第一篇：ERP實操指導書

篇一：erp操作作業指導書 the original document is keeping on ntserve2gm procedures folder.it is confidential and intended solely for 作業流程: 所有出入庫單據都必須寫入批號（非原材料除外），批號為12位。進貨送檢&托工送檢 操作員接收到保管員提供的暫存證明及時在erp中做送檢入庫，入庫時檢查單據上內容與erp中是否一致，審核內容包括：訂單號、廠家、part id、數量，入庫原材料相對應的庫位是否正確，不一致作相應的基礎資料改正，入庫數量不能超過訂單的5%，對到貨信息不準確的保管員會在暫存證明上注明問題代號，操作員將代號填寫在送檢入庫模塊的表身備注內，最后檢查.打印出完整的單據交給保管員，在暫存證明單據上寫明送檢單號和入庫時間，并保留第三聯。基礎資料的修改在系統的操作：

系統?貨品資料?貨品代號設定。在一般資料對話框中輸入品號（即要修改的part id），然后在其他資料對話框中將預設倉庫改為正確的倉庫代號，最后存盤。注：1.單據必須有送貨人簽字，并注明送貨時間及卸貨時間。

2.操作員入庫時根據訂單里的預交日入庫，先入最近交貨期的。3.倉庫只接收訂單號起始字母為po和ex的。3.進貨送檢必須盡快完成并交給保管員.進貨送檢操作步驟： 進銷存→品質檢驗→入庫送檢→進貨送檢→來源單號（訂單號）→part id→庫位→數量→存盤打印。托工送檢操作步驟：

mrp系統→品質檢驗→入庫單（送檢）→ 托工送檢→轉入單號（托工單號）→part id→庫位→數量→存盤打印。*重新入庫送檢

已轉退貨單貨物未退的，由于各種原因通知重新入庫的，質檢主管和采購員在退貨單上寫明原因并簽字確認，由保管員重新開具暫存證明，并寫明重新入庫原因，將單據交給操作員重新做進貨送檢單，并簽寫新的送檢單號，操作員入庫時在表頭備注欄內寫明原因，制作單據給保管員。注：重新入庫使用第一次入庫時的批號。the original document is keeping on ntserve2gm procedures folder.it is confidential and intended solely for 1.目的：

為了規范erp的操作，避免以人為原因操作的錯誤，故制定本作業指導。2.范圍： 驗貨轉單據

質檢根據送檢單在系統中制作檢驗單。1.原料&半成品驗收合格的，操作員根據質檢在erp系統中制作的檢驗單號在系統中轉合格進貨單并打印單據交由部門主管簽字確認。注：轉單據時單據內容不能做任何的修改。原材料轉合格單據操作步驟：

進銷存→品質檢驗→檢驗單轉單據處理→轉進貨單→依驗收單號轉進貨單→存盤打印。托外加工轉合格單據操作步驟：

mrp系統→品質檢驗→檢驗單轉單據處理→轉托工繳庫單→依驗收單號轉進貨單→存盤打印。2.原料&半成品檢驗不合格的，操作員根據質檢在erp系統中制作的檢驗單號在系統中轉驗收退回單并打印單據交給相關保管員，保管員找相關人員簽字確認將原料&半成品退回。注：單據內容不能做任何的修改。轉原料退貨單操作步驟：

進銷存→品質檢驗→檢驗單轉單據處理→檢驗單轉驗收退回→依驗收單號轉退貨單→轉完后重新存盤打印。轉半成品退貨單操作步驟：

mrp系統→品質檢驗→檢驗單轉單據處理→轉托工驗收退回單→依驗收單號轉退貨單→轉完后重新存盤打印。進貨退回&托工退回 the original document is keeping on ntserve2gm procedures folder.it is confidential and intended solely for 所有已轉合格入庫的原料&半成品，由于各種原因要求退貨的，統一將需退貨數量調撥到4442庫（進貨退回供貨商庫），保管員將信息統一報給操作員（張國升），操作員在erp中做出進貨退回單或托工退回單并打印單據交給單據管理員（盛林），由單據管理員將單據交接給采購部，采購部安排退貨并通知保管員，保管員根據單據信息將原料退回供貨商并且單據經各相關人員簽字后交由操作員審核出庫。注：單據必須注明退貨原因。進貨退回操作步驟：

進銷存→進貨→進貨退回單→原進貨單號→ part id→庫位→數量→存盤打印。托工退回操作步驟：

mrp系統→托外加工→ 托工退回單→原繳回單號→part id→庫位→ 數量→ 存盤打印。領料

計劃部提前一天下發計劃，操作員根據計劃部下發的erp計劃分生產線、分倉庫打印領料單給相關保管員，并檢查打印的是否正確完整，有無打印錯誤和漏打，保管員嚴格按照領料單應發數量備貨，與生產人員交接后將單據交給相關操作員做審核出庫，審核的內容包括：原料批號，領料人簽字，實發數量如少于應發數量必須寫明原因，實發數量如有修改必須有領料人與發料人雙方簽字確認，交單據時間，確認無誤后將實發數量輸入系統存盤審核出庫。注：領料單中如有不屬于自己的原料，必須通知相關保管員或操作員，以免漏備料。領料操作步驟：

mrp系統→原材料領料/退料→生產領料→過濾→輸入通知單或制令單號、庫位、生產部門、單據種類選擇通知單或制令單→點擊查詢→選取→確認→根據part id排序（半成品除外）→存盤→選套版打印。補料

生產中如出現次品、箱破、線破需要補料的，由生產操作員打印生產補料單，生產人員持單據找保管員補料，發料后保管員將單據交給操作員做審核，審核內容：原料批號，領料人和生產線經理簽字，實發數量如有修改必須有領料人與發料人雙方簽字確認，與生產交接時間和交單據時間，最后將實發數量輸入系統存盤審核出庫。the original document is keeping on ntserve2gm procedures folder.it is confidential and intended solely for 退料

生產中產生的次品或生產完剩余的原料需退回的，由生產操作員打印生產退料單，生產人員持單據找保管員退料，退料后保管員將單據交給操作員做審核，審核內容：原料批號，退料人和質檢人員簽字，并在單據上注明正品還是次品，如果是次品必須寫明退料庫位代號（4443、4444），實退數量如有修改必須有領料人與發料人雙方簽字確認，最后將實發數量輸入系統存盤審核出庫。托工領料、補料、退料 采購部外包： 采購部在系統做托外加工單，將托工單號以e-mail形式發送給相關保管員和操作員，操作員根據托工單號在erp系統中制作托工領料單給保管員，保管員發完料后將單據交給操作員審核，審核內容：單據必須有批號，領料人（外包商）簽字，實發數量如少于應發數量必須寫明原因，實發數量如有修改必須有領料人（外包商）與發料人雙方簽字確認，與外包商交接時間和交單據時間，最后將實發數量輸入系統存盤審核出庫。操作步驟：

mrp系統→原材料領料/退料→托工領料→過濾→輸入托工單號→庫位→查詢→選取→確認→按part id排序→存盤打印。外包部外包： 外包部根據外包計劃在系統制作托工領、退、補料單，將托工領、退、補料單號明細以e-mail形式發送給相關保管員和操作員，操作員打印出單據交給外包單據交接員由外包商簽字領走，具體領料程序見外包流程。打印操作步驟： mrp系統→原材料領料/退料→托工領、退、補料單→依單據號查詢→選套版打印。銷貨單： 外包商需要采購原料的由外包部制單，倉庫打印單據交給外包單據交接員由外包商簽字領走，具體領料明細見外包流程。打印操作步驟： 進銷存→銷貨→銷貨單→依單號查詢→打印。the original document is keeping on ntserve2gm procedures folder.it is confidential and intended solely for篇二：典型操作-erp作業指導書 概述

本章內容介紹系統的控件和的通用的操作方式,務必請每位使用者閱讀,后續的操作說明不再重復！

包括如下內容：一 1工具欄

在窗口的最上面,由多個不同的按扭組成,按扭一般從左往右排列，每個按扭分別表示執行一個不同的操作。如上圖中，按鈕分別有有“增加、修改、刪除、保存、取消、查找“等等！點擊不同的按扭表示執行不同的操作.有時候一個按扭下面有多個選擇 2數據控件

當前是第1條記錄。

從左至右四個箭頭按鈕依次表示移動到第一條記錄；上一條記錄；下一條記錄；最后一條記錄。3網格控件

用于顯示數據,也可以用于輸入數據。一般 情況下在查詢窗口和基礎數據的窗口中僅顯示 數據(基礎數據的窗口有可能只顯示關鍵信 息,完整信息在旁邊顯示).在業務數據的窗口中同時用于輸入數據。4下拉控件

用于顯示數據或用于選擇數據(編輯狀態下點右邊的箭頭會出現所有項目 供選擇,如右圖）,列表的內容由可能是固定的,有可能在其它地方預先設置好。5 標簽控件

僅用于顯示靜態的文字！6文本控件

背景色為白色表示可輸入內容(代碼,，不可修改,視具體情況而定),如下幾種情況文本的背景色為灰色: 2）系統自動記錄或統計,不能手動修改的內容！比如操作員和操作時間，金額(=數量*單價)3)只能選擇錄入的內容,比如上圖中的業務跟單,只能點右邊的選擇圖標 從系統的用戶中選擇出來,不能手動輸入對應的內容！

在其它的操作和查詢窗口中,客戶或供應商檔案等也是只能選擇錄入,不能直接輸入的！7 查找圖標

表示左邊的內容只能選擇錄入！點擊這個圖標會出來一個選擇窗口。1)信息只顯示,不可編輯, 8 狀態欄

顯示當前的操作狀態,以及操作的提示等信息！9日期控件

單擊控件右端的小箭頭，可以出來一個選擇日期的界面, 如圖上/下兩個箭頭代表年份,點擊上面箭頭年份增加,下面的箭頭 年份減小。

如圖左/右兩個箭頭代表月份,點擊左邊的箭頭月份減小,點擊右邊增大。選擇具體某一天，點擊如圖顯示的是4號。（如上圖：2007-01-04）10數字控件: 如圖，點擊上下方向小箭頭，可以遞增或遞減數值。11 命令按扭

執行一個操作或者作一個選擇等。如圖： 與工具欄的按扭作用類似！

二 典型常用操作 1新建 增加一個記錄或一張單據。

一般點工具欄的”新建”按扭,或者命令按扭。打開一個窗口后是初始是瀏覽狀態(只查看),不可以在瀏覽

狀態下在輸入內容,必須先點“新建”按鈕，然后才可以在輸入或選擇需要的內容,輸入內容后點”保存”之后 數據才真正錄入系統(如果內容沒有輸入完全或重復,會出現一個提示框),點”撤消”取消操作。新增之后工具欄只可以點保存或撤消。如下圖說明: 2修改

修改當前的記錄。

先找到需要修改的記錄,然后點工具欄的”修改”按扭。

查找記錄有幾個方法,如果記錄少,那么可以直接點網格定位需要的記錄即可,如果記錄多,那么可以點工具

欄”查找”來定位。

不是全部內容都可以修改,某些內容不可以修改(如基礎數據的代碼和類似一張客戶訂單的客戶等),某些

內容的修改專門有修改的程序。

修改完成后點”保存”,否則點”撤消”取消操作。

修改操作還受具體操作的數據的關聯性影響,比如某客戶訂單數量1000,已經出貨300,那么訂單修改時 訂單數量不能少于300。篇三：erp綜合實訓指導書

管理學院

實訓指導書項目一 目的與要求: 掌握企業在進行期初建賬時，如何進行核算體系的建立及各項基礎檔案的設置。項目內容：

一、核算體系的建立

（一）啟動系統管理，以“admin”的身份進行注冊。

（二）增設三位操作員：（[權限]—>[操作員]）001 黃君香,002 張晶，003王平。權限——用戶—— 2

（三）建立賬套信息：（[賬套]—>[建立]）

1．賬套信息：賬套號自選，賬套名稱為“購銷存練習”，啟用日期為2003年6月。2．單位信息：單位名稱為“用友軟件公司”,單位簡稱為“用友”，稅號為3102256437218 小結：這里的帳套號為：321 34 3．核算類型：企業類型為“工業”，行業性質為“新會計制度科目”并預置科目，賬套 主管選“黃君香”5篇四：erp沙盤模擬實訓指導書 erp沙盤模擬實訓指導書

1、實訓班級：經濟管理系各班級

2、實訓平臺：用友創業者電子沙盤v4.0

3、實訓時間：一周（30課時）

4、erp沙盤實訓安排 第一天：沙盤經營規則講解，經營第0年；

第二天：帶領學生逐步做第1年，熟悉基本規則； 第三天：經營1-3年； 第四天：經營1-6年； 第五天：分組考試；

第六天：做實訓報告，實習結束

企業管理沙盤模擬經營學習步驟學習情境一 運營準備

任務目標

·了解企業模擬沙盤的由來；

·掌握企業模擬經營沙盤的基本情況和意義； ·組建模擬企業，設定目標和建立企業文化； ·明確自己的職責。任務提出

企業模擬經營沙盤分為手工沙盤和電子沙盤兩種，在真正操作沙盤之前，學員要對沙盤有一定的了解。在了解的基礎之上，組建模擬企業，并設定企業的發展目標和建立本企業的企業文化。每個學員都要明確自己在模擬企業中的職責，作到各司其職，并且能夠與其他成員團結協作，共同為自己的企業做出貢獻。任務一 了解沙盤

一、企業模擬經營沙盤的由來

沙盤一詞源于軍事，它采用各種模型來模擬戰場的地形及武器裝備的部署情況，結合戰略與戰術的變化來進行推演。這種方法在軍事上獲得了極大的成功。商場如戰場!自從1978年被瑞典皇家工學院的klas mellan開發之后，erp沙盤模擬演練迅速風靡全球。現在國際上許多知名的商學院（例如哈佛商學院、瑞典皇家工學院等）和一些管理咨詢機構都在用erp沙盤模擬演練，對職業經理人、mba、經濟管理類學生進行培訓，以期提高他們在實際經營環境中決策和運作的能力。

20世紀80年代初期，該課程被引入我國，率先在企業的中高層管理者培訓中使用并快速發展。21世紀初用友、金蝶等軟件公司相繼開發出了erp沙盤模擬演練的教學版，將它推廣到高等院校的實驗教學過程中。現在，越來越多的高等院校為學生開設了“erp沙盤模擬”課程，并且都取得了很好的效果。而我們這本教材中所介紹的是用友公司推出的erp沙盤模擬演練的版本。

目前，沙盤推演已經得到普遍推廣，erp（enterprise resource planning），即企業資源計劃沙盤模擬就是其中之一，也就是我們所說的企業模擬經營沙盤實訓。

二、企業模擬經營沙盤的概況和意義

企業的目標就是在有限的資源情況下，追求最大的產出。從外延上看，是追求利潤，本質是資源的合理利用。企業模擬經營沙盤實訓就是通過對抗的方式來進行的相關培訓。企業模擬經營沙盤對抗融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，最大的特點是在參與中學習，學員的學習過程接近企業現狀，在短短幾天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。

企業模擬經營手工沙盤的基礎背景，一般設定為一家已經經營了2年的生產型企業。此課程一般會把參加訓練的學員分成4～6組，一般每組5～6人，每組各代表不同的虛擬公司。在這個訓練

中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位(執行總裁、首席財務官、市場總監、生產總監和采購總監等)。每隊要親自經營一家擁有上億元資產、銷售良好、資金充裕的企業，連續從事6～8個會計年度的經營活動。而企業模擬經營電子沙盤對抗更加激烈，可以把訓練的學員分成6～22個組，每組成員5～6人組建虛擬公司。學員從股東那里得到初始資金（資金數額由指導教師決定），自己決定生產什么樣的產品。在經營過程中要面對同行競爭、產品老化、市場單一的情況，公司要如何保持成功及不斷成長，是每位成員面臨的重大挑戰。該實訓涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面的內容。企業模擬經營沙盤實訓過程如圖1-1所示。

圖1-1 企業模擬經營沙盤實訓過程

通過企業模擬經營沙盤對抗，學員要在模擬出來的這幾年經營中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于學員形成宏觀規劃、戰略布局的思維模式。通過這一模擬，學員可以對生產企業各環節的業務都會達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，形成促進溝通的共同語言。企業模擬經營沙盤對抗可幫助學員站在高層領導的角度認清企業運營狀況，建立企業運營的戰略視角，了解企業中物流、資金流、信息流如何做到協同統一，認識到erp系統對于提升公司管理的價值；可以幫助學員站在中層經理的角度了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，了解各部門決策對企業業績產生的影響，同時理解如何用erp系統處理各項業務和由此帶來的決策的準確性；可以幫助學員站在一線主管的角度上認識到企業資源的有限性和企業一線生產研發等部門之間的緊密聯系，從而提升其策略性思考的能力，提高與下屬溝通的技巧；可以幫助學員站在企業員工的角度上從市場、財務、業務、工作流等相關角度深入理解企業資源運營。任務二 建立模擬企業

一、組建高效的團隊

在沙盤對抗實訓中，要將所有的學員分成若干個團隊，團隊就是由少數有互補技能、愿意為了共同的目的、業績目標和方法而相互承擔責任的人們組成的群體。而在每個團隊中，各學員分別擔任重要職位，包括ceo、財務總監、營銷總監、生產總監和采購總監等職位。在經營過程中，團隊的合作是必不可少的。要想打造一支高效的團隊，應注意以下幾點：

（一）有明確的共同目標

團隊必須共同發展，并且要共同完成一個目標，這個目標可以使團隊的成員向相同的方向努力，能夠激發每個團隊成員的積極性，并且使隊員行動一致。團隊要將總體的目標分解為具體的、可度量的、可行的行動目標。這些具體的目標和總體目標要緊密結合，并且要根據情況隨時相應的修正。比如團隊確立了自己六年發展的總目標，還要分解到每一年和每一季度具體如何運營。

（二）確保團隊成員互補的能力

團隊必須要發展一個完善的能力組合，比如擔任財務總監的成員就要比較細心，對財務的相關知識有一定的了解，而擔任ceo職務的人就應該具備比較強的協調能力和組織能力等。

（三）有一位團隊型領導

在經營過程中需要做出各種決策，這就需要ceo能夠統領全局，協調各部門之間的關系，充分調動起每個學員的積極性，還要能夠作出正確的決策。要成為一個高效、統一的團隊，團隊領導就必須學會在缺乏足夠的信息和統一意見的情況下及時做出決定，果斷的決策機制往往是以犧牲民主和不同意見為代價而獲得的。對于團隊領導而言，最難做到的莫過于避免被團隊內部虛偽的和諧氣氛所誤導，并采取種種措施，努力引導和鼓勵適當的、有建設性的良性沖突。將被掩蓋的問題和不同意見擺到桌面上，通過討論和合理決策將其加以解決，否則的話，將對企業的發展造成巨大的影響。

（四）履行好各自的責任

各學員應該按照自己的職位職責進行經營活動，而且應該把自己的工作做好。比如采購總監就應該負責原材料的采購，如果出現差錯，直接會影響到以后的生產，而生產的產品數量又影響到交單的情況。所以一個小環節的疏漏，可能會導致滿盤皆輸。

此外，作為團隊中的一員，首先要尊重別人。法國哲學家羅西法古曾說過：“如果你要得到仇人，就表現得比你的朋友優越；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現得比你優越。”當我們讓朋友表現得比他們還優越時，他們就會有一種被肯定的感覺；但是當我們表現得比他們還優越時，他們就會產生一種自卑感，甚至對我們產生敵視情緒。因為誰都在自覺不自覺地強烈維護著自己的形象和尊嚴，因此我們要給予對方充分的尊重。其次要能夠接受批評，從批評中尋找積極成分。如果團隊成員對你的錯誤大加抨擊，即使帶有強烈的感情色彩，也不要與之爭論不休，而是從積極方面來理解他的抨擊。這樣，不但對你改正錯誤有幫助，也避免了語言敵對場面的出現。最后要善于交流，同在一個團隊，我們與其他團隊成員之間會存在某些差異，知識、能力、經歷造成我們在對待和處理問題時，會產生不同的想法。交流是協調的開始，把自己的想法說出來，聽對方的想法，我們要經常說這樣一句話：“你看這事該怎么辦，我想聽聽你的看法。”總之，作為一名員工應該以自己的思想感情、學識修養、道德品質、處世態度、舉止風度，做到坦誠而不輕率，謹慎而不拘泥，活潑而不輕浮，豪爽而不粗俗，一定可以和其他團隊成員融洽相處，提高自己團隊作戰的能力。

二、職能定位

在模擬企業中主要設置五個基本職能部門（可根據學員人數適當調整），其主要職責如表1-1所示。

各組學員可以根據自己的專長選擇不同的職能部門，當人數較多時，可設置各助理職位，如財務助理等。確定好職能后，應按圖1-2所示重新落座。表1-1 各職位職責明細表

圖1-2 各職能部門座位圖

三、公司成立及ceo就職演講

（一）公司命名

在公司成立之后，每個小組要召開第一次員工大會，大會由ceo主持。在這次會議中要為自己組建的公司命名。公司名稱對一個企業將來的發展而言至關重要,因為公司名稱它不僅關系到企業在行業內的影響力,還關系到企業所經營的產品投放市場后，消費者對本企業的認可度；品牌命名或公司名稱過程符合行業特點、有深層次的文化底蘊、又是廣大消費者熟知的、再也找不到第二名稱時，企業的競爭力就明顯的區別于行業內的企業，為打造知名品牌奠定了基礎。因此各小組要集思廣益，為自己的企業起一個響亮的名字。

（二）確定企業使命

企業使命英文表示為mission，在企業遠景的基礎之上，具體的定義企業在全社會經濟領域中所經營的活動范圍和層次，具體的表述企業在社會經濟活動中的身份或角色。它包括的內容為企業的經營哲學，企業的宗旨和企業的形象。在第一次員工大會上，學員還要集體討論確定企業的宗旨和企業形象等問題。

（三）ceo就職演講

小組討論結束后，由ceo代表自己的公司進行就職演講，闡述一下自己公司使命與目標等，為下一步具體經營管理企業打下良好的基礎。學習情境二 手工沙盤

第二篇：ERP沙盤實訓指導書

《企業管理沙盤實訓》實訓指導書

一、實驗項目名稱：《企業管理沙盤實訓》，學時：38

二、實驗目的

讓學生從實訓中學習了解ERP對企業管理的解決之道以及在企業的運營中的重要性，根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，學生身臨其境的進行操作，分別做出發展戰略、生產品研發、品牌建設、ISO認證、市場開拓等方面的決策，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，讓學生在經營實戰對抗實訓過程中體會企業經營管理的關鍵，體驗團隊協作的力量和優勢，參悟科學的管理規律，從而提高學生綜合知識的理解、掌握和運用能力，提升學生的就業競爭力。

三、實驗儀器和設備

ERP沙盤模擬實驗以一套沙盤教學用具為載體。沙盤教具有:8張代表8個相互競爭的模擬企業的沙盤;代表資金的若干錢幣;代表不同原材料的彩幣、產品生產資格、市場準入資格、生產標準等相關資料憑證、客戶訂單等工具組成。

四、實驗要求及步驟

本實訓要求學生在老師的指導下，進行仿真模擬實務操作訓練。

1、在教室中實訓時，學生自由分組,每組一般為4—8人,這樣全部學生就組成了8個相互競爭的模擬企業（各取一個企業名稱）。每個企業每個學生分別擔任一個角色：CEO、營銷總監、財務總監、生產總監、采購總監、財務助理、商業間諜等；

2、由指導老師講解實訓原理及要求，主要講解企業管理知識體系概述、ERP沙盤模擬設計、ERP沙盤模擬實戰準備、模擬企業概況、模擬運營規則、模擬運營實戰、經營成果分析、提出問題等,具體包括市場劃分與準入、銷售會議與訂單爭取、廠房生產設備購買、產品生產、原材料采購、產品研發、融資貸款等方面的約定（規則）；

3、由指導老師帶領學生統一進行初始年（一年）的經營運作，要求學生在經營運作過程中領會各環節的操作規則，體驗企業在實際經營中各項業務的實際操作要求；

4、在教師的指導下練習運營2-6年。學生以小組為單位自主學習,協作交流,并進行戰略、計劃方案設計。學生可以輪換角色,讓每個學生都感受到完整的決策體驗,從而更好地理解企業管理的真諦,掌握好各種管理理論和管理工具；

5、在練習運營結束后，經以班級為為單位，8個模擬企業進行對抗比賽。由學生自行決策、經營企業的全部業務，每一個企業在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略,在CEO的領導下開展競爭經營,制定重要經營決策,決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。共連續經營4——6，最后評出各企業的總積分，由此評出優勝企業；

6、指導老師在實訓中除了指導學生的實際操作以外，每年進行年終總結時，針對各企業的經營狀況要進行分析點評，總結經驗，分析成功或失誤的原因，以利于下一年更好的經營；

7、在比賽中要有模擬記錄，小組每個成員按角色記錄運作步驟結果,記錄模擬過程中出現的問題，以利于下一年的經營；

8、比賽結束后，各個企業的CEO對自己企業經營結果做出分析，并對競爭對手的優劣進行分析，總結自己企業的成功得失。

9、實訓結束后，指導教師和學生共同總結經營效果,加深理論認識。

10、學生在實訓結束后，應就實訓中學到的知識、體驗（收獲、經驗教訓等），以及對下一步實訓的設想等問題等寫一份實訓報告結，交給指導老師評定成績。

五、實驗內容

指導教師應通過實訓過程讓學生體驗與學習以下內容：

1、深刻體會ERP核心理念。主要包括感受管理信息對稱狀況下的企業運作;體驗統一信息平臺下的企業運作管理;學習依靠客觀數字評測與決策的意識與技能;感悟準確及時集成的信息對于科學決策的重要作用;訓練信息化時代的基本管理技能。

2、全面闡述一個制造型企業的概貌:制造型企業經營所涉及的因素,企業物流運作的規則,企業財務管理、資金流控制運作的規則,企業生產、采購、銷售和庫存管理的動作規則,企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析,企業的組織結構和崗位職責等。

3、了解企業經營的本質:資本、資產、損益的流程、企業資產、負債和權益的結構,企業經營的本質——利潤和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素,影響企業利潤的因素——成本控制需要考慮的因素,影響企業利潤的因素——擴大銷售需要考慮的因素,腦力激蕩——如何增加企業的利潤。

4、確定企業的市場戰略和產品、市場的定位：產品需求的數量趨勢分析,產品銷售價位、銷售毛利分析,市場開拓與品牌建設對企業經營的影響,市場投入的效益分析,產品盈虧平衡點預測,腦力激蕩——如何才能拿到大的市場份額。

5、掌握生產管理與成本控制：采購定單的控制——以銷定產、以產定購的管理思想，庫存控制——ROA與減少庫存的關系,JIT——準時生產的管理思想,生產成本控制——生產線改造和建設的意義,產銷排程管理——根據銷售定單的生產計劃與采購計劃,腦力激蕩——如何合理地安排采購和生產。

6、全面計劃預算管理：企業如何制定財務預算——現金流控制策略,如何制定銷售計劃和市場投入,如何根據市場分析和銷售計劃,制定安排生產計劃和采購計劃,如何進行高效益的融資管理,腦力激蕩——如何理解“預則立,不預則廢”的管理思想。

7、科學統籌人力資源管理：如何安排各個管理崗位的職能,如何對各個崗位進行業績衡量及評估,理解“崗位勝任符合度”的度量思想,腦力激蕩——如何更有效地監控各個崗位的績效。

8、培養團隊合作精神，樹立共贏理念：每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭。市場競爭不可避免，但競爭并不意味著你死我活，尋求與合作伙伴之間的雙贏，共贏才是企業發展的長久之道。腦力激蕩——如何分析市場、分析競爭對手，在競爭中尋求企業無限的發展空間。

六、實訓注意事項

1、學生應按照實訓計劃的具體安排，按時、按質、按量認真完成規定的實訓內容。

2、實訓期間，學生應服從指導老師的指導和安排，遵守實訓期間的作息時間的規定，不得隨便離開實訓教室。

3、實訓期間，學生因事、因病需請假，一律按學院規定的請假手續辦理。

4、指導老師應按照實訓計劃的內容進度具體安排好每天的實訓內容，實訓中隨時回答學生提出的問題，指導學生實際操作方法。

5、指導老師應按實訓期間的作息時間及專業的具體安排，準時到崗，不得隨便離開指導崗位，因事、因病需按學院規定辦理請假手續。

6、學生的考勤工作由指導老師和班級考勤員分別負責進行，記“考勤表”，實訓課程結束后交指導指導教師作為評定實訓成績的一部分。

七、實驗報告要求

每個學生在實訓結束后要求撰寫一份實習報告（實習心得），主要內容包括：實訓目的、實訓過程描述、實訓收獲、經驗教訓（可談下一步實驗設想）、對實驗的評價與建議等。字數在1000以上。

八、實習考核及成績評定方法

實訓成績由三部分組成：

第三篇：ERP綜合實訓指導書(精)

管理學院實訓指導書

項目一 目的與要求: 掌握企業在進行期初建賬時,如何進行核算體系的建立及各項基礎檔案的設置。項目內容:

一、核算體系的建立

(一啟動系統管理,以“Admin”的身份進行注冊。

(二增設三位操作員:([權限]—>[操作員] 001 黃君香,002 張晶,003王平。權限——用戶——

(三建立賬套信息:([賬套]—>[建立] 1.賬套信息:賬套號自選,賬套名稱為“購銷存練習”,啟用日期為2003年6月。2.單位信息:單位名稱為“用友軟件公司”,單位簡稱為“用友”,稅號為3102256437218小結:這里的帳套號為:321

3.核算類型:企業類型為“工業”,行業性質為“新會計制度科目”并預置科目,賬套

主管選“黃君香”

4.基礎信息:存貨、客戶及供應商均分類,有外幣核算。

5.編碼方案: A 客戶分類和供應商分類的編碼方案為2 B 部門編碼的方案為22 C存貨分類的編碼方案為2233 D收發類別的編碼級次為22 E結算方式的編碼方案為2 F其他編碼項目保持不變

說明:設置編碼方案主要是為了以后分級核算,統計和管理打下基礎, 小結:這里的編碼方案一定要注意準確的填寫,而且修改的時候只能從后往前修改的

數據精度:保持系統默認設置.說明:設置數據精度主要是為了核算更精確

這個表格是自動生成的。如果沒有的話,可以在后面的數據精度里面填寫

(四分配操作員權限:([權限]—>[權限] 操作員張晶:擁有“共用目錄設置”,“應收”,“應付”,“采購管理”,“銷售管理”,“庫存管理”,“存貨核算”中的所有權限。

操作員王平:擁有“共用目錄設置”,“庫存管理”,“存貨核算”中的所有權限

二、各系統的啟用:(一啟動企業門戶,以賬套主管身份進行注冊。

小結:給自己設置帳套主管權限,擁有所有權限。密碼為321 編號001 這里的操作員一定要填寫001,不能跟前面的混淆。

(二啟用“采購管理”、“銷售管理”、“庫存管理”、“存貨核算”、“應收”、“應 付”、“總賬”系統。啟用日期為2003-06-01。(進入基礎信息,雙擊基本信息,雙擊系統啟用。

小結:啟用“采購管理”、“銷售管理”、“庫存管理”、“存貨核算”、“應收”、“應付”、“總賬”系統。注意時間為6月1號

三、定義各項基礎檔案: 可通過企業門戶中的基礎信息,選擇“基礎檔案”,來增設下列檔案。(一定義部門檔案:制造中心、營業中心、管理中心 制造中心下分:一車間、二車間 營業中心下分:業務一部、業務二部 管理中心下分:財務部、人事部

小結:定義部門檔案:制造中心、營業中心、管理中心營業中心下分:業務一部、業務二部管理中心下分:財務部、人事部。注意編號。在填寫編碼的時候,填寫0101時系統自動會將一車間歸類到制造中心那里去。注意成立日期是2003-06-01(二定義職員檔案:李平(屬業務一部、王麗(屬業務二部

(三定義客戶分類:批發、零售、代銷、專柜

小結:編碼規則一定要按照提示的規則,不可以隨便設置編碼規則。注:默認值為“是”

LSGS 利氏公司代銷315452453 招行763

注:如上圖增加了客戶檔案點保存,然后在點銀行進行設置。

小結:默認帳套.如想找到別的分類,得先把所屬分類里的01刪除,在查找。否則將只有01這個分類。要先把前幾步做好,保存后,在點修改,才能在選擇銀行,否則“銀行”為暗色,選不了。

小結:定義客戶檔案,根據表中信息仔細輸入信息,注意分清楚是批發還是專柜、代銷

(五定義供應商分類:原料供應商、成品供應商

(六定義供應商檔案:

小結:注意供應商所屬的分類,不能出現錯誤。藍色的字體為必填的項目。

小結:別錄錯公司是原材料供應商還是成品供應商(七定義存貨分類: 原材料——主機——芯片 ——硬盤

——顯示器 ——鍵盤 ——鼠標

產成品——計算機 外購商品——打印機 ——傳真機 應稅勞務

小結:規則一定要按照提示的編碼規則,不可以隨便設置編碼規則。子目錄中的編碼都是有一定的規則的。填制編碼的時候系統會根據存貨的編碼自動分類。

(八定義計量單位:

操作步驟:分組——編號(01——名稱(無換算組關系——無換算率

小結:一定要先成立組別為無換算關系才能添加具體的計量單位

小結:當心數據錄入,特別要當心每個存貨的具體用途,存貨屬性千萬不能出錯,否則后面的業務勾選不了。貨屬性要選擇,否則會影響之后的日期。選擇計量單位時,把主計量單位后面的單位刪除,在選擇,否則將找不到所有的計量單位。(先是單位(臺,要先將臺刪了,才能在進行選擇其他單位。每一存貨的存貨屬性一定要選擇正確,對后面影響很大。

(十設置會計科目: 應收帳款,預收帳款設為“客戶往來”

小結:一定要選擇——資產——“客戶往來”。應付帳款,預付帳款設為“供應商往來”

小結:一定要選擇——負債——定要選擇“供應商往來”。

(十一選擇憑證類別為“記賬憑證”

(十二定義結算方式:現金結算,支票結算,匯票結算

小結:在定義結算方式現金結算,支票結算,匯票結算后一定要鼠標點擊下一行然后退出則無法保存。“是否票據管理”一定不可以選上。

注:是否票據管理不用打鉤。

(十三定義本企業開戶銀行:工行淮海路分理處,賬號為765848980000

小結:銀行賬號為76584898,但是設定是12位,所以要先在收付結算——銀行檔案里面修改銀行賬號的位數為8位。

小結:倉庫屬性是移動平均還是全月平均一定要對好,原料倉庫,成品倉庫是移動平均,外購品倉庫是全月平均。這里會影響到后面是否可以生成憑證。

(十五定義收發類別: 正常入庫———采購入庫 ———產成品入庫 ———調撥入庫

非正常入庫——--盤盈入庫 ———其他入庫 正常出庫———銷售出庫 ———生產領用 ———調撥出庫

非正常出庫———盤虧出庫 ———其他出庫

小結:入庫為收,出庫為發

(十六定義采購類型:普通采購,入庫類別為“采購入庫”

小結:“是否默認值”“是否委外默認值”都為“否”

(十七定義銷售類型:經銷、代銷,出庫類別均為“銷售出庫”

小結:經銷、代銷都要記得定義銷售類別。項目二 目的與要求: 掌握企業為了在將來的業務處理時,能夠由系統自動生成有關的憑證。在進行期初建賬時,應如何設置相關業務的入賬科目。以及如何把原來手工做賬時,所涉及到的各業務的期末余額錄入至系統當中。

項目內容:

一、設置基礎科目: 操作導向:業務——供應鏈——存貨---初始設置——科目設置——存貨科目

小結:分期收款發出商品科目為:1291;委托代銷發出商品科目為:1261.在產成品設置中要加上如圖上的設置,在后面會用到。

(二根據收發類別確定各存貨的對方科目:(在存貨系統中進入科目設置,選擇對方科目

小結:在錄入的時候只要輸入數字就能顯示出對應的中文科目,名稱。

小結:采購入庫中還要在填寫:暫估科目名稱:物資采購(1201。(三設置應收系統中的常用科目:(在應收系統中,進入初始設置 操作導向:財務會計——應收款管理——設置——初始設置

1.基本科目設置:應收為1131,預收科目為2131,銷售收入科目為5101,應交增值稅科

目為21710105

2.結算方式科目設置:現金結算對應1001,支票結算對應1002,匯票結算對應1002。

小結:現金結算對應科目1001,支票結算對應科目1002,匯票結算對應科目1002。在這步做完后一定要記得退出

3.調整應收系統的選項:將壞賬處理方式設置為“應收余額百分比法”

操作步驟:設置—選項

小結:壞賬處理方式設置為“應收余額百分比法”,一定要更改,否則無法進行以后的操作步驟。如果,在之后的操作中出現錯誤不能執行操作,那么就必須要回到這一步進行重新設置.(如圖先點編輯才能選出應收余額百分比法,否則點不出來。

4.設置壞賬準備期初:壞賬準備科目為1141,期初余額為10000元,提取比率為0.5% 操作步驟:設置—壞賬準備設置

(四設置應付系統中的常用科目:(在應付系統中,進入初始設置

1.基本科目設置:應付為2121,預付科目為1151,采購科目為1201,應交增值稅科目為21710101 操作導向:應付款管理——設置——初始設置——基本科目設置

小結:應交增值稅科目為21710101, 一定要更改,否則無法進行以后的操作步驟。如果,在之后的操作中出現錯誤不能執行操作,那么就必須要回到這一步進行重新設置。

對應的應收應付科目的編碼一要填寫正確。一旦錯誤后面的操作就難以完成。2.結算方式科目設置:現金結算對應1001,支票結算對應1002,匯票結算對應1002。

小結:現金結算對應1001,支票結算對應1002,匯票結算對應1002。一定要更改,否則無法進行以后的操作步驟。如果,在之后的操作中出現錯誤不能執行操作,那么就必須要回到這一步進行重新設置.二、期初余額的整理錄入: 操作導向:財務會計——總賬——設置——期初余額

說明:應收賬款的單位為華宏公司,應付賬款的單位為興華公司.注意:其中應收賬款中華宏公司的摘要:應收期初;應付賬款中興華公司的摘要:期初應付款。注意這里一定要試算平衡,否則你就要看看錄入的數據是否正確。

小結:財務會計-總賬-設置-期初余額。

小結:在錄入的時候遇到應收賬款應付賬款就得輸入華宏公司和興華公司,期初余額是上個月的期末余額所以不能輸錯

(二期初貨到票未到數的錄入: 操作導向:供應鏈—采購管理---采購入庫---入庫單

2003/05/25收到興華公司提供的40G硬盤100盒,單價為800元,商品已驗收入原料倉庫,至今尚未收到發票。

采購類型:普通采購——入庫類型:采購入庫——兩個一定要記得填——錄入好后退出在設置采購期初記賬

操作向導:(1.啟動采購系統,錄入采購入庫單

(2.進行期初記賬

小結:點入采購系統,采購入庫單,添加新的采購入庫單,注意市建委5月25號,原料倉庫,發貨公司為興華公司,普通采購。注意入庫類別為采購入庫

小結:期初記賬后,不能在在“入庫單”中增加錄入了。如要繼續錄入,則應點“取消記賬”,才能在錄入。

注意這里是填制的“起初采購入庫單”。

(三期初發貨單的錄入: 2003/05/28業務一部向昌新貿易公司出售計算機10臺,報價為6500元,由成品倉庫發貨。該發貨單尚未開票。

操作向導: 啟動銷售系統,錄入并審核期初發貨單

操作導向:供應鏈---銷售管理---期初錄入---期初發貨單

小結:啟動銷售系統,錄入并審核期初發貨單業務一部向昌新貿易公司出售計算機10臺,報價為6500元,由成品倉庫發貨。

小結:銷售類型一定要改為經銷。一旦做錯,在沒有制單之前,可以選擇棄審,之后進行修改。制單之后就只可以刪除,重新選擇棄審,之后進行修改。一定要記得審核。

(四進入存貨核算系統,錄入各倉庫期初余額:

(1啟動存貨系統,錄入期初余額

(2進行期初記賬(3進行對賬

小結:這里不要對賬。做完后一定要保存——記賬。

操作向導: 啟動庫存系統,錄入并審核期初庫存,(可通過取數功能錄入。與存貨系統進行對賬。

小結:錄入期初——庫存:倉庫,數量等都要輸入正確。一旦做錯,在沒有制單之前,可以選擇棄審,之后進行修改。制單之后就只可以刪除,重新選擇棄審,之后進行修改。對每個倉庫都要進行審核,在對賬。

(六應收款期初余額的錄入及對賬: 應收賬款科目的期初余額中涉及到華宏公司的余額為25000元。(以應收單形式錄入操作向導: 啟動應收系統,錄入期初余額;與總賬系統進行對賬

小結:對賬看差額,為0則對賬正確了。做好后先退出在刷新一下,在進行對賬。差額是零表明正確。

(七應付款期初余額的錄入及對賬: 應付賬款科目的期初余額中涉及到興華公司的余額為5000元。(以應付單形式錄入操作向導: 啟動應付系統,錄入期初余額;與總賬系統進行對賬。

項目三 目的與要求: 掌握企業在日常業務中如何通過軟件來處理采購入庫業務及相關帳表查詢 項目內容: 業務一: 供應鏈---采購管理---請購---請購單

1.2003/06/01業務員李平向建昌公司詢問鍵盤的的價格(95元/只,覺得價格合適,隨后向公司上級主管提出請購要求,請購數量為300只。需求日期為6月3日,業務員據此填制請購單。

2.2003/06/02 上級主管同意向建昌公司訂購鍵盤300只,單價為95元,要求到貨日期為2003/06/03。

3.2003/06/03 收到所訂購的鍵盤300只。填制到貨單。

4.2003/06/03 將所收到的貨物驗收入原材料倉庫。填制采購入庫單。5.當天收到該筆貨物的專用發票一張。

6.業務部門將采購發票交給財務部門,財務部門確認此業務所涉及的應付賬款及采購成本。

操作向導:(一在采購系統中,填制并審核請購單

小結:在選擇需求日期時,必須要改日期,然后在重新注冊,此時系統日期為2003年6月3日,接著根據題目選擇部門和業務員。最后要保存和審核。

(二在采購系統中,填制并審核采購訂單

小結:在進行采購訂單的時候,要改系統日期,然后重新注冊,日期為2003年6月2日。

(三在采購系統中,填制到貨單

操作步驟:供應鏈---采購管理---采購到貨---到貨單

小結:在填制到貨單時,要改系統日期,日期為2003年6月3日,記得要審核。入庫類別:采購入庫(不能忘填最后審核。

(四啟動庫存系統,填制并審核采購入庫單

操作步驟:庫存管理——采購入庫單

小結:入庫類別為:采購入庫。一旦做錯,在沒有制單之前,可以選擇棄審,之后進行修改。制單之后就只可以刪除,重新選擇棄審,之后進行修改

(五在采購系統中,填制采購發票,并進行結算 操作步驟——采購管理——專用采購發票

小結:可以不用自己手工填制表格,可以拷貝入庫單,然后保存。制定的發票是:專用采購發票一張。一定要更改,否則無法進行以后的操作步驟。如果,在之后 的操作中出現錯誤不能執行操作,那么就必須要回到這一步進行重新(六在采購系統中,采購結算(自動結算

(七在應付系統中,審核采購發票

操作步驟:財務會計---應付款管理---應付單據處理---應付單據審核---采購發票—點擊要審核的發票---審核

(八在存貨系統中,進行入庫單記賬

操作步驟:制單處理---點要記賬的單據---制單(日期6.3---保存(九在存貨系統中,生成入庫憑證

操作步驟:存貨核算---業務核算---正常單據記賬---選擇好后---記賬 財務核算---生成憑證---選擇---確定---選擇好后---生成---保存

小結:上述各種單子填制完以后一定要審核,有要求的并生成憑證,并且填制單據的時候注意單據的時間,且采購類別,倉庫不能填制錯誤;如果已生成憑證的單據如有錯誤,應一步一步反著往回修改,先取消憑證,然后取消審核,最后才能修改單據。

(十賬表查詢

1.在采購系統中,訂單執行情況統計表 2.在采購系統中,到貨明細表 3.在采購系統中,入庫統計表 4.在采購系統中,采購明細表 5.在庫存系統中,庫存臺賬 6.在存貨系統中,收發存匯總表

小結:如果做錯了,要從后往前進行刪除。供應鏈---存貨核算---財務核算---憑證列表---刪除 供應鏈---存貨核算---業務核算---恢復記賬

財務會計---應付款管理---單據查詢---憑證查詢---刪除 財務會計---應付款管理---應付單據—已審核---棄審---刪除 供應鏈---采購管理---采購結算---結算單列表---刪除 業務二: 2003/06/05向建昌公司購買鼠標300只,單價為50元/只,驗收入原料倉庫。同時收到專用發票一張,票號為85011,立即以支票形式支付貨款。

操作向導:

注意:重新注冊——系統時間為06—05(一啟動庫存系統,填制并審核采購入庫單 操作步驟:供應鏈---庫存管理---采購入庫

小結:這里是采購入庫。在庫存管理中錄入采購入庫單

(二在采購系統中,填制采購專用發票,并做現結處理。

操作步驟:設置---單據設置---采購管理---采購專用發票---修改---完全手工編號---保存---退出

采購管理---專用發票---保存—現付---支票

(三在采購系統中,采購結算(自動結算 操作步驟:采購運算---自動結算

小結:剩下的操作步驟:應付款管理——應付單據審核

制單處理——應付單據——制單

存貨核算——業務核算——正常單據記賬 財務核算——生成憑證

業務三: 2003/06/06向建昌公司購買硬盤200只,單價為800元/盒,驗收入原料倉庫。同時收到專用發票一張,票號為85012。另外,在采購的過程中,發生了一筆運輸費200元,稅率為7%,收到相應的運費發票一張,票號為5678。

注意:重新注冊時間06-06.操作向導:(一啟動庫存系統,填制并審核采購入庫單 操作步驟:庫存管理---入庫業務---采購入庫單

第四篇：《工業企業ERP沙盤模擬實訓》實驗指導書

《工業企業ERP沙盤模擬實訓》實驗指導書

實驗名稱：工業企業ERP沙盤模擬實訓

實驗類型:綜合性實驗

學時：32

適用對象: 工業工程、電子商務、工商管理、信息管理及其他相關專業

一、實驗目的（1）掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動；

（2）通過沙盤展示并模擬企業經營過程，體會戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經營企業中的綜合應用技巧；

（3）通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

二、實驗要求

該模擬課程要求學員必須熟練掌握已經學過的知識，并且加以分析和整理，通過掌握的信息進行正確的判斷、分析、研究最后做出決策。試驗分為三部分：第一部分模擬對抗規則的系統介紹。第二部分教學演練。第三部分模擬對抗。

三、實驗內容

在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。

四、實驗所需儀器、設備、材料

金蝶沙盤模擬操作臺

企業沙盤教具每個小組包括：小組名稱標牌；4個產品標識；一些塑料桶；100個代表價值的硬幣（注意：一個幣為1M= 一百萬元）；一個定單；一到四年和四到七年的市場行情預測表；簡易對抗規則一份。

五、實驗預習要求、實驗條件、方法及步驟

實驗預習要求：

1.在試驗前一周同學自學《ERP模擬對抗規則》；

2.每個小組認真閱讀和討論《ERP模擬對抗規則》；

3.寫出本模擬“企業”的經營計劃書。

實驗條件：

河北科技大學經濟管理學院企業沙盤模擬實驗室

方法及步驟：

1.對學生進行分組。在每一個模擬沙盤上，將學生進行分組。分組原則以自愿為主；每組人數以6人為宜(也可以增加)；

2.每一小組的學生通過推選，確定自己小組的CEO，再依次確定采購負責人、生

產負責人、財會負責人、技術研究開發負責人、市場營銷負責人等；

3.向每組學生提供經營狀況相對較差，經營條件相似的企業；

4.由教師負責企業外部所需要的各類市場代表、各類融資供給方代表、各類原

材料供應方代表、各類生產設備供應代表、各類技術供應代表、各類市場代表。

5.讓學生依據自己對市場的分析(由于市場狀況的資料取自于以往真實市場發

展的數據整理，因此，學生在對市場進行分析時，往往難以靠經驗直接得出結論。)，對手(其他小組)經營行為的判斷，決定自己的經營(融資、設備采購、原材料供應商和市場營銷、技術創新方式等的選擇)方式。

6.經過一段時間的經營以后，教師對各小組長的經營結果進行評價(但不涉及各

小組的資產構成、經營方針等經營的機密)，以便讓參與實驗的學生了解自己的經營狀況，并對其進行調整。

7.經過幾輪經營后，最后由教師對各小組的經營業績進行盤點。并按資產、資

金、市場、設備等狀況，決定各小組經營的優劣，進行排序。

六、實驗報告要求

1、報告封面：見附件1。

2、報告內容：

（1）經營活動全記錄——小組每個成員按角色記錄營運過程，總結經營成果。

（2）總結——小組每個成員對本企業的經營結果做出自己的分析，同時進行市

場環境與競爭對手的優勢和劣勢分析，對企業經營決策中出現的失誤提出整改措施。

（3）感受和體會——主要總結模擬經營過程中的感受和體會以及針對本次實驗的建議。

3、附錄：本小組運營過程中所要求的各種記錄和報表。

包括：各小組每的重大決策、廣告投入單、采購計劃（匯總）、物料需求計

劃、生產計劃、產能預估、銷售訂單和各種財務報表。

說明：每小組提交一份實驗報告，即封面一份，第二部分報告內容（1）、（2）、（3）各小組每人一份，按照順序排列（總裁、銷售總監、生產總監、采購總監、研發和信息總監、財務總監），各位總監助理的報告排在該職位之后。附錄一份。

七、思考

通過各小組在各個階段的經營結果、經營目標和思想的對比分析，可以得出在各

個階段，學生對社會、經濟及市場的分析是否正確、對自身狀況、對手狀況的分析中否正確，以及在以后的經營中，所制定和實施的戰略是否合理等，從而找到成功與失利的影響因素，得出正確進行戰略管理所需要綜合考慮的因素等。

附件：個性化實習封面樣板

河北科技大學經濟管理學院

個性化實習報告

實驗名稱：工業企業ERP沙盤模擬實訓

企業名稱：

總裁：

銷售總監：

生產總監：

信息研發總監：

采購總監：財務總監：

指導教師：

實驗日期：

第五篇：實訓指導書

《物流管理概論》實訓指導書

一、實訓目的物流管理概論課程是一門實踐性很強的課程，實訓利用學校高等院校物流管理教學模擬系統，仿真物流配送中心的實際運作方式和全部過程，并與電子商務系統相連，給學生一個整體的實操運作過程。通過實訓使學生更好的掌握倉儲和配送作業的主要業務流程,基本管理技術,理論和方法,明確倉儲與配送在物流系統中的本質，把所學知識和實踐結合起來，能提高學生的實際操作和動手能力，為企業培養更多合格的高職高專人才，更好的為社會服務。

二、實訓基本要求

(一)對教師的要求

實訓是培養和提高學生專業技能的關鍵，教師要認真負責，對每次實訓要做到有計劃、有控制、有指導、有實訓成績、有實訓講評。教師對整個實訓過程要作具體指導，特別是活動中的現場指導，以便學生順利完成實訓任務。

(二)對學生的要求

1．遵守紀律，遵守作息時間，不許擅自缺席。

2．服從指導老師的指導，嚴格按要求完成實訓內容。

3．實驗內容必須獨立完成，嚴禁抄襲。

三、實訓任務

為配合《物流管理概論》課程的理論教學，增強學生對物流基本概念和基本理論的學習，實現從認識、設計、實施到運作的一體化的實訓指導思想。在理論講授的同時，安排實訓內容與實訓環節，以培養學生的調查能力、資料收集能力、資料整理與分析能力、實習報告的撰寫能力，為今后學習專業課程打下良好的基礎。

四、實訓方式

1．物流設施與設備認知實習

選擇典型的物流設施與設備讓學生了解各種設施與設備的功能、用途、操作注意

事項。

2．典型案例評析

首先，選擇較為典型的具有討論意義的案例。其次，進行案例分析時，即可學生獨立分析，然后分散書面完成報告，也分小組進行討論然后到全班集中討論。教師對案例的分析與總結，側重于對學生的分析進行歸納、拓展和升華。

3．資料整理與分析

指定一類企業，讓學生根據調查或搜集的資料按教師的要求理行整理、分析，寫出報告。

4．報告撰寫與交流

在大量參觀、調查研究與資料收集的基礎上，讓學生按調查報告的要求寫出報告，教師組織評選，之后進行交流。

5.軟件模擬

五、實訓方法

1．參觀實習

組織學生到省內知名物流進行現場參觀，并邀請企業老師向學生講解本企業物流運作現狀、物流管理現狀、物流作業流程、信息化建設、行業物流等相關知識，以拓展學生的知識面，加深對所學知識的理解。

2．實地調查

（1）分小組制定調查提綱與方案，設計調查問卷，分片區對咸陽市內的物流企業、工商企業進行深入調查，了解咸陽市物流行業市場現狀、存在的問題、未來的發展趨勢等問題，在此基礎上確定研究問題，進行深入調查并寫出調查報告。

（2）要求學生利用假期和節假日對自己家鄉的物流企業進行調研，并撰寫調查報告。

（3）可通過調查、去圖書館與上網等來了解資料的來源，并對資料理行整理分析來撰寫報告。

3．聘請企業、行業專家為學生進行物流行業相關知識專題講座，之后讓學生撰寫心得體會。

4.利用多媒體組織學生觀看物流技能競賽、物流作業等物流實操視頻，在此基礎上盡心問題討論。

六、實訓內容

項目一物流功能

【技能要點】

了解運輸、倉儲、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工不合理的現象及其影響因素，能夠對不合理現象提出合理化的有效措施；熟悉運輸、倉儲、配送的基本業務流程，熟練掌握各種運輸方式的特點及優缺點；熟悉運輸合理化、倉儲合理化、包裝合理化、裝卸搬運合理化、配送合理化、流通加工合理化的途徑。

【實訓方式】

1、物流系統及功能教學案例分析與討論

2、觀看物流功能環節實操視頻

3、企業參觀與調研

項目二物流成本管理

【技能要點】

熟悉物流成本的構成項目，明確物流成本管理的思路，熟悉降低物流成本的途徑。

【實訓方式】

物流成本管理案例分析

【參考案例】

安利如何降低物流成本

簡談沙河服裝批發市場物流運作過程

項目三物流庫存管理

【技能要點】

掌握庫存的分類方法、庫存成本管理的種類；掌握庫存持有成本的計算、庫存價值的記錄方法、ABC分析法、定量訂貨法和定期定貨法。

【實訓方式】

庫存管理教學案例分析

庫存控制的方法習題訓練

【參考案例】

高效中轉站是如何煉成的？

項目四第三方物流

【技能要點】

熟悉第三方物流企業管理的內容及其業務流程

【實訓方式】

初步了解和演練第三方物流模擬教學軟件系統

【參考案例】

科龍與第三方物流

項目五供應鏈管理

【技能要點】

明確供應鏈的構成及供應鏈管理下的物流功能環節，樹立供應鏈管理的思想意識。

【實訓方式】

供應鏈管理案例分析

項目六現代物流技術

【技能要點】

了解現代物流技術裝備及其功能，明確其在現代物流管理中的重要性。

【實訓方式】

現代物流技術相關案例分析

【參考案例】

RFID技術典型應用案例

項目七專業基本技能綜合訓練

【技能要點】

1．了解物流行業的構成、現狀以及發展趨勢；了解現代物流與傳統物流的區別；了解物流法律法規；理解物流行業環境；掌握現代物流企業的運作流程（以真實物流企業為例開展專題報告）；掌握企業物流的實踐操作環節（以真實企業的物流運作流程為例開展專題報告）。

2．在咸陽市區或周邊地區選擇貨運公司/倉儲公司/第三方物流公司/大型連鎖企業的物流部門，或者是涉及各項物流活動的生產性/銷售型企業進行實地參觀。要求有企業技術人員和管理人員分部門、分步驟、分設備對物流各環節的運作流程和管理方法進行講解。從而使學生掌握企業內外部物流的真實運作流程；掌握企業運作過程中涉及到的各物流功能模塊；了解相關物流設備的功能與用途，選擇相關簡單物流設備，提供給學生進行真實操作，掌握簡單設備的操作方法。

【實訓方式】

1．物流綜合專題報告

2．集體參觀調研企業

3．相關設備的操作與使用

七、成績的考核

考核模式：考核方式分為實習總結、實習表現情況兩部分；

成績構成：實習表現情況20%，實習總結80%。