第一篇：建筑空間的基本要素

建筑空間的基本要素：尺寸、幾何形狀、圍護材料、結構形式、光線、裝飾。尺寸

尺寸就是我們常說的長、寬、高，它是空間形成的基本單位，也是決定著空間的比例，更加影響空間功能及使用的重要因素。不同功能的建筑，所創造的空間尺寸是不一樣的，反之，不同尺寸的空間也必定會帶來各式各樣功能的建筑。然而相同功能的空間，不一樣的尺寸也會帶來不一樣的空間效果，給人不一樣的尺度感。拿住宅單元來說吧，一個住宅單元無論是兩居室還是三居室、四居室，除了臥室，還必須有客廳、餐廳、廚房、衛生間。這幾個空間隨著功能的不同，尺寸也是不同的。在這些空間中客廳是最大的，這是因為除了要滿足一家人的活動，還要招待客人，擺放各式各樣的家具家電。如果空間小了顯然是滿足不了功能的要求，但是如果空間過大了，會增加造價，對于普通的家庭顯然又是不必要的，一般在 20m2 左右已經足夠了。層高方面普遍做到 2.9～3.0m，對于一般的客廳及臥室而言，這個尺寸是合適的。對于復式住宅及別墅中客廳常做成兩層高,這跟它的平面尺寸是相互協調，高度跟平面是成比例關系的。如果過低了，會讓人感到壓抑，過高了讓人沒有親切感。廚房及衛生間能夠滿足必要的設備及使用要求就行了，在高度方面也可以適當降低，吊完頂之后有 2.2m 即可。我們在建筑設計實踐中，無論是整體或是局部，都存在著大小是否適當？高低是否適當等等尺寸上的問題。如果說這些尺寸設置合適，具有應有的尺度感，那就是意味著具有良好的比例關系，這樣就能達到和諧并產生美的效果。所以尺寸是建筑空間最基本的要素，所有空間構成之前則應先根據空間的性質及使用情況來推敲它各個方面的尺寸。幾何形狀

隨著建筑的日益發展，空間的形狀越來越豐富。不同形狀的空間除了跟空間的使用有關系，還可以按照一定的藝術意圖給人以某種精神上的感受。

空間的形狀在平面上有長方形、方形、圓形、多邊形、橢圓形、梯形，各種形狀相交、相切等等組成的形狀。在立體空間上有穹隆形，中間高兩邊低的坡屋頂式、拱形等等。長形的空間因使用要求的不同導致長寬高之間的比例有差距。如電影院觀眾廳的平面形狀一般呈較長的方形，考慮無遮擋視線，設成階梯狀或是設有樓座，高度要求高些；而會議室又比辦公室稍長些，高度也相對而言要求較高些。這些不同功能的空間，雖然都是長形，但是由于使用上的不同，它的比例就發生了變化。為了適應手術時不同角度的照明需要，手術室采用卵形的空間形狀，可以充分利用布滿在四面頂棚上不同角度的燈光組合，從而獲得最好的照明效果。在酒店設計中為了讓每位客人獲得更寬闊的視野，常把客房設計成退臺式，讓每一位來旅游的貴賓都可以享受到清新的空氣和充裕的陽光，得到真正的放松。除了平面的幾何形狀給空間帶來了不同的效果，立體的幾何形狀同樣可以帶來不一樣的空間。窄而高的空間會使人產生向上的感覺，富有神秘感。教堂就是采用這種手法來營造它神圣而神秘的空間氛圍；細而長的空間會使人產生向前的感覺，造成一種無限深遠的氣氛。在做一個依山臨水的溫泉酒店時，就大量采用了這種手法。利用山勢的委婉延綿，用一條高高低低的走廊把客房串連起來，一直跨江連接到河中間的小島上獨立的豪華客房。通過這個細而長的長廊，即可以欣賞到庭院的景色，繼而延伸到室外天然的風景，建筑與風景融為一體，已經分不清哪個是風景，哪個是建筑，建筑亦是風景。高低空間的突變，氣氛也會產生突變，酒店的入口設計成兩層高的大堂空間，使人感到高爽、豁朗；從大堂走進一層高的電梯廳，使人感到親切。在商場的空間設計中，常常會利用弧形的樓梯，順著樓梯及人的走勢擺上不同姿態的模特，形成一個環行的空間，使之具有明確的導向感。巧妙的利用空間形狀的特點，往往可以有意識地使人產生某種心理上的作用，把人的注意力通過空間的設置引到某個確定的方向。圍護材料

從廣義上講空間的圍護材料不是實的墻體就是虛的玻璃窗；從狹義上來看欄桿、臺階、家具、屏風、隔斷等等似無形又有形的圍護也是形成空間的一種手段。

空間的圍護形成三種室內外關系，開敞的，即室內外連通。如空廊、庭院、中庭等等，通過這種手法營造半內半外向的空間。半透明的，用磨紗、冰裂等藝術玻璃，在古代玻璃還沒有傳入中國，常用紙裱糊的窗；封閉的，即是實墻，厚重而阻塞；透明的，就是透明的玻璃門窗。開敞、透明的空間能使人感到開闊、明快，心情愉快。半透明的空間使人有種朦朧美、神秘感。封閉的空間讓人感到沉悶。由此可見空間的圍護材料使用得當與否會影響人的情緒和精神感受。這無非就是空間圍與透的問題。在設計中什么地方應當圍，什么地方應當透，則應當因地制宜視功能、朝向還有建筑物周邊環境而定。南向通風采光良好可以透，西邊陽光強烈應當少透；朝山朝海的地方應當大透，視野極其開闊，可以把美景盡收眼底。現代主義建筑大師密斯.范.德.羅就曾為范斯沃斯設計了一幢住宅，坐落在森林里除了衛生間之外，其他四面墻體全部是用鋼柱和大片玻璃作為圍護材料。先不考慮它的使用性，從空間的角度看，可以從四個方位欣賞到室外的風景未嘗不是一件美事，這在當時還未出現玻璃摩天大樓之前,已經成為一件很前衛的技術。結構形式

結構是用來承受荷載和其他間接作用,是建筑物的骨架。它除了具有滿足功能的要求，還具有滿足審美的要求，它對空間的塑造具有舉足輕重的作用。結構本身如果選對于形式，本身就是一個藝術品。無論是我國傳統的建筑，還是西方古代建筑，所采用的結構形式不僅能適用不同的功能要求，而且各自具有獨特的表現力，還憑借它創造出許多光彩奪目的藝術形象，仍然為我們今天借鑒和學習。

結構有木結構、混合結構、框架混凝土結構、剪力墻結構、框架剪力墻結構、筒體結構、鋼結構還有膜結構、懸索結構、殼體、網架結構等等新型大跨度結構。

木結構是我國傳統古建筑中最常見的一種結構形式，它易于獲得輕巧、通透的空間。混合結構是個歷史比較悠久的結構體系，墻體本身既是空間的圍護材料，又要承擔屋面的荷載，但對空間的塑造局限性很大，不能獲得較大的室內空間。框架結構是現今使用最頻繁的一種結構形式，梁柱起承重作用，墻體僅起圍護空間的作用,內部空間可以自由靈活分隔，創造各式各樣的空間形式，開窗也不受到限制，可以擁有更開闊的視覺效果。框架結構雖好，但是在高層建筑并不適用，故出現了框架結構跟剪力墻的綜合體。為了獲得更大的室內空間，結構也進行了一系列的演變跟發展，從古代西方建筑各種形式的券、筒形拱、交叉拱、穹窿到今天的桁架、殼體、懸索等等。這些新型的大跨度結構類型多樣，形式豐富，可以適用任何形狀的建筑平面，獲取更為寬廣、自由、多樣的空間。光線

光線是視覺環境中較活躍的因素,它對空間整體感的營造有極其重要的作用。它在表現空間、調整空間的同時也在創造空間。光的強弱會使空間尺度改變，比例和形狀也會有所不同，使空間有深度感、層次感。光也成為建筑的一種符號，形成空間的另一種意境。如安藤忠雄的“光之教堂”，他利用堅實厚硬的清水混凝土圍合成一個黑暗的空間，讓進去的人瞬間感覺到與外界的隔絕，而陽光就從墻體的水平垂直交錯的開口里傾瀉而入，使人看到一個由光影效果組成的巨大十字架，神圣、清澈、純凈、十分震撼人心。“風之教堂”中的“風中長廊”，用磨砂玻璃的半透明處理，大大削弱了光影的眩暈感，長廊外的樹影印在磨紗玻璃上，形成搖曳的光影。均勻、朦朧的光線再結合地勢引起的落差，拉長了時空距離，模糊了尺度感。海風貫穿而過，沁人心脾———“風之教堂”由此得名。這兩個建筑通過兩種引入光線的表達方法來表達空間，前者以光線從縫隙中傾瀉制造神跡，屬于直接光線。后者則通過朦朧的漫射光線再加上材質形成的光影引變化令人有種忘我的身心愉悅。這就是光線對空間的魅力，曾有人說過“沒有光線就不存在空間”，真是不為之過

第二篇：存在 空間 建筑

感知的空間與建筑

——《存在·空間·建筑》讀書筆記

姓名：周國妹

學號：11121567 【摘要】：

《存在·空間·建筑》一書是有關建筑空間問題的新的研究。過去關于建筑空間的討論受單純現實主義所支配，然而實際上它是關于“建筑知覺”的研究，是立體幾何學。【關鍵詞】：

存在 建筑 空間 圖式 幾何 抽象

書本情況介紹：

書名： 存在·空間·建筑

EXITTENCE, SPACE, AND ARCHITECTURE.作者：（挪威）諾伯格·舒爾茲/ Norberg-Schulz,C.頁數：153 出版社：中國建筑工業出版社 譯者：尹培桐 叢書：建筑師叢書 出版時間：1990.6

正文：

本書出版較早，又是據（日）加藤邦男的1979年的譯本翻譯，所以語言相對較為生澀，但其在存在空間與建筑空間上的理解與分析仍然相當出色。

關于建筑問題，作者自己也意識到有著各種各樣的研究。作者在其另一本著作《建筑中的意向》（Intentions in Architecture, 1963）中也曾明確指出決定建筑總體性的各種因素，以及它們相互之間的邏輯關系。在當下，也有很多建筑師在進行它們新的研究，并力求在建筑形體理論方面等有所創新。而本書則是關于建筑空間問題的新的研究。

我覺得本書的宗旨在序言里就有所體現：過去，關于建筑空間的討論受單純現實主義所支配，然而，實際上它是關于“建筑知覺”的研究，是立體幾何學。但不管哪方面講，都忽視了一個基本問題，即忽視了它是以人的存在這一次元為限的空間。我個人認為，以人的存在這一次元為限的空間這一概念對于建筑空間的架構有著非常重要的意義。

J·V·優克斯裘說過：就像蜘蛛結網，一切主體本身與對象持有的特性之間，交織成網一樣的關系，經過千絲萬縷的編織，最后形成主體唯靠它而存在的基礎。

人之所以對空間感興趣，其根源在于存在（Existence）。它是由于人抓住了在環境中生活的關系，要為充滿事件和行為的世界提出意義或秩序的要求而產生的。人對著“對象”定位是最基本的要求。對于空間的理解，不同的建筑學家提出了各種不同的定義。帕麥尼代斯認為空間是不可想象的，因為不存在，這是一種過渡性的觀點；萊烏奇潑斯認為空間即使不是實體存在，也是一個現實；普拉托進一步為空間提出了幾何學；而亞里士多德所謂的空間，就是一切場所的總和，是具有方向和質的特性的力動的場（Filed）。20世紀以來，心理學家也開始研究起“人的”空間問題，把人體驗環境這一點作為問題提出來，它和空間知覺是一個復合過程，已經證明其中包含了各種各樣的變化。而對于單純的現實主義者來說，世界對于我們每個人來說都是相同的，但事實上我們所感知的世界是我們的動機和過去各種體驗所產生的形形色色的世界。早期的心理學諸概念是靜態的，具體性質的，而后來導入力動方面的研究，例如完形心理學（Gestall psychology）的各項絕對“法則”被換成了由皮亞杰所擬定的非常靈活的“圖式”（Scheme）。知覺空間是以自己為中心在不斷變化的，不過其變化的諸形態被主體圖式所同化，而主體的圖式則因新的體驗而有所修正，因此即使是知覺空間變化的諸形態，也和形成意義作用的整體聯系在一起，至此分化出五種空間概念，他們是：

1.肉體行為的實用空間（Pragmatic Space）;2.直接定位的知覺空間（Perceptual Space）;3.環境方面為人形成穩定形象的存在空間（Existential Space）;4.物理世界的認識空間（Cognitive Space）； 5.純理論的抽象空間（Abstract Space）.而在建筑空間的研究方面，其研究情況也大抵可以分為兩類：一類是以歐幾里德空間為基礎，研究其文法，歐幾里德的研究，因空間架構、工廠預制的施工方法以及某些理想城市規劃方案等關系，三次元的立體幾何學受到重視，因此比較流行；而另一類是以知覺心理學為基礎展開空間理論的研究，從今天的角度來看，因為前者的立體幾何學已經發展到相當的高度，因為心理學在空間感受中的作用，其地位也越來越受到重視，并以此提出了“周圍空間”、“被知覺的空間”、“總體印象”等相應的概念。

在第二次世界大戰以后，美術史家富萊和建筑師魯道夫·施瓦茲分別提出了新的觀點并產生了極大的影響，富萊在《比較藝術學》中，為了闡述各種空間結構而導入了“路線”和“目標”的概念，施瓦茲則在著作《教會的權化》及《大地的耕耘——關于建設》中闡述了存在亦即“世界內存在”的基本結構，并把這一結構移至建筑空間的各個具體特性之中。

存在空間作為一個心理學概念，就是比較穩定的知覺圖式體系，亦即環境的“形象”。它也有三個要素：中心與場所；路線與軸線；領域與地區。把知覺心理學所帶來的這些基本成果用常見詞匯來表示，就是：初期組織化的圖式是依靠中心亦即場所，方向亦即路線，區域亦即領域的成立而確立。要獲得環境，就是以路線和場所為手段，將環境結構化，并分割成各個領域。古代羅馬人的城市營建法就能很好地說明這一問題，羅馬人不僅用兩根主軸確定方位績點，而且把區域分割成四個區域亦即四分區。存在空間在其發展過程中存在六個階段：1.地理階段（Geographical level）,具有認知性質；2.景觀階段（Level of Landscape）,一般是指把存在空間的輪廓作為“圖”時所表現出來的“地”的階段；3.城市階段，人與人工環境的相互作用，在多數場合決定著結構；4.住房階段；5.用具階段；6.各階段的相互作用。

以上是對空間概念和存在空間的一些論述，而下面所要開始序數的建筑空間的內容，則是本書討論的重點。

上面也講到過“存在空間”是一個心理學概念，它是人與環境的相互作用，為滿足生活而發達的圖式，而建筑空間則可以說是存在空間的具體化。它包含以下三個要素：

1.場所與節點。首先一個問題就是“中心”的建筑式定義問題。中心就是場所，或者用凱文·林奇的話來說就是創造“節點”。林奇說：“所謂節點就是觀察者可以進入并作為據點的重要焦點，最典型的就是路線的交匯點或具有某些特征的焦點。”

2.路線與軸線。凱文·林奇認為路線的定義是：“觀察者天天、時時通過，或能通過的道路。”不過這里還可以加上觀念上的通過。組織空間的軸線實際上并不帶有引起真正運動的志向，不如說它是體現把多種要素相互統一，而且常把這些要素與更大的整體聯系起來的一個象征性的方向。

3.領域與地區。凱文·林奇為地區所下的定義是：“觀察者內心可進入其中，并且有某種共同性與統一性特征，因此可以認知的區域。”

以上三個建筑空間的要素，與存在空間的三個要素具有很大程度上的相似性，然而它們更具體化，更有實際檢驗的意義。

同存在空間的三個要素之間的相互作用一樣，建筑空間中也形成場所、路線、領域所統一的一個整體，即這些要素一起構成一個可稱之為“場”的東西。場的概念是為了作為空間狀態表示相互作用的諸力體系而用于自然科學的領域，它是從克爾特·文萊那里繼承而來，用以說明社會心理狀態中人的位置。“建筑的場”也是由保持力動均衡狀態的諸力所構成作為單純的場的狀態，就是在單一的，未分發的場所中，加上僅有的一點路線所穿過周圍領域而構成的。然而，如此限制的情況，在現代世界上幾乎沒有，即使在古代，由于軸線或路線，也已經遇到了多數場所或領域相互關聯的復雜的場。在古希臘建筑中，與其說這種關聯性，不如說各要素單獨突出更為重要；但古羅馬建筑則相反，可明顯看到對空間相互關聯性的根深蒂固的愿望。提沃利附近的哈德良皇帝的離宮，就是具有這一特性的實例。它的總平面布置與其說是單一的建筑群，倒不如說是有不同特征的各圍合領域所構成的，它們由軸線而組織化，由路線而相結合。然而從整個體系來講，它仍舊是疊加的，多含有較獨立的二次體系，廣大的區域在地圖上仍基本作為空白而留下來。歐洲建筑經過中世紀，即使大教堂那樣的單體建筑表現出了高度的空間統一性，但要在總體上基本都做到這一點則是困難的。到了文藝復興的時候，建筑反復運用單純的幾何單位而加以統一的觀念，在原理上已經確立了具有歐幾里德單純幾何學性質的連續的場。可是，要是分析一下博努涅列斯基的作品我們就可以從中得知，具有組織力的中心起到了決定作用，它是同給予建筑物全體的歐幾里德幾何學式的重復相對立的。這一點在阿爾伯蒂的作品中表現得更為清楚，他不僅是由于韻律的強烈愿望，也是由于向心性和長軸性產生的明顯緊張感所造成的。這種基本關系僅僅局限于教堂，同時它也是決定一切存在空間的狀態。總而言之，那些認為世上人類的全體位置不由自己所創造的建筑而定義的人們，經過幾個世紀卻又回到了向心性和長軸性，并且把它作為他們的中心課題，這也不足為奇。芒托瓦的圣坦多萊亞教堂是由長軸的中廳和冠以穹頂的中心按幾何方式統一起來，但是這兩種形態并沒有結合而形成一個綜合的整體。羅馬的圣彼得大教堂則可以說是同樣的原理——盡管米開朗琪羅力圖把教堂在空間上統一起來，但是在他前面的設計師伯尼尼所設計的既有方向性又有向心性的圣彼得廣場，大小雖然適宜，但是這個廣場是橢圓形的，它體現的實際上是達到綜合處理的巴洛克建筑的特征。在這之前，建筑的場是有不叫不均質的要素所成立的，情況仍是正常的。但是隨著波洛米尼的成就，隨之出現了一種新的處理方式。他的空間都是綜合的整體，各個部分不能個別抽離出來。而由于劃定邊界的表面作成曲面，因此創作出既向水平方向又向垂直方向伸展的新的連續性。波洛米尼的曲面墻壁是由中心所決定的，構成了相互交錯的向心的場。場相互干涉的力動地帶特別被用于出入口這樣的運動。波洛米尼的想法由加里尼促成了進一步的發展。加里尼把這幾個中心相互聯系起來，讓它們的中心和相互干涉的地帶規則地重復，用力動表現來體現文藝復興時期的連續空間，創造出伸展形式。加里尼創造的場并不是單調的重復，而是置于密度和方向的體系變化基礎上。值得一提的是，波洛米尼與加里尼對統一的愿望，表明了要想統一傳統上本來截然不同的各種性質的，一種新的心理性的綜合。

而建筑空間的各個階段，與存在空間的幾個階段也存在極大的相似性。其第一個階段也是景觀階段，到了這個階段，建筑空間與建筑師的聯系更加直接起來。自古以來，人把景觀諸形體做得更為準確，或與自己持有的一般環境形象綜合在一起而把景觀形體加以變形的探索，多有所見；第二個階段則是城市階段，營建地段的同一性，首先是基于作為景觀相關聯的“圖形”的特征，分散的集中化則體現基本的環境結構；第三個階段是住房階段，城市結構具有較抽象的性質，到了建筑物階段則變得非常具體而可觸覺，自然也就比城市結構更容易描繪形象，作為建筑的住房，其本質就是它的內部空間。在城市中我們已經拋棄了所謂的開敞景觀，但仍還是在外部。在住房中我們是獨立的，是從外部中完全進去。公共建筑也可以看成是適當意義上的共同體住房。建筑空間的各個階段，也形成了與存在空間結構相對應的結構化全體。人的同一性因與存在空間的全體性相關聯而成立，所以建筑空間所有的各階段當然具備各自限定的同一性。不然的話，人關于自己環境所持有的形象就成了混沌狀態個人本身的同一性也會受到威脅。因此，景觀被看成包含了生活與行為的一切特殊的結構，格式塔心理學所說的背景。而該同一性則依賴于涉及其全體的連續性。城市階段根據集中與密度而被區別。人們是一塊來到城市的，城市的同一性既依賴于人在一塊這一點。然而住房則表現了某種孤立化，即表現有意封閉的個人世界。為了適應這些要求，各階段應有適當形式的特性。所謂同一性，如果把路易斯·康的說明加以解釋，即就意味著是對象“愿意呆的地方”。

各階段一般形式呈一個金字塔的階梯組織。例如，住房本質上是內部空間，但與城市階段關聯時，則具有作為個人或公共的路標以及目標的功能。也就是說，住宅作為體量的特征及變得顯著了。城鎮也是這樣。城市很容易形成公共內部空間的特征，可是當與景觀相關聯時，就是一個凝結的形體。對一個大陸整體來說，在地里階段仍作為格塔式心理學圖形或體量來表示（圖形一般比包圍他的周圍密度高)。空間與體量成為一對的情況，就這樣發生于各個階段。這里想到了文丘里的說明：“所謂建筑，就是在內部與外部相遇處產生的。”體量也是同樣，墻壁限定空間就是事實。墻壁是有體量和空間這些比較抽象的觀念所決定的，實際上卻是建筑的現實具體要素。不同的主階段為了相互表達，往往具有類似的形式特征。這樣，某個階段表達另一個階段，可用“結構的類似性”為手段而達到為了說明同型，必須提一下原型。從前面所述可知，形式與內容的對應是世界的必然特征。關于總體體驗相互依存的這兩方面，無論任何形式，再容納內容的可能性方面也是有限的。所以，原型仍是一個現實。不過應當指出，不必為了他而導入“集團潛在意識”的觀點，或是研究大腦作用的過程。基本圖示并不是特殊的全體，不如說是有一般的各種關系所成立的。這一基本圖示一面經常構成新的組合，一面又得到不斷改變的解釋。基本結構與總體狀況之間的緊張，如用吉迪恩的話來說那就是：生命乃“恒常性與變革性”的雙方。

存在空間的場由它對應的建筑空間的場來表現。各不同階段的場若相互作用，就會形成一個非常復雜的總體，它包含著不同階段的不同結構，可以推斷，他們相互作用的作用力強度也不同。在古希臘的總體布置規劃中，如象在德爾菲看到的，景觀階段主要依靠可盈建筑場所這一意義的某種選擇所決定的。城市階段以及建筑群的構成是遵從閉合性與近接性原理，作為拓撲學關系而結構化，但建筑物則被幾何化并慎重地分段化。希臘時期的城市普列安尼就是在山坡上營建地帶與山頂上衛城這二元要素統一了景觀結構。從他的城市階段，可看出是根據拓撲學關系確定的邊界，它的構成是幾何學的方格子體系。結構的多樣化表現在各個建筑物階段。這就是：拓撲學構成的封閉式私人住宅、幾何式方格子體系的街道網、對稱組織的劇場機身廟等。這里體現出，隨著對象從個人性、公共性到文化性，其精確度在逐漸增大。從迪奧克拉西皇帝營建的斯普利特大宮殿可看到古羅馬時代的營建方式，由面海對稱布置柱廊體現出城市階段與景觀階段的基本相互作用；宇宙階段由決定方位四基點的兩條垂直街道所體現——它把城市分割成四個分區。城市階段高度的形式化，有幾何形式統一，其中也包含著神廟、靈廟這樣較獨立的建筑物。文藝復興時期的建筑，所有建筑物均基于同一單純的幾何單位，一方面試圖發揮各階段更進一步的相互作用。因此，所有階段均可看到同一的結構，就連大自然也成了被賦予幾何形體的形式化庭院。

通過閱讀諾爾格·舒爾茲的《存在·空間·建筑》，最深的感受就是建筑空間其實就在我們自己的親身感悟上。在這的需要重申也值得重申的就是：所謂建筑空間，可以說是存在空間的具體化。“存在空間”是一個心理學概念，他是人與環境的相互作用、為滿足生活而發達的圖示。建筑常常體現出要改善人的各種條件的愿望。也就是說，人的存在空間是由環境的具體結構所決定的，但這里人的要求和愿望卻引起了反饋。人與環境的關系就是這樣反復的過程，亦即真正的相互作用。“建筑空間”是具體的、物理的看到這一過程的一個方面。或者說，存在空間是構成人在世界內存在的心理結構之一，建筑空間也可以說是他的心里對應。舒爾茲本人受海德格爾的影響甚深，從存在主義到建筑現象學，牽著曖昧不清的關系，符號學、語言學、現象學、心理學，都為空間的認知提供了更多的可能性。而其中的心理學，在物質告訴發展的今天，無疑成為了最值得研究的方面。

我們自身對建筑空間有些什么要求呢？首先，要求為確立同一性而提供豐富可能性的結構必須能形象化。偉大藝術作品的價值在于，盡管該作品可進行各種解釋，但不能失去作為作品的同一性。相反的，“混亂的形體”所得到的種種“解釋”只不過是偶然性的，它隨時可能會消失。而正因為如此我們才看到，即使存在多義的，復合的結構化建筑空間中，也從移動性或瓦解這樣的致命觀點中解放出來。“多樣統一”的觀點絕不是什么新東西。所以建筑師的任務就是采取把人持有的形象或者理想具體化的方式，幫助找到一個人存在的基地。

“家庭”、“城市”、“國家”的概念仍然有效。這些概念給予新的“開敞”環境一個結構，我們可能成為世界市民。世界市民在總體性上掌握自己的場所，但該場所若被看成是構成更概括性背景一部分的一個要素，那么其它一切則成為他自身存在空間的連續延長。個人對總體性能做到的貢獻，就是保護給予自己的場所，并把它分段化。海德格爾說：“人是在可為之而死地救濟大抵的限度內居住的??”。人如果要做出真正的貢獻，首先必須進行建設。正如文章最后所說的，我們還應當聽從圣克丘派利的箴言：“但是，我是城市的建設者??我拴住了出發的商隊。它只是風中的種子??我抗住風，把種子埋在地下”。

第三篇：建筑空間組合讀后感

建筑技術概論課感想

新學期開始了，在上學期對建筑學專業的懵懂認識之后，迎來了建筑學開課的第一次技術概論課。通過課上的學習以及老師激情昂揚的講解，我對專業課有了深入的了解并且開始對周圍的建筑有了自己的看法和體會。

建筑構成的要素中包含的建筑功能，建筑藝術，建筑技術三方面。因為自己接觸專業課的時間不長，并且建筑學是一門藝術與技術結合的學科，縱穿藝術，哲學，音樂，數學，物理，化學，地理等學科，目前只能從建筑表面根據自己平常生活中接觸的環境中闡述自己的體會。

在建筑的使用上，我經常在學校第三教學樓上課，所以我先從那里開始說起自己的體會。在第三教學樓的北側有一些側門，我體會尤其深刻。那個通道共有三扇小門，在加上外側的擋風門，擋風門外就是一個斜坡。因為我每天從這個門近出，對于該門的不便深有感觸。根據國家的相關檔規定，在北方建筑物要設置一個擋風門，因此建筑師就設置了一個擋風門。但是因為兩套門之間的距離隔的太近，基本上是一扇門打開差不多卡在它們之間，基本上起不到擋風的作用。另外，那些門外采用的是斜坡，而且傾角小于30度，我據此判斷應該是為了響應北京相關高校應該設置無障礙設施的檔，特別為特殊人群使用設置的坡道。但是，我目測那些門完全打開兩個門坊之間的寬度是基本是600毫米至700毫米之間，如果是坐輪椅的同學上課，那么顯然是難以通過的。由此可見，建筑師在這些細節上的考慮是不周全的。

通過接觸了一些這方面的知識，我有一些自己的想法，居然建筑師沒有考慮到這個方面，我們可以在后續方面進行完善。例如，廢棄外側三扇門的設計，采用兩扇門水平開啟方式的門，既可以擴大門框之間的距離，便于廣大師生進出教學樓，同時也可以供特殊人群使用；或者采用雨棚式外廊，將外側的們挪至外部雨棚處，一來可以發揮擋風門的作用，二來可以在雨天供師生們穿卸雨具的場所，避免教學樓內部地面濕潤導致濕滑造成不必要的傷害。

除了門廳出的不便外，還有教學樓的一些廁所設置也讓我感到一些不是。因為教學樓為了保證足夠的自然光照及人員流動，采用了大量的開窗和走廊，導致教室空間減少，在男女廁所入口處之間的距離在一米多左右，當人從走道之間進往廁所時，會看到一些廁所內部的設施，比如男廁所的小便池。我當時進入時發現靠近出口大概三個小便池都在外界的可是范圍內，這對于人的隱私存在威脅。往往在使用時，一般大家都會使用后幾個小便池，因此使用方面不是很滿足需求。對于這個不便，我覺得應該在小便池靠近外側出入口的一側使用大一點擋盤進行遮擋，當然這些擋牌也可以在上面貼一些文明宣傳語等等，合理利用資源。

還與我經常接觸的建筑物要數我校的人文樓了，在樓下仰望的我們的人文樓，讓人長生一種敬畏而又激動的情緒。該建筑在整個大體上主要由兩個大的矩形組成，在空間上形成高低和大小的對比，體量上兩個大的形體組合的比較完美。在進入建筑的門廳處采用大的空間，顯示出一種寬廣高大的樣子，起到從外部空曠的空間進入到建筑物室內的過度作用，同時也起到一種欲抑先揚的效果。建筑的外部采用深紅色的瓷磚裝飾墻面，在視覺上給人一種勃勃生機的氣象和在心理給人一種肅穆的感覺，顯示出作為教學功能使用的作用。這些是給一個初入者的感覺，當我們一個使用者的角度和建筑師的角度去評價時，可能又有一些另外的想法。例如，在人文樓的西側，建筑師為了追求空間上的寬廣和既分開又相互聯系的理念，留下了一個十幾米高的大空間，每當上課前同學們熙熙攘攘地進入到樓

內時，嘈雜的聲音經過偌大的空間發散后，顯得特別混亂，影響一些全心想方案的同學們和認真辦公的老師們。既然建筑存在一些小的問題，我們可惜采用一些方法對其進行改造：在空曠的空間的墻面上用一些吸聲的材料進行裝飾性的維護，也可以在每一個教室外使用隔聲效果比較好的材料包裝門或者使用隔聲較好的教室門。除了這方面的設計不足外，還有一些細部的不足：在六層的玻璃維護欄桿的地方，根據建筑設計規范——欄桿高度距離地面應該不小于1.10米（如果欄桿下端的固定結構是可踏入臺階，則應該從可踏入臺階的頂部平面開始算起）當站在其下端的臺階上時，其高度低于1.10米，讓人產生一種不安全的情緒，在生活使用上存在一些不安全因素。

以上是我在生活中發現周圍建筑的一些在設計方面的欠缺，在我們生活中也不乏存在好的建筑。

例如，在學校的奧運餐廳的旁邊的一二號學生公寓的樓頂采用新技術來利用天然的綠色能源——太陽能。因為我國提出可持續發展戰略，盡量的開發新的能源，為子孫后代創造更好的發展環境，所以建筑師響應國家政策。在很好允許人上去的樓頂上采用太陽能對樓內的設施進行供熱，可以有效的減少因使用常規能源產生的溫室氣體。既可以節約能源，保護環境，又可以充分利用場地，更好的服務于建筑。另外，在北京2008羽毛球館旁新建立的田徑場，在看臺上采用高分子材料制成的特質薄膜做頂棚，在滿足功能需求的同時，又體現了綠色觀念。該雨棚并不是像混凝土等不可循環使用的材料，而是可以循環使用，可裝可卸的新材料。充分利用新材料的韌性和抗氧化性及其輕盈的特點，只需一些鋼管當做支撐的柱子，既經濟又實用，體現的材料的變革改變建筑風格的理念。

還有我們居住的11號樓在設計方面也有一些比較好的地方。宿舍樓是一個空心的矩形狀，里面是一些空地，可以供同學們在下面做一些球類運動和管理人員集中開短會的地方，同時擺上一些盆景起到美觀的作用，看起來像是一個花園式住宅區。最讓我覺得好的地方就是整個宿舍的陽臺都是朝向空曠的室外，這種設計使每一個宿舍的采光都比較好。在不用開燈泡的情況下，室內依然一片明亮的樣子，在圖書館無座的情況下，寢室就可以起到學習場所的作用。還有一點比較好的就是每一個寢室的陽臺都采用外挑的形式，是陽臺伸到屋外，通過這個方式，連接著室內與室外的空間，可以為眺望遠景提供寬廣的視野。

以上是從學校內部的個體建筑說起的，當我們在校史館的學校模型圖上我們可以清楚的觀察到校園的建筑群特點。我們學校的建筑有些年代的建筑的外墻采用的是底部為深灰色，上部為白色，加上周圍的高大的喬木和低矮的灌木的點綴，營造出一種書香之地情境。其他的新型建筑則是采用深紅色裝飾，如建國飯店、人文樓、軟件樓、知行樓等，這些建筑物看起來有一種厚重感并且彰顯時代的氣息。通過兩種不同的裝飾色彩，顯示出學校新舊不同的氣象，讓人在建筑上就能感受到我校自1960年建校至今期間的不斷發展的過程。

當然，人無完人，金無赤足，建筑作為一個人為創造的東西，不可能百分之百的完美，總會有些設計上的缺陷。這些缺陷，有的是建筑師沒有深入的考慮，有的是為了營造另外一種氛圍或功能使用的作用而不得不做的一些犧牲，這就充分的驗證了老師們常說的一句話——建筑設計就像是帶著腳銬跳舞。

雖然建筑技術概論課在開課四周之后就結束了，但是在老師的系統講解下，比如建筑聲環境、建筑受力、建筑材料使用等等方面的知識還有待我們深入的探討和學習。同時，在老師的引導下，我感覺到要想成為一位成功的建筑師，除了學好專業基礎課程外，還要涉足音樂、哲學、人文、地理、數學等等領域。因為

建筑不在是以前只追求功能上的使用，隨著時代的發展與進步，藝術方面的追求也越來越顯示出重要的地位。例如，著名大師設計的悉尼歌劇院、央視大樓、國家歌劇院等等，這些都是在造型上體現著藝術的魅力。因此，建筑被稱為是技術與藝術的結合。所以，在今后的學習中，將盡量豐富自己的文化底蘊，關注周圍的環境，了解建筑界的設計走向，打好專業課的基礎，充分實現自己的理想，成為一位合格優秀的建筑師。

建規學院 11121227 趙爽

第四篇：居住建筑空間設計

居民建筑空間設計

摘要：隨著生活方式的改變，科技的發展和文化的進步，現代住宅不再是簡單的棲身之所，它已成為在工作之余能夠滿足精神生活，發展個人專長和愛好，從事學習、社交、娛樂等活動的多功能場所。因此，住宅的室內設計除充分重視現代化條件的物質需要外，還應充分滿足住戶的不同職業、文化、年齡、個性特點所呈現出的千差萬別的要求，營造出藝術與舒適相輔相成的空間環境。

因此，對居住環境的室內設計提出更高的要求。他渉及到室內的空間大小可以靈活多變的可能性，空間布局上功能分區的合理性與明確性，多功能家具分割，室內空間裝飾的整體性，墻面、頂棚、燈具等人工光影效果以及色彩調子和氣氛情調的追求等。

設計時需要考慮五種因素：家庭人口構成；民族和地區的傳統、特點和宗教信仰；職業特點、工作性質；業余愛好、生活方式、個性特征和生活習慣；經濟水平和消費投向的分配情況。關鍵詞：室內設計要求

居住建筑的空間組成和室內設計基本原則：

一、使用功能布局合理。住宅的室內環境，由于空間的結構劃分已經確定，在界面處理、家具設置之前，除了廚房和浴廁，由于有固定安裝的管道和設施，它們的位置已經確定之外，其余房間的使用功能，或一個房間內功能地位的劃分，需要以住宅內部的方便合理作為依據。需要滿足住宅的基本功能：睡眠、休息、飲食、會客、視聽、娛樂、家庭團聚、學習、工作等。

二、風格造型統盤構思。住宅室內的設計風格和造型特征是需要從整體考慮的，考慮其形式和風格，考慮文化背景，家庭人口構成等。考慮其家庭的職業特點，藝術愛好，人口組成，經濟條件和業余活動等；考慮設計的風格，如富有時代氣息的現代風格，顯示文化內涵的傳統風格，返璞歸真的自然風格，不拘一格融中西于一體的藝術風格。

三、家庭裝修設計流程。室內設計程序是保證設計質量的前提，一般分為四個階段展開，目口：設計準備階段、方案設計階段、施工圖設計階段、設計實施(施工)階段，具體內容如下：

1.設計準備。

①接受委托任務書，或根據標書要求參加投標；

②明確設計期限編定設計計劃進度表，考慮各工種的配合；

③明確設計任務和要求，如室內的使用性質、功能要求、造價等；

④收集分析有關的資料信息，熟悉設計的有關規范，現場勘測等；

⑤簽訂合同，設計進度安排，與業主商議確定設計費率。2.方案設計。進一步收集、分析資料與信息，構思立意，進行初步方案設計；

確定初步方案，提供設計文件，包括：平面圖、天花圖、立面展開圖、色彩效果圖、裝飾材料實樣、設計說明與造價概算； 初步設計方案的修改與確定。

四、居住建筑空間的組成。住宅空間從使用性質上大致可分為三種不同的空間： 1．公共活動空間。

公共活動區域主要是全家團聚、文娛、休息、進餐、戶外活動以接待客人、對外進行社交的綜合活動場所，是一個極富凝聚力的核心空間。它不僅使家庭成員共想天倫之樂，使親友聯誼情感，而且可以調劑身心，陶冶性情。根據家庭結構和活動特點的差異性，公共活動空間又常常劃分出門廳、起居室、餐廳、游戲室、家庭影院以及活動平臺等不同功能的空間。公共活動區域應有較好的環境和景觀。2．私密性空間。

私密性空間足專門為家庭成員進行私密性行為(如睡眠、休息、個人衛生、梳妝等)提供的空間，包括臥室、衛生間、浴室、衣物貯藏等私密什極強的空間和書房、工作間等特定要求的靜謐空間。此類空間的設置能充分滿足家庭成員的個體需要和不同的心理需求，使他們與其他家庭成員之間能在親密之外保持適度的距離，同時避免使用其他空間造成的干擾。私密性空間不但要針對多數人的共同的生理特點和心理趨向進行考慮，更要針對居住者個體性別、年齡、性格和愛好及其他特別因素而設計，因此它更能體現出空間使用者的個性。一個完備的私密性空間應具有安全性、休閑性和創造性，應具有良好的日照和通風環境。3．家庭服務空間。

家庭服務空間足家庭為進行膳食準備、洗滌餐具和衣物、清潔環境、修理設備等家務活動而提供的空間，在設計時應重視其功能性。如空間的大小能夠滿足設備尺寸和人的使用活動尺寸要求，空間的流線符合操作流程的要求，同時盡可能使用現代科技產品，以有效提高工作效率和消除疲勞，使家務活動者真正享受到勞動的樂趣。

五、居住建筑空間設計的基本原則：

居住建筑空間設計要體現“以人為本，亦情亦理”的設計理念，針對不同家庭人口構成、職業性質、文化生活、業余愛好和個人牛活情趣等特點，設計具有特色和個性的居家環境。具體設計時應遵循“安全、健康、適用、美觀”的原則。1．安全

是指任何裝修和裝飾絕不能給居住人留有隱患。如對承重結構的損壞致使結構坍塌，沒有分隔防范的開敞式煤氣廚房導致煤氣中毒；電氣線路的不規范連接引發火災，硬質光滑地、外凸銳角裝飾使人摔傷、碰傷等等，我們應把安全問題放在首位，以確保居住者的生命財產安全。2．健康

是指所有裝修都應有利于人們的身心健康。裝飾材料的污染、刺眼的照明、過多的色彩、雜亂的陳設，造成人們視覺超負荷，通風不暢、缺少日照等都將不利于身心健康。3.適用

是指空間的使用使居住者感到舒適，確切地講，又包含以下幾方面的內容：(1)功能布局的合理。如公共活動區域和私密空間在位置上做到 動與靜分區、內與外關系明確。

(2)裝飾用材恰當。應充分了解不同裝飾材料的性能，解決好保溫、隔熱、隔聲等問題。(3)設施配置適用、合理，盡量做到科學化、現代化。4．美觀 是指室內設計元素在設計風格、文化內涵、品位氣質等方面引起的視覺愉悅。．從總體上講，家庭裝飾應創造一個具有體閑、寧靜的環境氛圍。其風格的定位應有別于公共娛樂場所及賓館、公共餐飲等場所。在裝飾造型的濃重與淡雅、光照和色彩配置和適用以及裝飾材料、家具陳設等方面，其設計手法、設計語言都應有較大的差異。當今都市生活節奏加快，交通噪聲煩雜，因此，家居設計更宜于營造清新、明快、簡潔、淡雅的室內氛圍。

發布時間： 2009年05月20日《居住建筑室內設計》課程理論電子教案 哈爾濱職業技術學院教案

摘 要：住宅小區的規劃設計應該把經濟效益、環境效益和社會效益結合起來，以營造最佳居住環境、最好居住條件為中心，使小區規劃達到企業目標功能、環境功能、社會功能的要求，建造出最適合人居住的、生態環境優秀的、山水景觀優美的、功能質量優良的、人居文化上乘的、物質、精神可持續發展的住區。

關鍵詞：住宅小區；環境；規劃設計

住宅小區的規劃設計在指導思想上，不能一切從暢銷、從高利潤出發，應該把經濟效益、環境效益和社會效益結合起來，以營造最佳居住環境、最好居住條件為中心，使小區規劃達到企業目標功能、環境功能、社會功能的要求，建造出最適合人居住的、優秀的、山水景觀優美的、功能質量優良的、人居文化上乘的、物質、精神可持續發展的住區。

一、住區空間布局合理化、科學化

從“以人為本”出發，建筑與環境并重，現實與適當超前結合。一般應做到二三十年不落后，需要時可再改造、提高。

住區的功能區應布置得當，有豐富的層次，布局結構有特色。住區以居住為主體，但在教育醫療、文化娛樂、體育鍛煉、交通出行、園林綠化??等功能區也要環繞居住中心，根據人的需要，合理布置。

住宅群體的布置，應提高院落功能，增大交往空間。合理的組團圍合式——院落、群落式可以豐富建筑空間環境，優化組團園林設計，方便居民交往和休憩、鍛煉。

二、住區的建筑與環境的組合應凸顯文化內涵，表現豐富的、有個性、有特色的主題 住區應根據其所在地段、城市大環境確定其主題定位，不宜千篇一律，更不宜大量照搬歐化、洋化風格。市中心區、郊區、山區、河畔、風景區??的住區規劃應因地制宜、與大環境結合，善于發揮地段優勢。能借景建住區則更為理想。

三、努力建設住區的生態環境系統

在住區規劃中要防止盲目提高容積率、只重建房不重環境的傾向。對住區空間的布置，必須首先考慮生態環境，并按生態要求，本著“以人為本”原則，在住宅布置、環境布置、交通系統??等環節保證住區有充足的日照，清新的空氣，良好的通風，潔凈的水面，盡可能擴大綠化面積，提高植物的中面系數（多種樹）和造氧功能。生態住區要提倡環保理念、節能理念，充分利用環保材料、節能材料，使用太陽能，節約用水，垃圾進行無害化處理。

四、美化住區景觀系統，建設“山水住區”

“山水住區”不是簡單的住宅群加山、加水。它的內涵主要是科學地利用原有山水，適當地創建人造山水，使住區園林化、生態化、美觀化。同時使自然環境繼承、發揮中國文化傳統，做到傳統與現代結合，洋為中用，設計出高品位、有藝術價值、觀賞性強的山水園林景觀和各類小區，表現高明的創造性，傳統的文化性，高尚的觀賞性，顯現濃郁的詩情畫意，滿足人們的精神追求、文化需求。

五、交通道路應合理分流，減少對居住的影響

住區的交通道路要以方便居民出入、遷居，滿足消防、救護需要，減少對住的干擾，保證住的安寧為原則進行布置，以達到通達性、安全性、方便性、一體性、多層次性的要求。住區道路系統應分級明顯、架構清楚，既要與城市公共系統銜接，又要避免城市公交道路穿住區而過。如果城市規劃確定公交道路必須穿過住區時，在可能條件下可設計地下道路，以防止對住區的嚴重干擾。

小型住區應避免機動車道進入居住區域。有的住區建成“無車小區”，即把機動車道和停車場都設在地下，機動車從小區門口進入地下，居民在地下停車場可直接乘電梯到居室，車輛對住宅區域全無干擾，效果良好，居民滿意。

住區的停車位要數量合適、設置合理，有利于優化環境、節約用地，減少對居民的干擾。

六、住宅小區的環境設計

住宅是住區的主體，環境是住區的基礎。高品位住宅小區必須是居住環境好、生態環境優、景觀環境美的住宅，能夠表現它的文化性、舒適性、陶冶性、祥和性，能夠滿足人的生理需求、心理需求、安全要求、健康需求。

這里著重研究住區的綠化和景觀環境的優化問題： 1.住區園林化應力求創新，各具特色

不少高品位小區都在山水園林景觀上做文章，創出各具特色的景觀環境。廣州二沙島以綠、靜、美為主題，點、線、面相結合，突出江景，展現亞熱帶氣候特點和地方風情。房前屋后布置園藝，多層次主體綠化，造成無處不綠的居住空間。建筑錯位布置，前低后高，增加觀賞江景戶數。有創新、有特色才有生命力。

2.住區山水園林景觀和植物花草應有層次，豐富多彩

一是空間層次：從小的樓頂、樓旁綠化，路邊綠化，到組團綠化、小花園，到中心花園、各類主題花園都應做到層次分明，各有特色。

二是植物品種層次：草地、花卉、灌木、喬木，喜陽植物、喜陰植物，不同季季的植物，都應合理布局。

3.住區園林應與方便人際交往相結合 在住區環境建設中，應注重營造人際交往空間，除文化娛樂場所外，組團綠化空間是理想的方便的人際交往空間，應作為住區園林建設的重點，把它建成既有觀賞景觀又有交往設施（亭臺、桌椅、器具等），又便于居民就近享用的綠化空間。

4.利用、改造自然景觀與人造山水景觀相結合

未經開發改造的山嶺、荒林、湖水、山塘，往往難以達到理想的要求，合理的做法應是：有景用景，用景改景，無景造景，天然與人工結合。

5.發展立體綠化，營造空中景觀

這是有效增大住區綠化面積，改善環境，美化住區的重要措施之一。立體綠化通常有陽臺的花卉、盆景，墻面的攀懸植物，天臺的花卉、藤類瓜果。還可以在高樓之間的連接橋和平臺，以及高樓中間的架空層營造空中花園。在房屋的一切可以利用的地方都綠化起來，其綠色效果必然更為顯著。

6.住區綠化與體育活動場地結合

根據住區居民對體育活動的需求，除建硬地運動場外，還可興建一些草地運動場，如微型高爾夫球場、草地滾球場。這種既增大綠化面積，又增加居民體育活動場所的做法是一舉兩得的，值得積極提倡。

7.住區園林應力求美、靜、凈、潔

住區各類景觀布置和小品、雕塑等，都應由專家設計，使之具有高品位構思和藝術水平。住區的景觀要美，環境要靜，噪音要小，水面要凈，空氣要潔。機動車輛的噪音、廢氣應減少到最低限度。

8.住宅綠化應合理控制成本，減輕居民負擔

住區應對過大規模的、過高檔次的和過大成本的綠化項目，加以控制。要根據社會和居民的經濟水平營造景觀環境和服務環境。設計過寬的草坪，種植名貴的樹種和百年老樹，建造過大的會所及超豪華的裝修，都會明顯增加商品房成本和物業管理費開支，應從減輕居民經濟負擔出發，合理設計景觀和設施。

9.居住環境的優化必須有豐富社區文化支撐

一是住區各種園林景觀的設計，必須具有我國傳統文化內涵，顯現中國式的詩情畫意。二是住區應為居民組織各式多樣的文化、教育、體育、娛樂活動，使他們不但能觀賞、享受優美園林景觀，而且能參與吟詩、作畫、歌唱、健身、表演、娛樂??得到高尚的精神享受。

三是住宅環境的優化，必須有高水平的物業管理相配合，在住區管理、服務中，在社區組織的各類文化活動中，培養、提高居民及其子女的道德情操和文化藝術素質。

2010-1-20 14:50

住宅小區的環境規劃設計

第五篇：銷售基本要素

銷售基本要素

1、銷售三意

2誠意：只有對顧客有十分的誠意，銷售成功的機率才會增加。

2創意：銷售手段要有創意，創意可以擴大成果，使得工作更實在。比如海報擺放的位置是不是很醒目？

2熱意：就是熱情，依靠誠意和熱情可以得到顧客的信賴。

2、銷售五要領

2選擇個別商品的銷售：每個商品特性都不一樣，針對不同商品，不同層次顧客應有有不同的銷售方法。

2用具體說明的方法：在為顧客解說時，盡量地多用顧客容易聽懂并理解的形象具體的語言，避免用顧客不易聽懂的那些專業術語和抽象的用語。

2研究銷售工具的種類和使用方法：常用的銷售工具如宣傳單、海報、報紙，還有現場行路銷售、網絡銷售等等。要對各種工具進行分析，它們各自的特性是什么，有什么優缺點，如何使用，如何最大限度地利用。

2創新商品展示的方法：展示商品的方法各種各樣，目的都是為吸引顧客注意，把商品成功地推薦給顧客。

2使用語言、銷售工具和展示陳列方式的結合：通過這些結合能卓有成效地使銷售人性化，提高銷售水平。

3、銷售七意識

2目標意識：每個月、每一周都要擬定一個目標營業額，然后向著此目標努力。

2成本意識：節約成本、減少損耗是提高銷售業績的有效途徑，同樣是店面經營的主要目標。2顧客意識：要站在顧客立場上看商品，而不是主觀地只從銷售人員的角度來看問題。2品質意識：必須保持產品質量的完好。

2問題意識：一旦發生問題，從尋找原因、處理方法到改善結果，防止類似不良事件再次發生。

2紀律意識：每個行業都有行業規則，每個崗位也同樣都有崗位紀律，每一位銷售人員都要嚴格地遵守紀律。

2團隊意識：銷售店面是一支團隊，店面的整體環境是靠團隊來營造的，要看重店面的團隊紀律。

二、銷售技巧

銷售人員的工作就是通過以自己的知識和技能來提高商品的銷量，任何一位銷售人員的業績都是由三個方面的因素來決定的，那就是態度、知識和技巧。很多銷售人員往往注意了態度和知識，卻忽略了技巧的提升。所以，作為珠寶銷售人員在自我定位上，就必須突破現有的普通營業員的定位，應將自己定位珠寶佩飾專家，為顧客提供專業的珠寶知識和佩飾技巧。珠寶營銷人員作為終端一線銷售人員，每天要與各式各樣的顧客打交道，對待不同類型顧客其接待技巧上也應有所不同，總結起來有以下幾點：

（1）遇到待人熱情的顧客。應盡早地進行全面地分析，掌握她對自己熱情的真正目的，然后，再采取相應的辦法，頭腦要清楚，觀察要敏銳，應變要及時、準確。

（2）遇到羅嗦的顧客。對待這類顧客，最好辦法是有耐性。這類顧客一般沒有多少心計，只要讓她說個痛快，順著她的話，慢慢地引導她，就可達到預想的目的。

（3）遇到愛追根問底的顧客。這類顧客愛挑毛病，凡事都想問個究竟。對這類顧客，不要與她爭辯，最好是多聽，并采取接受性的對話方式隨聲附和，給對方一種尋求滿足的機會。對質問，要簡單地予以答復。

（4）遇到沉默寡言的顧客。這類顧客不善言辭，但會想法設地用行動、表情、姿態來表達她的真正想法。所以要利用這一點，用適當的語言引導，根據對方的表情和動作來推測顧客的想法。

（5）遇到疑心很重的顧客。對待這類顧客所提出的解疑要求，一定不要拒絕，而應積極、主動地出示一些有關的證據和必要的資料消除顧客的疑心。例如，所銷售產品的樣品、權威人士評價、政府有關機構的證明等。

（6）遇到忠厚老實的顧客。對待這類顧客要以誠相待，當好顧客的參謀，更多地了解顧客的要求，并用所銷售的產品來滿足其部分要求，從而讓銷售在不自覺中形成。

（7）遇到炫耀財富型的顧客。這類顧客喜歡在她人面前顯示自己的富有，要利用這一點，把自己所推銷產品中的高檔次產品介紹給她。同時對她說明，這種高檔次產品能怎樣更多地爭取到別人對她的尊重。

（8）遇到冷靜思考型的顧客。這類顧客的特點是從不沖動，不感情用事。對待這類顧客，要在與其交談時，誠懇而有禮貌，態度謙和，說明要有板有眼有分寸，切忌急躁、不耐煩。一定要以有說服力的語言贏得顧客信任，讓她無論如何冷靜思考，都感覺到你的話是可信的。

（9）遇到先入為主型的顧客。這類顧客的特點是辦事干凈利落，知道該問什么，該答什么，交談時自由自在。盡管她一開始就持否定的態度，但她的心理抵抗力是薄弱的，只要以熱誠的態度同她交談，讓她更多地了解你所銷售的產品，很容易達成銷售。