第一篇：2014-2018年全球及中國家庭影院市場營銷策略分析報告

2014-2018年全球及中國家庭影院市場營銷策略分析報告

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正文目錄

第一章家庭影院產品概述1第一節產品定義1第二節產品特點分析2第三節產品生命周期分析3第四節產品波特五力模型分析4 第二章家庭影院行業環境分析6第一節我國經濟發展環境分析6

一、中國GDP分析6

三、固定資產投資9

三、城鎮人員從業狀況1

1四、恩格爾系數分析1

2五、2014-2018年我國宏觀經濟發展預測14 第二節我國家庭影院行業政策環境分析18

一、產業政策分析18

二、相關產業政策影響分析

21三、進出口政策分析23 第四節我國家庭影院行業技術環境分析2

5一、我國家庭影院技術發展概況2

5二、我國家庭影院產品工藝特點或流程27

三、國內外家庭影院技術比較分析28

四、我國家庭影院行業技術發展趨勢30 第三章全球家庭影院市場分析35第一節全球家庭影院市場概述35第二節亞洲地區主要國家的家庭影院市場概況36第三節歐洲地區主要國家的家庭影院市場概況37第四節美洲地區主要國家的家庭影院市場概況38第五節家庭影院產品產量分析及預測39

一、2006-2013年全球家庭影院產量分析39

二、2014-2018年全球家庭影院產量預測40第三節家庭影院市場需求分析及預測

43一、2006-2013年全球家庭影院市場需求分析

43二、2014-2018年全球家庭影院市場需求預測44 第四章中國家庭影院市場分析48第一節家庭影院市場現狀分析及預測48

一、2006-2013年我國家庭影院市場規模分析48

二、2014-2018年我國家庭影院市場規模預測50第二節家庭影院產品產量分析及預測54

一、2006-2013年我國家庭影院產量分析

54二、2014-2018年我國家庭影院產量預測57

第三節家庭影院市場需求分析及預測60

一、2006-2013年我國家庭影院市場需求分析60

二、2014-2018年我國家庭影院市場需求預測62

第四節家庭影院價格趨勢分析66

一、2006-2013年我國家庭影院市場價格分析66

二、2014-2018年我國家庭影院市場價格預測69

第五節家庭影院進出口數據分析72

一、2006-2013年我國家庭影院進出口數據分析7

2二、2014-2018年國內家庭影院產品未來進出口情況預測

第五章家庭影院行業上、下游產業鏈分析79

第一節家庭影院產業鏈分析79

一、產業鏈模型介紹79

二、家庭影院產業鏈模型分析80

第二節上游行業發展狀況分析83

第三節下游產業發展情況分析84

第六章家庭影院主要生產廠商介紹86

一、重點企業851、企業簡介872、企業財務指標分析883、企業未來發展策略90

二、重點企業931、企業簡介952、企業財務指標分析963、企業未來發展策略98

三、重點企業1011、企業簡介1032、企業財務指標分析1043、企業未來發展策略106

四、重點企業1091、企業簡介1112、企業財務指標分析1123、企業未來發展策略114

五、重點企業1171、企業簡介1192、企業財務指標分析1203、企業未來發展策略122

第七章家庭影院行業競爭格局分析127

第一節家庭影院國內擬在建項目分析127

第二節2012-2013年中國家庭影院行業集中度分析128

一、家庭影院市場集中度128

二、家庭影院生產企業分布130 7

4第三節2012-2013年中國家庭影院行業競爭現狀分析134

一、家庭影院技術競爭分析13

4二、家庭影院價格競爭137

三、家庭影院國內外SWOT分析139第四節2014-2018年中國家庭影院行業競爭策略分析141 第八章家庭影院行業未來發展預測及投資前景分析143第一節當前行業存在的問題143 第二節未來家庭影院行業發展趨勢分析144 第三節2014-2018年家庭影院行業運行狀況預測14

5一、2014-2018年家庭影院行業工業總產值預測14

5二、2014-2018年家庭影院行業銷售收入預測147

三、2014-2018年家庭影院行業總資產預測148第四節未來家庭影院行業投資前景分析1

51三、重點投資區域分析1

51四、重點投資產品分析152 第九章家庭影院行業投資風險及防范措施156第一節2014-2018年家庭影院行業投資風險分析156

一、宏觀調控風險156

二、行業競爭風險158

三、供需波動風險161

四、技術風險163

五、經營管理風險16

4六、其他風險166第二節2014-2018年家庭影院行業投資建議分析170

一、投資產品建議170

二、投資區域建議17

3三、投資方式建議175第三節2014-2018年家庭影院行業投資策略分析177

一、企業經營戰略策略177

二、兼并及收購策略179

三、融資方式選擇策略180

四、海外資本市場的運作策略182 第十章專家觀點與研究結論187第一節報告主要研究結論187第二節博研咨詢行業專家建議188 更多圖表：見報告正文 詳細圖表略…….如需了解歡迎來電索要。本報告實時免費更新數據（季度更新）根據客戶要求選擇目標企業及調查內容。

第二篇：2014-2018年全球及中國低壓開關柜市場營銷策略分析報告

2014-2018年全球及中國低壓開關柜市場營銷策略分析報告

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第一章低壓開關柜產品概述1第一節產品定義1第二節產品特點分析2第三節產品生命周期分析3第四節產品波特五力模型分析4 第二章低壓開關柜行業環境分析6第一節我國經濟發展環境分析6

一、中國GDP分析6

三、固定資產投資9

三、城鎮人員從業狀況1

1四、恩格爾系數分析1

2五、2014-2018年我國宏觀經濟發展預測14 第二節我國低壓開關柜行業政策環境分析18

一、產業政策分析18

二、相關產業政策影響分析

21三、進出口政策分析23 第四節我國低壓開關柜行業技術環境分析2

5一、我國低壓開關柜技術發展概況2

5二、我國低壓開關柜產品工藝特點或流程27

三、國內外低壓開關柜技術比較分析28

四、我國低壓開關柜行業技術發展趨勢30 第三章全球低壓開關柜市場分析35第一節全球低壓開關柜市場概述35第二節亞洲地區主要國家的低壓開關柜市場概況36第三節歐洲地區主要國家的低壓開關柜市場概況37第四節美洲地區主要國家的低壓開關柜市場概況38第五節低壓開關柜產品產量分析及預測39

一、2006-2013年全球低壓開關柜產量分析39

二、2014-2018年全球低壓開關柜產量預測40第三節低壓開關柜市場需求分析及預測

43一、2006-2013年全球低壓開關柜市場需求分析

43二、2014-2018年全球低壓開關柜市場需求預測44 第四章中國低壓開關柜市場分析48第一節低壓開關柜市場現狀分析及預測48

一、2006-2013年我國低壓開關柜市場規模分析48

二、2014-2018年我國低壓開關柜市場規模預測50第二節低壓開關柜產品產量分析及預測54

一、2006-2013年我國低壓開關柜產量分析

54二、2014-2018年我國低壓開關柜產量預測57

第三節低壓開關柜市場需求分析及預測60

一、2006-2013年我國低壓開關柜市場需求分析60

二、2014-2018年我國低壓開關柜市場需求預測62

第四節低壓開關柜價格趨勢分析66

一、2006-2013年我國低壓開關柜市場價格分析66

二、2014-2018年我國低壓開關柜市場價格預測69

第五節低壓開關柜進出口數據分析72

一、2006-2013年我國低壓開關柜進出口數據分析7

2二、2014-2018年國內低壓開關柜產品未來進出口情況預測

第五章低壓開關柜行業上、下游產業鏈分析79

第一節低壓開關柜產業鏈分析79

一、產業鏈模型介紹79

二、低壓開關柜產業鏈模型分析80

第二節上游行業發展狀況分析83

第三節下游產業發展情況分析84

第六章低壓開關柜主要生產廠商介紹86

一、重點企業851、企業簡介872、企業財務指標分析883、企業未來發展策略90

二、重點企業931、企業簡介952、企業財務指標分析963、企業未來發展策略98

三、重點企業1011、企業簡介1032、企業財務指標分析1043、企業未來發展策略106

四、重點企業1091、企業簡介1112、企業財務指標分析1123、企業未來發展策略114

五、重點企業1171、企業簡介1192、企業財務指標分析1203、企業未來發展策略122

第七章低壓開關柜行業競爭格局分析127

第一節低壓開關柜國內擬在建項目分析127

第二節2012-2013年中國低壓開關柜行業集中度分析128

一、低壓開關柜市場集中度128

二、低壓開關柜生產企業分布130 7

4第三節2012-2013年中國低壓開關柜行業競爭現狀分析134

一、低壓開關柜技術競爭分析13

4二、低壓開關柜價格競爭137

三、低壓開關柜國內外SWOT分析139第四節2014-2018年中國低壓開關柜行業競爭策略分析141 第八章低壓開關柜行業未來發展預測及投資前景分析143第一節當前行業存在的問題143 第二節未來低壓開關柜行業發展趨勢分析144 第三節2014-2018年低壓開關柜行業運行狀況預測14

5一、2014-2018年低壓開關柜行業工業總產值預測14

5二、2014-2018年低壓開關柜行業銷售收入預測147

三、2014-2018年低壓開關柜行業總資產預測148第四節未來低壓開關柜行業投資前景分析1

51三、重點投資區域分析1

51四、重點投資產品分析152 第九章低壓開關柜行業投資風險及防范措施156第一節2014-2018年低壓開關柜行業投資風險分析156

一、宏觀調控風險156

二、行業競爭風險158

三、供需波動風險161

四、技術風險163

五、經營管理風險16

4六、其他風險166第二節2014-2018年低壓開關柜行業投資建議分析170

一、投資產品建議170

二、投資區域建議17

3三、投資方式建議175第三節2014-2018年低壓開關柜行業投資策略分析177

一、企業經營戰略策略177

二、兼并及收購策略179

三、融資方式選擇策略180

四、海外資本市場的運作策略182 第十章專家觀點與研究結論187第一節報告主要研究結論187第二節博研咨詢行業專家建議188 更多圖表：見報告正文 詳細圖表略…….如需了解歡迎來電索要。本報告實時免費更新數據（季度更新）根據客戶要求選擇目標企業及調查內容。

第三篇：2014-2018年全球及中國冷柜市場營銷策略分析報告(專家版)

2014-2018年全球及中國冷柜市場營銷策略分析報告(專家版)

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第一章冷柜產品概述1第一節產品定義1第二節產品特點分析2第三節產品生命周期分析3第四節產品波特五力模型分析4 第二章冷柜行業環境分析6第一節我國經濟發展環境分析6

一、中國GDP分析6

三、固定資產投資9

三、城鎮人員從業狀況1

1四、恩格爾系數分析1

2五、2014-2018年我國宏觀經濟發展預測14 第二節我國冷柜行業政策環境分析18

一、產業政策分析18

二、相關產業政策影響分析

21三、進出口政策分析23 第四節我國冷柜行業技術環境分析2

5一、我國冷柜技術發展概況2

5二、我國冷柜產品工藝特點或流程27

三、國內外冷柜技術比較分析28

四、我國冷柜行業技術發展趨勢30 第三章全球冷柜市場分析35第一節全球冷柜市場概述35第二節亞洲地區主要國家的冷柜市場概況36第三節歐洲地區主要國家的冷柜市場概況37第四節美洲地區主要國家的冷柜市場概況38第五節冷柜產品產量分析及預測39

一、2006-2013年全球冷柜產量分析39

二、2014-2018年全球冷柜產量預測40第三節冷柜市場需求分析及預測

43一、2006-2013年全球冷柜市場需求分析

43二、2014-2018年全球冷柜市場需求預測44 第四章中國冷柜市場分析48第一節冷柜市場現狀分析及預測48

一、2006-2013年我國冷柜市場規模分析48

二、2014-2018年我國冷柜市場規模預測50第二節冷柜產品產量分析及預測54

一、2006-2013年我國冷柜產量分析

54二、2014-2018年我國冷柜產量預測57

第三節冷柜市場需求分析及預測60

一、2006-2013年我國冷柜市場需求分析60

二、2014-2018年我國冷柜市場需求預測62

第四節冷柜價格趨勢分析66

一、2006-2013年我國冷柜市場價格分析66

二、2014-2018年我國冷柜市場價格預測69

第五節冷柜進出口數據分析72

一、2006-2013年我國冷柜進出口數據分析7

2二、2014-2018年國內冷柜產品未來進出口情況預測

第五章冷柜行業上、下游產業鏈分析79

第一節冷柜產業鏈分析79

一、產業鏈模型介紹79

二、冷柜產業鏈模型分析80

第二節上游行業發展狀況分析83

第三節下游產業發展情況分析84

第六章冷柜主要生產廠商介紹86

一、重點企業851、企業簡介872、企業財務指標分析883、企業未來發展策略90

二、重點企業931、企業簡介952、企業財務指標分析963、企業未來發展策略98

三、重點企業1011、企業簡介1032、企業財務指標分析1043、企業未來發展策略106

四、重點企業1091、企業簡介1112、企業財務指標分析1123、企業未來發展策略114

五、重點企業1171、企業簡介1192、企業財務指標分析1203、企業未來發展策略122

第七章冷柜行業競爭格局分析127

第一節冷柜國內擬在建項目分析127

第二節2012-2013年中國冷柜行業集中度分析128

一、冷柜市場集中度128

二、冷柜生產企業分布130 7

4第三節2012-2013年中國冷柜行業競爭現狀分析134

一、冷柜技術競爭分析13

4二、冷柜價格競爭137

三、冷柜國內外SWOT分析139第四節2014-2018年中國冷柜行業競爭策略分析141 第八章冷柜行業未來發展預測及投資前景分析143第一節當前行業存在的問題143 第二節未來冷柜行業發展趨勢分析144 第三節2014-2018年冷柜行業運行狀況預測14

5一、2014-2018年冷柜行業工業總產值預測14

5二、2014-2018年冷柜行業銷售收入預測147

三、2014-2018年冷柜行業總資產預測148第四節未來冷柜行業投資前景分析1

51三、重點投資區域分析1

51四、重點投資產品分析152 第九章冷柜行業投資風險及防范措施156第一節2014-2018年冷柜行業投資風險分析156

一、宏觀調控風險156

二、行業競爭風險158

三、供需波動風險161

四、技術風險163

五、經營管理風險16

4六、其他風險166第二節2014-2018年冷柜行業投資建議分析170

一、投資產品建議170

二、投資區域建議17

3三、投資方式建議175第三節2014-2018年冷柜行業投資策略分析177

一、企業經營戰略策略177

二、兼并及收購策略179

三、融資方式選擇策略180

四、海外資本市場的運作策略182 第十章專家觀點與研究結論187第一節報告主要研究結論187第二節博研咨詢行業專家建議188 更多圖表：見報告正文 詳細圖表略…….如需了解歡迎來電索要。本報告實時免費更新數據（季度更新）根據客戶要求選擇目標企業及調查內容。

第四篇：中國奢侈品及其市場營銷策略分析.

2009年第3期LNGZ LNGZ 中國經濟快速成長,高收入人口大量增加,奢侈品消費者的人數也大幅增加。全球四大會計師事務所之一的安永會計師事務所于2005年所發布的研究報告預測:未來幾年,中國的奢侈品銷售將以年均10%~20%的速度增長,到2015年,中國將取代美國成為世界第二大奢侈品消費國。屆時,中國奢侈品市場的年銷售額將超過115億美元,約占全球奢侈品消費總量的29%,規模將僅次于日本。潛在成長空間巨大的中國市場已經成為眾多奢侈品廠家關注之地。

一、奢侈品的含義及其特點(一奢侈品的含義

沃夫岡·拉茨勒在《奢侈帶來富足》中這樣定義奢侈:奢侈是一種整體或部分地被各自的社會認為是奢華的生活方式。奢侈品一詞起源于拉丁文Lux ,即“光”,顧名思義,所謂的“奢侈品”,意即“閃光的、明亮的、美好的東西”

。而在現代商品社會,奢侈品不同于一般的品牌產品,奢侈品的概念愈來愈趨向于復雜和專業化,世界品牌實驗室用四項標準來定義奢侈品:價值品質、文化歷史、高端人氣和購買欲求。

(二奢侈品的特征

1、突出的文化與個性特征

奢侈品品牌都擁有著悠久的歷史和傳奇故事,被賦予了非凡的文化內涵和個性特征,與眾不同。奢侈品一般具有惟一性和不可復制性,這是奢侈品品牌區別于其他一般

品牌的標簽,也是奢侈品品牌獨特價值所在。例如,當年卡地亞公司為溫莎公爵夫人設計了四款首飾,分別是“獵豹”胸針、“BIB ”項鏈、“老虎”長柄眼鏡和“鴨子頭”胸針。品牌的歷史和傳奇需要時間來撰寫。以時尚品牌為例,只有在具有了一定的穩定性和持久性時,才能慢慢擁有奢侈品品牌的地位。悠久的傳統和動人的歷史故

事使奢侈品具有極強的文化性特征,奢侈品消費實際上也表現為對一種文化的崇拜。如同文物一樣,悠久的歷史和獨特的文化賦予品牌無法取代的內涵,使奢侈品具有強烈的獨特風格,營造出與眾不同的產品形象。

2、卓越的品質與超高的價格

奢侈品工藝必須體現縝密與細致,讓奢侈品享受者將這種縝密的工藝與高品質直接聯系,并轉化成個人優雅與高貴的內涵。一個奢侈品牌代表了該類別所有產品的最高水準,一流的品質、超凡細膩的手工、對品質的苛刻要求、經典的設計理念,以及設計大師的匠心獨運、用料考究,使奢侈品精致而唯美。而這些都決定了奢侈品超高的銷售價格。例如,1875年創立的愛彼表,以自制復雜機芯和精細手工打磨而聞名于世。愛彼表現在年產量不到三萬枚,因為每一只愛彼表從頭到尾都是由手工打造完成的,包括制作最小及最薄的機械,哪怕是螺絲的邊緣,全部用手工打磨。奢侈品追求與眾不同的獨特和精致造就了它的稀缺性,如果喪失其稀缺性則也不能成為奢侈品。稀缺性能增加商品的消費者期望價值和購買欲望,更彰顯其奢華

中國奢侈品及其市場營銷策略分析 □肖爽

(哈爾濱商業大學,黑龍江哈爾濱 150076 摘

要:奢侈品是指具有價值品質、文化歷史、高端人氣和購買欲求的特殊商品,具有個性化、高價位特征。

隨著中國經濟快速成長,奢侈品消費者的人數大幅增加。其營銷策略包括特色產品策略、品牌營銷策略、價格營銷策略、借鑒國際奢侈品牌經銷商經驗及實施中國式親民法規等。

關鍵詞:奢侈品;營銷;策略;文化;品質中圖分類號:F713.50 文獻標識碼:B 文章編號:1009—7600(200903—0110—03 收稿日期:2009—02—06 作者簡介:肖爽(1980—,女,遼寧昌圖人,助教、碩士研究生。110

2009年第3期 LNGZ LNGZ 的本性,鑄就高端的價格。

二、奢侈品的營銷策略(一特色產品策略

產品整體是指通過交換能滿足顧客某種需要和利益的有形物體和無形服務的總和,包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。奢侈品是品牌產品中的特殊產品,在很大程度上是“炫耀性消費”

。如果奢侈品經營者為了滿足更多人的需求,追求更高的銷售額和利潤,而模糊了產品獨一無二的品牌形象,那么產品線的延伸將最終稀釋自身的品牌,腐蝕企業最初產品或目標客戶的競爭優勢。例如,作為高端品牌的法拉利轎車曾經是“有錢也難買到的奢侈品”,而現在它卻是“有錢就能買到”的豪華車。法拉利放棄了“讓法拉利成為少數人的夢想”和“產量永遠比市場需求少一輛”的祖訓,從超級奢侈品的溢價延

伸到了高端和中端市場。法拉利傳承已久的“限產3500輛”的祖訓也被打破,成了一個普通的高端跑車品牌,品牌的“不專一”性導致了顧客的遠離。稀缺性是成為奢侈品的一個關鍵因素。供大于求,市場竟爭就會激烈,產品價格自然就會走低;供小于求,產品價格就會高于成本和自身價值,成為高端產品;而供遠小于求,才能成為競相購買的奢侈品。

(二品牌營銷策略

品牌是消費者購買奢侈品的原動力,是奢侈品的生存之本。先進的營銷理念和市場化運作是品牌的發展的動力源泉。作為奢侈品經營者應始終保持關注顧客需求的變化,充分地了解他們的需求,不遺余力地向消費者傳遞產品的品牌內涵。品牌發展主要是提供差異化產品來占領市場。一是突出奢侈品的鑒賞收藏,加強和展示自己的品味與眼光獨到;二是彰顯個性,秀出獨特個性、引導時尚的需要;三是營造奢侈品的善待自己理念追求,實現內心滿足、自我享受、獲得特別體驗的需要;四是關注奢侈品產品類別存在一定差異和兼容。經營者需要確定想要定位的細分市場,進而開發出特色奢侈產品。真正的奢侈品廠商都會致力于品牌的建設和維護,因為這是奢侈品的生命之源。他們像制造他們的產品一樣,品牌建設也是精雕細琢,用先進的營銷理念和市場化運作為品牌的發展注入活力,既保持已有的產品風格,又為顧客量身打造更新的價值組合,向消費者傳遞品牌內涵和產品價值,培養品牌的忠實擁護者。

(三價格營銷策略

當一位富豪駕駛著自己價值28萬美元的法拉利456在高速路上全速狂飆時,卻發現另一輛法拉利跑車從身旁掠過,仔細一看,卻是法拉利355。一部售價僅16萬美元的跑車,竟然分享著與自己的跑車同樣的快感,剎那間, 他的心中的優越感蕩然無存。與法拉利相對應的例子SK-II ,其原本是一個名不見經傳的日本區域小品牌,在進入中國大陸市場后以高出其他高端日化產品30%的定價策略,既表明產品品質,同時也吸引了消費者的眼球,如今其銷售成績已在高端化妝品前列。價格本身并不是豪華產品的銷售依據,但卻是定位因素。

(四借鑒國際經銷商經驗,實施中國式親民法規基于中國消費者消費心理和消費態度,很多國際奢侈品經銷商開始放下矜持,制定“親民”營銷策略。TESIRO 通靈中國區運營總監伯納得說:“進駐中國市場之初,我們就把如何培養品牌知曉度,為客戶創造愉悅的零售體驗,并在廣闊的市場上把握渠道的布局,通過先進的技術手段高效地挖掘潛在客戶、管理現有客戶等問題作為重中之重。在不失品牌格調的同時,我們要做到營銷方式的親民性。

”

1、培育品牌知曉度

炫耀式消費態度決定了一個奢侈品牌的知名度。在西方國家,在頂級奢侈品和時尚雜志上做廣告是培育品牌知曉度的主要手段。在中國,這些雜志普及率還很有限,一些奢侈品牌開始通過大眾媒體、地段、時尚雜志等綜合方式,建立品牌的知曉度。TESIRO 通靈首選央視人氣極高的財經欄目“對話”、“經濟半小時”作為品牌的傳播平臺。因為這些欄目形象高端、人氣高,目標受眾群是社會精英人群,與品牌特性一致,彌補了時尚雜志的不足。

2、強調“原產地”的重要性

原產地會成為中國消費者選擇奢侈品牌的重要參考條件。例如,中國消費者普遍認為高檔的汽車要產自德國,奢華的手表來自瑞士,頂級的香水在法國,有了“原產地”作為保證,最起碼的“奢侈”屬性才能得到保證,這也是中國消費者的一個重要的奢侈認知。

3、公關手段高調營造奢侈

奢侈品牌在保持自身矜持優雅的儀態同時,也希冀成為更多媒體的焦點。TESIRO 通靈會趁新店開張舉辦奢華的珠寶秀或晚會,這樣的活動在中國常常代表著一個特別的時機,公司可以借此宣揚品牌,慎重邀請貴賓,但要獲得廣泛的媒體報導。從TESIRO 通靈、卡地亞等這些國際奢侈品牌邀請的媒體名單里,不僅可以看到高端的時尚媒體,也看到一些平民化的都市媒體。這些品牌都設立內部自身的新聞中

心,每次開展公關活動時,他們會積極主動配合形形色色的大小媒體,架構全方位立體式的宣傳平臺,形成媒體轟動效應,給很多無緣親臨現場的人創造無限的遐想空間。

4、悉心傾聽,注重商業思維

奢侈品生產商必須把設計靈感、客戶需求以及商機三 111

2009年第3期 LNGZ LNGZ 一級 指標

一級權重二級指標 二級權重指標解讀 考評等級A B C D 實際動手操作能力 0.4 技能等級證書0.5何種等級

產品(樣品設計、制作能力0.3產品名稱、用途、實用程度相關企業設備操作能力0.2何種設備、熟練程度

工具使用維修能力

0.2 相關軟件使用能力

0.2什么軟件、軟件運用程度網絡技術實用、開發能力0.3網頁制作 實際問題解決能力

0.3什么問題、問題解決效果實訓設備維修、維護能力 0.2什么設備、維修證明實訓試驗指導能力 0.2 對實訓單位生產流程、有關產品結構原理的熟悉程度 0.2指導實訓、試驗重要程度對實訓學生技能的指導能力 0.6什么技能對實訓學生的組織管理能力、指導實訓能力 0.2學生反饋調查表 科研發展能力 0.2 科研項目來源、等級與經費數額 0.5項目批文、合同、協議

完成情況、實際效果、項目運用鑒定與企業單位合作科研緊密程度 0.30.2 項目鑒定表、項目鑒定證明情況反饋、證明材料、社會反響 表2.高職院校教師專業實踐能力評價體系表

應事先做出明確的規定,對教師專業技術職務及相應的實踐能力,提出明確的要求,發揮專業技術職務評聘辦法的杠桿作用。高職院校對教師應實行嚴格的考核,并突出對教師實踐能力的要求,按實現要求的程度,來推薦參加教師職稱資格評審,從而鍛煉出一支既有理論知識又有實踐能力的“雙師型”教師隊伍。同時,高職院校內部也要重視實踐教學的評估,制定相關的激勵措施,在教師進修培養、職務晉升、工資福利待遇等方面,向“懂理論、會技能”的教師傾斜。做到理論與實踐并行,知識與技能并重,促進與推動專業課教師的實踐能力不斷提高,為高職

教育事業的發展做出應有的貢獻。———————————————————————參考文獻: [1]張傳義,董新偉.職業技術教育理論與實踐[M].大連:大連出版社,1999.[2]張家詳.職業技術教育[M].上海:華東師范大學出版社,2005.[責任編輯,遼信職院:張憲立] 者緊密結合起來。在中國市場,根據市場脈動開展設計是把創意與商業結合的第一步。TESIRO 通靈每年都要花巨資進行深入、細致的市場調研。為了更好地響應顧客的需求,很多奢侈品牌采用客戶關系管理(CRM 等工具。杰尼亞(ErmenegildoZegna 就利用數據來細分和跟蹤消費行為以及制定相關決策,在美國和意大利重視購買經典西裝的男士,在中國側重于相對年輕的時尚人士。

5、業務拓展,由代理到直控

20世紀90年代,一些奢侈品牌主要通過香港的代理商率先進入中國,賣點設置在國際化程度較高的城市的豪華酒店,瞄準的是那里的外國顧客,而非中國消費者。90年代末,不少奢侈品牌對省會城市的零售業態采取直接控制的方式,二、三線城市業務才交給代理商管理。2004年,這些奢侈品牌在政策允許的前提下,開始拋開合伙人,自主的擴張,日益稀缺的黃金地段成為競爭的重點。

孤傲、高貴是奢侈品與生俱來的共性,因此,親民不

可媚俗,貴族氣質必須堅守,親民的背后是為了抓住更多想成為“貴族”、有潛力成為“貴族”的中國消費者,讓他們接受自身的品牌理念。

現代奢侈品會給予全球社會更多的經濟發展動力,比大眾產品更強烈地改變著全球社會。當奢侈成為一種時尚,代表著個性,代表著身份,成為生活品味與文化的象征時,它將能夠創造財富,并在某種程度上影響中國社會和經濟的發展。

———————————————————————參考文獻: [1]邁克爾·波特.競爭論[M].高登第,等,譯.北京:中信出版社,2003.[2]李曉慧.透視中國的奢侈品消費[J].華東經濟管理,2005,(10.[責任編輯,撫順職院:陳 輝]！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！!(上接82頁 112

第五篇：山西大同煤炭企業市場營銷策略分析報告

山西大同煤炭企業市場營銷策略分析報告

——市場營銷學結課作業

姓名： 學號：

山西大同煤炭企業市場營銷策略分析報告

摘要

煤炭是我國重要的一次性資源，長期以來煤炭在我國一次能源生產和消費結構 的比例都在 70%左右，而且這種現狀在未來幾十年都不會有大的變化。煤炭也是受 經濟和政策影響最大的行業，隨著全球經濟一體化程度不斷加深，煤炭交易市場化 程度逐步提高，新能源的迅速發展，煤炭市場由傳統的 “賣方市場”逐漸轉變為 “買 方市場”。煤炭產業發展的制約因素由原來的單一資源約束變為資源和市場的雙重約 束。本篇報告以山西大同煤礦為例，介紹其企業定位、品牌、定價、營銷方式和產品等方面，以及煤炭市場環境和客戶需求，來分析目前煤碳市場營銷策略。

一、企業定位

大同煤礦集團有限責任公司（簡稱“同煤集團”）總部位于歷史文化名城山西大同，是全國億噸級動力煤生產企業之一和沒點高度一體化的綜合現代化能源大集團。2015年綜合實力居世界500強企業341位，中國企業500強第66位。“新同煤”是企業經營形態由傳統型向國際化跨越，建設多元發展、開放創新、安全高效、勢力強盛的國際化新同煤。

二、企業營銷環境 1.顧客分析

即企業的用戶和消費者，是煤炭企業提供產品和服務的目標市場，也是企 業服務的對象和“衣食父母”。沒有顧客的存在，煤炭企業也就不復存在。不 同的顧客由于其生產條件不同，設備不同，使用目的不同等，對煤炭的品種、煤質、價格、服務等要求不同如焦炭被稱為冶金的糧食，所以鋼廠對焦炭需求 較大。由于鍋爐分為燃燒無煙煤和煙煤兩種，所以用戶對煤炭的品種需求不同，因此，煤炭企業應當收集用戶的各種資料，認真分析，找準方向，保證供應。大同煤礦集團公司的煤炭銷往華北、東北、華東、中南、西南和西北地區 的26 個省、市、自治區，還遠銷法國、意大利、丹麥、日本、香港、南韓、臺灣、馬來西亞、印度尼西亞、孟加拉國、泰國等十多個國家和地區。國內的 主要用戶是各大鋼廠，如首鋼、鞍鋼、本鋼、寶鋼、太鋼、大冶鋼廠等；各大 電廠，如一電、三電、天津電廠、下花園電廠、神頭電廠、大同二電廠等；鐵 道部機車用煤；全國各大型輕重工業企業和部隊及國防科研單位和軍工一些部門。與供應者 相比，購買者相對集中，再加上近幾年煤炭產量持續供大于求，買方市場嚴重，用戶都是長期客戶，購買者轉換成本不高，可以充分掌握有關 市場需求、市場價格等詳盡的信息資料，有較強的講價能力。煤炭總量的相對 過剩，使得煤炭用戶具有較大的選擇余地，在價格、產品質量、供貨時間服務 質量等方面提出了近乎苛刻的條件，使得煤炭生產企業處于被動地位，也使得 煤炭價格難以提高，而且用戶拖欠煤款嚴重。煤炭企業的最大用戶是以電網為 單位形成的大型電力燃料公司，它們是大宗的購買者，電力用煤占煤炭總量的 50%以上，同時煤炭占電力消耗成本的很大一部分，電廠可以充分地掌握煤炭 市場信息，進而大幅度地降低自身的生產成本，而這又是以煤炭行業利潤水平的大幅度降低為代價的。2.潛在進入者分析

由于受國家宏觀調控制度的制約，近期內不會再有新的大型的煤炭企業投 產，對于大同煤礦集團來說潛在競爭者主要是指那些小煤礦。對于整個煤炭行業來說，由于一些小煤礦機械化程度不高，基本上采用手 工勞動，井下設備簡陋，安全設施不完善甚至沒有，再加上各地地方保護主義 嚴重，對非法開采小煤礦管理監督不夠，使得這一行業對新進入者來說幾乎沒 有進入障礙。小煤礦可以自由地開采甚至是盜采國有大煤礦的資源，如被查封

易地再采，機動靈活。小煤礦和國有大煤礦都采同一層煤，煤質相差不大，產 品差異性小，屬于勞動密集型的煤炭行業所需資金少，所需人員、設備要求不 高，造成轉換成本低，形不成規模經濟，難以抵御新進入者的沖擊。近兩年國 家煤礦安全部門加大關閉小煤礦產力度，對全國小煤炭的開采資格重新進行認 證，沉重打擊了各地非法開采的氣焰，比如近期山西省出臺的關停90 萬噸以 下小煤礦的規定，為大企業集團進一步擴充資源，加大整合力度提供了機遇。3.行業內部競爭

近年來我國煤炭產量在30 億噸左右，大同煤礦集團年產銷1 億噸左右，市場份額約為3.5%。行業內由于各產煤企業煤質各有特點，除了神華集團和 中煤能源具有一定的競爭之外，一些大的主要競爭對手力量基本均衡，如兗礦 集團、平頂山煤業集團、潞安礦業集團等產量基本接近，競爭力量強大，但還 遠沒有達到壟斷的狀態。煤炭開采固定資產專業化程度高，退出成本高及政府 的政策限制使得本行業退出障礙極高，不利于不成功的企業退出本行業。企業 間的收益水平基本接近，投資收益率下降。4.行業外部競爭

主要表現在:一是替代能源的競爭。常規能源中，油、氣由于受探明儲量 的制約，增幅不會很大，在今后相當長的時間內不會形成對煤炭市場的競爭。二是新能源中，太陽能、生物能、潮夕能等由于技術因素限制在短期內不會有 較大突破，成為替代能源為時尚早。所以，目前替代能源對煤炭市場的威脅主 要來自水電和核能。二者合計，替代煤炭的比重每年在0.3%～0.4%。三是國 際能源的競爭。煤炭作為國際上通用的一種基礎性能源，國內市場不可避免地 受到國際能源及煤炭市場活動的影響。潛在進入者分析

由于受國家宏觀調控制度的制約，近期內不會再有新的大型的煤炭企業投 產，對于大同煤礦集團來說潛在競爭者主要是指那些小煤礦。對于整個煤炭行業來說，由于一些小煤礦機械化程度不高，基本上采用手 工勞動，井下設備簡陋，安全設施不完善甚至沒有，再加上各地地方保護主義 嚴重，對非法開采小煤礦管理監督不夠，使得這一行業對新進入者來說幾乎沒 有進入障礙。小煤礦可以自由地開采甚至是盜采國有大煤礦的資源，如被查封 易地再采，機動靈活。小煤礦和國有大煤礦都采同一層煤，煤質相差不大，產 品差異性小，屬于勞動密集型的煤炭行業所需資金少，所需人員、設備要求不 高，造成轉換成本低，形不成規模經濟，難以抵御新進入者的沖擊。近兩年國 家煤礦安全部門加大關閉小煤礦產力度，對全國小煤炭的開采資格重新進行認 證，沉重打擊了各地非法開采的氣焰，比如近期山西省出臺的關停90 萬噸以 下小煤礦的規定，為大企業集團進一步擴充資源，加大整合力度提供了機遇。5.供應者分析

煤炭供應者主要是指開采及支護設備生產廠家和坑木、火藥、鋼材、水泥、電纜等生產廠商。供應者眾多而且分散，行業集中程度不高，供應產品都有具 體的統一型號，產品差異性小，公司對產品的依賴小，相對于大同煤礦集團公 司來說，供應者的講價能力是較小的。但作為另一種供應者的電力公司，由于 煤炭企業對其難以施加大的影響而具有較強的講價能力。因此延長能源產業 鏈，發展自身電力能源供給，可以從本質上解除部分基礎供應的牽制效應。綜上所述，大同煤礦集團公司主要受來自五個方面的競爭。目前看來，大 同煤礦集團公司最重要的，影響最大的是煤炭行業內部企業的競爭。

三、市場環境

市場分析：宏觀經濟增速將繼續放緩。世界經濟仍在調整分化，復蘇乏力，主要經濟體需求萎縮，大宗商品價格大幅下滑，對我國經濟影響深遠。國內經濟一些深層次矛盾和問題不斷顯現，投資、工業下行勢頭仍在延續，傳統動能持續減弱，市場需求總體不振，經濟下行壓力仍然較大。預計2016年經濟運行可能比2015年更加困難。

非化石能源將加快發展。據電力行業數據，預計2015年底發電裝機超過14.7億千瓦，其中水電3.2億千瓦，非化石能源發電占比35%，兩年提高了4個百分點。非化石能源發電的快速增長，將進一步擠占電煤消費的空間。

主要耗煤產品產量可能還將下降。受全社會用電低速增長及非化石能源發電快速增長的影響，火電增速可能還將下降，預計2015年火電發電利用小時可能降到4400小時，比2014年下降300小時，2016年可能進一步下降到4150小時。另外，鋼鐵和水泥等高耗能產品產量已經基本達到峰值，需求都已出現下降。煤炭消耗可能進一步下降。

國內煤炭產能仍將過剩。2006年以來，全國煤炭采選業固定資產累計投資3.6萬億元，新增了大量產能。目前全國煤炭產能超過40億噸，在建項目規模10.7億噸，這些產能將加劇市場供大于求的壓力。

煤炭進口的壓力仍將存在。國際能源價格大幅下降，國際煤炭市場整體寬松，國際煤價可能還將低位運行，特別是隨著《中澳自貿協定》的簽訂實施，《中俄煤炭合作路線圖》的繼續實施，進口量可能增加。

能源基礎設施建設步伐加快，改變了傳統的煤炭運銷格局。一是特高壓輸電線路加快發展。截止到目前，我國已建成了9條特高壓輸電線路，另有7條在建。二是鐵路運輸能力繼續增加。新增鐵路運能10億噸以上，進一步加大了晉陜蒙和新疆等地區煤炭外運能力。三是港口轉運能力不斷增加。環渤海五港現有吞吐能力6.3億噸，還有3.4億噸能力正在建設中。我國煤炭傳統的運銷格局發生了很大改變，原有的區域煤炭銷售格局正在被打破，區位優勢和煤種優勢的差異越來越小，“市場一體”、“價格趨同”的特征正在形成，開采成本優勢日益凸顯。

總的來看，2016年我國煤炭市場面臨的外部環境更加嚴峻，煤炭消費可能將繼續下降，市場預計將繼續呈現供大于求的態勢，價格下行的壓力依然較大。

四、品牌

與共和國同齡的大同煤礦，成立于1949年8月，60多年的風雨歷程，走出了一條“從小到大、由弱到強”的企業發展之路。經過改革和專業化重組，企業規模不斷擴大，經濟效益逐年攀升。大同煤礦集團成立60多年來生產煤炭21億噸，上繳利稅近500多億元。為國家的經濟建設和國民經濟的發展作出了重大貢獻。

在中國企業500強中排行第92位。同煤集團無論從資源占有量、產運量、銷售收入、還是固定資產、職工人數等規模優勢上，都已成為繼神華之后中國第二大煤炭集團。公司在我國能源資源領域具有舉足輕重的地位。

2001年7月29日，同煤集團作為主發起人，整合資源，強強聯手，聯合中煤能源集團公司、秦皇島港務集團有限公司、中國華能集團公司、寶鋼集團國際經濟貿易總公司、大同同鐵實業發展集團有限責任公司、煤炭科學研究總院、大同市地方煤炭集團有限責任公司等7家大企業、大集團和科研機構共同發起組成大同煤業股份有限公司。

該公司的誕生，宣告了一個面向世界的大型化、專業化煤炭能源基地崛起的開始。

2005年，大同煤業總資產47.62億元、原煤產量1018萬噸、毛利率56.2%、實現利潤4.49億元，與國內現有的煤炭類上市公司相比，大同煤業的各項指標均名列前茅。

據介紹，作為過渡性措施，公司已托管同煤集團所有煤炭資產和股權，公司對生產、銷售和運輸等享有絕對優先權，而集團不再設置銷售機構。公司上市之際，集團作出承諾，2014年前會將所有優質煤炭資產全部注入公司，使公司成為集團下屬企業中唯一經營煤炭采選業務的經營主體。屆時，大同煤業的業績和資源將得到充分的增長。

五、營銷問題

同煤礦集團 公司煤炭市場營銷內部環境存在的問題：

1、營銷觀念落后 目前，大同煤礦集團公司四大礦區50 個煤礦，仍然停留在以生產為中心，以產量、產值為目標的生產觀念和產品觀念上；即使近兩年集團公司提出“以 銷定產，以運定產”的推銷觀念，也仍然是以企業為中心，從企業自身和現有 產品出發，并沒有真正轉變觀念。由于營銷觀念的落后，導致企業的經營活動 難以適應市場經濟的要求。出現產量逐年增加，但效益提升緩慢；大搞標準化 建設，但煤炭質量幾乎沒有提升；煤質增收艱難，時有因煤質差而賠款的現象，既損失了利益，有可能丟失客戶。面對如此嚴峻的形勢，煤炭企業開始重視市 場營銷。但是大多數人片面認為市場營銷就是推銷，實際上推銷只是市場營銷 的一個組成部分，推銷是把企業現有產品銷售出去的過程，而市場營銷則在產 品尚未生產之前已經開始，并且在產品出售以后尚未結束。

2、輕視市場研究 市場經濟必須要認真研究市場。只有建立在市場研究基礎上的決策才是正 確的、科學的，才能夠指導企業占領市場，并在競爭中獲勝。但是，許多煤炭 企業往往求勝心切，忽視短期不能見效的市場研究，決策的主觀性、隨意性、盲目性、片面性很大。結果浪費了大量的人力、物力和財力，不僅沒有擴大產 品的銷路，更失去了寶貴的時機。如上海地區煤炭需求量很大，許多煤炭企業 都想占領上海市場。但是，據筆者了解，目前沒有一家煤炭企業對上海的煤炭 市場作過詳細的市場調查。包括上海的產業政策，經濟增長速度，經濟結構，環保政策；煤炭消耗量、品種、結構，供應商(競爭對手)及其優勢等等，企業 只有在收集到這些資料后，認真處理和分析，才能發現市場機會和自己的優勢，也才能決定是否進入上海市場。

3、缺乏全員營銷 市場營銷是企業整體的經營哲學，它不僅是營銷部門的職能，更是企業全 體員工共同參與的活動。目前，許多煤炭企業職工普遍認為市場營銷是營銷部 門及其人員的工作，與企業的其它部門和人員無關或關系不大，同時企業的領 導者對企業的內部營銷也不重視，甚至認為可有可無。這就造成了企業員工的 價值取向無法一致，企業內部上下左右的關系難以融洽，難以使全體員工團結 一致、齊心協力，共同提高產品質量和服務水平。如采煤、掘進、機電等部門 人員的大意或不負責任所造成的產品質量下降，財務人員造成的發票、賬務差 錯，電話接線員的冷漠，接待人員的怠慢等等都可能引起顧客的不滿，從而使 企業眾多的外部營銷活動難以奏效，難以達到擴大銷售的目標。

4、忽視產品整體概念 產品整體概念包括實質產品、形成產品和附加產品三個層次。忽視產品整 體概念的任何一個層次，都將會遭到顧客的拋棄。所以煤炭企業既要提高產品 質量又要抓好顧客服務。但是，目前有些煤炭企業不僅交貨延遲或提前交貨，交貨數量過多或過少，而且存在著不同程度的質量問題，如含鉛率過高，貨物 短少，與合同規定的煤炭指標不符等，同時還存在著企業的資料變動不能及時 提供給顧客，對出現的質量問題及顧客反映的其它問題不能及時處理等等。這 一切都會引起顧客的不滿，從而轉向競爭對手的產品。因此，煤炭企業要正確 認識產品整體概念，切不可只重質量不重服務，更不能二者都不重視。

5、缺乏有效的市場營銷組合 市場營銷組合包括產品、價格、渠道和促銷四種策略(4PS)。企業只有正 確地、科學地運用市場營銷組合，才能滿足顧客需求，占領目標市場。當然企 業采用營銷組合策略決不能千篇一律，應根據不同的用戶、不同的地區、不同 的時期，采用不同的市場營銷組合。然而目前煤炭企業的營銷組合策略比較單 調，對所有的顧客幾乎采用同一種模式。這種沒有針對目標市場的特點和時間 環境的變化而采取的營銷組合策略是不能滿足顧客需求的，也不可能受到顧客 的歡迎。

6、營銷人才素質較低 煤炭企業科技含量較低，勞動過程簡單，人員素質較低。目前大多企業的 營銷部門是由計劃經濟時期的運銷處改名而來，營銷人員大多經歷過計劃經 濟，官商作風依然存在，他們缺少必要的市場營銷知識和技能，適應市場經濟 的能力較差。因此煤炭企業要在市場競爭中獲勝，必須提高企業全體員工特別 是營銷人員的素質。

六、定價

七、營銷策略選擇

建設一個具有國際競爭力的新型綜合能源大集團；抓好“做強同煤，造福 員工”兩大任務；建成商品煤、出口煤、煤炭深加工三個基地；實現綠色同煤、科技同煤、誠信同煤、小康同煤、和諧同煤五個同煤；走現代化、集團化、潔 凈化、多元化、國際化五化道路。5.1.1 大同煤礦集團公司戰略指導思想 堅持以人為本和可持續的科學發展觀，統籌整合資源，調整結構，清潔生 產，形成循環經濟；堅持解放思想，深化改革，搶抓機遇，快速發展；堅持走 現代化、集團化、多元化、國際化道路，把晉北大型煤炭基地建成商品煤基地。

1.煤炭企業市場營銷創新

煤炭企業市場營銷要創新,首先要補上營銷這一課,理解什么是營銷理念。所謂市場營銷理念,通俗地說就是一個企業在面對企業、消費者和社會三方面利益分配時的態度問題。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認識,要從生產人員、管理人員全員全過程補上營銷這一課,要按照全國人大八屆四次會議對市場營銷提出的“積極發展代理制、連鎖經營等新的營銷方式,建立科研、開發、生產、營銷緊密結合的機制”要求,從技術管理、生產過程、市場開發、營銷手段,尤其是思想觀念上,補上營銷這一課。要通過全員全過程的營銷培訓,讓所有員工認識到,市場營銷不僅僅是推銷,而是包括市場營銷管理、戰略計劃過程、市場購買行為、市場需求預測與新產品開發與擴散、定價決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多項內容的綜合學科。而且煤炭企業應該學習海爾集團的經營理念,即“市場唯一不變的法則就是永遠在變。

2.廣告宣傳是煤炭市場營銷的重要手段

從營銷創新的角度講,這兩個企業關鍵在于抓住了產品的“賣點。”所謂“賣點”,就是商品進入市場的“切入點”,是最容易引起消費者購買欲望的“敏感點”,更是產品、營銷方式不同于其它競爭對手的“區別點”,從理論上講,就是“三度兩面”創新,“三度”即不斷提高企業形象、企業家、企業產品的知名度、美譽度、滿意度;“兩面”即企業基礎管理創新和營銷創新兩個方面結合的體現。

煤炭市場營銷創新活動,最終是一種系統的組合,而不是單一的因素,單一的因素如觀念的轉變、定價的合理、廣告宣傳的攻勢等等,固然非常重要,但是從成就一個大企業來講,從可持續發展的角度講,營銷的合理運用在觀念轉變的基礎上,應加大企業產品在用戶心中的可信度、可購欲的力度,也就是在創新的基礎上,加上廣告宣傳力度,并力求在創新中提高產品的美譽度。

3.建立一支素質較高的銷售隊伍

企業的營銷是要向顧客反映該產品的信息,要讓客戶認識到,購買該產品的確能夠滿足他們的需要,而不是單純地介紹本企業的產品和服務方式,只有使顧客對產品服務建立起休戚相關的信息,供需雙方才能建立牢固的戰略合作關系,而這種關系的保持與鞏固,是與其銷售人員的素質分不開的,因此,在素質創新方面,精心選人,精心培育一批既懂生產業務,又懂經營管理,又會銷售攻關的人,對煤炭企業產品走向社會至關重要,因為這部分人不僅要研究本企業產品的特點與共性,及在其他領域的使用情況,而且還要研究客戶需求,研究社會需求,從而達到市場營銷效益最大化的原則。

4.不斷創新,靈活機智的市場營銷戰術

營銷管理創新一方面要求企業建立靈活高效、生命力旺盛的營銷組織體制,使各個層面充分協調,及時根據市場變化有效運作,另一方面要求企業要采取靈活機智的市場營銷戰術,在深入市場調查,分析市場動態,選擇目標市場,抓好市場定位,科學確定價格,合理選擇銷售渠道上下功夫,抓好促銷組合、采用直銷、經銷、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務好、信譽高,集市場開發、產品銷售、貨款回收、售后服務、信息反饋于一體的市場營銷網絡。要達到上述目標,在買方市場中,要充分認識到,煤質與售價成正比,煤質與用戶購買欲成正比,煤質與銷量成正比,煤價與用戶購買欲成反比,煤價與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關系,也應該把生產的煤炭,按照煤質指標科學地進行品種分類,制定系列產品質量標準和價格浮動標準,形成多煤種于一體的供應系列,從而達到滿足客戶需要的目的。

5.深度營銷戰略

要實現深度營銷，一要企業從單純的產品營銷，轉向全方位營銷。深度營銷最大的特點就是從關注產品銷售的圈子里跳出來，轉向關注客戶的系統解決方案。深度營銷不僅讓產品實現從“商品到貨幣這驚險的一跳”，更是通過深度營銷的組合策略，打造客戶的品牌忠誠度，保持市場持續、良性的快速發展，實現市場控制力、競爭力的最大化。二要集中和整合企業資源，建立牢不可破的戰略區域市場。現在，隨著市場競爭的加劇，放眼全國、全面撒網以及廣種薄收的戰略戰術在市場上是越來越行不通了，其高昂的營銷成本，多面樹敵的尷尬處境，讓很多企業從此走上了不歸路。因此，充分利用深度營銷，集中優勢資源，攻擊競品的薄弱環節，以建立自己的戰略區域市場，幾乎成了眾多企業的共識。

八、產品

1.弱粘結

山西大同礦區盛產低硫、低灰、低磷的弱粘結煤，是全國最大的 優質動力煤基地。

循環經濟

同煤集團開工建設了“東金潘、軒崗、朔南、鐵峰、白家溝”5個百億元循環經濟園區。投產后，該集團循環經濟發展將由“點循環”到“線循環”再到“面循環”，形成縱橫交錯網絡、立體式循環經濟框架，使煤炭資源消耗率和廢棄物最終排放量得到大幅度降低，實現可持續發展。

2.電力產業 電力產業異軍突起。“十一五”以來，同煤集團發揮煤炭資源優勢，變輸煤為輸電，相繼建成了總裝機容量385萬千瓦的4座管理、技術、創新、效益一流的電廠。在成功重組控股漳澤電力，成立電力能源公司的同時，確立電力作為第二主業的地位，按照“煤電一體化”發展模式，科學快速推進電力項目建設，做大電力產業。

3.煤化工

煤化工產業快速推進。總投資336億元的煤化工循環經濟園區建設全面啟動，建成后，將形成“煤—甲醇—聚甲醛—聚甲醛改性產品”和“煤—甲醇—烯烴”兩條產業鏈，年產值實現183億元，成為山西最大、世界一流的煤化工園區；預計總投資240億元的2×120萬噸一期120萬噸氧化鋁項目開工奠基；300萬噸鋼鐵項目簽約；60萬噸甲醇項目施工進度加快；60萬噸煤制烯烴項目已于今年元月完成省相關文件辦理，上報國家發改委審批；40億立方米煤制天然氣項目力爭進入國家發改委建設規劃，早日開工建設；10萬噸活性炭項目進入環評、土地、初設等手續辦理階段，力爭盡快開工。

4.機械制造

機械制造業方興未艾。同煤集團把機械制造業作為多元發展的重要產業來抓，重組集團內部機械制造業，成立機電制造裝備公司，集中力量發展以煤礦綜采綜掘成套設備、防爆設備、安全儀表、礦用開關及零配件等為主的機械制造業。以電牽引采煤機、大運量工作面運輸機、液壓支架電液控制系統等為主的一大批機電設備產品，產品的技術含量及先進性均走在國內同行的前列，甚至達到國際水平。通過與國內外知名企業合作發展煤機產業，規劃的10個重點項目已建成6個，成為同煤集團經濟發展新的增長點。

九、客戶需求

需求增長依然乏力

2014年，煤炭需求之所以整體疲軟，房地產和第二產業投資增速回落，出口增長進一步放緩是主要原因。其中，1—11月，房地產開發投資同比增長11.9%，創下2000年以來新低，較上年同期回落7.6個百分點；進出口總額同比增長3.4%，較2013年同期回落4.3個百分點，出口總額同比增長5.7%，較2013年同期回落2.6個百分點，如不考慮受金融危機影響較嚴重的2009年，進出口總額和出口總額增速均創下1999年以來新低。另外，1—11月，水電發電量大幅增長1746億千瓦時，增長22.4%，較上年同期提高19個百分點，水電出力增加相當于減少電煤消耗8000萬噸左右。

2015年，國內經濟增長仍將面臨較大壓力，世界經濟整體復蘇乏力以及我國勞動力比較優勢的下降將使我國出口增長繼續面臨壓力；房地產市場調整可能導致房地產開發投資增速進一步回落；產能過剩再加上需求不足或將導致第二產業投資增速進一步放緩。因此，今年煤炭需求整體仍然不容樂觀。

在出口回落，第二產業和房地產投資增速下降的情況下，為促使經濟繼續保持平穩發展，各級政府或將繼續加大基礎設施建設投資力度，最終帶動電力、鋼材、水泥以及煤炭等基礎能源原材料需求。去年12月召開的中央經濟工作會議指出，2015年要努力保持經濟穩定增長，繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策。并指出積極的財政政策要有力度，貨幣政策要更加注重松緊適度。有力度的財政政策或將有助于增加社會總需求，而松緊適度的貨幣政策則有助于降低社會融資成本，宏觀政策環境最終將有利于穩定煤炭需求。

另外，從歷史情況來看，水電發電量連續兩年大幅增長的情況并不多見。由于2014年新增水電裝機容量已經明顯低于2013年，如果2015年降水量再有所減少，水電發電量增速或將出現明顯回落，火電和發電用煤需求將相應增加。

產量或將繼續小幅回落

近幾年，我國煤炭產能嚴重過剩，與此同時，企業超核準產能生產也非常普遍，最終導致煤炭市場供求嚴重失衡。2014年下半年，相關部門采取多種措施之后，違法違規和超能力煤炭生產得到一定抑制，煤炭市場供求失衡狀況也有所改觀，煤價也借機實現了企穩回升。下半年，神華集團和中煤能源煤炭產量已經明顯回落，7—11月份，兩家分別完成商品煤產量12610萬噸和4611萬噸，同比分別下降4.9%和8.1%。但是，目前仍然有部分地區和部分企業煤炭產量沒有得到很好的控制，違法違規生產在一些地方仍然存在。

2015年，在煤炭需求增長仍然乏力的情況下，為了幫助煤炭行業脫困，預計有關部門在規范煤炭企業生產方面仍將繼續采取高壓態勢，違法違規和超能力生產或將進一步得到遏制。2014年9月，國家發改委下發的《關于進一步做好煤礦生產能力登記公告工作的通知》中明確指出，“各地要抓緊對本地區生產煤礦的生產能力進行建檔登記，并按規定及時向社會公布生產能力情況。現有生產煤礦的產能登記公告工作應于9月30日前完成，逾期未完成的，暫停核增生產能力，并依法依規限制生產。”截止到12月22日，國家能源局網站上總共公布了七批“全國煤礦生產能力情況”公告，包含全國25個省市自治區的6816對礦井，煤炭產能合計312558萬噸，這與全國近40億噸的煤炭產量相距甚遠。另外，11月底，國家能源局有關領導在某些場合曾經表示，目前全國合法煤炭產能只有約35.48億噸。雖然2014年以來煤炭需求持續疲軟，但如果只讓合法煤炭產能生產，當前煤炭市場局面勢必將發生顯著變化。

總而言之，在煤炭需求依然乏力的情況下，相關部門或將繼續加強煤炭生產監管。如果有關部門進一步嚴格要求煤礦按照核準能力安全生產，2016年煤炭產量很可能將在2015年基礎上進一步小幅回落。

進口保持較高水平出口難回升

2014年下半年，先是有關部門要求各大國有發電集團適當減少煤炭進口量，并初步定下了全年減少煤炭進口5000萬噸的目標，之后相關部門又取消了零進口暫定關稅，恢復了3%—6%的最惠國稅率，年底時又降低了煤炭出口暫定關稅。可以說，為了幫助國內煤炭行業脫困，2014年有關部門在煤炭進出口管理方面下足了功夫。雖然全年減少進口煤炭5000萬噸的目標很難實現，但事實證明，一系列煤炭進出口管理措施還是取得了一定成效。9—11月，分別進口煤炭2116萬噸、2013萬噸和2103萬噸，合計較去年同期減少1621萬噸。

為了幫助國內煤炭行業擺脫困境，加強煤炭進口管理仍將是2015年煤炭監管領域的一項重要工作。但除了有關部門的要求指導和關稅之外，加強進口煤質量監管將成為2015年管理煤炭進口的重要手段。2014年9月份下發的《商品煤質量管理暫行辦法》將于2015年1月1日起施行，辦法對商品煤的灰分、硫分、發熱量、汞、砷、磷、氯、氟等指標均提出了明確要求，這幾項指標如有一項不達標準，該批次進口煤便將被拒之門外。加強商品煤質量監管，一方面可能會使部分進口煤因質量不達標而被拒之門外，另一方面也會使進口煤貿易風險加大，貿易商在從事煤炭進口業務時將更加謹慎，從而對煤炭進口起到一定抑制作用。如果煤炭進口量再現快速增長，不排除有關部門再次要求各大國有發電企業減少煤炭進口。

因此，預計2016年煤炭進口量很難在2015年基礎上明顯回升。但是，考慮到國際煤價持續低位運行，進口煤相對于國產煤具備一定價格優勢，在進口煤質量達標的情況下，貿易商和部分用煤企業還是會繼續煤炭進口，中短期煤炭進口量也很難出現大幅下降。預計2015年全年煤炭進口量仍將在2.5—2.8億噸之間。

政策將繼續助行業脫困

作為基礎能源行業，煤炭行業的困境始終牽動著政策制定者的神經。為幫助煤炭行業脫困，去年，政府部門采取了多項調控措施，發改委等有關部門已召開多達數十次煤炭行業脫困會議，決定堅決遏制違法違規建設生產、超能力生產、不安全生產，著力化解過剩產能，限制劣質煤的流通和使用以及推動煤炭結構調整等。2015年政策將繼續在幫助煤炭行業脫困的道路上發揮作用。

煤電聯動或將再度被淡化。往年每年有關產運需銜接的通知中往往都會強調推進煤電聯動。但是，2014年12月下發的有關通知卻未再提及煤電聯動，而且2013年和2014年的兩次電價調整也均沒有按既定方案調整到位，這或許是為了有意淡化煤電聯動，幫助煤炭企業減輕市場壓力。

2014年有關部門已經對合法煤炭產能進行了詳細統計，今年有關部門應該會進一步要求煤炭企業按照核定產能生產，加大對違法違規和超能力生產的監管力度。

動力煤看龍頭其他震蕩調整

2014年，中國煤炭工業協會曾多次表示，將推動煤炭價格理性回歸，力爭使動力煤價回升到0.1—0.12元/大卡左右。去年12月底，有消息傳言稱神華將于今年1月1日再度上調煤價15-30元。截止到12月31日，環渤海5500大卡動力煤平均價格是525元/噸，如果神華再度上調煤價，并堅持在2015年全年不下調，那中煤協“力爭使動力煤價回升到0.1—0.12元/大卡左右”的努力也將基本實現。

對于煉焦煤來說，雖然在政策監管下，產量可能也將進一步得到抑制，但由于山西焦煤等龍頭煤企對市場控制力相對較差，在國內市場需求疲軟、國際市場焦煤價格較低的背景下，如果其強行提價，不一定能被市場所接受。綜合考慮產量、需求、成本等多方面因素，2015年煉焦煤和噴吹煤將在目前基礎上震蕩調整。

對于無煙塊煤來說，盡管市場上有晉煤集團和陽煤集團等龍頭煤企，但是，由于近幾年以煙煤和褐煤為原料的煤氣化制甲醇、合成氨裝置越來越多，無煙塊煤被替代的比重越來越大，再考慮到下游尿素、甲醇產能過剩較為嚴重，市場行情疲軟，無煙塊煤需求和價格將受到較大制約。在成本和產量控制支撐下，2015年無煙塊煤價格也將在目前基礎上震蕩調整。

總結

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山西大同煤礦集團目前也面臨著機遇和挑戰，這就需要調整營銷策略，緊跟現代發展潮流，與時俱進，同時不拋棄就得營銷方法。正確的認識自身存在的問題，改變營銷觀念，發動全員營銷，建立產品整體概念，培養高素質營銷人才。