第一篇：服裝買手實訓教程

學習目的1 了解定貨.2 學會制定采購計劃.3 輔導經(jīng)銷商訂貨.第一單元：理論部分 ●專業(yè)服裝買手的概念 ； ●設置買手的意義； ● “買手”采購前需要明確的五大因素: ● “買手”必備的能力； ● “買手”的具體工作內(nèi)容； ● 商品采購前對流行工業(yè)的全程了解； ● 商品采購所需信息的收集流程； ● 商品采購的基礎流程； ● “買手”的時間分配； ● “買手”所面臨的挑戰(zhàn)；買手的角色認識 采購是決定當季業(yè)績的重要環(huán)節(jié),采購是專業(yè)能力的體現(xiàn) 專業(yè)服裝買手的概念何謂“買手”---BUYER 運用專業(yè)的經(jīng)驗，預見未來及現(xiàn)在市場的實際需求的前提下，有計劃、有目的、有數(shù)量的采購合適銷售的商品的人員。“買手”采購前需要明確的五大因素:

（1）正確的商品（ＷＨＡＴ ？）（2）正確的數(shù)量（ＨＯＷ ＭＡＮＹ ？）（3）正確的價格（ＨＯＷ ＭＵＣＨ ？）（4）精確的時間（交貨時間）（ＷＨＥＮ？）（5）這些商品如何擺放（ＷＨＥＲＥ ？）“買手”必備的能力；能配合并執(zhí)行公司商品銷售計劃 2 了解賣場展示商品的品類、顏色、流行趨勢 3 了解相關性商品配套組合與展示的重要性 4 了解適當存貨層級與業(yè)績的關系 5 適時監(jiān)督存貨，確保存貨的數(shù)量 6 能綜合考察流行趨勢、季節(jié)性變化及過去經(jīng)驗 7 關注各種商品銷售報表及相關咨訊，并及時利用 8 能夠簡潔而精確的進行表達與預測“買手”的具體工作內(nèi)容：采買:制定采買計劃,采買計劃商品;銷售:制訂銷售計劃,推進促削方案;數(shù)據(jù):

貨幣數(shù)據(jù) 金額 ,品數(shù)據(jù) 件數(shù) ,考核數(shù)據(jù) 比例;趨勢:市場資訊,流行信息;市場：競爭品牌狀況，終端顧客關系； 協(xié)作：公司內(nèi)跨

部門合作，公司外跨行業(yè)合作； 培訓：貨品知識，銷售技巧，店鋪

陳列，管理技能；學習目的 第二單元：實際操作 ●如何制訂營

業(yè)計劃并運用?●買手需要掌握哪些必要信息? ●如何制訂商品計

劃? ●如何做好商品管理控制?●需要掌握哪些數(shù)據(jù)知識?●如

何有效把控采購行為?●如何做好終端賣場的管理?二采買

金額 實際采買金額庫存周轉(zhuǎn)率 銷售業(yè)績 目標 /庫存金額 可接

受的庫存金額 x 以此為基數(shù)在單位時間內(nèi)可以循環(huán)賣斷多少次;是

以庫存為代價,換取的業(yè)績采買金

額必須考慮的實際要素環(huán)節(jié) ?現(xiàn)有庫存要素呆死庫存有效庫存商品打折要素參照同期的折扣參照

公司的政策實際問題-4 訂貨+追貨的資金分配 6: 3 : 1

實際問題-5 新做一個品牌,自主直營店也好,代理加盟店也好,第一

年的采買金額是應該保守一點好呢? 還是應該激進一些好呢? 取決

于你對這個品牌的信心.A:先嘗試再決定----保守B:希望長久

運作----激進三季節(jié)分割 銷售季節(jié)分割一年的兩個主要季節(jié)，春夏和秋冬．一般情況下，一月份和七月份是

兩個季節(jié)開始推出新貨的時間點． 銷售季節(jié)分割 采買資金

在一年中的不同季節(jié),不能平均分配,因為一年中有淡季和旺季

之分.要考慮天氣因素,進行調(diào)整.不同地區(qū)采用不同的資金分配比

列.考慮商品季節(jié)性分配 季節(jié)性產(chǎn)品的高峰期A:每一

個品種在一年里都有銷售高峰期?低潮期?B:高峰期的銷售速度?

低峰期的銷售速度?C:合理上貨時間點?撤貨時間點?四品

類構成 品類構成歷史數(shù)據(jù)參考 關于品類的寬度和深度 品類的寬度:

在服裝行業(yè)里可以被特定的理解成為品種的范圍.品種種類越多,品

種的范圍越寬.品類的深度:深度指的是一個特定的品種之內(nèi)提供給

消費者選擇的多少.買手技巧的難點就是品類深度和寬度之間的平

衡點,在最大限度的滿足消費者有挑選余地的同時又能保證資金和庫

存的有效周轉(zhuǎn).窄而深:多用于經(jīng)典或傳統(tǒng)或單品類品牌.寬而淺:

多應用于定位于年輕人的時尚品牌.如何確定今年的商品構成 ?

五商品內(nèi)容 款式分析 顏色分析 尺碼分析 材質(zhì)分析 價格帶分

析6流行信息8-上貨計劃 百分率變異法 月初庫

存金額＝年度平均庫存Ｘ（１＋季節(jié)指數(shù)）／２年度平均庫存

＝年度銷售目標／年度商品回轉(zhuǎn)率季節(jié)指數(shù)＝該月銷售目標

／月平均銷售額 操作：上貨計劃制定 品類季節(jié)消費指數(shù)（１）

每月的上貨結構比例參照上１年的品類季節(jié)消費指數(shù)（２）提

前上貨部分參照未來銷售月份的商品季節(jié)消費指數(shù)（３）注意

實施時根據(jù)實際銷售情況隨時做出調(diào)整． 上貨明細計劃 參照品類季

節(jié)消費指數(shù) 如何有效把控采購行為?商品的落單采買

（－）訂貨會落單流程 １－瀏覽全盤貨品 了解全盤貨品狀況類別款式顏色 了解商品企劃信息流行元素季節(jié)分割搭配主題 了解商品推銷賣點商品介紹

圖冊商品企劃經(jīng)理２－海選目標款式 ３－確定

中心商品 參照歷史數(shù)據(jù)分析 核心品類 核心款式 核心顏色 核心尺

碼 確定商品功能劃分 概念款 暢銷款 長銷款４－確定搭配組

合 中心款式＋中心款方便陳列主題設定容易形成推銷重點中心款＋非中心款促進中心

款銷售提升顧客選擇性確定搭配組合 系列化

組合可以提高成交率規(guī)避商品搭配組合的單一化季節(jié)中心

商品的過度更自然 ５－調(diào)整數(shù)量金額 對照商品計劃調(diào)整資

金品類分配款式數(shù)量計算顏色比例調(diào)整尺碼

比例調(diào)整 考慮季節(jié)陳列主題ＶＰ空間陳列ＰＰ

空間陳列ＩＰ空間陳列商品監(jiān)控 商品不能及時進店的原

因？ 生產(chǎn)延誤出貨發(fā)貨疏忽遺漏到貨無人確認商品品質(zhì)問題建立貨品明細跟蹤表 對補貨的分析控制 為什么要補貨？原

有訂貨數(shù)量不能滿足市場需求通過補貨追加銷售促進業(yè)績增

長加盟商訂貨體制為定期訂貨方式 補貨必須考慮的問題時間的提前量？能否賣得出去？需要追加多少？注意哪些數(shù)據(jù)？ 定期的銷售數(shù)據(jù)做匯總，買手和銷售人員對銷售數(shù)

據(jù)進行討論并采取應對措施，也就是碰頭會．這是買手和銷售部門最

忙碌的工作，隨后一段時間的工作方向是由碰頭會中的討論結果所決

定的．（１）區(qū)域性各主要店鋪的表現(xiàn)（２）季節(jié)

變化各產(chǎn)品線的銷售表現(xiàn)（３）各主要色系的銷售趨勢（４）新上貨品不到一周的市場反饋（５）與上一年同期銷

售進行比較（６）前１０名是否加單（７）后１０名

打折，失敗原因 終端店鋪－有效信息（顧客購買

動向，競爭店鋪動向）（顧客購買期望 賣

場瀏覽方式）（商品購買方法 關注商品

內(nèi)容）（Ａ類商品 Ｂ類商品 Ｃ類商品）（Ｄ類商品 Ｅ類商品 Ｆ類商品）（暢

銷商品排序，滯銷商品排序）（商品構成問題點 材質(zhì)顏色問題點）（商品搭配不

足的品類）終端店鋪－日報信息銷售明細 庫存金額 預實對比 人

氣商品 商品問題 競爭品牌狀況 店鋪日報參考 終端店鋪－周報信

息 店鋪周報參考 終端店鋪－周報判斷基準 暢／滯銷商品的發(fā)現(xiàn)

（銷售數(shù)量？消化率？）暢／滯銷商品的要因分析（素材？顏色？

款式？）商品構成的平衡（必要商品？不必要商品？）新商品動

向預測（顧客反應？試穿信息？）終端店鋪－月報信息 終端店鋪－

月報信息 店鋪月報參考 終端店鋪－月報判斷基準 預算銷售計劃不

修正，是否可以良性推進？（營業(yè)額；進貨額；月末庫存等）需要

明確下個月度的什么工作內(nèi)容？（應該強化的商品；應該處理的商

品等）依據(jù)庫存現(xiàn)狀探討下月度修正內(nèi)容？（投入的商品內(nèi)容；投

入的商品數(shù)量）賣場信息：暢銷滯銷趨勢分析 周對比法： 賣場

信息:暢銷滯銷趨勢分析 終端信息:暢銷滯銷前10分析 暢銷品的確

認滯銷款的確認必

須注意事項絕對數(shù)值相對數(shù)值店鋪對比案例分析：

Ａ和Ｂ商品同時上貨，都上了５０件．一周后Ａ銷售２０件，Ｂ銷售了１２件．Ａ比Ｂ暢銷 ＷＨＹ ？ Ａ確實比Ｂ多賣了８件嘗試：陳列位置的確認ＳＫＵ點數(shù)量確認ＶＰ＋ＰＰ＋ＩＰ確認 ＴＯＰ１０暢銷品翻單／補單 補單是門技巧，如果補的太慢，補貨進到店鋪已經(jīng)過季，直接變成庫存積壓：如果補的太多，留到季末還沒賣完，只能打折處理． 以 ＷＥＥＫ ＣＯＶＥＲ銷售周期為依據(jù)，計算剩余庫存還可以再賣幾周，用以決定補貨的數(shù)量和補貨的時間是否充足． 以供應商生產(chǎn)和貨運周期為參考，用ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ減去生產(chǎn)和貨運的周期，計算補貨到達店鋪的時間能否趕上當季銷售． 綜合考慮各種外界因素影響如：氣候的反常，廣告推廣帶動的熱銷，流行趨勢的短暫影響等等，從而預測之后幾周的市場趨勢走向，再采取適當適時的應對措施． ＢＯＴＴＯＭ１０滯銷品折扣促銷 采取提前小幅度折扣促銷的手段，可以預防滯銷品留到季末大幅度折扣帶來的經(jīng)濟損失，并帶動資金的快速回收以及繼續(xù)使用． 以ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ銷售周期為依據(jù)，計算剩余庫存還可以再賣幾周，用以決定是否進行小幅度折扣的促銷手段． 在貨品剛上柜時不應急于作出反應，綜合考慮各種外界因素影響如：氣候的反常，廣告推廣未能及時跟進等等，待一兩周之后銷售數(shù)值趨于穩(wěn)定，再采取適當適時的應對措施． 決定折扣的同時意味著毛利率的降低，銷售人員應對毛利率的損失有所預測．

第二篇：會計實訓教程

會計實訓教程 第一節(jié) 企業(yè)類型

一、按照企業(yè)財產(chǎn)組織方式劃分，有獨資企業(yè)（1人出資的）、合伙企業(yè)（2人以上）、公司企業(yè)。

二、按照企業(yè)組織形式劃分，有公司企業(yè)（有法人代表）和非公司企業(yè)（沒有法人而有負責人或分公司、校辦企業(yè)）公司企業(yè)又分為有限公司和股份有限公司。

三、按照企業(yè)所有制形式劃分，有全民所有制企業(yè)、集體所有制企業(yè)、外商投資企業(yè)（包括中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)和外商獨資企業(yè)）及私營企業(yè)。

四、按照企業(yè)在社會再生產(chǎn)過程中職能劃分（行業(yè)劃分），有工業(yè)企業(yè)（生產(chǎn)+加工）、商業(yè)企業(yè)（銷售）、建筑企業(yè)、金融企業(yè)、服務企業(yè)（勞務）。到一家企業(yè)，要先看營業(yè)執(zhí)照，了解企業(yè)注冊類型、經(jīng)營范圍。第二節(jié) 會計基礎

一、基本原理

目前一般企業(yè)是以“借”、“貸”作為記賬符號的一種復式記賬法。其基本原理包括記賬符號、賬戶結構、記賬規(guī)則和試算平衡方法。①記賬符號；借、貸。

②賬戶結構；將所有賬戶的左邊定為“借”方，右邊定為“貸”方，并用一方登記增加數(shù)，一方登記減少數(shù)。③記賬規(guī)則；有借必有貸，借貸必相等。

④試算平衡；在借貸記賬法下，進行試算平衡的方法是通過編制總分類賬戶余額試算平衡表或總分類賬戶本期發(fā)生額試算平衡表來實現(xiàn)的。

期末余額=期初余額+本期增加發(fā)生額—本期減少發(fā)生額

資產(chǎn)類；期末借方余額=期初借方余額+本期借方發(fā)生額—本期貸方發(fā)生額

負債類、所有者權益類；期末貸方余額=期初貸方余額+本期貸方發(fā)生額—本期借方發(fā)生額 資產(chǎn)=負債類+所有者權益類

二、會計科目與賬戶

1、資產(chǎn)類；庫存現(xiàn)金（舊；現(xiàn)金）、銀行存款(以公司名義開戶的)、其他貨幣資金(銀行匯票存款、銀行本票存款、信用卡存款、信用保證金存款、外埠存款、存出投資款)、應收票據(jù)、應收賬款、其他應收款、壞賬準備、預付賬款、材料采購、原材料、庫存商品、固定資產(chǎn)、累計折舊、固定資產(chǎn)清理、無形資產(chǎn)、等

2、負債類；短期借款（銀行或金融機構借款）、應付票據(jù)、應付賬款、預收賬款、其他應付款（個人借款）、應付職工薪酬、應交稅費、長期借款、長期應付款、等

3、所有者權益類；實收資本、資本公積、盈余公積、本年利潤（每月都要轉(zhuǎn)）、利潤分配、等

4、損益類；主營業(yè)務收入、其他業(yè)務收入、營業(yè)務收入、主營業(yè)務成本、營業(yè)稅金及附加、其他業(yè)務支出、銷售費用、管理費用、財務費用、營業(yè)外支出、資產(chǎn)減值損失、所得稅費用等

5、成本類；生產(chǎn)成本、制造費用等（生產(chǎn)一線=生產(chǎn)成本，管理人員=制造費用）

其中，資產(chǎn)類、成本類和損益支出類賬戶用借方登記增加數(shù)，貸方登記減少數(shù)，期末余額在借方；負債類、所有者權益類和損益收入類賬戶用貸方登記增加數(shù)，借方登記減少數(shù)，期末余額在貸方。

三、具體講解下一些會計科目以及二級科目的應用 制造費用（生產(chǎn)過程中工人和車間發(fā)生的費用）

管理費用（管理部門為管理生產(chǎn)和經(jīng)營所發(fā)生的費用）明細科目有； 辦公費—辦公發(fā)生的費用 工資—管理干部工資 折舊—辦公樓折舊

①外來原始憑證；由業(yè)務經(jīng)辦人員在業(yè)務發(fā)生或者完成時從外來單位取得的憑證，如果供應單位發(fā)貨票、銀行收款通知等。

②自制原始憑證；單位自行制定并由有關部門或人員填制的憑證，如收料單、領料單、工資結算單、收款收據(jù)、銷貨發(fā)票、成本計算單等。

2、填制記賬憑證

可以到月底把同類的原始憑證匯總填制記賬憑證，也可隨時發(fā)生隨時填。

3、根據(jù)有借必有貸，借貸必相等的記賬規(guī)則，編制會計分錄。

4、記賬根據(jù)記賬憑證登記入賬

小規(guī)模公司必備的賬本；現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬、總賬、三欄明細賬。

5、編制會計報表

①根據(jù)總賬科目余額填列?？芍苯痈鶕?jù)有關總賬科目的期末余額填列（如應收票據(jù)，短期借款），有些則需根據(jù)幾個總賬科目的期末余額計算填列，如“貨幣資金”需根據(jù)現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金三個科目的期末余額的合計數(shù)填列。

②根據(jù)明細賬科目余額計算填列，如“應付賬款”需根據(jù)“應付賬款”和“預付賬款”相關明細科目的期末貸方余額計算填列。應付賬款借方余額為與預付賬款，應收賬款貸方為預收賬款，這叫做重分類，很多同學不能理解，在這里舉個例子說明。比如小規(guī)模企業(yè)12月25日購買庫存商品，價值1000元，款未支付。做以下分錄； 借；庫存商品—** 1000 貸；應付賬款—**公司 1000 12月30日又談好要進貨500元，月初發(fā)貨，出納到銀行轉(zhuǎn)賬1500元，做以下分錄； 借；應付賬款—**公司 1500 貸；銀行存款 1500 本來分錄是 借；應付賬款—**公司 1000 預付賬款—**公司500 貸；銀行存款 1500 但由于預付賬款金額不大，為了簡便，也可以這樣做； 借；應付賬款—**公司 1500 貸；銀行存款 1500 這樣登完賬后，就會發(fā)現(xiàn)應付賬款—**公司明細賬戶出現(xiàn)借方余額，因此在報表上應該把它重分類為預付賬款。③根據(jù)總科目和明細科目余額分析計算填列。如“長期借款”需根據(jù)“長期借款”總賬科目余額扣除“長期借款”明細科目中將在一年內(nèi)到期限的長期借款部分分析計算填列。

④備查登記簿記錄;會計報表附注中的某些資料，需要根據(jù)備查登記簿中的記錄編制。第四節(jié) 填寫識別各類單據(jù)

不要認為填寫銀行單據(jù)是出納的事，而非會計的事情，要知道企業(yè)請的出納一般財務專業(yè)水平有限，需要會計指導。銀行、單位和個人填寫的各種票據(jù)和結算憑證是辦理支付結算和現(xiàn)金收付的重要依據(jù)，直接關系到支付結算的準確、及時和安全。票據(jù)和結算憑證是銀行、單位和個人憑以記載賬務的會計憑證，是記載經(jīng)濟業(yè)務和明確經(jīng)濟責任的一種書面證明。因此填寫票據(jù)和結算憑證，必須做到標準化，規(guī)范化，要素齊全、數(shù)字正確、字跡清晰、不錯漏、不潦草，防止涂改。

一、中文大寫金額數(shù)字應用正楷或行書填寫，如壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬、億、元、角、分、零、整（正）等字樣。不得用一、二(兩)、三、四、五、六、七、八、九、十、念、毛、另（或0）填寫，不得制造簡化字。

二、中文大寫金額數(shù)字到“元”為止的，在“元”之后應寫“整或正”字，在“角”之后可以不寫“整或正”字。大寫金額數(shù)字有“分”的，“分”后面不寫“整或正”字。

三、中文大寫金額數(shù)字前應標明“人民幣”字樣，大寫金額數(shù)字應緊接“人民幣”字樣填寫，不得留有空白。大寫金額

應交稅金-應交增值稅【如一般那是人后面還有有明細-銷項稅額】

2、將購貨發(fā)票整理在一起。

借：庫存商品（原材料、輔料、周轉(zhuǎn)材料等）

應交稅金-應交增值稅【如一般那是人后面還有有明細-進項稅額】 貸：現(xiàn)金或銀付賬款-**

3、根據(jù)各類型存款單據(jù)、夾在一起 借：銀行存款 貸：現(xiàn)金

4、根據(jù)現(xiàn)金支票存根 借：現(xiàn)金 貸：銀行存款

5、根據(jù)稅單上交上月稅費的分錄

借：應交稅金—應交增值稅【如一般那是人后面還有有明細-已交稅金】

—企業(yè)所得稅

—城建稅

—教育費附加

—個人所得稅

管理費用—印花稅

—水利基金

貸：銀行存款

6、根據(jù)銀行繳納社保的單價；

借：管理費用（營業(yè)費用）—基本養(yǎng)老保險（單位）—失業(yè)保險（單位）

其他應收款—基本養(yǎng)老保險（個人）—失業(yè)保險（個人）貸：銀行存款

7、根據(jù)銀行繳納工傷生育的單據(jù)；

借：管理費用（營業(yè)費用）--工傷保險（單位）--生育保險（單位）貸：銀行存款

8、把收款的單據(jù)整理一起； 借：銀行存款 貸：應收賬款--**

9、把付款的單據(jù)整理一起； 借：應付賬款--** 貸;銀行存款

10、根據(jù)銀行的社保補貼； 借:銀行存款

貸：營業(yè)外收入或沖減管理費用

11、工資的計提； 借：管理費用—工資

銷售費用(或營業(yè)費用)－工資

生產(chǎn)成本－工資（工業(yè)企業(yè)車間生產(chǎn)人員工資）制造費用－工資（工業(yè)企業(yè)車間管理人員工資）

20、計提所得稅； 借：所得稅費用

貸：應交稅費—企業(yè)所得稅

22、結轉(zhuǎn)損益； 結轉(zhuǎn)收入

借：主營業(yè)務收入

其他業(yè)務收入 營業(yè)外收入 貸：本年利潤

結轉(zhuǎn)成本費用 借：本年利潤 貸：主營業(yè)務成本

主營業(yè)稅金及附加 管理費用 財務費用 所得稅費用等

第三篇：GMP實訓教程

GMP實 訓 教 程

本實訓的任務是使學生掌握GMP的各種原則和具體的要求在制藥企業(yè)的實際應用,熟悉GMP的概念、實質(zhì)、實施GMP的目的、意義、掌握GMP實施的特點、GMP的實施過程等。

實訓

一、GMP對組織機構和人員的要求

一、實訓目的：

掌握組織機構和人員設置的原則要求，熟悉各個關鍵部門和人員的質(zhì)量職責。

二、實訓內(nèi)容：

背景資料：1.制劑許可范圍：口服固體制劑、氣霧劑（含中藥前處理）；2.規(guī)模：80~100人

2．1設立組織機構及各機構隸屬關系。

2．2編寫各機構人員定編數(shù)及相關人員認職資質(zhì)。

2．3制訂培訓總計劃和撰寫質(zhì)量管理部培訓總結。

三、考核標準與方法：

總分20分：報告撰寫10分，操作方法正確10分，操作通過教師現(xiàn)場觀察及實驗結果和實驗報告等綜合評判。

實訓

二、GMP衛(wèi)生管理、質(zhì)量管理

一、實訓目的：

掌握GMP的衛(wèi)生要求，掌握GMP質(zhì)量保證體系。

二、實訓內(nèi)容：

2．1編寫實訓室各場地衛(wèi)生標準及清潔標準操作規(guī)程。

2．2編寫旋轉(zhuǎn)式壓片機清潔標準操作規(guī)程。

2．3檢測潔凈室微生物。

三、考核標準與方法：

總分20分：報告撰寫10分，操作方法正確10分，操作通過教師現(xiàn)場觀察及實驗結果和實驗報告等綜合評判。

實訓

三、GMP對設備管理

一、實訓目的：

掌握口服固體制劑常用制藥設備的主流機型，掌握設備的清潔、維護要求、設備管理的具體內(nèi)容和要求。

二、實訓內(nèi)容：

2．1編寫年產(chǎn)碳酸鈣片（1g）2千萬片生產(chǎn)及檢測設備一覽表。

2．2編寫旋轉(zhuǎn)式壓片機和一步制粒機標準操作規(guī)程（SOP）。

2．3編制膠囊填充機保養(yǎng)標準操作規(guī)程并設計保養(yǎng)記錄表。

三、考核標準與方法：

總分20分：報告撰寫10分，操作方法正確20分，操作通過教師現(xiàn)場觀察及實驗結果和實驗報告等綜合評判。

實訓

四、GMP生產(chǎn)管理要求

一、實訓目的：

掌握GMP對生產(chǎn)管理的要求。

二、實訓內(nèi)容：

2．1制定碳酸鈣片工藝規(guī)程。

2．2編寫批碳酸鈣片生產(chǎn)記錄。

2．3對實訓室及實訓室設備進行狀態(tài)管理。

三、考核標準與方法：

總分20分：報告撰寫10分，操作方法正確20分，操作通過教師現(xiàn)場觀察及實驗結果和實驗報告等綜合評判。

實訓

五、GMP驗證要求

一、實訓目的：

掌握GMP對驗證的要求。

二、實訓內(nèi)容：

2．1熟悉驗證的一般程序、驗證的類型及工作流程。

2．2編寫旋轉(zhuǎn)式壓片機驗證方案并實施驗證和撰寫驗證報告。

2．3編寫濕法制粒機清潔驗證方案并實施驗證和撰寫驗證報告

三、考核標準與方法：

總分20分：報告撰寫10分，操作方法正確10分，操作通過教師現(xiàn)場觀察及實驗結果和實驗報告等綜合評判。

第四篇：服裝買手轉(zhuǎn)正報告

轉(zhuǎn)正報告

尊敬的公司領導：

我于20xx年xx月xx日加入公司，擔任服裝買手一職，至今已有兩個多月。在這段時間里，我通過與同事們的協(xié)作互動和工作學習中對公司的各方面有了更近一步的了解，逐步熟悉了公司的各種流程。對公司市場部的工作內(nèi)容與性質(zhì)有了較全面的了解，同時也掌握了自身崗位的工作。能夠認真的遵守公司相關的規(guī)章制度，較好的完成上級領導交予的工作任務。

這段時間以來根據(jù)領導的安排和同事間的相互協(xié)作，主要在這幾方面開展工作：

1.針對公司的目標客戶群體以及平臺定位，整合各類資源，根據(jù)季節(jié)變化和市場熱點情況與運營策劃溝通，推出適合活動的主打產(chǎn)品，并使平臺活動更接地氣，提高平臺的轉(zhuǎn)化率；

2.通過與供應商、客戶和合作單位的溝通合作，針對供應商的資質(zhì)、市場定位及產(chǎn)品特征，按其消費群體需求和市場環(huán)境給出指導性意見，協(xié)助優(yōu)化資源配置和銷售方案，促進銷售。

3.通過對服裝市場趨勢、銷售數(shù)據(jù)的分析和對未來的市場的預測，制作相關的流行趨勢報告、熱銷流行元素款式的預測，并推薦適銷的服裝服飾產(chǎn)品以供各部門做為參考，幫助我們給客戶提供更專業(yè)更多方面的增值服務；

4.在和同事日常的工作和交流當中分享解答行業(yè)相關問題，并應公關組的要求，開展服裝和電商方面的專業(yè)基礎培訓課程，讓他們更深入的了解相關的知識和溝通技巧。5.觀察市場與分析同行業(yè)競爭公司的發(fā)展動態(tài)。

我很榮幸能夠加入xx公司這個大家庭，感謝公司提供了一個很好的平臺，讓我把這幾年累積的經(jīng)驗得以很好的發(fā)揮。也能把我的專業(yè)知識與更多志同道合的同事們分享學習，共同成長。雖然在工作上還有一些方面有所欠缺，但我一定會在今后的工作和學習中，進一步嚴格要求自己，虛心向領導、同事學習，爭取在各方面取得更大的進步。做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價值，與公司并肩展望美好的未來。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

申請人：xxx 20xx年xx月xx日

第五篇：服裝買手工作職責

服裝買手工作職責

經(jīng)過對倫敦藝術大學買手教授的專業(yè)文章、巴黎NellyRodi流行趨勢預測機構資料的提煉和分析，總結出服裝買手具體市場行為體現(xiàn)為以下的流程：

1、把握市場：這個市場因為具備時尚流行的屬性而與眾不同。買手對時尚流行、地域消費文化、地區(qū)經(jīng)濟水平，都需要掌握數(shù)據(jù)和歷史的資料。這些資料的來源主要是權威機構、權威媒體發(fā)布的市場數(shù)據(jù)、流行資訊，以及參加各種重要的展會和貿(mào)易活動，在關注這些市場信息的同時，了解同行業(yè)經(jīng)營者的動態(tài)；

2、預測流行：買手通過對以上數(shù)據(jù)和信息的把握，通過分析，結合豐富的案例操盤經(jīng)驗，預測出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等

3、參與設計環(huán)節(jié)：買手與時裝設計師分享、分析收集的信息資料以及預測結果，幫助設計師設計出符合下季市場消費需求的服裝產(chǎn)品

4、選擇供應商：買手取得樣本后，選擇適合的供應商；

5、組織商品供貨與生產(chǎn)：買手與設計師一起向供應商提出具體的產(chǎn)品要求，溝通產(chǎn)品的細節(jié)問題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價格

6、制定商品計劃：買手與商品企劃（計劃）人員溝通，決定某些款式商品的采購規(guī)模與數(shù)量，這些結果根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績與財務狀況決定

7、選擇生產(chǎn)型供應商：除了具有物流渠道、貿(mào)易資源或者特許經(jīng)營權的渠道供應商之外，買手要在全世界尋找具備低成本、高質(zhì)量的生產(chǎn)型供應商，廠商們提供樣本供買手評價與選擇；

8、監(jiān)督生產(chǎn)和物流（跟單）：商品計劃部門要監(jiān)督廠商的工藝質(zhì)量，貨品運輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業(yè)零售計劃和意外填補；

9、終端推廣：經(jīng)過商品的預測、設計、計劃、組織生產(chǎn)、物流配送后，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對面。買手與市場營銷部門的配合必不可少，新品手冊、公關活動、店鋪陳列等工作都要一一落實

10、聯(lián)合培訓：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣點、注意事項，以及陳列方式、櫥窗設計等，通過培訓和會議的方式，向市場部所有零售人員傳達，以保證顧客得到完美的品牌價值；

11、收集銷售數(shù)據(jù)與處理問題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎，成功的銷售數(shù)據(jù)總結分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數(shù)；同時，在滯銷和斷貨的不同情況下，調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務

12、總結全盤經(jīng)驗、再接再厲：商品銷售季節(jié)結束后，總結收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計劃部門、市場營銷部門一同交流經(jīng)驗和討論問題，在處理剩余貨品和補充量款的同時，計劃下一季度的買手任務。