第一篇：江西總結

2010年暑期社會實踐活動先進小分隊申報

材料

——江西省社會實踐小分隊

申報單位：文理學院分團委

2010年9月20日

目錄：

一、前言............................................3

二、活動背景.........................................3

三、前期準備........................................4

四、實踐形式及概況...................................4

（一）深入鄉村、積極務農...........................4

（二）深入災區、災后重建...........................5

（三）深入校園、愛心支教..........................5

（四）贛江實地考察.................................7

六、經驗總結........................................7

江西省贛縣社會實踐小分隊

實踐報告

一、前言

為了響應黨中央“教育、科技、衛生三下鄉”的號召并加強大學生自身的社會實踐能力，在服務地方經濟建設和社會發展的偉大實踐中成才成長。同時也為了落實黑龍江八一農墾大學大學生暑期社會實踐三下鄉的計劃，我院挑選了3名家住江西省的學生骨干組成了本次的江西水災暑期社會實踐小分隊。小分隊成員于8月12日上午奔赴受災最嚴重的江西省贛州市贛縣開展為期4天的社會實踐活動。

此次的江西贛縣社會實踐活動受到地方政府的極大關注，并由江西省記者跟蹤報道，于2010年8月17日在《中共贛縣縣委機關報》中進行了報道。

報道如下：

暑期以來，本縣籍在外就讀大學生踴躍回到家鄉參加社會實踐活動，圖片中的是黑龍江八一農墾大學暑期社會實踐服務團在城南建設工地參加義務勞動。

二、活動背景

2010年五月份，江西省洪水泛濫的消息深深的牽動著我們每一個的心。受洪水影響，很多糧食蔬菜被突然來襲的洪水淹沒掩埋，大量的房屋倒塌、學生無處正常上課、人民流離失所、江西人民一時間處在了水深火熱之中。我們的同胞們正遭受的是洪水過后的破爛與不堪。

而這時的我們正在享受安逸舒適的大學生活，正在明亮寬敞的教室學習知識。每想至此我們都十分的希望能用我們的綿薄之力給災區帶去一絲溫暖、奉獻一份愛心。盡我們所能的去幫助受災地區的群眾恢復正常的生活，正是是我們每個參加社會實踐活動的同學的熱切愿望，也是作為江西人能為江西父老們盡的微薄之力。

正值此時，文理學院各領導對此次的受災情況也極為關注，隨即成立了江西省社會實踐小分隊，對此次的災情做調查并為江西父老盡自己的一份力。而我們很榮幸的成為其中一員。

三、前期準備

2010年8月6日下午，文理學院政治輔導員劉傳磊老師給我們開了一次嚴肅而重要的特別會議。在會議他正式的通知我們作為此次江西省社會實踐小分隊的成員，當我們聽到這一消息時無比的興奮和激動。作為江西人，這或許是回報江西父老的最好的方式。接著，他強調此行江西社會實踐的重點是幫助江西省受災較為嚴重的贛州市贛縣完成“教育、科技、衛生三下鄉”的任務，還有很重要的一點就是盡可能的為災后重建盡自己的一份力。

當我們與輔導員老師一同商討此次江西贛縣社會實踐的具體細則之時，當我們在商討要怎么真正的將實踐活動進行到最好之時，我們都在各自的內心中深刻的體會到這項活動的意義將相當深遠。

2010年8月12日早，我們三個人便各自從家驅車趕往贛州市做相關調查。8月13日與另外三名大學生一同趕往贛州市贛縣，開始我們的社會實踐活動。

四、實踐形式及概況

（一）深入鄉村、積極務農

經過社會調研，我們獲知贛州市此次受洪災影響比較嚴重的就是長在地里的一些糧食蔬菜等等。受洪水影響，很多糧食蔬菜被突然來襲的洪水淹沒掩埋，蔬菜大幅度減產，導致蔬菜市場的蔬菜價格大幅度上漲。

因此我們社會實踐活動的第一天。活動地點在老百姓的蔬菜園，活動任務是幫助受災地區的人民群眾做一些我們當代大學生力所能及的義務勞動。

贛州今天氣溫是40度的，據當地居民說室外地表溫度約是六七十度。剛剛經歷洪災的贛州人民又在忍受著持續高溫的天氣。田地里的農作物急需灌溉。我們見菜園里有不少年長體弱的老年人在給作物澆水便上前幫忙澆水鋤地。在此過程中，我們不斷的詢問當地的受災情況并得知現在最大的難題就是：經過五月份的水災后，突如其來的高溫天氣給他們帶來了不少的麻煩。

在農田里，我們和那些默默耕耘、艱苦樸實的種田人一起勞作，雖然辛苦卻有說不出的快樂。我們暗下決心以后一定要走進社會和人們群眾緊密的 4

走在一起，關注社會，關注生活；也一定會珍惜這來之不易在大學上學的學習機會，努力學習來回報社會。

（二）深入災區、災后重建

江西省贛縣的江口鎮區位交通優勢突出，是贛州市東河區6縣（市）進入贛州主城區的必經之地，距縣城18公里，距主城區25公里，地處贛州市半小時經濟圈，輻射周邊縣內外8個鄉鎮近30萬人口。而這里正是受災比較嚴重的地區，過去這里是老式的土磚土瓦房，每年受大雨的影響，房子都已經破舊不堪。再加上今年突如其來的洪水災害更是雪上加霜。

贛州市人民政府高起點地聘請省市規劃設計院對江口鎮進行了“三江六岸”24平方公里空間概念性規劃。打造“贛縣東輔城”。

我們江西省社會實踐小分隊的第二站就來到了贛縣的城南建設工地參加義務勞動。雖說我們都是第一次到建筑工地勞動，但工地現場工人們的熱情卻深深的感染著我們。他們沒有因為突如其來的災害而消沉下去，而是鼓足了干勁要把自己的家鄉建設的更宏偉、更壯觀。我們一行的三名隊員中有兩名是女學生，但我們巾幗不讓須眉的女子風范讓在場的每一位工人都豎起了大拇指。我們身著文理服裝，頭戴工地帽盔，在建筑工地推鐵車、挑泥沙、撿磚頭...儼然成了一道靚麗的風景線。

“困知勉行 積厚成器 唯實堅韌 團結創新”是農大校訓，“艱苦奮斗 無私奉獻 務實求真 負重致遠”是農大精神。我們身為農大人，必定會為社會貢獻自己的一份力量，也必定會為將來建設國家“四個現代化”貢獻我們的微薄之力。

（三）深入校園、愛心支教

結合專業特點，江西省暑期社會實踐小分隊的第三站選在了贛州市贛縣的一所因受災才剛剛恢復上課的小學。主要目的是教小學七年級的孩子們講英語。

有關于上課的事情，在未開時社會實踐之前就已經通知到我們了，而我們也做好了上課要用的PPT、道具、服裝等用具。但令我們始料不及的是，由于條件

限制，類似于PPT這樣的課件是無法使用的。縣地方學校居然連這樣一個簡單的設備都不具備，連孩子們最基礎的教學都保證不了。聽到這一消息，我們只是覺得很心酸。

上課開始了，我們用手頭簡單的畫板當做課件開始了這樣的一堂英語課。

1、英文自我介紹

這一環節中，我們實踐隊的隊員首先用較簡單的英語進行自我介紹，以此讓小學生們對我們有一個初步的了解。接著就是有小學生們用英語進行自我介紹，讓我們對他們也有了一個初步的了解。

這樣的一個小活動將小學生們的心理防線打破，為接下來的活動做了良好的鋪墊。

2、猜謎小游戲

這一環節是讓一位小學生看畫板上畫的是什么動物，然后用英語描述給另外一名小學生聽，再讓這位小學生用英語說出所猜出的動物的名字。

這樣的一個小游戲不僅鍛煉了小學生們的發音，同時也讓他們學會如何用英語來描述一件事物以及如何用英語的角度來思考事物。

游戲結束后，我們還給每位參加活動的小學生頒發了小紅花作為獎品。

3、常用英語大盤點

針對于英語在日常生活中的廣泛用途，我們盤點了日常生活中的常用英語并向孩子們介紹了這些常用語的用法。

課堂上，孩子們非常積極的同我們一起朗讀這些英語句子，而我們也非常耐心的糾正他們的讀音。

在本節課的最后，我們把在當地購買的學習用品分發給了每一位小學生。臨走前，孩子們戀戀不舍的和我們道別，學校的領導以及老師們都來為我們送行，他們希望以后還能有這樣的機會，能夠讓孩子們的內心充滿希望，健康快樂的成長下去。

4、支教總結

短短的幾個小時就在我們的一片歡聲笑語中渡過了。我們很慶幸的發現，雖然曾遭受過突如其來的水災，但在大災面前孩子們的信心沒有減弱過。我們真的

為之欣慰。

（四）贛江實地考察

下午三點，我們驅車去了贛江，聽說那里五月份水災時江水漲的非常高，將一些淺灘和岸邊的樹都給淹沒了。在那里我們看到的景象確實與我們聽說的一樣，盡管洪水已經過去兩三個月了，看是我們仍然能夠清晰的看到洪水留在河壩上的痕跡。

隨即我們在贛江邊采訪了幾位路人對于這樣突如其來的災害有什么感想，他們的回答如出一轍。“雖然這次的洪水災害給我們造成了巨大的損失，房屋倒塌、土地被淹、人民流離失所，但唯一無法打消的就是我們團結一心重建家園的意志！。”

六、經驗總結

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”很多事情只有我們去親身經歷了，才能體會其中的艱辛。此次的江西之行，我們深刻的體會到了書本上所學到的知識是遠遠不夠的，我們只有親身加入到社會實踐的行列中才能體現自身價值，才能真正的盡到大學生應盡的義務和責任。

我們也深深的體會到，大災面前有大愛。水災可以毀滅掉很多，但唯一不能毀滅的就是我們重建家園的信心和勇氣。

第二篇：江西新聞網實習總結

江西新聞網實習總結

By范玲發表于2010-5-29 12：47：00

時間過的很快，我們實習的生活就在昨天結束了，雖然時間很短，但是我覺得，在這10天中，我學到了很多我在學校都不會學到的東西，江西新聞網實習總結。這些天來，我們早起晚歸，每天來回坐車，不論刮風下雨，我們都一直堅持，我覺得大家都很棒！就像那天參加他們中文直達的早課，錢總給我們講的那個故事，讓我深受啟發，做人要積極，不要太消極了，不然做什么都做不好。第一天實習，感覺挺輕松的，初來乍到，什么都不怎么清楚，還是要慢慢的學習的。第二天實習，就感覺自己好像就是他們的員工了一樣，雖然是實習，但是還是覺得有點那種感覺。看著大家每天忙碌著，真想幫著他們做點什么，可惜都不怎么會，不過有在慢慢的學哦。第三天實習，一天都還算閑的，幫小江一起做我們的員工手冊表。坐在前臺好別扭了，來一個人看一下，來一個又看一下。心里其實好怕有陌生人過來問到我什么，我都不知道，不過還好我都有問小江一些。每天看著他們那個中文直達部門早上在那唱歌，就覺得好有團隊精神，很有活力，工作都會愉快了很多。早上我們大家都剛起來，所以沒什么精神，上早課呢，不僅振奮我們的精神，而且讓我們有個又激情，又活力的一天！總之很有趣的，每天聽到他們說：好，很好，非常好，耶！第四天實習，那天是最閑的，看著里面的他們每天都好忙似的，好想也加入哦。我喜歡出去采訪的那種，可以到處走走，就是記者的工作。那天下午坐車是最舒服的了，為什么呢?因為是校車來接哦，在車上我都睡著了，醒來就到學校了，還挺舒服的呀！每天就只有下午可以坐校車，也還不錯了。第五天實習，那天是中國江西網網絡文化建設中心正式揭牌的一天，這標志著中國江西新聞網在江西省互聯網文化領域的又一大跨越哦。快到中午的時候，邱尚仁博士以及很多個領導還有我們的余院長首先來到網絡文化中心進行了參觀，看他們在那又是拍攝，又是介紹的，這樣的場面還是第一次親眼目睹。院長剛來的時候就問了我在這邊的情況，我感覺都還習慣。到他們參觀完了之后，袁總帶著大家來到我們前臺進行介紹的時候，我跟小江站在那還挺緊張的。下午，我們44名同學參加了江西新聞網25個即將新任職位領導的演說，他們的演說都很好。很多話多值得我們去深思，他們都很自信，勇敢。呵呵。大家現在好好學，都還來得及，沒有學不會的東西，只有不會去學東西的人。第六天實習，前幾天實習每天坐電梯，搞的我頭好難受，每次回去就暈暈的，感覺在哪里都是在坐電梯，而且哦，頭還很脹痛的感覺。實在忍受不了了，只有狠下心來爬樓梯，這天一天我都是爬11樓，剛開始上來的時候腳都是發麻的，好軟，呵呵。中午也是爬樓梯上下，雖然有點累，但是我感覺比坐電梯那種感覺好多了。這天，有很多來面試的，我看到他們來面試，我心里也感到很緊張，看到他們的簡歷，再看看自己，呵呵，還差的好遠，實習總結《江西新聞網實習總結》。第七天實習，今天，我從行政助理換到了文化頻道，新的體驗，新的收獲。今天早上大概的沒什么事情，就是幫著找了點資料。中午1點40的時候，吳總給我們網絡文化建設中心的員工們開了一個會，主要介紹了網絡文化建設中心的規章制度等等。今天早上我們實習的以及新員工一起參加了中文直達的早課，挺好玩的。平時看他們在里面就覺得好玩，早上經過那么一活動，整個人都精神多了。每次看到他們在那做游戲，我們在外面看的都在笑，很好玩的！之前也好想像他們那樣上早課，沒想到今天我們就參加了，而且，今后的每一天，全中心上下領導，員工都要參加，我覺得這樣很好。今天下午應該是過的最充實了的，相對我來說吧。甘主編給我們大家分布任務之后，我們就開始各就各位了。這樣打電話，我還是頭一次，打的第一個電話，我相當的緊張，我感覺我說話都在發抖，真的好緊張。不過第二個開始就好了點，雖然還會有點緊張，但是第三個，第四個，我就開始很自然了，而且說話也流暢，呵呵。人哦，真的要多多鍛煉，通過鍛煉讓自己變得更膽大。記得昨天下午袁總給我們開會的時候就說了，要我們鍛煉膽子，我膽子確實還挺小的。多多接觸就好了，真的要多鍛煉，有一個良好的表達能力，足夠的膽量，是最最重要的了。首先，你都沒有膽子，又不會去表達，那就更別說做事了。第八天實習，今天是第八天，唉.可惜，很遺憾，今天沒能堅持去。身體實在很不舒服，所以就沒能去。今天剛好是我們在總部學習的同學們親自錄制節目的時間，真的挺遺憾沒在場。第九天實習，今天早上上早課真好玩，那個帶我們上早課的，直達2部的組長，我不記得名字了，她主持的真好。她出了一個腦筋急轉彎，說：一個房間里有10支蠟燭，突然一陣風吹進來，吹滅了9支蠟燭，問最后還剩下幾支蠟燭?據說這個急轉彎是當時一個什么汽車公司在應聘的時候出的題目，當時有。百分之90的回答是10支蠟燭。然后今天早上我們好像是百分之百都回答10支了，后面再給我們機會的時候有人才回答1支，呵呵，那時候說有獎勵，大家還在想獎品是什么呢，哈哈。結果張怡澍答對了，她的獎品就是明天早上帶領我們上早課，呵呵。的確，就像那個直達2部的組長說的一樣，這是一個最好的獎品，可以讓我們得到鍛煉。第十天實習，也是我們最后一天實習，這天，邱院長、還有江西新聞網的領導們給我們44名同學開的歡送會吧。會議上，首先由我們各個部門的同學代表每個部門發表實習感言，我覺得每個站上去講話的同學都很棒。后面主動站上去講話的同學也很棒，最起碼他們有勇氣。聽著大家的講話，我從中感受了他們的心情，自己也學到了很多。后面每個部分的負責人講話的時候，我們的心情都很重，突然有種舍不得的感覺。從他們的話語中，我能感受到，他們已經把我們當作是同事了。他們鼓勵我們，教導我們，真的很欣慰！袁總說，戰場上狹路相逢，勇者勝！還送了我們2個詞：團隊、勇氣。我覺得一直以來袁總都是在鼓勵我們14名在網絡文化建設中心實習的同學，心里特別的感動。到走的那天還真的挺舍不得的，最后我們還一起拍了合影。他們每個人，講的話，都是對我們一種鼓舞。后面小艾老師的講話我也聽的很認真，他居然跟我們一樣大，很是羨慕呢。他說的很對，做人，就是要“臉皮厚”，就想我們讀書一樣，要不恥下問。周老師也說了很多鼓舞我們的話，他說，面對世界，沒有一天是重復的。人生，本來就沒有彩排，每一天都是現場直播。我們要有毅力、堅持、面對、勇敢，才會把路走的踏實，遙遠。我們真的要認真總結，特別是不足的地方，要在學習中再回味實踐，相信大家都會有所改變的！最后邱院長跟我們講了很多大道理，很多人生領悟，我們聽的很認真，看到大家把最大的希望都寄托在我們的身上，雖然感覺責任之艱巨，但是我覺得，這是我們應該的！總的來說，這一次的實習，讓我體驗到了很多，也理解到很多，更看到了自己的不足之處，我更期待下一次的實習。

第三篇：2013年總結-張江西

2013年匯總

2013年雖然非常不理想，但是使我下定決心更不能就此放棄，學會堅持，學會樂觀，學會了更加重視與業主和

客戶的溝通。

感謝這行做的好的人，給我樹立一顆非常堅強的信念，別人能，我相信我比他們更能。

感謝一塊共事的同仁，是你們讓我每天都可以激情的工作。

感謝這一年以來直接與間接幫助過我的朋友，讓我很快樂的工作。

感謝信任我的客戶，也感謝拒絕我的客戶。

感謝在福美來這一年當中，周經理一直的鼓勵與支持。

工作總結：

首先是我對整個行業還不能較清晰的分析：2013年是上海二手房市場回暖的一年。造成的業績主要原因：放松，注意力不集中，目標不明確，客戶缺乏，對客戶不重視，對客戶較主觀的瞎判斷，帶看少，沒有重視網絡與當時公司的門店客的新增，忘記應有的責任。

2013年得與失，讓我帶著感恩的心態把它送走。

2014年的工作計劃與目標

2014年是我的挑戰年,好的結果從計劃開始。.市場依然火爆，機遇與壓力的并存。為了提高工作效率：我要調整工作心態、樹立目標更加明確的目標，增強服務意識，提升各方面的專業知識。

業績目標：

2014年全年總目標100萬，每個月10萬，新增360個客戶。

完成目標的5個計劃：

第一，每天運動一個小時，保持身體健康，每天有能量的工作。

第二，每天學習30分鐘，增加自己的閱歷，補充自己的大腦知識，了解市場不停的變化，學習同事的經驗與領導的建議，不斷調整工作思路加以創新。

第三，每天至少與30位業主進行有效的電話溝通，至少與10個客戶進行有效的電話溝通，并與他們搞好關系。第四，重視網絡，網絡是開單之本，每天新增五套房源，新增1個客戶。

第五，每天一組帶看，每個月要成交二單買賣，至少完成業績10萬。

以上，是我要在福美來匯師店2014年誓死達成所設立的目標與工作計劃。

我張江西承諾一定要不斷的向第一名學習，完成2014年100萬的目標，創造奇跡。

承諾人：張江西

2014年1月1日

第四篇：培訓總結 - 江西教師網

培訓總結：學習——教師永遠的目標

萬年縣裴梅中學：方偉志

時代在進步，知識在更新。每個人都必須養成終生學習的習慣。對教師而言，更應養成終生學習的習慣，不斷更新知識，提高自己的理論水平和專業修養，才會給學生帶來學習知識的樂趣，激發學生學習興趣，以自己的言行影響學生，成為學生的良師和益友。而要提升教師自己的理論水平和專業修養，就必須要學習、學習、再學習。培訓適時應運而生，為教師搭建了一個好的學習的平臺，在培訓過程中，本人認為學到了很多，每次學習，都有眼前一亮之感。

一、提高認識，端正學習態度

以前認為，在學校經常參加校本教研，積極參加聽課、評課及集體備課、公開課教學，校內交流活躍，亦會參加縣級交流，如參加全縣物理優質課競賽、優秀論文、教學案例、教學設計評選等，再加上教學任務較重，網上學習費時費力，效果不明顯，因而將培訓作為任務，思想上不夠重視，積極性不高。通過培訓，發現自己以前的認識是錯誤的，要想學習理論知識，就必須參加培訓，在培訓中較為系統的學習教學理論。從此以后，不再把培訓看作是任務，它就是一次學習的機會，機不可失，時不再來。因而更加珍惜培訓機會，每次學習，不但認真看文本，做好筆記，還通過視屏，聆聽專家教誨，把專家的話記在心上，一遍又一遍，生怕漏聽了一句話。

二、提升理論，增強專業修養

專家始終站在學科的前沿，把握學科理論發展方向，他們嘔心之作，就像一盞指路明燈，引領著我們廣大教師的理論水平提高的方向。課程內容不僅有文本，還有視屏，使我在學習中成長，教學理論水平不斷提升。如：物理規律教學、物理現象教學、科學方法教學等。通過課堂教學的實踐，發現效果有了很大的提高，這更加堅定認真學習的決心與信心。

教學設計，教學反思是每個教師的基本功，但格式不是很規范，國培以作業的方式，不僅提出了書寫的格式與要求，更是通過實踐。對我來說，學到了很多培訓為我搭建了好的交流平臺。在教學過程中，每個教師都會遇到各種各樣的問題，一些問題在校本教研中會解決，還有些問題可通過發貼的方式與同行交流，因而交流面更廣。通過不斷積累、總結，將實踐力爭上升理論的高度，使自己成為科研型教師。

三、學用結合，構建高效課堂

高效課堂，我認為不是教師一節課傳授的效率，而是學生學習的效率。教師

應用各種方法，引導學生高效率的學習、掌握知識。

高效課堂是實踐創新的課堂。華東師范大學葉瀾教授對于一堂好課，提出了五個“實”，其中就有“充實的課”。充實的課指的是課堂是有效率的，即在教學條件有限的情況下，教學可以充分實現教學目標，完成教學任務。而要使課堂高效，就必須要實踐創新。

實踐創新首先要引導學生自主學習。就是要改變“先生強迫學生去學習”的現象，啟發學生主動的學習。現代教育以培養學生的自主學習能力為終極目標，即培養學生自求自得、獨立思考、自我管理的能力。實施自主學習有助于提高學生學習的效率。而要學生自主學習，就是要讓學生自主地運用“雙基”支解決實際問題。因而必須建立民主平等、互尊互愛的新型師生關系，以學生的主體活動為中心，精心設計課堂教學結構。就是要把陳述性的教學內容轉化為用問題支撐的探究性內容，創造誘導性的情境。

要實踐創新，其次要培養學生創新思維，激發學生的創新意識。淳沫若說“興趣出勤奮，興趣出天才”，因而激勵學生的創造動機非常重要，要鼓勵學生質疑問難。

高效課堂是情感歡樂的課堂。要實現象情感歡樂的課堂，首先就必須創設教學情景，教師根據教學內容、教學進展不斷創設教學情景，使學生神經每時都處于興奮狀態，樂學。而教學情景的創設，我認為可從以下幾個方面。

1、運用實驗創設情景

物理學習以觀察、實驗為基礎，很多物理實驗新、奇，能深深的吸引學生。在新課剛開始時做

一、兩個這樣的實驗，能有效的激發學生的好奇心，引起學生的求知欲望。

2、運用生活知識、故事創設情景

物理的課程基本理念是“從生活走向物理，從物理走向社會”，應用生活知識，創設情景，能引起學生的共鳴，激發學生的學習興趣。

3、應用名人事例創設情景

中華是文明古國，名人眾多，很多名人學生都能耳熟能詳，利用名人事例創設情景，不僅可以激發學生學習的熱情，還能應用名人對事物的態度，端正學生學習態度及學習方法。如：在講平面鏡成像時，先出示一幅畫：在一輪明月下，李白一人舉杯對月。朗讀他寫的詩“舉杯邀明月，對影成三人”然后問學生，明明是李白一人，為什么說“對影成三人”，是哪三人？在講完平面鏡成像后，再問學生是哪三人。既能做到首尾呼應，又可學習李白對生活觀察入微的精神。

4、應用認知沖突，創設情景

根據學生的認知，提出相沖突的做法，使學生從驚訝中進入學習，能有效的激起

學生的求知欲望，提高學習興趣。

其次要張揚學生個性。要及時了解每一個學生的志趣，使學生的天賦和才能充分的發揮。新課程理念強調教育教學要尊重學生的個體差異性，培養出具有個性的適應社會需要的人才。因而在課堂教學中，必須要尊重學生的權利，需求和表現，注重學生的內部動機，鼓勵并幫助學生按他自己的特征自由、充分的發展，要為學生創設一種自然、幸福、快樂而又有時代生活氣息的環境，讓學生在自由、活潑、合作和友愛的氛圍中學習、成長。

第五篇：公司江西萍鄉市場總結

公司江西萍鄉市場總結

萍鄉位于湘贛相交之地，從政區歸屬上來說，自然是無可非議的江西老表。但從貫穿生活的經濟和文化角度而言，萍鄉人卻是不折不扣的“長沙方面軍”，對長沙有著非同尋常的依賴和認同——近在眼前的長沙在萍鄉人心中遠勝過遠在天邊的南昌。于是問題就出來了。

萍鄉市場，是我所見過的，最混亂的市場。表現如下：

1，產品來源復雜，萍鄉經銷商完全失去市場控制力。萍鄉最大的批發市場——西門市場上所賣的歡夫，九成以上與萍鄉經銷商鄧云無關。那產品是哪來的呢？長沙！于是出現了一個很有趣的現象，在批發市場拜訪客戶的時候，說起歡夫口香糖，大家都知道：那個口香糖好！；說起公司在湖南的總經銷汪小春，大家也都知道，我們都是汪總老熟人！；說起歡夫在萍鄉當地的經銷點，對不起，真不知道！；說起歡夫的萍鄉經銷商鄧云。鄧云是誰？一問無人知曉，重金懸賞此人下落！！

2，產品價格混亂。歡夫口香糖在萍鄉的一批價格出現過162和165的差價。在鄉鎮二批的價格則更亂，有168,165，162，居然還有人傳出160！！此訊讓我目瞪口呆，立即著手調查，后推斷基本上子虛烏有，但沒有空穴來風之事，所以此事還是讓我不敢掉以輕心。

3，市場大規模空白。萍鄉只轄二區三縣，但市場的空白程度讓人震驚。主要原因是萍鄉經銷商的銷售網絡基本上可以忽略不計。例如在盧溪縣銀河鎮，經銷商連去都不想去，理由是基本上賣不掉。后來抱著試一試的態度，一去，結果賣了13件。經銷商的出發點絕對是對的，是基本上賣不掉。因為他手里根本就沒有這些有把握的銷售網絡，所以他連去痘不愿意去。但最終產品還是賣掉了，為什么，市場認可我們的產品。

4，經銷商態度悲觀，情緒低落。表現如下：其一，反復對我們說產品利潤太低，做得沒意思。其二，一直強調天氣炎熱，鋪市意愿不強。其三，不停抱怨長沙沖貨，要求我們“斬斷罪惡根源”。經銷商的態度讓人擔憂，也為萍鄉市場的不穩定埋下伏筆。

萍鄉的經銷商評價：

1，萍鄉經銷商是個客氣的人，對我們公司的鋪市人員非常客氣，態度很好。

2，萍鄉經銷商是個銷售經驗豐富的人，在做批發前，他就是阿爾卑斯的業務員，長期奔走在萍鄉市場。

3，萍鄉經銷商是個缺乏遠見的人，因為缺乏遠見，所以比較急功近利。

4，萍鄉經銷商是個小氣的人，不屬于大開大合的大氣老板。銷售網絡比較差。

5，萍鄉經銷商是個典型的居家好男人，很愛家，愛老婆愛女兒。但兒女情長多了，做大事的心胸就小了。

萍鄉市場的應對之策：

1，抓住源頭，以公司的名義拉近與萍鄉最大批發市場：西門市場各歡夫銷售商的距離。主要方式為多走訪，多溝通，多談心，取得他們的理解，支持和信任，讓他們漸漸擺脫對長沙經銷商汪小春的依賴，古語有言：攻城為下，攻心為上。這樣才能逐步讓產品井然有序地在各自市場流通，減少沖貨。

2，健全銷售網絡。現萍鄉經銷商鄧云的銷售網絡存在較大問題。今近日觀察，發掘，考慮，溝通。西門批發市場的維納批發部與金橋批發部可考慮作為萍鄉地區經銷商。維納的主力是校園，主打產品是小面包和小糖果，老板娘極好說話，并有意擔當經銷商。金橋批發部實力強勁，3天內從長沙，我處，連進40件歡夫，老板娘比較小心眼，但老板很爽快。

3，抓大放小。把主要精力放在搞定西門批發市場上，西門市場對萍鄉鄉鎮小店影響極大。日后公司來此，必以此為中心展開，盡最大努力搞定最多批發商。我們的歡夫產品在萍鄉這些批發商這認可度還是很高的，搞定他們，再由他們吃定鄉鎮批發商，省時省力，四兩撥千斤。

4，待歡夫瑞士糖上市的時候，另設分銷商，一個賣口香糖，一個賣瑞士糖，互不沖突，又互有競爭，只要合理引導，可以進一步擴大銷售網絡，細化銷售點，良性競爭。

5，做好萍鄉經銷商鄧云的思想工作，讓他更有信心，更帶勁地配合我們，幫他加強和西門批發商間的溝通，理解和相互支持。

總結：

萍鄉市場還有很大的開發潛力，問題不少，但都是有解的。這個市場可以做得更好很多。

江西專員

2010年8月8日