第一篇：無縫鋼管廠實習報告

無縫鋼管廠實習報告

一、實習的目的和意義

1、實習的目的：

1、鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識;

2、所以通過實習，讓我們知道自己的不足，并且改正。然后確定以后的學習目標，讓自己能夠走得更遠。更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎;

3、了解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。

2、實習的意義：

在這次實習的過程中，我深刻的體會到了，在走出校門以后，還只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗上，社會歷練上，人際交往上體現出來的稚嫩和不足，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，一定要努力的學習和工作，一定讓自己做到更好。

二． 實習說明

(1)實習時間：2013年2月25日至2013年3月15日(2)實習地點：包鋼西創無縫鋼管廠 內蒙古華電包頭發電有限公司(3)實習性質：畢業實習

三、實習單位基本情況簡介：

1、內蒙古包鋼西北創業實業發展有限公司：

內蒙古包鋼西北創業實業發展有限責任公司(以下簡稱西創公司)是包鋼(集團)公司為促進非鋼產業發展，將目前非鋼產業的19家單位整體改制組建的包鋼(集團)公司、經營層、普通員工持股的產權多元化有限責任公司。公司簡介

包鋼西北創業實業發展有限責任公司擁有電氣、重工、建工建材、房地產、物流和服務業等產業，主要經營范圍有機械制造與加工、檢修、安裝、建筑、電器機械制造、房地產開發、印刷、倉儲、冶金渣開發利用、信息傳輸、計算機服務及軟件、工程設計、地質勘察、技術服務等。公司下設綜合部、財務審計部、經濟運營部和18家經營單位。截至目前，原19家改制單位共計11295名員工，已有9018名員工與包鋼解除了勞動關系，其中有8103名員工與包鋼西北創業公司重新簽訂了勞動合同，7583名員工成為員工股東，915名員工選擇了自謀職業。按照國家、自治區有關政策要求，包鋼西北創業公司將員工股權信托給內蒙古產權交易中心代持，并由其授權股權事務代表出席股東大會，行使員工股東的表決權。2.華電內蒙古能源有限公司包頭發電分公司

（一）、簡介：(二)、發展歷程：(三)、主要特點：

鍋爐為上海鍋爐有限公司生產的亞臨界壓力控制循環汽包爐，燃燒器采用四角布置，切圓燃燒，每臺爐配六臺zgm113g中速輥式磨煤機，兩臺一次風機供正壓直吹式送粉。汽輪機為哈爾濱汽輪機廠生產的亞臨界一次中間再熱、單軸、三缸四排汽、沖動凝汽式，汽機采用高中壓缸合缸結構，低壓缸為雙流反向布置。采用高壓缸啟動方式。發電機為哈爾濱電機廠生產的全封閉、自通風、水/氫氫冷卻、圓筒形轉子、靜端勵磁、同步交流發電機。控制系統為上海福克斯波羅公司提供的i/a series分散控制系統。五．實習內容

1.參觀包鋼西創無縫鋼管廠 整體情況

3月4日，我們迎來了第一次的外出實習，驅車來到了包鋼西創無縫鋼管廠，在車間師傅的帶領下我們參觀了西創鋼管廠的生產車間，了解了管材的生產設備及其車間運行流程，清楚了管材的生產過程。其生產過程中，加熱部分主要有環形加熱爐和再加熱爐；環形加熱爐主要是對鋼坯進行加熱，使其溫度達到工藝要求溫度（1250℃）,再加熱爐是步進式加熱爐，其主要是對初步成型的管坯進行再加熱（850℃）。目前包鋼可生產從普通流體管、液壓支架管到壓力容器管、石油套管、石油井管等各類無縫鋼管，可滿足石油、造船和高級別壓力容器行業的要求。主要產品品種為石油油料管料、石油套管料、鉆桿料、高壓鍋爐管低中壓鍋爐管、管線管、結構用管、輸送流體用管、船舶管、石油裂化管等。它是一條設計年產40萬噸的鋼管生產線，產品規格為ф38.0-ф168.3mm、壁厚2.9-25mm、長度6.0-12.0mm的各類無縫鋼管。鋼管的生產流程：1.熱軋（擠壓無縫鋼管）：圓管坯→加熱→穿孔→三輥斜軋、連軋或擠壓→脫管→定徑（或減徑）→冷卻→矯直→水壓試驗（或探傷）→標記→入庫。軋制生產線主要設備有：環形加熱爐1座、管坯尾端熱定心裝置1套、高壓水除磷裝置2套、錐形輥穿孔機1套、鋼管輸送設備1套、3輥6機架限動芯棒連軋機1套、芯棒循環系統1套、芯棒預熱爐1座、脫管機1套、感應加熱裝置1套、24機架定徑機1套、冷床1套、管排鋸4臺、鏈式輸送設備2套、矯直機3臺、渦流探傷裝置3套、鋼管離線修磨設備2套、測長稱重噴標裝置3套、上下料及收集臺架等。格管坯加環形加熱爐中徑38mm,可將長度1.7mm～4.2mm的ф150mm和ф210mm兩種規熱至1250～1280℃；并利用外排煙氣余熱，通過溴花鋰機組實現現場休息、操作室、電氣室空調供應，節省能源。菌式穿孔機：將實心管坯軋制成空心毛管，毛管有ф220mm和ф158mm兩種規格，長度5mm～10mm；軋制后，進行抗氧化劑噴吹，防止毛管內壁氧化并對pqf軋制起到潤滑作用。6機架3輥pqf連軋機：對毛坯進行精軋，生產出高精度（外徑、壁厚）荒管。荒管分為ф183mm和ф125mm兩種規格。軋機采用目前世界上最先進的pqf軋制工藝及側向式換輥。通過對無縫廠的參觀我們知道了該廠生產技術比較先進 環境也比較好。車間的整個工作流程如下：

1、環形加熱爐：對鋼坯加熱，使其溫度達到工藝要求1250℃

2、穿孔機：使鋼坯柱變管

3、軋管機：檢測管材壁厚，同時縮小管材直徑

4、再加熱爐：對鋼管進一步加熱，達到850℃

5、定檢徑機：對管材的直徑再次檢定

6、冷床：使管材充分冷卻

7、矯直機：對鋼管進行矯直，主要是輥子矯直

8、切管區：對鋼管頭尾進行切除 兩種鋼管工藝流程概述

冷拔(軋)無縫鋼管：圓圓管坯→加熱→穿孔→打頭→退火→酸洗→涂油(鍍銅)→多道次冷拔(冷軋)→坯管→熱處理→矯直→水壓試驗(探傷)→標記→入庫。

熱軋(擠壓無縫鋼管)：圓管坯→加熱→穿孔→三輥斜軋、連軋或擠壓→脫管→定徑(或減徑)→冷卻→坯管→矯直→水壓試驗(或探傷)→標記→入庫。

第二篇：山東精密無縫鋼管廠簡介專題

山東精密無縫鋼管廠簡介

山東精密無縫鋼管廠簡介：山東聊城海中鋼管制造有限公司位于聊城市經濟開發區，公司注冊資金500萬元，資產規模6700萬元，占地面積65000平方米。公司生產設備先進，技術力量雄厚，工藝流程先進合理，檢測手段齊全。現擁有穿孔機組1臺套，熱軋機組2臺套，冷拔機組2臺套，校直機組2套，煤氣發生爐、連續退火爐各1座。公司可根據客戶需求，預訂生產 10-325mm*1-55mm各種材質無縫鋼管，年生產量可達150，000噸。同時公司于2011年5月份引進兩套熱擴管設備可生產規 格為￠325—￠720mm壁厚￠6—￠50mm鋼管。2011年6月中旬公司引進3套精密管設備，生產精密無縫鋼管規格：10-121*1-20mm。您可加工訂做熱軋無縫鋼管，精密管，合金管，冷拔管等），為了確保產品產量公司配備化驗室并購進超聲波探傷儀及靜水壓實驗機等產品質量檢驗設備。

本公司專業生產外徑10-325*1-50mm無縫鋼管、高度精密無縫鋼管各種冷軋薄壁鋼管，厚壁無縫管外表光滑光亮，壁厚均勻，精密度高按客戶要求保證誤差在0.1mm--0.05mm，小口徑薄壁管在0.05mm--0.03mm內，冷軋精密圓形鋼管，各種材質大小口徑冷拔無縫鋼管，保證市場最低價。產品廣泛用于機械、石油、化工行業,特別是液壓、摩托車、汽車行業其它對鋼管精度，光潔度，機械性能有很高要求的領域。本公司生產鋼管主要材質為：碳鋼10#、20#、35#、45#、Q345B/C、20G、40Cr、20Cr、35CrMo、27SiMn、42CrMo等。冷拔或冷軋精密無縫鋼管GB/T3639-2000,GB/T8713-1988中國國家標準，德標DIN2391光亮精密無縫管，精密管用于機械結構、液壓設備、液壓和氣動缸筒的制造。

服務宗旨：來到無貨包損失、貨不滿意不裝車、辦完手續再付款。

我公司全體員工用智慧發展光明，靠誠信打造品牌，以“科技為源、客戶為本，合作為先、雙贏為主”作為公司經營理念，嚴格企業管理，強化產品質量，一流的設備為客戶生產一流的產品，一流的團隊為客戶做好一流的服務，海中鋼管有限公司全體員工向關心和支持我們的各級領導和各界朋友表示最誠摯的謝意!

在無縫鋼管/精密無縫鋼管市場競爭日趨激烈的今天，海中鋼管制造有限公司，勵精圖治，奮發自強，為振興民族無縫鋼管工業和地方經濟而奮斗不息，公司經理攜全體員工恭候各地新老賓客光臨本鋼管生產企業，實地考察、指導工作、增進了解！

第三篇：社會實踐報告 鋼管廠

社會實踐報告

這個五一的社會實踐讓我受益很多，共分為三天。

第一天，參觀了鋼管生產線，了解了公司的一些歷史和成就。

遼寧北方鋼管有限公司其前身是海城北方鋼管有限公司，專業從事管線鋼管、石油套管、油管等鋼管產品設計、開發和生產的中港合資企業。

公司本部始建于1992年，1997年取得挪威船級社（DNV）ISO9002質量體系證書、美國石油學會API-5L證書，2000年獲得API-5CT證書。為適應市場需求，公司于2000年開始在遼陽投資參股2家專業生產大口徑鋼管的公司，分別生產大口徑ERW、LSAW鋼管和SSAW鋼管。公司嚴格按照質量體系要求從事生產管理，經國內外客戶多次派專家審核，均給與肯定和好評。

企業組織簡練、人員精干，在多年生產過程中，積累了豐富的鋼管生產、管理經驗。是國內資深鋼管生產企業之一。第二天，去技術研發處與工程師們進行交流，受益良多。

我提出了一個這樣的問題：不銹鋼鋼管經常出現咯坑、劃傷等不良問題，對于這樣的不良控制是怎樣做的？工程師給了我這樣的回答：這個關鍵在于出廠的防護，放不銹鋼的支架，要用一層厚厚的皮墊上，然后立馬檢驗，合格后，立即裝木箱，這樣就可以減少很多劃痕，不過我們國內一般很少要求這么高，這個東西有劃痕是必不可少的，在裝卸的時候，很容易就劃了，不過關鍵在于用途，裝卸的時候是關鍵，基本就差不多這樣，還有一種情況就是，如果發現劃痕，可以噴沙，然后打包，裝箱，這樣比剛生產出來的表面還要光，不過這樣成本就要高點，不銹鋼這東西，關鍵是在實用，材質，質量，對于表面的話，要求不是很高。

第三天，與隊友一起幫助辦公室整理材料，整理材料也是一個很辛苦的活，本來以為很有意思，也很簡單，可是收拾到后來，也覺得非常累，但是還是堅持到了最后，從中還是收獲很多。

此次的社會實踐讓我體驗到了一下社會中的事情，讓我知道了在社會中生存并不容易，我需要加強自身的個人修養和能力，才能勝任社會中的工作，扎實的基礎是工作好的前提。今后要經常參加這樣的活動，豐富自己的經驗，開闊自己的眼界，這對今后的學習和工作都有很多好處。

這就是這次實踐活動的收獲。

第四篇：包鋼無縫廠實習

包鋼無縫鋼管廠

*月*日我們參觀了無縫鋼管廠，參觀負責人先給我們簡單講解了一下無縫廠里的作業流程及注意事項，因為無縫里面比較危險，不注意會出現事故。經過簡單的講解之后，我們就帶著緊張的心情進入了無縫鋼管廠。包鋼無縫管精品線是我國品種、規格最為齊全的無縫鋼管生產基地之一。φ 400mm 自動軋管機組設計能力為 30 萬噸 / 年，現生產能力可達到 50 萬噸 / 年以上；φ 180mm 機組設計能力為 20 萬噸，主機潛力可達 30 萬噸 / 年以上；石油管加工大線可年產φ 139.7 — 339.7mm 的石油套管 6 萬噸，小線可生產φ 60.3 — 244.5mm 的石油套管 12 萬噸、油管 2 萬噸。目前包鋼可生產從普通流體管、液壓支架管到壓力容器管、石油套管、石油井管等各類無縫鋼管，可滿足石油、造船和高級別壓力容器行業的要求。鋼管的生產流程：1.熱軋（擠壓無縫鋼管）：圓管坯→加熱→穿孔→三輥斜軋、連軋或擠壓→脫管→定徑（或減徑）→冷卻→矯直→水壓試驗（或探傷）→標記→入庫軋制無縫管的原料是圓管坯，圓管胚要經過切割機的切割加工成長度約為１米的坯料，并經傳送帶送到熔爐內加熱。鋼坯被送入熔爐內加熱，溫度大約為１２００攝氏度。燃料為氫氣或乙炔。爐內溫度控制是關鍵性的問題.圓管坯出爐后要經過壓力穿孔機進行穿空。一般較常見的穿孔機是錐形輥穿孔機，這種穿孔機生產效率高，產品質量好，穿孔擴徑量大，可穿多種鋼種。穿孔后，圓管坯就先后被三輥斜軋、連軋或擠壓。擠壓后要脫管定徑。定徑機通過錐形鉆頭高速旋轉入鋼胚打孔，形成鋼管。鋼管內徑由定徑機鉆頭的外徑長度來確定。鋼管經定徑后，進入冷卻塔中，通過噴水冷卻，鋼管經冷卻后，就要被矯直。鋼管經矯直后由傳送帶送至金屬探傷機（或水壓實驗）進行內部探傷。若鋼管內部有裂紋，氣泡等問題，將被探測出。鋼管質檢后還要通過嚴格的手工挑選。鋼管質檢后，用油漆噴上編號、規格、生產批號等。并由吊車吊入倉庫中。2.包鋼 冷拔（軋）無縫鋼管：圓管坯→加熱→穿孔→打頭→退火→酸洗→涂油（鍍銅）→多道次冷拔（冷軋）→坯管→熱處理→矯直→水壓試驗（探傷）→標記→入庫。冷拔（軋）無縫鋼管的軋制方法較熱軋（擠壓無縫鋼管）復雜。它們的生產工藝流程前三步基本相同。不同之處從第四個步驟開始，圓管坯經打空后，要打頭，退火。退火后要用專門的酸性液體進行酸洗。酸洗后，涂油。然后緊接著是經過多道次冷拔（冷軋）再坯管，專門的熱處理。熱處理后，就要被矯直。鋼管經矯直后由傳送帶送至金屬探傷機（或水壓實驗）進行內部探傷。若鋼管內部有裂紋，氣泡等問題，將被探測出。鋼管質檢后還要通過嚴格的手工挑選。鋼管質檢后，用油漆噴上編號、規格、生產批號等，并由吊車吊入倉庫中。雖然機器正在檢修，我們沒有看到無縫鋼管生產的場面，不過我們已經想象到那激烈的場景了。

步進式加熱爐是一種靠爐底或水冷金屬梁的上升、前進、下降、后退的動作把料坯一步一步地移送前進的連續加熱爐。

爐子有固定爐底和步進爐底，或者有固定梁和步進梁。前者叫做步進底式爐，后者叫做步進梁式爐。軋鋼用加熱爐的步進梁通常由水冷管組成。步進梁式爐可對料坯實現上下雙面加熱。

同推鋼式爐相比，它的優點是：運料靈活，必要時可將爐料全部排出爐外；料坯在爐底或梁上有間隔地擺開，可較快地均勻加熱；完全消除了推鋼式爐的拱鋼和粘鋼故障，因而使爐的長度不受這些因素的限制。

改進的步進式加熱爐，屬于冶金行業生產設施，它包括爐體，爐體的側墻由內向外分別是低水泥料層、隔熱磚層、硅酸鋁纖維氈隔熱層，爐體分為預熱段、加熱段、均熱段，加熱段的兩面側墻上設置調焰燒嘴，均熱段的上加熱段設置平焰燒嘴，均熱段的下加熱段設置調焰燒嘴，調焰燒嘴的煤氣和空氣的混合氣管道上設置電磁閥和調節閥，平焰燒嘴的煤氣和空氣的混合氣管道上設置調節閥，空氣總管道和煤氣總管道設置在爐頂。

加熱爐將物料或工件加熱的設備。廣泛應用遍及石油、化工、冶金、機械、熱處理、表面處理、建材、電子、材料、輕工、日化、制藥等諸多行業領域。加熱爐安全技術規程

1、安全，所有加熱爐都必須具有如下部件和安全設施。出口溫度自動調節裝置；原料油自動控制裝置；爐膛、對流、爐管、輻射、煙道的溫度指示計；

2、爐出人口及過熱蒸汽壓力計；調節風門及煙道擋板；緊急放空裝置；防爆門；爐膛及回彎頭箱滅火蒸汽線。

3．新爐投用必須按規定程序、升溫曲線進行烘爐。

4．加熱爐點火前，應關好人孔，煙道擋板開至1/3一1/2，建立燃料油系統循環和原料循環，準備好浸透柴油的點火棒。

5．點火前，應先用蒸汽將爐膛內殘留瓦斯趕凈，將已點燃的點火棒放在火嘴的上端，待人離開爐膛底部后，稍開蒸汽，再開油線。點燃油火后，調節油汽比至正常狀態。

6．引瓦斯時要注意脫凈存水及凝縮油，并在安全地點排空15分鐘以上，經化驗分析含氧量小于1%，方可投用點火。瓦斯進爐前一定要經過阻火器。

7．點火時司爐工不能面對火嘴及看火窗，以免回火傷人。如火焰熄滅，應立即關閉燃料閥，爐膛內需用蒸汽吹掃后，方能重新點火。

8．正常操作中應經常檢查爐子燃燒情況，隨時調節，注意檢查爐管是否彎曲、鼓泡、脫皮、發紅和發暗等異常情況，注意檢查回彎頭、堵頭、出入口閥法蘭有無漏油現象，發現異常，立即向領導匯報，采取措施進行處理。

9.遇有爐管燒穿破裂造成爐膛著火或有緊急情況需人進入爐膛處理時，應用蒸汽進行滅火降溫處理，嚴禁用水噴入爐膛內進行滅火和降溫。

10.進入爐內檢修時，應辦理進入設備內作業手續。防爆門不得用其它物件堵死，以免失去防爆作用。

11.點爐升溫或停爐降溫都要嚴格按規定的升降溫速度進行。

12.緊急停爐時，禁止只用儀表風關閉控制閥，一定要關閉爐前手閥。

13.如遇被加熱介質中斷，應立即滅火，爐膛通入蒸汽。

第五篇：螺旋鋼管廠年終總結

河北德鑫鋼管有限公司 螺旋鋼管廠年終總結怎么寫

每到歲末，總有很多朋友問年終總結怎么寫，甚至有的直接要求幫忙寫一篇。這是不合適的，你做的什么工作我不清楚，總結什么？真是讓人哭笑不得。為難之際，突然靈光一現。古語有云，授之以魚不如授之以漁，教會寫作方法，比直接幫忙寫好多了吧。下面，我就年終總結的寫作方法做如下闡述。年終總結是給領導交的一個答卷，雖然說此種考核也要關注平時的成績，但是答題質量的好壞，將直接影響領導對你的評價，對于加薪、升職等的影響你肯定比我清楚。有人可能會說，工作總結不就是一個形式嗎，上網隨便復制粘貼一份就行了。當然，我不排除在一些單位是這樣的，但是，作為被考評者，我們是不能這樣想的。因為，領導重不重視這個所謂形式的東西我們并不清楚，可能在一個公司里大家公認年終總結就是個形式，在很多部門都是搞形式主義，但是，這不排除你的領導就是一個特別重視此種形式的人。可能，在平時的工作中你積極表現，能力超凡，但是年終總結你毫不在意，東拼西湊，給領導的印象就是你對工作敷衍、應付。而平時表現稍遜于你的同事，年終總結很有想法，很有深度。那么，領導就要考慮了，誰更應該升職加薪。可能你覺得不公平，但是，事實就是如此，工作不僅要做到位，還要講出來。那么，年終總結到底要寫些什么，怎么寫。根據不同的行業和公司，內容肯定千差萬別，但是有一點，不論那個行業或者公司，一般都要包含下面幾個要素。

要素一：我的行業素質。什么是行業素質，簡單的說，就是對自己所從事的行業、公司以及產品了解多少。有人問，這還要寫在年終總結里嗎？不是要你把公司簡介、產品介紹寫在年終總結里邊，而是要把自己的認識滲透到你的年終總結里。如果一個工作一年的員工對公司和產品還是一知半解，就算其平時工作再努力，領導對其的評價也會大打折扣。那有人要問了，怎么滲透，越發糊涂了。其實很簡單，舉個例子，我在螺旋鋼管廠上班，就要知道螺旋鋼管所涉及的一些東西吧，像什么螺旋管生產工藝流程，檢驗檢測手段，所執行的相關標注，應用領域等等。這些都是入行就應該了解的東西，不管自己在什么部門。我做螺旋管銷售，但是，我如果連螺旋鋼管的生產工藝都不清楚，我怎么么面對客戶，當面對客戶一問三不知的時候，這個單子基本也就泡湯了。當然，這里不是讓你在年終總結寫螺旋鋼管怎么生產，怎么檢測。意思是你有沒有行業背景，在你工作總結的字里行間是能充分體現出來的。要素二：我的工作內容。這也是年終總結里邊所占篇幅最大的部分。這里不能僅僅寫工作內容，更重要的依托工作內容，寫出自己對工作更深一層的認識，以及自己工作中的閃光點和不足之處。此處涉及兩個重點：第一：深入剖析工作內容，通過工作內容表現個人能力

螺旋鋼管銷售熱線***

河北德鑫鋼管有限公司 和積極性。值得說一句，此要素寫得好，能讓領導刮目相看。說的云里霧里，不如舉個例子：我在螺旋鋼管廠從事銷售工作。我的總結可以寫我為了提升業績每天打多少電話，每天收集多少客戶信息，怎樣發動一切關系把管子賣出去。但是，這在領導看來，只能算是很努力，要打分的話也就是個及格吧。首先，銷售螺旋管，要求我們不僅了解螺旋管，還要了解與之配套的彎頭、法蘭、三通，以及一些管件產品如伸縮節、防水翼環等。什么叫了解，最起碼的要知道它們的規格，材質，用途，以及周邊有那些廠商在做這些東西，因為客戶在采購管道產品的時候，很多都是要用到鋼管和彎頭、法蘭以及相應管件的。如果客戶在向我們咨詢相關產品及行情是，我們能比較內行的做一些技術方面的建議，客戶會認為我們是很專業的，采購我們的產品會比較放心。其次，我們銷售螺旋鋼管，還要知道螺旋鋼管的應用領域。比如建筑方面可以用來打樁，那就要明白，打樁用的鋼管要考慮那些參數，需要滿足什么性能；還有，螺旋鋼管有很大份額是用來做各種供水管道的，這就需要銷售人員了解，什么類型的管道可以用螺旋管，什么管道必須用無縫管，用那種管是由那些因素決定的等等。有人說好的銷售是全才，一點都不過分。從年終總結說到了銷售技巧，有點跑題了，趕緊回來。說了這么多，并不是要我們的年終總結寫成職場兵法，而是要我們在寫總結的時候，適時的對工作認識做一些延展和升華，不要僅僅局限于表面，這樣在領導看來，你將是一個有理想、有才能的年輕人。

年終總結還有一個要素，就是總結上一年自己工作的不足和對下一年的規劃。此項可以根據自身工作適當發揮，但必須立足本崗。這里還那鋼管銷售為例：如果我們今年的銷售僅僅停留在打電話的階段，那么明年可以適度發掘更高級的銷售技巧，上文已有所提及。如果今年已經達到了比較高的程度，那么明年你可以帶領公司的團隊共同進步（相信到此時你已經是領導了）。規劃、發展、建議等必須從實際出發，切忌盲目夸大，否則會給領導造成不好的印象。

螺旋鋼管銷售熱線***