第一篇：培訓小結

短暫的培訓已經結束，回味整個課程，收獲頗豐。細細體會，就今后的招商工作，做如下打算：

一、加強學習，具備招商引資知識

我是今年剛剛參加招商引資工作，所有的一切對我來說還很陌生。這就更加要求我必須加緊學習。一學招商優惠政策。對我市、鎮出臺的的各項優惠政策，要熟知，要講明白。最好能與周邊地區的進行比較，分析利弊。二學經濟社會發展情況。包括財政收入、工業產值、工業增加值、城鄉居民可支配收入等指標。這些信息對市場占有型企業和客商來講是考慮的主要因素。三學人文地理知識。作為招商單位或個人，必須熟知本地區的地理位置、人口、土地面積、氣候、資源等基本情況。當客商對我們不甚了解時，要向客商介紹我們的基本情況，讓他們對我們這個地區有個感性認識，這樣才能進一步溝通和交流。四學專業產業知識。要對我們招商集團（公司）的基本情況要有所了解，特別是要對當地的產業特色和產業分布以及產業轉移情況要了如指掌。對專項基礎材料、生產成本、市場等情況要有所了解，以備客商詢問。

二、建立聯系，打好招商引資基礎

關系是生產力，這在招商工作中表現尤為明顯，我們出去招商，首先遇到的問題就是人生地不熟。所以，我們必須有目的選擇一些具有一定影響力的活動能量的關系戶，并與他們建立友好關系，取得他們的信任和幫助，借助他們的關系和渠道來招商引資。一要充分利用好同學、戰友、老鄉、朋友關系。在招商中，上述關系是最可靠、最現實、最直接的力量。這些人與我們有良好的交往，相互了解和信任，同時他們熟悉當地的風土人情和基本情況，在當地有一定的關系和渠道。所以，在幫助我們招商方面有獨特的優勢，效果也往往最好。這些人是我們招商時首選的關系。二要充分利用好一些專業協會、商會及工商、稅務等執法部門關系。不同行業都有自己的專業協會和商會，它們擁有眾多的會員，定期發布信息，發起各種促進經貿的活動，這些協會、商會對其會員企業的動態了解較多，對它們的發展戰略，投資計劃和各自的特點也有一定的掌握。同時，這些協會、商會的正、副會長大多是當地有實力、知名度高的企業老板擔任的，所以取得這些協會、商會的支持和協助，借助它們的關系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、稅務等執法部門對當地企業有監督、服務的職能，由他們出面聯系客商，可以免去我們很多麻煩，是約見客商的有效途徑。三要充分利用好一些招商平臺。國家和有關省部委每年都要召開幾個大型的經貿交易會和洽談會，都會有大量的來自國內外的客商參加會議。這是宣傳和推介我們自己的很好的平臺。一定要利用好。

三、深入挖掘，創新招商引資形式

招商引資不一定非得需要招商人員整體在外奔波，登門找信息。創新招商形式，不僅僅節約資金、人力，而且有時能取得更好的效果。一是做好“以商招商”工作。很多時候，我們的千言萬語，抵不上已經在我們這里落戶客商的一句話，這些客商的現身說法是最有說服力和感動力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。二是圍繞產業鏈招商。任何一個產業都有其產業鏈。因此利用當地一些龍頭企業來帶動其上游產品的供應商和下游產品的使用商一起來投資辦廠，形成產業鏈，也是非常有效的招商方式。

以上是我就培訓中的一點粗淺想法，不當之處敬請指正！

參加市招商引資專題培訓班學習心得

茅山鎮

金厚峰

6月15日至6月18日，我參加了市委組織部、市商務局、市委黨校舉辦的2011年度招商引資專題培訓班。培訓班的理論課程安排在江陰市委黨校，主要聽取了江陰市委黨校秦泗陽主任關于《幸福江陰—科學發展觀在江陰的創新實踐》、江陰臨港新城省級開發區劉光旭關于《臨港新城規劃建設情況與經驗介紹》、江陰行政中心余華主任關于《加強政府效能建設，優化投資服務水平》、省級開發區招商局嚴倪芳關于《江陰市招商引資的探索與實踐》的授課以及江陰市臨港新城規劃局、財政局、招商局、黨政辦等單位領導關于招商引資工作中涉及的規劃、土地政策、環保、稅收政策的問題解釋，同時也安排了赴江陰華西村、臨港新城—金一文化企業實地參現學習，通過理論授課形式，實地參觀學習，豐富了知識，開闊了眼界和視野，找到了差距，江陰所取得的成績令人贊嘆，鼓舞了斗志，提高了工作熱情，增強了作為分管招商引資工作者的責任感，緊迫感和憂患意識，使我真正體會到只有解放思想，樹立創新理念，才能促進地方經濟快速健康發展。認識到蘇南地區經濟社會之所以發展迅速，主要來源于人們的敢為人先，勇于創業的精神，來源于放眼世界的競爭思維，來源于善于捕捉良好發展機遇。而如今，我們在學習別人的成功經驗之時，更主要找準自己的切合實際的發展方向，營造良好的發展環境，創新思維，加快發展。各地都在創抓發展機遇，不斷掀起招商引資熱潮，相對先進地區，應該有所悟、有所思，如何應對激烈的競爭，適應新形勢，有效提高招商引資工作水平，增加招商效率。招商引資工作者自身應從以下環節加以研究和把握。

一、招商工作開展之前的主要準備

1、招商引資工作者應全面了解本地區基本情況，從歷史沿革到自然人文，從經濟概況到社會發展，力求做到廣泛、細致、準確。例如：交通區位，發展概況，主導產業，人文環境，投資成本，政府政策，在介紹中體現本地區比較優勢。

2、準確把握產業發展動態，注重對國家宏觀產業政策的學習和知識的積累，多關注經濟發達地區的產業發展動態，側重本地主導產業鏈產品的研究，力求能夠上伸下延，有利于主導產業規模、效益加強。

二、談到過程中應注意的事項

招商談到是招商引資能否取得成功的關鍵，心須把握注意以下問題，要了解對方的意圖、策略，相互尊重、平等互利，牢固確立誠信的原則，把握分寸，合法合規，有理有節，注重談判的工作效率，談到人員要相對穩定，注重禮儀、細節，談判過程中又是智慧較量的過程，要掌握好策略和技巧，營造好談判氣氛，尋求合作基礎，同時要勤于思考，善于總結，靈活運用好政策。

三、項目落實中主要工作

在項目落實過程中，要樹立“誠信為本”的思想，注重治理和優化人文環境，如果一個地方或是某個人經濟活動中有諾不踐，有章不循，就會失去信譽，失去投資者，失去良好的發展機遇。同時要樹立服務理念：親商、安商，江陰的做法：“出你的想法和要求，其余的交給我們來辦，圍墻以內的你管好，圍墻以外的我管好”。

最后，借用蘇南經濟發達地區一句話：招商引資環境是基礎，項目是核心，服務是品牌，產業是支撐，創新是根本。

尋找差距，奮起直追 ——江陰招商引資培訓班心得

竹泓鎮

許

峰

為期四天的招商引資培訓班在一個雨天結束了，雖然外面天氣不是很好，但是大家的心情卻是異常的興奮，因為這次的江陰之行收獲頗豐，江陰的成功為我們興化的發展之路提供了寶貴的經驗。

江陰，一座江南小城，但是所迸發出來的能量卻很驚人：2010年地區生產總值達2005億元，財政收入達300多億元，比寧夏、青海省的地區生產總值還要多。在全國的縣域經濟排名中，江陰連續8年名列第一。在幾天的學習中，江陰有很多很多方面震撼了我。

一、江陰精神

經過30年的改革開放，江陰得到的不僅僅是經濟數字的增長，精神財富也在不斷的累積。在幾天的學習與參觀中，我感受到江陰人骨子里有一股勇往直前的勇氣和干勁，不干成不罷休的毅力，所有的干部和群眾好像擰成了一股繩，勁往一處使，力往一處出，整個城市包括鄉鎮統一規劃，統一行動，優勢互補，共同發展：臨港新城就是統一規劃4個鄉鎮組成一個開發區，利用4年的時間，發展4個千億產業集群，5個百億產業集群，這就是江陰有名的445計劃，江陰港幾年內發展成為了全國僅有的億噸級港口，這種魄力和能力讓人震撼。

二、科學發展觀在江陰的體現

2008年全國評選30個地區18個典型的發展代表，江陰榜上有名，被評選為科學發展的先行者。江陰在成立臨港新城的同時也規劃出了不開發區，走出了一般人難以理解的一步，很多城市發展都還來不及，江陰成立不開發區就是為子孫的發展留空間，合理利用環境，不濫開發。江陰深入挖掘自身原有的資源，保證發展的質量。臨港新城的規劃也體現出了科學發展觀的統籌規劃：四個產業群集中規劃，優勢互補，不搞單打獨斗，惡性競爭。城市的建設處處體現著以人為本：移動廁所，自行車租用，公交優先，大片的綠化等等。江陰深諳了科學發展的內涵，也為他自己帶來了豐厚的回報。

三、持續創新

江陰持續的高速發展，得益于江陰人不斷的創新，自主創新加速的了江陰的經濟轉型，江陰法爾勝光子有限公司在引進、消化、吸收基礎上，自主研發光纖生產裝備，提高了生產效率，降低了生產成本；與此同時，從生產光纖預制棒到生產光纖，實現了利潤率大幅提高。法爾勝的發展體現了“轉”與“升”，體現了吃碎嚼爛、引進消化吸收再創新的精神，體現了從低端產品向高端產品不斷攀升的追求。

雖然這次的培訓結束了，但是我們學習的步伐不應該停止，我們應該找出差距，吸取對方成功的經驗，結合本地的實際情況，摸索發展出一條適合自己的康莊大道。

赴江陰招商引資培訓學習體會

合陳鎮

趙學健

6月15日上午8:30，我們招商引資培訓班的全體學員在市委黨校集中，會上市委常委、組織部長何軍同志對這次招商引資培訓班做了全面部署，并提出了要求，要求大家集中精力，把先進地區的經驗和做法學回來，為本地區的經濟發展作出應有的貢獻。

這次培訓學習，從學習、參觀考察共4天時間，一是聽了江陰黨校教授秦泗陽同志介紹了幸福江陰和科學發展觀在江陰的創新實踐。幸福江陰主要體現在“五民”、“五好”，以好字當先，農業在集約經營中穩步增效，以工業反哺農業，工業量質并舉，從粗放式向集聚式轉變，從制造業向創造業轉變，服務業在提速增量中拓寬領域；二是聽了臨港新城黨辦主任劉光旭同志介紹臨港新城的規劃建設情況，臨港新城的發展主要以新材料新能源、制造業、低碳業、港口物流四大塊為主，臨港新城的主要做法，最大依靠就是長江，資源也是長江，他有著得力獨厚的優越條件，我們不能學。三是提高行政效率建設，優化服務投資水平。江陰市行政服務中心副主任余華同志介紹，所有部門全覆蓋進行政中心，工業項目審批實行一表制機制工作體系，他們的宗旨是：把我做成政府，樹好政府的形象，把小事做成精品，把群眾的事做自己的事，他們的工作效率要比我們的行政中心高。四是招商引資的探索與實踐。由江陰市經濟開發區招商局局長嚴倪芳同志介紹，他講了四個方面生動感人體會最深。招商引資工作是一門科學，以人為本，以誠待人，具體從以下幾個方面抓起。

一、強化宣傳推介工作。做好招商引資宣傳和推介工作，一是政策優惠，資源、環境、人文優勢；二是利用各種會議、經濟發展匯報會、區域地區能人交流洽談會等形式進行宣傳推介。結合區域形象，注入新鮮感、時代感，提高知名度和信譽，因此要創新理念，廣辟途徑，善用媒體，把握重點，實事求是做好招商引資宣傳推介工作。

二、產業招商拾遺補缺。我認為我鎮的招商項目和今后的發展趨勢上，一是產業招商，我鎮汽車齒輪產業園是全市15個工業產業園之一，目前我鎮以江蘇合成齒輪為龍頭，主導產業就是以汽車齒輪、機械制造為依托，引進相關配套企業，做到缺什么、招什么，把產業鏈做到前伸后延，把園區做大做強。

三、招商人員具備的條件和素質，要不斷創新工作思路。首先要加強學習，包括政策法律法規、專業知識，各方面的知識要寬，就必須要學習，向領導、同事、書本、媒體等。其次要有親和力，做到親商、安商、慰商、富商，學會尊重人，做到有禮有節，學會思考，做到應變力強，學會聯絡感情，做有心人，還要有幽默感，做到不卑不亢。三要有判斷力，該項目是否符合本地的產業政策，是否是陽光產業，項目形成后產銷利稅情況，還有客商的誠信評價等。四要有執行力，要善于抓落實，能辦的事抓緊辦，有條件辦的立即辦，沒有條件的創造條件也要辦，確實辦不了，要向客商說明，要善于會辦事、做好事，學會變通辦事，創新辦事，通過努力做到每個項目落實到位。五要學會忍耐，一是吃得了苦，發揚四千四萬的精神，二是吃得了虧，三是受得了氣，四是堅持百折不撓的精神，做到不到黃河心不死，到了黃河不死心。

招商引資培訓心得 永豐鎮

倪國富

6月15日至6月18日，參加了市委組織部、市商務局、市委黨校聯合舉辦的赴江陰市委黨校招商引資專題培訓班。這次培訓活動，學習時間雖短，但內容豐富、形式多樣，集課堂學習、互動交流、參觀于一體，使我對招商引資工作有了更加深刻的理解和認識。

一是開闊了視野，增長了見識。

學習參觀的過程中，我們體驗了江陰市科技創業園、臨港新城開發區、金一文化創業園等園區。江陰的園區規劃、建設和管理水平、完善的基礎設施以及較好的綠化環境，給我留下了深刻的印象。特別是江陰市445工程發展規劃，即利用4年時間，打造4個千億級的新興產業集群，5個百億級的新興產業園區。使我心靈受到了震撼，對照我們的園區規劃建設現狀，無論是硬環境的建設，還是軟環境的打造，差距非常明顯，確實有許多值得我學習和借鑒的地方。

二是進一步解放思想，更新了觀念。

此次江陰學習之行，江陰發展的經驗證明：解放思想、搶抓機遇、敢于承擔責任是江陰發展的基本體現。用余華老師的話說：“江陰人敢闖、敢干、敢于承擔責任”。事實證明，江陰的經濟社會事業迅速發展，就是江陰人抓住了發展的先機。在招商引資的決策上，敢于放水養魚；在招商引資中，吃得了苦、吃得了虧、受得了氣。通過這次學習培訓，不僅在于學習了江陰工業園區規劃建設管理和招商引資方面的經驗和做法，更重要的是進一步解放了思想，轉變了觀念，以及自身綜合素質的提高。

三是更加堅定了工作的信心和責任感。

學習的過程，其實就是總結和提高的過程。在這個過程中，細心分析、理性思考，江陰的發展主要是依靠區位的優勢，搶抓了機遇，同時敢于創新。但我們也有我們的特色和資源，差距不是制約發展的瓶頸，關鍵在于思想不能落后。思路決定出路，成功在于拼搏，要善于抓住發展機遇，善于抓好落實，認真借鑒“馬上辦，辦上馬”的江陰招商引資工作效率，充分發揮我們的政策、資源等方面的優勢，為興化經濟的騰飛作出應有的貢獻。

學習心得 城東鎮

曹金燧

招商引資專業培訓班于本月15日上午在市委黨校開班，在開班典禮上市委組織部何部長作了重要講話，要求參加培訓班的每個學員要珍惜這次學習的機會，虛心學習，認清目標，學習新的理念，提高自身素質，切實增強責任感，緊迫感，明確任務，注重能力水平的提高。隨后乘車來到了江陰市委黨校，在江陰的四天，聽了江陰開發區的幾位領導的經驗介紹，看了“幸福江陰”的專題片，參觀了江陰開發區以及“中國第一村”華西村，吳仁寶老書記作了華西村的60年變化的報告。

通過這次培訓、參觀學習，本人理清了思路，認清了目標，明確了任務，更加懂的了作為一個合格的招商員，必須要有“四千四萬”的精神，要具備學習類、親和類、判斷類、執行類、忍耐類、激情類等素質，要硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑破腳皮去面對新的客人，新的項目，新的產品，要有新的狀態，新的心情，新的工作激情，保持一個良好的心態；要善于完成外商的要求，不能完成的說明情況，要善于會辦事，可辦、能辦的馬上辦，少說不說不能辦的話，實行多方辦，圍墻外的幫著辦，圍墻內的想著辦，要說話算數，承諾兌現，誠信辦事，要善于征得領導的支持，為領導參謀，為企業著想，為客商服務。要學會尊重人，優待人，換位思考，經常聯絡、溝通，抓住新興產業，戰略性產業，現代服務業，鎖定重點企業，以大引小，集中精力專攻龍頭企業。總之這次學習學了很多新的理念，拓展了視野，掌握了新的工作節奏，把這次學到的東西運用到自己的工作中去，為興化的發展做一名合格的招商員。

江陰招商引資培訓班心得體會

戴窯鎮

劉仁和

通過江陰招商引資四天的學習和交流，拓寬了招商的新思路、新思維和方式，同時看到了蘇南和蘇北的差距。這就更要我們這代人的努力和進取。江陰市土地面積是我們興化市的一小半，人口120萬人，但人家的財政收入是380億元人民幣，連續8年GDP全國第一位。

幸福江陰——科學發展觀是江陰的創新實踐。他的主要經濟是民營經濟，模式與興化市也很相似，一、二、三產也協調，為什么興化市就落后江陰。一是江陰的工業基礎比較好；二是受長江金三角和上海大都市的幅射；三是地理位置比較好，人杰地靈。江陰較興化，興化也有許多優江陰的地方。一是環境、生態保護的好、無污染，空氣新鮮，很適宜人的居住。興化人淳樸、善良、文化底蘊豐富。相對而言江陰政府在發展上，下了一番功夫，政府培訓各類人才，發展成本不論多少，舍得花大本錢，比如良好的融資平臺，良好的研發機構都值得我們學習和借鑒。城市結構也很好，人民幸福，社會向前發展，生活蒸蒸日上。

參觀了臨港新城、華西村。臨港位于江陰西部東臨城區，西南與常州接壤，行政面積188平方公里，4個行政區，人口20萬人；2006年被國家發改委正式核準同時被省政府批準為省級開發區。

華西村更是富庶，人均向國家年交利稅達56萬元左右，生活富裕、精神愉快、身體健康、鄉風文明、村容整潔、管理民主。確實中國特色的社會主義新農村。

以上差距，就要求我們不懈努力。招商人員要舍得吃苦，向江陰招商人員學習，學習他們創新精神、開拓精神、談判技巧、尊重別人、修養、奉獻精神、辦事效益、辦事能力和雷厲風行的作風。學海無涯苦作舟。總之在這次學習中感覺很深，爭取把學到知識運用到戴窯鎮的建設之中。招商是一門綜合性的學科，要具備良好的自身素質，在談吐、溝通、商務、禮儀都應該有講究，同時要不斷的學習各個方面的知識，充分武裝自己的頭腦。做到“內行在行，外行要在行”。平時要不斷提高招商水平，招商過程中經常與領導匯報，多交流體會，多學習專業方面的知識，招商中要面帶微笑，尊重對方（客戶）、學會換位思考問題，盡量引進陽光企業，要創造一個新的招商業績。

參加招商引資培訓班學習的幾點感受

垛田鎮

韓永和

本次赴江陰招商引資專題培訓，聽了幾位江陰的領導分別從不同的側面講解江陰的招商引資工作，參觀了江陰的高新技術園區和臨港新城，開寬了視野，學到了不少的先進經驗，受益匪淺，江陰用全國萬分之一的土地，千分之一的人口，創造了1/300的GDP，1/200的財政收入，擁有1/100的上市公司，1/50的世界500強，讓人為之震撼，感觸很深，解析江陰的抬商引資工作，以下幾個方面尤為值得我們學習和借鑒：

一、敢為人先、敢于投入的精神

八十年代改革開放初期，江陰鄉鎮企業的發展速度、規模和成果在全國名列前茅，應該說當時我們跟江陰起點相差無幾，棋鼓相當，可人家起步早、發展快，把我們遠遠地甩在了后面，成為了全國一顆耀眼的明星。2010年江陰的GDP2005億元，人均GDP16.6萬元，財政收入380億元，工業規模5500億元，擁有30家國家大型企業（全國大型企業不到3000家），29家上市公司，傳統企業可以說發展得淋漓盡致，幾乎到了極限，如今江陰在高新技術、現代物流、低碳經濟、新材料、服務外包等領域的投入可謂是不計代價，已經初具規模，看到成效，其實開始的時候，也有過失敗，但是江陰不怕失敗，總結經驗，吸取教訓，重新再來，不怕燒錢，這種敢為人先、敢于投入的精神值得我們深思，熟話說：落后挨打。在新的一輪競爭中我們又慢了一步，我們要有危機感，快馬加鞭，后來者追上，必須具備這種敢為人先，敢于投入的精神。

二、在招商引資的同時，更要注重招引人才

江陰的理念是：科學家+金融家+企業家=大贏家，要在激力的競爭中贏得勝利，必須要有一支高素質的人才隊伍，不僅要有會融資的金融家，還要有技術能手，科技研發人才，更要有會經營運作企業的企業家，三者缺一不可，所以我們要廣招天下人才，這次給我們講課的大多不是江陰人，他們卻為江陰的發展作出了巨大的貢獻，他們愛江陰，以在江陰工作為自豪，過去江陰注重引進人才，如今這方面的力度更大。高新技術園區單高科技人才的孵化市財政一年就要拿出三到四個億，放眼世界也是同樣的道理，美國是一個移民國家，吸納了世界各地的高端人才，美國就走在世界的前列。

三、構建載體，筑巢引鳳

企業的發展離不開載體和平臺，如果我們沒有載體和平臺談招商引資，那是一句空話，江陰的土地比興化更緊張、更貴，但江陰拿出幾大塊土地分別創建了高新技術園區，江陰—靖江工業園區和臨港新城，江陰的招商引資工作能搞得如此卓有成效，跟這方面的工作是分不開的，同樣我們也要根據自身的特點和基礎，構建載體，搭建平臺。大搞園區建設，否則即使招到商了，引到資了，也很難留得住。

四、拉長產業鏈，走產業集聚發展之路

江陰的經濟發展分三大塊，高新技術園區，江陰——靖江工業園區和臨港新城，產業高度集聚，這樣做有利于企業相互間配套發展，提高了企業的生產效率，降低了生產成本，同類企業可以互通信息，相互學習，彼此競爭，共同進步，配套企業相互促進、相互支持、共同繁榮，事實證明產業集聚的地方大都發展得很好，更具有市場競爭力和抵抗市場風險的能力，所以我們要不斷拉長產業鏈，走產業集聚發展之路。試想一下，生產成品的企業，零部件要從不同的其他地方采購，會有多大的不便，會增加多少成本，同樣生產零部件的企業，要到外地去亂找客戶，還要花去很多的物流費用，道理是一樣的，同時產業集聚將會有更大的知名度，客戶在一個地方就有選擇的余地，這期間的好處可想而知。

五、破解土地瓶頸，要招商更要選資

隨著城市的擴張，企業的發展壯大，土地已經成為招商引資的瓶頸，解決土地難題，刻不容緩，要深挖土地資源，充分利用好有限的土地，盡量把有限的土地用于發展經濟，招引企業，同時招商更要選資，那些高能耗、高污染、高排放的企業，在經濟相對發達的地區，已經沒有生存的空間，正在四處尋找地方，所以我們在招商引資時，切不能饑不擇食，我們要金山銀山，更要綠水青山，否則造成的污染成本，不僅超過所創造的利潤，還會危及人們的身體健康，盡量招引那些占用土地少，能耗少，污染少，卻能產生巨大的經濟效益和社會效益的企業，還有些商家他們沒有經營企業的能力，卻是經營土地的高手，我們千萬要看準，不能上他的當，再有對鄉鎮企業改制的企業，對其土地要進行跟蹤管理，為下一步招商引資打下土地基礎，對那些經營不善，發展前景不好的企業，盡量招引大的企業對其進行兼并，充分發揮現有企業土地的作用。

六、加強政府效能建設，優化投資服務水平

江陰的“一站式服務‘和“一表制”的推行，很值得我們學習和借鑒，我們要盡可能地為企業提供高速、高效的服務，營造一個親商、愛商、積極服務企業的招商引資環境，企業落戶后，還要進行跟蹤服務，促其發展壯大，對那些吃、拿、卡、要，關門打狗、殺雞取卵的行為必須要嚴懲不怠，要把我做成政府的形象，把小事做成精品，把企業的事做成自己的事，讓我們的招商引資工作真正實現可持續發展。

6月15日至6月18號期間，在中共興化市委組織部、市商務局和市委黨校的悉心安排下，我隨隊到江陰黨校參加了為期4天的招商引資培訓。這次學習考察，我們參觀了江陰的高新技術開發區、臨港新城、華西村和金一文化展示廳，學習聽取了江陰市各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐，特別是建設幸福江陰的經驗介紹。通過學習考察，我開闊了眼界，受到了啟迪，感到了差距和壓力。特別是江陰市思想解放程度之深、招商引資力度之大、服務水平之高、發展速度之快，值得我們學習、思考和借鑒。

通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我市的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經常與客商聯系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團結。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日聯系客商，聯系項目。招商要發揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實現突破。當前，隨著國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟發展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

5、要力求在產業對接上實現突破。隨著開放型經濟呈現投資基地化、產業鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優勢產業集聚，向優勢產品整合，選擇一個地區重點、連片、鏈式發展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。

在這幾天的學習當中，深刻體會到了興化與江陰的差距。但我認為，只要齊心協力，發揮良好的個人素質，不斷學習總結招商經驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，興化市的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。

赴江陰參加招商引資培訓班的學習體會

開發區管委會招商局

咸曉剛

按照市委組織部統一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專題培訓班。時間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點體會如下：

首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時時處處想著招商引資，服務招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業家排憂解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話會，先由政府主管部門發出邀請，將企業家請到某個咖啡館，讓他們在寬松的氣氛中聊天，談問題，將他們提出的問題收集起來，接著各部門主要負責人到場，將他們提出的問題予以解決，個別暫時無法解決的，要給予承諾，限時答服，最后同他們在一起吃個便飯。我認為，這種做法，確實是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業與政府之間的感情，而且又現場解決了問題，更重要的是產生“以商招商”的效應不可估量。結合我們的日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認真研究起來，不無裨益。

其次，江陰人利用不足全國萬分之一的土地（988平方公里），創造了全國二百五十分之一財政收入382億元（全國8.3萬億）的經濟效益的奇跡，著實讓人瞠目結舌。江陰人認為：招商引資實際上是一個不斷解放思想的過程，永遠不能自滿，要樹立“小發展，大困難；大發展，不困難；不發展，最困難”的觀念，全方位提升區域的競爭力，建立一個外商投資的福地，商務成本的盆地，政府服務的高地。培養一批想干事、能干事、會干事、干好事的干部，解決不作為、亂行為、不會作為的問題。加大環境整治力度，創造優美清潔的環境，強化社會治安綜合治理，真正讓企業家在那兒放心地投資，舒心地生活，開心地賺錢。

雖然這次培訓很短，但我對以江陰為代表的江蘇南部地區的改革和發展有了新的認識。作為一名專業招商人員，我將把此次培訓所學到的新知識、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實踐、大膽探索，更好地為興化市的發展做出貢獻。

赴江陰學習的體會和思考 戴南鎮

劉

林

6月15日-18日，市委組織部、市商務局、市委黨校在江陰市委黨校舉辦了招商引資培訓班。通過為期四天的培訓、考察，我們感覺贊嘆大、體會深、收獲多?，F將學習體會匯報如下：

一、“幸福江陰”、“江陰板塊”令人矚目

近年來，江陰市堅持以“人民幸福評估發展”、“以民生需求倒逼經濟轉型提升”的理念，注重優化經濟結構，提升產業層次，經濟增長與轉型升級齊頭并進，“幸福江陰”建設邁出了堅實的步伐。一是三次產業協調發展。2010年，江陰市三次產業比重為1.6:59.3:39.1，全市完成地區生產總值2001億元，工業產值5500億元，財政收入382億元，協議利用外資12億美元。以全國萬分之一的土地、千分之一的人口，創造了全國1/300的地區生產總值、1/200的財政收入、1/100的上市公司、1/50的500強企業，連續八年名列全國百強縣（市）之首。二是人才撐起“智造江陰”。江陰成立了全國縣（市）首家區域產學研戰略聯盟，累計建成“三創”載體210萬平方米，累計引進“530”項目128個，國家“千人計劃”人才6名，全市人才總量達到23.9萬人，不斷提升了企業自主創新和科技創業能力，為江陰轉型升級集聚了發展能量。三是“江陰板塊”風生水起。目前，“江陰板塊”擴容至30家上市公司、31只股票，累計募集資金256億元，“資本經營”戰略，大大提高了江陰的知名度和區域經濟競爭力。

二、“江陰現象”給我們的思考

在贊嘆江陰經濟社會蓬勃發展的同時，我們更要善于學習先進地區的經驗，不斷居安思危、見強思超、奮發圖強。當前，要切實把招商引資工作作為第一要務來抓，努力縮短與先進的差距。結合戴南實際，我們覺得應著重抓好以下幾個方面：一是加大對戴南的支持服務力度。不管是蘇南地區、蘇中地區、蘇北地區，各地都有自己的發展典型。戴南作為興化第一鎮，市委、市政府應繼續加大支持戴南發展的力度，在土地、金融、服務、人才等方面給予戴南更多的傾斜，使之發展得更快更好，真正成為興化名副其實的副中心。二是突出招商重點。應圍繞不銹鋼、鋼簾線兩大支柱產業，著力做好補短、補缺、補長文章；應瞄準央企和世界500強企業，著力招引一批大企業落戶戴南；應圍繞“雙創”人才和中組部“千人計劃”，招引一批海歸人才來戴南創業。三是著力破解發展難題。當前，“錢荒、人荒、電荒、訂單荒”等“四荒”難題困擾各地的發展。但在新一輪發展中，誰能破解這些難題，誰就能贏得新一輪的發展機遇。因此，我們要突出發展戰略定位，鎖定招商引資的重點國家（地區）、重點產業和重點企業，用創新的思維破解發展難題，不斷提升戴南鎮招商引資的工作水平。

招商引資專題培訓心得 戴南鎮

徐國平

按照市委組織部、市商務局、市委黨校統一安排，6月15日到18日，興化市招商引資專題培訓班在江陰進行了為期四天的培訓。培訓期間，有關領導、專家對江陰經濟和社會發展成功經驗的介紹，實地參觀考察了江陰市高新技術創業園，通過學習，近距離、多角度地感受到了江陰的魅力，使我受到了強烈震撼，受益匪淺，感受頗多。

一、招商培訓后的感受

（一）、以思想解放為先導，開創了高效快速的發展局面。江陰之所以發展快，就是因為他們的思想解放程度高，創新意識強，敢闖敢試，敢想敢干。從粗放型開發向集約集聚型開發轉變，從“江陰制造”向“江陰創造”轉變。

（二）、定位準。江陰地處蘇錫?！敖鹑恰睅缀沃行?，交通便捷，歷來為大江南北的重要交通樞紐和江海聯運、江河換裝的天然良港，他們把經濟定位在依托“ 港口建設”、“高新技術創業園”建設上，堅持以港口物流、商貿物流、航運物流、文化創意、軟件外包為主攻方向，再由港口向腹地延伸，形成港興城、港城互動的開發格局。

（三）、目標明確。他們把以民為本、富民為先作為一切工作的歸宿和目的，把群眾的滿意作為第一追求，把群眾的幸福作為第一目標，愛民勝于一切，為民高于一切，富民重于一切，把人民群眾所思、所盼、所愿作為一切工作的關鍵內容，心里始終裝著人民，腦子里時刻想著人民，讓老百姓看到自己的家園一天天美好起來，自己的城市一天天強起來，自己的腰包一天天鼓起來，一切要從人民利益出發，一切依靠人民，一切惠及人民，打造幸福江陰。

（四）、強化服務為保障，營造了經濟發展的優良環境。在江陰學習考察中，我深深地感到，經濟的比拼不僅是資源的比拼，更是發展環境的比拼。優化發展環境，實現資源的聚集與最佳配置是唯一的發展途徑。江陰人更深刻地懂得環境對于經濟發展的重要意義，更充分地認識到環境的本質。

二、招商培訓后的啟示

通過學習考察，我深深地感到，江陰有很多東西我們學不到，但也有很多東西我們是可以借鑒的，如在解放思想、建設園區、服務環境和招引人才等方面的經驗值得我們學習借鑒。

一、加快經濟發展，必須解放思想，在經濟發展觀念上求突破。學習借鑒江陰經驗，首要的就是要把江陰人的思維觀念和敢闖敢試的魄力學到手，把進一步解放思想、更新觀念作為加快發展的首要前提，多在主觀上找差距、在困境中找出路、在挑戰中抓機遇，不能總是在強調客觀上打轉轉、在爭論中喪失機遇。

二、加決經濟發展，必須加快工業園區建設。工業園區是新的生產力和生產方式的最佳孕育空間，它可以極大地促進了GDP的增長，促進了財政收入的增長，極大地促進了我們經濟結構的調整，極大地促進了再就業和消化農村剩余勞動力，極大地促進了我們觀念的更新和企業管理模式的變動，極大地促進了城市化的發展。由于我鎮工業園區建設起步晚，經驗不足，目前，在工業園區規劃建設方面還存在許多問題，需要重視，所以我們需要學習江陰市高新技術創業園的發展思路，認真研究對策，切實采取措施，以確保我鎮工業園區建設健康有序發展。

三、加快經濟發展，必須學習借鑒江陰“ 親商、安商、富商” 的先進理念，強化服務，在經濟發展環境上求突破。江陰人對外商從不說“ 不”。江陰從領導到市民都能認識到外商是江陰發展的關鍵，自覺維護外商利益，主動為外商服務，每個部門都把簡化辦事程序、提高工作效率作為工作的基本出發點。我們沒有江陰得天獨厚的自然、地理、人文、交通等優勢，有很多經驗我們無法克隆，但在軟環境建設和服務上，我們是可以學習的。因此，我們必須把“ 親商、安商、富商” 教育放到突出位置，通過軟硬環境的打造，努力構建吸納項目和資本的環境“ 洼地”。

（四）、加快經濟發展，必須注重人才機制的發展，注重考核機制。我們要學習他們跨越發展，靠人才，靠機制。學習他們敢想、敢干、敢拼、敢闖、敢冒的精神。學習他們從無怨言，仍然保持干事創業的昂揚斗志的刻苦精神。同時他們的機制也相當靈活，有一套成熟的考核機制。我們要堅持“發展決定一切，發展說明一切，發展衡量一切”。

招商引資專題培訓心得體會

昭陽鎮

朱志兵

6月15日，由市委組織部、商務局、黨校組織的各鄉鎮招商引資分管負責人一行30人前往江陰市市委黨校參加招商引資專題培訓班，時間雖然只有4天，但獲益非淺。幾點體會如下：

首先使我體會到，江陰之所以聞名遐邇，出現今天的喜人景象，在江蘇省乃至全國引進外資數年名列前茅，一枝獨秀，除交通發達，地理位置優越外，另與江陰人的致富觀念的轉變，超前的思維意識，頑強打拼和咬定青山不放松的精神是分不開的。經濟發展學告訴我們，一個地方要想有大的發展，兩個因素很關鍵：一是要有大量的人才，二是要有大量的外來投資。聰明的江陰人正是抓住了這兩個因素，才有如此的巨大發展，他們熟悉市場經濟規則，政府親商愛民，企業依法納稅，百姓奮發創業，社會和諧穩定。實踐證明：哪個地方外資利用的多，哪個地方民資發展得就快，哪個地方經濟就繁榮，財政收入就增長得快，社會事業就發展得快，人民生活水平就提高得快。我想，對于我們興化來說，也就是這個道理。

其次，江陰人不僅重視招商引資，而且時時處處想著招商引資，服務招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。這里，讓我感受最深的是江陰市行政服務中心余華主任給我們上的“加強政府效能建設 優化投資服務水平”一課，他列舉了江陰市政府如何為投資者排憂解難，提高辦事效率兩個實例，在提高辦事效率上，他們在全國率先組建行政服務中心這個機構，讓企業家乃至老百姓在這個“中心”里少跑路，把事辦好。后來發現，企業家視時間為效益，他們又率先實行網絡系統為企業家辦事，如今又實行網絡監控系統來為企業家們辦事。讓他們在規定的時間里，把想要辦的事辦好。如果在哪個環節上卡了殼，耽誤了時間，將實行領導責任追究制，視其情節，予以處理，這些務實的做法和行動，深受企業家稱道。

總而言之，江陰人圍繞經濟發展這個目標，矢志不變，扭住招商引資這個“牛鼻子”不放松，積極利用外資在長三角圈中找準自身的定位，樹品牌，抓人才，努力提高綜合競爭力。不僅注重GDP的增長，更要考慮老百姓的富裕。

結束江陰之行，使我聯想到，近年來，我市在招商引資的雖然取得了一定的成績，但仍和江陰存在著差距，我們招商人員要繼續努力，把這次學習中的學到的經驗用在日常的工作中，努力向江陰看齊。結合自身優勢，搶抓機遇，乘勢而上，目前，我市經濟發展呈上升勢頭，全市上下認識統一，精神振奮，齊心協力，一個招商引資的熱潮正在蓬勃掀起。

招商引資專題培訓學習心得 張郭鎮

朱陽滿

當前招商引資已成為各地發展本地經濟的第一菜單。如何進一步更新招商引資的理念，提升招商引資的手段，提高招商引資的效率，掌握招商引資中的談判技巧和方法等，帶著諸如類似這些問題，我幸運地于6月15日至18日參加了市委組織部、市商務局和市委黨校聯合舉辦的招商引資專題培訓班，赴江陰實地學習了江陰市解放思想、科學執政、民生和諧的發展新模式。通過學習考察，我開闊了眼界，受到了啟迪，感到了差距和壓力，特別是其思想解放程度之深、開放力度之大、發展速度之快，值得我們學習、思考和借鑒。

一、幾點感受

1、發展速度快。30年前，江陰也是傳統的農業縣，經濟相當落后。改革開放以后，江陰人“醒得早、看得準、起得快、跑得穩”，走出了一條具有自身鮮明特色的科學發展之路。30年來，江陰的地區生產總值從不足5億到2000.92億元，連續八年位居全國縣域經濟之首。

2、綜合實力強。2010年，江陰完成地區生產總值2000.92億元，財政收入392.02億元，戶籍人口人均地區生產總值166010元，在占全國萬分之一的土地上，以千分之一的人口，創造了全國百分之一的國內生產總值，超二百五十分之一的財政收入，并連續八年在全國縣域經濟基本競爭力排名中穩居第一位。

3、產業規模大。2010年，江陰有8家企業集團銷售收入超二百億元，有5家企業集團銷售收入超百億元?，F在，江陰已有海內外上市公司31家，是全國擁有上市企業最多的縣級市，形成了獨特的“江陰板塊”。

4、科技含量高。2010年，江陰又有7家企業入選2010年國家火炬計劃重點高新技術企業，有68家入選2010年江蘇省民營科技企業名單。如今，江陰市高新技術企業協會共有123家會員單位，今年預計完成銷售千億元。

5、統籌和諧好。江陰市通過實施“幸福江陰”工程，城鄉居民收入逐年大幅提高，連續多年列江蘇省第一，居住條件和環境大大改觀，社會保障能力越來越強，生活質量不斷提高。

二、幾點體會

1、解放思想是跨越發展的永恒主題?！敖夥潘枷耄S金萬兩；觀念更新，萬兩黃金”。這次考察學習，我們深感解放思想對經濟發展的巨大作用，給我們最大的啟示就是：思想解放應成為思維慣性，永無止境。江陰在思想解放和開放程度上越來越高，他們成功的秘訣，就是不斷解放思想。在發展領先的情況下，他們依然具有強烈的危機意識、機遇意識和憂患意識。思想的解放程度決定著我們的發展速度和水平，經濟發展無止境，思想解放無止境，我們和這些地方存在不少差距，反映在多個方面，但最根本的還是在思想觀念上，觀念決定思路、思路決定出路。因此，觀念新則思路廣，思路廣則發展快，解放思想必須做到與時俱進，因時而動，乘勢而動。

2、園區建設是工業發展的主要載體。江陰十分重視開發區的規劃建設工作，規劃的檔次和水平都非常的高，基礎設施建設都非常到位。江陰經濟開發區園區基礎設施建設實現“九通一平”，綠化覆蓋率達45%，并按照功能區規劃建設了八大功能園區，公共保稅倉庫、海關直通式監管點、學校、醫院、賓館、公寓住宅等配套設施一應俱全。江陰經濟開發區還與北岸的靖江實施聯動開發建立了江陰經濟開發區靖江園區。江陰招商引資的大部分企業均落戶于開發區，開發區成為兩地經濟發展的重要增長極。

3、改善環境是經濟發展的根本保障。江陰無論在硬環境，還是在軟環境建設上都做的非常出色，“環境是生產力，環境是競爭力，環境是吸引力”在這幾個地方得到充分體現。城市綠化、道路建設等基礎設施以及他們為企業的服務理念層次都是高的。市場經濟條件下的經濟競爭，最根本的是環境的競爭。我們在硬軟環境建設上有自己的優勢，但與他們相比也還存在著不小的差距，這些都需要我們進一步加快發展、改善作風、經營城市、改善環境。

4、人才機制是加快發展的關鍵。實現跨越發展，一靠人才，二靠機制。江陰發展得快，很大程度上取決于有一批敢想、敢干、敢拼、敢闖、敢冒的人才干部隊伍。他們在一個工作崗位上有的一干就是十幾年，甚至二十年，但從無怨言，仍然保持干事創業的昂揚斗志，同時他們的機制也相當靈活，有一套成熟的考核機制，堅持“發展決定一切，發展說明一切，發展衡量一切”。

三、幾點建議

1、在發展我市經濟、招商引資工作方面，應建立全市上下以發展為第一要務的機制，號召全市上下形成發展經濟的共識，出臺一系列政策措施，并抓好落實，真正做到個人服從組織、部門服從全局，形成一切以經濟建設為中心的格局。

2、在發展民營經濟工作方面，出臺一系列鼓勵政策措施，積極發展民營經濟，并把民營經濟做大做強，促進民資帶外資，實現富民強縣。

3、在優化經濟發展環境方面，關鍵是抓好優化環境的落實，特別是軟環境的落實，讓企業老板從繁雜的應酬中解脫出來，集中精力發展企業，實現政府、企業雙盈。

4、設立高科技中小企業發展基金，市財政每年可安排一定的技術創新資金，積極培育民營科技企業，提高產品科技含量。創新基金根據項目的不同特點，分別采取無償資助、貼息、資本金投入等多種方式。

5、從提高企業主的素質著手，加強學習培訓。一是把部分企業老板分批送到經濟發達的地區學習培訓，開闊他們的視野，提升他們的思路。二是在市里舉辦的雙休日有關課堂，邀請部分企業界代表人士參加聽課。通過學習培訓，創新他們的發展思路，指導自身企業更好的發展。

6、必須進一步加快城市化進程。抓城市建設就是抓經濟發展，也是抓招商引資的硬環境建設。我市的城市建設與江陰和昆山的差距，主要表現在道路拓展、建筑特色、綠化美化、廣場建設、市政管理、市民城市意識上。下一步，我們要按照“北拓、東擴、西進、南延”的“拓城擴鎮”戰略思路，重點做好編制規劃、擴大規模、完善功能、優化環境、提高品位的文章，使城市規模大起來、功能全起來、特色凸起來、環境美起來、品位高起來，使城市基礎設施投入不斷加大，不斷推進城市化進程，為我市招商引資創造更加優美的環境。

赴江陰參加招商引資培訓學習心得體會

臨城科技園區

謝瑞華

2011年6月15日在市組織部、黨校、商務局共同組織的為期四天赴江陰招商引資培訓，通過參加學習，先后參觀了臨港新城、華西村，聽了黨校講師授課，對加快園區建設發展社會經濟的幾點體會。

一、解放思想，更新觀念

通過學習幸福江陰——科學發展觀在江陰的創新實踐思想是行動的先導，思想決定思路，思路決定出路，江陰跨越式發展是與他們先進的觀念密不可分。一是進取的觀念。江陰人不安于現狀，不貪圖安逸，寧倒在發展途中，不享樂路上，有著強烈的優患意識，這種觀念使他們善于發展機遇、捕捉機遇。二是開發的觀念。有著開闊的視野、敞開的胸懷和開明的政策。三是創新的觀念。在發展中堅持思路創新、科技創新、體制創新。江陰人在順境中不固步自封，以創新實現超越，在觀念上我們與江陰人確實有著很大差距，要加快經濟發展，我們必須在觀念上克服小富即安、小進即滿、因循守舊、貪圖安逸思想，增強開拓進取意識、創新發展意識和工作責任意識，徹底擺脫傳統的觀念和陳舊的思維方式，靜心謀發展，用心抓發展，真正的把各項工作抓到實處，落到實處。

二、優化環境，大力開展招商引資

當前要抓住發達地區產業轉移機遇，更好地加大招商引資的力度。一是要注重面向大城市抓招商，面向工業經濟密度較高的鄉鎮抓招商。二是要招引大項目、科技含量高，向新能源、新材料項目上去下功夫，要在招項目、引資金上做文章。三是要建立完善政策平臺、服務平臺、人文平臺，進一步明確各環節的工作職責，加強協調。四是要注重抓好產業鏈條上核心環節企業的引進，對看準了的有帶動力的項目緊抓不放，對項目引進中一時無法解決的問題要變通方式，創新方法，創造條件，引進企業，留住企業。五是改進招商引資方法。通過以商引商，挖掘和拓開招商引資渠道，發揮龍頭企業作用，通過搞好服務，與企業老板建立良好的關系，完善激勵制度，落實獎勵政策，充分調動各方面積極因素。

三、加強招商引資人才隊伍建設

江陰市認為經濟的發展最終依靠的不是資金、技術、設備，而是一支高素質的干部隊伍和優秀的企業家隊伍，要加快經濟發展，就必須進一步提高干部隊伍職業化素質，培養一批懂市場、懂經濟、懂法律、懂管理的干部。鼓勵和支持干部“走出去”，開闊眼界，拓展思路。要保持基層干部隊伍的穩定性，保持發展戰略的連續性，建立科學的工作業績評價體系，充分調動各方積極性。

產業結構調整勢在必行

——赴江陰參加招商引資培訓班的幾點體會

安豐鎮

王吉林

6月15日至18日市委組織部組織部分鄉鎮及市級機關專業招商人員赴江陰市委黨校參加招商引資培訓班，通過聽講座、互動交流、現場觀摩等學習形式，本人百感交集，收獲很大，具體有以下幾點體會：

一、必須進一步解放思想。江陰之所以連續八年名列全國縣域經濟第一名，除了有得天獨厚的區域優勢以外，江陰人有一種艱苦奮斗、敢為人先的積極向上精神，更重要的是江陰人善于思考、大膽探索、敢闖敢試，把解放思想貫穿于全市經濟建設的全過程。

二、必須下決心調整產業結構。目前土地指標的緊缺是制約經濟發展的又一瓶頸。就江陰而言，傳統產業如鋼鐵、紡織、造船、服裝等在國內已成為領軍企業，在招商引資和項目建設上，江陰對傳統產業已不招引，重點放在新材料、新能源、軟件開發、現代物流和三產服務業上。因此說，就我們興化而言在招商引資目標和思路上也應做些調整，重點招引科技含量高、產出回報大的企業。我們也可以借鑒江陰的具體做法。另外，實施區域招商、飛地招商，不要遍地開花。如東南片以戴南、張郭為中心，西南片以周莊、陳堡為中心，東北片以安豐為中心，西北片以開發區和昭陽鎮為中心，其他鄉鎮采取飛地招商。對大的、好的項目在土地指標供應上給予高度傾斜，把有限的土地資源得以充分利用。

三、必須營造安商富商的軟環境。說實話，一個項目的洽談到落戶確實很不容易，甚至走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦，因此說我們市、鄉兩級政府以及相關服務部門要全方位、全天候的搞好各項服務，只要合乎國家產業政策的項目做到可能辦的馬上辦、少說不說不能辦，特殊情況創新辦，真正做到客商的需求就是我們的責任。

參加招商引資專題培訓班學習的心得體會

大垛鎮

翟錦學

2011年6月15日至6月18日，我參加了興化市委組織部、市商務局和市委黨校在江陰舉辦的招商引資人才專題培訓班學習。在理論課上聽取了江陰市委黨校秦泗陽教授講述《幸福江陰》，臨港新城管委會劉光旭介紹的臨港新城規劃建設情況，特別是江陰開發區招商局嚴局長講的《江陰市招商引資的探索與實踐》，使我真正體會到，只有解放思想，擴大開放，才能促進經濟社會快速健康發展。蘇南地區經濟社會之所以發展迅速，來源于蘇南人的敢為人先，艱苦創業的精神，來源于眼觀全國，放眼世界的競爭思維，來源于善于捕捉全國及世界的良好發展機遇。就如何做好當前的招商引資工作，我認為要從以下幾個方面把握：

一、招商要符合國家產業政策，不要饑不擇食

招商引資切忌饑不擇食，盲目引進高耗能、高污染、違反國家產業政策的項目。要在國家產業政策的指導下，重點引進能夠發揮本地產業優勢的項目，做到“三個認真”：

1、認真執行國家產業政策。國家發展和改革委員會、商務部新修訂的《外商投資產業指導目錄》。新目錄更加符合科學發展觀的要求，注重環境保護和可持續性發展，體現了國家淘汰落后產能、實行節能減排目標的思路。國家把外商投資直接和國內產業結構調整聯系起來，希望今后外資能逐漸向附加值高的產業轉移，引導外商投資更多投向現代農業、高新技術產業、現代服務業、高端制造環節和基礎設施。對于國家限制外資投資的行業、項目，在立項審批和項目操作過程中當然會有許多要求和限制，必將制約項目的順利落戶和成功發展。對這類項目拿出去招商，既浪費我們寶貴的招商時間,又浪費招商費用。所以在招商引資過程中，我們一定要按照產業招商目錄進行招商。

2、認真對待產業轉移趨勢。隨著經濟的發展和政策的推動，國際產業和沿海產業、內資和外資向本地區疊加轉移的勢頭非常強勁，已成為我們招商引資的重要機遇。加快承接產業轉移，是本地區轉變經濟發展方式，優化產業結構的一條捷徑。我們要抓住時機，以更加積極的姿態、更加有效的措施，主動參與區域合作，在這一輪承接產業轉移爭搶大戰中搶得先機、贏得主動。要堅持經濟發展與環境保護并重，積極承接資源節約型、環境友好型項目，防止引進高污染、不符合產業政策的項目進入，確保可持續發展。

3、認真了解各行業不同特點和要求。每個項目、行業、產業在準入條件、審批環節、環境保護、用工用地等方面都有各自的特點和要求，招商引資工作人員要加強學習，了解一些基本知識，有的放矢、對癥下藥。對國家鼓勵的行業、產業，要進一步完善用地、稅收、規費、服務等方面的優惠政策；對一些限制性項目，要嚴把土地、信貸閘門，適當提高并嚴格執行建設項目用地、環保、節能、技術、安全等市場準入標準。

二、工作要確立重點招商方向，不要盲目出擊

“沒有思路就沒有出路，沒有定位就沒有自己的地位”。要深刻了解自己的比較優勢，時刻掌握外界的發展態勢，有方向、有選擇、有重點地開展工作，做到“三個明確”：

1、明確招商引資重點地區。本市無論是地理，還是資源，與沿海城市相比均無特殊優勢可言，在招商工作方面要明確重點出擊地區。對內招商的重點是浙江、上海。這些地方民營經濟發展得好，哪里有機會，就會往哪里發展。

2、明確招商引資的重點領域。要根據本市產業布局，結合產業鏈的發展需要，充分利用自身的區位優勢、資源優勢、產業優勢和綜合成本優勢，注重招商引資的針對性，明確重點發展方向。

3、明確招商引資的重要載體。工業園區是招商引資的重要載體，要多渠道籌措資金，加快完善工業園區基礎設施和配套設施，精心打造特色工業園區。

三、理念要打造優質服務品牌，不要重引輕安

環境是一個地方發展的最大品牌。安商是把招商引資工作真正落到實處的重要環節。要牢固樹立環境就是生產力、環境就是競爭力、環境就是吸引力，優化環境就是解放和發展生產力的思想觀念，努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍。

結束江陰之行，使我聯想到，近年來，我市積極響應省委、省政府提出加快發展奔小康的口號，結合自身優勢，搶抓機遇，乘勢而上，不管東南西北風，咬住發展不放松。目前，我市經濟發展呈上升勢頭，全市上下認識統一，精神振奮，齊心協力，一個招商引資的熱潮正在蓬勃掀起。

強勢推進招商引資

增強服務意識

周莊鎮

顧林俊

6月15日—18日，我參加了招商引資專題學習。作為一名分管招商引資的負責人，通過這次活動學到了不少知識，三點體會如下：

一、樹立招商引資的四種意識

首先，江陰人深刻認識到了招商引資的戰略意義，把招商引資當作借力發展的必然要求。在全市堅持內外并舉，強勢推進招商引資全民創業，廣納天下客商，廣聚天下財源，讓更多企業走進江陰。其次，江陰人把招商引資全民創業看作是變資源優勢為發展優勢的現實需要。第三，江陰人把招商引資當作激發發展激情的重要途徑?！皠悠饋怼?、“快起來”、“跑起來”，激活創業沖動，努力營造競相發展氛圍。第四，徹底破除了招商引資的思想障礙。在江陰招商引資沒有局外人，人人都是責任人，招商引資人人有責。在江陰沒有與發展無關的部門，沒有與發展無關的個人，在發展經濟上只有運動員，只當實干家，不當空談者，講實干，重實效。把招商引資全民創業作為發展經濟的第一抓手，把招商引資作為發揮才智的第一舞臺，舉全市之力，集全民之智，強勢推進，全力突破。同時，把招商引資作為加快經濟發展的長期戰略舉措，一以貫之地堅持，堅定不移地執行。

二、學會招商引資的算帳方法

學會“算大帳不算小帳，算遠帳不算近帳，算活帳不算死帳?！眻詻Q避免“殺雞取卵”、“竭澤而漁”等錯誤做法，將有利于江陰經濟發展，與稅收法律法規和市情相合的具體稅收優惠政策，充分應用到經濟發展中去，兌現納稅人，讓在江陰投資辦企業的納稅人得到實惠。

三、做好招商引資的五個結合

不斷改進方法，努力實現招商引資新突破。在招商方法上，堅持“五個結合”，即主陣地招商與分層次招商相結合；走出去招商與請進來招商相結合；網上招商與傳統方式招商相結合；直接招商與間接招商相結合；自己組團招商與隨團招商相結合。在運作主體上，突出層層招商、人人招商，突出以外引外，以引導投資企業增資擴股和發展新項目裂變效應為主；突出項目跟蹤，以提高項目落實率和資金到賬率為主。在投資方向上，要處理好三個關系：處理好短期效益和長期效益的關系，處理好引資和引智的關系，處理好引進外資與調整結構的關系。

這次活動雖然短暫，但活動中所強調的創新精神將長久地影響我的工作、學習和生活，令我受益匪淺。

赴江陰參加招商引資專題培訓班心得體會

市商務局

劉

俊

參加這次由市委組織部、市商務局和市委黨校共同組織的赴江陰招商引資專題培訓班，借此機會走進江陰，初識天下第一村——華西村，感受江陰經濟氣息，啟迪興化發展思路。培訓雖只有短短的四天時間，但感觸頗深，受益匪淺?，F將我的培訓心得體會匯報如下：

江陰古稱暨陽，據祁頭山馬家浜文化遺址、高城墩良諸文化遺址、佘城馬橋文化遺址的考證發現，江陰已有7000年的歷史，5000年的文明史和2500年的文字記載史。自古就有鐘靈毓秀，人文彬盛，素有“文明禮儀之邦”的美譽。江陰只有全國萬分之一的面積、千分之一的人口，卻創造了全國1/300GDP、1/250財政收入、1/100上市公司、1/50中國500強企業，在全國綜合經濟實力百強縣排名中，實現八連冠。

通過這次學習考察，開闊了眼界，找到了差距，鼓舞了斗志，增強了緊迫感和憂患意識。江陰人的艱苦奮斗、團結拼搏和敢為天下先的精神值得我們學習。江陰人實踐科學發展觀，將經濟發展的成果落實到“幸福江陰”上，人民群眾對幸福的認可度十分高。江陰人把工作的重心放在經濟建設上，不管是政策規定或沒有規定允許的，只要法律沒有明文禁止就去做，就去闖。江陰的發展和壯大，使我真正體會到，只有真正解放思想，敢為人先，借鑒別人成功經驗，找準切入點，才能促進我市經濟社會快速健康發展。

就如何做好當前的招商引資工作，談談個人的幾點想法：

一是進一步解放思想。好的思路決定好的出路。主要負責人要真正將招商引資作為第一要著，帶頭招商引資，對引進的重大項目，使用的政策要靈活多變，想盡一切辦法將重大項目落地、生根、結果。

二是主攻重大項目。著眼招大商、招好商、招外商，突出引進一批投資額度大的項目、成長性好的項目、競爭力強的優勢產業項目。有針對性地按產業確定對接企業，進行“一對一”、“點對點”的聯系溝通。加強招商引資的戰略研究，密切關注國內外大公司、大企業的投資經營和轉移動態，多渠道及時掌握招商信息，加強信息分析過濾，選擇招商重點產業，明確招商主攻方向，充分發揮信息效能。加強招商引資項目庫建設，分層次建立招商引資項目庫。積極開展網絡招商、委托招商、專業招商，全力開辟招商引資的新渠道。

三是加強招商引資的載體的建設。工業園區是招商引資的重要載體，要加快完善我市工業園區基礎設施和配套設施，精心打造工業園區。要進一步創新工業園區的管理機制和開發機制，強化工業園區招商引資的重要功能，始終堅持以項目為中心，引進具備較好的產業配套能力、項目集聚能力的企業。

四是打造優質服務品牌。安商是把招商引資工作真正落到實處的重要環節，不要重引輕安，更不能“開門招商，關門吃商”，否則就會失去信譽，失去投資者，失去市場，喪失良好的發展機遇。我們要善于學習借鑒江陰好的經驗，凡是政策法規沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要從有利于發展出發，把涉及企業發展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬松的程度。同時我們必須清醒地看到，一些個別部門仍然存在生冷硬頂、吃拿卡要、推諉扯皮等問題，這些都損害了我市的對外形象，這些問題必須加以進行整改。服務客商實行終身制，從引進到退出，都要做好服務工作。

五是注重環境保護。經濟發展不能以犧牲環境為代價，要為子孫后代多留一些生存發展空間。尤其是興化是個農業大市，生態水鄉，在招商引資、經濟建設中，嚴格控制污染產業發展，不走先污染后治理之路，做到可持續發展，努力使人民群眾生活在人與自然和諧相處的環境中。

招商引資培訓班學習體會 市經信委

郝文斌

為了進一步提高我市招商引資人員的能力和水平，市委組織部、市商務局與市委黨校聯合舉辦了興化市招商引資專題培訓班，組織我市有關鄉鎮、部門招商引資專職人員赴江陰市考察學習。我作為此次培訓班的成員，有幸參加了此次活動，現將這次學習考察活動的一些情況和粗淺體會匯報如下：

一、學習考察的簡況

本次考察學習時間為6月15日至6月18日，分成兩塊進行，第一塊是在江陰市委黨校進行學習培訓，主要課題有科學發展觀在江陰的創新實踐、江陰市臨港新城規劃建設情況與經驗介紹、加強政府效能建設與優化投資服務水平、江陰市招商引資的探索與實踐等，重點學習了江陰市委、市政府的“人心齊、民心鋼、敢攀登、創一流”的精神。第二塊以考察參觀為主，將理論與實踐相結合，主要參觀考察了江陰市高新技術創業園、江陰臨港新城、金一文化、華西村，并與相關職能部門的領導進行了互動交流，學習了發達地區經濟和社會發展的先進經驗，學習培訓達到預期目的。

二、主要收獲和體會

（一）領導重視，精心組織，科學安排。本期培訓班課程和活動安排都是經市委組織部精心安排。培訓班開設的課題，能讓學員把理論與實際相結合，學以致用取得良好教學效果。同時，科學合理安排，讓學員們能正確處理好學習、工作、生活關系。

（二）提高了理論水平，理清了工作思路。通過對招商引資的專題理論學習，使我們在思想認識上有了進一步提高，也使我們再次理清了思路，牢固樹立了以招商引資為重點的經濟意識。

（三）拓寬知識視野，更新思想觀念。通過對江陰市經濟社會發展情況及經驗的學習，使我們提高了對社會主義市場經濟發展規律的認識和掌握，在今后的工作中，要充分尊重客觀實際，尊重市場經濟發展規律，不斷解放思想，更新觀念，實事求是，敢于實踐，大膽創新，使我們的各項經濟建設得到長足發展。

三、尋找差距，自我加壓，長足發展

（一）尋找差距。通過這次學習考察，我們切身體會到了我市與江陰市的經濟和社會發展方面存在一定的差距，這些差距，我們歸納為以下幾個方面：一是解放思想、更新觀念上存在差距；二是在艱苦創業、開拓創新、敢為人先方面存在差距；三是以招商引資為重點，實行靈活變通政策上有差距；四是堅持可持續發展方面存在差距；五是強化經濟建設與國際接軌方面存在差距。

（二）今后工作思路和發展方向。通過這期的學習培訓和考察活動，聽了教授的講課和看了江陰經濟的發展，使我們在感性上有了新的認識，在理性上有了新的提高，啟發很大，感觸很深。“他鄉之石，可以攻玉”，通過尋找差距，愈發加重了我們建設我市的強烈的政治責任感、歷史使命感和時代緊迫感。結合我們的實際，今后的工作發展方向如下：

一是要有開放的理念。開放理念在今后發展中有著重要的一籌，產生巨大的帶動力作用，我們知道，事物都是在不斷的變化發展，但是變化發展的方向和速度如何，一是要尊重客觀實際，遵循客觀規律。

二是靠人的思想意識，指導帶動作用。如何充分運用市場經濟，遵循經濟發展規律，逐步與國際接軌，與經濟全球化適應。這就要求我們要有以時俱進的思想，要以新的理念、新的思維，去指導我們工作，運用到我們的實際工作中去，對我們的發展戰略進行理性探索，才能確保我們的小康社會的全面建設順利實現。

三是要堅定不移堅持“發展才是硬道理”走可持續發展道路。江陰發展經驗告訴我們，只有堅持“發展才是硬道理”的思想，不斷地解放思想、更新觀念，抓住機遇、敢為人先、大膽創新，兼顧局部和全局、眼前與長遠利益，在保持經濟發展的同時，使資源、環境和人口之間保持協調、高效、優化、有序的發展，才能使我們經濟建設有更好的發展。

四是要加大招商引資，提高自我發展?。我們必須努力改善投資環境，加大招商引資力度，提高自我發展。江陰并不是資源型城市，是什么原因使江陰經濟走在前列？是環境。江陰的發展經驗告訴我們，環境不能簡單地看成青山綠水，重要的是政務環境，有廉潔高效的政務環境，還有法制環境，市場環境，人文環境，才能保障各項工作正常運轉。

經過這次學習考察，使我個人的思想認識經歷了一次全面洗禮，對工作中存在的許多問題有了一個全新的認識，困繞心中許久的一些觀點也都有了一個明確的答案。

參加江陰招商引資培訓的心得

市商務局

史紅霞

2011年6月15日到18日，我有幸參加了組織部和商務局聯合組織的興化市招商引資干部培訓班的專題學習。時間雖短，但獲益非淺。

首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時時處處服務招商引資。行政服務中心余主任的課給我留下的印象很深，他列舉了江陰市政府如何為投資者排憂解難，提高辦事效率兩個實例，在提高辦事效率上，他們建立了村級便民點，鎮服務中心，園區行政服務中心，一個部門負責到底一系列措施，讓企業家及百姓少跑路，把事辦好。因企業家視時間為效益，他們又實行網絡系統為企業家辦事，減輕審批程序提高辦事效率。這些務實的做法和行動，深受企業家稱道，從而樹立良好口碑，招引更多的外資企業落戶。

其次，江陰政府對招商引資人員設立科學的考評制度。對招商人員實行聘任制，以崗定薪，并進行長期連續的相關培訓。招商引資是一個不斷學習的過程，永遠不能自滿。要想全方位提升區域的競爭力，招到商并招好商，必須與國際接軌，不斷充電學習，了解各領域的動態。江陰開發區招商局嚴局長就強調招商人員必須從多方面提升自己的素質，具備學習力、溝通力、判斷力、執行力和忍耐力，這樣才能在激烈的招商引資競爭中占據有利地位。

第三，江陰對開發區科學合理的規劃設計，資源、環境的優化配置獨具匠心?？拷L江的設立臨港新區，依托港口，發展低碳、新材料、機械裝備、現代物流四大臨港特色產業。而西南一些工業基礎較弱、農業發達的鄉鎮逆向思維設立不開發區，為江陰的生態環境保護提供足夠的支撐。

江陰圍繞經濟發展目標，牽住招商引資這個“牛鼻子”不放松，積極利用外資在長三角圈中找準自身的定位，樹立自己的品牌特色，抓人才，努力提高綜合競爭力，值得我們借鑒和學習。

爭做興化發展的時代先鋒 市服務業局

韓江興

6月18日，2011年興化市招商引資江陰培訓班經過4天的學習培訓，完成規定學習內容后順利結束，通過培訓，我開闊了視野，看到了差距。了解了經濟發展新形勢，學到了招商引資新知識；掌握了招商引資新方法，定位了招商引資新標準；思想認識有了新提高，理念觀念有了新轉變。

招商引資確實是我市提升“富庶興化”戰略的“生命線”，是全市經濟發展的“基石”。作為一名普通機關工作人員，在今后的工作中，一定要擴大學習成果，把新的觀點，招商引資工作的方法、技巧、途徑，以及學習中的啟示引入到我市的招商引資工作中去，爭做興化發展的時代先鋒。

一、加強學習，努力當好招商工作的行家里手

招商引資工作涉及的知識面很廣，決不是一次短期集中培訓就能學完的。要加強平時的學習和積累，提高招商引資工作的能力和水平。一方面要加強學習，全面了解興化的產業基礎、招商引資政策、資源狀況、區位優勢、市場要素等基本情況，善于研究客商的思想理念、經營狀況、投資愿望和發展方向，掌握談判技巧，創新招商方式，學會用智慧和謀略開展招商。同時要學習客商所在地的歷史文化、風土人情、社交禮儀等知識，工作起來做到心中有數，有備無患。另一方面要廣泛聯系、廣交朋友、廣集信息、廣開門路，做好招商要素的積累。外出招商中，不僅要把先進發達地區的項目、資金引到興化，還要努力學習發達地區新思想、新理念和新舉措，豐富各方面的知識，真正夯實做好招商引資工作的基本功。

二、誠信待人，全方位服務，樹立良好的興化形象

良好的對外形象是一個地方吸引客商、擴大投資的無形資產，能為招商引資創造良機，搶占先機，贏得商機。一要講究誠信為本。與客商洽談每一個項目，都必須以誠為本，以信為先，有諾必踐，重守信義。對出臺的政策、承諾的服務和能夠辦到的事情，要積極向客商宣傳；對沒有制定的政策、無法提供的服務和目前不能辦到的事情，要坦誠說明情況，耐心做好解釋，在軟服務、跟蹤服務上下功夫，絕不能輕易許諾。二要保持良好的精神狀態。要以積極的姿態、飽滿的熱情、足夠的韌勁、必勝的信念，贏得外商的好感。對每一個項目線索，都要認真琢磨，仔細推敲，超前謀劃，精于運籌，保持敏銳的洞察力，絕不放過任何一個機遇；對每一個具體問題，都要雷厲風行，當機立斷，盡力解決，保持很強的戰斗力，絕不困擾于細枝末節；對每一位客商，都要主動熱情，積極聯系，絕不錯過任何一位可能來投資的客商。三要嚴格遵守工作紀律。在專業招商活動中，要時刻自重、自省、自警、自勵，處處慎微、慎獨、慎欲、慎行，擋得住誘惑，經得起考驗，始終保持良好的道德情操和人格風范，去感動客商，影響客商，吸引客商。

三、積極進取，爭做興化發展的時代先鋒

我市經濟基礎相對落后，發展的任務十分繁重，只有通過招商引資，引進更多的項目、資金、人才，才能實現產業聚集，推進跨越式發展。這次招商引資培訓，為我提供了一次十分難得的學習機會、拓寬了視野，也感覺到落差，但也堅定了信心，在以后的工作中，要克難攻堅，圍繞我市不銹鋼、高效農業、生態旅游和新興服務業四大主導產業及市其它重點產業和項目，突出招商的針對性和實效性，力爭引進更多的重大項目，成為招商引資的排頭兵、爭做興化發展的時代先鋒。

筑好梧桐窩

引來金鳳凰

——赴江陰參加招商引資專題培訓班心得體會

市住建局

朱少華

2011年6月15日上午，由市委組織部牽頭，市商務局、市委黨校共同舉辦的興化市招商引資專題培訓班在市委黨校舉行了開班典禮。市委常委、組織部何部長作了重要指示，對此次赴江陰參加培訓的同志作了三點要求：統一思想、認清形勢、珍惜機會，要虛心學、認真學、帶著問題學，打造出一支高素質的招商引資人才隊伍，樹立良好的招商引資形象。

開班典禮一結束，來自不同單位和鄉鎮的三十名同志，開赴江陰市委黨校進行為期四天的專題培訓。車剛下江陰大橋，映入眼簾的是處處的綠色，毫無想象中發達地區煙囪林立、黑煙彌漫的情形。心中不免疑問，江陰的發展靠什么？江陰市委黨校占地近五十畝，她不僅承擔江陰本地的培訓任務，還承接全國各地的各種形式的培訓，被好多地方作為培訓基地。一個黨校有這樣的作為，這也從側面反映出江陰人創新發展的活絡。

第一堂課是江陰市委黨校秦泗陽老師的《幸福江陰——科學發展觀在江陰的創新實踐》。值得全江陰人民備受鼓舞的是：2008年10月20日《人民日報》刊登了中央科學發展考核小組，確定江陰作為全國18個科學發展典型地區之一，并被命名為“科學發展的先行者”。曾經作為發展典范的“蘇南模式”，在消耗了大量資源，污染了環境，被人們戲稱為“只長骨頭不長肉”，持續發展難以為繼。江陰人早就發現，高投入、高消耗、高污染、低產出的發展樣式已不能跟上發展的快車。我們興化市委市政府也早發現這樣的問題，很早就明確指出在招商引資過程中拒絕一切高消耗、高污染項目，要著力引進高產能、高科技項目，這與主流地區是一致的。早在2005年江陰就提出“幸福江陰”口號，具體做到“五民五好”，即以民生為本，個個都有好工作；以民富為綱，家家都有好收入；以民享為先，處處都有好環境；以民安為基，天天都有好心情；以民強為重，人人都有好身體。通過這樣使無業者有業，就業者樂業，有志者創業。具體就是介紹江陰招商引資的大環境，好的發展環境會吸引好的投資者，從而造就又好又快發展。江陰有她特定的地理優勢，有著幾十年的發展積累，有華西發展品牌，有各級政府的肯定，有著諸多的發展優勢。這些優勢是興化所沒有的，我們從來都在努力樹立對外形象，我們有獨特的地域環境，有悠久的人文歷史，我們對內加大基礎建設，優化投資環境，打造專業招商引資隊伍，對外通過千島菜花旅游節、鄭板橋藝術節及各種投資洽談會，加大宣傳力度，本著自身發展特點，引進理想項目是可以實現的。

第二堂課請來了江陰臨港新城黨政辦劉光旭主任。臨港新城是2006年1月13日成立的省級經濟開發區，是由江陰西部的六個欠發達鄉鎮合并為二個街道和二個鄉鎮組建而成。劉主任著重介紹了臨港新城規劃建設情況，重點是培育千億產業集群，打造品質生活新城。規劃是龍頭，規劃對一個城市的發展起著決定性作用。江陰市委市政府統籌決策統一規劃，確定在以經濟開發區、臨港新城和江陰—靖江開發區三大開發區為主體經濟發展基地，明確規定南部六個鄉鎮為不開發區，這勢必會對目前經濟發展造成一定影響，但從長遠發展看這給將來發展預留了空間。這樣的決策是要痛下決心的，是要有魄力的。江陰始終做到先規劃后建設，先征地后配套，先儲備后開發，先優環境后出讓。江陰在規劃確定下來后，是不允許隨便更改的，堅持規劃的原一性，確保規劃在后續的貫徹。我們的發展同樣有著明確的規劃，就我們目前的招商引資狀況，看似無需顧及不開發，但缺少集群產業，招商各自為營，遍地開花花不盛，一定程度限制了經濟發展，不能形成抱團發展的格局，必然會對后期招商引資和經濟發展造成不良影響。

第三堂課請來了江陰市行政服務中心余華副主任，就江陰市行政服務中心對招商引資過來的項目如何提供便捷式服務和我們做了交流。江陰市已逐步完善便捷服務的體制建設，市里由市行政服務中心牽頭，鄉鎮建立了便民服務中心，村里成立了便民服務所，體制形成上下一貫，部分審批權下放到鄉鎮，使投資人切身感覺到便捷。真正做到行政權力網上公開透明運行，所有有行政權力審批的部門都要在以行政服務中心主管的審批網上運行。我們也在不斷完善行政審批工作，市行政服務中心的成立確實給人們帶來了方便，如何更便捷為招商引資項目提供服務，任然是許多部門必須好好研究協商的課題。

第四堂課請來了江陰市開發區招商局嚴倪芳局長，嚴局長是江陰招商引資方面的專家，就江陰的基本情況、目前面臨的形勢、目標與路徑、應有的素質四方面作了系統講解。目前普遍認為經濟結構啞鈴型，社會結構橄欖型是理想的發展模式。經濟危機的后續影響并未完全散去，外圍的經濟狀況不容樂觀，內部的四荒：錢荒、人荒、電荒、訂單荒制約著國內經濟發展，主流發達地區如此，欠發達地區亦如此。招商引資有句話叫：外資出形象，內資出實惠，這就要在大的招商引資環境下，即優惠的土地稅收政策，便捷方便的交通環境，適宜的人居環境等，發展有選擇性招商。目前普遍認為先進制造業、新能源、現代服務業是主流的理想招商項目，但我們在選擇項目同時，客商也會比較投資環境，集群式規?；前l展的趨勢，你這個地區能否為他提供配套資源，為他企業發展提供必需的供貨源和銷售的規模物流是投資人所考慮的重點。在江陰期間幾位領導多次提到我們戴南不銹鋼產業，流露出羨慕的神情。的確戴南不銹鋼產業，已形成產供銷一條龍，企業發展鏈條的各個節點都有便捷的服務，生產有充足的原料源，銷售有大型的交易市場，有專業的營銷隊伍和物流車隊，這正是集群式規?；牡浞?。專業的招商引資隊伍必須具備實際的招商引資能力，在眾多的招商路徑中駕輕就熟，完成招商任務。招商人員應具備學習力、親和力、判斷力和執行力，招商過程中要掛圖作戰，打表推進，拉網檢查，要善于爭取領導的支持，以達到招商引資的最終目的。

四天的培訓雖很短暫，但我們的收獲頗豐，同志們私底下交流時，在感慨江陰發展的同時，對我們興化發展充滿信心。有市委市政府的正確領導，有經濟、社會發展的主導目標，有各部門鄉鎮的通力配合，興化招商引資必然會迎來嶄新一頁。

學習江陰

發展興化 市國土資源局

徐興旗

6月15-18參加市招商引資專題培訓，在江陰黨校接受了系統專業的招商引資學習，感受幸福江陰的內涵，初識天下第一村――華西村，行走臨港新城開發區，聆聽專家老師們的招商思路。

印象一：江陰成績斐然。江陰人民在全國萬分之一的土地上，以全國千分之一的人口，創造了全國近二百分之一的地區生產總值、二百五十分之一的財政收入和百分之一的上市公司。2009年，江陰完成地區生產總值1710億元，同比增長12.1%；完成預算內財政總收入271.3億元，增長10.7%，其中一般預算收入110.8億元，增長8.4%，連續七年在全國縣域經濟基本競爭力評比中名列第一。

印象二：沿江開發。江陰地處江尾海頭，境內35公里長江深水岸線，被稱為黃金水道的黃金地段。以新港區、新商務區、新產業區、新生態區為目標，創新沿江開發理念和體制機制，全面推進臨港新城建設，實現了沿江開發由工業為主的產業開發向區港聯動的綜合開發轉變。保稅物流中心封關運作，貨物吞吐量和集裝箱運量分別達1.05億噸和75萬箱，成為全國第5個億噸級內河大港。與此同時，低碳、新材料、機械裝備、現代物流等產業發展園分別建立了管委會，標志著這四大千億級產業集群建設全面啟動。

印象三：幸福江陰。江陰以科學發展觀統領經濟社會發展全局，把“發展為了人民、發展依靠人民、發展惠及人民”作為一切工作的立足點和歸宿點，營造一個“人人都有個好工作、家家都有好收入、處處都有好環境、天天都有好心情、人人都有好身體”的幸福江陰。

學習江陰經驗，結合我市實際情況談三點啟示和一點建議。

啟示一：興化應該打響油菜花旅游品牌助推經濟發展。我市沒有名山大川，也不靠江沿海，惟有河湖密布。而正是在這種情況下，水鄉興化的油菜花才形成了垛田菜花、千島菜花、花在水上、劃船看花的獨特景色。找到興化定位，首先要拓展興化千島菜花旅游節活動的寬度，增加文化元素，從而吸引更多游客，拉動地方經濟。

啟示二：興化應該增強產業集聚理念引領經濟發展。近幾年來，我市經濟和各項社會事業建設都取得了令人矚目的成績，而且形成了我們自己的獨特優勢，例如戴南不銹鋼產業、安豐泓膏大閘蟹、農產品加工業等等。也存在著一些薄弱環節，主要是產業層次不高、高附加值和高科技的產業偏少；可持續發展的壓力很大；規劃滯后、市域副中心的擴張比較緩慢；開放度不高；富民步子不快、廣大人民群眾的收入增長與經濟的增長還不協調。我們應學習江陰市的目標要求，既要快上加快，又要解決好“不夠全面”的問題，缺什么補什么，差什么抓什么，把劣勢轉化為優勢，把優勢轉化為勝勢。

啟示三：興化應該注重生態環保確保經濟持續發展?！敖洕l展不能以犧牲環境為代價，要為子孫后代多留一些生存發展空間”，這是近年來江陰市委、市政府在抓經濟發展同時始終堅守的一條“鐵律”。我市在招商引資中嚴格控制污染產業發展，真正認識到“生態市建設不是去追求牌子，而是要讓老百姓享受到實惠”，推動“構建和諧新農村”進程，增加農民收入、改善農村生產生活條件，堅持“環保同時”，加快傳統產業改造，走新型工業化道路，通過持續的生態重建、生態修復，努力使人民群眾生活在人與自然和諧相處的環境中。

慎密籌備

精細規劃

促進得勝湖港口物流園區向科學化、集聚化、高端化發展

市交通運輸局

邵國昀

資料背景:江陰臨港新城位于江陰市西部，東臨主城區、北枕長江、西面和南面與常州接壤，下轄夏港街道、申港街道、利港鎮、璜土鎮，行政區劃面積188平方公里，總人口約20萬人。2006年9月，臨港新城被國家發改委正式核準同時被省政府批準為省級江蘇江陰臨港經濟開發區。江陰臨港新城始終堅持“以港興城、港以城興、港城共榮、互動發展”的戰略，全力打造蘇錫常都市圈臨港產業中心和江陰城市副中心。全面做好港口碼頭、臨港產業、國際商務、現代服務、宜居生態“五篇文章”。截止2010年底，臨港新城財政收入達20多億人民幣。

一、港口建設

港區建設必須引進海、江港口先進的管理模式和技術，建設現代、專業、密封的碼頭堆場。為全市農副產品、建材、煤炭等大宗商品的中轉、倉儲做好優質服務。逐步實現內河集裝箱碼頭從內河到海港的專業市場，向北與國家港連云港碼頭，向東與國家港大豐港碼頭，向南與泰州港、江陰港，做好雙方合作意向，減少企業運輸成本，從而達到雙贏。堅決杜絕低效率、高成本傳統的港口建設模式。

二、項目引進

堅持新港城建設新理念，緊緊抓住一批環保、低碳、土地節約性，能給港區帶來人氣和高稅收的產業。江陰是靠引進世界500強，國企、央企做大做強，興化地理位置存在先天不足，從而促使我們只能從小處入手，做細、做精、做強。結合此次培訓內容，我認為具體做法如下：

1、加快港口和建材城的同步開發建設，形成東西兩頭齊開工，促使港口和建材城加快以商招商平臺的建設，從而達到快速積聚人氣、財氣。

2、在現有條件基礎上，加快品牌汽車4S店的招商，品牌汽車4S店的入住（其規劃的布局、人才的流動、現代的經營理念及車輛物流中轉平臺）將給園區帶來新的經濟增長點。

3、結合得勝村、申家村新農村建設，突破土地供需矛盾的瓶頸。同時高起點、高標準、高視野打造得勝湖港區中央商務區（CBD），突顯口岸服務、進出口貿易、商務展示、生活服務等四大功能，進一步加快得勝湖港城商務區人氣、商氣、財氣的集聚，從而真正確立建設港城新理念。

4、得勝湖港區堅持生態至上，環境為先。著力打造生態牌，對農業用地進行整合，推行農業專業合作社，利用靠城及新港城建設獨一無二的優勢，大力實施農產品品牌戰略，積極打造觀光農業、生態農業，并使農業向規?；?、集約型方面發展。

5、更新觀念，轉變思想。我市造船業受內河航道條件限制，最大只能造4000噸船舶，既然造大船地理條件沒有長江岸線優勢，那我們就造小的、專業的、高端的船舶業。結合興化造船悠久的歷史、經驗和竹泓鎮小木船非物質文化遺產的全球影響力以及國內、國際高端人士對生活方式新的需求，我們全力招引知名品牌游艇產業，并形成產業鏈。提升港區國內、國際知名度，真正做到以小做大、做強。

6、加快恢復得勝湖風景區的建設，我們擁有的得勝湖是蘇南好多城市夢想而不可得的“城市之腎”。我們要招引有社會責任感的大商，加快對得勝湖風景區的開發建設。得勝湖風景區成功開發，將對興化濕地旅游產生無法估計的影響。得勝湖風景區成功開發，將從真正意義上形成以景興港、以港興城。

提出一個建議：建議將得勝湖風景區并入得勝湖港口管理園區，同時把得勝湖和港口園區一并規劃對外招商，給興化子孫后代留下一個實實在在、健康的“腎”。

筑巢方能引鳳 市旅游局

從安祥

6月16-19日在江陰市委黨校參加的招商引資培訓班，最大的感受是筑好巢方能引得鳳凰來。

江陰位于長江邊，有30多公里長江岸線，東臨無錫、上海，南鄰蘇州，西鄰常州。縣級綜合競爭力連續8年排名全國第一，2005年提出“幸福江陰”以來，縣、鄉環境優美，是中國改革開放以來全國18個典型地區之一。江陰的今天，特別是其現在的經濟發展也很大程度上得益于招商引資，截止目前，江陰市招商局已提前完成了全年的招商引資任務，其成績除了有其獨特的區位優勢、產業優勢外，與其不斷地完善優質的發展環境有必然的聯系。

一是營造良好的軟環境。確定的事情馬上辦、立即辦、明確專人辦、聯動辦、明確責任辦、限定時限辦，絕不存在拖延時間、推諉扯皮，反應了地方政府的高效。反觀我們興化，雖然明確了一站式辦證，但仍然缺乏聯動，也少了互動，往往客商辦證時間較長，不知需辦哪些手續，怎么辦手續。

承諾的事情必須兌現。承諾的政策兌現、服務兌現，打造誠信政府。江陰在這方面過去也有教訓，曾經承諾一企業投資后不再辦同類第二企業，后來由于急功近利，新上了同類第二企業，導致先投資的企業現已遷址南通。由此，我們也應吸取教訓：不能承諾的不能亂承諾，切忌“開門招商，關門打狗”。

應實施專業招商，而不是傳統的全民招商。專業招商人員的素質、專業知識、服務水平能更好地為客商服務、對接，效果會更明顯。當前我們應結合蘇南地區、上海等經濟發達地區產業轉移的有利時機，實行專業招商、駐點招商，而不是到處撒網，更不能在家等商。

二是營造良好的硬環境。筑好巢方能引得鳳凰來，硬環境主要指基礎設施、標準化廠房、公寓樓、寫字樓等，江陰在這方面投入了大量的財力。這也緣于思想的解放，負債營造硬環境也是政府的固定資產，為今后的發展打下了堅實的基礎。

建設產業鏈、延長產業鏈。營造有利于企業發展的硬環境，沒有產業鏈要營造產業鏈，有了產業鏈，要往該企業的上游產品和下游產品延長產業鏈，這樣才能打造有利于企業更好更快發展的產業環境。

完善三產配套服務。金融、信息服務、物流、現代商務等三產服務業是客商選擇投資的重要因素，也是社會發展后客商投資的熱點。一是要完善這方面的配套，二是要主攻這方面的招商引資。

營造好優質環境后應結合當前形勢，立足招外資、招大商。一是立足發達地區產業轉移形勢招大商；二是立足金融危機、日本地震海嘯核輻射招外資；三是注重民間閑資急需投資發展尋內資。當前要特別注重集團公司、跨國公司投資的意向、注重發達地區土地指標等資源緊缺的現實、金融后危機時代的機遇，變“?！睘椤皺C”，用非常規的手段實施“彎道超車”，實現超常規的發展。

赴江陰招商引資學習心得

市農委

顧長善

6月15—18日市委組織部、市商務局、市委黨校組織相關鄉鎮和部門招商專職人員赴江陰市參觀學習，通過4 天觀摩學習，感覺收獲很大。江陰市人口120萬，198平方公里，GDP2.05億，人均GDP2500萬美元，工業產值5500億元，財政收入380億，連續8年榮獲縣域經濟全國第一；江陰萬分之一土地、千分之一的人口，創造全國300分之1的GDP、千分之一A股上市企業，在全國很有影響。一個在中國地圖上很難找到的縣級市，憑借解放思想、轉變觀念、敢為人先、勇于創新、搶抓機遇、求真務實，在蘇南大地上快速崛起，問鼎中國第一縣，成為縣級經濟發展成果的新標志，成為招商引資的代名詞。江陰創業之路，江陰輝煌業績，延伸了個人的視野所及，沖擊著個人的思想深處，激發無限感概與諸多沖動。差距在哪里？領導在思，干部在想，群眾在問。差距在思想觀念，差距在創新實干，差距在招商引資。

思想觀念細微的差別，造就了地區之間的巨大反差，自省才能自重，奮發才能有為，我們應把昆山做為一位老師，做為一個典范，做為一個航標，樹立決心與勇氣，以負重前行、激流勇進的姿態，提出實施招商引資一號工程，這是一個全新的起跑點，盡管沒有站在同一起跑線上，但此時不發力躍起，必將被時代所遺棄，被群眾所指責。招商引資是學習江陰成功經驗的精髓所在，是發揮區位、資源、生態三大比較優勢最佳途徑。

招商引資的核心是項目。興化資源豐富，交通便捷，生態優良，生產成本較低，工業園區成型，為我市承接轉移、吸引投資提供了難得的機遇。長三角、珠三角是項目、資金、老板、財團林立之地，財富滾滾，商機無限。我們所要做的是無論采用何種方式，耗費多少精力，只達到一個目的，就是跑來項目，落下資金，招來客商，形成產業，得利交稅，客主雙贏。

招商引資的關鍵是環境。江陰經驗告訴我們，招商引資需要民眾的廣泛參與，民眾的富庶需要企業提供就業機會和社會福利支持。要學習江陰作法，不論何人、不論何時、不論什么編制、不論什么級別、只要招來一個大客商，引來一個大項目，培育一個大產業，就是江陰的恩人，就要宣揚學習，形成我為人人招商，人人為我招商的共促共富社會氛圍。

招商引資工程成功與否取決于干部群眾的思想觀念。解放思想是全社會思想上的進步，觀念更新是每個人認識上的升華。江陰人對開發區的最高的評價不是項目和金錢，而是全新的觀念。他們精辟地指出，一個地方最大的封閉是觀念的封閉，最大的落后是觀念的落后，最大的進步和開放是觀念的進步和開放，接受觀念就是財富。

江陰之行心得體會 市環保局

汪

強

6月15日-18日，由市委組織部、市商務局、市委黨校共同組織的招商引資培訓班一行30人，前往江陰市委黨校參加專題學習。臨行前，市委常委、組織部長何軍對我們提出了殷切希望：一要統一思想，充分認識舉辦招商引資專題培訓班的重要意義；二要認清形勢，切實增強做好招商引資工作的責任感緊迫感；三要珍惜機會，努力提高招商引能力和水平。這次培訓雖然只有4天，但獲益匪淺?，F將幾點體會總結如下：

一要牢記使命，堅定信心。加快興化發展最主要、最現實的途徑就是擴大投資，擴大投資最直接、最有效的辦法就是招商引資。抓好招商引資工作，就等于抓住了發展的主動權，就等于搶占了發展的制高點。招商可能遇到的問題會比預料多，碰到的困難會比想象的大，再加上人生地不熟，什么事都要親力親為。但不管在什么情況下，都要堅定信心，始終保持冷靜心態，不怕挫折，永不言敗。我們參觀的工業園區都給我們提供了很好的借鑒?？梢姡罅Πl展經濟，就必須下決心消除思想認識上的障礙，徹底沖破體制上、環境上的阻礙。凡是不利于發展的思想、行為統統摒棄，凡是有利于發展的政策、措施都靈活地、充分地利用，只有這樣才能開創經濟發展的新時代。

二要講究方法，注重效果。面對各地日趨激烈的競爭，我們必須認真研究招商引資工作面臨的新情況、新問題，講究招商引資工作的方式方法，要立于注重引資的質量和效果。用“以會招商、靠代招商、建鏈招商、載體招商”等招商方法，實現招商引資的實際效果。江陰因其優越的地理環境，山青水秀。但是再好的環境，如果不加以有效的保護，不科學地開發，也不能發揮最佳的生態效益、社會效益和經濟效益。最大限度地改善城市環境，保護生態環境，必然會帶動城市各業的發展，從而拉動經濟增長要大限度地改善城市環境，保護生態環境，必然會帶動城市各業的發展，從而拉動經濟增長。只有有了綠水青山，才有金山、銀山。

三要堅韌不拔，鍥而不舍。“在家千般好，出門萬事難”，不走出去感觸不到外地發展的速度，要增強艱苦創業的壓力感和責任感，大力發揚不甘落后、爭先進取的精神；大力發揚善抓機遇、奮發有為的精神，大力發揚敢為人先、苦拼實干的精神。要樹立創新求發展意識。包括觀念創新、體制創新、機制創新、技術創新、管理創新，并以觀念創新帶動多方面的創新。我們和先進地方比差距較大。只有跨越式發展，才能縮小差距、趕超先進，因此我們要借鑒、吸收和利用外地的先進經驗，充分挖掘潛力，最大限度地增加經濟總量，提高經濟質量。

四要注重形象，嚴于律已。嚴格要求自己，時時處處注意自己的一言一行，努力塑造誠實守信、嚴謹認真、嚴于律已的良好形象。創造一種提速、提效、提質、周到、周全、周密的辦事服務環境；創造一種公開、公正、公平，寬松、寬大、寬厚的政策服務環境。創造一種開明、開放、開通，大度、大膽、大氣的人文服務環境。把文明、開放、充滿生機與活力的興化，宣傳給外商，推介給外商，以我們的真誠和熱情，歡迎他們來這片熱土投資興業發展。

總之，我們要借助此次學習考察學習的東風，大力弘揚求真務精神，大力開展招商引資，一步一個腳印，為加快興化發展做出應有的貢獻。

招商引資不僅可以直接解決一個地區經濟發展中的資金問題而且可以帶 來嶄新的理念、先進的技術、現代的裝備、科學的管理、廣闊的市場、靈通的信 息、優秀的人才、豐富的文化、旺盛的人氣。在當前國際金融危機對我國經濟的 不利影響正日益顯現的大背景下尤其是我們這樣的內陸地區要實現經濟提速、跨越發展既要高度重視招商引資更要注重把以人為本、全面協調可持續發展 的科學發展觀要求真正貫穿于招商引資的各個方面和每個環節科學招商、理性 招商進而推動經濟社會全面協調可持續發展。

近年來許多地方為了提高招商成效都將招商項目和引資數量作為檢驗領 導干部政績的重要標準致使一些地方和部門領導在招商中普遍存在重規模、不 重效益重數量、不重質量重政績、不計后果等“就商招商”、盲目招商傾向。這樣不僅影響了招商質量也為一個地方的永續發展埋下了隱患。要改變這一 現狀助推經濟又好又快發展只有改革傳統的招商考核標準改變傳統的招商 思維牢固樹立全面協調可持續的科學招商理念。總的來說在招商理念上應 堅持“三個并重”。

一是要堅持當前利益和長遠利益并重。在招商引資中一些地方因為“急于 求成”難免“饑不擇食”只要有項目、有投資者往往不管是好項目還是高能 耗、高污染的項目一律不分良莠全部兼收并蓄。雖然這些項目在短期內刺激了地方經濟的發展但帶來的消極和負面影響都是長期的教訓也是深刻的。因

此今后搞招商引資必須在兼顧當前利益的基礎上將長遠利益擺在更為突出的 位置特別是絕不能以犧牲環境、資源和子孫后代的利益為代價換取一時的經濟 增長。在具體操作中堅決做到“四個不招”就是不符合產業導向的項目不招、不 符合投資密度和產出密度的項目不招、不利于環境保護的項目不招、能源資源高 消耗的項目不招。

二是要堅持招商引資與激活民資并重。激活民資是對內開放的必然要求也

是招商引資內涵的深化。當前的沙坪壩民間蘊藏著巨大能量積淀著大量資本 有著大批能人這既是亟待開發的重要生產力也是沙坪壩特有的巨大潛力。要 真正實現大開放大發展就必須在抓好招商引資的同時想方設法優化創業環境 千方百計推動全民創業激活民間各類生產要素最大限度地把這些“深藏不露” 的民資、民智、民力變成助推本地經濟發展的資本和優勢,真正做到以外資增強 實力以內資增添活力雙輪驅動促進沙坪壩經濟實現良性發展。

三是要堅持引資和引智并重。一個地方要加快發展既要資金、項目更離 不開技術、人才。在招商引資中必須改變重招項目資金輕引人才技術的傾向, 堅持不僅要引進項目資金,而且還要引進急需和從長遠看有戰略意義的高新技 術、先進管理體制、管理經驗和高素質人才。

二、打造專業團隊促進招商引資

招商引資工作是一項系統工程也是知識綜合性強、政策性強的工作需要 建立具備以下素質的專業招商團隊

1、招商團隊要懂法律

一是招商要結合一個地區的實際情況根據資源狀況、環境現狀、環境容量 有選擇地引進項目和資金不能走先污染后治理的老路必須要懂環境保護法。

二是招商引資要簽訂合同要防止招商引資詐騙也必須要有懂經濟法的法律人士參與。三是招商引資不能犧牲法治的環境需要法律人士把關。

2、招商團隊要懂財會知識

要針對性地就某一產業招商必然涉及項目包裝項目包裝專業性很強。要 做出一個很專業的項目包裝必須吸納財會專業人士在對某一項目進行深入調研 的基礎上進行項目可行性研究計算出項目的有關經濟指標如凈現值等 讓投資者信服。

3、招商團隊要懂政策

一個地區要招商必須建立一個由有關部門抽調業務骨干組成的專業團隊。這個團隊要求精通國家宏觀調控政策、稅法、工商注冊、發展規劃、國土審批、項目管理等方面專業人士最好抽調發改委、經委、地稅局、國稅局、規劃局、國土局、工商局等部門業務骨干組成招商團隊。這樣可以隨時回答各投資商的投 資疑慮增強投資商的投資信心提高招商的成功率。

4、招商團隊要講誠信

在區域經濟競爭日益激化的今天只有良好的投資環境才能讓企業進得來、留得住。所謂良好的投資環境我個人認為誠信招商是非常重要的一部分。在招商引資工作中必須確立“誠信招商”的理念。能說會道故然重要但 是誠實守信更能產生出無窮的“親和力”特別是對待初次接觸的客商千萬不 能給人留下口若懸河卻言而無信的印象。既要實事求是地介紹自己的特點和優 勢又要實事求是的說明差距和不足讓外商全面了解自己在向外商作出承諾 時要量力而行能夠做到什么程度就承諾到什么程度。對待已經來投資的客商 服務一定要跟上切忌“投資前小心翼翼投資后不理不睬”假如長期下去不 但不易招來新客商恐怕就是已有的老客商也難保不會“打道回府”。在項目建設環節誠信集中體現在兌現承諾上。常言道一諾千金凡是向

外商作出的承諾不管遇到多大困難都要想方設法去克服不折不扣地去落實士參與。三是招商引資不能犧牲法治的環境需要法律人士把關。

2、招商團隊要懂財會知識

要針對性地就某一產業招商必然涉及項目包裝項目包裝專業性很強。要 做出一個很專業的項目包裝必須吸納財會專業人士在對某一項目進行深入調研 的基礎上進行項目可行性研究計算出項目的有關經濟指標如凈現值等 讓投資者信服。

3、招商團隊要懂政策

一個地區要招商必須建立一個由有關部門抽調業務骨干組成的專業團隊。這個團隊要求精通國家宏觀調控政策、稅法、工商注冊、發展規劃、國土審批、項目管理等方面專業人士最好抽調發改委、經委、地稅局、國稅局、規劃局、國土局、工商局等部門業務骨干組成招商團隊。這樣可以隨時回答各投資商的投 資疑慮增強投資商的投資信心提高招商的成功率。

4、招商團隊要講誠信

在區域經濟競爭日益激化的今天只有良好的投資環境才能讓企業進得來、留得住。所謂良好的投資環境我個人認為誠信招商是非常重要的一部分。在招商引資工作中必須確立“誠信招商”的理念。能說會道故然重要但 是誠實守信更能產生出無窮的“親和力”特別是對待初次接觸的客商千萬不 能給人留下口若懸河卻言而無信的印象。既要實事求是地介紹自己的特點和優 勢又要實事求是的說明差距和不足讓外商全面了解自己在向外商作出承諾 時要量力而行能夠做到什么程度就承諾到什么程度。對待已經來投資的客商 服務一定要跟上切忌“投資前小心翼翼投資后不理不睬”假如長期下去不 但不易招來新客商恐怕就是已有的老客商也難保不會“打道回府”。在項目建設環節誠信集中體現在兌現承諾上。常言道一諾千金凡是向

外商作出的承諾不管遇到多大困難都要想方設法去克服不折不扣地去落實

第二篇：培訓小結

培訓小結

影子培訓，情系武穴實驗二小 湖北松滋市學員趙吉華

這次影子基地培訓，很榮幸來到武穴實驗二小參加了為期20多天的活動。抓住這大好契機，看、聽、訪、思，引領快樂前行，善始善終，陶冶了性情，啟迪了智慧，夯實了技能。初入校園，雅致特別。學習區、生活區、活動區，三區分開，三位一體，設計科學精致，突出了“雅字”。辦學思想、辦學理念、辦學風格，突出了“新字”。校訓、校風、教風、學風，彰顯親和人文，充滿生機，放飛夢想，孕育希望。

跟崗學習，引導有方，安排具體，拜師學藝，聽課20余節，試教10余節，教研活動每周2次，聽課評課參加多次，集中研修每周1次，包括集體備課，選派學員上課，課后評析，再修改，再上課，再點評，受到專家們的好評，啟迪了智慧。

教學有法，但無定法。這期培訓，專家、骨干教師引領，課堂精心設計，師生互動，生生互動，重點、難點突出，知識落實，環環緊扣，課后輔導，具有針對性，作業批改精細，夯實了技能?？偠灾?，這次培訓受益非淺。在今后的教學工作中，踐行學到的技能，彰顯快樂人生，爭創一名優秀的人民滿意的骨干教師。

第三篇：培訓小結

新教師培訓小結

時間過得很快，不知不覺我已經在教師這一崗位上工作一年了。尤記得剛當老師的時候，我十分緊張，但更多的是憂慮，原因很簡單，我是一個新教師，在教學這一方面并無經驗，我怕自己不能夠勝任教師這份工作，擔負起自己應該承擔的責任。幸而，學校的老師們給了我許多幫助，減少了工作上的困惑，同時進修學校安排的培訓活動，以及學校的、老教師的公開課，給我帶來了很多學習機會，讓我在課堂教學、課堂管理方面獲得了不少寶貴的經驗，也使得我對教師這一職業有了進一步的認識。

在培訓中，幾位從事教育多年、教學經驗豐富的老師們，根據自己的實際經驗，給我們介紹了一些當好教師的要點和方法，使我留下了深刻的印象。首先要學會愛這份工作，愛這個角色，因為職業認同是職業幸福的根本。其次，教師是知識的傳遞者，“師者，所以傳道、授業、解惑也”“學高為師，身正為范”，教師需要具備扎實的專業素養，真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有“愛心”，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子。愛心教育是充滿智慧的教育，當然，教師還要善于發現每一個學生的閃光點和發展需要。第五，教師是朋友。所謂“良師益友”，就是強調教師和學生要“交心”，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。第六、教師要創設安全的課堂氛圍，有了安全的氛圍，學生才敢于舉手，敢于發言，敢于說出自己的想法，不怕被嘲笑，不怕被否定。還要學會忽略與表揚，學會等待，學生是需要表揚，需要鼓勵的，聰明的孩子是夸出來的。最后，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等知識，了解不同學生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以便給予及時的幫助和排解，培養學生健康的心理品質。

在教學培訓方面，主要形式為聽課、評課、試教、磨課，互動性非常強，使我在培訓中，能更加積極地思考，不斷地成長、進步。通過交流，老師們的點評和指導，讓我看到了自己身上所存在的許多不足，如：教師的語言不夠精煉、教態不夠自然大方、對學生的評價沒有針對性。通過多次的試教，對于教學的設計、問題的提法、學生回答的預設、課堂生成的處理，我有了一定的體會和感悟，有了一定的經驗。同時，我也意識到了，作為一名教師，應該具備上課的熱情，這是取得課堂互動的最佳手段。要上好一節課，需要不斷地磨礪，而試教、磨課，就是非常有效的途徑，能使一個新教師不斷地進步，不斷地成長。

經過這一年的新教師培訓，我深深地領悟到，身為一名人民教師，要不斷提高自身的文化素養和教學水平，夯實教學基本功。時代的腳步永遠都不會停留，我們必須不斷地學習，活到老，學到老。培訓還在繼續，我會盡力汲取培訓中所得到的知識和經驗，努力地做好教師這一角色，教書育人，在會計課堂中，盡力做到最好，讓學生快樂地學習，學習得快樂。

第四篇：培訓小結

培訓小結

2012年12月7日至2012年12月23日,我有幸參加了漢南區教育系統年輕后備干部學習十八大精神培訓班.為期十七天的學習與鍛煉,讓我收獲頗豐.讓我從思想素質上、心理素質上以及人生觀上都有了很大的改變。再次凝眸思索，回憶培訓過程中的點點滴滴，別有一番感慨在心頭。

一、堅定信念，勤于學習，爭當德才兼備的表率。短短培訓17天，我個人認為這只是良好學習慣形成的開始，作為年輕教師，必須不斷的充實自己，做到從學到知，從知到悟，從悟到做。

二、重視團隊，激發自我，做一名創新型教師。不論是在小組研討中還是在聯誼活動中，都體會到教師這個團隊的凝聚力和戰斗力。而年輕后輩要激發自我潛能，將有限的精力投入到無限的教育事業中去。區內和區外的參觀考察將我們只傾注在教育事業的視野轉向了學校以外的世界，增長了學員們的見識，開闊了學員們的視野，為我們做一名創新型教師埋下伏筆。

三、加強修養，端正心態，醞釀快樂工作情緒。我將會把這次培訓作為提升個人心理素質的契機和起點，在今后的工作和生活中加強個人修養，保持健康心態，培養樂觀向上的情緒，在快樂中工作。

新的起點，開啟了新的里程。十七天的學習，讓我不虛此行。讓一個空的背囊一下子變得豐盈。我已整裝待發，只要時代的號角吹響，我就會踏上征程。投入滿腔熱誠，去創造多彩的人生。

第五篇：培訓小結

培訓小結

大家好，黨的十八大以來，習近平總書記在系列重要講話中，提出了創新社會治理的新思想新理念。這些新思想和新理念，對于我們推進社會治理創新具有重大的現實意義和指導意義。在此，很感謝南京曉莊學院網格學院給我們提供的這次學習機會。

俗話說：活到老，學到老！轉眼間，幾天的網格培訓結束了，在這幾天的學習中，我認識了很多新朋友，也學到了很多新知識，下面就這幾天的學習談談自己的體會。

一、網格化社會治理

網格化社會治理工作在我區實行一年來取得了一定的成就，它是一種基層社會治理方式，它通過劃分網格來代替自然區域界限“網格”來代替自然區域界限或者人為的行政區劃，在網格內實施精細化管理和服務，最終達到情況全掌握、責任全覆蓋、管理無縫隙、服務無遺漏的目的。這是南京曉莊學院教授給我們講授的一堂精彩的網格化社會治理概論課的內容，從他的課上，我們知道了什么是網格化社會治理，為什么要實行網格化社會治理以及網格化社會治理的好處，網格化社會治理勢在必行。

二、網格員在網格化社會治理中的地位。

為了響應國家號召，我社區通過第三方招聘，現有專職網格員和兼職網格員共27名，專職網格員就是社區社工，在職業性質、職業倫理、職業方法上都是社區社會工作者，而不是一種獨立的職業。網格員需要快速成長為全能型的人才，做好網格小管家，服務社區大家庭。

三、聯系自身實際談談網格工作

作為一名社區網格工作管理者，通過這次培訓，我更加深刻的懂得了網格員和網格化社會治理的重要性。網格員在社區工作中充當著很多重要的角色，比如：中介者、宣傳者、調解者、溝通者、傳遞者、資源整合者，網格化社會治理則在社區中織起了便民服務之網，感情溝通之網。做到群眾的需求在網格中辦理，矛盾在網格中化解，不僅提高了辦事效率，也將黨員干部與群眾融為一體。

眾所周知，社區工作看上去是簡單的，實際上是復雜而繁瑣的，通過此次培訓，我深知還有許多需要學習和改進的地方。在今后的工作中，我們仍然要把百姓工作作為社區工作的重點，告訴我們的網格員，要學會靈活地跟老百姓打交道，與老百姓真心交友，隨時深入群眾了解群眾所需要的。憂群眾所憂，把群眾工作放在首位。

——六合區龍池街道四柳社區林家平

二零一九年十一月二十五日