第一篇：服裝買手轉(zhuǎn)正報(bào)告

轉(zhuǎn)正報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年xx月xx日加入公司，擔(dān)任服裝買手一職，至今已有兩個(gè)多月。在這段時(shí)間里，我通過與同事們的協(xié)作互動(dòng)和工作學(xué)習(xí)中對公司的各方面有了更近一步的了解，逐步熟悉了公司的各種流程。對公司市場部的工作內(nèi)容與性質(zhì)有了較全面的了解，同時(shí)也掌握了自身崗位的工作。能夠認(rèn)真的遵守公司相關(guān)的規(guī)章制度，較好的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交予的工作任務(wù)。

這段時(shí)間以來根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排和同事間的相互協(xié)作，主要在這幾方面開展工作：

1.針對公司的目標(biāo)客戶群體以及平臺(tái)定位，整合各類資源，根據(jù)季節(jié)變化和市場熱點(diǎn)情況與運(yùn)營策劃溝通，推出適合活動(dòng)的主打產(chǎn)品，并使平臺(tái)活動(dòng)更接地氣，提高平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率；

2.通過與供應(yīng)商、客戶和合作單位的溝通合作，針對供應(yīng)商的資質(zhì)、市場定位及產(chǎn)品特征，按其消費(fèi)群體需求和市場環(huán)境給出指導(dǎo)性意見，協(xié)助優(yōu)化資源配置和銷售方案，促進(jìn)銷售。

3.通過對服裝市場趨勢、銷售數(shù)據(jù)的分析和對未來的市場的預(yù)測，制作相關(guān)的流行趨勢報(bào)告、熱銷流行元素款式的預(yù)測，并推薦適銷的服裝服飾產(chǎn)品以供各部門做為參考，幫助我們給客戶提供更專業(yè)更多方面的增值服務(wù)；

4.在和同事日常的工作和交流當(dāng)中分享解答行業(yè)相關(guān)問題，并應(yīng)公關(guān)組的要求，開展服裝和電商方面的專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程，讓他們更深入的了解相關(guān)的知識(shí)和溝通技巧。5.觀察市場與分析同行業(yè)競爭公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

我很榮幸能夠加入xx公司這個(gè)大家庭，感謝公司提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我把這幾年累積的經(jīng)驗(yàn)得以很好的發(fā)揮。也能把我的專業(yè)知識(shí)與更多志同道合的同事們分享學(xué)習(xí)，共同成長。雖然在工作上還有一些方面有所欠缺，但我一定會(huì)在今后的工作和學(xué)習(xí)中，進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值，與公司并肩展望美好的未來。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請人：xxx 20xx年xx月xx日

第二篇：服裝買手工作職責(zé)

服裝買手工作職責(zé)

經(jīng)過對倫敦藝術(shù)大學(xué)買手教授的專業(yè)文章、巴黎NellyRodi流行趨勢預(yù)測機(jī)構(gòu)資料的提煉和分析，總結(jié)出服裝買手具體市場行為體現(xiàn)為以下的流程：

1、把握市場：這個(gè)市場因?yàn)榫邆鋾r(shí)尚流行的屬性而與眾不同。買手對時(shí)尚流行、地域消費(fèi)文化、地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平，都需要掌握數(shù)據(jù)和歷史的資料。這些資料的來源主要是權(quán)威機(jī)構(gòu)、權(quán)威媒體發(fā)布的市場數(shù)據(jù)、流行資訊，以及參加各種重要的展會(huì)和貿(mào)易活動(dòng)，在關(guān)注這些市場信息的同時(shí)，了解同行業(yè)經(jīng)營者的動(dòng)態(tài)；

2、預(yù)測流行：買手通過對以上數(shù)據(jù)和信息的把握，通過分析，結(jié)合豐富的案例操盤經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等

3、參與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)：買手與時(shí)裝設(shè)計(jì)師分享、分析收集的信息資料以及預(yù)測結(jié)果，幫助設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出符合下季市場消費(fèi)需求的服裝產(chǎn)品

4、選擇供應(yīng)商：買手取得樣本后，選擇適合的供應(yīng)商；

5、組織商品供貨與生產(chǎn)：買手與設(shè)計(jì)師一起向供應(yīng)商提出具體的產(chǎn)品要求，溝通產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價(jià)格

6、制定商品計(jì)劃：買手與商品企劃（計(jì)劃）人員溝通，決定某些款式商品的采購規(guī)模與數(shù)量，這些結(jié)果根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績與財(cái)務(wù)狀況決定

7、選擇生產(chǎn)型供應(yīng)商：除了具有物流渠道、貿(mào)易資源或者特許經(jīng)營權(quán)的渠道供應(yīng)商之外，買手要在全世界尋找具備低成本、高質(zhì)量的生產(chǎn)型供應(yīng)商，廠商們提供樣本供買手評(píng)價(jià)與選擇；

8、監(jiān)督生產(chǎn)和物流（跟單）：商品計(jì)劃部門要監(jiān)督廠商的工藝質(zhì)量，貨品運(yùn)輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業(yè)零售計(jì)劃和意外填補(bǔ)；

9、終端推廣：經(jīng)過商品的預(yù)測、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、組織生產(chǎn)、物流配送后，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對面。買手與市場營銷部門的配合必不可少，新品手冊、公關(guān)活動(dòng)、店鋪陳列等工作都要一一落實(shí)

10、聯(lián)合培訓(xùn)：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣點(diǎn)、注意事項(xiàng)，以及陳列方式、櫥窗設(shè)計(jì)等，通過培訓(xùn)和會(huì)議的方式，向市場部所有零售人員傳達(dá)，以保證顧客得到完美的品牌價(jià)值；

11、收集銷售數(shù)據(jù)與處理問題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎(chǔ)，成功的銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數(shù)；同時(shí)，在滯銷和斷貨的不同情況下，調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務(wù)

12、總結(jié)全盤經(jīng)驗(yàn)、再接再厲：商品銷售季節(jié)結(jié)束后，總結(jié)收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計(jì)劃部門、市場營銷部門一同交流經(jīng)驗(yàn)和討論問題，在處理剩余貨品和補(bǔ)充量款的同時(shí)，計(jì)劃下一季度的買手任務(wù)。

第三篇：買手計(jì)劃 服裝采購計(jì)劃書（本站推薦）

服裝采購計(jì)劃書

采購分析

1.切合公司實(shí)際

主要依據(jù)根據(jù)公司的品牌定位、風(fēng)格定位、價(jià)格定位做出相應(yīng)的采購 品牌定位：建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象

風(fēng)格定位：日韓風(fēng)格時(shí)尚女裝

價(jià)格定位：

2.關(guān)注市場數(shù)據(jù)

●市場數(shù)據(jù)來源主要是季節(jié)的變化

下面是每個(gè)月份的淡季旺季區(qū)分，這只是大部分地區(qū)的普遍情況，具體到特別靠南的廣東

地區(qū)或者特別靠北的東北地區(qū)以及新疆地區(qū)可能另當(dāng)別論。但在網(wǎng)絡(luò)銷售中就要考慮全面性，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售針對的是市場區(qū)域廣泛。（以下月份數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)）

一月：冬裝銷售鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝賣價(jià)高、利潤高。

二月：冬裝銷售最鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時(shí)天氣依舊較冷，冬裝賣價(jià)高、利潤高。

三月：服裝換季季節(jié)，冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,主要節(jié)假日有三八婦女節(jié)。這時(shí)天氣冷暖交替，溫度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。

四月：春裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，這時(shí)天氣溫和，冷暖適中，是春裝熱銷期。

五月：春夏裝過渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，主要節(jié)假日有五一勞動(dòng)節(jié)。這時(shí)氣溫逐漸轉(zhuǎn)熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。

六月：夏裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季，主要節(jié)假日有六一兒童節(jié)。這時(shí)氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價(jià)格低，利潤少。

七月：夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議采取促銷手段。

八月：夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。大量夏裝開始清庫甩貨。建議低價(jià)促銷。

九月：夏秋裝過渡季節(jié)，也是淡季過渡旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。這時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。這時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，人多成交低。這時(shí)經(jīng)營者應(yīng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。

十月：秋裝銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有國慶節(jié)。這時(shí)氣溫適中，日

夜溫差大，秋裝全面熱銷。國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度地加大成交量，充分利用國慶來跑量。國慶長假后，由于消費(fèi)者心理疲勞，會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷期（約維持15天左右），因此各店主應(yīng)充分利用國慶長假做銷售，以便能平安度過剩下的15天低谷。

十一月：秋冬裝平穩(wěn)過渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。這時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。這時(shí)冬裝價(jià)格高，利潤大。

十二月：冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有圣誕節(jié)。這時(shí)天氣寒冷，冬裝賣價(jià)高，利潤大，節(jié)日期間可配合促銷提升冬裝成交量。

● 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)

主要根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方和網(wǎng)絡(luò)銷售情況

數(shù)據(jù)魔方是統(tǒng)計(jì)淘寶整體銷售數(shù)據(jù)的平臺(tái)，主要提供

●那些是現(xiàn)季節(jié)主要熱銷商品

●那些是熱銷趨勢在正在上升的當(dāng)季商品

●那些是熱銷趨勢正在上升下個(gè)季節(jié)的商品

●那些是熱銷趨勢即將過季商品

網(wǎng)絡(luò)銷售情況

1.分析各個(gè)購物平臺(tái)現(xiàn)季節(jié)熱銷款式數(shù)據(jù)

2.分析現(xiàn)階段公司平臺(tái)熱銷款式數(shù)據(jù)

根據(jù)以上市場的數(shù)據(jù)來源可以分析出所需要采購商品的信息，將這些信息匯總可以提前制定相應(yīng)的采購計(jì)劃和對應(yīng)的補(bǔ)貨計(jì)劃。

針對現(xiàn)在階段數(shù)據(jù)分析，做出以下采購計(jì)劃，以80款為例

采購計(jì)劃

流程

市場分析→制定采購計(jì)劃→確定采購數(shù)量→市場調(diào)查→采購

一、市場分析

十一月是秋冬裝交替的季節(jié)，在北方城市已進(jìn)入冬季，所以在款式的選擇上應(yīng)該是以厚外套、毛衣為主，而淘寶網(wǎng)在2007年至今女裝類目下主要熱銷的二級(jí)類目有連衣裙、T恤、襯衫、打底衫、毛衣、短外套、小西裝、打底褲等，現(xiàn)在季節(jié)女裝二級(jí)類目熱銷的有#################################################。然后針對顧客的心理，查看顧客搜索量大的細(xì)節(jié)關(guān)鍵詞，比如長款、包臀、修身等，加上現(xiàn)在都偏向于一站式購物，需要對商品做出針對性搭配采購，比如外套、打底衫、褲子、包包等

二、制定采購計(jì)劃

根據(jù)市場信息，需要采購

連衣裙（毛衣裙、背心裙）10款

羽絨服（短款、長款）8款

T 恤（高領(lǐng)加厚）10款

打底衫（棉質(zhì)）8款

毛衣（厚）8款

衛(wèi)衣6款

針織衫（包臀）8款

短外套（棉衣、毛呢系列）15款

小西裝3款

風(fēng)衣（毛呢系列中長款）5款

襯衫（棉質(zhì)加厚）5款

丁字褲（均碼）5款

長褲（牛仔、彈力、休閑）5款

打底襪/褲（連襪、踩腳、九分）5款

配飾（手套 圍巾 圍脖 掛件 飾品 襪子等）這些不包含在100款內(nèi)

以上數(shù)據(jù)只是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售的分配比例得出，在現(xiàn)實(shí)操作中會(huì)有相應(yīng)的變動(dòng)

三、確定采購數(shù)量、市場調(diào)查、采購

根據(jù)需要采購的的款式數(shù)量，列出相應(yīng)的采購清單，并走訪各批發(fā)市場，將采取分批次購買，在購買過程中會(huì)有以下三種方式

1.對于價(jià)格高，但款式好就采取直接購買，可以自主生產(chǎn)2.2.如果是在常熟市場的采購，可以采取和店鋪協(xié)商，交入押金，考慮到常熟市場近，這樣可以把他們店鋪的衣服采樣拍照后歸還，這樣沒有庫存壓力，但是缺點(diǎn)是成本價(jià)格偏高

3.還有一種是批量購買的，考慮不自己生產(chǎn)的，但前期可能不能購入一定量，但也是先購買一件，就要和供貨商協(xié)商好后續(xù)供貨和補(bǔ)貨問題，比如發(fā)貨的方式、可以發(fā)貨的最大和最小數(shù)量、如果缺貨商家的反應(yīng)時(shí)間等。

四、采購結(jié)束

1.資源整理

對購買的款式編寫相應(yīng)的貨號(hào)，可以分為品牌代碼、顏色代碼、年份代碼、對應(yīng)上了或第幾個(gè)款的數(shù)字代碼，在這些信息中注明對應(yīng)款式的商家資料，整理出文檔，方便日后查詢。

如果有ERP系統(tǒng)，可以將每個(gè)款式入庫，并在ERP系統(tǒng)中設(shè)置好對應(yīng)的信息，因?yàn)镋RP系統(tǒng)是有缺貨提醒的功能，這樣也可以避免導(dǎo)致庫存不足的情況。

2.編排服裝信息

.將購買回的樣衣做出統(tǒng)一的搭配，并寫出相應(yīng)的信息，比如對應(yīng)的買點(diǎn)和細(xì)節(jié)，對這些信息也整理文檔。便于將服裝的款式信息傳遞給其他同事。

3.攝影

在拍照前必須和攝影師和模特充分溝通，服裝信息，并商討采用哪種方法才能拍出服裝的與眾不同之處。

4.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

在照片拍攝完成后，和設(shè)計(jì)師商討在寶貝描述中需要展現(xiàn)那些買點(diǎn)和細(xì)節(jié)，并要商討出相應(yīng)的文字信息。

5.客服

對新上的款式后和客服溝通，讓客服了解我們的商品，并把整理好的信息（文檔）交到每個(gè)客服，方便客服在銷售過程中介紹。

第四篇：服裝買手實(shí)訓(xùn)教程

學(xué)習(xí)目的1 了解定貨.2 學(xué)會(huì)制定采購計(jì)劃.3 輔導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨.第一單元：理論部分 ●專業(yè)服裝買手的概念 ； ●設(shè)置買手的意義； ● “買手”采購前需要明確的五大因素: ● “買手”必備的能力； ● “買手”的具體工作內(nèi)容； ● 商品采購前對流行工業(yè)的全程了解； ● 商品采購所需信息的收集流程； ● 商品采購的基礎(chǔ)流程； ● “買手”的時(shí)間分配； ● “買手”所面臨的挑戰(zhàn)；買手的角色認(rèn)識(shí) 采購是決定當(dāng)季業(yè)績的重要環(huán)節(jié),采購是專業(yè)能力的體現(xiàn) 專業(yè)服裝買手的概念何謂“買手”---BUYER 運(yùn)用專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)見未來及現(xiàn)在市場的實(shí)際需求的前提下，有計(jì)劃、有目的、有數(shù)量的采購合適銷售的商品的人員。“買手”采購前需要明確的五大因素:

（1）正確的商品（ＷＨＡＴ ？）（2）正確的數(shù)量（ＨＯＷ ＭＡＮＹ ？）（3）正確的價(jià)格（ＨＯＷ ＭＵＣＨ ？）（4）精確的時(shí)間（交貨時(shí)間）（ＷＨＥＮ？）（5）這些商品如何擺放（ＷＨＥＲＥ ？）“買手”必備的能力；能配合并執(zhí)行公司商品銷售計(jì)劃 2 了解賣場展示商品的品類、顏色、流行趨勢 3 了解相關(guān)性商品配套組合與展示的重要性 4 了解適當(dāng)存貨層級(jí)與業(yè)績的關(guān)系 5 適時(shí)監(jiān)督存貨，確保存貨的數(shù)量 6 能綜合考察流行趨勢、季節(jié)性變化及過去經(jīng)驗(yàn) 7 關(guān)注各種商品銷售報(bào)表及相關(guān)咨訊，并及時(shí)利用 8 能夠簡潔而精確的進(jìn)行表達(dá)與預(yù)測“買手”的具體工作內(nèi)容：采買:制定采買計(jì)劃,采買計(jì)劃商品;銷售:制訂銷售計(jì)劃,推進(jìn)促削方案;數(shù)據(jù):

貨幣數(shù)據(jù) 金額 ,品數(shù)據(jù) 件數(shù) ,考核數(shù)據(jù) 比例;趨勢:市場資訊,流行信息;市場：競爭品牌狀況，終端顧客關(guān)系； 協(xié)作：公司內(nèi)跨

部門合作，公司外跨行業(yè)合作； 培訓(xùn)：貨品知識(shí)，銷售技巧，店鋪

陳列，管理技能；學(xué)習(xí)目的 第二單元：實(shí)際操作 ●如何制訂營

業(yè)計(jì)劃并運(yùn)用?●買手需要掌握哪些必要信息? ●如何制訂商品計(jì)

劃? ●如何做好商品管理控制?●需要掌握哪些數(shù)據(jù)知識(shí)?●如

何有效把控采購行為?●如何做好終端賣場的管理?二采買

金額 實(shí)際采買金額庫存周轉(zhuǎn)率 銷售業(yè)績 目標(biāo) /庫存金額 可接

受的庫存金額 x 以此為基數(shù)在單位時(shí)間內(nèi)可以循環(huán)賣斷多少次;是

以庫存為代價(jià),換取的業(yè)績采買金

額必須考慮的實(shí)際要素環(huán)節(jié) ?現(xiàn)有庫存要素呆死庫存有效庫存商品打折要素參照同期的折扣參照

公司的政策實(shí)際問題-4 訂貨+追貨的資金分配 6: 3 : 1

實(shí)際問題-5 新做一個(gè)品牌,自主直營店也好,代理加盟店也好,第一

年的采買金額是應(yīng)該保守一點(diǎn)好呢? 還是應(yīng)該激進(jìn)一些好呢? 取決

于你對這個(gè)品牌的信心.A:先嘗試再?zèng)Q定----保守B:希望長久

運(yùn)作----激進(jìn)三季節(jié)分割 銷售季節(jié)分割一年的兩個(gè)主要季節(jié)，春夏和秋冬．一般情況下，一月份和七月份是

兩個(gè)季節(jié)開始推出新貨的時(shí)間點(diǎn)． 銷售季節(jié)分割 采買資金

在一年中的不同季節(jié),不能平均分配,因?yàn)橐荒曛杏械竞屯?/p>

之分.要考慮天氣因素,進(jìn)行調(diào)整.不同地區(qū)采用不同的資金分配比

列.考慮商品季節(jié)性分配 季節(jié)性產(chǎn)品的高峰期A:每一

個(gè)品種在一年里都有銷售高峰期?低潮期?B:高峰期的銷售速度?

低峰期的銷售速度?C:合理上貨時(shí)間點(diǎn)?撤貨時(shí)間點(diǎn)?四品

類構(gòu)成 品類構(gòu)成歷史數(shù)據(jù)參考 關(guān)于品類的寬度和深度 品類的寬度:

在服裝行業(yè)里可以被特定的理解成為品種的范圍.品種種類越多,品

種的范圍越寬.品類的深度:深度指的是一個(gè)特定的品種之內(nèi)提供給

消費(fèi)者選擇的多少.買手技巧的難點(diǎn)就是品類深度和寬度之間的平

衡點(diǎn),在最大限度的滿足消費(fèi)者有挑選余地的同時(shí)又能保證資金和庫

存的有效周轉(zhuǎn).窄而深:多用于經(jīng)典或傳統(tǒng)或單品類品牌.寬而淺:

多應(yīng)用于定位于年輕人的時(shí)尚品牌.如何確定今年的商品構(gòu)成 ?

五商品內(nèi)容 款式分析 顏色分析 尺碼分析 材質(zhì)分析 價(jià)格帶分

析6流行信息8-上貨計(jì)劃 百分率變異法 月初庫

存金額＝平均庫存Ｘ（１＋季節(jié)指數(shù)）／２平均庫存

＝銷售目標(biāo)／商品回轉(zhuǎn)率季節(jié)指數(shù)＝該月銷售目標(biāo)

／月平均銷售額 操作：上貨計(jì)劃制定 品類季節(jié)消費(fèi)指數(shù)（１）

每月的上貨結(jié)構(gòu)比例參照上１年的品類季節(jié)消費(fèi)指數(shù)（２）提

前上貨部分參照未來銷售月份的商品季節(jié)消費(fèi)指數(shù)（３）注意

實(shí)施時(shí)根據(jù)實(shí)際銷售情況隨時(shí)做出調(diào)整． 上貨明細(xì)計(jì)劃 參照品類季

節(jié)消費(fèi)指數(shù) 如何有效把控采購行為?商品的落單采買

（－）訂貨會(huì)落單流程 １－瀏覽全盤貨品 了解全盤貨品狀況類別款式顏色 了解商品企劃信息流行元素季節(jié)分割搭配主題 了解商品推銷賣點(diǎn)商品介紹

圖冊商品企劃經(jīng)理２－海選目標(biāo)款式 ３－確定

中心商品 參照歷史數(shù)據(jù)分析 核心品類 核心款式 核心顏色 核心尺

碼 確定商品功能劃分 概念款 暢銷款 長銷款４－確定搭配組

合 中心款式＋中心款方便陳列主題設(shè)定容易形成推銷重點(diǎn)中心款＋非中心款促進(jìn)中心

款銷售提升顧客選擇性確定搭配組合 系列化

組合可以提高成交率規(guī)避商品搭配組合的單一化季節(jié)中心

商品的過度更自然 ５－調(diào)整數(shù)量金額 對照商品計(jì)劃調(diào)整資

金品類分配款式數(shù)量計(jì)算顏色比例調(diào)整尺碼

比例調(diào)整 考慮季節(jié)陳列主題ＶＰ空間陳列ＰＰ

空間陳列ＩＰ空間陳列商品監(jiān)控 商品不能及時(shí)進(jìn)店的原

因？ 生產(chǎn)延誤出貨發(fā)貨疏忽遺漏到貨無人確認(rèn)商品品質(zhì)問題建立貨品明細(xì)跟蹤表 對補(bǔ)貨的分析控制 為什么要補(bǔ)貨？原

有訂貨數(shù)量不能滿足市場需求通過補(bǔ)貨追加銷售促進(jìn)業(yè)績增

長加盟商訂貨體制為定期訂貨方式 補(bǔ)貨必須考慮的問題時(shí)間的提前量？能否賣得出去？需要追加多少？注意哪些數(shù)據(jù)？ 定期的銷售數(shù)據(jù)做匯總，買手和銷售人員對銷售數(shù)

據(jù)進(jìn)行討論并采取應(yīng)對措施，也就是碰頭會(huì)．這是買手和銷售部門最

忙碌的工作，隨后一段時(shí)間的工作方向是由碰頭會(huì)中的討論結(jié)果所決

定的．（１）區(qū)域性各主要店鋪的表現(xiàn)（２）季節(jié)

變化各產(chǎn)品線的銷售表現(xiàn)（３）各主要色系的銷售趨勢（４）新上貨品不到一周的市場反饋（５）與上一年同期銷

售進(jìn)行比較（６）前１０名是否加單（７）后１０名

打折，失敗原因 終端店鋪－有效信息（顧客購買

動(dòng)向，競爭店鋪動(dòng)向）（顧客購買期望 賣

場瀏覽方式）（商品購買方法 關(guān)注商品

內(nèi)容）（Ａ類商品 Ｂ類商品 Ｃ類商品）（Ｄ類商品 Ｅ類商品 Ｆ類商品）（暢

銷商品排序，滯銷商品排序）（商品構(gòu)成問題點(diǎn) 材質(zhì)顏色問題點(diǎn)）（商品搭配不

足的品類）終端店鋪－日報(bào)信息銷售明細(xì) 庫存金額 預(yù)實(shí)對比 人

氣商品 商品問題 競爭品牌狀況 店鋪日報(bào)參考 終端店鋪－周報(bào)信

息 店鋪周報(bào)參考 終端店鋪－周報(bào)判斷基準(zhǔn) 暢／滯銷商品的發(fā)現(xiàn)

（銷售數(shù)量？消化率？）暢／滯銷商品的要因分析（素材？顏色？

款式？）商品構(gòu)成的平衡（必要商品？不必要商品？）新商品動(dòng)

向預(yù)測（顧客反應(yīng)？試穿信息？）終端店鋪－月報(bào)信息 終端店鋪－

月報(bào)信息 店鋪月報(bào)參考 終端店鋪－月報(bào)判斷基準(zhǔn) 預(yù)算銷售計(jì)劃不

修正，是否可以良性推進(jìn)？（營業(yè)額；進(jìn)貨額；月末庫存等）需要

明確下個(gè)月度的什么工作內(nèi)容？（應(yīng)該強(qiáng)化的商品；應(yīng)該處理的商

品等）依據(jù)庫存現(xiàn)狀探討下月度修正內(nèi)容？（投入的商品內(nèi)容；投

入的商品數(shù)量）賣場信息：暢銷滯銷趨勢分析 周對比法： 賣場

信息:暢銷滯銷趨勢分析 終端信息:暢銷滯銷前10分析 暢銷品的確

認(rèn)滯銷款的確認(rèn)必

須注意事項(xiàng)絕對數(shù)值相對數(shù)值店鋪對比案例分析：

Ａ和Ｂ商品同時(shí)上貨，都上了５０件．一周后Ａ銷售２０件，Ｂ銷售了１２件．Ａ比Ｂ暢銷 ＷＨＹ ？ Ａ確實(shí)比Ｂ多賣了８件嘗試：陳列位置的確認(rèn)ＳＫＵ點(diǎn)數(shù)量確認(rèn)ＶＰ＋ＰＰ＋ＩＰ確認(rèn) ＴＯＰ１０暢銷品翻單／補(bǔ)單 補(bǔ)單是門技巧，如果補(bǔ)的太慢，補(bǔ)貨進(jìn)到店鋪已經(jīng)過季，直接變成庫存積壓：如果補(bǔ)的太多，留到季末還沒賣完，只能打折處理． 以 ＷＥＥＫ ＣＯＶＥＲ銷售周期為依據(jù)，計(jì)算剩余庫存還可以再賣幾周，用以決定補(bǔ)貨的數(shù)量和補(bǔ)貨的時(shí)間是否充足． 以供應(yīng)商生產(chǎn)和貨運(yùn)周期為參考，用ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ減去生產(chǎn)和貨運(yùn)的周期，計(jì)算補(bǔ)貨到達(dá)店鋪的時(shí)間能否趕上當(dāng)季銷售． 綜合考慮各種外界因素影響如：氣候的反常，廣告推廣帶動(dòng)的熱銷，流行趨勢的短暫影響等等，從而預(yù)測之后幾周的市場趨勢走向，再采取適當(dāng)適時(shí)的應(yīng)對措施． ＢＯＴＴＯＭ１０滯銷品折扣促銷 采取提前小幅度折扣促銷的手段，可以預(yù)防滯銷品留到季末大幅度折扣帶來的經(jīng)濟(jì)損失，并帶動(dòng)資金的快速回收以及繼續(xù)使用． 以ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ銷售周期為依據(jù)，計(jì)算剩余庫存還可以再賣幾周，用以決定是否進(jìn)行小幅度折扣的促銷手段． 在貨品剛上柜時(shí)不應(yīng)急于作出反應(yīng)，綜合考慮各種外界因素影響如：氣候的反常，廣告推廣未能及時(shí)跟進(jìn)等等，待一兩周之后銷售數(shù)值趨于穩(wěn)定，再采取適當(dāng)適時(shí)的應(yīng)對措施． 決定折扣的同時(shí)意味著毛利率的降低，銷售人員應(yīng)對毛利率的損失有所預(yù)測．

第五篇：買手調(diào)研報(bào)告

買手調(diào)研報(bào)告

1新型面料、紗線、材質(zhì)(圖片為主，5-20個(gè)圖片,文字注解)

2款式的流行趨勢(同上)

3色彩的流行趨勢（色板的形式呈現(xiàn)，可配以圖片，文字注解）

4花型、紋樣、圖案（圖片為主，5-20個(gè)圖片，文字注解）

5附加內(nèi)容（搭配穿衣習(xí)慣、新型工藝處理手法、流行元素的搜集來源等等。。自由展示）6流行趨勢整理（提出針對“諾奇”定位的新一季流行元素，圖片為主，5-20個(gè)圖片，文字介紹）

競爭品牌調(diào)研

1競爭品牌A（貨品結(jié)構(gòu)、各品類貨品的優(yōu)劣勢、各品類的價(jià)格區(qū)間，表格為主 可配以圖片、文字注解（如有需要））

競爭品牌A

2競爭品牌A：競爭品牌目標(biāo)定位人群分析（文字或圖表可配以圖片、文字注解（如有需要）3競爭品牌B（貨品結(jié)構(gòu)、各品類貨品的優(yōu)劣勢、各品類的價(jià)格區(qū)間，表格為主可配以圖片、文字注解（如有需要））

4競爭品牌B（競爭品牌目標(biāo)定位人群分析，文字或圖表可配以圖片、文字注解（如有需要）5競爭品牌C（貨品結(jié)構(gòu)、各品類貨品的優(yōu)劣勢、各品類的價(jià)格區(qū)間，表格為主，可配以圖片、文字注解（如有需要））

6競爭品牌C（競爭品牌目標(biāo)定位人群分析，文字或圖表可配以圖片、文字注解（如有需要））7諾奇市場定位分析（得出“諾奇”品牌產(chǎn)品、價(jià)格、營銷推廣、貨品運(yùn)營優(yōu)劣勢等分析，文字或圖表可配以圖片、文字注解（如有需要））

目標(biāo)消費(fèi)者肖像

1“諾奇”目標(biāo)消費(fèi)者肖像（年齡（核心年齡描述）、職業(yè)特征分析、月收入和月服裝支出、性格特點(diǎn)。文字為主，配以圖片）

2“諾奇”目標(biāo)消費(fèi)者肖像(穿衣場合、穿衣及消費(fèi)習(xí)慣（同類消費(fèi)者一，二，三線城市的消費(fèi)習(xí)慣分析），生活習(xí)慣分析等。文字或圖表可配以圖片、文字注解（如有需要）)

商品企劃要點(diǎn)陳述營業(yè)額指標(biāo)規(guī)劃、商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、上貨波段規(guī)劃(表格或圖表)

2設(shè)計(jì)規(guī)劃(圖片為主，5-20個(gè)圖片,文字注解)

3營業(yè)額指標(biāo)規(guī)劃、商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、上貨波段規(guī)劃(去年10月、11月、12月實(shí)際銷售分別為18萬元、28萬元、14萬元；去年10月份期初存貨28萬元（吊牌價(jià)），12月份期末存貨52萬元（吊牌價(jià)）。今年計(jì)劃第四季度比去年銷售整體增長40%，并計(jì)劃在11月份的光棍節(jié)大力度參加活動(dòng)。表格或圖表)