第一篇：上海高端就業總結2

上海高端就業總結

今天是2014年5月2日周五，地點上海市楊浦區黃興路217號上海將來實業有限公司，2014年3月27日我和其他八位同學一起來到這個規模并不算大的公司，真真正正的開始了我們整個上海實習的時光，同時也開始了我人生中的第一份工作——銷售。雖然從內心出發我并不是真的愛這一行，或許可以說有一定的抵觸心理。但是，來到上海，這個地方讓我明白了很多很多的事兒和道理。

經過工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止14年4月30，完成了6000+的業績

銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過一個月的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，五、試劑產品市場分析

析如下：

一、月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結： 銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結分析，包括：

(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯

三、還需如下內容 1)必須養成學習的習慣

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!(2)必須具有責任感和職業道德

業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。(3)善于總結與自我總結;

現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。其實業務工作就是一種態度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!公司的早會和工作過程中的培訓給了我很多心靈上的成長，在我看來有時候心靈上的成長更重要，這會使一個人思考問題的方式更成熟和有利于自己的發展。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身素質與能力，公司陪伴我走過人生很重要的一個成長階段，使我懂得了很多。不斷完善的公司制度，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和工作能力，為公司做出應有的貢獻。要做到以下幾點：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

最后感謝學院領導給與的機會，感謝老師的無私奉獻，感謝同學們對我們的幫助。

魯方思

2014年5月3日

第二篇：自動化專業與高端就業

? 自動化專業主要研究的是自動控制的原理和方法，自動化單元技術和集成技術及其在各類控制系統中的應用。它以自動控制理論為基礎，以電子技術、電力電子技術、傳感器技術、計算機技術、網絡與通信技術為主要工具，面向工業生產過程自動控制及各行業、各部門的自動化。它具有“控（制）管（理）結合，強（電）弱（電）并重，軟（件）硬（件）兼施”等鮮明的特點，是理、工、文、管多學科交叉的寬口徑工科專業。學生在校時一般學習半導體變流技術、自動控制系統、電力拖動與電氣控制、最優控制、微型計算機控制技術、計算機通訊與網絡、數字信號處理、軟件工程、傳感器原理、自動檢測技術、系統工程概論、運籌學和情報檢索等近40門課程。本專業是一門適應性強、應用面廣的工程技術學科。旨在培養學生成為基礎扎實、自動控制技術知識系統深入、計算機應用能力強的高級工程技術人才。所以學生在畢業后都能從事自動控制、自動化、信號與數據處理及計算機應用等方面的技術工作。就業領域也非常的寬廣，比如高科技公司、科研院所、設計單位、大專院校、金融系統、通信系統、稅務、外貿、工商、鐵路、民航、海關、工礦企業及政府和科技部門等。歷年來，本專業的畢業生的供求比例一直都保持在1∶10左右，近年的就業去向主要是在系統集成、計算機軟件硬件開發和通信等領域。

由于20世紀下半葉，以信息技術為顯著特征的第四次科技革命浪潮沖擊著全球，對各國經濟的發展起著極大的推動作用。能否抓住這一難得的發展機遇，就決定了世界各國能否在未來的國際競爭中占有有利的地位。我國在改革開放這一大好形勢下，采取積極應對的態勢，迎接著這一挑戰。黨和國家領導人十分重視自動化技術對國民經濟的巨大作用，制訂出了相應的措施，加大對自動化專業教育的投資，在各高校紛紛設立實驗室，改善教學環境以培養出更多出色的專業人才。

近年來，在自動化專業領域內涌現出一大批優秀的專家、學者?，F任同濟大學校長、教授、博士生導師、中國自動化學會理事、IEEE高級會員的吳啟迪教授，長期從事現代控制理論與應用，自動化系統工程和計算機集成制造系統及智能自動化系統的理論與應用研究。已出版專著1部、譯著4部，發表學術論文100余篇。先后主持完成科研項目20余項，并曾獲國防科工委重大技術改進二等獎，電子工業部科技成果一等獎，上海市科技進步三等獎等多項獎項。南京東南大學自動控制系和自動化研究所不僅擁有以錢鐘韓教授，馮純伯教授兩位中科院院士為首的高水平學科帶頭人，還擁有一批理論基礎扎實，實踐經驗豐富，掌握計算機先進技術的中青年技術骨干。

本專業畢業生有著廣闊的就業渠道，因為自動化技術的應用廣泛，其就業領域也五花八門。正因為如此，有些同學在擇業時容易產生“皇帝的女兒不愁嫁”的心理，認為自己的自動化專業緊俏，社會需求量大，工作單位可以隨自己挑。盡管現在學生就業實行的是“雙向”選擇的政策，你選用人單位，但用人單位也在選你。所以千萬不要表現出一種“老子天下第一”的神情，自我感覺很了不起，這樣只會引起用人單位的反感甚至最終不錄用你。謙虛、踏實、穩重是本專業畢業生在擇業時的第一選擇。根據近幾年畢業生就業的情況看，他們的工作都非常理想，收入狀況也頗為樂觀。

與本專業就業領域相關聯的行業在近年來借助市場經濟的搞活和對外開放程度的加深，也獲得了飛速發展。民航、鐵路、金融、通信系統、稅務、海關等部門的自動化自動化專業與高端就業

程度越來越高，科研院所、高科技公司也借助強大的人才優勢，發展迅猛。未來隨著自動化技術應用領域的日益拓展，對這一專業人才的需求將會不斷增加，自動化專業的畢業生也將借助這一技術的廣泛應用而在社會生活的各個領域、經濟發展的各個環節找到發揮自己專長的理想位置。

附：自動化專業就業方向

就業方向：

1.電廠（包括各個公司，工廠的配電室）

2.軟件開發（特別是單片機或EDA等）

3.PLC（大體是工控方向，搭建操作平臺等）

4.各個礦山，或金屬冶煉場所（進行自動化設備的維護，操作等）

5.去學校當老師

6.做銷售工作（專門賣自己專業相關的東西）

7.公務員，每個專業都可以的8.各種什么研究所

9.產品設計，就是硬件電路設計了

10.自動化專業就業方向很廣的，仔細觀察生活就知道很多自動化設備的。不過做設計有前途，做銷售有“錢”途，做維護就是工薪階層，屬于服務行業......11.自動化選擇面廣，學好單片機和PLC哪都吃得開，英語好的話外企也不是不可能......12.自動化本科學出來基本上和沒學差不多，什么都懂，但是什么也不精，但是上研以后那就不得了了，硬件方面的發展不可限量。但硬件的東西不一定要到讀研究生的時候才能做!本科生完全可以染指最新的技術;不要覺得那些東西很高深,做過之后;也就是平常的知識(或者工具)一樣!鼓勵現在的大學生參加全國學科競賽,到公司尋找實習機會；不要覺得這是一道屏障,這只是心理屏障!

第三篇：高端培訓總結

“國培計劃”骨干教師高端研修項目---省級

小學語文教師“云路花香”工作坊

祿豐組集中研討活動總結

為持續推進和改革教師培訓工作，進一步加強小學教師隊伍建設，促進小學教師專業化發展，借助小學語文教師工作坊高端研修項目，更好地發揮小學語文教師工作坊的引領、輻射作用，完成小學語文教師工作坊各項工作任務。根據“國培計劃（2014）”——骨干教師高端研修項目云南省楚雄州小學語文教師“云路花香”工作坊自主性研修階段工作計劃，并結合我縣具體工作實際，2015年4月10日，我們組織了我縣工作坊49名學員進行了集中研討活動。

本次集中研討活動，我們緊緊圍繞 “課文教學的關鍵問題設計”這一主題，由吳華和嚴秋鳳兩位教師對人教版小學語文五年級下冊《25.自己的花是給別人看的》一課進行同課異構，以“參與式”和“課例研修”有機結合的方式進行研討活動。

上午8:00——9:00，開幕式?？h教育局師訓辦負責人王貴詳老師到會進行了活動指導，工作坊祿豐組組長對活動進行了說明，49名學員進行了相互介紹。

上午9:05——9:45，課例展示。工作坊學員吳華、嚴秋鳳兩位老師緊緊圍繞 “課文教學的關鍵問題設計”這一主題先后為同學們展示了人教版小學語文五年級下冊《自己的花是給別人看的》課堂教學。其他學員按照《“國培計劃（2014）”骨干教師高端研修項目云南省楚雄州小學語文教師工作坊課例研討觀察表》進行觀課。

《自己的花是給別人看的》是人教版小學語文五年級下冊第八組課文里的第一篇精讀課文。

第八組課文的專題是“異國風情”。閱讀本組課文，要抓住主要內容，了解不同地域的民族風情特點，還要揣摩作者是怎樣寫出景物、風情特點的，并注意積累課文中的優美語言。

《自己的花是給別人看的》共有4題課后思考練習：

1、有感情地朗讀課文。背誦課文第三自然段。

2、默讀課文，想一想：作者在德國看到了一種怎樣的奇麗景象？

3、讀句子，回答括號里的問題。

（1）人人為我，我為人人。我覺得這一種境界是頗耐人尋味的。（為什么說這一種境界“耐人尋味”？生活中你有沒有感受過

類似的境界？）

（2）變化是有的，但是美麗并沒有改變。（你是怎樣理解“美

麗并沒有改變”的？）

4、把課文中描寫花美的句子抄下來。課堂教學中，吳華老師提出了三個關鍵問題：

1、這篇課文主要寫了什么？

2、作者在德國看到了一種怎樣的奇麗的景色？

3、課文哪些地方寫出了這一民族的奇特？ 嚴秋鳳老師也提出了三個關鍵問題：

1、作者在德國看到了一種怎樣奇麗的景色？

2、作者是怎樣具體描寫這些景色的？

3、為什么說是“奇特的民族”？

吳華、嚴秋鳳老師采用參與式教學，讓學生通過朗讀、默讀、誦讀、背誦等活動，每一個關鍵問題均得到較好解決。

上午11:00——11:40，集中研討。工作坊學員吳華、嚴秋鳳兩位老師緊緊圍繞 “課文教學的關鍵問題設計”這一主題先后為同學們就人教版小學語文五年級下冊《25.自己的花是給別人看的》課堂教學進行說課。然后，學員們分成六個小組，就“兩位老師所展示課堂教學中提出的問題是不是關鍵問題”、“兩位老師所展示課堂教學中提出的問題落實得如何”展開討論，并對《“國培計劃（2014）”云南省楚雄州小學語文教師工作坊課例研討小結表》進行了認真的討論、填寫。

下午14:35——15:15，匯報交流。六個小組選出代表就“兩位老師所展示課堂教學中提出的問題是不是關鍵問題”、“兩位老師所展示課堂教學中提出的問題落實得如何”、課文教學關鍵問題的設計應該以什么為依據進行交流、匯報。

大家一致認為，“兩位老師所展示課堂教學中提出的問題是均是關鍵問題”、“兩位老師所展示課堂教學中提出的問題落實得到位”、課文教學關鍵問題的設計應該以課程標準、單元導語、連接語、泡泡、思考練習和學生實際為依據。

最后，組長通報了每一位學員引領性研修的成績，對自主性研修提出了要求。

第四篇：上海女性就業調查報告[范文模版]

10%女性無就業愿望 據上海青年報報道，在昨天舉行的上海市婦女學學會成立20周年座談會上，上海市婦聯發布了《2005年上海女性就業調查報告》，在對近千名女性的調查顯示，女性中開始出現新的群體———“無就業愿望”一族，大約有10％的女性無就業愿望，這個現象在30～39歲年齡組的女性中較為明顯。

現在社會上流行著一種說法———“做得好不如嫁得好”，這讓不少女性甘愿做起了全職太太，安心享用丈夫的收入。此次調查發現，不在業女性中，有10％左右的人無就業愿望，其中又以30～39歲的女性最為明顯。數據統計顯示，16～29歲和40～50歲年齡組中無就業愿望的各占了8.6％，30～39歲年齡組的這個比例為12.5％。

·大學生課余活動調查報告 ·08年調查報告 ·旅游調查報告 ·白色污染調查報告

·人力資源調查報告 ·留守兒童調查報告 ·會計學專業調查報告 ·白領調查報告

大家也許會問：不就業，難保家庭總體收入下降，導致生活質量同時下降，但調查的結果恰恰顯示，“無就業愿望”的女性背后有較好的家庭人均收入做支撐。調查顯示，不在業女性（除去在校生）中無就業愿望者，其家庭人均月收入為1708.95元，明顯高于其他下崗女性家庭（714.04元）。而1708.95元的家庭人均月收入與在業女性家庭人均月收入接近（受訪的在業女性，家庭人均月收入有52.9％在800～2000元之間，28.5％低于800元，18.6％在2000元以上。）。

上海市婦聯婦女發展部的專家分析說，無就業愿望群體中，其人群構成大致有三種：一是家庭條件較好的“啃老族”，二是丈夫收入較高的全職太太，三是因為各種原因如生育等而處于休息期的女性。

專家提醒說，上海現在的離婚率居高不下，家庭缺乏穩定性，單純依靠家庭收入沒有安全保障，這三類人中的大部分遲早要進入就業行列。此外，女性長期離開工作崗位，將不可避免地導致女性參與經濟能力和社會地位的下降，不利于女性的發展。因此，各級婦聯組織要引導這類“無就業愿望”的女性適當參加各種技能培訓，為將來的就業做好準備。

其實，并非所有的女性都不愿意就業，從不在業女性離開工作的原因看，多數女性都是屬于被動離職。調查顯示，受訪的不在業女性中，除去14.1％的在校學生外，78％的人是因為種種原因而被迫退出原工作崗位，其中因終止或解除勞動合同原因而不在業的占了21.4％、因待工的占了15.8％、因協保的占了8.2％、因退休的占6.5％。

但令人關注的是，一旦下崗或者失業，女性再就業的態度則比較消極。有些女性剛失業時找工作很起勁，但隨著日后的屢屢碰壁，很可能被動轉化為“無就業愿望”一族，從而自暴自棄。2004年調查時，不在業一年以上的女性比例為57.1％，而2005年不在業2年以上的比例為50％，可見不在業一年以上女性的再就業狀況堪憂，專家分析，因為超過五年的失業者再次就業的可能性相對小得多，長久找不到工作的女性要提防成為永久的“失業者”。

第五篇：廣聯達鋼筋高端精華總結

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.35.柱子斜柱變截面，例如400/200 更改樓地面材質，該名稱，刷新 軸網偏移后，塊拉伸

批量給構件更名，修改構件圖元名稱

柱加密區非加密區所有鋼筋信息都不一樣a10@100（4*4）/a8@100（3*3）

當梁端柱截面變化要重新識別梁支座，鋼筋量才會變。在梁上新增柱要重提梁跨，梁延伸后一定要重提梁跨。梁之間的構件轉換

柱截面編輯中的特殊布筋 單構件也可以復制 批量刪除未使用構件

總說明中有梁腹板高不同，可批量設置梁側面鋼筋 地下室剪力外墻是縱筋錨固。

砌體加筋通長筋實際工程中要改為端部不彎折。如果彎折，端部彎折長度要根據圖紙調整。

彎鉤設置下角，1圖元抗震考慮（工程中有抗震和非抗震圖元）2工程抗震考慮（工程中構件全部是抗震考慮）

有的柱d大于等于14采用套筒連接所以編輯鋼筋計算式里沒有搭接長度

剪力墻中暗梁沒構造筋的剪力墻水平筋布置到暗梁頂，暗梁有構造筋的布置到暗梁底 基礎層層高和伐板厚度一致，柱子畫不畫結果一樣。

繪圖界面鋼筋量是鎖死按外皮外邊線不考慮彎曲調整值，報表可以按1外皮外邊線2中軸線考慮彎曲調整值。外皮量>中軸線量

剪力墻上有窗洞，下層鋼筋的露出長度+500作為臨界值，如果離地高度大于500則計算在本層，小于500則放到下層垂直筋中

若連梁搭在暗柱上有定位箍筋，則連梁兩側的暗柱內也需要箍筋（連梁要畫到柱邊）轉角處的剪力墻外側鋼筋原理上應該連續通過，實際工程工轉角處都會斷成兩根將其搭接，在剪力墻中有個水平鋼筋拐角增加值搭接！

剪力墻繪制方向會影響到內外側鋼筋量，工具中有個顯示顯示墻左邊線。砌體墻中的配筋帶就是砌體通長筋下面的橫向短筋 梁下部通長筋有的要把連續通過改為遇支座斷開

板厚導致梁腹板兩側Hw不一致，直接輸入總構造筋值 梁鏡像后原位標注起始位子相反，梁平法表格中有個調換梁起始跨。梁加腋在原位標注中輸入。

梁的支座不按照1/3和1/4算。例如7c18（9）則在原位標注中輸入7c18-9000 鴨筋類似反向吊筋，工程量在吊筋位子輸入。圈梁在轉角處的加筋在其他屬性斜加筋輸入，圖紙上是2根只需輸入1根。梁可以復制到分層。

構造柱在基礎內的2根箍筋是否計算在砌體結構-構造柱是否屬于磚混結構。是就會算上那2根。

自動生成構造柱，門窗洞口處要設置最小寬度。構造柱處是否需要砌體加筋要看總說明 預制板內的鋼絞線可在受力筋直徑處更改 板面附加鋼筋同板負筋

如果墻比梁寬，那么板是已墻為支座，且已墻邊界開始計算錨固。

布置圓弧形板受力筋-單板-平行邊布置鋼筋，快速更改板負筋長度可以用查改標注。查看線性圖元長度。

36.承臺中類似u形封邊筋的是承臺單邊加強筋，加強筋起步就是承臺錨入加強筋離承臺底標高距離。

37.如果集水坑各邊出邊距離各部相同，那么調整集水坑放坡。

38.獨立基礎上面有多個獨立柱時可能需要設置頂部柱間配筋39.伐板變截面處要用柱墩來代替柱子（棱臺下柱墩）40.L型獨立基礎要用伐板基礎來畫然后放坡

41.剪力墻左右兩側保護層不同，設置20/25這種格式，前面是左后面是右 42.懸挑板深入相鄰板1.5倍板跨，受力筋計算設置板底鋼筋伸入支座的長度。。

43.層頂要自動判斷邊角柱，梁要改為屋框梁

44.頂層墻處連梁在洞口兩側箍筋需要加密，梁寬小于350mm為a6隔一布一間距為箍筋2倍，梁寬大于350mm為a8 45.剪力墻上部是壓墻筋，其他鋼筋。

46.柱子插筋的情況：1柱子在基礎中2上下層柱子鋼筋數量發生變化3柱子變截面4鋼筋直徑變化

47.圖紙未注明，馬凳筋直徑同板主筋，高度=板厚-2保護層-（上部板筋+下部板筋直徑和）上平直段為板筋間距+50mm，左平直段為板筋間距+50mm。布置1000*1000.48.構件中構件數據刷，DL選擇基礎聯系梁，注意下部鋼筋修改為直錨 49.F4改變插入點

50.Ctrl+3是快捷三維顯示。