第一篇：培訓助理及買手工作職責及崗位要求范文

培訓助理工作職責及崗位要求：

1、具有服裝銷售專業技能，有良好的溝通技巧和表達能力；

2、具備一定的服裝專業知識，包括面料、基本裁剪、流行趨勢及服裝搭配技巧等；

3、掌握基本的陳列原理和技巧；

4、善于歸納及總結，能進行培訓教材、相關報表的編制及培訓課件的制作；

5、擔任部分培訓課程的講述；

6、對培訓結構進行跟進及考核，對被培訓人員進行培訓前、中期、后期的相關評估；

7、整理歸類管理部門文件檔案資料。

買手工作職責及崗位要求：

1、周一：收集時尚流行資訊，結合目前貨品情況進行搭配分析。

2、周二：貨品暢滯銷分析，要求帶圖片。

3、周三：

1、FAB開發：貨品基本屬性、賣點及特征、適合的場合及人群、不能接觸的人群、搭配建議；

2、開會討論本周貨品銷售情況，制定進一步的工作計劃。

4、周四：對店鋪陳列做小幅度調整，要求每周有主打款式2—3款，每款有三種搭配，并給出理由。

5、周五：到店鋪收集銷售數據，跟進顧客對貨品的反饋意見，作出針對性的解決方案及建議。

第二篇：買手的工作職責及基本知識

買手的工作職責及基本知識

一、采購的職責及需具備的條件

采購是對進銷存合理控制的主要部門

1． 職責：

盈利最大化：每一件貨品沒有絕對的毛利額，采購的工作是通過各種策略或技巧使其最大化；

2． 要具備的條件：

責任心：采購所負責貨品是公司贏利的直接來源；

數字敏感度：主要指通過收集到的各方面數據進行準確的綜合分析的能力效率高；

動作快：采購是對貨品銷售安排的部門，要對市場的變化做出最快的反映；

誠實：由于采購的工作要不停的應變各方面的問題，出錯機率較高，因此不要隱藏問題，誠實是最好的解決辦法； 熟練業務：對所有店鋪貨架擺位熟悉，每家店鋪特色熟悉，對本品牌及競爭品牌。

二、BMQ的含義

Buyer:成衣采購

Merchandising:材料采購

QC:貨品檢驗

三、周、年工作流程

周工作安排：周一：一周總結，下周部署，了解零售反映的問題，調貨；

周二：貨品協調（調貨）；

周三：更新預算，計算進銷存是否正常，應變方法（加單、減單、各區間抽調貨品……）；

周四周五：無特殊情況可巡店收集有關信息。

年工作安排：3月：開季部署；

4月：提早準備五一貨品，確認貨期，運期；

5月：沖好五一生意，同時五一七天后生意回到正常，再次確定進銷存是否正常，期貨會準備；

6、7月：北方開夏季；

8月：清夏季貨尾；

9月：開秋季，提早準備十一貨品，確認貨期，運期；

11、12月：北方開冬季；

1月：元旦春節貨品部署，期貨會準備；

2月：清秋冬貨尾，跟進3月開季貨品。

四、常用公式

庫銷比=庫存金額/銷售金額

銷售占比=類別銷售金額/整體銷售金額

毛利率=（零售價-成本價）/零售價

毛利額=零售價-成本價

五、買貨計劃制定流程

例：SO8訂貨前期，需要根據以下流程制定買貨計劃

預算過季產品庫存總結SO7銷售制定SO8貨品重點參考產品部建議確定最終買貨計劃 特別注意：在訂SO8產品時一定要考慮過季產品的庫存。

六、調配產品時需注意以下事項

A：每周固定一天做產品調配（在數據可以提供的前提下周二前完成）；

B：關注每個類別的銷售前十名及銷售后十名產品的庫銷狀況，及時做調整；

C：隨時觀察產品動向杜絕滯銷產品長期滯留在店里的現象；

D：暢銷產品緊缺時可考慮按顏色集中；

F：控制好店鋪SKU容量要適中。

第三篇：倉管崗位工作職責及任職要求

倉管工作職責：

1、負責公司倉庫的管理，保持倉庫商品擺放井然有序，提高倉庫使用效率。

2、負責在公司倉庫管理制度和流程的指導下,做好日常出入庫手續和點驗工作，發現殘次商品及時退庫，即時整理、傳遞、保管有關入庫、出庫單據憑證，登記明細賬目，做到先進先出，賬物一致。

3、負責作好倉庫的物品及消防的安全檢查。

4、負責做好日常的庫存盤點工作，每月盤點一次倉庫實際貨物量，積極配合財務月底的盤存清點，提交倉管意見。

5、負責每日及時發貨，核對發貨訂單與快遞單上的信息；檢查商品的質量；根據發運單進行品種、數量核對，快速、仔細打包；確保出貨零退貨率，并對托運物資的包裝加固處理。

倉管任職要求：

1、高中以上學歷，兩年以上倉庫管理工作經驗；

2、熟悉倉庫進出貨操作流程，具備物資保管專業知識和技能；

3、熟悉電腦辦公軟件操作；

4、有電商從業經驗的優先錄用；

5、積極耐勞，責任心強，具有合作和創作精神

第四篇：服裝買手工作職責

服裝買手工作職責

經過對倫敦藝術大學買手教授的專業文章、巴黎NellyRodi流行趨勢預測機構資料的提煉和分析，總結出服裝買手具體市場行為體現為以下的流程：

1、把握市場：這個市場因為具備時尚流行的屬性而與眾不同。買手對時尚流行、地域消費文化、地區經濟水平，都需要掌握數據和歷史的資料。這些資料的來源主要是權威機構、權威媒體發布的市場數據、流行資訊，以及參加各種重要的展會和貿易活動，在關注這些市場信息的同時，了解同行業經營者的動態；

2、預測流行：買手通過對以上數據和信息的把握，通過分析，結合豐富的案例操盤經驗，預測出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等

3、參與設計環節：買手與時裝設計師分享、分析收集的信息資料以及預測結果，幫助設計師設計出符合下季市場消費需求的服裝產品

4、選擇供應商：買手取得樣本后，選擇適合的供應商；

5、組織商品供貨與生產：買手與設計師一起向供應商提出具體的產品要求，溝通產品的細節問題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價格

6、制定商品計劃：買手與商品企劃（計劃）人員溝通，決定某些款式商品的采購規模與數量，這些結果根據企業的經營業績與財務狀況決定

7、選擇生產型供應商：除了具有物流渠道、貿易資源或者特許經營權的渠道供應商之外，買手要在全世界尋找具備低成本、高質量的生產型供應商，廠商們提供樣本供買手評價與選擇；

8、監督生產和物流（跟單）：商品計劃部門要監督廠商的工藝質量，貨品運輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業零售計劃和意外填補；

9、終端推廣：經過商品的預測、設計、計劃、組織生產、物流配送后，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對面。買手與市場營銷部門的配合必不可少，新品手冊、公關活動、店鋪陳列等工作都要一一落實

10、聯合培訓：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣點、注意事項，以及陳列方式、櫥窗設計等，通過培訓和會議的方式，向市場部所有零售人員傳達，以保證顧客得到完美的品牌價值；

11、收集銷售數據與處理問題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎，成功的銷售數據總結分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數；同時，在滯銷和斷貨的不同情況下，調節物流配送、調換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務

12、總結全盤經驗、再接再厲：商品銷售季節結束后，總結收集到的數據、出現的情況與商品計劃部門、市場營銷部門一同交流經驗和討論問題，在處理剩余貨品和補充量款的同時，計劃下一季度的買手任務。

第五篇：銷售助理崗位工作職責

銷售助理崗位工作職責

1、負責項目部各種銷售資料的整理及各種銷售表格的制作管理

2、負責項目部各種合約、協議、合同等的審核及檔案管理

3、負責項目部前臺接待

4、負責項目咨詢電話的接聽及相關問題處理

5、負責項目部日常工作統籌協調

6、協助營銷經理及主管完成日常工作