第一篇：《好工作是設計出來的》讀后感

《好工作是設計出來的》讀后感

書本圖片：

背景提示：當前大量年輕人的職業迷茫與困惑，問題不是意識不到問題，而是意識到問題存在，卻找不到解決問題的辦法。他們不知道如何去思考未來，既不知道方向在哪里，也不知道怎樣去尋找方向。

內容簡介：該書從中國國情出發，指出現行職業規劃“從認識自我出發”操作模式的錯誤所在，并從資源分析的角度提出以行業分析為基礎，從認識外部環境來認識自我的職業規劃操作模式，從理念和方法上解決了現有職業規劃模式無法執行的問題。

最近上班忙，花了兩周以上時間才讀完，已經嚴重脫離讀書分享群定下的目標，今天給大家分享一下我的讀后感。下面主要從三個方面談談自己的感受。首先最大收獲是職業生涯首先要考慮的是踏準人生與職業的節奏。根據人生階段去確定職業生涯目標，在人生不同階段對應不同的職業坐標、工作重點和工作方式。人生是作為一個整體來活的，人生是分階段的，每個人都會不由自主抗拒下一階段的到來，但人生的階段轉換不是由個人的意志而轉移的，如果逃避，只會更糟。所以一定要清醒地意識到人生階段在職業規劃的重要性，了解職業生涯的周期特點，在相應的時間劃分不同的階段目標，“在正確的時間正確地做事”，從而使人生夢想、事業發展、家庭生活的協調發展。很多工作到了一定年齡，不是你不能做、不想做，而是別人不給你做了。如果不了解這些，即使你現在得到一份暫時還可以的工作，你意識不到下一階段的變化，麻痹在日常工作中，等到未來的變化逼到眼前而你又無法應對時，你就被淘汰了。一方面，有些事現在你不去做，將來就沒有機會了；另一方面，還有一些事到了一定年紀就不應該做了。你不解決時間，就會被時間解決掉，任何事情都要有一個明確的時間限制，到了一定時候就要看結果，甚至必須強迫自己做出選擇。文中舉例：有個25歲做文案的女生，打算考廣告專業碩士，作者分析廣告行業不看重學歷，另外讀完出來都28歲了，不僅要面臨就業區域與公司的選擇，還要面臨找對象結婚的事，而女生28歲后再選擇的與地不是更大而是更小了。

第二是從資源角度認清職業目標。圍繞資源發展，看清人生階段，這就是職業的全局觀。一個人的價值不是僅取決于能力，而是取決于他所能整合資源的質量與數量。能換飯吃的是能力，能掙高薪的是資源。看清這些，你就不會犯低級錯誤。既然我們的命被資源所決定，那我們就可以通過積累資源和整合資源來改變自己的命。職業發展關鍵是基于天賦的定向發展和外部資源有序積累。要根據外部資源決定行業方向和職業目標，這是你的發展空間，這決定你有沒有機會做、能不能做上去，以及你未來的回報。任何資源都有時限，選擇一份工作，你就要這一份工作的下一份能做什么。看現階段能不能積累下一階段所需要的資源。很多工作只是利用自己的青春資源，如果不及時轉型，過了年齡階段，這份工作做不了，也難找到其他合適的工作了。個人能力的提升是有極限的，除去能力提升外，要看這份工作能讓你積累多少外部的關鍵資源。總結：認清外部經濟環境和發展趨勢，判斷所在區域的產業方向，找到自己能進入的行業，根據你的資源支持自己往哪方面發展，選對平臺走對路，跟對人。這些是職業具體發展過程的必經階段。

第三方面是如何在三個月獲得三年工作經驗。這是本書的點睛部分。作者在書中后面大約三分之一的篇幅介紹了具體的操作步驟。如何通過行業分析探索職業方向和職業定位。如何通過專業圈子積累職業人脈，如何通過拜師迅速走向職業轉化。行業分析是第一步，而信息處理是行業分析的基礎，作者首先教授大家如何進行信息處理、記錄和整理。作者舉例如何用便箋文件去匯總，如何用Word高效處理信息。實用性很強，具體步驟也很清楚，讀者可以按照其中的方法去練習。信息收集完后就要做行業分析，作者也給出了具體的行業分析過程。不會行業分析的讀者可以參考其中的做法。很多職業規劃總是提供理論知識大于操作方法。往往大家需要的不僅僅是理論，而是可模仿的步驟，可應用的技能。個人覺得這是本書最大亮點部分。這一部分是具體實踐內容，讀者可以對該部分反復閱讀，加深理解，然后實踐，運用于自己的實際工作中，一點一點去找到自己的職業發展路徑。

最后容我引用讀者的結尾作我的結尾。明天，我會遇見一個重要的人，要做一件重要的事。所以從現在開始，我就準備。晚上10點，我會再想一遍明天要做的每一件事，以及重要細節。早上6點半起床，把自己打扮得精精神神的。每天都這樣，因為，明天我會遇見你，遇見改變我一生的機會，遇見愛。希望明天遇見你??從今天開始，過好我這有且只有一次的人生。

第二篇：《優秀是教出來》讀后感

《優秀是教出來》讀后感

《優秀是教出來》讀后感

讀起國外的理論書籍，有的很深奧，必須靜下心，一字一句理解，《優秀是教出來》讀后感。有的很清新，有故事有描寫有內心的感悟，有的詳實而且具有思考性，有的簡單有新意而具有操作性。美國羅恩·克拉克的《優秀是教出來》，介紹了自己在教育實踐中創造教育奇跡的55個細節。文章活潑簡潔具有操作性，克拉克先生就像我們看到的美國電影中的明星一樣，樂觀、熱情而果斷。他把自己普通的學生培養成了大家公認的優秀生，并帶著自己的學生到白宮做客，克林頓夫婦接見了他們。他在28歲時獲得美國最佳教師獎，那時他才從教5年。

他重視從細節中培養學生良好的習慣，交往的禮儀，人生態度。這55個細節的部分內容是是：說話講禮貌、用眼神溝通、真誠祝賀獲勝者、師生互相支持、謙受益、主動詢問表關心、打噴嚏時捂住嘴、不良姿態讓人厭、多說謝謝、開心收禮物、會制造驚喜、互相判卷守秘密、全神貫注來讀書、回答問題要完整、不要主動討獎品、完成作業不拖延、行動迅速效率高、做事應該有條理、別對作業發牢騷、自覺學習守紀律(以上為前20條)，讀后感《《優秀是教出來》讀后感》。大家看到這里很多是關于文明禮儀的，還有學習的具體要求。在其它細節中還有關于人生態度的，如：夢想面前別猶豫等。在每個章節，他用教育實例說明其重要性，并有一些自己的做法。我看后，馬上在女兒的教育中用了一些，很有實效。其實他告訴我們如何從習慣培養入手，讓孩子具有尊重、負責、嚴謹、勇敢、寬容、文明、樂觀等美好的品質，這樣的學生肯定是優秀的學生。

羅恩·克拉克先生對工作極具熱情、愛心和創意。他經常給學生制作美味的糕點作為獎品，自己都成了大廚了。他極具創意地開展實踐活動，籌措到學生旅行的資金。他說到做到，對學生嚴格且有愛心。給學生購買獎品那是經常的事情，他的行為讓人敬佩不已。

書后他又分別介紹了與學生、與家長相處的幾個技巧，看來美國也有不講理的家長。他提示了獎勵和處罰學生的要點，平實而親切。這本書我兩天就看完了，的確是一本為師的寶典。

第三篇：銷售話術是設計出來讀后感

銷售話術是設計出來讀后感

前言——借用本書的一句話：能說，會說，說中客戶需求！!能講，會講，講出高效業績：正確，錯誤，對比才知有效：心到，口到，訂單輕松拿到！!

本書共有21個章節，308頁，目前我這邊看到了第4章，對于前面三章內容在實際應用當中的作用我個人感觸是比較深刻的，說服人需要理由，因為......所以......對于別人是具有比較大的說服力的。客戶都迷信專家的話，先做專家再做銷售正好與顧問式銷售相對應，我們利用開放式問題，驗證式問題，封閉式問題，來打開客戶心扉，確定客戶需求，最后關單成交，層層遞進，有條不紊，給客戶塑造自身專業、負責的形象。對公司可以打造品牌，對個人可以提升客戶對銷售的好感。不管是對生活，還是對工作這本書都是一本不多見的干貨。

我們需要利用數據，看懂數據，表述數據，因為數字是有一個準確的反饋，客戶清晰，客戶明了，客戶喜歡。數據也可以間接反映我們的專業度以及對于客戶本身的重視，舉例：拿破侖有一次檢閱軍隊。按照慣例，指揮官跑步到拿破侖跟前，以非常清晰的口齒報告：“報告將軍”。本部已全部集合完畢。本部官兵應到3444人，實到3438人，請你檢閱。”

拿破侖非常滿意的點點頭，說：很好!回頭對他的參謀說：請記住這個指揮官的名字，數字記得這么準確的人應該受到重用。你們以后也得向他學習，給我匯報時盡量用精確的數字說話。不要用大概，可能，也許，差不多這樣的話。

這位博得拿破侖好感的指揮官，干脆利落的說出了部隊官兵應到與實到的人數，顯得非常專業和細致。用數字說話，既能夠顯得專業，又能給人以最基本的信任感。我是這樣學的，也希望能夠這樣去做，在工作當中以數據來反饋，在日常當中以數據來做收尾，從而變成一個理性，有思想的人。

千里之行，始于足下。當通過這本書掌握了相應的口才理論與技能后，就需要在銷售實戰中去運用它，去不斷完善它，因為說話能力是能夠通過不斷實踐而練就的。正所謂，日日行，千里不在話下：天天讀，萬卷亦非難事：時時練，口才能力才能日漸得到提升。最后祝大家——業績多多，開單大吉。

第四篇：質量是設計出來的

演講稿

各位領導、同事： 大家下午好！

今天我演講的題目是：產品質量是設計出來的

作為一名工程師設計人員，從設計的角度認識產品質量，我認為設計是產品質量的源頭，產品質量是設計出來的。注意！我同樣不否定：產品質量是制造出來的，產品質量是檢驗出來的等等，任何否定的說法都是錯誤的！

首先質量的定義是：一組固有的特性，滿足要求的程度。

固有的特性，要滿足要求，比如衣服要保暖、靚麗、合體、版型、輕重等等，每種特性都滿足一種或多種要求。

另外工程設計的定義是運用科學知識和方法有目標的創造產品的構思并形成技術文件及技術圖樣的過程。

統計數據表明：產品的設計開發成本雖然僅占總成本的10%—15%，但決定了總成本的70%—80%。鑒于產品設計階段對最終產品質量和成本重要作用，人們越來越清楚的認識到：好的產品質量是設計出來的。在當今高速發展的全球經濟中，越來越多由于設計導致的產品質量問題被一一曝光。

前段時間，美國海軍遇到了一件頭疼事請——被寄予厚望的近海作戰艦因為設計存在缺陷，未能通過相關技術測試。

為完成近海海域多種作戰任務，美國海軍讓洛克希德·馬丁公司和通用動力公司分別設計了“自由”號和“獨立”號兩艘樣艦，其中“自由”號于2009年11月8日正式下水。

可是，日前美國國防部聲稱：無論是洛克希德·馬丁公司的戰艦——一種鋼鐵的單體船設計，還是通用動力公司提供的船體為鋁制的三體船設計，都無法“在殘酷的作戰環境中生存下去”。

花費數億美元制造的近海作戰艦無法通過技術測試，造成這種尷尬局面的重要原因之一是：設計存在致命的缺陷。就“自由”號來說，該艦最初設計用鋁材制造上層，中途又改成用鋼，結果造成了超重。同時，該艦沒有采用傳統的螺旋槳推進器，而是采用了水噴式推進器，讓水噴式推進器在艦體超重情況下工作，增加了工作負荷。該艦一次次進行設計更改，不斷延長交付周期，使新型戰艦價格已經數倍于最初設定的2.2億美元。即使如此，該艦最終還是未能通過測試。

無獨有偶。近期鬧得沸沸揚揚的豐田“召回門”事件，也是因為設計存在缺陷所致。為了壓縮成本、追求利潤，豐田公司在油門踏板設計上，放棄了原來安全可靠的同型優質鋼材組件設計，而采用成本較低的普通軟鐵。這種設計更改導致汽車在特殊環境下踏板活動阻滯無法復位，汽車繼續加速而造成重大車禍。

原本這是個技術上不是很嚴重問題，可現在不得不通過召回方式而被動解決，僅改造成本就需要數十億美元。如果加上消費者對其逐漸喪失的信譽度，豐田公司的損失更加巨大。如今，豐田公司終于明白：一個小小的油門踏板設計問題，就可以導致所有風險集中爆發。可是，一切已經為時晚矣。

再回到我們身邊，奇瑞公司M16車型中的兩個結構件 J42-8400313/314，這兩個件原本是由瑞泰公司生產，因為制造方案和模具設計存在缺陷，導致瑞泰公司用了將近動用了一年的時間，耗資43萬，開發了23付模具，未能生產出合格零件，使奇瑞公司原定的裝車時間推遲了一個月，從而引起了奇瑞公司上層領導的不滿，以至奇瑞公司收回原來該公司生產的其他18個零件。對于此件我公司采取了正確的設計方案，僅僅用了兩個月的時間，投資幾萬元，開發了10副模具，就完成了奇瑞對該件從三坐標掃描到匹配，完全合格，到得了奇瑞各個部門的一致好評和尹總的公開表揚。通過這件事情，我公司的開發能力在奇瑞上層領導的印象中直線上升。還如迪睦斯公司的四個連桿，由于原來模具設計存在缺陷的原因，該套模具生產的零件的尺寸波動很大，在本年多的時間里未能生產出迪睦斯公司認同的合格零件。結果在陳總的正確思想指導下對該零件的模具進行重新設計，由于設計方案正確，該套模具一次性打件成功，產品質量大大提高，得到迪睦斯公司的認同，改變了迪睦斯公司對開瑞不好的印象，為我公司進入迪睦斯公司供應市場打下了堅實的基礎。類似這樣的事情還有很多，這里就不一一列舉了。

歸根結底，還是那句話 ：“產品質量是設計出來的”。產品的質量涉及諸多因素，可源頭就是設計。大家都知道，AK47步槍之所以能夠成為世界槍王，其根本原因就是該槍設計非常簡便，能夠很好地適應各種復雜的戰場環境。也就是說，設計方案科學合理了，事半功倍；M16-8400313/314之所以能夠得到奇瑞

公司尹總的表揚就是因為模具結構及制造方案設計合理，迪睦斯公司的四個連桿，過去的制造方案僅靠生產做好，質量把關，是不行的！設計方案有缺陷，遺患無窮。即使制作工藝再先進，所采用的零部件再可靠，也難以保證產品的質量。這就對我們設計提出了更高的要求。

警鐘在耳。雖然，產品的質量是設計出來的！但是同樣離不開生產、檢驗、采購、銷售、服務等全面的質量管理。產品的質量是一個全面性的管理工作，不但是設計工作，還有其他各個部門的工作也必不可少，總之，產品質量靠我們大家！在這里作我為一名設計人員，只是從設計的角度談一談設計和質量的關系。同時也提出對設計人員的一種要求：我們一定要把握住設計這道關，盡可能把設計方案考慮成熟周全，沒有漏洞和缺陷，同時也要求我們的生產人員一定要按圖生產，這樣才能推動公司質量管理工作正確地、地科學發展。

蕪湖開瑞金屬科技有限公司的愿景是：“做奇瑞優秀供應商，創企業自主品牌”要想實現這個愿景，讓企業做大做強，只有通過公司全體工作人員共同努力，不斷提高質量意識，從小事做起，從點滴入手，不斷前行，我們的產品質量才能越來越好，我們的企業才能越來越強。

謝謝大家！我的演講完畢。

第五篇：《優秀是教出來的》讀后感

我喜歡的一本書

————《用故事說話》讀后感

記得2012年臨近寒假，學校組織語文骨干老師參加了一次市級語文骨干教師培訓活動。室外是刺骨的寒風，紛飛的大雪，室內則是如渴的求知，融洽的交流。很慶幸能有這么一次培訓學習的機會，也很榮幸認識了全國有名的教育大師———鄭立平老師。鄭老師是全國著名特級教師、全國十佳班主任、齊魯名師、教育部知行中國班主任國培特聘專家。已出版著作《把班級還給學生》《教師必須掌握的教育懲戒藝術》《做一個聰明的班主任》《優秀教師成長之道》《為師之鑒——教師心頭的悔與恨》等11部，參編《班主任工作實務》等七部，應邀在全國各地做專題報告200多場，《山東教育》《班主任》《班主任之友》《教師博覽》等雜志封面人物；《人民教育》《中國教育報》《中國教師報》等20多家報刊媒體做過推介宣傳，深受青年教師喜愛，被譽為班主任民間領袖，正帶領一大批有教育理想追尋教育幸福。鄭老師有一個形象的比喻，職業就如同愛人，若每天多愛一點，就不會有職業倦怠，就不會有每天茫然而無規劃的人生那時天正寒冷，學校分發給每個老師一本好書——《優秀是教出來的》，拿到這本書，我便細細品讀，覺得作者羅恩·克拉克先生所描述的教育場景，所提的要求都有一種似曾相識的感覺。掩卷卓識，我突然想起了我剛進華園時，校長說過的三句話：“細節決定成敗，態度決定一切，進步是永遠的主題。” 《優秀是教出來的》這本書作者從自己多年的教學經驗中總結出了55個細節，和他所取得的成功不正是涵蓋在這三句話中嗎？透過這本書，回眸自己教學生涯，由此我想到了在管理班級過程中的點滴。

這本書封面上的醒目標題——“優秀是教出來的，創造教育奇跡的55個細節。” 書中的每一個內容也都在談要重視細節，這樣才能體現尊重。文中說：“用眼睛和他人溝通。有人對你說話時，眼睛要注視著他；有人發表意見時，你的身體和臉要正對著他”讀到此處，我想起我剛接一年級時，有個老師曾問我：“李老師，你們一年級的其他老師不到一個月聲音都非常有“磁性”，為何你依舊悅耳動聽呢？”我笑了笑說：“因為我是用眼睛來教育他們的。”是的，眼睛被譽為“心靈的窗戶”。眼神是一種無聲的語言，能比語言更細膩更清晰地表達感情。對于剛入學的孩子，我先教會他們看懂老師的眼神，開學伊始我在他們面前表演了老師表揚時、批評時、提醒時、難過時等各種眼神。記得有一次，我在上語文課，講著講著，忽然看到小斌正在玩文具盒，我一邊繼續講課，一邊用眼

睛緊緊盯著小斌的手。不一會，小斌也似乎感到我在看他，于是抬頭看了我一眼，當我們四目接觸時，他“醒”了過來，雙手安靜了，開始認真聽起講來。這種“潤物細無聲”的教育通過眼神暗示出來了，一段“小插曲”就這樣不知不覺過去了。

前蘇聯教育家蘇霍母林斯基說：“任何一種教育現象，學生在其中越少感覺到教育者的意圖效果越好。”我想用眼神來暗示要說的話，一定會收到非常理想的教育效果，而教會孩子看懂對方的眼神，教會他們會用眼睛和別人溝通，不僅教會了他們自信，更教懂他們學會如何尊敬他人。正如書中說的：“無論我們和周圍的人用什么方式交流，也不管我們表達的內容是什么，我們肯定回對那些用眼神和我們溝通的人給予更多的關注和回應。”

書里還列舉出很多實用的教學和管理小策略，但“55個細節”其中的大部分都是 “班主任兵法”對于我這位年輕班主任而言更是感同深受，我經常要求學生“回答問題要完整（重復問題，不能僅僅用是或不來回答）”“行動迅速效率高（準備學習用具的時候動作迅速）”“別對作業發牢騷”“自覺學習守紀律”“課堂秩序嚴要求（不舉手不能說話，別人沒說完不能插嘴??）”但當學生不按照我的要求做時，我卻沒有作者的巧妙手段，我除了用言語教育學生或者和家長聯系，除此以外就想不到既能讓學生心悅誠服又能讓學生不再就范的好方法。讀了這本書后給我很多的啟示。使我更能很好的處理與學生之間的關系。

對于羅恩 克拉克來說，“教書就是制造驚喜，就是制造令孩子難忘的經歷”。對我而言教書就是注重細節，對孩子生活中的每一個細節進行觀察、用心呵護、認真幫助他們培養良好的生活習慣和性格特征。而作為教師的我們必須善于發現，有一顆敏感的心，而這種敏感來源于我們內心的愛和責任感。