化，依本人之見，要做到以下兩點：

一是開源。努力提高產品的市場份額，提高市場占有率。這就需要一個個完整而又實用的營銷策劃方案。包括明確產品優勢，目標市場的細分，傳播策略的選擇，渠道策略的確定。而這所有的一切需要有一個具有豐富營銷知識和敏銳的市場信息捕捉能力的人才來完成。經過三年的學習生活，不僅學到了豐富的醫藥和營銷知識，培養了我敏銳的市場分析力、良好的溝通說服力、良好的團隊合作能力、思路清晰縝密、能夠在工作壓力下保持高效工作效率、吃苦耐勞。我能很快適應業務流程，積極投入我所熱愛的銷售工作。

二是節流。企業要開源節流就要從管理入手，根據自身的情況，建立一套科學、完善的人事錄用管理制度，企業物料申請領用管理制度，辦公操作行為規范。在經濟高速發展的今天，您是否留意到利用稅務來減少不必要的損失呢？可以辦理“購買國產設備投資抵免”的政策，就是這些設備款可以抵利潤，少繳些企業所得稅。對別人欠你的債，多年派人催收不回，或者經法院判破產的，都可以向稅務機關申請“壞賬損失”，從而用這筆長期“欠賬”沖減你的利潤總額，就可以少交企業所得稅。我自學并通過山東經濟學院的會計專業，掌握了一定的審計，稅收財務知識，可以有效并有意識的利用國家財政稅收政策，為企業節約每一分的成本。

自信我的加入會給企業帶來不菲的業績！更會創造更多的利潤！我的立馬當先，會讓您利馬當先！！

面試自我介紹一分鐘,如何完美表現自己

一段短短的自我介紹，其實是為了揭開更深入的面談而設的。

一分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在短短六十秒內，針對“客戶”的需要，將自 己最美好的一面，毫無保留地表現出來，不但要令對方留下深刻的印像，還要即時引發 起“購買欲”。

自我認識 想一矢中的，首先必須知道你能帶給公司什么好處。當然不能空口講白話，必須有事實加以證明。

最理想就是能夠“展示”過去的成就。例如你曾為以往的公司設計網頁，并得過獎 項或贊揚。但當然，這些例子都必須與現在公司的業務性質有關。

職位愈高，自我認識就愈重要，應將個人的成敗得失，盡錄在日記中。這樣，就可 以時刻都清楚自己的弱點與強項。

投其所好 清楚自己的強項后，便可以開始預備自我介紹的內容：包括工作模式、優點、技能，突出成就、專業知識、學術背景等。

好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關的好。

如果是一間電腦 軟件公司，應說些電腦軟件的話題：如是一間金融財務公司，便可跟他說錢的事，總之 投其所好。

但有一點必須緊記：話題所到之處。必須突出自己對該公司作出的貢獻，如增加營 業額、減低成本、發掘新市場等。

鋪排次序 內容的次序亦極重要，是否能緊握聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。

所以排在頭位的，應是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與 此同時，可呈上一些有關的作品或紀錄增加印像分。

身體語言 不管內容如何精采絕倫，若沒有美麗的包裝，還是不成的。所以在自我介紹 當中，必須留意自己在各方面的表現，尤其是聲線。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。最好事前找些朋友作練習對象，盡量令聲線聽來流暢自然，充滿自信。

身體語言也是重要的一環，尤其是眼神接觸。這不但令聽眾的專心，也可表現自信。

曾有一項報告指出，日常的溝通，非語言性的占了70%。所以，若想面試成功，便應 緊記注意一下你的身體語言。

溫變油墨/熱敏變色防偽油墨

本公司生產的溫變油墨又稱熱變色油墨、熱敏油墨或示溫油墨。

公司生產的溫變油墨分為四大類：

1.常溫下顯示某種特定顏色，經加溫后顏色消失變為無色，冷卻后立即恢復到原有顏色，因其變化過程可逆，稱為“可逆溫變消色油墨”。

2.在常溫下顯示無色，經加溫后變為另外一種顏色，冷卻后又恢復為原來的無色，因其變化過程可逆，稱為“可逆溫變發色油墨”。

3.油墨在常溫下顯示顏色，加溫后變為另外一種顏色，因其變化過程可逆稱為“可逆溫變轉色油墨”。

4.加溫后從無色或從某種特定顏色轉變為另外一種顏色，經過加溫后顯示的顏色也不會消失，故稱為“不可逆溫變色油墨”。

產品優點：

（1）溫變（熱敏變色）水性柔版印刷油墨及水性凹版印刷油墨熱敏水性柔版印刷油墨適用于大批量包裝生產的企業，針對各種不同型號的柔版印刷機，我們可調配出對應的油墨。主要應用于香煙、食品、飲料、農藥等名牌產品的大批量包裝印刷。熱敏變色水性防偽油墨順應目前煙草包裝上提出的環保需求。符合國家的有關政策導向，由于其美觀及檢測方便，受到很多煙廠的歡迎，同時也為煙包印刷企業占領市場打下了良好的基礎。

（2）溶劑型熱敏變色凹版油墨溶劑型熱敏凹版油墨適用于大批量包裝生產的企業，印刷效果良好，變色迅速，色彩飽滿。它能很好地滿足塑料制品和煙草包裝印刷企業相應的印刷方式。

（3）熱敏變色膠印油墨熱敏材料可制成膠印油墨，但印刷顏色總體比普通膠印油墨的顏色淡，這主要與變色材料有關。我們開發的膠印油墨印刷均勻、平整并且可以與熒光技術復合，可用于票據、包裝、書籍等的防偽印刷，從而具有多重防偽的功能。

（4）絲網印刷油墨絲印型防偽油墨可以在350目以下使用，圖案效果良好，平滑，色澤飽滿，上述所有防偽材料均能滿足絲印要求。

第五篇：推銷自己的五大絕招 Microsoft Word 文檔

當前大學生求職和就業的壓力愈發凸顯，已經成為一個不可忽視的社會問題。為此國家相繼出臺利好政策，但是社會人才的競爭依然激烈。如何在茫茫人海中脫穎而出，如何能迅速的推銷自己，展現自己，讓別人認可自己，這在我們大學生的求職就業過程中顯得尤為重要。你縱有千般本事，萬種才能，無人發現，沒人理會，落花有意，流水無心，那也只能是自憐自艾了。古今一理，學古知今，讓我們先來看看我們祖先推銷自己的五大必勝絕招：

一，以迂為直，以患為利。當用平常而直接的方法不靈驗時，不妨換個角度去思考問題，用迂回的辦法達到近值的目的，化不利為有利。

實例：伊尹是商湯的一個廚師，奴隸身份，他為了引起商湯的注意，就在飯菜上做文章，他有時把飯菜做得美味可口，有時做的卻故意做的咸淡不均。商湯就很納悶，把伊尹找來問是怎么回事。伊尹就說了：做菜不能太咸，也不能太淡，只有把作料放的恰到好處，吃起來才有味道，治理國家也一樣，既不能操之過急，也不能松弛懈怠。只有把握好分寸和時機，才能把事情做好，國家才會興旺。這幾句話可是說道商湯心里去了，沒想到一個廚房里的奴隸竟是如此人才，大喜過望，就解除了伊尹奴隸的身份，任命他為右相。后來伊尹幫助商湯滅了夏朝建立了商朝。伊尹為商朝理政安民60余載，當了三朝元老，權傾一時，而且治國有方，后世稱之為賢相。

伊尹有本事，這是基礎，但是如果沒有自薦的手段，怕是要種一輩子地或是當一輩子的大廚了。

二，劍走偏鋒，出奇制勝。通過近乎不合邏輯的古怪另類行為和超常規的做法（當然不是惡作劇），引起別人的觀注，出奇制勝，在羊群里跑駱駝。

實例：姜太公釣魚的故事大家都耳熟能詳，一般人釣魚，都是用彎鉤，鉤上放著餌食，但太公的釣鉤是直的，上面也不掛魚餌，也不沉到水里，并且離水面三尺高。他一邊高高舉起釣竿，一邊自言自語道：不想活的魚兒呀，你們愿意的話，就自己上鉤吧。別人見他這樣，就勸他說，你這樣是釣不到魚的。太公舉了舉釣竿，說：我不是為了釣到魚，而是為了釣到王與侯。太公奇特的釣魚方法，終于傳到了姬昌那里。姬昌知道后，派一名士兵去叫他來。但太公并不理睬這個士兵，只顧自己釣魚。姬昌聽了士兵的稟報后，改派一名官員去請太公來。可是太公依然不答理。姬昌這才意識到，這個釣者必是位賢才，要親自去請他才對。于是他吃了三天素，洗了澡換了衣服，帶著厚禮去請，太公見他誠心誠意來聘請自己，便答應為他效力。被姬昌拜為太師，后來，姜尚輔佐文王，興邦立國，還幫助文王的兒子武王滅掉了商朝，被武王封于齊地，終于實現了自己的理想和抱負。

其實姜子牙何嘗不知道直鉤釣不到魚，正如他所說，他不是在釣魚，是在釣王侯，通過這種不合時宜的做法，引起別人的注意，可謂用心良苦，才能和耐心都是值得我們后世學習和借鑒的。但是也得遇到識才愛才之人，如果遇到牛哄哄的主兒，恐怕要釣一輩子的魚了。

三，韜光養晦，一鳴驚人。把握機會，伺機而動。機會總是留給有準備的人，一旦出現，絕對不能錯過。在大家都束手無策的時候，也就是站出來展現自己的最好的時機。

實例：毛遂是戰國時趙公子平原君趙勝的門客，屬于最末等的那種，一直沒有展示才華的機會。長平之戰后的第二年，秦國趁勝圍攻趙國都城邯鄲，趙國君慌了手腳，找平原君問計，平原君說只有求救于楚國。可是說歸說，平原君心里也沒譜，要說服楚國發兵談何容易，回家與門客商議，這時毛遂站起來說：毛遂不才愿意前往。平原君門客多了去了，根本沒注意過毛遂，便有意試探：先生在我門下幾年了？毛遂答道：已有三年，平原君冷笑道：我聽說有才能的人不管到什么地方，他的才能就像錐子放在口袋里一樣，針尖馬上就會破頭而出，先生在我這呆了3年，卻沒什么舉動，你還是算了吧。這話其實夠傷人的，可是人家毛遂并

不介意，從容的說：問題是你一直沒有把我放在口袋里，要不然我的才能早已像錐子一樣全部露出來了，豈止是露個尖呀。平原君一聽，這人腦子反應夠快的，就答應了。毛遂出使楚國，唇槍舌劍，豪氣沖天，終于促成楚、趙合縱，避免了一場殺人屠城的慘劇。毛遂也因此聲威大振，并獲得了“三寸之舌，強于百萬之師”的美譽。

毛遂之所以自薦成功，也是因為看準了時機，在上司萬分危急而又束手無策時挺身而出，顯示了自己的才華，找到了自己的用武之地。

四，未雨綢繆，高瞻遠矚。做人做事深謀遠慮，不是只顧眼前的得失，而是用戰略的眼光去思考問題，提早打下基礎，做好準備，終究會有被人認識的一天。

實例：馮諼是戰國時齊相孟嘗君門下的食客。是三千門客中并不為孟嘗君所器重的一個謀士，一次他受命去孟嘗君的封地薛城收債，他問孟嘗君收了債要不要為他買點什么回來，孟嘗君說，你看我家缺什么就買點什么回來好了。馮諼到了薛城，把所有債券當眾燒毀。當地百姓大感孟嘗君的恩德。馮諼回來交差，對孟嘗君說：我為您買來了“義”。孟嘗君還很不高興。事情過去不久，齊王聽信讒言，讓孟嘗君交出相印，退隱薛城。薛城百姓聽說后出城十里遠迎。孟嘗君這時才注意到馮諼的遠見卓識，開始重視馮諼，后來馮諼通過聰明才智，把孟嘗君重新推上了相位。

孟嘗君的門客可謂藏龍臥虎，人才濟濟，要想獨顯鋒芒是不容易的，馮諼不急不躁，高瞻遠矚，暗中為自己創造機會，才能終于被認可。

五，先入為主，先聲奪人。遇事搶占先機，才能爭取主動，與其坐等其成，倒不如主動出擊，定會有事半功倍的效果。

實例：戰國時齊國有個丑女叫無鹽，奇丑無比，卻要當王后，就去自薦，讓人稟報說齊國嫁不出去女人要給他當嬪妃，這事看著荒唐，卻讓齊王覺得很稀奇，感覺來者不凡，趕緊召見，問她有何本事，無鹽說會隱語之術，于是揚眉、切齒、兩臂前揮，口稱：“殆哉，殆哉”。齊王更是糊涂了，問是什么意思，無鹽才說：“趙國陷我鄄邑，大王卻閉塞不知，而是身邊左俳右優，長夜沉湎酒色，危險呀，危險呀，愿大王盡快驅俳優，逐佞臣，進賢人，治國家”。齊王頓悟，感覺無鹽是大大的人才，真的立她為王后，從此齊國大治。

無鹽正是以先入為主的辦法引起齊王的重視并順著自己的思路往下耪，從而達到勸說齊王的目的，也展示了自己的才能，被世人所認可。

以古鑒今，古人們自我推薦的方式很值得我們去玩味和思考，在路衛兵看來，對大學生的求職就業不無裨益，同時也給了我們大學生八點啟示：

一，樹立必勝信心，敢于挑戰自我。自信是成功的前提和保障，只有自信，才能更好的展現發揮自己的才能。一個不自信的人，說話做事是不會有底氣的，這會使自己的才能大打折扣。古代的無鹽、毛遂都屬于這種情況，他們外表也許不如常人，但他們沒有自卑逃避。正是他們的這種敢于挑戰的自信，讓他們有勇氣站出來展示自己異于常人的一面。

二，培育過人膽識，激發蓬勃朝氣。膽識是氣魄的內在修為，有膽才有識，勇氣是信心的外在表現，一個人只有有膽有識才會體現出行動上的勇氣和魄力，做起事來才會干凈利落，絕不拖泥帶水，給人一種爽朗朝而氣蓬勃的印象。連說話都吞吞吐吐扭扭捏捏的人，即使敢想也不敢去做，更不用說讓他做好了。試看古人自薦，那個不是有膽有識之人？

三，勇于標新立異，敢于獨樹一幟。要善于發現并展示自己不同于常人的優點，這樣才能迅

速引起別人的注意，看看上面的古人哪一個不是標新于表立異于外的？這就需要我們用多視角去思考問題，不能總是按部就班，亦步亦趨。

四，善于觀察分析，勤于動腦思考。幸運之神往往喜歡眷顧那些勤于思考善于觀察的有心人，人的聰明才智也是在不斷思索不斷觀察中逐漸升華和成熟的，觀察使人更加睿智，腦子越用越靈光。古人舉薦自己之前一定是進行了長久觀察，才想出舉薦自己的好辦法的，我們只有做到善于觀察思考，才能不斷超越自我，才會有出類拔萃的機會。

五，靈活把握方法，運用游刃有余。方法不是死的，求職和就業要根據實際情況靈活運用，絕不能照本宣科，更沒有公式可套捷徑可循，古人舉薦的方法也是不一而足，但都是符合當時情形和條件，如果互換方法為之，未必管用。我們的大學生唯有在探索中積累經驗，不斷完善，才能做到游刃有余。

六，磨練品質意志，掌握社會技能。求職就業就是要走向社會，這不同于在校園讀書，社會比學校要更復雜競爭更激烈，學校接觸的只是一隅，社會的天空更加廣闊，八仙過海各顯神通，藏龍臥虎人才濟濟。打鐵還需自身硬，職場打拼要有真本事真技能，一味的夸夸其談紙上談兵終究不會長遠，因此我們必須注重基礎技能的提高，不斷學習，在社會中磨練我們的品質意志，以求不斷完善自我。要在為人處世、說話辦事、團隊精神、集體意識等方面多磨練多學習，盡快擺脫“書生氣”。

七，待人真誠善良，永葆一顆愛心。這是就本性而言，真誠善良，心中有愛，說話做事才能時刻保持一種愛心，這種愛心包括尊重他人、團結協作、互相幫襯，也包括愛崗敬業的態度專心做事的責任心。只有用心去做事，事情才會辦好，只有保持一顆善良的愛心才會容易被人所接受。這是立足社會的基礎。奸佞之徒可能會得到領導和群眾一時的認可，但終究狐貍尾巴會有暴露的一天，那樣只能是自掘墳墓，不會長久的。

八，敞開寬闊胸懷，放眼碧水藍天。要有寬闊的心胸，敞亮的襟懷。絕不能小肚雞腸，自私狹隘。不能只看眼前，而不放眼世界。這就需要我們時刻保有一顆平常之心，正確對待榮辱，平淡看待取舍。海納百川，有容乃大。要多看到別人的長處和優點，只有取人之長補己之短，才能不斷提高不斷進步。敞開寬闊的胸懷，迎接自己的一定是一片碧水藍天！（文/路衛兵