第一篇：中國(guó)雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園市場(chǎng)營(yíng)銷策分析

《中國(guó)雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書》

策劃人：陳鶴丹

班級(jí)：2014級(jí)—一班 學(xué)號(hào)：1406110102 日期：2016.6.1

前言

近年來，隨著《爸爸去哪兒》、《智取威武山》等影視節(jié)目的拍攝與熱播，“中國(guó)雪鄉(xiāng)”越來越被廣大影視旅游愛好者熟知。在“中國(guó)雪鄉(xiāng)”知名度大幅度提升的影響下，原本游客罕至的幾近中國(guó)最北端的雪域山村也逐漸吸引了諸多冰雪旅游愛好者前來游覽觀光。千里冰封的雪鄉(xiāng)，銀裝素裹的針葉落葉闊葉林，獨(dú)特的自然環(huán)境造就了林海雪原的神奇與秀美。2010年雪鄉(xiāng)景區(qū)被國(guó)家旅游局批準(zhǔn)為4A級(jí)旅游風(fēng)景區(qū)。并先后榮獲“全國(guó)文明村”、“中國(guó)十大最美鄉(xiāng)村”、“冬季最美旅游地”、“黑龍江文化產(chǎn)業(yè)十大品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。

然而，在此起彼伏的商業(yè)模式開發(fā)下，中國(guó)雪鄉(xiāng)面臨著過度開發(fā)及開發(fā)不合理等諸多景區(qū)管理問題。前來旅行的旅游愛好者也對(duì)雪鄉(xiāng)建設(shè)的現(xiàn)狀褒貶不一。這使雪鄉(xiāng)的旅游發(fā)展不被多數(shù)人看好，中國(guó)雪鄉(xiāng)的旅游業(yè)發(fā)展面臨著巨大的瓶頸和爭(zhēng)議。此雪鄉(xiāng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃便是在這樣的景區(qū)開發(fā)管理情勢(shì)下就雪鄉(xiāng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理問題提出倡議和策劃，以利于雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園的開發(fā)建設(shè)能夠滿足旅游者的旅游意愿和需求，并為雪鄉(xiāng)景區(qū)內(nèi)的旅游產(chǎn)品與服務(wù)拓寬長(zhǎng)久發(fā)展的流通渠道。使雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園科學(xué)合理的穩(wěn)步發(fā)展并挽回被動(dòng)開發(fā)的局勢(shì)。

策劃書的內(nèi)容是根據(jù)雪鄉(xiāng)人文地理的真實(shí)情況為基礎(chǔ)，所策劃的具體方案建立在科學(xué)持續(xù)發(fā)展，人與環(huán)境和諧共處的宗旨上提出的。在此之內(nèi)，另尋求健康的經(jīng)濟(jì)利益鏈的成長(zhǎng)壯大。使中國(guó)雪鄉(xiāng)能夠成為中國(guó)雪旅游文化的代表，并借勢(shì)帶動(dòng)黑龍江省旅游文化的建設(shè)以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，使人與自然最大程度上的和諧統(tǒng)一。

目錄

第一章 中國(guó)雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園營(yíng)銷策劃目的 ／4 第二章 中國(guó)雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)環(huán)境

2.1 雪鄉(xiāng)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析 ／5

2.2 雪鄉(xiāng)旅游產(chǎn)品分析 ／8

2.3 雪鄉(xiāng)旅游競(jìng)爭(zhēng)者分析 ／9

2.4 雪鄉(xiāng)旅游消費(fèi)者分析 ／9 第三章 中國(guó)雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 ／10 第四章 中國(guó)雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園營(yíng)銷戰(zhàn)略部署 ／11 第五章 結(jié)束語(yǔ) ／12

第一章、中國(guó)雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園營(yíng)銷策劃目的

目前，旅游業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用日益明顯，已經(jīng)成為各地競(jìng)相關(guān)注和支持發(fā)展的焦點(diǎn)。近年來，牡丹江市加大了以“中國(guó)雪鄉(xiāng)”、邊境旅游、中國(guó)雪城等旅游產(chǎn)品的開發(fā)力度，形成了以東北滿族風(fēng)情為特色的“吃喝玩樂”、以冬雪夏水秋觀葉為特點(diǎn)的“休閑娛樂”，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)牽動(dòng)、產(chǎn)業(yè)延伸呈現(xiàn)巨大發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

但資源開發(fā)仍然處在較低層面，開發(fā)的規(guī)模與資源富集優(yōu)勢(shì)不對(duì)稱，開發(fā)的水平與資源特色優(yōu)勢(shì)不對(duì)稱，開發(fā)的質(zhì)量與資源品位不對(duì)稱，資源基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)還沒有轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。一是資源特色挖掘不夠。二是資源整合開發(fā)不夠。三是資源要素配置不夠。四是資源開發(fā)投入不夠。作為旅游資源大市，牡丹江市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展恰逢經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的歷史機(jī)遇和旅游市場(chǎng)需求增長(zhǎng)、層次提升的變革時(shí)機(jī)，正處在由資源優(yōu)勢(shì)向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，因此此營(yíng)銷目的即是我們站在全局和戰(zhàn)略的高度，積極探索新的思路和模式，全方位、深層次、大力度地搞好旅游資源的開發(fā)利用，全面加快資源轉(zhuǎn)化進(jìn)程，努力打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和帶動(dòng)力的雪鄉(xiāng)旅游經(jīng)濟(jì)。使雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園成為龍江旅游品牌，成為有系統(tǒng)、有發(fā)展?jié)摿Α⒂兄鹊闹糜尉皡^(qū)。

第二章 中國(guó)雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)環(huán)境

2.1 雪鄉(xiāng)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析

1、政治：省委、省政府一直高度重視雪鄉(xiāng)旅游產(chǎn)業(yè)，認(rèn)為雪鄉(xiāng)發(fā)展?jié)摿薮螅叨戎匾暋把┼l(xiāng)”等旅游項(xiàng)目的開發(fā)工作，充分利用好這些旅游資源，改變美景總是“藏在深山無人識(shí)”的局面，使旅游資源盡快轉(zhuǎn)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。在開發(fā)同時(shí)，要特別注重資源的保護(hù)，有關(guān)部門要組織專家對(duì)“雪鄉(xiāng)”的環(huán)境保護(hù)、游客容量等進(jìn)行科學(xué)分析，把“雪鄉(xiāng)”開發(fā)規(guī)劃同我省東南部地區(qū)乃至全省旅游整體規(guī)劃有機(jī)結(jié)合起來，與國(guó)家和我省已經(jīng)批準(zhǔn)建立起來的旅游重點(diǎn)項(xiàng)目結(jié)合起來，防止低水平盲目開發(fā)，重復(fù)建設(shè)。要在統(tǒng)籌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展家庭旅館，在提高接待能力的同時(shí)，增加旅游景點(diǎn)周邊群眾的收入。要逐步誠(chéng)少“雷鄉(xiāng)”周邊的森林砍伐量直至最終停止采伐，在保護(hù)好資源和環(huán)境的基礎(chǔ)上合理開發(fā)，防止“人進(jìn)雪退”現(xiàn)象的發(fā)生，使資源得到永續(xù)利用形成開發(fā)與保護(hù)的良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧統(tǒng)一。

2、交通：有關(guān)部門要加快哈爾濱——五常——“雪鄉(xiāng)”、牡丹江——長(zhǎng)汀——“雪鄉(xiāng)”這兩條公路建設(shè)，保證年底前建成通車，為“雪鄉(xiāng)”今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件：雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園建設(shè)概況

大海林林業(yè)局在國(guó)家實(shí)施天然林保護(hù)工程有利契機(jī)推動(dòng)下憑借冰雪、森林、水域漂流三大熱點(diǎn)旅游精粹的優(yōu)勢(shì)。規(guī)劃建設(shè)雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園。2001年該公園正式被國(guó)家林業(yè)局批準(zhǔn)為雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園。經(jīng)過1988至2002年幾年的努力，雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園基本建成四大景區(qū)及多處景點(diǎn)的、具有一定規(guī)模的公園。占地面積18.6萬(wàn)公頃，累計(jì)投資900萬(wàn)元。

在國(guó)家大力發(fā)展旅游業(yè)的政策指導(dǎo)下，黑龍江省根據(jù)自身資源環(huán)境優(yōu)勢(shì)。將冰雪旅游森林生態(tài)作為全省旅游業(yè)的重點(diǎn)主攻方面來發(fā)展。黑龍江省森工總局牡丹江市政府海林市政府積極發(fā)揮規(guī)劃。指導(dǎo)、政策調(diào)節(jié)等作用的同時(shí)大力度對(duì)旅游地基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行投資建設(shè)，形成了極為良好的社會(huì)政策環(huán)境和投資環(huán)境。對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展非常重要。良好的政策環(huán)境是保障和促進(jìn)雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園旅游開發(fā)建設(shè)的。但近幾年林業(yè)行業(yè)危困局面嚴(yán)重。建設(shè)資金短缺，使公園旅游開發(fā)建設(shè)受到林區(qū)經(jīng)濟(jì)條件制約。因此籌措落實(shí)必要的建設(shè)資金是公園當(dāng)前面臨的重要問題。

4、基礎(chǔ)設(shè)施條件

公園內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀條件較差。水、電工程設(shè)施建設(shè)相對(duì)薄弱、內(nèi)外旅游交通道路路況較差、旅游服務(wù)設(shè)施與公園發(fā)展比較相對(duì)滯后。這些都嚴(yán)重的制約著公園旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。急需加強(qiáng)該基礎(chǔ)設(shè)施工程的建設(shè)。

5、旅游客源市場(chǎng)條件

近年來我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展迅猛，接待入境旅游規(guī)模逐年遞增。國(guó)內(nèi)旅游規(guī)模平均以12.5的幅度增長(zhǎng)。國(guó)際、國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)看好。公園內(nèi)豐富的旅游資源和生態(tài)環(huán)境質(zhì)量良好。冰雪、森林、漂流及北國(guó)典型自然風(fēng)光對(duì)國(guó)內(nèi)廣大游客具有較強(qiáng)的吸引力。同時(shí)隨著牡丹江、哈爾濱、佳木斯等大城市航空、鐵路和公路交通環(huán)境的改善，省內(nèi)東部、北部城鄉(xiāng)居民到公園來旅游交通將十分便捷。同時(shí)與周邊旅游區(qū)資源共享、客源互流、相互依托、共同發(fā)展。相信隨著公園各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的健全和完善，雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園旅游客源市場(chǎng)的前景將是廣闊的。

2.2 雪鄉(xiāng)旅游產(chǎn)品分析

1.三大精粹

以冰雪、森林生態(tài)、水域漂流三大精粹為公園的游賞主體。突出體現(xiàn)雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園的三大生態(tài)旅游特色。輔以休閑、避署、科考、探險(xiǎn)、科普文化交流、民族風(fēng)情體驗(yàn)、愛國(guó)主義教育等功能為補(bǔ)充，提高公園的收引力。2.五個(gè)景區(qū)

依據(jù)森林公園分區(qū)原則，雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園分為五個(gè)景區(qū)，森林文化、娛樂中心、梨花村休閑度假區(qū)、海浪河漂流區(qū)、太平森林觀光區(qū)和雙峰雪鄉(xiāng)游樂區(qū)。3.六個(gè)主題

突出三大精粹游賞主體。森林公園的旅游活動(dòng)規(guī)劃為六個(gè)主題。

山水風(fēng)光：龍江三巨臂、海浪河漂流、原始紅松林觀光、森林浴場(chǎng)、植物觀賞園、高山植物園、清茶館泉、冰心泉、陽(yáng)湖、明湖及天然長(zhǎng)城等。

冰雪游樂：高山滑雪、雪源探趣、八一滑雪場(chǎng)等。休閑度假、陽(yáng)湖和明湖垂釣、海浪河垂釣、森林浴場(chǎng)、森林小火車觀光、影視群落園、海浪山莊。

森林探撿：海浪河源頭溯溪探險(xiǎn)、平頂山攀巖、哲羅汀蹦極、原始林。

科學(xué)普及：植物觀賞園、高山植物園、小型森博園、原始紅

松林、冰 心泉、清茶館泉。

文化交流：雙峰雪鄉(xiāng)、原始紅松林、云山寺、七峰探史日軍侵華遺跡。

2.3雪鄉(xiāng)旅游競(jìng)爭(zhēng)者分析

受氣候影響大。雪期短，常被其他旅游景區(qū)取代。但同時(shí)也保留中國(guó)獨(dú)特的冰雪資源，不易被模仿。

2.4雪鄉(xiāng)旅游消費(fèi)者分析 分為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者。

1、國(guó)內(nèi)游客

雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園建園較晚，累計(jì)接待國(guó)內(nèi)游客約5萬(wàn)人。主要客源來自于本地。省內(nèi)牡丹江、佳木斯、哈爾濱及周邊村鎮(zhèn)居民，還有部分鄰省和南方游客。這些游客多集中在夏季和冬季。由于地理位置的差異，他們對(duì)于森林與冰雪即陌生又向往。以旅游觀光為主要目標(biāo)，同時(shí)城市環(huán)境污染工作生活的快節(jié)奏使身心疲憊的人們渴望回歸大自然、尋找久違的寧?kù)o。清新的空氣與良好的生態(tài)環(huán)境，他們多集中在周末和假日。另外就是以會(huì)議、工作和探親目的兼旅游。因此目前公園的客源市場(chǎng)主要是傳統(tǒng)的效游形成的近距離市場(chǎng)，中遠(yuǎn)距離客源市場(chǎng)有待開發(fā)。

2、海外與港、澳、臺(tái)游客

公國(guó)這幾年來接待的海外及港澳臺(tái)游客。數(shù)量很少，約100人次。他們多為商務(wù)旅游以及專家學(xué)者的考察和文化交流。

3、以散客為主，偶有團(tuán)隊(duì)

公園游客大部分為散客。由于距離牡丹江市較近，同時(shí)周邊諸多知名旅游區(qū)散客或?qū)３袒蝽樎愤M(jìn)入公園。除部分有車族游客可直進(jìn)入外，其余大部分游客采用各類交通車輛導(dǎo)入。目前公園尚不具備專用交通接待車輛，制約了散客市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。

第三章 中國(guó)雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

生態(tài)旅游營(yíng)銷策劃

1.創(chuàng)造良好的生態(tài)旅游背景環(huán)境

旅游業(yè)的發(fā)展需要較好的基礎(chǔ)建設(shè)、旅游環(huán)境和社會(huì)消費(fèi)環(huán)境。大海林林區(qū)有著發(fā)展旅游事業(yè)的資源和區(qū)域優(yōu)勢(shì)，良好的市場(chǎng)前景和政策環(huán)境。借助林區(qū)生態(tài)小城鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)以及“天保”工程的產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，加大基礎(chǔ)設(shè)施的投入，推進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)及雙文明的建設(shè)工作，從而促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，這是促進(jìn)森林公園生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展的前提條件。

2.建立完善的旅游管理體制

旅游業(yè)是一個(gè)綜合性的產(chǎn)業(yè)，它關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，市場(chǎng)化程度高。客觀上需要一個(gè)能夠?qū)嵭薪y(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的綜合協(xié)調(diào)的行政管理機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)必須能夠?qū)β糜瘟睾侠斫M織并一協(xié)調(diào)。能夠?qū)π袠I(yè)實(shí)行宏觀管理，對(duì)景區(qū)進(jìn)行企業(yè)化管理，能夠?qū)⒙糜巫匀毁Y源、文史資源和社會(huì)資源的保護(hù)和開發(fā)結(jié)合在一起。進(jìn)行大規(guī)模、深層次的組合開發(fā)。促進(jìn)觀光、休閑度假與商務(wù)旅游的同步發(fā)展，能夠推動(dòng)跨地區(qū)、跨部門、跨行業(yè)、跨所有制的大企業(yè)集團(tuán)的形成。真正推動(dòng)地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展，這是確保森林生態(tài)旅游事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的必要保證。

第四章 中國(guó)雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園營(yíng)銷戰(zhàn)略部署

旅游宣傳工作包括對(duì)旅游地及企業(yè)的宣傳促銷，必須對(duì)宣傳方式進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范管理。宣傳方式及策略可以從以下六個(gè)方面展開。制作旅游廣告：通過廣播、電視、報(bào)刊等媒體直接向現(xiàn)有的和潛在的旅游目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息。

制作和散發(fā)旅游宣傳品：包括各景區(qū)的導(dǎo)游圖、簡(jiǎn)介、旅游指南、鍘畫冊(cè)、照片、錄像、風(fēng)光片、掛歷等。

積極開展公關(guān)活動(dòng)：處理好與大眾媒體、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體。社會(huì)名流和其他社會(huì)公眾的關(guān)系，為旅游建設(shè)創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)求團(tuán)結(jié)、完善，外求和諧的“人和”環(huán)境。

通過各種渠道發(fā)揮名人效應(yīng)：特邀國(guó)家和地方黨政領(lǐng)導(dǎo)、海內(nèi)外知名人士、專家學(xué)者、記者及明星人物來此旅游?請(qǐng)其題詞、作畫、攝影、抒發(fā)觀感等。

加入計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)：讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)了解雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園的旅游產(chǎn)品品系。

重視參與旅游大市場(chǎng)的運(yùn)作：與黑龍江省其他知名旅游區(qū)形成旅游產(chǎn)品組合體，并納入黑龍江省旅游產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

完善生態(tài)旅游的政策法規(guī)：旅游業(yè)是一個(gè)融合資源環(huán)境、文化環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境于一體的綜合性行業(yè)，其發(fā)展要依靠良好的社會(huì)環(huán)境和生態(tài)環(huán)境。為此：雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園旅游建設(shè)、經(jīng)營(yíng)工作要遵守國(guó)家和省有關(guān)林業(yè)和旅游業(yè)的法律、法規(guī)，同時(shí)還需要編制適應(yīng)雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園旅游發(fā)展的規(guī)章制度文件。

第五章 結(jié)束語(yǔ)

實(shí)施本項(xiàng)目可拉動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)，將有利于合理分流和安置林區(qū)富余人員。包括因減產(chǎn)下崗人員，減輕林區(qū)人口對(duì)森林資源的壓力，使林區(qū)發(fā)展步入新的軌道。充分發(fā)揮大海林優(yōu)越的自然旅游資源的優(yōu)勢(shì)。無論是從社會(huì)效益還是從經(jīng)濟(jì)上來分析，該項(xiàng)目都是一個(gè)好項(xiàng)目。

雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園的建設(shè)實(shí)施其社會(huì)效益是十分客觀的。發(fā)揮大海林林區(qū)森林生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，開展生態(tài)森林旅游對(duì)調(diào)整林業(yè)局產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。振興林業(yè)局的經(jīng)濟(jì)將發(fā)揮重要的推動(dòng)作用。該項(xiàng)目的實(shí)施可拉動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)可帶動(dòng)促進(jìn)當(dāng)?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)門路，增加了地方經(jīng)濟(jì)收入和國(guó)家的外匯收入。通過生態(tài)旅游這個(gè)窗口讓世人了解大海林林區(qū)，提高該地區(qū)和企業(yè)的知名度、帶動(dòng)市場(chǎng)繁榮，促進(jìn)了整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展。建成森林公園后將吸引更多的中外游客來此觀光旅游，這對(duì)促進(jìn)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)騰飛將起到橋梁和紐帶作用。

第二篇：中國(guó)國(guó)家森林公園

中國(guó)國(guó)家森林公園

北京

西山國(guó)家森林公園 上方山國(guó)家森林公園 蟒山國(guó)家森林公園 小龍山國(guó)家森林公園 森鑫森林公園 鷲峰森林公園

天津

九龍山國(guó)家森林公園

河北

海濱國(guó)家森林公園 木蘭圍場(chǎng)國(guó)家森林公園 磬棰峰國(guó)家森林公園 金銀灘國(guó)家森林公園 石佛國(guó)家森林公園 清東陵國(guó)家森林公園 遼河源國(guó)家森林公園 長(zhǎng)壽山國(guó)家森林公園 五岳寨國(guó)家森林公園 天生橋國(guó)家森林公園 白草洼國(guó)家森林公園

山西

五臺(tái)山國(guó)家森林公園 天龍山國(guó)家森林公園 關(guān)帝山國(guó)家森林公園 恒山國(guó)家森林公園 云崗國(guó)家森林公園 龍泉國(guó)家森林公園 禹王洞國(guó)家森林公園 趙杲觀國(guó)家森林公園 方山國(guó)家森林公園 交城國(guó)家森林公園 太岳國(guó)家森林公園 五老峰國(guó)家森林公園 老頂山國(guó)家森林公園 烏金山國(guó)家森林公園 中條山國(guó)家森林公園 太行峽谷國(guó)家森林公園 黃崖洞國(guó)家森林公園

棋子山森林公園

管涔山國(guó)家森林公園 大寨森林公園

內(nèi)蒙古

紅山國(guó)家森林公園 察爾森國(guó)家森林公園 黑大門國(guó)家森林公園 海拉爾國(guó)家森林公園 烏拉山國(guó)家森林公園 烏素圖國(guó)家森林公園 馬鞍山國(guó)家森林公園 二龍什臺(tái)國(guó)家森林公園 興隆國(guó)家森林公園 阿爾山國(guó)家森林公園 古達(dá)爾濱湖國(guó)家森林公園

賀蘭山國(guó)家森林公園 大板森林公園

黃崗梁國(guó)家森林公園

嘎仙洞森林公園

紅花爾基森林公園

黑龍江

牡丹峰國(guó)家森林公園 火山口國(guó)家森林公園 大亮子河國(guó)家森林公園 烏龍國(guó)家森林公園 哈爾濱國(guó)家森林公園 街津山國(guó)家森林公園 齊齊哈爾國(guó)家森林公園 北極村國(guó)家森林公園 長(zhǎng)壽國(guó)家森林公園 大慶國(guó)家森林公園 威虎山國(guó)家森林公園 五營(yíng)國(guó)家森林公園 亞布力國(guó)家森林公園 一面坡國(guó)家森林公園 龍鳳國(guó)家森林公園 金泉國(guó)家森林公園 烏蘇里江國(guó)家森林公園 桃山國(guó)家森林公園 驛馬山國(guó)家森林公園 三道關(guān)國(guó)家森林公園 綏芬河國(guó)家森林公園 日月峽國(guó)家森林公園 大沾河國(guó)家森林公園 鶴崗國(guó)家森林公園 湯南森林公園 廻龍灣國(guó)家森林公園 青山國(guó)家森林公園 小天橋森林公園 太平森林公園 小龍山森林公園 迎賓山森林公園 興隆國(guó)家森林公園 石林森林公園 梅花山國(guó)家森林公園 威虎山國(guó)家森林公園 鳳凰山國(guó)家森林公園 仙翁山森林公園 金山森林公園 雪鄉(xiāng)國(guó)家森林公園 八里灣國(guó)家森林公園 天然鹿場(chǎng)

吉林

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本溪環(huán)城國(guó)家森林公園 猴石國(guó)家森林公園 金龍寺國(guó)家森林公園 冰砬山國(guó)家森林公園

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重慶

黃水國(guó)家森林公園 仙女山國(guó)家森林公園 茂云山國(guó)家森林公園 雙掛山國(guó)家森林公園 小三峽國(guó)家森林公園 金佛山國(guó)家森林公園 紅池壩國(guó)家森林公園 雪寶山國(guó)家森林公園 橋口壩國(guó)家森林公園 鐵峰山國(guó)家森林公園 黔江國(guó)家森林公園

貴州

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燕子巖國(guó)家森林公園 長(zhǎng)坡嶺國(guó)家森林公園

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西藏

巴松湖國(guó)家森林公園

河南

嵩山國(guó)家森林公園 寺山國(guó)家森林公園 風(fēng)穴寺國(guó)家森林公園 石漫灘國(guó)家森林公園 薄山國(guó)家森林公園 開封國(guó)家森林公園 亞武山國(guó)家森林公園 花果山國(guó)家森林公園 云臺(tái)山國(guó)家森林公園 白云山國(guó)家森林公園 龍峪灣國(guó)家森林公園 五龍洞國(guó)家森林公園 南灣國(guó)家森林公園 甘山國(guó)家森林公園

銅山湖國(guó)家森林公園 郁山國(guó)家森林公園 神靈寨國(guó)家森林公園 淮河源國(guó)家森林公園

安徽

黃山國(guó)家森林公園 瑯琊山國(guó)家森林公園 天柱山國(guó)家森林公園 九華山國(guó)家森林公園 皇藏峪國(guó)家森林公園 徽州國(guó)家森林公園 大龍山國(guó)家森林公園 紫蓬山國(guó)家森林公園 皇甫山國(guó)家森林公園 天堂寨國(guó)家森林公園 雞籠山國(guó)家森林公園 冶父山國(guó)家森林公園 太湖山國(guó)家森林公園 神山國(guó)家森林公園 妙道山國(guó)家森林公園 天井山國(guó)家森林公園 舜耕山國(guó)家森林公園 浮山國(guó)家森林公園 石蓮洞國(guó)家森林公園 齊云山國(guó)家森林公園 韭山國(guó)家森林公園 橫山國(guó)家森林公園 敬亭山國(guó)家森林公園

八公山國(guó)家森林公園 萬(wàn)佛山國(guó)家森林公園

江西

三瓜侖國(guó)家森林公園 廬山山南國(guó)家森林公園 梅嶺國(guó)家森林公園 三百山國(guó)家森林公園 馬祖山國(guó)家森林公園 靈巖洞國(guó)家森林公園 明月山國(guó)家森林公園 翠峰山國(guó)家森林公園 天柱山國(guó)家森林公園 泰和國(guó)家森林公園 鵝湖山國(guó)家森林公園 龜峰國(guó)家森林公園 上清國(guó)家森林公園 銅鈸山國(guó)家森林公園 武功山國(guó)家森林公園

湖南

張家界國(guó)家森林公園 桃源洞國(guó)家森林公園 莽山國(guó)家森林公園 大圍山國(guó)家森林公園 云山國(guó)家森林公園 九疑山國(guó)家森林公園 陽(yáng)明山國(guó)家森林公園 南華山國(guó)家森林公園 黃山頭國(guó)家森林公園 桃花源國(guó)家森林公園 天門山國(guó)家森林公園 天際嶺國(guó)家森林公園 天鵝山國(guó)家森林公園 舜皇山國(guó)家森林公園 東臺(tái)山國(guó)家森林公園 夾山寺國(guó)家森林公園 不二門國(guó)家森林公園 河伏國(guó)家森林公園 峋嶁峰國(guó)家森林公園 大云山國(guó)家森林公園 花宕溪國(guó)家森林公園 大熊山國(guó)家森林公園 中坡國(guó)家森林公園 云陽(yáng)國(guó)家森林公園 夾山國(guó)家森林公園 幕阜山森林公園 南華山國(guó)家森林公園

湖北

九峰國(guó)家森林公園 鹿門寺國(guó)家森林公園 玉泉寺國(guó)家森林公園 大老嶺國(guó)家森林公園 神農(nóng)架國(guó)家森林公園 龍門河國(guó)家森林公園 大口國(guó)家森林公園 薤山國(guó)家森林公園 清江國(guó)家森林公園 大別山國(guó)家森林公園 柴埠溪國(guó)家森林公園 潛山國(guó)家森林公園 八嶺山國(guó)家森林公園 洈水國(guó)家森林公園 太子山國(guó)家森林公園 三角山國(guó)家森林公園 中華山國(guó)家森林公園 西塞森林公園 龍門河國(guó)家森林公園

山東

嶗山國(guó)家森林公園 抱犢崮國(guó)家森林公園 黃河口國(guó)家森林公園 昆崳山國(guó)家森林公園 羅山國(guó)家森林公園 長(zhǎng)島國(guó)家森林公園 沂山國(guó)家森林公園 尼山國(guó)家森林公園 泰山國(guó)家森 林公園 徂徠山國(guó)家森林公園 魯南海濱國(guó)家森林公園 鶴伴山國(guó)家森林公園 孟良崮國(guó)家森林公園 柳埠國(guó)家森林公園 劉公島國(guó)家森林公園 槎山國(guó)家森林公園 藥鄉(xiāng)國(guó)家森林公園 原山國(guó)家森林公園 靈山灣國(guó)家森林公園 雙島國(guó)家森林公園 蒙山國(guó)家森林公園 仰天山國(guó)家森林公園 偉德山國(guó)家森林公園 珠山國(guó)家森林公園 臘山國(guó)家森林公園 岠嵎山國(guó)家森林公園 牛山國(guó)家森林公園 魯山國(guó)家森林公園 蒙山國(guó)家森林公園 日照海濱國(guó)家森林公園

江蘇

虞山國(guó)家森林公園 上方山國(guó)家森林公園 徐州環(huán)城國(guó)家森林公園 宜興國(guó)家森林公園 惠山國(guó)家森林公園 東吳國(guó)家森林公園 云臺(tái)山國(guó)家森林公園 第一山國(guó)家森林公園 南山國(guó)家森林公園 寶華山國(guó)家森林公園 西山國(guó)家森林公園

上海

佘山國(guó)家森林公園 東平國(guó)家森林公園

浙江

千島湖國(guó)家森林公園 大奇山國(guó)家森林公園 蘭亭國(guó)家森林公園 午潮山國(guó)家森林公園 富春江國(guó)家森林公園 紫微山國(guó)家森林公園 寧波天童森林公園 雁蕩山國(guó)家森林公園 溪口國(guó)家森林公園 九龍山國(guó)家森林公園 雙龍洞國(guó)家森林公園 華頂國(guó)家森林公園 青山湖國(guó)家森林公園 玉蒼山國(guó)家森林公園 錢江源國(guó)家森林公園 紫微山國(guó)家森林公園

花巖國(guó)家森林公園 龍灣潭國(guó)家森林公園 遂昌國(guó)家森林公園 銅鈴山國(guó)家森林公園 竹鄉(xiāng)國(guó)家森林公園

福建

福州國(guó)家森林公園 天柱山國(guó)家森林公園 華安國(guó)家森林公園 貓兒山國(guó)家森林公園 龍巖國(guó)家森林公園 旗山國(guó)家森林公園 三元國(guó)家森林公園 東山國(guó)家森林公園

廣東

梧桐山國(guó)家森林公園 萬(wàn)育國(guó)家森林公園 小坑國(guó)家森林公園 南澳海島國(guó)家森林公園 南嶺國(guó)家森林公園 新豐江國(guó)家森林公園 韶關(guān)國(guó)家森林公園 東海島國(guó)家森林公園 流溪河國(guó)家森林公園 南昆山國(guó)家森林公園 西樵山國(guó)家森林公園 石門國(guó)家森林公園 圭蜂山國(guó)家森林公園 英德國(guó)家森林公園 廣東寶山森林公園 金山森林公園 黃岐山森林公園 王子山森林公園 筆架山森林公園 天湖森林公園 北峰山森林公園

廣西

桂林國(guó)家森林公園 良風(fēng)江國(guó)家森林公園 三門江國(guó)家森林公園 龍?zhí)秶?guó)家森林公園 大桂山國(guó)家森林公園 元寶山國(guó)家森林公園 八角寨國(guó)家森林公園 十萬(wàn)大山國(guó)家森林公園 龍勝溫泉國(guó)家森林公園 姑婆山國(guó)家森林公園 大瑤山國(guó)家森林公園

黃猄洞天坑國(guó)家森林公園

海南

尖峰嶺國(guó)家森林公園 藍(lán)洋溫泉國(guó)家森林公園 吊羅山國(guó)家森林公園 海口火山國(guó)家森林公園

黎母山國(guó)家森林公園

第三篇：中國(guó)雪鄉(xiāng)導(dǎo)游詞

雪鄉(xiāng)又名雙峰雪鄉(xiāng)或雙峰林場(chǎng)，位于黑龍江省海林市長(zhǎng)汀鎮(zhèn)，距鎮(zhèn)政府有100多公里。雪鄉(xiāng)受山區(qū)小氣候影響，每年秋冬開始，就風(fēng)雪涌山，積雪深達(dá)2米，雪期也長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月，號(hào)稱全國(guó)降雪量最大的地區(qū)。下面是寫寫幫文庫(kù)為大家?guī)淼闹袊?guó)雪鄉(xiāng)導(dǎo)游詞范文，希望可以幫助大家了解中國(guó)雪鄉(xiāng)。

篇一：中國(guó)雪鄉(xiāng)導(dǎo)游詞范文

雪鄉(xiāng)其實(shí)不是一個(gè)正式的稱呼，它的學(xué)名叫雙峰林場(chǎng)。位于黑龍江省海林市長(zhǎng)汀鎮(zhèn)，是海林林業(yè)局下屬的一個(gè)林場(chǎng)，從長(zhǎng)汀往南走還有100多公里，藏在張廣才嶺深處。我們?cè)诘貓D上可以找到海林，找到長(zhǎng)汀，但找不到雙峰林場(chǎng)。它的地理坐標(biāo)為東經(jīng)128。02’---129。01’，北緯44。03’---44。41’，這里山清水秀，景色神奇。

生態(tài)旅游中的冰雪、森林、水域漂流三大熱點(diǎn)、旅游精粹全部囊括其中，張廣才嶺主脈從西南入境，其境內(nèi)主峰老禿頂子雄踞群峰之冠，海拔1689.6米，為東北第二高峰，與雄偉壯麗、海拔1672米的平頂山并稱二奇。兩山山頂均終年積雪不化。夏無三日情，冬雪漫林間，年積雪期7個(gè)月，積雪最厚處近兩米，雪量堪稱中國(guó)之最，并且雪質(zhì)好、粘度高，皚皚白雪在風(fēng)力作用下隨物具形，千姿百態(tài)，吸引了無數(shù)游人、也吸引許多國(guó)內(nèi)外攝影記者和電視劇組來此創(chuàng)作。

解放軍“八?一”滑雪場(chǎng)就建在這里。這里也是“紅白松的故鄉(xiāng)，原始紅松母樹林面積297公頃，平均有四百年的樹齡，樹高平均三十米以上，松濤轟鳴，雄渾蒼郁。牡丹江最大的支流— 海波河發(fā)源于此，奔流不息。夏季進(jìn)行漂流、露營(yíng)、原始森林探險(xiǎn)、山產(chǎn)品采集，冬季進(jìn)行滑雪、賞雪、戲雪，觀看專業(yè)滑雪隊(duì)表演等活動(dòng)，360宿木屋，品嘗野味，在此亦是一絕。是一處四季皆宜的旅游勝地。在黃河以北，能看見雪并不是什么稀罕的事。但能讓雪與人極為親近，并且悅?cè)艘匀f(wàn)千之美的地方，還并不多見。在“中國(guó)第一雪鄉(xiāng)”雙峰林場(chǎng)，就讓我不僅親身領(lǐng)略了雪的妙趣，而且深切感受到了與雪為伴、以雪為生的林場(chǎng)人和皚皚白雪之間，那種純粹而真摯的感情。

這里每年十月初便開始下雪，積雪隨物具形，千姿百態(tài)，形成了一座天然的雪雕城。這里的雪雪質(zhì)細(xì)膩，晶瑩剔透，積雪期長(zhǎng)達(dá)七個(gè)月，雪原最深可達(dá)兩米。中國(guó)第一雪鄉(xiāng)也因此而得名。中國(guó)人民解放軍八.一滑雪隊(duì)把雙峰作為冬訓(xùn)基地已有近五十年的歷史了，世界冠軍于淑梅、王錦芬就是從這里走向世界領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的。車駛進(jìn)林場(chǎng)，最先看到的就是家家戶戶房頂上突出來的雪檐，像圣誕節(jié)時(shí)迪斯尼的店鋪，仿佛走進(jìn)檐下就可以買到彩球、魔力棒等各式各樣圣誕樹的裝飾。雪檐大都一兩米寬，半尺來厚，伸出房檐三四尺還低懸不落，叫人很容易聯(lián)想到生日宴會(huì)上巨大的奶油蛋糕，讓人饞涎欲滴。最有趣的是，有的雪檐竟在空中拐了個(gè)彎，一直伸到地上，和雪地長(zhǎng)在了一起，于是就把房子嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地包起來，成了一個(gè)完整的雪屋。

雪鄉(xiāng)的房子多是木格棱式的老房子，一場(chǎng)大雪過后，它們就像是從雪地里剛長(zhǎng)出來的一株株矮矮胖胖的“雪蘑菇”，慵懶而立。老房子外面的小院兒，都是用木柵欄圍起來的，線條簡(jiǎn)潔卻不規(guī)則，如同炭筆畫漫不經(jīng)心的勾勒。當(dāng)柵欄的木枝披上了銀色外衣之后，則酷似一根根即將融化的奶油冰棍，和中間的“蛋糕”相映成趣。漫步雪鄉(xiāng)，看著那些“雪蘑菇”、“雪蛋糕”和“奶油冰棍”，仿佛置身于《綠野仙蹤》里北風(fēng)女神的宮殿，一切的一切，都被雪公主的巧手做成了冰清玉潔的雕塑。稱這里是一座天然的“雪雕城”，真是一點(diǎn)也不過分。在冰天雪地中思緒飄飛，無疑也是一種新奇的體驗(yàn)。這個(gè)美麗的冰雪世界，是怎樣造就的呢?林場(chǎng)的老場(chǎng)長(zhǎng)為我們解開了疑團(tuán)。由于雙峰林場(chǎng)所處的地理位置，使它同時(shí)受到海洋性氣候和大陸性季風(fēng)氣候的雙重影響，加上這里海拔高、坡度大，山區(qū)小氣候?qū)λ伯a(chǎn)生了一定的作用。因此，雙峰林場(chǎng)夏季降雨充沛，冬季則降雪早、雪期長(zhǎng)，是我國(guó)降雪最大的地區(qū)。每年10月初，外面還是仲秋時(shí)節(jié)，雙峰已經(jīng)開始下雪，雪下到最大時(shí)，地上的積雪可達(dá)到2米深，積雪期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月。雙峰的雪，雪質(zhì)細(xì)膩，晶瑩剔透，而且隨物現(xiàn)形，于是才有了我們眼前這些千姿百態(tài)的天然雕塑。

我們進(jìn)山的這條公路，到雙峰林場(chǎng)就是盡頭，本地人在這里謀生顯然有些艱難。雖然獐子、狍子滿山跑，獵戶們也無法忍受這里長(zhǎng)久的寂寞。只有那些闖關(guān)東的人們，被大興安嶺無盡的寶藏吸引著，扛著油鋸義無反顧地走進(jìn)這冰天雪地的老林子。所以，現(xiàn)在雙峰林場(chǎng)的職工，大都是外鄉(xiāng)人。每個(gè)職工都有屬于自己的一方天地。一到冬天，每個(gè)小院兒里都堆著一座小雪山，那是鏟雪開道時(shí)堆下來的。老職工說，現(xiàn)在這樣的雪不算大了，早年間，經(jīng)常是下了一夜大雪，第二天早上家家大門就被封住了，要費(fèi)好大的勁兒才能推開。林場(chǎng)人家沒有什么家用電器，大雪堆就是天然的“冰箱”，有什么食物需要儲(chǔ)藏，往雪堆里一扔就行了。

從前，雙峰林場(chǎng)的居民收入主要靠木材，如今樹砍光了，經(jīng)濟(jì)來源也隨著減少，出門打工吧，舍不得雪鄉(xiāng)。留下來的職工說，在大山里工人不比農(nóng)民，還有土地可以種，森林資源一貧乏，整個(gè)林業(yè)系統(tǒng)都艱難起來。在上世紀(jì)80年代那幾個(gè)闖進(jìn)雪鄉(xiāng)的攝影師，成了使雙峰振興的功臣。當(dāng)時(shí)他們拍掉了身上所有的膠卷，意猶未盡地離開這里。次年，他們?cè)龠M(jìn)雙峰，身后大批的攝影發(fā)燒友一擁而至。隨著一幅幅讓人癡迷的雪鄉(xiāng)圖景在媒體上發(fā)表，雙峰的名氣也越來越大，來這里旅游的人數(shù)開始成倍增長(zhǎng)。每年冬季，有近萬(wàn)人來到這個(gè)偏遠(yuǎn)的小山村。雙峰人熱情好客。遇到外地人到此觀光，當(dāng)?shù)氐睦习傩諘?huì)熱情的把客人帶到自己的家中，吃純天然綠色食品、住東北小火炕，乘狗拉爬犁。聞著雪后的山野氣息，那淳樸濃厚的鄉(xiāng)土人情濃得讓你化也化不開。而近期也傳來了一個(gè)好消息，海林林業(yè)局已宣布雙峰林場(chǎng)正式停止采伐，這對(duì)雪鄉(xiāng)森林生態(tài)的保護(hù)無疑是一個(gè)福音。這個(gè)季節(jié)，中國(guó)東北方向是刺骨的天寒地凍。那種冷比北方的冷“結(jié)實(shí)”，因?yàn)槌龅蕉浜褪种讣猓欠N冷又比北方的冷真實(shí)，因?yàn)閹е挥心瞧恋夭拍茚j釀出的醇厚鄉(xiāng)情。

篇二：中國(guó)雪鄉(xiāng)導(dǎo)游詞范文

中國(guó)雪鄉(xiāng)位于黑龍江省牡丹江市境內(nèi)的大海林林業(yè)局轄區(qū)內(nèi)的雙峰林場(chǎng)，黑龍江省海林市長(zhǎng)汀鎮(zhèn)禿頂子山西南側(cè)，張廣才嶺中段。距長(zhǎng)汀鎮(zhèn)105公里，占地面積500公頃，海拔1500米左右。受日本海暖濕氣流和貝加爾湖冷空氣影響，冬季降雪期長(zhǎng)，雪期也長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月，積雪厚度可達(dá)2米左右。其雪質(zhì)好、粘度高，積雪從房檐懸掛到地面形成了獨(dú)特的“雪簾”、樹掛，雪鄉(xiāng)受山區(qū)小氣候影響，每年秋冬開始，就風(fēng)雪涌山，號(hào)稱全國(guó)降雪量最大的地區(qū)，素有“中國(guó)雪鄉(xiāng)”的美譽(yù)。

雙峰林場(chǎng)位于牡丹江市大海林林業(yè)局境內(nèi)、張廣才嶺中段，素有“中國(guó)雪鄉(xiāng)”之稱，這里山清水秀，景色神奇。有兩座近兩年1700多米的高峰，兩山山頂終年積雪不化，遍生高山偃松、岳樺。達(dá)紫香八月開花，卻又氣象萬(wàn)千，各具特色。聞名遐邇的“雪鄉(xiāng)”雙峰，年積雪期長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月，積雪最厚處近二米。每年冬季，皚皚的白雪在負(fù)力的作用下，隨物具形，千姿百態(tài)，雪鄉(xiāng)雙峰成了一個(gè)冰雕玉琢的童話世界。皚皚白雪在風(fēng)力作用下隨物具形，千姿百態(tài)，吸引了無數(shù)游人、國(guó)內(nèi)外攝影記者和電視劇組來此創(chuàng)作，《闖關(guān)東》、《大約在冬季》、《林海雪原》在此拍攝。

解放軍“八一”滑雪場(chǎng)就坐落在這里。雙豐林場(chǎng)位于黑龍江省牡丹江市海林縣張廣才嶺的深山老林里，植被豐富。由于受海洋性環(huán)境和大陸性季風(fēng)的雙重影響，加上這里海拔高，具有山區(qū)小氣候，因此夏季降雨充沛，冬季降雪早，雪期長(zhǎng)，是我國(guó)降雪最大的地區(qū)。

雪鄉(xiāng)猶如一顆璀秈的明珠，鑲嵌在張廣財(cái)嶺的東南坡，由于受山區(qū)小氣候的偏愛，這里每年十月瑞雪飄飄，冬季積雪厚度可達(dá)2米深，雪質(zhì)優(yōu)良，雪量豐富。隆冬季節(jié)幾乎日日飛雪迎賓，好一派北國(guó)風(fēng)光。擁著層層疊疊的積雪，百余戶的居民區(qū)猶如一座相連的“雪屋”，房舍隨物具形的積雪在風(fēng)力的作用下可達(dá)1米厚，其狀好似奔馬、臥兔、神龜、巨蘑……千姿百態(tài)，仿佛是天上的朵朵白白云飄落，雪鄉(xiāng)從初冬冰花乍放的清晰到早春霧淞涓流的婉約，無時(shí)無刻不散發(fā)著雪的神韻，因此得名-中國(guó)雪鄉(xiāng)。景色秀麗民風(fēng)淳樸氣候獨(dú)特的“中國(guó)雪鄉(xiāng)”雙峰景區(qū)是大海林風(fēng)景區(qū)的重要組成部分，積雪期長(zhǎng)達(dá)七個(gè)月，積雪深達(dá)2米，皚皚白雪在風(fēng)力的作用下隨物具形，千姿百態(tài)，雪鄉(xiāng)的夜景尤為美麗，淳樸的雪鄉(xiāng)人在自家掛起大紅燈籠，潔白如玉的白雪在大紅燈籠的照耀下，宛如天上的朵朵白云飄落人間，幻化無窮。

雪鄉(xiāng)雙峰景區(qū)一九九九年建成一個(gè)初級(jí)滑雪場(chǎng)，長(zhǎng)450米，寬50米的滑雪道和50套雪具及拖牽設(shè)備。穿上鮮艷的滑雪服，飛馳于崇山峻嶺，林海雪原之間，一定是許多旅游者的夢(mèng)想，位于雪場(chǎng)下面的雪鄉(xiāng)賓館-小木樓像一顆珍珠點(diǎn)綴于青山白雪之間，是您觀光旅游休息的理想地方。

雪鄉(xiāng)雙峰林場(chǎng)藏于深山，由于取景此地的攝影作品頻頻獲國(guó)際大獎(jiǎng)，中國(guó)雪鄉(xiāng)的名字也越來越響，這里有北國(guó)最高的山峰，最密的林海，最厚的積雪，最潔凈透明的陽(yáng)光，最淳樸的伐木工人生活。厚厚的“雪毯”、金紅的雪山、蘑菇狀的雪屋頂……雪鄉(xiāng)，當(dāng)你置身這個(gè)東北最美的雪世界，坐在狗拉雪橇上一路滑過夢(mèng)幻般的霧凇林時(shí)，你會(huì)覺得雪鄉(xiāng)這個(gè)地方似乎天生為影像而生，為追尋純凈夢(mèng)想的旅游攝影愛好者而生。

中國(guó)雪鄉(xiāng)位于黑龍江省大海林林業(yè)局雙峰林場(chǎng)施業(yè)區(qū)與山河屯林業(yè)局接壤，是張廣才嶺與老爺嶺交匯之處，占地面積500公頃，整個(gè)地區(qū)海拔均在1200米以上。

雪鄉(xiāng)新近由生活家巴洛克投資建成的巴洛克萬(wàn)向國(guó)際賓館，使雪鄉(xiāng)更具魔力。

篇三：中國(guó)雪鄉(xiāng)導(dǎo)游詞范文

歡迎大家來到這里，下面我來為大家介紹一下!

雙峰林場(chǎng)位于牡丹江市大海林林業(yè)局境內(nèi)、張廣才嶺中段，素有“中國(guó)雪鄉(xiāng)”之稱，這里山清水秀，景色神奇。有兩座近兩年1700多米的高峰，兩山山頂終年積雪不化，遍生高山偃松、岳樺。達(dá)紫香八月開花，卻又氣象萬(wàn)千，各具特色。聞名遐邇的“雪鄉(xiāng)”雙峰，年積雪期長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月，積雪最厚處近二米。

每年冬季，皚皚的白雪在負(fù)力的作用下，隨物具形，千姿百態(tài)，雪鄉(xiāng)雙峰成了一個(gè)冰雕玉琢的童話世界。皚白雪在風(fēng)力作用下隨物具形，千姿百態(tài)，吸引了無數(shù)游人、國(guó)內(nèi)外攝影記者和電視劇組來此創(chuàng)作，《闖關(guān)東》在此拍攝。解放軍“八一”滑雪場(chǎng)就坐落在這里。

雙峰林場(chǎng)有兩座近兩年1700多米的高峰，兩山山頂終年積雪不化，年積雪期長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月，積雪最厚處近二米。每年冬季，皚皚的白雪在負(fù)力的作用下，隨物具形，千姿百態(tài)，雪鄉(xiāng)雙峰成了一個(gè)冰雕玉琢的童話世界。解放軍“八一”滑雪場(chǎng)就坐落在這里。雙豐林場(chǎng)位于黑龍江省牡丹江市海林縣張廣才嶺的深山老林里，植被豐富。由于受海洋性環(huán)境和大陸性季風(fēng)的雙重影響，加上這里海拔高，具有山區(qū)小氣候，因此夏季降雨充沛，冬季降雪早，雪期長(zhǎng)，是我國(guó)降雪最大的地區(qū)。

第四篇：關(guān)于柯達(dá)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

關(guān)于柯達(dá)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

內(nèi)容摘要：多年來，伊士曼柯達(dá)公司在影像拍攝、分享、輸出和顯示領(lǐng)域一直處于世界領(lǐng)先地位，一百多年來幫助無數(shù)的人們留住美好回憶、交流重要信息以及享受娛樂時(shí)光。但是隨著數(shù)碼技術(shù)的崛起，柯達(dá)公司于2012年1月19日申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。本文重點(diǎn)分析柯達(dá)的成功營(yíng)銷之路和面對(duì)危機(jī)的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：成功、破產(chǎn)、傳統(tǒng)一、公司簡(jiǎn)介：

柯達(dá)公司，是世界上最大的影像產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的生產(chǎn)和供應(yīng)商，總部位于美國(guó)紐約州羅切斯特市，是一家在紐約證券交易所掛牌的上市公司，業(yè)務(wù)遍布150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球員工約8萬(wàn)人。多年來，伊士曼柯達(dá)公司在影像、分享、輸出和顯示領(lǐng)域一直處于世界領(lǐng)先地位，一百多年來幫助無數(shù)的人們留住美好回憶、交流重要信息以及享受娛樂時(shí)光。但是隨著數(shù)碼技術(shù)的崛起，柯達(dá)公司于2012年1月19日申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

二、柯達(dá)成功營(yíng)銷之路：

柯達(dá)公司創(chuàng)辦于1880年，一百多年來，柯達(dá)品牌背后代表的是先進(jìn)的的光學(xué)影像技術(shù)和拍照的快樂，幾乎成了膠卷和照片的代名詞。在床頭影像行業(yè)里，柯達(dá)占有60%的市場(chǎng)，是無可置疑的霸主。即使富士這樣強(qiáng)勁的對(duì)手使用各種手段屢屢發(fā)起進(jìn)攻，也被柯達(dá)一一擊退。

柯達(dá)公司的歷史是世界影像行業(yè)發(fā)展的的縮影，1885年，柯達(dá)產(chǎn)出世界上第一個(gè)民用膠卷。1888年，制造了第一部民用相機(jī)，同年，柯達(dá)打出了第一個(gè)廣告，畫面上一個(gè)只手舉著柯達(dá)相機(jī)，旁邊是創(chuàng)始人伊士曼寫的自信而自豪的承諾：“你壓下按鈕，其余有無負(fù)責(zé)。”柯達(dá)上市后，一舉獲得成功。1964年，柯達(dá)經(jīng)過十年的研究，推出了一種“立即自動(dòng)”相繼，這種相機(jī)機(jī)型更加簡(jiǎn)潔輕便，便于攜帶;操作簡(jiǎn)便，無需測(cè)距對(duì)光，就能獲得清晰照片；底片裝卸便利安全。這種“傻瓜式”的相機(jī)上市之初就銷售掉750萬(wàn)架，一舉創(chuàng)下了相機(jī)銷售量的世界紀(jì)錄，在影像行業(yè)里，可以說大部分的創(chuàng)新都與柯達(dá)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，這種輝煌一直延續(xù)到20世紀(jì)末，也成就了柯達(dá)龐大的影像帝國(guó)。

（一）營(yíng)銷技術(shù)為柯達(dá)打開中國(guó)大陸腹地。富士作為數(shù)碼帝國(guó)之一，在對(duì)外技術(shù)營(yíng)銷上采取保守戰(zhàn)略，不肯向中國(guó)提供先進(jìn)技術(shù)，只提供產(chǎn)品，這一策略為柯達(dá)留下了市場(chǎng)空缺。柯達(dá)為了打開中國(guó)市場(chǎng)，采取開放的營(yíng)銷策略，為中國(guó)提供先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)救活了幾個(gè)瀕臨倒閉的合資企業(yè)。這是柯達(dá)成功的第一步。

（二）與官言商，制定政府營(yíng)銷戰(zhàn)略。在營(yíng)銷技術(shù)的基礎(chǔ)上，柯達(dá)全球副總裁葉鶯女士與中國(guó)政府簽訂排他性協(xié)議，從1998以后的三年內(nèi)中國(guó)政府不得引進(jìn)其他外資和建立其他合資企業(yè)。這就是著名的“98協(xié)議”，這一舉措保證了柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的壟斷地位。

（三）整合營(yíng)銷戰(zhàn)略。柯達(dá)公司長(zhǎng)期引領(lǐng)著影像市場(chǎng)發(fā)展，提供產(chǎn)品及服務(wù)包括OLED、專業(yè)影像、業(yè)務(wù)解決方案、商業(yè)印刷、商業(yè)影像、娛樂影像、消費(fèi)產(chǎn)品、零售商與沖印、電影藝術(shù)等，柯達(dá)利用先進(jìn)的技術(shù)、廣闊的市場(chǎng)覆蓋面和一系列的行業(yè)合作伙伴關(guān)系來為客戶提供不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足他們對(duì)影像中所蘊(yùn)含的豐富信息的需求。柯達(dá)的“軍團(tuán)作戰(zhàn)”戰(zhàn)略使幾乎所有能膠卷、相紙和沖印藥水已全部是實(shí)現(xiàn)本土化。以“柯達(dá)快速彩色”為標(biāo)志的沖印店已成為僅次于中國(guó)郵政的零售網(wǎng)絡(luò)。

三、柯達(dá)面臨的危機(jī)

柯達(dá)陶醉于傳統(tǒng)影像業(yè)的輝煌，當(dāng)拍照市場(chǎng)由“膠卷時(shí)代”進(jìn)入“數(shù)碼時(shí)代”時(shí)，它仍猶豫再三，裹足不前，結(jié)果錯(cuò)失了先機(jī)。隨著數(shù)碼時(shí)代的帶來，消費(fèi)者需求迅速?gòu)摹澳z卷”轉(zhuǎn)向“數(shù)碼”，而柯達(dá)所能提供給消費(fèi)者的利益日漸無法滿足消費(fèi)者的需求。2000年，柯達(dá)的數(shù)碼產(chǎn)品只賣到30億美元，僅占其總收入的百分之二十二，即便到了2002年，柯達(dá)的產(chǎn)品數(shù)字化率也只能在百分之二十二左右，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手富士已達(dá)到報(bào)分至六十。在數(shù)碼技術(shù)摧枯拉朽的沖擊洪流下，柯達(dá)一百多年辛苦建立的傳統(tǒng)影像帝國(guó)的臺(tái)基迅速崩塌。

（一）“98協(xié)議”的結(jié)束使柯達(dá)面臨新一輪的壓力。協(xié)議結(jié)束后，被壓抑已久的富士終于覺醒，富士以數(shù)碼技術(shù)為突破口，采取親和的態(tài)度對(duì)待加盟合作者，在短時(shí)間內(nèi)迅速提升了自己的市場(chǎng)地位，這一舉措給予柯達(dá)沉重的壓力。

（二）科技的發(fā)展對(duì)消費(fèi)需求與市場(chǎng)格局的影響。數(shù)碼相機(jī)是在傳統(tǒng)相機(jī)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來，它給拍攝帶來了一種全新的理念，即攝影的隨意性和可操作性。數(shù)碼相機(jī)其優(yōu)質(zhì)的影像品質(zhì)，豐富的功能，便捷的數(shù)據(jù)傳輸和儲(chǔ)存，小巧的體形方便拍攝展示。這些都優(yōu)于傳統(tǒng)相機(jī)，從而直接影響了消費(fèi)者的需求。除此，數(shù)碼相機(jī)的價(jià)格在不斷的下降，性能不斷提升，功能不斷豐富，刺激了消費(fèi)者的潛在需求。計(jì)算機(jī)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的日益完善，使以計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)為核心的數(shù)碼產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的青睞。

（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，感官行業(yè)屬于高度壟斷行業(yè)。以尼康、美能達(dá)、奧林巴斯、佳能、理光等為主角的日本相機(jī)軍團(tuán)已霸占了中國(guó)半壁江山。尼康與柯達(dá)公司合作，共同開發(fā)生產(chǎn)專業(yè)數(shù)碼相機(jī)，而佳能等國(guó)外品牌也陸續(xù)推出自己的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品。由于數(shù)碼和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，相機(jī)業(yè)的大洗牌將不單是生產(chǎn)企業(yè)之間的聯(lián)合重組，IT、信息產(chǎn)業(yè)也有涉及。企業(yè)不能獨(dú)占市場(chǎng)，都會(huì)面對(duì)形形色色的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，出來自本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)外，還有來自替代品生產(chǎn)者，潛在加入者，原材料供應(yīng)者和購(gòu)買者等多種力量的競(jìng)爭(zhēng)。不難想象，柯達(dá)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。

四、柯達(dá)的營(yíng)銷選擇

中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買傳統(tǒng)相機(jī)的數(shù)量，每年減少100多萬(wàn)部，數(shù)碼相機(jī)每年增加100多萬(wàn)部。早在1976年，柯達(dá)就發(fā)明了世界上第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，并將其用于航天領(lǐng)域，至今柯達(dá)擁有多達(dá)一千余項(xiàng)的數(shù)碼成像專利技術(shù)，為同行業(yè)之最。1998年，柯達(dá)開始生產(chǎn)民用數(shù)碼相機(jī)，但只是把它當(dāng)做熱身運(yùn)動(dòng)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)而明晰的戰(zhàn)略——對(duì)傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)的倚重，使銷售增長(zhǎng)速度仍高達(dá)百分之十四。2000年初，在美國(guó)市場(chǎng)銷售的新相機(jī)中，數(shù)碼相機(jī)還僅占二十分之一，2000年底，膠卷需求開始停滯。柯達(dá)的判斷出現(xiàn)錯(cuò)誤，他以為這種狀況是整體經(jīng)濟(jì)衰退造成的，而沒有想到的是數(shù)碼技術(shù)的“創(chuàng)造性破壞’’.直到2002年底，柯達(dá)才意識(shí)到，在數(shù)碼影像技術(shù)的沖擊下，傳統(tǒng)膠卷的輝煌時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。2003年第一季度，柯達(dá)膠片產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上的銷售額同比降低了百分之二十四，在全國(guó)市場(chǎng)上則降低了百分之九。

2011年10月1日凌晨，美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間周五，擁有131年歷史的相機(jī)制造商伊斯曼-柯達(dá)公司（EK）可能提交破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng)。受此消息影響，美國(guó)股市盤中柯達(dá)股票一度暴跌68%，創(chuàng)下該公司自1974年以來最大的單日跌幅。2012年1月19日，美國(guó)伊士曼柯達(dá)公司宣布已在紐約申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，以爭(zhēng)取渡過流動(dòng)性危機(jī)，確保業(yè)務(wù)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。2013年5月3日，柯達(dá)申請(qǐng)退出破產(chǎn)保護(hù)，進(jìn)行公司重組。

（一）戀戰(zhàn)舊業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略目標(biāo)幾乎依舊。沒有根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境的變化和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)確定企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的及時(shí)轉(zhuǎn)型。這就導(dǎo)致了如果沒有一個(gè)好的CEO帶領(lǐng)主動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，公司的方向就會(huì)搖擺不定，想轉(zhuǎn)型又不想放棄非常賺錢的膠片業(yè)務(wù)。攝影技術(shù)從膠卷向數(shù)碼的最新轉(zhuǎn)變，使柯達(dá)面臨來自數(shù)字成像技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)成像技術(shù)造成的沖擊的挑戰(zhàn)。數(shù)碼技術(shù)的廣泛應(yīng)用改變了柯達(dá)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，也改變了零售商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣。柯達(dá)雖然采取轉(zhuǎn)型之路，但是新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的速度卻是柯達(dá)靠轉(zhuǎn)型趕不上的。所以它的轉(zhuǎn)型之路失敗了。

（二）固守傳統(tǒng)，拒絕改變。這就是缺乏市場(chǎng)預(yù)見性的體現(xiàn)，盡管1975年柯達(dá)公司就研發(fā)并制造出第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，可是他們卻固執(zhí)地堅(jiān)守著傳統(tǒng)相機(jī)和膠卷的地盤，拒絕改變。沒有更好的預(yù)見未來數(shù)碼相機(jī)發(fā)展的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。由于社會(huì)文化多方面的影響，使消費(fèi)者接受了數(shù)碼技術(shù)而遺忘了傳統(tǒng)的膠卷，這種消費(fèi)流行使柯達(dá)不得不走失敗的轉(zhuǎn)型之路。

（三）以自我為中心，沒有正視消費(fèi)者需求。顧客就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象。企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)為滿足顧客為中心。而柯達(dá)轉(zhuǎn)型前的產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了顧客的消費(fèi)需求，即使在轉(zhuǎn)型之后，市場(chǎng)已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)，所以柯達(dá)即使是轉(zhuǎn)型也挽救不了破產(chǎn)的危機(jī)。

資料來源：

[1]伊士曼柯達(dá)公司資料，http:// http://baike.baidu.com/view/1621803.htm?fromId=60113 [2]分析：柯達(dá)（中國(guó)）市場(chǎng)營(yíng)銷案例，http:// http://

第五篇：中國(guó)奢侈品及其市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析.

2009年第3期LNGZ LNGZ 中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng),高收入人口大量增加,奢侈品消費(fèi)者的人數(shù)也大幅增加。全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所于2005年所發(fā)布的研究報(bào)告預(yù)測(cè):未來幾年,中國(guó)的奢侈品銷售將以年均10%~20%的速度增長(zhǎng),到2015年,中國(guó)將取代美國(guó)成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。屆時(shí),中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的年銷售額將超過115億美元,約占全球奢侈品消費(fèi)總量的29%,規(guī)模將僅次于日本。潛在成長(zhǎng)空間巨大的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多奢侈品廠家關(guān)注之地。

一、奢侈品的含義及其特點(diǎn)(一奢侈品的含義

沃夫?qū)だ睦赵凇渡莩迬砀蛔恪分羞@樣定義奢侈:奢侈是一種整體或部分地被各自的社會(huì)認(rèn)為是奢華的生活方式。奢侈品一詞起源于拉丁文Lux ,即“光”,顧名思義,所謂的“奢侈品”,意即“閃光的、明亮的、美好的東西”

。而在現(xiàn)代商品社會(huì),奢侈品不同于一般的品牌產(chǎn)品,奢侈品的概念愈來愈趨向于復(fù)雜和專業(yè)化,世界品牌實(shí)驗(yàn)室用四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)來定義奢侈品:價(jià)值品質(zhì)、文化歷史、高端人氣和購(gòu)買欲求。

(二奢侈品的特征

1、突出的文化與個(gè)性特征

奢侈品品牌都擁有著悠久的歷史和傳奇故事,被賦予了非凡的文化內(nèi)涵和個(gè)性特征,與眾不同。奢侈品一般具有惟一性和不可復(fù)制性,這是奢侈品品牌區(qū)別于其他一般

品牌的標(biāo)簽,也是奢侈品品牌獨(dú)特價(jià)值所在。例如,當(dāng)年卡地亞公司為溫莎公爵夫人設(shè)計(jì)了四款首飾,分別是“獵豹”胸針、“BIB ”項(xiàng)鏈、“老虎”長(zhǎng)柄眼鏡和“鴨子頭”胸針。品牌的歷史和傳奇需要時(shí)間來撰寫。以時(shí)尚品牌為例,只有在具有了一定的穩(wěn)定性和持久性時(shí),才能慢慢擁有奢侈品品牌的地位。悠久的傳統(tǒng)和動(dòng)人的歷史故

事使奢侈品具有極強(qiáng)的文化性特征,奢侈品消費(fèi)實(shí)際上也表現(xiàn)為對(duì)一種文化的崇拜。如同文物一樣,悠久的歷史和獨(dú)特的文化賦予品牌無法取代的內(nèi)涵,使奢侈品具有強(qiáng)烈的獨(dú)特風(fēng)格,營(yíng)造出與眾不同的產(chǎn)品形象。

2、卓越的品質(zhì)與超高的價(jià)格

奢侈品工藝必須體現(xiàn)縝密與細(xì)致,讓奢侈品享受者將這種縝密的工藝與高品質(zhì)直接聯(lián)系,并轉(zhuǎn)化成個(gè)人優(yōu)雅與高貴的內(nèi)涵。一個(gè)奢侈品牌代表了該類別所有產(chǎn)品的最高水準(zhǔn),一流的品質(zhì)、超凡細(xì)膩的手工、對(duì)品質(zhì)的苛刻要求、經(jīng)典的設(shè)計(jì)理念,以及設(shè)計(jì)大師的匠心獨(dú)運(yùn)、用料考究,使奢侈品精致而唯美。而這些都決定了奢侈品超高的銷售價(jià)格。例如,1875年創(chuàng)立的愛彼表,以自制復(fù)雜機(jī)芯和精細(xì)手工打磨而聞名于世。愛彼表現(xiàn)在年產(chǎn)量不到三萬(wàn)枚,因?yàn)槊恳恢粣郾吮韽念^到尾都是由手工打造完成的,包括制作最小及最薄的機(jī)械,哪怕是螺絲的邊緣,全部用手工打磨。奢侈品追求與眾不同的獨(dú)特和精致造就了它的稀缺性,如果喪失其稀缺性則也不能成為奢侈品。稀缺性能增加商品的消費(fèi)者期望價(jià)值和購(gòu)買欲望,更彰顯其奢華

中國(guó)奢侈品及其市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 □肖爽

(哈爾濱商業(yè)大學(xué),黑龍江哈爾濱 150076 摘

要:奢侈品是指具有價(jià)值品質(zhì)、文化歷史、高端人氣和購(gòu)買欲求的特殊商品,具有個(gè)性化、高價(jià)位特征。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng),奢侈品消費(fèi)者的人數(shù)大幅增加。其營(yíng)銷策略包括特色產(chǎn)品策略、品牌營(yíng)銷策略、價(jià)格營(yíng)銷策略、借鑒國(guó)際奢侈品牌經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)及實(shí)施中國(guó)式親民法規(guī)等。

關(guān)鍵詞:奢侈品;營(yíng)銷;策略;文化;品質(zhì)中圖分類號(hào):F713.50 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:B 文章編號(hào):1009—7600(200903—0110—03 收稿日期:2009—02—06 作者簡(jiǎn)介:肖爽(1980—,女,遼寧昌圖人,助教、碩士研究生。110

2009年第3期 LNGZ LNGZ 的本性,鑄就高端的價(jià)格。

二、奢侈品的營(yíng)銷策略(一特色產(chǎn)品策略

產(chǎn)品整體是指通過交換能滿足顧客某種需要和利益的有形物體和無形服務(wù)的總和,包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。奢侈品是品牌產(chǎn)品中的特殊產(chǎn)品,在很大程度上是“炫耀性消費(fèi)”

。如果奢侈品經(jīng)營(yíng)者為了滿足更多人的需求,追求更高的銷售額和利潤(rùn),而模糊了產(chǎn)品獨(dú)一無二的品牌形象,那么產(chǎn)品線的延伸將最終稀釋自身的品牌,腐蝕企業(yè)最初產(chǎn)品或目標(biāo)客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如,作為高端品牌的法拉利轎車曾經(jīng)是“有錢也難買到的奢侈品”,而現(xiàn)在它卻是“有錢就能買到”的豪華車。法拉利放棄了“讓法拉利成為少數(shù)人的夢(mèng)想”和“產(chǎn)量永遠(yuǎn)比市場(chǎng)需求少一輛”的祖訓(xùn),從超級(jí)奢侈品的溢價(jià)延

伸到了高端和中端市場(chǎng)。法拉利傳承已久的“限產(chǎn)3500輛”的祖訓(xùn)也被打破,成了一個(gè)普通的高端跑車品牌,品牌的“不專一”性導(dǎo)致了顧客的遠(yuǎn)離。稀缺性是成為奢侈品的一個(gè)關(guān)鍵因素。供大于求,市場(chǎng)竟?fàn)幘蜁?huì)激烈,產(chǎn)品價(jià)格自然就會(huì)走低;供小于求,產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)高于成本和自身價(jià)值,成為高端產(chǎn)品;而供遠(yuǎn)小于求,才能成為競(jìng)相購(gòu)買的奢侈品。

(二品牌營(yíng)銷策略

品牌是消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品的原動(dòng)力,是奢侈品的生存之本。先進(jìn)的營(yíng)銷理念和市場(chǎng)化運(yùn)作是品牌的發(fā)展的動(dòng)力源泉。作為奢侈品經(jīng)營(yíng)者應(yīng)始終保持關(guān)注顧客需求的變化,充分地了解他們的需求,不遺余力地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵。品牌發(fā)展主要是提供差異化產(chǎn)品來占領(lǐng)市場(chǎng)。一是突出奢侈品的鑒賞收藏,加強(qiáng)和展示自己的品味與眼光獨(dú)到;二是彰顯個(gè)性,秀出獨(dú)特個(gè)性、引導(dǎo)時(shí)尚的需要;三是營(yíng)造奢侈品的善待自己理念追求,實(shí)現(xiàn)內(nèi)心滿足、自我享受、獲得特別體驗(yàn)的需要;四是關(guān)注奢侈品產(chǎn)品類別存在一定差異和兼容。經(jīng)營(yíng)者需要確定想要定位的細(xì)分市場(chǎng),進(jìn)而開發(fā)出特色奢侈產(chǎn)品。真正的奢侈品廠商都會(huì)致力于品牌的建設(shè)和維護(hù),因?yàn)檫@是奢侈品的生命之源。他們像制造他們的產(chǎn)品一樣,品牌建設(shè)也是精雕細(xì)琢,用先進(jìn)的營(yíng)銷理念和市場(chǎng)化運(yùn)作為品牌的發(fā)展注入活力,既保持已有的產(chǎn)品風(fēng)格,又為顧客量身打造更新的價(jià)值組合,向消費(fèi)者傳遞品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品價(jià)值,培養(yǎng)品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。

(三價(jià)格營(yíng)銷策略

當(dāng)一位富豪駕駛著自己價(jià)值28萬(wàn)美元的法拉利456在高速路上全速狂飆時(shí),卻發(fā)現(xiàn)另一輛法拉利跑車從身旁掠過,仔細(xì)一看,卻是法拉利355。一部售價(jià)僅16萬(wàn)美元的跑車,竟然分享著與自己的跑車同樣的快感,剎那間, 他的心中的優(yōu)越感蕩然無存。與法拉利相對(duì)應(yīng)的例子SK-II ,其原本是一個(gè)名不見經(jīng)傳的日本區(qū)域小品牌,在進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)后以高出其他高端日化產(chǎn)品30%的定價(jià)策略,既表明產(chǎn)品品質(zhì),同時(shí)也吸引了消費(fèi)者的眼球,如今其銷售成績(jī)已在高端化妝品前列。價(jià)格本身并不是豪華產(chǎn)品的銷售依據(jù),但卻是定位因素。

(四借鑒國(guó)際經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn),實(shí)施中國(guó)式親民法規(guī)基于中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)心理和消費(fèi)態(tài)度,很多國(guó)際奢侈品經(jīng)銷商開始放下矜持,制定“親民”營(yíng)銷策略。TESIRO 通靈中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)伯納得說:“進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)之初,我們就把如何培養(yǎng)品牌知曉度,為客戶創(chuàng)造愉悅的零售體驗(yàn),并在廣闊的市場(chǎng)上把握渠道的布局,通過先進(jìn)的技術(shù)手段高效地挖掘潛在客戶、管理現(xiàn)有客戶等問題作為重中之重。在不失品牌格調(diào)的同時(shí),我們要做到營(yíng)銷方式的親民性。

”

1、培育品牌知曉度

炫耀式消費(fèi)態(tài)度決定了一個(gè)奢侈品牌的知名度。在西方國(guó)家,在頂級(jí)奢侈品和時(shí)尚雜志上做廣告是培育品牌知曉度的主要手段。在中國(guó),這些雜志普及率還很有限,一些奢侈品牌開始通過大眾媒體、地段、時(shí)尚雜志等綜合方式,建立品牌的知曉度。TESIRO 通靈首選央視人氣極高的財(cái)經(jīng)欄目“對(duì)話”、“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”作為品牌的傳播平臺(tái)。因?yàn)檫@些欄目形象高端、人氣高,目標(biāo)受眾群是社會(huì)精英人群,與品牌特性一致,彌補(bǔ)了時(shí)尚雜志的不足。

2、強(qiáng)調(diào)“原產(chǎn)地”的重要性

原產(chǎn)地會(huì)成為中國(guó)消費(fèi)者選擇奢侈品牌的重要參考條件。例如,中國(guó)消費(fèi)者普遍認(rèn)為高檔的汽車要產(chǎn)自德國(guó),奢華的手表來自瑞士,頂級(jí)的香水在法國(guó),有了“原產(chǎn)地”作為保證,最起碼的“奢侈”屬性才能得到保證,這也是中國(guó)消費(fèi)者的一個(gè)重要的奢侈認(rèn)知。

3、公關(guān)手段高調(diào)營(yíng)造奢侈

奢侈品牌在保持自身矜持優(yōu)雅的儀態(tài)同時(shí),也希冀成為更多媒體的焦點(diǎn)。TESIRO 通靈會(huì)趁新店開張舉辦奢華的珠寶秀或晚會(huì),這樣的活動(dòng)在中國(guó)常常代表著一個(gè)特別的時(shí)機(jī),公司可以借此宣揚(yáng)品牌,慎重邀請(qǐng)貴賓,但要獲得廣泛的媒體報(bào)導(dǎo)。從TESIRO 通靈、卡地亞等這些國(guó)際奢侈品牌邀請(qǐng)的媒體名單里,不僅可以看到高端的時(shí)尚媒體,也看到一些平民化的都市媒體。這些品牌都設(shè)立內(nèi)部自身的新聞中

心,每次開展公關(guān)活動(dòng)時(shí),他們會(huì)積極主動(dòng)配合形形色色的大小媒體,架構(gòu)全方位立體式的宣傳平臺(tái),形成媒體轟動(dòng)效應(yīng),給很多無緣親臨現(xiàn)場(chǎng)的人創(chuàng)造無限的遐想空間。

4、悉心傾聽,注重商業(yè)思維

奢侈品生產(chǎn)商必須把設(shè)計(jì)靈感、客戶需求以及商機(jī)三 111

2009年第3期 LNGZ LNGZ 一級(jí) 指標(biāo)

一級(jí)權(quán)重二級(jí)指標(biāo) 二級(jí)權(quán)重指標(biāo)解讀 考評(píng)等級(jí)A B C D 實(shí)際動(dòng)手操作能力 0.4 技能等級(jí)證書0.5何種等級(jí)

產(chǎn)品(樣品設(shè)計(jì)、制作能力0.3產(chǎn)品名稱、用途、實(shí)用程度相關(guān)企業(yè)設(shè)備操作能力0.2何種設(shè)備、熟練程度

工具使用維修能力

0.2 相關(guān)軟件使用能力

0.2什么軟件、軟件運(yùn)用程度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)用、開發(fā)能力0.3網(wǎng)頁(yè)制作 實(shí)際問題解決能力

0.3什么問題、問題解決效果實(shí)訓(xùn)設(shè)備維修、維護(hù)能力 0.2什么設(shè)備、維修證明實(shí)訓(xùn)試驗(yàn)指導(dǎo)能力 0.2 對(duì)實(shí)訓(xùn)單位生產(chǎn)流程、有關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)原理的熟悉程度 0.2指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)、試驗(yàn)重要程度對(duì)實(shí)訓(xùn)學(xué)生技能的指導(dǎo)能力 0.6什么技能對(duì)實(shí)訓(xùn)學(xué)生的組織管理能力、指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)能力 0.2學(xué)生反饋調(diào)查表 科研發(fā)展能力 0.2 科研項(xiàng)目來源、等級(jí)與經(jīng)費(fèi)數(shù)額 0.5項(xiàng)目批文、合同、協(xié)議

完成情況、實(shí)際效果、項(xiàng)目運(yùn)用鑒定與企業(yè)單位合作科研緊密程度 0.30.2 項(xiàng)目鑒定表、項(xiàng)目鑒定證明情況反饋、證明材料、社會(huì)反響 表2.高職院校教師專業(yè)實(shí)踐能力評(píng)價(jià)體系表

應(yīng)事先做出明確的規(guī)定,對(duì)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)及相應(yīng)的實(shí)踐能力,提出明確的要求,發(fā)揮專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)聘辦法的杠桿作用。高職院校對(duì)教師應(yīng)實(shí)行嚴(yán)格的考核,并突出對(duì)教師實(shí)踐能力的要求,按實(shí)現(xiàn)要求的程度,來推薦參加教師職稱資格評(píng)審,從而鍛煉出一支既有理論知識(shí)又有實(shí)踐能力的“雙師型”教師隊(duì)伍。同時(shí),高職院校內(nèi)部也要重視實(shí)踐教學(xué)的評(píng)估,制定相關(guān)的激勵(lì)措施,在教師進(jìn)修培養(yǎng)、職務(wù)晉升、工資福利待遇等方面,向“懂理論、會(huì)技能”的教師傾斜。做到理論與實(shí)踐并行,知識(shí)與技能并重,促進(jìn)與推動(dòng)專業(yè)課教師的實(shí)踐能力不斷提高,為高職

教育事業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。———————————————————————參考文獻(xiàn): [1]張傳義,董新偉.職業(yè)技術(shù)教育理論與實(shí)踐[M].大連:大連出版社,1999.[2]張家詳.職業(yè)技術(shù)教育[M].上海:華東師范大學(xué)出版社,2005.[責(zé)任編輯,遼信職院:張憲立] 者緊密結(jié)合起來。在中國(guó)市場(chǎng),根據(jù)市場(chǎng)脈動(dòng)開展設(shè)計(jì)是把創(chuàng)意與商業(yè)結(jié)合的第一步。TESIRO 通靈每年都要花巨資進(jìn)行深入、細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研。為了更好地響應(yīng)顧客的需求,很多奢侈品牌采用客戶關(guān)系管理(CRM 等工具。杰尼亞(ErmenegildoZegna 就利用數(shù)據(jù)來細(xì)分和跟蹤消費(fèi)行為以及制定相關(guān)決策,在美國(guó)和意大利重視購(gòu)買經(jīng)典西裝的男士,在中國(guó)側(cè)重于相對(duì)年輕的時(shí)尚人士。

5、業(yè)務(wù)拓展,由代理到直控

20世紀(jì)90年代,一些奢侈品牌主要通過香港的代理商率先進(jìn)入中國(guó),賣點(diǎn)設(shè)置在國(guó)際化程度較高的城市的豪華酒店,瞄準(zhǔn)的是那里的外國(guó)顧客,而非中國(guó)消費(fèi)者。90年代末,不少奢侈品牌對(duì)省會(huì)城市的零售業(yè)態(tài)采取直接控制的方式,二、三線城市業(yè)務(wù)才交給代理商管理。2004年,這些奢侈品牌在政策允許的前提下,開始拋開合伙人,自主的擴(kuò)張,日益稀缺的黃金地段成為競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

孤傲、高貴是奢侈品與生俱來的共性,因此,親民不

可媚俗,貴族氣質(zhì)必須堅(jiān)守,親民的背后是為了抓住更多想成為“貴族”、有潛力成為“貴族”的中國(guó)消費(fèi)者,讓他們接受自身的品牌理念。

現(xiàn)代奢侈品會(huì)給予全球社會(huì)更多的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力,比大眾產(chǎn)品更強(qiáng)烈地改變著全球社會(huì)。當(dāng)奢侈成為一種時(shí)尚,代表著個(gè)性,代表著身份,成為生活品味與文化的象征時(shí),它將能夠創(chuàng)造財(cái)富,并在某種程度上影響中國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

———————————————————————參考文獻(xiàn): [1]邁克爾·波特.競(jìng)爭(zhēng)論[M].高登第,等,譯.北京:中信出版社,2003.[2]李曉慧.透視中國(guó)的奢侈品消費(fèi)[J].華東經(jīng)濟(jì)管理,2005,(10.[責(zé)任編輯,撫順職院:陳 輝]！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！!(上接82頁(yè) 112