第一篇：買手工作內(nèi)容——買手工作記錄

記錄我的工作—時尚買手

你可以說我是一位時尚商人 也可以說我是一名品牌公關(guān) 總之我叫時尚買手。

一聊起工作的話題，許多人會皺起眉頭擺擺手，可以看出他們從內(nèi)心深處就不喜歡這份工作，這份工作也只是一種賺錢的工具而已。假如你的工作是你非常喜歡的職業(yè)，我想沒有比這更令人幸福的事了。我，就是后者中幸福的一位，我是一位時尚買手，我愛我的職業(yè)！

可以說我們買手做的事情都是比平常人快半步的，當大家在穿著清涼的夏裝逛街shopping時，我們的秋冬款已經(jīng)開始和加工商交貨了。

幾年前就知道了時尚買手這個職業(yè)，不光光是它的高薪、它的光鮮亮麗，還有它未來無限的發(fā)展?jié)摿Α：髞斫?jīng)過了時尚買手課程培訓(xùn)之后，我很快踏上了時尚買手這條道路，成為了一家國內(nèi)自主品牌的時尚買手。

剛剛踏入時尚買手的我很快就進入了工作狀態(tài)。可以說我們買手做的事情都是比平常人快半步的，當大家 在穿著清涼的夏裝逛街shopping時，我們的秋冬款已經(jīng)開始和加工商交貨了。的確，時尚買手走在時尚潮流的前沿，但會考慮消費者的心理，不會比大家前 衛(wèi)太多。

買手在服裝行業(yè)就是品牌的核心人物，這也是為什么時尚買手會如此高薪，市場的需求如此之大的根本原因。

雖然不能親自去國際四大時裝周現(xiàn)場，但是我們經(jīng)常會關(guān)注國際時裝周信息，也會參加國內(nèi)的一些時裝發(fā)布會、小型訂貨會，然后根據(jù)發(fā)布會對流行趨勢做出 最快反應(yīng)，制定我們的采買、上貨計劃。這時候我們需要非常細致地制定各種數(shù)據(jù)表格、計劃表格，包括衣服的顏色、款式、尺碼、材質(zhì)、價格都要非常詳細，從采 買時間的分配到上貨渠道的整合，每一項都會讓你覺得買手就是一個不折不扣的商人。緊接著與設(shè)計師進行樣衣、版型、面料運用的溝通，與不同供應(yīng)商、面料商進行接洽談判，與加工商進行服裝生產(chǎn)的接洽溝通，各種談判與溝通讓你感覺到買手就是品牌的公關(guān)。

當每一季大貨新品與加工商交接完成，你會覺得買手是一個特別有成就感的職業(yè)。等到新品上架的季節(jié)，我們就要對終端店鋪的所有貨品的VM（陳列）、搭 配等進行一個總體的把控，還要隨時根據(jù)銷售量進行服裝動向總體的監(jiān)控，及時做出調(diào)整以及彌補措施，以實現(xiàn)品牌的最終目的——利益的最大化。

也許你會覺得我的工作是如此繁多，的確，買手在服裝行業(yè)就是品牌的核心人物，這也是為什么時尚買手會如此高薪，市場的需求如此之大的根本原因。我之所以能夠踏上時尚買手之路，與之前的買手培訓(xùn)是 分不開的，它把我?guī)нM了時尚買手這個圈子，讓我看到買手的發(fā)展前景，讓我學(xué)會了買手的各項職能，熟悉了整個 服飾產(chǎn)業(yè)鏈的運作模式。在今后的時尚買手旅途中我會勇往直前但不學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基石

會忘記自己最初對工作的那份熱愛，我也希望更多的朋友能加入到我們時尚買手的隊伍中來！

第二篇：買手的工作內(nèi)容

買手的具體工作按照職能和時間段分為兩個主要的部分：即新貨品上市之前的計劃和采買，以及新貨品上市之后的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控和采取應(yīng)對措施等兩個部分。在實際工作中這兩個職能往往是交錯進行的，買手可能在同時間一邊計劃和采買下一季的新貨，而同時在另一邊監(jiān)控著當季貨品在店鋪里的銷售表現(xiàn)。

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計劃

在開季前買手需要和公司的財務(wù)部門或店鋪的經(jīng)營者商討有多少可用資金用于采買下一季的新貨，然后與銷售部門根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)制定采購計劃，根據(jù)時間進度在事先制訂盡量詳細的采買計劃。一份周密的采買計劃無疑會對之后高效率的工作有著指導(dǎo)性意義。一般買手會保留預(yù)算中的一部分機動資金用于隨時補充當季最熱銷的款式，專業(yè)上稱之為open to buy。而更專業(yè)的買手會把計劃分一個季節(jié)中的四個階段分別作預(yù)算。買手計劃的操作模式完全取決于公司或店鋪的經(jīng)營模式和資金走向，這里就不做過多的解釋。.A“ N: H9 O0 k8 ]0 H

采買

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現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)和零售商大體上有兩種做法，一種是選擇加工廠或制造商現(xiàn)有款式下訂單或買現(xiàn)貨，另一種是提供樣衣或自行開發(fā)的款式給加工廠下訂單生產(chǎn)。無論是哪種做法，買手都需要在宏觀上對自己的產(chǎn)品分配比例進行把握。

按照一般人的穿衣習(xí)慣，人們通常會用一條褲子(或裙子)搭配一件以上的上衣，因此上衣的數(shù)量總會多于褲子(和裙子)。相同道理，襯衫、T恤、毛衫的數(shù)量總會多于外套的數(shù)量。至于連衣裙和裙子的數(shù)量就會因定位人群的不同而不同。因此買手需要根據(jù)自己的銷售和庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)計出合理的搭配比例。

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而針對于號型的比例搭配，一般而言，中間碼總是多過兩邊碼的，那加大或加小號是否需要存貨呢？根據(jù)普遍性的調(diào)查，年齡定位較大的人群號型尺寸都會偏大，所以對加大碼或許會有需求；而年齡定位較小的人群身材會比較纖瘦，所以對加小號或許會有特別的需要。至于品牌或店鋪以往的號型分配是否合理，買手可以參考剩余庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)計和銷售部門提供的反饋意見進行分析。$ C# M, R/ J5 ]9 d~0 x-Z3 i& }6

總而言之，買手的前期計劃和采買是一定要結(jié)合銷售數(shù)據(jù)并和銷售部門進行討論的，即使是店鋪買手也要經(jīng)常咨詢店長和店員的意見，發(fā)現(xiàn)潛在的問題和做出調(diào)整。在把握以上兩點的同時，注意采買產(chǎn)品時款式和顏色之間的協(xié)調(diào)搭配，產(chǎn)品品種以及價格檔次的區(qū)分，從全局上進行合理的選擇和分配。I8 x# R+ a4 e0 Z7 g+ X

定價

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價格制定的過高而超過了消費者的心理承受能力，會導(dǎo)致低數(shù)量的銷售和大量庫存；而價格制定的過低會導(dǎo)致經(jīng)營的利潤低下甚至是虧損。大部分品牌或店鋪有著自己不同的價格策略，無論是何種方法，買手需要一方面在銷售人員的參與下共同制定零售價格；另一方面通過一系列毛利率的計算和統(tǒng)計，清楚地了解到預(yù)期的盈利狀況。換句話講，在設(shè)定了零售價的時候買手就應(yīng)該能夠預(yù)測出若所有商品以全價售出后所能夠產(chǎn)生的毛利潤。

沒有任何品牌或店鋪可以斷言他們的貨品是百分之百以全價售出的。買手在制定價格和核算毛利率時需要把打折的比例和力度同時預(yù)估進去，從而更加準確地預(yù)測未來的盈利狀況。至于有多少比例的貨品會以折扣出售？折扣的力度會是多少？買手需要參考以往的銷售記錄再加之以個人的經(jīng)驗進行分析推斷。

監(jiān)控-反應(yīng), O, m“ {& ]' @2 @” r" l* ~# ?6 z# v* E& i% F% O+ v-D1 `, i% o

在我工作的買手部門，每周一是買手和銷售人員的figure day，也就是碰頭會，這是所有人最忙碌的一天。銷售人員一大早就要將上一周的銷售報表做匯總，羅列出所有款式在一周中的銷售表現(xiàn)，標記出排行榜中前十名top ten和后十名bottom ten，每個款式在店鋪剩余庫存數(shù)量，總部倉庫剩余庫存數(shù)量等等。還有買手準備會議中將要討論的樣衣，剩余預(yù)算可用金額等等細節(jié)工作。

在當天的會議中將就主要店鋪的表現(xiàn)、各產(chǎn)品線的銷售表現(xiàn)、各主要色系的銷售趨勢、新上貨品不到一周的市場反饋等等問題進行討論。其中一個重要的環(huán)節(jié)是：暢銷貨品是否要追加訂單，滯銷貨品是否要提前打折，打折后的毛利率的問題。主要考察的數(shù)值為銷售周期，英文稱為week cover，即以現(xiàn)在的周銷售速度，剩余庫存還能賣多久，常規(guī)國外買手會預(yù)期每個款式有6至9周的銷售期，也有品牌會因市場定位不同把week cover定為10至12周。比如某款已經(jīng)上柜1周，通過計算剩余庫存還可以再賣3周，那么剩余庫存是否將會出現(xiàn)短缺從而錯過銷售機會，買手這時可以考慮追加訂單。同樣道理，若某款剩余庫存還可以再賣15周，那么此款是否當時采買的數(shù)量過多或銷售狀況表現(xiàn)不佳，這時買手可以考慮提前小幅度折扣以促進銷售，以預(yù)防等到季末大幅度降價帶來的經(jīng)濟損失。由此，買手和銷售人員時刻地緊密協(xié)作，應(yīng)用一系列的方式方法實現(xiàn)銷售最大化和庫存最小化，并實施快速反應(yīng)以達到資金的快速回籠。

這里要重申的是，即使有著各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)的支持，買手也不應(yīng)該盲目地完全依賴于數(shù)據(jù)和電腦統(tǒng)計。例如我經(jīng)手的2004年冬季，當時幾款大衣上柜已經(jīng)3周，但銷售業(yè)績?nèi)匀惶幱诘兔裕瑫h中大家普遍認為當年英國的冬季氣溫降得較晚，在參考了天氣預(yù)報后，我們決!?5 C$ L-B0 D: u* V' b+ u

定暫時不改動銷售計劃。以這個實例可以看出，買手的決策是要綜合考慮各種外界因素影響而預(yù)測之后幾周的市場趨勢走向，再采取適當適時的應(yīng)對措施。% w(@i' m!?r9 `0 T/ E* C2 t0

附注：不要忘記的是，這時的買手還在并列進行著下一季貨品的計劃和采買，所以如果有需要買手還會在周一的會議中就下一季的計劃或開發(fā)工作與銷售人員進行討論。周一之后的接下來時間里買手的工作就是與供貨商溝通，簽訂需要追加的訂單，對正在銷售貨品的質(zhì)量問題和滯留交貨期的問題與供貨商進行協(xié)商索賠，以及正在生產(chǎn)產(chǎn)品的貨期，和進行下一季訂單的談判……

第三篇：買手工作計劃書

工作計劃書

1.買手分析

（1）.切合公司實際

主要依據(jù)根據(jù)公司的風格定位、價格定位做出相應(yīng)的采購

風格定位：日韓風格時尚女裝

價格定位：看看季度

2.關(guān)注市場季節(jié)調(diào)查的數(shù)據(jù)

（1）.市場數(shù)據(jù)來源主要是季節(jié)的變化

下面是每個月份的淡季旺季區(qū)分，這只是大部分地區(qū)的普遍情況，具體到特別靠南的廣東

地區(qū)或者特別靠北的東北地區(qū)以及新疆地區(qū)可能另當別論。但在網(wǎng)絡(luò)銷售中就要考慮全面性，因為網(wǎng)絡(luò)銷售針對的是市場區(qū)域廣泛。（以下月份數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)）

一月：冬裝銷售鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時氣候嚴寒，冬裝賣價高、利潤高。

二月：冬裝銷售最鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。

三月：服裝換季季節(jié)，冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標準旺季,主要節(jié)假日有三八婦女節(jié)。這時天氣冷暖交替，溫度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。

四月：春裝銷售季節(jié)，屬標準旺季，這時天氣溫和，冷暖適中，是春裝熱銷期。

五月：春夏裝過渡季節(jié)，屬標準旺季，主要節(jié)假日有五一勞動節(jié)。這時氣溫逐漸轉(zhuǎn)熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。

六月：夏裝銷售季節(jié)，屬標準淡季，主要節(jié)假日有六一兒童節(jié)。這時氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。

七月：夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議采取促銷手段。

八月：夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。大量夏裝開始清庫甩貨。建議低價促銷。

九月：夏秋裝過渡季節(jié)，也是淡季過渡旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。這時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。這時消費者多有持幣觀望心態(tài)，人多成交低。這時經(jīng)營者應(yīng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準備迎接旺季。

十月：秋裝銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有國慶節(jié)。這時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度地加大成交量，充分利用國慶來跑量。國慶長假后，由于消費者心理疲勞，會出現(xiàn)一段銷售低谷期（約維持15天左右），因此各店主應(yīng)充分利用國慶長假做銷售，以便能平安度過剩下的15天低谷。

十一月：秋冬裝平穩(wěn)過渡季節(jié)，屬標準旺季。這時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。這時冬裝價格高，利潤大。

十二月：冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有圣誕節(jié)。這時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間可配合促銷提升冬裝成交量。

3.網(wǎng)絡(luò)銷售情況

1.分析各個購物平臺現(xiàn)季節(jié)熱銷款式數(shù)據(jù)

2.分析現(xiàn)階段公司平臺熱銷款式數(shù)據(jù)

根據(jù)以上市場的數(shù)據(jù)來源可以分析出所需要采購商品的信息，將這些信息匯總可以提前制定相應(yīng)的采購計劃和對應(yīng)的補貨計劃。

針對現(xiàn)在階段數(shù)據(jù)分析，做出以下采購計劃，每月上次以30款為例

采購計劃

流程

市場分析→制定采購計劃→確定采購數(shù)量→市場調(diào)查→采購

一、市場分析

五月是夏裝的活動的季節(jié)，在淘寶商城里，所以在款式的選擇上應(yīng)該是以T恤,背心,連衣裙為主，然后針對顧客的心理，查看顧客搜索量大的細節(jié)關(guān)鍵詞，比如今年流行點在：簡單，大方……，加上現(xiàn)在都偏向于一站式購物，需要對商品做出針對性搭配采購，比如背心、短褲、外搭短袖、包包等

二、制定采購計劃

2012年5月份需要采購30個上市款：

如下：

連衣裙（雪紡裙、背心裙）6款

T 恤（印花）8款

背心6款

短褲（牛仔，休閑）5款

襯衫（雪紡，牛仔）5款

長褲（牛仔、彈力、休閑）2款

配飾（圍脖 掛件 飾品，鞋子等）這些不包含在30款內(nèi)

以上數(shù)據(jù)只是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售的分配比例得出，在現(xiàn)實操作中會有相應(yīng)的變動

三、確定采購數(shù)量、市場調(diào)查、采購

根據(jù)需要采購的的款式數(shù)量，列出相應(yīng)的采購清單，并走訪各批發(fā)市場，將采取分批次購買，在購買過程中會有以下三種方式

1.對于價格高，但款式好，質(zhì)量好就采取直接購買，可以自主生產(chǎn).2.如果是在常熟市場的采購，可以采取和店鋪協(xié)商，交入押金，考慮到常熟市場近，這樣可以把他們店鋪的衣服采樣拍照后歸還，這樣沒有庫存壓力，但是缺點是成本價格偏高

3.還有一種是批量購買的，考慮不自己生產(chǎn)的，但前期可能不能購入一定量，但也是先購買一件，就要和供貨商協(xié)商好后續(xù)供貨和補貨問題，比如發(fā)貨的方式、可以發(fā)貨的最大和最小數(shù)量、如果缺貨商家的反應(yīng)時間等。

四，采購結(jié)束

1.資源整理

對購買的款式編寫相應(yīng)的貨號，可以分為品牌代碼、顏色代碼、年份代碼、對應(yīng)上了或第幾個款的數(shù)字代碼，在這些信息中注明對應(yīng)款式的商家資料，整理出文檔，方便日后查詢。

2.編排服裝信息

.將購買回的樣衣做出統(tǒng)一的搭配，并寫出相應(yīng)的信息，比如對應(yīng)的買點和細節(jié)，對這些信息也整理文檔。便于將服裝的款式信息傳遞給其他同事。

3.攝影

在拍照前必須和攝影師和模特充分溝通，服裝信息，并商討采用哪種方法才能拍出服裝的與眾不同之處。

4.網(wǎng)頁設(shè)計

在照片拍攝完成后，和設(shè)計師商討在寶貝描述中需要展現(xiàn)那些買點和細節(jié)，并要商討出相應(yīng)的文字信息。

第四篇：時尚買手的工作內(nèi)容和職責

買手對商圈開店選

針對不同商圈的店鋪，來進行組貨模式的判定。

買手針對不同商圈的信息，以及其消費水平的判定，以及根據(jù)消費水平的調(diào)研來判斷該商圈的具體組貨模式

在國外頂尖百貨的發(fā)展方式以及品牌組合，綜合考慮買手制百貨的發(fā)展形勢最終選擇需要進駐的商圈。

工作流程

買手采買前需要針對其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場考察、制定銷售目標、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計、制定采買計劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的采買計劃以及采買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預(yù)測。針對不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結(jié)合終端店鋪數(shù)據(jù)管理方法。毛利率解析、價格結(jié)構(gòu)、折扣率。銷售周期與庫存周轉(zhuǎn)率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計算以及統(tǒng)計。包括OTB采買金額分配，確定精準的上貨計劃，并按照數(shù)據(jù)分析確定上貨時間以及根據(jù)不同商圈確定上貨比例 最終確定采買金額以及買手所有采買前的準備工作。

職責

買手的職責因公司而異，但是所有的服裝買手都會監(jiān)督一系列產(chǎn)品的研發(fā)，這些產(chǎn)品有其特定的顧客群及價格范圍。在一個采購團隊中有各種不同級別的買手，小型商店的買手可能只有一個人，會同時參與產(chǎn)品的銷售和促銷，而大型服裝公司的買手則包括受訓(xùn)買手、助理買手、買手以及采購經(jīng)理，他們共同由一個采購主管來領(lǐng)導(dǎo)。服裝買手這類公司，人們通常稱買手為“挑選者”（selector）。一個采購團隊需要的是高效的交際能手，因為它們大部分的工作實踐都是在和供應(yīng)商以及內(nèi)部其他部門人員進行溝通和談判。買手們通常是再采購專門類別的商品。小公司買手的采購范圍很廣，如女性休閑裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買手的采購范圍可能會小得多，如只采購男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由于這類買手所采購的產(chǎn)品量大，因此往往會帶來更高的營業(yè)額。像瑪莎百貨公司以及英國百貨公司（Bhs）由于所售產(chǎn)品范圍很廣，往往會依商品的不同類別而設(shè)定專門的采購部門來采購男裝、女裝和童裝。而各類商品的采購會被進一步細分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織或制作的服裝、內(nèi)衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買手的職責會界定得較為嚴格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因為它們的工作范圍多樣化，有時甚至?xí)由斓疆a(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新和質(zhì)量控制領(lǐng)域。職業(yè)發(fā)展

服裝買手的職業(yè)發(fā)展歷程

要想成為一名成功的職業(yè)買手，要求具備以下技能：

職業(yè)資格或相關(guān)工作經(jīng)驗

有效的人際關(guān)系和交際能力

決策、分析和計算能力

對工作充滿熱情

服裝市場相關(guān)知識（產(chǎn)品、消費者和競爭對手）

盡管職業(yè)資格和工作經(jīng)驗不是零售商雇傭員工時考慮的唯一因素，但卻是使求職者從眾多建立中脫穎而出的一個主要因素。可能你認為自己具有成為買手的個人能力，但很明顯，如果沒有機會進入面試階段，這一切都毫無意義。具有服裝銷售經(jīng)驗以及相關(guān)資格將會提高在求職過程中的勝出機會，如果你適合某個職位，即使你擁有其他行業(yè)的零售經(jīng)驗，也會幫你獲得面試機會。即使你在上學(xué)期間有過三年的餐館服務(wù)經(jīng)驗，也可以在簡歷或面試中強調(diào)你的相關(guān)技能，如交際能力、團隊合作精神和組織能力等。

當然，大部分零售商或代理商還是希望能在畢業(yè)生的簡歷上看到他曾經(jīng)從事過服裝零售的工作。許多學(xué)生為了加大畢業(yè)后的求職機會而選擇課余打工以獲得相關(guān)經(jīng)驗，即使他不需要去打工來賺取學(xué)費。如果有機會去選擇工作，一定要選擇那些信譽好的服裝零售企業(yè)，他們通常非人以一種主流零售商的印象，如銷售名設(shè)計師品牌的銷售商或者是具有創(chuàng)新意識的大眾市場零售商。與顧客的直接交流中積累下來的經(jīng)驗將會為你日后的買手工作提供極富價值的幫助，大多數(shù)零售商會定期派買手到商店進行訪問，有時是在更衣室做助理，這樣可以獲得最直接的、第一手與顧客的交流機會。時尚女裝http:///

第五篇：服裝買手工作職責

服裝買手工作職責

經(jīng)過對倫敦藝術(shù)大學(xué)買手教授的專業(yè)文章、巴黎NellyRodi流行趨勢預(yù)測機構(gòu)資料的提煉和分析，總結(jié)出服裝買手具體市場行為體現(xiàn)為以下的流程：

1、把握市場：這個市場因為具備時尚流行的屬性而與眾不同。買手對時尚流行、地域消費文化、地區(qū)經(jīng)濟水平，都需要掌握數(shù)據(jù)和歷史的資料。這些資料的來源主要是權(quán)威機構(gòu)、權(quán)威媒體發(fā)布的市場數(shù)據(jù)、流行資訊，以及參加各種重要的展會和貿(mào)易活動，在關(guān)注這些市場信息的同時，了解同行業(yè)經(jīng)營者的動態(tài)；

2、預(yù)測流行：買手通過對以上數(shù)據(jù)和信息的把握，通過分析，結(jié)合豐富的案例操盤經(jīng)驗，預(yù)測出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等

3、參與設(shè)計環(huán)節(jié)：買手與時裝設(shè)計師分享、分析收集的信息資料以及預(yù)測結(jié)果，幫助設(shè)計師設(shè)計出符合下季市場消費需求的服裝產(chǎn)品

4、選擇供應(yīng)商：買手取得樣本后，選擇適合的供應(yīng)商；

5、組織商品供貨與生產(chǎn)：買手與設(shè)計師一起向供應(yīng)商提出具體的產(chǎn)品要求，溝通產(chǎn)品的細節(jié)問題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價格

6、制定商品計劃：買手與商品企劃（計劃）人員溝通，決定某些款式商品的采購規(guī)模與數(shù)量，這些結(jié)果根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績與財務(wù)狀況決定

7、選擇生產(chǎn)型供應(yīng)商：除了具有物流渠道、貿(mào)易資源或者特許經(jīng)營權(quán)的渠道供應(yīng)商之外，買手要在全世界尋找具備低成本、高質(zhì)量的生產(chǎn)型供應(yīng)商，廠商們提供樣本供買手評價與選擇；

8、監(jiān)督生產(chǎn)和物流（跟單）：商品計劃部門要監(jiān)督廠商的工藝質(zhì)量，貨品運輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業(yè)零售計劃和意外填補；

9、終端推廣：經(jīng)過商品的預(yù)測、設(shè)計、計劃、組織生產(chǎn)、物流配送后，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對面。買手與市場營銷部門的配合必不可少，新品手冊、公關(guān)活動、店鋪陳列等工作都要一一落實

10、聯(lián)合培訓(xùn)：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣點、注意事項，以及陳列方式、櫥窗設(shè)計等，通過培訓(xùn)和會議的方式，向市場部所有零售人員傳達，以保證顧客得到完美的品牌價值；

11、收集銷售數(shù)據(jù)與處理問題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎(chǔ)，成功的銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數(shù)；同時，在滯銷和斷貨的不同情況下，調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務(wù)

12、總結(jié)全盤經(jīng)驗、再接再厲：商品銷售季節(jié)結(jié)束后，總結(jié)收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計劃部門、市場營銷部門一同交流經(jīng)驗和討論問題，在處理剩余貨品和補充量款的同時，計劃下一季度的買手任務(wù)。