第一篇：混凝土公司管理

關(guān)于混凝土公司管理的一些思路

關(guān)于混凝土公司管理的一些思路

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑行業(yè)從中獲益，在中國(guó)近年來(lái)飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)中占有重要的一席之地，由此，一些建材生產(chǎn)上也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，商品混凝土作為諸多建材種類中重要的一員，也得到了良好的發(fā)展機(jī)遇，但由于商品混凝土行業(yè)尚在起步階段，在這個(gè)過(guò)程中也出現(xiàn)了很多發(fā)展中的困惑，現(xiàn)階段多數(shù)企業(yè)都是無(wú)品牌意識(shí)、市場(chǎng)占有率低下，諸侯割據(jù)，難以形成規(guī)模，行業(yè)也遇到了一個(gè)發(fā)展中的瓶頸；如何在今后的市場(chǎng)中健康、有序的發(fā)展，是混凝土公司的一個(gè)主要問(wèn)題，鑒于對(duì)商品混凝土公司的了解有限，在此從管理的角度出發(fā)，只提出在管理上的一些個(gè)人看法，僅供參考交流。

一、現(xiàn)階段商品混凝土的一些特點(diǎn)和問(wèn)題

商品混凝土行業(yè)在發(fā)展也已經(jīng)接近5-6個(gè)年頭，雖然只是短短幾年的發(fā)展，商品混凝土的快捷、便利、質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)，讓這個(gè)行業(yè)得到了較快的發(fā)展，與此同時(shí)，商品混凝土市場(chǎng)也日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)也極為慘烈，因此，商品混凝土的銷售價(jià)格、利潤(rùn)都比以前出現(xiàn)了較大幅度的下降，各個(gè)商品混凝土企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也逐年下滑，應(yīng)收賬款數(shù)額巨大，現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，商品混凝土行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)瓶頸，也許整合、規(guī)范、有序的發(fā)展才是大同市現(xiàn)階段商品混凝土行業(yè)的一個(gè)發(fā)展出路，這一方面需要行業(yè)自律和政府監(jiān)管部門的法規(guī)健全，另一方面也呼喚具有現(xiàn)代、高效、創(chuàng)新的管理水平的混凝土公司出現(xiàn)。

由此可見(jiàn)，現(xiàn)代企業(yè)管理的思路、模式將對(duì)混凝土公司的發(fā)展產(chǎn)生比較大的影響，甚至在某種程度上決定新一輪生存的問(wèn)題，在此，限于對(duì)混凝土公司的了解尚淺，僅僅從個(gè)人對(duì)混凝土公司的簡(jiǎn)單了解結(jié)合自身具備的一些企業(yè)管理的淺薄知識(shí)來(lái)對(duì)混凝土公司下一步的管理的方向做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析和探討。

二、混凝土公司的管理探討 2.1、公司組織機(jī)構(gòu)的健全

公司治理的實(shí)現(xiàn)是各個(gè)功能的健全并有效發(fā)揮作用的結(jié)果，這就要求公司的組織機(jī)構(gòu)首先是健全的，但作為民營(yíng)企業(yè)，應(yīng)依據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段來(lái)逐步健全組織機(jī)構(gòu)；完善的組織機(jī)構(gòu)通過(guò)各個(gè)職能的行使，完成信息溝通、指令下達(dá)、協(xié)調(diào)控制、統(tǒng)一規(guī)劃、組織良性運(yùn)轉(zhuǎn)以及科學(xué)決策等方面的重任，由此，一個(gè)公司的管理首要是要建立健全適合自身公司的一個(gè)組織機(jī)構(gòu)，組織機(jī)構(gòu)的建立健全將會(huì)賦予各個(gè)相應(yīng)部門應(yīng)有的職能，形成一個(gè)自身運(yùn)行的系統(tǒng)，從而完成公司的使命。

科學(xué)的建立健全組織機(jī)構(gòu)是企業(yè)的首要任務(wù)，現(xiàn)代管理提倡建立有機(jī)、智能化的組織機(jī)構(gòu)，其在自身行使功能的過(guò)程中會(huì)不斷的反饋問(wèn)題，并由此及時(shí)的產(chǎn)生自身升級(jí)、更新的需求，同時(shí)把握準(zhǔn)確變革時(shí)機(jī)，來(lái)完成更新、升級(jí)等任務(wù)；良好的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)將會(huì)為企業(yè)的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)后續(xù)的發(fā)展提供保障。通常，如商品混凝土公司此類企業(yè)應(yīng)具備以下組織機(jī)構(gòu)功能：

生產(chǎn)方面應(yīng)有供應(yīng)鏈、生產(chǎn)（工序、設(shè)備、產(chǎn)品線等）、質(zhì)量、技術(shù)等；營(yíng)銷方面應(yīng)有銷售、策劃、客服、品牌、市場(chǎng)等；同時(shí)，類似人力資源管理、行政管理、信息管理、戰(zhàn)略管理等方面也同樣必不可少。2.2、生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理的目的是及時(shí)、有效、成本最優(yōu)的生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)要求、滿足客戶要求的產(chǎn)品，這其中就涉及到各個(gè)方面的管理，一個(gè)是生產(chǎn)成本的控制，一個(gè)是產(chǎn)品質(zhì)量的控制，最優(yōu)化生產(chǎn)資源組合、最大化生產(chǎn)效益是主要的目標(biāo)。

供應(yīng)鏈方面應(yīng)注重采購(gòu)的評(píng)價(jià)、信息的收集、定期的更新、原材料市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)、庫(kù)存的準(zhǔn)確把握和及時(shí)更新、新材料的追蹤等方面的內(nèi)容。

生產(chǎn)方面應(yīng)注重工藝的熟練程度、工藝的改進(jìn)創(chuàng)新、設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)、訂單的合理排序、客戶訂單的及時(shí)更新、人財(cái)機(jī)的最優(yōu)規(guī)劃、物料需求計(jì)劃（MRPII）等方面的內(nèi)容。質(zhì)量方面主要涉及到各個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確落實(shí)，原材料的把關(guān)、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的把關(guān)、實(shí)驗(yàn)室的把關(guān)、成品的事后驗(yàn)證等方面。

技術(shù)方面要注重新工藝的追蹤、現(xiàn)有工藝的改進(jìn)嘗試、各個(gè)工藝的保障、配合比試驗(yàn)、新材料的配比試驗(yàn)等。2.3、營(yíng)銷管理

營(yíng)銷管理不同于簡(jiǎn)單的銷售管理，更不是簡(jiǎn)單的跑業(yè)務(wù)；營(yíng)銷是涉及到企業(yè)品牌、形象、企業(yè)文化的推廣等諸多內(nèi)容的一個(gè)總和，雖然仍然以銷售產(chǎn)品為主，但卻不能簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品，還要在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，附加企業(yè)的無(wú)形價(jià)值在其中，這就是品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化推廣等更深層次影響客戶選擇和消費(fèi)的因素。

就目前而言，大同市混凝土公司多數(shù)在營(yíng)銷管理上還處在比較傳統(tǒng)的銷售階段，各個(gè)公司沒(méi)有附加上無(wú)形的深層次價(jià)值，或者說(shuō)是深層次價(jià)值挖掘不夠，這就容易失去品牌，更無(wú)從談企業(yè)文化的培育。因此，營(yíng)銷管理完成的不應(yīng)當(dāng)僅僅是銷售額的問(wèn)題，還應(yīng)當(dāng)肩負(fù)企業(yè)形象、品牌價(jià)值的提升、企業(yè)文化的推廣等重要任務(wù)，這就要求從以下幾個(gè)方面來(lái)做： 策劃：先從一些與產(chǎn)品相關(guān)的活動(dòng)、會(huì)議等做起，逐步開(kāi)始一些公益性活動(dòng)、報(bào)刊、雜志等媒體的知識(shí)推廣、普及；危機(jī)事件的公關(guān)，有價(jià)值新聞的撲捉等。

品牌：公司的形象宣傳，要說(shuō)明公司是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的公司，樹(shù)立公司良好的正面形象，精準(zhǔn)投放以及普及投放的形象宣傳，耳熟能詳，體現(xiàn)公司企業(yè)文化并被大眾認(rèn)知認(rèn)可?？头嚎蛻絷P(guān)系管理（CRM）這個(gè)應(yīng)當(dāng)在一定程度上借鑒4S店、移動(dòng)等公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)的混凝土公司并不在意客戶關(guān)系的管理，這就容易造成潛在的客戶流失的可能性，通常流失一個(gè)老顧客的損失是培育6個(gè)新顧客的代價(jià)，這就要求混凝土公司不能再繼續(xù)實(shí)施粗放的客戶關(guān)系管理，只有顧客滿意才能造就公司的發(fā)展；在此，必須提到的是，客服同樣有責(zé)任和義務(wù)宣傳公司的品牌、推廣公司的文化，同時(shí)，對(duì)客戶的服務(wù)本身就是自身文化的一個(gè)展現(xiàn)。

市場(chǎng)：對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集、分析、預(yù)測(cè)，定期不定期的出市場(chǎng)分析報(bào)告；同時(shí)對(duì)國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)變化等其他因素對(duì)市場(chǎng)影響的分析，為公司的各個(gè)決策提供高效的數(shù)據(jù)支持。2.4、戰(zhàn)略管理 一個(gè)公司高層次的管理離不開(kāi)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的不同也會(huì)決定公司事業(yè)的成敗，俗話說(shuō)得好，人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，戰(zhàn)略要考慮的東西就是未來(lái)發(fā)展的東西，因此，一個(gè)成熟的公司必須有戰(zhàn)略管理的內(nèi)容存在。

對(duì)于現(xiàn)階段混凝土公司存在的問(wèn)題其實(shí)是以前建筑行業(yè)出現(xiàn)過(guò)的問(wèn)題，比如應(yīng)收賬款所占比例過(guò)大，現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題等，這就是由于最初戰(zhàn)略上的一些瑕疵所造成的。

個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)階段混凝土公司遇到瓶頸是切實(shí)的問(wèn)題，因此，規(guī)劃戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)分幾步走，首先，解決眼前問(wèn)題，度過(guò)難關(guān)，這也就是要積極將應(yīng)收賬款變現(xiàn)、盤活各種資產(chǎn)；其次，混凝土公司應(yīng)注重衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，甚至是要注重橫向縱向相關(guān)行業(yè)的兼并購(gòu)工作；第三，所謂戰(zhàn)略，就要涉及到規(guī)劃問(wèn)題，其實(shí)，一個(gè)企業(yè)要有兩個(gè)人，一個(gè)是穩(wěn)健、求實(shí)、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)者，這個(gè)人可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最優(yōu)目標(biāo)，另一個(gè)人是具有敏銳嗅覺(jué)的投資者或者理財(cái)規(guī)劃師，這個(gè)人可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上的大勝利，贏得發(fā)展機(jī)遇，戰(zhàn)勝時(shí)間。

由此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有專門的戰(zhàn)略規(guī)劃小組，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)可支撐戰(zhàn)略，戰(zhàn)略成功可做大項(xiàng)目，良性循環(huán)，企業(yè)發(fā)展壯大。2.5、現(xiàn)代化信息管理

現(xiàn)代企業(yè)的信息管理系統(tǒng)更確切的叫法應(yīng)當(dāng)是ERP（企業(yè)資源計(jì)劃），ERP成熟于計(jì)算機(jī)的發(fā)展，并迅速的在很多行業(yè)、領(lǐng)域中發(fā)揮了重大作用，也完成了很多以前數(shù)百倍、千倍于人力的工作。

混凝土公司的ERP管理主要可以準(zhǔn)確、精細(xì)的優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程，實(shí)現(xiàn)多個(gè)部門的協(xié)同作業(yè)，即時(shí)得到分析結(jié)果，即時(shí)查詢生產(chǎn)銷售狀況，即時(shí)了解物料配備狀況，與外部供應(yīng)商及顧客聯(lián)網(wǎng)還可以直接共同優(yōu)化資源配置，輕松實(shí)現(xiàn)與內(nèi)外部的資源共享，從而完成事業(yè)目標(biāo)。

ERP的難點(diǎn)在于改變習(xí)慣，現(xiàn)階段ERP運(yùn)用成功的行業(yè)是汽車制造、物流配送、部分零售行業(yè)等，這是由于汽車制造、物流配送等行業(yè)都是參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)并開(kāi)放程度比較高的行業(yè)，而建筑行業(yè)、建材行業(yè)仍然屬于管理較為粗放的行業(yè)，精細(xì)化程度不高，浪費(fèi)嚴(yán)重，對(duì)于ERP帶來(lái)的習(xí)慣改變，接受起來(lái)比較困難，這是多種因素造成的，而改變習(xí)慣、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)才是領(lǐng)先之道。2.6、人力資源及行政管理

簡(jiǎn)單的談一下人力資源和行政管理方面的內(nèi)容；首先，人力資源方面，一個(gè)項(xiàng)目的成功不僅僅要看利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成，還要看人才在其中的成長(zhǎng)、培養(yǎng)情況，如果一個(gè)項(xiàng)目只獲得了經(jīng)濟(jì)上的成功，而沒(méi)有人才的鍛煉和培養(yǎng)，那么這個(gè)項(xiàng)目也是不完美的，而人才就是無(wú)形的資產(chǎn)；因此，一個(gè)企業(yè)在用人上必須能夠有自身的造血能力，外來(lái)輸血有排異現(xiàn)象，還有適應(yīng)時(shí)間等問(wèn)題；另外，對(duì)于人力資源的各方面管理，還要考慮期權(quán)的使用，靈活、合理的運(yùn)用期權(quán)會(huì)讓人才長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)揮作用。

行政管理方面要全面，包括檔案的管理、后勤的管理、文件類型、保密等級(jí)等方面，暫不多提。

2.7、綜合管理

萬(wàn)事萬(wàn)物都在于一個(gè)平衡，綜合管理的宗旨就是平衡各個(gè)方面的管理，合理、最優(yōu)的運(yùn)用公司各個(gè)管理職能，實(shí)現(xiàn)平衡配置。

現(xiàn)階段混凝土公司的平衡應(yīng)當(dāng)偏重于優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的拓展，同時(shí)生產(chǎn)成本與質(zhì)量的最優(yōu)配置也是要占比較大的權(quán)重，其余方面現(xiàn)階段權(quán)重要相對(duì)輕一些，待現(xiàn)階段平衡打破后再規(guī)劃下一個(gè)平衡，逐步實(shí)現(xiàn)自我調(diào)整的平衡。

混凝土公司綜合管理的任務(wù)是要完成一個(gè)又一個(gè)平衡，而當(dāng)務(wù)之急就是整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)的流程，提高利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展做大做強(qiáng)，然后再回到整合其他資源甚至是企業(yè)外部的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的收并購(gòu)、參股等方面，從而進(jìn)入一個(gè)良性的平衡循環(huán)。

三、總結(jié)

個(gè)人所見(jiàn)，混凝土公司現(xiàn)階段存在一定困難，但卻并非不可戰(zhàn)勝的，可否嘗試以下幾個(gè)建議：

1、應(yīng)收賬款、閑置資產(chǎn)、固定資產(chǎn)的盤活要分項(xiàng)目盤點(diǎn)，依據(jù)項(xiàng)目的不同，及時(shí)研究對(duì)策；如果對(duì)方項(xiàng)目是政府工程，可否置換政策、土地等有價(jià)值的實(shí)物、或者減免稅收；如果對(duì)方項(xiàng)目是根本無(wú)法置換、抵扣的，那是否可以轉(zhuǎn)嫁等等；建議在日后簽訂的合同要有期權(quán)保護(hù)措施，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的話，如果未按合同材料款，可以以項(xiàng)目股權(quán)支付或者就是尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目以混凝土來(lái)參股等等。

2、研究國(guó)家政策，尤其是環(huán)保政策，積極利用環(huán)保創(chuàng)新來(lái)獲得國(guó)家減免稅收或者其他優(yōu)惠政策，在環(huán)保上領(lǐng)先意味著一來(lái)迎合國(guó)家政策，二來(lái)樹(shù)立良好的企業(yè)形象，三則可以行業(yè)領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)部分壟斷的效果；如此，研究國(guó)家的其他相關(guān)政策也是一樣。

3、可否拆分混凝土生產(chǎn)和運(yùn)輸業(yè)務(wù)，單獨(dú)成立運(yùn)輸公司，混凝土生產(chǎn)如果涵蓋運(yùn)輸業(yè)務(wù)的話，交稅額度是否會(huì)高于拆分（運(yùn)輸公司應(yīng)當(dāng)沒(méi)有增值稅）？單獨(dú)成立運(yùn)輸公司，自給自足，獨(dú)立核算，還可以承攬本公司外的業(yè)務(wù)，避免閑置，同時(shí)，運(yùn)輸公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮，也可以鍛煉出更專業(yè)的運(yùn)輸隊(duì)伍。

4、積極探索與其他項(xiàng)目的合作方式，以混凝土參股或者代為加工混凝土，而不是混凝土購(gòu)銷合同的形式，代工混凝土應(yīng)當(dāng)與購(gòu)銷合同在稅收上有差別。

5、積極探索衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，甚至是戰(zhàn)略上得兼并購(gòu)行為，為解決商品混凝土困局提供支援，同時(shí)也為企業(yè)尋找到新的發(fā)展方向。

6、逐步完善、健全組織機(jī)構(gòu)，各個(gè)功能逐步發(fā)揮應(yīng)有的作用，在企業(yè)品牌、企業(yè)文化上有足夠的建樹(shù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

7、ERP系統(tǒng)有實(shí)施的必要性，領(lǐng)先嘗試，通過(guò)考察、學(xué)習(xí)，然后接觸、試點(diǎn)，逐步成熟，積極探索，效率至上。

8、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的形成，技術(shù)上要有研發(fā)部門，管理上要有良好的創(chuàng)新氛圍、頭腦風(fēng)暴，新鮮資訊等等。

混凝土公司如果能夠在管理上做到有機(jī)、智能化的系統(tǒng)管理，那么接下來(lái)一方面可以突破瓶頸，另一方面還會(huì)形成一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展，同時(shí)有可能利用資金杠桿收購(gòu)其他經(jīng)營(yíng)不善的混凝土公司，從而實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略，布局化，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，更有效的整合優(yōu)化資源，步入良性循環(huán)的一個(gè)新的平衡。

第二篇：關(guān)于混凝土公司管理的一些思路

關(guān)于混凝土公司管理的一些思路

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑行業(yè)從中獲益，在中國(guó)近年來(lái)飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)中占有重要的一席之地，由此，一些建材生產(chǎn)上也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，商品混凝土作為諸多建材種類中重要的一員，也得到了良好的發(fā)展機(jī)遇，但由于商品混凝土行業(yè)尚在起步階段，在這個(gè)過(guò)程中也出現(xiàn)了很多發(fā)展中的困惑，現(xiàn)階段多數(shù)企業(yè)都是無(wú)品牌意識(shí)、市場(chǎng)占有率低下，諸侯割據(jù)，難以形成規(guī)模，行業(yè)也遇到了一個(gè)發(fā)展中的瓶頸；如何在今后的市場(chǎng)中健康、有序的發(fā)展，是混凝土公司的一個(gè)主要問(wèn)題，鑒于對(duì)商品混凝土公司的了解有限，在此從管理的角度出發(fā)，只提出在管理上的一些個(gè)人看法，僅供參考交流。

一、現(xiàn)階段商品混凝土的一些特點(diǎn)和問(wèn)題

商品混凝土行業(yè)在大同市的發(fā)展也已經(jīng)接近5-6個(gè)年頭，雖然只是短短幾年的發(fā)展，商品混凝土的快捷、便利、質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)，讓這個(gè)行業(yè)得到了較快的發(fā)展，與此同時(shí)，商品混凝土市場(chǎng)也日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)也極為慘烈，因此，商品混凝土的銷售價(jià)格、利潤(rùn)都比以前出現(xiàn)了較大幅度的下降，各個(gè)商品混凝土企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也逐年下滑，應(yīng)收賬款數(shù)額巨大，現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，商品混凝土行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)瓶頸，也許整合、規(guī)范、有序的發(fā)展才是大同市現(xiàn)階段商品混凝土行業(yè)的一個(gè)發(fā)展出路，這一方面需要行業(yè)自律和政府監(jiān)管部門的法規(guī)健全，另一方面也呼喚具有現(xiàn)代、高效、創(chuàng)新的管理水平的混凝土公司出現(xiàn)。

由此可見(jiàn)，現(xiàn)代企業(yè)管理的思路、模式將對(duì)大同市混凝土公司的發(fā)展產(chǎn)生比較大的影響，甚至在某種程度上決定新一輪生存的問(wèn)題，在此，限于對(duì)混凝土公司的了解尚淺，僅僅從個(gè)人對(duì)混凝土公司的簡(jiǎn)單了解結(jié)合自身具備的一些企業(yè)管理的淺薄知識(shí)來(lái)對(duì)大同市混凝土公司下一步的管理的方向做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析和探討。

二、混凝土公司的管理探討

2.1、公司組織機(jī)構(gòu)的健全

公司治理的實(shí)現(xiàn)是各個(gè)功能的健全并有效發(fā)揮作用的結(jié)果，這就要求公司的組織機(jī)構(gòu)首先是健全的，但作為民營(yíng)企業(yè)，應(yīng)依據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段來(lái)逐步健全組織機(jī)構(gòu)；完善的組織機(jī)構(gòu)通過(guò)各個(gè)職能的行使，完成信息溝通、指令下達(dá)、協(xié)調(diào)控制、統(tǒng)一規(guī)劃、組織良性運(yùn)轉(zhuǎn)以及科學(xué)決策等方面的重任，由此，一個(gè)公司的管理首要是要建立健全適合自身公司的一個(gè)組織機(jī)構(gòu)，組織機(jī)構(gòu)的建立健全將會(huì)賦予各個(gè)相應(yīng)部門應(yīng)有的職能，形成一個(gè)自身運(yùn)行的系統(tǒng)，從而完成公司的使命。

科學(xué)的建立健全組織機(jī)構(gòu)是企業(yè)的首要任務(wù)，現(xiàn)代管理提倡建立有機(jī)、智能化的組織機(jī)構(gòu)，其在自身行使功能的過(guò)程中會(huì)不斷的反饋問(wèn)題，并由此及時(shí)的產(chǎn)生自身升級(jí)、更新的需求，同時(shí)把握準(zhǔn)確變革時(shí)機(jī)，來(lái)完成更新、升級(jí)等任務(wù)；良好的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)將會(huì)為企業(yè)的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)后續(xù)的發(fā)展提供保障。

通常，如商品混凝土公司此類企業(yè)應(yīng)具備以下組織機(jī)構(gòu)功能：

生產(chǎn)方面應(yīng)有供應(yīng)鏈、生產(chǎn)（工序、設(shè)備、產(chǎn)品線等）、質(zhì)量、技術(shù)等；營(yíng)銷方面應(yīng)有銷售、策劃、客服、品牌、市場(chǎng)等；同時(shí)，類似人力資源管理、行政管理、信息管理、戰(zhàn)略管理等方面也同樣必不可少。

2.2、生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理的目的是及時(shí)、有效、成本最優(yōu)的生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)要求、滿足客戶要求的產(chǎn)品，這其中就涉及到各個(gè)方面的管理，一個(gè)是生產(chǎn)成本的控制，一個(gè)是產(chǎn)品質(zhì)量的控制，最優(yōu)化生產(chǎn)資源組合、最大化生產(chǎn)效益是主要的目標(biāo)。

供應(yīng)鏈方面應(yīng)注重采購(gòu)的評(píng)價(jià)、信息的收集、定期的更新、原材料市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)、庫(kù)存的準(zhǔn)確把握和及時(shí)更新、新材料的追蹤等方面的內(nèi)容。

生產(chǎn)方面應(yīng)注重工藝的熟練程度、工藝的改進(jìn)創(chuàng)新、設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)、訂單的合理排序、客戶訂單的及時(shí)更新、人財(cái)機(jī)的最優(yōu)規(guī)劃、物料需求計(jì)劃（MRPII）等方面的內(nèi)容。

質(zhì)量方面主要涉及到各個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確落實(shí)，原材料的把關(guān)、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的把關(guān)、實(shí)驗(yàn)室的把關(guān)、成品的事后驗(yàn)證等方面。

技術(shù)方面要注重新工藝的追蹤、現(xiàn)有工藝的改進(jìn)嘗試、各個(gè)工藝的保障、配合比試驗(yàn)、新材料的配比試驗(yàn)等。

2.3、營(yíng)銷管理

營(yíng)銷管理不同于簡(jiǎn)單的銷售管理，更不是簡(jiǎn)單的跑業(yè)務(wù)；營(yíng)銷是涉及到企業(yè)品牌、形象、企業(yè)文化的推廣等諸多內(nèi)容的一個(gè)總和，雖然仍然以銷售產(chǎn)品為主，但卻不能簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品，還要在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，附加企業(yè)的無(wú)形價(jià)值在其中，這就是品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化推廣等更深層次影響客戶選擇和消費(fèi)的因素。

就目前而言，大同市混凝土公司多數(shù)在營(yíng)銷管理上還處在比較傳統(tǒng)的銷售階段，各個(gè)公司沒(méi)有附加上無(wú)形的深層次價(jià)值，或者說(shuō)是深層次價(jià)值挖掘不夠，這就容易失去品牌，更無(wú)從談企業(yè)文化的培育。因此，營(yíng)銷管理完成的不應(yīng)當(dāng)僅僅是銷售額的問(wèn)題，還應(yīng)當(dāng)肩負(fù)企業(yè)形象、品牌價(jià)值的提升、企業(yè)文化的推廣等重要任務(wù)，這就要求從以下幾個(gè)方面來(lái)做：

策劃：先從一些與產(chǎn)品相關(guān)的活動(dòng)、會(huì)議等做起，逐步開(kāi)始一些公益性活動(dòng)、報(bào)刊、雜志等媒體的知識(shí)推廣、普及；危機(jī)事件的公關(guān)，有價(jià)值新聞的撲捉等。

品牌：公司的形象宣傳，要說(shuō)明公司是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的公司，樹(shù)立公司良好的正面形象，精準(zhǔn)投放以及普及投放的形象宣傳，耳熟能詳，體現(xiàn)公司企業(yè)文化并被大眾認(rèn)知認(rèn)可。

客服：客戶關(guān)系管理（CRM）這個(gè)應(yīng)當(dāng)在一定程度上借鑒4S店、移動(dòng)等公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)的混凝土公司并不在意客戶關(guān)系的管理，這就容易造成潛在的客戶流失的可能性，通常流失一個(gè)老顧客的損失是培育6個(gè)新顧客的代價(jià)，這就要求混凝土公司不能再繼續(xù)實(shí)施粗放的客戶關(guān)系管理，只有顧客滿意才能造就公司的發(fā)展；在此，必須提到的是，客服同樣有責(zé)任和義務(wù)宣傳公司的品牌、推廣公司的文化，同時(shí)，對(duì)客戶的服務(wù)本身就是自身文化的一個(gè)展現(xiàn)。

市場(chǎng)：對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集、分析、預(yù)測(cè)，定期不定期的出市場(chǎng)分析報(bào)告；同時(shí)對(duì)國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)變化等其他因素對(duì)市場(chǎng)影響的分析，為公司的各個(gè)決策提供高效的數(shù)據(jù)支持。

2.4、戰(zhàn)略管理

一個(gè)公司高層次的管理離不開(kāi)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的不同也會(huì)決定公司事業(yè)的成敗，俗話說(shuō)得好，人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，戰(zhàn)略要考慮的東西就是未來(lái)發(fā)展的東西，因此，一個(gè)成熟的公司必須有戰(zhàn)略管理的內(nèi)容存在。

對(duì)于現(xiàn)階段混凝土公司存在的問(wèn)題其實(shí)是以前建筑行業(yè)出現(xiàn)過(guò)的問(wèn)題，比如應(yīng)收賬款所占比例過(guò)大，現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題等，這就是由于最初戰(zhàn)略上的一些瑕疵所造成的。

個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)階段混凝土公司遇到瓶頸是切實(shí)的問(wèn)題，因此，規(guī)劃戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)分幾步走，首先，解決眼前問(wèn)題，度過(guò)難關(guān)，這也就是要積極將應(yīng)收賬款變現(xiàn)、盤活各種資產(chǎn)；其次，混凝土公司應(yīng)注重衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，甚至是要注重橫向縱向相關(guān)行業(yè)的兼并購(gòu)工作；第三，所謂戰(zhàn)略，就要涉及到規(guī)劃問(wèn)題，其實(shí)，一個(gè)企業(yè)要有兩個(gè)人，一個(gè)是穩(wěn)健、求實(shí)、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)者，這個(gè)人可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最優(yōu)目標(biāo)，另一個(gè)人是具有敏銳嗅覺(jué)的投資者或者理財(cái)規(guī)劃師，這個(gè)人可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上的大勝利，贏得發(fā)展機(jī)遇，戰(zhàn)勝時(shí)間。

由此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有專門的戰(zhàn)略規(guī)劃小組，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)可支撐戰(zhàn)略，戰(zhàn)略成功可做大項(xiàng)目，良性循環(huán)，企業(yè)發(fā)展壯大。

2.5、現(xiàn)代化信息管理

現(xiàn)代企業(yè)的信息管理系統(tǒng)更確切的叫法應(yīng)當(dāng)是ERP（企業(yè)資源計(jì)劃），ERP成熟于計(jì)算機(jī)的發(fā)展，并迅速的在很多行業(yè)、領(lǐng)域中發(fā)揮了重大作用，也完成了很多以前數(shù)百倍、千倍于人力的工作。

混凝土公司的ERP管理主要可以準(zhǔn)確、精細(xì)的優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程，實(shí)現(xiàn)多個(gè)部門的協(xié)同作業(yè)，即時(shí)得到分析結(jié)果，即時(shí)查詢生產(chǎn)銷售狀況，即時(shí)了解物料配備狀況，與外部供應(yīng)商及顧客聯(lián)網(wǎng)還可以直接共同優(yōu)化資源配置，輕松實(shí)現(xiàn)與內(nèi)外部的資源共享，從而完成事業(yè)目標(biāo)。

ERP的難點(diǎn)在于改變習(xí)慣，現(xiàn)階段ERP運(yùn)用成功的行業(yè)是汽車制造、物流配送、部分零售行業(yè)等，這是由于汽車制造、物流配送等行業(yè)都是參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)并開(kāi)放程度比較高的行業(yè)，而建筑行業(yè)、建材行業(yè)仍然屬于管理較為粗放的行業(yè)，精細(xì)化程度不高，浪費(fèi)嚴(yán)重，對(duì)于ERP帶來(lái)的習(xí)慣改變，接受起來(lái)比較困難，這是多種因素造成的，而改變習(xí)慣、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)才是領(lǐng)先之道。

2.6、人力資源及行政管理

簡(jiǎn)單的談一下人力資源和行政管理方面的內(nèi)容；首先，人力資源方面，一個(gè)項(xiàng)目的成功不僅僅要看利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成，還要看人才在其中的成長(zhǎng)、培養(yǎng)情況，如果一個(gè)項(xiàng)目只獲得了經(jīng)濟(jì)上的成功，而沒(méi)有人才的鍛煉和培養(yǎng)，那么這個(gè)項(xiàng)目也是不完美的，而人才就是無(wú)形的資產(chǎn)；因此，一個(gè)企業(yè)在用人上必須能夠有自身的造血能力，外來(lái)輸血有排異現(xiàn)象，還有適應(yīng)時(shí)間等問(wèn)題；另外，對(duì)于人力資源的各方面管理，還要考慮期權(quán)的使用，靈活、合理的運(yùn)用期權(quán)會(huì)讓人才長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)揮作用。

行政管理方面要全面，包括檔案的管理、后勤的管理、文件類型、保密等級(jí)等方面，暫不多提。

2.7、綜合管理

萬(wàn)事萬(wàn)物都在于一個(gè)平衡，綜合管理的宗旨就是平衡各個(gè)方面的管理，合理、最優(yōu)的運(yùn)用公司各個(gè)管理職能，實(shí)現(xiàn)平衡配置。

現(xiàn)階段混凝土公司的平衡應(yīng)當(dāng)偏重于優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的拓展，同時(shí)生產(chǎn)成本與質(zhì)量的最優(yōu)配置也是要占比較大的權(quán)重，其余方面現(xiàn)階段權(quán)重要相對(duì)輕一些，待現(xiàn)階段平衡打破后再規(guī)劃下一個(gè)平衡，逐步實(shí)現(xiàn)自我調(diào)整的平衡。

混凝土公司綜合管理的任務(wù)是要完成一個(gè)又一個(gè)平衡，而當(dāng)務(wù)之急就是整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)的流程，提高利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展做大做強(qiáng)，然后再回到整合其他資源甚至是企業(yè)外部的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的收并購(gòu)、參股等方面，從而進(jìn)入一個(gè)良性的平衡循環(huán)。

三、總結(jié)

個(gè)人所見(jiàn)，混凝土公司現(xiàn)階段存在一定困難，但卻并非不可戰(zhàn)勝的，可否嘗試以下幾個(gè)建議：

1、應(yīng)收賬款、閑置資產(chǎn)、固定資產(chǎn)的盤活要分項(xiàng)目盤點(diǎn)，依據(jù)項(xiàng)目的不同，及時(shí)研究對(duì)策；如果對(duì)方項(xiàng)目是政府工程，可否置換政策、土地等有價(jià)值的實(shí)物、或者減免稅收；如果對(duì)方項(xiàng)目是根本無(wú)法置換、抵扣的，那是否可以轉(zhuǎn)嫁等等；建議在日后簽訂的合同要有期權(quán)保護(hù)措施，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的話，如果未按合同材料款，可以以項(xiàng)目股權(quán)支付或者就是尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目以混凝土來(lái)參股等等。

2、研究國(guó)家政策，尤其是環(huán)保政策，積極利用環(huán)保創(chuàng)新來(lái)獲得國(guó)家減免稅收或者其他優(yōu)惠政策，在環(huán)保上領(lǐng)先意味著一來(lái)迎合國(guó)家政策，二來(lái)樹(shù)立良好的企業(yè)形象，三則可以行業(yè)領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)部分壟斷的效果；如此，研究國(guó)家的其他相關(guān)政策也是一樣。

3、可否拆分混凝土生產(chǎn)和運(yùn)輸業(yè)務(wù)，單獨(dú)成立運(yùn)輸公司，混凝土生產(chǎn)如果涵蓋運(yùn)輸業(yè)務(wù)的話，交稅額度是否會(huì)高于拆分（運(yùn)輸公司應(yīng)當(dāng)沒(méi)有增值稅）？單獨(dú)成立運(yùn)輸公司，自給自足，獨(dú)立核算，還可以承攬本公司外的業(yè)務(wù)，避免閑置，同時(shí)，運(yùn)輸公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮，也可以鍛煉出更專業(yè)的運(yùn)輸隊(duì)伍。

4、積極探索與其他項(xiàng)目的合作方式，以混凝土參股或者代為加工混凝土，而不是混凝土購(gòu)銷合同的形式，代工混凝土應(yīng)當(dāng)與購(gòu)銷合同在稅收上有差別。

5、積極探索衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，甚至是戰(zhàn)略上得兼并購(gòu)行為，為解決商品混凝土困局提供支援，同時(shí)也為企業(yè)尋找到新的發(fā)展方向。

6、逐步完善、健全組織機(jī)構(gòu)，各個(gè)功能逐步發(fā)揮應(yīng)有的作用，在企業(yè)品牌、企業(yè)文化上有足夠的建樹(shù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

7、ERP系統(tǒng)有實(shí)施的必要性，領(lǐng)先嘗試，通過(guò)考察、學(xué)習(xí)，然后接觸、試點(diǎn)，逐步成熟，積極探索，效率至上。

8、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的形成，技術(shù)上要有研發(fā)部門，管理上要有良好的創(chuàng)新氛圍、頭腦風(fēng)暴，新鮮資訊等等。

大同市的混凝土公司如果能夠在管理上做到有機(jī)、智能化的系統(tǒng)管理，那么接下來(lái)一方面可以突破瓶頸，另一方面還會(huì)形成一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展，同時(shí)有可能利用資金杠桿收購(gòu)其他經(jīng)營(yíng)不善的混凝土公司，從而實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略，布局大同市，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；行У恼蟽?yōu)化資源，步入良性循環(huán)的一個(gè)新的平衡。

第三篇：《混凝土公司管理制度》

****混凝土有限公司

管

理

制

度

1、目的為了規(guī)范本混凝土公司各項(xiàng)管理工作的順利進(jìn)行，積極推動(dòng)公司混凝土產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)活力、強(qiáng)化內(nèi)容管理、提高經(jīng)濟(jì)效益、確保法人資產(chǎn)保值增值目標(biāo)，結(jié)合本部門（單位）工作職能，特制定本制度。

2、適用范圍

本制度適用于廣東冠力混凝土公司各部門

3、工作范圍

在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行混凝土的銷售、生產(chǎn)、技術(shù)質(zhì)量、車輛、設(shè)備、經(jīng)營(yíng)及安全的管理。

4、工作性質(zhì)

承擔(dān)商品混凝土公司混凝土的生產(chǎn)、銷售及資金管理。

5、管理制度

5.1??混凝土的銷售管理制度。

5.1.1??作好市場(chǎng)前景的把握和預(yù)測(cè)，對(duì)混凝土市場(chǎng)量的銷售進(jìn)行評(píng)估。

5.1.2?加強(qiáng)銷售管理過(guò)程中的時(shí)間管理、業(yè)務(wù)管理，巧妙確定投標(biāo)價(jià)。

5.1.3做好合同管理和合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，做到合同的用詞準(zhǔn)確，表達(dá)清楚，約定明確，避免產(chǎn)生歧義。

5.1.4?了解客戶相關(guān)信息，建立客戶檔案和資信管理，做到以質(zhì)取勝，以誠(chéng)

取信。

5.1.5??及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)反映和匯報(bào)最新的混凝土市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及前景。

5.1.6??簽訂合同前組織相關(guān)人員對(duì)雙方預(yù)簽合同內(nèi)容進(jìn)行評(píng)審，對(duì)合同的可行性、風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行評(píng)估。

5.2??混凝土的生產(chǎn)管理制度。加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，做好與客戶的溝通工作，確保混凝土生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

5.2.1生產(chǎn)調(diào)度科必須提前24小時(shí)與客戶聯(lián)系，索要澆筑任務(wù)通知單，明確質(zhì)量，數(shù)量、強(qiáng)度等級(jí)等各項(xiàng)技術(shù)要求。

5.2.2?材料科應(yīng)與各原材料供貨方聯(lián)系，確保生產(chǎn)時(shí)原材料的供應(yīng)，保證原材料的質(zhì)量與試驗(yàn)室樣品一致。

5.2.3車隊(duì)在生產(chǎn)前應(yīng)對(duì)所有車輛進(jìn)行檢查、保養(yǎng)，使之保證連續(xù)工作。

5.2.4?操作在生產(chǎn)前必須對(duì)兩臺(tái)主機(jī)進(jìn)行校核，并對(duì)攪拌機(jī)等設(shè)備進(jìn)行全方位的檢查、維護(hù)保養(yǎng)，保證計(jì)量準(zhǔn)確及各項(xiàng)機(jī)械設(shè)備的連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

5.2.5?試驗(yàn)室做好技術(shù)儲(chǔ)備，對(duì)混凝土的各項(xiàng)工作性進(jìn)行檢測(cè)，并對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量情況進(jìn)行跟蹤。

5.3??混凝土的技術(shù)質(zhì)量管理制度。

5.3.1嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)檢測(cè)制度，加強(qiáng)對(duì)各澆注過(guò)程的管理與監(jiān)控，保證混凝土質(zhì)量100%合格。

5.3.2混凝土依據(jù)GB14902《預(yù)拌混凝土》標(biāo)準(zhǔn)出場(chǎng)及檢測(cè)，試驗(yàn)員應(yīng)對(duì)出場(chǎng)混凝土的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查。

5.3.3試驗(yàn)室按批量對(duì)混凝土原材料及混凝土進(jìn)行試驗(yàn)檢測(cè)，出具試驗(yàn)報(bào)告單。根據(jù)調(diào)度科下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)單提供混凝土生產(chǎn)配合比，配合比設(shè)計(jì)依據(jù)JGJ55《普通混凝土配合比設(shè)計(jì)規(guī)程》，并提供用戶需要的技術(shù)資料

5.3.4

生產(chǎn)部門在組織生產(chǎn)時(shí)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)工作程序，組織好開(kāi)盤工作，控制好混凝土出機(jī)后到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間。

5.3.5

試驗(yàn)室應(yīng)明確工地對(duì)混凝土技術(shù)質(zhì)量的要求，準(zhǔn)確及時(shí)地提供所需全套技術(shù)資料。作好開(kāi)盤時(shí)的各種原材料的品種、摻量、計(jì)量檢查、測(cè)溫工作。

5.4

做好公司內(nèi)各種車輛及各項(xiàng)設(shè)備的管理工作，及時(shí)對(duì)生產(chǎn)車輛及設(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn)和維修，保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行。

5.4.1對(duì)主機(jī)設(shè)備正確使用、保證安全生產(chǎn)和提高生產(chǎn)率。

5.4.2做好主機(jī)設(shè)備維修保養(yǎng)，提高機(jī)械完好率。

5.4.3

對(duì)罐車實(shí)行定車定人，非本車駕駛員不得駕駛。由車隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，定點(diǎn)維修。

5.5

加強(qiáng)進(jìn)場(chǎng)原材料的管理，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)。

5.5.1

加強(qiáng)原材料的采購(gòu)管理工作，建立“合格供方”名單，擇優(yōu)選取供應(yīng)商。

5.5.2加強(qiáng)與試驗(yàn)室的溝通，除按照規(guī)定取樣送檢外，還應(yīng)不定時(shí)對(duì)進(jìn)場(chǎng)原材料進(jìn)行抽檢，如果對(duì)材料的質(zhì)量表示懷疑，應(yīng)及時(shí)送檢。試驗(yàn)室的試驗(yàn)結(jié)果及時(shí)反饋到材料科，指導(dǎo)材料科的工作。

5.5.3

對(duì)不合格的材料要及時(shí)處理，同時(shí)制定相應(yīng)的措施，通知材料供應(yīng)商。

5.5.4

做好原材料成本控制。

5.6

經(jīng)營(yíng)管理制度。

5.6.1加強(qiáng)混凝土的結(jié)量工作，根據(jù)合同做到計(jì)量的及時(shí)、準(zhǔn)確。

5.6.2及時(shí)合計(jì)每日站內(nèi)的混凝土總出量，并及時(shí)報(bào)站內(nèi)負(fù)責(zé)人。

5.6.3

對(duì)公司簽訂的購(gòu)銷合同應(yīng)嚴(yán)格保密，并及時(shí)按照合同簽訂的內(nèi)容進(jìn)行方量結(jié)算。

5.6.4

對(duì)所打方量及時(shí)、準(zhǔn)確地進(jìn)行核算和計(jì)量。

實(shí)施細(xì)則

6.1、銷售管理程序

6.1.1銷售預(yù)測(cè)的過(guò)程

6.1.2通過(guò)適當(dāng)?shù)匿N售預(yù)測(cè)和分析來(lái)把握市場(chǎng)脈搏,為企業(yè)結(jié)合自身情況制訂適合企業(yè)發(fā)展的銷售戰(zhàn)略提供強(qiáng)有利保障。

6.1.2.1

估計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)需求的實(shí)際方法，根據(jù)混凝土產(chǎn)品的特性，在可到達(dá)區(qū)域內(nèi)實(shí)際有效的進(jìn)行混凝土銷售。

6.1.2.2

進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，通過(guò)銷售預(yù)測(cè)將市場(chǎng)的不確定性轉(zhuǎn)化為企業(yè)運(yùn)作的具體目標(biāo)和計(jì)劃。

6.1.2.3

了解宏觀營(yíng)銷環(huán)境，注意企業(yè)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境、人口環(huán)境、政治法律環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響。

6.1.2.4

制定銷售策略，根據(jù)銷售策略制訂富有挑戰(zhàn)性而又切實(shí)可行的銷售計(jì)劃。貫徹落實(shí)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，保證銷售計(jì)劃的穩(wěn)定性、靈活性。

6.1.3巧妙確定投標(biāo)報(bào)價(jià)

6.1.3.1投標(biāo)者必須清楚招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)價(jià)格的評(píng)定原則和方法，然后來(lái)確定適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率，有的放矢地報(bào)出適中的投標(biāo)價(jià)。

6.1.3.2按法律規(guī)定，投標(biāo)價(jià)不能低于成本價(jià)。如有特殊情況，在投標(biāo)文件中應(yīng)加以說(shuō)明。

6.1.3.3應(yīng)把握好確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)間。投標(biāo)人應(yīng)在遞交投標(biāo)文件的前夕，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的情況，最終確定投標(biāo)報(bào)價(jià)或折扣率，現(xiàn)場(chǎng)填寫有關(guān)方面的文件。

6.1.3.4投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)一步到位。

6.1.4

精雕細(xì)琢投標(biāo)文件

6.1.4.1投標(biāo)文件的裝訂。投標(biāo)文件應(yīng)排列有序，查閱便利，避免差錯(cuò)，裝訂要精致。

6.1.4.2

投標(biāo)文件的語(yǔ)言要嚴(yán)密。

6.1.4.3

注意在投標(biāo)文件中宣傳自己的產(chǎn)品形象。突出展示自己?jiǎn)挝粌?yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，將自身業(yè)績(jī)、在其他項(xiàng)目中中標(biāo)的情況、有關(guān)方面的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品樣本等有關(guān)材料充實(shí)到投標(biāo)文件中，并分別配上詳細(xì)介紹，以便向招標(biāo)人充分展示自己的實(shí)力。

6.1.5

合同簽訂過(guò)程中注意事項(xiàng)

6.1.5.1簽訂前對(duì)購(gòu)買方的審查(調(diào)查)

（1）

了解購(gòu)買方的基本情況,在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對(duì)策,避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

（2）

應(yīng)注意施工單位（購(gòu)買方）是否具備合法資格。

（3）

當(dāng)事人的名稱或姓名和住所。

（4）

可以審查其法人執(zhí)照、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、納稅證明、銀行信用、辦公地點(diǎn)、聯(lián)系方式是否固定等，當(dāng)事人是否得到合法授權(quán)或合法資格。

（5）

工程項(xiàng)目是否具備合法手續(xù)，以免與沒(méi)有資格的主體簽訂此類合同給我方造成經(jīng)濟(jì)損失。

（6）

如果購(gòu)買方是個(gè)人，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號(hào)碼、家庭住址、電話。

6.1.5.2標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量技術(shù)要求和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是否明確，對(duì)特殊技術(shù)質(zhì)量要求是否滿足進(jìn)行評(píng)審。明確混凝土供應(yīng)量計(jì)算方式和合理?yè)p耗確認(rèn)，確保供應(yīng)量能得到雙方有效認(rèn)可。

6.1.5.3明確產(chǎn)品價(jià)格及價(jià)格構(gòu)成（是否包括運(yùn)費(fèi)、泵送費(fèi)、冬施費(fèi)、其他費(fèi)用）、價(jià)款及付款方式和期限、結(jié)算方式，避免利用模糊時(shí)間概念拖延支付貨款和利用模糊價(jià)格構(gòu)成拒絕支付相關(guān)費(fèi)用，以避免日后處理應(yīng)收賬款時(shí)與買方產(chǎn)生分歧而帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

6.1.5.4履行期限、交付方式地點(diǎn)、運(yùn)輸和方式應(yīng)有明確規(guī)定，當(dāng)明確約定送貨地點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄。

6.1.5.5

違約責(zé)任。注意防范由于交貨時(shí)間、混凝土產(chǎn)品瑕疵、特殊質(zhì)量技術(shù)要求、環(huán)保要求可能引起的違約賠償。

6.1.6

合同履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范

6.1.6.1接收支票時(shí)應(yīng)注意審查以下內(nèi)容，避免銀行退票帶來(lái)的麻煩和損失：

（1）

收款人名稱是否正確。

（2）

書寫是否清楚，字跡是否潦草。

（3）

大小寫的金額是否一致。

（4）

大寫數(shù)字是否正確。

（5）

印鑒（公章和法定代表人印章）是否清晰。

（6）

如果是經(jīng)過(guò)背書的支票，應(yīng)審查背書是否連續(xù)。

（7）

有無(wú)分偽造變?cè)斓暮圹E。

6.1.6.2

出具收據(jù)和接收收據(jù)時(shí)應(yīng)注意明確相對(duì)應(yīng)的合同、款項(xiàng)是否已經(jīng)支付、公司的公章。

6.1.6.3出現(xiàn)糾紛時(shí)的處理方法

（1）

應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度來(lái)處理問(wèn)題，這樣有利于我方收集到有利的證據(jù)。

（2）

簽訂還款協(xié)議應(yīng)在協(xié)議中寫明對(duì)方承認(rèn)的欠款數(shù)額、還款的具體時(shí)間、回避雙方還有爭(zhēng)議的其他事項(xiàng)。

6.2

生產(chǎn)管理程序

6.2.1

生產(chǎn)管理

6.2.1.1

生產(chǎn)調(diào)度科必須提前24小時(shí)與客戶聯(lián)系，索要澆筑任務(wù)通知單，明確質(zhì)量，數(shù)量、強(qiáng)度等級(jí)等各項(xiàng)技術(shù)要求。根據(jù)客戶任務(wù)通知單確定生產(chǎn)任務(wù)并向試驗(yàn)室、車隊(duì)和材料供應(yīng)科下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書。必須由接收人簽字，不允許代簽。

6.2.1.2

試驗(yàn)室每日應(yīng)提前委托試驗(yàn)員及時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)砂石料含水率進(jìn)行測(cè)定。接到生產(chǎn)任務(wù)書后，根據(jù)當(dāng)日測(cè)定的砂石含水率、客戶要求的混凝土強(qiáng)度等級(jí)以及相關(guān)技術(shù)要求出具合理準(zhǔn)確的生產(chǎn)配合比，以書面形式交給操作員并進(jìn)行技術(shù)質(zhì)量交底。

6.2.1.3

操作員接到配合比通知單后，首先將攪拌系統(tǒng)空機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，檢查各系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常。

6.2.1.4

操作員將生產(chǎn)配合比輸入電腦后，試驗(yàn)室人員復(fù)核無(wú)誤，嚴(yán)格按照生產(chǎn)流程開(kāi)始生產(chǎn)。

6.2.1.5

開(kāi)始生產(chǎn)后，由試驗(yàn)員對(duì)混凝土工作性能進(jìn)行調(diào)整，直到滿足生產(chǎn)要求為止。試驗(yàn)員按規(guī)范要求進(jìn)行取樣，并認(rèn)真填寫各項(xiàng)記錄，交資料員保管存檔。

混凝土生產(chǎn)工藝流程

原材料儲(chǔ)備——根據(jù)配合比配料——電腦控制自動(dòng)計(jì)量——自動(dòng)控制投料———強(qiáng)制攪拌機(jī)攪拌——出料、合格混凝土出場(chǎng)——混凝土攪拌車運(yùn)輸——混凝土泵車泵送

6.2.2

作業(yè)管理

6.2.2.1

按照生產(chǎn)任務(wù)通知單，準(zhǔn)備泵送工作。

6.2.2.2

混凝土泵車準(zhǔn)備好后由調(diào)度負(fù)責(zé)告知客戶，由調(diào)度與客戶聯(lián)系開(kāi)始發(fā)送混凝土。

6.2.2.3

混凝土罐車駕駛員及時(shí)將混凝土運(yùn)送到工地，運(yùn)送過(guò)程中要保持罐體以正常攪拌速度轉(zhuǎn)動(dòng)。到達(dá)工地后應(yīng)快速攪拌3分鐘后再開(kāi)始卸料，卸料由駕駛員配合施工人員進(jìn)行操作。

6.2.2.4

開(kāi)始澆筑混凝土?xí)r，泵車駕駛員必須要配合工地管理人員進(jìn)行合理澆筑，潤(rùn)管砂漿要卸入指定位置，駕駛員在作業(yè)過(guò)程中有權(quán)拒絕工地施工人員不合理的要求（如違章操作等）。

6.2.2.5

泵車駕駛員在澆筑混凝土過(guò)程中，要嚴(yán)防泵管擺動(dòng)發(fā)生安全事故，認(rèn)真識(shí)別危險(xiǎn)源，以防事故發(fā)生。

6.2.2.6

試驗(yàn)室按照檢驗(yàn)工作流程，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向客戶提供商品混凝土的有關(guān)資料，并做好相關(guān)的售中、售后服務(wù)。

6.3

技術(shù)質(zhì)量管理程序

6.3.1

質(zhì)量管理

6.3.1.1

基本流程

原材料進(jìn)場(chǎng)管理——混凝土配合比及混凝土性能試驗(yàn)管理——系統(tǒng)稱量管理——運(yùn)輸管理——泵送管理——施工現(xiàn)場(chǎng)管理——經(jīng)營(yíng)核算管理

6.3.1.2

原材料進(jìn)場(chǎng)管理

(1)

要對(duì)提供原材料的生產(chǎn)廠家實(shí)施控制，以保證進(jìn)場(chǎng)原材料質(zhì)量的可靠和穩(wěn)定。

(2)

對(duì)原材料進(jìn)場(chǎng)的供應(yīng)管理。對(duì)公司的生產(chǎn)能力、存儲(chǔ)能力、原材料的供應(yīng)能力、速度進(jìn)行合理安排與準(zhǔn)備，保證混凝土各種材料的供應(yīng)，滿足預(yù)拌混凝土連續(xù)生產(chǎn)的要求。

(3)

預(yù)拌混凝土的原材料儲(chǔ)存。加強(qiáng)管理，避免原材料混倉(cāng)現(xiàn)象。

(4)

各種原材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)的質(zhì)量控制?？刂聘鞣N原材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收，及時(shí)將各存儲(chǔ)信息傳送給操作部門，并由試驗(yàn)部門隨時(shí)監(jiān)視檢查。

6.3.1.3對(duì)混凝土配合比和各項(xiàng)原材料試驗(yàn)的質(zhì)量管理

(1)

按國(guó)家或地區(qū)規(guī)定做好混凝土試配工作，做到配合比的數(shù)據(jù)可靠和準(zhǔn)確，并充分聯(lián)系實(shí)際，做到可適用性。

(2)

原材料嚴(yán)格按照批量、取樣方法、試樣的制作進(jìn)行檢驗(yàn)控制。

6.3.1.4

混凝土配料、生產(chǎn)過(guò)程、泵送中的質(zhì)量管理

(1)

混凝土配料過(guò)程的質(zhì)量管理?；炷僚淞嫌?jì)量應(yīng)嚴(yán)格控制，由試驗(yàn)人員負(fù)責(zé)復(fù)核及承擔(dān)責(zé)任，其中包括數(shù)字的準(zhǔn)確性，原材料倉(cāng)位的使用準(zhǔn)確性以保證原材料的品種、規(guī)格、數(shù)量的正確性。

(2)

在生產(chǎn)開(kāi)始時(shí)，除對(duì)混凝土進(jìn)行開(kāi)盤鑒定外，還應(yīng)對(duì)混凝土運(yùn)輸車在裝料前進(jìn)行檢查或抽查，以確定其不存在對(duì)混凝土質(zhì)量造成不良影響的因素。調(diào)度在調(diào)配車輛，安排生產(chǎn)時(shí)應(yīng)考慮澆筑部位、輸送方式、運(yùn)送距離、交通狀況等因素，避免混凝土長(zhǎng)時(shí)間等待，造成無(wú)法滿足澆筑要求退車，或隨意加水造成質(zhì)量隱患和事故。

(3)

泵送中的質(zhì)量管理。接受生產(chǎn)訂單或合同時(shí)，應(yīng)明確客戶所定購(gòu)的混凝土性能、技術(shù)質(zhì)量要求、供應(yīng)量、供應(yīng)速度、原材料等要求，根據(jù)實(shí)際情況由試驗(yàn)、生產(chǎn)、材料等部門共同制訂出泵送方案，保證順利完成混凝土生產(chǎn)任務(wù)

6.3.2

技術(shù)管理

6.3.2.1

試驗(yàn)室檢驗(yàn)流程

原材料檢驗(yàn)

測(cè)定砂石含水率根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)單下達(dá)施工配合比并進(jìn)

行調(diào)整

開(kāi)盤鑒定

作塌落度

制作試塊（冬季施工測(cè)原材

料及混凝土出機(jī)溫度等）

跟蹤現(xiàn)場(chǎng)觀察

到齡期28天試壓出據(jù)試驗(yàn)報(bào)告

出據(jù)試驗(yàn)報(bào)告

6.3.2.2

試驗(yàn)室管理

(1)材料人員送檢材料時(shí)，必須寫清材料的規(guī)格型號(hào)、出場(chǎng)編號(hào)、代表數(shù)量、生產(chǎn)廠家等。

(2)

試驗(yàn)室在接到樣品后需盡快檢驗(yàn)，報(bào)告的發(fā)出時(shí)間不得超過(guò)各種材料的“報(bào)告最晚發(fā)出時(shí)間”

(3)

檢驗(yàn)報(bào)告按要求存檔一份，其余幾份交相關(guān)人員，如果檢驗(yàn)出現(xiàn)不合格項(xiàng)，及時(shí)將報(bào)告送達(dá)材料員。

(4)

試驗(yàn)室為商品混凝土公司提供技術(shù)服務(wù)，包括：原材料檢驗(yàn)，出具經(jīng)濟(jì)可行的配合比。

(5)

試驗(yàn)室負(fù)責(zé)本部門所使用的檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的有效性，配合總工進(jìn)行新材料、新工藝的推廣。

6.3.2.3

試驗(yàn)室取樣管理

(1)

試驗(yàn)室嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范取樣，并對(duì)工地的取樣方法給予正確指導(dǎo)。

(2)原材料由試驗(yàn)員按規(guī)定及時(shí)、準(zhǔn)確的抽取，并出據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果。

6.3.2.4

養(yǎng)護(hù)室管理

(1)

檢測(cè)人員出入養(yǎng)護(hù)室應(yīng)隨手關(guān)門，非檢測(cè)人員不得入內(nèi)。

(2)

養(yǎng)護(hù)室的溫濕度按規(guī)定自動(dòng)控制，并每日檢測(cè)兩次。發(fā)現(xiàn)溫濕度不符合要求時(shí)，應(yīng)及時(shí)對(duì)溫濕度控制器進(jìn)行重新設(shè)定，以確保溫濕度在規(guī)定的范圍內(nèi)并留記錄。冬季施工測(cè)溫每八小時(shí)不少于一次，并留記錄。

6.3.2.5試驗(yàn)室報(bào)告簽發(fā)管理

(1)

試驗(yàn)檢測(cè)報(bào)告是制定有關(guān)建筑材料性質(zhì)的技術(shù)依據(jù)，由資料員，按委托方要求份數(shù)出具檢測(cè)報(bào)告，一份存檔，其它交委托單位。

(2)

檢測(cè)報(bào)告經(jīng)試驗(yàn)員簽字，審核人員審核，試驗(yàn)負(fù)責(zé)人審批，加蓋印章方可發(fā)出。

(3)

試驗(yàn)人員應(yīng)定期將原始檢測(cè)報(bào)告，及時(shí)填寫，在確認(rèn)無(wú)誤后，交給負(fù)責(zé)人審閱簽認(rèn)。

(4)

當(dāng)發(fā)出的檢測(cè)報(bào)告發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，應(yīng)重新發(fā)一份報(bào)告代替，并注明檢測(cè)報(bào)告的編號(hào)，并將錯(cuò)誤的檢測(cè)報(bào)告收回，同時(shí)要查明原因，采取有效措施，避免同類事故再次發(fā)生。

6.3.2.6

操作室管理

(1)

嚴(yán)格按照攪拌機(jī)操作規(guī)程進(jìn)行操作，對(duì)出據(jù)的生產(chǎn)數(shù)量，質(zhì)量記錄的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、規(guī)范性負(fù)責(zé)。

(2)

操作室嚴(yán)格按照技術(shù)人員下達(dá)的生產(chǎn)配合比進(jìn)行生產(chǎn)，如需調(diào)整要嚴(yán)格按照技術(shù)員交底的調(diào)整范圍進(jìn)行調(diào)整，并做好相應(yīng)的記錄。

6.4

車輛及設(shè)備管理程序

6.4.1

車輛管理

6.4.1.1

車輛管理程序

(1)

車輛應(yīng)定車定人，非本車駕駛員不得駕駛，如有特殊情況需經(jīng)車隊(duì)長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可駕駛其它指定的車輛。

(2)

停止作業(yè)后，車輛應(yīng)統(tǒng)一停放在指定地點(diǎn)，由車隊(duì)長(zhǎng)組織并進(jìn)行全面檢查

(3)

駕駛員不得私自駕駛單位車輛干私活.(4)

攪拌車輛在露天停放時(shí)，裝料前應(yīng)先將攪拌筒反轉(zhuǎn)，將筒內(nèi)的積水和雜物排出。

6.4.1.2

車輛的保養(yǎng)

(1)

車隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)定期對(duì)車隊(duì)所有車輛實(shí)施保養(yǎng)，并做出統(tǒng)一保養(yǎng)檢修計(jì)劃單。

(2)

每月做一次例行保養(yǎng)（如換機(jī)油三濾、液壓油的補(bǔ)充等），并留記錄。

(3)

每次作業(yè)前對(duì)各潤(rùn)滑點(diǎn)進(jìn)行全面潤(rùn)滑。

(4)

每次停止作業(yè)后對(duì)車輛進(jìn)行全面清理，使用車輛外部無(wú)明顯污損，車輛駕駛室內(nèi)部整潔干凈，混凝土罐車體內(nèi)無(wú)“混凝土”凝結(jié)現(xiàn)象。

(5)

隨時(shí)對(duì)車輛各部位的螺栓進(jìn)行檢查、緊固。

(6)

確保制動(dòng)系統(tǒng)和轉(zhuǎn)向系統(tǒng)靈敏可靠。

6.4.1.3

車輛的維修

(1)

車隊(duì)?wèi)?yīng)設(shè)有指定的維修點(diǎn)。

(2)

車輛出現(xiàn)故障應(yīng)及時(shí)匯報(bào)車隊(duì)長(zhǎng)并盡快排除，如排除不了，由車隊(duì)長(zhǎng)安排處理。

(3)

車隊(duì)長(zhǎng)對(duì)車輛的維修要建立《車輛維修臺(tái)帳》。

6.4.1.4

易損配件儲(chǔ)備

(1)

車隊(duì)長(zhǎng)每月做一份易損配件的儲(chǔ)備計(jì)劃交給材料員，材料員報(bào)站長(zhǎng)審批后，由車隊(duì)長(zhǎng)配合材料員進(jìn)行采購(gòu)。

(2)

采購(gòu)回來(lái)的配件分類存放于專用的庫(kù)房?jī)?nèi)，并掛牌標(biāo)識(shí)。

6.4.1.5

車輛運(yùn)輸

(1)

車隊(duì)長(zhǎng)在接到任務(wù)通知單后，應(yīng)提前2小時(shí)對(duì)運(yùn)輸線路及施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘測(cè)和評(píng)定，并制定運(yùn)輸行駛線路及應(yīng)急線路對(duì)駕駛員進(jìn)行安全技術(shù)交底工作。

(2)司機(jī)在接到混凝土運(yùn)輸憑單（小票）后，應(yīng)核實(shí)工程名稱、強(qiáng)度等級(jí)、施工部位、出機(jī)時(shí)間等是否準(zhǔn)確，并問(wèn)明是否有其它特殊要求，核實(shí)無(wú)誤后方可出場(chǎng)。

(3)

從混凝土裝入至交付前，罐車司機(jī)不得停轉(zhuǎn)大罐或自行調(diào)慢設(shè)定的轉(zhuǎn)速，不得無(wú)故（除交通規(guī)則規(guī)定外）停車拖延時(shí)間，在遇到特殊情況需停車時(shí)要及時(shí)通知生產(chǎn)調(diào)度科。

(4)

從混凝土裝入至交付前，司機(jī)不得私自向大罐內(nèi)加水、加料，并有權(quán)阻止一切未經(jīng)本站試驗(yàn)人員允許的加水、加料的行為，若未加阻止則視為司機(jī)私自加水、加料，將按違章對(duì)當(dāng)車司機(jī)進(jìn)行處理。如司機(jī)無(wú)法阻止現(xiàn)場(chǎng)人員的加水行為應(yīng)及時(shí)通知調(diào)度處理。

(5)

司機(jī)運(yùn)輸混凝土到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，在混凝土交付過(guò)程中要將運(yùn)輸憑證（小票）請(qǐng)工地相關(guān)負(fù)責(zé)人員對(duì)混凝土的數(shù)量、質(zhì)量簽字認(rèn)可，并寫清混凝土罐車進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間、開(kāi)始卸料時(shí)間及卸完料時(shí)間和注明泵送方式（內(nèi)、外租）。

(6)

司機(jī)在任務(wù)完成后，應(yīng)及時(shí)上交并結(jié)清生產(chǎn)任務(wù)單和運(yùn)輸憑單（小票）。

6.4.1.6

駕駛員管理

(1)

駕駛員必須持證上崗，愛(ài)崗敬業(yè)。

(2)

駕駛員嚴(yán)禁酒后駕駛，不開(kāi)斗氣車、英雄車、情緒車。

(3)駕駛員要文明開(kāi)車，不強(qiáng)超硬會(huì)，滅火滑行。

(4)

行駛中要集中精力，進(jìn)入工地要文明服務(wù)。

(5)

車輛維修時(shí)，駕駛員不得離開(kāi)車輛，應(yīng)配合維修人員進(jìn)行修理。

(6)

駕駛員在交接班時(shí)，必須做好交接班手續(xù)，交接內(nèi)容如下：車輛證件、車輛有無(wú)故障、隨車工具物品是否齊全。并填寫交接班記錄。

(7)

駕駛員在車輛運(yùn)行中如車輛出現(xiàn)故障，需將車輛停置于安全地帶并設(shè)置危險(xiǎn)信號(hào)。

6.4.2

主機(jī)設(shè)備管理

6.4.2.1

檢查電氣控制臺(tái)上所有開(kāi)關(guān)是否處在正常位置。

6.4.2.2

檢查配料機(jī)，皮帶機(jī)的皮帶是否正常。

6.4.2.3

檢查攪拌機(jī)的檢修門，卸料門的行程開(kāi)關(guān)、接近開(kāi)關(guān)是否正常。

6.4.2.4

檢查攪拌機(jī)的集中潤(rùn)滑油筒內(nèi)潤(rùn)滑油脂是否充足。

6.4.2.5

檢查攪拌機(jī)其它運(yùn)轉(zhuǎn)部件的潤(rùn)滑油是否充足。

6.4.2.6

操作攪拌機(jī)之前，應(yīng)先檢查強(qiáng)電柜內(nèi)，開(kāi)關(guān)是否都合閘。

6.4.2.7

打開(kāi)操作臺(tái)電源旋鈕，此時(shí)電源指示燈應(yīng)該亮，在柜門上按下空氣壓縮機(jī)啟動(dòng)按鈕，檢查氣壓是否在0.4MPa以上。

6.4.2.8

攪拌機(jī)的卸料門下嚴(yán)禁站人。

6.4.2.9

作業(yè)完畢后或設(shè)備檢修時(shí)，一定要關(guān)掉電源開(kāi)關(guān)，并掛檢修警示牌。

6.4.2.10

在進(jìn)行班后保養(yǎng)作業(yè)中，如緊固零件，對(duì)傳動(dòng)部件進(jìn)行注油潤(rùn)滑等工作，應(yīng)確定電源開(kāi)關(guān)關(guān)閉，動(dòng)力停止轉(zhuǎn)動(dòng)方可進(jìn)行。

6.4.2.11

為了設(shè)備安全有效作業(yè)，操作工必須培訓(xùn)上崗。

6.5

原材料管理程序

6.5.1

原材料采購(gòu)

6.5.1.1

材料公司根據(jù)商品混凝土公司全年使用的原材料數(shù)量和品種；建立材料供應(yīng)《合格供應(yīng)商名單》。

6.5.1.2

生產(chǎn)調(diào)度科根據(jù)每月的生產(chǎn)任務(wù)，每月25日前向材料公司提供次月所用的原材料使用計(jì)劃，由站長(zhǎng)審核。材料公司接到計(jì)劃后從《合格供應(yīng)商名單》中選擇不少于3家供方。由材料公司組織商品混凝土經(jīng)理和

站長(zhǎng)采用招投標(biāo)形式確定最終供方，簽訂材料供應(yīng)合同。

6.5.1.3

合同使用企管部印制的統(tǒng)一格式，經(jīng)材料公司和商品混凝土公司經(jīng)理簽字蓋章后生效。

6.5.1.4

商品混凝土公司經(jīng)理根據(jù)每月底回款和材料供方合同向材料公司撥款。

6.5.1.5

特殊材料的采購(gòu)，材料公司從接到計(jì)劃后3日內(nèi)將材料采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)。

6.5.1.6

砂、石料到場(chǎng)后，保管員（收料員）對(duì)運(yùn)輸車輛所載的砂石料進(jìn)行外觀鑒定合格，車車計(jì)量后方可卸貨，每車開(kāi)單，避免卸錯(cuò)貨，并由收料員辦理入庫(kù)手續(xù)。

6.5.1.7

水泥、外加劑、礦粉、粉煤灰等原材料，必須經(jīng)地磅計(jì)量后辦理入庫(kù)手續(xù)，才能入庫(kù)。

6.5.1.8

材料員和保管員認(rèn)真建立材料出入庫(kù)臺(tái)帳，并且對(duì)入庫(kù)的材料要按產(chǎn)地、品種分類存放，掛好標(biāo)識(shí)牌，做到整潔有序。

6.5.2原材料成本控制

6.5.2.1

材料驗(yàn)收控制。材料科及試驗(yàn)室一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、數(shù)量關(guān)，對(duì)進(jìn)場(chǎng)的原材料先由收料員進(jìn)行外觀鑒定，如有異常，應(yīng)及時(shí)通知試驗(yàn)室進(jìn)行檢測(cè)，對(duì)不合格的材料嚴(yán)格入場(chǎng)。

6.5.2.2

材料計(jì)劃控制。材料計(jì)劃要及時(shí)準(zhǔn)確，合理確定進(jìn)料的批量與次數(shù)，選擇經(jīng)濟(jì)合理的方式，降低成本。

6.5.2.3

材料價(jià)格控制。搜集市場(chǎng)材料價(jià)格信息，打破壟斷，召集多家廠商，實(shí)行采購(gòu)招標(biāo)，選擇誠(chéng)實(shí)可靠、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉廠家商。

6.5.2.4

推廣使用新材料、新工藝、新技術(shù)。推廣使用降低材料消耗量的各種新技術(shù)、新工藝、新材料有利于降低成本。

6.6

經(jīng)營(yíng)管理

6.6.1

每天收集前一日的混凝土送貨小票，記錄司機(jī)提成累計(jì)工地所用混凝土量。

6.6.2

合計(jì)每日站內(nèi)的混凝土總出量，并及時(shí)報(bào)站內(nèi)負(fù)責(zé)人。

6.6.3

如工地有退混凝土現(xiàn)象，經(jīng)營(yíng)需與操作室、司機(jī)、調(diào)度進(jìn)行核對(duì)，察看其原因進(jìn)行商定。

6.6.4

每日針對(duì)各工地混凝土用量進(jìn)行原材料分析。

6.6.5

合同按簽訂日期與結(jié)算方式進(jìn)行分類。

6.6.6

每日整理各工地的供貨小票，及時(shí)去工地進(jìn)行結(jié)算。

6.6.7

每五日與保管、財(cái)務(wù)三部門辦理出庫(kù)。

6.6.8

每月協(xié)助材料部、財(cái)務(wù)部、攪拌站負(fù)責(zé)人對(duì)原材料進(jìn)行盤點(diǎn)。

6.6.9

每月的原材料匯總表、司機(jī)趟數(shù)匯總表、各工地混凝土用量匯總表及當(dāng)月混凝土總量、原材料盤點(diǎn)表、外租汽泵、罐車與租出汽泵、罐車方量的匯總表在當(dāng)月27日之前做出，報(bào)財(cái)務(wù)及攪拌站負(fù)責(zé)人。

6.6.10

每月與操作室進(jìn)行本月混凝土總出量的對(duì)帳。

6.6.11

對(duì)外租的汽泵在次日與租賃單位進(jìn)行結(jié)算。對(duì)本站的泵車、罐車外租到其它站或工地的次日結(jié)算，如常有往來(lái)的攪拌站年終要進(jìn)行總結(jié)算。

6.6.12

合同簽為圖紙結(jié)算的工地，在工地未開(kāi)工前對(duì)圖紙進(jìn)行分析、并做出概算，在工地開(kāi)始第一次澆筑時(shí)，對(duì)圖紙進(jìn)行精確、準(zhǔn)確的預(yù)算，按合同約定或次日與工地工作人員進(jìn)行工程混凝土量核對(duì)。

6.6.13

如工地有混凝土浪費(fèi)現(xiàn)象，經(jīng)營(yíng)人員（或其他站內(nèi)人員）及時(shí)與工地書面簽證，并留影像資料，以便結(jié)算時(shí)有據(jù)可依。

6.6.14

經(jīng)營(yíng)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)的打印及裝訂投標(biāo)書、合同。

6.6.15

當(dāng)有本站內(nèi)租賃其它單位的汽泵、罐車時(shí)，它方憑本站內(nèi)的供貨小票或本站內(nèi)的駕駛員簽字單來(lái)公司結(jié)算。（簽字需與站內(nèi)小票人員簽字符合，并與供貨單核對(duì)）

6.6.16

對(duì)攪拌站內(nèi)的零散工程做出預(yù)算。

6.7

商品混凝土公司獎(jiǎng)罰條例

為了強(qiáng)化管理，保證商品混凝土公司安全生產(chǎn)及生產(chǎn)全過(guò)程順利運(yùn)行，特制定以下獎(jiǎng)罰條例。

6.7.1

獎(jiǎng)勵(lì)條例

6.7.1.1

被評(píng)為公司內(nèi)月先進(jìn)工作者，公司給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。

6.7.1.2

評(píng)為集團(tuán)公司先進(jìn)工作者，集團(tuán)公司給予獎(jiǎng)勵(lì)。

6.7.1.3

在工作中有貢獻(xiàn)者，視貢獻(xiàn)大小，給予不低于100元的獎(jiǎng)勵(lì)。

6.7.2

處罰條例

6.7.2.1

商品混凝土公司所有人員嚴(yán)禁酒后上崗，發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。

6.7.2.2

嚴(yán)禁穿拖鞋進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。

6.7.2.3

各種機(jī)械、車輛等設(shè)備均由專人操作，不得擅自離崗或派其他人員隨意操作，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的除外。違反本規(guī)定者罰款500元/人，嚴(yán)重者除名。

6.7.2.4

在運(yùn)行的機(jī)械旁作業(yè)，工作人員維修設(shè)備時(shí)要夾緊袖口，女工發(fā)辮應(yīng)挽入帽中，違者罰款50元。

6.7.2.5

嚴(yán)禁特種作業(yè)人員無(wú)證上崗，違者每人罰款50元。

6.7.2.6

為樹(shù)立企業(yè)形象，保證安全，商品混凝土公司人員進(jìn)入工地現(xiàn)場(chǎng)一律正確佩戴安全帽，違者罰款100元。

6.7.2.7

不服從領(lǐng)導(dǎo)指揮且屢教不改的員工一律開(kāi)除。

6.7.2.8

操作員（包括司機(jī)）在生產(chǎn)前，應(yīng)對(duì)所有機(jī)械設(shè)備（車輛）進(jìn)行全面檢查，如在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)故障，據(jù)實(shí)際情況，處以不低于100元罰款。

6.7.2.9

機(jī)械設(shè)備保持清潔衛(wèi)生，檢查不合格一次罰款50元。

6.7.2.10管理人員出現(xiàn)指揮不當(dāng)，所造成的損失，一律由該管理人員負(fù)責(zé)。

6.7.2.11

混凝土到施工現(xiàn)場(chǎng)必須保證質(zhì)量。出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，客戶提出退貨，及時(shí)分析原因，追查相關(guān)人員的責(zé)任并給予相應(yīng)的罰款。

6.7.2.12

試驗(yàn)室做好混凝土產(chǎn)品的有關(guān)資料，調(diào)整適合的配合比，并按規(guī)定留取混凝土試塊，否則出現(xiàn)問(wèn)題一律由試驗(yàn)室當(dāng)班人負(fù)責(zé)，并處以100元罰款。

6.7.2.13

原材料入庫(kù)時(shí)必須嚴(yán)把數(shù)量和質(zhì)量關(guān)，如出現(xiàn)以次充好，數(shù)量不實(shí)，造成混凝土質(zhì)量事故及經(jīng)濟(jì)損失的，收料員負(fù)責(zé)賠償全部損失。

6.7.2.14

駕駛員不遵守交通法規(guī)造成罰款的，罰款自付。造成扣車，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，處以損失金額20%的罰款。

6.7.2.15

發(fā)現(xiàn)駕駛員偷賣商品混凝土、油料等現(xiàn)象的，一律開(kāi)除，并追究相應(yīng)法律責(zé)任。

6.7.2.16

車輛有故障或異?，F(xiàn)象時(shí)，駕駛員應(yīng)及時(shí)向車隊(duì)長(zhǎng)匯報(bào)，如有隱瞞,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以50元罰款。

6.7.2.17

車輛有故障或異常現(xiàn)象，駕駛員必須在場(chǎng)，如私自離開(kāi)者按脫崗處罰。

6.7.2.18

車隊(duì)長(zhǎng)對(duì)所有車輛每月進(jìn)行不定期檢查，對(duì)以下要求有一項(xiàng)未達(dá)到者，處以100元的罰款，具體要求如下：

(1)車輛保養(yǎng)良好外部無(wú)明顯污損，油漆顏色清楚，車身無(wú)塵土臟物。

(2)車輛駕駛室內(nèi)無(wú)塵土、地板整潔干凈。

(3)

車身后側(cè)及罐體內(nèi)無(wú)混凝土凝結(jié)現(xiàn)象。

6.7.2.19

駕駛員所帶供貨單無(wú)工地負(fù)責(zé)人簽字的由駕駛員負(fù)責(zé)補(bǔ)簽，如簽不回者，經(jīng)濟(jì)損失由駕駛員自負(fù)。

6.7.2.20

收車必須由車隊(duì)長(zhǎng)批準(zhǔn)方可收車，收車后必須及時(shí)將供貨單交給核算員，如有違反者每次罰款50元，車隊(duì)長(zhǎng)100元。

6.7.2.21

收車后對(duì)車輛全面檢查，保證次日正常運(yùn)行，如有違規(guī)者每次罰款30元。

6.7.2.22

駕駛員丟失車輛配備的工具按原價(jià)賠償。

6.7.2.23

駕駛員因違章造成車輛損壞人員傷亡的，一切后果由駕駛員自負(fù)。

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END

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第四篇：混凝土公司年終工作總結(jié)

混凝土公司年終工作總結(jié)

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家收集的混凝土公司年終工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

混凝土公司年終工作總結(jié)1

緊張忙碌的20xx年已成為輝煌，x公司在x董事長(zhǎng)和x總的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁、團(tuán)結(jié)一致、同心同德、相互協(xié)作，頑強(qiáng)拼搏，為公司的發(fā)展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水，取得了優(yōu)異的成績(jī)。20xx年工作全面展開(kāi)，預(yù)示著我們今年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn)。為此，我們有必要對(duì)過(guò)去的工作認(rèn)真總結(jié)，保持清醒認(rèn)識(shí)，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)20xx年我們將面對(duì)的新形勢(shì)和新問(wèn)題，下面我對(duì)營(yíng)銷部的工作進(jìn)行總結(jié)、匯報(bào)并提出20xx年工作設(shè)想和要求，不妥之處，請(qǐng)大家指正。

一、20xx年的工作回顧及成績(jī)

（一）營(yíng)銷部全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的＇情況下穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，后兩個(gè)月時(shí)間完成近兩萬(wàn)余方，回?cái)n資金x余萬(wàn)元。

（二）客戶對(duì)我們比較滿意，結(jié)交了一批忠誠(chéng)客戶，并能和施工項(xiàng)目相關(guān)人員保持良好的社會(huì)關(guān)系，讓他們有困難時(shí)想到我們，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。

相信有一天我們的品牌效應(yīng)會(huì)達(dá)到良好的效果。

（三）與各有關(guān)部門配合較好，處理問(wèn)題比較及時(shí)，迅速做出反應(yīng)，絕大多數(shù)工作主動(dòng)積極，營(yíng)銷部人員愛(ài)崗敬業(yè)，能與其他科室相互溝通、協(xié)調(diào)合作、對(duì)公司懷有深厚感情，希望公司做強(qiáng)做大，以公司為家，在工作中展現(xiàn)才華，體現(xiàn)人生的價(jià)值。

（四）目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，利潤(rùn)空局很小，加強(qiáng)成本控制、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。

我們做的比較到位，每一個(gè)大小問(wèn)題及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，沒(méi)有發(fā)生任何事故。

二、不足之處

以上成績(jī)的取得，是基于全體員工共同努力的結(jié)果，對(duì)個(gè)人而言也是有一定的進(jìn)步，同時(shí)在一些方面還是存在許多不足，在今后工作中要加以改進(jìn)。

（一）員工隊(duì)伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒(méi)有形成。

（二）加強(qiáng)員工考核、要做到讓員工感受到做錯(cuò)的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎(jiǎng)賞，做錯(cuò)事必受罰，做到獎(jiǎng)罰分明。

不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績(jī)面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié)，看到成績(jī)是對(duì)自己工作的肯定并滿懷信心，認(rèn)清不足是希望做的更好。

三、20xx年工作思路

目前，混凝土行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，面臨惡性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)壓力對(duì)我們而言是個(gè)及其嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在市場(chǎng)商砼價(jià)格基本一致的情況下，只有挖掘內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，才能使企業(yè)立于不敗之地。

（一）加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度上的安排。

（二）繼續(xù)執(zhí)行強(qiáng)化部門專業(yè)化管理。

（三）加強(qiáng)對(duì)攪拌生產(chǎn)線的計(jì)量管理。

（四）嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)制度，加強(qiáng)材料入庫(kù)管理。

（五）加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)文明的整治，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的優(yōu)劣，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評(píng)論，客戶對(duì)我們供應(yīng)及時(shí)滿意的同時(shí)，會(huì)看到我們的混凝土質(zhì)量，員工的勞動(dòng)積極性和形象、安全措施落實(shí)情況等等都會(huì)一一記在心里，這些都要求我們時(shí)刻要維護(hù)企業(yè)的形象。

（六）逐步建立員工考核制度，出主意、想辦法搞好營(yíng)銷部。

（七）根據(jù)新的“勞動(dòng)法”，結(jié)合實(shí)際情況，重新修訂完善各項(xiàng)管理制度。

“雄關(guān)慢道真如鐵，而今邁步從頭越”，從公司建立時(shí)的起步艱難，我們逐步走向成功，金融危機(jī)阻擋不了我們前進(jìn)的步伐，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的代領(lǐng)下，我們有能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，我相信最終勝利將是我們。

混凝土公司年終工作總結(jié)2

20xx年，混凝土公司在公司及公司各業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)支持下，按照公司制定的施工產(chǎn)值計(jì)劃并結(jié)合各項(xiàng)目的施工生產(chǎn)任務(wù)，與各項(xiàng)目相互配合，通力合作，較好地完成了20xx年各項(xiàng)目的混凝土拌合及運(yùn)輸施工任務(wù)，我公司運(yùn)營(yíng)情況良好，各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展順利，現(xiàn)就砼公司20xx年各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況總結(jié)如下：

一、20xx年生產(chǎn)任務(wù)完成情況

截至20xx年，混凝土公司參與到吉x項(xiàng)目x個(gè)項(xiàng)目拌合站的前期策劃，設(shè)備調(diào)配、安裝、混凝土加工、運(yùn)輸、泵送等工作。

截至到20xx年x月x日，砼公司累計(jì)完成混凝土生產(chǎn)x方，累計(jì)完成產(chǎn)值x萬(wàn)元，x項(xiàng)目拌合站累計(jì)完成混凝土供應(yīng)x立方，完成產(chǎn)值x萬(wàn)元。

x拌合站x站累計(jì)完成混凝土供應(yīng)x立方，完成產(chǎn)值x萬(wàn)元。

x拌合站內(nèi)部拌合運(yùn)輸承包相關(guān)事宜正在接洽中。

二、x公司管理情況

1、人員組織構(gòu)成。x公司管理人員全部由公司職工擔(dān)任，現(xiàn)場(chǎng)拌合站長(zhǎng)及收料員（出納）由x公司經(jīng)理向公司人力資源部、勞務(wù)中心推薦擬用人選。x公司目前共有職員工x人，混凝土公司機(jī)關(guān)x人，x拌合站x人。

2、勞務(wù)人員管理。為規(guī)范勞務(wù)人員的管理，砼公司對(duì)所有勞務(wù)人員登記造冊(cè)，并與各拌合站外聘勞務(wù)人員簽訂勞務(wù)用工合同，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的勞務(wù)人員（包括內(nèi)部勞務(wù)和外部勞務(wù)）、出勤記錄、工資發(fā)放表相符，并報(bào)公司人力資源部備案。

3、自有混凝土設(shè)備管理。

x站：因x項(xiàng)目年后進(jìn)入大干施工階段，x公司安排業(yè)務(wù)人員將原x項(xiàng)目x米汽車泵x臺(tái)、原x米汽車泵x臺(tái)xkw發(fā)電機(jī)x臺(tái)，原無(wú)為項(xiàng)目混凝土罐車x臺(tái)，x項(xiàng)目。

x站：x拌合站x臺(tái)罐車，因設(shè)備老化嚴(yán)重，底盤松散，罐體溶劑小，設(shè)備配件市場(chǎng)難以買到，無(wú)利用價(jià)值，維修使用不經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)已折舊完，向公司物資設(shè)備部申請(qǐng)報(bào)廢處理，報(bào)廢審批已通過(guò)。

x站：柳工x裝載機(jī)1臺(tái)，設(shè)備使用年限長(zhǎng)，老化嚴(yán)重，無(wú)維修價(jià)值，已不能滿足工作需求，現(xiàn)已折舊完，向公司物資設(shè)備部申請(qǐng)報(bào)廢處理，報(bào)廢審批已通過(guò)。

x站：根據(jù)x項(xiàng)目情況及要求，按照就近調(diào)配設(shè)備的原則，將原永廣項(xiàng)目x套x拌合機(jī)調(diào)運(yùn)至楚大項(xiàng)目部，x臺(tái)經(jīng)安裝調(diào)試后，已可以投入生產(chǎn)使用。

4、合同簽訂情況。20xx年，混凝土公司完成簽訂合同x份，其中承攬合同x份（x拌合站拆裝）；采購(gòu)合同x份（購(gòu)買泵車配件合同x份，購(gòu)買拌合機(jī)配件合同1份）；運(yùn)輸合同x份（x項(xiàng)目x套x拌合機(jī)調(diào)運(yùn)至x拌合站，x項(xiàng)目x臺(tái)x汽車泵調(diào)運(yùn)至張扁拌合站）；租賃合同x份（x拌合站罐車租賃、泵車租賃、裝載機(jī)租賃）；內(nèi)部承包合同x份（與無(wú)為項(xiàng)目簽訂）。

5、安全文明施工。20xx年，砼先后對(duì)無(wú)為拌合站、張扁拌合站的安全生產(chǎn)情況進(jìn)行了檢查，對(duì)站內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、規(guī)范化、文明施工情況，站內(nèi)衛(wèi)生，各項(xiàng)安全措施布置到位，安全標(biāo)識(shí)齊全，施工材料堆碼有序，機(jī)具擺放整齊混凝土設(shè)備的使用情況進(jìn)行了排查。

6、財(cái)務(wù)及資金管理。圍繞產(chǎn)值目標(biāo)，砼公司財(cái)務(wù)人員，對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確核算，適時(shí)根據(jù)資金運(yùn)行情況進(jìn)行編制相關(guān)報(bào)表，滿足日常生產(chǎn)資金使用管理需求，并積極做好混凝土生產(chǎn)相關(guān)款項(xiàng)的收取及資金支付工作，健全財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范報(bào)銷流程，每月做好應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款對(duì)賬工作。

三、存在問(wèn)題

1、存在不同程度計(jì)價(jià)拖延情況。無(wú)為項(xiàng)目、寶應(yīng)項(xiàng)目對(duì)砼公司計(jì)價(jià)較及時(shí)，張扁項(xiàng)目、吉琿項(xiàng)目對(duì)砼公司計(jì)價(jià)較為滯后，影響砼公司相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行。

2、混凝土公司缺少混凝土供應(yīng)及運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)前期對(duì)拌合及運(yùn)輸單價(jià)測(cè)算不夠精準(zhǔn)。對(duì)于隧道、橋梁、預(yù)制梁等不同工作內(nèi)容的的混凝土拌合及運(yùn)輸，所發(fā)生的成本差異較大；另外測(cè)算拌合及運(yùn)輸指導(dǎo)價(jià)時(shí)，建議與項(xiàng)目總工期和混凝土總方量結(jié)合起來(lái)，制定合理的單價(jià)。

3、四公司成立的混凝土公司為公司內(nèi)部的管理機(jī)構(gòu)，主要目的是為了對(duì)公司自有設(shè)備的有效、經(jīng)濟(jì)的利用，降低項(xiàng)目的發(fā)生的相關(guān)設(shè)備費(fèi)用，有部分項(xiàng)目管理人員對(duì)混凝土公司的定位理解不到位，尤其是在混凝土運(yùn)輸、泵送過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題后，不積極溝通解決，有推諉扯皮現(xiàn)象。

四、20xx年工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)對(duì)在建工程管控，確保完成生產(chǎn)目標(biāo)。根據(jù)20xx年公司下達(dá)的施工計(jì)劃，結(jié)合各項(xiàng)目施工生產(chǎn)任務(wù)需要，努力完成好混凝土生產(chǎn)服務(wù)工作，保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)目下達(dá)的混凝土生產(chǎn)計(jì)劃，x站x萬(wàn)方，x站x萬(wàn)方，x站x萬(wàn)方，x站x萬(wàn)方，x站x萬(wàn)方。

2、建立精細(xì)管理機(jī)制，確保降本增效落實(shí)到位。做到在技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)操作、成本控制等方面精益求精，精準(zhǔn)管理。在今后的施工生產(chǎn)過(guò)程有計(jì)劃地組織操作人員進(jìn)行操作規(guī)程、應(yīng)知應(yīng)會(huì)等培訓(xùn)，提高現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的操作能力，同時(shí)對(duì)設(shè)備的使用定機(jī)定人，開(kāi)展單機(jī)單車核算，逐步實(shí)現(xiàn)定機(jī)定員，督促操作人員做好設(shè)備使用、消耗、維護(hù)保養(yǎng)等原始數(shù)據(jù)的記錄，收集整理原始資料，為核算工作打好基礎(chǔ)，綜合利用現(xiàn)有場(chǎng)地，最大限度合理的堆放原材料，減少原材料二次運(yùn)輸費(fèi)用，降低成本投入，增加投資效益。

3、做好新建項(xiàng)目拌合站的建站和生產(chǎn)工作。做到對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員落實(shí)、設(shè)備落實(shí)、組織機(jī)構(gòu)落實(shí)、資金投入落實(shí)，保證做好建站的籌備和投產(chǎn)施工的各項(xiàng)工作。

4、混凝土設(shè)備養(yǎng)護(hù)及保養(yǎng)。鑒于公司混凝土設(shè)備陳舊、老化嚴(yán)重，逐步更新現(xiàn)有設(shè)備，并對(duì)設(shè)備情況進(jìn)行跟蹤維護(hù)，以保質(zhì)保量完成混凝土生產(chǎn)任務(wù)。

混凝土公司年終工作總結(jié)3

XXXX年，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的支持下，按照公司總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行公司的工作方針政策，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，在自己工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將XXXX年工作情況具體總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平

我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)與工作業(yè)務(wù)技能，在思想上與公司保持一致，堅(jiān)定理想信念，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹(shù)立服務(wù)思想，做到認(rèn)真努力工作。通過(guò)學(xué)習(xí)，我提高了政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平，增強(qiáng)履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)大局觀，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行，完成公司布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得良好成績(jī)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，積極做好各項(xiàng)工作

我是經(jīng)營(yíng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)混凝土公司的經(jīng)營(yíng)，包括業(yè)務(wù)的接洽、合同的簽訂、資金的回籠以及供貨工程中的服務(wù)和售后回訪等工作，這些工作都是公司里的重要工作，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，為推動(dòng)公司整體工作又好又快發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

一是認(rèn)真做好業(yè)務(wù)接洽、合同簽訂工作。在業(yè)務(wù)聯(lián)系上，我樹(shù)立開(kāi)拓意識(shí)，經(jīng)常跑市場(chǎng)，登門拜訪客戶，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)與建議，努力擴(kuò)大公司混凝土業(yè)務(wù)。在合同簽訂上，做到認(rèn)真細(xì)致，加強(qiáng)法律意識(shí)，確保公司利益不受損害。由于自己認(rèn)真負(fù)責(zé)，XX年較好地完成了經(jīng)營(yíng)任務(wù)，同時(shí)合同簽訂質(zhì)量有明顯提高，為公司經(jīng)營(yíng)工作打下良好基礎(chǔ)。

二是做好供貨工程服務(wù)和售后回訪工作。我在供貨工程服務(wù)“規(guī)范”的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信服務(wù)”，打造我們公司的“誠(chéng)信”品牌，不斷強(qiáng)化自身建設(shè)，想客戶所想，急客戶所急，主動(dòng)加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，做好服務(wù)工作，確保獲得客戶的滿意，為下一步業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，我堅(jiān)持從大事著眼，經(jīng)常對(duì)客戶就混凝土的使用情況、滿意程度、需求狀況等進(jìn)行回訪，并針對(duì)在使用中出現(xiàn)的一些問(wèn)題作指導(dǎo)和處理，努力獲得客戶的信任。

三是做好資金回籠工作。我高度意識(shí)到資金回籠對(duì)公司經(jīng)營(yíng)工作的重要性，始終把它放在突出位置抓緊抓好。我制定資金回籠工作計(jì)劃，落實(shí)資金回籠工作措施，盡自己的一切力量和全部努力，確保資金及時(shí)回籠，避免給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。

四是抓好廉潔自律工作。我是經(jīng)營(yíng)經(jīng)理，認(rèn)識(shí)到廉潔自律的重要性，始終把它當(dāng)作一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，嚴(yán)格執(zhí)行公司廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，每時(shí)每刻都要做到廉潔工作，決不跟腐敗風(fēng)氣沾邊，注意從日常小事上維護(hù)自己的形象，切實(shí)做到在經(jīng)營(yíng)工作中干凈干事，樹(shù)立清正廉潔的工作作風(fēng)。

三、工作中存在的不足問(wèn)題

XX年，我認(rèn)真努力工作，取得較好成績(jī)，各方面都有進(jìn)步，但還是存在一些不足的地方，主要是學(xué)習(xí)還不夠，工作細(xì)節(jié)考慮不夠周密，經(jīng)營(yíng)能力還有待提高，自身執(zhí)行力還需要加強(qiáng)。這些在工作中存在的不足問(wèn)題，都需要在今后的工作中，切實(shí)加以提高和改進(jìn)。

四、今后工作的努力方向

在今后的工作中，我對(duì)自己要做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)工作發(fā)展的同時(shí)也發(fā)揮出個(gè)人自身價(jià)值。一要勤奮學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)國(guó)家政策法律和公司工作精神，學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作本領(lǐng)，切實(shí)做好各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作。二要提高素質(zhì)，從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)上探索新思路和新方法，改正以前工作中存在的不足問(wèn)題，努力提高自身各方面素質(zhì)，認(rèn)真努力工作，做好公司下達(dá)、布置我的各項(xiàng)工作任務(wù)，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。三是進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)與客戶的感情，爭(zhēng)取多做業(yè)務(wù)，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

混凝土公司年終工作總結(jié)4

時(shí)光飛逝，水月如梭，一轉(zhuǎn)眼功夫我到公司已經(jīng)一年了，回顧這一年的工作，有成績(jī)也有教訓(xùn)。

一、工作方面

在這段時(shí)間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測(cè)試塊的壓力值。對(duì)每天進(jìn)廠的原材料（如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細(xì)骨料）進(jìn)行檢測(cè)，如：檢測(cè)水泥的凈漿流動(dòng)度及細(xì)度，水泥膠砂強(qiáng)度，還有粉煤灰的細(xì)度及需水等等。按照標(biāo)準(zhǔn)要求正確規(guī)范的進(jìn)行每一樣材料的檢測(cè)，如有不合格及時(shí)通知并要求退貨。對(duì)于目前的材料檢測(cè)操作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求已經(jīng)基本掌握，在以后的工作中就是要通過(guò)多做實(shí)驗(yàn)來(lái)累積經(jīng)驗(yàn)，讓自己通過(guò)觀察和感覺(jué)能夠比較準(zhǔn)確的估計(jì)出他們的真實(shí)值。當(dāng)然，我還有很多需要去學(xué)習(xí)，比如配合比的設(shè)計(jì)，各種級(jí)配的設(shè)計(jì)，對(duì)于目前學(xué)到基本技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在今后的工作還要請(qǐng)教老鄧師傅，還要繼續(xù)付出更多的努力，還要花費(fèi)更多的心思到工作中來(lái)。

二、學(xué)習(xí)方面

通過(guò)工作的空閑時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室里查看各種實(shí)驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動(dòng)去請(qǐng)教老師傅，要用虛心好學(xué)的精神去學(xué)習(xí)，從而把我們所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，把我們的理論知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)際中去。

三、態(tài)度方面

剛剛進(jìn)入一個(gè)新的工作環(huán)境，有很多事情還沒(méi)有完全去適應(yīng)，但是我會(huì)時(shí)刻要求我自己，牢記崗位職責(zé)，努力做好自己的.本職工作。力求在今后工作中做得最好。對(duì)于這段時(shí)間我的表現(xiàn)，或許在工作中存在不足之處，希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子”。對(duì)于大家指出的缺點(diǎn)，我會(huì)去改正，希望大家多多指點(diǎn)。

混凝土公司年終工作總結(jié)5

混凝土分公司于20xx年3月18日成立，一年來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及兄弟單位的大力支持下，緊緊圍繞公司制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，全體員工以嶄新的面貌以及積極的團(tuán)隊(duì)精神，努力在平凡的崗位上做好自己的工作，各項(xiàng)工作都有條不紊的進(jìn)行，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、全年各項(xiàng)工作完成情況

（一）分公司整體運(yùn)營(yíng)良好，完成各項(xiàng)指標(biāo)。

20xx年，混凝土分公司主要任務(wù)集中在陽(yáng)安二線項(xiàng)目部混凝土加工運(yùn)輸、臨白項(xiàng)目部混凝土加工運(yùn)輸及預(yù)制、寧西二線項(xiàng)目部彈性支撐塊預(yù)制。截止20xx年12月30日，寧西二線預(yù)制廠工作已基本完成，臨白攪拌站。新開(kāi)麟游攪拌站正在。

（二）建章立制，保障各項(xiàng)工作有章可循。

依據(jù)公司的有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合分公司的實(shí)際制定了《混凝土分公司混凝土運(yùn)輸、泵送設(shè)備經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《混凝土分公司作業(yè)隊(duì)管理辦法實(shí)施細(xì)則》、《混凝土分公司拌合設(shè)備按、拆、維修專業(yè)化隊(duì)伍管理辦法》等各項(xiàng)實(shí)施細(xì)則，并按照文件規(guī)定進(jìn)行了嚴(yán)格執(zhí)行，把制度落到實(shí)處，從而保障了工作有章可循，有據(jù)可依，有理可講，增強(qiáng)和提高了員工按章辦事的意識(shí)及自我提高的積極性。

（三）安全教育工作常抓不懈。

1、為加強(qiáng)施工工程中的安全質(zhì)量管理，有效地預(yù)防和減少安全質(zhì)量事故的發(fā)生，結(jié)合國(guó)家有關(guān)安全質(zhì)量管理法律、法規(guī)和集團(tuán)公司、公司安全質(zhì)量管理的有關(guān)要求，制度了混凝土分公司安全質(zhì)量管理辦法。

2、分公司成立了以經(jīng)理為組長(zhǎng)，副經(jīng)理、項(xiàng)目總工程師為副組長(zhǎng)，分公司相關(guān)職能部門、安全工程師、站、隊(duì)負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人及安全員為組員的安全領(lǐng)導(dǎo)小組。安檢工程師負(fù)責(zé)日常的安全工作的落實(shí)，督促員工按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)，分公司相關(guān)職能部門提供安全施工的保障及協(xié)助工作，同時(shí)在站、隊(duì)、班組都設(shè)兼職安全員。

3、明確安全生產(chǎn)教育、培訓(xùn)和安全生產(chǎn)檢查制度。堅(jiān)持強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育、培訓(xùn)工作，去年組織臨白、陽(yáng)安二線員工學(xué)習(xí)攪拌站安全操作，進(jìn)行全員安全教育閉卷考試，通過(guò)不間斷的灌輸安全生產(chǎn)知識(shí)、安全生產(chǎn)制度和法規(guī)等，在員工中樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想，從而增強(qiáng)安全意識(shí)。同時(shí)，明確規(guī)定安全生產(chǎn)檢查制度，每周由安全工程師組織站、隊(duì)施工安全領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)各辦公室、宿舍及施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面的安全檢查，查找存在的問(wèn)題，做好記錄，建立登記、整改、消項(xiàng)制度，把安全工作滲透到生產(chǎn)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，實(shí)實(shí)在在的做好安全工作。

（四）圍繞中心，服務(wù)大局，后勤工作卓有成效。

制度建設(shè)方面，先后制定了《車輛管理制度》、《員工考勤制度》、《混凝土分公司員工管理辦法》《混凝土分公司人員培訓(xùn)管理辦法》等多項(xiàng)管理制度，使公司的發(fā)展建立在有章可循、有法可依的基礎(chǔ)上。

為了規(guī)范分公司人員培訓(xùn)工作，提高分公司人員素質(zhì)，促進(jìn)分公司管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的提高，根據(jù)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要，結(jié)合施工特點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，重點(diǎn)對(duì)施工技術(shù)、安全、質(zhì)量、物資設(shè)備管理等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)，規(guī)范食堂管理，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，專人管理，保障職工吃飽、吃好，保證晚下班的員工及因工誤點(diǎn)人員吃上熱飯?！拔逡弧甭?lián)合租賃、鋼結(jié)構(gòu)分公司組織拔河比賽，增進(jìn)友誼；中秋佳節(jié)，給施工一線的員工送月餅、員工聚餐，使員工感受到集體大家庭的溫暖，從而鼓舞員工士氣、提升員工素質(zhì)，改善員工工作生活條件，促進(jìn)項(xiàng)目管理水平。

二、20xx年的工作計(jì)劃

（一）追求項(xiàng)目管理精細(xì)化。

依據(jù)《中鐵七局集團(tuán)項(xiàng)目精細(xì)化管理手冊(cè)》中工程項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化管理體系制度，建立健全“以責(zé)任成本為核心”的項(xiàng)目預(yù)算管理，進(jìn)一步規(guī)范管理行為、優(yōu)化管理手段，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化與信息化的結(jié)合，強(qiáng)化全員、全過(guò)程的成本管控，堵塞效益流失的漏洞。

（二）加強(qiáng)“家”文化建設(shè)。

將進(jìn)一步細(xì)化、規(guī)范分公司各部門業(yè)務(wù)流程，完善部門制度，繼續(xù)明確各科室的崗位職責(zé)，規(guī)范員工行為，加強(qiáng)企業(yè)“家”文化宣傳力度，明年將繼續(xù)在原有宣傳欄的基礎(chǔ)上、增加“家”文化宣傳及安全宣傳力度，使員工對(duì)“家文化”的了解更加深入、讓企業(yè)精神植根于我們分公司的每一個(gè)角落。

（三）繼續(xù)抓安全質(zhì)量生產(chǎn)。

堅(jiān)持“四到位”即：安全督導(dǎo)責(zé)任到位。站、隊(duì)、班組的安全員要嚴(yán)格執(zhí)行“自檢、互檢、專檢”制度，安檢工程師要在安全生產(chǎn)中起到監(jiān)督作用。安全培訓(xùn)責(zé)任到位。強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，依據(jù)管段施工情況結(jié)合安全事故案例定期進(jìn)行安全教育學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高全員的安全生產(chǎn)意識(shí)，規(guī)范安全生產(chǎn)管理行為和施工行為，堅(jiān)決杜絕“違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律”的現(xiàn)象，積極營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)氛圍。隱患排查整改到位。安全領(lǐng)導(dǎo)小組要定期對(duì)下屬施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，要將安全生產(chǎn)檢查工作做到經(jīng)?；⒅贫然⒁?guī)范化。安全責(zé)任追究到位。在強(qiáng)化全員安全生產(chǎn)意識(shí)過(guò)程中，要求項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員、安全人員與施工隊(duì)共擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲辦法》。

總之，分公司全體員工明年將繼續(xù)秉承“發(fā)展為本效益領(lǐng)先回饋員工奉獻(xiàn)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，自強(qiáng)不息，凝心聚力，抓近謀遠(yuǎn)，做好生產(chǎn)、管理等各項(xiàng)工作，奮力完成全年工作任務(wù)，切實(shí)增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、前瞻性和創(chuàng)造性。

20xx年，是我們非常期待的一年，我相信在公司的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，在混凝土分公司全體員工的共同努力下，一定能完成更好的成績(jī)，我們將齊心協(xié)力，再創(chuàng)輝煌。

混凝土公司年終工作總結(jié)6

一直走在學(xué)習(xí)的路上20xx年x月x日，我一生中難忘的一天。

連綿的陰雨，洗去了夏季的炎熱，但卻洗不去我心中的煩躁。在焦急的等待中，我終于接到了x通知我報(bào)到的電話，心里很激動(dòng)，我的秋天來(lái)到了，大學(xué)四年，終于到了收獲的季節(jié)。在家的時(shí)候，親朋好友問(wèn)我在哪工作，我說(shuō)在x。在x，能在x工作是一件很犀利的事，看著他們羨慕的眼光，我很慶幸，我選擇了x，但我更感謝，x選擇了我。

來(lái)到x的第一天，我們學(xué)習(xí)了x文化，x在這50年來(lái)的成長(zhǎng)過(guò)程。在這20xx年里，x在全國(guó)各地，用自己過(guò)硬的技術(shù)，強(qiáng)烈的責(zé)任心，建筑了一座座在風(fēng)雨中迄立不倒的高樓大廈，成就了天元的輝煌。我想，我們的到來(lái)就是將輝煌延續(xù)下去。

初到混凝土公司，映入眼簾的是幾個(gè)高高的大罐，一輛輛停放整齊的罐車。這熱鬧非凡的環(huán)境給我既新鮮又陌生的感覺(jué)，然而，到了晚上，這種美妙的感覺(jué)卻消失的無(wú)影無(wú)蹤，取而代之的是無(wú)休無(wú)止的噪音帶來(lái)難以入眠的煩惱。這時(shí)，我想起有人說(shuō)過(guò)，如果不能改變環(huán)境，那就改變自己，使自己更快的適應(yīng)環(huán)境，加速自己的成長(zhǎng)，從而能夠影響環(huán)境。對(duì)于我們年輕人，來(lái)到一個(gè)陌生的環(huán)境，許多事情都會(huì)迎面而來(lái)，往往會(huì)不知所措，從而出現(xiàn)很多問(wèn)題。這就要求我們?cè)诠ぷ髦卸鄬W(xué)多做多問(wèn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，避免眼高手低，心高氣傲。不要大事不會(huì)做，小事不愿做。想著這些，我煩躁的心慢慢平靜下來(lái)。

工作的第一天，我裝滿自信的心受到了前所未有的打擊。在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)竟然在實(shí)踐中派不上用場(chǎng)，并且工作中很多知識(shí)都沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)。我茫然了，畢竟現(xiàn)實(shí)和理想存在著很大的差距。但是，我很快就清醒了，在大學(xué)學(xué)習(xí)的不僅僅是專業(yè)知識(shí)，還有學(xué)習(xí)的能力?，F(xiàn)在，我要做的是將現(xiàn)實(shí)和理想之間的鴻溝填滿。我開(kāi)始拼命的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，使自己能夠在短時(shí)間內(nèi)將它們應(yīng)用于實(shí)踐中；我開(kāi)始拼命的做實(shí)驗(yàn)，在實(shí)踐中能夠更深刻的理解這些知識(shí)；我開(kāi)始拼命的向老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，使自己在拼搏中少走些彎路……漸漸的，我離天元“真正的員工”又近了一步。

作為x的一名新人，我將秉承“自強(qiáng)，創(chuàng)新，誠(chéng)信，奉獻(xiàn)”的天元精神，發(fā)揚(yáng)“唯實(shí)，爭(zhēng)先”的天元作風(fēng)，以“更新，更高，更好，更優(yōu)，更強(qiáng)”的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，使自己成為一名合格的天元人。

活到老，學(xué)到老。在學(xué)校，在天元，我一直走在學(xué)習(xí)的路上……

第五篇：混凝土公司工作總結(jié)

混凝土公司工作總結(jié)

記得剛來(lái)的時(shí)候也是我第一次看基礎(chǔ)圖，也是第一次開(kāi)始用軟件算量，很多東西都在摸索之中，還有很多工作上的程序和注意的地方都不知道，還好與人溝通的能力還是有的，雖然這些都不足的同時(shí)還是勉強(qiáng)把工作做走了，那段時(shí)間真的是十分大的壓力但是還是挺充實(shí)的。

時(shí)間也真快，轉(zhuǎn)眼間一月過(guò)去了，雖然朦朧的做了一個(gè)月的工作，但是在工作總結(jié)的時(shí)候還是看清了很多東西，最后是做進(jìn)度月報(bào)，對(duì)量，說(shuō)實(shí)話這些程序我都不知道，當(dāng)然在辦理的途中也有很多不順利，比如今天該辦完的事情沒(méi)有辦完，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我辦事效率低，當(dāng)然我自己還是比較自責(zé)。所以我打算今天做個(gè)工作總結(jié)，把我工作內(nèi)容合理安排，盡量的提高工作效益。

一．交通安全方面

（1）隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)為了車隊(duì)的安全，成年累月忙碌工作，沒(méi)有節(jié)假日，沒(méi)有星期天，以身作則、率先垂范、靠前管理、精心指揮，妥善安排車輛，合理安排出車人員，認(rèn)真解決司機(jī)的后顧之憂，使司機(jī)出車愉快，行車平安。

（2）我隊(duì)人員都牢固樹(shù)立了安全行車意識(shí)，把安全熔化在血液中，落實(shí)在行車上，出車前都能自覺(jué)檢查和保養(yǎng)車輛，確保車輛完好；行駛中，都能自覺(jué)依法行車，遵章行車，確保行車安全，確保安全行車已成為全體司機(jī)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，由于司機(jī)牢固樹(shù)立了安全行車?yán)砟?，確保了我隊(duì)長(zhǎng)治久安和再鑄輝煌。

（3）為了安全，我隊(duì)全年狠抓安全教育，狠抓安全管理。每周都要召開(kāi)一次全隊(duì)安全例會(huì)，全面總結(jié)一周的安全工作，為下周的安全提出具體要求。并對(duì)所有行駛車輛安全大檢查，消除事故隱患，促進(jìn)安全工作。每天隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和現(xiàn)場(chǎng)管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)。為了安全，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)白天上班，晚上還得值班。每天24小時(shí)監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時(shí)用車。為了安全，我隊(duì)狠抓安全文化建設(shè)，安全板報(bào)經(jīng)常換，安全橫幅，隨時(shí)可見(jiàn)，大幅安全警示圖象在辦公室張貼。為了安全，我隊(duì)開(kāi)展了長(zhǎng)期的安全競(jìng)賽活動(dòng)，好的要表?yè)P(yáng)，超速罰款要曝光。經(jīng)常不斷的組織職工分析交通事故案例，找出事故原因，吸取血的教訓(xùn)，敲響安全警鐘。為了安全，我隊(duì)年初，領(lǐng)導(dǎo)和每位職工簽定了全年安全責(zé)任書，并在基本工資中增加了安全獎(jiǎng)。我隊(duì)還多次進(jìn)行職工安全培訓(xùn)和技術(shù)比武，充實(shí)完善了安全制度和考核獎(jiǎng)懲辦法。由于我隊(duì)嚴(yán)格管理確保了全隊(duì)全年交通安全無(wú)事故。

二．車輛的管理方面。

（1）我隊(duì)出車歸來(lái)的車輛，必須按時(shí)歸隊(duì)，必須按車位停車，嚴(yán)禁在外亂停亂放。

（2）夜間無(wú)論什么時(shí)間，執(zhí)行任務(wù)回來(lái)的車輛，都要在車位停放。嚴(yán)禁私自在家或在外停放。一旦發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)格處理，造成后果自己負(fù)責(zé)。

（3）嚴(yán)禁私自跑車，嚴(yán)禁私自繞道辦私事，一旦發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)格處理，造成后果要自己負(fù)責(zé)。

（4）因自己的原因造成車輛的早期損壞和丟失，自己要完全負(fù)責(zé)，還要對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格處理。由于我隊(duì)嚴(yán)格的車輛管理，確保了車輛的安全，取得了良好的效果。

三．車輛保養(yǎng)管理方面。

2011年，我隊(duì)全體人員每天都能認(rèn)真的檢查和保養(yǎng)車輛、不怕辛苦、盡心盡責(zé)、愛(ài)車如命、相互競(jìng)爭(zhēng)，確保了車況良好，確保了車容車貌良好，延長(zhǎng)了車輛的使用壽命，滿足了施工單位及時(shí)用車需求，車隊(duì)所有的車輛都像新車一樣。每次車隊(duì)對(duì)全隊(duì)車輛大檢查，合格率都是百分之百。

四．全面加強(qiáng)管理，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出。

全面做好節(jié)能降耗工作，是當(dāng)代形勢(shì)所迫，是企業(yè)發(fā)展所需，也是我隊(duì)責(zé)任所在，為了嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，我隊(duì)開(kāi)拓創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，采取了以下重要措施：

（1）實(shí)行了油料按里程落實(shí)到車，節(jié)約責(zé)任落實(shí)到人，并進(jìn)行了同類車節(jié)約競(jìng)賽，提高自我約束能力。為了嚴(yán)格把關(guān)，我隊(duì)每臺(tái)車的油耗情況月月有核算，年底總核算，對(duì)一年節(jié)約的同志要以資鼓勵(lì)。對(duì)無(wú)原因超出的同志要按規(guī)定進(jìn)行處罰。

（2）為了節(jié)約，我隊(duì)嚴(yán)格車輛管理，做到確保萬(wàn)無(wú)一失。全隊(duì)全年杜絕了其它的一切事故的發(fā)生。沒(méi)有因保養(yǎng)不當(dāng)和操作不當(dāng)造成的機(jī)械事故，沒(méi)有因作業(yè)不當(dāng)造成的人身事故。消滅了一切交通事故，大大減少了修理費(fèi)、配件費(fèi)和事故費(fèi)的支出，為我隊(duì)全年做好節(jié)約工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（3）嚴(yán)格控制修理費(fèi)的支出，因自己原因造成的車輛修理，所需費(fèi)用由自己負(fù)責(zé)。一切正常的修理必須認(rèn)真履行修車的程序和手續(xù)，方能去修理廠修車。在修理的過(guò)程中，修理人員精心的修理，嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)所修機(jī)件要以修為主，能修的就修，不能修好的才進(jìn)行更換。要在確保安全行車的情況下，盡量延長(zhǎng)機(jī)件的使用年限。

（4）在外執(zhí)行任務(wù)的車輛需要修理，必須向隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)，屬于自然磨損的修理，要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后才能進(jìn)行修理。如因自己檢查不到位，保養(yǎng)不到位，屬于非自然的機(jī)件早期損壞的修理，要追究原因，一切后果自己負(fù)責(zé)。

（5）造成車內(nèi)設(shè)施的早期損壞和丟失，造成輪胎的早期損壞和丟失，自己要負(fù)責(zé)。

在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求和嚴(yán)格管理下，在全隊(duì)人員的共同努力下，2011年我隊(duì)全年費(fèi)用不超標(biāo)，并有節(jié)約。

五．端正工作態(tài)度，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我隊(duì)的天職，能否優(yōu)質(zhì)服務(wù)事關(guān)公司的素質(zhì)和形象，事關(guān)企業(yè)的素質(zhì)形象。我隊(duì)是反映企業(yè)素質(zhì)和形象的一個(gè)窗口。我隊(duì)嚴(yán)格管理，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

（1）2011年隨著企業(yè)做大做強(qiáng)，各施工單位用車需求日益增加，隨時(shí)都有用車的可能，但我隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都是科學(xué)調(diào)配、精心指揮、千方百計(jì)滿足了所有工地用車需求。

（2）我隊(duì)全年所有出車的人員都是著裝整齊、精神飽滿、技術(shù)全面、態(tài)度良好。車輛都是車容整潔、車況良好，對(duì)人都是說(shuō)話和氣、對(duì)人禮貌，行車都能文明駕駛、謹(jǐn)慎開(kāi)車，做到既當(dāng)公司安全駕駛員，還當(dāng)施工單位的服務(wù)員。全隊(duì)全年沒(méi)有因車輛拋錨等耽誤施工單位用料，確保施工單位和公司領(lǐng)導(dǎo)滿意。

（3）班中班后，任何時(shí)候、任何情況下，我隊(duì)所有人員都是隨叫隨到，及時(shí)出車，無(wú)言無(wú)怨，任勞任怨，無(wú)條件服從命令和指揮，高質(zhì)量圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。熱情、周到為用料單位服務(wù)，全隊(duì)全年沒(méi)有任何失誤。

（4）全隊(duì)全年為了保證施工方用車安全、用車及時(shí)，出車前、歸車后，我隊(duì)人員都能認(rèn)真檢查和保養(yǎng)車輛，車輛始終保持車容整潔，車況良好，隨時(shí)派車，隨時(shí)出車。所派的車，都能提前到位，等待裝料，從來(lái)沒(méi)有誤過(guò)裝料時(shí)間。

（5）我隊(duì)全體人員全年都是提前上崗，堅(jiān)守崗位，隨時(shí)聽(tīng)從隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指揮。

在今年所有的大方量運(yùn)輸中，我隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)精心的指揮車輛，合理的安排車輛，千方百計(jì)滿足用車需求，都是優(yōu)質(zhì)、高效、圓滿的完成任務(wù)。沒(méi)有任何事故和失誤，受到公司領(lǐng)導(dǎo)和施工方領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和高度好評(píng)。

2011年，我隊(duì)反饋不良意見(jiàn)幾乎為零，都得到了施工方領(lǐng)導(dǎo)的滿意和好評(píng)。

六．2011年，我隊(duì)能認(rèn)真貫徹和執(zhí)行主管單位的指示和文件精神。

主管單位所下發(fā)的文件，我隊(duì)都能及時(shí)的傳達(dá)并逐段逐句的進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論。在領(lǐng)會(huì)精神上狠下功夫，在落實(shí)行動(dòng)上大做文章。我隊(duì)還用板報(bào)形式廣泛進(jìn)行宣傳，做到了令行禁止，做到了雷厲風(fēng)行，做到了不折不扣，做到了上傳下達(dá)、政通人和，提高了戰(zhàn)斗力、親和力、凝聚力和向心力，提高了執(zhí)行力。

七．班子的團(tuán)結(jié)、配合、堅(jiān)強(qiáng)有力是再鑄輝煌的關(guān)鍵。

2011年，我隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子高度團(tuán)結(jié)、相互協(xié)調(diào)、緊密配合、相互協(xié)作、同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展大業(yè)，是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個(gè)富有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個(gè)事業(yè)心、責(zé)任心很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個(gè)富有開(kāi)拓性、創(chuàng)造性的領(lǐng)導(dǎo)班子，由于他們的堅(jiān)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)為我隊(duì)好中求優(yōu)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

八．心系職工、關(guān)心職工是搞好工作的重要保證。

隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)始終想職工所想，急職工所急，為職工辦好事、解難事、謀利益，關(guān)心職工疾苦，傾聽(tīng)群眾呼聲，和職工心心相連，深受職工的忠心擁護(hù)，得到了全體人員的高度好評(píng)。

綜觀2011年的全部工作，我隊(duì)全體人員不怕困難、不畏艱險(xiǎn)、同心同德、頑強(qiáng)拼搏，用自己的智慧和汗水譜寫了全年工作的新輝煌。

面對(duì)當(dāng)前新形勢(shì)和新任務(wù)，全面做好2012年的工作，是形勢(shì)所迫、責(zé)任所在。當(dāng)前由于商砼企業(yè)較多，企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的戰(zhàn)。逆水行舟、不進(jìn)則退，企業(yè)興衰、員工有責(zé)。我們一定要解放思想，更換觀念、振奮精神、扎實(shí)工作，一定要去掉滿足現(xiàn)狀，因循守舊的思想意識(shí)。要深刻領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)同行經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行管理轉(zhuǎn)型等重要意義和深刻內(nèi)涵。保證運(yùn)輸安全、提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕一切事故的極端重要性。我們一定要樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，揚(yáng)長(zhǎng)避短、快馬加鞭，全面完成我隊(duì)2011年的各項(xiàng)任務(wù)，再創(chuàng)新的輝煌，為企業(yè)的又好又快的發(fā)展做出我隊(duì)?wèi)?yīng)有的貢獻(xiàn)。

到目前為止我就知道這么多了，這些都是在我的工作中總結(jié)下來(lái)的，或者之后的工作中還有很多問(wèn)題，但是我知道我會(huì)加油、努力的。