第一篇：NIKE經典創(chuàng)意廣告

NIKE經典創(chuàng)意廣告

這部廣告的主題：NIKE鞋子無限魅力篇

這部廣告用創(chuàng)意說明了NIKE鞋子的魅力運用夸張科幻的手法表現(xiàn)了牌子的好，該牌子針對學生，喜歡運動的人士從1978年耐克公司正式創(chuàng)建至今，耐克公司已有了三十年的歷史。在三十年中，耐克公司被譽為是“世界最成功的消費品公司”。在美國，有高達七成的青少年的夢想是有一雙耐克鞋。全球各地的眾多消費者們都因穿戴耐克而感到無比榮耀。華爾街投資商和分析家中的許多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克沒有多少發(fā)展的基礎和前景?！比缃駞s解嘲道：“上帝喜歡創(chuàng)造神話，所以他選擇了我們意想不到的耐克?！睘槭裁茨涂似放圃谙M者心中擁有如此重要的地位？耐克神話真的是因為“上帝所賜”嗎?耐克公司的總裁耐特回答說：“是的，是'消費者上帝’。我們擁有與'上帝’對話的神奇工具——耐克廣告??”由此可見，耐克之所以成功，其主要原因是在于耐克能夠成功把握消費者的心理，并將他們的需求訴諸廣告，借用廣告打動消費者，從而塑造耐克在消費者心中不可動搖的地位。

耐克公司注重溝通效果的廣告，使耐克品牌深受眾愛，迅速成長。耐克作為運動品牌，其主要的購買對象是年輕人。這一對象往往擁有強烈的個性和自我意識，大都是革新消費者，他們更愿意嘗試新產品，并更傾向于憑自己的內在價值標準評價產品，而不依賴他人的指導。針對這樣的消費心理，耐克公司推出了一系列強調自我個性意識的廣告：早期的耐克，張揚個人精神，倡導自立自決的獨立意識，于是“JUST DO IT”的廣告語應運而生，并沿用至今。耐克公司的消費群體除了受到個性和自我觀念影響的年輕人，還有青少年。這一消費群體中有一些共同的特征：熱愛運動、崇敬英雄人物，追星意識強烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢想。體育愛好是他們共同熱衷的項目。針對青少年消費者的這一特征，耐克相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約，如喬丹、巴克利、阿加西、坎通納等等。其中最經典的廣告是“誰殺了兔子喬丹”篇。邁克爾喬丹和另一個受人喜愛的卡通兔子巴格斯·本尼先后出現(xiàn)在片中。

第二篇：NIKE運動品牌廣告策劃書

NIKE運動品牌廣告策劃書

NIKE是希臘女神的名字，其商標象征著希臘女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表著“速度+動感”。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實力領先于同類品牌，很大程度的占據(jù)著世界運動品牌市場，公司更于1999年推出了專為從事專項運動的頂級專業(yè)運動員而設計的最具創(chuàng)新性的Alpha系列產品，五個圓點標志著“調查、探索、創(chuàng)新、驗證、競爭”五大步驟。

作為世界著名品牌，NIKE仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，NIKE更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹（籃球）、羅納爾多（足球）、邁克爾.約翰遜（田徑）等等，其中更為Micheal.Jordan推出了其單獨品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但NIKE仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

企業(yè)公司的概況

公司簡介

1972 年

NIKE公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任NIKE總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。1973 年

全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)造者佩里 方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。1978 年

NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。1979 年

第一款運用NIKE專利氣墊技術的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產線開始上馬。

1980 年

NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產聯(lián)絡代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力于本地人才、生產技術、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。

1996 年

正式在中國成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設于上海，并在北京、廣州設立分公司(香港也于2002年1月作為分公司并入中國區(qū))。

2002年5月

NIKE開始在全國范圍內舉辦NIKE蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。2002年7月

NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。

2002年8月

耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國籃協(xié)捐贈籃板。2002年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯(lián)賽、NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

二.產品分析

（1）品牌類型：NIKE生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運動鞋。NIKE公司擁有較高的制鞋技術，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（Synthetic Leather）和人造織物（網眼布Mesh）作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠（Carbon Rubber）、硬質橡膠（Solid Rubber）、耐磨橡膠（DRC-Durable Rubber Compound）、天然橡膠（Natural Rubber）、環(huán)保橡膠（Regrind）、充氣橡膠（Duralon）和黏性橡膠（Sticky Rubber）作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，這是NIKE獨一無二的氣墊技術。

（2）主要目標：為運動員創(chuàng)造一流的鞋，占領整個世界的運動界市場。

（3）口號：“JUST DO IT”

三.市場分析

（一）目標市場

隨著社會經濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

（二）競爭對手調查

目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。

第三篇：關于NIKE產品的廣告策劃書

關于NIKE產品的廣告策劃書

策劃人：孔令云時間：2011.05.19

前言

當今社會飛速發(fā)展,人們生活水平提高。然而隨著時代發(fā)展商家競爭激烈，同質化現(xiàn)象愈加嚴重，很多商家為此打起廣告。而NIKE公司也一樣，希望策劃

一則廣告來吸引消費者，突出自己產品優(yōu)異質量的特點，從而增加銷售量。

我公司則是受牡丹江NIKE公司的委托，對NIKE產品進行廣告策劃，組要是

為了分清該公司與其他公司產品的差異性，也突出NIKE公司產品優(yōu)秀別他的時

尚主題。促進消費者購買，電視是廣告?zhèn)鞑サ淖钣行У赝緩?，但是耗費資金大，資金問題是一大難題。

在成熟期我們通過調查與分析，進行廣告定位，為NIKE產品廣告創(chuàng)意，做

出吸引消費者的戰(zhàn)略和策略。從而讓不了解NIKE產品的恩了解，讓了解的消費

者更加忠誠和喜愛，吸引消費者的購買行為，達到NIKE公司的銷售頂峰。廣告

發(fā)布半年后，是銷售量增長80%。

目錄

關于NIKE產品的廣告策劃書

第一部分市場與消費者調查

一、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀制約因素分析

1、時代變化物價上漲非常嚴重，每個人的承受能力有限，而NIKE有歸為比

較好的運動品牌類，對部分人來說NIKE公司沒有這個市場機會。

2、市場格局與消費者的心理還是比價穩(wěn)定的，NIKE品牌比較好，然而也得

到消費者的信賴。

3、隨著社會的進步，人們的生活水平有了明顯的提高，然而這對我們來說

情況是十分可觀的。

4、當今時代人們更追求物質上的享受，從而襯托出心靈上的滿足，人們主

球史上、潮流。

（二）影響市場營銷的微觀因素分析

對于NIKE公司來說由于品牌力給來的優(yōu)越條件，是企業(yè)與供應商和經銷商

都擁有者良好的關系，并且雙方都是獲利的，銷售渠道都是比較好的。

（三）概況分析

1、市場規(guī)模08年收入186億美元，09年為191億美元，10年收入為183

億美元。

2、市場構成：主要以運動衣、運動褲、運動鞋、運動包等為主經營種類。

3、主要是分為各個下屬專賣店而進行銷售，價格機于中高檔。

4、銷售量基本與季節(jié)變化無關，互不影響。

（四）營銷環(huán)境分析總結

1、NIKE具有一定的市場機會，他與同類運動產品相比，消費者更加擁護NIKE的運動品牌，品牌影響力較強。

2同時又具有一定的市場威脅，例如市場占有率（百分比）adidas德國品牌，世界著名的運動鞋生產商，具有雄厚的經濟技術勢力。推出的“天足概念”系列

產品，深受用戶的喜愛，市場占有率為27.7%。reebok 英國品牌，世界運動行

業(yè)巨子。蜂巢技術科技含量高，具有較高的影響力，市場占有率為20.5%。

converse美國原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，價格適中，頗具競爭力，市場占有

率為13.6%。

3、NIKE在市場上具有一定的優(yōu)勢，品牌力強，受人喜愛。已經升入人心。

但是同時又硬價格問題，讓一些喜歡NIKE品牌的熱也無法購買產品。

二、消費者分析

（一）消費者懸著商品是的一般觀念

1．消費者總體態(tài)勢：

NIKE是消費者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場占有率是27.7%，REEBOK的市場占有率是20.5%，CONVERSE的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較

少。

2．消費者購買因素：

首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質優(yōu)良、設計經典。另外，大牌明星

作為代言人也是起了不少的作用。

3、消費者在購買時都喜歡打折的促銷方式。

（二）現(xiàn)有消費者群體構成情況

1、一般在性別方面，男士消費者占據(jù)了70%

2、消費年齡段是15-25綏德消費人群居多，兒童和老人最少，中年人其次。

3、一般都是中等消費水平的消費者居多。

（三）消費者分析總結

1、NIKE產品現(xiàn)有的消費群只要是住高中和大學生，也包括就業(yè)人士，但是

兒童是老人相對較少或是非常少。而對于消費者的收入學生是零收入，而基本都

是父母提供，但對公的消費者而言都是中等消費水平或是中上等。

2、對與學會生而言需求還是比較大的，同樣選購運動衣物時會主動選擇我們的產品，而對于工作崗位的人來說平時業(yè)余體育鍛煉也會選購我們的產品，但

需求不大。

第二部分產品分析

一、產品特征分析

NIKE公司擁有較高的制鞋技術，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮

（Synthetic Leather）和人造織物（網眼布Mesh）作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠（Carbon

Rubber）、硬質橡膠（Solid Rubber）、耐磨橡膠（DRC-Durable Rubber Compound）、天然橡膠（Natural Rubber）、環(huán)保橡膠（Regrind）、充氣橡膠（Duralon）和黏

性橡膠（Sticky Rubber）作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一

道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能夠提供緩震性、穩(wěn)

定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T

和STORM-F.I.T，這是NIKE獨一無二的氣墊技術。

二、產品品牌形象分析

1972 年NIKE公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任NIKE總裁菲爾 耐特以及比

爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。1973 年全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)

造者佩里 方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。1978 年NIKE國際公司

正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。1979 年

第一款運用NIKE專利氣墊技術的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產

線開始上馬。1980 年NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產聯(lián)絡代表

處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先

進技術引入中國，而且全心致力于本地人才、生產技術、銷售觀念的培養(yǎng)，取之

本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。1996 年正式在中國成立了全資子公

司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設于上海，并在北京、廣州設立分公司

(香港也于2002年1月作為分公司并入中國區(qū))。2002年5月NIKE開始在全國

范圍內舉辦NIKE蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊在廣州、上海、北京三

地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發(fā)

展做出的又一盛舉。2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星

文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)，傳播放客文

化。2002年8月耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少

年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博

士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃

球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國籃協(xié)捐贈籃板。2002年8月，耐克將會贊

助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人

切磋球技。

在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)中國3對3籃球賽、NIKE高

中男子籃球聯(lián)賽、NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

三、產品定位分析

“NIKE”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為

96%和94%。這說明在運動鞋市場上“NIIKE”占有很大一部分市場和影響力。但

是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE”還是屬于上層人士的專利產品，沒有群眾化。

第三部分企業(yè)競爭狀況分析

一、本企業(yè)在競爭中的地位

二、企業(yè)競爭對手分析

目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。我國市場的同類產品主要有以下幾種牌子：品牌簡介

市場占有率（百分比）adidas 德國品牌，世界著名的運動鞋生產商，具有

雄厚的經濟技術勢力。推出的“天足概念”系列產品，深受用戶的喜愛，市場占

有率為27.7%。reebok 英國品牌，世界運動行業(yè)巨子。蜂巢技術科技含量高，具有較高的影響力，市場占有率為20.5%。converse美國原創(chuàng)，歷史悠久，性

能優(yōu)良，價格適中，頗具競爭力，市場占有率為13.6%。And1 美國街頭品牌，進入國內不久，質量較好，價格中等，市場占有率為10.5%。puma 大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者，市場占有率為9.3%。李寧中國原創(chuàng)，發(fā)展較快，價格較低，質量也不錯，不乏支持者，市場占有率為8.4%。雙星價格較低，屬

普通大眾消費，市場占有率為6.9%。其他品牌3.1%

三、競爭對手廣告分析

第四篇：搞笑創(chuàng)意廣告

● 某一法語學習班的招生廣告說：

「如果你聽了一課之后發(fā)現(xiàn)不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的學費，但必須用法語說。」

● 香港一家化妝品公司的廣告是：

「趁早下『斑』，請勿『痘』留?！?/p>

● 一家美國報紙登了這樣一則廣告：

「招聘女秘書：長相像妙齡少女，思考像成年男子，處事像成熟的女士，工作起來像一頭驢子！」

● 眼藥水廣告︰

「滴此眼藥水后，將眼睛轉動幾下，可使眼藥水遍布全球。」

● 墓碑上的廣告

蘇格蘭有一塊墓碑的碑文是：「這里長眠的是亥米西﹒麥克泰維西。其悲痛的妻子繼承了他的興旺的事業(yè)──蔬菜商店，商店在第１１號高速公路，每日營業(yè)到晚８點?！?/p>

● 某家理發(fā)店的墻上，貼著這樣一則廣告：

「別以為你丟了頭發(fā)，應看作你贏得了面子。」

● 英國鄉(xiāng)村理發(fā)店在橋頭立起一塊木牌，上邊寫著：

「先生們，我要你們的腦袋?！?/p>

第五篇：關于廣告 創(chuàng)意

創(chuàng)意是個統(tǒng)稱，因為廣告行業(yè)是需要創(chuàng)意的行業(yè)。創(chuàng)意在設計、策劃、文案身上都可以體現(xiàn)，指的只是一個點子，一種思維。創(chuàng)意不需要畫畫,文案只是負責廣告活動過程中的文字部分，比如電視腳本寫作，策劃案寫作，宣傳冊寫作...簡單的說就是負責文字部分和創(chuàng)意。創(chuàng)意指的是一個廣告中的意識形態(tài)所在，或者可以把它當作是一個”表現(xiàn)”，但在廣告公司里沒有專門”創(chuàng)意”這個職務，而把創(chuàng)意以方案的形式寫出來的人，叫作文案

什么是最好的創(chuàng)意？

廣告不是陽春白雪，不是藝術，我們的任務是與人產生溝通，感染他們，讓他的思想和他的金錢靠近你的產品并且遠離你的競爭者。大創(chuàng)意能夠迅速而深刻的做到這一點。不要忘記一則古老的廣告法則———AIDMA理論，只有引起注意（Attention），才能提起興趣（Interest），激起欲望（Desire），增強記憶（Memory），最終采取行動（Action）。如果你的廣告不能起到溝通的作用———讓人笑、讓人哭、讓人感興趣，那么無論你投入多少金錢、應用多少****都不會奏效，這就是為什么世界上的很多廣告并不成功的原因。廣告必須具備感召力

重要的是，創(chuàng)意應該產生差別，把人們領入另一個區(qū)域，沒有差別，一切將毫無用處；創(chuàng)意應該簡單，越簡單越好；而且，廣告要注意廣告消費的環(huán)境。因為廣告不是做給廣告人看的，所以在現(xiàn)實生活中的廣告，必須要能夠具備俘獲人們心靈的感召力。雖然人們每天平均要受到6000條廣告訊息，但他們能記住的只有獨一的創(chuàng)見。

創(chuàng)意———法無定法

通常創(chuàng)意來自我們的心靈，什么公式、竅門、規(guī)則、藍圖一類的東西并不能優(yōu)化我們的工作。所謂創(chuàng)意，唯一權威的解釋就是法無定法。因為法只是在重復歷史，而不是創(chuàng)造歷史。我們應該尋找自己獨一無二的聲音，并有勇氣、有信心去運用這些聲音。創(chuàng)意就是去體味你的內心世界，好好的醞釀它，勇于將你獨特的創(chuàng)意向公眾展示，讓它翻起軒然****，引起反饋，甚至引來嘲笑聲音。

笨人想出最好的點子

最好的點子通常是一群笨人所設想出來的，因此我們所從事的、所服務的機構，最應該做的往往就是鼓勵一種傻乎乎的東西。我們不要把一個點子想得太復雜，我們應該做的是崇尚簡單而避開復雜，一看到復雜的東西就消滅它，把心思簡單化，不要在一個過程中左一步右一步。從你想出的點子的本身開始，要盡可能立足簡單。高明的點子總是簡單的，有一個念頭就不要再左思右想，讓它自己去伸展開來。

廣告不是藝術

廣告不是藝術。廣告和藝術兩者需要不同的創(chuàng)作心態(tài)，屬于完全不同的創(chuàng)意水平。廣告創(chuàng)意人可以在廣告里運用現(xiàn)代藝術的技巧，可以把廣告表現(xiàn)的美倫美煥，但前提必須是人們能看懂它，能理解和認同它。有些界定模糊或是稀奇古怪的廣告只會讓人們對它所訴求的產品或服務產生錯覺。畢加索的抽象畫讓多數(shù)人看后一頭霧水正說明了他的成功，深邃的思想往往只能傳遞給少數(shù)人，而一則廣告恰恰不能做到這一點，否則就意味失敗。資料顯示，許多獲克里奧大獎的廣告作品在若干年后仍能帶動產品的銷售，這一點也恰巧體現(xiàn)了克里奧大會評選的最大特點：看重原創(chuàng)意圖，但也看重意圖的貫徹。

標新立異

創(chuàng)意如何去影響人，去觸動他們，讓他們哭，讓他們笑，讓他們猛然看到舊瓶里裝了新酒；每天早上起來就有機會和成千上萬的人產生聯(lián)系，改變一些品牌所受到的待遇。這是一個值得一搏的挑戰(zhàn)，這就是與眾不同，從事這個行當全都是為了這一點。真正有意思的便是標新立異。

小資本制作一樣登大雅之堂

大眾汽車，憑“雙重檢查”一支廣告片，奪取“企業(yè)形象”及“小資本制作”的雙重金

獎，難能可貴。此廣告片巧妙的運用“質量檢查時的認可筆記√號，兩個√號構成一個ＶＷ的標志，創(chuàng)意匠心獨運，題材選用又恰當不過，是創(chuàng)作人，尤其是在第三世界國家內的創(chuàng)作人最可以借鑒的一種創(chuàng)意手法，小資本成大事業(yè)。創(chuàng)意不在預算之多寡，這是一個最佳例證。

廣告創(chuàng)意人成長五步曲

廣告雜談，別走開，廣告同樣精彩，廣告之道，沒有創(chuàng)意，就沒有發(fā)言權！

一些即將進入廣告行業(yè)，或者已經步入廣告行業(yè)、但還不深諳于廣告的新人，常常不免會犯疑：在廣告成長的路上，到底有沒有捷徑？路漫漫兮其修遠，廣告是一個不斷積累的行業(yè)，是謂厚積而薄發(fā)，積累的過程很重要。以多年的廣告從業(yè)經驗，我逐漸體會出，其實每個廣告人的成長，大凡都要依次經歷：接觸廣告時期、認知廣告時期、模擬廣告時期、實踐廣告時期和創(chuàng)作廣告時期五個階段，即廣告創(chuàng)意人的成長五步曲。

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其實，每一個人都會接觸廣告，從略懂世事的孩童、到年已近逝的老者，廣告無時無刻不存在于我們的生活中，每個人的一生，都是伴隨著廣告的一生：每天打開電視，廣告映入眼簾；每天翻開書報，廣告躍然紙上；每天行走在大街小巷，五花八門的戶外廣告撲面而來、擦肩而過；每天吃喝拉撒的許多用品其標貼、說明書等廣告也常常如影相隨??在我們還沒有深刻地去探究什么是廣告的時候，也許我們只知道電視上、書報上、大街小巷、家長里短有一個東西叫廣告，卻不知道它的真正意義，這就是接觸廣告時期。

在接觸廣告時期，對廣告的感覺通常會有兩種。一種是你知道有一個叫“廣告”的東西，廣告是廣告主對自己的宣傳（甚至連這個都不知），卻不是很理解它。一種是你的心目中已經有了廣告意識，而你卻不知這就是廣告創(chuàng)意的發(fā)想，比如：當你面對一個“*”號時，你或許有時候會想它象形了什么: 誰放了一個屁啊!/多角戀愛(婚外情)/交集/十字路口/殘缺的雪花/圓的直徑/風轉（風力發(fā)電）/鳥爪/一個“水”字/船和漿/剪刀與線/一只靜止的“蚊子”/穿越/豎插一杠/三頭六臂??這其實與廣告創(chuàng)意的發(fā)想有異曲同工之處。

對于想進入廣告行業(yè)者和初涉廣告的新人而言，應針對以上兩點，培養(yǎng)自己的廣告意識。第一，多方面、全方位地接觸廣告，并對之形成濃厚的興趣，從生活的每時每刻、角角落落去了解廣告，并有意識地去記錄一些廣告的內容。比如：甚至在逛街、購物的時候，都應該細心地去觀摩，相關的廣告宣傳品、相關的廣告活動、產品的終端布局，等等。第二，鍛煉創(chuàng)意的發(fā)想意識，比如：房子。你想到了什么——空間，材料：磚等，建筑風格，屬于那里，住的人，一個世界，房子里的擺設：桌子、床等，婚姻，與外界的隔離，錢（去買），家，貧與富（階級），身體與心靈，風景，陽光透進來，聽見窗外的鳥叫，想起一句古詩：安得廣廈千萬間，乞丐或者流浪的孩子（無家），燕子筑巢，一個命名為《門》的小說??有意識地針對具體的事物對它產生想象、把自己靈感的一些火花記錄下來，當然包括非廣告的；養(yǎng)成寫創(chuàng)意日記的良好習慣，創(chuàng)意日記最好分兩本：一本把平常自己看見的有意思的廣告記下來；一本寫自己對廣告的認識、生活中有趣的事、廣告見聞、自己的即興創(chuàng)意、甚至可以是自己隨意想到的一句話等，不必想多么成熟或具體，先培養(yǎng)自己的這種意識和習慣即可。與此同時，去翻一些淺顯的廣告概念書，只是翻翻，也不必細看，先知道一些簡單的廣告概念。

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如果說接觸廣告時期是你初步了解廣告的階段，與它的第一面讓你心動不已，你狂熱的心跳動，想去接近它。那么，廣告認知時期就是你因為它的吸引而想去了解它的過程，這種感覺就像是在戀愛，正如戀愛時，你極力想去了解一個人一樣，這時候你最想知道廣告的奧秘——因為，你對它是好奇的。

這一階段，不斷地了解著廣告，大概知道了廣告的一些基本概念：廣告是什么？廣告做什么？

廣告有什么作用？等等。很多人也已經有一些廣告的實踐，但這一階段又可以說是廣告入門的一個坎，這一階段的廣告新人很少有平和的心態(tài)，一些人由于寫出一句不錯的廣告語或者一個不錯的創(chuàng)意什么的，就認為這是完全的廣告了，“哦！廣告原來是如此的簡單”；一些人由于在創(chuàng)作中不得竅，屢次受挫，而認為創(chuàng)意“難于上青天”。這期間，了解全面的廣告是很有必要的，首先，你至少應該看一些以下方面的書（1）廣告學知識（2）廣告人成長經驗介紹（3）廣告范例（4）廣告公司運做（5）廣告作業(yè)工具等，對廣告的一些基本知識產生記憶，當別人提起某一廣告概念時，你能知道別人在說什么，就像人體器官一樣，比如眼、耳、鼻、舌??廣告的基本概念其實就是構成廣告表現(xiàn)的基本器官；當然，看書的方法是很關鍵的，我通常的方法是，第一步：先看簡介（或目錄）了解主要內容，如果內容有些是知道的，即快速地翻過，只閱讀新內容；如果是不知道的內容，則先整體地快速閱讀1-3遍形成初步印象。第二步：放開書想一想其中的內容，看自己能不能列出主干目錄，之后再看自己能不能回想起主干目錄中的主要內容。第三步：把自己沒想起來的內容對照書針對性地反復記憶2-3遍。第四步：將某些內容和對某些內容的理解記在一個本上（最好分門別類，如：市場/品牌/營銷/公關/創(chuàng)意/媒介等），形成隨身資料簿，便于日常查閱。畢竟書是無限多的，在需要時再去找大堆的書肯定要費事很多。第五步：整體再想一遍，看是否與書的內容吻合，稍后快速翻看一遍。

廣告

每一則廣告都必須傳達完整的銷售訊息，因為一般人并不會循序漸進、有條不紊地看到產品所有的廣告。

廣告文案必須親切、簡單易讀，而且瞄準目標市場訴求。針對這個市場的廣告，如果出現(xiàn)自我意識濃厚的畫面和華而不實的文字，通常只會使消費者產生提防的心理。

廣告中的每一個字都要有意義。模糊不清的訴求必須以具體的數(shù)據(jù)取代，陳詞濫調的說法也要以確切的事實替換，同時避免不著邊際的訓誡辭令，而改用引人入勝的產品誘因。

手表下廣告主題浮現(xiàn)，畫外音響起：“時間以我為準。天王表?！?/p>