第一篇：姿雅精致平衡養(yǎng)生特色12

姿雅精致平衡養(yǎng)生特色

一流的項目：獨創(chuàng)“通、調(diào)、補”整體養(yǎng)生療法，全面詮釋養(yǎng)生美容最高境界，喚起肌膚、身體、情緒三重美的功效，真正做到養(yǎng)身、養(yǎng)顏、養(yǎng)心的整體釋懷。

平衡養(yǎng)生火罐回春之背腎舒壓

功效：針對心、肺功能，血液循環(huán)、甲狀腺、上消化道、支氣管腎上腺、生殖器官功能進行保養(yǎng)及調(diào)節(jié)。強化血液循環(huán)部分及調(diào)節(jié)內(nèi)分泌系統(tǒng)，減緩疼痛、放松、鎮(zhèn)定、調(diào)節(jié)血壓、調(diào)節(jié)生殖系統(tǒng)、改善胸悶氣淤、預(yù)防感冒、減輕肌肉酸痛、通體舒暢；可緊實肌膚，使肌膚有彈性并促進細胞再生。靜空心靈，消除郁悶情緒。讓陰暗心情變得陽光明媚，達到心靈深處的祥和.平衡養(yǎng)生火罐之消乏提神

功效:調(diào)理身心的一種自然療法。此療法利用一份溫熱，從自然中尋找能量，重新喚起身心的自愈力。這個療法具有放松和凈化的作用，可簡化純凈心念，集中意識，帶走負面的情緒。同時幫助排毒代謝和松馳神經(jīng)系統(tǒng)、促進血液循環(huán)、加強新陳代謝。使每一個細胞都舒展開來，讓所有能量循環(huán),滋養(yǎng)全身。

平衡養(yǎng)生關(guān)節(jié)、腿風濕祛痛術(shù)

功效:風濕、類風濕關(guān)節(jié)炎是一種病因尚未明了的慢性全身性疾病，屬國內(nèi)外多發(fā)的常見病，嚴重摧殘人體健康，被國內(nèi)外醫(yī)學權(quán)威稱為“不死癌癥”。風濕病的病因是無形的“寒”，在解剖刀和顯微鏡下無法發(fā)現(xiàn)。現(xiàn)經(jīng)過大量實踐證明，“放血排濕術(shù)”，能迅速通過經(jīng)絡(luò)把體內(nèi)風、寒、濕引導(dǎo)歸經(jīng)，通過臟器調(diào)節(jié)自身免疫力，使風、寒、濕達到肌表，從而使病變經(jīng)絡(luò)被打通，疼痛得到康復(fù)。大膽創(chuàng)新，為人之所不為才有可能取得突破，專家們在長期的臨床研究中發(fā)現(xiàn)，將藥材進行科學的篩選、組合、配伍、辨證、分析、排除再分析，再驗證大量的配方，使其具有活血通絡(luò)，祛風鎮(zhèn)痛的功效，運用“氣行則血行，痛則不通，通則不痛”的原理，增強動力源，使其活血通經(jīng)，達到治愈的目的。

平衡暖宮回春養(yǎng)血砭療術(shù)

功效:平衡養(yǎng)生砭療術(shù)主推的特色項目，是為調(diào)理女性婦科而全力打造的獨特技術(shù)。在現(xiàn)今的社會中，由于外在環(huán)境的影響，無規(guī)律的生活飲食習慣，超負荷的工作量，心理情志的波動，都是造成現(xiàn)代女性早衰、多病和亞健康的原因。根據(jù)調(diào)查年齡在30—55的女性荷爾蒙分泌普遍下降，70%的女性出現(xiàn)早衰現(xiàn)象，80%的女性出現(xiàn)了疲勞綜合癥。腰酸腰痛、手腳冰涼、痛經(jīng)、閉經(jīng)、帶下、月經(jīng)不調(diào)、性冷淡、內(nèi)分泌失調(diào)、卵巢囊腫、更年期提前等癥狀，是當代女性婦科最常見的問題，這都是正氣的虛損而引發(fā)的，正如內(nèi)經(jīng)中所講：“正氣內(nèi)存邪不可干，邪之所湊，其氣必虛”。人體餓正氣猶如大樹的根一樣，根部受到損傷則會失去營養(yǎng)，就會葉落枝枯。道家平衡養(yǎng)生溫灸能夠溫通督脈，振奮人體陽氣，提高女性荷爾蒙的分泌。具有通經(jīng)絡(luò)、行氣血、溫丹田、暖雙腎、補陽滋陰的功效。

本療法通過扶陽術(shù)來扶陽固本，增強脾腎功能，提高免疫。再用砭石來針對人體特定穴位來溫宮暖腎。從而達到溫經(jīng)散寒、生化氣血、化淤止痛、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的功效。有效的調(diào)節(jié)女性手腳冰涼、畏寒怕冷、腰酸乏力、經(jīng)期短、經(jīng)量少、痛經(jīng)的亞健康問題。解除疲勞，對寒凝、氣滯、血淤造成的子宮肌瘤、卵巢囊腫也有改善的作用。女性常用道家平衡養(yǎng)生砭療調(diào)理和保健，就如同給大樹的根施肥澆水一樣，能夠直接快速的補充人體的正氣。正氣充足，人的免疫力和抗衰老能力就會加強，就能夠改善和消除女性婦科帶來的一系列亞健康癥狀，便會自然健康長壽。

罐砭排毒精油療法：

適用范圍：適合所有男性亞健康使用，如毒素積聚過多，引起的皮膚粗糙，臉色暗沉、油膩，長痘，肥胖，小肚腩，腦部運作遲鈍等一系列問題。

功能功效：罐砭排毒套采用來自最新最高效的易經(jīng)排毒罐砭手法，憑其一流的技術(shù)手法，利用芳香精油的天然，增強解毒功效，凈化深層毒素，排出面部和身體長期堆積的廢物等功效，結(jié)合獨特的按摩技法，減輕身體的疼痛，恢復(fù)活力。提高細胞的防御能力，促進全身血液循環(huán)，令身體免疫力增強，改善亞健康狀況。

平衡養(yǎng)生針、罐、砭療

適用范圍：適合所有亞健康使用，如毒素積聚過多，引起的皮膚粗糙，臉色暗沉、油膩，長痘，肥胖，小肚腩，腦部運作遲鈍、女性內(nèi)分泌失調(diào)等一系列問題。

功效：本療法通過扶陽術(shù)來扶陽固本，增強脾腎功能，提高免疫。再結(jié)合平衡針灸對人體特定穴位進行自我修復(fù)功能的調(diào)節(jié)，從而且達到我們?nèi)梭w健康調(diào)節(jié)作用。

第二篇：雅姿廣告詞

篇一：安利雅姿的公共營銷戰(zhàn)略

安利雅姿的公關(guān)營銷戰(zhàn)略

摘要：近幾年，安利旗下的國際高檔護膚及化妝品品牌artistry雅姿全面進軍中國市場。當今時代下，企業(yè)處于全球一體化的大競爭時代，商場即是戰(zhàn)場，每個企業(yè)都自覺或不自覺地投入到了這場沒有硝煙的品牌營銷戰(zhàn)爭中。仔細研究顧客的消費心理，制定合適的公關(guān)戰(zhàn)略，之后重返市場現(xiàn)實，將企業(yè)與產(chǎn)品的差異性有效植入市場，才能成功建立卓越鮮明的品牌。

關(guān)鍵詞：安利雅姿 公關(guān)手段 傳播營銷

一．安利雅姿的簡介

雅姿在中國近六年的努力，取得了極大的成功。

雅姿（artistry）是世界著名美容化妝品品牌，隸屬于美國安達高集團安利公司旗下的五大類產(chǎn)品品牌。雅姿憑借著雄厚的研發(fā)實力、細致入微的市場調(diào)查和安利公司強大的銷售團隊，與香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧同列面部護膚品及化妝品類高檔品牌全球最暢銷五強之列。

artistry，中文譯作“雅姿”，由其英文原意“藝術(shù)技巧”，延展出“典雅高貴、顧盼生姿”的品牌內(nèi)涵。邁入新世紀，為賦予品牌更富時代感的特性，安利推出全新的雅姿品牌標志，在承繼其高雅時尚的品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，展露雅姿富于時代感、更具魅力的品牌個性與形象。新的雅姿標志由英文artistry、鉆石星光圖形和品牌標語組成。英文artistry筆畫纖細，設(shè)計簡約，靈動的筆觸充分體現(xiàn)雅姿簡潔、時尚的品牌理念。嶄新的鉆石星光圖形，將原有的菱形鉆石標志加以延伸，八條不規(guī)則向外放射的金色射線，寓意雅姿的魅力如鉆石散發(fā)的璀璨光芒，將美麗推廣到更多、更廣的層面，讓更多的人一起感受雅姿，分享美麗。品牌標語beautiful possibilities(“美麗皆有可能”)與整體設(shè)計相輔相成，傳神地詮釋了雅姿實現(xiàn)美麗的無限可能，讓更多追求美麗的人們實現(xiàn)夢想，分享美容話題，分享美麗分秒。

自1968年至今，雅姿已由最初的37個產(chǎn)品發(fā)展到千余款產(chǎn)品，行銷全球80多個國家和地區(qū)，多年傲居世界五大高檔美容化妝品品牌之一。

二．安利雅姿的公關(guān)營銷策略 1.藝術(shù)公關(guān)營銷：詮釋品牌內(nèi)涵，確立權(quán)威品牌形象

通過此次活動，更廣大的消費者認識了雅姿、了解了雅姿，更喜歡上了雅姿。也正是在《劇院魅影》的影響下，雅姿的一舉一動都成為了新聞亮點，引起

了媒體的廣泛關(guān)注，吸引了無數(shù)高雅、時尚人士的目光，輿論界認為這是追求“藝術(shù)、生活、時尚美”的品牌與經(jīng)典音樂劇的完美結(jié)合。

我認為，《劇院魅影》的演出品位，正好與“雅姿——美麗呈現(xiàn)”的高貴、雅淑、美麗、魅力相吻合，安利以這種高品位的文藝營銷作嫁接，提升了“雅姿”品牌的美譽度，注入了品牌的文化內(nèi)涵，確立了安利在化妝品市場的權(quán)威品牌形象。

2.公益活動公關(guān)營銷：樹立良好企業(yè)形象

2005年，安利（中國）知名度和美譽度分別達到99%和77%，產(chǎn)品美譽度達88%。以下是通過網(wǎng)絡(luò)找到的安利的公益活動成果：2002年至今，安利向中國南北極科學考察先后提供安利清潔用品、紐崔萊營養(yǎng)保健品和資金贊助。2004年以此為基礎(chǔ)，安利在全國發(fā)起“登峰造極促環(huán)保，清掃地球第三極——珠穆朗瑪峰”活動。短短三年實現(xiàn)的跨越地球“三極”公益項目，促進了安利“環(huán)保”形象，并入選中國國際公關(guān)協(xié)會“2004年10大公關(guān)事件”。

2003年下半年起，安利每年投入300多萬元，將安利華東區(qū)已贊助兩年的“復(fù)旦大學西部支教活動”，擴充為全國“安利名校支教”項目。2005年，參與的全國著名高校擴充至15所，貧困地區(qū)每年有5萬余名學生直接受益，來自安利香港的志愿者也奔赴了內(nèi)地。

十多年來，安利（中國）在全國組織、參與各類公益活動多達1811余項，投入約1.36億元人民幣。“登峰造極促環(huán)保”、“安利名校支教”和“紐崔萊健康跑”，已成為安利“環(huán)保、兒童、健康”三大公益杰出品牌。

安利（中國）副總裁、華東區(qū)總經(jīng)理黃圣文說：“企業(yè)作為社會商業(yè)組織，在被賦予存在和經(jīng)營權(quán)利的同時，理應(yīng)在法定權(quán)利和義務(wù)范圍內(nèi)對社會負責。”從某種意義上說，這些不帶商業(yè)目的、卻能使無形資產(chǎn)增值的社會責任投資，對加強企業(yè)凝聚力，提升安利品牌，都起到了利好作用。

我認為，公益營銷是一種既能服務(wù)于社會，又能讓自己受益的公關(guān)技巧。公益營銷的真諦或許就在于，最終的受益者，是安利的整體企業(yè)形象。

3.體育公關(guān)營銷：運動與雅姿的內(nèi)涵完美融合

2010年9月4日晚，“冰上雅姿盛典”在北京首都體育館上演浪漫傳奇。冰壇愛侶申雪、趙宏博邀請普魯申科、亞古丁、強尼·威爾、淺田真央、羅切特等世界花滑巨星，聯(lián)袂世界著名編舞大師瑞內(nèi)·羅卡、歌星張靚穎、小提琴家呂思清等，為中國觀眾奉獻了一場賞心悅目、浪漫唯美的視聽盛宴。中國首創(chuàng)的頂級國際巨星花滑表演品牌“冰上雅姿”也由此絢麗誕生。此次2010冰上雅姿盛典由安利旗下世界著名美容化妝名牌“雅姿”冠名贊助。

安利全球首席市場執(zhí)行官馬思愷表示，非常高興看到雅姿品牌能夠贊助花樣滑冰項目，因為花樣滑冰這一美麗的運動與雅姿的內(nèi)涵是完美融合的。安利大中華區(qū)行政總裁顏志榮詳細介紹道，安利雅姿artistry的英文名稱意即“藝術(shù)之性質(zhì)”。雅姿的品牌內(nèi)涵清晰定位于“知性·藝術(shù)·時尚”。此次冠名贊助“冰上雅姿”盛典，是因為素有“冰上芭蕾”美譽的花樣滑冰表演融運動技藝與舞蹈神韻于一體，與雅姿品牌內(nèi)涵完美契合，“冰上雅姿”這個品牌名稱也是渾然天成。此次合作成功催生了中國自己的頂級花樣滑冰表演品牌，安利雅姿與有榮焉，同時希望此舉也有助于在中國普及推廣花樣滑冰運動。

我認為，“冰上雅姿”作為國內(nèi)首創(chuàng)頂級國際巨星花滑表演品牌一炮打響，其名稱既巧妙融合了冠名品牌安利雅姿，又盡顯花樣滑冰運動的藝術(shù)風韻。安利雅姿將體育營銷作為品牌溝通策略，并長期致力于推動國際頂級體育盛事登陸中國，多年來已取得斐然佳績。

4.明星代言公關(guān)營銷 ：明星效應(yīng)引爆市場 近日，備受期待的雅姿全新代言人、韓國人氣巨星尹恩惠即將通過雅姿美白產(chǎn)品全新廣告于大中華地區(qū)消費者見面。尹恩惠是風靡亞洲的韓劇女王、人氣巨星，擁有瓷娃娃般天然白皙、健康潤澤的肌膚，兼具年輕時尚的面孔與優(yōu)雅成熟的內(nèi)涵，時刻散發(fā)著自信光彩、多元魅力。

年輕的尹恩惠已出道11年，多才多藝、成就斐然，是在中國最具影響力的韓流明星之一，2011年，萬千寵愛于一身的她與雅姿完美邂逅，受邀出任雅姿全新代言人，以其優(yōu)雅而不失活潑、時尚而兼具內(nèi)涵的形象演繹雅姿的美麗與魅力。

由于尹恩惠在中國受到廣大年輕人的喜愛，她的一舉一動都會被人關(guān)注，效仿，因此選擇尹恩惠這樣的當紅巨星來做代言人無疑是一個絕好的公關(guān)技巧，雅姿會在中國會贏得良好的市場。

三．雅姿的公關(guān)營銷啟示

安利雅姿的公關(guān)營銷戰(zhàn)略非常的出彩，他們將品牌的公關(guān)傳播跟歌劇藝術(shù)、花樣滑冰、公益事業(yè)和明星效應(yīng)相結(jié)合，贏得了絕佳的公共關(guān)注度，欣賞度和信任度。由此我們可以學到，在公關(guān)技巧方面，公司們可以將產(chǎn)品和藝術(shù)體育相結(jié)合，這樣不僅可以提高產(chǎn)品檔次，也可以提高知名度。在贏得利潤的同時，公司也可以考慮投身公益事業(yè)，這樣可以贏得好聲譽。產(chǎn)品內(nèi)涵也是一個重要方面，有內(nèi)涵的產(chǎn)品配合好的公關(guān)，才能吸引大眾眼球，創(chuàng)造市場利潤。以上便是我從安利雅姿的公關(guān)營銷中得出的啟發(fā)和結(jié)論。篇二：經(jīng)典保健品廣告詞

很棒的保健品廣告詞

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有健康才有將來 安利；紐崔萊；雅姿；皇后

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上 大久韓日

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贏 共同發(fā)展 金豐旗

物 業(yè)依德興 三晉藝農(nóng)

民 服務(wù)農(nóng)業(yè) 三晉藝農(nóng)

韭業(yè)朋友心連心。富生

務(wù)。首指

首指

升種子檔次。調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，高新科技共享。蔬園 種，支持三高農(nóng)業(yè)發(fā)展。利農(nóng)

廣交天下客，益至批發(fā)臺灣水果、臺灣產(chǎn)品

臺灣農(nóng)業(yè)技術(shù),綠雅士利，真正的大南方種苗，生產(chǎn)一質(zhì)量第一，信譽至質(zhì)量第一，信譽第誠實守信 互惠雙立業(yè)種德 德厚載以人為本 造福于富生韭菜系萬家，為你提供真誠的服全新與進取的體驗。倡導(dǎo)種子文化，提選育、推廣優(yōu)良品誠信經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)

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科技創(chuàng)造無限精彩。zj 厚積薄發(fā)、追求無限。zj 科技為先，以人為本，辛勤耕耘，開拓進取。神良 專心專業(yè)花菜種，力所能及育種家。神良

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亞

為健康人管理健康 取自全球，健康全家

這都是湯臣倍健官方的廣告語

篇三：雅姿市場調(diào)研

雅姿（artistry）產(chǎn)品市場調(diào)研

目錄

前言...........................................................................................................................................3 第一部分 市場分析.................................................................................................................3（1）營銷環(huán)境分析.................................................................................................................3（2）消費者分析.....................................................................................................................5（3）產(chǎn)品分析.........................................................................................................................8（4）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析...............................................................................12 第二部分 廣告策略...............................................................................................................12（1）廣告的目標...................................................................................................................12（2）目標市場策略...............................................................................................................13（3）產(chǎn)品定位策略...............................................................................................................14（4）廣告訴求策略...............................................................................................................15（5）廣告表現(xiàn)策略...............................................................................................................15（6）廣告媒介策略...............................................................................................................16 第三部分 廣告計劃...............................................................................................................16（1）廣告目標.........................................................................................................................2（2）廣告時間.......................................................................................................................17（3）廣告的目標市場...........................................................................................................17（4）廣告的訴求對象...........................................................................................................17（5）廣告的訴求重點...........................................................................................................17（6）廣告表現(xiàn).......................................................................................................................17（7）廣告發(fā)布計劃...............................................................................................................18（8）其他活動計劃...............................................................................................................19（9）廣告費用預(yù)算...............................................................................................................19 第四部分 廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控...............................................................................20（1）廣告效果的預(yù)測...........................................................................................................21（2）廣告效果的監(jiān)控...........................................................................................................21 第五部分 結(jié)束語...................................................................................................................22 前言

雅姿（artistry）是世界著名美容化妝品品牌；隸屬于美國安達高集團安利公司旗下的五大類產(chǎn)品品牌之一。據(jù)euromonitor（全球消費市場調(diào)查及研究的權(quán)威機構(gòu)之一）1998年和2000年全球零售營業(yè)額的調(diào)查顯示，雅姿憑借著雄厚的研發(fā)實力、細致入微的市場調(diào)查和安利公司強大的銷售團隊，與香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧同列面部護膚品及化妝品類高檔品牌全球最暢銷五強之列。

雅姿（artistry）憑借尖端科技的開發(fā)、運用和產(chǎn)品的自行生產(chǎn)，雅姿締造卓越品質(zhì)。在皮膚護理領(lǐng)域，雅姿護膚品精選天然成分，采用專利配方，從日常護理到深層養(yǎng)護，為肌膚提供全面的清潔、調(diào)理、滋養(yǎng)、美白與修護，令肌膚健康潤澤，煥發(fā)自然光彩；雅姿彩妝品根據(jù)國際最新時尚和顏色潮流設(shè)計，色澤自然，質(zhì)感輕盈、柔滑，可因應(yīng)不同的場合、不同的個人喜好，為妝容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝氣與活力！

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。(提示：用簡要語言概括說明以下問題。)(1)營銷環(huán)境分析

①企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

a.企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；

? 總體的經(jīng)濟形勢 被全球消費市場調(diào)查及研究的權(quán)威機構(gòu)euromonitor評為全球五大最暢銷面部護膚品及化妝品類品牌。

? 總體的消費態(tài)勢

雅姿憑其豐富的產(chǎn)品線幾乎涵蓋所有人群，完美的銷售其產(chǎn)品，其目標客戶主要為女性等。

? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 誠信經(jīng)營，穩(wěn)健發(fā)展

b.市場的政治、法律背景：

? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

1.雅姿是世界著名護膚品及化妝品品牌，因卓越的配方，精良的品質(zhì)和濃郁的時尚氣息風采出眾，產(chǎn)品質(zhì)量信得過。

2.年輕一代思想的轉(zhuǎn)變，愛美之心已經(jīng)是引導(dǎo)著化妝品消費的市場走向繁榮。

3.我國用洗面奶的人數(shù)達到80%，青少年對洗面奶的需求更大幾乎人手一個；但是雅姿在價格上形成競爭劣勢。? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

1.市場品種繁雜，競爭壓力大，需要前期宣傳普及，但能否改變大學生消費觀念還是個問題。

2.雖然雅姿的知名度很高，但是真正了解這個品牌的消費者畢竟比較少，對雅姿這個產(chǎn)品還有待推廣。

c.市場的文化背景

? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

憑借尖端科技的開發(fā)、運用和產(chǎn)品的自行生產(chǎn)，雅姿締造卓越品質(zhì)，與目標市場的文化背景沒有沖突。

? 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

雅姿為美麗而生，自1968年誕生以來，雅姿即立志幫助每位女性實現(xiàn)美麗愿望，力求令每位女性無論身在何處，都能展現(xiàn)由內(nèi)而外的美麗。②市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

a.企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

雅姿走直銷模式不存在企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。

b.產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

雅姿走直銷模式不存在產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。③市場概況。a.市場的規(guī)模：

雅姿產(chǎn)品發(fā)展到今天超過1050個產(chǎn)品，全球80多個國家和地區(qū)行銷，成長為享有世界聲望的高檔美容化妝品品牌。

b.市場的構(gòu)成：

? 市場上居于主要地位的品牌（表4-12）

表4-12 主要品牌及市場份額

? 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是

香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧

? 未來市場構(gòu)成的變化趨勢

大量的國際化妝品品牌已加速進軍中國市場的步伐，業(yè)內(nèi)品牌已從與內(nèi)資同行的交鋒中，一舉推到了國際競爭的前沿。

c.市場構(gòu)成的特性：

? 市場無季節(jié)性 ? 無暫時性

? 有無其他突出的特點

外資品牌大舉進軍中國市場的步伐同時加快

④營銷環(huán)境分析總結(jié)。

a.機會與威脅

機會：護膚品市場的潛在空間比較大，客戶群的趨勢擴大。

威脅：同行競爭對手繁多。

b.優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：獨特的生產(chǎn)技術(shù)、雄厚的技術(shù)實力、上乘的客戶服務(wù)。

劣勢：企業(yè)產(chǎn)品相對于國內(nèi)同行產(chǎn)品，價格稍微貴些。

c.重點問題

面對這個市場成長和市場分配，企業(yè)決不會默然。在消費者心中塑造“知性、時尚、藝術(shù)”的形象，提高品牌對消費者的心理占據(jù)。

(2)消費者分析

①消費者的總體消費態(tài)勢。

a.現(xiàn)有的消費時尚

知性、藝術(shù)

b.各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性 篇四：雅姿

雅姿（artistry）是世界著名美容化妝品品牌；隸屬于美國安達高集團安利公司旗下的五大類產(chǎn)品品牌之一。據(jù)euromonitor（全球消費市場調(diào)查及研究的權(quán)威機構(gòu)之一）1998年和2000年全球零售營業(yè)額的調(diào)查顯示，雅姿憑借著雄厚的研發(fā)實力、細致入微的市場調(diào)查和安利公司強大的銷售團隊，與香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧同列面部護膚品及化妝品類高檔品牌全球最暢銷五強之列。雅姿簡介

雅姿臻萃煥能乳霜（抗衰老top1）

雅姿（artistry）憑借尖端科技的開發(fā)、運用和產(chǎn)品的自行生產(chǎn)，雅姿締造卓越品質(zhì)。在皮膚護理領(lǐng)域，雅姿護膚品精選天然成分，采用專利配方，從日常護理到深層養(yǎng)護，為肌膚提供全面的清潔、調(diào)理、滋養(yǎng)、美白與修護，令肌膚健康潤澤，煥發(fā)自然光彩；雅姿彩妝品根據(jù)國際最新時尚和顏色潮流設(shè)計，色澤自然，質(zhì)感輕盈、柔滑，可因應(yīng)不同的場合、不同的個人喜好，為妝容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝氣與活力！

雅姿品牌形象代言人國際知名的超級模特英格麗·范德波許（ingrid vandebosch），將雅姿的時尚與古典全情演繹。

截止至2006年6月，安利（中國）公司在中國市場已為雅姿推出了46項產(chǎn)品：

品牌功效 雅姿璣因14tm活顏精華液

雅姿肌因14 璣因14tm活顏精華液：蘊含璣因tm修護復(fù)合精華，由四種核心成分復(fù)合而成：以生物工程技術(shù)合成t4酵素，幫助去除皮膚中的tt二聚物從而修護皮膚，為皮膚健康代謝打下基礎(chǔ)；月桃葉提取精華有效維持皮膚彈性；甘草根提取精華和維生素c衍生物為皮膚提供抗氧化保護，幫助延緩皮膚老化。蘊含多種護膚精華成分：含提取自紫錐花、向日葵籽、積雪草、迷迭香的精華，水解燕麥、絲膠蛋白等多種有效成分，能促進并維持皮膚緊實與彈性，并幫助皮膚鞏固其屏障作用，減少水分的流失，避免皮膚干燥。“三重精華傳輸系統(tǒng)”：以納米微粒技術(shù)、微脂囊技術(shù)及薄膜技術(shù)，幫助提高精華成分的肌膚滲透力和修護能力，讓吸收更充分。外包裝采用高密度，高穩(wěn)定性材料制成，并以無蓋封口技術(shù)密封儲存精華液，有效保存各種護膚成分。

專利配方 雅姿擁有多個安利獨有或美國專利認可的成分和配方，讓雅姿產(chǎn)品卓然傲立，帶來與眾不同的美容享受和卓越功效。以下的成分是雅姿產(chǎn)品獨有的：保濕脂類基質(zhì)，美白復(fù)合成分，四重復(fù)合果酸精華，純正燕麥精華，苦橙皮提取精華，針葉櫻桃提取精華，高效抗氧化復(fù)合成分燕麥蛋白精華。

品牌特色概述 美與時尚互動，雅姿®彩妝品的色彩與流行趨勢息息相關(guān)，緊貼潮流的轉(zhuǎn)變。在雅姿，有一隊專門負責市場營銷策劃的隊伍，與世界各地著名的、引領(lǐng)時尚色彩潮流的預(yù)測、開發(fā)、設(shè)計專家以及專業(yè)的市場營銷公司緊密合作，精確地預(yù)測出未來的流行趨勢，并將其轉(zhuǎn)化為雅姿時尚的彩妝系列。收集流行趨勢 與流行預(yù)測專家合作，收集世界各地紡織業(yè)和皮革制品的最新行業(yè)發(fā)展趨勢。這些行業(yè)的最新流行元素正是對服裝和時尚界未來流行趨勢的一種預(yù)測，因此我們能夠得到大量關(guān)于未來

一、兩年的色彩潮流趨勢的信息。通過對這些信息的研究，市場策劃專員可以收集到未來流行色彩的樣板和質(zhì)地。預(yù)測時尚

潮流 雅姿的市場策劃專員會與在世界各地的時尚界顧問專家共同合作，仔細地觀察在服裝時尚舞臺上的流行趨勢。通過這種觀察，了解我們所選的顏色如何配合最新流行趨勢演繹時尚，哪一種風格將會最受歡迎。這些都有助于我們選擇最適合雅姿市場的色彩。同時，我們會與研究開發(fā)中心根據(jù)需要來調(diào)整所選色彩。定位雅姿市場 與在美國紐約為基地的廣告策劃公司合作，雅姿市場策劃專員將會進一步提煉和定義雅姿時尚潮流的定位、色彩的名稱，準備廣告宣傳的形象和文字，以更好、更清楚地表達流行時尚。通過這種方法，可以幫助我們的銷售人員和顧客更好地了解最新季節(jié)的時尚，以及雅姿®最新的色彩系列又是如何運用這些色彩，詮釋時尚。

編輯本段品牌信譽 每天，全球超過200多位科學家、工程師和專業(yè)人士進行著各種關(guān)于雅姿?護膚品和化妝品的測試和研究，確保產(chǎn)品的功效、安全和可靠。通常檢測的內(nèi)容包括：皮膚性測試基本產(chǎn)品臨床醫(yī)學測試之一，在皮膚科醫(yī)學專家的監(jiān)督下，對產(chǎn)品所做的有關(guān)皮膚適應(yīng)性、安全性的檢測。雅姿所有的護膚品和化妝品均經(jīng)過此項測試。

過敏性測試基本產(chǎn)品臨床測試之一，將可能引起過敏的機會減至最低。雅姿®所有護膚品和化妝品均經(jīng)過此項測試。

敏感性測試以敏感皮膚人士為檢測對象的產(chǎn)品測試，確保可以使用測試產(chǎn)品，并將可能引起刺激的機會減到最低。

眼科測試/隱形眼鏡配戴者測試在眼科專家的監(jiān)督下所做的臨床測驗，將導(dǎo)致過敏和刺激的機會減至最低，測試產(chǎn)品可用于眼睛四周肌膚。

編輯本段獨特技術(shù) 雅姿產(chǎn)品中含有很多專利和高科技成分，也有賴于先進、精密和昂貴的儀器與設(shè)備。

生物檢測系統(tǒng)整個系統(tǒng)由電腦控制，全自動配液、取樣及定量分析，可以協(xié)助進行精確的數(shù)據(jù)采集和配方分析，采集的數(shù)據(jù)類型多種多樣。目前該系統(tǒng)主要負責對成品、原材料和美白成分的分析。

激光多普勒儀用于測量分析皮膚細紋、皺紋及粗糙程度。通過激光多普勒儀和圖像分析評估皮膚復(fù)制品，再配合激光顯微鏡、紅外線熱能探測儀、高解度光纖錄像顯微鏡等系列先進儀器，準確測量皮膚狀況。

tewl（表皮水分喪失）測量計皮膚缺乏水分表現(xiàn)出tewl值異常高，皮膚將變得干燥和脆弱。使用有效的護膚產(chǎn)品將有助于減低皮膚的tewl值。而tewl測量計可以測量表皮水分散失的狀況，以及護膚產(chǎn)品在實驗室條件下對皮膚水分補充、維持的功效。

qcount微生物分析系統(tǒng)qcount是最新先進的全自動圖形分析器，其獨特的照明及形狀分析配置，使它能夠準確地計算和分析細菌群落，了解細菌的生長情況對于開發(fā)成分和配方至關(guān)重要。

純凈水系統(tǒng)采用的反滲透水系統(tǒng)，可以最快最大量地制造純凈水。它的生產(chǎn)速度達到每分鐘生成48加侖美國usp23級純凈水。高質(zhì)量清純的水將用于所有雅姿產(chǎn)品的制作，是產(chǎn)品安全、溫和的重要保障之一。

篇五：很棒的保健品廣告詞

的保健品廣告詞

河北水晶鴨梨

前 河北水晶鴨梨

機 河北水晶鴨梨

北水晶鴨梨

北水晶鴨梨

吉百利

百利

安利；紐崔萊；雅姿；皇后

安利；紐崔萊；雅姿；皇后

你 金帝

最愛的人 金帝

然 雪蘭山

太陽寶

信 顏記食品

證 龍泉茶莊

萬戶家 廣益食品

很棒朋友你我真誠合作 商機無限、盡在眼愿你我共同創(chuàng)造商共同創(chuàng)造未來 河相信你的選擇 河吉百利吉年百利 綠箭清新口氣 吉有健康才有將來 為您生活添色彩 特別的愛給特別的金帝巧克力 送給固我本色，回歸自好牛奶，一滴不留 互惠互利、誠實守龍頭標志，信心保廣交天下客，益至 批發(fā)臺灣水果、臺灣農(nóng)產(chǎn)品、臺灣飲料、臺灣罐頭、灣產(chǎn)品

臺灣農(nóng)業(yè)技術(shù),綠色食品,新鮮口味 臺灣產(chǎn)品

雅士利，真正的大品牌，值得信賴。雅士利

南方種苗，生產(chǎn)一流的種。雪生 臺灣方便面、臺

專業(yè)精細到每一料種子。雪生

上 大久韓日

一。同得利

贏 共同發(fā)展 金豐旗

物 業(yè)依德興 三晉藝農(nóng)

民 服務(wù)農(nóng)業(yè) 三晉藝農(nóng)

韭業(yè)朋友心連心。富生

務(wù)。首指

首指

升種子檔次。調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，高新科技共享。蔬園

種，支持三高農(nóng)業(yè)發(fā)展。利農(nóng)

展。農(nóng)友

煌。江蔬

zj 限。zj 本，辛勤耕耘，開拓進取。神良 專心專業(yè)花菜種，力所能及育種家。們的利益 華耐

質(zhì)量第一，信譽至質(zhì)量第一，信譽第誠實守信 互惠雙立業(yè)種德 德厚載以人為本 造福于富生韭菜系萬家，為你提供真誠的服全新與進取的體驗。倡導(dǎo)種子文化，提選育、推廣優(yōu)良品誠信經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)科技先導(dǎo)，共創(chuàng)輝科技創(chuàng)造無限精彩。厚積薄發(fā)、追求無科技為先，以人為神良

農(nóng)民的利益就是我以質(zhì)量求生存，以

信譽求發(fā)展、以顧客為中心。

第三篇：雅姿社團.doc.deflate

育才中學雅姿社團

讓學生知道中國是具有悠久歷史的文明古國，禮儀之邦，禮儀文化源遠流長。讓學生懂得文明禮儀是當代公民必備的基本素質(zhì)，是做人的基本要求。讓學生了解文明禮儀的基本內(nèi)容，懂得文明禮儀是個人文化、藝術(shù)、道德、思想等修養(yǎng)的表現(xiàn)形式，是人們完善自我、與人交往的行為規(guī)范與準則。讓學生掌握基本的談吐、舉止、服飾等個人禮儀，以及在家庭、校園、公共場所等社會生活領(lǐng)域的交往禮儀，養(yǎng)成文明禮貌的行為習慣，做優(yōu)雅大方、豁達樂觀、明禮誠信的合格公民。在培養(yǎng)學生養(yǎng)成文明習慣的基礎(chǔ)上，讓學生理解學習文明禮儀的意義。培養(yǎng)說文明話、辦文明事、做文明人的意識。培養(yǎng)熱心參與、友好交往的能力。能夠自覺規(guī)范自己的行為舉止，完善個人素養(yǎng)。

第一、報名條件

1．禮儀隊員要思想品德好，學習優(yōu)良。須嚴格遵守學校的有關(guān)規(guī)定，遵守社團的各項制度、紀律。

2．禮儀隊員要儀態(tài)端莊，舉止文雅，有一定的語言表達能力，身高一般在1.60米以上。

3．禮儀隊的人數(shù)在30人左右。

第二、報名地點和時間

地點：七年級體育辦公室,王星老師處。時間：

第三、訓(xùn)練內(nèi)容

（一）理論方面的訓(xùn)練：

1．風度和儀表的理論訓(xùn)練——主要包括氣質(zhì)、談吐和外表、衣著、化妝及舉止等方面的訓(xùn)練。

2．日常禮節(jié)的理論訓(xùn)練——主要包括常用禮節(jié)、方位禮節(jié)、介紹與饋贈等方面的技巧、原則和種類的訓(xùn)練。

3．專項禮儀訓(xùn)練——包括會議禮儀、典禮儀式、聚會禮儀等方面的訓(xùn)練。

（二）實踐方面的訓(xùn)練：

1．設(shè)有專門的訓(xùn)練場地，并規(guī)定專門時間由教師進行系統(tǒng)培訓(xùn)。

2．觀看相關(guān)的中學生禮儀視頻（不雅的），或者某個影視中的短片，然后由學生指出相關(guān)的錯誤，并演示出正確的禮儀常識。

3．按上述理論方面的知識依次進行禮儀專業(yè)的實踐訓(xùn)練。附：知識鏈接

一、在校禮儀：（1）中學生服飾：

● 儀容：面必凈，發(fā)必理。

● 服飾：以校服為主，衣必整，鈕必結(jié)。

（2）課堂禮儀：遵守課堂紀律是學生最基本的禮貌。A．上課：

● 上課的鈴聲一響，學生應(yīng)端坐在教室里，恭候老師上課。

● 當教師宣布上課時，全班應(yīng)迅速肅立，向老師問好，待老師答禮后，方可坐下。

● 若因特殊情況，不得已在教師上課后進入教室，應(yīng)先得到教師允許后，方可進入教室。

B． 聽講：

● 在課堂上，要認真聽老師講解，注意力集中獨立思考，重要的內(nèi)容應(yīng)做好筆記。

● 發(fā)言時，身體要立正，態(tài)度要落落大方，聲音要清晰響亮。C．下課：

● 聽到下課鈴響時，若老師還未宣布下課，學生應(yīng)當安心聽講，不要忙著收拾書本，或把桌子弄得乒乓作響，這是對老師的不尊重。

●下課時，全體同學仍需起立，與老師互道：“再見”。待老師離開教室后，學生方可離開。

（3）尊師禮儀

● 學生在校園內(nèi)進出或上下樓梯與老師相遇時，應(yīng)主動向老師行禮問好。● 學生進老師的辦公室時或宿舍，應(yīng)先敲門，經(jīng)老師允許后方可進入。在老師的工作、生活場所，不能隨便翻動老師的物品。

● 學生對老師的相貌和衣著不應(yīng)指指點點評頭論足，要尊重老師的習慣和人格。

（4）同學之間的禮儀 ● 相互尊重和幫助。● 寬容理解，善解人意。

二、日常禮儀：

1.言談：言談作為一門藝術(shù)，也是個人禮儀的一個重要組成部分。（1）禮貌：態(tài)度要誠懇、親切；聲音大小要適宜，語調(diào)要平和沉穩(wěn)；尊重他人。

（2）用語：敬語，表示尊敬和禮貌的詞語。如日常使用的“請”、“謝謝”、“對不起”，第二人稱中的“您”字等。初次見面為“久仰”；很久不見為“久違”；請人批評為“指教”；麻煩別人稱“打擾”；托人辦事為“拜托”等等。要努力養(yǎng)成使用敬語的習慣。現(xiàn)在，我國提倡的禮貌用語是十個字：“您好”、“請”、“謝謝”、“對不起”、“再見”。這十個字體現(xiàn)了說話文明的基本的語言形式。

2.儀態(tài)舉止

（1）談話姿勢：談話的姿勢往往反映出一個人的性格、修養(yǎng)和文明素質(zhì)。所以，交談時，首先雙方要互相正視、互相傾聽、不能東張西望、看書看報、面帶倦容、哈欠連天。否則，會給人心不在焉、傲慢無理等不禮貌的印象。

（2）站姿：站立是人最基本的姿勢，是一種靜態(tài)的美。站立時，身體應(yīng)與地面垂直，重心放在兩個前腳掌上，挺胸、收腹、收頒、抬頭、雙肩放松。雙臂自然下垂或在體前交叉，眼睛平視，面帶笑容。站立時不要歪脖、斜腰、曲腿等，在一些正式場合不宜將手插在褲袋里或交叉在胸前，更不要下意識地做些小動作，那樣不但顯得拘謹，給人缺乏自信之感，而且也有失儀態(tài)的莊重。

（3）坐姿：坐，也是一種靜態(tài)造型。端莊優(yōu)美的坐，會給人以文雅、穩(wěn)重、自然大方的美感。正確的坐姿應(yīng)該：腰背挺直，肩放松。女性應(yīng)兩膝并攏；男性膝部可分開一些，但不要過大，一般不超過肩寬。雙手自然放在膝蓋上或椅子扶手上。在正式場合，入座時要輕柔和緩，起座要端莊穩(wěn)重，不可猛起猛坐，弄得 3

桌椅亂響，造成尷尬氣氛。不論何種坐姿，上身都要保持端正，如古人所言的“坐如鐘”。若堅持這一點，那么不管怎樣變換身體的姿態(tài)，都會優(yōu)美、自然。

（4）行姿：行走是人生活中的主要動作，走姿是一種動態(tài)的美。“行如風”就是用風行水上來形容輕快自然的步態(tài)。正確的走姿是：輕而穩(wěn)，胸要挺，頭要抬，肩放松，兩眼平視，面帶微笑，自然擺臂。

（5）鞠躬：是下級對上級、晚輩對長輩、個人對群體的禮節(jié)。行鞠躬禮時，脫帽、立正、雙目注視對方，面帶微笑，然后身體上部向前傾斜自然彎下15--30度左右，低頭眼向下看。有時為深表謝意，上體前傾可再深些。

3.握手：與人見面或離別時最常用的禮節(jié)，也是向人表示感謝、慰問、禮賀或鼓勵時的禮節(jié)。

（1）握手前起身站立，摘下手套，用右手與對方右手相握。（2）握手時雙目注視前方，面帶微笑。

（3）一般情況下，握手不必用力，握一下即可，老友間可握得深些、久些或邊問候邊緊握雙手。

（4）多人同時握手不要交叉，待別人握后再伸手，依次相握。

三、專項禮儀

(一)、學生參加升國旗儀式，衣著要整潔、莊重，有校服的學校應(yīng)要求學生穿校服。升國旗、奏國歌時，全體同學應(yīng)肅立，表情莊重，向國旗行注目禮。唱國歌應(yīng)嚴肅、準確、聲音宏亮。

(二)、上臺發(fā)言、領(lǐng)獎、表演時，走姿要穩(wěn)健大方，站姿端正挺直，表情自然大方，儀容儀表整潔端莊。大會發(fā)言先向師生和聽眾致禮，發(fā)言結(jié)束道謝。接受獎品、獎狀要用雙手去接，并向授獎?wù)呔瞎轮x，然后面對臺下，把獎品高舉過頭頂向觀眾展示后，雙手拿好貼放胸前。參加表演者對觀眾給以的熱烈掌聲應(yīng)行鞠躬禮，微笑致謝。從指定的臺口上場或退場。

(三)、參加開學、畢業(yè)典禮或其他結(jié)業(yè)典禮、慶典禮儀等集會活動，應(yīng)準時整隊按秩序入場、退場。儀式進行過程中，要保持會場肅靜，不隨意說笑走動，不可遲到或早退。

(四)、聽報告、參加演講朗誦及其他學生比賽活動，觀看校園藝術(shù)表演，應(yīng)該尊重參賽表演者，按時到達會場，自覺遵守會場秩序，注意力集中，并適時報 4

以熱烈的掌聲以示感謝、祝賀、鼓勵。不交頭接耳，不隨便談笑，更不可起哄叫倒喝。應(yīng)善始善終，不隨便進退。

第四、教學評價：

禮儀教育教學的培訓(xùn)是落實學校德育教學工作的首位的需要。禮儀教育雖然不是德育教育的唯一內(nèi)容，但卻是德育工作中十分重要的內(nèi)容。中學生在學校期間應(yīng)該養(yǎng)成良好的職業(yè)道德品質(zhì)，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德習慣，工作后才能更好地適應(yīng)社會需要。良好的禮儀是幫助一個人走向成功的重要條件之一，良好的禮儀教育是青少年走向社會，走向工作崗位的基礎(chǔ)。

第五、總結(jié)考核：

學校作為社會主義精神文明建設(shè)的重要陣地，也是青少年學生養(yǎng)成文明禮貌行為的重要場所，所以禮儀教育是學校德育的一項重要內(nèi)容，也是提高學生全面素質(zhì)的教育手段之一。青少年學生的摹仿能力很強，影視、報刊等宣傳媒介和各種公共場所的影響作用不能忽視，應(yīng)該在全社會倡導(dǎo)和營造文明禮儀的氛圍。崇尚禮儀，培養(yǎng)文明有禮的新一代，需要全社會各方面的重視，需要家庭、社會和學校教育互相配合、共同努力，才能收到更好的教育效果。

育才中學體育組

二〇一〇年九月十八日

第四篇：認識雅姿的專利

認識雅姿專利成分

皮膚和集體其他器官一樣，隨著年齡不斷增加，都逐漸趨向衰老。皮膚老化的結(jié)果，除了使皮膚的生理功能減退外，最重要的是使人的外貌發(fā)生了變化。人們往往通過皮膚及頭發(fā)的一些外在特征，來判斷一個人的年齡、身份及地位。“衰老使人體美減色”，因此，衰老的外貌會對人的心理產(chǎn)生負面效應(yīng)，影響到任的某些社會活動及社會生產(chǎn)價值。人人都希望保持外貌年輕，青春永駐。

雅姿，世界著名護膚品及化妝品品牌，因卓越的配方，精良的品質(zhì)和濃郁的時尚氣息而風采出眾，為您營造每一分細意的呵護，讓我們一起來認識雅姿，分享美麗。多個安利獨有的美國專利成分和配方，讓雅姿產(chǎn)品卓然傲立，帶來與眾不同的美容享受和卓越功效。

1．保濕脂類基質(zhì)：可以補充水分，使皮膚柔軟，并防止水分的散失。（在雅姿滋潤防護乳霜、滋潤清新緊膚水、清爽平衡乳霜、美白乳液、滋養(yǎng)日間防護乳霜、滋養(yǎng)夜間防護乳霜、滋養(yǎng)夜間防護乳液、活膚調(diào)理精華液、復(fù)合果酸活膚精華液保濕眼霜中含有此成分）

2．美白復(fù)合成分：高效美白。（在美白緊膚水、美白精華素、美白面膜中含有此成分）

3．四重復(fù)合果酸精華：促進皮膚的新陳代謝，溫和去除死皮。（在滋潤清新緊膚水、復(fù)合果酸活膚精華液）

4．純正燕麥精華：舒緩刺激，提升皮膚細胞的活力，加快皮膚新陳代謝，使肌膚變的緊致而有質(zhì)感，毛孔明顯收縮。其性質(zhì)溫和，適合任何人使用。（在活膚調(diào)理精華液、復(fù)合果酸活膚精華液中有此成分）

5．苦橙皮提取精華：抗氧化，減少黑色素的形成。（在美白乳液、美白精華素中含有此成分）

6．針葉櫻桃提取精華：抗氧化，美白肌膚。（在復(fù)合果酸活膚精華液、美白精華液中含有此成分）

7．高效抗氧化復(fù)合成分：可以在自由基發(fā)展的三個階段完整抵御其對肌膚的侵害。（在滋養(yǎng)日間活膚乳霜、滋養(yǎng)夜間活膚乳霜、滋養(yǎng)夜間活膚乳液中有此成分）

8．燕麥蛋白精華：增加細胞活力，促進新陳代謝。（在活膚調(diào)理精華液中有此成分）

希望雅姿的產(chǎn)品能給您帶去健康的皮膚、美麗的外表和快樂的心情

第五篇：武漢雅姿禮儀培訓(xùn)

武漢雅姿禮儀培訓(xùn)

禮儀五大特點

一、時代性

二、地域性

三、具體性

四、操作性

五、理智性

形象禮儀形象禮儀素質(zhì)對于員工而言尤其重要，重要到有時超過你的其他素質(zhì)。因為你的職業(yè)形象會在很大程度上決定你的職場命運——一個形象不佳氣質(zhì)萎靡的人是不可能給人留下精明強干能力非凡的印象的。身在職場，時刻注意自己的儀容，著裝得體，舉止端莊，行為規(guī)范，彬彬有禮，這本身就是一種能力，就是一種體現(xiàn)企業(yè)風貌的職業(yè)素養(yǎng)。缺乏這種素養(yǎng)的員工，無形之中降低了自己的職場競爭力，甚至因此埋沒自己的才能。所以，如何提升職場形象是每一位員工的必修功課 調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

（1）世界著名的300名金融公司決策人 認為形象是成功的關(guān)鍵；（2）2500名律師認為個人形象影響收入；-拿破侖.希爾 “印象管理”認為

個人形象就是公司形象。職業(yè)形象通過外表、溝通、禮儀留給客戶印象，這個印象反映了公司的信譽、產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量。

一、職業(yè)形象決定職業(yè)命運

職業(yè)形象，是指職場中個人在公眾面前樹立的印象。它是通過衣著打扮、言談舉止、外形外貌所反映出個人的專業(yè)態(tài)度、技術(shù)和技能等。職業(yè)形象是個人職業(yè)氣質(zhì)的符號，是從最外在的形象表現(xiàn)出的一個職業(yè)人士的知識、品味、道德修養(yǎng)以及職業(yè)能力的方式。正因為一個人 所有內(nèi)在的涵養(yǎng)都會通過外在的形象展示無遺，因而，職業(yè)形象就是禮節(jié)：世界上最廉價的、而且能夠得到最大收益的一項品質(zhì)就是禮節(jié)。一個職員給人的最直接的印象，這是精明干練還是細心謹慎，是綿里藏針或是外強中干都可以從職業(yè)形象中窺見，所以職業(yè)形象對職業(yè)命運就有著至關(guān)重要的決定性作用。

二、塑造職業(yè)形象的關(guān)鍵是得體合度

職業(yè)化形象塑造尤其要重視以下幾點主要內(nèi)容 1）儀表儀態(tài)——符合行業(yè)特色、企業(yè)文化、辦公環(huán)境、個人職位、個人特色等； 2）行為舉止——規(guī)范得體； 3）待人接物——有禮有節(jié)； 4）辦公室禮儀——符合職場規(guī)范； 5）注重商務(wù)禮儀——對外樹立企業(yè)形象；

6）塑造個人職業(yè)品牌——成熟穩(wěn)重、誠信等。

三、得體的禮儀形象是職場最好的名片

職場禮儀，是指人們在職業(yè)場所中應(yīng)當遵循的一系列禮儀規(guī)范。可以理解為由于良好的教養(yǎng)或有關(guān)權(quán)威的規(guī)定在社交或正式場合遵守的規(guī)矩，對一定等級和場合要求遵守的禮節(jié)，傳統(tǒng)的禮貌，包括禮貌、禮節(jié)、規(guī)矩。禮儀是企業(yè)形象、文化、員工修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，只有做好應(yīng)有的禮儀才能為企業(yè)在形象塑造、文化表達上提升到一個滿意的地位。“每位員工 都是企業(yè)形象的代言人”，企業(yè)形象又決定企業(yè)未來的發(fā)展。良好的職業(yè)形象是維護企業(yè)形象的關(guān)鍵，只有通過嚴格、系統(tǒng)的專業(yè)禮儀訓(xùn)練，才能使員工在儀容、儀表、姿態(tài)、語言、表情等方面發(fā)生變化，真正體現(xiàn)出員工的個人素養(yǎng)，從而提升企業(yè)形象，達到顧客120%的滿意度，也為自己創(chuàng)造更多成功的機會。

日本的著名企業(yè)家松下幸之助從前不修邊幅，企業(yè)也不注重形象，因此企業(yè)發(fā)展緩慢。一天，理發(fā)時，理發(fā)師不客氣地批評他不注重儀表說:你是公司的代表，卻這樣不注重衣冠，別人會怎么想，連人都這么邋遢，他的公司會好嗎?從此松下幸之助一改過去的習慣，開始注意自己在公眾面前的儀表儀態(tài)，生意也隨之興旺起來，現(xiàn)在，松下電器的種類產(chǎn)品享譽天下，這與松下幸之助長期率先垂范，要求員工懂禮貌、講禮節(jié)是分不開的儀表、儀容、儀態(tài)。

儀表

☆著 裝 TPO 原 則 TPO 是西方人提出的服飾穿戴原則，分別是英文中時間（Time）、地點（Place）、場合(Occasion）三個單詞的縮寫。穿著的TPO 原則，要求人們在著裝時以時間、地點、場合三 項因素為準。

職業(yè)男性西服穿著：

? 襯衫的袖子比西裝的袖子長2—3CM ? 穿好襯衣，領(lǐng)口一定硬扎、挺括，外露部分保持平整干凈 ? 領(lǐng)帶的打法 ? 領(lǐng)帶在皮帶下四指處 √內(nèi)穿無領(lǐng)，短袖內(nèi)衣 √西褲應(yīng)熨出褲線 √扣子系法

√穿皮鞋，襪子應(yīng)為黑色，√中長筒

職場男士穿衣在細節(jié)上應(yīng)遵守以下舊有規(guī)則 ? 1）除特殊場合外，裸露是失儀的 ? 2）緊身衣有時和裸露是同義詞 ? 3）純白的西服套裝應(yīng)視場合穿著 ? 4）領(lǐng)帶系得過長或過短均有礙觀瞻 ? 5）口袋中不要放置過多的物品 ? 6）顏色和質(zhì)料忌過度年輕化 ? 7）不刻意地用香水 ? 8）飾品簡而精

? 9）鞋應(yīng)無時無刻保持光潔 職業(yè)裝著裝之忌 ? 一忌褲腿太短； ? 二忌褲襠太大； ? 三忌褲腿管太大； ? 四忌襯衫領(lǐng)子太大； ? 五忌襯衫領(lǐng)口敞得太大； ? 六忌襯衣太瘦，緊繃著肚皮； ? 七忌領(lǐng)帶顏色刺眼； ? 八忌用面料做時裝； ? 九忌西裝袖子過長； ? 十忌西裝配運動式皮鞋。

儀容

職業(yè)女性化妝禮儀

化妝是生活的一門藝術(shù)，是一種通過對美容用品的使用，來修飾自己的儀容，美化自我形象的行為。簡單的說化妝就是有意識、有步驟地來為自己美容。適度得體的化妝可以體現(xiàn)女性端莊、溫柔、大方的獨特氣質(zhì)。所以現(xiàn)代女性都是十分重視化妝的。

案例：

一天，黃先生與兩位好友小聚，來到某知名酒店，接待他們的是一位五官清秀的服務(wù)員，接待服務(wù)工作做得好，可是她面無血色，顯得無精得采。黃先生一看到她就覺得心情欠佳，仔細留意才發(fā)現(xiàn)，這位服務(wù)員沒有化工作淡妝，在餐廳昏黃的燈光下顯得病態(tài)十足。上菜時，黃先生又突然看到傳菜員涂的指甲油缺了一塊，他的第一個反映就是“不知是不是掉我的菜里了”。但為了不驚擾其他客人用餐，黃先生沒有將他的懷疑說出來。用餐結(jié)束后，黃先生喚柜臺內(nèi)服務(wù)員結(jié)賬，而服務(wù)員卻一直對著反光玻璃墻面修飾自己的妝容，絲毫沒注意到客人的需要。自此以后，黃先生再也沒有去過這有酒店。結(jié)論：很顯然，正是這家飯店服務(wù)員的妝容影響了顧客，從而也影響了飯店的生意，所以不要小看職業(yè)妝容，不僅是女性美化自己的手段，也是企業(yè)形象的寫照。

工作妝的主要特征是：簡約、清麗、素雅，具有鮮明的立體感。? 化妝的濃、淡要視時間、場合而定。? 不能在辦公室內(nèi)化妝。? 記住千萬不要在男士面前化妝。? 不要非議或探討他人的化妝。? 不要借用他人的化妝品。? 不可以自己殘妝示人。職場舉止禮儀

? 如果小看了這一舉一動就大錯特錯了，聽聽一家跨國公司項目主管郝先生的肺腑之言可能會對大家有好處： 案例：

我?guī)У哪莻€小伙子過了三個月的試用期后，我基本對他還很滿意的。之后正逢一個挺大的項目緊跟而來，公司人手有點緊，于是我想不如讓他鍛煉鍛煉見見大客戶，也好上手快點。沒想到，一頓飯的功夫，我就發(fā)現(xiàn)這次讓這小伙跟我真是冒失之舉。平時看他挺注意形象的，每天來上班干干凈凈，做事情穩(wěn)穩(wěn)妥妥，遇到緊急關(guān)頭也沒有氣急敗壞，可是關(guān)鍵時刻失了足。那天去見客戶，上了一家很高級的餐廳，其實是我們經(jīng)常去的地方，但是對于他來說可能是第一次經(jīng)歷這樣高級的場所。大家點的都是牛排之類的西餐，我猜大概他也沒接受過什么正規(guī)的西餐禮儀培訓(xùn)，飯桌上使用刀叉很笨拙之外，吃相也越來越難看。本身和客戶吃飯，主要目的是為了聯(lián)絡(luò)感情、拉攏生意，又不是真的讓你大飽口福的。后來，不知道是不是他吃相的關(guān)系客戶給我們下的訂單少了將近30%,盡管不能一棒子打死說是他的原因，但是這樣的手下帶出去真的叫人在一旁擦冷汗。結(jié)論:最終可以表明職業(yè)的形象決定職業(yè)命運。

儀態(tài)

站姿禮儀

站姿的基本要求是“站有站相”，即站立時身體應(yīng)挺直而自然。女士站姿：

腳V字形，左手壓右手，相反之，大拇指的位置找到肚臍。

腳丁字形，手如上。男士站姿：

雙腳與肩同，挺胸抬頭，雙手微微握拳放在褲線兩旁。

雙腳如上，雙手放在后面，兩手相扣，成跨立式。

站姿中大忌：在會見客戶或出席儀式時，有站立場合，特別是在長輩面前，把手交叉，抱在胸前，手背在后面等都是不雅的，兩手叉腰帶有侵犯信息，特別是在異性面前。女士著禮服或旗袍時，可讓雙腳之間前后距離約5厘米，以一只腳為重心。坐姿禮儀

確而優(yōu)雅的坐姿是一種文明行為，它既能體現(xiàn)一個人的形態(tài)美，又能體現(xiàn)行為美。正確的坐姿要求是“坐如鐘”，即坐相要像鐘一樣端正。男士坐姿：男士可將雙腿分開略向前伸，如長時間端坐，可雙腿交叉重疊，但要注意將上面的腿向回收，腳尖向下。

女士坐姿：1）邁左腳 2）邁右腳 3)并齊 4）撩裙子 5）坐下整理衣服 6）雙手置于腿上

坐椅子時最深可坐椅子的三分之二，不可滿座，入座時從左邊進入，落座后手應(yīng)左手壓右手。行姿禮儀 行姿的11項禁忌

1.低著頭看著腳尖兒，這種姿態(tài)是在說：“我心事重重，萎靡不振”。2.拖著腳走，給人一種未老先衰、暮氣沉沉的感覺。3.跳著走，讓人覺得 心浮氣躁。4.走出內(nèi)八字和外八字。

5.搖頭晃腦，晃臀扭腰：左顧右盼，瞻前顧后。這樣的姿態(tài)會讓人誤解，特別是在公共場合很容易給自己招惹麻煩。

6.走路時大半個身子向前傾，不但動作不美觀，又有損健康，尤其個子高的女性更是不宜這樣。

行走時與其他人相距過近，與他人發(fā)生身體碰撞。

8.行走時尾隨于其他人身后，甚至對其窺視、圍觀或指指點點，此舉會被視為“侵犯人權(quán)”，或是“人身辱”。

9.行走時速度過快或者過慢，以至對周圍的人造成一定的不良影向。10.一邊行走，一邊連吃帶喝。

11.與早已成年的同性在行走時勾 肩搭背、摟摟抱抱。若是在西方國家里，人們一定會對你側(cè)目相視，因為只有同性戀者才會這么做。介紹禮儀 先將男士介紹給女士； 先將年輕者介紹年長者； 先將職位低的介紹給職位高的； 先將未婚女子介紹給已婚女子； 先將家庭成員介紹給對方。

自我介紹，就是在必要的社交場合，由自己擔任介紹的主角，自己將自己介紹給其他人，以使對方認識自己，時間不宜過長，一般半分鐘左右 握手禮儀

握手必須要有正確的姿勢。

行握手禮時，上身應(yīng)稍稍前傾，兩足立正，伸出右手，距離受禮者約一步；四指并攏，拇指張開，向受禮者握手，禮畢后松開。握手的力量、姿勢與時間的長短往往夠表現(xiàn)握手人對對方的不同禮節(jié)與態(tài)度，顯露自己的個性，給人留下不同印象，也可通過握手了解對的對方個性。

注：在與多人同時握手時，應(yīng)遵從一定的順序，不可幾個人競相交叉握手。尤其在和基督教信徒交往時，要避免兩人握手時與另外兩人相握的手形成交叉狀，這種形狀類似十字架，在他們眼里這是很不吉利的。

接、送名片的禮儀

向?qū)Ψ竭f名片時，應(yīng)面帶微笑，注視對方。

將名片正面對著對方，用雙手的拇指和食指分別持握名片上端的兩人角送給對方。接收時，應(yīng)雙手的拇指和食指接住名片下方的兩角，并感謝。

如坐著的，應(yīng)當起立或欠身遞送，遞送時說一些客套話。交換名片的順序一般是“先客后主，先低后高” 最好放在專門收藏名片的皮夾、名片盒或名片夾里存放。拿好后一定要帶走。接打電話的禮儀 ? 及時、禮貌地接電話

“三聲原則”：準確迅速地拿起聽筒，三聲之內(nèi)接聽。

自己主動介紹 一定要面帶笑容

接聽時，使嘴和話筒保持4厘米左右的距離

應(yīng)讓對方自己結(jié)束電話，然后輕輕把話筒放好 禮貌、熱情地打電話

? 5W1H ① when 何時 who 何人 where 何地 ② what 何事 why 為什么 how 如何進行 打電話時，需注意：

1.要選好時間。2.要掌握通話時間。3要態(tài)度友好。4.要用語規(guī)范。

打電話時，需注意：

2.要選好時間。要掌握通話時間。要態(tài)度友好。要用語規(guī)范。如何做一名優(yōu)秀現(xiàn)代人

? 作為一名現(xiàn)代人，不學禮，則不知禮。不知禮則必失禮。? 作為一名現(xiàn)代人，不守禮，則會被他人視為不講禮。在現(xiàn)代社會中，一個人若被他人視為不講禮，則往往無人禮！? 現(xiàn)代生活已經(jīng)告誡人們：有禮走遍天下，無禮寸步難行。現(xiàn)代生活已經(jīng)提醒人們：必須學禮、知禮、守禮、講禮，必須時時處處彬彬有禮