第一篇：企業管理績效中獵人獵狗兔子的故事

企業管理績效中獵人獵狗兔子的故事

一、目標

一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說：“你們兩個之間小的反而跑得快得多。”獵狗回答說：“你不知道我們兩個的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！”

二、動力

這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，得想個好法子。于是,獵人又買來幾條獵狗,凡是能夠在打獵中捉到兔子的,就可以得到幾根骨頭,捉不到的就沒有飯吃.這一招果然有用,獵狗們紛紛去努力追兔子,因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃,自已沒的吃。就這樣過了一段時間,問題又出現了.大兔子非常難捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多,獵狗們善于觀察,發現了這個竅門,專門去捉小兔子。慢慢的,大家都發現了這個竅門。獵人對獵狗說：“最近你們捉的兔子越來越小了,為什么?”獵狗們說：“反正沒有什么大的區別,為什么費那么大的勁去捉那些大的呢?”

三、長期的骨頭

獵人經過思考后,決定不將分得骨頭的數量與是否捉到兔子掛鉤,而是采用每過一段時間,就統計一次獵狗捉到兔子的總重量.按照重量來評價獵狗,決定一段時間內的待遇.于是獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了.獵人很開心.但是過了一段時間,獵人發現,獵狗們捉兔子的數量又少了,而且越有經驗的獵狗,捉兔子的數量下降的就越利害.于是獵人又去問獵狗.獵狗說：“我們把最好的時間都奉獻給了您,主人,但是我們隨著時間的推移會老,當我們捉不到兔子的時候,您還會給我們骨頭吃嗎?”

四、骨頭與肉兼得

獵人做了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數量與重量，規定如果捉到的兔子超過了一定的數量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規定的數量。一段時間過后，終于有一些獵狗達到了獵人規定的數量。這時，其中有一只獵狗說:我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭。我們為什么不能給自己捉兔子呢?”于是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。

五、只有永遠的利益，沒有永遠的朋友

獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強在那里。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉??！”，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑。” 于是獵人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著服務時間加長，貢獻變大，該比例還可遞增，并有權分享獵人總兔肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。

六、危機感

被掃地出門的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金，于是他們成立了XXX公司。他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。當賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。公司開始贏利。一年后，他們收購了獵人的家當??

七、競爭隨時存在，不被模仿就被超越

XXX公司許諾給加盟的野狗能得到公司n%的股份。這實在是太有誘惑力了。這些自認為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人了，不用再忍受獵人們呼來喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩跟骨頭而扮得楚楚可憐。這一切對這些野狗來說，這比多吃兩根骨頭更加受用。于是野狗們拖家帶口地加入了XXX，一些在獵人門下的年輕獵口也開始蠢蠢欲動，甚至很多自以為聰明實際愚蠢的獵人也想加入。好多同類型的公司像雨后春筍般地成立了，YYY，TTT??一時間，森林里熱鬧起來。

八、標準與明星的誕生

獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過的路，最后千辛萬苦要與XXX公司談判的時候，老獵狗出人意料的順利答應了獵人，把XXX公司賣給了獵人。老獵狗們從此不再經營公司，轉而開始寫自轉《老獵狗的一生》，又寫：《如何成為出色的獵狗》，《如何從一只普通獵狗成為一只管理層的獵狗》《獵狗成功秘訣》《成功獵狗500條》《窮獵狗，富獵狗》，并且將老獵狗的故事搬上屏幕，取名《獵狗花園》，四只老獵狗成為了家喻戶曉的明星，他們的創業史成為了行業成功的標桿。他們收版權費，沒有風險，利潤更高。

結論：干活的總是拿得少的，拿得多的都是不干活的。

第二篇：獵人與獵狗的故事,如何懂得績效管理

獵人與獵狗的故事，看完即懂績效管理??

一、關于動機

一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說：“你們兩個之間小的反而跑得快得多?！鲍C狗回答說：“你不知道我們兩個的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！”

二、關于目標

這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物,得想個好法子。于是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，自已沒的吃。就這樣過了一段時間，問題又出現了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察發現了這個竅門，專門去捉小兔子。慢慢的，大家都發現了這個竅門。獵人對獵狗說：最近你們捉的兔子越來越小了,為什么？獵狗們說：反正沒有什么大的區別，為什么費那么大的勁去捉那些大的呢？

三、關于動力

獵人經過思考后，決定不將分得骨頭的數量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過一段時間，就統計一次獵狗捉到兔子的總重量。按照重量來評價獵狗，決定一段時間內的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了。獵人很開心。但是過了一段時間，獵人發現，獵狗們捉兔子的數量又少了，而且越有經驗的獵狗，捉兔子的數量下降的就越利害。于是獵人又去問獵狗。獵狗說：“我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？”

四、長期福利

獵人做了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數量與重量，規定如果捉到的兔子超過了一定的數量后，即使想要了解更多行業資訊，添加微信zhl8881捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規定的數量。一段時間過后，終于有一些獵狗達到了獵人規定的數量。這時，其中有一只獵狗說：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭。我們為什么不能給自己捉兔子呢?”于是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。

五、骨頭與肉兼而有之

獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強在那里。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉啊！”，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑?！庇谑谦C人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著服務時間加長，貢獻變大，該比例還可遞增，并有權分享獵人總兔肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。

考核激勵是企業管理的永恒話題?？己思顩Q定了行為導向，考核激勵什么，就得到什么。許多企業不同階段考核激勵的重點不一樣。但從單一到全面，從粗淺到精細，是一個漸變的過程，從獵狗的故事可以看到，考核激勵要實現精細化，實現人性化，做到公司與人員的雙贏，這樣的考核激勵才是最有成效的。

第三篇：兔子和獵狗的故事感想

關于獵狗和兔子

通過《獵狗和兔子》，我們可以看到這樣一個事實，與企業的長足發展直接掛鉤的是企業的人力資源部。而與員工聯系最緊密的則是員工的薪酬。那么如何制定合理的薪酬，則是人力資源部的核心工作。在現在企業管理中績效考核也是重要的制定薪酬的標準。

在故事一中，首先是關于目標的描述。獵狗的目標是為了吃一頓飯，而兔子的目標是活命。于是出現了牧羊人看到的場景。小的反而跑的更快。在企業當中，也要適當的引入競爭機制，為員工設定目標，在不同的人的價值體系當中，對于目標的看法也存在差異。有的人全力拼搏，為的是能夠實現既定的目標；有的人看似在追趕，其實并不是他的主要目的。所以在進行績效考核時要只有設定合適的目標值，才能夠真正發揮每個員工的潛力，提高企業的效益。

在故事二中，獵人受到啟發多買了幾只獵狗，捉到兔子的有骨頭，捉不到的沒有骨頭。管理問題隨之出現，獎懲制度誕生。這相當于企業的發展擴張階段，隨著市場需求的增加，開始招募新人加入。為了吸引新人就會提供有一定誘惑力的獎懲制度，新人變成老人之后開始互相比較了，我做的多，為什么得到的報酬卻并不多，于是滋生了一種互相攀比的作風，導致效率低下，服務態度下降，客戶的流失。導致績效考核方式已經滯后于目前的企業狀況。這時需要新的績效考核方式的出臺。

在故事三中，獵人更換了方式，不再以數量為標準，而是以重量為依據。在經過一段時間的繁榮之后，獵狗們開始考慮自身的利益了，于是獵取食物的數量又開始減少。企業經過了一定的擴張和調整之后，老的員工漸漸的開始關注自己的利益了。企業勢必會淘汰老的員工或者沒有學習再造能力的員工，這時他們開始怠工，更為嚴重的是，他們的這種態度，導致企業的出現所有員工消極工作的狀況。嚴重影響企業自身的發展，這時企業必須采用必要的激勵機制，避免員工出現消極的情緒。避免企業因此而遭受不必要的損失。

在故事四中，獵人開始采用長期激勵的方式，達到一定數量之后，即使捉不到兔子，也會給幾根骨頭。然而好景不常，獵狗又有意見了，甚至出現了有獵狗離開獵人的現象。企業意識到不給員工提供一定的保障員工就會抗議，需要長期的激勵機制來保證員工的長期利益。那么必須給企業員工提供一定數量的期權來保證員工在未來出現勞動能力下降或者喪失的情況下能夠有記得收益。于是員工為了獲得這些收益而努力工作。工作過程中他們也在思考，我得到的這些收益和我的付出之間是否成正比呢？一比較心里開始不平衡起來，我為企業才創造了那么多的價值，到頭來分給我的居然那么少，在這種心理暗示之下，他們開始紛紛離開，自立門戶。企業雖然獲得了很多的收益，然而這種“明星”員工的流失也必將影響企業的發展。所以企業還是需要思考用更好的方式留住員工。

最后在故事五，獵狗們紛紛自立門戶，還和獵人搶兔子，令獵人很是惱火。于是引誘了一只野狗。從野狗那得知，“獵狗吃骨頭，但吐得卻是肉。雖然并不是每只狗都有肉吃，有的甚至連骨頭都沒得吃。所以會被獵人誘惑?！庇谑谦C人改革了原來的激勵方式，長期效益和短期效益并存，使得野狗也強烈要求回歸獵狗隊伍。企業的領導者在經歷了創業的階段、發展階段之后，企業更加的穩定，于是需要完善企業的各項制度，規范員工的行為，激勵員工能夠更好的為企業做貢獻。而這種激勵機制利用不當也會出現很多的問題，比如優秀員工的流失、企業短期收益明顯而長期受益增長緩慢甚至阻礙企業的長期發展。

總結，在這個故事中，主要可獲得三點啟示。一個企業、員工的發展，其根源往往是機制，責任在老板。因此，我們要不斷改善機制，少責備員工。這樣管理才會不斷完善，勞資關系也會更加和諧融洽，最終實現企業與員工雙贏。

第二點，企業中是否運用激勵制度，對員工的影響大不一樣。

第三點，員工的需求是不斷增長的，企業必須滿足員工的物質文化需要，這樣才能有效地激勵人才，留住人才。

第四篇：獵人與獵狗的故事感想

獵人與獵狗的感想

1.作為管理者要善于了解被管理者，融入群眾之中，換位思考，了解他們的想法，從而在制定規則的時候能夠充分考慮各方的需求，使規則更加人性化，更加全面，更有針對性的對于每個集中問題作出調整和解決的方案。在這樣的環境下，有利于消除被管理者的不滿情緒，提高其積極性，改善工作氛圍，提升工作效率。2.作為被管理者，不能一味的聽從上級的安排，而是應該積極思考，努力改善自身和周邊環境來提升自我價值。必要時，需要主動提出意見，反映自身情況，與上級共同商議，以尋取問題的解決。這樣才能從工作中找到生活的意義，使自身羽翼更加豐滿。

3.管理者要善于從細節中找到問題，并加以改善。這需要管理者擁有靈活的思維，跳出固有的規則體系，敢于改變，不拘泥于舊的規則。根據工作的不斷推進，要經常進行分析比對，在數據體現出的問題上，加以實際情況的考量，找到問題的根源，第一時間從根本上改變錯誤，以適應新事物的發展。

4.管理者要懂得長期考量。管理，不只是理論和機械上的管理，更是對他人人生的一部分進行干涉的過程，因此，在管理過程中，一切決斷都不能輕率決定，而是要反復考量，對事物發生后將可能出現的長時間的影響，在一定范圍內預估后作出判斷，保證涉事人員在長時間內的利益問題，才能穩定人心，讓工作人員無后顧之憂，全身心投入工作，提升工作效率。5.管理者要懂得因材施教，對于不同級別，不同潛力的被管理者，不能一概而論，要根據不同的能力，安排不同的工作。當差別產生，自然而然就會引發競爭機制，競爭在激勵員工工作積極性的同時，為企業挑選出真正具有能力的員工重點培養，使每個人的潛能得到充分利用，并且發揮出優秀人才的模范帶頭作用。6.管理者要有完整的做事用人的計劃體系，要敢于分權，善于分權，不高舉領導者架子。隨著事業體系的不斷擴大，管理內容和需求也會不斷提升。管理者應學會適當分權，提拔優秀人才共同進行管理。大膽預期，小心行事，不斷開拓事業主體的新的領域，給予優秀人才更開闊的發揮空間。這樣才能在不斷擴充自身的情況下，留住有用之人，使事業體系永葆年輕的血液。

第五篇：《獵人與獵狗》讀后感

從前有個獵人，他天天都要自己抓動物吃，很累，也抓不到多少動物，他想得到更多的獵物,得想個好法子.于是,獵人買來幾條獵狗,可獵狗都很懶惰，每天也抓不了多少動物，《獵人與獵狗》讀后感。

為了讓獵狗抓更多的動物，獵人對獵狗說：“凡是能夠在打獵中捉到兔子的,就可以得到幾根骨頭,捉不到的就沒有飯吃.”獵狗們紛紛去努力追兔子,因為誰都不愿意讓自己沒飯吃。

就這樣過了一段時間,問題又出現了.大兔子非常難捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多,獵狗們發現了這個竅門,專門去捉小兔子.后來,大家都發現了這個竅門.獵人對獵狗說:“最近你們捉的兔子越來越小了,為什么”?獵狗們說:“反正沒有什么大的區別,為什么費那么大的勁去捉那些大的呢?”

獵人經過思考后,就說：“你們抓到的兔子越大越多，分到的骨頭也就越多！”于是，獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了.獵人很開心，讀后感《《獵人與獵狗》讀后感》。

這篇寓言故事告訴我們，天上不會掉餡餅，付出，才能得到。在付出的時候，困難肯定會接二連三的發生，但只要善于思考，想辦法，就一定會解決的。