第一篇：江西會(huì)議

江西

總監(jiān)：如何實(shí)現(xiàn)對客戶的精準(zhǔn)營銷，如何提高人員技能。IBM咨詢項(xiàng)目要全面鋪開，軟硬并進(jìn)。

分行分管行長們應(yīng)站在全行角度，站在同業(yè)角度，才具有可操作性。

常處：存在問題：（1）網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，縣域不能縮，城區(qū)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)拿不到。審批、入賬，流程不暢，導(dǎo)致指標(biāo)用不完，但網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)沒有開展。（2）隊(duì)伍配備不足，個(gè)人客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師崗位沒有落實(shí)、理財(cái)師沒有歸位等。（3）電子渠道產(chǎn)品創(chuàng)新，基金、理財(cái)產(chǎn)品等電子渠道銷售量占比不高。？

一、湖南分行 曾昭才行長

具體參見材料

二、廣東分行 劉偉杰行長

1、對公業(yè)務(wù)也在轉(zhuǎn)型，也要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)管理，爭奪網(wǎng)點(diǎn)資源。如何擺正兩者關(guān)系。

2、關(guān)于客戶關(guān)系管理年，其一系統(tǒng)能否支持？其二零售隊(duì)伍配備上難度較大，檢查時(shí)在大堂，不檢查，就跑回柜臺去了。建議建議明確總行、分行、二級分行、網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)做什么。產(chǎn)品覆蓋率、有效管戶。廣東只有每個(gè)季度向客戶賣出一件產(chǎn)品，才算有效管戶。產(chǎn)品覆蓋率，廣東包含14個(gè)核心產(chǎn)品（不算存折和借記卡），但平均只有2個(gè)。

3、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)速度困難極大。（1）招標(biāo)采購，小工程慢。能否按國家標(biāo)準(zhǔn)200萬，進(jìn)行招標(biāo)采購。（2）關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)租賃和購臵管理，廣東租賃網(wǎng)點(diǎn)租金支出為4億，且增長很快。建議應(yīng)當(dāng)在核心地區(qū)購臵網(wǎng)點(diǎn)。（3）關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)硬件建設(shè)，同樣投入資源，但裝修效果和匯豐、花旗等仍有差異，原因在于我行對硬件的設(shè)計(jì)能力和設(shè)計(jì)水平較弱，僅注重平面，不太注重立面。（4）網(wǎng)點(diǎn)軟包裝，如自助區(qū)應(yīng)當(dāng)宣傳什么，貴賓區(qū)應(yīng)如何宣傳。（5）關(guān)于網(wǎng)均考核。要提升網(wǎng)均的話，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)增不了，縣域網(wǎng)點(diǎn)不能撤（縣域、三農(nóng)策略必須）。網(wǎng)均難以提高。

4、關(guān)于電子銀行。（1）信用卡柜臺和電子渠道收費(fèi)不一致，如白金信用卡五折未落實(shí)？（2）網(wǎng)點(diǎn)是否愿意推薦電子渠道銷售，競爭關(guān)系。（3）日本自助設(shè)備可受理卡、折，還能收硬幣。建議研究ATM營運(yùn)管理，目前耗費(fèi)很多人力。建議考慮存折受理機(jī)具，既然在日本沒有消滅，在我國能否找更好應(yīng)用出路。

5、關(guān)于服務(wù)改造。（1）關(guān)于流程優(yōu)化，目前廣東分行根據(jù)客戶感受收集意見，即將反饋各部門。（2）關(guān)于服務(wù)。目前高、低端客戶服務(wù)均未跟上，根本原因在于網(wǎng)點(diǎn)分流不充分，網(wǎng)點(diǎn)充斥大量民工。如果分流不徹底，高端無法提上去。

6、關(guān)于產(chǎn)品。（1）卡分期（汽車分期）已經(jīng)做起來，但分期能力并不強(qiáng)。但消費(fèi)分期應(yīng)當(dāng)大力做，工行在消費(fèi)分期做得很好。（2）關(guān)于卡MIS系統(tǒng)與大商場收單系統(tǒng)對接，應(yīng)當(dāng)加大投入。（3）中行依靠外匯才能做好。目前中行結(jié)售匯已經(jīng)可在ATM上完成。（4）關(guān)于結(jié)算產(chǎn)品套餐，結(jié)算將是綁定客戶的重要手段，資金歸集和存款均綁定。

7、個(gè)貸。未來消費(fèi)類個(gè)貸，將是客戶經(jīng)理客戶培育的重要方向。工行推商貸通，200萬免抵押，速度也快。

8、風(fēng)險(xiǎn)管理。理財(cái)產(chǎn)品收益風(fēng)險(xiǎn)，在QUDII，基金客戶虧損的情況下，如何安撫客戶情緒。克隆卡，電信詐騙，將影響我行信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

三、貴州分行 行長助理 周華

建議對不同行，在零售業(yè)務(wù)發(fā)展上予以區(qū)別對待。

四、辛麗

北京網(wǎng)均13.4人，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就一個(gè)客戶經(jīng)理，難以形成營銷力量，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)進(jìn)項(xiàng)指標(biāo)和立項(xiàng)額度矛盾。

結(jié)售匯流程，匯率在變化，柜員做好交易后，匯率變化，又要重新扣款。

現(xiàn)在對公業(yè)務(wù)爭奪網(wǎng)點(diǎn)平臺，提出要配齊對公客戶經(jīng)理，究竟在支行還是分行配人。

現(xiàn)在人力資源提出要取消計(jì)價(jià)工資。部分行存款負(fù)增長，但計(jì)價(jià)工資高，人力資源認(rèn)為不合理。現(xiàn)在出臺規(guī)定，根據(jù)經(jīng)濟(jì)增加值、利潤等考核配臵工資不應(yīng)低于80%。但北京計(jì)價(jià)工資已達(dá)到30%，目前北京建行已進(jìn)行引導(dǎo)員、大堂經(jīng)理外包，將自身力量放在營銷崗位。建議我行也如此。

工行網(wǎng)銀查明細(xì)能查3年，但我行只能查半年。

五、江蘇分行 孔海洋

江蘇分行零售業(yè)務(wù)競爭力弱化。

一是存款隱形發(fā)展。工行負(fù)12，建行負(fù)27億，我行326億。其存款不僅在資金池，而是在信托產(chǎn)品、在PE產(chǎn)品，大面積爭搶客戶。

二是四行更重視客戶價(jià)值創(chuàng)造。工行存款低于1800億，貸款各行差不多，但我行中間業(yè)務(wù)收入遠(yuǎn)低于同業(yè)。基金點(diǎn)均844萬，只是中國銀行的37%，人均存款差距更大。市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)占比33%，同業(yè)在50%以上，且我行市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)位臵偏遠(yuǎn)。

三、網(wǎng)點(diǎn)人員，4.6個(gè)人，平均少3.5個(gè)人，同業(yè)平均6.4個(gè)人。

建議：

一、打開產(chǎn)品思路。產(chǎn)品上無法給客戶帶來收益。接近80%的客戶是存款客戶。投資類客戶只為0.22%。江蘇工行有產(chǎn)品研發(fā)權(quán)，但我行沒有下放。票據(jù)類產(chǎn)品。

二、存款問題。江蘇同業(yè)已不再盯同業(yè)。建議儲蓄存款取消計(jì)劃指標(biāo)，主要考核市場份額。理財(cái)產(chǎn)品能否視同存款考核。二是存款分潤問題，我行FTP價(jià)格高，能否從同業(yè)票據(jù)上拿利潤。持有4個(gè)產(chǎn)品的客戶只占24.6%，理財(cái)產(chǎn)品、基金網(wǎng)上銀行銷售比例達(dá)到50%以上，而我行只占5%左右，通過渠道類產(chǎn)品綁定。

個(gè)貸規(guī)模問題，儲備沒有規(guī)模的貸款為50億元。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)制性，實(shí)行專項(xiàng)切塊。增量市場份額32%。

六、福建分行個(gè)金部 黃心田

五個(gè)問題三點(diǎn)建議，軟轉(zhuǎn)思路。

（一）軟轉(zhuǎn)問題。“贏在大堂 勝在網(wǎng)點(diǎn)”采購IBM咨詢。四大集中后，網(wǎng)點(diǎn)人員減少。出來考核辦法，全行績效5分。現(xiàn)場檢查和非現(xiàn)場檢查結(jié)合。抓隊(duì)伍，分崗位，分批次輪訓(xùn)。今后產(chǎn)品和業(yè)務(wù)量合并考核。

（二）客戶問題。誰管戶，客戶績效歸誰。本金留存分行產(chǎn)品。

（三）個(gè)貸定價(jià)規(guī)范，可適當(dāng)上浮。

七、湖北分行 孔愛平

山東泰安支行 單偉強(qiáng)

明確網(wǎng)點(diǎn)定位，究竟是對公還是對私，爭搶資源。PCRM變成CRM系統(tǒng)，必須從這里走，現(xiàn)在應(yīng)用效果不佳。加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)。IBM軟轉(zhuǎn)，二級分行必須設(shè)立內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。專門負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)軟轉(zhuǎn)型。建行采取，今年給你2000萬額度，而不是按項(xiàng)目，不允許項(xiàng)目調(diào)劑。

八、河南 濮陽分行 姚鶴鳴

每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)至少配齊2個(gè)個(gè)人客戶經(jīng)理。部分重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)。將分行客戶分解到客戶經(jīng)理。按愛好分類，按類別組織客戶活動(dòng)。用活動(dòng)聯(lián)誼客戶，產(chǎn)品，理財(cái)沙龍，藝術(shù)品鑒賞，建議財(cái)務(wù)費(fèi)用切塊，專門用于客戶活動(dòng)。加強(qiáng)培訓(xùn)。完善跟單計(jì)價(jià)辦法。建立分崗位，分級別考核機(jī)制，因崗定酬，業(yè)績管理。建立客戶經(jīng)理成長的不同跑道，按高級、中級、資深下放到網(wǎng)點(diǎn)。低柜業(yè)務(wù)如何開，辦不辦現(xiàn)金業(yè)務(wù)。

九、甘肅分行副行長 韓國強(qiáng)

以打造一流領(lǐng)先零售銀行為目標(biāo)，以提升市場競爭力為核心，以打造客戶關(guān)系為抓手，軟轉(zhuǎn)，管理助力（流程（高低柜分區(qū)，低柜形同虛設(shè)，三大中心授權(quán)管理需要理順）、管理（產(chǎn)品，IC社保卡，手機(jī)卡支付-抓緊移動(dòng)對接）、隊(duì)伍（內(nèi)訓(xùn)師、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理配足）、機(jī)制（計(jì)價(jià)，崗位落地以后，固定部分占比較高，績效工資下降，計(jì)價(jià)部分比例更加下降，零售條件離開計(jì)價(jià)，將很難發(fā)展）、制度（分期風(fēng)險(xiǎn)，手機(jī)支付風(fēng)險(xiǎn)，制度要跟上）六位一體），實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與市場影響力零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，協(xié)調(diào)增長。四點(diǎn)意見：

（一）崗位落地，內(nèi)訓(xùn)師崗位序列沒有比一般網(wǎng)點(diǎn)崗位要高，難以激勵(lì)。大堂經(jīng)理崗位等級也較低。大堂經(jīng)理配不齊，只能采取勞務(wù)外包的方式，聘請了許多大堂副理（目前勞務(wù)人員只在高柜，總行規(guī)定不能放營銷崗）。能否請總行申請政策，采取該方式徹底解決營銷人員問題。

（二）（1）網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)周期長，等批下來，房價(jià)已經(jīng)變化。一般買房要交定金，只好找貸款客戶，借錢交定金。能否總行出政策，看好網(wǎng)點(diǎn)后，先列支交定金，如果事后未買，給予賠償。（2）在轉(zhuǎn)授權(quán)方面，蘭州一般商品房都4萬以上，轉(zhuǎn)授權(quán)額度太低，實(shí)際上沒什么用途。能否城市2500萬，縣域1000萬，裝修250萬。（3）供應(yīng)商太少，一個(gè)地區(qū)就一家供應(yīng)商，壟斷，供貨不足，分行個(gè)金部給總行指定的裝修材料供應(yīng)商打電話，供應(yīng)商不理睬。

（三）參照同業(yè)做法，卡透支不占信貸規(guī)模，分期業(yè)務(wù)不占信貸規(guī)模。對個(gè)貸單獨(dú)列支。

十、重慶分行 副行長

（一）建議個(gè)貸參考三農(nóng)做法。搞個(gè)貸占比不低于，指定下限。

（二）關(guān)于工作目標(biāo)。

以市場為導(dǎo)向，緊盯市場對手，爭第一。建議全行儲蓄存款目標(biāo)為，市場雙第一。

（三）關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)。城市一定要增加新的開發(fā)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、裝修額度太低，甚至低于自家網(wǎng)點(diǎn)裝修成本，且速度非常緩慢，建議放開部分采購制度權(quán)限，從制度上解開疙瘩。

（四）關(guān)于計(jì)價(jià)系統(tǒng)，深圳工行有一個(gè)13級的員工考核系統(tǒng)。在網(wǎng)點(diǎn)人才晉級和行員等級與柜員貢獻(xiàn)掛鉤。有充分的系統(tǒng)支持，第二天，就能看到自己前一天的貢獻(xiàn)。

（五）關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新。

1、IC卡目前發(fā)不了。總行找不到頭。總監(jiān)指示：給各分行發(fā)郵件，通知，分行與IC卡有關(guān)問題，統(tǒng)一聯(lián)系IC卡領(lǐng)導(dǎo)小組。給出聯(lián)系方式。剖析重慶問題原因，是否存在分行共性問題。務(wù)必盡快解決。發(fā)金融IC社保卡，封頂1000萬。黨委開會(huì)已議定，分行可列支。

2、與產(chǎn)品相關(guān)的分析和統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。支行個(gè)金部的人都忙著做報(bào)表。建議建立全行的產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)。

（六）關(guān)于隊(duì)伍建設(shè)問題。財(cái)富管理中心開業(yè)了，但沒有理財(cái)師。所有車貸、房貸必須一筆一筆到抵押中心？去查，確保無風(fēng)險(xiǎn)。后臺中心集中后，分行抽走很多人，這些后臺授權(quán)人員有職無權(quán)，無崗位。理財(cái)師隊(duì)伍，墻內(nèi)開花，墻外香。90多名拿到理財(cái)師資格的人，只剩三分之一留下崗位。理財(cái)師和大堂經(jīng)理缺乏制度上保障。

十一、寧波分行副行長 徐立君

（一）一定要解決一把手重視和對零售業(yè)務(wù)的了解問題，多找境外培訓(xùn)機(jī)會(huì)，有體系的將一級分行行長送出去，作專題零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)。能否多組織由一把手參加的講座。目前一把手參加的，主要是內(nèi)控、風(fēng)險(xiǎn)會(huì)議。要讓行長重視，先要讓行長懂得這塊業(yè)務(wù)。一把手只知道把信用卡卡量做上去，至于帶來多少

每個(gè)季度到支行找一把手談零售業(yè)務(wù)，進(jìn)行溝通。建議總監(jiān)找零售業(yè)務(wù)發(fā)展不好的行長，聽其談?wù)劻闶蹣I(yè)務(wù)。

（二）農(nóng)業(yè)銀行沒人專業(yè)懂基建，財(cái)務(wù)資源大量浪費(fèi)。客戶資源浪費(fèi)，寧波1100萬客戶，客戶產(chǎn)品滲透率很低。鄞州支行，32家網(wǎng)點(diǎn)，配備大堂經(jīng)理的網(wǎng)點(diǎn)只有10家，（三）產(chǎn)品創(chuàng)新和科技。重慶做了。。溫州，做了借記卡的發(fā)卡機(jī)。貸記卡分期消費(fèi)，借記卡自動(dòng)綁定？。多功能的應(yīng)用平臺。IC卡，跨行交易問題。IT招聘的時(shí)候，先放到科技部門，再轉(zhuǎn)到信用卡、電子銀行、個(gè)金，這樣思路比較開闊，與科技部門有共同語言。建議：開發(fā)、應(yīng)用貌似不用分行動(dòng)腦筋，但實(shí)際上，分行個(gè)性化需求很多。分行的科技人員很重要。

（四）考核。貢獻(xiàn)度考核太多，對小行不利。電子銀行再考核進(jìn)步分，寧波分行已經(jīng)發(fā)展較好，進(jìn)步空間有限。

（五）ATM機(jī)、轉(zhuǎn)賬電話采購時(shí)選擇最便宜的機(jī)型，不應(yīng)省錢，要采購質(zhì)量較好的。

十二、江西分行副行長 戴發(fā)文 做銀行就是做客戶 零售客戶：生產(chǎn)經(jīng)營型客戶（大市場客戶、中小經(jīng)營業(yè)主）、保值增值型（高管、行政事業(yè)單位高收入人群）、儲蓄型（養(yǎng)老）、消費(fèi)型（大學(xué)生，年輕月光族）。以前主要爭渡儲蓄型。

（一）精細(xì)化管理。針對不同客戶做產(chǎn)品、服務(wù)。

（二）雙贏性維護(hù)。個(gè)貸定價(jià)等不能太高，榨干客戶，今后能否建立長期關(guān)系。

（三）建議多發(fā)沖高型理財(cái)產(chǎn)品。對接時(shí)點(diǎn)儲蓄存款。

（四）建議個(gè)貸不要搞最低限額，建議按照各行零售業(yè)務(wù)不同類型（生產(chǎn)經(jīng)營性貸款）來配臵個(gè)貸資源，財(cái)務(wù)資源，建議向邊際效應(yīng)更高的地區(qū)投入。

十三、廣東廣州天河支行副行長 袁長春

按照全部產(chǎn)品納入綜合積分體系，給予積分兌換禮品。建議不兌換禮品，直接給予折現(xiàn)返給客戶。

配備差異化的考核體系，理財(cái)經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理、如何分工，很好。

不足之處：

（一）對存量客戶挖潛有信心。但對新的目標(biāo)客戶，沒有明確措施。進(jìn)市場、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位，不是精準(zhǔn)營銷高端客戶。一對多的開放，是農(nóng)行重新洗牌的機(jī)會(huì)，07年時(shí)輸了，建議現(xiàn)在搶回來。建議重視個(gè)貸客戶。個(gè)人外匯業(yè)務(wù)，理順流程不暢，資信證明、留學(xué)貸款，等建議多落筆墨。

（二）多花時(shí)間教如何對內(nèi)部，財(cái)務(wù)、人員、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)，如何。網(wǎng)點(diǎn)人員配備是關(guān)鍵，如何教我們主動(dòng)和人力資源部門溝通，建議旗臶鮮明偷偷摸摸的搶。風(fēng)險(xiǎn)，單線條，目前運(yùn)營主管不懂理財(cái)產(chǎn)品、電子銀行風(fēng)險(xiǎn)在哪里，應(yīng)將風(fēng)險(xiǎn)甩給運(yùn)營。

（三）建議IC卡應(yīng)該掃盲，再推營銷。目前廣州已發(fā)了18萬IC卡社保卡，不是PBOC2.0卡，是老版卡。建議應(yīng)在高端、管理層先掃盲，引起高管層重視。

（四）在隊(duì)伍建設(shè)方面。應(yīng)擴(kuò)大垂直管理領(lǐng)域。個(gè)人金融網(wǎng)站沒有互動(dòng)，建議設(shè)理財(cái)園地。

十四、四川分行營業(yè)部青羊支行副行長 龔萍

從業(yè)務(wù)管理：2011年四個(gè)對公客戶經(jīng)理和四個(gè)對私客戶經(jīng)理到網(wǎng)點(diǎn)。今年做了8個(gè)客戶經(jīng)理競聘。建立了季度的行長見面工作制。落實(shí)主任的崗位職責(zé)。網(wǎng)點(diǎn)主任回歸網(wǎng)點(diǎn)。

績效考核的調(diào)整，今年70%和綜合績效，30%和經(jīng)濟(jì)增加值。很歡迎總行的計(jì)價(jià)系統(tǒng)上線。引導(dǎo)做收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

業(yè)務(wù)推進(jìn)。每個(gè)低柜，怎么做。基層行要落實(shí)，誰來做？明確崗位職責(zé)。建議： 建立自上而下的貴賓客戶維護(hù)體系。建議與全國商場、酒店聯(lián)通，客戶到哪里都能感受到統(tǒng)一的服務(wù)。

PCRM系統(tǒng)要天天用，每天用，CFE讓網(wǎng)點(diǎn)看到某客戶在我行金融資產(chǎn)。中行在貴賓區(qū)還要分區(qū)，但網(wǎng)點(diǎn)大堂越來越簡陋。

十五、河北廊坊分行 劉智煉。內(nèi)訓(xùn)師 沒有大項(xiàng)目，主要抓零售業(yè)務(wù)。

（一）功能分區(qū)發(fā)揮不到位，一是受到制度制約，后臺運(yùn)營與業(yè)務(wù)發(fā)展相對立。開放式柜臺設(shè)臵很好，但目前現(xiàn)金、賬戶有關(guān)業(yè)務(wù)均上手，開卡、掛失、補(bǔ)卡、匯款、京津冀支票都無法做，低柜閑臵。二是受到人員制約。解放道支行營業(yè)室，孫處去當(dāng)一天大堂經(jīng)理。了解情況。

（二）總監(jiān)指示：要進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)功能分區(qū)精細(xì)化管理，要強(qiáng)調(diào)樓上樓下高柜相通。請劉智煉將網(wǎng)點(diǎn)功能分區(qū)、集中運(yùn)營后，效率低下的問題，寫成材料發(fā)給總監(jiān)。

八個(gè)低柜，四個(gè)沒用，四個(gè)中兩個(gè)聯(lián)行，一個(gè)國際業(yè)務(wù)，一個(gè)對公。支行一把手對零售轉(zhuǎn)型還是不熟悉，不重視。在操作層面受到很大制約。主要是思想上，部分支行行長還是認(rèn)為網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型就是裝修。

內(nèi)訓(xùn)師穩(wěn)定性差，內(nèi)訓(xùn)師提拔至網(wǎng)點(diǎn)主任、其他崗位，跳槽現(xiàn)象明顯。進(jìn)取心

十六、浙江臺州分行 內(nèi)訓(xùn)師 孫瀟泓

根據(jù)市場指導(dǎo)意見，經(jīng)常下發(fā)指導(dǎo)意見（崗位、話術(shù)、流程、等等），內(nèi)部開了內(nèi)訓(xùn)師指導(dǎo)網(wǎng)，從互聯(lián)網(wǎng)到電子渠道到柜臺，形成封閉式的環(huán)式營銷模式。能否在網(wǎng)點(diǎn)打造玻璃膠打造視覺沖擊，客戶走到哪里，都有推介資料。

目前做了產(chǎn)品套餐，如何宣傳，都有指導(dǎo)手冊。做了“搜客”系統(tǒng)，手下兩名內(nèi)訓(xùn)師，一個(gè)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)去推CFE系統(tǒng)應(yīng)用。

客戶關(guān)系管理，與麥肯利聯(lián)合，搞了40多場客戶活動(dòng)。建議：

（一）建議早日送到開卡機(jī)，審批加快。

（二）金市通盡快開通。

（三）在一級支行內(nèi)訓(xùn)師和理財(cái)師身兼一職，副“”級以上待遇。良好解決了內(nèi)訓(xùn)師崗位問題。

十七、采購部 李晶處長

三環(huán)節(jié)：立項(xiàng)、預(yù)算審批，采購。

各行理解總行制度僵化。基建工程項(xiàng)目從來未要上收。采購權(quán)限在各級分行。

前期下達(dá)指導(dǎo)意見。各級政府要求，裝修類控制并不嚴(yán)格，但各地差異較大。如北京分行，不經(jīng)市政府批復(fù)。

內(nèi)蒙分行全轄做一個(gè)大入圍，然后按片分下去，各地市自選裝修隊(duì)和供應(yīng)商。

兩上會(huì)，并不是雷打不動(dòng)，方案上會(huì)，采購結(jié)果上會(huì)。省行入圍一些裝修公司，十八、李總監(jiān)指示。

兩個(gè)基層的內(nèi)訓(xùn)師，兩個(gè)支行行長。操作細(xì)節(jié)要寫進(jìn)去。韓行長的目標(biāo)參考，看哪個(gè)重點(diǎn)更突出。

客戶維護(hù)是最重要的問題。往上追溯，人員不夠，配套資源不足。零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實(shí)施方案，首先解決渠道、產(chǎn)品、人員。八大工作措施一直推進(jìn)到現(xiàn)在。

要吸收細(xì)化的工作措施。措施要針對性，要突出重點(diǎn)。結(jié)構(gòu)不變，物理渠道和電子渠道，目前要解決的是功能分區(qū)后的應(yīng)用問題。電子銀行要解決產(chǎn)品的前沿應(yīng)用問題，針對不同的客戶，有什么營銷策略。物理網(wǎng)點(diǎn)和電子渠道分成，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，推廣應(yīng)用計(jì)價(jià)系統(tǒng)。

以前產(chǎn)品組合套餐，不具有針對性。按行業(yè)分、按人群、按區(qū)域分。東部理財(cái)、投資多，西部保本多。批發(fā)市場，商場，如何分配。要把產(chǎn)品寫成手冊，掛網(wǎng)上，讓每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)人員了解每個(gè)時(shí)期重點(diǎn)推介產(chǎn)品，同時(shí)手冊要明確如何360度營銷。服務(wù)，關(guān)鍵是要把人員的思想轉(zhuǎn)變。2011年強(qiáng)調(diào)支行行長和網(wǎng)點(diǎn)主任培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變思路，2012年還要加大這塊培訓(xùn)力度。幾個(gè)導(dǎo)入要堅(jiān)持下去，回潮厲害。一定服務(wù)要標(biāo)準(zhǔn)，要會(huì)營銷，客戶溫馨服務(wù)要做到位。三個(gè)“年”活動(dòng)每年要落實(shí)到位。

考核體系，如何科學(xué)。一定要把計(jì)價(jià)堅(jiān)持住。黨委成員，要堅(jiān)持計(jì)價(jià)。

工作措施還要細(xì)化，更具針對性。

布臵幾個(gè)工作：

（一）要重視IC卡工作。社保資金今后主要有利于零售。強(qiáng)制五個(gè)功能，公共服務(wù)功能、公共事業(yè)功能，不允許加載到IC社保卡中。社保部門規(guī)定只能發(fā)放醫(yī)保、社保、失業(yè)保險(xiǎn)等功能，其他功能不能加載。大家趕緊營銷，如有問題向總監(jiān)反饋。

（二）流程慢。ATM保證一季度招標(biāo)完成，然后下發(fā)。各分行要和公司聯(lián)系，盡快落實(shí)購買。網(wǎng)點(diǎn)硬件授權(quán)，要完善，多調(diào)研。

（三）人員培訓(xùn)和隊(duì)伍配備。各分行一定要把總行復(fù)制到位。

（四）考核口徑統(tǒng)一，把分行行長放在一個(gè)平臺。？

（五）轉(zhuǎn)賬電話，有的不到一年就壞了，310萬臺。以后采購一定要注重質(zhì)量。寧可多花錢。

（六）科技支撐，要耐心，對BOEING系統(tǒng)寄予厚望。如果分行有前臵系統(tǒng)較好的，可推薦給總監(jiān)，總監(jiān)可以牽頭在全行推廣。

（七）理財(cái)產(chǎn)品。今后四大商業(yè)銀行不能發(fā)行短期、超短期理財(cái)產(chǎn)品，不讓沖時(shí)點(diǎn)數(shù)。但四大行都一致。

（八）零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和對公轉(zhuǎn)型關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、春天行動(dòng)已經(jīng)占用了不少資源。目前高端客戶都是對公的大客戶，希望三農(nóng)將大客戶帶來參加“春天行動(dòng)”。要點(diǎn)出來后，再反饋。

第二篇：江西科技學(xué)院學(xué)生會(huì)科技部會(huì)議制度

江西科技學(xué)院學(xué)生會(huì)科技部會(huì)議制度

為了進(jìn)一步完善學(xué)生會(huì)科技部規(guī)章適度，加強(qiáng)科技部工作紀(jì)律的明確性，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提高部門辦事效率，促進(jìn)科技部日常工作的開展，根據(jù)《江西科技學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”工作管理辦法》、《江西科技學(xué)院學(xué)生會(huì)干部管理?xiàng)l例》和《江西科技學(xué)院學(xué)生會(huì)科技部干部管理?xiàng)l例》，對科技部會(huì)議做出如下規(guī)定：

一.科技部主要會(huì)議

1.校學(xué)生會(huì)全體例會(huì)：參加對象為在籍全體校級學(xué)生會(huì)干部（為每周一下午06：10分在音樂舞蹈學(xué)院306教師召開，由校學(xué)生會(huì)主席主持）。

2.“挑戰(zhàn)杯”工作專項(xiàng)會(huì)議：參加對象為校科創(chuàng)辦“挑戰(zhàn)杯”工作分管老師、校學(xué)生會(huì)全體干部、各學(xué)院學(xué)生會(huì)科技部分管主席、科技部部長、“挑戰(zhàn)杯”工作主要負(fù)責(zé)人（會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)另行通知，由校學(xué)生會(huì)科技部部長主持）。

3.全校學(xué)生會(huì)科技部部長會(huì)議：參加對象為校學(xué)生會(huì)科技部全體干部，各學(xué)院科技部部長，商學(xué)院學(xué)生會(huì)科技部部長（可另行通知）（會(huì)議時(shí)間另行通知，常規(guī)為每兩周召開一次，由校學(xué)生會(huì)科技部部長主持）。

4.科技部部門例會(huì)：參加對象為校級學(xué)生會(huì)科技部在籍全體學(xué)生干部（為每周四中午12：10分在信息工程學(xué)院J2—107召開，由校學(xué)生會(huì)科技部部長主持）。

二．會(huì)議考勤明細(xì)

1.所有會(huì)議準(zhǔn)時(shí)召開，所有干部需提前5分鐘進(jìn)入會(huì)場且保持會(huì)場內(nèi)安靜。

2.每次會(huì)議由科技部考勤組做好考勤，并且存檔。

3.無正當(dāng)理由不到會(huì)者，視為無故缺席，累計(jì)滿三次者，由部長上報(bào)主席團(tuán)，經(jīng)審議后視其自動(dòng)脫離組織。

三.會(huì)議請假制度

1.如因有事不能到會(huì)者，須提前寫書面請假條，由部長簽字審批后，報(bào)常務(wù)副主席處審批方可生效。

2.如有急事不能當(dāng)時(shí)提交書面假條者須告知部長，由部長同意后方可生效，后期須補(bǔ)寫假條交辦公室存檔。

3.請假累計(jì)三次，記為無故缺席一次。

四：會(huì)議通知制度：

1.所有會(huì)議須提前24小時(shí)通知參會(huì)者，告知詳細(xì)時(shí)間、地點(diǎn)。

2.電話打不通者上報(bào)科技部部長另行處理。

3.各學(xué)院科技部部長聯(lián)系不到者聯(lián)系科技部副部長，副部長聯(lián)系不到者直接聯(lián)系學(xué)院學(xué)生會(huì)主席。

4.參會(huì)遲到15分鐘內(nèi)視為遲到，15分鐘后視為缺席1次，須寫書面檢討。

五．會(huì)場制度

1.各干部進(jìn)入會(huì)場后應(yīng)保持會(huì)場內(nèi)安靜、整潔，進(jìn)入特殊會(huì)場時(shí)不亂動(dòng)會(huì)場內(nèi)的設(shè)備器件。

2.嚴(yán)禁穿拖鞋、2杠背心進(jìn)入會(huì)場，女干部不允許穿吊帶，不能披頭散發(fā)；重要會(huì)議時(shí)男女干部均不允許穿短褲、牛仔褲。

六．其他

1.本制度即日起正式實(shí)行，需要填補(bǔ)修改者寫書面建議或在部門交流會(huì)上上報(bào)部長。

江西科技學(xué)院學(xué)生會(huì)科技部

二0一二年九月一日

第三篇：江西會(huì)議投影LED租賃一手價(jià)格

南昌正九影音設(shè)備租賃有限公司成立于2002年，是專業(yè)為各種活動(dòng)提供視頻設(shè)備和音響設(shè)備租賃服務(wù)的專業(yè)公司。先后在廣州、深圳、北京、青島、西安、上海、杭州、武漢、長沙、成都、重慶、南寧、廈門、昆明、三亞設(shè)有15家分公司，并成功與各地區(qū)上千家演出、會(huì)議、展覽、廣告禮儀公司取得緊密合作，提供高亮度投影、LED屏、彩幕顯示設(shè)備和燈光音響等周邊器材租賃服務(wù)。

近期為成都西博會(huì)、南昌鄱陽湖文化藝術(shù)節(jié)、云南騰沖煙草大會(huì)、杭州安利雅姿產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，云南第七屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)提供專業(yè)數(shù)據(jù)投影機(jī)租賃服務(wù)。

我們經(jīng)過不斷的實(shí)踐提高，現(xiàn)在已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)較大規(guī)模的專業(yè)租賃服務(wù)公司,并正逐漸完善體制，增加平臺，壯大隊(duì)伍，本著服務(wù)第一，質(zhì)量至上的宗旨，致力倡導(dǎo)全新服務(wù)理念，憑完備的人力物力而求不負(fù)所托，追求完美效果。歡迎各地的禮儀、廣告、演出和會(huì)議展覽等公司的同行們與我們共謀發(fā)展。

1．2011.11.19南沙體育館奧迪A7媒體發(fā)布會(huì)，10臺巴可HD20雙機(jī)疊加5通道WATCHOUT5拼接

2、“天陲麗景·夢幻九寨”波司登秋冬新品發(fā)布會(huì)（巴可20000流明疊加拼接）

3．2011年7月廣州體育館廣東省建黨90周年晚會(huì)24臺10000流明疊加拼接

4，2010年珠海雅居樂圣誕晚會(huì) 配套設(shè)備：12000流明機(jī)器四臺配W02鏡頭。3*15米正投幕布，無縫四通道拼接

5． 2012年云南省第七屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì) 12臺20000流明HD20000拼接

6、公司員工拼接技術(shù)培訓(xùn)

7、南昌24臺15000流明，6臺20000流明投影拼接

7，杭州黃龍飯店安利雅姿時(shí)尚發(fā)布會(huì)15000流明機(jī)器9臺拼接W02鏡頭2只，T02鏡頭7只

流明/分辨率（1024*768）/適用/價(jià)格(投影機(jī)含配標(biāo)準(zhǔn)鏡頭)

（一檔）5000 流明(三洋XM1000C)適合中、小型會(huì)議，最佳投放畫面100/120/150英寸

600 元/天/臺

（二檔）7000流明（松下D6000）雙燈工程機(jī)，防炸泡黑屏，邊緣融合帶，適合大屏拼接

1000 元/臺/天

（三檔）12000流明(三洋PLC-XF1000)適合大型演唱會(huì)>晚會(huì)>推廣活動(dòng)，最佳投放畫面180/200/250英寸

1800 元/天/臺

（四檔）13000流明(EX12K))最新機(jī)型適合大、中型會(huì)議，最佳投放畫面180/200/250英寸

1200元/天/臺

（五檔）15000流明(三洋PLC-XF4700C)適合大型演唱會(huì)>晚會(huì)>推廣活動(dòng)，最佳投放畫面200、250、300 英寸

1500 元/天/臺

（六檔）16000流明(松下EX16K)最新機(jī)型適合大型演唱會(huì)>晚會(huì)>推廣活動(dòng)，最佳 投放畫面200、250、300 英寸

2500 元/天/臺

(至尊檔)20000流明1080P大型專業(yè)演出、會(huì)展投影機(jī)比利時(shí)巴可（Barco）FLM HD20

16000元/臺/天

原廠廣角、長焦等非標(biāo)準(zhǔn)特殊鏡頭500元/個(gè)/天(Barco原廠特殊鏡頭 2000元/個(gè)/天)120、150英寸快折幕200元/天；180、200英寸快折幕300元/天；250英寸快折幕500元/天、300英寸快折幕1000元/天/張；8米×3米專用背投幕（無框架）1500元/天，12米×3米專用背投幕（無框架）2000元/天，16米×4米專用背投幕（無框架）3000元/天

附：常用投影幕尺寸（4:3）

100英寸：2.0米×1.5米

120英寸：2.4米×1.8米

150英寸：3.0米×2.2米

180英寸：3.7米×2.7米

200英寸：4.1米×3.0米

250英寸：5.1米×3.8米 300英寸：6.1米×4.6米

以色列克萊默747/727無縫切換矩陣

600 元/天/臺

Extron506無縫切換器

600 元/天/臺

瑞典WATCHOUT無縫拼接系統(tǒng)帶邊緣融合，適用于大屏幕拼接連屏乃至環(huán)屏 1500 元/每通道

*公司常備22臺巴可20000流明1080P高清投影機(jī)，300多臺松下EX16K16000流明EX12K13000流明、三洋15000/12000流明，巨量7000/5000流明投影機(jī)和全系原廠標(biāo)準(zhǔn)、長焦、廣角工程鏡頭，適合各種工作場合！

*多達(dá)100通道WATCHOUT最新版本無縫拼接系統(tǒng)！

*我們的器材采用最新款名牌液晶DLP投影機(jī)并隨時(shí)更新，不但價(jià)格好服務(wù)好，效果更好！*以上價(jià)格為本地市內(nèi)價(jià)，長途、外地器材占用費(fèi)和其它費(fèi)用按活動(dòng)情況酌情另計(jì)！*連續(xù)使用或同時(shí)同地租用多套其租金可優(yōu)惠！提供專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場支持！

全新高清P3大屏/300元規(guī)格50CM*50CM 高清P3.9大屏/280元規(guī)格/100CM*50CM 高清P4大屏規(guī)格250/元平方50CM*50CM或者100CM*50CM 高清P5大屏200元/平方規(guī)格57.6*57.6CM

高清P6大屏100CM*50CM150元/平米

第四篇：江西工程職業(yè)學(xué)院信息工程系學(xué)生會(huì)會(huì)議制度

江西工程職業(yè)學(xué)院信息工程系學(xué)生會(huì)會(huì)議制度

一、會(huì)議宗旨：

為保障會(huì)議能順利、高效的進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，體現(xiàn)我系學(xué)生會(huì)正常運(yùn)行，特制定如下會(huì)議制度。系學(xué)生會(huì)所有成員必須嚴(yán)格遵守會(huì)議制度，并且有維護(hù)制度尊嚴(yán)，保證制度實(shí)施的職責(zé)。

二、會(huì)議的組織安排：

1、為使各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行，學(xué)生會(huì)將定期，不定期地召開工作會(huì)議。

2、會(huì)議由學(xué)生會(huì)辦公室負(fù)責(zé)記錄、考勤。

3、會(huì)議通知后，與會(huì)人員須按時(shí)到會(huì)。如有特殊情況，可在會(huì)議前以書面形式向各部部長請假，并經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)后方可請假，書面材料交至辦公室備案。

三、會(huì)議形式：

1、常委會(huì)例會(huì)：每兩周一召開，各主席團(tuán)成員部長應(yīng)準(zhǔn)時(shí)參加。

2、全委會(huì)：每兩周三召開，所有學(xué)生會(huì)成員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)參加。

3、各部門內(nèi)部工作會(huì)議：各部門部長安排本部定期召開會(huì)議，時(shí)間地點(diǎn)自定并做好會(huì)議記錄。

4、不定期會(huì)議：由主席召集所需成員召開，對臨時(shí)任務(wù)和緊迫問題給予布置和解決。

四、會(huì)議記錄和監(jiān)督、檢查：

1、會(huì)議內(nèi)容由辦公室負(fù)責(zé)記錄與整理。

2、無故會(huì)議兩次不到者將提出警告批評，三次不到者將視為自動(dòng)退出學(xué)生會(huì)。

信息工程系學(xué)生會(huì)2010.11.27

第五篇：江西導(dǎo)游詞

江西導(dǎo)游詞

“物華天寶、人杰地靈”譽(yù)稱的江西省位于長江中下游南岸，省內(nèi)最大、最長的河流--贛江，自南而北縱貫全省，故而江西簡稱為贛。《禹貢》把江西劃歸為“揚(yáng)州之域”，春秋、戰(zhàn)國時(shí)期，江西分屬吳、楚。秦統(tǒng)一中國，江西大部分屬九江郡。漢設(shè)豫章郡，三國時(shí)，江西大部屬揚(yáng)州，南朝齊屬江州，唐代屬江南西道，”江西”之名也由此而來。兩宋時(shí)期，江西的大部屬江南西路，元設(shè)江西行中書省，所轄包括今江西、廣東兩省的大部地區(qū)。明設(shè)江西布政司，轄區(qū)相當(dāng)今日江西省，清置江西省，沿襲至今。現(xiàn)全省面積為平方公里。

江西既有燦爛的古代文明，又是具

有光榮革命傳統(tǒng)的地方，是中國革命的搖籃，毛澤東和劉少奇曾在萍鄉(xiāng)安源組織發(fā)動(dòng)我國最早的工人運(yùn)動(dòng)，周恩來、朱德等老一輩無產(chǎn)階級革命家在南昌領(lǐng)導(dǎo)了震驚全國的”八一”起義，井岡山是毛澤東同志創(chuàng)立的全國第一個(gè)農(nóng)村革命根據(jù)地，瑞金是第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時(shí)期中央工農(nóng)民主政府所在地，素有”紅色之都”的美譽(yù)，震憾世界的二萬五千里長征由此而邁出了第一步。

江西東有懷玉山、武夷山，與浙江和福建接壤，南有大庚嶺、九連山和廣東毗鄰，西有九嶺山、武功山，萬洋山等與湖南相倚，形成了一個(gè)東、南、西三面山地丘陵環(huán)繞，向北開口的不閉合盆地，所承雨水，由贛、撫、信、修、昌五大水系匯于我國最大的淡水湖--鄱陽湖后，經(jīng)湖口流入長江，北部以長江為界與湖南、安徽兩省相鄰。

江西屬亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，年平

均氣溫16-20℃，大體為南高北低，一月3-9℃，七月27-31℃。江西資源豐富，盛產(chǎn)稻米，為我國主要商品糧基地之一，鄱陽湖，贛江等江湖水域盛產(chǎn)魚類，素有江南”魚米之鄉(xiāng)”之稱。江西風(fēng)景名勝繁多，文化資源豐富，廬山、井岡山、三清山、龍虎山、仙女湖、三百山6個(gè)國家級風(fēng)景名勝區(qū)名揚(yáng)天下。有南昌市、景德鎮(zhèn)市、贛州市3個(gè)國家級歷史文化名城，有國家級文物保護(hù)單位26處，國家級自然保護(hù)區(qū)15處，省級旅游景區(qū)景點(diǎn)2406處。

江西省地處中華人民共和國東南部，位于北緯24°29′～30°05′，東經(jīng)113°34′～118°29′之間，南北長約620km，東西寬約490km。

江西省東與浙江、福建，南與廣東，西與湖南，北與湖北、安徽接壤。北靠長江，上接渝漢，下通寧滬，南倚梅關(guān)，俯瞰嶺南，可通廣州和香港、澳門。

江西省屬于我國華東地區(qū)，地處我國中部地區(qū)，緊鄰東部、南部，也是東部向西部過渡的前沿地帶。江西省共有11個(gè)省轄市，76個(gè)縣，近90個(gè)縣區(qū)。

江西省老區(qū)面積113211平方公里，占全省面積的%。其中：老區(qū)面積占100%的全紅縣27個(gè)；占90~96%的縣6個(gè)；占50~89%的縣20個(gè)；占半數(shù)以下的縣25個(gè)。全省分布有老區(qū)鄉(xiāng)、村的縣、市共78個(gè)，分布有老區(qū)村的鄉(xiāng)共1064個(gè)，其中：老區(qū)面積占半數(shù)以上的鄉(xiāng)834個(gè)。全省分布有老區(qū)鄉(xiāng)、村的縣、市共78個(gè)，分布有老區(qū)村的鄉(xiāng)共1064個(gè)，其中：老區(qū)面積占半數(shù)以上的鄉(xiāng)834個(gè)。

江西省屬于中國華東地區(qū)，處在長江中下游南岸，全省國土總面積萬km2，占全國總面積的%，居華東地區(qū)六省一

市面積的首位。其中：山地、丘陵面積占78%，崗地平原占12%，水面占10%。

省境東、西、南三面環(huán)山，中間丘陵起伏，北部有我國第一大淡水湖--鄱陽湖及湖區(qū)平原，全省地勢由東、南、西三面逐漸向鄱陽湖區(qū)傾斜，構(gòu)成一個(gè)向北開口的不閉合盆地。贛江縱貫?zāi)媳保瑩帷⑿拧垺⑿拗T水，從東、南、西三面匯集鄱陽湖，形成以鄱陽湖為中心的向心水系，水流經(jīng)湖口流入長江。

全省地貌類型多樣，國土總面積中丘陵山地多，平原耕地少；紅壤面積比重大；部分地區(qū)水土流失嚴(yán)重；人均耕地持續(xù)下降。

全省國土總面積占全國國土總面積的%。山地60101km2，丘陵701l7km2，崗地、平原xx2km2，水面16667km2。土地資源具有開發(fā)利用的多宜性，適宜

于發(fā)展多種農(nóng)作物和林、牧、副、漁各業(yè)，絕大部分土地能四季常青。全省紅壤面積為億畝，占全省土壤總面積的%。全省水土流失面積達(dá)5100萬畝，占全省土地總面積的20%左右。未開發(fā)利用的荒山、荒坡、荒地面積有5300多萬畝，其中低山高丘3350萬畝，可發(fā)展林木或放牧；海拔100米以下，坡度15°以下緩坡地1223萬畝，可開發(fā)為農(nóng)田或茶果桑園；農(nóng)林田地、零星荒地751萬畝。

江西省地勢周高中低，東、南、西三面環(huán)山，重巒迭蟑，山勢峻偉；中部丘陵、盆地相間；北部平原坦蕩，河湖交織。省內(nèi)主要河流均發(fā)源于邊緣山地，匯流于部陽肌然后注入長江。山地面積占全省總面積的36%，丘陵占42%，平原崗地占12%，水面占10%。

省境四周除北部瑞昌至彭澤為長江南岸平地外，其余均為山地，構(gòu)成江西省與鄰省的分水嶺和天然界線。

1．主要山脈

懷玉山脈：蜿蜒于省境東北，主峰玉京峰海拔高1817m。懷玉山是江西信江水系、饒河水系與浙江錢塘江水系的分水嶺。

武夷山脈：沿贛、閩省界延伸，山勢雄偉，山峰海拔多在1000～1500米之間，主峰黃崗山高達(dá)，是全省的最高峰。武夷山脈是江西部陽湖水系與福建閩江水系、廣東韓江水系的分水嶺。

大使嶺和九連山：屬南嶺山脈的東段，盤亙于贛南與粵北之間，九連山主峰黃牛石海拔高1430m。大庾嶺中的梅關(guān)古道，是古時(shí)中原至嶺南的官方驛道；大慶嶺和九連山脈是江西贛江水系與廣東北江水系、東江水系的分水嶺。共2頁,當(dāng)前第1頁12