第一篇：圖書發行代理合同(一)

圖書發行代理合同

（一）甲方（著作權人）：___________

地址：_______________________

身份證號：___________________

電話：_______________________

E-mail：_____________________

乙方：_______________________

法定代表人：_________________

地址：_______________________

電話：_______________________

E-mail：_____________________

網址：_______________________

作品名稱（暫定名）：_________

署名方式：___________________

甲、乙雙方經過多次協商，就《_________》一書的出版，版權買賣或發行等問題達成如下協議：

第一條 甲方委托乙方代理該書在中國（大陸、港澳臺）、海外以圖書形式出版中文（簡體、繁體）、外文文本的出版發行事宜；委托期限暫定為________年（即自________年_______月_______日－________年_______月_______日止）。

第二條 甲方保證擁有上述著作的著作權，并承諾擁有上述著作中文（簡體、繁體），外文文本版權的轉讓及傳播等處理權力。甲方提交的上述作品，如果侵犯他人的名譽權、榮譽權、肖像權或其他合法權利，或者因抄襲、剽竊他人作品或未經許可使用他人作品而侵犯他人的著作權，甲方（著作權人）應承擔由此引起的一切法律責任。如簽署本協議后，乙方才發現上述作品有以上侵權行為時，乙方有權單方面解除本協議書。

第三條 甲方委托乙方代理的圖書出版或發行事宜包括如下事項：

1．代理該書的版權洽談，圖書出版等事宜，具體包括聯系出版社，與出版社洽談溝通及版權買賣等；

2．代表甲方與出版社簽訂圖書出版協議（版權買賣協議），并代收代轉本著作的稿費，版稅或版權費和樣書；

3．代理該書的發行等事宜，具體包括聯系圖書批發商和書店等發行機構，與圖書發行機構洽談溝通等；

4．代表甲方與有關圖書批發商，書店等圖書發行機構簽訂圖書發行協議，并代收代轉本著作的發行收入。

第四條 乙方在代表甲方與出版社或發行機構等簽訂有關協議時，要維護甲方的權益，并應保證甲方著作權不受侵害。

第五條 甲方同意向乙方支付相應的代理費用，具體支付辦法如下：

1．乙方聯系好出版社并成功簽署圖書出版協議（或版權買賣協議）后，乙方依據所簽的圖書出版協議或版權買賣協議，在甲方應得收入中扣除_________％的費用作為代理費用；

2．乙方聯系好圖書發行機構并成功簽署圖書發行協議后，乙方依據所簽的圖書發行協議，在甲方應得的發行收入中按回款以____％的比例分批扣除，作為代理費用。

第六條 甲方應于_________年_________月_________日前將上述作品的打印稿和電子文檔交付乙方。甲方因故不能按時交稿，應在交稿期限屆滿前30日內通知乙方，雙方可另行商定交稿日期。

第七條 乙方應爭取于_________年_______月_______日前出版（或發行）上述作品，并于圖書出版后30日內負責將圖書樣書提交給甲方。乙方因故不能按期代理出版（或發行）該書，應在代理期限屆滿前30日內通知甲方，雙方另行商議續簽事宜。

第八條 乙方與有關圖書出版或發行機構簽定有效的圖書出版，版權買賣或圖書發行協議，即視為代理成功。

第九條 乙方應尊重甲方確定的署名方式；在圖書付印前，乙方應負責將書稿清樣提交給甲方校閱一次；甲方應按約定的時間將校改后的書稿退回給乙方。

第十條 在圖書出版后60日內，乙方應負責將甲方提交的原書稿和照片等資料退還給甲方。

第十一條 雙方因協議的解釋或履行發生爭議，由雙方協商解決；協商不成，由中華人民共和國著作權協議仲裁機構仲裁，或向人民法院提起訴訟。

第十二條 協議的變更，續簽及其他未盡事宜，由雙方另行協商。本協議自雙方簽字之日起生效；本協議一式兩份，雙方各執一份為憑。甲方（簽章）：_________

乙方（簽章）：_________ _________年____月____日

_________年____月____日 簽訂地點：____________ 簽訂地點：_____________

第二篇：圖書發行代理合同（二）

蓍作權人（以下簡稱甲方）：_________

蓍作權代理人：_____________________

作品名稱：_________________________

作品署名：_________________________

出版者（以下簡稱乙方）：___________

甲乙雙方就上述作品的出版達成如下協議并簽訂本合同。

第一條　甲方授權乙方在本合同有效期內，按本合同的約定以各種中文版本的形式出版本作品，并在國內外公開發行。乙方擁有本作品的專有出版權。

第二條　甲方應確保本作品不含有違反憲法確定的基本原則；不含有危害國家統一、主權和領土完整，危害國家安全、榮譽和利益，煽動民族分裂，侵害少數民族風俗習慣，破壞民族團結，泄露國家機密，宣揚淫穢、迷信或者渲染暴力，危害社會公德和民族優秀文化傳統，侮辱或者誹謗他人以及法律、法規規定禁止的其他內容。如出現上述內容，甲方承擔全部責任并賠償因此給乙方造成的損失，乙方可以終止合同。

第三條　甲方保證擁有第一條授予乙方的權利，確系本作品為甲方本人創作（或翻譯）的原稿，享有蓍作權。如本作品的行使侵犯他人的著作權，并含有侵犯他人名譽權、肖像權、姓名權等人身內容的，甲方承擔全部責任并賠償因此給乙方造成的損失，乙方可以終止合同。

第四條　在本合同有效期內，任何一方不得將本作品的內容稍加修改，以原名或更換名稱授予第三者另行出版。如有違反，另一方有權要求經濟賠償并終止本合同。

第五條　上述作品的內容、篇幅、體例、圖表、附錄等應符合下列要求：

字數：_________（千字）

開本：_________（開）

體例：_________

圖表：_________（幅）

附錄：_________（則）

印數：_________（冊）

定價：_________（元）

第六條　甲方應于_________年_________月_________日將本作品的譽清稿交付乙方，甲方到期不能交稿，乙方可以終止合同。甲方交付的稿件應有作者的簽章。

第七條　乙方應在_________年出版本作品。乙方不能按時出版時，應在出版期限屆滿前30日通知甲方，雙方另行約定出版日期。若本作品未能如期出版，（1）由于乙方的原因，乙方向甲方支付第八條約定報酬的30％，并將原稿歸還甲方，甲方可以終止合同；

（2）因不可抗力所致，乙方向甲方支付第八條約定報酬的10％，并將原稿歸還甲方，但可以留存復制本。在本合同有效期內，乙方可保留本作品的專有出版權；本作品一旦出版，乙方向甲方支付第八條約定的全部報酬，但應扣除己經向甲方支付的金額。

第八條　本作品首次出版或重印后，乙方將按照國家版權局“出版文字作品報酬規定”標準向甲方支付報酬。

（1）基本稿酬加印數稿酬：基本稿酬定為：_________元／千字；印數稿酬為：每印一千冊支付基本稿酬的1％。

（2）版稅：總碼洋_________％；起印數為_________冊。

（3）一次性付酬：_________元。

第九條　乙方尊重甲方對本作品的署名方式。乙方如需更動本作品的名稱，對作品進行修改、刪節、增加圖表及前言、后記，應征得甲方同意。

第十條　本作品的校樣由乙方根據甲方簽字的原稿負責審校；甲方若看審樣，只限在校樣上作個別不影響版面的修改，并在7日內退還乙方。如校樣不能按期退還或因修改過多而增加排版及審校費用，甲方應承擔推遲出版的責任及30％的改版費用。

第十一條　本作品首次出版后，乙方應贈送甲方樣書20冊（或另增加____________冊），乙方同意甲方在本作品首次出版后3個月內按_________折購書_________冊，總款額_________元，此款在復印前支付。

第十二條　本作品在首次出版一年內，乙方可自行決定重印。一年后乙方重印應事先通知甲方。甲方如需對作品進行修改，應于接到通知后5日內答復乙方，否則乙方可按原版重印。

第十三條　在本合同有效期內，甲方授權乙方許可第三者以摘編、選編形式轉載本作品。

第十四條　在本合同有效期內，甲方委托乙方授權第三者以改編、翻譯、注釋、編輯、錄音錄像。電子出版物、版權貿易形式使用、出版本作品。對第三者所支付的報酬，在一般情況下（非買斷），由甲、乙雙方各得50％。

第十五條　本合同自簽定之日起生效，有效期_________年（或_________年）。任何一方要求延長合同期限，應在合同期滿前3個月通知對方，并由雙方以書面形式商定延長日期。

第十六條　甲、乙雙方因合同的解釋或履行發生爭議，由雙方協商解決；或請雙方認同的上級主管部門或著作權管理機構調解、仲裁；或向人民法院提起訴訟。

第十七條　本合同條款如需補充、更改，由甲、乙雙方商定。

第十八條　本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。

法定代表人（簽字）：_________代理人（簽字）：_________

_________年_______月_______日_______年______月______日

簽訂地點：___________________簽訂地點：_______________

第三篇：電視劇代理發行合同..[范文模版]

合 同 書

甲方：

乙方：

甲乙雙方就集電視劇《》發行一事，雙方經友好協商，達成以下協議：

一、關于節目：

1、名稱：《 海魂》

2、類型：國產電視劇

3、長度：45分鐘33集

二、合作方式：

代理發行

三、關于版權：

1、甲方保證擁有該節目的發行及修改權，并保證不會就此產生任何法律糾紛。

四、發行范圍：

中國大陸境內，無線、有線電視播映權。

五、甲方責任：

1、甲方保證擁有該節目的發行及修改版權并擁有授權給乙方發行的權力，凡涉及該節目內容及著作權等方面的任何責任由甲方承擔。

2、甲方認可乙方在中國大陸境內獨家代理發行該節目，甲方無權自行發行，并保證不再授權給其它任何第三方，若違反本條款，則由甲方一次性賠償乙方違約金 20萬 元。

3、在合同簽署后，甲方應及時將該劇故事梗概、分集提綱、樣片交付乙方用于制作相對于發行的宣傳品，其相關費用由甲方負責。

4、甲方應保證提供乙方的母帶達到省級電視臺播出標準，若出現質量問題應及時更換。

5、在授權期限內，乙方發行之任一地區若出現盜版現象，則由雙方共同負責追查、制止，以保護雙方的合法權益。

7、甲方須向乙方提供50套樣片、貳套完整混音工作版母帶(MaxeII：Digita Betacam)及壹套完整國際聲軌工作版母帶(MaxeII：Digita Betacam)。原始母帶由甲方自行保存。

六、乙方責任：

1、乙方負責發行該劇過程中涉及的發行費用(包括郵寄費、通訊費、差旅費、招待費等)。

2、乙方保留因該片最終質量問題而放棄本次合作的權利，期間就此給乙方造成一切經濟損失由乙方自行負責而無需甲方賠償。

3、乙方全權擁有該節目在授權范圍、期限內自主行使宣傳、銷售、轉讓、交流

等權力。同時在這個期限范圍內所引發的涉及法律責任由乙方負責。

七、雙方責任：

1、在合同有效期限內，雙方均應遵守本合同之一切規定，并遵守有關法律及條

例。

2、及時溝通、誠信合作，在該劇的宣傳、發行期間，雙方應以控制成本、縮短

周期、降低風險、提高利潤為最高目的，共同探討以先進的商業理念指導影片融

入更多的商業因素，并本著友好協商的原則，共同解決可能遇到的一切相關問題。

八、代理發行費：

乙方收取該節目國內發行代理費共計人民幣元整(其中包含發行

費、監播費、磁帶費、郵寄費、復制費)。

九、付款方式：

甲方需在合同簽署后七個工作日內支付總款的20%（合計：元整）作為前

期運作費用，并于2010年12月31前支付總款的30%（合計：元整）,當乙方發行達到15家電視臺時支付總款的40%（合計：元整），并于2012

年8月8日前乙方完成全部電視臺的代理發行工作，甲方需于完成同時結清尾款

（總款的10%）（合計：元整）。

十、不可抗拒因素：

在該節目發行過程中，發行法律意義上的不可抗拒因素導致發行受阻，由雙方

及時溝通協商解決。

十一、關于納稅：

甲乙雙方各自履行納稅義務。

十二、未盡事宜：

甲、乙雙方本著友好協商原則，另行協商解決。協議的執行過程中如有補充

協議經雙方簽字蓋章后生效，與本合同具有同等法律效力。

十三、聲明：

如本合同書中某條款無法律效力或抵觸法律而未能執行，本合同書其它條款的法律效力依舊有效。

十四、雙方在本合同書執行過程中如有異議、協商不能解決，需在雙方公司所在地法院進行仲裁。

十五、發行要求及發行臺表見附表。

十五、本合同書一式貳份，雙方各執一份，每份具同等法律效力。

十六、本合同書自雙方簽字、蓋章之日起生效。

甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）代表：代表：

地址：地址：

電話：電話：

簽署日期：簽署日期：

第四篇：電視劇代理發行合同

電視劇代理發行合同

甲 方： 地址： 法定代表人： 電 話： 傳 真： 聯系人： 郵 箱：

乙 方： 地址： 法定代表人： 電 話： 傳 真： 聯系人： 郵 箱：

鑒于：

甲、乙雙方本著真誠合作、共創精品的原則，依據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國著作權法》以及國家對電視劇攝制管理及發行的有關法律法規，依平等、自愿和誠實信用原則，經充分友好協商，甲乙雙方就電視劇《 》代理發行一事，雙方經友好協商，達成以下協議：

一、關于電視劇：

1、名稱：《 》

2、類型：國產電視劇

3、長度： 分鐘/集；共 集

二、合作方式：

代理發行

三、關于版權：

1、甲方保證擁有該電視劇的發行及修改權，并保證不會就此產生任何法律糾紛。

四、發行范圍：

中國大陸境內，無線、有線及網絡電視播映權。

五、甲方責任：

1、甲方保證擁有該電視劇的發行及修改版權并擁有授權給乙方發行的權力，凡涉及該電視劇內容及著作權等方面的任何責任由甲方承擔。

2、甲方認可乙方在中國大陸境內獨家代理發行該電視劇，甲方無權自行發行，并保證不再授權給其它任何第三方，若違反本條款，則由甲方一次性賠償乙方違約金 100萬 元。

3、在合同簽署后，甲方應及時將該劇故事梗概、分集提綱、樣片交付乙方用于制作相對于發行的宣傳品，其相關費用由甲方負責。

4、甲方應保證提供乙方的母帶達到省級電視臺播出標準，若出現質量問題應及時更換。

5、在授權期限內，乙方發行之任一地區若出現盜版現象，則由雙方共同負責追查、制止，以保護雙方的合法權益。

6、甲方須向乙方提供50套樣片、貳套完整混音工作版母帶(MaxeII：Digita

Betacam)及壹套完整國際聲軌工作版母帶(MaxeII：Digita Betacam)。原始母帶由甲方自行保存。

7、甲方應合法取得國家相關發行許可證，否則視為甲方違約。

六、乙方責任：

1、乙方負責發行該劇過程中涉及的發行費用(包括郵寄費、通訊費、差旅費、招待費等)。

2、乙方保留因該片最終質量問題而放棄本次合作的權利，期間就此給乙方造成一切經濟損失由乙方自行負責而無需甲方賠償。

3、乙方全權擁有該電視劇在授權范圍、期限內自主行使宣傳、銷售、轉讓、交流等權力。同時在這個期限范圍內所引發的涉及法律責任由乙方負責。

七、雙方責任：

1、在合同有效期限內，雙方均應遵守本合同之一切規定，并遵守有關法律及條例。

2、及時溝通、誠信合作，在該劇的宣傳、發行期間，雙方應以控制成本、縮短周期、降低風險、提高利潤為最高目的，共同探討以先進的商業理念指導影片融入更多的商業因素，并本著友好協商的原則，共同解決可能遇到的一切相關問題。

八、代理發行費：

主要分為兩部分

1.乙方收取該電視劇國內發行代理費一次性共計人民幣 200萬元整(主要為前期運作費用)。

2.乙方收取該電視劇總發行額度的15%作為發行回報。

九、付款方式：

甲方需在合同簽署后七個工作日內支付一次性代理發行費用的50%（合計： 元整）作為前期運作費用，并于開機前支付總款的50%（合計： 元整）。

乙方根據該和電視臺或其他機構的發行收益根據合約內容自行扣除15%發行回

報，其余款項支付甲方。

十、不可抗拒因素：

在該電視劇發行過程中，發行法律意義上的不可抗拒因素導致發行受阻，由雙方及時溝通協商解決。

十一、關于納稅：

甲乙雙方各自履行納稅義務。

十二、未盡事宜：

甲、乙雙方本著友好協商原則，另行協商解決。協議的執行過程中如有補充協議經雙方簽字蓋章后生效，與本合同具有同等法律效力。

十三、聲明：

如本合同書中某條款無法律效力或抵觸法律而未能執行，本合同書其它條款的法律效力依舊有效。

十四、雙方在本合同書執行過程中如有異議、協商不能解決，需在杭州仲裁委員會仲裁。

十五、本合同書一式貳份，雙方各執一份，每份具同等法律效力。

十六、本合同書自雙方簽字、蓋章之日起生效。

甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）代表： 代表： 地址： 地址： 電話： 電話： 簽署日期： 簽署日期：

第五篇：圖書發行

圖書發行員是負責圖書發行方面的工作，發行量和回款是其核心，市場推廣和客戶管理是其基本職責。

“圖書發行員”，說直白些就是做圖書銷售的，屬于銷售人員，工作內容分為圖書直銷和圖書渠道銷售，這要看你工資給你的安排的工作內容了。比如簡單的說面對消費者的圖書發行就是圖書直銷；面對經銷商的圖書發行就是渠道銷售。面對這兩種方式，你在做圖書發行員時的注意事項就不一樣了，做圖書直銷要跟消費者講明圖書的吸引點好處，促進購買；做圖書渠道，講的是利益（折扣，賬期之類的）。

碼洋”是圖書出版發行部門用于指全部圖書定價總額的詞語。碼洋達5萬元，是指這批圖書定價總額達到5萬元。此處用“碼洋”一詞比用“價值”更為準確。以往的新聞報道中，也常出現“碼洋”一詞。

碼洋和實洋

fixed price and discounted price

圖書價值計量的兩種稱謂。一本書的定價或一批書的總定價，其貨幣額俗稱碼洋。舊稱銀幣為洋錢，又簡稱洋、大洋，故名。發行部門向出版社進貨時，有一定比例的折扣，按碼洋打了折扣以后的金額，俗稱實洋。實洋是發行部門計算損益的前提和基礎。以零售書店來說，銷售碼洋(銷售收入)減去銷售折扣，等于銷售實洋(銷售凈收入)，再減去銷售成本、銷售稅金、銷售費用，等于銷售利潤或虧損。發行部門內部的業務活動和財務會計，均采用碼洋核算和記帳。

圖書發行相關術語

重點發行

廣大圖書銷售的一種方法。出版社和書店把需求量或潛在需求量較大的優秀讀物，作為發行工作的重點，運用各種傳媒進行推廣、宣傳，并爭取銷售方予以推薦，實行全面推銷。內部發行

指某些圖書根據出版社的規定，只能由指定書店，向指定的機關單位或特定的讀者對象進行內部供應，不允許公開宣傳、陳列或作為公開出版物銷售。公開發行

指圖書銷售的基本形式。是將出版社正式出版的圖書，公開宣傳陳列，供讀者自由選購。試銷

新版圖書不經過征訂，由出版社印刷一部分，通過發貨店或本社發行部門主動向各地書店發貨，進行試驗，了解讀者反映及銷路好壞，再決定是否重印。

包銷

即征訂包銷。出版社的圖書由發貨店總發行，負責全面安排圖書市場，分級備貨并擔負庫存圖書的經濟責任。出版社只能在自辦書店零售和郵購，不得開展征訂、批發和委托第三方發行。國家規定由新華書店總發行，實行征訂包銷的有五類圖書：

①黨和國家領導人著作，黨和國家的重要文獻，由黨和政府統一布置學習的政治理論書籍； ②大中專教材、中小學課本； ③年畫、年歷、掛歷、臺歷； ④內部發行圖書；

⑤出版行政機關規定的控制發行量的圖書。征訂經銷

由出版社負責總發行，新華書店和各民營書店選銷。出版社負責安排圖書市場和備貨，并可自行決定補充征訂。特約經銷

經銷的一種形式。指出版社與銷售店在責、權、利平等的原則下簽訂協議，由銷售店作為出版社的宣傳發行窗口。代銷

即代理銷售。有關單位和民營書店委托，代為宣傳推銷圖書，并按事先商定的期限實銷實結。銷出部分由委托方付給手續費或讓出若干折扣。未銷出部分，書店可隨時收回。銷售（圖書發行）渠道

指圖書商品銷售途徑。圖書從生產者手中最終傳遞到讀者手中的途徑。八十年代以前，以傳統銷售渠道為主，即出版社→發行所、發貨店（一級批發）→零售書店→讀者。圖書發行體制改革以后，銷售渠道發生了極大變化，批發出現了多渠道：即出版社→發行所、發貨店(一級批發)→集體書店、地（市）級書店等（二級批發）→零售書店→讀者；出版社直銷渠道：即出版社→讀者；產銷直掛式渠道：即出版社→零售書店→讀者等。圖書批發

是圖書零售的對稱，是生產與零售的中間環節。批發就是把圖書從生產環節轉移到銷售環節，是發貨

部門把圖書調撥給零售書店的業務環節。圖書批發形式 主要形式有：

①批銷。是按批發價格向圖書經銷戶批發圖書并結算貨款，不接受經銷戶退貨。②經銷包退。即批銷給經銷戶的圖書除破損外，可以退貨。③代銷。把圖書委托給經銷戶銷售，給予一定的折扣作代 銷手續費，存書由批發店負擔。批發折扣

是批發店給銷售店的圖書按原定價扣除的百分比。常說的“七五折、八二折”即批發店分別向銷售店按發貨總碼洋的75%或82%結算貸款。圖書儲運

指圖書商品在流通領域內的業務環節，即圖書商品儲存與運輸的簡稱，又稱物流。只有物流的穩定運行，才能使圖書經濟、合理地從生產領域流向消費領域。收貨業務

又稱入庫業務。有兩種類型，一是發貨店的收貨，即由印刷廠或出版社直接送書到發貨店的儲運部門；一是銷售店的收貨，即由發貨店或出版社通過運輸部門將圖書運到銷售店所在地的車站、碼頭、郵局，由銷售店就近提取入庫。發貨業務

又稱圖書出庫。它是發貨人員按照圖書出庫憑證，組織審單、配書、核件、包裝、標記、交運等一系列業務活動的總稱。配送中心

是連鎖中心店所屬的專為各連鎖網點采購、進貨、存儲、分配和發送商品的業務部門。連鎖網點所經營的各類商品原則上統一由這一部門分配發送。運輸費用

指圖書在運輸過程中所消耗的社會必要勞動量的貨幣表現。具體分為運費、雜費、中轉手續費等。其中雜費包括圖書包件保管費、裝卸費、搬運費。直接運輸的可以省掉中轉手續費的支出。

09年圖書發行趨勢

面對新興媒體的步步逼近，圖書出版和發行作為圖書業的兩只臂膀，它們之間的合作順利與否將直接影響到圖書業的未來

每年年初，全國各地的出版社、發行商都要云集北京，而北京書市也要照例拉開一年一度全國圖書總銷售的大幕。2007年的北京書市近在眼前，各地書商或許正在為新品的制作做最后的沖刺，但他們心中大概都在暗中盤算：吃完了今年的大餐，明年、后年怎么辦？

隨著新興媒體的不斷涌現，圖書這一往日的紙媒“名角”漸漸被冷落，當互聯網日益滲透進人們的生活，越來越多的人們發現一頁一頁地閱讀漸漸成為往事，而瀏覽網頁卻成了每天生活中必不可少的內容。除了教科書和教輔材料還是學生書包中必不可少的“寵兒”，讀書已經成為一種近乎“奢侈”的生活方式。

圖書業外臨嚴酷的市場環境，而內部的體制改革也已是離弦之箭。早在2003年6月，全國新聞出版改革試點就正式啟動，35個宣傳文化單位被作為試點地區和單位，其中出版系統有21家，其中出版集團7家，發行集團6家。2006年3月底，全國文化體制改革工作會議召開，意味著出版體制的改革大幕徐徐拉開。

出版的窘境

“今天的圖書出版業就是16世紀的手抄業。”業內人士吳先生深深地道出了對圖書出版前景的憂慮，“當印刷機被發明后，手抄品就必然面臨衰退的命運。”在新媒體左突右進的時代，圖書出版越發感到目前所處的窘境。

如今中國圖書出版業不僅面臨著行業的景氣度下降，更需要解決當前的問題——體制性改革。根據國家新聞出版總署下達的“改革精神”，除人民出版社以外的所有出版社都將轉型為經營型企業單位，這就是業內流行的“事轉企”。

在文化產業領域，圖書出版發行市場一向是最大的市場，其收入規模遠遠超過電視、廣播、報紙、雜志等行業的總收入。隨著一些重大改革舉措的推進，改革已觸及到出版業深層次的矛盾，這使得出版業改革進程一波三折。分析人士認為，出版業的改革遠比預想困難。

根據《2006年中國文化產業發展報告》，出版體制改革的試點時間為2003年6月到2004年6月，并將于2005年全面推行。但從實際進程看，改革并沒能按照這一時間表進行，到2005年10月，試點單位改革尚還沒有全面完成。

自改革試點以來，一些大型的出版集團紛紛建立，并試圖以企業的身份面對市場，但在具體的實踐中，多數只具有企業的“外殼”，少有企業的真正品性。它們并沒有完整的公司制架構，與下屬出版社之間的產權關系也不明晰，有的甚至出現了沒有董事會，卻有董事長的奇特現象。而眾多出版社的改革就更加紛繁復雜，似乎家家都有一本難念的經。

當改革風暴來臨之際，最有信心從容面對的是那些市場化較早，已經具備了成熟的商業運作模式，并積累了豐富的暢銷書制作經驗的出版社，例如中信出版社、機械工業出版社等，它們已經能夠從容面對激烈的市場競爭，是出版社中能夠依靠自身力量維持生存的一股重要力量。

那些與政府部門具有某種天然聯系，擁有壟斷資源的出版社在短期內也不會受到生存的威脅，比如各省的教育出版社，多年來的教材教輔發行為它們積累了大量的資金，即使面對教材的市場化改革，它們也有足夠的資金和人力去攻取陣地，占得先機。再如，只要每年的國家司法考試繼續進行，法律出版社就能從司法考試教材的發行中淘到一大桶金，并過上安穩舒適的日子。

因此，只有那些習慣了原有體制，又不掌握關鍵性資源的出版社走向了被淘汰的前線。當同行轟轟烈烈地搶占市場時，它們仍在探索下一步的方向；當它們試圖探尋一條路徑時，卻發現自身的財力、人力根本無法適應新的競爭環境。由于先天就沒有多少資源優勢，一旦起步慢了半拍，其命運就很難掌握在自己手中。

在體制改革過程中，管理部門也發現實際情況并非想象中的那么簡單，有些公益性的出版社并不能一刀切地推向市場，比如民族出版、盲文出版、古籍出版等也需要保留公益性的事業性質，否則這幾類出版必定會因為市場規模有限而退出，從而導致上述出版物的稀缺。

其實出版體制的改革并非建立出版集團以及出版社“事轉企”那么簡單，更是整個出版環境的轉型，其中之一便是目前實行的書號管理制度。我國的書號管理制度與其他各國相比是非常“另類”的，即新聞出版局對出版社實行書號“配給制”，以此維護圖書出版的正常秩序。書號原本不是稀缺性的資源，國外對于書號采取的是登記制，即每本書的書號記錄在案，目的是便于查詢，到了中國書號卻搖身一變成為交易的籌碼。為了杜絕少數幾家出版社通過買賣書號賺取非法利潤，管理部門采取了書號“配給制”的管理辦法，而不是嚴懲違規出版社，結果就是少數人犯規大家一起埋單。然而這一做法卻引起了更大規模的買賣書號，本可以正常出版的圖書因書號的短缺而遭到拒絕或延遲出版，因為書號的普遍有限供應使得出書更具尋租的空間。

此外，中國出版系統的相對封閉也是改革的障礙之一，缺乏靈活的資本和人才流動機制，使出版系統的改革步伐始終不能與社會同步。雖然民營資本和民間出版人在出版市場中的份額不斷提高，但始終頂著一層面紗，顯得遮遮掩掩，而出版體系內的人才多數都是在一家出版社一呆“三十年”，缺少合理流動的機會，即使懷有一些新理念、新設想，也因此成為“放錯地方的垃圾”。

與此同時，新媒體發展勢頭一浪高過一浪，傳統出版產業的技術進步、資金流動都大大限制了自身的發展。巨額的社會資本也在積極地向新興媒體集中，并向其置入了靈活的體制，從而加速了新興媒體的發展和壯大。與之相比，傳統的紙媒出版業就顯得反應滯后，一方面是資源的閑置，另一方面卻是流量資本的缺乏。如果這種狀況得不到改變，從長期看，出版領域流失的不僅是市場，還有資本、人才和未來的希望。

發行的變異

我國圖書業的發行業務基本處于一種三足鼎立的局面，主要分為“主渠道”——新華書店；“二渠道”——各類民營書店；出版社旗下的社辦發行。

在圖書銷售領域對民營資本和外資開放之前，新華書店之所以能占據中國圖書發行的龍頭地位，是因為它擁有兩把獨一無二的“尚方寶劍”：出版物全國總發行權和教材發行權。依靠這兩把“寶劍”，新華書店在市場上無堅不摧。然而，隨著中國兌現入世承諾，圖書發行市場逐步放開，新華書店賴以生存的政策優勢正在喪失。

1987年后，新華書店開始“分家”，總店開始把各地的新華書店的管理權移交給當地的新聞出版局，歸國家新聞出版署管理，總店和各地的新華書店僅僅保持了名稱上的一致，彼此已經完全獨立經營，并在業務上形成了平等競爭的局面。至此，實質上已無利益關系的總店和各地分店各自開始了探尋新生之路。

2002年7月，新聞出版總署下發了《關于新華書店（發行集團）股份制改造的若干意見》后，新華書店（發行集團）的股份制改造得以進一步推進。2003年9月，新華書店總店與中國出版集團所屬的另兩家公司——中國出版對外貿易總公司、中國圖書進出口（集團）總公司，和國家郵政局所屬中郵物流有限責任公司、中郵郵購有限責任公司，共同組成新華發行集團總公司，由中國出版集團控股。董事長楊牧之表示，新華發行集團總公司的發展目標是要成為全國性、具有市場主導作用、國際知名的發行集團。不過，全國連鎖網絡近200家中不到10％的直營率，足以顯示新華書店總店在渠道上的弱勢。

脫離了與總店的行政隸屬關系，地方新華書店似乎可以當家作主，但長期以來并無實戰經驗的地方新華書店突然要自己走路，習慣了“銷售渠道”身份，冗員眾多，面對市場的困惑，地方新華書店的“獨立”之路并不是一帆風順。1998年，各省又紛紛組建新華書店集團，希望稱霸當地的圖書銷售，而浙江、江蘇、遼寧、四川、福建和上海六省市的新華發行集團則被列為率先進行股份制改造的全國試點。不過，這一改革的后果是一方面整合了各省的新華書店資源，另一方面使得諸侯割據的局面更加顯著。

相對于新華書店這一“主渠道”而言，民營書店通常被稱為“二渠道”，而“二渠道”的威力已經讓新華書店感受到了強大的壓力。一位出版界的朋友告訴筆者，雖然新華書店仍是出版社的重要發行伙伴，但二渠道的能量已經引起了他們足夠的重視，每年的全國圖書訂貨會上，二渠道的成交量和在業內的影響卻無人小看。英國出版界著名的LOGOS刊物上的一個關于中國出版界的研究報告顯示，如果除去教材的發行和銷售，二渠道的圖書發行銷售量同新華書店幾乎持平。目前，全國有二三十家經營規模上億元的民營書業企業，網點也已經有七八萬家。當然，外資也不甘落后，希望在中國這個龐大的圖書市場中分得一杯羹。自1995年貝塔斯曼進入中國成立書友會以來，現已發展了150萬會員，2003年底，貝塔斯曼買下21世紀錦繡圖書有限公司增資擴股40％股份，成立了首家中外合資連鎖書店；2005年5月，貝塔斯曼又與遼寧出版集團合資成立了遼寧貝塔斯曼圖書發行有限公司，其覬覦發行市場的野心不可小視。

與新華書店和二渠道相比，社辦發行就處于一種相對尷尬的境地，是“三足”中最細的一只。社辦發行的初衷是出版社為了激活市場，親自參與圖書銷售這一環節，從而避免新華書店獨占發行渠道后對出版社的不利局面。然而這一愿望并沒有實現，因為全國500多家出版社，社辦發行在渠道建設上始終處于弱勢地位，其規模遠遠不能與新華書店相比，甚至與后來崛起的二渠道都不能同日而語，多數淪落為出版社的發貨部門，無奈地扮演著出版社與主渠道和二渠道之間橋梁的角色，將出版社的出書信息向發行商及時傳遞，同時也向出版社反饋圖書的銷售狀態。

有業內人士指出，社辦發行的出路在于市場性聯合，即在各省出版集團的調配下，旗下出版社的社辦發行根據自愿原則自主聯合，組成區域性的發行集團，在與出版社積極溝通出版信息的同時，增強自己的發行能力，唯有如此才能提高談判籌碼，增強在市場中的主導權。如果不改變現實中的社辦發行單打獨斗的狀況，它們的生存狀況必定是繼續惡化。

上游和下游的博弈

“圖書業的發展，需要出版和發行兩條腿走路。”一位資深出版人如此感嘆。然而，出版和發行作為圖書產業鏈中的兩個重要環節，相處得并不融洽。

綜觀目前的圖書出版發行體系，本應在圖書市場中達到共贏局面的出版和發行，卻在社店關系多年來互不相讓的利益“博弈”中陷入了“囚徒困境”。從根本上看，只有圖書市場規模越做越大，雙方才能真正實現更大的利益，而不是依靠互相爭奪、傾軋，依靠吞噬對方的利潤來維持自己的發展。但事實上卻是體系內信用平衡機制的缺失，導致了出版社與書店之間的信息不對稱日益加重，圖書發行效率無法提高。

作為主渠道，新華書店的連鎖運動已經轟轟烈烈的展開，連鎖的目的是拓寬圖書銷售網絡，但另一方面也是增加向出版社討價還價的籌碼，例如更大的折扣和更長的回款周期。然而，眾多省級新華書店僅僅在形式上完成了連鎖店面的建設，卻忽視了連鎖的核心，即標準化、網絡化的信息技術和物流配送體系，在更大程度上造成了需求信息失真，這不僅不能有效降低庫存和退貨，反而導致退貨風險加大，回款周期拉長的局面，而最終為此埋單的是下游出版社。可見，連鎖在某種程度上成為下游威脅上游的工具。作為二渠道的民營書店也讓出版社怨聲載道，卷起書款關門逃走，拉下臉來拒不回款的事件時有發生。而對于處于弱勢的上游部門出版社，它們能怎么辦呢？

“不發貨等死，發貨找死；不賒賬等死，賒賬找死；不退貨等死，退貨找死”就是一位社辦發行人員的由衷苦惱。上世紀90年代，由于新華書店的庫存猛增，導致最終將圖書銷售由原來的包銷制改為經銷包退制，將圖書庫存的風險完全轉嫁給出版社，而這一規則逐漸演變為行業規則，導致出版社的風險陡增。目前，社辦發行急需一套發行渠道的信用體系作為鋪貨依據，以達到理性發貨、有效回款的目的，否則發貨與退貨、銷售與回款的不確定性將大大增加出版社的壓力。

這種情況下，如果有一套相對客觀、具有公信力的渠道信用體系，將具體的渠道商信用分成三六九等，不僅能夠督促渠道商規范運作，將信用差的渠道商淘汰出市場，更為出版社的發貨提供了更加明確的方向，對信用度高的渠道商加大發貨量，對信用差的渠道商采取斷貨措施，而不是畏首畏尾地無的放矢。如此一來，便可大大提高圖書商品的流通效率，降低了出版社的回款風險，對高質量的發行商也是一個福音。無論如何，圖書出版與發行其實是一根繩上的螞蚱，只有共同合作掙脫繩索的羈絆，才有更自由廣闊的天空。