第一篇：武漢雅姿禮儀培訓

武漢雅姿禮儀培訓

禮儀五大特點

一、時代性

二、地域性

三、具體性

四、操作性

五、理智性

形象禮儀形象禮儀素質對于員工而言尤其重要，重要到有時超過你的其他素質。因為你的職業形象會在很大程度上決定你的職場命運——一個形象不佳氣質萎靡的人是不可能給人留下精明強干能力非凡的印象的。身在職場，時刻注意自己的儀容，著裝得體，舉止端莊，行為規范，彬彬有禮，這本身就是一種能力，就是一種體現企業風貌的職業素養。缺乏這種素養的員工，無形之中降低了自己的職場競爭力，甚至因此埋沒自己的才能。所以，如何提升職場形象是每一位員工的必修功課 調查發現：

（1）世界著名的300名金融公司決策人 認為形象是成功的關鍵；（2）2500名律師認為個人形象影響收入；-拿破侖.希爾 “印象管理”認為

個人形象就是公司形象。職業形象通過外表、溝通、禮儀留給客戶印象，這個印象反映了公司的信譽、產品及服務的質量。

一、職業形象決定職業命運

職業形象，是指職場中個人在公眾面前樹立的印象。它是通過衣著打扮、言談舉止、外形外貌所反映出個人的專業態度、技術和技能等。職業形象是個人職業氣質的符號，是從最外在的形象表現出的一個職業人士的知識、品味、道德修養以及職業能力的方式。正因為一個人 所有內在的涵養都會通過外在的形象展示無遺，因而，職業形象就是禮節：世界上最廉價的、而且能夠得到最大收益的一項品質就是禮節。一個職員給人的最直接的印象，這是精明干練還是細心謹慎，是綿里藏針或是外強中干都可以從職業形象中窺見，所以職業形象對職業命運就有著至關重要的決定性作用。

二、塑造職業形象的關鍵是得體合度

職業化形象塑造尤其要重視以下幾點主要內容 1）儀表儀態——符合行業特色、企業文化、辦公環境、個人職位、個人特色等； 2）行為舉止——規范得體； 3）待人接物——有禮有節； 4）辦公室禮儀——符合職場規范； 5）注重商務禮儀——對外樹立企業形象；

6）塑造個人職業品牌——成熟穩重、誠信等。

三、得體的禮儀形象是職場最好的名片

職場禮儀，是指人們在職業場所中應當遵循的一系列禮儀規范?？梢岳斫鉃橛捎诹己玫慕甜B或有關權威的規定在社交或正式場合遵守的規矩，對一定等級和場合要求遵守的禮節，傳統的禮貌，包括禮貌、禮節、規矩。禮儀是企業形象、文化、員工修養素質的綜合體現，只有做好應有的禮儀才能為企業在形象塑造、文化表達上提升到一個滿意的地位?！懊课粏T工 都是企業形象的代言人”，企業形象又決定企業未來的發展。良好的職業形象是維護企業形象的關鍵，只有通過嚴格、系統的專業禮儀訓練，才能使員工在儀容、儀表、姿態、語言、表情等方面發生變化，真正體現出員工的個人素養，從而提升企業形象，達到顧客120%的滿意度，也為自己創造更多成功的機會。

日本的著名企業家松下幸之助從前不修邊幅，企業也不注重形象，因此企業發展緩慢。一天，理發時，理發師不客氣地批評他不注重儀表說:你是公司的代表，卻這樣不注重衣冠，別人會怎么想，連人都這么邋遢，他的公司會好嗎?從此松下幸之助一改過去的習慣，開始注意自己在公眾面前的儀表儀態，生意也隨之興旺起來，現在，松下電器的種類產品享譽天下，這與松下幸之助長期率先垂范，要求員工懂禮貌、講禮節是分不開的儀表、儀容、儀態。

儀表

☆著 裝 TPO 原 則 TPO 是西方人提出的服飾穿戴原則，分別是英文中時間（Time）、地點（Place）、場合(Occasion）三個單詞的縮寫。穿著的TPO 原則，要求人們在著裝時以時間、地點、場合三 項因素為準。

職業男性西服穿著：

? 襯衫的袖子比西裝的袖子長2—3CM ? 穿好襯衣，領口一定硬扎、挺括，外露部分保持平整干凈 ? 領帶的打法 ? 領帶在皮帶下四指處 √內穿無領，短袖內衣 √西褲應熨出褲線 √扣子系法

√穿皮鞋，襪子應為黑色，√中長筒

職場男士穿衣在細節上應遵守以下舊有規則 ? 1）除特殊場合外，裸露是失儀的 ? 2）緊身衣有時和裸露是同義詞 ? 3）純白的西服套裝應視場合穿著 ? 4）領帶系得過長或過短均有礙觀瞻 ? 5）口袋中不要放置過多的物品 ? 6）顏色和質料忌過度年輕化 ? 7）不刻意地用香水 ? 8）飾品簡而精

? 9）鞋應無時無刻保持光潔 職業裝著裝之忌 ? 一忌褲腿太短； ? 二忌褲襠太大； ? 三忌褲腿管太大； ? 四忌襯衫領子太大； ? 五忌襯衫領口敞得太大； ? 六忌襯衣太瘦，緊繃著肚皮； ? 七忌領帶顏色刺眼； ? 八忌用面料做時裝； ? 九忌西裝袖子過長； ? 十忌西裝配運動式皮鞋。

儀容

職業女性化妝禮儀

化妝是生活的一門藝術，是一種通過對美容用品的使用，來修飾自己的儀容，美化自我形象的行為。簡單的說化妝就是有意識、有步驟地來為自己美容。適度得體的化妝可以體現女性端莊、溫柔、大方的獨特氣質。所以現代女性都是十分重視化妝的。

案例：

一天，黃先生與兩位好友小聚，來到某知名酒店，接待他們的是一位五官清秀的服務員，接待服務工作做得好，可是她面無血色，顯得無精得采。黃先生一看到她就覺得心情欠佳，仔細留意才發現，這位服務員沒有化工作淡妝，在餐廳昏黃的燈光下顯得病態十足。上菜時，黃先生又突然看到傳菜員涂的指甲油缺了一塊，他的第一個反映就是“不知是不是掉我的菜里了”。但為了不驚擾其他客人用餐，黃先生沒有將他的懷疑說出來。用餐結束后，黃先生喚柜臺內服務員結賬，而服務員卻一直對著反光玻璃墻面修飾自己的妝容，絲毫沒注意到客人的需要。自此以后，黃先生再也沒有去過這有酒店。結論：很顯然，正是這家飯店服務員的妝容影響了顧客，從而也影響了飯店的生意，所以不要小看職業妝容，不僅是女性美化自己的手段，也是企業形象的寫照。

工作妝的主要特征是：簡約、清麗、素雅，具有鮮明的立體感。? 化妝的濃、淡要視時間、場合而定。? 不能在辦公室內化妝。? 記住千萬不要在男士面前化妝。? 不要非議或探討他人的化妝。? 不要借用他人的化妝品。? 不可以自己殘妝示人。職場舉止禮儀

? 如果小看了這一舉一動就大錯特錯了，聽聽一家跨國公司項目主管郝先生的肺腑之言可能會對大家有好處： 案例：

我帶的那個小伙子過了三個月的試用期后，我基本對他還很滿意的。之后正逢一個挺大的項目緊跟而來，公司人手有點緊，于是我想不如讓他鍛煉鍛煉見見大客戶，也好上手快點。沒想到，一頓飯的功夫，我就發現這次讓這小伙跟我真是冒失之舉。平時看他挺注意形象的，每天來上班干干凈凈，做事情穩穩妥妥，遇到緊急關頭也沒有氣急敗壞，可是關鍵時刻失了足。那天去見客戶，上了一家很高級的餐廳，其實是我們經常去的地方，但是對于他來說可能是第一次經歷這樣高級的場所。大家點的都是牛排之類的西餐，我猜大概他也沒接受過什么正規的西餐禮儀培訓，飯桌上使用刀叉很笨拙之外，吃相也越來越難看。本身和客戶吃飯，主要目的是為了聯絡感情、拉攏生意，又不是真的讓你大飽口福的。后來，不知道是不是他吃相的關系客戶給我們下的訂單少了將近30%,盡管不能一棒子打死說是他的原因，但是這樣的手下帶出去真的叫人在一旁擦冷汗。結論:最終可以表明職業的形象決定職業命運。

儀態

站姿禮儀

站姿的基本要求是“站有站相”，即站立時身體應挺直而自然。女士站姿：

腳V字形，左手壓右手，相反之，大拇指的位置找到肚臍。

腳丁字形，手如上。男士站姿：

雙腳與肩同，挺胸抬頭，雙手微微握拳放在褲線兩旁。

雙腳如上，雙手放在后面，兩手相扣，成跨立式。

站姿中大忌：在會見客戶或出席儀式時，有站立場合，特別是在長輩面前，把手交叉，抱在胸前，手背在后面等都是不雅的，兩手叉腰帶有侵犯信息，特別是在異性面前。女士著禮服或旗袍時，可讓雙腳之間前后距離約5厘米，以一只腳為重心。坐姿禮儀

確而優雅的坐姿是一種文明行為，它既能體現一個人的形態美，又能體現行為美。正確的坐姿要求是“坐如鐘”，即坐相要像鐘一樣端正。男士坐姿：男士可將雙腿分開略向前伸，如長時間端坐，可雙腿交叉重疊，但要注意將上面的腿向回收，腳尖向下。

女士坐姿：1）邁左腳 2）邁右腳 3)并齊 4）撩裙子 5）坐下整理衣服 6）雙手置于腿上

坐椅子時最深可坐椅子的三分之二，不可滿座，入座時從左邊進入，落座后手應左手壓右手。行姿禮儀 行姿的11項禁忌

1.低著頭看著腳尖兒，這種姿態是在說：“我心事重重，萎靡不振”。2.拖著腳走，給人一種未老先衰、暮氣沉沉的感覺。3.跳著走，讓人覺得 心浮氣躁。4.走出內八字和外八字。

5.搖頭晃腦，晃臀扭腰：左顧右盼，瞻前顧后。這樣的姿態會讓人誤解，特別是在公共場合很容易給自己招惹麻煩。

6.走路時大半個身子向前傾，不但動作不美觀，又有損健康，尤其個子高的女性更是不宜這樣。

行走時與其他人相距過近，與他人發生身體碰撞。

8.行走時尾隨于其他人身后，甚至對其窺視、圍觀或指指點點，此舉會被視為“侵犯人權”，或是“人身辱”。

9.行走時速度過快或者過慢，以至對周圍的人造成一定的不良影向。10.一邊行走，一邊連吃帶喝。

11.與早已成年的同性在行走時勾 肩搭背、摟摟抱抱。若是在西方國家里，人們一定會對你側目相視，因為只有同性戀者才會這么做。介紹禮儀 先將男士介紹給女士； 先將年輕者介紹年長者； 先將職位低的介紹給職位高的； 先將未婚女子介紹給已婚女子； 先將家庭成員介紹給對方。

自我介紹，就是在必要的社交場合，由自己擔任介紹的主角，自己將自己介紹給其他人，以使對方認識自己，時間不宜過長，一般半分鐘左右 握手禮儀

握手必須要有正確的姿勢。

行握手禮時，上身應稍稍前傾，兩足立正，伸出右手，距離受禮者約一步；四指并攏，拇指張開，向受禮者握手，禮畢后松開。握手的力量、姿勢與時間的長短往往夠表現握手人對對方的不同禮節與態度，顯露自己的個性，給人留下不同印象，也可通過握手了解對的對方個性。

注：在與多人同時握手時，應遵從一定的順序，不可幾個人競相交叉握手。尤其在和基督教信徒交往時，要避免兩人握手時與另外兩人相握的手形成交叉狀，這種形狀類似十字架，在他們眼里這是很不吉利的。

接、送名片的禮儀

向對方遞名片時，應面帶微笑，注視對方。

將名片正面對著對方，用雙手的拇指和食指分別持握名片上端的兩人角送給對方。接收時，應雙手的拇指和食指接住名片下方的兩角，并感謝。

如坐著的，應當起立或欠身遞送，遞送時說一些客套話。交換名片的順序一般是“先客后主，先低后高” 最好放在專門收藏名片的皮夾、名片盒或名片夾里存放。拿好后一定要帶走。接打電話的禮儀 ? 及時、禮貌地接電話

“三聲原則”：準確迅速地拿起聽筒，三聲之內接聽。

自己主動介紹 一定要面帶笑容

接聽時，使嘴和話筒保持4厘米左右的距離

應讓對方自己結束電話，然后輕輕把話筒放好 禮貌、熱情地打電話

? 5W1H ① when 何時 who 何人 where 何地 ② what 何事 why 為什么 how 如何進行 打電話時，需注意：

1.要選好時間。2.要掌握通話時間。3要態度友好。4.要用語規范。

打電話時，需注意：

2.要選好時間。要掌握通話時間。要態度友好。要用語規范。如何做一名優秀現代人

? 作為一名現代人，不學禮，則不知禮。不知禮則必失禮。? 作為一名現代人，不守禮，則會被他人視為不講禮。在現代社會中，一個人若被他人視為不講禮，則往往無人禮！? 現代生活已經告誡人們：有禮走遍天下，無禮寸步難行?，F代生活已經提醒人們：必須學禮、知禮、守禮、講禮，必須時時處處彬彬有禮

第二篇：雅姿廣告詞

篇一：安利雅姿的公共營銷戰略

安利雅姿的公關營銷戰略

摘要：近幾年，安利旗下的國際高檔護膚及化妝品品牌artistry雅姿全面進軍中國市場。當今時代下，企業處于全球一體化的大競爭時代，商場即是戰場，每個企業都自覺或不自覺地投入到了這場沒有硝煙的品牌營銷戰爭中。仔細研究顧客的消費心理，制定合適的公關戰略，之后重返市場現實，將企業與產品的差異性有效植入市場，才能成功建立卓越鮮明的品牌。

關鍵詞：安利雅姿 公關手段 傳播營銷

一．安利雅姿的簡介

雅姿在中國近六年的努力，取得了極大的成功。

雅姿（artistry）是世界著名美容化妝品品牌，隸屬于美國安達高集團安利公司旗下的五大類產品品牌。雅姿憑借著雄厚的研發實力、細致入微的市場調查和安利公司強大的銷售團隊，與香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧同列面部護膚品及化妝品類高檔品牌全球最暢銷五強之列。

artistry，中文譯作“雅姿”，由其英文原意“藝術技巧”，延展出“典雅高貴、顧盼生姿”的品牌內涵。邁入新世紀，為賦予品牌更富時代感的特性，安利推出全新的雅姿品牌標志，在承繼其高雅時尚的品牌內涵的基礎上，展露雅姿富于時代感、更具魅力的品牌個性與形象。新的雅姿標志由英文artistry、鉆石星光圖形和品牌標語組成。英文artistry筆畫纖細，設計簡約，靈動的筆觸充分體現雅姿簡潔、時尚的品牌理念。嶄新的鉆石星光圖形，將原有的菱形鉆石標志加以延伸，八條不規則向外放射的金色射線，寓意雅姿的魅力如鉆石散發的璀璨光芒，將美麗推廣到更多、更廣的層面，讓更多的人一起感受雅姿，分享美麗。品牌標語beautiful possibilities(“美麗皆有可能”)與整體設計相輔相成，傳神地詮釋了雅姿實現美麗的無限可能，讓更多追求美麗的人們實現夢想，分享美容話題，分享美麗分秒。

自1968年至今，雅姿已由最初的37個產品發展到千余款產品，行銷全球80多個國家和地區，多年傲居世界五大高檔美容化妝品品牌之一。

二．安利雅姿的公關營銷策略 1.藝術公關營銷：詮釋品牌內涵，確立權威品牌形象

通過此次活動，更廣大的消費者認識了雅姿、了解了雅姿，更喜歡上了雅姿。也正是在《劇院魅影》的影響下，雅姿的一舉一動都成為了新聞亮點，引起

了媒體的廣泛關注，吸引了無數高雅、時尚人士的目光，輿論界認為這是追求“藝術、生活、時尚美”的品牌與經典音樂劇的完美結合。

我認為，《劇院魅影》的演出品位，正好與“雅姿——美麗呈現”的高貴、雅淑、美麗、魅力相吻合，安利以這種高品位的文藝營銷作嫁接，提升了“雅姿”品牌的美譽度，注入了品牌的文化內涵，確立了安利在化妝品市場的權威品牌形象。

2.公益活動公關營銷：樹立良好企業形象

2005年，安利（中國）知名度和美譽度分別達到99%和77%，產品美譽度達88%。以下是通過網絡找到的安利的公益活動成果：2002年至今，安利向中國南北極科學考察先后提供安利清潔用品、紐崔萊營養保健品和資金贊助。2004年以此為基礎，安利在全國發起“登峰造極促環保，清掃地球第三極——珠穆朗瑪峰”活動。短短三年實現的跨越地球“三極”公益項目，促進了安利“環?！毙蜗?，并入選中國國際公關協會“2004年10大公關事件”。

2003年下半年起，安利每年投入300多萬元，將安利華東區已贊助兩年的“復旦大學西部支教活動”，擴充為全國“安利名校支教”項目。2005年，參與的全國著名高校擴充至15所，貧困地區每年有5萬余名學生直接受益，來自安利香港的志愿者也奔赴了內地。

十多年來，安利（中國）在全國組織、參與各類公益活動多達1811余項，投入約1.36億元人民幣。“登峰造極促環?！薄ⅰ鞍怖ＶЫ獭焙汀凹~崔萊健康跑”，已成為安利“環保、兒童、健康”三大公益杰出品牌。

安利（中國）副總裁、華東區總經理黃圣文說：“企業作為社會商業組織，在被賦予存在和經營權利的同時，理應在法定權利和義務范圍內對社會負責?！睆哪撤N意義上說，這些不帶商業目的、卻能使無形資產增值的社會責任投資，對加強企業凝聚力，提升安利品牌，都起到了利好作用。

我認為，公益營銷是一種既能服務于社會，又能讓自己受益的公關技巧。公益營銷的真諦或許就在于，最終的受益者，是安利的整體企業形象。

3.體育公關營銷：運動與雅姿的內涵完美融合

2010年9月4日晚，“冰上雅姿盛典”在北京首都體育館上演浪漫傳奇。冰壇愛侶申雪、趙宏博邀請普魯申科、亞古丁、強尼·威爾、淺田真央、羅切特等世界花滑巨星，聯袂世界著名編舞大師瑞內·羅卡、歌星張靚穎、小提琴家呂思清等，為中國觀眾奉獻了一場賞心悅目、浪漫唯美的視聽盛宴。中國首創的頂級國際巨星花滑表演品牌“冰上雅姿”也由此絢麗誕生。此次2010冰上雅姿盛典由安利旗下世界著名美容化妝名牌“雅姿”冠名贊助。

安利全球首席市場執行官馬思愷表示，非常高興看到雅姿品牌能夠贊助花樣滑冰項目，因為花樣滑冰這一美麗的運動與雅姿的內涵是完美融合的。安利大中華區行政總裁顏志榮詳細介紹道，安利雅姿artistry的英文名稱意即“藝術之性質”。雅姿的品牌內涵清晰定位于“知性·藝術·時尚”。此次冠名贊助“冰上雅姿”盛典，是因為素有“冰上芭蕾”美譽的花樣滑冰表演融運動技藝與舞蹈神韻于一體，與雅姿品牌內涵完美契合，“冰上雅姿”這個品牌名稱也是渾然天成。此次合作成功催生了中國自己的頂級花樣滑冰表演品牌，安利雅姿與有榮焉，同時希望此舉也有助于在中國普及推廣花樣滑冰運動。

我認為，“冰上雅姿”作為國內首創頂級國際巨星花滑表演品牌一炮打響，其名稱既巧妙融合了冠名品牌安利雅姿，又盡顯花樣滑冰運動的藝術風韻。安利雅姿將體育營銷作為品牌溝通策略，并長期致力于推動國際頂級體育盛事登陸中國，多年來已取得斐然佳績。

4.明星代言公關營銷 ：明星效應引爆市場 近日，備受期待的雅姿全新代言人、韓國人氣巨星尹恩惠即將通過雅姿美白產品全新廣告于大中華地區消費者見面。尹恩惠是風靡亞洲的韓劇女王、人氣巨星，擁有瓷娃娃般天然白皙、健康潤澤的肌膚，兼具年輕時尚的面孔與優雅成熟的內涵，時刻散發著自信光彩、多元魅力。

年輕的尹恩惠已出道11年，多才多藝、成就斐然，是在中國最具影響力的韓流明星之一，2011年，萬千寵愛于一身的她與雅姿完美邂逅，受邀出任雅姿全新代言人，以其優雅而不失活潑、時尚而兼具內涵的形象演繹雅姿的美麗與魅力。

由于尹恩惠在中國受到廣大年輕人的喜愛，她的一舉一動都會被人關注，效仿，因此選擇尹恩惠這樣的當紅巨星來做代言人無疑是一個絕好的公關技巧，雅姿會在中國會贏得良好的市場。

三．雅姿的公關營銷啟示

安利雅姿的公關營銷戰略非常的出彩，他們將品牌的公關傳播跟歌劇藝術、花樣滑冰、公益事業和明星效應相結合，贏得了絕佳的公共關注度，欣賞度和信任度。由此我們可以學到，在公關技巧方面，公司們可以將產品和藝術體育相結合，這樣不僅可以提高產品檔次，也可以提高知名度。在贏得利潤的同時，公司也可以考慮投身公益事業，這樣可以贏得好聲譽。產品內涵也是一個重要方面，有內涵的產品配合好的公關，才能吸引大眾眼球，創造市場利潤。以上便是我從安利雅姿的公關營銷中得出的啟發和結論。篇二：經典保健品廣告詞

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這都是湯臣倍健官方的廣告語

篇三：雅姿市場調研

雅姿（artistry）產品市場調研

目錄

前言...........................................................................................................................................3 第一部分 市場分析.................................................................................................................3（1）營銷環境分析.................................................................................................................3（2）消費者分析.....................................................................................................................5（3）產品分析.........................................................................................................................8（4）企業和競爭對手的競爭狀況分析...............................................................................12 第二部分 廣告策略...............................................................................................................12（1）廣告的目標...................................................................................................................12（2）目標市場策略...............................................................................................................13（3）產品定位策略...............................................................................................................14（4）廣告訴求策略...............................................................................................................15（5）廣告表現策略...............................................................................................................15（6）廣告媒介策略...............................................................................................................16 第三部分 廣告計劃...............................................................................................................16（1）廣告目標.........................................................................................................................2（2）廣告時間.......................................................................................................................17（3）廣告的目標市場...........................................................................................................17（4）廣告的訴求對象...........................................................................................................17（5）廣告的訴求重點...........................................................................................................17（6）廣告表現.......................................................................................................................17（7）廣告發布計劃...............................................................................................................18（8）其他活動計劃...............................................................................................................19（9）廣告費用預算...............................................................................................................19 第四部分 廣告活動的效果預測和監控...............................................................................20（1）廣告效果的預測...........................................................................................................21（2）廣告效果的監控...........................................................................................................21 第五部分 結束語...................................................................................................................22 前言

雅姿（artistry）是世界著名美容化妝品品牌；隸屬于美國安達高集團安利公司旗下的五大類產品品牌之一。據euromonitor（全球消費市場調查及研究的權威機構之一）1998年和2000年全球零售營業額的調查顯示，雅姿憑借著雄厚的研發實力、細致入微的市場調查和安利公司強大的銷售團隊，與香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧同列面部護膚品及化妝品類高檔品牌全球最暢銷五強之列。

雅姿（artistry）憑借尖端科技的開發、運用和產品的自行生產，雅姿締造卓越品質。在皮膚護理領域，雅姿護膚品精選天然成分，采用專利配方，從日常護理到深層養護，為肌膚提供全面的清潔、調理、滋養、美白與修護，令肌膚健康潤澤，煥發自然光彩；雅姿彩妝品根據國際最新時尚和顏色潮流設計，色澤自然，質感輕盈、柔滑，可因應不同的場合、不同的個人喜好，為妝容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝氣與活力！

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。(提示：用簡要語言概括說明以下問題。)(1)營銷環境分析

①企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

a.企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

? 總體的經濟形勢 被全球消費市場調查及研究的權威機構euromonitor評為全球五大最暢銷面部護膚品及化妝品類品牌。

? 總體的消費態勢

雅姿憑其豐富的產品線幾乎涵蓋所有人群，完美的銷售其產品，其目標客戶主要為女性等。

? 產業的發展政策 誠信經營，穩健發展

b.市場的政治、法律背景：

? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

1.雅姿是世界著名護膚品及化妝品品牌，因卓越的配方，精良的品質和濃郁的時尚氣息風采出眾，產品質量信得過。

2.年輕一代思想的轉變，愛美之心已經是引導著化妝品消費的市場走向繁榮。

3.我國用洗面奶的人數達到80%，青少年對洗面奶的需求更大幾乎人手一個；但是雅姿在價格上形成競爭劣勢。? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

1.市場品種繁雜，競爭壓力大，需要前期宣傳普及，但能否改變大學生消費觀念還是個問題。

2.雖然雅姿的知名度很高，但是真正了解這個品牌的消費者畢竟比較少，對雅姿這個產品還有待推廣。

c.市場的文化背景

? 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

憑借尖端科技的開發、運用和產品的自行生產，雅姿締造卓越品質，與目標市場的文化背景沒有沖突。

? 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

雅姿為美麗而生，自1968年誕生以來，雅姿即立志幫助每位女性實現美麗愿望，力求令每位女性無論身在何處，都能展現由內而外的美麗。②市場營銷環境中的微觀制約因素。

a.企業的供應商與企業的關系

雅姿走直銷模式不存在企業的供應商與企業的關系。

b.產品的營銷中間商與企業的關系

雅姿走直銷模式不存在產品的營銷中間商與企業的關系。③市場概況。a.市場的規模：

雅姿產品發展到今天超過1050個產品，全球80多個國家和地區行銷，成長為享有世界聲望的高檔美容化妝品品牌。

b.市場的構成：

? 市場上居于主要地位的品牌（表4-12）

表4-12 主要品牌及市場份額

? 與本品牌構成競爭的品牌是

香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧

? 未來市場構成的變化趨勢

大量的國際化妝品品牌已加速進軍中國市場的步伐，業內品牌已從與內資同行的交鋒中，一舉推到了國際競爭的前沿。

c.市場構成的特性：

? 市場無季節性 ? 無暫時性

? 有無其他突出的特點

外資品牌大舉進軍中國市場的步伐同時加快

④營銷環境分析總結。

a.機會與威脅

機會：護膚品市場的潛在空間比較大，客戶群的趨勢擴大。

威脅：同行競爭對手繁多。

b.優勢與劣勢

優勢：獨特的生產技術、雄厚的技術實力、上乘的客戶服務。

劣勢：企業產品相對于國內同行產品，價格稍微貴些。

c.重點問題

面對這個市場成長和市場分配，企業決不會默然。在消費者心中塑造“知性、時尚、藝術”的形象，提高品牌對消費者的心理占據。

(2)消費者分析

①消費者的總體消費態勢。

a.現有的消費時尚

知性、藝術

b.各種消費者消費本類產品的特性 篇四：雅姿

雅姿（artistry）是世界著名美容化妝品品牌；隸屬于美國安達高集團安利公司旗下的五大類產品品牌之一。據euromonitor（全球消費市場調查及研究的權威機構之一）1998年和2000年全球零售營業額的調查顯示，雅姿憑借著雄厚的研發實力、細致入微的市場調查和安利公司強大的銷售團隊，與香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧同列面部護膚品及化妝品類高檔品牌全球最暢銷五強之列。雅姿簡介

雅姿臻萃煥能乳霜（抗衰老top1）

雅姿（artistry）憑借尖端科技的開發、運用和產品的自行生產，雅姿締造卓越品質。在皮膚護理領域，雅姿護膚品精選天然成分，采用專利配方，從日常護理到深層養護，為肌膚提供全面的清潔、調理、滋養、美白與修護，令肌膚健康潤澤，煥發自然光彩；雅姿彩妝品根據國際最新時尚和顏色潮流設計，色澤自然，質感輕盈、柔滑，可因應不同的場合、不同的個人喜好，為妝容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝氣與活力！

雅姿品牌形象代言人國際知名的超級模特英格麗·范德波許（ingrid vandebosch），將雅姿的時尚與古典全情演繹。

截止至2006年6月，安利（中國）公司在中國市場已為雅姿推出了46項產品：

品牌功效 雅姿璣因14tm活顏精華液

雅姿肌因14 璣因14tm活顏精華液：蘊含璣因tm修護復合精華，由四種核心成分復合而成：以生物工程技術合成t4酵素，幫助去除皮膚中的tt二聚物從而修護皮膚，為皮膚健康代謝打下基礎；月桃葉提取精華有效維持皮膚彈性；甘草根提取精華和維生素c衍生物為皮膚提供抗氧化保護，幫助延緩皮膚老化。蘊含多種護膚精華成分：含提取自紫錐花、向日葵籽、積雪草、迷迭香的精華，水解燕麥、絲膠蛋白等多種有效成分，能促進并維持皮膚緊實與彈性，并幫助皮膚鞏固其屏障作用，減少水分的流失，避免皮膚干燥?！叭鼐A傳輸系統”：以納米微粒技術、微脂囊技術及薄膜技術，幫助提高精華成分的肌膚滲透力和修護能力，讓吸收更充分。外包裝采用高密度，高穩定性材料制成，并以無蓋封口技術密封儲存精華液，有效保存各種護膚成分。

專利配方 雅姿擁有多個安利獨有或美國專利認可的成分和配方，讓雅姿產品卓然傲立，帶來與眾不同的美容享受和卓越功效。以下的成分是雅姿產品獨有的：保濕脂類基質，美白復合成分，四重復合果酸精華，純正燕麥精華，苦橙皮提取精華，針葉櫻桃提取精華，高效抗氧化復合成分燕麥蛋白精華。

品牌特色概述 美與時尚互動，雅姿®彩妝品的色彩與流行趨勢息息相關，緊貼潮流的轉變。在雅姿，有一隊專門負責市場營銷策劃的隊伍，與世界各地著名的、引領時尚色彩潮流的預測、開發、設計專家以及專業的市場營銷公司緊密合作，精確地預測出未來的流行趨勢，并將其轉化為雅姿時尚的彩妝系列。收集流行趨勢 與流行預測專家合作，收集世界各地紡織業和皮革制品的最新行業發展趨勢。這些行業的最新流行元素正是對服裝和時尚界未來流行趨勢的一種預測，因此我們能夠得到大量關于未來

一、兩年的色彩潮流趨勢的信息。通過對這些信息的研究，市場策劃專員可以收集到未來流行色彩的樣板和質地。預測時尚

潮流 雅姿的市場策劃專員會與在世界各地的時尚界顧問專家共同合作，仔細地觀察在服裝時尚舞臺上的流行趨勢。通過這種觀察，了解我們所選的顏色如何配合最新流行趨勢演繹時尚，哪一種風格將會最受歡迎。這些都有助于我們選擇最適合雅姿市場的色彩。同時，我們會與研究開發中心根據需要來調整所選色彩。定位雅姿市場 與在美國紐約為基地的廣告策劃公司合作，雅姿市場策劃專員將會進一步提煉和定義雅姿時尚潮流的定位、色彩的名稱，準備廣告宣傳的形象和文字，以更好、更清楚地表達流行時尚。通過這種方法，可以幫助我們的銷售人員和顧客更好地了解最新季節的時尚，以及雅姿®最新的色彩系列又是如何運用這些色彩，詮釋時尚。

編輯本段品牌信譽 每天，全球超過200多位科學家、工程師和專業人士進行著各種關于雅姿?護膚品和化妝品的測試和研究，確保產品的功效、安全和可靠。通常檢測的內容包括：皮膚性測試基本產品臨床醫學測試之一，在皮膚科醫學專家的監督下，對產品所做的有關皮膚適應性、安全性的檢測。雅姿所有的護膚品和化妝品均經過此項測試。

過敏性測試基本產品臨床測試之一，將可能引起過敏的機會減至最低。雅姿®所有護膚品和化妝品均經過此項測試。

敏感性測試以敏感皮膚人士為檢測對象的產品測試，確?？梢允褂脺y試產品，并將可能引起刺激的機會減到最低。

眼科測試/隱形眼鏡配戴者測試在眼科專家的監督下所做的臨床測驗，將導致過敏和刺激的機會減至最低，測試產品可用于眼睛四周肌膚。

編輯本段獨特技術 雅姿產品中含有很多專利和高科技成分，也有賴于先進、精密和昂貴的儀器與設備。

生物檢測系統整個系統由電腦控制，全自動配液、取樣及定量分析，可以協助進行精確的數據采集和配方分析，采集的數據類型多種多樣。目前該系統主要負責對成品、原材料和美白成分的分析。

激光多普勒儀用于測量分析皮膚細紋、皺紋及粗糙程度。通過激光多普勒儀和圖像分析評估皮膚復制品，再配合激光顯微鏡、紅外線熱能探測儀、高解度光纖錄像顯微鏡等系列先進儀器，準確測量皮膚狀況。

tewl（表皮水分喪失）測量計皮膚缺乏水分表現出tewl值異常高，皮膚將變得干燥和脆弱。使用有效的護膚產品將有助于減低皮膚的tewl值。而tewl測量計可以測量表皮水分散失的狀況，以及護膚產品在實驗室條件下對皮膚水分補充、維持的功效。

qcount微生物分析系統qcount是最新先進的全自動圖形分析器，其獨特的照明及形狀分析配置，使它能夠準確地計算和分析細菌群落，了解細菌的生長情況對于開發成分和配方至關重要。

純凈水系統采用的反滲透水系統，可以最快最大量地制造純凈水。它的生產速度達到每分鐘生成48加侖美國usp23級純凈水。高質量清純的水將用于所有雅姿產品的制作，是產品安全、溫和的重要保障之一。

篇五：很棒的保健品廣告詞

的保健品廣告詞

河北水晶鴨梨

前 河北水晶鴨梨

機 河北水晶鴨梨

北水晶鴨梨

北水晶鴨梨

吉百利

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安利；紐崔萊；雅姿；皇后

安利；紐崔萊；雅姿；皇后

你 金帝

最愛的人 金帝

然 雪蘭山

太陽寶

信 顏記食品

證 龍泉茶莊

萬戶家 廣益食品

很棒朋友你我真誠合作 商機無限、盡在眼愿你我共同創造商共同創造未來 河相信你的選擇 河吉百利吉年百利 綠箭清新口氣 吉有健康才有將來 為您生活添色彩 特別的愛給特別的金帝巧克力 送給固我本色，回歸自好牛奶，一滴不留 互惠互利、誠實守龍頭標志，信心保廣交天下客，益至 批發臺灣水果、臺灣農產品、臺灣飲料、臺灣罐頭、灣產品

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雅士利，真正的大品牌，值得信賴。雅士利

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升種子檔次。調整種植結構，高新科技共享。蔬園

種，支持三高農業發展。利農

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zj 限。zj 本，辛勤耕耘，開拓進取。神良 專心專業花菜種，力所能及育種家。們的利益 華耐

質量第一，信譽至質量第一，信譽第誠實守信 互惠雙立業種德 德厚載以人為本 造福于富生韭菜系萬家，為你提供真誠的服全新與進取的體驗。倡導種子文化，提選育、推廣優良品誠信經營，穩步發科技先導，共創輝科技創造無限精彩。厚積薄發、追求無科技為先，以人為神良

農民的利益就是我以質量求生存，以

信譽求發展、以顧客為中心。

第三篇：雅姿社團.doc.deflate

育才中學雅姿社團

讓學生知道中國是具有悠久歷史的文明古國，禮儀之邦，禮儀文化源遠流長。讓學生懂得文明禮儀是當代公民必備的基本素質，是做人的基本要求。讓學生了解文明禮儀的基本內容，懂得文明禮儀是個人文化、藝術、道德、思想等修養的表現形式，是人們完善自我、與人交往的行為規范與準則。讓學生掌握基本的談吐、舉止、服飾等個人禮儀，以及在家庭、校園、公共場所等社會生活領域的交往禮儀，養成文明禮貌的行為習慣，做優雅大方、豁達樂觀、明禮誠信的合格公民。在培養學生養成文明習慣的基礎上，讓學生理解學習文明禮儀的意義。培養說文明話、辦文明事、做文明人的意識。培養熱心參與、友好交往的能力。能夠自覺規范自己的行為舉止，完善個人素養。

第一、報名條件

1．禮儀隊員要思想品德好，學習優良。須嚴格遵守學校的有關規定，遵守社團的各項制度、紀律。

2．禮儀隊員要儀態端莊，舉止文雅，有一定的語言表達能力，身高一般在1.60米以上。

3．禮儀隊的人數在30人左右。

第二、報名地點和時間

地點：七年級體育辦公室,王星老師處。時間：

第三、訓練內容

（一）理論方面的訓練：

1．風度和儀表的理論訓練——主要包括氣質、談吐和外表、衣著、化妝及舉止等方面的訓練。

2．日常禮節的理論訓練——主要包括常用禮節、方位禮節、介紹與饋贈等方面的技巧、原則和種類的訓練。

3．專項禮儀訓練——包括會議禮儀、典禮儀式、聚會禮儀等方面的訓練。

（二）實踐方面的訓練：

1．設有專門的訓練場地，并規定專門時間由教師進行系統培訓。

2．觀看相關的中學生禮儀視頻（不雅的），或者某個影視中的短片，然后由學生指出相關的錯誤，并演示出正確的禮儀常識。

3．按上述理論方面的知識依次進行禮儀專業的實踐訓練。附：知識鏈接

一、在校禮儀：（1）中學生服飾：

● 儀容：面必凈，發必理。

● 服飾：以校服為主，衣必整，鈕必結。

（2）課堂禮儀：遵守課堂紀律是學生最基本的禮貌。A．上課：

● 上課的鈴聲一響，學生應端坐在教室里，恭候老師上課。

● 當教師宣布上課時，全班應迅速肅立，向老師問好，待老師答禮后，方可坐下。

● 若因特殊情況，不得已在教師上課后進入教室，應先得到教師允許后，方可進入教室。

B． 聽講：

● 在課堂上，要認真聽老師講解，注意力集中獨立思考，重要的內容應做好筆記。

● 發言時，身體要立正，態度要落落大方，聲音要清晰響亮。C．下課：

● 聽到下課鈴響時，若老師還未宣布下課，學生應當安心聽講，不要忙著收拾書本，或把桌子弄得乒乓作響，這是對老師的不尊重。

●下課時，全體同學仍需起立，與老師互道：“再見”。待老師離開教室后，學生方可離開。

（3）尊師禮儀

● 學生在校園內進出或上下樓梯與老師相遇時，應主動向老師行禮問好?！?學生進老師的辦公室時或宿舍，應先敲門，經老師允許后方可進入。在老師的工作、生活場所，不能隨便翻動老師的物品。

● 學生對老師的相貌和衣著不應指指點點評頭論足，要尊重老師的習慣和人格。

（4）同學之間的禮儀 ● 相互尊重和幫助。● 寬容理解，善解人意。

二、日常禮儀：

1.言談：言談作為一門藝術，也是個人禮儀的一個重要組成部分。（1）禮貌：態度要誠懇、親切；聲音大小要適宜，語調要平和沉穩；尊重他人。

（2）用語：敬語，表示尊敬和禮貌的詞語。如日常使用的“請”、“謝謝”、“對不起”，第二人稱中的“您”字等。初次見面為“久仰”；很久不見為“久違”；請人批評為“指教”；麻煩別人稱“打擾”；托人辦事為“拜托”等等。要努力養成使用敬語的習慣。現在，我國提倡的禮貌用語是十個字：“您好”、“請”、“謝謝”、“對不起”、“再見”。這十個字體現了說話文明的基本的語言形式。

2.儀態舉止

（1）談話姿勢：談話的姿勢往往反映出一個人的性格、修養和文明素質。所以，交談時，首先雙方要互相正視、互相傾聽、不能東張西望、看書看報、面帶倦容、哈欠連天。否則，會給人心不在焉、傲慢無理等不禮貌的印象。

（2）站姿：站立是人最基本的姿勢，是一種靜態的美。站立時，身體應與地面垂直，重心放在兩個前腳掌上，挺胸、收腹、收頒、抬頭、雙肩放松。雙臂自然下垂或在體前交叉，眼睛平視，面帶笑容。站立時不要歪脖、斜腰、曲腿等，在一些正式場合不宜將手插在褲袋里或交叉在胸前，更不要下意識地做些小動作，那樣不但顯得拘謹，給人缺乏自信之感，而且也有失儀態的莊重。

（3）坐姿：坐，也是一種靜態造型。端莊優美的坐，會給人以文雅、穩重、自然大方的美感。正確的坐姿應該：腰背挺直，肩放松。女性應兩膝并攏；男性膝部可分開一些，但不要過大，一般不超過肩寬。雙手自然放在膝蓋上或椅子扶手上。在正式場合，入座時要輕柔和緩，起座要端莊穩重，不可猛起猛坐，弄得 3

桌椅亂響，造成尷尬氣氛。不論何種坐姿，上身都要保持端正，如古人所言的“坐如鐘”。若堅持這一點，那么不管怎樣變換身體的姿態，都會優美、自然。

（4）行姿：行走是人生活中的主要動作，走姿是一種動態的美。“行如風”就是用風行水上來形容輕快自然的步態。正確的走姿是：輕而穩，胸要挺，頭要抬，肩放松，兩眼平視，面帶微笑，自然擺臂。

（5）鞠躬：是下級對上級、晚輩對長輩、個人對群體的禮節。行鞠躬禮時，脫帽、立正、雙目注視對方，面帶微笑，然后身體上部向前傾斜自然彎下15--30度左右，低頭眼向下看。有時為深表謝意，上體前傾可再深些。

3.握手：與人見面或離別時最常用的禮節，也是向人表示感謝、慰問、禮賀或鼓勵時的禮節。

（1）握手前起身站立，摘下手套，用右手與對方右手相握。（2）握手時雙目注視前方，面帶微笑。

（3）一般情況下，握手不必用力，握一下即可，老友間可握得深些、久些或邊問候邊緊握雙手。

（4）多人同時握手不要交叉，待別人握后再伸手，依次相握。

三、專項禮儀

(一)、學生參加升國旗儀式，衣著要整潔、莊重，有校服的學校應要求學生穿校服。升國旗、奏國歌時，全體同學應肅立，表情莊重，向國旗行注目禮。唱國歌應嚴肅、準確、聲音宏亮。

(二)、上臺發言、領獎、表演時，走姿要穩健大方，站姿端正挺直，表情自然大方，儀容儀表整潔端莊。大會發言先向師生和聽眾致禮，發言結束道謝。接受獎品、獎狀要用雙手去接，并向授獎者鞠躬致謝，然后面對臺下，把獎品高舉過頭頂向觀眾展示后，雙手拿好貼放胸前。參加表演者對觀眾給以的熱烈掌聲應行鞠躬禮，微笑致謝。從指定的臺口上場或退場。

(三)、參加開學、畢業典禮或其他結業典禮、慶典禮儀等集會活動，應準時整隊按秩序入場、退場。儀式進行過程中，要保持會場肅靜，不隨意說笑走動，不可遲到或早退。

(四)、聽報告、參加演講朗誦及其他學生比賽活動，觀看校園藝術表演，應該尊重參賽表演者，按時到達會場，自覺遵守會場秩序，注意力集中，并適時報 4

以熱烈的掌聲以示感謝、祝賀、鼓勵。不交頭接耳，不隨便談笑，更不可起哄叫倒喝。應善始善終，不隨便進退。

第四、教學評價：

禮儀教育教學的培訓是落實學校德育教學工作的首位的需要。禮儀教育雖然不是德育教育的唯一內容，但卻是德育工作中十分重要的內容。中學生在學校期間應該養成良好的職業道德品質，養成良好的職業道德習慣，工作后才能更好地適應社會需要。良好的禮儀是幫助一個人走向成功的重要條件之一，良好的禮儀教育是青少年走向社會，走向工作崗位的基礎。

第五、總結考核：

學校作為社會主義精神文明建設的重要陣地，也是青少年學生養成文明禮貌行為的重要場所，所以禮儀教育是學校德育的一項重要內容，也是提高學生全面素質的教育手段之一。青少年學生的摹仿能力很強，影視、報刊等宣傳媒介和各種公共場所的影響作用不能忽視，應該在全社會倡導和營造文明禮儀的氛圍。崇尚禮儀，培養文明有禮的新一代，需要全社會各方面的重視，需要家庭、社會和學校教育互相配合、共同努力，才能收到更好的教育效果。

育才中學體育組

二〇一〇年九月十八日

第四篇：禮儀7 站姿

備課時間：5月25日 上課時間：5月30日 NO：1 授課班級：14汽

一、汽

二、汽

三、汽四 授課人：劉瑩 課題:站姿禮儀 課時：1時 課型:新授課

【教學目標】

知識目標：

1、掌握站姿的基本要求。

2、掌握站姿的操作標準。

3、掌握男性與女性站姿的異同點。

能力目標：

1、專業能力：掌握規范的站姿，能自糾錯誤直至形成習慣

2、方法能力：根據不同環境熟練運用不同的站姿，呈現優雅的儀態

3、社會能力：塑造體態美，培養良好的儀態修養，增強學生的行業素質和美的 意識，通過理論與實踐相結合的教學訓練學生優雅的舉止。

【教學重點】

(1)站姿的要領及各種站姿的基本要求。（因為這是掌握正確站姿的基礎）(2)各種站姿的操作標準。（因為它能幫助學生塑造體態美，培養良好的儀態修養，進一步增強學生的行業素質和美的意識，從日常生活中不斷修正學生。）（3）站姿的訓練（技能訓練、通過理論與實踐相結合的教學訓練學生優雅的舉止。

【教學難點】

要求學生在平時也能盡量做到站姿正確，改正不正確的行為習慣，塑造體態美，培養良好的儀態修養，進一步增強學生的行業素質和美的意識，從日常生活中不斷修正自己；通過理論與實踐相結合的教學訓練學生優雅的舉止。（俗話說：臺上一分鐘臺下十年功；因為改正不正確的行為習慣、塑造體態美、培養良好的儀態修養，必須從日常生活中不斷修正學生；它要求學生務必每天自覺訓練20—40分鐘，考驗學生的毅力）。

【教學方法】

講授法、演示法、練習法、講解法

【教學過程】

一、導入：

1、復習：儀容、儀表的概念及內容。

2、請兩名同學上臺演示一下平時的站姿，由同學們討論。

二、新授：

（一）正確站姿的種類及要點

(1)站姿要領：一要平即頭平正、雙肩平、兩眼平視。二要直 即腰直、腿直，后腦勺、背、臀、腳后跟成一條直線。三要高 即重心上拔，看起來顯得高。四要收

即下頜微收、收腹、收臀。五要挺 即挺胸、腰背挺直。

(2)不良站姿舉例（同學們先發言、老師歸納）

頭歪、下重或上仰；探脖；斜肩；弓背；收胸含腰；挺腹；撅臀；曲腿。叉腰；兩手抱胸；手插入衣袋；搓臉、弄頭發；身體依靠物體歪斜站立；身體晃動、腳抖動。

（3）注意幾點

①站立時，要把肩膀往后靠，收回腹部。

②脖子與背部保持一條直線，而不是脖子向前突出。

③儀態與自信是你在人群中脫穎而出的關鍵，只有優雅姿態能給他人留下深刻美好的第一印象。

2、講解并示范站姿（1）、基本站姿： 手位：

站立時，雙手可采用下列手位之一：

①標準式： 兩手臂自然下垂，置放于身體兩側。②握手式： 右手搭在左手上，疊放 于腹前。③背手式： 雙手搭在一起，背于身后，貼在臀部。

④單背式：一手置于體側，一手背于身后；或一手放于體前，一手背于身后。（2）、腳位： ① 并列

②“ Ⅱ ”型，兩腳間距離同于或小于肩寬。一般為 男士采用。③“ V ”型

④ 小“丁”字型。一般為 女士采用。（2）、標準的站姿

標準的站姿，從正面看：全身筆直，精神飽滿，兩眼正視（而不是斜視），兩肩平齊，兩臂自然下垂，兩腳跟并攏或兩腳尖張開60度，身體中心落于兩腿正中；從側面看：兩眼平視，下頜微收，挺胸收腹，腰背挺直，手中指貼褲縫，整個身體莊重挺拔。

標準站姿規范：（頭正）頭正。

（頸直）下頜微收，雙目平視前方，面帶微笑。（肩平）肩平，放松，自然呼吸。（胸挺）挺胸。（腹收）腹部后收。（腰立）脊椎、后背挺直。（臀收）臀大肌微收縮并向上提。（腿直）兩腿并攏，直立，髖部上提。（腿靠）腳尖向前或是 V 字型。

（手垂）兩手臂自然下垂于體側，手指自然彎曲。

【學生自主探索】

1、標注式站姿展示什么？他有什么要求？（展示：自信、可靠、腳踏實地、誠實。要求：站直、挺拔、端莊。）

2、標準式、握手式、背手式站姿適合哪些場合？

3、男士與女士的站姿有何異同點？（3）、不同場合的站姿

① 在升國旗、奏國歌、接受獎品、接受接見、致悼詞等莊嚴的儀式場合，應采取嚴格的標準站姿，而且神情要嚴肅。

② 在發表演說、新聞發言、作報告宣傳時，為了減少身體對腿的壓力，減輕由于較長時間站立雙腿的疲倦，可以用雙手支撐在講臺上，兩腿輪流放松。

③ 主持文藝活動、聯歡會時，可以將雙腿并得很攏站立，女士甚至站成“丁”字步。讓站立姿勢更加優美。站“丁”字步時，上體前傾，腰背挺直，臀微翹，雙腿疊合，玉立于眾人間，富于女性魅力。

④ 門迎、侍應人員往往站的時間很長，雙腿可以平分站立，雙腿分開不宜超過肩；雙手可以交叉或前握垂放于腹前，也可以背后交叉，右手放到左手的掌心上，但要注意收腹。

⑤ 禮儀小姐的站立，要比門迎、侍應更趨于藝術化，一般可采取立正的姿勢或“丁”字步。如雙手端執物品時，上手臂應靠近身體兩側，但不必夾緊，下頜微收，面含微笑，給人以優美親切的感覺。

（4）、常用站姿： ① 男士常用站姿

標準式：兩腳并攏，兩膝繃直并嚴，挺胸抬頭，收腹立腰，雙臂自然下垂，下頜微收，雙目平視。

背手式：要領是兩腳跟并攏兩腳尖展開60度左右，腿繃直，腰背直立，兩手在身后交叉，右手搭左手腕部，兩手心向上收。

單背式：要領是一手置于體側，另一手背于身后；或一手放于體前，另一手背于身后，左手后背半握拳，右手自然下垂站成左丁字步，即左腳跟靠于右腳內側中間位置，使兩腳尖展開成90度，身體重心放在兩腳上。

② 女 士常用站姿

標準式：要領是“同男士標準式”。握手式：要領是站成右丁字步，即兩腳尖稍稍展開，右腳在前，將右腳跟靠于左腳內側前端，腿繃直并嚴，腰背立直，兩手在腹前交叉，右手握左手的手指部分，使左手四指不外露，左右手大拇指內收在手心處，疊放于腹前。

單背式：要領是“同男士單背式”。

三、小結

（1）、站姿的要領是：一要平即頭平正、雙肩平、兩眼平視。二要直 即腰直、腿直，后腦勺、背、臀、腳后跟成一條直線。三要高 即重心上拔，看起來顯得高。四要收 即下頜微收、收腹、收臀。五要挺 即挺胸、腰背挺直。

展示：自信、可靠、腳踏實地、誠實。要求：站直、挺拔、端莊。（2）、站姿的種類（不同場合的站姿）（3）、訓練中需要注意的問題。

四、作業

課后根據分好的小組繼續練習各種站姿。

第五篇：禮儀站姿教案設計

禮儀三姿訓練之站姿

一、教學目標：本節課內容是舉止禮儀中的基礎部分，而且也是貫穿全書的一個重要部分。依據教材的“三維”目標和本節課的教學內容，我將本課的教學目標確定為：

1、知識培養目標：通過教學，結合教師示范，引導學生掌握站姿的種類、各種站姿基本要求及標準。

2、技能培養目標：要求學生根據正確站姿的基本要領進行訓練，熟練掌握各種站姿，并能靈活運用。

3、素質拓展目標：要求學生在平時也能盡量做到站姿正確，改正不正確的行為習慣，塑造體態美，培養良好的儀態修養，進一步增強學生的行業素質和美的意識，從日常生活中不斷修正自己；通過理論與實踐相結合的教學訓練學生優雅的舉止。

二、教學重點：由于個人禮儀尤其是舉止禮儀其側重點是實訓，主要是通過一些必要的訓練方法使學生形成習慣，所以我將本節課的教學重點確定為：通過理論與實踐相結合的教學訓練使學生在日常生活中不斷修正自己，并形成優雅的站姿，從而幫助學生塑造體態美，培養良好的儀態修養，進一步增強學生的行業素質和美的意識。

三、教學方法：科學合理的教學方法能使教學效果事半功倍，達到教與學的和諧完美統一?；诖?，我準備采用的教法是講授法、演示法和指導法。

四、教學過程：為了完成教學目標，解決教學重點突破教學難點，課堂教學我是按以下的步驟：

｛第一部分｝復習上節課要點

｛第二部分｝本課教學

（一）站姿的禮儀

【教學互動】請兩女同學上臺，示范自己平時站姿，請同學們討論，評點。站姿定義：是靜態的造型動作，是其他動態美的起點和基礎。女士站姿秀雅優美，亭亭玉立。優美的站姿能顯示個人的自信，襯托出美好的氣質和風度，并給他人留下美好的印象。正確站姿四個重點部位：雙腳、雙肩、胸部、下巴。

1、正確的站姿要求

【教學方式：邊講解邊示范】

（1）頭正：雙目平視、嘴微閉，表情自然，微收下頜。

（2）肩平；

（3）臂垂；

（4）軀挺；挺胸收腹提臀，重點氣存丹田

（5）腿并：雙膝用力并攏（夾緊一張紙的力度）（6）身體重心主要支撐于腳掌、腳弓上

（7）從側面，頭部、頸椎、腰椎在一條垂直線上。

2、女士的基本站姿

（1）垂手式：

（2）前握手式：動作要點：右腳在前，右腳跟靠在左腳腳弓處，兩腳尖呈“V”字型；右手搭在左手，輕貼于腹部。

3、站立的注意事項

【教學方式：選4位同學上臺模仿4種錯誤站姿，依次講解，以直觀的畫面加深學生的理解】

4、訓練

【教學方式：實訓，配上音樂調整情緒】 【教學工具：音響】 【教學工具：音響】

1、背靠墻

2、兩人背靠背

5、小結

本課重點：正確的站姿要求、幾種基本站姿

五、作業布置

用手機拍下自己正確的站姿，發到qq群。