第一篇：《2015年P2P網貸行業年報簡報》

網貸之家發布《2015年P2P網貸行業年報簡報》

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2015年對于P2P網貸行業是個不平凡的一年，《網絡借貸信息中介機構業務活動管理暫行辦法(征求意見稿)》落地、互聯網金融被列入“十三五”規劃、高層多次發言表示支持? 互聯網金融，這些都意味著P2P網貸已經進入了一個全新的時代。

截至2015年12月底，網貸行業運營平臺達到了2595家，相比2014年底增長了1020家，絕對增量超過去年再創歷史新高。由于監管細則征求意見稿已經落地，預計2016年網? 貸行業運營平臺不會大幅度增長。

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圖1 各年網貸運營平臺數量

2015年新上線的網貸平臺超1500家(含問題平臺)，這些平臺平均注冊資金約為3885萬元，相對于2014年的2784萬元，增長了1000多萬元。2015年新上線平臺的注冊資金多數介于1000萬-5000萬之間，占比高達50%，注冊資金介于5000萬-1億之間的占比達到15%，?

? 相比2014年有所提高。

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圖2 各注冊資金區間網貸平臺數量分布

截至2015年12月底，廣東、山東、北京三省分別以476家、329家、302家的運營平臺數量排名全國前三位，占全國總平臺數量的42.66%。與2014年一樣，排名前六位的省市都是分布在經濟發展靠前的沿海地區。隨著各地逐步出臺支持互聯網金融的發展政策，2015?

? 年湖北、四川、貴州等內陸省份的網貸也出現了快速的發展。

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圖3 2015年各省網貸運營平臺數量

今年以來，銀行、國資、上市公司、風投資本不斷地涌入網貸行業，加速網貸行業的布局。據不完全統計，網貸行業獲得風投青睞的平臺已經達到了68家，上市公司、國資國企入股的平臺分別為48家、68家，銀行背景平臺數量為14家。? ?

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圖4 各背景網貸平臺數量

截至2015年底，2015年全年網貸成交量達到了9823.04億元，相比2014年全年網貸成交量(2528億元)增長了288.57%。2015年10月網貸歷史累計成交量首次突破萬億元大關，而截至2015年12月底歷史累計成交量已經達到了13652億元。按目前增長態勢，預計2016年全年網貸成交量或超過3萬億元，但是隨著監管細則征求意見稿落地，2016年全年網貸?

? 成交量將存在一定變數。

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圖5 各年網貸成交量

? 隨著網貸成交量穩步上升，P2P網貸行業貸款余額也隨之同步走高。截至2015年12月底，網貸行業總體貸款余額已經達到了4394.61億元，而去年年底總體貸款余額為1036億元，增長幅度為324%。這組數據表明網貸行業吸引了大量的投資者進入，網貸行業正在飛? 速的發展。按目前增長態勢，預計2016年年底網貸行業貸款余額或超1.5萬億元。

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圖6 各年末網貸貸款余額

2015年底網貸貸款余額排名前三位的省市仍然為北京、廣東、上海，累計貸款余額達到3498.18億元，占全國的比例為79.6%，其中北京的貸款余額超過1800億元。2015年底?

? 網貸貸款余額在5億以上的平臺已經達到128家，而去年同期僅為36家，增長幅度超過256%。

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圖7 2015年年底各省網貸貸款余額

? 2015年全年問題平臺達到896家，是2014年的3.26倍，其中以6月、7月、12月問題平臺數量最多，3個月份的問題平臺數量總數超過2014年全年問題平臺數量。2015年新上線的平臺數量大增，導致各大中小平臺競爭更為激烈，同時受股市大幅波動影響，眾多平臺面臨巨大的經營壓力，停業平臺數量不在少數。隨著監管細則的落地，不少違規平臺加速? 跑路也進一步加大了問題平臺數量。

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圖8 各年問題平臺數量

2015年網貸行業總體綜合收益率為13.29%，相比2014年網貸行業總體綜合收益率下降了457個基點(1個基點=0.01%)。縱觀2015年12個月綜合收益率走勢，前11個月幾乎呈現單邊下跌的態勢，12月由于正值年底使得資金面緊張，12月綜合收益率出現了小幅度的反彈走勢。隨著P2P網貸逐步成為資產配置的一部分，下行中的P2P網貸平臺的收益率仍將?

? 具有很強的吸引力。預計2016年網貸行業綜合收益率將降至10%-11%之間。

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圖9 各年綜合收益率走勢

? 2015年網貸行業平均借款期限為6.81個月，相比2014年平均借款期限增長了0.69個月。從2015年12個月的平均借款期限走勢看，基本處于穩定狀態，介于6.5個月到7個月之間波動，表明網貸行業的平均借款期限已經趨向于穩定，預計2016年網貸行業平均借款? 期限約為7個月。

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圖10 各年平均借款期限分布

2015年網貸行業投資人數與借款人數分別達586萬人和285萬人。較2014年分別增加405%和352%，網貸行業人氣明顯飆升。2014年網貸行業投資人數與借款人數分別達116萬人和63萬人。按目前增長態勢，預計2016年網貸行業投資人數與借款人數或將分別達到?

? 2000萬人和900萬人。

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圖11 2014、2015年網貸投資人數與借款人數對比

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第二篇：p2p網貸行業簡報

網貸行業10月第四周簡報：本周網貸成交量近80億元

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摘要：一周看點：【指數】成交指數均值首突3000點;【新聞】杭州41家P2P平臺僅1家沒問題;【事件】翼龍貸逾期后自己溝通借款人發現的問題;【數據】本周網貸成交量達79.72億元。更多內容歡迎關注鑫華士p2p網貸微信號：xhsp2p特別說明：以下數據部分皆來自網貸之家研究院，非平臺官方數據，僅供參考。

? 一、一周行業指數

本周成交指數均值首突3000點，且單日指數創3626.68的新高，行業更上一層樓。進入四季度，為吸引投資人，平臺實施全面化競爭策略，如尋求外部合作、增資擴股、網站優化、一站式服務、流動性開發、增強信息披露等。但在平臺大步向前邁進的同時，投資人需謹慎經濟下行致平臺風險爆發的可能性，建議多關注穩健發展的平臺。四、一周行業數據

本周網貸成交量達到79.72億元，環比上周增長5.46%。在過去的一個月，網貸問題平臺達到35家，行業詐騙風險和流動風險顯著上升。年底網貸行業資金面偏緊，并且行業兌付壓力較大，運營不善而倒閉的平臺或將進一步增多，投資人需警惕風險。本周網貸成交量位于前十位的平臺分別為紅嶺創投、陸金所、溫州貸、鑫合匯、有利網、微貸網、盛融在線、愛投資、PPmoney、你我貸，累計成交量占全國的28.44%。紅嶺創投、陸金所、溫州貸的本周網貸成交量分別達7.57億元、3.92億元、1.91億元。前十位平臺中，有8家平臺本周成交量在上升，大多上升幅度在10%以上。其中愛投資和PPmoney成交量增長幅度較大，較上周分別上升了43.17%和31.29%，;有利網和微貸網本周網貸成交量較上周分別下降了4.31%和5.80%。

本周網貸投資綜合收益率達16.21%，較上周下降53個基點。市場普遍預期P2P行業監管的頂層設計即將出臺，納入正規監管后，平臺需要規避政策法律方面的風險，P2P行業整體投資收益率會持續下降至合理區間。

本周前十位平臺的平均綜合收益率較上周波動較大，這些平臺平均綜合收益率為11.58%。其中，紅嶺創投、PPmoney綜合收益率分別下降了134個基點和38個基點;溫州貸綜合收益率上升幅度最大，較上周上升了20個基點。

本周網貸平均借款期限為6.85月，較上周(修正6.78月)略微上升。成交量前十位平臺的平均借款期限達10.90月。陸金所、宜人貸、你我貸、人人貸平均借款期限位于前四位，均超過28個月。更多內容歡迎關注鑫華士p2p網貸微信號：xhsp2p本周多數平臺的借款期限在上升，溫州貸、鑫合匯、有利網較上周分別上升了13.64%、22.38%和10.32%。不過，合拍在線、微貸網平均借款期限下降幅度較大，分別下降了61.19%和11.53%。

本周活躍投資人數和活躍借款人數分別達36.44萬人和4.28萬人，其中活躍投資人數較上周下降1.24%，借款人數較上周上升了14.80%。市場上資金需求較為旺盛，而投資人投資熱情或受平臺倒閉影響，有所下滑。本周成交量前十位平臺，累計投資人數達8.65萬人，借款人數達1.33萬人。

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第三篇：網貸行業一周簡報：本周網貸指數理性回升

網貸行業一周簡報：本周網貸指數理性回升

摘要：一周看點：【指數】剔除上周雙12活動的影響，本周網貸指數理性回升;【新聞】中匯在線待收超2億元平臺運營潘某成爭議焦點;【事件】新浪微財富拒絕賠付了！!;【數據】本周網貸成交量達到82.38億元，環比上周下降0.45%。更多內容歡迎關注鑫華士p2p網貸微信號：xhsp2p.特別說明：以下數據部分皆來自網貸之家研究院，非平臺官方數據，僅供參考。

一、一周行業指數

剔除上周雙12活動的影響，本周網貸指數理性回升。本周上線近1年半的中匯在線提現困難，待收2.6億，可見平臺風險隨成交量積累而漸顯，投資人需警惕滯后風險。二、一周熱點新聞：

12月問題平臺數已達47家 山東P2P風險集中爆發 12月網貸行業依然“雷聲隆隆”。網貸之家研究院數據顯示,截至目前(2014年12月18日)12月P2P問題平臺數已達47家。值得一提的是，僅半個多月，這一數字已經超過11月單月問題平臺總數，再創歷史新高。其中，16日單日，就爆出7家問題平臺。【詳情】

中匯在線待收超2億元平臺運營潘某成爭議焦點

業務模式一直備受爭議，且曾被不少資深投資人“炮轟”卻依然擁有高人氣的深圳P2P平臺——中匯在線，近日提現困難。成立一年多，曾經滿標速度以秒計、每天幾百萬的標瞬間就滿的平臺，為何頃刻間“崩盤”?在一個月內交易量從1.5億元猛增到2.5億元的數字“神話”背后，隱藏著什么樣的冰山?【詳情】

新浪微財富中雷 風控或成通道型第三方硬傷

近日，深圳P2P平臺中匯在線“爆雷”一事在網貸圈炸開了鍋。該平臺待收金額之高、涉及投資人之多，使其備受關注。一“雷”激起千層浪，與中匯在線合作的機構新浪微財富、財經道也紛紛“中雷”，一時間微財富論壇炸開了鍋。這也是繼百度財富“中雷”科訊網后，又一起通道型第三方理財網站踩雷事件。【詳情】

爭搶客戶釀成血案 宜信遭遇“最冷冬天”(圖)網傳今早在武漢市建設大道人行查征信的門口發生了一起惡性殺人傷人案件，宜信的三名員工一死兩傷。有傳聞案件起因是與平安客戶經理爭搶客戶而引發。【詳情】

清華大學也玩P2P 獨家揭秘平臺法人身份(圖)日前，由五道口金融學院發起，清華大學控股的P2P網貸平臺道口貸首批投資理財項目上線，項目期限為3個月，年化收益率為8%。據悉，道口貸上的投資項目主要來源于清華校友企業。【詳情】

P2P行業整合加快 “羊毛黨”價值將逐漸下降

網貸之家首席運營官石鵬峰分析表示，由于新平臺相關信息較少，投資人不容易發現其詐騙、跑路的意圖，(“羊毛黨”)可能更容易碰到問題平臺。同時，“羊毛黨”集體行動的威力較大，活動規則漏洞較大的平臺，大部分的活動經費可能被 “羊毛黨”賺走。【詳情】

P2P平臺惡意競價“劫流量” 行業競爭白熱化 一位業內人士透露，自家平臺就曾飽受關鍵字惡意競價之苦。“在搜索平臺名字時出現的竟然是別家P2P平臺。一旦某家P2P平臺的網站品牌詞被其他平臺做了惡意競價，很多對平臺網址不熟悉的投資者，很容易被惡意競價誤導，進入了別家平臺的網站，對自家網站流量的影響非常大。” 【詳情】 三、一周論壇熱點事件：

★曝光中匯運營潘春雨收受巨額提成超2000萬黑幕，惡劣程度超伍水軍十倍....中匯不出所料，終歸還是出事了，一個一直以來不斷被爭議的平臺，到最后終于以倒閉拉下帷幕。【詳情】

最新消息，中匯法人陳艷芳懷疑已出國

投資人在維權群中議論陳艷芳已出國的聊天記錄。【詳情】 新浪微財富拒絕賠付了！!新浪微財富客服與投資人的聊天記錄。【詳情】 新浪微財富上海總部維權現場 維權現場組圖。【詳情】

溫州金融港，遇見這么理直氣壯的平臺也是醉了 溫州金融港客服與投資人的聊天記錄。【詳情】 最近薅羊毛，發現兩個站有不妥，提醒大家注意

青島平臺鼎e融，法人相克文，經查有三次被執行記錄，已執行完成六百多萬，執行中80萬。不論怎樣講，三次被人家告上法院，人品也算有問題了。【詳情】

四、一周行業數據

本周網貸成交量達到82.38億元，環比上周下降0.45%。隨著“雙12”活動結束，雖然一些活動力度大的平臺的成交量有所回落，但是部分成交規模的大平臺本周成交量有所上升，恰好起到補充作用，使得本周網貸行業成交量基本與上周持平。進入12月，網貸行業似乎迎來新一輪“倒閉潮”，截止目前為止本月問題已經高達49家，多數平臺因為出現提現困難而被曝光，其中本周問題平臺達16家。

本周成交量前十位平臺為紅嶺創投、陸金所、PPmoney、微貸網、鑫合匯、有利網、金信網、積木盒子、人人貸，累計成交量達23.37億元，環比上周增加4.38%。本周有利網、微貸網、金信網成交量上升幅度較大，環比上周分別增加35.65%、28.84%和20.56%。本周陸金所成交量繼續保持下跌的趨勢，較上周下降了14.46%。PPmoney本周成交量隨著“雙12”活動的結束有所回落，較上周下降了8.09%，不過仍位居第三位。

本周網貸行業平均投資綜合收益率達16.30%，環比上周下降9個基點(1基點=0.01%)。PPmoney、有利網、陸金所本周綜合收益率分別為13.44%、13.88%、和8.2%，較上周分別下降了39、28和17個基點，下降幅度較大;而較上周紅嶺創投本周綜合收益率環比上周增加139個基點，使得本周成交量前十位平臺平均綜合收益率上升至11.98%，環比上周(11.63%)上升35個基點。

本周網貸平均借款期限為6.67月，較上周(6.73月)略微下降。年底，流動性需求增強，部分上線債權轉讓功能的平臺，債權轉讓標成交量顯著增加，使得網貸行業借款期限有走低趨勢。本周宜人貸、陸金所、你我貸、人人貸平均借款期限較長，位居前四位。陸金所、人人貸、易貸網平均借款期限下降幅度較大，較上周分別下降了2.21月、2.19月和1.03月。紅嶺創投由于大標的緣故，本周平均借款期限上上周上升2.6月。

本周活躍投資人數和活躍借款人數分別達49.39萬人和5.62萬人，較上周分別增加2.47%和11.17%。紅嶺創投、有利網、人人貸本周活躍投資人數位居前三位，積木盒子、PPmoney位居第四、五位。部分老平臺人氣上升幅度較大，如積木盒子、團貸網、翼龍貸、易九金融等平臺活躍投資人數上升幅度在20%以上。

[來源：網貸之家，轉載請注明出處] 網貸行業一周簡報：本周“雙12”出現大翻盤

一周看點：【指數】受股市利好因素的影響，網貸指數前四天均走低，但本周“雙12”出現大翻盤，成交指數沖達3367.03;【新聞】11月國內P2P網貸平臺評級發布;【事件】杭州全民貸今日也停止了提現，大家要有個心理準備;【數據】本周網貸成交量達到82.45億元，環比上周增加5.63%。特別說明：以下數據部分皆來自網貸之家研究院，非平臺官方數據，僅供參考。

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第四篇：車貸行業年終總結報告

年終總結報告

依稀記得是2011年2月份年終聚會的時候融入我陜西廣匯擔保有限公司這個大集體。那天晚上看到了很多以前從未接觸到的快樂及氛圍，也在我心頭也留下了很深的念想。

很多時候人們都在不經意間錯過了時間，就像我們每天的生活起居，無形中學會了很多很多。從起初的懵懂到現在的游刃有余，經歷過很多坎坷，也是在這一次次碰壁中逐漸生輝，淡淡成長。一年過去了，雖沒有什么大得成就，也算來得深刻，在此，我對一年以來的工作做以總結：

一：電話通知客戶

包括向客戶通知還款計劃書已到；通知客戶私家車行駛證、保單、稅本、車牌等已經到我公司，需及時帶走；通知客戶保險到期，是否按時續保；通知逾期客戶未按時還款，是否忘記還是蓄意拒還，并且隨時做好記錄，以第一時間做出應對，嚴防風險的發生。在通話中，不能意氣用事，情緒跌宕，應始終以平常心應對，客戶至上，靈活應對各種客戶，切勿與發生爭執。

二：提車

從第一次的盲目前行而且每次外出必須查西安地圖，到現在的準備東西直接出公司，中間也有不少磕絆。回想起來，也吃了不少苦頭，當然也嘗了不少甜頭。提車：也就是公司墊款一部分，客戶交一部分款，從4S店把車提走。我們所做的不僅是交款，更是要靈活回答客戶的問題，引導客戶如何如何做，如何如何配合我們工作進行且方便客戶。提車需要注意很多，比如避免4S店銷售正面深入接觸，因為很多4S店比較避諱外圍擔保公司，可能會有意妨礙我們工作正常進行。再就是臨時突發問題，客戶與銷售的爭執、對車輛的意見、對費用的追問等等，我們都應第一時間圓滑應對，避免問題出現。

三：做批單

做汽車分期，肯定是貸銀行的錢，所以第一受益人必須批改為銀行的名稱。去保險公司分店做批改，批改受益人。此種情況只發生在自己買保險的客戶身上，也就是4S店強制型買保險或者客戶自愿自己買保險。保險公司不同，或者經辦人不同，光一家保險公司就有不下4個營銷點，必須要提前規劃好目的地，以免跑冤枉路。針對外地保險客戶，如若不能第一時間送至公司，需要網絡傳送或傳真，而后在相對應保險公司想辦法蓋章。

四：送公證，取公證

銀行抽公證，分編好之后我送到區公證處。公證處做好之后我再拿到銀行。在送取中，一定要保管好所行資料，并且在銀行加急的客戶公證中，需要抓緊第一時間送至銀行。

五：辦理公司手續等

變更貸款卡、變更營業執照、基本戶一般戶開戶、基本戶一般戶銷戶每一環節雖然只有四、五個字。可是這每一項目，幾個字足足夠一個新手跑上三、四次。在這些業務辦理中，每次外出基本上都需要帶公章、財務章、營業執照正本副本、組織機構代碼證正本副本、國稅證等一系列公司的重要文件。按照常理來說這沉重如千斤，做事一定要嚴謹認真，不能出現過任何紕漏。

六 催收 清收

我們之所以稱擔保公司，就是給客戶做擔保，為銀行降低風險。當然，如果客戶不按時還款的話，這些任務也當然由我們優先處理。催收較簡單，只是根據銀行出的逾期單對客戶進行提示，必要情況時亦可變化語氣，已達到更好的催款效果。在催收過程中，我著實學習到了很多東西，如何與人更好的洽談，如何恰到其處的點到為止以及如何更好的跟一個人溝通。

清收，是個很沉重的話題，也就是上門收賬。這個可沒有黑社會收賬那么嚴重。我們合法公正，只會針對惡意欠款或者制造虛假文件來欺瞞銀行審批的客戶。清收很難，也許你根本找不到地方，也許找到了地方也根本找不到人，也許找到人了你也根本收不到賬。很多人都很強勢，之所以沒有還款肯定是錢不多，你再從他手里要出來那其實很難。所以我們要講究方法，講究謀略，講究處理。可能會在一個地方守上一整天或者一整晚，可能很多人趕你走，圍毆不是不可能發生，我們會合理、合法、公證的去。也可能會強勢、有魄力、有氣勢的去。目的很簡單，我們是銀行的，我們來清收。

這一年里，我學到了以前根本學不到的知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的外勤上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人傷愁，有多少次在壓力中磨牙堅持；可是第二天又早早的打起精神，認真投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。把工作當成是一種生活。

就這樣，這么一年過去了，如今的我已經變的相當老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決。在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了汽車信貸給我帶來的樂趣。

在工作中，我總結了幾點經驗：

第一、要善于尋找業務市場機會。尋找業務市場機會有很多種方法,而最終只會有一種方法最有效,就是要去市場不停的跑、去市場不停的轉，總有機會等著有準備的人。

第二、業務員絕對是勤快人做的業務，如果你很懶，不喜歡挑戰自我，那你最好別選擇業務員，業務是很鍛煉人，卻也是最辛苦的活，風光是汗水堆積出來的。

第三、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個4S店，每一個銷售顧問都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。

第四、要主動，業務是自己學好機會，不是坐等市場機會。你必須主動出擊，主動找客戶，去滿大街的找，滿市場的挑，總有客戶等你去發現，總有機會讓你去表現。

作為一個業務外勤人員,最基本的是要了解自己的流程。業務員應該清楚我們公司主要流程和分先管控，了解并熟知業務、費用政策,是推薦我公司擔保的保證。客戶選擇我們來做分期要考慮多方面的因素,而價位和服務是企業主關注的重要的因素之一。相信自己公司的熟練度是業務員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的公司沒有信心，你的能力沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

沒有拜訪就沒有業務,但不等于業務人員去拜訪客戶就一定能實現業務達成。業務人員每次拜訪客戶的任務包括五個方面：

１、推薦公司。這是拜訪客戶的主要任務。

２、售后承諾。沒有維護的公司是曇花一現。業務人員要處理好汽車手續運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關系，確保車管所的穩定。

３、建設客情。業務人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。

４、信息收集。業務人員要隨時了解市場情況，監控市場動態。

５、指導客戶。業務人員分為兩種類型：一是只會向客戶要單子的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得單子的道路將會很漫長，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。

在進行拜訪之前,準備工作和計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好自信心，開場白，該問的問題，該說的話以及可能的回答。事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解客戶抵抗心理而獲得成功。

最優秀的業務員是那些態度最好，商品知識最豐富，服務最周到的業務員。所以業務員在熟悉業務的前提下,必須還要多讀些有關經濟，各行業方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。記得有一次我去拜訪客戶的時候，很少談及汽車性能，卻談了好多品茶、品酒的內容。

業務是要一個團隊共同努力,一起拼搏才能創造輝煌業績的。僅僅靠業務員的努力是遠遠不夠的,還需要公司售后部支持,內勤的保駕護航......工作中,不但學到了汽車上的知識,提高了自身能力,我也在工作中發現了一些問題:

第一、很多企業主反映售后服務不及時。這令車主們很失望和氣憤,以致有些車主對我們公司完全失去信心。這是我們需要改善的問題。

第二、他們購買了汽車，出險之后，銀行不能及時開委托書，這是客戶無法及時辦好理賠。這就是我們系統化服務沒有到位，售后服務要完善。

第三、一些企業主認為我們的擔保費用和其他費用太高,其實汽車信貸這東西，都是因人而異，我們業務也是根據情況出單子算費用，所以我們銷售員要給他們灌輸我們的管理思路，并改變他們的觀念。

第四、市場上競爭對手的航標的價位太低，服務不好，我們要隨時了解競爭對手的動態，掌握他們促銷手段和促銷策略。

在工作的同時，我也在考慮如何改進工作,通過不斷的觀察和思考,我想到了幾點建議:

首先,作為業務人員要勤,要熱情,要懂得堅持。勤快的人總是會得到更多的回報的,作為業務人員更是如此,只有勤跑勤聯系,才會更好地建立客情,有利于日常工作。銷售人員要熱情,無論是對待誰,人們都很難拒絕一個對他笑臉相迎的人，伸手不打笑臉人。當然,業務人員會經常遭到拒絕,然而只要堅持住,最終是會成功的。

其次,我們的服務種類多，業務員對所有系統化服務很難全部掌握，業務員必須隨身攜帶其他手續辦理的相關資料。在與客戶洽談,尤其是在承諾上,會更加形象生動,有利于談判的成功。

此外,由于我們產品利潤空間大,有些人隨意出費用單。從規范業務的角度看,規范報價,規定最低銷售價，減少惡性競爭報價,這樣利潤就會增加,對銷售有很大的幫助。

以前,就那樣從學校出來了；現在，我工作的很快樂，留給我的是更多思考。在汽車信貸的路上，我一路走來，還很弱小，許多的知識和經驗，我還沒有像大我十幾歲的人掌握的多。當然，在以后的路上，我會一直努力，更勤快的跑業務，爭取早點出更大更多的業績。提升自己的綜合能力。

第五篇：LED行業簡報

1.“國家半導體照明工程研發及產業聯盟第四屆第二次全體會議暨聯盟成立十周年成員大會”于2014年11月6日晚在廣州廣交會威斯汀酒店三層廣交會宴會廳A舉行

2.CSA Research 日前發布的《LED 照明市場及渠道報告（2014 年Q3）》顯示，我國 LED 照明產品終端市場品牌競爭格局初步形成。3.NEC 在日推內置 Wi-Fi 熱點 LED 照明燈具 聯盟工作 4.國星光電前三季凈利 1 億元 同比增 35% 5.浪潮欲在武漢布局 LED 和集成電路等產業 6.華燦光電蘇州全資子公司獲政府補貼 1100 萬