第一篇：校園創意形象廣告

報紙文案…………………………………………………………………..23

前言：

紅博學校為打開福清的市場，滿足福清教育市場需求，不斷進行擴招生源，以實事求是的思想灌輸整個辦學教育和招生的各項工作中，不斷改善學校的教育質量。為此進行一個學校的形象的廣告，讓福清各家長和學生了解學校。在此次的廣告策劃中我們將通過借助各類廣告媒介進行宣傳紅博學校的形象及學校在2008年秋季的招生。我們利用的媒體有以下幾種：戶外平面廣告、宣傳折頁、報紙、視頻廣告。

正文：

背景：福清紅博學校是紅博學校在福清的校區，紅博在福清已經建立了十年的時間，在福清已經建立了一定的市場地位，也占領了福清的一部分市場，但福清又有很著私立學校與紅博在這塊細分市場上競爭主要的競爭對手是三華，其在市場競爭力也是紅博不可忽視的，在市場上已經有一定的市場知名度，在近兩年來紅博的部分生源被三華占有，紅博經過分析得出：學校的知名度及影響力還不夠，應該進行形象的宣傳，從而來樹立起紅博在這塊細分市場上的領導者地位。

紅博的辦學思想：

紅博學校所以能夠持續辦學而且越辦越紅火，在于舉辦者王昆國先生確立和堅持的一個長期的辦學思想就是從認識到位到策劃到位再到執行到位，從而構成了持續發展鼎足之勢。

紅博的辦學理念： 教書育人：教書育人是之綱； 服務育人：服務育人是之基； 安全育人：安全育人是之本； 環境育人：環境育人是之窗。

堅持這四大理念教育學生，為學生成才提供一個舒適的環境和合適的教育方法。

目標市場分析

（一）紅博學校目標市場：

紅博學校目標消費群體主要的定位為“康碌型”家庭。這些家庭的特點是：父母長期忙碌于奔小康，沒有時間也沒有精力顧及子女教育，全托管理式的寄宿制是對學校教育他們子女的迫切需求，對這部分人吸

引其到紅博學校就讀。

（二）紅博學校的市場主要競爭對手分析

三華學校創辦于2000年秋季主要設置小學到高中的全日制半封閉式的民辦學校優勢在于學校的器材較為新，土地面積相對較大，劣勢是處于遠離福清市區交通較為不便。

紅博教育產品分析： 紅博學校教育的特點

教書育人；面向全體學生，因材施教。

全面發展；四個學會的支柱。服務育人；適應辦學需求，人物俱全

獨具特色；四全管理顯特長 環境育人；人文和諧生態，強化優化

美化凈化；校園四化相協調 安全育人；健康平安至上，心懸預警

時刻防范；四個到位保安全

這六大部分是紅博學校的最主要的特點，同時全面概括了紅博學校的教育內容。也是學校的教育特色。學校秉承的是依法辦學、誠信辦學、規范辦學的三大強校大事，其中向社會和家長的承諾是“家長如若不滿意，子女可以隨時轉學退費；轉校后又想回來，學校照樣歡迎。”

廣告的分析：

紅博應該注重學校的形象宣傳及特色教育的宣傳，提高學校的知名度，同時應該注重學校的生源，保證學校的學生報到數。紅博學校的廣告的目標：

占領福清市區的大部分市場，同時鞏固已有的市場，為了達到這個目標學校應該加強其形象及招生信息的力度和覆蓋面，達到福清人人知紅博，人人了解紅博。應該加大廣告的投入量同時不斷的提高學校的服務水平和教育水平。

由此我們對學校進行了SWOT的分析：

根據SWOT分析得到應該采取的策略是擴張性的策略占領市場，為此應該采取廣告的形象宣傳和進行教學質量的提升。我們的廣告策略是利用全方位的媒介結合報紙、宣傳折頁、戶外廣告、視頻廣告進行

宣傳紅博學校的形象。

媒介的分析： 報紙：主要借助小伙伴或者僑鄉報進行招生廣告，利用的原因是其發放量大，輻射的面較廣，有利于家長的閱讀，讓家長充分了解紅博學校的招生信息。

報紙的優劣勢：報紙的優勢是便于選擇，便于保存，信息量大，經濟實惠。

報紙也有其自身的局限，它屬于文字和圖形的印刷物，對于一些直觀的圖形來說，也許使人會一目了然，但是報紙絕大部分的內容是文字符號和規范的圖形符號，所以報紙受文化水平的限制，沒有識字能力的文盲無法接受報紙媒介的傳播。另外，報紙屬于靜止媒介，沒有動感和變化，所以它的生動性和及時

性不如廣播和電視。

宣傳折頁：通過制作一份精美的宣傳折頁來宣傳學校的形象及學校的招生信息，主要通過的發放方法有1.在學校進行發放2.在開學前一星期將其投放到各大生活區3.通過郵寄的方式將宣傳折頁郵寄到家長手中。其中成功率最高閱讀率最高的是通過郵寄的方式

宣傳折頁的優劣勢：屬于單張性的宣傳印刷品，內容單一，針對目標集中的內容進行傳播，如企業簡介，產品說明，產品目錄，經營特色，促銷宣傳品和郵遞廣告等。

戶外廣告：主要在學校的周邊進行廣告的投放，來宣傳學校的形象，同時在各個主要的生活區投放戶外廣告，為紅博學校提高知名度，擴大市場覆蓋面。

戶外廣告的優劣勢：具有準確、客觀、逼真的特點。適合于直觀、快速，醒目地傳遞公關信息。視頻廣告：利用LED的形式來為學校形象的宣傳，同時在學校的網站投放視頻廣告，可以讓家長更直觀的了解紅博學校。同時在開學前的一個月或者更長的時間進行電視廣告宣傳。

視頻廣告的優劣勢：優勢在于取材廣泛，無所不包；內容形象、生動、具體、表現手法多樣，可虛可實，老少皆宜，雅俗共賞。但其不足在于成本高，程序多，周期長，不便普及。它既作用于人的聽覺，又作用于人的視覺，是一種較全面的傳播方式，比其它媒介更生動、傳神、直觀、迅速。公關實務活動的首選媒介總是電視。無論在哪一方面，它都是影響最大，效果最好，傳播最快的信息傳輸方式。

劣勢是廣告費用高

創意簡報

廣告主：福清紅博學校

廣告主題：福清紅博學校形象廣告、招生廣告

學校簡介：

福清紅博學校創辦于1996年,由幼兒園起步，續辦小學，上年又征地75畝、投資2500萬元建校，續辦中學，與福建經濟學校聯辦職業教育，形成了幼兒園、小學、中學、職業教育一條龍辦學。十年辦學，卓有成效。學校榮獲“第二界全國中小學美術作品先進藝教先進單位”，被評為“福建省民辦教育先進學校”，多次分別被評為“福州市先進幼兒園及衛生保健合格單位”、“2006年福清市教育工作先進單位”和“福清市學校安全工作先進單位”，紅博學校在發展、紅博學校在前進。

學校的教學理念：弘德博愛，宏志博學。

學校的辦學形式：

1.幼兒園開設小小斑、小班、中班、大班（年齡滿2周歲至5周歲的幼兒）

2.小學招收一至六年級學生 3.中學招收初

一、初二學生

廣告目的：1.擴大學校的知名度、美益度、影響力。

2.為學校的招生做宣傳（招生廣告）

廣告形式：視頻廣告、戶外平面廣告、報紙、宣傳折頁 廣告目標受眾對象：福清市的家長及從幼兒到初中的學生 辦學的市場定位：康碌型家庭（2周歲以上的學生）

學校形象：如果用簡潔的話來講我們用一句話來概括，我們希望樹立一所家長放心學生舒心的學校，呵護學生成長成才，全方位為學生和家長服務的形象。做民辦學校里的優秀典范。

Logo釋意：“H、B”分別代表“紅博”代表拼搏“1996”代表學校的創辦時間，整體以圓圈為主要構造給

人以更為形象。（還需校方提供解釋）

平面廣告文案

此次戶外平面廣告以理性訴求為主

正面如下；

廣告標題：以學校的Logo和紅色字“紅博學校”為廣告的標題凸顯學校名稱，鮮明的廣告主題。廣告正文：以一句學校對社會的承諾“紅博托起明天的希望”和對家長的承諾“紅博呵護，全程照顧” 為正文內容，顯示學校的社會責任和對家長和學生的負責。

廣告口號：以學校的教育口號“成才之路，紅博起步”為廣告語說明成才的路，在紅博學校就讀起步是

最好的選擇。

廣告附文：在平面的正下方注明學校的地址和聯系電話 背景圖：學校的正面圖片為背景圖，使整個平面廣告更加直觀。

效果評估：整個平面廣告的效果給人以直觀好理解。

預做的平面廣告如下圖：

背面如下；

以雙手托起一棵樹苗為渲染主題，體現學校以呵護學生健康成長，更能體現出“紅博起步，成才之路”的廣告語。

創意之處為整個廣告給人以學校以育人成才的感覺。

背景圖：雙手托樹苗

廣告內容：紅博學校廣告語“紅博起步，成才之路”

廣告主題：“紅博托起明天的希望，紅博呵護，全程照顧”體現學校 的主要特色和辦學宗旨。附加內容：學校的招收情況，地址

整個的效果評估：給人與清晰明了，體現學校的辦學宗旨及形式。

宣傳單頁文案

此宣傳折頁總共為六頁，已折疊方式分布。加粗體字為注釋解釋文字

封面第一頁：

背景色：以大紅為主要的背景顏色，以吸引家長和學生的眼球（紅色為比較刺眼的顏色）。

主要內容：正上方為紅博的LOGO和紅博學校和校訓宏德博愛、宏志博學 正中為“精英培養紅皮書”為主題此為此宣傳折頁的創意之處。人有一種好奇感

下方為學校的形象照

第二，精英培養紅皮書內頁，內頁以學校的形象樓為底圖設置其模糊度。

引入主題的廣告語：您知道紅博學校的精英培養計劃嗎？

社會對精英的定義：

社會精英就是這樣一群人，他們有境界、有高度；有學識、有素質；有責任、有目標；有貢獻、有

成果。

家長對精英培養的期待：

期待的環境：高高興興上學，平平安安回家 期待的態度：扎扎實實減負，認認真真落實 期待的行動：需要更多鼓勵，杜絕校園暴力 期待的教育：多一些人性化教育，培養自主獨立的學生

學校精英教育的理念：

教書育人；面向全體學生，因材施教。

全面發展；四個學會的支柱。服務育人；適應辦學需求，人物俱全

獨具特色；四全管理顯特長 環境育人；人文和諧生態，強化優化

美化凈化；校園四化相協調 安全育人；健康平安至上，心懸預警

時刻防范；四個到位保安全

學校的精英計劃：

一、教書育人：教書育人是四育人之綱，教書育人推行四個學會：

1.學會求知，力求全面發展；2.學會做事，養成手腦并用； 3.學會合作，與人和諧相處；4.學會做人，德才兼備成長。

學校始終抓住以學為主這個綱，堅持以素質教育為主導，以知識教育為主旨，以創新教育為主線，以特色教育為主題。把教好書、育好人這個第一要務做好，促使辦學質量的不斷提高。

二、服務育人：服務育人是四育人之基，根據我校以全托生為主體的辦學形式，實行四全管理機制： 1.全天候管理：學校在對學生學習生活所需要的服務和設施、設備、用品到位的基礎上，實行專人

專職、24小時全天候管理：

2.全方位服務：學校要求相關的教職員工在為學生從衣食住行醫洗到安全、衛生、清潔、文明服務工作；從食堂到課堂，從課堂到宿舍，從早起到晚宿，用愛心、細心、精心的工作態度實行一天龍全方位

服務管理。

3.全過程關愛：學校對學生每天24小時校園生活的方方面面都設崗位、定人定責管理。學校還根據互動、親子活動的需要購置了二十多輛校車，實行學校來往專車接送，做到十年接送，十年平安。4.全身心呵護：沒有愛就沒有教育。學校要求所有教職員工對每個學生教育都要從品德到學業、從身體到心理傾注愛心。學校注重學生的個性發展和良好行為習慣養成，確保每個學生安全、健康、快樂成長。

三、安全育人：安全育人是四育之本，以認為本、安全第一是學校責無旁貸的第一要務。學校把安全第一鎖定在四個方面：1.安全組織機制到位；2.安全職責到位；3.安全規章制度到位；4.安全監督措施到位。學校注重檢查安全隱患，把安全隱患消滅在萌芽狀態。

四、環境育人：環境育人是四育人之窗，學校環境是塑造人性的氛圍，是感染人、激勵人、影響人、給人以潛移默化的教育效應的重要場所。學校致力于校本四化建設的四個層面，一是強化辦學硬件，二是優化教育資源，三是美化生態環境，四是凈化文明氛圍。學校始終重視以本校四化建設來突顯學校的風貌。

精英計劃三步曲： 走進紅博，體會精英成才計劃 活潑的幼兒教育---花蕊計劃

年段的教育計劃（通過負責人（圖片）進行了解，）

幼兒園園長李渝東“我們永遠的事業----關愛孩子”（附上李渝東的圖片和介紹）

紅博花蕊計劃為您的孩子提供愛心、細心、耐心、誠心、精心的呵護，讓您的孩子感受家的溫馨和

溫暖。

適當的形象平面圖片穿插如：一個女性老師與一群學生交流；一群學生與老師在草地作游戲；睡覺

時老師為學生蓋被子）陽光的小學教育---花朵計劃

年段的教育計劃（通過負責人（圖片）進行了解）

小學校長朱紹岳“質量教學服務到位，安全管理是一份耕耘一份收獲”（附上朱紹岳的圖片和介紹）紅博花朵計劃為您的孩子的個性發展和良好行為習慣的養成提供良好的環境，讓您的孩子安全、健

康、快樂的成長。

適當的形象平面圖片穿插如；學生充滿科學好奇心；小學生向國旗敬禮；樂于助人的行為圖片）

精英的中學教育---果實計劃 年段的教育計劃（通過負責人（圖片）

中學校長李日鐘“堅持求真務實誠信的辦學宗旨，高質量有特色地讓學生綜合素質全面提升。”（附上

李日鐘的圖片和介紹）

紅博果實計劃讓您的孩子學會求知、學會做事、學會合作、學會做人讓孩子成為時代的精英。進行了解適當的形象平面圖片穿插如；上課時認真聽講奮發向上的精神風貌；打籃球、足球等體育

活動的場景；學校舉辦藝術活動的場景圖）

紅博學校精英計劃的資源優勢：

專家組：張松齡、林圣輝、李日鐘、朱紹岳、王人美、李渝東

領導的墨寶： 所獲殊榮：

：

福清紅博學校創辦于1996年,由幼兒園起步，續辦小學，上年又征地75畝、投資2500萬元建校，續辦中學，與福建經濟學校聯辦職業教育，形成了幼兒園、小學、中學、職業教育一條龍辦學，在校生逾1200名。十年多來的艱苦創業，換回了可持續發展。我們始終堅持依法、誠信、規范辦學“三要務”和教學、服務、安全、環境育人“四特色”。學校管理由專家治校，行家領航。由全國教育系統勞模張松齡任總校長，幼兒園由特級教師、全國教育先進工作者王人美掌舵，由具有30年教育教學經驗、工作勤勉、作風干練的高級教師李渝東擔任園長，小學由省先進教育工作者、福州市優秀校長、福州市勞模朱紹岳治校，初中由全國先進教育工作者、福清市十佳校長、中學高級教師李日鐘領銜，職業中專由澳大利亞中央昆士蘭大學碩士研究生、具有多年的職業技術教學和管理經驗的林圣輝擔任校長。

十年辦學，卓有成效。學校榮獲“第二界全國中小學美術作品先進藝教先進單位”，被評為“福建省民辦教育先進學校”，多次分別被評為“福州市先進幼兒園及衛生保健合格單位”、“2006年福清市教育工作先進單位”和“福清市學校安全工作先進單位” 副董事長殷紅博撰寫的“少兒潛能開發教科叢書(四本)”榮獲“愛因斯坦第二屆世界發明博覽會國際金獎”。總校長張松齡的辦學業績被載入“中華人民共和國創業功臣”史冊，董事長王昆國先生被選聘為全國民辦教育杰出人才理事。學校有三位教師被評為“福建省民辦教育先進教師”，5篇論文獲中國教育教學研究會一等獎，學生有10篇習作在《時代文萃》正式發表，學生書法、美術作品榮獲全國“金球杯”鉆石 獎1 5人、金獎52人、銀獎105人有3位學生分別獲得福建省第三屆詩兒歌朗誦1、2、3等 獎，有4位學生分別獲得福建省少兒故事大王比賽金、銀、銅獎，有1位學生獲得福建省酷酷才藝王稱號。紅博學校在發展、紅博學校在前進。

招生簡章：

一、辦學形式

（一）幼兒園開設小小班、小班、中班、大班（年齡滿2周歲至 5周歲的幼兒），分別招收全托生，一周五天住校，每天三餐三點心，每周往返校車接送：日托生每天二餐二點心，在校午睡，每天早晚校車接送；走讀生每天二點心，每天四次接送由家長自理。

（二）小學今年招收一至六年級學生。一年級以招收本校幼兒園大班畢業生為主，另招收個別插班生：二至六年級招收個別插班生：分別招收全托生，每周五天住校，每天三餐二點心，每周往返校車接送：日托生每天一 餐一點心，早晚校車接送：走讀生每天一點心，一 天四次接送由家長自理。

（三）中學今年招收初一初二學生。以招收全托生為主，每周五天住校。每天三餐二點心，每周往

返校車接送。

（四）服務內容：

1.學校配有完善的教學、生活設施、提供餐具、床上用品及衛生用品。配有空調、彩電、水電設施等。

2.配備校車，專人安全接送學生返往學校。

3、配有校醫為學生防病、治病、用藥護理等。

3.學生日常生活管理：幼兒園全托生每班配有三個保育員。日托生每班除了配一個保育員外。還配有勤雜人員：中小學除了每班配有15名專職生管人員外，還配有勤雜人員，專職全天候負責學生食宿衛

生及安 全管理。

4.在校寄宿生每天晨讀、晚自修均有教師下班輔導，或組織各種奧賽班或體能藝術訓練。

6、應個別家長要求，假日留校學生，學校派專職人員管理。

二、收費標準：

（一）學費（二學期）： 1.幼兒園：每人每學年2300元。

2.小學：每人每學年2000元。

3.中 學：每人每學年5000元。

（二）學雜代辦費：

1.幼兒園：全托生每人每月720元，日托生550元，走讀生330元。

2.小 學：全托生每人每學期2900元，日托生每人每學期2100元、走讀生每人每學期1400元。

3.中 學：全托生每人每學期2900元。

4.城關以外學生校車接送每月每生增收50元。

5.假日留校生，每日另收伙食和管理費15元。

歡迎來校參觀指導，簡章備索

（最后將學生的獎狀附在宣傳單的每頁的下方。并講學校的具體地址用圖標示出來）

視頻文案

首先將視頻的整個布局分解為三大塊

正標題：福清紅博學校 正中視頻 視頻附文 下標題： 招生熱線

整個視頻播放過程以紅博的校歌為背景歌曲，招生熱線一直在下標題的下方出現。

第一幕：學校建筑福清紅博學校

標題：福清紅博學校

背景語：紅博學校經過十幾年的辦學歷程，整合各種優勢資源構成了幼兒園、小學、中學教育體系，紅博學校以強大的綜合實力，全新的教育理念，取得優異的成績，同時首創了青少年精英成才計劃。

正中視頻： 鏡頭1.紅博形象樓

鏡頭2.太陽從紅博學校后面升起（在紅博學校的正面進行拍攝使紅博學校始終在最前面）

鏡頭3.太陽升到一定高度變成紅博學校的LOGO同時出現其校名和校訓 鏡頭4.學生走進紅博學校大門同時視頻附文“走進紅博學校，體會精英教育”

鏡頭5.紅博車隊從學校接送出紅博的學生

鏡頭6.紅博的各項榮譽（在背景語講到取得優異成績時）

鏡頭7.領導的墨寶

鏡頭8.一群學校領導在會議室討論研究制定精英成才計劃

視頻附文：走進紅博，體會精英成才計劃

下標題：成才之路，紅博起步

第二幕 標題：福清紅博學校

背景語：紅博花蕊計劃為您的孩子提供愛心、細心、耐心、誠心、精心的呵護，讓您的孩子感受家的溫馨和溫暖。

正中視頻：

鏡頭1.出現紅博學校幼兒園的教學樓（要有紅博幼兒園標志）鏡頭出現視頻附文感受紅博“花蕊計劃”，感受活潑幼兒教育。鏡頭2.老師給學生講課學生活潑的上課（可以為跳舞的課）

鏡頭3.老師與學生做游戲（鏡頭的拍攝可以在草地上老師與學生進行游戲）

鏡頭4.學生就餐（拍攝學校的食堂干凈衛生整潔）鏡頭5.學生的宿舍（學生的被子整齊、干凈）鏡頭6.學生睡覺時老師為學生蓋被子（學生踢被子）

鏡頭7.老師蓋完被子就微笑的輕輕將學生宿舍的門關上（拍攝重點在老師的動作）

視頻附文：感受紅博“花蕊計劃”，感受活潑幼兒教育。下標題：幼兒園園長李渝東“我們永遠的事業----關愛孩子”

第三幕

正標題：福清紅博學校

背景語：紅博花朵計劃為您的孩子的個性發展和良好行為習慣的養成提供良好的環境，讓您的孩子

安全、健康、快樂的成長。

正中視頻：

鏡頭1.小學教學樓同時出現紅博學校小學部，出現視頻附文為領略紅博“花朵計劃”，領略陽光小學教

育

鏡頭2.小學生集體進行升旗儀式（應該戴紅領巾）鏡頭3..兩三個小學生圍繞著桌子觀察地球儀（應該戴紅領巾）鏡頭4.小學生聚精會神的在上課（并且畫面里有一個學生舉手）

鏡頭5.老師給學生輔導作業（老師應該選擇女老師）鏡頭6.小學生進行拔河比賽（旁邊應該有很多的學生進行圍觀）

視頻附文：領略紅博“花朵計劃”，領略陽光小學教育

下標題：小學校長朱紹岳“質量教學服務到位，安全管理是一份耕耘一份收獲”

第四幕

正標題：福清紅博學校

背景語：紅博果實計劃讓您的孩子學會求知、學會做事、學會合作、學會做人讓孩子成為時代的精

英。正中視頻：

鏡頭1.中學教學樓同時出現視頻附文放眼“果實計劃”，放眼精英中學教育

鏡頭2.老師用幻燈片進行教學上課 鏡頭3.學生在作實驗（選擇化學課）

鏡頭4.電腦學習鏡頭5.學生在圖書館看書

鏡頭6.學生在進行運動（打籃球、踢足球）視頻附文：放眼“果實計劃”，放眼精英中學教育

下標題：中學校長李日鐘“堅持求真務實誠信的辦學宗旨，高質量有特色地讓學生綜合素質全面提升。”

第五幕

正標題：福清紅博學校 背景語：紅博，拼搏

正中視頻：一群小學生和中學生一起同聲呼喊“紅博，拼搏”（應該具有激情的呼喊）

視頻附文：“紅博，拼搏”位于左上角

最后一幕

正標題：福清紅博學校

正中視頻：

鏡頭1.一群學生向校門走來（這時應該的背景語是紅博起步，成才之路）

鏡頭2.“福 清 紅 博 學 校”

第二篇：校園創意廣告工作室

校園創意廣告工作室 項目前景：你可以具體的說一下這個項目的前景 市場的分析 整個行業的趨勢

以及國家的的政策．能不能獲得投資商的青睞這里很重要的 項目的具體介紹：這里是你具體介紹你的項目的細節問題．例如創業理念 公

司描述 工作室性質 工作室宗旨 工作室目標等等 給你一個例子你自己看看吧

希望對你有幫助！

第一章 前言

廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告工作室的重點在于業務，經營手法的 創新，這是校園創意廣告工作室與眾不同之處。首先，我們的廣告工作室既向市場推出廣 告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的保定大學在校大學生實踐和操作的平臺。我們把校園創意廣告工作室投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與保定其他大中型廣告工作室合伙組建校園廣告工作室，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告工作室簽訂保定大學廣告人才長期推薦合同。合伙工作室需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙工作室幫助我們在校園創意廣告工作室運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告工作室的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告工作室中工作。校園創意廣告工作室的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面工作室的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進保定大學有關學科的發展。我們將不斷努力進取，為把校園創意廣告工作室創辦成一個代表保定大學大學生創業成果的窗口形象而努力。

第二章 工作室描述

（一）工作室名稱

校園創意廣告工作室

（二）工作室性質

集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告工作室。

（三）工作室宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過工作室科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）工作室目標

（五）創業理念

廣告工作室目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小工作室，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是校園創意廣告工作室發展的關鍵。

（五）工作室服務

1． 專業化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論

。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化

內涵。

——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們

單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2．個性化的業務服務

——是煙臺市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的工作室。

——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向

客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

4．其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算

降到最低，做到真正的優質價廉。

第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告工作室57434家，幾年來工作室數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。萊山區是煙臺商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據萊山區市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見萊山區的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。萊山區的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，萊山區現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在萊山區將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：煙臺大學校內市場，煙臺大學周邊市場，萊山區市場，遠期目標市場為萊山區各地市場。煙臺大學校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院許多個學生社

團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。

煙臺大學周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤

其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

萊山區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉

行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在煙臺大學以及萊山區芝山區各企業、商鋪、經營生產門

面業主。

（四）建設進度

校園創意廣告工作室由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與山東省各地廣告工作室進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設工作室。到最后一個月，在完善工作室建設的同時，將聯絡萊山區的商務網站與一些廣告裝潢工作室，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。

（五）市場發展戰略

創業初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發展模式可以考慮——

方案（1）：與萊山區一些廣告裝潢工作室聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的工作室具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小工作室單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們工作室初期的發展有相當大的幫助。

方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足煙臺大學周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告工作室所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天校園創意廣告工作室的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2． 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹校園創意廣告工作室。

3． 游說學院社團，將校園創意廣告工作室作為社團的廣告代理。

4． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5． 與萊山區商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹校園創意廣告工作室。

6． 開通電話業務咨詢以及建立工作室網站提供網上咨詢服務。

創業發展階段（第二、三年）

校園創意廣告工作室在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在萊山區市場具有一定 的名氣，被越來越多的客戶認同，同時工作室人員的技術水平，制作設備隨著發展

上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立煙臺大學校園創意廣告工作室的品

牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1． 在萊山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌

用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對

社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2． 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在萊山區市主流媒體做廣告宣傳，影響力開

始向整個萊山區芝山區覆蓋。

3． 把校園創意廣告工作室向萊山區各地推廣，工作室利潤將趨向穩定化。

第四章 工作室經營

（一）工作室業務

初期的業務內容大體分為：

1．市場服務：市場調查。客戶服務。

2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示

制作。

3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

4． 廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業務還要包括：

1． 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2． 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經營策略

1． 對工作室的管理。維持經營效率是工作室的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2． 加強工作室形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3． 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后

期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問

題都將直接影響到工作室的發展。投入資金為91000元。工作室人員經過競爭選拔定

為10——12人。場地面積：50平方米以上。

（四）經營障礙 1． 資金不足導致工作室基礎建設落后。

2． 作為新興的廣告工作室，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤

十分困難的主要原因。

3． 工作室團隊整體實力需要作進一步提升。

4． 知名度不高。

（五）經營資源

俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后

期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問

題都將直接影響到工作室的發展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過

競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

第五章 工作室管理

（一）組織結構

由于校園創意廣告工作室屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理

調動整個煙臺大學的各方面優勢資源。

管理部——煙臺大學：負責工作室內部管理，進度調配，工作室發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝

設計、展示制作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責工作室的對外廣告宣傳，形象策劃。提

高工作室在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯

系，獲取校園創意工作室所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定 的工作室資源。建立工作室網站為工作室的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系：負責工作室的財政支出、收入業務，負責規劃和建

立完善的財務系統。

培訓部——合伙廣告工作室：負責對工作室內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——煙臺大學攝影協會：負責工作室對外廣告攝影業務。

人力資源部——煙臺大學：負責完善校園創意廣告工作室的人事制度。培訓工作室內部

人員。

（二）人力資源

煙臺大學集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制

普通本科院校。目前全日制在校本專科生、研究生、留學生2.4萬人，本科生源跨全國29 個省(市、區)。另有成人高等教育學生6000余人。人力資源充足。工作室在學生中進行擇 優選拔，保證人力資源的素質。

（三）風險分析

1．外部風險

——有限的資金資源

建立一個工作室所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么工作室將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必

警惕。

——某些主要設備價格的不確定性

這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。

2．市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為

市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企

業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

——市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接

受并委托校園創意廣告工作室為之服務，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告工作室合伙的不確定性

湖南其他大中廣告工作室能否接受我們的合伙計劃，并為我們××廣告工作室提供技

術、管理、資金等方面支持困難較大。

3．合理性和可實現性

選擇廣告行業為創業項目，首先是因為煙臺大學具備強大的人力資源和技術優

勢，它為工作室提供了強有力的后盾，這是其他萊山區各地的廣告工作室所不具備的。

其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而萊山區的廣告行業的

發展得并不規范完善，競爭程度較低。

第六章 財務分析

（一）資金來源

資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向煙臺大學爭取

3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。

形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報 1． 內部收益率 40%，投資回收期2年。

2． 以煙臺大學出面融資（也可以以工作室名義），投資方不參與工作室建設、管

理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式

：

按國內商業銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內還本付息。（不計復息）

每年還本付息50％，每年結算一次。

（三）投資風險

投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套后，工作室將會招

引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。

（二）工作室低成本高收益 的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。

（三）煙臺大學是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。

（四）融資金額較小，為3萬

元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。

（四）計劃費用

固定投資（單位：元）

工作室租賃費用

10000（一年）

二手廣告噴繪機

30000 刻字機

6000

掃描儀、打印機、復印機

3000 電腦3臺

10000

活動慶典廣告裝飾用品

10000

工作室裝修費用

5000

對外宣傳廣告費

2000 日常經費

10000 其他

5000 合計

91000 每月開銷：（單位：元）工資（按當月營業收入提成）

1000——3000 電費、電話費

500 稅金

500

設備維護及修理費

200

業務經費

300

員工培訓費用

300 合計

2800——5800

（五）工作室收入

收入將來自（初期）

1． 廣告噴繪收入

成本分析

底材單價：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼)4～7元/平方米

墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml 耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計：

4.02～5.76元/平方米

× 損耗(留白、誤操作等)按20%計算

(1 + 20%)總計：

4.824～6.912元/平方米

目前××市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更

高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的

成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計算）。

我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業務計算，鑒于市場容量和市場競

爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算（大廣告公

司月噴繪在3000平方米左右，小工作室也有1000平方米左右），則利潤為—— 500×7.632 =3816元/月

2． 出租廣告慶典氣模產品

出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典

產品。

成本與收益：

出租項目

成本費用

出租費用

電子迎賓禮炮

一門禮炮120元，炮彈成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱門

300——700元

150——300元/天

其他氣模

300元

100——200元/天

假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那

么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收

回成本。一個月如果能出租

3． 招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費

一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省

會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣

告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。

項目

設計制作成本

供貨價

小招牌

100寬X60高378元

400元以上

形象海報

100寬X180高(高光相紙)117元

130元以上

形象燈箱海報

100寬X180高(燈箱膠片)144元

160元以上

雙面展示架

50長X50寬X180高300.00元

350元以上 立體藝術圖像燈箱廣告

1平方米約400－1200元

1300－3200元

4． 提供打字，復印，圖象掃描等業務。

在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。

5．平面設計

類型

項目

報價

備注

廣告插畫類

戶外廣告

50元/小時

此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100 元

包裝

海報

雜志廣告

50元/小時

此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200 元

車體廣告

POP

40元/小時

工作室介紹

戶內廣告

出版物插畫

掛歷

50元/小時

●以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計●所有作品的著作權歸屬校園創意廣

告工作室，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬

權，具體收費標準根據客戶的要求另議●以上報價不包含稅金，插畫費最終付費

金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。

臺歷

裝飾畫

書籍封面

6． 互聯網廣告

（1）Banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯

網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖

形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個（起）

（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：

一般制作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定

知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個（起）

（3）Floating Icon（移動圖標、浮動廣告）：

可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現

形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有

很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用：300元

/個（起）

（4）Opening Window(彈出式廣告)：

網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以

發布更多內容。設計費用：800元/個（起）

完成其它業務（包括市場調查等）委托所獲取的傭金

報刊雜志廣告代理費收入

（六）財務報表

利潤表

編制單位: 校園創意廣告工作室2010.----2014年 單位: 萬元（虧損以“—”表示）

項目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累計

⑴主營業務收入

16．92 20.8 28.4 35.2 101.32

減：業務成本

12．06 13.7 18.14 20.2 64.1

業務稅金6% 1 1.22 1.6 2 4.82

⑵主營業務利潤

3．86 5.88 8.66 13 32.4

加：其他業務利潤

2．8 3.36 4 6 16.16

減：營業費用 3 3 4 13

管理費用

0.5 0.5 0.8 1 2.8

⑶利潤總額

3.16 5.74 8.86 14 31.74

減：所得稅33% 1.04 1.8 2.9 4.6 10.34 ⑷凈利潤

2.12 3.94 5.96 9.4 21.42

第七章 創業團隊

（一）創業團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務。

（二）創業計劃表述

這份工作室的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發。我們正進行工作室前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。

希望呈現給大家的是一分完整而清晰的商業計劃，由于個人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。

第三篇：關于廣告 創意

創意是個統稱，因為廣告行業是需要創意的行業。創意在設計、策劃、文案身上都可以體現，指的只是一個點子，一種思維。創意不需要畫畫,文案只是負責廣告活動過程中的文字部分，比如電視腳本寫作，策劃案寫作，宣傳冊寫作...簡單的說就是負責文字部分和創意。創意指的是一個廣告中的意識形態所在，或者可以把它當作是一個”表現”，但在廣告公司里沒有專門”創意”這個職務，而把創意以方案的形式寫出來的人，叫作文案

什么是最好的創意？

廣告不是陽春白雪，不是藝術，我們的任務是與人產生溝通，感染他們，讓他的思想和他的金錢靠近你的產品并且遠離你的競爭者。大創意能夠迅速而深刻的做到這一點。不要忘記一則古老的廣告法則———AIDMA理論，只有引起注意（Attention），才能提起興趣（Interest），激起欲望（Desire），增強記憶（Memory），最終采取行動（Action）。如果你的廣告不能起到溝通的作用———讓人笑、讓人哭、讓人感興趣，那么無論你投入多少金錢、應用多少****都不會奏效，這就是為什么世界上的很多廣告并不成功的原因。廣告必須具備感召力

重要的是，創意應該產生差別，把人們領入另一個區域，沒有差別，一切將毫無用處；創意應該簡單，越簡單越好；而且，廣告要注意廣告消費的環境。因為廣告不是做給廣告人看的，所以在現實生活中的廣告，必須要能夠具備俘獲人們心靈的感召力。雖然人們每天平均要受到6000條廣告訊息，但他們能記住的只有獨一的創見。

創意———法無定法

通常創意來自我們的心靈，什么公式、竅門、規則、藍圖一類的東西并不能優化我們的工作。所謂創意，唯一權威的解釋就是法無定法。因為法只是在重復歷史，而不是創造歷史。我們應該尋找自己獨一無二的聲音，并有勇氣、有信心去運用這些聲音。創意就是去體味你的內心世界，好好的醞釀它，勇于將你獨特的創意向公眾展示，讓它翻起軒然****，引起反饋，甚至引來嘲笑聲音。

笨人想出最好的點子

最好的點子通常是一群笨人所設想出來的，因此我們所從事的、所服務的機構，最應該做的往往就是鼓勵一種傻乎乎的東西。我們不要把一個點子想得太復雜，我們應該做的是崇尚簡單而避開復雜，一看到復雜的東西就消滅它，把心思簡單化，不要在一個過程中左一步右一步。從你想出的點子的本身開始，要盡可能立足簡單。高明的點子總是簡單的，有一個念頭就不要再左思右想，讓它自己去伸展開來。

廣告不是藝術

廣告不是藝術。廣告和藝術兩者需要不同的創作心態，屬于完全不同的創意水平。廣告創意人可以在廣告里運用現代藝術的技巧，可以把廣告表現的美倫美煥，但前提必須是人們能看懂它，能理解和認同它。有些界定模糊或是稀奇古怪的廣告只會讓人們對它所訴求的產品或服務產生錯覺。畢加索的抽象畫讓多數人看后一頭霧水正說明了他的成功，深邃的思想往往只能傳遞給少數人，而一則廣告恰恰不能做到這一點，否則就意味失敗。資料顯示，許多獲克里奧大獎的廣告作品在若干年后仍能帶動產品的銷售，這一點也恰巧體現了克里奧大會評選的最大特點：看重原創意圖，但也看重意圖的貫徹。

標新立異

創意如何去影響人，去觸動他們，讓他們哭，讓他們笑，讓他們猛然看到舊瓶里裝了新酒；每天早上起來就有機會和成千上萬的人產生聯系，改變一些品牌所受到的待遇。這是一個值得一搏的挑戰，這就是與眾不同，從事這個行當全都是為了這一點。真正有意思的便是標新立異。

小資本制作一樣登大雅之堂

大眾汽車，憑“雙重檢查”一支廣告片，奪取“企業形象”及“小資本制作”的雙重金

獎，難能可貴。此廣告片巧妙的運用“質量檢查時的認可筆記√號，兩個√號構成一個ＶＷ的標志，創意匠心獨運，題材選用又恰當不過，是創作人，尤其是在第三世界國家內的創作人最可以借鑒的一種創意手法，小資本成大事業。創意不在預算之多寡，這是一個最佳例證。

廣告創意人成長五步曲

廣告雜談，別走開，廣告同樣精彩，廣告之道，沒有創意，就沒有發言權！

一些即將進入廣告行業，或者已經步入廣告行業、但還不深諳于廣告的新人，常常不免會犯疑：在廣告成長的路上，到底有沒有捷徑？路漫漫兮其修遠，廣告是一個不斷積累的行業，是謂厚積而薄發，積累的過程很重要。以多年的廣告從業經驗，我逐漸體會出，其實每個廣告人的成長，大凡都要依次經歷：接觸廣告時期、認知廣告時期、模擬廣告時期、實踐廣告時期和創作廣告時期五個階段，即廣告創意人的成長五步曲。

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其實，每一個人都會接觸廣告，從略懂世事的孩童、到年已近逝的老者，廣告無時無刻不存在于我們的生活中，每個人的一生，都是伴隨著廣告的一生：每天打開電視，廣告映入眼簾；每天翻開書報，廣告躍然紙上；每天行走在大街小巷，五花八門的戶外廣告撲面而來、擦肩而過；每天吃喝拉撒的許多用品其標貼、說明書等廣告也常常如影相隨??在我們還沒有深刻地去探究什么是廣告的時候，也許我們只知道電視上、書報上、大街小巷、家長里短有一個東西叫廣告，卻不知道它的真正意義，這就是接觸廣告時期。

在接觸廣告時期，對廣告的感覺通常會有兩種。一種是你知道有一個叫“廣告”的東西，廣告是廣告主對自己的宣傳（甚至連這個都不知），卻不是很理解它。一種是你的心目中已經有了廣告意識，而你卻不知這就是廣告創意的發想，比如：當你面對一個“*”號時，你或許有時候會想它象形了什么: 誰放了一個屁啊!/多角戀愛(婚外情)/交集/十字路口/殘缺的雪花/圓的直徑/風轉（風力發電）/鳥爪/一個“水”字/船和漿/剪刀與線/一只靜止的“蚊子”/穿越/豎插一杠/三頭六臂??這其實與廣告創意的發想有異曲同工之處。

對于想進入廣告行業者和初涉廣告的新人而言，應針對以上兩點，培養自己的廣告意識。第一，多方面、全方位地接觸廣告，并對之形成濃厚的興趣，從生活的每時每刻、角角落落去了解廣告，并有意識地去記錄一些廣告的內容。比如：甚至在逛街、購物的時候，都應該細心地去觀摩，相關的廣告宣傳品、相關的廣告活動、產品的終端布局，等等。第二，鍛煉創意的發想意識，比如：房子。你想到了什么——空間，材料：磚等，建筑風格，屬于那里，住的人，一個世界，房子里的擺設：桌子、床等，婚姻，與外界的隔離，錢（去買），家，貧與富（階級），身體與心靈，風景，陽光透進來，聽見窗外的鳥叫，想起一句古詩：安得廣廈千萬間，乞丐或者流浪的孩子（無家），燕子筑巢，一個命名為《門》的小說??有意識地針對具體的事物對它產生想象、把自己靈感的一些火花記錄下來，當然包括非廣告的；養成寫創意日記的良好習慣，創意日記最好分兩本：一本把平常自己看見的有意思的廣告記下來；一本寫自己對廣告的認識、生活中有趣的事、廣告見聞、自己的即興創意、甚至可以是自己隨意想到的一句話等，不必想多么成熟或具體，先培養自己的這種意識和習慣即可。與此同時，去翻一些淺顯的廣告概念書，只是翻翻，也不必細看，先知道一些簡單的廣告概念。

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如果說接觸廣告時期是你初步了解廣告的階段，與它的第一面讓你心動不已，你狂熱的心跳動，想去接近它。那么，廣告認知時期就是你因為它的吸引而想去了解它的過程，這種感覺就像是在戀愛，正如戀愛時，你極力想去了解一個人一樣，這時候你最想知道廣告的奧秘——因為，你對它是好奇的。

這一階段，不斷地了解著廣告，大概知道了廣告的一些基本概念：廣告是什么？廣告做什么？

廣告有什么作用？等等。很多人也已經有一些廣告的實踐，但這一階段又可以說是廣告入門的一個坎，這一階段的廣告新人很少有平和的心態，一些人由于寫出一句不錯的廣告語或者一個不錯的創意什么的，就認為這是完全的廣告了，“哦！廣告原來是如此的簡單”；一些人由于在創作中不得竅，屢次受挫，而認為創意“難于上青天”。這期間，了解全面的廣告是很有必要的，首先，你至少應該看一些以下方面的書（1）廣告學知識（2）廣告人成長經驗介紹（3）廣告范例（4）廣告公司運做（5）廣告作業工具等，對廣告的一些基本知識產生記憶，當別人提起某一廣告概念時，你能知道別人在說什么，就像人體器官一樣，比如眼、耳、鼻、舌??廣告的基本概念其實就是構成廣告表現的基本器官；當然，看書的方法是很關鍵的，我通常的方法是，第一步：先看簡介（或目錄）了解主要內容，如果內容有些是知道的，即快速地翻過，只閱讀新內容；如果是不知道的內容，則先整體地快速閱讀1-3遍形成初步印象。第二步：放開書想一想其中的內容，看自己能不能列出主干目錄，之后再看自己能不能回想起主干目錄中的主要內容。第三步：把自己沒想起來的內容對照書針對性地反復記憶2-3遍。第四步：將某些內容和對某些內容的理解記在一個本上（最好分門別類，如：市場/品牌/營銷/公關/創意/媒介等），形成隨身資料簿，便于日常查閱。畢竟書是無限多的，在需要時再去找大堆的書肯定要費事很多。第五步：整體再想一遍，看是否與書的內容吻合，稍后快速翻看一遍。

廣告

每一則廣告都必須傳達完整的銷售訊息，因為一般人并不會循序漸進、有條不紊地看到產品所有的廣告。

廣告文案必須親切、簡單易讀，而且瞄準目標市場訴求。針對這個市場的廣告，如果出現自我意識濃厚的畫面和華而不實的文字，通常只會使消費者產生提防的心理。

廣告中的每一個字都要有意義。模糊不清的訴求必須以具體的數據取代，陳詞濫調的說法也要以確切的事實替換，同時避免不著邊際的訓誡辭令，而改用引人入勝的產品誘因。

手表下廣告主題浮現，畫外音響起：“時間以我為準。天王表。”

第四篇：形象廣告策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考：

【淺談民營企業發展戰略的研究制定】

目前已進入新經濟時代，民營企業要想做強、做大，必須在戰略思路和實踐方面超前于一般企業，只有這樣民營企業在未來的競爭中才能立于不敗之地，而那些在發展過程中“無戰略”或戰略管理方面滯后的民營企業將被淘汰出局，大量的事實充分的證明了這一點。因此，研究和制定企業的發展戰略對民營企業的發展起著至關重要的作用。

一、企業發展戰略的內涵

企業根據自身所面臨的外部環境和自身的優勢，基于自身利益和可持續發展目標，在有效協調自己與社會的相互關系的基礎上，從全方位的綜合因素出發，對自己的生產經營和資本經營所進行的自主選擇和自我設計，即為企業的發展戰略。德魯克曾簡單的說，企業發展戰略的問題就是回答“企業是什么?企業的未來應該是什么樣”的問題。

二、企業發展戰略的作用

(一)企業發展戰略是企業行動的指南

企業的任何行動都得服務于它的戰略，不能在戰略產生之后還跟著熱點走。前一段時間部分民營企業不切合實際，“納米”熱了跟著“納米”走、“網絡”熱了跟著“網絡”走、“生物工程”熱了跟著“生物工程”走，炒到最后，只有概念而沒有產品。

(二)企業發展戰略是約束企業的短期行為與長期行為的主要規范

目前因部分民營企業沒有制訂長期發展規劃，所以對職業經理人就沒有這項考核的指標，經理人只顧企業的眼前利益，拼設備、耗資源，從不考慮企業長期的發展問題，這樣就造成企業的短期行為。

(三)發展戰略是企業經營活動的自覺行為所依據的基礎

企業在經濟活動中無論采取什么樣的自主行為，其行為的依據都是這個發展戰略，因此企業的發展戰略的制定要有科學性而不要有隨機性，一旦企業的發展戰略制訂后，它就會作為企業未來很重要的判斷企業經營行為和選擇經營方向的一種基本依據。部分民營企業的法人治理結構不健全，決策權往往集中在老板一個人的手中，因此極易造成決策失誤。

總的來說，要制訂企業發展戰略，就必須把它作為企業行為的基礎，判斷企業行為是否合理的依據就是它。從管理制度的觀點來講，企業發展戰略就不只是目標，發展戰略實際上就是規定了一個企業在未來一個時期內，確定企業應該怎么走。

三、企業發展戰略內容的研究與制定

近兩年的經濟情況表明，中國已進入“過剩經濟”時代，資源不像以前那樣容易獲取，市場趨于飽和狀態，這就要求中國的民營企業在面臨權力構造、市場培養、能力形成、世貿沖擊四重壓力下尋找和制定適合企業自身特點的發展戰略，從而保持持續的競爭優勢。因此民營企業制定發展戰略應從產業發展戰略、市場發展戰略、技術創新發展戰略。人力資源發展戰略、資本融通發展戰略、資本運營發展戰略等六個方面來綜合考慮。

(一)產業發展戰略

產業發展戰略如何選擇，首先要明確企業在未來的產業定位上是搞一個產業、還是搞多個產業，即選擇專業經營、還是多元化經營戰略;其次還要考慮企業發展戰略的地域選擇范圍問題。

1.發展戰略經營領域的選擇。海爾集團總裁張瑞敏認為，“中國企業的問題木在于需不需要搞多元化，而在于企業自身有沒有搞多元化的能力”。也就是說企業是否走多元化經營戰略的道路，應取決于當時企業的成長期和成長環境。如果企業處于成熟期，同時該企業目前發展的產業擁有擴張的力度和發展的空間，那么這個企業就完全可由專業經營走向多元化經營發展戰略。

2.發展戰略地域范圍的選擇。(l)同行業領先企業。在行業前景看好的條件下，應堅持走專業化經營發展戰略，并不斷擴大經營規模，在經營地域上不斷擴展，從局部到全國，從全國到跨國;在行業前景不看好的情況下，應選擇多元化經營發展戰略，選擇相關性較高的目標進人，并逐漸實現在目標行業內居領先地位。(2)全國范圍內的領先企業。這類企業首選戰略應該是跨國經營，將其在中國積累的能量擴展到可釋放的國家或地區。(3)經營狀況一般的企業。這類企業應該堅守自己現有的行業領域和地區范圍，選擇同行業中的領先企業作為標桿，主動地運用標桿瞄準策略，使自己在現有的行業領域或地域范圍內獲得較好的市場地位。(4)面臨困境的企業。這類企業的戰略絕大多數是分離、重組、出售或破產清算，也就是說需要重新調整產業定位。

(二)市場發展戰略

所謂市場發展戰略，實際就是企業開拓和爭奪市場的全部措施和手段的總和，其措施和手段主要表現在以下四個方面。

1.搶占統治權。搶占統治權的目標是爭奪市嘲領導權’戰者是取得市場及產業壟斷權。杜邦公司經過15年艱辛的科學研究之后，終于發明了一種真正的人造纖維一尼龍，該公司立即投入了所有的資源來搶占統治權，它開始建造一家又一家的化學工廠，并在傳媒上大作廣告，因此杜邦公司創造了一個前所未有的產業——塑膠業。中石化集團、中石油集團，近期在全國的各大、中。小城市加速建立加油站，其目的就是搶占市場統治權，抵御我國加入WTO后，國外同行業搶占我國市場的風險。

2.模仿與柔道。模仿與柔道的思路是在原創者留下疏漏的地方入手進行攻擊，從而占領市常巧妙的“模仿”也是一種創新，因為它比原來的創新者更好地理解了創新的真正含義。個人計算機原是蘋果公司的設想，但IBM公司利用這一設想著手設計了一種成為個人計算機行業的標準機器，以求壟斷或至少是控制整個領域，結果就產生了pC機。“柔道”的戰略是用巧力以柔克剛。早在1947年，美國的貝爾實驗室就意識到晶體管即將取代真空管，當美國的各大制造商們還沒有做好轉化晶體管的產品時，日本索尼公司以2.5萬美元的低價從貝爾實驗室的手中購得了晶體管的制造和銷售權，最終占領了美國的收音機市場，索尼公司利用同樣的戰略進軍電視機、攝像機的市常

3.構筑要塞。“構筑要塞”的目的則在于“固守陣地”，使自己免遭外來者的挑戰和入侵，其主要戰術為“關卡戰術”、“技術戰術”、“市場戰術”。將“漢堡’做進標準的生產線，讓全世界的人吃到味道完全一樣的“漢堡”和“乃昔”，這就是麥當勞的標準，誰想用麥當勞這個標準，誰就需要付給麥當勞錢，也就是說麥當勞設置了這個關卡。另外，利用技術專利和特殊的銷售手段，也可為企業構筑要塞。傳播百年口味和美國百年文化，這就是風魔全球的可口可樂飲料，可口可樂公司自1886年就設置了由14種原料組成的可口可樂配方的關卡。

4.創造新客戶。創造新客戶是～種商業新策略，主要目的在于推出“創新”。其主要手段：(1)創造實用性。如網絡為人們提供了一種新的服務方式和消費方式;(2)利用價格的優勢。中國聯通用戶的增加，主要是價格優勢的體現;(3)動態調整。“顧客就是上帝”，我們必須站在消費者的立場來調整我們的銷售和服務思路;(4)滿足客戶的價值觀。實施品牌戰略、質量戰略，讓客戶覺得值。

(三)技術創新戰略

技術創新是指企業將新的知識與技術用于企業的生產經營之中，以創造和實現新的經濟價值。企業利潤的活動，即科技成果商業化和產業化的過程。技術創新發展戰略是指企業對所要實施的技術創新活動的總體謀劃，它具有全面性、方向性和長遠性的特征，其內容包括：

1.產品創新戰略。產品創新是企業最重要、最基本的技術創新。其步驟為：一是市場調研。通過市場調研可以了解到用戶到底需要什么功能?用戶的需求是顯在的、還是潛在的?用戶的需求是上升、還是下降?需求的分布如何?等等;二是產品創意開發。企業從各個創意源中搜索，選擇符合用戶需求的產品創意進行綜合評估;三是新產品實體開發。其內容為新產品實體設計、試制及產品的延伸;四是新產品商品化開發。其目的是將所開發的新產品變為市場上可以銷售的商品，實現馬克思所稱的“驚險一跳”。

2.工藝創新戰略。工藝創新的目的是保障產品功能、質量、結構、投入產出比及規模的要求;經濟合理性的要求;產品可靠性的要求。

3.高新技術創新戰略。高新技術創新是將高技術成果商業化，采用高新技術開發和生產市場所需的產品。高新技術創新成功的關鍵因素：一是企業要有富有創新精神的領航帶路人;二是企業要掌握“核心技術”和“根部技術”;三是企業要擁有掌握“核心技術”和“根部技術”的人才;四是企業內部要建立有效的激勵機制;五是項目選擇是關鍵中的關鍵;六是企業盡可能地得到風險投資資金的支持;七是較快地進入市場;八是加強技術服務。

(四)人力資源發展戰略

正確的實施人力資源發展戰略，是駕御好一個組織的最基本的手段。目前民營企業的領導人花在人的管理與進行人事決策上的時間，遠遠超過花在其他工作上的時間，因為沒有任何別的決策所造成的后果及影響，會像人事決策與管理上出現的錯誤那樣持久而難以消彌，這也是民營企業所面臨共性的問題。因此，要下大力氣解決好以下五個方面的問題。

l.工作能力與企業文化相結合。這就一方面要求提高員工的工作能力，另一方面還要求不斷提高企業文化，所以企業在培訓員工上必須要考慮到這兩個方面的問題。伸為憲法》也好、《遠大宣言》也罷，都是將企業的文化納入到企業的管理之中，其目的就是確保員工融入獨立的企業文化體系之中。

2.引進與培養相結合。我們的民營企業往往用很高的條件去引進外邊的人來，其后果會造成引進與培養中出現不利于調動員工積極性的負作用，實際企業的內部就有這樣的人才，其實一些國際著名的公司是極其注重培養內部人才的。

3.流動與引進相結合。企業人員相對的流動則會促進新的企業文化的形成，可以給企業帶來新的活力和生機，但流動過速會對企業造成不利的影響。

4.工作性管理和非工作性管理相結合。要將員工融入于企業之中，就要對員工非工作性的活動有所了解，甚至進行管理。目前部分民營企業在放長假期間寧可拿錢組織員工搞一些集體活動，這對一些關鍵性的人員尤為重要。

5.人力資本管理與普通員工管理相結合。將企業的“人員”轉變成“人才”，也就是說將企業的每位員工的能量盡量釋放出來，這就要求人力資本管理與普通員工管理相結合，二者不可忽視。

(五)資本融通戰略

資本既包括債務資金，也包括資本資金，而資本融通既是債務資金的融通，也是資本資金的融通。所以資本的融通戰略要處理好以下三種關系：

1.債務資金與資本資金的關系。債務資金與資本資金形成了企業的資產。如果這兩個關系處理不當，對企業就會有消極的影響。因為債務資金過高時，往往債務會拖死這個企業，如韓國大宇汽車的資產負債率超過300%以上，企業出現危機時，債權人立刻出面干擾，要求撤回資金，造成企業因資金的短缺而被-迫停產;另一方面，還會造成企業為銀行打工的局面。當然，資本資金太高，往往體現在社會資金 的利用似乎沒有達到應有的效用，對社會的資源利用率不高。

2.不同種類的債務資金的相互關系。企業債務有銀行債務、財政債務、公眾債務、社團債務、法人債務等。其中銀行債務和財政債務的風險要小一些，但是公眾的債務風險要高一些。同時，從使用的成本看，銀行債務的成本要比公眾債務的成本校另外，從對內債和外債的風險分析看，因為外債受匯率的影響，而且外債到期必須還，因此外債的風險比內債要大一些。但不同債務之間的關系要處理好，最好是不同債務之間形成一定的合適比列。

3.不同種類資金的相互關系。一般來說，資本金的構成由法人、機構和自然人共同出資是比較合理的，但同時還必須考慮到資本金的集中度和分散度的比例關系。目前，國內的國有控股上市公司一股獨大的局面普遍存在，國有股減持勢在必行;另一方面，民營企業老板的股權過于集中的局面也必須相對的改變，這樣可使民營企業的產權結構更加趨于合理。實際上把處理好資本金的關系，作為搞好企業內部的產權結構及健全法人治理結構的切入點，這樣就可以形成良好的企業制度。

(六)資本運營戰略

企業要加速發展，就應當由生產經營的領域擴展到資本運營的領域。對于民營企業的老板，就應當由“企業家”轉變成“資本家”。東方集團快速發展的成功經驗，就是走了一條從最初的房地產業、企業上市、資產重組、最后涉足金融領域的道路。一般來講，資本運營戰略的選擇實際上涉及到以下幾個問題：

1.資本運營的目標。資本運營的目標：一是為企業體制和企業生產結構服務的目標。企業的發展戰略中都會涉及到自己的體制改革和結構調整的問題，因而要利用資本運營為自己的改革和結構調整服務;二是為生產經營服務的目標。部分企業為了擴張自己的生產經營，搞資本運營是一條快速的捷徑;三是為企業的利潤增長直接服務。買賣企業也好，甚至進入資本市場炒股也好，就是為了直接使利潤增長。

2.資本運營的方式。資本運營的方式有兩種：一是資產重組;二是資本交易。如果為了實現改制、結構調整和為自己的生產經營服務為目標，那么往往就選擇資產重組的方式;如果要是為了直接獲取利潤，那么就選擇資本交易的方式。3.塑造資本運營的平臺。如果沒有資本運營的平臺，就很難搞好資本運營這項工作，所以搞好資本運營就要塑造適合企業自身特點的資本運營平臺。建立資本運營的平臺有三個方面的措施：一是進入并控股金融機構;二是擁有相應數量的上市公司;三是進入并控股相應的基金。這樣就給資本運營做好了進口和出口的準備。

總之，以上六個方面淺談了民營企業發展戰略的研究與制定，同時在制定民營企業發展戰略的過程中，還要考慮民營企業所面臨的發展前景，一是加入WTO的規則肯定對民營企業經濟會有良好的影響;二是國企改革也直接關系到民營企業的發展;三是西部開發給民營企業帶來新的機會;四是北京申奧的成功給民營企業帶來新的商機。因此，民營企業要認認真真地研究和切合實際地制定本企業的發展戰略，從而確保民營企業能夠健康良性的發展。

“嘉寶莉”油漆宜昌市場營銷策劃案

嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來，取得了比較好的市場效應，2001年在宜昌城區完成銷售150萬，在全市范圍內銷售350萬，形成了宜都樣板市場，其市場規模在全國來說也屬于相當好的市場之一。隨著公司工作中心的轉移，市場重心轉移到城區。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經營，但市場運作一直不理想。自2001年10月市場重心轉移以來，在宜昌城區投入了部分的廣告，經過3個多月的市場開拓，在宜昌城區已經建立了一定的市場知名度，在木漆行業已經建立了良好的市場美譽度，消費者對嘉寶莉油漆的木漆已經認同。但在家裝涂料市場還沒有美譽度。隨著家裝涂料市場的廣闊前景，涂料市場的市場競爭將進一步的加劇，因此加大嘉寶莉的市場推廣力度、追加廣宣投入、通過終端的市場運作，對嘉寶莉在涂料市場的競爭是必要的。

第五篇：創意廣告文案

XXX醫藥廣告語、標識詮釋

一、企業形象廣告語入圍名單：

（1）作品編號：10597號 牽手百花醫藥，煥發生命精彩。

（2）作品編號：06143號 健康人生路，百花來呵護。

（3）作品編號：00316號 健康人生路，百花長相護。

二、陳香露白露廣告語入圍名單：

（1）作品編號：13499號 胃炎潰瘍別再誤，先服陳香露白露。

（2）作品編號：10114號 胃不好，生活怎么會好？百花陳香露白露片，修復你的胃，還你美好生活。

（3）作品編號：00637號 看病何必東奔西走，陳香露白露在家門口。

三、藿香正氣水廣告語入圍名單：

（1）作品編號： 0142號 藿香正氣水，滴滴傳真情。胸悶、胃脹，反酸，就服百花牌藿香正氣水。

（2）作品編號： 8023號 百花牌藿香正氣水，去除風寒，舒適腸胃。

（3）作品編號： 8106號 百花藿香正氣水，居家旅行必備。

四、消炎止咳片廣告語：

（1）作品編號： 0040號 百花消炎止咳片，止咳消炎更靈驗。

（2）作品編號： 5140號 有我無“炎”（言）的承諾，是你止咳（此刻）的感受！

（3）作品編號： 5142號 百花消炎止咳片，消炎止咳更方便。

五、謂大夫廣告語：

（1）作品編號： 0827號 養胃和胃，還得八味－－百花牌八味和胃口服液。

（2）作品編號： 0238號 治胃專家－－謂大夫！

（3）作品編號： 4089號 胃痛胃脹不舒服，快找百花謂大夫。

六、企業標識詮釋：

（1）作品編號： 002號

1、標識以綠色為基調，象征旺盛生命，蘊涵生機活力，詮釋大眾健康。

2、標識外圍的三條線，象三條游動的魚，環繞中心而形成“百”字型；三條線雙象三個花瓣，中間

為花蕊，共同組成玫瑰“花”形，使“百花”赫然紙上。

3、標識中間的點又可寓為集團公司，外圍的三條線寓為分公司或子公司，形成了圍繞中心，上下和

諧統一的生動格局。

4、整個標識簡潔明快，生動活潑，韻律靈動，昭示著貴州百花醫藥集團燦爛百花盛開，健康幸福未

來的美好景象。

（2）作品編號： 241號

關于“百花”醫藥企業標識的詮釋就現有標識看，其文化內涵為：

1、整體上是一朵盛開的花開放在黔北大地上，更象征著百花醫藥的前程似繁花一樣錦繡無限。

2、三片花瓣始終首尾相接，表現出百花醫藥在創業的路上，不畏艱辛，百折不撓，象征著百花醫藥

企業的員工始終攜手并肩，團結一心打造百花品牌。

3、中間的圖形既像“心”，也是花的“蕊”，花瓣和花蕊組成了具有蓬勃生命力的圖形，顯示的是

百花醫藥在風雨兼程的路上永遠以一顆博動的心吸納萬物的靈氣，滋養強壯的身體；又以強人的生命力

迎接著風霜雪雨的考驗，在新世紀激烈的市場挑戰中不斷茁壯成長。

4、整個圖形為綠色，寓意百花醫藥具有以人為本的親和力，又有“綠色、環保、創新”的現代企業理念。

（3）作品編號： 537號

1、標識以綠色為主色，象征“百花”的天然的醫藥特性，表現出盎然生機，寓意健康成長。

2、標識綠白相間，以“百”為設計元素，經過藝術變形創作形同一個花型，直接表明百花醫藥的表

面意思，并巧妙地勾畫出百花拼音的首字母“B”和“H”，可謂獨具匠心，妙趣橫生，極具藝術美感。

3、標識外圍的三片“綠葉”，宛如三片花瓣，圍繞中間的心蕊而成一朵盛開的鮮“花”狀，使“百花”的寓意表現的淋漓盡致。

4、標識外圍三片“綠葉”代表著百花集團的品質追求、服務社會、企業形象，表現出“百花”的企

業文化內涵；中間的“心”形代表著顧客，寓意著顧客就是企業的生命的內涵，外圍三條綠葉與中間的心

形形成一個向心的格局。象征百花人與顧客之間的凝聚力和親和力。

5、整個標識如花、如月、如輪，寓意百花集團生機勃勃、團結奮進、開拓創新的精神風貌。標識簡

潔明快，內蘊豐富，栩栩如生，寓意深刻，充分昭示著百花人的卓越追求和企業理念，也昭示著百花醫藥

情曖萬家的美好未來。

XXX醫院創意廣告文案

[平面版] 主題：禮讓多一點，傷害少一點

副標：亞太瑞慈醫院微創診療中心 宣 創意說明：

1、孔夫子的故鄉山東是儒家禮儀發源地，因此提出“禮讓”關鍵詞符合地方人文大環境。

2、瑞慈醫院以微創技術做為主要經營特色，微創理念倡導的是實施手術時對患者恰恰是“微小創傷”，因此“傷害少一點”迎合了醫院的業務特色。[影視版]-----系列之一

主題：禮讓多一點，傷害少一點

副標：亞太瑞慈醫院微創診療中心 宣 鏡頭一：

吵雜的公路街頭，排起了長長的車隊，烈日當空。聲音：幾聲車鳴急促而粗暴 鏡頭二：

吵雜的公路街頭，排起了長長的車隊，烈日當空。聲音：車門打開后重重關上的聲音 “走啊！咋不走啊” “前面有車咋走啊？” “叫前面的車走啊” “你去叫啊”

“你在前面你去叫啊”

“我不急著走，你急你去叫” “存心想吵架是吧？”…… 鏡頭三：

吵雜的公路街頭，排起了長長的車隊，烈日當空。

聲音：車門打開后重重關上的聲音，汽車急速加油的啟動聲 “老子看你走不走” 鏡頭四：

鏡頭慢慢隱退，轉為黑屏。

聲音：粗暴的一聲兩車相撞的聲音劃過長空。“誰撞我車了？誰撞我車了？”

鏡頭五：字幕“禮讓多一點，傷害少一點”出現在屏幕中央，屏幕右下解字幕為“亞太瑞慈醫院微創診療中心 宣” 聲音：靜音

XXX醫院形象廣告語

一、19件入圍廣告語

懸壺濟世 泰州普濟

健康無價 普濟有情

普濟 讓世界專家向您靠近

健康在普濟 關愛零距離

選擇普濟 選擇健康

普濟 為您健康護航

和諧泰州 人文普濟

中外共攜手 普濟您一生

泰州普濟 健康如意

普濟醫院 健康家園

濃濃普濟情 健康伴君行

泰州普濟醫院 創造健康明天

普渡眾生 濟世情懷

百姓的普濟 健康的希望

普濟 護佑您的健康之旅

與國際同步 與健康同行

普濟建泰州 健康常相守

普濟天下 呵護健康

普濟好醫院 健康好人生

二、5件優秀作品獎

普濟，讓百萬生命享受陽光

讓生命享受陽光——普濟醫院

與健康同行——普濟醫院

三羊開泰 普濟為懷

普濟醫院愛心行醫

三、被選定的中心廣告語（暫定）

人人企盼健康 普濟滿足愿望

XXX醫院的文化文案

1、精神：創新、求實、團結、奉獻；

2、價值觀：對國家、向社會提供一流的醫療服務，為老百姓確實解決“看病難、看病貴”難題。

3、責任：對醫院——真誠、勤奮、充分發揮主觀能動性，為醫院建設添磚加瓦；

對病人——周到、熱情、把病人當親人，最大限度地讓病人滿意；

對同仁——敬業樂群、團結互愛、與同仁攜手前進，與醫院一道成長。

4、服務理念：患者第一，質量第一

5、信條：

關懷與服務是我們的基本工作；

求實與進取是我們的工作作風；

合作與奉獻是我們的團隊精神；

學習與創新是我們的前進動力；

質量與效率是我們的追求目標。

三、院標的詮釋

康平醫院的標志為兩個英文字體KP組成的環球圖案，整體形象富有美感，線條簡潔明快，象征著康平接軌國際、走上世界。

標志采用綠色，寓意生命活力組成的健康綠色通道。

四、立院之本

1、以精湛技術為基礎；

2、以優質服務為載體；

3、全心全意為患者服務；

4、永遠保持堅定的誠信；

5、追求服務完美，使患者滿意；

6、老百姓醫療的需求，就是醫院發展的機遇；

五、工作策略

堅持“一個中心”（以質量為中心），把握“兩個基本點”（讓病人滿意，讓百姓滿意），抓住“三大要素”（技術、人才、服務），實施“四化管理”（管理企業化、技術專業化、行動軍事化、服務賓館化）。

六、經營之道

經營方針：以人為本，品牌制勝 激勵機制：精神動力和物質保障

七、辦院思想

以創新精神發展先進獨特的醫療技術

以人本精神創造和諧溫馨的養療環境

八、服務目標

醫患零距離

服務零投訴

診療零差錯

科室零糾紛