第一篇：最真實的員工心路歷程《華為自傳》

八小時以外工作制的白領----華為揭密(長篇連載）

大家權當小說看看好了 －－ 作者說獻給 胡新宇 的

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連載一（我將和大家一起分享HW工作的三年）

從大方向來討論

自我介紹一下:我原來在電信上班,后來到HW工作了三年,是干銷售的.大家只是一味的譴責資本家的貪婪,責怪HW對員工不夠人性化,我們在次分析一下為什么會這樣.一、從05年的銷售額來說起.2005年，華為的全球銷售收入達453億元人民幣，比上年增長40％；在移動通信特別是3GWCDMA領域，華為躋身全球前五名。在GSM領域，華為推出了面向3G的解決方案成為全球標準。在CDMA2000市場上，華為連續獲得泰國、阿爾及利亞、孟加拉、巴基斯坦等國以及歐美一些國家的大單，并在美國、泰國、墨西哥、巴基斯坦、阿爾及利亞等10個國家建設了CDMA20001xEV DO網絡。華為已經真正成為與西門子、愛立信一班豺狼拼死相搏的競爭者。

1、中標國外多個CDMA2000業務，但是這些標大家可能不知道幾乎全部不賺錢，特別是泰國CDMA2000中標以后不發貨，因為價格低到成本以下很多，發一個機站虧一個。當然HW的目標是以后的擴容，或者是打開局面，取得第一次商用局，取得一個標干性業務。

2、成為西門子、思科、愛立信的競爭者，大家知道嗎，能和他們競爭是血淋淋的競爭。一個路由器，同樣的功能，幾乎軟件是同樣的（開玩笑），思科的價格是HW的五倍多，而且思科每年還收服務費。思科的員工上班，如果是研發的一天最多工作六個小時，工作時間自己選擇。

通訊業是我們中過的驕傲

現在國內HW，ZTE等公司在國際通訊市場上的確是我們的驕傲，現在你細想一下其它行業，汽車，永遠是國外的品牌，大家每消費一部汽車有10%或者更多的錢要給到國外，有句話說當你買十部本田，你就給日本未來打中國辦了一輛坦克。

而通訊行業，我們從交換機開始，中國的企業開始自己研發芯片，開始自己研發電路，現在提供的通訊產品幾乎80%都有自己的產權，特別是馬上要出臺的3G，TD標準是我們中國人自己的標準，這在通訊史上也是有特殊意義的。

但是我們不得不明白一個現實，國外任何一個廠商，西門子，愛立信等等，都有上百年的企業歷史，都有幾十年的技術專利，經驗積累。我們國家的通訊企業，HW也好，中興也好都是短短的不到20年，而且前十年還主要是偷學別人的。真正自己成長研發，自己開始獨立最多五年。

但是中興也好，HW也好，都有個目標，這個目標有點“大躍進”的味道，目標是五年內達到世界百強企業目標100億美元/年，超過愛立信之類的話?，F在這兩家企業如果從97年開始算的話，每年的增長率平均應該在100%以上，都是從年幾千萬到現在幾百個億的，能有幾個企業能保持這種增長率。這種增長是怎么來的，是中國的GDP增長帶來的，是中國經濟發展而產生的通訊市場需求得來的。同樣還有幾萬通訊員工用血汗換來的。

很多人都不知道HW靠賣什么，通?；卮鹗峭ㄓ嵲O備。今天為了讓大家更明白我來個簡單的通訊知識介紹。

一部固定電話要打通，要有以下設備。核心網、交換機，接入網，出口局，傳輸設備，計費設備。然后是線纜連接最后是您的電話機。假如有個新的小區建好，小區用戶有5000戶，電信要為您裝一個專門的接入網機房，如果交換機夠擴的話投資比較小，只要8000線左右的接入網就可以呢，電信大概要投資200萬左右建好，其中每線接入網大概是200元，HW可以從這個項目中賺取100萬。如果要裝ADSL還要加查板，大概還要50萬左右。

說到這里和大家共享一下為什么話費現在這么便宜。90年代中國開始發展的時候，中國電信用的接入網是愛立信，北電等國外公司的最開始是2000元/線，這就是大家那個時候裝電話為什么要初裝費2000多元。而且還那么不好裝，因為國外公司不加班，有貨就給你沒有貨就不給你，所以裝個電話要送煙送禮才可以裝。

隨著國內的上百家通訊公司的開始，最開始出名的是“局大中華”而現在實際上只有中興，和HW了。我們不得不佩服這兩家公司。

就是因為這兩家公司的大力發展，才有現在大家那么便宜的打電話，很多人就會問，那么國外那些公司現在這些產品價格是多少，有了中國這樣的公司，這國外的這類產品早就在97年以后逐步退出了中國市場。最新一個消息，中興鄭州處的一個維護員工在五一疲勞引發疾病死亡，留下一個妻子一個小孩和四個老人。

通訊業的飛速發展

在93年，您裝一個電話需要3000元，還要求人，97年您裝一部電話需要1500元，不需要排隊。

93年“巨大中華”只能賣鄉鎮電信需要的設備，我們叫小交換機，而縣以上的萬門交換機全部是國外的。97年以后華為，中興先后有了自己的萬門交換機。開始進軍城市，開始到縣，到市，到省。以至現在可以開展全國的業務。

而我們國人對電信的消費也是，從93年月均消費一元，基本內容信件費，偶爾給遠方的親戚打個電話，到現在月均消費三百（該統計個人感覺）包括上網，打電話等等。

這個消費的增長不光是電信的收入增長，而是HW收入的增長。你每個月的話費的10%應該是給通訊廠商的。電信的建設投資一般是三年收回投資。就拿上個小區來說，電信投資200萬，5000個電話用戶三年加起來才夠200萬。（實際不會有那么多使用用戶，還有維護成本）

同時各位消費通訊業的習慣也從以前電信是你的爺，變成你的孫子了。以前的電信是什么，幾乎在人們心中和稅務一樣級別的部門，現在呢，現在的電信是一個公司，這個公司賺了自己的錢就得為自己服務。你想想你對電信的態度，那么電信會變本加厲把這種態度轉變對待HW，當你的電話打不通的時候，你罵電信，電信最多只是聽著你的罵，如果是HW設備問題，HW的員工不管是在吃飯，睡覺，做愛，必須馬上打車趕到解決，回頭說不定還要受到各種處罰，肯定會有部分HW員工，不管是研發的，還是維護的。

說了這么多廢話，只是希望大家對通訊業有個大體的了解?？赡艽蠹腋肓私釮W，我想這樣籠統的說下去大家也沒有一個感性的認識，要說，只有寫我在HW的三年的經歷了。我是在線寫的?？赡苓壿嫴皇呛苊骼?。希望大家諒解。

思路跳躍太快其實不光是汽車,還有彩電,5年以前如日中天的長虹,等他們曾經壟斷了世界上顯象管80%的生產.壟斷了顯象管市場.可是今天呢,他們一個個將退出彩電市場,因為他們不投資研發,沒有眼光放眼未來.現在的市場全部為液晶,而這些以前壟斷企業只能再次出錢購買別人的生產線,購買別人的技術.現在想起來長虹老總在02年年度經濟(具體那年不記得)人物中的講話,有點象毛澤東當年說的:我過敵敵威現在生產工具量全球第一.他那里知道那個時候全世界已經認識到這種農藥不容易被食物吸收,會給人類帶來危害,全球很多國家已經停止生產了.連載三:我的HW生涯

聲明：以下各種言論均為小說,請審計相關法律部門、網絡高手、HW領導不要在此尋找自己感興趣的東西.我對相關東西全部進行了改動和小說化。請大家只在意里面人的感受，和工作的感受吧。

沒有在HW工作之前，我很羨慕HW的員工，看著他們一個個背著手提電腦，到處出差，住酒店，請客吃飯。我覺得那就是我人生的夢想，所以我向HW提交了簡歷。不久我收到HW的通知，要求在某地面試。在面試的前一天又接到通知說面試取消。

后來我得知我是電信的，他們不敢直接面試我。

偶爾一個機會在深圳出差，就隨便給上次通知我的電話打了一下。接電話的是一個能讓人產生性幻想的甜美聲音。想肯定是個美女，經過簡單的介紹，要我當天下午到其總部面試。

我在內地電信上班，習慣了出門上的士，（我們那里的的士便宜）打車到HW總部花了我100多元，好不心痛。到了以后見了一個副總，可能我天生是做業務的料，很容易和他聊了一個多小時。后來那個部門的總經理來了，兩人也很隨和的聊了半個小時，當場拍板定了下來。

我問我可以到那里上班，總經理給我講了一個要求：在HW工作分三等。

一等：服從分配，能力強；這種人提升最快

二等：服從分配，能力差：這種人可以混下去。

三等：不服從分配，能力強；這種人待遇差點，可以混下去。

四等：不服從分配，能力差；滾蛋

我當然在其的要求下，表示了愿意服從分配了。

到了HW經過三個月的軍事化訓練，然后分配到一個我從來沒有去過的地方A。

到了A城,沒有一個同學,沒有一個朋友,幾乎一個人不認識,不過經過那三個月的培訓,我熱血沸騰,想馬上搞定一個電信公司的老總,馬上簽定一個上千萬的合同.想了很多。

A城很大，很熱，我知道房補是一千員，我很奢侈的找了一個公寓，為什么找這個公寓是因為我在上電梯的時候看到有幾個模特住這里，希望以后發生什么艷遇。我甚至想有“白領公寓”的感覺。

房租一千五，我毫不猶豫的住下了，因為在我的想象中HW的員工應該住這樣的房子。

到了辦事處很快，工作指令下來了，我負責下面比較小的三個城市B、C、D。

在老同事的帶領下，我到了三個城市走馬觀花的走了一遍，由于以前負責這三個地方的老員工偷偷的在自己做生意，后來被發現開掉了，現在這三個地方的關系很差。

我是電信的我知道那些領導是關鍵人物，知道他們的決策流程，但是短短一個星期我根本記不住誰是誰。還好HW的內部資料很多，我在每天晚上都研究他們，研究他們的性格，愛好。以及決策慣性等等。我每天大腦里面除了工作就是工作。

其實HW做市場很簡單，也很難，簡單在于給你的客戶是固定的，就那么幾個，難的是，假如你合這些人胃口的話，你就難了，就好比戰爭中，給你個山頭你必須攻下，而不是象有些公司實在做不下這個客戶你可以換一個，我們是沒有換的。不管這個客戶是什么性格的，是什么特點的，你必須搞定，不說搞定，最起碼要讓對方對你有所認同。

我自己經過分析，覺得D市最大，而且那邊企發部的有個主管第一次聊天很隨和，我自己單獨出差，準備到D市。

記得第一次過去，我和他聊了半個小時，把有些項目情況進行了咨詢，問他晚上有沒有空，一起出去坐坐，他拒絕了。

晚上我一個人漫無目的的走在D市，D市不大，但是有很多摩托車在路上飛奔。在一個小河邊的大排擋，我獨自一個人點了兩個菜，和一瓶酒。那是我第一次感覺到孤單，不過我的熱情遠遠高于孤單。

快吃完的時候有個少數民族服裝的婦女帶了三個小孩子過來乞討，我看看還剩很多菜，就又多叫了兩飯給她們。因為我來自農村，我知道她們為什么沒有飯吃。我知道她們這樣做是她們的價值觀，她們認為一定要生到兒子才算滿意。所以最后家被沒收了，只有這樣出來乞討。我和她們沒有多少其別，我為了證明自己有很強的市場能力，而離開舒適的電信，離開舒適的家，出來奮斗。

很快我負責的三個城市中B市有個項目露出來了，這是我操作的第一個項目，我很緊張。因為我心里沒有底。

該項目三百萬左右，有中興，烽火，朗訊參加，我趕快組織技術人員做方案，我到B市公司的各級領導部門溝通，聊天，看他們對我公司以及別的公司的態度。沒有一個人教我怎么做，包括我自己的領導，我不知道在招標之前該做什么，是否送禮，送多少，沒有人告訴我?，F在請別人吃飯是來不及了，因為關鍵時候沒有一個人會和你出來的。

以前我在電信的時候，我知道有些項目部分老總發話了，大家就走形式，如果不發話，就要下面各個部門打分一樣的決定。一個項目是否成功取決于，企發，運維，設計，建設，使用單位等等意見。不過大家打分也看平時這些公司的客戶經理的感覺，其實產品來說這幾個公司都差不多，沒有多大差距。還有一個重要因數就是價格。

今天就寫到這里。有個朋友想要兩家公司的比較。等我整理好以后發在這里。

本來我想罷筆不寫了,因為我在通訊行業很多公司工作過,我回憶的東西有很多不是HW的，而且有些東西是不能寫仔細的,不知道怎么取舍.可是一看到因為八小時工作制度,一看到死去的胡新宇,一看到每天各位忙碌的面孔,還有幾百萬沒有找到工作的人,我想還是寫下去吧。我們這些打工的為什么要這樣去賣命。

當我考上大學的時候，是我們村第一個考上的，村里面所有的大人見到了都是一句話，這娃厲害，以后前途無量呀，我是抱著前途無量的理念上的大學。大學畢業后，工作以后我才知道原來大學生如此之多。我不好好工作就滾蛋。

五、在項目決定的前一周，我找領導談話，他問我有多大把握。我說不好說，電信沒有人表態說支持我們公司。他說要搞就搞狠點，你帶筆錢過去，看能否起到作用。

我帶著錢到電信各個領導里面都送了一下，電信的領導們都很兇的拒絕了我，看來他們很有經驗，一看我掏用報紙包的東西就變的很嚴肅。有一個人當時可能沒有看清楚，被我放在了桌子上，結果第二天打電話叫我過去把東西拿走了。。

我知道失敗了。

結果就是失敗了。

在HW做市場并不是隨時都有項目，項目的出現都有季節性，而且電信做采購項目都很有計劃一般在前一年都做好了，象我負責的地方，由于前兩年負責該地的業務員根本沒有把心思放在業務上，電信都很多項目的計劃都在其它公司，后來我才知道B市的那個項目讓我參與只是他們和對方談價格談不下來，拉我去當炮灰的，同時我公司參加也好走審計程序。

我工作的前三個月基本上是到每個城市，見每個相關領導人，只要能見到，我都見，見了以后有話沒有話都聊天，聊時間長了更好，短了幾句話也行。我的目標是出來吃飯為及格，吃完飯去唱歌為良好，唱完歌了能把小姑娘帶走為優秀，或者一起去桑拉就更OK。有了第一次送錢的失敗，我覺得客戶關系要有基本關系，這個關系到位了在項目來臨之際，我有力使得上。

在我負責的最大的D市，客戶關系漸漸變的很好了，項目相關決策部門的領導也好，負責人也好對我都比較認可，主管采購的副總是個中年人，在次就叫他張D總；人很和藹，最開始見到我的時候，總問一些你們公司發展怎么樣呀，你個人怎么樣呀。。

他問的問題都是我擅長的，當然就有話講，他是一個很愛家庭的人，我們經常在一起聊旅游，聊生活觀等等。當然所有的聊天我都要隨和他。實話說我很不喜歡和他聊天，他是個很內向的人，不是很豪爽，總是有距離感。

聽他說到宜昌旅游的時候，宜昌的干桔很好吃，我馬上找宜昌的朋友弄最新鮮的干桔，聽說他看什么書，我下次一定帶著他想要的那本書，總之他就是我的目標，他就是我的一切，我的女朋友我的老子，他有任何需要我都滿足。。

同時在D市也認識了做基礎工作的員工，和這些人在一起就很有意思了，大家是朋友了，可以一起到大排檔吃飯，可以到便宜的酒吧喝酒，我們做業務的也有規定，什么級別的人花什么樣的錢。如果級別不夠花錢太多，會受到領導罵的。

D市有個負責主設備的主管，叫黃D，30歲還是單身，他很喜歡和我在一起玩，當然我們也是朋友了，和朋友的區別是只有我請他吃飯，但是他不會請我吃飯，不過只有一種機會可以讓他掏錢，那就是打麻將。

終于，D市冒出一個大項目，省公司給其批了1400萬。在我負責的這種城市，能有這種項目實在不容易，我聽到這個消息以后全身的血液都在沸騰。

項目的開始是業務交流。

就是各個廠家向電信講述自己該方面產品的優勢，以及回答電信各個專業人士的提問，一般都是問你們能否實現這個功能，能的話，是怎么實現的。

這個工作是很專業的，也是很嚴肅的。

公司組織了兩個相關專業的技術人員，一個是從研究所派來的李軍，一個是辦事處的王立成。領導給我下了死命令，這個項目一定要拿下，他給我分析：你在我們公司也干了半年了，這個項目如果拿下以后D市其它項目就容易了，如果這個項目不拿下，其它的項目更難做，做好了也是為你自己以后打下基礎。

其實這個項目我也知道，對于我的銷售生涯來說是很重要的，我一定要拿下。

領導問我有什么困難。我向他分析了現在的客戶狀態，領導聽了以后說了一句話我現在都覺得正確的話。他說：那些人對你和氣，難道對別人不和氣嗎，他們和你去唱歌說明他們有唱歌的愛好，那么他們也和別人去唱歌，你的這種客戶關系根本就不叫客戶關系。你要多思考，多策劃。

他的一席話，潑了我一頭冷水，本來我對該項目很有信心，一下子全涼了。

策劃，何為策劃，就是想到辦法讓那些人支持我。

D市的老總已經發話了，該項目他將不發表任何意見，如果某個廠家說了他有什么指令都全是假的。那么張D總由于工作原因把他推到了前臺。他成了該項目的最高領導人，想想我前期對他的感情投資，應該會有所支持。

我找他辦公室，并沒有直接提該項目，而是把我公司的宣傳資料拿出來。

我說：張總呀，我們公司在深圳扳田建了一個基地很大，同時有個培訓中心條件也很好，您對我們公司一直這么有興趣，要不領導到我們公司考察一下。

張總：考察呀，是呀，我是想到你們公司看一下，看一下中國最大的通訊企業，但是最近很忙，沒有理由走開呀。

我說：領導呀，機會是有呀，最近北京有個通訊展，你也知道通訊展上看不出什么東西，我們到了北京待一天，然后再飛到深圳，參觀一下。香港也比較近，我們可以順便到香港看一下。

張總：哦，北京展呀，我前幾年去過，最近幾年一直沒有去了，去看看也行。

他想了想又問我，你看我帶那些人比較好。

聽到他這句話，我真的很高興，我知道他內心真的想幫我了，帶那些人，那么就意味著這些人已經聽到了領導的暗示。我當然提出該項目的相關負責人去。

電信的領導不會說，某某公司不錯，因為他們怕有把柄被他們的部下抓住。

行程很快就定下來了，我和張D總商量好了，去北京機票要買，但是不一定去，他讓我和各位分別溝通，結果所有的人都對去北京沒有興趣，都對香港有興趣。

出去旅游的事情定下來了，領導也很開心。

他問我你需要多少錢：我說除去交給旅游公司的錢外，我再帶兩萬港幣應該夠了。

領導說：兩萬港幣，你去吃快餐呀，這樣你換十萬港幣準備著，咱們要不不做，要做就做的漂亮，出去玩要大方，要玩的開心，真正的開心。你知道香港是什么地方。

我說：不知道。好象有個海洋公園，還有些夜景色。

領導說：那些地方安排少點，電信的領導是見過世面的，在香港主要是購物。

去香港大家按照計劃玩的很開心，連我都覺得開心，因為我給自己買了塊還算名牌的表。哈哈。

六、參加競標的有四家公司，HW，中興，貝爾，還有一家小公司。通過第一論得出的結論是：純業務方面來說，那家小公司提供的解決方案最適合電信的要求，但是小公司不可能中標因為在價格上，還有維護上，電信一般不會用小公司的東西，其次是中興，電信提的所有要求中興全部都滿足。我們公司有兩點不能滿足。

怎么辦，放在眼前很嚴峻的問題出來了。張D總說過一句話，在你和別人東西一樣的時候我會幫你的。但是現在我們的產品有兩個問題，不能滿足，兩個問題呀。

項目組的幾個兄弟天天在酒店里面閉門不出，商量解決方案，我本來每天可以很晚睡覺但是早上卻睡的很香，但是那幾天，我天一亮就醒了，醒了以后再也睡不著，每天，我在電信旁邊的小河邊走，看著這個美麗的城市，美麗的晚霞，我感覺自己象是一個得了癌癥晚期的病人，我的末日即將到來一樣。

小河邊晚上總有很多晚上過來散步，他們三五成群，只有我每天都是孤獨的在這里走。

有一天，我一個人坐在小河邊抽煙，突然看到一個穿著裙子的女孩從眼前飄然而過，看到她讓我感覺很特別的舒服，在這個城市當時的天氣穿裙子的很少，可能是女性特有的特征刺激了我。

我不自主的站了起來跟在她后面，我想看清楚她的臉，這是無聊的我經常做的，如果看到我喜歡類型的身材，或者喜歡衣服打扮的背影，我總喜歡追上看看這個女孩子的臉。

她穿了一個長裙，一個很和諧的長裙，走起路來，裙子輕輕的飄逸著，偶爾路出一點白皙的小腿，怪不得那么多小說都說女性是男人的減壓劑。她身材很小巧，臀部比較大，但是整體看上去很協調，背影很漂亮。

我差不多跟了300M，距離越來越近，已經并排了，她突然轉過頭來看著我，我一緊張，沒有任何思考，說了一句我永世難忘的一句話：我可以問你個問題嗎？

她回答說：可以呀！

并給了我一個微微一笑，有兩個小酒窩?？瓷先?0歲左右，很漂亮的雙眼皮，嘴很小，其它的地方我不知道怎么形容?？傊蛱煜梢粯印?/p>

天呀，多么甜美的聲音呀，聽了這句話我全身都樹了起來。

我說：請問在壓力很大的情況下，怎么樣才能保持良好心態。

我也不知道我為什么問這句話，因為她向天使一樣，我看到她就開心，我一看到她就象我的親人，我的母親，我的多年的情人，我很想向他傾訴。

她說：沒有過不去的坎。。。。

后來說什么我不知道了，我請她陪我在小河邊走走，她同意了。她陪我在小河邊一起走，我們聊的很投機，不知道聊什么，我們聊了兩個小時，我沒有問她叫什么，沒有問她的電話號碼是多少。只是說了明天這個時候在小河邊再見。

我不知道她叫什么，只記得那天河邊的草很青，青的可愛，我就叫她青青。

項目組討論方案

一、要求產品線能否把那兩點不能滿足的能否研發進度提前。

和產品線的領導溝通。

胡新宇的死和我們銷售的關系。

我說：產總，能否把這兩個功能提前三個月完成。

產總：不行呀，這兩個功能不是很熱門，其它地方需求很少，我不能專門為你一個地方來投入更多的人。

我說：如果這兩個業務不能開通，我這邊銷售壓力很大，很有可能會丟失該單呀。

產總：現在開發這個項目的有三個人，他們已經兩個月沒有休息一天呢，但是的確工作量很大，沒有辦法，我這邊其它項目的壓力也很大。

我想，如果這個項目上上億級別的，那么研發線上的弟兄肯定別說兩個月不能休息，肯定是每天晚上都不許睡覺了，這個項目不太重要的三個人兩個月都沒有休息一天呢，那么其它重要項目的兄弟不更。。。

不過作為銷售的，當時我并沒有理解什么，為了這件事情，我大鬧了該事情，不斷的向上級反映，上級的上級反映，反正我很急，當然我們領導是支持我的。我想那三個兄弟一定受到了極大的壓力。他們在后來的幾個月也一定不能休息。

我是做銷售的，我當然希望后方所有的條件都滿足我。

我還是每天和青青去那個小河邊散步，和青青在一起聊天很開心，她很在意對方的感受，也是一個很好的聽眾，在一起聊天很開心，她總是有很多開心的事情一樣。在有一次上樓梯的時候我拉了一下她的手，她的手很滑，皮膚很好。

又一次過馬路的時候，我拉著她的手，馬路過去以后，我再也沒有放開，她好象并沒有反對的意思。從此以后我和她散步都是拉著她的手。后來我知道了她的CALL機號碼，我還是沒有問她的名字，對于知道聯系方式的問題，我的解釋是由于我經常有事情變動，為了約會的方便。

鬧了很半個月以后，項目還是沒有進展，我問領導由于公司產品原因丟單責任在誰，領導說；在于銷售。我們要有能力把一堆垃圾，賣成鉆石的價格，這樣才是HW的業務人員。七

記得那天是11月11日，項目進入了非常僵持的地步，我已經開始在考慮后路了。

那天上午陽光明媚，我和青青約到小河邊去騎自行車，在河邊租了一個雙人車，我們歡快的騎著，其實這天是我和青青第一次白天見面，在此之前我們見過四次面，都在傍晚，或者很晚。白天她看上去更美，漂亮的眼睛很淡的上了點眼影，小小的嘴巴涂了些口紅，很是誘惑，人長的很甜?？赡苡?62高。那天她穿了一個休閑外套，敞開著，里面穿了一件得體的長繡白色薄毛衣，顯露出女人的優勢，不胖的她胸部卻很豐滿。

我不知道我為什么會對她有耐心，自從到HW以后，我再也沒有對任何女孩子有耐心過。我呢有著178的個子，走在路上還有些回頭率，在HW忙碌的日子，喜歡快餐化的網絡交往，每次見一個網友或者認識一個陌生的女孩子，不到兩個小時就會提出到酒店玩，或者回家的要求，如果對方同意，到了酒店肯定能半強奸的辦法搞定。如果對方不同意，往往會馬上找個理由轉身離去。對于愛情，自從初戀離我而去之后，我以為我再也不會有了，所以在此之前，我除了很直接的性以外，從來沒有談論過感情，特別是在開放的A城。

對于青青，我當然有占有的欲望，但是她看上去很純潔，不容許我半點非份之想，有的時候想，也許她還是個處女。

兩個人騎累了在河邊休息，她看著河水，我從后面輕輕的抱住她，這是我第一次抱她，她沒有反對。

我說：如果我這個單拿不下來，我可能就要離開這個公司。

青青說：不會的，我相信你能行。

我說：我們研究所那邊已經確定了，那兩個業務功能不能滿足。

青青轉過臉來看著我微笑著說：那一定還有其它辦法的，你別灰心呀。

我看著可愛的她，吻了她，她只是象征性的掙扎了一下，就很認真的把她小舌頭給伸了過來，感覺她的舌頭很小。真的很小。就在河邊我不停的吻她，不停的溫她。

我們在河邊，不停的走，一沒有人我就會抱住她，那天我們切很少說話，原來男女就是這樣，沒有肉體的時候很多精神的交流，一旦有了肉體卻沒有呢精神的交流。

后來她說：累了，回去吧。

我說：要不到我酒店去休息一下吧。

她沒有說同意，也沒有說不同意，我叫了的士，直接到了酒店。

進了房間后，我沒有說話，她也沒有說，我按她到床上，她開始有些反抗，但是很少，她不是處女，她高潮來的很快，我們沒有用套。我覺得在現代這個社會，用套是對對方的不信任，特別是在女孩子不提的情況下，我一般不會主動提的。不過也是不用套，給以后的悲劇流下伏筆。

就這樣，我和一個我最愛的人發生了關系，我不知道她叫什么，因為我覺得她是這個世界上我最信任的人，她給我安全感，雖然我不了解她，不知道她干什么工作，不知道她的家庭。這些我覺得都是次要的，我碰到了第一個我愿意娶的人，碰到一個我愿意為她死的人。

那天晚上她說要回去，我沒有放她走，因為我不想向一夜情一樣，做完愛就走，我覺得和她是有愛情的，我們還需要更多的交流。

就在那天晚上，我想到了另外一個大膽的方案。八

當一個人一直在思考一個問題的時候，往往什么都想不到，其實也沒有思考，好象一直在思考失敗了怎么樣，那個時候的心情也是，情緒也好，一味的低沉，難過，其實什么也思考不出來。只有當人放松下來以后，大腦才可以思考，才可以運轉。

在D市的項目中，我一直犯了一個錯誤，這個錯誤就象一道物理題，一道很難的物理題，這道題有很多步驟，最后得到答案。我一開始把題目一看，好象我不知道幾個參數，這讓我想起了高考最后一道物理題，當時我一看題目就覺得好象要用到中子質量，不過中子質量我不記得，一下就很難受，想著這個題目我肯定做不出來，12分呀，對于我這個要靠物理提分的人，物理是不能有題做不到的。當時監考的有兩個老師，其中一個女老師我知道是另外一個中學的物理老師，因為我參加物理奧賽的時候，她也有學生參加培訓，她好象還給我講過一節課。

我大膽的舉了手，她過來了，我在草稿紙上寫了“中子質量是多少”她看了看，對我微笑了一下走了，過了五分鐘，她拿了一個考生名冊，里面的一張紙上寫著中子質量。其實在她給我的五分鐘里面，我就順利的把這個題給做了出來，不過在最后的時候中子質量給消掉了，用不上中子質量。但是我知道那個老師會給我，我就開始做了，結果這個困難已經沒有呢。

考完了以后有個女孩子哭著找到老師說：你不說這些東西不用記嗎，考試都用上了。。

我想著如果這個老師不給我中子質量，我可能覺得不知道這個條件，就不下筆了。

最后我物理得了146分，總分只超過我報的理想學校4分。

在很多人責怪高考的時候，我明白了高考的專家其實很聰明，中國的高考是真的在選拔人才，高考要求的是一種思考問題的思維，培養的是一種心態。

在說到這個項目，這個項目實際上是兩個項目的集合，其中一個是提供固定預付費電話，大家在裝固定電話，最開始都是裝后付費電話，后付費電話就是每個月使用以后下個月20號之前去交。而預付費電話就象大家現在使用的手機一樣，存多少電話費就打多少電話。后付費電話辦理一般都需要當地身份證才能辦理，而D市有個很大的商品集貿市場，很多外地人再此開檔口，但是無法裝電話，都只好用公用電話，或者用手機。

D市負責這個集貿市場電信業務的是，集貿區局，電信的結構就象公安局一樣。我們接觸的D市電信分公司就象D市公安局，而在城市的每個區，電信都有區局就象派出所，而每個社區電信都有專門的電信服務小組。

D市上這個業務，是集貿區局在集貿市場上做了詳細的調查，而向D市電信分公司的申請的，D市電信分公司再向省公司申請，每個電信只有地級市的電信有采購權，而縣級市，區局的電信都沒有這個權利。所以我們這些廠家的一般都圍著電信分公司的各個部門轉動。很少到下面去。

這個項目的另外一個項目是一個增值業務，早上晚上都無所謂，卻這個增值業務很復雜，現在招標大家糾纏技術過程中，一直是這個業務，我公司不能滿足的兩個功能也是這個業務。

而固定預付費業務卻很急，而且該業務資金是1000萬。

想到那里做到那里。

我到了集貿局，很順利直接見到了局長。這個局長很胖，但是人還比較和藹。

因為我們這些廠家他們也明白，天天和市局的領導在一起，很少有人拜訪他們的，他們對于我的來訪，顯然很意外，也感到很感激。

我直接進入主題問到：局長，聽說您這邊對預付費電話業務需求很急呀。

局長說：是呀，你不知道，我們做了一個調查，集貿市場上有上萬個檔口不能裝固定電話，原因都不是本地人，如果有了預付費電話，我們就不用怕了，交了費再打電話，也不用管是那里人呢。

我:說：局長如果這個業務每晚上一個月，咱們電信會損失多少。

局長說：你可以算一下，象這種集貿市場，固定電話是一種信用，有了固定電話，這些人也好做生意，同時呢，進貨出貨都是外地，長途多。一部電話假設一個月收100元，如果能裝到一萬部的話，一個月就損失100萬，這對于我這個區局的話是多大的支持呀，我明年的收入任務就不用愁了。

我說：我們公司執行力很強，估計在一個月之內就能把該業務開啟來。

局長說：啊，真的嗎。你們如果真的能在元旦之前把該業務開起來，我們區局那要感謝你們呀。

那天晚上，局長一定要我留下來吃晚飯，其實我很不愿意，我想和青青在一起，畢竟我們是昨天晚上才發生關系的，我不能第二天就這么冷淡。

局長晚上叫了很多人，我們開始喝酒，是白酒，那天我很開心，就喝了很多酒，我這個人在不順的時候，往往不喜歡喝酒，只有在開心的時候才喜歡喝酒。而我喝醉的時候往往是我不注意的時候，比如說和同學集會呀，或者和自己的一個親戚，總之我做客戶從來不會喝醉，不是我的酒量很大，而是我和客戶喝酒放不開，我會偷偷把酒倒掉。但是那天我放松了。

那個局長很丑，但是我卻不覺得，他的丑是后來我的一個同事說的。對于我們做業務的來說，審美觀是看客戶對你自己是否和藹，是否容易溝通，好象沒有了正常人的審美觀。

我和他喝了很多酒，他們喝酒都很豪爽，往往是上一瓶白酒，就三四個人拿大杯分一下，我也不知道喝了多少瓶，在到達我的極限的時候，我給自己倒了一滿杯，差不多有三兩白酒，我說局長呀，你是我見到的最好的電信領導，今天我干了這杯以后，可能就醉了，你現在可以把我當做HW的人，等我喝完這杯酒你就把我當做你的弟弟，所說的話，和做的事情就不代表HW了。

干了那一杯以后，我就什么也不記得呢，我記得我好象自己一個人上了的士，回到酒店，還給青青的CALL留了言。好象是說我醉了，想她過來。

等我醒來的時候，已經在醫院了，青青一言不發的做在旁邊看著我。

她哭了。

我拉著她的手什么也沒有說。

如果那晚我沒有給她發短信，我就會死在酒店了，如果我不認識她，那晚就沒有人送我到醫院了。如果，，，有很多如果，最后就是我還活著。

也許在早幾年，都在傳HW一個業務員喝酒喝死了，再想想也傳不起來，因為當時沒有網絡，沒有網絡就不會有消息傳播。報紙肯定會聽給錢人的話。

九、那天是11月13日，我喝醉以后，她給我帶來了雞湯，喝醉了以后什么都不想吃，好象吃什么都想吐。

象一個久病的病人，全身很軟，在她的挽扶下，我們又到了小河邊散步。

明媚的陽光照在微波的小河面上，泛起點點星光。一陳陳風吹來，河邊的樹搖椅著，掉下片片枯葉，我的心情很高興。

“人生最幸福的事情，莫過于在生病的時候有個自己最愛的人在旁邊陪伴“。我看著她深情的說：

青青說：“我也覺得很幸福，能和愛人，這樣很悠閑的散步。”

這一個時刻，我不記得有多久，這么多年過去了，那個時刻是我最幸福的時候。

一個電話打破了這一切。

是集貿局局長打來的：小陳呀，身體怎么樣呢呀，： 好多呀，昨天去醫院呢。

：那好，你要保重，我們局今天給市局打了一個報告，把當前問題給市局分析了一下，要求元旦之前上該業務，你看這對你是否有幫助。

接了一個電話后，我看著青青，她知道我要走了。

我到了張D總辦公室。

我說：張總呀，你看兩個項目在一起交流的時候很麻煩，你們也很累，能否把兩個項目分開來。這樣簡單，明朗，更能顯示出各個廠家的優勢來。

張D總其實也知道我的意思，他說：其實原來我們就想要1000萬的這個項目，不過呢考慮到明年要上另外的項目，就一起弄了省的麻煩，1000萬的項目呢是市場部的要求，如果他們提出一個月內要該項目立即投入使用的話，那么我們就有理由把兩個項目分開了，我們是后臺嗎，電信也要以市場為主的嗎。不過不知道你們公司能否一個星期到貨，一個月內就開始使用該業務。

我明白了，他可以把這個項目分開，可能那個報告還沒有到他這里來。

NM的優勢就是執行力高，NM為了做成一件事情，可以讓所有的人都圍繞這件事情來轉，不存在各個部門之間互相拆臺，所有的人都必須以市場為主。

一個星期到貨，一個月開局的條件沒有問題。

電信把兩個業務分開來招標，招標前電信提出了請各廠家把到貨時間，以及開局最短時間寫清楚，我當然明白這個是什么意思。

因為按照常規，到貨是一個月，初驗是三個月。

很順利的我拿到了1000萬的項目，中興拿到了400萬的項目，應該是皆大歡喜。

我那里知道我的這個策劃，我的這個答復，給研發，技術的兄弟吃了多少苦，對于他們來說，這簡直是一個災難。

其實對于我自己來說也是一個災難。

十、11月17日，我一生可以紀念的日子，簽約的日子。

電信的會議室，我們帶著打印機，電腦，電信各個部門都有人參加，他們對我們提供的四百頁的合同，每個部門負責一部分進行挑刺。

我公司當然也派來了，商務，技術研發，售后服務等人員，真正體驗到了NM公司狼的文化，只要有需要，有多少人，來多少人，一種集體的力量。作為客戶經理的我在這個時候唯一可以做的就是簽字，我要在每頁簽字，每簽一個字都代表著責任。

那天晚上很多自己的兄弟在一起喝酒，每個人都敬了我酒，我也敬了每個人酒，大家祝賀我，大體意思是，象我這種剛到NM公司半年的能搞定這么有戰略意義的項目不簡單。前途無量呀。

我不明白何為前途無量，我只知道，每個月可以多花兩萬元，在D市基本可以消費的地方都可以消費，可能獎金會多發些，其它的我沒有想，因為我這個時候喜歡了D市，喜歡了青青，我喜歡這一年的11月，我不想有變化。

貨很快就到了，電信的速度也很快。他們把幾房用了一天的時間給我們準備好，我們開始施工。

產品線派了三個人到現場進行聯調。組長是李軍，一個名校畢業的碩士，工作了兩年，這是他第一次到現場當項目負責人，他很認真，也很緊張。為了施工方便，我給了他五千一個月的消費，主要是請電信機房以及相關人員吃飯。

他很認真，把各個進度都用時間標好，并在電腦的筆記本上認真記號。我把該項目進度遞交給了D市的運維建設副總劉D總看，他很欣賞。他要求我們一定要按照進度進行，并在初驗那天到現場測試。

電信內部一般有三個副總，一個主管企發，采購。另外一個主管運維和建設，還有一個是主管市場的。在他們內部管市場的一般??第一副總，但是對于我們這些廠家來說，最有用的是管采購的，其次是運維和建設的，市場的副總很少打交道。電信這樣設置很有道理，主要是讓幾個副總互相制約，一個設備近來，采購的可以根據商務也就是價格，設備發展等情況進行選型，但是運維的副總可以根據其維護的理由，他應該是屬于使用單位等原因否定掉。運維沒有采購決策權，但是有一票否決權。

這一票否決權制約了很多小公司進入電信企業，因為ZTE，HW這種大的通訊公司可以在每個城市放一個維護人員，出了問題隨時可以解決，而小公司就沒有這個能力。

十一、說說劉D總，他是一個很認真的人，技術很精湛，對任何問題都要深究，他和張D總配合的很好，這個配合的很好，省了我很多麻煩，在前期選型的問題上，基本上不用我公關他，所以我很感激他。

現在把設備安裝在他管轄的機房，以后設備使用部門是他管轄的部門，所以我要做的很好，讓他的麻煩盡量的少，我，還有我的團隊要用我們的服務，我們的工作給他滿意。

我們這些和電信打交道，給電信提供設備的客戶經理，就要這樣。

走在辦公室象個白領，做事認真，讓人放心。

在離開辦公室的晚上，要象色狼一樣，能玩，能喝，帶著客戶開心。

在項目沒有拿下的前期，我每天晚上熬夜請客戶吃飯，玩。而現在的我每天要跟蹤工程進度，向每個領導匯報情況，需要協調的內容。則是每天要起早。這對于我是痛苦的，我最討厭起早，那幾個星期我的感慨是。

記得有個文章是這樣寫的。不過原文比我

我們比妓睡的晚，我們比雞起的早，我們比小姐要能喝，我們比研究員要想的東西多；

。。。

請某個大蝦把原文找出來共享一下。哈哈。

這段時間里，我和青青幾乎每天都可以見面，我很忙，但是我人總是在D市，而不用到其它地方去，在這段時間，我認識她的一個好朋友。謝麗

謝麗是做房地產的，一頭性感的卷發，有點紅色，做事情也是風風火火，這樣的女孩我一見就明白，如果不是青青介紹，是我自己認識肯定是一夜情對象。記得我有次早上和青青在床上聊天，說到謝麗的時候，我的弟弟很不適宜的站了起來。害的我被青青好一頓嘲弄。不過青青從來不生氣，她對男人，對我，好象總是很理解。

慢慢的我了解了一些她的過去，她是一個表廠的會計，以前讀書的時候有一個女朋友，工作以后分開了，就慢慢淡化了。她父母是做生意的，好象生意做的還很大，有個姐姐在保險公司工作。除此之外她很少說她的情況，而我也不是太喜歡問她的過去，我一直認為，兩個人在一起要的是認識以后的所有，而不是過去的什么。只要我喜歡這個女孩子，不管她過去從事什么，有過什么，我全都不會在意。我不在乎是否處女，不在乎是否有錢。這就是我的感情觀。

十二、在我有時間的情況下，我會請李軍他們幾個研究所來的吃飯，了解一下進度，每每看到他們一個星期總是穿一件衣服，頭發一縷縷，我就明白他們很少回酒店，基本上在機房通宵達旦的干，偶爾回酒店也只是睡覺，很少洗澡和換衣服。吃飯的時候也會討論到一些問題，任何一個業務第一個局總是很困難的。特別是現在我的一個策劃，一個月到貨，讓他們更是從來沒有感到的緊張。

我說：辛苦幾位那；

李軍推了推他的厚眼鏡說：其實這個項目何止我們三個人，研究所后臺有40多個人和我們一樣在做。

你們估計12月20日可以初驗嗎，我問，本來電信要求12月25日初驗的，我作為銷售的只為自己考慮，我只想把這個事情做好，所以提前了5天，同時提前有問題，還有時間來解決。1月1日投入使用是固定，誰都不可改變的，電信已經為該業務投入了上百萬的媒體廣告，如果到那一天不能開業務，我，包括NM公司在D市，甚至在A省都會招來致命的打擊。這件事情會在電信內部廣為流傳，會在以后的業務與對手競爭中失去信用。

12月20日，陰天，冷熱沒有感覺。

早上八點，我到了管維護的副總辦公室。

劉總呀！今天我們公司設備初驗，您能否到場去視察一下。我笑著走進辦公室。

不錯呀，你們辛苦了，NM公司真不錯，提前五天都做好了呀，我要去看一下。劉D總很開心的站了起來，并拿起電話：老張呀，我們一起去看一下，NM公司都做好了。

劉D總叫上運維主任，建設主任，等。很多領導。

一般電信公司領導和廠家一起做一件事情，如果是這個領導叫下面的人呢，就表示這個領導認可你這個廠家。劉D總很給面子，叫了下面所有的部門領導。

到了機房以后，看到李軍他們三個人，我差點眼淚沒有流下來，三個家伙都是黑眼圈，不過都換了衣服，穿戴的很整齊，頭發也都梳理過，不知道是頭油還是發膠，頭發都很穩定的有型的固定在頭上。不管他們怎么擺頭，頭發絕對不會飄動。

劉總和每個人都握手，并很真誠的說了：辛苦大家了。

測試開始。

李軍很認真的介紹了各個摸塊，及功能，并把做的很漂亮的測試報告遞交給劉總和其它領導。

第一項，做充植卡，結果：成功

第二項：給預付電話充植；

結果：成功

第三項：電話激活

我按了電話免提，準備激活，先撥了87654321，激活電話。系統播放音是一個很性感的美女的聲音：

歡迎使用中國移動預付費電話，激活請按8，，，，，，，，聲音很大，在場的所有的人都聽到了。

天呀！十三

13是一個不好的數字，沒有想到剛好寫的第13節，其實所有的朋友都知道我要寫什么后果。

所有的人聽到這個播放音都呆了，電信的話機里面播報了“移動”的名字。只有李軍他們三個還保持著習慣的微笑，因為只有他們三個人沒有聽出問題來，所有的人聽完以后就把眼光轉向了劉總

劉D總說了一句話就走了：“請建設部和運維部盯緊了，1月1日無論如何要投入使用。”

我明白這個業務在電信是首次使用，但是我們在移動商用的卻很多，李軍他們三個人做了很多移動的開局，同時這幾天一直加班沒有好好休息，聽到移動這兩個字是沒有什么感覺。

建設部主任把我叫到辦公室：你這是搞的什么事情，把業務給你們做，你們就做成這樣，別以為你們拿下了就可以了，我明天叫ZTE來，一個星期把你們設備給換掉。。。。。。。。。。。。。

我除了說：對不起以外，不知道說什么。

我很生氣，李軍他們三個人怎么能犯這種錯誤呢。。

我走進機房，我把所有的氣憤，對著李軍他們發泄了一翻，最后我丟了一句話，我已經告訴你們領導了。

在我走出機房以后，李軍給我打了一個電話：“能否不投訴我們呀”他顫抖著說

我聽了以后沒有回答。

親愛的讀者們，當我們看電視的時候，那些告密的小人，那些為了利益而傷害別人的人總是被人唾罵，我也很恨那些人。

我到底投宿嗎。

（小知識）每個朋友都知道，剛開始使用手機的時候只有139號碼，叫做全球通，有坐機費，是每個月打了以后，下個月交費的。而在99年出現了，神舟行卡，必須先買充值卡，是先交錢后打電話。而電信在一起是用本地身份證辦理固定電話，也是用了以后交費，只到很晚，2000年以后才出現了充值打電話的固定電話。

十四

其實我是否投訴，是沒有選擇的余地的。

電信開這樣一個業務，必須有相關的報告，該報告會遞交給省公司，D市出這樣的問題，如果在報告中反映出來，包括我，我的領導全部都有可能受到嚴厲的處罰。

這個錯誤，不光是研發的，也有我急功冒進的錯誤，如果我先請下面幾個電信主管測試一下，出現了問題，請他們吃頓飯改了就可以呢，而當時在場的有很多領導，要知道這些領導很多人是支持對手的，他們很快會把這個消息傳播到對手，而對手會把該消息傳播的各個城市。

這個項目是有戰略意義的，在電信開這種業務應該是第一個，以后全國會開多少還不知道，但是我們第一炮沒有打響，在以后的爭取上會很不利，會給自己公司造成極大的損失。

作為我們這種公司，其實我們每個月都有任務，任務就是收集對手黑材料。如果這種事情是在對手身上出現，我聽到以后，一定開心死，我一定會把郵件發給公司相關部門。說不定還有獎金。

這個問題并不是我不投訴就可以解決的，我也不會投訴，如果我不把問題反饋上去得到上面支持，該問題最后會鬧的更大。只有搞技術的兄弟可以說出那么幼稚的請求。

要解決問題需要資源，資源是什么，是經費，是公關，是要我，及我的團隊，再次進行公關。

資源不出問題是沒有人給的。

我給我領導打了電話，他沒有批評我。

領導給產總打了電話。

。。。。

然后電話不停的響，我象祥林嫂一樣重復，重復，再重復。

我坐在小河邊，等青青，大腦什么都沒有想，看著流動的河水，還有一個小孩在釣魚。

沒有陽光，也沒有烏云。

我這個時候很想天下雨，我從小就有個習慣，不管什么天氣從來不打傘，我喜歡在雨中的感覺。我常常和別人說：陽光，空氣，風都是大自然賜予我們的東西，而雨，雪也是，我們不光要享受陽光，和風，還要學會享受雨和雪。其實也不全是，我家很窮，全家只有一把傘，每次上學，傘歸我兩個姐姐，而我就只有冒雨了，媽媽常說男孩子受點風雨是沒有關系的。

我是我們家老小，兩個姐姐，還有媽媽，就只有一家四口，爸爸在很小的時候，就和村里人吵架自殺了。

他死的時候，我只有三歲，我的記憶就從那開始的。

那天下午很熱，是七月份，村里有人在我家門口的池塘里下麻，麻是一種植物，有一人多高，砍下來以后要放在水里泡一個月，然后麻的皮就和勁分開了。我對這些大人的事情很好奇，一直在旁邊觀看。

爸爸叫我回去，我就回去了，我很怕他，因為他脾氣不好，很容易打我的屁股，記得有次家里有盆黃鱔魚被豬給吃了，他以為是我把盆弄翻的，問都不問就抓起我放在他腿上對著我小屁股一頓猛揍。

我爸爸不支持小孩讀書，我大姐考上重點初中以后，他不讓她去讀書了，要她留在家里照顧我。大姐再大點，就下田，小姐讀到小學二年級以后也不讓上學，任務也是照顧我。

他叫我回去以后，在院子里有個凳子，他坐下抱著我，不過那次他沒有揍我的屁股，而是用他滿臉胡子的臉親我，扎我。我感覺很溫柔，他的眼睛是紅的，我不理解。也就是因為他的胡子，還有腿上的毛老扎我，我強烈抗議不讓他上我和我媽的床。

親了一會以后，他叫我出去玩，我很快飛奔出去，后來就是哭聲震天，不過在他喝了半瓶毒藥以后，家里已經圍滿了人，他看見我以后，還要起來抱我。我很快被親戚拉出去了。

他死后我沒有哭過，我的兩個姐姐哭的走路都走不了。

爸爸死后，媽媽讓已經停學一年多的兩個姐姐都又接著上學了，我成了我們家唯一的男人。

我不知道我為什么會寫這些，不過我當時在河邊就想到了這些。

后來青青來了以后，我就把我家里的故事講給她聽了。

我不知道我當時是否想到自殺，聽說自殺是有遺傳的。

她聽了以后，沒有說任何話，就坐在我旁邊，她不知道發生了什么，我只需要她這樣默默的陪著我，然后聽我講我家里的故事，工作上的事情，我已經不想提了。

后來她說去吃飯，我才發覺我這天什么東西都沒有吃，包括現在也不想吃。十五

當天晚上在A城，我的領導，NM公司在A城的最高領導來了，我第一眼看到他，我笑了，因為不管我多難受，我見到不是太熟悉的人，我總是會笑。

A領導（以后他就叫A領導吧）說：不錯，能笑就有辦法。

我們在酒店房間，四個人開了一個會。

有產品經理，李軍，我，A領導。

我和A領導，還有產品經理是煙鬼，李軍不抽煙，也弄了一支煙，他可能下午就買了一包，到現在已經抽了一半了。

A領導說：該事情D市成文的匯報估計這兩天不會做，我們還有機會補救，現在是靠大家的時候了，老總那邊工作由我來做，副總那邊工作由付郎來做。（我原來不想有自己的名字，今天發覺不行，從此以后我就叫付郎了），下面各個工程師由產品經理來做。給你們20萬的預算，你們自己看著策劃吧，總之不能有成文的東西到省公司。

我說：建設部等一些人，前期工作不到位，估計他們已經把消息透露給對手了。

A領導說：不怕，對手把消息傳出去，對我們壞處不大，如果我們把該問題解決的快，他們就成了謠言的散布者，同時也樹立了我們的威信，那有不出問題的設備，那有不出問題的人，我就知道你們幾個害怕了。我來就是告訴你們，我們有一個集體，有一群能解決任何問題的集體。

聽了他的話，我心里放松下來了，這個時候人體進入正常了，這個時候感覺特別的餓。

和我一樣，李軍馬上就開始嘔吐了，他從來不抽煙，今天一天不知道抽了多少煙。

等李軍洗完了臉回來。

A領導接著說：李軍，你們除了語音的錯誤，其它的到底還有什么問題。

李軍摸了摸他那不會動的頭發說：其它功能我們測試了很多遍，應該都沒有問題，只是我們做慣了移動，沒有聽出語音，但是錄語音，需要專業設備，如果更改的話，需要專業的人，需要專業的設備，這些都需要時間。

我說：我們找電臺，或者找廣播電視等單位來錄制可以嗎。

怎么不行，就找他們，這件事情，你明天就去辦。A領導馬上轉頭對產品經理說：今天晚上你們幾個把去洗個桑拉，然后好好休息，明天上午，把語音內容準備好。估計要錄制也要到下午。還有李軍，你十天沒有洗頭了吧。不休息好，你怎么能不犯錯誤呢，明天研究所還會來人，李軍你要配合他們把全部再測幾遍，不能再出問題了。

我沒有說話，其實想到要去電視臺見美麗的主播，我的心還有點騷動。

哦，對了，小付，去電臺的事情，你不用去了，我讓司機去，你明天主要任務是摸劉D總的情況，還有他的家人一些情況，看能從那里入手。A領導的一番話把我從騷動中拉回到冷酷的現實中來。

A領導狠狠的吸了一口煙，接著說：但是如果有了成文的報告，今天在座的就不要來見我呢。

房間死一樣的沉默，突然房間發生一陳刺耳的尖叫。。。十六

原來四個人都不說話，而是猛抽煙，使房間的煙霧報警器受到刺激，而發出的救火的聲音，我覺得這個聲音很熟悉，救火，我現在何嘗不在救火。

火是什么，利用火是人類文明的標志之一，而火又是我們身邊災難的代名詞。

晚上我把產品經理和李軍送到桑拉部，看著發抖的李軍，估計他是第一次到桑拉這種地方，估計還是個處男，但是在這種環境下，男人需要發泄一下，只有這樣才能保證他今天晚上好好睡眠，只有睡眠可以去掉他現在緊張，亢奮的心情。

很多男人，特別是研發的兄弟，很純，在他們心里也許會想著把第一次留給自己的老婆，但是當他們結婚后發覺自己長久的潔身自好換來的對方卻是。。。

有些人會失落，有些人會反感，這就是在花花世界的深圳，那么多30多歲研發兄弟還是單身，不是單身呢也很少回家。

家庭到底在我們這些現代高科技人才中是什么觀點。沒有人可以回答。沒有正確答案。

那天晚上我陽痿了，這是我第一次有這種感覺，就在我做愛的時候，我想到集貿局局長，那個象兄長一樣對我的客戶，馬上小弟弟很沒有用的低下了頭。沒有能做完愛，我感覺對青青很內疚，同時有一種強烈的自卑感。

早晨六點我就醒了，不過我在床上沒有起來。小弟弟并沒有象平時一樣抬起頭來迎接朝陽。我有點后怕。

起來以后，我還是認真的梳洗，HW銷售人員的要求，見客戶一定要穿戴整齊。看著鏡子里面整齊的我，我又信心百倍的出發了。

我先到了D局，去找建設部主任，到了他辦公室門口，我見他一人在里面，他先說話了：我今天很忙，你不用來找我了。

我站在門口，半天沒有說一句話。

到了運維主任辦公室，敲門，再敲門，我知道他在里面，可是他沒有理我。

我離開了電信，走在熱鬧的大街上，很多人正提著籃子在買菜，很多中學生正歡快的騎著自行車上學。我坐在一塊石頭上，象傻子一樣，看著人生百態。也許買菜的那位大娘兒子正在讀大學，他為了供應兒子讀大學，天天買菜都吃白菜，但是她還是很開心的笑。

人有很多種活法，我從小就很樂觀，因為有我偉大的母親，不管多苦，她都會讓我們笑。

我想到了我小姐姐，小姐姐十八歲的時候腿骨膜壞死，腿一直很痛，有點瘸，雖然最后讀了護校，但是還是和她的初戀------小學同學結婚了。他們小學畢業有十六歲了，都是為了照顧自己的弟弟妹妹，上學斷斷續續。

雖然小姐姐到現在都是農民，但是我覺得他們的生活是最開心的，大姐姐和姐夫雖然在做生意，比較有錢，但是兩個人經常吵架。

我們三姐弟，每天真正開心的事情，應該是小姐姐最多，我工資看起來高，但是我好象很少有開心的事情，而大姐夫生意緣故經常在外，兩個人估計也只有錢賺多了點才會開心。

人活著到底是為錢，還是為幸福。

我在街上做了半個銷售，給運維經理打了一個電話，我用了公用電話。用手機他肯定不會接的。

我不等他說話我就直接說：經理，我可以告訴你，在25日之前，我不把一個運行良好的測試報告給你，我把頭提來見你。這個業務假如開不好，大不了我不干了，我不干了隨便再找個工作，你搞不好，1月1日開不了業務，你的責任也不小吧。

說完這些話，我真他媽的解氣。

他楞住了，10秒鐘后，他說：年輕人不要激動，我知道這次問題不大，不就是語音嗎，你們肯定能解決好，不過我們有我們的流程，出了問題，我們都要報省公司備案的。

我楞住了，老狐貍就是老狐貍，保住自己，搞死對方。

5秒鐘后，我說：領導，誰都不想出問題是吧，我們公司犯了錯誤，錯誤是要付出代價的，這個我明白，25日才是合同規定的測試日，你給省公司的報告是可寫，可不寫的對不對，他沒有說話

我接著說：這個代價呢，是多種多樣的，可以是我這小子輩的人物被干掉，當然也可以是在您這些長輩的關懷下，把問題解決掉，您的恩德我，我們公司當然是不會忘記的。

這個話說的已經很明顯了。

他說：先把問題解決吧，25日我會去現場看，希望不要再出任何問題。

掛了電話以后，我轉頭看見一個性感的美女，再仔細一看，是謝麗，我內心對謝麗一直有一種沖動，她和青青是兩種類型女孩子，謝麗總是穿著貼身的衣服，露出優美的女人線條，還有她大而圓的臀部，總是讓我掉口水，畫著比較重的妝，讓人感覺很有檔次。

男人都很怪，希望自己的老婆對自己象蕩婦，而對其它人象敵人，而看到很水性的女人時候，總有一種沖動。

“嘿，美女，老在大街上走，容易出車禍的?！蔽医o女人第一感覺總是很油嘴滑舌的。

“帥哥，你又在大街上泡MM呀，找到目標了嗎?！彼恍?，一陳撲鼻的香水味讓我感到很陶醉。

“剛找到，中午一起吃飯吧。”我壞壞的拉了一下她的手。

“好呀”

我們中午一起在D市最好的咖啡廳吃飯，吃完飯后，我很開心，因為我發覺我男人功能沒有變差，小弟弟好象很喜歡挑人，他現在變的很高傲，只對很少的人展露雄性。

十七

下午，我到了集貿局。

集貿局長一看我進辦公室，就哈哈大笑：“你小子奩了吧?！笨磥硭缇椭懒?。

“我說局長呀，出這樣問題，真是一個老鼠屎壞一鍋湯?！蔽抑苯幽闷鹚系臒燑c燃抽了起來。

他聽了我詳細介紹以后。

他也點了跟煙說：他們這群吃飽了沒有事情的人，就這點小事情有必要這樣嗎。他接著又說，你知道嗎，他們運維，和建設，本來上這個項目想上ZTE的，你最后拿了項目他們心里不服氣，不過這兩個人還是很好相處的，你以前可能接觸的比較少。

這樣，晚上我叫他們過來喝酒，他們很喜歡紅玫瑰的小姑娘。你現在過紅玫瑰，把81號，32號，12號，16號叫過來，讓他們一起過來吃晚飯。然后在酒店開好房間。我們晚飯后再去唱歌，弄完了把他們丟到房間去就可以呢。

我聽完他的話，眼圈都濕了，他不太標準的普通話，就象甘泉一樣，象，，，我實在想不出什么話。

他也看出了我的表情變化。

他接著笑著說：我不在機關，這些忙是可以幫你的，如果我在機關，我也不能這樣做，還好這兩個家伙是我郵校的同學，他們不會對我怎么樣的。

我從小沒有父愛，不知道什么叫父愛，也許這種就是，一種溫暖，一種受到傷害可以找他。

我從他辦公室出來走到洗手間，放聲的哭了出來。。。。

很久，很久沒有哭過了。

十八、我給領導打了電話，他聽了以后，說了三聲，好，好，好。

他又把他的奧的車給派來了，來了兩個奧的，司機給我帶來了五萬現金，我不知道另外一個奧的是誰的。我那個時候也沒有想。

到了紅玫瑰，找到了經理，說出了我的想法。經理給各位小姐打電話?，F在是下午四點，竟然還有兩個在睡覺。

見到她們以后，我明白了，這四個女孩子，真是天仙。而且看上去很有素質。他們一見到我這樣年輕的小伙子，都笑了，和我開玩笑，帥哥你也來這里呀，我沒有心情和她們打情罵巧，直接問多少錢，陪吃飯，陪唱歌，陪一夜。

她們商量了一下說：2000。

我心里想，媽的金比呀，桑拉的女孩子才300。

但是我沒有說：我說好，每人三千，不過，要求是晚上讓那些人開心，開心，再開心。如果不能把事情搞好的話，別怪我不客氣。

定完房間，我又去了商場，買了三臺最貴的手機，另外買了一臺我喜歡的女款手機，是送給青青的。

在一個豪華的酒店，定了最豪華的房間，以前我也經常在這個酒店吃飯，不知道還有如此豪華的房間，如果不是集貿局長定房，我們根本就不知道有這樣一個房間。就是想定，別人也不給你。

集貿局長讓我收到短信以后再進去。

進去以后，運維主任和建設主任，有點吃驚，但是又各自樓著美女，又不能有什么變化。

我說：剛看到各位領導到這個酒店來吃飯，我在隔壁，就冒昧進來了，有這么好的事情，來和大家一起分享。

并拿出名片，裝著和集貿局長第一次見面，并開玩笑的說，領導給我安排一個吧。

集貿局長說：約NM公司的呀，能到我們這個小地方來不簡單，不簡單，好，今天就一起玩呢。

說完掏出電話認真的打起來。

其實那個叫小美的女孩子，就在樓下我的車上。

點菜吧，集貿局長說，今天就打邊爐吧。

打邊爐，是大排擋才有的東西，沒有想到這種地方也有，我不知道下文，但是絕對想到不會便宜。果然邊爐里面下鮑魚，488一斤的鮑魚。

酒，XO軒麗絲，1500一瓶。

我這個時候真佩服我的領導，如果不是他送五萬過來，我今天晚上的錢絕對不夠。領導就是領導。

半斤重的一個個鮑魚，一口三百，一杯一百，讓我想起了，大學時代。

讀大學的時候，很窮，很窮，每個月只有三百元，這三百元，還是我自己辛苦掙來的。現在如果能把錢給當時用一下就好了，那個時候穿10元一件的襯衣，20元的皮鞋。不過那個時候我很開心，每天上課，當學生會干部，天天忙著組織各種活動，打籃球，踢足球，在街邊大排擋光著膀子吃很辣的火鍋。喝兩元的啤酒。

開始吃飯以后，兩個主任也隨和了很多，我們沒有聊工作，因為我的目的，他們很明確，他們也知道，現在就是我表現的時候了。

任何酒到中國來了，就變成中國人的喝法了，紅酒在國外每杯倒杯子的1/5，在中國絕對是滿杯的搞。

洋酒，可能大家不知道有個中國喝法。

打炮。

和洋酒是高角杯，每個杯子很大，無法一次性倒滿來喝，我們聰明的中國人，發明了一種中國喝法，打炮。

就是把一個杯肚放在另外一個同樣大小的杯口上，這樣杯子傾斜度是固定的，酒也倒的是一樣多。

我和兩個主任，還有集貿局長，每人打了一炮。

以我的酒量這些酒肯定受不了，不夠在這種場合，這種情況下，我是不會讓自己喝醉的，喝到一定時候，就會去廁所吐掉，我的胃這個時候的作用只是一個暫時的容器。

十九、吃飯花了八千。買單點錢的時候，有種很特別的感覺，想我一個月也就這么多，就一晚上吃完了，多少勞動人民的汗血呀。

大家醉熏熏的出來，集貿局長說，喝多了，要休息一下。

我忙說，我已經開好房了，大家去休息吧。

給他們的手機已經放在他們的房間里呢。

由于她們還要去唱歌，我到酒店房間以后，我又死命的歐我的喉嚨，要把所喝的全部吐出來，就是可惜了那些鮑魚，真想給過濾出來。

洗了一個澡，小美給我弄了一杯參茶。

小美說：要不要我也去洗個澡。并壞壞的笑。

我說：我壓力太大，可能不行。看你魅力吧。

小樣的，看我制不了你。她進去洗澡了。

我有點緊張，不過我不是為性要負責任而緊張，我每次進這種地方，要和女人通過錢來交易的時候都很緊張，我當時真的沒有想到青青，沒有想到責任，在我們這種做銷售的，好象事業才是第一位的，從來沒有考慮過對她，對愛自己的人負責。

她洗完了以后，我的弟弟還在睡覺。

不過她沒有穿睡衣，沒有圍大圍巾，還是穿著她自己的衣服。

她把我按倒，我抱著她，一摸，才發覺，她沒有穿任何內衣。我的弟弟這個時候才認真的站了起來。

我睡著了，大概在11點半左右，房間電話響了，是集貿局長打來的，他說：小付出動了，我們去HAPPY。

夜總會，讓所有男人都向往的地方。

在大學的時候，每每看到那裝修的豪華的夜總會總是掉口水，總想著有一天能進入看看，夜總會對我們年輕人的影響，主要是受香港的電影影響。香港電影里面的坐臺小姐演員一般都是張漫玉，劉家玲這種美麗。

記得我第一次進夜總會還是在電信的時候，一坐進包房，進來一群穿著改裝的紅色旗袍，搞的我全身起了雞皮疙瘩。

現在的我對夜總會已經很反感了，我喜歡的是能在酒吧，認識一個陌生的良家婦女，而不是一個需要錢才陪你開心的職業酒陪。

夜總會不就是喝酒，找個女孩子花200元讓她做自己的暫時女朋友，然后就是一群鴨嗓子瞎吼。二十

關于夜總會的內容我準備寫詳細的，但是沒有想好寫那個夜總會還是下次吧。那個D市的夜總會一般，等我調動以后到大城市以后給大家來個豪華的。哈哈。

12月22日，那天好象沒有下雨

早上十點被電話吵醒了，是A領導打來的，他問我情況怎么樣，我說一下說不清楚，等回去了再說吧。

回到我住的酒店，到了A領導房間，看到房間里面有很多人，有一個是招聘我的副總林總

林總看到我來，忙站了起來：小付，累不累呀。

我忙把手伸過去，我看著他的眼睛，我沒有說話。

這個時候的握手，有點象戰爭時候，領導到前線去看望陣亡后剩下的幾個弟兄，握著手說，黨會記得你們，人民會記得你們的。

這個時候又進來了幾個人，我都不認識。

然后大家以開會的架勢擺開。

大家互相寒磣以后，就都靜下來。

林總首先打破了靜寂“這個項目在開始沒有引起我們的重視，產品那邊有責任，策劃部門也有責任。

我沒有聽明白，因為我到NM公司畢竟時間不長，我明白他為什么說策劃部有責任。

林總接著說：“固定預付費項目，D市是全國第一個開啟這個項目的，這是有戰略意義的，但是我問了一下D市在前期拿這個項目的時候，投入力度根本就不夠，重視程度也不夠，這個項目拿下之前，我都不知道，丟單的可能行非常大。

你們大家知道嗎，現在全國經濟發達的地區，都在考察這個業務，這個項目將是我們明年最大的增長點，保守估計市場蛋糕在10個億左右?！?/p>

??！所有的辦事處的人都有點驚訝，包括我的A領導。

電信的項目不象其它的項目，假如電信今年買一個億的某業務，那么明年擴容會在30%左右，如果業務發展的好的話，擴容100%都有可能，比方說我負責的三個地方，就是我們公司不派客戶經理去，每年都可以簽4千萬擴容。大家可以估算一下這個業務今后蛋糕容量。

我不經意做的第一個競爭性項目竟然是有戰略意義的。這個時候最后怕的估計是A領導，他現在一定心驚肉跳，就象夜里爬華山一樣，糊涂的上去了，白天才知道自己走了如此兇險的路。他前期的確不夠重視，就讓我一個新兵和一個產品經理來跟蹤，而且錢投的也不夠多，只是讓我帶客戶出去玩根本就沒有拿磚頭砸暈倒一個電信的領導。

還好，我還有上進心，對這個項目做了很多策劃。不然丟了這個單估計下課的人估計是A領導，在NM公司有一種說法，越高的領導，壓力越大，當然了收入也會越大。

A領導點了一根煙接著說：“現在我們辦事處經過周密策劃，終于拿下了，但是對手還在暗暗作梗，這次問題其實也不大，估計對手肯定會大做文章。”

林總沒有理A領導的話，還是接著說：“現在出了問題一定要解決，花多少錢都無所謂，象這個項目我們拿的時候是可以一分錢不要的，現在還賺了600多萬，如果出問題了等于賠了幾個億?！?/p>

很多人很緊張，都在埋頭抽煙，因為這個事情不解決，明年被動的話，有很多人會被C掉。

這個時候只有我心里有數，問題是已經可以解決了，我還是沒有說話，不過問題后果那么嚴重的話，我也要考慮清楚了。

A領導也不打領導腔了轉身問我：“小付，昨天進展怎么樣?！?/p>

我想了想:說：“昨天晚上的溝通，估計可以讓建設和運維有個人說實話，可以了解到他們的想法，還有對手的策略，至于劉D總那邊，心里還沒有底?！?/p>

A領導估計也知道結果，他說：“那這邊就交給你呢，回頭讓財務給你帳上打10萬，你在這邊見機行事，我會省里面去，從上面也盯著點?！比缓笏戳丝戳挚?/p>

林總點了點頭：“這次事情，費用上暫時不封頂，小付你要大膽策劃。

林總說完站起來了。

走到門口說了一句話：“小付，有什么事情，你可以直接給我電話?！?/p>

在NM公司越級溝通是不許的，他這次這樣做，看來是他的領導也給了他的壓力，他成了這個事件的最高責任人呢。二十一

中午，我和A領導坐他的奧的車，到了一個咖啡廳，我一進餐廳聞到油味，就開始干嘔。

他拍拍我的背，關切的問：“昨天晚上喝了很多酒吧?！?/p>

司機說：“昨天吃完飯就看他說話好象有點醉，后來又去了紅玫瑰?！?/p>

“那吃點水果吧，吃點小吃，你一上午沒有吃東西，所以才有反映，等一下再喝杯紅酒。”A領導坐了下來。

我有點吃驚，司機也有點吃驚。

A領導接著說：“你這一醉，身體很難受，一個星期肯定不想喝了，以后就更不想喝了，喝杯回頭酒，身體會很快適應的，以后醉了不會太難受?！彼c了根煙自言自語的，“我們做業務的不可能不喝酒，要學會享受酒精。”

我強迫自己吃了很多東西，不過好象只對水果有興趣。最后還是按照領導的意思喝了一杯紅酒，我這個時候有些想青青了，很喜歡喝她坐的湯，上次喝醉以后整天就主要是喝她的湯，而且可以躺在她懷里，很隨意，很溫馨?？墒俏椰F在喝醉了，要面對我的領導，一個我不太熟悉的人，還要時時考慮自己說什么做什么。

人在脆弱的時候，或者身體不舒服的時候總喜歡和自己喜歡的人在一起，小時候喜歡和媽媽，長大了喜歡和自己愛的人。女人，男人的另外一半，真是沒有錯，媽媽和愛人，真的是男人生命中不可缺少的一部分。

“林總以前認識你嗎？”整個中午吃飯都是有一句沒有一句的，我知道他叫我單獨和他吃飯是有東西要問的。他沒有問工作的事情，而是問這個關系問題，我有些以外。

“我進公司的時候，由于身份特殊，別人不敢要，是他看上我的，硬挺了我?！蔽覜]有隱瞞什么內容。

“他昨天晚上過來，什么話都沒有說，只是問，今天你回來了，才把所有情況講清楚?！彼c了根煙，A領導每天基本上是兩包。

我也要了一根，抽了一口發覺很舒服，我發覺抽煙有個特點，當你這幾天經常運動，休息正常的話，抽煙很難受，但是當你經常熬夜，身體狀態很不好的時候，抽煙反而很香。

“林總對這個項目前期策劃很不滿意，主要是對于這個業務全國的需求沒有了解清楚，在發貨之前，他都不知道這個項目，他的感覺和我一樣可能很后怕?！彼悬c感激的看著我，“沒有想到，你很能干，把這個項目給拿下了?！?/p>

我苦笑了一下，沒有說什么。

各位知道嗎，如果這個項目前期公司重視的話，操作起來，根本就不會讓我自己一個人在拿項目的時候受那么大的壓力，吃那么多苦。想想項目碰到困難的時候，請求支援，各個部門都不配合。因為前期我狠狠的鬧的那兩個業務功能不是這個項目的，一直沒有引起真正的重視。

不過換句話說，如果公司知道了那個增值業務和這個項目掛鉤的話，肯定會想盡一切辦法來實現。不過如果真的領導們了解具體情況的話，那么開發那兩個功能的研發人員，不知道要受多大的壓力，肯定會增加很多人員，這些人肯定會全部封閉起來做。胡新宇的離去，我不知道他們當時做的項目有沒有這個緊張。

本書是獻給胡新宇的，因為我恢姥蟹⑹槍裁囪畹模抑恢牢掖酉勱嵌雀蟹⑹┘傭啻蟮難沽Α?br />

寫到這里，應該有很多讀者明白了為什么NM公司的研發人員可以累成那樣呢，這不是領導的原因，這不是NM公司的規定，這是市場的需要。二十二

討論完我和林總的關系以后，他才提到業務上來，看來中國人都有個通病，內部關系遠遠高于外患，怪不得老將一直堅持先繳共后抗日呢。

“你現在有什么思路?！蔽乙恢焙芘宸嗀領導，他做業務都是單刀只入。

我想了一下：“運維，和建設的主任現在送禮堵嘴應該問題不大，但是劉D總那邊才是最重要的，他如果不發話下面這兩個人也沒有用。”

“對，我昨天去拜訪了他們的總經理，他只是打哈哈，對這件事情的細節還不清楚，看來還沒有人正式和他匯報，25日之前一定要搞定劉D總那邊，看來劉D總也是個聰明人，這件事情他就是最高領導人。他不匯報，就表示他愿意擔責任?！笨磥硭麄冏蛱煲矝]有閑著?！跋挛?，我，產品副總也在這里，我們準備一下去給劉D總匯報去?！?/p>

我前面說過，我們做業務，就象戰爭，給你個陣地，你一定要守住，給你個城堡你一定要拿下，沒有其它選擇。我現在任務就是哪怕犧牲自己也要拿下，沒有選擇，沒有想到過還有什么其它的出路。

我覺得NM公司的企業文化很怪，我在里面工作的時候，從來沒有想到過退怯，所有的人都沒有想到過退卻。

“不用吧，要不我先過去，看一下他的情緒，出事以后我還沒有見過他，不知道他的態度?！蔽蚁氲搅私ㄔO和運維主任先前對我的態度，我不敢冒昧的讓領導陪我去受挫折。然后我又詳細給他講了一下，我昨天一天的遭遇。

“沒有關系，假如他還是那個態度，我還是要努力去見他。”A領導很堅定的說：

我們公司每個人都是做業務的，不管是領導還是小兵，都有種鍥而不舍的精神，他現在的壓力比我更大，我在NM公司應該什么都沒有，而他位置高，更習慣于現在的工作了，自己的追求更高了。

NM公司的領導，只是在自己下屬面前是，在客戶面前永遠是乙方。

我們回到酒店，有產品副總，從總部還來了一個領導，好象是策劃部的，我不認識，我當時也沒有心情理他，只有唯一的一個印象，很矮，頭發很短，遞交了名片知道叫陳少兵，我就叫他陳總。

召開了一個討論會，討論見劉D總說什么話，遞交什么材料。

李軍突然問了一句：“你們不買點東西過去嗎?！?/p>

幾個做業務的，包括幾個領導，聽了以后都楞住了，其實我很明白的他的心情，他很希望我們能把問題解決掉，他可能一直開動著腦袋在幫我們想我們的匯報應該注意那些，那些細節，他是善意的提醒，他怕我們太緊張忘記了這個細節。

“不用了，人多不方便?！蔽遗滤念I導，或者我的領導出口傷害了他，我先說了。

在對電信送禮的問題上，我們銷售的是有技巧的，一般不會平白無故送禮，送禮原則是一個人去送，人多了收禮的人會拒絕，因為誰也不想讓自己的黑暗面讓很多人看到。同時呢，在關系很僵的情況下是不送的，假如昨天晚上我沒有和那兩個主任一起泡MM的話，我也不會送他們東西。我一般送禮的原則是先送些茶葉呀，名煙名酒之類的，再后來會送一些通訊用品，到最后才會送報紙。這樣不至于別人反感。

有了我的一句話，大家又沒有說什么，畢竟都知道他是研發的，繼續討論找劉總匯報方式。

下午三點，我們出發了，這個時候我的一句話讓我以后吃盡了苦頭。

A領導說：陳總既然來了，也和我們一起去見見客戶吧。

陳總說：好呀，好呀，忙站了起來。

我看著一個不到一米七的個子，長的比較沒有面子的人，我想都沒有想說：“陳總還是坐陣后方吧，今天劉D總見不見我們還不知道呢，去多了也不好?！?/p>

我覺得完全沒有他去的理由，不懂技術，又不認識客戶，去一堆人到電信領導辦公室，電信領導會很煩的。

就這樣，我們三個人上路了，我們心情都很沉重，不知道等待我們的是什么樣的態度，和結果。二十三

一行兩部車到了電信大門口，經警一看是我，就放我們車進去了，因為我平時沒有事情就給他們丟一包煙。一些小公司，或者陌生人進電信大院都會很困難。電信有個很大的院子，里面有很多車停著，我看了一眼老總停車位。劉D總的車在，表示他人會在辦公室。A領導一下車就點了根煙，看來他有些緊張。煙對于男人來說真是好東西，很多時候我覺得男人的煙和女人的眼淚一樣有意思，都是緩解壓力的產物。

A領導是西北人，一米八的個頭，很有氣質，很黑，寬寬的臉龐，高額頭，四十歲左右，頭頂上的頭發烏黑發亮，但是兩鬢白發很多。他平時很少對我們笑，一直保持著領導的威嚴，我很少看他的眼睛，我有些怕他，他平時話也很少，所以接觸也很少了。

上電梯，一步步，走進劉D總辦公室，從來沒有過的感覺。

到了劉D總辦公室門口，我敲門之前，我看了看A領導，他也朝我笑了笑點了點頭。

咚，咚，咚

沒有聲音。

我叫了一聲：劉總，方便進來坐一會嗎。

“好呀。”劉D總還平時一樣答應了。

A領導先進去了，我跟著進去，產品副總在后面。

A領導滿臉堆笑，說：“劉總好呀。”很標準的姿勢遞上了名片。

劉D總也站了起來，并遞上自己的名片，給他們，并開始泡茶。

我忙把他們的身份都進行了介紹。有素質的領導就是不一樣，不管發生什么事情態度上都不會變化。

A領導開始和劉D總攀談，他們從自我介紹那地方人開始，天南地北的聊天，A領導這個時候的形象，我感覺有點陌生，沒有了往日的威嚴，他現在突然變的很愛笑，很樂觀，很愛開玩笑。此時的我坐在旁邊，只用點頭，偶爾插一句進去。閑聊了半個小時候后，劉D總看了一下表笑著說：再過十分鐘我就要開會了，你們來是有事情吧，我們進入正題吧。

A領導說：“劉D總，關于20日的測試，由于我公司的準備不足，在測試過程中有一些小故障，在此我代表我公司向您，和您的公司道歉。希望您能夠理解，聯調時間緊了點，我在此保證，25日測試將一次性通過。同時元旦那天業務正常投入使用，沒有問題?！?/p>

劉D總想了一想：“元旦開業務是肯定要的，我們公司已經在廣告上投入了上百萬，道歉是不用了，只要把問題解決了，一切都好說?！?/p>

A領導：“只是給省公司的報告中，對于這次問題能否省略一下?！?/p>

“哦，你說這個問題呀，我們不會專門打報告上去的，只是我們電信方面對于這類問題需要積累經驗，把這個問題反映一下也好，讓其它兄弟單位以后注意，別犯同樣的錯誤嗎。劉D總的一字一頓。

讓我出了一聲冷汗，我估計我的臉色已經變化了。

A領導還是笑哈哈的說：“好呀，好呀，犯個錯誤引以為戒嗎，好好，25日請劉D總在去現場檢查一下，到時候我也到場。”

劉D總：“25日恐怕不行，我有點私事。”

產品副總說：“劉D總很時髦呀，還要過圣誕節呀?！?/p>

哈哈，，大家打著哈哈，離開了劉D總辦公室。

一走出辦公室，所有的人的笑容都停止了，所有的人都點著了煙。

有一個美國商人坐在墨西哥海邊一個小漁村的碼頭上，看著一個墨西哥漁夫劃著一艘小船靠岸。小船上有好幾尾大黃鰭鮪魚，這個美國商人對墨西哥漁夫能抓這么高檔的魚恭維了一番，還問要多少時間才能抓這么多？墨西哥漁夫說，才一會兒功夫就抓到了。

美國人再問，你為甚么不待久一點，好多抓一些魚？墨西哥漁夫覺得不以為然:這些魚已經足夠我一家人生活所需啦！

美國人又問：那么你一天剩下那么多時間都在干甚么？墨西哥漁夫解釋：我呀？我每天睡到自然醒，出海抓幾 條魚，回來后跟孩子們玩一玩，再跟老婆睡個午覺，黃昏時晃到村子里喝點小酒，跟哥兒們玩玩吉他，我的日子可過得充滿又忙碌呢！

美國人不以為然，幫他出主意，他說：我是美國哈佛大學企管碩士，我倒是可以幫你忙！你應該每天多花一些時間去抓魚，到時候你就 有錢去買條大一點的船。自然你就可以抓更多魚，在買更多漁船。然后你就可以擁有一個漁船隊。到時候你就不必把魚賣給魚販子，而是直接賣給加工廠。然后你可以自己開一家罐頭工廠。如此你就可以控制整個生產、加工處理和行銷。然后你可以離開這個小漁村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉磯，最后到紐約。在那經營你不斷擴充的企業。墨西哥漁夫問：這又花多少時間呢？ 美國人回答：十五到二十年。墨西哥漁夫問：然后呢？美國人大笑著說：然后你就可以在家當皇帝啦！時機一到，你就可以宣布股票上市，把你的公司股份賣給投資大眾。到時候你就發啦！你可以幾億幾億地賺！

然后呢?美國人說：到那個時候你就可以退休啦！你可以搬到海邊的小漁村去住。每天睡到自然醒，出海隨便抓幾條魚，跟孩子們玩一玩，再跟老婆睡個午覺，黃昏時，晃到村子里喝點小酒，跟哥兒們玩玩吉他?！墨西哥漁夫疑惑的說：我現在不就是這樣了嗎？

我們，是一個尚義輕利的民族。中國人一直是為了某種自己未必真正明白的主義而活著。于是，中國人，不能在沒有目標的生活中活著。而這個目標，可以是工作，可以是理想，可以是金錢，可以是孩子，可以是老人??但是，唯一不可能是的，就是自己。

中國人，可以很委屈的活著?？梢允枪ぷ魃系臉O不順心，可以是婚姻上的勉強維持，可以是人際關系上的強作笑顏，可以是所有欲望的極端壓制，可以是為了一個所謂的戶口??哪怕犧牲自己一生的幸福，也在所不惜。中國人，可以過異常艱難的日子，但并不能安貧樂道，他所遭受的一切不幸，必定有一個近乎玩笑的借口；中國人，可以把高官厚祿當作成功，中國人可以把身家百萬當作理想，中國人可以拋卻天倫之樂四海飄蕩，但是，中國人唯一不認可的成功--就是家庭的和睦，人生的平淡。二十五

12月23日，晴，外里無云，美麗的D市有開始了新的一天。

劉成貴早晨很早就起來床，今天他將不再去上班，今天是個開心的日子，今天將要見到四年沒有見的女兒。

想到女兒劉霽，劉成貴，既是恨又是愛，四年前，初中畢業的女兒成績差的連他自己都沒有臉去找人，當時他自己還是電信的建設部主任，天天有人請客吃飯，工作很忙，一直沒有時間照顧自己的女兒，不過也沒有辦法，自己一個北郵畢業的高材生，分到D市這樣一個小城市。還好自己技術精湛，愛好學習，深得領導欣賞，被提拔到這個電信關鍵部門當領導。

其實劉成貴不喜歡應酬，但是他的直接副總喜歡到處玩，喜歡應酬于各個廠家之間，好象只要廠家請，他都會去，作為領導的得力助手，他不得不去，就這樣學技術出生的劉成貴學會了在夜總會唱歌，學會了去桑那。不過劉成貴有個原則，不收禮，特別是報紙包的東西，他從來不收，有的時候和領導在一起收的話，他當場會收下，但是事后他會退還，并且會按照收了的情況去辦事，他知道人在這個圈子里面，是沒有辦法的，但是自由要有自己的原則。劉成貴明白，只要不收東西，怎么玩，怎么吃都不違法，都不影響自己的前途。劉成貴愛自己的家庭，愛自己的女兒，愛惜自己辛苦的奮斗成果。

不過在四年以前的夏天，女兒初中畢業了，沒有高中要她，女兒每天在外混，頭發變成了黃色，紅色，衣服越穿越少。

這個時候有個大學同學，給了一個建議，把女兒弄到國外去留學，這樣無論小孩子多么的不上進，在國外最起碼把語言問題解決了，回來還是一海歸。

劉成貴不想這樣，因為他們沒有這么多錢，作為電信領導的自己雖然每年有十多萬的收入，在這個小城市算是高收入了，可是負擔40萬的辦理費，還有每年20萬的生活費，劉成貴不得不考慮。可是女兒一天天的墮弱，在更年期的妻子天天罵自己無能。

有一天，自己的車上出現了一個報紙包，一個很大的報紙包，劉成貴沒有退還，接下來，劉成貴開始不退還任何報紙包。

劉成貴從那開始以后開始做惡夢，經常睡不著，當有一天劉成貴覺得自己有能力供應女兒在德國的所有費用以后，他又開始了退還報紙包的工作。兩年前，他的領導終于抵擋不住長期酒精的浸泡，在一個晚上腦溢血去世了。

劉成貴自然而然的當上了副總，劉成貴又開始過自己喜歡過的生活了，他開始研究技術，開始按照自己的生活習慣過日子。開始了對所有廠家唯技術論的要求。

這兩年來，沒有人用任何方式改變他的觀點，他喜歡公平的對待任何供應商。

女兒出國了，在家里胡鬧的女兒沒有想到在國外會變的那么乖。讀了一年預科，三年高中，竟然靠自己考上了有獎學金的德國一個大學。在圣誕節將到來的時機，女兒回國了。他已經請了一個月的年休假，一直到春節，他要全心全意的陪伴自己的女兒。工作已經交代好了，包括NM公司的問題報告，即將在下個星期的某一天交到省公司。

劉成貴認為自己沒有錯，他喜歡技術，他喜歡這樣嚴格的要求每個廠家，他認為如果這個問題出現在任何公司，他都會這樣做，他覺得自己這樣做了以后睡覺會更舒服。二十六

劉成貴已經安排好行程，和妻子開車到深圳，在深圳大梅沙海景酒店定了一個商務房，然后從深圳坐火車到香港，在香港機場接到女兒，自己一家人先在深圳大梅沙過圣誕節。圣誕節畢竟是國外人的節日，只有深圳這種大城市才會很熱鬧。

春節女兒想到那里去玩都可以，他的下屬建設部主任能量很大，想定那里都可以，不過劉成貴這次出行，費用已經和建設部主任提了全部自費，他現在是副總了，收入已經完全可以負擔女兒在德國的生活了。

一路上很順利，很順利的到了深圳，很順利到了香港。

等待，等待。

終于，自己漂亮的女兒，已經長的到自己下巴了的女兒出現在面前，一家三口不顧旁人在香港機場擁抱在一起痛哭起來。

一家三口笑著擦著眼淚，走出機場。

在接機口，一束碩大的鮮花，上面有個橫幅，歡迎美女“劉霽”回家。

劉霽開心的跳了起來，先親了一下父母，很有禮貌的說：“謝謝爸爸媽媽，我可以去看看我的禮物嗎。”

劉成貴被著突然的禮物弄糊涂了，大腦一片空白，很自然的點了一下頭，去吧，去拿你自己的禮物吧。

這個時候的這家人，正洋溢在幸福中，被著突然的意外沒有任何反應，包括劉成貴，他以為是女兒的朋友，或者是自己的某個朋友。

劉霽跑到花前，抱著從來沒有見過如此大束的花，足有上千朵。

這個時候周圍經過的旅客都停了下來，鼓掌，還有人拍照，劉成貴一家象明星一樣，站在一個大橫幅，和一超大束花前面。

“先生，這是您的車。”這個時候一個機場禮賓人員走過來很有禮貌的對劉成貴說。

停在劉成貴一家面前是一輛香港的豪華的奔馳。

這個時候圍觀的人已經開始在議論，劉霽是什么明星了，原來有些拍照的旅客，有人上來提出要求合影。

劉成貴一家沒有做任何思考，就直接上了車。

司機很有禮貌問：“劉總，是不是到深圳大梅沙?！?/p>

劉成貴有些疑惑了，自己女兒的朋友怎么知道自己定了大梅沙酒店，不過如此喜慶的氣憤，他不便提到這個。

到了海景酒店以后，馬上服務員，過來幫忙提行李：“劉先生，您定的房已經開好了，請跟我來?！?/p>

這個時候奔馳司機過來了，對這劉霽說：“小姐，我這輛車是專門為您服務的，這是我的電話號碼，我會一直樓下為您服務。”

劉成貴這個時候，更加明白了，這個車，這些花肯定是女兒的朋友送的，可能是女兒的追求者?？粗呀涢L大的女兒，他心里有些安慰，但是又有些擔憂。不過想想國外的女孩子都是很早談戀愛，心里也就放心了。

到了房間以后，劉成貴發覺了一些不對，自己定的商務套房，商務套房一般是兩個臥房，一個客廳，可是這個房間是復式的，客廳大的出奇，樓上有兩個房間，樓下還有個好象是保母房。

他想，這也許是建設部主任的安排，這個家伙歷來喜歡拍馬 二十七

12月24日，平安夜。

有情人的人盼望這一天，沒有情人的人討厭這一天。

海景酒店今晚很熱鬧，晚上請了一些二三流的明星，在海景酒店搞一個圣誕節晚會。劉成貴一家被酒店告知，他們的豪華套房顧客是可以免費參加的，外面的顧客參加需要交每位五百元，包自助餐。

李亞鵬剛好在這里拍戲就住在這個酒店，他成了一大賣點，因為他將以一個旅客的身份和大家一起參加晚會。

晚會開始了，李亞鵬果然不出所料坐在大家一起。劉成貴一家被酒店特別照顧安排在晚會的前面一個座子上，和李亞鵬鄰座。

晚會很熱鬧，也很有意思，畢竟到的人都還比較有層次，劉霽過去和李亞鵬合了一影，很是開心。

晚會還有抽獎，一等獎為成都西嶺雪山雙飛三日游。

二等獎豪華套房一晚

三等獎DVD

抽獎規則是每個來賓都有一個號碼，把所有號碼放在一個箱子里面，由嘉賓來抽取。

晚會每進行到一定時間就進行抽獎，不斷有人中獎。到12點時刻，也就是國外人過年的時候，請李亞鵬去抽取一等獎。

中獎號碼是，1204。

劉霽跳了起來，我中了，我中了。

大獎并不值多少錢，但是是一種幸運，是國外年的開始，能有如此好運氣，劉成貴一家都很高興。

過了十二點，就可是自由派對的跳舞。

劉霽很禮貌的站起來，爸爸你請我跳支舞吧。

一曲過后，第二支曲響起的時候，劉霽說，爸爸這曲你請媽媽跳吧。

劉成貴和妻子很開心的走上舞池。

正跳的時候，發覺有一個熟悉的身影過去請自己的女兒跳舞。

劉成貴邊跳邊靠近女兒那一對。

黑暗中，他看清了一個熟悉的面孔，讓他所有開心的心情都變了味。

他明白了這兩天發生的一切。二十八

很多朋友可能以為是建設部主任幫了我，告訴了我劉總的行程。兩天以前的情景是這樣的。

A領導叫我去電信打探，我進了電梯，在走廊里面抽了三根煙，思考怎么辦，]。

我進了電信到了建設部主任辦公室。

“主任呀，在忙什么呢。”我進去了以后開始擺開了聊天的架式。

“哦，小付呀，來喝茶?！彼玖似饋黹_始泡茶。

“昨天晚上你那個小姑娘真是水靈，我在你隔避都想過去和你換換?！蔽蚁肴酥挥刑岢霰举|的黑暗的，才可以成為患難之交。

。。。。。。。。。

一番交情以后。

我變相的開始了刺探劉總的問題。

“劉總問我圣誕節有什么好建議?！币驗槲抑绖⒖偸フQ節會不上班，他說過有私事。

主任一楞，他沒有想到劉總會和我說這些事情?！笆菃?，他已經叫我在深圳定了房間呢，他們兩口很浪漫呀，要到大梅沙去過圣誕節?！?/p>

這家伙狡猾的很，他應該知道劉總女兒回來了，但是他不說，其實他也沒有理由說，我畢竟只送了他一部手機，請他吃飯泡MM那是小菜，作為一個年收入十幾萬，每年管著幾千萬投資的人來說，這些玩意簡直是小菜。請他吃飯泡MM，只能說讓我進了他辦公室。

各位朋友，還記得我剛上班研究幾個月的客戶資料嗎，我知道副總級別每個人家庭成員一切情況，劉總女兒在德國。對于中國人來說圣誕節算什么，如果那天是周末的話，可能和舊老婆一起吃頓飯就不錯了，如果有情人和女朋友，這天也許可以借機會浪漫一下。天涯有個貼子不是說了嗎，三月份打胎的高峰，都是情人節若的貨。

“劉總說了，圣誕節想和她德國回來的女兒一起過節，哈哈，劉總還問我要不要一起去呢?！蔽掖竽懙淖隽瞬聹y，此時的我別說撒謊，就是讓我去殺人，也許我會去。

NM公司的文化，讓人著迷，我覺得我當時的狀態就是HW體系的一個兵，我愿意為這個企業去死。任何事情，只要集體需要，我都會去做，我從來沒有想過退路。

主任認真起來，他知道那個報告是否上去，最終是劉總說了算，他最多只是建議權，如果我和劉總走的近的話，他現在要依靠我呢，畢竟我可以壞他的事情。

“他不容易呀，女兒出國四年才回來第一次，聽說靠自己考上了大學，劉總已經請了一個月假，他要好好陪他的女兒，這其間你們的業務一定要做好，那樣他才能安心休假呀。他把工作已經交代了，叫我們認真對待25日的測試，他也不容易呀。”

有他這些信息就夠了。二十九

當天我們離開電信回到酒店，馬上開始策劃。

A領導，產品副總，策劃部長，我。

香港安排車，大梅沙改房間，但是最后我們都明白，做這些根本就不傷皮毛，做這些劉總如果知道了轉身就走，我們就更被動了。

A領導說：“如果早知道，派人到德國搞定她女兒，那多好呀，可惜現在她在路上了。“

我們討論到晚上十二點，實在是想不出好的辦法，讓他們一家人被我們感動。最后的結論是，我跟蹤他們一家的行動，看在什么時候可以介入，能讓他們一家接受我。接受我的錢，接受我的勞動，只要他們要，我都可以付出。只要他們要，，他們要什么呢，他們缺什么呢。

12月23日，我早上5點半起來，坐上了A領導的奧的，在劉總家門口等著，有點象特務，也象警察。

果然在九點鐘車出來了。

車漸漸的離開了D城。

經過小河邊，我想起了青青，自送20日出問題以后，那天下午見了兩個小時以后，就再也沒有見到，我每天都給她發幾個CALL，可是這幾天很奇怪，她從來沒有給我回過短信，可是領導一直在，事情也是一直很忙，心情也很差。

這個時候有時間好好想他，可是一直琢磨不透為什么她不理我，一想到工作就覺得心理堵的慌，可是一想到她，就象兔子在抓一樣。買好的手機一直沒有交給她，我一直沒有去找她，不是沒有時間，其實也沒有時間，只是我根本不知道她住那里，每次和她都是約地方見面，或者她到我酒店，我從來沒有問過她在那里住，其實問了也白問，雖然我對D市很熟悉了，我根本不知道那是那，我只知道那個酒店有小姐，那個酒店有桑拉，那個飯店有特色菜，而對具體的街道，具體的區域還是沒有概念。

我想他，可是我們現在是集體作戰，狼群里面不許有一只溫柔的羊。

我21日，我呼叫96900，留言。

親愛的，你在那里，我想你。有時間給我打個電話。

五遍。

22日，呼叫96900，留言。

親愛的，今天又喝多了，很想和通個電話。

呼了估計有十遍。

23日，呼叫96900，留言。

親愛的，今天我要去香港，有幾個小時電話可能打不通。你過的好嗎。

親愛的。。

。。。

親愛的，你生氣了嗎。為什么不回我電話。

親愛的，青青，你出什么事情了嗎。

。。。。

每走一段路，我就呼叫一次。

有的時候會迷迷糊的睡一會，夢中還是她，她那有一點眼影的眼睛。別的什么都不記得呢。

明天圣誕節了，我送她點什么呢，手機，花。

對了，花。

花。三十

香港的花，真漂亮，真美，真TMD貴！

一束三萬港幣的花，我把一個花店所有的花給要了，賣花的小姑娘一定以為我是大陸來的暴發戶，對我真是熱情，甚至想要我的電話，如果不是事物太重要，我肯定會在香港留下一點痕跡。

我從車上想到花以后，就開始給A領導打電話。

A領導很奇怪的問：“買花還要和我申請嗎。”

“我想買一車花?！?/p>

他楞住了?！肮烙嫸嗌馘X。”

“國內現在價格估計在5元一朵，香港就不知道了，上千多，估計是上萬呢。”我心里也沒有底。但是我想到了就要支持自己。“他們一家人在香港看到我，如果不上車怎么辦，我想用花引他們上車，可能代價是高了點，但是我實在想不到讓他們走進我們安排的第一步?！?/p>

A領導想了想，“行吧，現在只能想到那里做到那里。”

“我沒有那么多港幣”我如實說。

“這沒有關系，我會聯系好那邊接應你的人帶五萬港幣等著你的?！盇領導的支持永遠那么堅定。

不，應該不是A領導，應該是NM辦事風格，永遠是那么雷厲風行。

在香港機場，看著他們順利的上了我安排的車。

此刻，我沒有露面，我怕，怕他們一見到我就轉身走了。

怕，很多，結果要出來，可是我不敢面對。

我最終沒有讓他們發現我。

我打了一個的士，過關，然后換了一個的士。

錢此刻變的一點不重要，不過有錢真好，什么都可以做。

我尾隨著到了深圳。

開機第一件事情是繼續呼叫96900。

青青我到深圳了，你如果有時間能給我個電話嗎。

雖然只關機了幾個小時，可是我擔心她找我，擔心她需要我的時候我電話打不通。

我真想把那么一束花送給她。

不過三萬港幣，對于我這個工資6000的太重要的，我想真是這樣我不會送的。三十一

12月23日夜

看著他們一家住進了我安排的酒店，我走到大梅沙的沙灘上。

冬天，沙灘上人不多，我一屁股坐在沙灘上，感覺身體很軟，我有一天沒有吃東西了，就躺下了，我沒有了味覺，沒有了感覺。

呼叫了無數次96900以后，我放棄了，把手機丟在一旁。

工作沒有進展。

深愛的青青也不和我聯系。

大海的浪花，一陳接一陳的撲向沙灘，浪花很有序，又很無序。我不停的尋找大點的浪花，我想看到滔天巨浪，此時的我有點想天下大亂。

如果海水一下長高十米，把大梅沙淹沒就好了。

“真的好想你，你是夜里的黎明，，，，，，，，”

甜美的歌曲傳來，我的心就象刀割一樣，很痛，很痛。

我小聲的叫著，青青。青青，你在那里呀。你可知道我很想你呀。青青。

終于控制不住自己，我對著大海大聲的吼叫。

啊。。。

啊。。。。。。

啊。。。。。。。

叫聲淹沒在浪花之中。

叫累了，我躺在沙灘上。

。。。。。。

等我醒來，感覺很舒服，睡眠也許只有這種深度睡眠才能緩解人的痛苦。

想知道幾點，找手機，怎么也找不到。記得睡著的時候放在手里的。一摸口袋一萬多港幣還在，幾千現金也在?？磥砟檬謾C的人只是受不了我的手機勾引，他并不是職業小偷。拿走了可以理解。

回到酒店房間，看到大廳里面正在布置圣誕節裝飾，不是裝飾，好象在搭建舞臺，就找了個最漂亮的職業裝美女問這在干什么。

她說，明天這里要搞個圣誕節晚會，會很熱鬧的，還有抽獎，李亞鵬在這里排戲，一直住在這里，他也會來和大家一起玩，晚會后面還有舞會。一起來過吧。

我壞壞的說，好，明天一定請你跳舞。

等我走進電梯按了四樓?？粗娞葭R子里的我，深黑色的西裝，深蘭色的領帶，白襯衣，剛睡醒的我，此時看上去還是很有魅力的。到了四樓我又按了一樓。

“請把你們晚會策劃的最高領導叫來?！蔽艺业絼偛拍莻€女孩子。

“都這么晚了，有什么事情明天再說可以嗎?！彼齼刃目隙ㄔ谙脒@個年輕人一定是發神經了。

“我要贊助晚會，過了今晚就不行了。”

“哦，那好，我聯系一下?！彼胄虐胍傻拇蜷_手機。

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談的很順利，一萬元搞定最前排的座位，三萬元搞定一等獎的得主。如果我更加有錢，可能可以花個幾十萬請那個明星過來陪酒。

額外免費贈送一份晚餐，當事情有進展，心情好點的時候，就開始餓了。吃的時候我在想，如果我是個騙子，不給他們錢，這頓晚餐不就騙到了嗎。假如以后窮的連飯都吃不起的時候，可以這樣嚇唬一下別人。三十二

到了酒店房間以后，給A領導打了電話，介紹了一下情況，不過順便提了一下手機丟了的事情。

又是一個難眠之夜，真想找個人來陪自己，可惜深圳這方面服務好象很好，只好把弟弟交給了左手處理，我治理失眠的方法是，耗盡我所有的精力，看你睡不睡。

24日早上九點半，酒店電話響了，昨天晚上那個經理打來電話說888房間的客人已經同意參加晚會了，他們對晚會的內容很感興趣。請問什么時候可以給錢。

我說：“港幣要嗎?！?/p>

“沒有問題。按照銀行的標準兌換?！?/p>

“等十二點吧，我下去吃中飯的時候?！蔽覓斓綦娫?/p>

謝天謝地，他們進入圈套了。

我繼續睡覺，夢中好象有青青的影子。

在24日之前每天醒了第一件事情是問候96900，今天手機丟了，就算了。

大概是十點半

有人敲門。

“誰呀。”此刻的大梅沙認識我的唯一的人就是劉成貴，不過打死他也不會來找我的。

“是，付郎嗎?！币粋€年輕的男人聲音。

這個時候我還是比較喜歡有個女孩子敲門，有的時候覺得奇怪，我心情極差的狀況，見到漂亮MM，我還是會精神抖擻的調侃她。比方說昨天晚上那個職業裝MM。假如她愿意和我進一步的話，我不會拒絕的。我不知道原因，只能用一個字來形容自己。賤。

開門一看，不認識。

他拿了一部手機給我，并告訴我，我原來號碼的補卡，可能晚上會到，現在先用這個號碼吧。

NB吧。如此之快的速度，如此之快的服務。

應該不叫服務，叫后勤保障，我象前線的一個戰士，當我不小心把隨身攜帶的望遠鏡丟了，馬上后方就組織了人送上來。雖然不是很重要，但是是一個關鍵工具，千萬不能因為這個東西影響了大局。當然這個不是槍，也不是子彈，因為我們這行子彈是另外一種更關鍵的東西，大家都應該明白，子彈是比人先進入陣地的。

拿到手機后，我準備再睡一會兒，突然想起來96900那甜美的呼叫臺接線員，就先問候了一下她。

剛問候完。

電話響了，是個手機號碼，陌生的。

我高興的聽了零聲響了五秒鐘。

“小付，進展怎么樣呀?！卑Γ?，，，是林總的。

手機，象什么，象栓在狗脖子上一條鏈子，我那個時候就知道了，結果后來發覺身邊一個個主動的買個鏈子把自己栓上。真是有福不享受，花錢買罪。

我匯報了進展。

他說：“你要向他攤牌了，明天就要交測試報告了。”

剛剛有點好心情，被這討厭的手機給破壞了。

剛掛線。

又響了。一看號碼。

A領導的。

和林總的意思差不多。

我洗了臉，清醒以后想。是呀，問題嚴重呀，我花了十多萬了，都還沒有得到劉總一個笑臉。心情變的更加沉重。三十三

晚上五點左右，我原來號碼的卡送來了，是A領導的司機送來的。看來他還在D市把握明天的測試，測試明天將肯定沒有問題。

晚會很熱鬧，但是熱鬧不屬于我的，但是水平一般，我在大學混的是文藝部，最高職位校學生會文藝部副部長，正部長我不想爭，因為我本來姓付，永遠當不了正的。組織晚會多了，不過那個時候晚會的觀眾都是免費，水平比這高多了，就這臺破晚會也要五百元。

祝福了無數次96900小姐圣誕節快樂以后，舞會開始了。

一個節目接著一個節目的過去，在座的每一個人都很開心的看著節目。我和一群過來出差的人坐在一起，他們對于在如此豪華的地方過圣誕節很開心。給每一個演員鼓掌，為每一個節目開心。

我真的弄不明白，中國人為什么會喜歡過圣誕節。

時間一分一秒的過去，12月25日一分一秒的接近。有幾次我想走過去，坐到劉成貴那一桌，我想如此快樂時刻，他應該不會拒絕我的?？墒俏覜]有勇氣，我很怕他站起來轉身就走，很怕。

怎么辦。

劉成貴就象戰場上的一個碉堡，碉堡里面有多個機關槍，子彈充足，我，現在只有我一個人在前線，我必須沖上去，用我的胸膛，用我的鮮血去攻下這個碉堡。

明天，國外人的圣誕節，也許是我的末日。

12點到了，一等獎，號碼是。。。

主持人故意多了很長時間。每個人都拿出自己的入場圈，都想讓幸運落在自己身上。唯有我，主持人是最明白的，一等獎在昨天晚上就定好了。

舞會開始了。

“今天晚上最幸運的美女，請你跳支舞吧?！蔽易叩絼㈧V旁邊。

想起大學時候，在無數個周末，我無數次走到無數個女孩子旁邊，伸出我的右手。我是大學職業舞手，從來不會請同一個女孩子跳三支以上的舞蹈。我大學的時候有女朋友，她在千里之外的西安，我要為她保持貞節，我把跳舞當作愛好，當作一種運動。也是因為交誼舞，讓我這個100M國家三級運動員當了文藝委員。在我的大學，有無數個弟弟妹妹交誼舞都是我教的，當然我也每年小賺一筆，天下沒有免費的舞蹈老師。

人生有的時候真是運氣，這個時候也許是NM的運氣，剛好碰到我這個會跳舞的，剛好劉霽也跳的不錯。我們配合完一曲后，我們約好下支舞再一起跳。

這是一首探戈，象這種舞會，一般人都只會三步四步，突然出現了這樣快節奏的舞曲，很多人楞住了，在互相詢問，這是什么舞蹈。

我走向劉成貴那一座，我當著他的面，把她的女兒牽走了，我當時心里想有點狼牽羊的感覺。

我拉著劉霽走到舞池的中央，擺好專業的架式。開始了我工作以來跳的最開心，最標準的一曲舞蹈。

從我離開我的大學固定的舞伴以后，還沒有誰能和我如此默契。

天也許這個時候在幫我，給我一個會跳舞的劉霽，探戈，專業跳法需要很多空間，我們專業性的一開跳，旁邊有幾對本來準備上場的，可是看到我們如此大的旋轉幅度，如此大的扭曲動作，他們都站著不動了，開始觀看我們跳舞。

我們霸占了真個舞池，DJ開始呼吁大家鼓掌。

所有的人都在鼓掌，包括劉成貴夫妻。三十四

冬天的大梅沙，還是有些冷的。

我坐在劉成貴對面，不知道是冷，還是害怕。

在大梅沙的月亮酒吧（名字應該沒有錯），劉霽和她媽媽到沙灘上散步去了。我看著劉成貴。

從我在他家面前露面開始，劉霽和她媽媽只知道我和劉成貴互相認識，但是什么關系她們都不知道，但是如此開心的伙伴，如此開心的夜晚，單純的女人誰都沒有想到什么東西。

“這一路都是你安排的?！眲⒊少F先開口了。

“是的?！蔽尹c了一根煙，他是不抽煙的，但是現在我顧不了那么多了，我緊張，我需要煙霧來掩蓋我緊張的面孔。

“我從來沒有對任何廠家有過偏袒，從來不把感情帶到工作中去。”劉成貴很老練的盯著我。

我不知道具體情況，我不知道過去，不過我打心底當時佩服他。

我沒有說話，我不知道說什么。

“是不是建設部告訴你的。”

我沒有出賣建設部，我把這個所有策劃，全部如實講了，不過我沒有講A領導，把所有的一切都說成了我一個人的策劃。

是我一路跟蹤來的。

我講完以后，繼續抽我的煙。

海邊除了浪花的聲音，死一樣的沉寂。

我們互相對視，我不用說出我的目的，就象乞丐伸出自己的碗一樣，不需要說明，大家都明白對方的目的。

“小付，我很欣賞你，真的，你的安排讓我們一家人很開心，真的開心，而且我覺得你和其它那些銷售不一樣。那些人只會送東西，請客吃飯，我沒有想到，如果我們電信有你這樣的人才就好了。”他感慨的說。

我當時心里在想，我難道不是從電信出來的嗎。只是電信不需要我這種人而已。

劉霽的聲音越來越近了，我有點急了，我要在她們來之前把問題解決了。

我把煙頭丟到海里很認真的對他說：“明天的測試，我們領導，產品的副總全部在D市，我們公司將向您保證，1月1日運行沒有問題。只是我個人犯了個錯誤，現在壓力很大。。“

“你不要說了，回去好好睡覺吧，會有個好的結果的。”劉總打斷了我的話。明天我希望你有個好的精神，陪我們全家到成都去呢。

哈哈，哈哈，我的內心，我當時真的想對著大海，大聲的叫，壓在心頭的石頭終于搬開了。

劉霽和她媽媽過來了，我只能強壓住我心里所有的喜悅，保持平常狀態。。三十五

圣誕節，盛裝下的深圳，很漂亮。不管是吃飯的，還是商場都裝飾著圣誕節的氣氛，圣誕節也許是真的適合和情人一起過，在裝飾著喜慶氣氛的深圳購物，我一點也不開心，我只想和青青一起。。

成都和深圳之間的溫差應該在25度左右，此時的成都正在下雪，我們一行四人在深圳的主要目的就是買厚衣服。

去成都的厚衣服，劉成貴夫妻和我都是暫時性的，所以他也不挑剔，就找一家耐克專賣店買一些運動型的棉衣就可以了。劉霽就不同了，她在德國，一年有半年是冬天，所以她的衣服就不能隨便了。

在11點的時候，基本上我們三人的衣服都解決了，三人加起來也就花了八千左右，惟獨劉霽的衣服，她看了貿業等幾個商場以后，覺得一般。就轉到萬象城，一個很少人的商場。

11點十分左右，A領導來電話了，告訴我測試已經完成，沒有任何問題，只是報告怎么寫要劉總發話。

我想了想，說現在時間不好，等一下吧。

終于劉霽在一個皮衣店停住了，看來外國人喜歡皮具。一件皮大衣，是一種野生動物的皮。（為了不引起環抱人士的抗議，就不說什么動物了）

劉霽穿著問爸爸媽媽，我漂亮嗎，兩個人都說漂亮。

我看了看劉成貴的眼睛，拿著卡走到柜臺，劉成貴沒有任何表情，沒有表情就是同意呢。我故意大聲說：就這件買下吧。

服務員看著年輕的我，有點驚訝的說：“小姐呀，你男朋友要幫你買下了。有這么能干的男朋友真讓人羨慕呀。”

我不明白她們為什么要說能干，而不說長的帥，或者說喜歡她。

劉霽只是哈哈的笑，也不否定，劉成貴夫妻倆也不說話，可能此時默認我這個女婿也不錯。

“先生不好意思，你這個卡余額不足。”服務員小聲的把卡遞了過來。

什么，我心里一驚，我這個卡應該有個7萬左右吧。這個卡是報銷卡，我本來就有3萬左右，這次領導打了十萬來，我就花在酒店應該有個6萬左右，怎么會不夠呢。

“這個衣服多少錢？”我的頭開始冒汗了。

“八萬九，先生?！狈諉T笑著說，“你都不看價格就買呀?！?/p>

劉成貴這個時候看到我在這邊好象有點問題，就走了過來。

我必須在他到來之前搞定，掏出錢包一看，我的工資卡也在。由于我們做業務的開銷比較大，平時把公司報銷的帳戶和自己私人的帳戶分開來。有個笑話說，你一不小心就把自己那點微薄的工資給花掉了。想想吧，一個月花十幾萬，而自己的工資只有六千。不過自從我進公司三個月以后，沒有使用過自己的工資卡，也不知道里面多少錢。這個時候真的有點怕。

“你刷這個卡吧，如果不夠，你不要讓他們三個人知道，我兩個卡加起來應該夠的。”我此刻有點擔心，又有點不好意思。

“小付呀，借你電話用一下，他們現在應該測試完了?！彼瓉硎莵斫桦娫挼?。

給了他電話后，我立馬對收款服務員說?！澳芊癜寻l票分兩個，我不能要一張發票超過八萬的。”其實我不能要一張超過五萬的，但是我要讓劉成貴聽見。

劉成貴聽見了，他沒有接我的話頭，象沒有任何事情一樣，開始打電話。

“喂，**嗎，NM公司的測試怎么樣呀，哦，測試情況全部良好呀，那就好，你們這幾天做多方面的模擬測試，要保證1月1日業務開啟，確保萬無一失呀。對，，好，，”

劉成貴在給建設部主任打電話的時候，就站在我旁邊打，可能他是想讓我聽見。

“至于那個報告嗎，我看這樣，NM公司也不容易，也是按照我們要求25日開始測試完成的，為了以后他們維護更有積極性，我看就算了，不用上報了，NM畢竟是我們長期合作伙伴嗎。?！?/p>

“先生，請簽字?！笔浙y小姐打斷了我的偷聽。

天呀，我的工資卡里面竟然有這么多錢，從上班三月份開始，我從來沒有看過我的工資卡。按照常規一月6千，九個月應該在五萬左右，怎么會有8.9萬呢。我有點小得意，畢竟我工作是為了錢，得知自己如此有錢，感覺比偷聽到劉成貴的電話還開心。

*年的12月25日，真是開心的一天。三十六

元旦前夜

成都之行還算開心，我們是自由行，在成都安排了一個車，想到那里到那里，看到路邊有什么野味或者會好吃的，我們就會去吃，沒有導游的催促，沒有下一步的時間安排，看來旅游，就要象這樣。

劉成貴和他的家人說了我的身份，可能是怕他女兒真的和我有什么關系，不過估計他沒有說我具體的安排，只是說我很想和他們在一起，大家在一起也很客氣。不過讓人尷尬的事情就是互相之間的稱呼。

我和劉成貴晚上喝多了，我就會叫他貴哥，而他女兒呢一直叫我大哥哥，哈哈，至于劉的妻子，我也是很客氣的叫姐姐，三天我們一直沒有理順關系。

由于元旦，劉成貴一家要回D市陪老人，我們就在A城下飛機以后分開。

我到了A市以后，實在不知道去那里，一個人回到自己的單身公寓，感覺很沒有人氣。我已經有一個月沒有回家了，家，這就是我的家，沒有廚房，沒有女人的房子里算家嗎。好想找個人聊天，說說我這幾個月的經歷，好想找個人來，我做頓飯給他吃。在A城我沒有一個同學，沒有一個朋友，不認識一個人。

如果此時的我，死在這個房間里面，也許過一個月才會被人發現，想到這里感覺很凄涼。此時我開始想家了，給媽媽打了電話，電話里面只能那么老三偏。

“媽媽，你身體好嗎？”

“我身體很好，你怎么樣，最近有沒有什么不舒服呀。”

“我身體很好，從來不生病，家里天氣冷嗎。”

“家里天氣不冷，我有電熱毯，你工作怎么樣呀。”

“我這里工作很好，天天到處吃喝?！?/p>

“好呀，好呀。不浪費電話費了吧?！?/p>

又給姐姐打了電話。

給大學老師打了電話。

給幾個關系好的同學打了電話。

天黑下來了，好餓。

一個人走在喧鬧的大街上，到處是過節的氣氛，路過一個個大酒店，里面總是喧鬧的人在吃飯。

我想，如果有一個女孩子，此刻要我請她吃飯，無論多少錢，她想吃什么，我都可以。我在路上看著每一個過來的女孩，估計她們每一個人都有一個夢想，都有一個想要的禮物。也許她沒有男朋友，也許她夢中的男朋友就是我這樣的?？墒牵覀儾皇煜?，我們沒有緣分，我們互相不認識，如果我告訴她，美女，我的要求就是讓你陪我去喝魚刺燙。估計十個會嚇走十一個。

此刻我真的沒有其它的需求，只是希望在節日里，有一個人陪我吃飯。昨天我還和劉成貴一家人在一起，象一家人一樣，可是今天，節日來臨的前夜，我和他們分開了，我拿著幾萬元，可以花幾萬元，開心一下，可是我找不到開心，我的職責是讓別人開心，為什么我自己不能開心呢。

到A城一年了，我從來沒有培養過自己的朋友，我送過無數禮品給客戶，在無數客戶生日或者紀念日的時候送去該送的，可是我的朋友，我可以發展成朋友的人，都在我的忙碌中忽略了，包括青青，到今天我還不知道青青的生日，不知道青青到那里去了，不知道青青現在怎么樣了。

餓的實在走不動了，我就在一個大排檔前坐下。

旁邊坐了很多男男女女，都是中年人，他們開心的喝著很便宜的白酒，大聲的聊天，大聲的笑，互相敬著酒，也許他們是下崗工人，也許他們是外來打工的農民，但是他們今天和親朋好友在一起喝酒，今天他們在過節日，今天他們比平時過的好，我覺得他們真幸福。

問候了無數遍95900以后，新的一年來臨了。

所有的人歡呼的時候，我實在受不了這個喜慶，我打了的士，我要去D市，我要去找青青，我要象對待客戶一樣，對待青青。三十七

我想了很多辦法，做了很多分析，我發覺我對青青的信息除了CALL機以外，沒有任何信息。那么我就從CALL開始吧。

找負責聯通關系的同事，從聯通內部了解到CALL的主人真實姓名，我從這天開始才知道她的姓名，可是知道姓名有什么用呢。

謝麗，對謝麗可能知道。

和謝麗在一個咖啡廳見面了。

“呵，帥哥，怎么變的這么憔悴呀?！彼豢吹轿揖徒辛似饋怼?/p>

我才想起來，我自從和他們一家分開以后，已經沒有怎么睡覺，也沒有刮胡子。雖然和青青失去聯系已經好幾天了，可是前一段時間有工作，還不是太難受，還是照樣每天正常的生活，可是當工作全部完成以后，我發覺我對一切都不感興趣了。

“你最近有和青青聯系嗎?！?今天的我，已經沒有情緒和她調情了。

“哦，她平時也很少和我聯系呀，怎么那，你們之間出問題了。”她看來有點失望，每個女人都不喜歡和男人談其她女人。

“我和她失去聯系了，你知道她在那里住嗎。”我只想找到青青，雖然我可以觀察到她的不滿。

“我只知道她在城南小區，不過不知道具體住那里?！?/p>

聽完她這句話，我就站了起來買完單，走了。

我到了城南小區，竟然是一個有十幾棟樓房的小區。

我唯一能做的是站在小區門口。小區有很多出口，我只好在各個門口徘徊。

一天過去了，沒有任何結果。

我真想一家一家的竅門問，你認識青青嗎？可是我不好意思問，連個路人我都不好意思問，此刻的我不知道怎么變的如此害羞，我怕我的打聽給青青的平靜生活帶來麻煩，此刻的我要冷靜，冷靜。

天黑了，我心里無數次呼喚著她。最后在煙火紛繁中，我回到了酒店。

元月2日，早上六點，我醒了，很少如此早的。感覺到今天可以見到青青，我又好好打扮了一下?？粗R子里的我，想到那么難搞的客戶我都搞定了，現在我一定可以找到青青的。

城南小區門口有很多人在鍛煉，也有很多人在買菜，我坐在一個早餐點前吃早餐。早餐中有牛奶，一個送牛奶的坐在我旁邊吃早飯，他的黃馬夾很臟。旁邊來了一個小孩子問我要不要報紙。

我問小孩：“你有多少份報紙。”

“你都要嗎？”小孩奇怪的看著我。

“我要給這個小區每家一份，估計一千份，你有嗎?！?/p>

小孩很吃驚的看著我，想了想說：“如果你要，可以和我一起到我公司去拿?！?/p>

“你陪我一起去發，可以嗎。”我忽然想起來我一個人拿不動。

小孩想了想說：“我每張報紙賺五分錢，你如果要那么多的話，我只要你兩分錢。”

看來他還很純樸，他可能怕我到公司去了直接買一千份，沒有他的事情了。

“不用了，你去拿報紙吧，我先給你錢，我就在這里等你，你還是賺五分吧?！蔽野盐灏僭o了他。

小孩子拿著錢騎著鈴不響，其它地方都響的自行車走了。

我回頭看了看旁邊驚訝的送奶大叔說“把你這件外衣給我穿一天，你要多少錢。”

他半天沒有明白過來，半信半疑的問：“我這個送奶的衣服嗎?！?/p>

“是的。我要穿著這件衣服，給每戶人家送一張報紙，給你兩百可以嗎？”我不想在和他解釋什么呢。

“為什么呀?！?/p>

“我想找一個女孩，一個我喜歡的女孩，我不知道她住那戶，也不知道她的電話。”我毫不猶豫的說完我的目的，我想沒有什么可以隱瞞的。

我真的很羨慕姜文在一部電影里面，請民工喊：“安紅，我愛你。想你想的睡不著覺?！笨墒俏曳挪婚_，我覺得那樣不理智。

就這樣，一個穿著整齊西裝外面套著骯臟的送奶外套的青年，和一個賣報紙的小男孩，開始了在小區里面一家一戶的人送報紙。三十八

這天，天氣不錯。

我和小孩子一起從第一棟開始，我只讓小孩給我拿報紙跟在我后面。我們邊走邊說笑，我相信我這樣肯定可以找到青青，我也慢慢變的開朗起來了。

我每到一家，我會耐心的敲門，等門開以后，遞上報紙，順便問一句：“您認識青青嗎?！?/p>

“您認識青青嗎?！?/p>

“您認識青青嗎?！?/p>

“您認識青青嗎。”

“您認識青青嗎?！?/p>

有很多種回答。

普遍的一種是：“不認識。”

有些人問，“你找她干什么?！?/p>

我會說：“她在我們那里交錢定了牛奶，但是地址沒有寫清楚，我們希望找到她給她送牛奶。”

有人會問“為什么送報紙給我們?！?/p>

我說：“希望你們訂我們的牛奶，電話在我背上您要記下嗎。” “您認識青青嗎?！?“不認識?！?/p>

“您認識青青嗎。”

“不認識?！?/p>

“您認識青青嗎?！?/p>

“不認識。”

每次開門，我希望是那張熟悉的臉，可是兩百多次失敗，問了兩百個人，他們都不認識，我這個時候很想有張她的照片。

重復了兩百次以后，已經到了十二點。也基本走完一半小區，有很多家里沒有人。

我和那個小孩在小區里面一個飯店吃飯。這里人很少，估計來的都是小區的人。吃飯的時候我開始和小孩子聊天。

我了解到小孩每天賣報紙賺十五元左右，好的時候可以賣到二十元，下午呢會去擦皮鞋。一天大概有五十元左右的收入。他很滿意現在的生活，他的計劃是等攢夠了兩千元，他就去學修車，他很喜歡車。

我說那你不兩個月就夠了嗎，他說，他要供他妹妹上學，她每個月要給他媽媽寄五百元錢，他自己租了一個60元一間的房子，每天早上做一鍋飯，不過菜基本上在賣盒飯的地方買，每次會買一塊錢的，有的時候餓了會買一塊五的。他說如果晚點去，老板會給他一些肉。說完他還添添舌頭笑呢。

我特意點了紅燒肉，魚，反正大魚大肉的點了五個菜。菜上來以后，看著他大口大口的吃，感到一絲開心，我自己點了瓶啤酒，有一口沒有一口的看著開心的小孩吃飯。

“老板娘，我點的湯做好了嗎?！?/p>

這個聲音比世界上最美妙的音樂都美麗，這聲音我想了十天，這聲音我呼喚了上千次，這是世界上最美妙的聲音。

青青。。。。。

我終于見到我日思夢想的人。一個和我一樣憔悴的青青。第二章 我們不能再讓人民幣流到國外了.三十九

NM公司在A省的辦事處在A城的最豪華，最高的建筑物上，我討厭這個高樓，每次等電梯要等半天，特別是我們這些所謂的白領，背者兩個包的白領，每次出門總是兩個包，一個衣服包，一個電腦包。每次電梯里面的人看到這樣行頭的人就知道我們是那一層的，他們知道如此高檔的寫字樓只有我們這些人天天被著大包小包的風風火火走出走進，但是他們也會用很羨慕的眼光看著我們，因為我們這群人傳說司機工資是五千。

在我們NM公司的辦事處，同事之間互相最容易聽到的話是，兄弟幫我辦件事，中午請你吃飯?？赡茉谕瑯拥膶懽謽抢锩嫫渌k公室里面，常常是另外一種語氣，兄弟，我幫你辦這件事情，你中午要請我吃飯呀。

在我們辦事處，同事們估計沒有人對公司集餐有興趣，集餐在其它公司也許是一件皆大歡喜的事情，可是在我們公司，所有的人都是天天在外花天酒地，回到了辦事處，回到了A城，按照常理所有的人只想回家，去和朋友親人集會。

為什么要說常理呢，因為NM公司辦事處沒有常理，這里的所有人，幾乎可以這樣概括，在自己工作城市都沒有朋友，沒有親人。公司已經安排的非常妥當，每個人都和我一樣，籍貫不在A城，自己的大學不在A城，在來NM公司之前肯定和A城沒有任何關系。而一來到A城會和我一樣，馬上投入到繁忙的工作中，我們接觸的人只是同事和客戶，當然還有夜總會的小姐。

有了一群都是這樣在這里舉目無親的人，他們中午在一起吃飯，晚上會三五成群的在一起吃飯，周六在一起吃飯，周日也在一起吃飯，這樣有事無事了都在一起交流生活，交流夜總會的女孩子，當然更多的是交流工作。

一進到辦事處里面，很多兄弟都和我打招呼，可以從很多人眼里看出不一樣的東西。羅天華是和我一起進公司，一起進A城的，他看我回來，直接跑過來說：“付郎，你真厲害呀，搞定了那么大個單，而且是公司第一單呀，中午我請你吃飯，好好學學?！?/p>

羅天華剛進公司的時候被領導看好，他的待遇比我好，被留在了重要的B城市，不過B城市很大，有兩個人負責，他就只能當別人的副手了，他很羨慕我這種下小城市去的客戶經理，因為我們可以自己做主，自己去獨擋一面?？磥韮炐阋灿袃炐愕腻e誤。

我到了A領導辦公室，想A領導匯報了，到深圳以及到成都的開銷情況，他笑著說都沒有問題，林總一給特批了一筆資金。

公司的集餐開始了，A領導讓我坐到領導那座去了，開場白還是那一套。開場白過后就是酒，白的，紅的，一起上。

在這種混戰的場面上，你想醉很容易，找你需要的人喝酒就可以了，或者來者不拒，如果你不想喝醉也很容易，坐在一個角落不動就可以。

有很多人喝醉了，畢竟又是一年的結束，新的一年的開始，很多人喝多了拉著領導的手表態，表示明年自己能做的更好，我不明白這些人喝多了怎么還能這樣，我們經常裝喝多了對客戶說，哥呀，你幫幫我吧，這單你不給我，我就死定了。。。

我是第一年經歷這樣，NM公司年底有個考核，這個考核不一定走人，但是還關系到獎金多少的問題，此時的我沒有喝多少，我經常在外，和公司的領導不是很熟悉，又是新兵蛋子覺得沒有什么需要爭取的，而且我還有一個大項目。

坐在我旁邊的是周海，周海和我一樣對這個象演戲一樣的場合有點冷淡，我們互相對望著笑，當然也有很多是真醉，服務員不停的打掃衛生。

周海很帥，也很有才氣，平時在一起沒有三句他會把你逗笑，他是長春人，逗人開心很有一套。他好象天生是做客戶的料，我平時很羨慕他這種風趣的人。他是做A城的客戶經理，不過也是個副手，不必要擔太多責任。

沒有想到，周海，這個我喜歡打交道的哥們，后來成了我的搭檔，成了我的副手。四十一

我到NM公司以后，一直沒有在A辦事處待過，基本上都是回去開會，然后一起吃飯，一年了，我連個固定的辦公桌都沒有，基本上認識的人就是和我有工作關系的，或者經常一起開會的。

我吃過兩次公司聚餐，每次都在角落，沒有人注意，這次和領導坐一起，有些以外，同時也有些預感。

春節就要來了，由于NM公司平時很少有長假，在中國人最重視的假日，公司也很重視，春假往往會多出很多天。每個同事都在討論著怎么回去，春節最難的估計都是路上，不過我發覺其實也不難，最后每個人好象都回去了。只是大家都擔心，然后所有的人都在找關系。我一直不明白為什么不把票擺在那里賣，先來先得呢。

我沒有忙著定票，我已經想好了，春節就在D市陪青青，如果她同意見她的父母，我會去見的，我想娶她，她是我第一次有了想結婚的勇氣。在和青青認識前，我交往過不少女孩子，但是從來沒有想結婚的勇氣。而這次碰到青青，雖然她是個中專畢業，雖然我什么都不了解她，可是我就想娶她。

春節的假日全部陪她，也算我對她的補償吧。

在放假前的最后一周，我要去，給客戶拜年，順便也要見見青青，告訴她我春節的安排，要告訴她春節我想和她在一起，不管是到她家，或者出去旅游，或者住酒店，只要在一起。

正當我滿腦青青提著兩個出差包，走出辦事處的時候，碰到了A領導，我習慣的打了招呼，走到電梯前。

A領導笑著走了過去。

過了兩秒鐘他又走了回來。笑著叫：“小付，到我辦公室一下?！?/p>

我興高采烈的到了他辦公室，拿起他桌上的好煙點了起來。

我其實和A領導沒有什么交情，他到D市那次是我第一次和他單獨交往，后來我再也沒有和他單獨在一起過了。不過共同經歷那個項目之后，我可以從他眼里看到慈祥，看出親切。

這也許象兩個共同經歷過一場戰斗的戰友，互相之間可以信任，這種信任是生死的信任。在我離開D市跟蹤劉成貴走的時候，我們并沒有想到搞定劉成貴的辦法，一切都是我隨機應變的結果，所以他信任我，而我呢在整個過程中，感覺到自己可以隨意發揮，想到那里做到那里，除了買花需要港幣給他請示了，其它的都沒有請示，我知道他會同意，因為這里面有任何一筆我謊報的話，自己都可以拿走一筆錢，他沒有懷疑我，一點也沒有。通過這件事情我也信任他。我主動從他桌上拿煙是第一次。

“ 春節怎么安排的呀?！盇領導開始了我知道的談話。

“今年不想回家呢，準備出去旅游?！蔽倚χf，我不能告訴他我在D市有個青青，更不能說要到D市去。

“年輕人就是不一樣呀。。。。。。。。

費話完了。

A領導點了根煙笑著問：“這個項目拿下了，你有什么要求嗎?！?/p>

我開玩笑說：“我們公司還可以提要求呀，我的要求不多，要一個美女，還有個別墅?！?/p>

“哈，哈，哈，美女自己找，別墅沒有，不過可以給你加點工資，我已經讓她們給你打了特批報告，給你工資加三千，怎么樣呀?！?/p>

“謝謝，加這么高呀，沒有想到，以后一定加倍努力工作?！蔽议_始了配合。

“辦事處經過考慮，也征求了林總的意見，準備給你的工作做個調動，你到A城來，負責A城。”他笑著期待我的更大開心。

我大腦一片空白，為什么要調動我，我不想離開D市，我不想離開D市，我已經準備在D市租房子住了，我想要個廚房，和青青每天一起買菜，做飯，我希望下班回家能見到青青的感覺。

“那周海去那里？”我沒有了思維。

“他當你的副手?！?/p>

“劉光呢？”

A領導站了來，關了辦公室門，坐在我旁邊：“本來春節后這些都會宣布的，我提前告訴你希望你過個開心年，劉光呢，干時間長了，沒有什么沖勁了。A市是A省最大的城市，這里通訊方面的需求占A省50%以上，非常重要呀，我們的原則是要把最優秀的人放在這里?！?/p>

“我經驗還不足吧?！蔽抑牢乙呀洘o法改變這一事實了。

“我知道你，經驗不重要，你做客戶，很真誠，很多方面是真正的站在客戶方考慮，做關系呢，也是，是真正的交朋友，很難得。你可以搞定D市那邊，我很開心，假如你能把A市的潘總搞定，那么成果又是另外一種狀態了，那樣你的合同隨便一個就是幾千萬，有的時候甚至上億。你現在負責三個城市一年最多五千萬，而你負責這一個城市任務是多少你明白嗎？”他神秘的看著我。

“大概三個億吧。”我已經被他挑逗語氣調動起來了，暫時忘記了兒女私情。

“不，明年是五個億，你要給我爭取六個億，我們要有翻一翻的能力，A市這幾年經濟發展很快，網絡已經顯的力不從心了，明年A市將做大的投資全面整改網絡。”

他點了根煙，也給了我一根，開始語重心長的說到。

“你知道嗎，A市以前主要使用的設備都是國外歐美的，我們NM公司只能做一些邊腳料，不是我們不努力呀，是一直沒有機會，明年將是我們成為大城市主流設備提供商的最好機會。我們這樣做也是為了國家，在此之前我們電信每年幾百個億的骨干網建設全部使用國外設備，那個時候是我們實力不夠呀，沒有資本和別人打，而今天我們已經在很多中小型城市開始了全面建設，我們已經得到中國電信的認可，我們有實力把骨干網做好，我們有能力把大城市的網絡建好。

明年，我們將把那些歐美廠家趕走，我們的職責就是決不能讓人民幣再到國外，我們要留住人民幣?！?/p>

A領導的一翻話，讓我熱血沸騰，讓我心花怒放，讓我對割舍不了的青青有了新的定義。我感覺自己象祖國的保衛者，象一個外交大臣，象。。。

我們，是一個尚義輕利的民族。中國人一直是為了某種自己未必真正明白的主義而活著。于是，中國人，不能在沒有目標的生活中活著。而這個目標，可以是工作，可以是理想，可以是金錢，可以是孩子，可以是老人??但是，唯一不可能是的，就是自己。

中國人，可以很委屈的活著?？梢允枪ぷ魃系臉O不順心，可以是婚姻上的勉強維持，可以是人際關系上的強作笑顏，可以是所有欲望的極端壓制，可以是為了一個所謂的戶口??哪怕犧牲自己一生的幸福，也在所不惜。中國人，可以過異常艱難的日子，但并不能安貧樂道，他所遭受的一切不幸，必定有一個近乎玩笑的借口；中國人，可以把高官厚祿當作成功，中國人可以把身家百萬當作理想，中國人可以拋卻天倫之樂四海飄蕩，但是，中國人唯一不認可的成功--就是家庭的和睦，人生的平淡。

我是中國人，有如此偉大的事業，我沒有得選擇，我也沒有猶豫過，我要離開D市，至于青青，我，，我不知道怎么辦。四十一

我坐在去D市的車上，這個時候我已經有了專車，專門的司機。車上有產品經理，在春節前，我們要做節前拜訪，當然也有很多禮品。

春節是中國人的節日，五千年來，春節互相送禮是一個傳統，作為我們公司的性質在這春節前的拜禮當然很重要，不過明年要換人呢，我年前就不做太多，資源要留給春節后去拜節的同事。

漸漸靠近D市了，我心里開始沉重起來，我很矛盾，馬上要見到青青了，我怎么和她講呢，上次離開的時候還說，再也不離開她，永遠陪伴在她旁邊。

可是才半個月，我就要說，我要走了，我要離開D市了。

半個月前的那一幕有回到了眼前。

我從那天碰到青青以后，就拉起她走出了小區，我們什么都沒有說。因為我們是中國人不能把表情在外人面前表露。從那一刻起，我就再也不愿意放開她的手。

后來我才知道

青青在和我第一次以后就懷孕了。

一直以來她都想和我說。

可是青青每次見到我，看到我為工作的事情那么愁容滿面，她都開不了口，不想讓我更為難。

在12月20日那天，她最后一次見到我的時候，她本來想告訴我第二天她要去做手術，可是那天的我，那天的我都不成人樣呢，她又沒有說。

她自己去做了手術，自己照顧自己，她無法告訴任何人。

那幾天有了時間，有了心情，我把所有的精力都放在她身上，每天問她吃什么，可惜酒店不提供廚房，我只能在各個飯店買吃的，買湯。

那幾天，雖然青青不能做愛，不能陪我在小河邊散步，可是我喜歡一回到酒店看到躺在床上的她，一開門就看見他感到很幸福。

有天晚上我抱著她看電視，她說：“人生最幸福的莫過于此，和愛人一起住在酒店里面看電視?！?/p>

我不讓她下床，我給她買生活用品。我第一次獨自一個大男人在超市買了ABC。

我沒有問過她為什么不理我，為什么不要小孩子，我不想和她討論任何不愉快的事情，她也是從來不說為什么不和我聯系。

我們在一起只提開心的，只提愉快的事情。

愉快的一個星期過去了。

青青臉上又恢復了紅潤。她可以下地了，我們也偶爾去小河邊散步。

我們還一起去看了房子，我們要在D市安家，找個屬于自己的小窩，酒店永遠都不是家，我們需要一個自己的地方。

從4日到今天上午，我一直沉浸在一種責任，一種幸福，這也許就是愛，可是現在我工作調動了，我知道我們公司的規矩，我無法抗拒，我也不想抗拒。她會和我一起走嗎。陪我一起到A城去，我不知道，從來沒有好好的和她溝通過。

每次到D市之前，我都會提前給她打電話，可是這次我沒有，因為我沒有想好和她怎么說。。

到了D市，先拜訪了網信各個部門的領導。每個都客氣了一下吃晚飯的事情，還好，網信到了年底自己內部單位的飯局也很多，各種場合的聚餐很多，我也難得清閑。

在酒店里，我拿起手機，幾次想打青青電話，算了不打了。還是寫信吧，信也許可以說清楚。

親愛的青青

我愛你！

我無法形容有多愛你，我是一個浪子，是一個漂泊的船，自從認識你之前一直沒有找到港口?？?。我愿意在你這個港口永遠停留。

自從第一天見到你以后，我就愛上你，我從來沒有問過你叫什么，在那里工作，是什么家庭，可是自從我認識你以后，我發覺這一切俗套的東西都變的無關經要了，我唯一需要的是你的人，見到你的人就可以。

我是一個男人，男人需要事業，需要成功。

你可能也知道一些，我以前在網信工作，我以前的工作非常的好，每天早九晚五的，每天上班的事情非常少，主要就是看看新聞，上網聊天打游戲。上下班空調車接送，生病了有自己的醫院，吃飯有自己的食堂，過年過節還發購物卡到商場購物。我以前的工作就象天堂。

我覺得我是個男人，男人需要成功，在網信看著身邊的老同事，每天上班討論怎么做菜，討論自己的小孩子，討論誰家怎么裝修的。我不想我十年以后還和他們一樣，我不想現在都可以看到我的未來的十年的樣子，不想看到我二十年以后的模型。

所以我離開了網信，選擇了這個壓力很大，可以證明自己的地方。

你知道嗎，在這里工作，有壓力，很忙，可是我覺得值得，我活得象個男人，我喜歡這種風雨的日子，喜歡這種有喜有淚的日子。這是個偉大的企業，當你付出以后，這個企業會記住，也會看到。這個企業會給你更大的挑戰。

我喜歡海上的大浪，我喜歡挑戰，我接受了挑戰，其實我必須接受挑戰，沒有選擇。我被調到A市了。

我的調動，希望并不是我們的分開，不管我們之間的距離有多遠，我心里都有你。不過我希望你能和我一起到A市去。我可以幫你找工作，在A市你也可以不工作。我相信我有能力讓你過的幸福。

相信我，跟我走吧。

我們一起揚起愛的帆，一起去經歷生活的風和雨吧。

永遠愛你的人

付郎

見到青青以后，晚上在一番恩愛以后，我把信給了她。她看了以后，什么話都沒有說。

在第二天早上起來，我發覺青青不在了，桌子上放了一封信。

郎

你是個優秀的男人，你應該去追求你的事業，而我只是一個小女子，我過不了你那種生活，本來在元旦前，我不回你電話就是想不在理你。可是當我碰見你以后，我也無法拒絕你。

我不想和你再說什么了。希望你的事業越來越成功，對了，我給你買了一打紅色內褲，這樣你以后作銷售可能運氣會好些。還有一件毛衣，你一直說沒有高領毛衣，不知道是否合適。

以后別再喝多了，趕快找個人照顧你，不過也許你不需要人照顧。

青青 四十二

我看到信以后，冷靜了一天，很正常的工作了一天，到處拜節，見到每個領導都是問問別人春節有什么好安排，問問別人春節怎么安排，當然建設部領導覺得幫了我的忙，也語氣試探了我有沒有安排，我當然不會安排，因為我要調走了，再投入沒有多大意義，這些資源要留給后來人的。

當然不會忘記集貿局長，我的救命恩人，這個時候可以這樣說。

他的安排也很多，作為一個地方官，他要照顧的地方的方方面面，他也有大客戶，還有那些政府機關，安他的意思全部排滿了，不過聽到我說要走了，他馬上安排了時間。晚飯后的夜總會節目。他問我需要多少個人，我說叫個會唱歌的男人就夠了，三個人剛好，多了也麻煩。

工作一天很正常的我結果到了歌廳，一聽那些情呀愛的，心里馬上就難受了?？上业母璩牟缓茫偸钦也坏轿乙磉_心情的歌曲。

集貿局長帶來的小伙看到我的狀態，給我介紹了一首歌。?D?D?D冰雨

“我是在等待一個女孩，難道只換回一句活該，，，我是在等待一個女孩，最愛的女孩。。。

我用低層的，帶著哭泣的聲音把這首歌唱完，我從來沒有唱好過一首現代的歌曲，也許這首歌需要這樣的心情，需要這樣的狀態。

我從此以后也學會了這首歌，每次唱這首歌，如果我想起青青，我就可以唱的很好，如果很開心，無法進入悲傷的狀態，就無法唱好這首歌。不過說實話這首歌中的部分歌詞我并不認同，因為她沒有主動傷害我，唯一傷害的就是離開我。

這首歌也打動了那天陪我喝酒的小姑娘，她竟然要求我免費給她提供住宿一晚，省了我一千五百元。

在D市晃了兩天，我又轉到其它地市去了。

當分開青青第三天的時候，我開始了在晚上想念；

第四天的時候，我開始每次吃飯的時候想念。

第五天的時候，我開始每時每刻想念。

直到現在我才明白這是睪丸激素在影響這我。

第五天的時候，我開始后悔和青青分開，我開始覺得青青比工作重要，我又點發狂。

司機剛把我送到A市，已經是晚上八點了，我沒有回家，直接打車到了車站，上了到D市的大巴，我要去找她，雖然我不知道從那里找起。

在車上我一直在思考，我怎么才能見到她，，，，車一步步接近D市了，我發覺我不想到那個熟悉的酒店，因為酒店里面沒有青青。

拿起電話，沒有目的的翻著，突然翻到了，謝麗。

“美女，在那里呀，想我吧?！蔽掖蛄怂娫?。

“想你個頭呀，這么久才來一個電話?！彼穆曇暨€可以。

“你想我一點的話，我馬上變到你的面前來?！蔽也恢涝趺茨?，很難受的心情，和一個女孩子說話，我總能變的很又精神。

“你在過來的路上嗎。”口氣有些變化了。

“春節要來了，酒店沒有房間呢，晚上無處去了?！蔽蚁攵紱]有想出來一個理由，想想自己已經又兩個月沒有這樣對待女孩子呢，在認識青青之前，我一直都這樣。

“哦，那你過來吧?！彼脑捯煌?，我的睪丸激素馬上又了作用，某個地方起了質量的變化。我發覺我犯錯誤，一直都不是我自己犯，而是我那可愛，可恨的弟弟犯的。

說實話在去她那里的路上，我心情舒暢了很多。

她一個人住在一廳兩房，是她們公司給住的，本來有兩個人，另外一個女孩子已經回家了。

看上去很溫馨，象個小家，對于我這個一年沒有到過一個家庭的人來說，有點感動。

我們沒有討論青青，好像大家都有默契。

看了會電視，我開始在沙發上騷擾她，她有拒絕，但是不堅定。防線很快就被我突破了。

完事以后，她問我餓不餓，我說有點，她到了廚房給我煎了兩個雞蛋，很好吃，各位朋友知道嗎，這是我到NM工作一年以來，第一次吃非買食品。說起來真夠可憐的，這一年來我沒有進過一個家庭的門，因為同事互相都是外地的，客戶關系好，永遠不可能好到家里去。而我又天天出差。一年來沒有吃過私家廚房作的菜，我雖然到了A省一年了，我都不知道當地人家吃什么菜，因為我家和酒店我們當地酒店的菜都不一樣，我想到這里，我開始有點想家了，想我媽媽，想我媽媽作的菜。

第二天我和謝麗買了菜，一起到超市買了些生活用品，有一種傷感，我和青青認識那么久從來沒有時間陪她上街買過東西，從來沒有一起去買過菜。以前是我忙，沒有想到這些，后來是她身體不舒服，不能去。而現在是我把她氣跑了，，。

“你們分手了嗎?！敝形绯酝觑堃院?，謝麗終于先說起來了。

“是的，我明年要調到別的地方去，她不想和我走?！蔽冶砬殚_始低沉了。

“她是不會離開這個地方的，她家里很不錯，她姐姐就是違背了她父母的意思嫁到別的城市了，她父母很傷心。”她說完找我要了煙。“象你這樣年輕，又有錢的男孩子真的不好找，只有她才會丟掉的。”

我只默默的抽煙，我知道我和謝麗是不可能的，因為沒有女人接受我以前是另外個女人的男人，其實我心里也不能接受。

我有的時候在想，如果我是先認識謝麗的，象她這樣漂亮，而且她又重視我的外表和收入，也許她會跟隨我到任何地方。也許她就是我需要的那種女孩子。也許，，一切都只是也許，，，我很多時候覺得不公平，我作了一年的市場，前一年一直工作壓力很打，業績沒有起色很難受，而當我業績有起色，事業剛好有點變化的時候，愛情卻又失去了。

謝麗回家的票已經安排好了，她說不放心我一個人春節到處流浪，幫我買了回家的飛機票，不過收了我的錢。

就這樣，我離開了D市，以后再也沒有去過。每次聽到D市的名字，我的心都會痛，后來謝麗也離開了D市到了北方的一個城市，我就把我電話號碼里面所有關于D市的電話去掉了。我在物理上想忘掉D市。一個我成功的地方。四十二

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我看到信以后，冷靜了一天，很正常的工作了一天，到處拜節，見到每個領導都是問問別人春節有什么好安排，問問別人春節怎么安排，當然建設部領導覺得幫了我的忙，也語氣試探了我有沒有安排，我當然不會安排，因為我要調走了，再投入沒有多大意義，這些資源要留給后來人的。

當然不會忘記集貿局長，我的救命恩人，這個時候可以這樣說。

他的安排也很多，作為一個地方官，他要照顧的地方的方方面面，他也有大客戶，還有那些政府機關，安他的意思全部排滿了，不過聽到我說要走了，他馬上安排了時間。晚飯后的夜總會節目。他問我需要多少個人，我說叫個會唱歌的男人就夠了，三個人剛好，多了也麻煩。

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工作一天很正常的我結果到了歌廳，一聽那些情呀愛的，心里馬上就難受了?？上业母璩牟缓?，總是找不到我要表達心情的歌曲。

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集貿局長帶來的小伙看到我的狀態，給我介紹了一首歌。―――冰雨 

“我是在等待一個女孩，難道只換回一句活該，，，

我是在等待一個女孩，最愛的女孩。。。

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我用低層的，帶著哭泣的聲音把這首歌唱完，我從來沒有唱好過一首現代的歌曲，也許這首歌需要這樣的心情，需要這樣的狀態。

我從此以后也學會了這首歌，每次唱這首歌，如果我想起青青，我就可以唱的很好，如果很開心，無法進入悲傷的狀態，就無法唱好這首歌。不過說實話這首歌中的部分歌詞我并不認同，因為她沒有主動傷害我，唯一傷害的就是離開我。

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這首歌也打動了那天陪我喝酒的小姑娘，她竟然要求我免費給她提供住宿一晚，省了我一千五百元。

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在D市晃了兩天，我又轉到其它地市去了。

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當分開青青第三天的時候，我開始了在晚上想念； 

第四天的時候，我開始每次吃飯的時候想念。

第五天的時候，我開始每時每刻想念。

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直到現在我才明白這是睪丸激素在影響這我。

第五天的時候，我開始后悔和青青分開，我開始覺得青青比工作重要，我又點發狂。

司機剛把我送到A市，已經是晚上八點了，我沒有回家，直接打車到了車站，上了到D市的大巴，我要去找她，雖然我不知道從那里找起。

在車上我一直在思考，我怎么才能見到她，，，，

車一步步接近D市了，我發覺我不想到那個熟悉的酒店，因為酒店里面沒有青青。

拿起電話，沒有目的的翻著，突然翻到了，謝麗。

“美女，在那里呀，想我吧。”我打了她電話。

“想你個頭呀，這么久才來一個電話?！彼穆曇暨€可以。

“你想我一點的話，我馬上變到你的面前來?！蔽也恢涝趺茨兀茈y受的心情，和一個女孩子說話，我總能變的很又精神。

“你在過來的路上嗎?！笨跉庥行┳兓恕?/p>

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“春節要來了，酒店沒有房間呢，晚上無處去了?！蔽蚁攵紱]有想出來一個理由，想想自己已經又兩個月沒有這樣對待女孩子呢，在認識青青之前，我一直都這樣。

“哦，那你過來吧?！彼脑捯煌?，我的睪丸激素馬上又了作用，某個地方起了質量的變化。我發覺我犯錯誤，一直都不是我自己犯，而是我那可愛，可恨的弟弟犯的。

說實話在去她那里的路上，我心情舒暢了很多。

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她一個人住在一廳兩房，是她們公司給住的，本來有兩個人，另外一個女孩子已經回家了。

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看上去很溫馨，象個小家，對于我這個一年沒有到過一個家庭的人來說，有點感動。

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我們沒有討論青青，好像大家都有默契。

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看了會電視，我開始在沙發上騷擾她，她有拒絕，但是不堅定。防線很快就被我

第二篇：我的大學 ——記我真實的心路歷程

大學，可以是幫助你通向成功的階梯，亦可變成誘你墮落的溫床。如何度過大學時光，關鍵還是你自己的選擇。我認為我的大

一、大二一直是裹足不前的，我不愿與人交流、不參加任何活動，我一直活在自己的世界里，外面的人進不來，我也出不去。高中時養成的好習慣也在離我漸行漸遠，我不再那么努力的學習，不再那么勤奮的讀書，更多的時候我是對著電腦發呆、無所事事，成了名符其實的墮落一族。曾經夢想著在大學里能闖出自己的一片天，可惜夢醒了，大學送給的我的，是一份叫做自卑自負的大禮。當然，這不能歸咎于我愛的這所學校，我知道這是我自身的原因。其實，這座神圣的殿堂，給予了我很多。我有了那么兩個可以推心置腹的死黨，謝謝他們不嫌棄我的孤僻，愿意陪我一起成長；我學會了換一種角度思考，謝謝老師們的教誨，讓我認識到自己的膚淺，促我成長；我學會了以一種平和的心態去看待諸事，謝謝那些伴我一路走來的阻礙，讓我內心能夠日漸強大，助我成長。而如今，升入大三的我，認真審視自己以前的生活，發覺甚是荒唐。我終于意識到自己不能再這樣墮落下去了，而后的某天，突然有一種如夢方醒的感覺，我想我是真的活過來了吧?，F在，每天坐在自習室里，努力地準備著公務員復習的相關知識，不再沒完沒了的玩手機，感覺我的大學生活很充實，也很美好。希望，我現在意識的蘇醒為時不晚，也希望那些在大學里依然陷入迷茫困境的同胞們，早日翻越心里的那座大山，實現自己的蛻變。向上吧，青年！大學，可以是幫助你通向成功的階梯，亦可變成誘你墮落的溫床。如何度過大學時光，關鍵還是你自己的選擇。我認為我的大

一、大二一直是裹足不前的，我不愿與人交流、不參加任何活動，我一直活在自己的世界里，外面的人進不來，我也出不去。高中時養成的好習慣也在離我漸行漸遠，我不再那么努力的學習，不再那么勤奮的讀書，更多的時候我是對著電腦發呆、無所事事，成了名符其實的墮落一族。曾經夢想著在大學里能闖出自己的一片天，可惜夢醒了，大學送給的我的，是一份叫做自卑自負的大禮。當然，這不能歸咎于我愛的這所學校，我知道這是我自身的原因。其實，這座神圣的殿堂，給予了我很多。我有了那么兩個可以推心置腹的死黨，謝謝他們不嫌棄我的孤僻，愿意陪我一起成長；我學會了換一種角度思考，謝謝老師們的教誨，讓我認識到自己的膚淺，促我成長；我學會了以一種平和的心態去看待諸事，謝謝那些伴我一路走來的阻礙，讓我內心能夠日漸強大，助我成長。而如今，升入大三的我，認真審視自己以前的生活，發覺甚是荒唐。我終于意識到自己不能再這樣墮落下去了，而后的某天，突然有一種如夢方醒的感覺，我想我是真的活過來了吧?，F在，每天坐在自習室里，努力地準備著公務員復習的相關知識，不再沒完沒了的玩手機，感覺我的大學生活很充實，也很美好。希望，我現在意識的蘇醒為時不晚，也希望那些在大學里依然陷入迷茫困境的同胞們，早日翻越心里的那座大山，實現自己的蛻變。向上吧，青年！

第三篇：3-一個銀行柜員的真實心路歷程

一個銀行柜員的真實心路歷程

各大銀行每年會從高校畢業生中招收大量的新人，但是不少接到銀行offer的同學在簽約之前都還有很多疑問，因此不妨來看看喬布簡歷小編給大家帶來的銀行柜員的真實心路歷程吧！

說實話在剛進入銀行的時候，我只是一心想著如何做好銀行柜員，提升自己的能力。于是我開始從以下幾點來約束自己。

1、培養自己干一行愛一行的品德，有奉獻精神,有吃苦的準備。業務扎實，技能熟練，并把相關的規章制度記牢在心，不懂就問，虛心學習。

2、態度和藹，不急不燥，保持平常心，穩如泰山，即使外面有很多人在等候辦業務，也堅持按照操作規程來辦，“不管風吹浪打，勝似閑庭信步”，比如挨罵了也決不和顧客還嘴。

3、搞好同事關系，尊重領導。出了差錯得及時查找,不能隱瞞不報。臨時離柜要收好章，款入柜，鑰匙裝好，既防君子，更防小人。

然后在銀行工作了半年之后，我便開始考慮銀行柜員有前途嗎？因為就職業發展而言，我還是希望自己有所建樹的，不想一生都只當一個小小的柜員。所以我去查閱了很多資料，請教了很多前輩，情況大抵是這樣的。

是金子在哪里都會發光，只要你自己做得好，早晚會得到很大的提升的，而且銀行現在面臨老齡化日趨嚴重，入行的新員工是特別有希望的。而且，如果你想在銀行業長期發展，肯定是要從柜員做起的。而銀行柜員轉崗的方向有：柜員轉大堂經理、客戶經理、理財經理甚至是后臺辦公室的一些崗位。

轉崗的程序：一般來說，從柜員轉客戶經理要經過申請、考試、競聘這個流程。但是對于轉崗：考試只是一方面，另一方面的就在于領導，有的柜員是有背景后臺的，有的則是平時招領導喜愛的，基本上已內定好，大家考試不過走個形式而已。

另外，有興趣投遞簡歷的同學可以看看銀行簡歷模板（通用）哦~希望大家求職順利~

一個銀行柜員的真實心路歷程

http://cv.qiaobutang.com/knowledge/articles/56cacac70cf2551c385eb9c5

第四篇：華為員工辭職報告

華為員工辭職報告

下面就一起來欣賞以下這一篇關于華為員工的辭職報告范文，僅供大家來參考。尊敬的領導：您好！

在經過我長時間的考慮之后，結合我自身的實際情況，我不得不作出告退申請，因為很多的實際情況，我已經無法繼續在公司中工作下去，這些是我不愿意看到的，也是領導不愿意看到的?？墒乾F實就是這樣，誰也無法左右，我感到十分的無奈，我會牢記我在今公司中工作的過去的。

入職以后先后在寬帶無線接入和gbss維護開發部分工作，xx年年2月正式轉正。轉正成績為c。以后的工作中顯示正常，兩次季度考核都獲得c。由于個人的從業經歷和專業的題目，對無線產品沒有知識積累，但是在工作中我努力進修，積極請教，能夠完成公司交給我的任務。

在職期間兩個部分的主管對我的生活和工作都非常的關心，經常進行思想交流和技術點撥，使我受益很大，感謝領導們的關心。告退主要原因是我自身的問題，無法適應目前的工作壓力，精神上和身體上已經不勘重負。另一個原因是在華為入職以來一直找不到自己的位置，無法給自己定位。海外的生活使我感覺自己的性格特點和思維方式無法適應華為海外團隊的文化。

出于珍愛自己的目的，特向您提出告退申請。希望早日回到國內，完成離職手續，有時間調整自己的身體狀態和精神狀態。我想我會在調養好自己的身體之后，繼續不斷的努力工作下去的。

可是現在的情況是我已經無法繼續高質量完成公司的工作了，我只好選擇離開，我在今后的工作中一定會更好的工作下去的。前提是我一定要養好自己的身體，我堅信自己能夠走好！

此致 敬禮！

第五篇：信用社員工自傳

個人自傳

曹莊—張磊 我叫張磊，男，漢族，1987年12月12日出生于安徽渦陽的一個農民家庭。父母親均為農民，由于時代的原因，我父親只讀了小學，而母親則沒上過學。父母親深知沒有知識的苦,便把希望寄托在我身上。

所以，從入學的那一天我都一直嚴格要求自己，努力學習。2001年，我小學畢業，考入渦陽縣曹市鎮長營中學。三年后，又考入渦陽縣第一中學。隨著年齡的增長和知識的積累，我在思想上逐漸懂得了，青年人要成長進步，必須自覺靠近團組織，主動接受組織的教育和培養。通過組織的幫助和自己的努力，我于2005年加入了中國共產主義青年團。六年里，由于思想進步，學習優秀，工作出色，我曾多次被評為校三好學生、優秀團干部等稱號。

2007年我參加了高考，但很遺憾，差8分我沒達二本線。我決定復讀一年，在這一年里我加倍努力，終于第二次高考成績出來了。但還是沒有達到自己的要求，剛過二本線，所以我選擇了一個離家近的普通本科院校（宿州學院）。在大學學習期間，我努力學習學校安排的各個課程，課余時間積極參加各種社團。大

學四年我學到了很多知識并在思維上、思想上有很大的提高。在大學期間是我一生中最難忘的時光，因為它是我思想成熟的地方，在哪里有我最難忘的地方，最難忘的事情，最難忘的人。

轉眼間我的學生生涯結束了，迎來了我人生中的下一個階段，開始了我的職業生涯。