第一篇：上半年經營情況總結

上半年經營工作總結

年初，我們**新一屆班子上任后，在市局公司黨委正確領導和關心支持下，在地方政府和有關部門的大力配合下，以黨委提出的“抓班子，帶隊伍，樹形象”為主線，以“凈化市場，優化環境，細化管理”為目標，以“兩個堅持，三個負責，三個依靠，兩個加強”的總體要求，堅持“立德、立志、立業”，以“規范，規范，再規范；專賣，專賣，再專賣”的精神，團結苦干，奮力拼搏，開創了**工作的新局面。

上半年共銷售卷煙7309箱，同比增長4.5%，實現利潤261.6萬元，同比增長54.2%，創歷史最好水平。

回顧上半年的工作，有以下幾個方面的特點： 一是市場環境進一步優化，市場控制力明顯增強

針對**市場治理特點，我們積極向地方政府匯報，爭得支持，年初縣政府召開專項會議并出臺文件，責成有關部門聯合執法，迅速展開“百日行動”專項治理工作，全面清理城鄉綜合集貿市場。以規范進貨渠道為重點，集中力量對卷煙經營及存放地點逐一進行檢查，對違反規定的嚴肅查處。以打擊非法經營為突破口，鏟除非法卷煙銷售網絡。對屢教不改的以及涉煙犯罪行為，堅持“穩、狠、準”的原則，加大追刑力度，對制假、售假犯罪行為，深挖細究，追根溯源，徹底摧毀底下網絡，取得了輝煌的戰果。1-6月份共查獲各類非法卷煙案件702起，查獲卷煙315件，案值達22萬元，刑事拘留3人，有力地震懾了不法煙販，促進了市場環境的根本好轉。

二是扎實有效地推進網絡建設，訪送分離運行工作日臻完善

**是推行訪送分離較晚的單位，為了達到起步晚、起點高的要求，我們深入調查論證，并組織一線人員分兩次學習了先進縣市的經驗，制定了適應**發展的運行方案。首先從城區搞試點，充實調整素質較高的營銷人員擔任管理人員，招聘了部分下崗職工擔任訪銷員，充分激發了工作熱情，訪送分離順利推行，然后我們對鄉鎮網點進行了合并，對線路進行整合，充分達到了降低成本，經濟運行的效果。通過半年的運行，訪送分離逐步走向正軌，取得了成功。

三是企業管理全面加強，經濟運行質量逐步提高

嚴格執行了“433“預算管理規定，狠抓節約降耗和管理考核，提高運行質量，首先新班子對不適應當前形勢發展的規章制度進行了重新修訂，砍掉了不合理的分配制度，推行了二次分配制度，按勞取酬的原則充分體現出來，使職工收入拉開差距，實現薪酬梯次化，有效地激發了職工的積極 性。其次，建立了完善的考核制度，嚴格執行基層管理考核辦法二級考核直接考核到一線職工，真正檢驗了一級考核的質量。同時，突出抓規范經營，從根本上杜絕了賣大戶、跨區供貨等違紀行為的發生。第三，抓服務質量不放松，想盡千方百計尋求數量增長點，我們把車輛進不去的黃河灘區幾十個村莊作為對象，從最初的幾條、幾十條到現在的近十件，銷量逐步遞增。同時把提高上柜率作為增長點納入考核范圍，以品種帶動銷量，取得了較好的效果。

四是抓作風，樹正氣，企業面貌煥然一新

在各項工作中，我們領導班子身先士卒，困難面前沖鋒在前，同舟共濟，為職工做出表率，時時刻刻引導和教育職工，要清醒地認識到目前的位置和發展目標，引導職工排除一切干擾，打消顧慮，樹立“不怕苦、不畏難”的思想，放下包袱，輕裝上陣，知難而進。要求職工平衡心態，樹立長期作戰的準備，自我加壓，趕超先進。半年來，全體職工時不我待，加班加點忘我工作，不怕流血流汗，斗酷暑戰嚴寒，各項工作都取得了長足的進步，職工的精神更加振奮，企業面貌日新月異。

五、當前的問題

一是市場管理仍面臨較大的壓力，臨界的外省價格混亂（大雞限價18元），加上黃河灘區地形復雜，給查處工作帶 來難度，對市場造成一定的沖擊。二是經營工作還需進一步提高質量，特別是送貨服務質量、客戶資料的管理、對市場的分析等方面工作水平還較低。三是銷售結構檔次亟待拉升，由于當地收入水平較低，極大地影響了高檔卷煙消費。

六、下半年的工作打算

按照目前指標完成情況，下半年的工作將付出更大的努力，我們決心做好以下幾項重要工作：

第一、進一步鞏固訪送分離工作成果，加快規范化程度，努力實現向電話訪銷的平穩過渡。

第二、突出抓好客戶關系管理，把客戶當作終身收益的資源，研究好客戶，服務好客戶，管理好客戶，積極開展“星級零售戶”評比活動，與客戶建立長期的伙伴關系。

第三、緊緊依靠政府，將市場管理引向深入，建立煙草專賣長效管理機制，搞好零售戶合理化布局工作，積極開展專賣社區化管理工作。

我們將以市局半年工作大會為新的起點，搶抓機遇，加快發展，努力實現**工作新的跨越！

**縣煙草專賣局（公司）

***年6月30日

第二篇：股份公司年上半年經營總結

ｘｘｘｘ年是機遇和挑戰并存的一年，股份公司在董事會的領導下，順應時代給予民營企業前所未有的機遇，充分利用茉織華、日本jp、日本制紙的優勢，圍繞企業如何加快發展和提高效益這一中心，按照年初的工作計劃，因勢利導，進一步解放思想，深化改革，力抓經營和新項目投產，努力克服局限因素，上半年取得了顯著的成績。共分五個方面：

1、上

半年生產經營狀況

今年1—6月份生產及質量總體穩定，ｘｘｘ股份公司共完成紙板產量48898噸，超過計劃1.43%，完成全年計劃的51.43%；紙箱、板片產量完成1230萬m2，高出上半年計劃11.81%；ｘｘｘ有限公司由于設備安裝原因，試生產產量完成上半年計劃的10%，質量日趨穩定和優化。銷售形勢喜人，上半年累計完成板紙銷售量52179噸，產銷率達到106.7%，庫存量減少4297噸，貨款回收率達到104.4%，紙箱和板片銷售1206萬m2；銷售收入有了明顯的突破，股份公司和包裝材料公司分別比計劃增長11.89%和11.80%。

2、技術改造取得了巨大成功。

上半年技改項目取得了可喜的成績，ｘｘｘ公司歷時兩年的十五萬噸牛皮箱板紙項目安裝調試順利結束，已進入試生產階段，一個全新的現代化的大型ｘｘｘ工廠呈現在我們每一個人的面前，標志著景興的發展已由原來的小規模生產朝著現代化大型企業的目標邁進了一步，新機器的運轉使得整個景興ｘｘｘ股份有限公司的外在形象、操作水平、管理能力都上了一個很高的臺階。包裝材料公司新的生產流水線，經過兩個月的緊張籌備和設備安裝也順利投產，意味著包裝材料公司在包裝領域日漸規模化、高檔化，將以更高品質、更大產量去應對激烈的市場競爭，奪取更大的市場份額。ｘｘｘ公司的三個技改項目也已全面鋪開，8機改產水松原紙，9機改產白面牛卡，廢紙脫墨生產線的改造也正在進行中。

通過技術改造，不斷開發新產品，優化產業結構，拓寬占領新市場，獲取更多更大的效益空間，實現利潤的最大化，是企業立于不敗之地的必然發展途徑。隨著市場行情的不斷改變，今后公司仍將遵循著“生產不停、技改不斷、產品更新”的思路，不斷開發新產品，引領企業朝著特種紙方向發展，使公司產品多樣化、高附加值，使企業在市場中的抗風險能力進一步加強，爭取到，實現產量100萬噸大關。

3、公司在發展，基礎管理得到了鞏固和深化。

一個企業要在激烈的市場上長期生存下去，關鍵是管理。管理的好壞將直接影響企業的生存和發展，所以年初公司領導班子人員調整后，立即從管理入手，全面開展工作：第一，年初制訂了一系列的工作計劃，對組織系統進行了優化和重組，建立公司例會制度，組織對每月的銷售、生產、原材料供應以及在企業正常運轉時所發生的有關數據進行分析，逐步做到了及時發現問題，及時糾正。

第二，建立財務分析制度。由財務部從企業經營效率的角度，利用統計技術對公司的經營狀況作全面的分析，使高層管理人員在工作中更全面地了解和發現問題，并及時調整工作方法，作出相對應果斷決策。

第三，在精簡人員的前提下，對干部員工的工資作了進一步調整，平均漲幅度達20%左右，有力地調動了全員的工作熱情。

第四，全面應用統計技術，對生產過程中的成本控制每月進行統計分析，下發至各個部門，及時發現生產中存在的問題，同時對每臺紙機的斷頭數進行統計，加以對比，以便盡快查找原因及處理，通過上述幾種統計方法的應用，更加明確了工作的好壞，有利于有效控制。

第五，積極推進iso14001環境管理體系認證工作。經過各部門和推進小組的努力，僅3個月時間就完成了策劃、文件編制和培訓工作，目前正處于緊張的試運行階段，10月份有望一次性通過論證。

第六，股票上市工作正在穩步開展，上半年完成三次上市輔導講座，為更好地籌劃上市工作，公司還加強了與券商、政府有關部門的聯系和溝通。下一階段將于10月份爭取輔導驗收和股票發行及上市材料的申報，力爭在明年2月向中國證監會報送公開發行股票的申報材料。

4、人資源得到了優化、互補。

由于公司年初有明確的工作目標和任務。要做好這些工作，關鍵是人。以人為本，是企業大發展的必要基礎，所以今年上半年公司按會議精神，在引進了50多名大中專畢業生以外，還聘請了有經驗的工程師和老師傅，以及國外知名企業的技術專家，來我們公司指導生產；同時，對內部干部職工采取“請進來，送出去”等多種手法進行了素質和技能的培訓，極大地提高了操作員工的操作技能和領導人員的管理水平。

5、存在問題及下步計劃

雖然景興從小到大，發展到今天取得了一些成績，但離現代化工業企業的要求還存在著差距，具體表現在：

第一、規章制度比較健全，但監督執行的力度還很不夠。

第二、對計劃工作的重要性認識不足。

第三、呆帳的催還工作還有待加強。

第四、對出現的一些需及時整改的問題，反應遲鈍。

所以針對上述出現的問題要求管理部和人力資源部及相關部門：一方面要對各個部門的負責人加大考核力度，全面客觀公正地評價每一個部門的工作質量和業績好壞，真正做活干部能上能下的機制，使我們的管理隊伍素質更上一臺階，朝著符合現代化工業企業需要的人才邁進。二是針對管理工作中出現的漏洞要及時改進管

理方法，盡快完善各項制度，今后在管理工作中要多向國外的技術專家學習管理經驗和方法；轉變思想觀念，要多用圖表和統計技術，真正體現每一個景興人的工作質量和工作成績。三是發現問題及時溝通，使干部員工心往一處想，勁往一處使，把我們的公司建設得更加美好。

目前我們公司對ｘｘｘ的發展由原來的以牛皮箱板紙、瓦楞原紙為主轉變為板紙、特種紙兩大系列共同發展策略，除了現有的8機生產水松紙外，公司還打算和有關企業聯手，對我們現有的小機臺進行改造生產特種紙，例如水松紙、半透明紙、醫藥瓶蓋紙、圖畫紙等產品，同時對牛皮箱板紙、瓦楞原紙的生產朝大機臺、大產量、規模化方向發展。所以公司設想明年上半年上市后籌集資金再上一臺15萬噸的瓦楞紙機，到爭取實現年生產能力100萬噸的規模，要想達到如此大規模，還需扎扎實實加強基礎管理工作和人力資源的培養工作。

總之，股份公司的未來規劃燦爛而光明，但我們必須著眼于現在，群策群力，認真務實，腳踏實地，走好每一步。下半年，公司的工作目標艱巨而繁重，機遇與挑戰同樣并存。ｘｘｘ公司的特種紙開發，新項目產品的營銷，整體管理素質的提升都是擺在我們眼前迫切需要完成的任務，下半年的各項工作完成好壞直接影響到股份公司全年的經營目標，直接關系著公司股票上市及今后的發展大局。尤其是15萬噸項目的穩定生產更是非常關鍵，目前試產成功僅是走出良好開端的第一步，因此完成下半年的各項工作任務至關重要，希望全體景興人同舟共濟，群策群力，再創佳績！

第三篇：經營總結

經營總結

經營不是宏觀的概念，而是特指的專科經營。經營只是手段，成功才是目的。而衡量經營成功的標準那就是效益----經濟效益和社會效益。

做經營的人應該具備如下的條件：

1、良好的品德：對人真誠、謙和、好學，有較強的親合力、溝通力、說服力和出色的組力。

2、較強的心理素質：知難而上，持之以恒，永不言敗。在工作中時時保持激情和斗志。勝不驕、敗不餒，越困難時越要保持頭腦的冷靜。

3、過硬的專業基本功：技術決定戰術，不會打仗的人怎么能帶好兵？熟讀兵法的人才能會

運用戰術和技巧。

4、知人善用：在適合的崗位上，用能做事的人，并善于整合。充分調動大家的積極性，善于借助外力，發揮團隊效應。

5、用他人之長，補己之短：經營是一門藝術，永無止境。學會學習、取人之長、為己所用，并不斷創新，才能提高和超越。

市場如戰場，要想贏得勝利就要具備兩點：戰斗精神和戰斗智慧。

戰斗精神：心態：勝不驕、敗不餒，不急不躁，不放棄、不服輸、不言敗。戰斗智慧：技術決定戰術:揚己之長，擊他之所短。誘敵深入、有張有馳。

學習、充電、加強專業基本功訓練、掌握經營手段、業務細化：

診斷多元化 檢驗多樣化 治療多變化 服務精細化

提高方法：分兩個方面：

在精神準備方面：

首先從以總經理為首的領導班子做起。弘揚正氣，創造氛圍，健全制度，人性關懷，合理薪酬，后勤保障等。

如利用院周會、科早會、文化活動、談心等形式。

在智慧方面：

1、嚴格遵循標準路徑----《接診流程》《診療作業指導》《專科治療方

案》逐條培訓、落到實處。配合醫務部抽查、強化。

2、定期組織業務學習，座談討論、病案分析、業務新進展交流等形勢的活動。

3、強化經營病人的意識，培養商業頭腦，靈活運用專業知識，合理、科學的開發、挖潛。懂得差異化經營，做到人無我有，人有我精。如人流術前、術后的開發、光導六聯、腔內介入的創新。術中的無痛、可視新技術等。

如炎癥接診時的旁敲側擊、制定方案時的欲擒故縱、動員治療時的4、5、從眾心理等做到張馳有度、心中有數。學會計算成本：用有限的資源開發最大的利益空間。對初次就診的病人要快速、準確的判斷，尋找恰當的切入點，適當的運用感情投資，由淺入深，輕易不要放棄。對復診的病人要掌握技巧，多加溝通，通過服務體現增值。

如心理戰術、取得信任、噓寒問暖、全程服務、診療精細，力爭最佳性價比。團隊精神：醫療行為是一條鏈，只有環環相連、絲絲相扣才能完美。一個是以總經理為首的領導團隊，一個是全體醫護和其他成員組成的戰斗團隊。二者必須和諧、共振。

經營的成功不能由一人決定。它是立體的、多面的，最終的成敗靠的是團隊。

第四篇：公司經營總結

由于P1和P3在本地市場和國際市場有著不錯的發展前景，于是我們就決定在前兩年生產P1產品的時候并進行P3產品的研發，并且開發所有市場以及ISO9000和ISO14000資格系的認證。

第一年

我們進行了本地市場的開拓和P1、P2產品的研發，爭取在下一年搶單時搶占P1的市場份額。同時我們在第一年時通過短期借款的方式來購買廠房和一條半自動生產線，兩條柔性生產線和一條全自動生產線。并且開始研發各市場和ISO資格認證。

第二年

我們投了9M的廣告費，但取得的訂單并不是很理想，由于資金不夠充足，我們賣掉了廠房并借來80M的長期貸款，同時通過用貸還貸的方式暫時緩解了資金不足的壓力。我們公司賣掉了2個P1和3個P3，實現了35M的銷售收入，然而由于費用較高，利潤為負。

第三 年

由于前兩年進行了生產線的更新，新市場的開拓和ISO資格體系的認證，我們在投單這方面做得不錯，取得的訂單比較理想，得到了不錯的銷售收入，但由于預測生產量是出了些差錯，我們公司還剩有生產力，但我們通過與我們的競爭對手合作，充分利用了我們的剩余生產力。

第四年

我們投了13M的廣告費，而且選錯了訂單，導致我們這年虧了很多。同時由于我們的貸款額度不高，只能貸10M的長期貸款，產能也相對較差，所以這一年是我們公司最慘淡的一年了。為了讓下一年我們公司有更好的發展，我們增加了兩條全自動生產線，提高我們公司的產能。

第五年

我們研發了P4并且繼續增加了一條全自動生產線，用來專門生產P4產品。這一年我們的廣告費投得較合理，取得的訂單也很理想，高達143M的銷售收入，但由于費用過高，只有22M的凈利潤，也彌補不了前四年的虧損。

第六年

我們投了15M的廣告費，由于P4和P3產品在亞洲市場和國際市場都是比較有市場的，所以這一年我們的訂單搶得非常好，并在亞洲市場拿到龍頭，取得了200M的銷售收入，使我們公司由虧轉為盈，所有者權益達到81M。

第五篇：LED經營總結

LED室內電子顯示屏執法經驗總結泉州質監稽查大隊高群南

近期，我大隊組織對我市LED室內電子顯示屏的生產廠家進行摸底檢查，LED室內電子顯示屏為強制性產品目錄中需要取得強制性認證的產品，按顏色基色主要分為：單基色電子顯示屏：單一顏色（紅色或綠色）。

雙基色電子顯示屏：紅和綠雙基色，256級灰度、可以顯示65536種顏色。全彩電子顯示屏：紅、綠、藍三基色，256級灰度。全彩色顯示屏可以顯示一千六百多萬種色。按發光點直徑及間距分類分為ф3.0mm、ф3.75mm、ф5.0mm。

檢查過程中發現生產企業主要存在以下兩種情況：

1、公司只取得某一單元的室內電子顯示屏強制性認證而生產

出廠其他單元的室內電子顯示屏，比如某公司只取得了LED室內電子顯示屏（單基色）而生產出廠雙基色或全彩，均按《強制性產品認證管理規定》第四十九條 列入目錄的產品未經認證，擅自出廠、銷售、進口或者在其他經營活動中使用的，由地方質檢兩局依照認證認可條例第六十七條規定予以處罰。（IT類產品單元劃分細則）

2、公司取得某一規格的室內電子顯示屏的強制性認證而生產

出廠其他規格的室內電子顯示屏，比如某公司只取得了ф3.0LED室內電子顯示屏（單基色）的強制性認證而生產出廠ф3.75LED室內電子顯示屏（單基色），該行為屬未向認

證機構申請證書擴展而擅自出廠需要擴展覆蓋范圍的產品，按《強制性產品認證管理規定》第五十四條 有下列情形之一的，由地方質檢兩局責令其改正，處3萬元以下的罰款：

（三）違反本規定第二十五條規定，未按照規定向認證機構申請認證證書擴展，擅自出廠、銷售、進口或者在其他經營活動中使用列入目錄產品的。

產品類別判斷：

1、單元產品的區分主要是通過單元板電路的差別區分出

來

2、室內電子顯示屏及其他電子顯示屏的區分主要是通過

其產品的外觀。