第一篇：企業(yè)如何用短信群發(fā)來做營(yíng)銷

企業(yè)如何用短信群發(fā)來做營(yíng)銷

一個(gè)正規(guī)企業(yè)，該如何用短信來做營(yíng)銷呢？每一個(gè)企業(yè)都有最適合自身特性的銷售法子，而短信群發(fā)營(yíng)銷——屬于信息時(shí)代的新型營(yíng)銷法子。

針對(duì)不同的產(chǎn)品、不同的行業(yè)以及不同的定位，每一個(gè)企業(yè)都有最適合自身的銷售法子。對(duì)比傳統(tǒng)的銷售手段，有像電話行銷、陌生拜訪訪、戶外廣告、電視媒體，傳單、郵遞，展會(huì)營(yíng)銷等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用和通信信息的迅猛發(fā)展，產(chǎn)生了像電子郵件、網(wǎng)絡(luò)傳真、短信群發(fā)、網(wǎng)站媒體、博客和及時(shí)通信等新型營(yíng)銷法子。那么，以上所列舉的哪一種或哪幾種，更加適合你或你的企業(yè)做營(yíng)銷推廣呢？

可以肯定的說，以上所有的營(yíng)銷法子，我?guī)缀醵加袊L試過，并且毫無疑問通過電話行銷是最多的。唯獨(dú)我用短信來做營(yíng)銷，成本最低，可效果最佳，推廣回報(bào)率最高，所以，我所要分享的就是我自己用短信群發(fā)來做銷售的真實(shí)經(jīng)歷，期望對(duì)正在看我當(dāng)初怎樣用短信做營(yíng)銷的您，有更為深刻的啟示和借鑒。

幾年前，我被朋友介紹到網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)之前，我正在做有關(guān)企業(yè)老總的培訓(xùn)課程產(chǎn)品的銷售。那個(gè)時(shí)候，我們推廣課程的法子，大多都是通過電話邀請(qǐng)老板來參與我們的免費(fèi)課程分享會(huì)。當(dāng)時(shí)這是一個(gè)不錯(cuò)的法子，后來有一個(gè)人打電話來向我推銷，他建議我用手機(jī)短信（也就是短信群發(fā)）的法子來做課程的推廣或邀約老板來聽課，因?yàn)樗嬖V我，這樣我就能可以很快地進(jìn)行客戶的過濾，從而減小我尋找目標(biāo)客戶的成本，并且還告訴我，他可以提供給我廣州地區(qū)部分企業(yè)的老板手機(jī)號(hào)碼，很顯然，他知道我需要這些東西，因?yàn)槟鞘俏业哪繕?biāo)客戶群，他們買得起，有決策能力。

我一直是個(gè)做事很果斷的人，聽了他的介紹，我一合計(jì)覺得他說的很有道理，于是我們一拍即合——我們合作了！他也兌現(xiàn)了自己的允諾，向我供給了3萬個(gè)老板的手機(jī)號(hào)碼?！懊恳淮螄L試都會(huì)有很好的效果，就算沒有得到好的效果，你會(huì)得到好的反饋”這是我的恩師陳老師經(jīng)常跟我們講的一句話，目的在于鼓勵(lì)我們的銷售要勇敢的去嘗試用新的方法，哪怕失敗也在所不惜！事實(shí)證明，我的那次短信群發(fā)嘗試是對(duì)的！我還清楚的記得，那3萬條短信是分成6次發(fā)出去的，第一天上午短信發(fā)出去后，下午我就陸陸續(xù)續(xù)地接到了好幾個(gè)老板打給我的電話進(jìn)行咨詢，并且我也還在短信群發(fā)的平臺(tái)上收到客戶給我回復(fù)的短信息。在這里我想告訴你，我收到的效果就是我通過短信的群發(fā)，收到了一百多個(gè)有興趣的客戶的信息，并且我可以通過他們的手機(jī)號(hào)碼，立刻鎖定他們的詳細(xì)信息和需求，與他們作了進(jìn)一步的溝通，其目的就是邀請(qǐng)他們來參加我們的課程分享會(huì)。那一次的課程推廣，我是公司做銷售做的最輕松、完成業(yè)績(jī)最好的人。后來，公司知道了我的這個(gè)秘密，就采納用短信群發(fā)營(yíng)銷加電話營(yíng)銷的法子來一起邀約參會(huì)的老板客戶，最后確是投入的營(yíng)銷成本不高，而且效果比想象的還要好。

但好景不長(zhǎng)，短信被非法、不正當(dāng)?shù)娜死煤螅绦诺檬袌?chǎng)亂了，也擾亂了短信營(yíng)銷的市場(chǎng)，還把正規(guī)的短信廣告，當(dāng)著垃圾短信。但是依然有很多商家和企業(yè)在應(yīng)用短信做營(yíng)銷，這又說明了什么呢？現(xiàn)在的短信效果比起原來可能有所削弱，但是短信營(yíng)銷的效果依然是存在，短信的精準(zhǔn)性和低成本的營(yíng)銷，是傳統(tǒng)媒體不可比擬的，其優(yōu)勢(shì)更突出，這就必然是符合企業(yè)的營(yíng)銷推廣投資回報(bào)率的，你說對(duì)嗎？

再后來我就轉(zhuǎn)行做了無線營(yíng)銷行業(yè)，做了一個(gè)短信營(yíng)銷的專業(yè)人士，開始創(chuàng)辦手訊無線（），開始為全國(guó)的中小企業(yè)提供短信營(yíng)銷平臺(tái)和短信群發(fā)營(yíng)銷的解決方案。在我做短信產(chǎn)品銷售的這幾年的實(shí)踐中，遇到很多客戶的同一個(gè)問題就是：他們不知道怎樣真正的用短信群發(fā)來做出低成本的效果營(yíng)銷，導(dǎo)致，他們通常在我的建議中回絕用短信來做營(yíng)銷，但其實(shí)他們的內(nèi)心是很想來嘗試著用短信這種新的營(yíng)銷方式，畢竟短信比起傳統(tǒng)的廣告其成本要低的多。只是原來沒有用過，不知怎么來用？

說到這里，我就想舉個(gè)實(shí)在的例子，假如我現(xiàn)在是一位想要買房結(jié)婚的人，這時(shí)候，我收到了一條來自房地產(chǎn)公司的有關(guān)新房促銷的消息，你說現(xiàn)在我看到這條短信后會(huì)產(chǎn)生什么樣的想法和行為？接下來，我的做法可能是回復(fù)一條短信咨詢簡(jiǎn)略的情況，或者是干脆回個(gè)電話進(jìn)行詳細(xì)的咨詢，這難道不是我們做銷售的人所想要的東西嗎？也許你會(huì)說這個(gè)例子太過樂觀和極端，如我看到了這個(gè)短信，即使我有需求，我都不會(huì)去回復(fù)和反饋?zhàn)稍儯菍?duì)企業(yè)不就是浪費(fèi)錢嗎？那我再問你，幾萬條短信發(fā)出來后，你不咨詢不等于別人就不反饋和咨詢，這個(gè)就師要有一個(gè)概率了，短信群發(fā)的客戶越多，覆蓋的面廣、目標(biāo)客戶越精準(zhǔn)，客戶反饋?zhàn)稍兊阶詈蟪山坏母怕室簿驮酱罅耍?/p>

最后，通過我這幾年的短信營(yíng)銷研究和實(shí)踐經(jīng)歷得出：酒店、機(jī)票、房產(chǎn)、汽車、教育、培訓(xùn)、旅游、賣場(chǎng)、招商、信貸和電子商務(wù)等行業(yè)，更適合大膽地嘗試著應(yīng)用短信群發(fā)來做營(yíng)銷。

用短信，找客戶！——你會(huì)得到意想不到的營(yíng)銷效果！

第二篇：用營(yíng)銷思維來做人力資源

我們花費(fèi)各種成本來營(yíng)銷自己公司的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客購買，保持顧客的忠誠(chéng)度，換個(gè)角度也要花費(fèi)一定的成本并且結(jié)合各種制度、企業(yè)文化和工作理念來營(yíng)銷自己公司的工作或者崗位，讓人才選擇你而不是別人。真

正的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，不僅如此我們的員工才是公司的衣食父母。

可是現(xiàn)實(shí)人才是如何吸引的呢？簡(jiǎn)單的從招聘來看吧。各個(gè)公司在招聘的過程中提供給求職者的信息很

少一般是公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、工作職責(zé)、培訓(xùn)、對(duì)求職者的要求等等。而對(duì)于一些比較更貼近求職者的信息

則沒有充分的表達(dá)出來。如上班時(shí)間、工作氛圍、工作環(huán)境、職工活動(dòng)、薪資水平等就沒有闡述或者輕描淡寫

。這就好比在向顧客銷售產(chǎn)品時(shí)告訴它產(chǎn)品的外觀、體積、材料而對(duì)于一些實(shí)際的產(chǎn)品性能則沒有告訴一樣。

Google為什么那么吸引人，因?yàn)樗墓ぷ鳝h(huán)境自由輕松和在家里一樣。可是如果google不將這種氛圍宣

揚(yáng)出去，除了它的員工有誰會(huì)知道？可是同為互聯(lián)網(wǎng)搜索的百度雖然它的內(nèi)部工作環(huán)境薪水等也比較好，但是

卻沒有g(shù)oogle的知名度高，所以向往google的人才會(huì)比百度多。我們可以看到李開復(fù)在中國(guó)高校的演講是如何的側(cè)面宣傳google，所以很多高校的畢業(yè)生如果沒有特別偏好，在相同條件下會(huì)選擇google,如果不行，可能再

通過網(wǎng)絡(luò)或者人脈來了解各個(gè)公司的一些工作情況。

如果你的公司有足夠的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力來吸引人才，那么一定要將這種優(yōu)勢(shì)向營(yíng)銷產(chǎn)品一樣營(yíng)銷出去，讓

你的目標(biāo)員工不僅知道你的產(chǎn)品同樣知道你的公司內(nèi)部是如何工作的，薪水福利如何，不要怕被別人知道。如

果你有優(yōu)勢(shì)更多的人知道就有更多的優(yōu)秀的人才希望用它的能力向你交換。讓你的內(nèi)部透明化，把這種優(yōu)勢(shì)經(jīng)

營(yíng)成品牌。

如果你的公司對(duì)于人才沒有吸引力，那么作為一個(gè)管理著你應(yīng)該檢討一下，在追求

利潤(rùn)的同時(shí)，是否更

應(yīng)該考慮一下公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)。員工才是公司的衣食父母，員工才是上帝，沒有優(yōu)秀的員工所有的事情都不可能發(fā)生。更為可怕的事，由于你的內(nèi)部沒有透明，一旦員工進(jìn)入你的公司，如果現(xiàn)實(shí)與其期望的相

差太遠(yuǎn)就會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺。帶著這種心理陰影，他會(huì)在你的公司長(zhǎng)久的工作嗎？

在產(chǎn)品信息越來越透明化的市場(chǎng)中，我們公司的和員工相關(guān)的一些信息也應(yīng)該透明也應(yīng)該營(yíng)銷。只有這

樣，優(yōu)秀的公司能夠吸引優(yōu)秀的人才，沒有競(jìng)爭(zhēng)力的公司會(huì)尋求改進(jìn)。這是公司在人力資源方面的競(jìng)爭(zhēng)，這種

競(jìng)爭(zhēng)有助于整個(gè)市場(chǎng)人力資源管理水平的提高。而同時(shí)，優(yōu)秀的公司選擇了優(yōu)秀的人，能力差一點(diǎn)的個(gè)人也需

要不斷提高自己來應(yīng)對(duì)個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此整個(gè)市場(chǎng)的人力資源素質(zhì)也會(huì)不斷提高。

這樣公司與個(gè)人實(shí)現(xiàn)信息的雙向透明，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，公司和個(gè)人的發(fā)展也會(huì)加快。
如果你的公

司的薪水比其他公司高大膽的告訴求職者，不要再用“面談”這個(gè)字眼，因?yàn)閮?yōu)秀的人也會(huì)因此而選擇別的公

司。你的優(yōu)勢(shì)就應(yīng)該營(yíng)銷出去，讓真正的人才用它的能力來和你交換，如果你的優(yōu)勢(shì)足夠好，忠誠(chéng)度也就有了

。而不單是企業(yè)文化企業(yè)價(jià)值觀的事情。

透明你的內(nèi)部，營(yíng)銷你的人力資源管理，讓優(yōu)秀的人選擇你，你的公司必將獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

人力資源管理的營(yíng)銷不應(yīng)該簡(jiǎn)單了事，要像營(yíng)銷產(chǎn)品一樣去細(xì)心規(guī)劃?？梢杂?P來做。

產(chǎn)品;就是要全面規(guī)劃和改進(jìn)你的人力資源管理的現(xiàn)狀，在與員工相關(guān)的各個(gè)方面從員工角度出發(fā)來考

慮。工作時(shí)間、工作氛圍、工作環(huán)境、薪資水平、員工活動(dòng)、福利待遇、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等等，用設(shè)計(jì)產(chǎn)品思維來設(shè)

計(jì)你的人力資源管理。好的產(chǎn)品是可以經(jīng)營(yíng)成為品牌的，是能吸引人才的。所以好好的設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，從你的顧客——員工或者潛在員工的角度來考慮。

價(jià)格；可以簡(jiǎn)單一點(diǎn)的理解員工用它的能力和勞動(dòng)來和你換取多少錢，人要生存就必須有錢，所以雖然

“錢”這個(gè)字比較刺眼，還是要認(rèn)真的考慮。如果相同的勞動(dòng)，別的公司的報(bào)酬比你的高一大截，那么很少人

會(huì)選擇你?？墒侨绻愕膬r(jià)格比較公道或者有競(jìng)爭(zhēng)力，那就應(yīng)該把價(jià)格標(biāo)出去，這是你的競(jìng)爭(zhēng)策略。

渠道；有了好的產(chǎn)品，如何讓別人簡(jiǎn)單的獲取你的產(chǎn)品，通過什么渠道來營(yíng)銷你的產(chǎn)品呢？——大學(xué)。

雖然現(xiàn)在的大學(xué)生素質(zhì)在降低，但瑕不掩瑜。大學(xué)生仍將是以后或者說永遠(yuǎn)是高素質(zhì)人才的雛形。而人一生中

年輕時(shí)形成的偏好將影響自己的一生，即使不是每個(gè)學(xué)生都會(huì)成為你的員工，但在校園期間把你的品牌深入他

們的心中絕對(duì)不是一件壞事。因?yàn)樵谛Ｆ陂g的好感他會(huì)在以后的時(shí)間里記住你，相同的條件下也會(huì)選擇他熟悉的公司。

促銷；好的產(chǎn)品如何才能讓人知道？現(xiàn)實(shí)中最好的傳播途徑有兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)和口碑。沒有一個(gè)求職者在他選

擇公司時(shí)不上網(wǎng)查查關(guān)于公司的一些情況，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的低成本和廣泛性也能讓更多的人以低成本了解到公司的人力資源管理情況?？诒?，關(guān)心員工的公司，他的員工必定是關(guān)心公司的。他會(huì)把這種關(guān)心以最有說服力的方

式宣傳出去，他的朋友、他的校友、甚至陌生人都會(huì)受到影響。同理如果不關(guān)心員工，員工也會(huì)把這種不關(guān)心

以“最有效”的方式宣傳出去，隨便到網(wǎng)上論壇找找關(guān)于海爾、沃爾瑪?shù)男@招聘問題，可以發(fā)現(xiàn)幾乎所有的在那里工作過的員工或者實(shí)習(xí)生會(huì)告訴自己的學(xué)弟學(xué)妹不要應(yīng)聘，揭漏種種“內(nèi)幕”。只是一種不透明內(nèi)部的惡果，更是沒有很好的設(shè)計(jì)“人力資源管理”這個(gè)產(chǎn)品的惡果。如果說這些公司對(duì)于剛進(jìn)的畢業(yè)生是足夠關(guān)懷的，并且將這種關(guān)懷透明化，讓外界都知道，我像這樣的話即使出現(xiàn)了也是沒有影響的。

第三篇：用“亮劍”精神做營(yíng)銷

用“亮劍”精神做營(yíng)銷

“古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無論對(duì)手有多么的強(qiáng)大，就算對(duì)手是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的亮劍。即使是倒在對(duì)手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神”??觀看過《亮劍》的人們，都會(huì)為劇中的主人公李云龍不屈不撓的精神所折服?！傲羷瘛币惨虼顺蔀楫?dāng)代無數(shù)精英人士秉承的理念精神。

一、“亮劍”精神快速打造中式卷煙行業(yè)的中國(guó)名牌

在廣西，就流傳著一個(gè)以“亮劍”精神快速打造中國(guó)名牌的真實(shí)故事：廣西中煙（真龍），幾年前還是一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的小企業(yè)，在被兼并或破產(chǎn)的十字路口，廣西中煙人選擇了“亮劍”，決定在廣西打造國(guó)內(nèi)中式卷煙的另一品牌，取名為“真龍”。值得一提的是，該企業(yè)除了從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和資金外，還特別加強(qiáng)了“亮劍”精神的教育。據(jù)說，《亮劍》這部電視劇單在廣西中煙的員工食堂就播放了上百場(chǎng)?！傲羷Α本窠逃趶V西中煙（真龍）產(chǎn)生了革命性的作用，該企業(yè)也因而成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的卷煙成長(zhǎng)最快的中國(guó)名牌企業(yè)之一。

廣西中煙的案例，說明了“亮劍”精神對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要性。同樣，在營(yíng)銷工作中，“亮劍”精神也一直在激勵(lì)著我們的營(yíng)銷將士們，且讓大家看看我們辦事處如何在沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“亮劍”：

二、“亮劍”精神對(duì)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)作用：

記得今年7月份我辦在南寧、桂林、柳州、北海、玉林等城市開展打擊競(jìng)品宣傳活動(dòng)。已經(jīng)是晚上近10點(diǎn)，我去查看宣傳現(xiàn)場(chǎng)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到我們的業(yè)務(wù)主管劉濤在擁擠的人群中派發(fā)傳單。我正準(zhǔn)備跟上去與他一起發(fā)，卻看到了讓我感動(dòng)的一幕：有些路人看完宣傳單后隨手扔在地上。小劉看到此情，馬上跑過去，彎下腰來一張一張的把路人剛丟棄的宣傳單撿起來，擦干凈，然后繼續(xù)發(fā)??

“小劉，我來幫你，吃過飯了嗎？”我快步跑上去，抓過小劉手中的宣傳單。

“嗯，趁現(xiàn)在商場(chǎng)人流量大，我多派一些再去吃?！毙⒄f得輕描淡寫，但我心里卻不禁一震：雖然只是幾分錢一張的宣傳單，但在我們營(yíng)銷人員眼中，用對(duì)了用好了，就是我們與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)者的“彈藥”之一，雖然我們的資源沒有競(jìng)品豐富，雖然我們的人手沒有競(jìng)品多，但我們辦事處有這么一批忠于企業(yè)，不怕吃苦的優(yōu)秀員工，哪里還有打不了的“勝仗”？

三、“亮劍”精神激發(fā)隊(duì)伍的創(chuàng)造力：

革命年代有一句經(jīng)典的話：“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。”在與競(jìng)品兩軍對(duì)壘時(shí)，我們的“彈藥”不足，怎么辦？作為辦事處主管，我經(jīng)常鼓勵(lì)一線員工要不棄不綏，我們還用“亮劍”精神研究出了兩種制造“彈藥”的辦法： 一是與對(duì)手搶“空間”。為了加強(qiáng)品牌的最大化宣傳，我們?cè)谫M(fèi)用有限的情況下，除了常規(guī)的廣告?zhèn)愫蚉OP等宣傳品外，還因地制宜的使用“空箱”、“空罐”跟競(jìng)爭(zhēng)廠家“火拼”，與對(duì)手面對(duì)面的爭(zhēng)奪較好的終端位置，在最顯目的位置陳列我方產(chǎn)品的“空箱”、“空罐”；在一些不允許貼POP的大型超市，我們?cè)谪浖苌现苯油斗哦Y品袋，或者是給產(chǎn)品“穿”上漂亮的貨物裙，也起到了意想不到的廣告效果，最大限度地在終端突出“椰樹”LOGO，加大我們品牌的宣傳形式和力度。

二是與對(duì)手搶“時(shí)間”。好的廣告位置在終端市場(chǎng)是十分有限的，特別是節(jié)假日來臨之前。廣西地區(qū)的市場(chǎng)有這樣的特點(diǎn)：批發(fā)市場(chǎng)、汽車站和火車站往往都集中在一個(gè)地方?？紤]到我方人員不多的實(shí)際情況，我便多次利用晚上的休息時(shí)間，帶領(lǐng)我們的一線員工在批發(fā)市場(chǎng)、汽車站和火車站的旺點(diǎn)終端店與其他飲料廠家搶奪好的POP廣告位置。記得有一次在南寧的華西批發(fā)市場(chǎng)，我組織員工晚上覆蓋王老吉的POP。第二天，馬上就從王老吉辦事處傳出我們椰樹員工晚上在市場(chǎng)一線張貼POP的新聞。之后，我們的POP廣告在那里保留了很長(zhǎng)一段時(shí)間。因?yàn)?，在?jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼里認(rèn)為，如果在我們?nèi)藛T經(jīng)常到達(dá)的地方，覆蓋了我們的POP是沒有多大用處的，即使張貼了他們的POP，也會(huì)很快被我們覆蓋回來。這就是我們辦事處的“亮劍”精神在發(fā)揮作用。

這正是：縱然是敵眾我寡，縱然是深陷重圍，但是，我們敢于“亮劍”！我們敢于戰(zhàn)斗到最后一個(gè)人！一句話：狹路相逢，勇者勝！亮劍精神就是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的軍魂！劍鋒所指，所向披靡！

第四篇：怎么用頭發(fā)來造句

1、姑娘們開始把她們的頭發(fā)剪成時(shí)髦的短發(fā)。

2、他的頭發(fā)蓋住了眉毛，他用手把他們攏向后面。

3、請(qǐng)你轉(zhuǎn)過身去，這樣我可以理你后面的頭發(fā)。

4、瑪麗把頭發(fā)編成了一條辮子。

5、我修理她的像他們的頭發(fā)向后地橫過她的在和明亮的毛毯馬戲團(tuán)中做和在她的耳朵后面的一朵花。

6、你撫摸我的頭發(fā)，而我內(nèi)心卻在放聲嘲笑。

7、一些女性想借頭發(fā)洗掉男人或工作的痕跡，而我們中的另一些不得不用剪刀去對(duì)付他們。

8、所以我們只好剪掉她的頭發(fā)。

9、我想他們問我是因?yàn)樗麄兿嘈乓粋€(gè)老師應(yīng)該知道答案，或者因?yàn)樗麄兛吹轿一野椎念^發(fā)和胡子而相信我的年齡應(yīng)該有這個(gè)能力知道該怎么做。

10、在家也要注意搭理你的頭發(fā)。

11、這是她的頭發(fā)嗎？

12、那么，您能告訴我，是什么事情讓您的頭發(fā)一夜變白呢？

13、我撫摸他的頭發(fā)，之后向洗手間走去。

14、他只有頭發(fā)的顏色是他自己的；其他的都是你的。

15、這讓我驚訝，我從來沒有認(rèn)為過我的頭發(fā)感覺或者看起來好，或者身體別的任何部位。

16、你不為自己年老體衰感到羞恥么？你撫摸我的頭發(fā)，而我內(nèi)心卻在放聲嘲笑。

17、所有的人都具有一些屬性，比如身高、體重、頭發(fā)和眼睛顏色等等。

18、女巫用她瘦削白皙的手輕撫他的頭發(fā)。

19、這個(gè)男人在吻我時(shí)，用他的手指撫摸我的頭發(fā)，上下?lián)崦业谋?，還壓住我的胳膊。

20、你必須清理覆蓋在它上面的所有東西，而且你不可以在那里洗頭發(fā)。

21、她的頭發(fā)是金黃色的，輕輕地飄拂在她的后背中間。

22、請(qǐng)吹干我的頭發(fā)。

23、如果你的頭發(fā)比較厚，搖滾迪斯科頭會(huì)更好。

24、我覺得我的頭發(fā)棒極了。

25、灰白的頭發(fā)，臉上眉宇和臉頰之間和嘴角周圍刻著深深的皺紋，一個(gè)笨重的身體。

26、或者天生的藍(lán)眼睛和紅頭發(fā)？

27、雪花落在她那金黃色的頭發(fā)上——長(zhǎng)長(zhǎng)的卷發(fā)披散在肩上，看起來十分美麗，可她考慮不到這些。

第五篇：認(rèn)識(shí)“群時(shí)代”的企業(yè)營(yíng)銷法則

認(rèn)識(shí)“群時(shí)代”的企業(yè)營(yíng)銷法則

導(dǎo)讀：愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)刺激和促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷手段的不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷從萌芽時(shí)期單純的推銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費(fèi)者溝通的行銷，手段花樣不斷翻新。在目前的市場(chǎng)上，單一的品牌無法覆蓋足夠多的細(xì)分市場(chǎng)、單一的賣點(diǎn)難以滿足需求日益增長(zhǎng)的消費(fèi)群體、單一的代言人難以跳出同質(zhì)化的傳播策略、單一的廣告不再能夠吸引足夠的眼球?！叭翰呗浴本褪窃谶@樣的背景下，應(yīng)運(yùn)而生了。

“群品牌”分割市場(chǎng)

寶潔公司是全球最大的日用品公司，也是最早使用群品牌策略的企業(yè)。基于多年的資本和經(jīng)驗(yàn)積累，寶潔公司所創(chuàng)造的品牌數(shù)不勝數(shù)，其中很多品牌都成為經(jīng)典成功案例，被營(yíng)銷人、企業(yè)家津津樂道，模仿借鑒。

寶潔可以說是“群品牌”的鼻祖，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，便采用細(xì)分定位策略，不斷攻城略地。僅在洗發(fā)水品類下就有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣等，在上世紀(jì)90年代狂轟濫炸的廣告不斷深化著中國(guó)消費(fèi)者的記憶。一時(shí)之間，這些品牌成為了日化用品的代名詞，“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)出品”的字樣和“P&G”的標(biāo)志牢牢占據(jù)了消費(fèi)者的內(nèi)心，成功樹立了品質(zhì)感和國(guó)際感的形象。寶潔始終存在著這樣一個(gè)思維模式：如果某一類的市場(chǎng)上還有剩余空間，那么剩余空間也應(yīng)該是寶潔的，與其等著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來分割剩余市場(chǎng)，不如創(chuàng)造內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。此后，寶潔一直堅(jiān)持群品牌的道路，在細(xì)分市場(chǎng)推出新品牌，各品牌有著自己獨(dú)特的定位，市場(chǎng)不重疊，同時(shí)又相互競(jìng)爭(zhēng)，不斷刺激著銷量的攀升。

寶潔的群品牌策略是成功的，它覆蓋了不同市場(chǎng)分區(qū)的顧客，滿足了顧客多樣化的需求，最大化地為自己贏得了市場(chǎng)份額。同時(shí)，群品牌戰(zhàn)略在零售終端占據(jù)更多貨架，為銷售創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。多個(gè)品牌之間共享資源和經(jīng)驗(yàn)，形成營(yíng)銷勢(shì)能，分擔(dān)了營(yíng)銷成本和銷售風(fēng)險(xiǎn)。

“群賣點(diǎn)”綁定客戶

在營(yíng)銷理論發(fā)展初期，定位是基于細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的價(jià)值定位，隨著細(xì)分市場(chǎng)需求被不斷滿足、越來越多的產(chǎn)品占據(jù)了不同賣點(diǎn)并覆蓋了所有市場(chǎng)需求縫隙、水平營(yíng)銷和橫向創(chuàng)新思維的發(fā)展，產(chǎn)品傳播進(jìn)入到了“群賣點(diǎn)”階段。

比如在化妝品領(lǐng)域，過去單純的美白、祛痘、祛斑、抗老就能夠占據(jù)市場(chǎng)。但是隨著看夠了各種各樣賣點(diǎn)的廣告、試用過了各種各樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者變得越來越難打動(dòng)。這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)越來越多的產(chǎn)品開始多賣點(diǎn)訴求。某品牌多效修復(fù)霜在此時(shí)脫穎而出?！皡捑肓嗣咳盏钠科抗薰?，多效修復(fù)霜一瓶就可以”、“同步對(duì)抗肌膚七大歲月問題”給女性消費(fèi)者呈現(xiàn)了一種新的護(hù)膚觀，成功吸引了女性消費(fèi)者的興趣。

這種把所有的賣點(diǎn)捆綁在一起的做法就是群賣點(diǎn)策略。當(dāng)消費(fèi)者弄不清楚自身皮膚真正需要什么時(shí)，將賣點(diǎn)打包也許是最好的方法。講述你的功能點(diǎn)和利益，給消費(fèi)者呈現(xiàn)實(shí)實(shí)在在的好處、改變和實(shí)惠，不失為讓消費(fèi)者埋單的好方法。

群賣點(diǎn)不是制造概念和虛假承諾，否則就成了營(yíng)銷騙局。群賣點(diǎn)在于給顧客提供更多的產(chǎn)品體驗(yàn)并且建立在消費(fèi)者深層次的情感溝通上，不斷讓消費(fèi)者“寵愛自己”、“和諧”、“美好”。

“群代言”跳出競(jìng)爭(zhēng)

從單純的產(chǎn)品說教式廣告到請(qǐng)代言人助力產(chǎn)品營(yíng)銷，再到如今的群星代言，代言人廣告走過了眾說紛紜、褒貶參半的風(fēng)雨歷程，也映射了眾多企業(yè)不斷摸索和創(chuàng)新營(yíng)銷的歷史。

七匹狼便是在這一歷程中不斷成長(zhǎng)、勇于創(chuàng)新的一家企業(yè)。創(chuàng)始于1990年的七匹狼，始終凝聚著積極向上的價(jià)值觀，“男人不只一面”的品牌口號(hào)幾十年來一直引領(lǐng)著男人積極向上的人生態(tài)度。七匹狼最早的代言人是齊秦，齊秦的歌聲影響了一代人，他曾經(jīng)以一首《狼》讓男人紛紛自喻為狼，并風(fēng)靡大江南北，也誕生了一個(gè)與“狼文化”深刻關(guān)聯(lián)的明星品牌。

在隨后的幾年里，男裝品牌紛紛啟用大牌男星作為代言人。江浙地區(qū)的男裝品牌代言人都是影帝級(jí)別的，陳道明、李連杰、梁朝偉紛紛出場(chǎng), 在這樣的情況下，如何讓形象脫穎而出成為了七匹狼思考的問題。

2010年，七匹狼的品牌宣傳開始轉(zhuǎn)變，提出了“追逐人生男人不只一面”的新品牌口號(hào)，并且大膽顛覆傳統(tǒng)的形象代言人的常態(tài)做法，巧借“名士堂”牽手孫紅雷、張震、胡軍和張涵予等影帝，開始了新一輪的品牌創(chuàng)新。群星代言成功展示了七匹狼所倡導(dǎo)的“男人不只一面”，這幾位最具象征意義的影帝在熒幕上演繹了經(jīng)典的男人形象，他們鮮明的個(gè)性特征與七匹狼的品牌內(nèi)涵不謀而合，使消費(fèi)者對(duì)七匹狼的價(jià)值理念產(chǎn)生更深層的共鳴。

無獨(dú)有偶，百事可樂的全明星戰(zhàn)略，從歐洲到亞洲，從美國(guó)到中國(guó)，消費(fèi)者經(jīng)常能看到當(dāng)紅的明星出現(xiàn)在百事可樂的廣告里，暢飲著百事可樂；玉蘭油在某一款產(chǎn)品中也啟用了林志玲和小S雙天后代言。

通過群明星策略，制造了強(qiáng)勁的品牌勢(shì)能，群明星猶如威力巨大的營(yíng)銷核武器，一經(jīng)投放便效果非凡。

“群創(chuàng)意”打破營(yíng)銷的單向傳播

營(yíng)銷群時(shí)代，不僅表現(xiàn)在群品牌、群代言和群賣點(diǎn)，更表現(xiàn)在營(yíng)銷廣告人最為重視的大創(chuàng)意、群創(chuàng)意。有人說，這是一個(gè)靠創(chuàng)意過活的年代。過去，某一句廣告語反復(fù)傳播就能對(duì)觀眾形成有效認(rèn)知；如今，構(gòu)建立體的傳播渠道，需要多層次的廣告組合。集群的廣告創(chuàng)意無疑是營(yíng)銷最強(qiáng)的核武器。

方正金融集群的廣告創(chuàng)意給人留下了很深的印象，廣告表現(xiàn)出不同的人對(duì)于財(cái)富的期待、夢(mèng)想和信念，無論是夫妻、祖孫、投資者和創(chuàng)業(yè)者，還是其他的社會(huì)角色，對(duì)于夢(mèng)想和信念都有自己獨(dú)特的詮釋。溫情親和的品牌策略和“方正金融，正在你身邊”的廣告語，在創(chuàng)意群中得到了不斷的詮釋和升華，在廣告語的一次次重復(fù)中方正拉近了與消費(fèi)者的距離，展現(xiàn)了方正金融人文關(guān)懷的品牌內(nèi)涵。

持續(xù)推出的系列創(chuàng)意廣告是一針針的強(qiáng)心劑，在消費(fèi)者將要淡忘品牌的時(shí)候，有效地深化了消費(fèi)者對(duì)方正金融的記憶。在金融產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，方正依靠群創(chuàng)意策略創(chuàng)造出不同的服務(wù)體驗(yàn)，成為市場(chǎng)出奇制勝的關(guān)鍵。

群品牌、群代言、群賣點(diǎn)和群創(chuàng)意帶來了營(yíng)銷的新一輪蛻變，似乎營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)集群的時(shí)代。是什么帶動(dòng)了營(yíng)銷進(jìn)入群時(shí)代？究其原因有以下三點(diǎn)：

1.信息爆炸化。如今，信息進(jìn)入爆炸時(shí)代，紛繁復(fù)雜的信息不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求也隨之不斷多樣化和復(fù)雜化，迫使企業(yè)不得不以更多樣化的產(chǎn)品和賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品。

2.媒體多樣化。廣告投放的媒介從最初單一的報(bào)紙，到圖文聲音一體化的電視，再到網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)行，多樣化的媒體的出現(xiàn)促進(jìn)了營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。尤其是微博的出現(xiàn)，信息更加透明豐富。微博以良好的互動(dòng)形式和病毒式傳播的特點(diǎn)，一經(jīng)開發(fā)問世便建立了廣泛的受眾基礎(chǔ)。2011年上半年，我國(guó)微博用戶數(shù)量增至1.95億，微博在網(wǎng)民中的普及率達(dá)到40.2%。微博的盛行催生了營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，每一個(gè)網(wǎng)民都成為潛在的營(yíng)銷對(duì)象，有利于群策略更為良好的發(fā)揮。

3.注意力分散化。隨著信息的爆發(fā)和媒體的復(fù)雜化，消費(fèi)者注意力被分散，品牌營(yíng)銷不再像以前一樣簡(jiǎn)單，品牌要想在信息化的浪潮中突出變成了一件難事，迫使企業(yè)使用群策略進(jìn)行新一輪的營(yíng)銷。

那么，群營(yíng)銷效率如何？這是一個(gè)辯證的問題。在群營(yíng)銷的時(shí)代，具有實(shí)力的大品牌以“集群化”策略制造勢(shì)能，不斷塑造著品牌影響力。猶如大規(guī)模殺傷性武器，一經(jīng)發(fā)出，便能引起一輪大爆炸。這得益于它們持久的資本積累和經(jīng)驗(yàn)積累，得益于它們有發(fā)起群營(yíng)銷的實(shí)力。

結(jié)語：眾多中小企業(yè)目前正處于發(fā)展階段或創(chuàng)業(yè)階段，進(jìn)行豪賭式的群營(yíng)銷無疑是增加企業(yè)資金壓力，尖刀突圍才是目前的發(fā)展之道。另一方面，隨著信息量的猛增，消費(fèi)者需求的不斷改變，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)群策略疲倦時(shí)，群策略某一天也會(huì)失效。