第一篇：企業生存靠什么

企業生存靠什么

目前鋼鐵企業產大于求，價格一跌再跌，面臨嚴峻的挑戰。當然我們的公司也不例外。如何才能在困境中經得住嚴峻考驗，是擺在我們面前值得非常深思的問題。

我們的企業要想擺脫困境，關鍵是有自己的拳頭產品——精品，沒有拳頭產品在競爭中無形就削弱了自己競爭的實力，缺乏后勁。當然一流的員工素質，執行力的提高也是我們企業生存不可或缺的條件。如何才能在殘酷的競爭中爭得一席之地，筆者認為當務之急是應做好以下方面：

一、拳頭產品—精品開發刻不容緩

我公司經過近幾年的技術改造建設，裝備水平已具備一定的競爭實力。應用好這些設備，開發出自己的精品是關系企業生存、發展的關鍵。

筆者認為：精品的開發不是簡單的表面文章的競爭，而是各種技術含量的競爭。生產精品，我們的知識不足、管理不到位、操作水平不高是現實，但我們決不能以此為借口而放慢搞精品的速度，相反我們應該堅定信心，走出去，請進來，認真學習借鑒，再加上自己的努力一定能創造出自己的精品，在激烈的市場競爭中求得生存與發展。為此應如實做好以下工作：

1、要加強組織領導，明確目標，明確每一層次、每一環節的責任，明確管理措施，不能漫無目的，到時竹籃打魚一場空，勞命喪財。

2、在精品開發的過程中，關鍵在于產品質量。

3、在精品開發中，切忌品種多而全，要瞄準幾個品種，形成拳頭，形成我們自己的特色。

一旦精品開發成功將會帶來多方的效益包括有形和無形效益。首先是效益提高了，其次是可以緩減各種原材料量大，運輸緊張，資金短缺的局面，隨之而來的企業知名度就會提高，市場空間就會拓寬，從而成就石特大業。

二、提高企業執行力是公司達成計劃和目標的必然途徑

一個企業如果沒有執行力，無論戰略藍圖多么宏偉或組織結構多么科學合理，都無法發揮其本身的威力。在激烈的市場競爭中，執行力已決定企業的興衰。

《贏在執行》中提出學會運用“猴子管理法”，猴子其實也就是我們傳統意義上的“任務”，每個部門都會有若干個大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務，每天都要檢查員工任務的完成情況，找出由于工作不當而出現的問題及時來解決。要克服“自我主義”，充分地授權，相信自己的員工，建立良好的監督機制，讓自己的員工少犯錯誤，實現企業制度化、規范化、模式化、技術化的經營管理目標。筆者認為：造成公司執行力不高的主要原因：

一是管理者沒有持續地跟進、跟進、再跟進，常常虎頭蛇尾，有布置沒檢查，或檢查工作時前緊后松，跟進不利。

二是制度出臺時不夠嚴謹，缺少針對性和可行性，或者過于繁瑣不利于執行。

三是在執行過程中缺少良好的方法。表現之一是溝通協調不好；二是員工創造性解決問題的能力還有待提高； 三是對一些作業模板的點滴積累不夠，經常性的從頭開始；四是培訓的有效性、針對性不夠。

四是缺少科學的監督考核機制。

如何才能提高公司執行力？

首先，要設立清晰的目標的進度表。這個目標一定要可衡量、可檢查，不能摸棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。

其次，找到合適的人，并發揮其潛能。要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。

其三、修改和完善規章制度，搭建好組織結構。企業做大之后，只能通過規則來約束，規則是一個組織執行力的保障。一定要協調和把握好制度制訂與執行、檢查和績效四者間的互動關系。

其四、倡導“真誠?溝通”的工作方式，發揮合力。企業內存在的問題有70%可以由溝通得到解決。我們每個人都應該從自己做起，看到別人的優點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、互相激勵。

三、培養一流的隊伍素質是企業發展的寶貴財富

職工隊伍素質是企業競爭的重要組成部分，是基礎的基礎。即使企業裝備水平很高，產品市場需求強勁，如果沒有一支優秀的員工隊伍，企業就不會長期穩定發展，就不會有一流的競爭力。特別在企業迅速擴張、人員迅速增加的情況下，隊伍素質已危及企業的生存和發展能力。

企業要在激烈的市場競爭中求得生存和發展，實現持續、健康、快速發展，必須通過教育培訓提高職工素質，最大限度地開發人的潛能，使人力資本增值。建立與企業發展相匹配的高素質職工隊伍，這是一項長期的系統工程。企業要把職工素質培訓納入企業發展規劃，并在參與培訓計劃的擬定、實施過程中，組織員工積極參加各類文化和專業技能培訓，對培訓內容、培訓重點和培訓方式等提出積極的意見和建議，使培訓方案更加切合企業發展實際，更加科學和規范。美國的彼得·圣吉有一句名言：未來真正出色的企業，將是能夠設法使各階層人員全心投入，并有能力不斷學習的組織。21世紀是以學習為中心的時代，學習是這個時代對每一個人的要求，不管哪一級干部，不管哪一個崗位的員工，面對日新月異的世界，千變萬化的市場，都有一個知識充實和更新的任務，都有一個面對新領域、新事物、新情況不斷加強學習的任務。市場競爭的實質是人才競爭，人的最大追求是自我價值的實現。在人才已經上升為第一生產力的知識經濟時代，知識的更新更加迅速，職工的職業變更和崗位調整更加頻繁，終身教育已成為必然趨勢，學習和教育必將伴隨職工的職業生涯。職工素質不僅關系到服務水平和服務質量的提高，也制約和最終決定企業的發展前景。

筆者認為要想將此項工作搞好，必須結合車間員工的實際情況，避免華而不實，事倍功半。諸如切分車間在提高員工素質時必須注意以下情況：

1、結合職工年齡結構，既要使老職工在生產中發揮其已積累多年的工作經驗又要正確引導其對新知識的學習，堅決杜絕年齡大的職工在生產中一勞永逸，不求上進的現象存在。當然年輕職工的培訓要注意知識面的拓寬，力爭在會操作設備的同時，能對自己操作的設備有所創新，能對各種隱患及時發現，從而既減少了維修費用的發生也保證了安全生產。

2、員工必須熟悉工藝流程，能根據生產情況的變化及時正確的調整能源介質的輸送，確保滿足用戶需求。

3、職工需要勇于付出和奉獻，切忌天上不會掉餡餅。

4、激勵員工不斷創新，創新就在身邊，針對不同的崗位、不同的設備進行創新，會收到事半功倍的效果，從而降低各種維修費用，且安全也有保障。

總之，企業要想在激烈的市場競爭中獨占鰲頭，單靠幾方面是不夠的，還需要提高經營能力，管理水平，當然對員工知識結構、企業文化、團隊精神、企業活力等方面建設也不可怠慢，只有方方面面協調配合方可成功。

第二篇：企業生存靠管理 企業發展靠人才

企業生存靠管理 企業發展靠人才

1、制定企業的長遠發展目標，即企業要做什么？

因為如果沒有一個長遠的發展目標，企業的經營就沒有一個明確的發展方向，投資重點，組織結構、管理方法便無法確立，只能是走一步，看一步，導致投資分散，組織結構和管理方法無法適應經營要求。

2、依據企業的長遠發展目標，規劃指定符合企業發展目標的管理結構，管理方法。即企業要怎么做。好的組織結構會促進工作的完成，每個人的責、權、利明確，各部門的銜接

恰到好處，以最有限的人力資源滿足企業經營發展的需要。企業的組織結構既要滿足企業生產經營的需要，又盡量要以精簡的機構進行運作，以減少管理成本。目前，企業的運作主要體現在人、機、料、法、售五個方面：

人：即指人力資源，人才的培養，勞資等。相對應的應該建立人力資源部門。機：指設備、廠房等。

料：即指原料、資金等。對應建立財務部門。

法：指生產技術、工藝、產品研發等。對應建立生產部門。

售：指市場銷售、開發、維護、售后服務等。對應建立市場部門。

同時，要注重企業決策層的建設，明確決策層的職權范圍，避免多頭管理的發生。企業有此組織結構，我認為足可以滿足經營需求了。而管理方法的制訂則要遵循：為長遠發展服務，圍繞市場實施，以人為本，以文化管理的原則。注重全員參與，共同發展的思路，這樣才可以激發員工的精神，達到管理的目的。在實踐中管理教育與管理實施其實是同步進行的，在企業中，要持續不間斷地進行管理教育，在日常工作中即有目的，有計劃的向所有員工灌輸企業的發展目標，企業的管理制度以及企業文化。這樣長久下來，潛移默化，企業的管理思想，規章制度就會在員工的頭腦中生根發芽。達到了我自我教育目的。而且在管理實施中，我們要注意： 一個是要持久，要持之以恒，管理與考核并舉，獎懲激勵制度要完善。一個是要嚴格制度管理： 因為在企業管理的過程中，制度管理是一個極為重要的手段。在實際工作中，管理實施的過程是最為容易走入偏差的。有不慎，執行管理的人員就會在執法的尺度上出現把握不準的情況 在工作中我們常常會遇到有人違反了規章制度，但由于事情不大，或礙于面子。或提醒或教育，卻不按照規章制度進行處理。久而久之，制度慢慢地變成了形式化的廢紙。到這個時候，當你明白過來,已于事無補。所以我們在制度管理中，提倡制度管理的火炭效應，以達到防患于未然的作用。對違反規章制度的人進行懲罰，必須照章辦事，該罰一定罰，該怎么罰即怎么罰。來不得半點仁慈和寬容。火炭效應的啟示在于：當你在工作中違反了規章制度，就象你去碰觸一塊燒紅的火炭，你就會受到燙的懲罰。

這種懲罰的特性在于：

1、即時*：當你碰到火炭時，立刻會被燙，沒有絲毫的預先提示，你馬上

會有燙疼的感受。

2、警示*：火炭是明擺在那里的，而且是火紅的，誰都知道碰它會被燒傷。

3、平等*：火炭是很燙的，它不分貴賤親疏，一律平等，誰碰燙誰，毫不留情。

4、貫徹*：火炭燙人絕對說到做到決不含糊，不是嚇唬人的。

當企業在制度管理的時候，如果能將這幾條特性切實的融合到日常的管理行為當中，企業的制度才不會受到任何的質疑與挑戰。但我們說嚴格制度管理，并不是說，企業只是依靠嚴格的管理才可以達到目的，我們同樣提倡溫情管理，但我們所說的溫情管理不是實施于制度管理中，而是制度管理的輔助手段。這就要就企業真正的為員工著想，急員工所急，為他們解決困擾他們的實際問題。就好象我們曾經學習過的一個寓言：太陽與北風。

太陽和北風打賭，看誰能最快地將路人的衣服脫掉。寒冷的北風使出最大的力氣，向路人吹去，想將路人的衣服掀掉，沒想到路人卻將衣服越來越裹的更緊，北風無奈地敗下陣來。輪到太陽登場，太陽把自己的溫暖緩緩地灑向大地，溫度不斷上升，終于，路人耐不住炎熱，脫下了自己的衣服。所以我們說，單單依靠嚴格，還不能很好地解決問題，要以員工的滿意度，認同感為基礎，用太陽般的溫暖做為輔助手段，制度管理才可以真正地落實到實處。慢慢地你的制度會貫徹到員工的頭腦之中。增加員工的自我約束能力，達到自我管理的高度。所以我們認為，中小企業只有將管理設計、管理教育、管理實施都依據自身的發展需要，扎扎實實地建立并落實下來，才可以使企業的生產經營依照自己設定的目標走下去，發展壯大。

第三篇：企業靠我生存 我靠企業發展

企業靠我生存 我靠企業發展

企業的生存與發展，必須依靠企業全體員工齊心協力的工作。同樣，員工的生存與發展，必須依靠企業的存在。企業與員工是相互依存，共同發展的，企業里的每一位員工都負載著企業生死存亡、興衰成敗的責任。樹立“我靠企業生存，企業靠我發展”的觀念，能構增強公司廣大員工的主人翁意識和責任感。

“我靠企業生存，企業靠我發展”，作為企業如果要在改革開放的經濟大潮中不落伍，那么他就必須有一只素質高，戰斗力強，勇于奉獻的隊伍，擁有這樣隊伍的企業將成為行業中乃至整個經濟社會中競爭力超強的企業，工作生活在這樣企業中的人們，我想每一位都具有或將要成為具有相當競爭力的員工，企業效益不好說明企業沒有能人，沒有稱職的管理層，沒有一只過硬的能戰斗的員工隊伍，那正應了那句“大河有水小河滿、大河無水小河干”的道理。因此企業要把培養合格、稱職的員工作為公司發展的一項大計來抓，要建立人才高地，要充分認識到一流的員工隊伍，意味著公司的高效率、高效益。同樣的道理，沒有千萬條小溪哪來的大河，沒有千百條大河又哪來的大江？我想作為公司的一名員工，首先，要有主人翁意識，要認識到作為公司的個體所要承擔的義務和責任，我們中的每一位都要提高自身的競爭力，當個體競爭力提高后，從量變發展到質變，從而提升整個公司的競爭力，那么公司也將取得良好的效益，從而實現公司和員工雙贏的局面，背離口號的后果將是做為公司一員你將面臨被淘汰的危險，如果持這樣想法的員工數量大的話，那么將導致你所在的公司虧損甚至破產，這樣的結局，每一位有良知的員工都是不愿看到的，因此，作為公司的一員，我們要承擔起關系公司生死存亡的責任，關心企業，就是關心自身，沒有企業的繁榮昌盛，哪來員工的生存環境，哪來員工的發展。

“我靠企業生存，企業靠我發展”是個循環式，只有將他保持在良性循環的狀態，企業才能充分發展壯大，員工才能夠獲得良好的上升空間，員工們競爭力的提高，必將導致企業核心競爭力，企業從而走向更美好的未來，因此我們要牢固樹立“我靠企業生存，企業靠我發展”的工作信念，用高效，優質的工作來報答企業，那么企業同樣會，用我們所期望的方式來回報我們。

第四篇：我靠企業生存演講稿三篇

篇一：強大企業 幸福員工 演講稿

強大企業 幸福員工 實現興隆夢

尊敬的各位領導、各位評委老師、同事們：

大家好！我是XX公司XX項目XXX，今天我演講的題目是《強大企業幸福員工 實現興隆夢》。

“人”去“企”止，“企”字的筆畫恰好詮釋了企業發展的精髓——人，是企業發展的關鍵和支柱精神。

毛主席說過：“只有人民，才能創造歷史的動力。”員工不但是企業的財富，更是強大企業的動力源。換句話說，我們的員工就是企業價值的推動者和創造者。所以，“強大企業 員工幸福”必須做到以人為本。只有以人為本，才能最大限度的調動員工的工作積極性。企業發展才有持久的動力，才有牢固的幸福，才能實現興隆夢。

今年1至9月，公司相繼在福建、江西、廣西等地攬到公路、房建、市政工程項目，在山東攬到黃大鐵路工程項目，實現超額完成承攬任務投資突破30億元。捧回這塊大蛋糕，主要來自于企業領導的高屋建瓴，共謀發展的正確決策。是企業員工集體智慧的結晶。強大企業，在各個項目閃亮登場：

XXXX項目更是積極響應這一理念，在參加業主安全、質量、進度的綜合考評中，名列前茅。

現在，我們企業的項目廣闊分布于全國13個省市23個工點。員工的幸福指數切實得到了提高。今年上半年，公司開展送溫暖慰問活動，幫扶困難職工80多戶，發放慰問金23.5萬元。以企業為家 視員工為親人，打造“幸福員工”文化理念更加貼近企業、貼近員工。

“強大企業 幸福員工”的興隆夢逐漸在各個項目部形成氛圍。走進昭會、貴廣、石安、京昆、順昌項目部，花園式的項目部駐地是我們職工幸福、溫馨、健康的所在。“強大企業 幸福員工”、“同心創業 永做更好”、“項目是我家 發展靠大家”等醒目的標語，親切而又感染力。昭會項目部的辦公樓、員工宿舍、標準化餐廳、閱覽室、健身房、洗衣房、籃球場、、、一切工作、學習娛樂設施應有盡有。這些都是企業對員工關懷和厚愛的所在，是企業對幸福員工責任的擔當。“強大企業 幸福員工”像一輪朝日冉冉升起。

強大企業 幸福員工，目標一致、榮辱與共，效益共創，利益共享，這些堅定的理念，必將創造出企業光輝燦爛的發展前景。憑著這些理念，企業的發展更加科學，競爭更加有力，實力更加強大。公司領導清晰了企業定位，看準了戰略轉型，經營狀況步入穩健發展的快車道。員工逐年增長的工資和小康生活，無不閃耀著“強大企業”的華麗轉身：2011年實現了翻身年，2012年實現了提升年，2013年實現了轉型年，2014年是個跨越年，2015年將是騰飛年，2016年必定是輝煌年。為此，企業與時俱進地開拓了一系列“穩狠準”的改革發展的組合拳。公司相繼在江西、福建地區“借船出海”，承攬任務實現了“干一中三”的滾動發展。

而今，當我們被問起工作單位時，無不驕傲的回答：“我是XX公司！我們XX公司不但能獨立承攬高速鐵路、高速公路、隧道和路面工程，還能獨立承攬水利水電、港口碼頭、房建、市政、無砟軌道、機場、磁懸浮等工程。這是一份驕傲、一份自豪，流露出的是“企業因我發展，我靠企業生存”的魚水之情。

未來的一個時期，國家鐵路計劃的固定資產投資調整為7000億元，鐵路將加快向社會資本開放。交通基建投資持續發力，加快以公路為重點的交通基建設施投資額超過3600億元。“強大企業 幸福員工”的發展熱潮滾滾而來。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭來”。機遇是與與挑戰并存的。而我相信，只要全公司上下團結一心，頑強拼搏，以抓鐵有痕、踏石留印的工作作風，緊緊圍繞核心市場，超前謀劃，精心布局，搶占市場制高點，打好強企的攻堅戰，堅定“幸福員工”的信心，同舟共濟，發揚艱苦奮斗、自強不息的精神。就一定能抓住發展機遇，再創美好未來。

“強大企業 幸福員工”的興隆夢，一定能早日實現！

篇二：演講稿

眾 人 劃 槳 開 大 船

煤炭行業的“黃金十年”一去難返，多年未遇的行業“嚴冬”究竟還要持續多久，就連資深專家也無法準確預測。煤炭滯銷，價格下滑，客戶挑剔，貨款難收，人心不穩，舉步維艱可以毫不夸張的說，煤炭行業到了最危急的時刻。面對殘酷的現實，是怨天尤人、等待觀望、萎靡消沉？還是開源節流、苦練內功、厚積薄發？相信每個人都會有明確的答案。正如張廣宇總經理所說，冬天到了，要及早趕制冬衣，千萬不能當寒號鳥，要自動自發、千方百計增強抵御外界干擾的能力，積聚正能量，以陽光心態，輕松迎戰前進道路上的一個個挑戰。集團公司和礦領導從最廣大職工的根本利益出發，近期出臺了一系列管理、人事、分配等方面的改革政策，目的就是徹底改變過去一切因循守舊、不合時宜的管理模式，使全員樹立危機意識，增強責任感、使命感，人人爭當企業的主人，早日讓企業走上又好又快發展的快車道。

我們運轉工區以實際行動積極響應上級的號召，在構和諧、促穩定、節成本、降消耗等方面走在了兄弟區隊的前面。平時充分利用班前班后會、支部黨員會、安全學習日、管理人員會等時機，對廣大職工進行形勢教育，號召黨員干部和青年團員全身心投入到第二批群眾路線教育實踐活動中去。在全區范圍內開展“礦上有困難，我們怎么辦”大討論，組織大家認真學習中央文獻研究室編印了黨的歷代領導人關于“厲行節約 反對浪費”的重要論述，要求大家立足崗位，集思廣益，精打細算，共渡難關。通過行之有效的教育和引導，大家統一了思想，明確了目標，堅定了信心，紛紛表示誓把節能降耗進行到底。如今在運轉工區時時處處都能感受到節約的氣息：辦公用品、生產用表重復利用，拖把、條帚綁了再綁，長明燈、長流水全部杜絕，電氣、電纜選型搭配合理，經濟實用，環保站污水處理節能節錢，避峰填谷得到很好落實。車間內、機臺上經常看到不厭其煩拆裝修配、化腐朽為神奇的工友默默創造，工區小倉庫閑置物品沒有了，庫存物質降至最低，備品備件擺放整齊，物品亂丟亂放的現象從未發生今年3月份進行的東翼采區-480泵房安裝工作就是最有力的說明。他們在確保井上下十幾個機臺正常運行的前提下，抽調精兵強將，克服大功率設備搬運困難、高空作業持續時間長、燒焊部位多、技術要求高等諸多不利因素，保質保量地提前完成了安裝任務，得到全礦上下的一致好評。安裝人員在副區長師延朋、班長鄭欽志、房兆進的帶領下，首先對3個吸水井上口和電纜溝重新遮蔽隔離，對將要安設的起吊錨桿再次勘測精簡，對頂板、兩幫噴白美化，對水泵的基礎孔洞徹底清理，對托管梁焊割加固，對預留地腳螺栓標高測量比對，對混凝土基礎剁出麻面增強合力；所有設備一次安裝成功后，又對三臺水泵基礎重新澆鑄加固，對管子道地面鋪砌平整，對管路、設備除銹刷漆，對頂幫多余錨桿割除……所有這一切看似多余、費時費力的瑣碎工作，目的就是一個，那就是確保設備堅固實用，現場賞心悅目。為了節省費用，他們從廢料庫撿來不少廢舊物質精心改造，使它們得到了新生。據不完全統計，本次安裝使用廢舊物資3000多元，義務加班加點更是幾百小時。房區長在總結會上說，本次安裝任務全部是我們自主設計自主安裝，沒花礦上一分錢的安裝費，切實做到人盡其才物盡其用。6臺主要工作設備毎臺自重都在兩三噸以上，40多根直徑￠217的水管每根都有三四百斤，其它管材、配件難以計數，但是整個過程沒有發生一次破皮傷，沒有出現一次三違罰款，沒有出現一次質量隱患，確實來之不易。此次安裝工作概括起來講就是準備上突出了一個“早”字，安全上重在一個“防”字，質量上力爭一個“細”字，標準上圍繞一個“高”字，監管上狠抓一個“嚴”字，工期上實現一個“搶”字，費用上做到一個“省”字。面對嚴峻的形勢，更要堅定信心，正視現實，冷靜應對，揚長避短，把個人的事想好做實，別給領導添心事。“今天工作不努力，明天努力找工作”；“企業靠我發展，我靠企業生存”。企業就是我們賴以生存的飯碗，是讓我們抵達理想彼岸的輪船。“一支竹篙呀，難渡汪洋海，眾人劃槳喲，開動大帆船，一加十十加百百加千千萬，你加我，我加你，大家心相連，同舟嘛共濟海讓路”大船是一帆風順滿載而歸還是觸礁擱淺無功而返，取決于每一名船員能否齊心協力同舟共濟。因此我們每個人都要樹立主人翁意識，顧大局識大體，多感恩戒空談，勇于挑戰，敢于擔當，凝心聚力，百煉成鋼，把我們義橋煤礦這艘大船打造成堅不可摧的母艦航空。我們一定要與企業同呼吸，共命運，同舟共濟，眾人劃槳，開好大船。我們要有寵辱不驚的胸懷，笑看花開花落。請永遠記住這句格言：冬天來了，春天還會遠嗎？

運轉工區 王強

篇三：演講稿

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！我是@@分公司的銷售顧問，我今天演講的題目是，《企業靠我發展，我靠企業生存》。

我加入公司只有三個月的時間，但是在這短暫的時間里，足以讓我認識我很驕傲我能在這段期間由一個退伍軍人融入了公司企業的銷售行列，生活的考驗，工作的磨練，讓我們少了一份天真、少了一份莽撞、少了一份激情，但卻多了一份執著、多了一份慎重，更多了一份責任心，讓我更懂得珍惜在這里我們遵循著總公司傳達下來的七個調整的指導方針，在這里我們秉持著“智慧經營，兢業經營”的理念模式，在這一切的一切使我們在潛移默化當中成長，履責。

現在縱觀全局的汽車銷售市場來看，重心逐漸從汽車制造商，汽車貿易商，客戶三者之間的轉變。制造商主要集中力是“產品”向真正的主人“客戶”的遷移。而其中的銷售商卻是銜接兩者的重要紐帶。從整車的交流文化上解讀得到，“誰掌握了客戶，誰就占領市場”。

當然汽車專賣店具有品牌和服務的優勢，對于客戶來說，在這里他們能拿到放心的產品和優質的服務，這也是他們的選擇的觸角。

“軍工企業”，同時享有歷史的考驗和現有的地理優勢存在。獨立自主的知識產權和風雨侵蝕不盡的品牌效應才是開山辟地的利刃。

我們面臨著極具變革的時代，各種價值觀在市場的渦流中一決雌雄。在我們投入競爭之前，我們有必要審視自身的裝備，以避免那些可避免的錯誤和可預見性的遺憾。我渴望成長為一個有價值的人，但是需求和供應的這兩類龐大的產物，無一不是建立在明確的價值觀上。

作為一名銷售人員，自我了解和品牌的了解是相當重要的。水是一種無孔不入的液體，只有我們深入消費者的群體中才能將他們飽和在一塊。與其我們夸夸其談的向客戶介紹一大堆的數據，還不如讓客戶成為我們的廣告經銷商。換句話說：“不是我們經營銷售，而是去經營客戶”。當客戶踏入店門的那一刻起，我們不是在向他兜售產品，而是詮釋著他們的來意，正應相信我們的品牌，才邁出這堅實一步。

“萬友”這個響亮的名字，蘊藏著無窮的生機。他有責任使員工過上更好的生活，員工不僅有權利，而且更有責任和義務為自己和團隊施展其才，使自己和團隊攀登上新的高峰。

一個有責任心的人，一定是積極向上的人，他懂得珍惜，知道感恩。讓我們大家都成為一個太陽那般積極的人，走到哪里到哪里亮，而不是初一十五不一樣。經驗是最好的老師，當我們把頻繁的工作重復一遍一遍的做好，就是不平凡。我們做不了大路，何不做一條羊腸小道，不能成為太陽，又何妨當一顆璀璨的繁星，成敗不在于大小，在于你是否竭盡所能。有一句話是這樣說得：“如果你存在，那么就不要讓自己可有可無的存在著”。當歷史的長河在澎湃的翻滾，我們就是那濺起的水花。當大樹拔地而起指向火熱的太陽時，我們這頑強的根系在不停的輸送活力，任那狂風吹得如何猛烈，我們的身軀依然矗立在堅實的大地。

責任和信譽是我們的生存方式，讓我們以更好工作業績來回報公司給我們的饋贈，讓我們的努力和熱情成為上萬客戶的朋友，在這里然我們深情的吶喊道，“企業靠我發展，我靠企業生存，我為企業增光”

我的演講結束，謝謝大家！

第五篇：靠結果生存

《靠結果生存》讀后感

今天看了中旭股份總裁王笑菲老師的《靠結果生存》感觸頗多，字字真諦，句句發人省省，讓我明白了在如今市場經濟環境下不管是企業還是個人，決定他價值的根本所在就是“提供結果”

看過書使我對自己又有了一個新的認識，我要做什么樣的人？

我要做一個敢于負責、勇于提供結果的職業人。在過去的一些日子里，自己一直都是由著自己的性子做一些自己喜歡做的、感興趣的事情，從來都沒有真正的盡過全力，事事都是覺得無愧于心就好，最致命的就是自己從來都不覺得自己的不職業化可恥，而是覺得這是自己的風格，沒有覺得有問題。但是看了這本是才讓我明白了我的自我滿足，自我欣賞，興趣導向，游戲人生是典型的不職業化表現，自己從來都沒有敬畏原則意識，從來沒有以結果導向考慮問題，以結果來鞭笞自己。中國首席打工皇帝唐駿說：“大家不要看我拿了多少，要看我為公司創造了多少價值！”讓我真正明白了賽馬不相馬的道理，自己永遠不能覺得懷才不遇，自己永遠不能抱怨公司的不公，企業靠的是結果生存，靠的是員工提供的無數個結果持續，如果員工不能為企業創造結果一切都是零，我們就不可能在社會上真正立足。

弱者是外表強大，內心卻無比脆弱！強者是外表謙虛，內心卻非常強大！作為一個成年人，我必須要有成年人心態，不為自己的失敗找理由，沒有假如，不把失敗的原因歸于客觀；沒有借口，不把出現的問題推給別人只要結果，永遠愿意承擔失敗的后果自己要養成執行力強、結果性強的職業化的人。

進入中旭股份，就意味著在自己的人生中，我每天都要用結果來交換工資，也要用結果來證明自己的價值！