第一篇：銷售人員日常工作要求(出差必看)

銷售人員日常工作要求

銷售人員，工作按時(shí)間劃分可以分為，在總部時(shí)間，與在外出差時(shí)間。因此，銷售人員在時(shí)間上要給予工作細(xì)則明細(xì)，這也是VSK銷售人員的日常工作考核明細(xì)，希望各位銷售人員嚴(yán)格遵守。具體如下：

第一，銷售人員在單位時(shí)間，必須要每天聯(lián)系客戶。客戶分為老客戶的維護(hù)與跟進(jìn)，這個(gè)可以聯(lián)合市場與商務(wù)人員一起跟進(jìn)與維護(hù)。另外，銷售人員必須每天通過網(wǎng)絡(luò)，行業(yè)人員轉(zhuǎn)介紹等方式，通過電話或者網(wǎng)絡(luò)的方式聯(lián)系開發(fā)新的意向客戶，特別是在公司沒有開發(fā)的新的區(qū)域猶為重要。每天銷售人員必須要拿出幾個(gè)新的聯(lián)系客戶給到商務(wù)去跟進(jìn)。

第二，銷售人員在出差前，必須要做到目的明確，一個(gè)區(qū)域市場原則上有兩個(gè)以上的意向客戶才能去出差。出差的首要目的是開發(fā)新的訂單，其次是要帶回市場部需要的市場信息。出差前要做好出差計(jì)劃，嚴(yán)格按照出差計(jì)劃執(zhí)行，合理安排時(shí)間，杜絕銷售人員把出差時(shí)間浪費(fèi)在住酒店和工作無關(guān)的事情上。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將嚴(yán)格處理。

第三，對于需要開發(fā)的新的市場區(qū)域，銷售人員必須要對整個(gè)市場做調(diào)研，要了解整個(gè)市場的格局，如這個(gè)市場的所有在做的品牌，各品牌的市場份額，渠道方式，以及我們在這個(gè)區(qū)域市場的機(jī)會(huì)在哪里等等。必須要了解新的區(qū)域市場排名前10位的汽車后市場的客戶、還有汽車膜排名前5位的客戶，同時(shí)需要對這些客戶做前期的市場鋪墊，和電話聯(lián)系。找到意向的客戶，前期可以市場跟進(jìn)，當(dāng)達(dá)到一定的溝通意向的時(shí)候，銷售人員可以申請出差到當(dāng)?shù)厝グ菰L。

第四，銷售人員每天必須要對客戶信息做修改和備注，每天聯(lián)系的情況必須要第一時(shí)間給到商務(wù)人員做備案，以備后期更好的跟進(jìn)。老客戶對市場的要求，新客戶對公司的建議，這是每天銷售人員，商務(wù)人員，還有市場人員的日常工作。必須要嚴(yán)格執(zhí)行。

第五，在單位工作時(shí)間，一律不許做與工作無關(guān)的事情，以及處理私人事情，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，集團(tuán)人事行政部將嚴(yán)格處理。銷售人員也必須要了解公司各個(gè)產(chǎn)品的性能與參數(shù)，以便給省級(jí)經(jīng)銷商做配貨計(jì)劃，和指導(dǎo)省級(jí)經(jīng)銷商對下級(jí)經(jīng)銷商做配貨計(jì)劃。

第六，每個(gè)銷售人員，除了有銷售開拓任務(wù)之外，還需要非常了解市場部門工作，也必須要根據(jù)各個(gè)銷售人員所轄區(qū)域市場的情況做出合理的市場政策與市場策略指導(dǎo)，給到市場部建議備案，以便市場部做出最終的市場政策與市場策略。各個(gè)區(qū)域市場，原則上各個(gè)區(qū)域市場可以單獨(dú)做政策，但是前提是必須要有合理的建議與市場分析報(bào)告。

第七，銷售人員要對各所轄區(qū)域市場的市場物料情況以及市場政策實(shí)施情況做第一手跟進(jìn)，尤其是硬件物料的跟進(jìn)與使用，同時(shí)匯報(bào)給市場部門。各個(gè)區(qū)域市場要有各個(gè)區(qū)域市場的策略與指導(dǎo)，同時(shí)匯報(bào)給市場部與總經(jīng)理，以便做出最后的區(qū)域市場策略。

第八，銷售人員定期或不定期要做產(chǎn)品、市場政策考試，考試不合格者，不能申請出差。

最后，市場部將給予市場策略指導(dǎo)，如果沒有特殊情況，銷售人員也需要嚴(yán)格執(zhí)行市場部制定的市場政策與策略。

批復(fù)人：

2013年7月19號(hào)

第二篇：銷售人員出差管理辦法

銷售人員出差管理辦法

1、銷售人員根據(jù)工作需要進(jìn)行出差，需申報(bào)“出差計(jì)劃”，“出差計(jì)劃”內(nèi)容主要包括出差時(shí)間、起止地點(diǎn)、途經(jīng)地點(diǎn)、主要工作任務(wù)描述、預(yù)計(jì)達(dá)到效果等。

2、銷售人員申報(bào)的出差計(jì)劃批準(zhǔn)后填寫“出差申請單”，出差申請單報(bào)銷售經(jīng)理審核。“出差申請單”報(bào)財(cái)務(wù)一份。

3、銷售人員辦理請款手續(xù)，填寫“用款申請單”，用款申請單報(bào)銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)部審核。

4、銷售人員出差結(jié)束后2個(gè)工作日內(nèi)完成出差總結(jié)和效果評價(jià)。

6、銷售人員出差結(jié)束后及時(shí)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將手續(xù)完整的報(bào)銷單據(jù)報(bào)送公司財(cái)務(wù)辦理報(bào)銷業(yè)務(wù)。

岳陽美加贊食品有限公司 2015年12月15日

第三篇：銷售人員出差管理辦法

一、目的（1）使本公司職工因公務(wù)需要出差時(shí)，其定立制度化、合理化。（2）促使本公司之出差管理業(yè)務(wù)推行順暢。

二、范圍

本辦法所指的銷售人員是指銷售部業(yè)務(wù)人員、企劃部網(wǎng)絡(luò)行銷市場人員、及各辦事處主管因工作需要，須至國內(nèi)外出差接洽業(yè)務(wù)者，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理。【銷售及企劃部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)按<管理人員出差管理辦法>執(zhí)行】

三、職責(zé)（1）管理部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。

四、細(xì)則

1.名詞定義（1）國內(nèi)出差

本公司職工因接洽業(yè)務(wù)、培訓(xùn)、開會(huì)、參展、客服等，須至工作所

在地市以外當(dāng)日不能往返者屬之。（2）國外出差

本公司職工因接洽業(yè)務(wù)、開會(huì)、參展等，須至其他國家者屬之。

2.一般規(guī)定 2.1.出差申請 2.1.1.本市外勤

出差人員應(yīng)于出發(fā)前將出差期間的工作委托給職務(wù)代理人，并提前2日提出《出差申請單》，由區(qū)域經(jīng)理核準(zhǔn)。企劃部網(wǎng)絡(luò)行銷市場人員同樣提前2日提出《出差申請單》，由企劃部經(jīng)理核準(zhǔn)。2.1.2.國內(nèi)出差

（A）特殊情況須前往本市以外出差，提前7日提出《出差申請單》，由區(qū)域經(jīng)理或部門經(jīng)理審核，并依據(jù)本2.1.2-（1）-（C）條款核準(zhǔn)。

（B）出差事前填寫《出差派遣單》注明出差地點(diǎn)、事由、行程、時(shí)段，上海區(qū)域經(jīng)部門經(jīng)理核準(zhǔn)并于出差時(shí)轉(zhuǎn)送管理部報(bào)備后始得出發(fā)，其它區(qū)域的《出差派遣單》于出差時(shí)留存區(qū)域經(jīng)理處。

（C）出差時(shí)間在2日內(nèi)者，由區(qū)域經(jīng)理或部門經(jīng)理核準(zhǔn)；

出差時(shí)間在3日內(nèi)者，由分管副總經(jīng)理核準(zhǔn)； 出差時(shí)間在3日以上者，由總經(jīng)理核準(zhǔn)。

2.1.3.國外出差

不分級(jí)別一律須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

【注】如核準(zhǔn)人因出差，由其職務(wù)代理人行使核準(zhǔn)權(quán)；如核準(zhǔn)人職位空

缺，由該級(jí)別職務(wù)的上級(jí)主管行使核準(zhǔn)權(quán)；如核準(zhǔn)人和出差人不

在同一城市辦公，可以以傳真或郵件形式行使核準(zhǔn)權(quán)。2.1.4.銷售部業(yè)務(wù)人員、企劃部網(wǎng)絡(luò)行銷市場人員、及各辦事處主管因接洽業(yè)務(wù)需出差的，提前7日填寫《客戶拜訪計(jì)劃表》由上級(jí)主管核準(zhǔn)后申請出差。

2.2.出差報(bào)告

2.2.1.國內(nèi)出差

出差完畢返回公司后，應(yīng)于二日內(nèi)向上級(jí)主管提報(bào)《出差報(bào)告單》。2.2.2.國外出差

出差完畢返回公司后，應(yīng)于二日內(nèi)向總經(jīng)理呈報(bào)《出差報(bào)告單》。

2.2.3.銷售部業(yè)務(wù)人員、企劃部網(wǎng)絡(luò)行銷市場人員、及各辦事處主管出差接洽業(yè)務(wù)返回公司后，應(yīng)于二日內(nèi)向上級(jí)主管呈報(bào)《客戶拜訪報(bào)告表》（附客戶名片）。

3.出差旅費(fèi)

3.1.預(yù)支差旅費(fèi) 3.1.1.國內(nèi)出差

出差人在出差前須預(yù)支差旅費(fèi)者，應(yīng)于出差期間可能需要的差旅

費(fèi)金額范圍內(nèi)，填寫于《出差申請單》內(nèi)，經(jīng)上級(jí)主管核準(zhǔn)，由財(cái)

務(wù)主管審核后，向出納領(lǐng)取預(yù)支款項(xiàng)。3.1.2.國外出差 出差人得依目的地及出差時(shí)間需要，經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)，原則上以美

金為旅費(fèi)預(yù)支計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。3.2.差旅費(fèi)報(bào)支 3.2.1.國內(nèi)出差

出差完畢返回公司后，應(yīng)于二日內(nèi)出具有關(guān)憑證，并填寫《外阜

出差費(fèi)報(bào)銷單》，與出差旅費(fèi)單據(jù)（單據(jù)粘貼在粘存單上對應(yīng)客戶

拜訪計(jì)劃表）并呈，經(jīng)上級(jí)主管核準(zhǔn)、財(cái)務(wù)主管審核，再向出納

結(jié)帳，報(bào)銷應(yīng)補(bǔ)旅費(fèi)或繳還旅費(fèi)或繳還預(yù)支旅費(fèi)的余額。3.2.2.國外出差

出差完畢返回公司后，應(yīng)于二日內(nèi)出具有關(guān)憑證，并填寫《外阜

出差費(fèi)報(bào)銷單》，與出差之旅費(fèi)單據(jù)，呈經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)，再向出納

結(jié)帳，報(bào)銷應(yīng)補(bǔ)旅費(fèi)或繳還預(yù)支旅費(fèi)之余額。3.2.3.報(bào)銷單據(jù)：需交《客戶拜訪計(jì)劃表》、《出差申請單》，并填寫《外

阜出差費(fèi)報(bào)銷單》（費(fèi)用報(bào)銷單）、《出差派遣單》、《客戶拜訪報(bào)告表》等票據(jù)粘貼在“原始單據(jù)粘存單”，一并整理好遞交財(cái)務(wù)部報(bào)銷。3.2.4.報(bào)銷規(guī)定：當(dāng)日、當(dāng)月發(fā)生的費(fèi)用已當(dāng)日、當(dāng)月票據(jù)報(bào)銷，若無

發(fā)票需實(shí)情陳述，不得拿過期或其他票據(jù)抵充；報(bào)銷手續(xù)不齊全、不規(guī)范、發(fā)票連號(hào)、不規(guī)則發(fā)票、假發(fā)票等財(cái)務(wù)部門不予報(bào)銷，及時(shí)責(zé)問當(dāng)事人，并按違規(guī)單據(jù)金額1-5倍的處罰，情節(jié)嚴(yán)重的開除處理。

3.2.5.報(bào)銷時(shí)間：公司本部門人員為每周一和每周三下午；辦事處人員

每月25日前需把整理好的報(bào)銷單據(jù)寄到公司，報(bào)銷日為每月8日。

4.旅費(fèi)申報(bào)標(biāo)準(zhǔn) 4.1.住宿費(fèi)用 4.1.1.本市外勤

無住宿費(fèi)報(bào)銷

4.1.2.國內(nèi)出差【須住宿提前向上級(jí)主管申請批準(zhǔn)】

（A）單人80元內(nèi)（B）雙人120元內(nèi) 4.1.3.國外出差

由公司統(tǒng)一訂房

4.1.4.住宿原則（1）在兩人同時(shí)出差至同一目的地時(shí)，應(yīng)住宿雙人房以節(jié)省費(fèi)用。（2）出差申報(bào)住宿費(fèi)用超標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，超支部分由出差人自理。（3）住宿單據(jù)金額如少于標(biāo)準(zhǔn)金額時(shí)，按單據(jù)金額報(bào)支。（4）因業(yè)務(wù)需要，隨同高職等人員一起住宿，可按高職等人員住宿標(biāo)

準(zhǔn)申報(bào)住宿費(fèi)，但原則上應(yīng)以最經(jīng)濟(jì)方式住宿。（5）國外出差，由管理部按規(guī)定等級(jí)先代為預(yù)訂酒店房間；如臨時(shí)變更，出差人須事先向上級(jí)主管申報(bào)。（6）如公司在出差地租有宿舍，應(yīng)在宿舍留宿，不在參照上述標(biāo)準(zhǔn)，若要住宿酒店須自理。

4.2.交通費(fèi)用 4.2.1.本市外勤

應(yīng)以乘坐公共汽車、地鐵為原則，較偏僻或無公交車的地方從公交車站到目的地短距離的可乘坐摩托車，若要乘坐出租車的須提前向上級(jí)主管申請。

4.2.2.國內(nèi)出差（1）飛機(jī)、火車、船

（A）所有人員出差，飛機(jī)票、火車票、船票等，一律由公司管理

部根據(jù)市場票價(jià)情況統(tǒng)一訂票。若未提前申請私自購買票的，財(cái)務(wù)部一律不予報(bào)銷，由出差人自理。（B）因出差人員個(gè)人原因誤點(diǎn)未能乘坐所定交通工具的，由當(dāng)事 人負(fù)責(zé)承擔(dān)當(dāng)天票據(jù)實(shí)際損失額的一半費(fèi)用。

（C）乘飛機(jī)標(biāo)準(zhǔn)：購買到折扣機(jī)票，機(jī)票價(jià)格同火車票或低于此 價(jià)格。

乘火車標(biāo)準(zhǔn)：乘車時(shí)間為5小時(shí)內(nèi)，乘坐硬座；5小時(shí)以上，乘坐硬臥。

（2）自備交通工具

（A）出差人若自備交通工具（以汽車為限）可較經(jīng)濟(jì)快速時(shí)，得

事先提出申請（申請單上務(wù)必注明該車當(dāng)時(shí)之里程數(shù)），經(jīng)上

級(jí)主管核準(zhǔn)后行之。

（B）其油料費(fèi)用報(bào)支以市價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，再乘以實(shí)際里程。（C）油料費(fèi)用報(bào)支時(shí)應(yīng)附發(fā)票證明單據(jù)，如單據(jù)金額低于申報(bào)標(biāo)

準(zhǔn)金額時(shí)，則以實(shí)際單據(jù)金額報(bào)銷。（D）過路、過橋、停車費(fèi)用亦可一并申報(bào)并應(yīng)附上單據(jù)為憑。

（3）乘車原則

出差距離較近時(shí)，應(yīng)以乘坐公共汽車為原則，由住所至車站或機(jī) 場亦同。（4）基于下列事由之一，經(jīng)上級(jí)主管批準(zhǔn)后可乘出租車或摩托車：（A）攜帶公物，不便乘坐公共汽車。

（B）前往沒有公共汽車或公共汽車稀少地區(qū)時(shí)。（C）招待客戶而有必要時(shí)。（D）緊急公差時(shí)。

【注】出差旅費(fèi)上報(bào)支出租車之交通費(fèi)用申請時(shí)，須在“票據(jù)”上

注明行程。

4.2.2國外出差

飛機(jī)、火車、船

所有人員出差，飛機(jī)票、火車票、船票等，一律由公司管理部根據(jù)

市場票價(jià)情況統(tǒng)一訂票。若未提前申請私自購買票的，財(cái)務(wù)部一律

不予報(bào)銷，由出差人自理。

4.3.膳食費(fèi)用

4.3.1.餐費(fèi)

（1）駐外辦事處：

業(yè)務(wù)人員、辦事處主管：150元/月（含上班、外勤、出差餐費(fèi)）

（2）上海本部：

業(yè)務(wù)人員：中餐5元（只限于外勤、出差）4.3.2.雜費(fèi)

業(yè)務(wù)人員、辦事處主管：10元/天（只限于外勤、出差）

4.4.通訊費(fèi)用

業(yè)務(wù)人員、辦事處主管：100元/月（包括手機(jī)話費(fèi)、小靈通話費(fèi)、固定電話費(fèi)）

【注】辦事處的通訊費(fèi)用若超出標(biāo)準(zhǔn)，超出部分由其辦事處區(qū)域經(jīng)理承擔(dān)。非飛行狀態(tài)下，手機(jī)應(yīng)保持24小時(shí)通話暢通，否則處以100元/次罰款。4.5.注意事項(xiàng)

（1）出差應(yīng)以最短期間、最經(jīng)濟(jì)方法實(shí)施之。

（2）因培訓(xùn)、開會(huì)出差，如由主辦單位提供膳宿及交通者，不得

申報(bào)相關(guān)費(fèi)用。

（3）出差人于出差期間應(yīng)將聯(lián)絡(luò)地點(diǎn)通知其職務(wù)代理人。

（4）出差日程如須變更，應(yīng)事先報(bào)請主管及管理部核準(zhǔn)，否則亦

應(yīng)于事后盡速提出具體報(bào)告。

（5）出差人員除暫調(diào)外，不得申報(bào)延時(shí)加班津貼。（6）出差職工于出差期間遇有緊急事項(xiàng)，應(yīng)立即以電話向主管提

出報(bào)告。（7）國外出差人應(yīng)適時(shí)以電話或傳真向公司報(bào)告近況。

5.附件

【附件】《出差申請單》

【附件】《客戶拜訪計(jì)劃表》

【附件】《出差派遣單》

【附件】《外阜出差費(fèi)報(bào)銷單》

【附件】《費(fèi)用報(bào)銷單》

【附件】《出差報(bào)告單》

【附件】《客戶拜訪報(bào)告表》

【附件】《原始單據(jù)粘存單》

第四篇：銷售人員出差報(bào)告

成都出差工作報(bào)告與總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我于3月24日至4月1日赴四川成都參加2013年春季糖酒會(huì)，現(xiàn)將我出差的過程、建議和感想向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)整體匯報(bào)。時(shí)間：3月24日至4月1日 地點(diǎn)：成都、自貢

任務(wù)：

1、了解我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售情況

2、尋找特色產(chǎn)品，學(xué)習(xí)其他廠家產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)

3、約見老客戶，傾聽客戶需求，解決客戶遇到的問題

4、拜訪、搜集客戶資料

具體情況：

一、市場情況

首先，說一下成都的特產(chǎn)市場；

1、我們走訪了春熙路附近的幾家特產(chǎn)超市，如“成都特產(chǎn)”超市、“八方品”超市等，這些特產(chǎn)店整體裝修檔次高、產(chǎn)品陳列整齊有序，且產(chǎn)品陳列主次有別，以牛肉、兔肉、糕點(diǎn)、苦蕎茶等產(chǎn)品為主，煙酒、飲料等產(chǎn)品為輔。

2、各個(gè)特產(chǎn)店的零售價(jià)基本相同，且店員沒有自主定價(jià)權(quán)，不可以隨便打折銷售。

3、特產(chǎn)店之間良性競爭，店員不會(huì)因?yàn)槟阍趧e處特產(chǎn)店買了產(chǎn)品而惡意的中傷其他特產(chǎn)店。

4、定價(jià)高，特產(chǎn)店、經(jīng)銷商利潤可觀，如蜀都480g蜀八件超市零售價(jià)29元，450g小特產(chǎn)零售價(jià)29元，300g特產(chǎn)零售價(jià)25元，國琳600g特產(chǎn)組合零售價(jià)62元等，利潤非常高。經(jīng)銷商、零售商都有足夠的利潤。

其次，蜀都產(chǎn)品在成都的銷售情況

來成都之前就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)蜀都訂貨量下降較大，經(jīng)過這幾天的進(jìn)店走訪我們發(fā)現(xiàn)了其中的原因：

1、產(chǎn)品陳列并不是很理想，陳列面混亂，品種較少；

2、銷售人員也沒有主動(dòng)推銷“蜀都”的系列產(chǎn)品，而是推銷競爭對手的同類產(chǎn)品；

3、競爭對手相繼推出新產(chǎn)品、新包裝，如紫薯糕、紅豆糕、鮮花餅等，對我司產(chǎn)品有所沖擊。

最后，說一下我司產(chǎn)品在自貢市場的銷售情況

自貢市場較復(fù)雜，既有有本土超市：家和超市、九鼎超市等；也有外來的大商新瑪特、人人樂、沃爾瑪、好又多等；還有眾多小超市。購買人群比較分散，沒有生意特別出眾的超市，競爭非常激烈，經(jīng)銷商費(fèi)用支出較大。經(jīng)過對各個(gè)賣場的實(shí)地考察，總結(jié)自貢市場的有一下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ南M(fèi)市場，當(dāng)?shù)厝吮容^認(rèn)可我司產(chǎn)品。

2、競品少，目前只有越南綠豆糕在當(dāng)?shù)赜袖N售，且零售價(jià)格較低，對我司產(chǎn)品銷售有影響。

3、經(jīng)銷商支出費(fèi)用較大，因?yàn)槌卸啵赃M(jìn)場費(fèi)也相應(yīng)較多，經(jīng)銷商壓力較大。總結(jié)得出，我司產(chǎn)品還是比較適合在自貢市場的銷售，但需要給予經(jīng)銷商一定的市場開發(fā)支持，包括進(jìn)場費(fèi)用支持、產(chǎn)品搭贈(zèng)、品嘗品等來提高經(jīng)銷商銷售我司產(chǎn)品的積極性。隨著市場的變化，我們公司的經(jīng)營策略也需要跟著改變，要不斷加大對經(jīng)銷商的支持力度。

二、成功產(chǎn)品的案例

黃老五花生糖案例（陳麻花案例）：

以黃老五花生糖為例，公司成立于2002年，以生產(chǎn)花生糖、米花酥為主，進(jìn)幾年發(fā)展飛速，一年一個(gè)臺(tái)階，經(jīng)過和經(jīng)銷商的交談了解到，黃老五花生糖經(jīng)銷商進(jìn)價(jià)約20元/斤，零售價(jià)在38元左右，黃老五公司年銷售花生糖銷售額為一個(gè)多億，年毛利利潤在6000萬元左右。為什么黃老五單單一個(gè)花生糖就有這么高的利潤呢？我總結(jié)有以下幾點(diǎn)原因：

1、明星效應(yīng)，由宋丹丹代言，明星代言對大眾消費(fèi)有一定的引導(dǎo)作用。

2、產(chǎn)品口感好，包裝新穎。

3、賣點(diǎn)好、宣傳好，黃老五花生糖選用不使用農(nóng)藥的綠色生態(tài)糧食，且在生產(chǎn)過程中不添加任何食品添加劑。

4、支持力度大，以四川自貢為例，所有超市進(jìn)場費(fèi)，堆頭費(fèi)、海報(bào)費(fèi)都有公司承擔(dān)，且每批貨物都會(huì)搭贈(zèng)一定數(shù)量的品嘗品，經(jīng)常舉行宣傳推介會(huì)（比如組織老年秧歌隊(duì)為公司產(chǎn)品做宣傳等）。

5、售后服務(wù)好，有專門人員管理市場，經(jīng)銷商只需要配送貨物等，給經(jīng)銷商減少人員費(fèi)用壓力。由“黃老五花生糖”成功的案例我們可以得出，產(chǎn)品品種多不一定利潤多，如果把產(chǎn)品做精做細(xì)一樣可以賺大錢。由此我認(rèn)為我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品要有重點(diǎn)，那些利潤低、競爭大的產(chǎn)品要淘汰；利潤高、有特色的產(chǎn)品要重點(diǎn)開發(fā)，如我們公司的花生糖、貢品酥等。

三、新產(chǎn)品開發(fā)的一點(diǎn)建議

市場是不斷變化發(fā)展的，我們要時(shí)時(shí)刻刻盯緊市場動(dòng)向，不斷地推陳出新，開發(fā)有特色、有賣點(diǎn)的新產(chǎn)品。

如今隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速的發(fā)展，人民生活質(zhì)量空前提高，保健意識(shí)不斷加強(qiáng)，健康消費(fèi)也成為社會(huì)最大的消費(fèi)熱點(diǎn)，珍惜生命、追求健康成為一種新的生活方式。也因此紫薯糕、紅薯糕、苦蕎糕等五谷雜糧類產(chǎn)品成了消費(fèi)新寵，我司也要抓住機(jī)遇，多開發(fā)一些五谷雜糧類的健康產(chǎn)品出來。

四、客戶資料搜集

3月28日，我去了成都最大的批發(fā)市場 — 百家新華豐食品城，走訪了批發(fā)城相關(guān)的商戶，桂林產(chǎn)糕點(diǎn)在成都也有銷售，以150g系列、袋組糕些列、散糕系列最為暢銷。與我司產(chǎn)品相比較，他們的價(jià)格較低、包裝質(zhì)量差、版面陳舊，這些產(chǎn)品主要走流通渠道，在低端市場銷售較好。我司產(chǎn)品口感好、包裝新穎、品種齊全，成都迅強(qiáng)食品、成都興天府食品、成都友鷹食品等都對我司產(chǎn)品比較感興趣。我們要及時(shí)跟蹤好，爭取一到兩家能做我司在成都地區(qū)的代理經(jīng)銷商。

通過在百家華豐食品城的走訪，我們發(fā)現(xiàn)市場對袋裝組合糕的需求量是很大的，建議公司能多開發(fā)幾款袋裝組合糕，如160g，200g等。外區(qū)市場無限大，我們要抓住發(fā)展機(jī)遇，確定我司的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，增加外區(qū)業(yè)務(wù)人員，不斷的擴(kuò)大外區(qū)市場。以上是我本次出差的一點(diǎn)感想和建議，希望會(huì)對公司的決策有所幫助。

特此報(bào)告

2013年04月12日

業(yè)務(wù)員：某某某

第五篇：銷售人員日常工作管理制度

銷售人員日常工作管理制度

1.銷售人員出差前必須填寫“出差行程安排表”，行程安排遵循就近原則，合理安排行程，經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后方可出差。

2.銷售人員必須詳細(xì)、如實(shí)的填寫“工作日報(bào)表”。在途（白天車程6小時(shí)以上）當(dāng)日可不必填寫，但次日填寫前須注明。

3.出差期間如遇特殊情況需臨時(shí)更改行程或日期的，須報(bào)上級(jí)主管，經(jīng)批準(zhǔn)后才可執(zhí)行。否則所發(fā)生費(fèi)用和出差補(bǔ)助不給予報(bào)銷并扣發(fā)當(dāng)日工資，原則上一個(gè)差期不能超過兩次。

4.客戶需要產(chǎn)品資料的，銷售人員當(dāng)天須以手機(jī)短信方式上傳給銷售部經(jīng)理，由銷售部文員統(tǒng)一登記、領(lǐng)取并按照客戶要求辦理托運(yùn)或快遞。

5.銷售人員必須做好詳細(xì)的工作日記，詳細(xì)記錄與客戶談話的內(nèi)容。包括報(bào)價(jià)、銷售及代理政策、客戶規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)情況及人員、實(shí)力和客戶要求等并隨身攜帶，以便自己和公司查閱。銷售經(jīng)理會(huì)隨時(shí)抽查工作日記，如未按要求填定，發(fā)現(xiàn)一次將處以不低于50元/次的罰款。

6.銷售人員必須24小時(shí)開機(jī)。如發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)，第一次處以50元罰款，第二次處以100元罰款，連續(xù)三次關(guān)機(jī)當(dāng)月話費(fèi)不給予報(bào)銷。手機(jī)損壞（須提供維修憑證）、遺失、被盜須馬上通知銷售經(jīng)理，不算做關(guān)機(jī)。一小時(shí)內(nèi)連續(xù)拔打三次均不在服務(wù)區(qū)內(nèi)的視為關(guān)機(jī)。

7.銷售人員回來后原則上可休息一天。上班后必須在兩個(gè)工作日內(nèi)到銷售文員處詳細(xì)了解自己所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)貨情況，并做好記錄。包括客戶姓名、進(jìn)貨產(chǎn)品類別、進(jìn)貨量及次數(shù)，以便回來后做好客戶的電話回訪工作。

8.出差回來后于上班后的兩個(gè)工作日內(nèi)填寫好“月工作總結(jié)表”并上報(bào)銷售部經(jīng)理，主動(dòng)向銷售部經(jīng)理述職。主動(dòng)與區(qū)域經(jīng)理、文員及其他相關(guān)人員溝通與交流，處理好工作中遇到的各種問題，提出針對性的意見和建議。

9.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，理清思路，根據(jù)公司整體部署結(jié)合區(qū)域市場實(shí)際情況與銷售經(jīng)理交換意見，為下一個(gè)差期做好前期準(zhǔn)備工作。