第一篇：立足當下 放眼未來---匯報新的

“立足當下 放眼未來”堅定不移做好均衡發展工作

——德惠市第一小學均衡發展工作匯報 根據吉政教督團字【2010】8號文件關于印發《吉林省義務教育初步均衡發展縣（市、區）評估驗收實施辦法》的通知，結合德惠市人民政府、德惠市教育局關于義務教育初步均衡發展相關工作部署，我們學校自2010年以來，一直都非常重視并認真做好均衡發展的各項工作，目前，我校的此項工作開展順利、發展有序。

一、現狀真實，潛力十足。

我校位于清華社區客運委，始建于1924年，現有教職工89人，22個教學班，學生1098人，是一所建校早、發展快目前辦學條件相對滯后的老學校。為了改善辦學條件、提高辦學品位市政府、教育局正在對我校進行改建，我們對我校未來的發展潛力充滿了信心。

二、組織到位，落實責任。

為了做好我校的均衡發展各項工作，我們成立了均衡發展工作領導小組，組長：王喜仁。副組長：劉文學。組員：左洪波、張雨來、郭華、劉安林、楊國鋒、姜慧、張磊、金寶華、王守臣、宋小強。并將具體工作層層落實、分工負責，確保此項工作有的放矢。

三、操作規范，工作有序。

（一）、措施得當，學校建設達標。

根據《吉林省義務教育初步均衡發展縣（市、區）評估

驗收實施辦法》的通知，我校認真制訂了學校標準化建設工作方案，按照達標校的各項評估標準、結合我校實情、針對存在不足積極開展創建工作，工作中我們本著“立足現狀、挖掘潛能、排解困難、全力達標”的原則，采取“明確目標、分層管理、層層深入、多方協調”的措施，有效地開展學校標準化建設工作。2012年6月我校順利通過了達標驗收，被評為學校達標合格學校。當然，我校的標準化建設還存在一些不足，我們還會繼續完善。

（二）、規范管理，師生生活有序。

1、按教育局年度考核相關文件制定學校工作年度考核工作方案和評價指標體系以及教學工作考核、獎勵方案，并認真組織考核，確保教育教學順利開展。

2、加強招生管理，嚴格規范招生秩序。我校根據教育局相關文件，切實貫徹落實省、市義務教育階段學校招生政策，按照學區劃分表認真進行招生。堅持免試就近入學原則，不違規提前招生和舉辦任何形式的選拔性考試，招生工作不與各種學科競賽、特長評級與義務教育學校招生相掛鉤，不以各種名義舉辦重點班、實驗班、特長班等。確保義務教育階段學校招生工作科學、有序、公正、平穩進行。分班也根據教育局的相關規定進行陽光分班，不設重點班和非重點班。收費工作有組織、有方案、按文件標準規范組織進行，保障學生正常入學、規范管理、有序教學。我校現有學生總數為1098人，班級數是22個，符合標準要求。2010年起始

年級部分班級學額略超45人，2011年呈遞減趨勢并接近標準，2012年已經控制在45人之內。符合標準要求。

3、科學安排作息時間，切實減輕學生過重的學業負擔。教育行政部門依據有關要求，結合本校實際情況，對學生休息的時間，在校活動內容和家庭作業等方面作出科學合理安排和嚴格規定，并開展調研工作，組織全面檢查。堅決制止各種隨意侵占學生休息時間的做法，正確引導家長和社會積極參與，切實把課內外過重的課業負擔減下來，依法保障學生的休息權利。并按教育局相關文件要求杜絕占用節假日和課余時間集體上課或輔導現象。保證寒暑假和法定假日學生完整休假。

（三）、工作細致，學校安全發展。1.進一步健全了安全管理制度，責任明確。

我們成立了各種領導小組：綜合治理工作領導小組，創建“平安校園”工作領導小組，交通安全工作領導小組，消防安全工作小組，學校安全工作小組、兩病防控工作領導小組、突發事件應急處理工作領導小組等等，加強了領導，確保安全工作的順利開展。

2.認真健全了各項安全管理制度和應急預案，針對有可能出現的突發事件，如大型活動突發事件、火災事故、自然災害等，制定工作方案、做好預案應急演練，確保安全工作萬無一失。

3.學校安裝了監控攝像頭，學校里沒有任何死角。學校

治安員、安全工作巡邏小隊認真負責校內及校園周邊安全秩序。上、放學有少先隊、教師和帶班領導維持路隊秩序、護送學生安全上、放學。由于制度健全、措施得力、責任到位，所以，近些年來一直沒有重大事故隱患和責任事故。

（四）、精細管理，改善辦學條件。

1、我校校舍總建筑面積是5820平方米，學生總數是1098人，生均校舍面積約是5.3平方米。學校設有圍墻、校門、校牌、自行車棚、旗臺、旗桿等設置齊全。現有標準課桌椅1100套，符合國家設計標準。

2、我校設有實驗室、圖書室、衛生室、計算機網絡教室各室裝備齊全。配備率都是100%。圖書總數23000冊，生均20.95本，符合標準要求，（五）、夯實基礎，加強隊伍建設。

我校校級領導3人，其中正職1人，副職2人，都符合任職條件。我校應有編制數是89，現有編制數是89，我校現有專任教師81人，專科以上學歷74人，占專任教師總數91.4%。中級、高級職稱以上的教師63人，占專任教師總數77.8%。符合合格學歷要求。所教學科專業畢業人數也都達標。上一學年度教師參加上一級業務部門組織的集中培訓75 人。人均72課時。

另外，2010年以來我校教師到農村學校任教服務（時間一年及以上）7人、送課下鄉7節。加強了校際之間的交流，推動了共同發展。

（六）、抓好常規，有效提高質量。

我校按省課程計劃認真開全學科并按省課程計劃開足課時。根據師資的實際情況，我們采取“互補、均衡”的原則，合理配置，力爭均衡。另外，我們還組建了學校教師專業成長團隊，通過集中培訓、分散指導，打造強有力的師資隊伍，這樣，為教育教學常規工作的開展奠定了堅實的基礎。我們在常規工作中不但認真開展各種教學活動，還開展豐富多彩的德育活動，加強學生的養成教育，促進學生全面發展。今年我校畢業學生總數155人、畢業155人、畢業人數占畢業生總數的比例100%，其他年級學生的成績全科合格率和體質健康合格率都是100%，使我校的教育教學質量提高迅速、成效顯著。

總之，我校的義務教育初步均衡發展工作開展比較規范，初見成效。但我們清醒地認識到我們的工作與均衡發展的標準要求還有一定的差距。今后，我們將以這次督導為契機，各司其責，各盡所能，嚴格按照吉林省義務教育均衡發展的標準要求，有條不紊地開展工作，盡一切努力把我校的各項工作做實、做好。

德惠市第一小學 2012年9月

“立足當下 放眼未來”堅定不移做好均衡發展工作

——德惠市第一小學均衡發展工作匯報

德惠市第一小學 2012年9月

第二篇：立足現在 放眼未來

立足現在 放眼未來

——數學教研活動交流材料

沙灣縣烏蘭烏蘇鎮中心學校三宮店分校 景登明

首先感謝烏蘭烏蘇鎮中心學校給我們數學組這次交流學習的機會，學校讓我說說我們烏蘭烏蘇鎮中心學校三宮店分校數學教研組的一些經驗，其實，經驗談不上，只是在平時工作中的一點感受，希望在這里與各位老師共勉。我交流的題目是立足現在，放眼未來。數學教研組是數學教師合作從事教學研究的學習型組織，也是學校教學管理的基層組織，是全面完成數學學科教學任務和提高數學學科教學質量的重要保證，尤其是在新課程背景下，對教師的專業化成長有著重要影響。

一、數學教師隊伍分析

我校數學教師目前共12人，具有小學高高級教師1人，小學高級教師5人，小學一級教師5人，平均年齡32歲，是一個朝氣蓬勃，團結協作，愛崗敬業、業務勤勉的團隊。

二、加強學習，提升數學教師業務素養

教育理論是指導教學活動的強有力武器，也是提高教師研究能力的必備條件。只有掌握了一定的理論，才能在理論指導下有目的地進行探索研究。我們數學組每位教師把《課程標準》和《教師用書》當做每日必學、必看、必研之事，《課程標準》簡要論述了數學課程實施的整體要求，是我們數學教學的依據和理論基礎，但對于如何操作卻論述不多。而《教師用書》為教學提供了可操作的意見，為開展有效的教學提供了很好的借鑒，兩者是一脈相承的。

三、落實教學常規，培育個人特色

教學常規工作是教學管理的核心和基礎，也是確保教學工作高效、有序進行的基石和前提。我組的常規工作是在教務主任的指導下，教研組長協調，教師全員積極參與。

1、有效備課 備課是教學的重要行為之一，是教師上好課的關鍵，如果備課無效，教學就必然無效。我們教研組堅持提前一周備課。

2、有效上課

因為數學不同于其他學科，他的思維、邏輯性強，因此我們數學組上課必須落實3個必講，8個有效要求。上課要做到重點知識核心知識必講，知識規律思維方法必講，典型錯誤必講；做到教學內容有效，活動有效，指導有效，交往有效，教學手段有效，教學語言有效，提問有效和評價有效。把3個必講8個有效作為課堂教學質量評價的主要指標。突出以學定教，以學論教、以學促教。教師同伴互助，及時交流。因此常出現數學老師為一道題、一個現象在辦公室爭論的不可開交，有時還跨年級探討。老師們，這是一個多么好的現象呀！因此我們組提倡老師把教學中碰到的困惑常與上一輪老師作探討，避免走彎路。

3、有效練習

數學練習做到“六有六必”：有練必選、有選必做、有發必收、有收必改、有改必評、有錯必糾。

4、有效講評

講評要做到科學及時，具有針對性、時效性和激勵性。輔導要尊重差異，因人制宜、分類分層，兼顧“培尖、提中與補差”，切實增強輔導的針對性和實效性，讓每一個學生都能得到不同的發展。常看到每位老師處有作業情況記載本，或記載著學生情況，或記載著易錯題或題的不同思路。為講評課打好基礎。

5、有效檢測

根據學校安排，對每單元進行檢測。

四、給學生搭建競賽平臺，展示風采，提高學習興趣。

在學校的安排下，組織好每學期的數學競賽和口算競賽，培養學生的競爭意識，提高學習興趣。競賽前做好命題、競賽形式、監考、閱卷、獎評等組織安排協調工作。

我們數學組不斷有新教師加入，這些年輕教師有工作熱情，有責任心，也有忘我的工作精神，但是教學是一門技術，無論教材體系的鉆研、還是教學方法的設計、學生學習興趣的喚醒都要有一定的技巧，為了提高我們數學組整體教學質量，需要有經驗的中老年教師手把手的扶持，發揮其傳幫帶的作用，更需要年輕教師自己主動學習和主動請教。

一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴，我們全體數學教師將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往、再接再厲，也只有立足現在放眼未來，務實工作，才能把工作做得更好！

我們數學教研組將在探索中前進，在前進中探索。我堅信“眾人拾柴火焰高”。只有共同努力，才能共創輝煌的事業。

立足現在 放眼未來

——數學教研活動交流材料

沙灣縣烏蘭烏蘇鎮中心學校三宮店分校

景登明

第三篇：晶科能源立足環保,放眼未來

晶科能源:致力將綠色新能源的運用推廣到全球 環境是人類賴以生存、生活和生產必需的自然條件和自然資源的總稱，保護環境才能保障經濟社會的持續發展。對于企業而言，發展是硬道理，環境保護是硬要求，只有把握好“發展”與“保護”之間的平衡，企業才能取得雙贏。晶科能源作為中國光伏產業的領軍品牌，立足環保，拓展未來，堅持陽光品質，走可持續發展路線，致力將綠色新能源的運用推廣到全球。

眾所周知，新能源的使用可以減少對環境的污染和破壞，但是在新能源的開發生產過程中卻存在著一定的環境污染隱患。作為新能源的開發者，晶科的領導階層始終對環境保護，污染監控問題高度重視，堅持采用清潔生產，為此并采取了一系列措施。

首先，晶科能源為確保每一生成環節都嚴格貫徹國家環境保護政策，加大投資，引進和推廣先進的環保技術，開展環保技術攻關，從源頭削減污染，提高資源利用效率，做到“廢物減量化”、“污染預防”，努力實現“無廢工藝”。

其次，晶科能源特別成立了環保辦公室，高薪聘請專門的環保專家進行生產指導，定期召開污染防控會議，制定公司的環保規劃和工作計劃，監督管理生產活動，控制環境污染，確保企業做到清潔生產，治理好污染源，減少和防止污染物二氧化碳等廢料的產生，最大程度保證了環境的安全。

與此同時，晶科始終將企業社會責任作為自身重要使命，堅持發布社會責任報告，做到基礎數據準確可靠，將生產所帶來的污染隱患及其處理方式公布于眾，讓居民對環境問題安心，放心，舒心。除此之外，晶科能源非常重視企業員工的環保意識，在眾多的企業文化活動中，環保宣傳教育和技術培訓始終放在首位，利用宣傳欄、廣播、開展環保知識競答活動等普及企業環保政策，提高了全公司職工的環境保護意識，加大了企業的環境保護力度。

數年來，晶科能源的領導者始終堅持著以市場為導向，以效益為中心，立足環保領域，依靠新科推動企業健康快速發展的經濟策略，用自己的實際行動堅守著對環境安全的承諾。正是晶科的持之以恒，使它逐漸發展成為中國最具規模的太陽能產品基地，被評為中國綠色財富企業100強，被德國清潔能源協會授予清潔技術驅動者的榮譽稱號。

立足環保，放眼未來，晶科能源正以前所未有的勇氣和激情，用心打造一流的清潔能源企業，與世界攜手共創碧水藍天。

第四篇：立足新起點 放眼新目標

立足新起點 放眼新目標

前不久，吉林人胡海洋（化名）到海城市來尋找在此打工的哥哥，可是路上不小心遺失了手機，再也無法與哥哥取得聯系，一時急得團團轉。他只知道哥哥在海城市興海管理區西關河濱公園打工，卻不知道哥哥的具體落腳點。他抱著試試看的想法，向西關社區求助。沒想到，社區工作人員利用“實有人口服務管理信息系統”很快查找到了胡海洋哥哥的信息，并幫助胡海洋找到了親人。

現如今，扎地生根的“實有人口服務管理信息系統”正在海城市發揮著巨大的威力。

“全省平安建設示范縣（市）”，這是鞍山海城市歷史上首次獲此殊榮，也是海城市在省級綜治工作和平安建設領域上獲得的最高榮譽。

在過去的一年中，海城市全力推進平安海城、法治海城建設，實現了平安海城建設歷史性的突破。

【腳踏實地】

新起點 新目標

站在新的起點上，新一年的平安建設工作該如何開展？這是擺在海城市委常委、政法委書記、總工會主席李淑玲面前的一道命題。

在日前召開的全市社會管理綜合治理暨平安海城建設會上，答案終于揭曉。

新一年里，海城市綜治委提出要創新多元化矛盾糾紛化解機制，從源頭上預防和減少社會不穩定因素。大力排查化解矛盾糾紛，落實社會穩定風險評估制度，要進一步加強信訪穩定工作，確保做到訴求合理解決到位，訴求無理依法終結到位，生活困難幫扶救助到位。要構建立體化社會治安防控體系，著力解決治安突出問題。嚴厲打擊刑事犯罪，加強社會治安防控體系建設，加強公共安全管理，加強特殊人群管控。加強實有人口網格化管理，提升基層社會治理科學化水平。要按照市委關于“五層級管理、兩層級考核、三員責任制”的統一要求，落實五層級管理責任制，強化“三員”隊伍建設，抓好兩層級考核機制建設，推進實有人口網格化服務管理工作發揮實效。

李淑玲告訴記者，海城市政法綜治工作將進一步深入推進平安海城、法治海城、過硬隊伍建設，忠實履行維護社會大局穩定、促進社會公平正義、保障人民安居樂業的職責使命，為實現“既當縣域發展百強縣，更當全國黨建標兵縣”和加速建設富庶文明幸福新海城保駕護航。

【法治腳步】

法治護航平安建設

平安建設要有法治護航，維護社會穩定是首要任務。

在農村，民間矛盾糾紛的調解工作就是維穩工作的第一道關卡，有時一件不起眼的鄰里糾紛如果排查不到位、調處不及時，很容易小事變大事，甚至激化為刑事案件。

去年5月18日，海城市析木鎮析木村平安協管員張秀在人口信息采集過程中得知村民劉某與李某因柴草垛擺放問題發生毆斗，吃虧的李某正在糾集人員打算報復劉某，事態極可能激化。信息反饋上來后，村委會工作人員會同派出所民警共同對雙方進行了調解和批評教育，劉某主動向李某賠禮道歉，兩家和好如初。

今年上半年，析木村里共排查民間矛盾糾紛10余件，全部有效化解，做到了排查無死角，調處全覆蓋。

析木村的矛盾排查工作就是海城市平安建設工作的一個縮影。該村從矛盾糾紛的早發現、早調處、早化解出發，改變以往坐在村委會里等著群眾要求調解的工作方式，變上訪為“下訪”，由村委會成員和平安協管員主動到群眾中去了解社情民意，對一些小矛盾、小問題能調解的就地調解，調不成的報到村委會，村里實在解決不了的，立即上報鎮里調處化解，最終目的是讓老百姓心平氣順、事了人和。

在過去的一年里，海城市依法推進涉法涉訴信訪案件處置工作，深入排查化解社會矛盾糾紛。將涉法涉訴信訪案件納入法治軌道，交由政法機關依法處理，糾正錯案、補正瑕疵。啟動輕刑快辦機制，依法打擊信訪中的違法犯罪行為，形成強大的震懾作用，取得了良好的法律效果和社會效果。

海城市不斷加強社會穩定風險評估工作，市穩評辦共參與村委會項目預審17次，審查項目98個，對58個重點動拆遷、征占地類項目進行了穩定風險評估，從源頭上預防和減少了矛盾問題的發生。建立市、鎮、村三級矛盾糾紛排查登記、調處化解、信息報送工作機制，共排查調處矛盾糾紛1383件，全年未發生有重大影響的民轉刑案件。

南臺鎮煙臺村有一戶徐姓村民，徐老漢膝下兒女六人，可是老爺子80多了，兒女誰都不愿意照顧，經常因為吵鬧找到村里，每次都是兒女們各自說各自的理，最后吵到不可開交，不歡而散。看著因家庭糾紛愈演愈烈的一家人，平安協管員李文很著急。她分別找這些兒女到老人家里，每次到老人家里都自己率先幫著做家務活，打掃屋院，這些兒女被李文的舉動感動了，又有些不好意思。李文趁機說：“當初得到的多還是少，公不公平其實都不重要了，如果老人真沒有了，沒照顧到的那個將來肯定會后悔，往前想都是矛盾，莫不如都忘了，重新開始，做自己認為應該做的事。”

幾次“打樣”過后，徐家的兒女徹底被李文感動了，也開始主動贍養老人，兄弟姐妹之間也漸漸變得和氣了。

【平安數字】

群眾為平安點贊

群眾看政法，首先看平安。海城市堅持依法治理、綜合治理，切實維護公共安全。

去年7月末的一天，有群眾反映在西關社區光明路11號樓附近經常有閑雜人員出入。接到信息后，西關社區包片民警在“實有人口信息系統”中查找相關信息，發現該樓1單元5層一住戶上周剛入住，形跡可疑。經連續觀察，包片民警和平安協管員于7月30日對這一戶進行了突擊檢查，發現這一戶兩人有吸食冰毒用工具，隨即將兩人帶回派出所審查、訊問，又通過“人口信息系統”查找信息抓獲了一同吸毒的另外兩人。經過對四人尿液進行檢測，呈陽性，四人對非法吸食冰毒的事實供認不諱，被依法處理。

針對群眾反映強烈的突出治安問題，海城市在2014年組織開展了命案整治、禁毒百日攻堅、出租車客運市場專項整治和打擊侵財犯罪、電信詐騙等系列專項行動，刑事案件與去年同比下降7.2%。針對非煤礦山、危險化學品、冶金企業及涉氨制冷四個重點領域開展安全隱患專項整治，檢查全市各類企業5716家次，發現隱患 11362項，整改11217項，封停企業36家，關閉非煤礦山企業9家，消除重大安全隱患4處。開展打擊餐飲無證經營，學校、托幼機構食堂食品安全專項整治，打擊保健食品“四非”專項整治等專項行動，共檢查餐飲服務單位1100戶次420余家，查處無證餐飲單位139家。今年以來，全市未發生有重大影響的群死群傷治安災害事故、安全生產事故和公共安全事故，全市治安秩序平穩，群眾安全感、滿意度持續增強。

海城市公安局組織開展了大干30天交通安全集中整治、貨運車輛違法行為整治、交通安全整治“夏季行動”、“打四非查四違”、局領導包保整治交通秩序等專項行動，嚴厲查處“三超一疲勞”、摩托車無證駕駛、酒駕、毒駕、涉牌涉證等交通違法行為，有效確保了全市道路交通安全。2014年，海城市交通事故死亡人數同比下降26.8%，達到了歷史最低點。

【術有專攻】

實有人口管理筑牢根基

在平安建設工作中，海城市堅持做強基層、夯實基礎，扎實推進實有人口服務管理，形成了平安建設人人參與、平安建設成果人人共享的良好機制。

海城市綜治委完善頂層設計，明確職能定位，實行市、鎮、片、村、網格“五層級管理”，開展市級對鎮、鎮對村“兩層級考核”，落實平安管理員、平安協管員、平安巡防員“三員責任制”。各鎮區合理配備“三員”隊伍，結合實際分別制定了崗位補貼標準和以獎代補辦法，實現了實有人口服務管理有人管事、有錢辦事、有章理事，為各項工作的扎實推進奠定了堅實基礎。

截至目前，海城市27個鎮區418個行政村（社區）共劃分807個網格，共配備418名平安管理員、807名平安協管員和2050名平安巡防員。平安協管員、平安巡防員佩帶統一標識進村入戶開展服務管理工作。此外，海城市綜治辦還將實有人口服務管理納入年終綜治維穩考核范疇，督促各單位工作措施的落實。

2014年全市“三員”隊伍共采集錄入實有人口信息115萬多條。其中，常住人口信息108萬多條，暫住人口信息64892條。對易肇事肇禍精神病人全部落實了四級包保責任。及時搜集報送群眾訴求信息，各鎮區共受理平安協管員上報群眾訴求979件，辦結975件。及時報送網格內異常情況，共報送治安信息230余條，協助公安機關抓獲違法犯罪嫌疑人12名。“三員隊伍”充分發揮了公共安全信息員、政策法規宣傳員、群眾訴求服務員的作用。

海城市委政法委在全市103個村（社區）開展了實有人口服務管理信息系統建設，信息系統現已初步實現了實有人口信息與空間地理信息的準確定位和有機融合，通過與公安警綜平臺信息共享，在服務實戰、服務群眾、服務民生等方面發揮了積極作用。2014年4月10日，興海管理區群眾舉報光明路11號樓有可疑人員，西關派出所利用實有人口信息系統迅速定位并查找到人口關聯信息，及時將4名吸毒人員當場抓獲。2014年6月5日，吉林人胡某通過海城市實有人口信息系統找到了失散多年的在海城打工的親人。2014年9月3日，鐵西派出所公安輔警（兼平安協管員）進行實有人口信息入戶采集時，發現一名可疑人員，經與公安警綜平臺核查比對，該人為外省殺人逃犯。

第五篇：2012放眼未來演講稿

2012放眼未來演講稿

孫濤

尊敬的各位領導、與會的各位同仁：

大家下午好！

在這新年伊始、萬象更新、萬物復蘇的時刻，我們鷹城國壽同仁會聚在一起，用高調的色彩來描繪今年美麗而絢爛的篇章：“解放思想、放大格局，提升霸氣，挑戰新高”。我們的目標是遠大的，我們的志向是高遠的，我們的行動是斬釘截鐵的！我們要用永不言敗的精神去繪就2012年這幅嶄新的畫卷。干就干強，爭就爭王。我們有毅力，我們更有霸氣！

世紀的年輪把歲月推到了公元2012年，作為引領主流壽險市場的中國人壽，已經在這個市場上拼殺了16個年頭，而這16年足以讓一個襁褓中的嬰兒成長為英姿颯爽的青春少年。這其中飽含了我們國壽同仁多少個日日夜夜，付出了多少汗水與艱辛，讓我們一路走來，風雨同舟，在風云變幻的市場中摸爬滾打，最終鑄就了鷹城國壽的脊梁！市場在不斷地變化，競爭在不斷地加劇，我們用什么來武裝頭腦，用什么來打造我們的鋼鐵團隊？使們從一個勝利走向另一個勝利，從一個成功走向另一個成功，勇立壽險市場的潮頭。“科學謀劃，轉型發展”為我們指明了前進的方向，確立了發展的坐標。那就是實現效益化經營。在王總整個 1

報告中突出了轉型、效益、價值、市場的主線。這就是我們的目標，是我們2012年奮斗的綱領，我們也只有在這個主線指引下走向市場，撲下身子，以臥薪嘗膽的態度去成就渠道的轉型發展，以舍我其誰的精神實現渠道的深耕與跨躍，以不到長城非好漢的氣概去實現渠道市場的全面覆蓋。

作為銀保渠道的2011年可謂經歷一個劇烈的寒冬，到目前為止依然是揮之不去。陣地萎縮，屬員減少，產能低下，特別在銀保新政的嚴厲監管之下，市場面臨嚴峻的考驗。即便是在這樣的環境下，保持份額提升，行業領先的使命對我們來說更為迫切。在這當務之急，推動發展方式轉變的5個重點成為我們解放思想、轉變觀念、放大格局的一盞指路明燈。有如一針強心劑，更似一片及時雨，使我們峰回路轉，柳暗花明。我們有信心、更有能力實現這樣的轉變，打破困局，突破瓶頸，用實際行動來捍衛中國人壽的市場霸主地位。

作為專業化公司中的一員，作為銀保戰線上的一名新兵，開拓我們的渠道，守護我們的疆土，實現銀行網點的全覆蓋是我義不容辭的責任。我們市區銀保團隊將在王總“三大一強”總體要求下，嚴格落實“兩個堅定不移與兩個戰略”的重大決策，逐步實現“一、二、三、四”的渠道結構目標，確保銀保渠道在支撐公司市場份額中的領先地位。

公司發展的基調已經確定，宏偉的市場藍圖業已繪就，在省、市公司的統一部署下，引領市場的號角已經吹響。那

么，如何把這高屋建瓴的規劃目標落實到我們實際工作中呢？如何把這“八大堅持”轉變為我們的具體行動。作為一線團隊只有通過一個個小突破來實現公司的大目標，成就公司大市場、大營銷、大格局的總體戰略。

在這種總體目標的激勵下，打造一支高績效的專業化銀保團隊，是當前城區專業公司的當務之急。抓增員、抓培訓、抓育成，提升客戶經理隊伍的服務層次，提高客戶經理隊伍的網點經營管理能力，便成了我們工作中的重中之重。如果說基礎工作有所轉變的話，那么隊伍素質的轉變，展業技能的提升才是我們銀保專業化公司發展的基礎。所以，常態化的增員、育成與提升才是我們銀保一線團隊最基礎的工作。隊伍是我們公司賴以生存與發展的基礎，所謂“皮之不存，毛將焉附”就是這個道理。因此，抓基礎工作就是抓隊伍建設。

那么，如何實現這種基礎工作的轉變呢？把晨會變成培訓客戶經理隊伍的第一課堂。內勤、外勤全員參加，共同學習。營造全員學習的氛圍，用先進激發人，典型來引導人，用差距來鞭策人，同時加強展業工具的應用，逐步改變個別客戶經理長期以來養成的自以為是、固步自封的不良習慣。這樣就是實踐了王總提出的“堅持基礎建設不動搖”的主旨，公司才有可持續的發展能力。

在業務發展中始終與省、市公司保持高度一致，聽話、照辦、做好，按照上級公司的統一要求落實每一個細節。把目標管理細化到周、日，細化到網點、細化到每一位工作人員。利用各種管理工具與手段，采取一切能激發員工潛能的方法與措施，調動全員的積極性與創造性。我們常講，網點不僅是我們的陣地，而且是我們得以生存的展業平臺，網點產能的高低就代表了我們客戶經理經營管理能力的高低。我們不僅要有開創事業的一腔熱情，更要有覆蓋全轄網點的勇氣與霸氣，而這種霸氣從哪里來呢？這就要求我們有經營網點的素質與能力。只有這樣才能占領陣地，掌控市場。

作為銀保渠道，我們的素質與能力；我們的豪氣與霸氣，都離不開一個前提：渠道暢通。離開了渠道我們便成了無源之水，無本之木。只有抓住渠道，我們才有開拓市場的平臺。為了占有網點，為了渠道通暢，我們戰戰兢兢，如履薄冰。把一切問題消滅在蒙芽之中。我們是救護隊，我們是消防員。我們身背各種裝備，隨時準備沖鋒陷陣。只有如此我們才踐行了“厚德善行”的企業理念，講政治、顧大局，負責任。

保險發展到今天，給社會與民眾帶來關愛生命的福音。回歸保險原有的面目是市場上下眾望所歸。作為銀保團隊，在省、市公司的召喚下進行結構調整，全力發展內涵價值高的產品，加大風險保障型與儲蓄型產品的銷售力度，為全員創造持久經營的市場價值，成為今年銀保發展的第一使命。用公司自身價值的增長贏得客戶、贏得市場，贏得中國人壽

在鷹城壽險市場上的地位與尊嚴。

總之，作為城區專業化公司中心任務總結為幾句話：打造一流團隊，維護一流渠道，建設精品網點，提升內涵價值。作為一線的我們就是具體地工作，勤奮地工作，智慧地工作。不僅是簡單地分解一下全年的目標，哪怕是具體到一分一秒，最終還要落實到行動中。如何把數字變成保費，是這一切轉變中最大的轉變。

登高望遠，我們開闊的是眼境；聆聽教誨，我們樹立的是信心。我們終將在銀保戰線上與同仁們一道披荊斬棘，以“男兒寧當格斗死，何能怫郁筑長城”的豪氣與霸氣樹起一座座勝利的豐碑！

謝謝各位！