第一篇：入司3年工作總結(jié)

入司3年工作總結(jié)

（在華美嘉，我成長了）

2009年5月份加入華美嘉大家庭，到現(xiàn)在也快3年了。以前不懂業(yè)務的外行，一步一個腳印，一路走過來，經(jīng)歷很多，路上有辛酸，彷徨，當然，自己也成長了，收獲也頗豐盛的。

2009年5-10月份，主要的工作是以客戶維護和市場開拓為主，但效果還是客戶維護顯著些。剛接手多芬，去多芬主要的客戶拜訪了一遍。多芬的獨立客戶是合肥多芬和張家港多芬，張家港多芬是公司模式，銷售和管理較規(guī)范，銷售業(yè)績總體運行較平穩(wěn)；合肥多芬是在品牌操作是一個生手，當時經(jīng)營狀況較差，當時談話過程中，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對多芬品牌信心跌入谷底。在8月份，在蘇經(jīng)理的幫助下，在合肥展開了為期1各月左右的促銷活動，在這一個月當中，自己在終端門店上也差不多有20天左右和營業(yè)員在一起奮斗。經(jīng)銷商在這一個月的銷售額在45萬左右，超過了其多芬開店以來銷售總額，經(jīng)銷商的信心穩(wěn)定下來。經(jīng)過在集中的一個月時間里，通過觀察與學習，自己也逐步掌握了終端零售的工作，對促銷活動的策劃和組織也基本學會了。

09年10月份后，用促銷和與老經(jīng)銷商的交談中所學的知識，及蘇經(jīng)理的幫助下，去開拓市場。在市場上，洽談及談判上成長很快。在12月底，終于找到一個意向客戶----南通多芬，經(jīng)過相關(guān)的談判后，在蘇經(jīng)理的協(xié)助下，元月份定下來，并向公司打款確認。自己也在業(yè)務開拓上打破了零的突破。

2010年，南通客戶確定下來過后，主要的是店面裝修的事宜，在裝修前期，在圖紙、施工、選材等方面與經(jīng)銷商做了充分的溝通。過完年去，店面裝修達到公司要做效果。

2010年2-6月份，主要的是市場開發(fā)及新店培育為主，協(xié)助南通多芬做好了新店開業(yè)及銷售培訓的工作。在3月份左右，去寶應敲定了合作關(guān)系。在圖紙設計過程中，與公司市場部也經(jīng)歷一些摩擦，但這件事情過后，也讓我更深入地了解了市場部的工作，對圖紙的理解也更深了，在與其他部門的溝通工作也積累了經(jīng)驗。

10年7-11月份主要是以蕪湖、無錫、鹽城、安慶和高淳經(jīng)銷商合作關(guān)系敲定和新店裝修的工作為主。這些區(qū)域門店的裝修，從識施工圖、選擇施工材料、施工細節(jié)等方面嚴格按照公司設計圖紙去實施。這5個專賣店裝修后，其裝修效果得到市場部及客戶的肯定。

10年在客戶維護的情況，合肥、張家港和南通客戶，全年完成的銷售額分別為：90萬、58萬和29萬。經(jīng)銷商也基本掌握了組織促銷活動的工作，銷售情況較有較好的改觀。

2011年是一個不平常的一年。在3月份敲定了徐州和濱海客戶，并以5月份順利開業(yè)。協(xié)助青島客戶，8月份在蘇尚國際裝飾城一個140平米的門店，并以11月份開始裝修施工。10月份，協(xié)助蕪湖經(jīng)銷商在紅星美凱龍拿下一個160平方米的專賣店。11月份，和淮安經(jīng)銷商達成合作關(guān)系，店面位于淮安居然之家，在12月份店面出樣品開業(yè)。

新客戶培養(yǎng)方面，主要的體現(xiàn)在高淳經(jīng)銷商方面，經(jīng)銷商今年每個月都開展促銷活動，多芬品牌經(jīng)過一年的時間培育，已取得了消費者的信賴和惠顧。新的促銷思路和品牌推廣，高淳經(jīng)銷商屬于試驗田的開拓者。在經(jīng)銷商和本人共同的努力下，今年回款額在40萬左右。

在市場開發(fā)和客戶維護取得了一定的成績，但也認識到在客戶維護和市場開發(fā)方面也存在一定的不足。自己會在以后的工作中，加強與同事、同行及經(jīng)銷商的學習，完善自己，為自己的職業(yè)生涯走的更遠。

多芬品牌：徐華勝

2011年12月28日

第二篇：入司工作總結(jié)

入司工作總結(jié)

本人XXX，XXX人，2014年6月畢業(yè)于XXXX大學，XXX專業(yè)，碩士研究生，自2014年7月有幸成為XX大家庭中的一員后，本人在XX系統(tǒng)已經(jīng)工作了三年零九個月了，這幾年的工作中也認識了很多好同事、好領(lǐng)導，從他們身上我學到了很多有用的東西，可以說是受益匪淺。

今年2月前，本人一直就職于XXXX公司，作為XX系統(tǒng)內(nèi)唯一的專業(yè)環(huán)保公司，XXX公司一直致力于為XX系統(tǒng)內(nèi)部兄弟單位提供專業(yè)的環(huán)保配套服務。入職以來，作為項目工程師，本人先后在XXX環(huán)保項目及XXX系統(tǒng)改造項目中為業(yè)主提供環(huán)保方面的相關(guān)服務。

XXX項目配套環(huán)保項目

XXX項目是總公司直屬，XXXXXXX的項目。為了進一步加大市場擴展，人才發(fā)掘及培養(yǎng)力度，并為公司向環(huán)保產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標奠定基礎(chǔ)，xxx公司專門成立了xxx項目組為該項目提供配套環(huán)保服務。

本人在入職培訓后，被分配到項目組進行工作，直到2017年4月公司業(yè)務重組項目組解散，期間被派駐業(yè)主HSE部，協(xié)助業(yè)主進行XXXX工作，并在XXX后參與XXXX等工作。

盡管自己本科和碩士期間一直學習XX方向相關(guān)知識，但是結(jié)合XX公司一專多能的人才培養(yǎng)模式，考慮到公司部門發(fā)展方向及以后開拓兩外（海外、XX系統(tǒng)外）市場所需的人員配備，因此一直學習安全方面的知識，熟悉2014年12月1日新《安全生產(chǎn)法》，掌握國內(nèi)最新的安全管理制度。為后期開展項目工作，提供相應的知識儲備。

為了增強自己的專業(yè)技能，我在工作之余積極學習了項目管理方面的相關(guān)知識，為以后從事項目的管理相關(guān)工作做好鋪墊；尤其在派駐業(yè)主HSE的日常工作中，重新學習了相關(guān)的安全技術(shù)以及安全管理理念，提高了自己風險辨識、重大危險源辨識以及事故調(diào)查方面的能力。

本人作為項目組一員參與了與XXXX.XXX等XXX系統(tǒng)內(nèi)兄弟單位及XXXX.XXXX等國內(nèi)專業(yè)水處理公司的技術(shù)交流、商務談判工作，同時進行XXXX及XXX工作。而在這些工作過程中，XXXX工作是工作的重點。由于我現(xiàn)場經(jīng)驗不足，他們便不厭其煩的為我講解，使我能夠較快的掌握XXX工作中相關(guān)技術(shù)及注意事項。在工作過程中，大家經(jīng)常坐在一起，就一個小細節(jié)反復討論，直至找出大家都認可的觀點。他們嚴謹?shù)膽B(tài)度也感染著我，以后的工作過程中需要繼續(xù)向他們學習。編寫工作完成后，我全程參加了與公司領(lǐng)導及相關(guān)專家的論證，逐漸學習到了相應的知識，可惜的是，最后由于種種原因，公司放棄了該項目的工作，本人也轉(zhuǎn)入另一項目的工作中。

XXX項目

XXX項目是安全環(huán)保公司在XXX改造項目，為滿足新環(huán)保法規(guī)定的排放標準，需對現(xiàn)有的污水處理系統(tǒng)進行提標改造工作，并在2018年1月1日前完成所有工作。由于這個項目是2016年6月，才由業(yè)主最終確認委托給我公司，準備時間較短，時間緊、任務重成為該項目的特點。我在這一段時間也是經(jīng)常加班加點的做工作，終于以最短時間成功完成立項工作。在完成項目前期商務采辦工作后，派駐現(xiàn)場擔任施工經(jīng)理工作。由于部門人手不足，現(xiàn)場只派駐了我與另一位同事，如何在工期時間內(nèi)保證安全及項目質(zhì)量的前提下，按時完成改造工作，成為了我們的難題。本項目是已有污水處理設施的改造工作，業(yè)主不能因為我們的工作停產(chǎn)，這樣更加加大了我們的施工難度。在半年的項目工作中，我與另一位同事客服重重困難，最終按時完成了本次改造項目工作。

今年年后，本人有幸從XXX公司調(diào)入XXX公司。工作至今，在新的崗位工作了也有2個多月的時間，無論是工作還是生活，都有很深的感悟，也發(fā)現(xiàn)自身存在的很多問題，這些問題大都存在于對新工作性質(zhì)的不適應性，但在不斷的工作中，我相信這些問題也能逐漸克服。

首先是專業(yè)與工作不相符所帶來的問題。由于從環(huán)境方向轉(zhuǎn)入XXX方向工作，盡管很多基礎(chǔ)都是貫通的，但是在真正的工作中問題特別多。例如聽不懂專業(yè)術(shù)語、開會把握不了技術(shù)的思路、無法領(lǐng)會最新的技術(shù)等，這些問題無時無刻都困擾著我。有時和朋友交流，到了XX以后做什么工作，每次我回答現(xiàn)在做XXX工作，大家都是感覺不能理解。我也曾一度產(chǎn)生自我懷疑，在考慮自己能否勝任這一份工作，是否需要找領(lǐng)導交流一下等。但是想起XXX經(jīng)理在給我安排工作之前說過的話，他當時說XXX項目組是公司第一個XXX項目，項目組的所有人都是在不斷學習中前進，不能僅依靠自己已有的專業(yè)知識完成自己的工作，只有不斷學習，增加自己的知識面，才能夠在社會上生存下去，如果僅考慮專業(yè)對口、方向?qū)冢苋菀坠什阶苑猓l(fā)展有限。因此我也是下決心把知識學好。

想起領(lǐng)導對我的鼓勵，領(lǐng)導肯定是希望每個人都能成才，并且是一專多能的人才，我也不能辜負領(lǐng)導的期望，因此我就多向同事請教。我的導師XXX經(jīng)理也給我很多建議，他讓我從基礎(chǔ)做起，他也相信我有一定的項目管理潛質(zhì)，因此他說我只要把基礎(chǔ)學好，以后肯定也會出成果，不需要擔心自己以后沒有發(fā)展。XX項目組的同事們也給了我很多的經(jīng)驗與建議，他們有些也不是所學專業(yè)的方向，但同樣也做出了很多成果，只要有學習的毅力，多請教、多看書，總能找到適合自己發(fā)展的方向。

因此在他們的幫助下，我現(xiàn)在已經(jīng)度過了迷茫期，非常希望能夠好好，從基礎(chǔ)做起，希望能夠達到領(lǐng)導的要求，也希望自己能夠在新的崗位上做出成績，使自己快速成長。

在這三年多在的工作和學習中，我學會了很多與工作相關(guān)的專業(yè)知識，同時還有很多做人做事的道理。我在畢業(yè)的時候也從未想過將來會從事平臺建造相關(guān)工作。人生永遠不會像自己規(guī)劃的那樣發(fā)展，總會有各種各樣的問題和曲折，但是通過自己的努力，任何問題都是可以克服的，在任何崗位上都能闖出屬于自己的發(fā)展通道。

一個員工是否優(yōu)秀不是看已經(jīng)做了什么，而是在崗位上能做什么。能否適應新環(huán)境，能否完成自己不熟悉的業(yè)務，都是需要每個人付出相應的努力才能做到的。我在XXX項目工作時，項目經(jīng)理XXX經(jīng)常說，我們的團隊不是看你做了什么，而是你做出的什么成果，苦勞是每個人都會做的，功勞才是評判一個人是否合格的標準。我們作為一線人員，也要充分發(fā)揮“冷板凳”的精神，做實做牢，把自己想做的事情做精，沉得越深，才能浮的越高。

我很慶幸我進入的每一個團隊都是非常優(yōu)秀的團隊，無論我是在XX公司還是XXX公司，所有的同事都是非常熱情，給予我很大的鼓舞，他們都是非常優(yōu)秀的人才，都是我學習的榜樣，他們的人生經(jīng)歷以及發(fā)展心得都能使我少走很多彎路。

首先感謝XXX公司的各位領(lǐng)導能給予我這個機會進入XXX公司，使我能夠在XX工作；非常感謝企鵝項目組XXX經(jīng)理給予我的信任，讓我能夠有幸從籌備階段開始參與XX項目；非常感謝XX項目組XXX經(jīng)理在工作中給我的指導，使我能夠度過難關(guān)，認準自己的發(fā)展方向；最后感謝在工作中遇到的所有同事給予的關(guān)心和照顧。

下一階段將是我職業(yè)生涯中非常關(guān)鍵的成長階段，也是決定一個人成功與否的關(guān)鍵階段。我作為一個XXX系統(tǒng)的老員工，同時也是XX公司的新員工，一定會承擔起自己身上的那一份責任，也不會辜負領(lǐng)導對于我的信任和期待，希望能在以后的學習工作中不斷突破自己，找準自己的方向。在完成工作任務的前提下，不斷學習新知識，不斷掌握新方法，為以后的職業(yè)生涯打下堅實基礎(chǔ)，在為XX公司發(fā)展添磚加瓦的道路上不斷邁進。也希望在未來的3-5年，我也可以迎來職業(yè)生涯的跨越。

第三篇：新員工入司工作總結(jié)

工作總結(jié)

自8月23日入公司實習至今已二十余天，就在此時需要回頭總結(jié)的時候才發(fā)現(xiàn)時光如流水啊！原來那極度勞累而又鐵粉彌漫的日子已日漸遠去，現(xiàn)在的工作也慢慢變得順其自然，這是我值得慶幸的一件事，原來的工作早已讓我感到厭煩，每天噪音響在耳畔，到公司的這段時間是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。

短短的二十多天我發(fā)現(xiàn)自己進步了不少，學到了許多以前沒有詳細了解過的東西。公司為了我們還組織了為期兩天的拓展訓練，使我們之間的團隊意識得到了強化，也讓我們更加深刻的體會到了“沒有完美的個人，只有完美的團體”的涵義。我們還到了倉儲體驗了一周雖然不是很累，但是我卻充分體會到了作為一個推廣員不但要有一顆勤奮好學的心，還要有一種不畏艱辛，不怕困難的頑強精神。我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。

自到八達參加工作以來各位領(lǐng)導、前輩對我們?nèi)w推廣員關(guān)愛有加。那天下班老總在食堂擺上家宴來款待我們，并親切的與我們每個人聊天，并不擺領(lǐng)導的架子，這讓我充分感受到了八達人的溫情，而其他大部分的前輩也像我們投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們會隨時給予熱情的指導，工作之余我們不分彼此，大家開懷談笑。正因如此，在八達工作讓我體會到了工作中的歡欣、樂趣。近期我在工作中的收獲有：

1.了解了一些公司的新產(chǎn)品和原有產(chǎn)品的產(chǎn)品知識。

2.學會了如何更好的與人相處。（這是剛出道的我感觸頗深的，現(xiàn)在沒有一個好的人緣是無法在社會立足的。）

3.學會了團隊協(xié)作，許多事情靠自己是做不好的，需要我們彼此協(xié)作，才能做到更好，要不怎么說人多力量大呢！

我在各個方面不足之處有：

1． 比較懶散，沒有恒心，再學習產(chǎn)品資料時看了幾遍之后

就不愿意再去翻動看看。

2． 心眼太小，容不得別人比我強，不過這也是使我進步的動力。

我各個方面的缺點還有許多，無法一一列舉，但我相信我會把我的缺點會慢慢改掉。

就總體工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境非常令我滿意，首先是上級領(lǐng)導的關(guān)愛給了我工作的動力，其次是同事間的友情關(guān)懷及協(xié)作互助給了我舒暢感和踏實感，第三，就是我們八達特有的企業(yè)文化及氛圍給了我工作的信心。

我知道我以上的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導滿意，如果依據(jù)這些表現(xiàn)來決定我的去留，說實話，我并沒有信心，但我堅信在以后的工作中努力學習，把精力都投入到工作和學習中去，保證會讓領(lǐng)導滿意！我相信我會做到的！

李宗桓

2010年9月18日

第四篇：入司兩周工作總結(jié)

入司兩周工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導：

首先感謝各位領(lǐng)導給我這次機會加入到$$$$$$$這個不斷前進與突破的大家庭。九月三號早八點來公司報道，隸屬人力資源部。轉(zhuǎn)眼來到$$$$$已經(jīng)兩個工作周，認識并熟悉了每一位同事、前輩，大家都很親切，與同事前輩們友好相處。我已經(jīng)開始適應這個大家庭全新的環(huán)境，全新的氛圍。在這里工作的每一天都很充實，很快樂。這兩周，有幸在姜姐的細心指導下工作學習，收獲很大。雖然之前完全沒有人事行政方面的工作經(jīng)驗，但對自己的信心還是蠻大的，我相信我一定會做對，做好。現(xiàn)就我的工作內(nèi)容作如下總結(jié)：

一、考勤卡的使用及月考勤計算的學習；

二、雙基數(shù)操作說明的學習；

三、楊傳宇、李俊波的用工檔案外出辦理；

四、財務招標文件的復印準備工作；

五、公交卡、工作單、補打卡單、請假單、儲物柜的使用與管理；

六、中秋公司外送月餅、卡發(fā)放與統(tǒng)計明細，公司內(nèi)部員工中秋月餅的發(fā)放與統(tǒng)計工作；

七、員工夏季、冬季工作服發(fā)放與庫存管理工作；

八、公司內(nèi)部電話的接聽與轉(zhuǎn)接工作；

九、公司全部員工人事檔案資料的整理與統(tǒng)計工作；

十、人事招聘工作的基本流程學習；

十一、新入司員工檔案采集與備案工作；

十二、領(lǐng)導交代的其他工作。

在兩周的工作學習中，公司的企業(yè)精神深深影響著我，處事要講究誠信，為人要講究勤和。所以無論大事，小事我都細心對待，仔細作好。當然在工作中由于粗心大意，經(jīng)驗不足出現(xiàn)過許多差錯，我會在今后的工作和學習中努力改正并完善。力爭做到讓同事認可、讓領(lǐng)導滿意、讓家人放心。

天氣轉(zhuǎn)涼，請領(lǐng)導、同事們注意增加衣物，預防感冒！

2011-9-17

人力資源部：XXX

第五篇：xx年新員工入司內(nèi)部培訓工作總結(jié)

xx年新員工入司內(nèi)部培訓工作總結(jié)

撰寫人：___________

日

期：___________

xx年新員工入司內(nèi)部培訓工作總結(jié)

這次的培訓，對我們來說是很難得的機會，公司花費財力物力來對我們進行培訓，以此讓我們能夠盡快的適應公司的環(huán)境，這讓我看到了公司對我們的重視。

我剛剛加入這個公司，就參加了這個公司的內(nèi)訓，說剛剛加入有點勉強，為什么這樣說呢，我面試的第二天就參加了這個公司的員工內(nèi)訓，我說不清楚，我是機遇，還是巧合，還是上天早有安排，讓我加入了這個團隊，加入了這人有激情的團隊。

在培訓期間，我們做了很多的游戲，讓我記憶最深刻的就是，肖導讓我們每個人都站在一面鏡子前，看著鏡子的自己，肖導在旁邊給你說，看著鏡子的那個充滿幻想的你，看著鏡子里的那個想成熟的你，你問問你心中想幫助他成功嗎？當我看見鏡子里的自己，聽著這幾句話的時候，我心里有種就不出的激動和感激，我從來都沒有這樣的看過自己，這樣真正的這樣認清過自己。對著鏡子，宣誓的時候，身體發(fā)熱，就好像有一把火，在身體里邊燃燒一樣，充滿了激情，充滿了勇氣和信心！我將永遠保留著這一份感受！

我感覺最讓我服氣的一個游戲，就是一很細小的塑料管竟然能把一個那么結(jié)實的土豆穿透，把那土豆穿的是遍體鱗傷,真是不太敢相信，當肖導拿著那土豆和那一根細問我們相不相信那根塑料管能穿過這個結(jié)實的土豆時，說實話，我感覺應該不太可能，后來有同幾個同事上去做了實驗，也沒有穿透，大家都犯了一個錯誤，那就是固定思維。大家都習慣了一種定思維，那就是銳利的那一頭要比飩的那一頭要鋒利，有的時候是那樣，但有的時候就不是那樣了，這就告訴我們一個道理，凡事都有兩面性，都要雙方面考慮，這樣做事情才會萬無一失。

在這次短短的培訓中，我們達成了六大共識：

共識之一：愛自己，負起對生命的責任.“愛自己“就象一次奇妙的探險，象開飛機一樣令人激動，請想象一下，如果我們每個人都有足夠的力量，實現(xiàn)自己的夢想，那該有多激動人心啊！請從現(xiàn)在開始愛自己吧!

我們能以許多方式愛我們自己，而每一件發(fā)生在我們身上的事，都是一個體驗愛的機會。當我們以正確觀點來看時，其實任何一件事都能提供一個愛我們自己的機會。

共識之二:實實在在做人，以誠為本

共識之三：做人有信念，給人以信任

我感覺不管是個人，還是一個團隊，還是一個團隊，都應該以誠信為本，信譽是最重要的，要讓別人去相信你，你就必須有讓別人相信你的理由。

共識之四:每天進步一點點

每天進步一點點，聽起來好像沒有沖天的氣魄，沒有誘人的碩果，沒有轟動的聲勢，可細細地琢磨一下：每天，進步，一點點，那簡直又是在默默地創(chuàng)造一個料想不到的奇跡，在不動聲色中醞釀一個真實感人的神話。

任何人認識問題的提高，學識才干的長進，工作成績的取得，良好習慣的形成，都有個持續(xù)努力、逐步積累的過程，常常是“每天進步一點點”的總和，不可能一蹴而就。好高騖遠，急于求成，是成才成功的大忌。即使具有特殊的天賦，也無法一步登天；拼盡全力突擊一番，同樣難以手到擒來。千里之行，始于足下，九層之臺，始于壘土；合抱之木，生于毫末。循序漸進，日積月累，“涓涓溪流匯成河、泉流萬千必成川”才符合成才成功的客觀規(guī)律。有的人在某個階段出現(xiàn)的突進、飛躍，其實是積以時日，能量聚積到臨界程度后自然爆發(fā)的成果，絕非一朝一夕之功。撐竿跳高王子布勃卡的橫竿是一厘米、一厘米升高的，110米跨欄飛人劉翔的速度是0.01秒、0.01秒加快的。一個人驕人的成就來自于一點一滴的進步，甚至有賴于一生一世的積累，指望一朝成才，馬到成功，只是不切實際的幻想。在工作實踐中知難而退，眼高手低，淺嘗輒止使員工創(chuàng)新難有作為，而妄自菲薄更不可取。

共識之五：我們需要共同成長

我們作為一名員工加入到這個公司，就要把我們自己當成這個公司的一小部分，如果把公司，比做是大海，那么我們就是大海里的那一滴水，我們是屬于大海的，我們要和大海共生同生活，共同成長!

共識之：勤以修身，儉以養(yǎng)性勤廉者平安一世,貪婪者自毀一生.勤儉節(jié)約是我們中華的傳統(tǒng)美德，我們應該繼續(xù)這個光榮傳統(tǒng)。并把它發(fā)揚光大.我非常贊成這六項共識，也很喜歡，我將把它當成我的座右銘！

總之兩天的培訓讓我學到很到，不是一兩句能夠說的清楚的。

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