第一篇：呂鵬2011年度總結

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自2011年1月至今，我出任公司西片銷售經理以來的工作開始述職。

作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

職責闡述：

1.依據公司管理制度，全面計劃和安排公司西片人員營銷工作。

2.管轄本片區內人員與其他部門之間的合作關系。

3.協助各片區人員制定銷售策略及政策，協助業務人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

4.評定片區內工作人員的業績表現，并負責內部人員調配。

5.監督和協調各片區貨款回收。

6.計劃和監督促銷計劃執行情況。

7協助公司其他部門進行員工培訓、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。

8.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，并不斷改進和提升。

近一年來，銷售部西片本著以“穩定好現有客戶，重點開發新客戶”的基本原則，突出“重點銷售豬濃縮飼料上量，狠抓預混合飼料開發”的銷售方案進行市場銷售工作，在經歷了人員小波動后，在李總的正確指導下，有針對性地對平涼市場，商洛市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。

現將10個月來，我對銷售部西片階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部西片下一步工作的開展提幾點看法。

目前，銷售部西片共有 人員7名，下設管轄片區9個，全年共計完成1469.36噸的總銷量，其中豬濃縮料1016.47噸，豬預混料92.46噸，全價料110.48噸，牛預混料13.34噸，雞濃料2噸，雞預混料48.5噸，添加劑6.68噸。2011年總銷量比2010年總銷量增加401.44噸，全年累計開發新經銷商數量及直銷豬場達到68名，現在一直穩定合作的達到48名。其中寶雞市場全年銷售總量為424.47噸，比2010年全年銷量增加58.75噸，全年新客戶開發達到14名，現在穩定合作的達到7名。咸陽西片及周戶長市場全年銷量為244.92噸，比2010年全年銷量下降104.31噸，全年新客戶開發3名，現穩定合作的1名。漢中市場全年銷售總量為214.19噸，比2010年全年銷量下降16.9噸，其中新客戶開發為7名，現在穩定合作的3名。安康市場全年完成總銷量173.14噸，比2010年全年銷量增加51.26噸，其中新客戶開發11名，現在穩定合作的6名。平涼市場全年銷售總量為193.1噸，比2010年全年銷量增長140噸,其中新客戶開發為11名，現在穩定合作的8名。慶陽市場全年總銷量為9.36噸，比2010年全年銷量增加9.36噸，其中新客戶開發7名，現穩定合作4名。咸陽東片全年總銷量為66.67噸，比2010年銷量增加66.67噸，其中新客戶開發16名，現穩定合作8名。

銷售數據表明：成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部西片是朝預定目標穩步前進的。

那么，以下對近一年的銷售管理工作做一個小結。

一．培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的銷售團隊。

目前，銷售部西片共7人，部分人員初到公司時，銷售經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次及工作時間進行了層級劃分，共分為一級營銷員和二級營銷員兩個層級。

這支營銷隊伍，有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度營銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。

我們市場基礎差，起步晚，但我們要跑在前面，爭做榜樣！

我代表公司感謝你們！

二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的為公司開拓新的市場。全年累計集中開發市場 4次。

3、隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！

三：敢于摸索，嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

1、來自于不同的固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部西片在李總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

2、一系列的成功，離不開銷售部西片全體員工的努力及公司的支持，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！眾人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司銷售隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向地提高了工作效率。

制度是標準，執行力是保障！

五、5個存在的問題有待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1．無透明的過程

雖然銷售部已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，不能進行全面、及時的規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃執行和結果大打折扣。

2．無明銳的洞察力

銷售部需要及時、全面地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的，對競爭對手的政策調整反映緩慢行為都是不利于整體發展的。

3．無開放的心態

同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的銷售工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。

4.無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶產生負面影響。

5.無嚴謹的時間觀念

大家到每一個市場后，時間安排的很自由，沒有很好的計劃性，導致思緒混亂，工作效率低下，該抓緊的事情沒有辦成，需要延緩的事情卻提前等等一系列導致銷量不能增加的原因，總有時間很充裕的錯誤觀念。

六、6條建議僅供參考

1．重塑銷售部經理的角色職能和定位。

在做市場網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。對于管理業務員，做到像一個出色的教練和領導帶領大家這個團隊，使大家的能力都能得到提高。

2．堅定不移的用我們自己成功可行的方式來開發市場

在確保產品“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，團隊開發等正在逐步形成我們營銷中的固有模式。

3．原則不能動，銷售人員不能充當送貨員

銷售人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率；降低貨款風險；希望大家在以后的工作中，在適當的時候堅持原則。

4、經銷商產品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售人員要加強對經銷商產品流量流向的掌控，從而保障我們銷售計劃的準確度。

5、開發新客戶的意識一定要上一個臺階

某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有時間開發新客戶，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發新客戶。

6、目標達成率的提高

過去的一年里，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要逼著自己一定去完成，否則，從銷售代表到自己，連帶罰款。

七、總結

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，希望有一天，銷售部西片的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品和更多的養殖戶來使用我們的產品！

我們現在的確很困難，但我們決不自滿，因為我們有著可以預見的更美好的未來！

謝謝大家！

第二篇：試用期轉正工作總結報告-呂鵬

試用期工作總結報告

一、試用期工作總結 尊敬的各位領導：

2011年10月19日，我通過面試競聘成為山東潤峰電子科技有限公司市場部的一員，到現在已經一個月了。在領導和同事們的關懷和指導協助下，我順利完成了自己職責范圍內的工作。在工作中處處留心，多思考、多學習，積極向上級領導請教、與同事們溝通，了解公司各事業部的產品信息。技術上加強學習以彌補自己技術上的不足之處。同時利用手上資料加深理解，向資深員工詢問、學習，提高自己的技術水平。

總之，經過一個月的試用期，我認為我能夠積極、主動的完成自己的工作，并在工作中能夠發現問題，全面的配合領導的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的技術水平及綜合素質，以期為我司的發展盡自己的一份力量。

二、試用期工作業績

1、全面改版潤峰電子新網站，并順利完成；

2、完成山東潤昇電池科技有限公司網站；

3、完成山東潤合焊機有限公司網站；

4、完成山東潤工自動化設備有限公司網站；

5、在原基礎上重新構架公司宣傳平臺(阿里巴巴誠信通，中國電動車網等)；

6、完成上級交辦的各項任務。

三、待改進事項

1、明確自己的工作范圍及工作目標；

2、多動腦、多思考，少犯錯；

3、提高自己的技術能力；

四、下階段工作目標與計劃

1、深入學習、扎實工作

2、配合各事業部領導及時更新網站；

3、利用現有的網絡推廣平臺推廣公司網站。

呂鵬 2011年11月28

第三篇：試用期轉正工作總結報告-呂鵬

工作總結報告

尊敬的各位領導：

2013年10月份，我通過面試競聘成為新疆金盛鎂業鎂合金還原車間副主任一職，到現在已經六個月了。在領導和同事們的關懷和指導協助下，我順利完成了自己職責范圍內的工作。在工作中處處留心，多思考、多學習，積極向上級領導請教、與同事們多溝通。技術上加強學習以彌補自己技術上的不足之處。同時利用手上資料加深理解，向資深員工詢問、學習，提高自己的技術水平。

一、工作方面

1.2013年10月在項目部領導下，積極參與各車間清理，搬運工作，協助施工單位快速投入施工進行中，保證了各個車間施工的順利進行，最終在11月份項目部還原爐順利點火。

2.2013年11月項目部把我分到還原三車間的情況下，協助雷工監督施工方的施工進度及質量，最終除電氣外各項施工工作順利完成。

3.幾個月來我基本保證了日常工作的有序進行，同時積極主動的完成上級領導交辦的其他事情。面對繁雜瑣碎的各種工作，我強化工作意識，加快工作節奏，在領導和同事的幫助和支持下基本完成各項工作。

幾個月轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍存在不少問題。

二、待改進的地方

1.缺乏創新精神，不能主動發揮，認真鉆研，開拓進取的精神，而是消極被動地適應工作需求，領導交代的工作基本都能完成，但幾乎是為了完成工作而工作。

2.工作不扎實，不能與時俱進，忙碌于日常小事，工作上沒有上升到一定高度，不能專注于工作和學習，很多知識雖然了解但卻不精，在今后的工作中我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中。

首先加強學習，提高思想素質和業務水平，樹立良好的職業道德，以嚴肅的態度，嚴格的紀律投入學習，為工作積累必要的知識和技能。

其次我也將注意鍛煉自己的應變能力，協調能力，組織能力以及創造能力。不斷在工作中學習，進取，完善自己，以便更好的完成自己的本職工作。

三、下階段工作目標與計劃

1、深入學習、扎實工作

2、配合各事業部領導及時更新網站；

3、能夠積極、主動的完成自己的工作，并在工作中能夠發現問題，全面的配合領導的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。

巴志峰

2013年10月28

第四篇：市政府招商引資匯報(呂任鵬)

市政府辦公廳招商引資項目進展情況匯報

（2012年6月20日）

按照全市招商引資工作的總體部署和市委、市政府領導的要求，市政府辦公廳承擔1個5000萬的招商引資任務，所屬3個事業單位，各承擔1個1000萬元以上的招商引資項目，同時，2011年以后新提拔的6名局級領導各承擔1個3000萬元以上的招商引資任務。為確保市政府辦公廳招商引資任務的完成，辦公廳成立了招商引資工作領導小組和招商引資辦公室，制定了《市政府辦公廳招商引資工作方案》，在全廳進行了動員。目前，辦公廳承擔的5000萬元招商引資項目可研已經完成，正在選址狀態。所屬3個事業單位正在洽談的項目有5個，其中有1個項目已落地，2個項目已有了明顯進展。新提拔的6名局級領導干部的招商引資任務也都有了明確意向，其中有4個項目已經有了明顯進展。

一、市政府辦公廳承擔的招商引資項目、高壓細水霧滅火裝置Cofiexi泡沫滅火管系統生產線制造項目。此項目由黑龍江立維科技發展公司投資，擬投資5000萬元，占地15000平方米，生產消防器材。現在可研已經完成，正在選址狀態。

責任領導：呂任鵬

責 任 人：于躍洋

二、新提拔的局級領導干部招商引資項目、生產草本植物一次性筷子項目。由長白山保護開發區池北龍興大酒店、吉林九頂森林產品有限公司投資，投資額為1.6億。用長白山

1SL-601、SL-602兩種草本植物來生產和代替木制一次性筷子，生產設備已經研制成功。該產品獲國家2010年專利證書。擬在吉林市昌邑區哈達工業開發區建廠，設立總公司，注冊資本金為2000萬元，對該公司已起名為吉林金雙橋筷業有限責任公司。目前正與昌邑區銜接，預計7-8月份選址完成。

責任人：李洪斌、紫蘇油項目。由吉林省農墾公司投資5000萬元承建的紫蘇油生產項目，5月18日國家農發行項目二部總經理李明旭率考察組來吉對該項目進行了實地考察。目前，項目可研報告已完成，選址在高新區。

責任人：張春民

4、農副產品深加工及外貿出口項目。由長春長榮農副新產品有限公司投資5000萬元，主要生產5000噸果仁休閑食品（外銷），已高新區銜接或在高新區購置空閑廠房安裝生產線，盡快調試生產。

責任人：于躍洋、朝鮮族老年公寓項目。由北京中愛愛心公寓投資有限公司投資2億元，在昌邑區孤店子鎮紅光村建設朝鮮族養老公寓，該項目已和紅光村委會簽訂用地協議，5月初規劃圖紙設計完成。目前，正在積極辦理立項等相關手續。

責任人：王洪福、萬家樂購物廣場。由黑龍江民企投資4000萬元建設大型超市，現已投資3000萬元在磐石購買營業房，正在裝修。

責任人：郭東方、活性炭項目。由吉林市熠華活性炭有限公司在蛟河投資5000萬

元，設計年產10萬噸活性炭，產值6000萬元，第二年擴產30萬噸，產值16000萬元。目前試生產已經結束，正在辦理認證、注冊等相關手續。

責任人：姜友文

8、吉林省民航集團計劃投資承建的1.7億元吉林越北航空物流項目，現正在選址中。

責任人：張春民

存在的困難:企業反映，選址困難，地價過高。越北地區地價超千元一平方米，投資方只能另行選址。

9、4S店項目。由吉林鑫隆汽車貿易有限公司在高新區南山街投資6000萬元，占地3744平方米，建筑面積3100平方米。其中：固定資產投資2000萬元，流動資金4000萬元。已達成意向、簽訂協議，爭取早日認證。

責任人：于躍洋

三、廳屬事業單位招商引資項目

10、市政府政務大廈管理服務中心引進的海南中航天建筑工程公司已注冊2000萬元，在昌邑區雙吉街道注冊成立了吉林中航天建設有限公司，相關手續已全部辦理，目前在吉林市承建了2億元的工程（擬在豐滿電廠承建建筑工程和2棟高層住宅）。

責任領導：姜友文

責 任 人：張志娟

11、市政府政務信息化服務中心引進的香港茶餐廳（個人投資），目前正在昌邑區解放北路選址，擬投資1000萬元開兩家香港茶餐廳，擬于6月份正式簽約。

責任領導：郭東方

責 任 人：王林

12、市政府機關交換中心洽談的昌邑區孤店鎮紅光朝鮮族村農民新居改造工程，目前已經開工，其中1棟樓月底主體封頂，另2棟樓已打樁。開工相關手續正在協調辦理中。

責任領導：季春明

責 任 人：劉長祥

存在的困難：立項困難。孤店子鎮紅光朝鮮族農民新居改造項目土地預審已經批復，多次上報昌邑區政府、昌邑區發改局申請立項備案，至今沒有答復，影響項目進展。而同屬孤店子鎮的大荒地村，2011年農民新居項目已經竣工，市區兩級政府還給予5000多萬元資金用于基礎設施配套扶持。

附：

1、2012年6月市政府辦公廳招商引資項目進展情況調度表；

2、2012年6月市政府部門所屬事業單位招商引資項目進展情況調度表；

3、2012年6月市政府部門辦公廳新提拔局級領導干部招商引資項目進展情況調度表。

第五篇：章鵬 總結

2012-----2013學第一學期

小 學 英 語 試 卷 總 分 析

邳 州 碾 莊 中 心 小 學

小學英語試卷總 分析

這次期終考試試卷共分為兩部分，第一部分是聽力題，第二部分是筆試題。

一、試題的特點:(一)、注重了基礎知識的考查

試卷中能充分體現考查學生基礎知識為主要目標的命題原則，堅持依據于課本，但又避免教材中機械的知識，對于一些學生必須掌握的基礎知識作為重點考查的內容，因為這些知識的掌握能更好地為今后的學習打下堅實的基礎。(二)、突出語言的交際功能

英語作為語言，是一種交際的工具。而小學英語教學根據小學生的年齡特點和語言學習的規律，確立以聽說能力的培養為主要目標，讀寫跟上的原則進行。(三)、滲透了能力考查的要求

學習語言是為了交際。小學英語教學不僅要教給學生一些最基本的語言知識，而且要教給學生運用語言的方法和能力。在試卷的問題設計上，增加了對學生閱讀理解能力和活用語言能力的考查。

二、下面就試卷的總體情況分析如下(一)、聽力部分

聽力測試旨在考查學生聽音、辨音及聽力理解和快速反應能力。三年級學生聽力失分較多，失分的主要原因是學生心理緊張，聽的技巧掌握不好，學生不能領會錄音內容中的關鍵信息點，以至造成失誤。(二)、筆試部分 筆試部分主要考查學生的語言基礎知識和基本技能，包括詞、詞組、語法的正確運用和讀寫能力的考查，同時增加了一個語音辨析題和閱讀短文訓練，現分述如下：

1、詞匯訓練，是屬于基礎知識，主要考查學生的對短語的翻譯，理解和記憶能力，對于初學英語者來說，一定要進行大量的書寫記憶訓練。這題的錯誤率比較高。

2、選擇填空，主要考查了句子的整體把握能力，大部分學生完成得不錯，但是也有少部分學生做得一塌糊涂。

3、情景問答，內容都是書上平時的對話內容，部分學生做得很好，但也有很差的。.4、看圖寫話，本題主要考查學生對圖片的理解以及對句子的整體把握能力，內容是根據課本內容，簡單易做，此題得分率為85％，出錯的基本是基礎差的學生，他們對句子沒有整體性概念，陷于無知的狀態，如果形式上像練習冊那樣，得分率可能還要高些。

5、根據實際情況回答問題，本題不僅考查學生的對話理解能力，而考查了學生正確使用和拼寫單詞的能力。對話內容與教材中學過的內容類似，大部分來自練習冊，但是得分率并不高，同時從答題情況來看，學生不會從上下文來連貫地思考問題，也不會從語法的角度來分析問題。

7、閱讀短文，此題主要考查了學生的閱讀能力，對于基礎差的同學簡直猶如天書。尤其五年級學生基礎差，失分就更厲害了。

三、幾點教學建議

1、加強詞匯教學。包括單詞拼寫，詞義記憶，語用功能的訓練，在平常的教學中一定要常抓不懈。

2、基本的語法教學一定要與語境相結合。進行語法操練時，要堅持“四位一體”，即話題、語境、結構、功能相結合。抓住話題，聯系語境，確定語法結構，明確語法功能（交際功能）。要重視語法知識對于培養語言運用功能的基礎作用，又要注重改革教法。課堂上一定要有生動活潑的教學活動。

3、進一步培養閱讀能力。閱讀能力的培養是英語教學的又一重點。其實，試卷上每一題都要求學生閱讀。我們常說，“這類題目已講過x遍, y個學生不會做。”這不是因為學生沒有聽懂老師所講的題目，而是因為學生不會閱讀試卷上的題目，對不上適用的語法結構。閱讀能力的培養在于平時。教師在平時講解閱讀理解題時，應著力幫助學生分析語言材料，而不是核對答案。

英語作為一種語言，首先要實踐，其次要注意知識的積累，要經常地接觸，反復運用。要明白實踐越多，提高也就越快。

2012-----2013學第一學期

英 語 教 研 組 工

作 總 結

邳 州 碾 莊 中 心 小 學

英語組教研工作總結

我們英語科組始終在“科學發展觀”的指引下，立足本校，扎實開展好英語教研活動，促進科組的整體發展。下面是本學期的英語教研工作總結：

一、理論和實際相結合，專業引領發展

在學校的大力支持下，英語科組能訂閱一定數量的英語教學雜志供教師們閱讀學習，加強英語教學專業理論素養。如《中小學外語教學》、《中小學英語教學研究》、《英語教師》以及《小學教學設計·英語》等，教師們認真閱讀，吸取并能養成閱讀后認真寫感受等，結合自己的教學實踐加以內化，進一步提高了自己的英語素養。

二、加強教學研究，在實踐鍛煉中成長

上好每一節英語課是我們英語教師的目標。教師從自己現有的實際情況和客觀條件出發，做到一次研討就有一次提高和升華，在教學中研究，在研究中教學，不斷提升業務素質、發展專業水平。11月3日上午，我英語科組舉行鎮小學英語專題式研討活動。本次教研活動首先由我校青年骨干教師宋妍妍老師為大家展示一節五年級的精彩課例。宋老師采用講練結合的任務型教學模式，巧妙地把聽、說、讀、寫有機結合起來，教學設計新穎有趣，課堂實用高效。課后由我校英語教學能手李娟老師進行評課活動，與會老師也能暢所欲言，教研氛圍十分濃厚；最后，我校英語學科帶頭人章鵬老師也開展了一次主題為“淺談小學英語科組建設與教師校本研修”的專題講座。章老師在講座中介紹了我校英語科組建設中的一些成功做法和經驗，并就如何提高教師們的教研能力和科研意識提出了寶貴的建議，讓在座的老師們受益匪淺。

三、加強科組建設工作，促進教師專業發展

我英語科組一直是一個積極向上，團結拼搏的團隊，非常重視科組建設。12月11日上午，市小學英語教研員梁靜老師蒞臨我校指導英語教研組建設工作。梁老師對優秀科組的建設和教師校本研修作了精彩的經驗介紹，與我校各英語教師和英語教研組建設等問題展開了充分的研討和交流，并對我校下一步的英語教研組建設工作作了具體部署與指導。在指導工作中，梁老師特別強調：

1、優秀科組不是教師個人優秀行為，要達到整個科組有優秀，每一位老師都要有能力上特色課。

2、科組要注意平時教育教學活動資料的積累，要有成果意識。

3、要找出自己科組的突破口。

4、不斷總結與反思。

5、組織管理要常規化、制度化、管理要高效梁鄧老師還結合我校英語科組實際，就課題《提高學生自主設計課外作業的能力的研究》等問題進行專題研究。整個活動輕松、愉快、和諧，對我校英語科組以后的建設提供了寶貴的意見和建議，讓整個英語科組的老師受益匪淺。

四、大力開展英語課外活動，讓學生體驗英語成就感

為培養學生們的英語學習興趣，增強英語學習信心，同時展示我校學生英語風采，樹立榜樣。我校英語科組每年舉行“校園之星”英語風采大賽，受到師生們的一致好評。2012年10月27日上午，我校隆重舉行了 “校園之星”英語風采大賽。本次英語風采大賽以往年不同的是，通過一分鐘自我介紹、即席翻譯、圖片描述和現場回答問題等形式進行,綜合考驗學生們的英語水平。在比賽期間，我們對禮儀、著裝、應考技巧方面都有嚴格的要求，從各方面切實提高學生的綜合素養和能力。本次大賽共有13位選手脫穎而出，在比賽中各展其才，表現自由，積極挑戰每個環節的考驗。此外，我校有20多位學生的英語作文在《少年智力開發報》、《學周刊·小學英語》報紙上刊登發表。讓學生在多項活動中提高對英語學習的興趣，增強了他們的積極性。

五、本學期工作存在不足及改進方向

1、加強對自身教學效率的研究，進一步提高教學成績。

2、課題研究能力較為欠缺，應加強理論學習，加強實踐與研究。

3、加強英語科組建設路子的探索，向優秀科組、名科組邁進、發展。