第一篇：廣西所有圖書發行公司匯總

廣西所有圖書發行公司匯總（2011年12月）

1.南寧韜智圖書有限公司 網址：www.tmdps.cn 2.廣西柳州市新華書店業務科 3.桂林市新華書店業務部 4.北海市新華書店業務科 5.防城港市新華書店

6.欽州市新華書店業務科

7.廣西玉林市新華書店業務科 8.貴港市新華書店業務科 9.百色市新華書店業務科

10.廣西河池市金城江區新華書店業務科 11.南寧市書韻圖書有限責任公司 12.廣西南寧英豪圖書有限責任公司 13.南寧市民生圖書發行有限責任公司 14廣西博文圖書有限責任公司 15.桂林希望書店

16.南寧鴻昌圖書發行有限公司

17.廣西南寧虎尾蘭圖書發行有限公司 18.南寧市七星文化圖書營銷有限公司 19南寧市柴云圖書批銷部

20南寧凱瑞圖書發行有限公司 21桂林市合誼書店 22.桂林健怡書店

23.柳州市新大地圖書有限責任公司 24.柳州市新蕾書刊社

25.南寧市正聯圖書發行有限責任公司 網址：http://www.tmdps.cn/ 26.南寧萬卷圖書有限公司

27.南寧市崇科書刊有限責任公司 28.南寧市圣文圖書有限責任公司 29.廣西教聯圖書發行有限公司

30.廣西藍色暢想圖書發行有限公司

31.廣西萬方文化圖書發行有限責任公司 32.廣西開卷圖書發行有限公司

33.廣西萬方文化圖書發行有限責任公司 34.廣西職教圖書發行公司 35.八斗才圖書發行公司 36.靈坤圖書發行有限公司 37.鴻昌圖書發行有限公司 38.虎尾蘭圖書發行有限公司 39.開明圖書發行有限公司

40.民生圖書發行有限責任公司 41.南寧市世科圖書發行有限公司

42.栗木供銷社書店針織門市部

43.南寧市郵政局文化市場報刊銷售部 44.北海市書報刊批發中心 45.南寧市登攀書店

46.南寧教普圖書發行有限公司

47.桂林對外文化圖書交流中心圖書發行部 48.南寧唯高圖書批發有限責任公司 49.廣西美術出版社藝之廊書店

50.廣西南寧宏天貿易有限公司書刊批零部 51.廣西梅迪亞讀者服務部

52.南寧時代博覽圖書有限公司

53.南寧市玉賓圖書批發有限責任公司 54.梧州市新華書店大中門市部 55.梧州市新華書店圖書批發中心 56.梧州市新華書店大學門市部 57.梧州市新華書店大南門市部 58.柳州市四方出版物批銷中心

59.南寧市勞培圖書營銷有限責任公司 60.平南縣新華書店

61.南寧中研圖書銷售有限公司

62.廣西南寧環玉圖書發行有限責任公司 63.南寧市創意書屋

64.南寧學風書刊有限公司 65.廣西萬卷圖書有限公司 66.南寧市求學書局

67.南寧培育圖書有限責任公司

68.廣西區新華書店電子讀物音像制品發行部 69.南寧市東方遠程圖書有限公司

70.南寧市滬聯圖書發行有限責任公司 71.廣西新聞事業發展總公司 72.廣西康禾文化傳播有限公司

73.廣西南寧市正聯圖書發行有限責任公司 74.廣西師范大學出版社大學書店南寧批銷部 75.南寧國文圖書發行有限責任公司

76.廣西育才高等教育圖書發行有限公司 77.廣西南國書店圖書批銷中心 78.融安縣郵政綜合服務部

79.廣西壯族自治區玉林市新華書店圖書銷售中心 80.桂林旅游高等?？茖W校旅游書店 81.廣西職業教育教材服務站 82.廣西教育出版社教育書店 83.廣西文海圖書發行中心 84.漓江出版社駐南寧經營部 85.廣西壯族自治區新華書店圖書批發中心 86.廣西壯族自治區興業縣新華書店 87.浦北縣新華書店寨圩分店 88.梧州法制發行服務部

89.桂林市高新區文昌掛歷經營部

90.廣西華南發展有限公司文化經營部 91.廣西壯族自治區南寧地區新華書店 92.廣西壯族自治區陽朔縣新華書店 93.梧州市新華貿易公司 94.來賓縣新華書店

95.廣西南寧詞文圖書有限公司 96.桂平市新華書店

97.桂林東方圖書電子出版物批銷中心 98.桂林日報社書報刊發行中心 99.柳州鐵路書刊批發中心

100.廣西壯族自治區巴馬瑤族自治縣新華書店 101.宜州市新華書店

102.廣西新華書店百色圖書批發中心 103.廣西壯族自治區百色地區新華書店 104.廣西壯族自治區博白縣新華書店 105.廣西壯族自治區貴港市新華書店 106.玉林市外貿輕紡工藝公司

107.廣西玉林新華圖書發行集團有限責任公司 108.廣西壯族自治區蒙山縣新華書店 109.賀州市新華書店 110.岑溪市新華書店 111.荔浦縣新華書店

112.廣西壯族自治區永?？h新華書店 113.靈川縣新華書店

114.廣西壯族自治區忻城縣新華書店 115.融安縣新華書店

116.廣西壯族自治區武宣縣新華書店 117.廣西壯族自治區崇左縣新華書店 118.廣西壯族自治區天等縣新華書店 119.橫縣新華書店 120.合浦縣新華書店 121.北海市新華書店

122.廣西壯族自治區梧州市新華書店 123.廣西壯族自治區臨桂縣新華書店 124.桂林對外文化圖書交流中心

125.廣西壯族自治區柳江縣新華書店 126.南寧市西大圖書代辦站 127.南寧市七星文化書社 128.南寧市民興書刊批零部 129.南寧市指南教育開發中心 130.廣西萬里成普教發行社 131.南寧市鴻雁書社

132.南寧教育圖書發行社

133.廣西壯族自治區外文書店 134.貴港市新華書店批發部

135.中國鐵道出版社柳州鐵路圖書發行站

136.南寧市廣西圖書批銷市場紫云圖書批銷部 137.廣西南國書店

138.廣西南國書店第一分店

139.柳州市教育局勤工儉學辦公室訂購組 140.南寧市學通圖書發行有限責任公司 141.南寧接力圖書發行有限責任公司

142.廣西師范大學出版社大學書店高校圖書代辦站 143.南寧海彼圖書有限責任公司 144.南寧波比書社

145.南寧市江南潤澤書社

146.南寧市書韻圖書有限責任公司

147.南寧市指南教育圖書有限責任公司 148.南寧市三劍堂圖書發行有限公司 149.廣西人民出版社發行科 150.廣西公路賓館交通書店 151.柳州日報社發行部

152.合浦縣新華書店公館門市部

第二篇：圖書發行

圖書發行員是負責圖書發行方面的工作，發行量和回款是其核心，市場推廣和客戶管理是其基本職責。

“圖書發行員”，說直白些就是做圖書銷售的，屬于銷售人員，工作內容分為圖書直銷和圖書渠道銷售，這要看你工資給你的安排的工作內容了。比如簡單的說面對消費者的圖書發行就是圖書直銷；面對經銷商的圖書發行就是渠道銷售。面對這兩種方式，你在做圖書發行員時的注意事項就不一樣了，做圖書直銷要跟消費者講明圖書的吸引點好處，促進購買；做圖書渠道，講的是利益（折扣，賬期之類的）。

碼洋”是圖書出版發行部門用于指全部圖書定價總額的詞語。碼洋達5萬元，是指這批圖書定價總額達到5萬元。此處用“碼洋”一詞比用“價值”更為準確。以往的新聞報道中，也常出現“碼洋”一詞。

碼洋和實洋

fixed price and discounted price

圖書價值計量的兩種稱謂。一本書的定價或一批書的總定價，其貨幣額俗稱碼洋。舊稱銀幣為洋錢，又簡稱洋、大洋，故名。發行部門向出版社進貨時，有一定比例的折扣，按碼洋打了折扣以后的金額，俗稱實洋。實洋是發行部門計算損益的前提和基礎。以零售書店來說，銷售碼洋(銷售收入)減去銷售折扣，等于銷售實洋(銷售凈收入)，再減去銷售成本、銷售稅金、銷售費用，等于銷售利潤或虧損。發行部門內部的業務活動和財務會計，均采用碼洋核算和記帳。

圖書發行相關術語

重點發行

廣大圖書銷售的一種方法。出版社和書店把需求量或潛在需求量較大的優秀讀物，作為發行工作的重點，運用各種傳媒進行推廣、宣傳，并爭取銷售方予以推薦，實行全面推銷。內部發行

指某些圖書根據出版社的規定，只能由指定書店，向指定的機關單位或特定的讀者對象進行內部供應，不允許公開宣傳、陳列或作為公開出版物銷售。公開發行

指圖書銷售的基本形式。是將出版社正式出版的圖書，公開宣傳陳列，供讀者自由選購。試銷

新版圖書不經過征訂，由出版社印刷一部分，通過發貨店或本社發行部門主動向各地書店發貨，進行試驗，了解讀者反映及銷路好壞，再決定是否重印。

包銷

即征訂包銷。出版社的圖書由發貨店總發行，負責全面安排圖書市場，分級備貨并擔負庫存圖書的經濟責任。出版社只能在自辦書店零售和郵購，不得開展征訂、批發和委托第三方發行。國家規定由新華書店總發行，實行征訂包銷的有五類圖書：

①黨和國家領導人著作，黨和國家的重要文獻，由黨和政府統一布置學習的政治理論書籍； ②大中專教材、中小學課本； ③年畫、年歷、掛歷、臺歷； ④內部發行圖書；

⑤出版行政機關規定的控制發行量的圖書。征訂經銷

由出版社負責總發行，新華書店和各民營書店選銷。出版社負責安排圖書市場和備貨，并可自行決定補充征訂。特約經銷

經銷的一種形式。指出版社與銷售店在責、權、利平等的原則下簽訂協議，由銷售店作為出版社的宣傳發行窗口。代銷

即代理銷售。有關單位和民營書店委托，代為宣傳推銷圖書，并按事先商定的期限實銷實結。銷出部分由委托方付給手續費或讓出若干折扣。未銷出部分，書店可隨時收回。銷售（圖書發行）渠道

指圖書商品銷售途徑。圖書從生產者手中最終傳遞到讀者手中的途徑。八十年代以前，以傳統銷售渠道為主，即出版社→發行所、發貨店（一級批發）→零售書店→讀者。圖書發行體制改革以后，銷售渠道發生了極大變化，批發出現了多渠道：即出版社→發行所、發貨店(一級批發)→集體書店、地（市）級書店等（二級批發）→零售書店→讀者；出版社直銷渠道：即出版社→讀者；產銷直掛式渠道：即出版社→零售書店→讀者等。圖書批發

是圖書零售的對稱，是生產與零售的中間環節。批發就是把圖書從生產環節轉移到銷售環節，是發貨

部門把圖書調撥給零售書店的業務環節。圖書批發形式 主要形式有：

①批銷。是按批發價格向圖書經銷戶批發圖書并結算貨款，不接受經銷戶退貨。②經銷包退。即批銷給經銷戶的圖書除破損外，可以退貨。③代銷。把圖書委托給經銷戶銷售，給予一定的折扣作代 銷手續費，存書由批發店負擔。批發折扣

是批發店給銷售店的圖書按原定價扣除的百分比。常說的“七五折、八二折”即批發店分別向銷售店按發貨總碼洋的75%或82%結算貸款。圖書儲運

指圖書商品在流通領域內的業務環節，即圖書商品儲存與運輸的簡稱，又稱物流。只有物流的穩定運行，才能使圖書經濟、合理地從生產領域流向消費領域。收貨業務

又稱入庫業務。有兩種類型，一是發貨店的收貨，即由印刷廠或出版社直接送書到發貨店的儲運部門；一是銷售店的收貨，即由發貨店或出版社通過運輸部門將圖書運到銷售店所在地的車站、碼頭、郵局，由銷售店就近提取入庫。發貨業務

又稱圖書出庫。它是發貨人員按照圖書出庫憑證，組織審單、配書、核件、包裝、標記、交運等一系列業務活動的總稱。配送中心

是連鎖中心店所屬的專為各連鎖網點采購、進貨、存儲、分配和發送商品的業務部門。連鎖網點所經營的各類商品原則上統一由這一部門分配發送。運輸費用

指圖書在運輸過程中所消耗的社會必要勞動量的貨幣表現。具體分為運費、雜費、中轉手續費等。其中雜費包括圖書包件保管費、裝卸費、搬運費。直接運輸的可以省掉中轉手續費的支出。

09年圖書發行趨勢

面對新興媒體的步步逼近，圖書出版和發行作為圖書業的兩只臂膀，它們之間的合作順利與否將直接影響到圖書業的未來

每年年初，全國各地的出版社、發行商都要云集北京，而北京書市也要照例拉開一年一度全國圖書總銷售的大幕。2007年的北京書市近在眼前，各地書商或許正在為新品的制作做最后的沖刺，但他們心中大概都在暗中盤算：吃完了今年的大餐，明年、后年怎么辦？

隨著新興媒體的不斷涌現，圖書這一往日的紙媒“名角”漸漸被冷落，當互聯網日益滲透進人們的生活，越來越多的人們發現一頁一頁地閱讀漸漸成為往事，而瀏覽網頁卻成了每天生活中必不可少的內容。除了教科書和教輔材料還是學生書包中必不可少的“寵兒”，讀書已經成為一種近乎“奢侈”的生活方式。

圖書業外臨嚴酷的市場環境，而內部的體制改革也已是離弦之箭。早在2003年6月，全國新聞出版改革試點就正式啟動，35個宣傳文化單位被作為試點地區和單位，其中出版系統有21家，其中出版集團7家，發行集團6家。2006年3月底，全國文化體制改革工作會議召開，意味著出版體制的改革大幕徐徐拉開。

出版的窘境

“今天的圖書出版業就是16世紀的手抄業?！睒I內人士吳先生深深地道出了對圖書出版前景的憂慮，“當印刷機被發明后，手抄品就必然面臨衰退的命運。”在新媒體左突右進的時代，圖書出版越發感到目前所處的窘境。

如今中國圖書出版業不僅面臨著行業的景氣度下降，更需要解決當前的問題——體制性改革。根據國家新聞出版總署下達的“改革精神”，除人民出版社以外的所有出版社都將轉型為經營型企業單位，這就是業內流行的“事轉企”。

在文化產業領域，圖書出版發行市場一向是最大的市場，其收入規模遠遠超過電視、廣播、報紙、雜志等行業的總收入。隨著一些重大改革舉措的推進，改革已觸及到出版業深層次的矛盾，這使得出版業改革進程一波三折。分析人士認為，出版業的改革遠比預想困難。

根據《2006年中國文化產業發展報告》，出版體制改革的試點時間為2003年6月到2004年6月，并將于2005年全面推行。但從實際進程看，改革并沒能按照這一時間表進行，到2005年10月，試點單位改革尚還沒有全面完成。

自改革試點以來，一些大型的出版集團紛紛建立，并試圖以企業的身份面對市場，但在具體的實踐中，多數只具有企業的“外殼”，少有企業的真正品性。它們并沒有完整的公司制架構，與下屬出版社之間的產權關系也不明晰，有的甚至出現了沒有董事會，卻有董事長的奇特現象。而眾多出版社的改革就更加紛繁復雜，似乎家家都有一本難念的經。

當改革風暴來臨之際，最有信心從容面對的是那些市場化較早，已經具備了成熟的商業運作模式，并積累了豐富的暢銷書制作經驗的出版社，例如中信出版社、機械工業出版社等，它們已經能夠從容面對激烈的市場競爭，是出版社中能夠依靠自身力量維持生存的一股重要力量。

那些與政府部門具有某種天然聯系，擁有壟斷資源的出版社在短期內也不會受到生存的威脅，比如各省的教育出版社，多年來的教材教輔發行為它們積累了大量的資金，即使面對教材的市場化改革，它們也有足夠的資金和人力去攻取陣地，占得先機。再如，只要每年的國家司法考試繼續進行，法律出版社就能從司法考試教材的發行中淘到一大桶金，并過上安穩舒適的日子。

因此，只有那些習慣了原有體制，又不掌握關鍵性資源的出版社走向了被淘汰的前線。當同行轟轟烈烈地搶占市場時，它們仍在探索下一步的方向；當它們試圖探尋一條路徑時，卻發現自身的財力、人力根本無法適應新的競爭環境。由于先天就沒有多少資源優勢，一旦起步慢了半拍，其命運就很難掌握在自己手中。

在體制改革過程中，管理部門也發現實際情況并非想象中的那么簡單，有些公益性的出版社并不能一刀切地推向市場，比如民族出版、盲文出版、古籍出版等也需要保留公益性的事業性質，否則這幾類出版必定會因為市場規模有限而退出，從而導致上述出版物的稀缺。

其實出版體制的改革并非建立出版集團以及出版社“事轉企”那么簡單，更是整個出版環境的轉型，其中之一便是目前實行的書號管理制度。我國的書號管理制度與其他各國相比是非?！傲眍悺钡?，即新聞出版局對出版社實行書號“配給制”，以此維護圖書出版的正常秩序。書號原本不是稀缺性的資源，國外對于書號采取的是登記制，即每本書的書號記錄在案，目的是便于查詢，到了中國書號卻搖身一變成為交易的籌碼。為了杜絕少數幾家出版社通過買賣書號賺取非法利潤，管理部門采取了書號“配給制”的管理辦法，而不是嚴懲違規出版社，結果就是少數人犯規大家一起埋單。然而這一做法卻引起了更大規模的買賣書號，本可以正常出版的圖書因書號的短缺而遭到拒絕或延遲出版，因為書號的普遍有限供應使得出書更具尋租的空間。

此外，中國出版系統的相對封閉也是改革的障礙之一，缺乏靈活的資本和人才流動機制，使出版系統的改革步伐始終不能與社會同步。雖然民營資本和民間出版人在出版市場中的份額不斷提高，但始終頂著一層面紗，顯得遮遮掩掩，而出版體系內的人才多數都是在一家出版社一呆“三十年”，缺少合理流動的機會，即使懷有一些新理念、新設想，也因此成為“放錯地方的垃圾”。

與此同時，新媒體發展勢頭一浪高過一浪，傳統出版產業的技術進步、資金流動都大大限制了自身的發展。巨額的社會資本也在積極地向新興媒體集中，并向其置入了靈活的體制，從而加速了新興媒體的發展和壯大。與之相比，傳統的紙媒出版業就顯得反應滯后，一方面是資源的閑置，另一方面卻是流量資本的缺乏。如果這種狀況得不到改變，從長期看，出版領域流失的不僅是市場，還有資本、人才和未來的希望。

發行的變異

我國圖書業的發行業務基本處于一種三足鼎立的局面，主要分為“主渠道”——新華書店；“二渠道”——各類民營書店；出版社旗下的社辦發行。

在圖書銷售領域對民營資本和外資開放之前，新華書店之所以能占據中國圖書發行的龍頭地位，是因為它擁有兩把獨一無二的“尚方寶劍”：出版物全國總發行權和教材發行權。依靠這兩把“寶劍”，新華書店在市場上無堅不摧。然而，隨著中國兌現入世承諾，圖書發行市場逐步放開，新華書店賴以生存的政策優勢正在喪失。

1987年后，新華書店開始“分家”，總店開始把各地的新華書店的管理權移交給當地的新聞出版局，歸國家新聞出版署管理，總店和各地的新華書店僅僅保持了名稱上的一致，彼此已經完全獨立經營，并在業務上形成了平等競爭的局面。至此，實質上已無利益關系的總店和各地分店各自開始了探尋新生之路。

2002年7月，新聞出版總署下發了《關于新華書店（發行集團）股份制改造的若干意見》后，新華書店（發行集團）的股份制改造得以進一步推進。2003年9月，新華書店總店與中國出版集團所屬的另兩家公司——中國出版對外貿易總公司、中國圖書進出口（集團）總公司，和國家郵政局所屬中郵物流有限責任公司、中郵郵購有限責任公司，共同組成新華發行集團總公司，由中國出版集團控股。董事長楊牧之表示，新華發行集團總公司的發展目標是要成為全國性、具有市場主導作用、國際知名的發行集團。不過，全國連鎖網絡近200家中不到10％的直營率，足以顯示新華書店總店在渠道上的弱勢。

脫離了與總店的行政隸屬關系，地方新華書店似乎可以當家作主，但長期以來并無實戰經驗的地方新華書店突然要自己走路，習慣了“銷售渠道”身份，冗員眾多，面對市場的困惑，地方新華書店的“獨立”之路并不是一帆風順。1998年，各省又紛紛組建新華書店集團，希望稱霸當地的圖書銷售，而浙江、江蘇、遼寧、四川、福建和上海六省市的新華發行集團則被列為率先進行股份制改造的全國試點。不過，這一改革的后果是一方面整合了各省的新華書店資源，另一方面使得諸侯割據的局面更加顯著。

相對于新華書店這一“主渠道”而言，民營書店通常被稱為“二渠道”，而“二渠道”的威力已經讓新華書店感受到了強大的壓力。一位出版界的朋友告訴筆者，雖然新華書店仍是出版社的重要發行伙伴，但二渠道的能量已經引起了他們足夠的重視，每年的全國圖書訂貨會上，二渠道的成交量和在業內的影響卻無人小看。英國出版界著名的LOGOS刊物上的一個關于中國出版界的研究報告顯示，如果除去教材的發行和銷售，二渠道的圖書發行銷售量同新華書店幾乎持平。目前，全國有二三十家經營規模上億元的民營書業企業，網點也已經有七八萬家。當然，外資也不甘落后，希望在中國這個龐大的圖書市場中分得一杯羹。自1995年貝塔斯曼進入中國成立書友會以來，現已發展了150萬會員，2003年底，貝塔斯曼買下21世紀錦繡圖書有限公司增資擴股40％股份，成立了首家中外合資連鎖書店；2005年5月，貝塔斯曼又與遼寧出版集團合資成立了遼寧貝塔斯曼圖書發行有限公司，其覬覦發行市場的野心不可小視。

與新華書店和二渠道相比，社辦發行就處于一種相對尷尬的境地，是“三足”中最細的一只。社辦發行的初衷是出版社為了激活市場，親自參與圖書銷售這一環節，從而避免新華書店獨占發行渠道后對出版社的不利局面。然而這一愿望并沒有實現，因為全國500多家出版社，社辦發行在渠道建設上始終處于弱勢地位，其規模遠遠不能與新華書店相比，甚至與后來崛起的二渠道都不能同日而語，多數淪落為出版社的發貨部門，無奈地扮演著出版社與主渠道和二渠道之間橋梁的角色，將出版社的出書信息向發行商及時傳遞，同時也向出版社反饋圖書的銷售狀態。

有業內人士指出，社辦發行的出路在于市場性聯合，即在各省出版集團的調配下，旗下出版社的社辦發行根據自愿原則自主聯合，組成區域性的發行集團，在與出版社積極溝通出版信息的同時，增強自己的發行能力，唯有如此才能提高談判籌碼，增強在市場中的主導權。如果不改變現實中的社辦發行單打獨斗的狀況，它們的生存狀況必定是繼續惡化。

上游和下游的博弈

“圖書業的發展，需要出版和發行兩條腿走路?！币晃毁Y深出版人如此感嘆。然而，出版和發行作為圖書產業鏈中的兩個重要環節，相處得并不融洽。

綜觀目前的圖書出版發行體系，本應在圖書市場中達到共贏局面的出版和發行，卻在社店關系多年來互不相讓的利益“博弈”中陷入了“囚徒困境”。從根本上看，只有圖書市場規模越做越大，雙方才能真正實現更大的利益，而不是依靠互相爭奪、傾軋，依靠吞噬對方的利潤來維持自己的發展。但事實上卻是體系內信用平衡機制的缺失，導致了出版社與書店之間的信息不對稱日益加重，圖書發行效率無法提高。

作為主渠道，新華書店的連鎖運動已經轟轟烈烈的展開，連鎖的目的是拓寬圖書銷售網絡，但另一方面也是增加向出版社討價還價的籌碼，例如更大的折扣和更長的回款周期。然而，眾多省級新華書店僅僅在形式上完成了連鎖店面的建設，卻忽視了連鎖的核心，即標準化、網絡化的信息技術和物流配送體系，在更大程度上造成了需求信息失真，這不僅不能有效降低庫存和退貨，反而導致退貨風險加大，回款周期拉長的局面，而最終為此埋單的是下游出版社?？梢?，連鎖在某種程度上成為下游威脅上游的工具。作為二渠道的民營書店也讓出版社怨聲載道，卷起書款關門逃走，拉下臉來拒不回款的事件時有發生。而對于處于弱勢的上游部門出版社，它們能怎么辦呢？

“不發貨等死，發貨找死；不賒賬等死，賒賬找死；不退貨等死，退貨找死”就是一位社辦發行人員的由衷苦惱。上世紀90年代，由于新華書店的庫存猛增，導致最終將圖書銷售由原來的包銷制改為經銷包退制，將圖書庫存的風險完全轉嫁給出版社，而這一規則逐漸演變為行業規則，導致出版社的風險陡增。目前，社辦發行急需一套發行渠道的信用體系作為鋪貨依據，以達到理性發貨、有效回款的目的，否則發貨與退貨、銷售與回款的不確定性將大大增加出版社的壓力。

這種情況下，如果有一套相對客觀、具有公信力的渠道信用體系，將具體的渠道商信用分成三六九等，不僅能夠督促渠道商規范運作，將信用差的渠道商淘汰出市場，更為出版社的發貨提供了更加明確的方向，對信用度高的渠道商加大發貨量，對信用差的渠道商采取斷貨措施，而不是畏首畏尾地無的放矢。如此一來，便可大大提高圖書商品的流通效率，降低了出版社的回款風險，對高質量的發行商也是一個福音。無論如何，圖書出版與發行其實是一根繩上的螞蚱，只有共同合作掙脫繩索的羈絆，才有更自由廣闊的天空。

第三篇：圖書發行契約

_________編譯館（甲方）茲以“_________”共_________冊。委托_________書局（乙方）發行，雙方議定條件如下：

第一條　甲方委托乙方將上列各書獨家發行，自訂約之日起，為期五年，在發行期內，乙方不得轉包或分讓與他人發行。

第二條　乙方為取得上列各書的委托發行權，應付給甲方發行酬金，以每千字人民幣_________元計算，全書共_________冊。字數照滿頁計，合計_________字，總計人民幣_________元，于訂約時一次付清。

第三條　甲方于本契約簽訂時，應即全部將書稿點交乙方。

第四條　甲方保證上列書稿的內容無侵犯他人著作權以及違反現行法規和情事。

第五條　上列書稿，乙方應于接受書稿之日起，在六個月內全部發行，逾期甲方可另委請其他書商印行，并將乙方已交的發行酬金全部沒收于終了時繳歸國庫，乙方不得提出異議。

第六條　本書封面應加“主編者：_________編譯館”字樣，版權頁上應載明“著（譯）權所有人_________編譯館”及著（譯）者的姓名，如系大學用書封面及脊頂須印“_________編大學用書”的字樣。

第七條　上列之書在排印期中，乙方應照甲方所定規格（包括版式、用紙、字體等）排印。乙方并應負責初校及二校，且應將三校及精校排樣，連同封面、封底及騎縫頁送交甲方校正簽字后，始行上機印刷。

第八條　上列之書的單頁售價，如以24開本計算，不得超過人民幣_________元。其他開本的售價，按比例計算。

第九條　上列之書出版后，如有讀者對于內容提出疑問，由甲方負責答復。

第十條　上列之書出版后，乙方應贈送甲方樣書_________冊，以備考查，甲方應向乙方以定價七折購買每種_________本，分贈國內外有關單位參考。

第十一條　上列之書在委托發行期間，甲方認為有修正的必要時，可予以修正，乙方不得拒絕，修訂費用由甲方負擔，乙方則須贈送甲方修訂樣版書20冊備用。

第十二條　本契約期滿，經雙方同意可續訂新約，如有一方不愿續約，應于期滿前三個月通知對方。

第十三條　本契約各條，雙方均應遵守，如有一方違約，他方不得宣布本契約終止，違約的一方應負對方一切損失的賠償責任。

第十四條　本契約一式三份，經雙方簽章后各執一份為憑，另一份由甲方轉送主管理體制部門報備。

訂約人

甲方（蓋章）：_________編譯館乙方（蓋章）：_________書局

代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：_________

地址：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：北京天宏圖書發行有限責任公司-公司簡介

北京天宏圖書發行有限責任公司

簡介

北京天宏圖書發行有限責任公司由教育部原人事司副司長、國家高級教育行政學院原黨委書記、常務副院長張仁賢先生創辦，公司成立于1997年，注冊資金200萬，是一家通過北京新聞出版局批準的具備圖書批發資質、具有一般納稅人資質的，主要從事教育圖書及學生教材的集策劃、出版、發行于一體的文化單位。

公司從2005年起專業從事教師繼續教育教材的出版與發行工作，并為此成立“中小學新課程教學問題探究和教師專業發展”教師培訓教材編委會，特別聘請北京師范大學顧明遠教授擔任編審委員會主任，編委會成員則由全國各省級繼續教育專家、骨干教研員、特級教師和一線優秀學科教師組成。

公司研發的教師培訓教材主要在國家一級出版社和部分省級教育出版社出版，長期合作的出版社主要有教育科學出版社、科學出版社、新華出版社、中國輕工業出版社、世界知識出版社、中央民族大學出版社、首都師范大學出版社、中國傳媒大學出版社、中國人事出版社、國家行政學院出版社、北京出版社、天津教育出版社、吉林大學出版社等。

公司主要出版發行教師教育理論圖書、中小學教師繼續教育教材、中小學幼兒園教育音像教材、中小學學生教材、中小學校長培訓教材等圖書，目前共出版發行了200多個品種的圖書音像產品，與全

國近20個省級業務單位（省教育學院、省教師培訓中心、省校長培訓中心等）、近100個地、市、縣級業務單位（教育局、師范學院、教師進修學校等）、近30000所中小學校保持著良好的業務往來。

公司所開發的教師培訓教材具備以下特色：

? 教材性：適宜短期集中學習，便于培訓者授課、命題、評估 ? 針對性：能較好地針對當前廣大教師所缺失的教育思想、理念、方法進行培訓

? 操作性：理論與實踐有機結合，使教師能在日常工作中模仿、借鑒、應用

? 可讀性：教材貼近教師的教學實踐，教師在課余時間喜愛閱讀 這些培訓教材，能有效幫助教師隨時對自己的工作及專業能力的發展進行評估，樹立終身學習的意識，保持開放的心態，把學校視為自己學習的場所，在實踐中學習，不斷對自己的教育教學進行研究、反思，對自己的知識與經驗進行重組，從而使教師不斷適應新的變革，保障教師的工作、生存和發展需要。

北京天宏圖書發行有限責任公司

第五篇：2011教材、文教圖書發行工作總結

2011教材、文教書發行工作總結

近一年來，在省店的正確領導下，教育行政部門及書店經理室的關心支持下，我們圓滿完成了全年教材文教書發行工作，做到課前到書，人手一冊。2011年春秋兩季我店發行教材548萬元、文教書43萬元，共計碼洋591萬元?；仡櫼荒陙淼慕滩陌l行工作，現將有關情況總結如下：

一、主動與教育局聯系，爭取他們的大力支持。

春、秋兩季開學前做好與教育行政部門的協調溝通，發文到各學校要求做好教材預訂工作，強調教學用書目錄中所列品種均由新華書店統一征訂和發行，使得各學校對教材征訂工作更加重視。密切和學校聯系，了解信息，及時向學校提供他們所需品種。在拿到省店課本征訂單后，召集部門人員開會布置工作，分析文教書征訂單中哪些品種要重點征訂；哪些品種有潛力，要開拓，把工作做在征訂之前。能充分了解征訂的內容和重點，使征訂工作做到有的放矢。在訂單回收后，仔細核對，發現有些學校征訂品種結構不合理，或訂數不到位，不厭其煩地上門去做工作，提高征訂質量。

文教書的征訂教育局主管部門是說了算的，我們把訂單、樣書一起送到教育主管部門，讓他們參考，說服他們，爭取政府統一采購。通過投標形式，得到全區中小學文教書發行權。

二、想辦法，占文教市場。

文教書的征訂首先從自身做起，了解訂單、品種、學校情況、學生需求及購買等具體細節問題，做到心中有數，然后開展征訂工作。

文教書進學校、進學生書包關鍵是學校領導、教務主任及任課教師。于是走訪各校，送不同品種的樣書，與他們商榷，采取各種銷售、收款方法。特別是把已確定的幾種文教書統一發放到班級學生手中，統一由班主任收款這種形式見效很好。

加強門市銷售，做好門市宣傳十分重要。及時了解銷售信息，了解個體書店銷售動態，采用適當讓利，努力擴大銷售。

三、抓舊創新，使文教書有所突破。

狠抓傳統品種《生字抄寫本》、《詞語手冊》、《口算訓練》等學生常用書，制定一系列的營銷策略，使高中文教書征訂有新的突破。

四、抓服務，促銷售。

面臨教材、文教圖書市場出現的新形勢、新情況，對照省集團公司提出的要求，我店認真總結以往經驗，以改善服務為切入口，以扎實的工作作風，熱情的工作態度，迎接挑戰，適應教材、文教市場化的要求，認真做好征訂、分發、售后服務等工作環節。

在平時工作中，經常和省店相關部門聯系，了解信息，便于提早做好工作。在征訂發行中，遇到一些問題和情況，也及時向省店反映，使省店領導更好地掌握全局。

盡管文教書征訂是書店的難中之難，但我們還會一如既往地做好這項工作，通過預訂、設攤、折讓、讀書活動等促銷措施使銷售再上一個新臺階。

教材工作是書店業務工作的重中之重，一年來，我們辛勤努力，想方設法穩定這一塊市場份額，并且積極尋求突破。

新的一年即將到來，面對政府買單及文教書的新挑戰，我們將繼續努力，使教材發行工作做得更好。

2011年12月