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開門紅客戶經(jīng)理銀行會(huì)議營(yíng)銷技巧課程介紹

時(shí)間:2019-05-13 07:56:18下載本文作者:會(huì)員上傳
簡(jiǎn)介:寫寫幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《開門紅客戶經(jīng)理銀行會(huì)議營(yíng)銷技巧課程介紹》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫(kù)還可以找到更多《開門紅客戶經(jīng)理銀行會(huì)議營(yíng)銷技巧課程介紹》。

第一篇:開門紅客戶經(jīng)理銀行會(huì)議營(yíng)銷技巧課程介紹

銀行會(huì)議營(yíng)銷技巧課程介紹

主講老師:孫軍正博士

一、課程背景

會(huì)議營(yíng)銷是銀行終端動(dòng)銷的重要組成部分,也是銀行重要的外部營(yíng)銷手段,通過(guò)多種多樣的展現(xiàn)形式,以爆發(fā)性眾推的方式為主要營(yíng)銷手段,為眾多銀行創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī),也是當(dāng)今各行業(yè)渠道和終端首選的營(yíng)銷模式。

二、課程優(yōu)勢(shì)

與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比,會(huì)議營(yíng)銷具有十大優(yōu)勢(shì):

1、更有效的開發(fā)潛在客戶;

2、充分滿足客戶個(gè)性化需求;

3、更合理的使用開拓資金;

4、易操作、易復(fù)制,實(shí)用性強(qiáng);

5、市場(chǎng)信息反饋快;

6、銷售氛圍更強(qiáng)烈;

7、營(yíng)銷費(fèi)用易掌控;

8、聚焦性強(qiáng),傳播面廣;

9、全方位降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);

10、排他性更強(qiáng),可有效防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn);

本課程通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向?qū)W員進(jìn)行全方位展示會(huì)議營(yíng)銷的精髓,更為重要的是解密會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實(shí)操要點(diǎn)。幫助銀行管理層和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù),迅速拉升銷售業(yè)績(jī)。

三、課程收益

1、詳細(xì)闡述會(huì)銷的操作精髓;

2、分享會(huì)銷實(shí)作的經(jīng)典案例;

3、掌握會(huì)銷管理的提升方法;

4、激發(fā)會(huì)銷潛力的實(shí)操方案;

5、通過(guò)學(xué)習(xí)精準(zhǔn)定位目標(biāo)群;

6、易學(xué)、易懂、實(shí)操性強(qiáng),可迅速落地實(shí)作。

四、課程特色

1、名師授課,游戲貫穿其間,深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻;復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單的故事。

2、寓教于樂(lè),活躍的課堂氣氛,體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式,讓大家在學(xué)中練,在練中學(xué)。

3、非常簡(jiǎn)單,快速有效,容易做得到。

五、培訓(xùn)形式:課堂講解、小組研討、案例分享、案例研討、圖片展示、情景訓(xùn)練,啟發(fā)性、互動(dòng)性強(qiáng)、案例豐富、貼近實(shí)際、深入淺出,現(xiàn)場(chǎng)演練,現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化,極具系統(tǒng)性、針對(duì)性、實(shí)戰(zhàn)性、工具性

六、授課對(duì)象:二級(jí)分行行長(zhǎng)、部門經(jīng)理、支行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理等

七、課時(shí)安排:2天(每天6小時(shí))

八、核心模塊

模塊1:過(guò)去你做了什么

模塊2:現(xiàn)在你要怎么做

模塊3:未來(lái)要明確方向 總結(jié)答疑與行動(dòng)計(jì)劃

以上課程安排僅供參考,具體情況以現(xiàn)場(chǎng)授課為準(zhǔn)!

第二篇:開門紅客戶經(jīng)理銀行信貸營(yíng)銷技巧課程介紹范文

銀行信貸營(yíng)銷技巧課程介紹

主講老師:孫軍正博士

一、課程背景

作為客戶經(jīng)理,你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑:

潛在客戶約見成功率低,80%甚至更高的拒絕率讓人無(wú)比糾結(jié);

客戶的情緒化或習(xí)慣性拒絕使得電話約見正成為危急自尊的工作,工作挫敗感越來(lái)越強(qiáng); 電話接通10秒客戶就習(xí)慣性用各種理由掛電話,準(zhǔn)備好的電話也無(wú)用武之地; “掃樓”“掃街”掉身份,效果也不好,有沒有更好的客戶開拓方式

“我現(xiàn)在不需要,等我需要的時(shí)候再跟你聯(lián)系”,客戶貌似已經(jīng)習(xí)慣用這句“神器”來(lái)忽悠我們!

第一次接觸客戶如何快速建立信任與好感,讓客戶愿意跟我們交流? 銷售工作仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向,以推銷員的身份向一個(gè)又一個(gè)客戶推銷一個(gè)又一個(gè)貸款產(chǎn)品,溝通成本高、客戶感知差不說(shuō),而且銷售業(yè)績(jī)還總是不理想。

我行的產(chǎn)品與政策貌似不那么給力,客戶總是表示其他行的政策更好,怎么把客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)? ……

二、課程收益

針對(duì)銀行典型小微企業(yè)主,掌握一套科學(xué)有效的電話約見流程與約見話術(shù);

掌握電話前向客戶傳遞結(jié)構(gòu)化信息來(lái)預(yù)先提升信任度的技巧,有效降低10秒鐘掛線現(xiàn)象; 掌握針對(duì)不同的客戶背景來(lái)策劃能夠建立起真誠(chéng)且專業(yè)顧問(wèn)形象的開場(chǎng)白腳本; 懂得站在讓客戶心動(dòng)的角度進(jìn)行理由包裝與呈現(xiàn),并能有效敲定見面時(shí)間;

掌握顧問(wèn)式的產(chǎn)品推介技巧,降低客戶的被推銷感知,掌握迅速簽約的促成技巧; 掌握后續(xù)跟進(jìn)技巧,強(qiáng)化客戶良性感知,進(jìn)而進(jìn)行深度營(yíng)銷并讓客戶愿意轉(zhuǎn)介紹; ……

三、課程特色

1、名師授課,游戲貫穿其間,深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻;復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單的故事。

2、寓教于樂(lè),活躍的課堂氣氛,體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式,讓大家在學(xué)中練,在練中學(xué)。

3、非常簡(jiǎn)單,快速有效,容易做得到。

四、培訓(xùn)形式:課堂講解、小組研討、案例分享、案例研討、圖片展示、情景訓(xùn)練,啟發(fā)性、互動(dòng)性強(qiáng)、案例豐富、貼近實(shí)際、深入淺出,現(xiàn)場(chǎng)演練,現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化,極具系統(tǒng)性、針對(duì)性、實(shí)戰(zhàn)性、工具性

五、課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

六、適合對(duì)象:銀行貸款客戶經(jīng)理

七、核心模塊 模塊1:分析篇 模塊2:導(dǎo)入篇

模塊3:邀約技巧篇 模塊4:互動(dòng)總結(jié)篇 總結(jié)答疑與行動(dòng)計(jì)劃

以上課程安排僅供參考,具體情況以現(xiàn)場(chǎng)授課為準(zhǔn)!

第三篇:開門紅客戶經(jīng)理對(duì)私營(yíng)銷技巧課程介紹

【外拓營(yíng)銷】系列培訓(xùn)初級(jí)班

【中國(guó)講師協(xié)會(huì)認(rèn)證并推薦課程】

客戶經(jīng)理對(duì)私營(yíng)銷技巧課程介紹

主講老師:孫軍正博士

一、課程背景

隨著國(guó)內(nèi)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,如何快速提升業(yè)績(jī)成為銀行各級(jí)負(fù)責(zé)人必須面對(duì)的問(wèn)題。但縱觀各家銀行,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、服務(wù)營(yíng)銷等諸多當(dāng)下的關(guān)鍵能力存在著嚴(yán)重的缺失。這必將大大阻滯銀行的發(fā)展步伐,令其戰(zhàn)略難以有效實(shí)現(xiàn)。銀行個(gè)人客戶經(jīng)理發(fā)揮作用的大小直接影響著銀行市場(chǎng)拓展的效果與經(jīng)營(yíng)績(jī)效。因此,如何提高個(gè)人客戶經(jīng)理的素質(zhì)與能力已成為國(guó)內(nèi)各大銀行持續(xù)關(guān)注的重要課題。本課程是中國(guó)講師協(xié)會(huì)認(rèn)證并推薦課程。

二、課程特色

1、名師授課,游戲貫穿其間,深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻;復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單的故事。

2、寓教于樂(lè),活躍的課堂氣氛,體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式,讓大家在學(xué)中練,在練中學(xué)。

3、非常簡(jiǎn)單,快速有效,容易做得到。

三、培訓(xùn)形式

講授、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、典型案例分析、互動(dòng)研討、激勵(lì)、游戲、引導(dǎo)、分享、疑難問(wèn)題解答

四、課時(shí):2天3晚(每天6小時(shí))

五、課程收益

1、課前有問(wèn)卷或者口頭調(diào)研,主講老師會(huì)有針對(duì)性的解答銀行問(wèn)題。

2、課中有現(xiàn)場(chǎng)演練,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)承諾、現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果的效果。

3、課后跟蹤輔導(dǎo),督促指導(dǎo)學(xué)員落實(shí)學(xué)習(xí)成果,能隨時(shí)解答學(xué)員提問(wèn)。

六、學(xué)習(xí)對(duì)象:銀行個(gè)人客戶經(jīng)理等。

七、課程大綱

模塊1:營(yíng)銷能力模型 模塊2:積極心態(tài)建立 模塊3:客戶開發(fā) 模塊4:客戶鎖定

模塊5:客戶需求分析 模塊6:客戶需求創(chuàng)造

模塊7:客戶理財(cái)方案設(shè)計(jì)技巧 模塊8:產(chǎn)品介紹技巧 模塊9:異議解除 模塊10: 締結(jié)成交 總結(jié)答疑與行動(dòng)計(jì)劃

以上課程安排僅供參考,具體情況以現(xiàn)場(chǎng)授課為準(zhǔn)!

第四篇:開門紅銀行柜員主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷課程介紹

銀行柜員主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷課程介紹

主講老師:孫軍正博士

一、課程背景

未經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的銀行柜員,他每天都在得罪銀行的客戶!未經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的銀行柜員做銷售,就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事,必先利其器!本課程將給您傳授柜員的身分定位、工作流程、問(wèn)題與投訴解決、大客戶營(yíng)銷技巧等卓越實(shí)用的方式、方法,幫助銀行柜員第一時(shí)間緩和客戶的不滿情緒,塑造銀行良好的主動(dòng)服務(wù)形象,激發(fā)柜員崗位自豪感和工作熱情;增強(qiáng)柜員服務(wù)營(yíng)銷主動(dòng)意識(shí);提升柜員信息收集、分析和挖掘能力;培養(yǎng)柜員客戶關(guān)系拓展和管理技巧,并通過(guò)如何接觸客戶、了解需求、推薦產(chǎn)品、完成交易以及建立忠誠(chéng)客戶務(wù)等階段對(duì)服務(wù)技巧、營(yíng)銷技巧進(jìn)行全面地介紹,打造銀行柜員,從而成功地進(jìn)行營(yíng)銷,順利實(shí)現(xiàn)銀行營(yíng)銷目標(biāo)。

二、課程特色

1、名師授課,游戲貫穿其間,深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻;復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單的故事。

2、寓教于樂(lè),活躍的課堂氣氛,體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式,讓大家在學(xué)中練,在練中學(xué)。

3、非常簡(jiǎn)單,快速有效,容易做得到。

三、培訓(xùn)形式:課堂講解、小組研討、案例分享、案例研討、圖片展示、情景訓(xùn)練,啟發(fā)性、互動(dòng)性強(qiáng)、案例豐富、貼近實(shí)際、深入淺出,現(xiàn)場(chǎng)演練,現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化,極具系統(tǒng)性、針對(duì)性、實(shí)戰(zhàn)性、工具性

四、學(xué)習(xí)對(duì)象:銀行柜面人員

五、課時(shí)安排:2天(12小時(shí))

六、核心模塊

模塊

1、現(xiàn)代商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷概念

模塊

2、柜面人員服務(wù)中銷售效應(yīng)的來(lái)源 模塊

3、服務(wù)中銷售的前提:駕御客戶心理 模塊

4、有效平衡服務(wù)與銷售的雙重角色

模塊

5、柜面人員服務(wù)流程中四個(gè)階段的把握 模塊

6、服務(wù)過(guò)程中有效利用客戶右腦決策 模塊

7、柜面人員如何扮演服務(wù)中的顧問(wèn)角色 模塊

8、推進(jìn)服務(wù)中的交叉及增值銷售 模塊

9、客戶需求挖掘與促成式締結(jié)技巧 模塊

10、如何提升重復(fù)購(gòu)買率及客戶忠誠(chéng)度

更多精彩內(nèi)容請(qǐng)閱讀中國(guó)銀行業(yè)最佳導(dǎo)師中國(guó)最受歡迎開門紅導(dǎo)師孫軍正博士的系列銀行著作(網(wǎng)上及各地新華書店有售)或參加孫軍正博士的培訓(xùn)

第五篇:開門紅網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷課程介紹

網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷課程介紹

主講老師:孫軍正博士

一、課程背景

隨著國(guó)內(nèi)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,如何快速提升業(yè)績(jī)成為銀行各級(jí)負(fù)責(zé)人必須面對(duì)的問(wèn)題。但縱觀各家銀行,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、服務(wù)營(yíng)銷等諸多當(dāng)下的關(guān)鍵能力存在著嚴(yán)重的缺失。這必將大大阻滯銀行的發(fā)展步伐,令其戰(zhàn)略難以有效實(shí)現(xiàn)。銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷成效直接影響著銀行市場(chǎng)拓展的效果與經(jīng)營(yíng)績(jī)效。因此,如何提高網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力已成為國(guó)內(nèi)各大銀行持續(xù)關(guān)注的重要課題。本課程是中國(guó)講師協(xié)會(huì)認(rèn)證并推薦課程。

二、課程特色

1、名師授課,游戲貫穿其間,深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻;復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單的故事。

2、寓教于樂(lè),活躍的課堂氣氛,體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式,讓大家在學(xué)中練,在練中學(xué)。

3、非常簡(jiǎn)單,快速有效,容易做得到。

三、培訓(xùn)形式

講授、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、典型案例分析、互動(dòng)研討、激勵(lì)、游戲、引導(dǎo)、分享、疑難問(wèn)題解答

四、課時(shí):2天3晚(每天6小時(shí))

五、課程收益

1、課前有問(wèn)卷或者口頭調(diào)研,主講老師會(huì)有針對(duì)性的解答銀行問(wèn)題。

2、課中有現(xiàn)場(chǎng)演練,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)承諾、現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果的效果。

3、課后跟蹤輔導(dǎo),督促指導(dǎo)學(xué)員落實(shí)學(xué)習(xí)成果,能隨時(shí)解答學(xué)員提問(wèn)。

六、學(xué)習(xí)對(duì)象:銀行柜員、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。

七、核心模塊

模塊1:客戶價(jià)值判斷方法與技巧 模塊2:服務(wù)規(guī)范與溝通技巧 模塊3:客戶需求分析方法與技巧 模塊4:產(chǎn)品組合營(yíng)銷方法與技巧 模塊5:客戶關(guān)系管理方法與技巧 模塊6:客戶價(jià)值提升方法與技巧 總結(jié)答疑與行動(dòng)計(jì)劃

以上課程安排僅供參考,具體情況以現(xiàn)場(chǎng)授課為準(zhǔn)!

更多精彩內(nèi)容請(qǐng)閱讀中國(guó)銀行業(yè)最佳導(dǎo)師中國(guó)最受歡迎開門紅導(dǎo)師孫軍正博士的系列銀行著作(網(wǎng)上及各地新華書店有售)或參加孫軍正博士的培訓(xùn)

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