第一篇：如何做好一名信貸審核

技術(shù)層面

1、學(xué)習(xí)法律知識，包括法律法規(guī)、貸款新規(guī)、會計(jì)制度，以及銀行內(nèi)部規(guī)定。其中銀行內(nèi)部規(guī)定是重中之重，銀行的內(nèi)部規(guī)定會讓你發(fā)表的很多觀點(diǎn)有據(jù)可查、有理可依，可以有效的避免合規(guī)風(fēng)險。

2、對行業(yè)的深刻認(rèn)識。從網(wǎng)上下載一篇國家統(tǒng)計(jì)局《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》，首先的熟悉什么項(xiàng)目可以歸類到什么行業(yè)，然后你得慢慢了解每個行業(yè)的特征、特點(diǎn)。比如一個酒廠要貸款，你得馬上反應(yīng)過來白酒行業(yè)屬于弱周期性行業(yè)，一般情況下現(xiàn)金充沛，結(jié)算方式大都為銷售企業(yè)預(yù)收貨款或現(xiàn)款現(xiàn)貨。以及行業(yè)平均的資產(chǎn)負(fù)債率、利潤率、資金周轉(zhuǎn)率等財(cái)務(wù)指標(biāo)的水平。

3、經(jīng)營情況的分析。比如股東的情況、采購情況、銷售情況、管理質(zhì)量等等。你得深入企業(yè)，和他們老板、會計(jì)、員工聊天，在聊天之余把問題調(diào)查清楚，這才是第一手來源。

4、財(cái)務(wù)分析。分析審計(jì)報告及各種財(cái)務(wù)指標(biāo)，得保證你看完企業(yè)的財(cái)務(wù)報表之后（真實(shí)的報表），就可以知道整個企業(yè)經(jīng)過什么樣的發(fā)展史，低估和高潮階段在什么時候，企業(yè)有什么問題，有什么可以改進(jìn)的地方。

5、擔(dān)保分析。擔(dān)保是抵押、質(zhì)押還是保證，或者國企和上市公司純粹走的信用。抵押是否合格，是否易于變現(xiàn)，抵押率是否達(dá)標(biāo)，保證人經(jīng)營狀況怎么樣，都得分析啊。

6、授信用途是什么。申請的金額是否合理，目的是否單純，走自主還是受托。授信用途和企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃是否相匹配，是否有挪用銀行信貸資金的風(fēng)險。

為人方面

1.自我感覺最難的一點(diǎn)。審查員就是普通科員，但是理論上，你是可以決定一個項(xiàng)目是否通過、過多少、多長時間能過、通過后的附加條件復(fù)雜不復(fù)雜。因?yàn)閷彶閱T否掉的項(xiàng)目理論上是不能再上報的。但是你要真把自己當(dāng)回事的話，那絕對死的透透的。你可以提出自己的觀點(diǎn)，但是盡量去和上級觀點(diǎn)一致，尤其是涉及到各方利益方面的時候。

2.客戶經(jīng)理人數(shù)龐大，每個人的素質(zhì)、背景參差不齊。有的客戶經(jīng)理是支行行長，有的是部門老總，還有剛進(jìn)來的大學(xué)生。有的是行長的侄子，有的是總行的親戚，還有的是當(dāng)?shù)氐亩?。中間涉及到的辦公室政治太多，玩的轉(zhuǎn)了，會對你的工作前途（有些人的人脈是你想不到的）和生活方面（你懂得）有很大的幫助。如果不愿意惹麻煩事，或者你做不到八面玲瓏，那就遵守八個字“照章辦事，不卑不亢”。3.跟客戶打交道，最穩(wěn)妥的做法是，流程化思路，用最短的時間，看最多的東西問最多的話?？蛻舻搅四氵@個流程，基本上已經(jīng)和客戶經(jīng)理有了千絲萬縷的關(guān)系，怎么權(quán)衡利弊，到時候心里都有桿秤了。）

第一，從能力培養(yǎng)來看，要長期保持積極好學(xué)的態(tài)度。從職責(zé)要求來看，信貸審批人員是銀行控制信貸風(fēng)險的有力保障，其責(zé)任是非常重大的。要成為一名合格的信貸審批人員，一方面需要有過硬的專業(yè)知識，特別是有關(guān)公司財(cái)務(wù)、產(chǎn)業(yè)和信貸政策、法律知識以及對不同行業(yè)的深刻理解。另一方面豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是必不可少的，信貸審查人員需要識別企業(yè)或項(xiàng)目的各類風(fēng)險，特別是一些隱藏在背后的實(shí)質(zhì)性風(fēng)險，對實(shí)質(zhì)性風(fēng)險的把握要求有足夠的經(jīng)驗(yàn)。此外由于企業(yè)的風(fēng)險在不同時期和不同環(huán)境下有不同的表現(xiàn)，且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展各類新的風(fēng)險點(diǎn)也不斷出現(xiàn)，這都要求審批人員能夠不斷更新專業(yè)知識，以識別出各類新的風(fēng)險點(diǎn)。最關(guān)鍵的，你會發(fā)現(xiàn)信貸審查人員都必須是全能型的，各種行業(yè)、各種企業(yè)你都要去審查，今天審了一筆紡織行業(yè)的，可能明天又來一筆房地產(chǎn)的，后天又有汽車銷售行業(yè)的等等，入行不久的員工，這些行業(yè)都搞得懂嗎？很難。所以要不斷學(xué)習(xí)，不斷充電，以后才能夠有可能獨(dú)當(dāng)一面。

第二，從做事技巧來看，要準(zhǔn)確把握銀行政策方向。從總行層面來講，銀行每年的行業(yè)政策都會有調(diào)整，今年放得比較開的行業(yè)可能明年就嚴(yán)格控制的。這個一方面跟宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展相關(guān)，總行需要在一定程度上把控信貸投放的方向，另一方面，分行也會考慮本地區(qū)發(fā)展的實(shí)際情況，制定一定的行業(yè)信貸政策，所以信貸審查人員在審查項(xiàng)目的時候應(yīng)該充分關(guān)注并準(zhǔn)確把握銀行內(nèi)部的政策方向。政策方向如果沒把握準(zhǔn)確，可能會讓你審批的項(xiàng)目在上級行或者貸審會的通過率受到影響，另外你自己工作的自信心受到打擊，這是很嚴(yán)重的事情，需要花好一段時間才能重拾自信心。這一點(diǎn)，我有體會?

第三，從處事方法來看，要堅(jiān)持底線也要學(xué)會平衡關(guān)系。做過信貸審查的人可能都有體會，一筆明顯存在問題的授信業(yè)務(wù)報上來，你隨便瞟一眼就看出存在毛病，你退下去，客戶經(jīng)理修改，報上來；你接著跟他指出問題，客戶經(jīng)理又改，又報上來；你最后明著跟他說，這筆業(yè)務(wù)批不了，擔(dān)保人背景太復(fù)雜，抵押物存在法律瑕疵，項(xiàng)目本身盈利能力打問號。第二天他們行長打電話來了，說這是他們支行的大客戶，做好了這筆信貸以后會有大筆結(jié)算業(yè)務(wù)進(jìn)來，對行里的貢獻(xiàn)很大，現(xiàn)在行里就缺中間業(yè)務(wù)收入，能不能想想辦法通融一下，你該怎么辦？第三天支行行長親自來拜訪你，晚上要請你吃飯聊天，你該怎么辦？這都是在現(xiàn)實(shí)工作中需要面對的問題，而且都是一些麻煩的問題，不好解決。我的建議是，堅(jiān)持底線，平衡關(guān)系。底線這個事情是一定要堅(jiān)持的，存在明顯風(fēng)險的事情如果從你這兒通過了，一方面貸審會上可能通不過，明擺著的問題你都找不出來，大家怎么看你的能力？另一方面，即使支行最后又把貸審會也搞定了，項(xiàng)目通過了，錢發(fā)出去了，那萬一有一天收不回來了呢？貸審會是不會去承擔(dān)責(zé)任的，最后的責(zé)任一定算到你頭上來。所以，三思而后行。但在堅(jiān)持底線的時候，你也一定要注意方法，事實(shí)要擺清楚，自己的難處要講清楚，遇到這種問題是能求助領(lǐng)導(dǎo)的要視情況找領(lǐng)導(dǎo)說清楚，如果不小心領(lǐng)導(dǎo)也是“一伙的”，也需要處理好關(guān)系，盡量做到即使貸款出問題了，也能夠保護(hù)好自己。我覺得在很多銀行，處理這些關(guān)系也很考驗(yàn)一個人，是一門學(xué)問，雖然大家都很厭惡這種事情，但它就是存在的。

二、信貸審查應(yīng)該如何來做——談幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

信貸審查實(shí)質(zhì)上是對某項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險進(jìn)行把控，對其收益進(jìn)行評估，審查其收益風(fēng)險是否能夠匹配以及是否符合我行各項(xiàng)政策。全面地來看，可以把審查工作分成三個部分，第一部分是對于工作流程的把控，包括資料完整性審查和信貸業(yè)務(wù)合規(guī)性審查等；第二部分是對于企業(yè)或項(xiàng)目實(shí)質(zhì)風(fēng)險的把控，包括客戶基本情況、經(jīng)營管理情況、財(cái)務(wù)狀況等；第三部分主要是對信貸收益的審查，看項(xiàng)目或企業(yè)是否能夠?yàn)槲倚袔砗侠淼呢暙I(xiàn)度。我認(rèn)為其中最難的也是最關(guān)鍵的是第二部分對于企業(yè)或項(xiàng)目實(shí)質(zhì)風(fēng)險的把控。前后兩個部分的情況相對固定和簡單，按照制度要求逐條核對就基本能夠找到其中存在的問題。下面我重點(diǎn)談?wù)勛约簩τ谌绾伟盐掌髽I(yè)或項(xiàng)目實(shí)質(zhì)風(fēng)險的心得體會。

第一，企業(yè)基本情況的審查。首先應(yīng)該先了解客戶的基本情況，包括客戶的主體資格和經(jīng)營資格、股東和管理層、公司治理、財(cái)務(wù)管理模式和信用狀況等。這部分應(yīng)該做到細(xì)致周全，通過各種途徑搜集、整理出完整的材料和數(shù)據(jù)，力求把握最基本的風(fēng)險。

第二，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營狀況的審查。這兩部分是把控企業(yè)風(fēng)險的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，財(cái)務(wù)狀況的審查一般從資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表著手，將這三表結(jié)合分析。在我看來財(cái)務(wù)審查的第一步便是“打假”，結(jié)合企業(yè)的具體銷售、成本、費(fèi)用等情況對財(cái)務(wù)報表進(jìn)行透視，找出其中的不合理部分，擠出其中的水分。然后根據(jù)三表對企業(yè)的償債能力、營運(yùn)能力、盈利能力進(jìn)行分析。這個過程一般要結(jié)合行業(yè)中或本地區(qū)類似企業(yè)的基本情況，通過橫向和縱向?qū)Ρ葋矸治霰酒髽I(yè)是否能夠達(dá)到我行信貸投放的要求。

第三，對企業(yè)經(jīng)營管理和發(fā)展趨勢的實(shí)質(zhì)性把握。財(cái)務(wù)報表一般能夠反映企業(yè)過去以及目前的運(yùn)作狀況，但銀行對企業(yè)授信以后更關(guān)注的是其未來的現(xiàn)金流或還款能力，而這一塊是財(cái)務(wù)報表不能體現(xiàn)的。所以我們需要重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營管理情況，不僅要分析企業(yè)目前的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，而且要通過所處行業(yè)市場行情等情況分析其未來發(fā)展趨勢。其中生產(chǎn)經(jīng)營情況主要考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力和規(guī)模、技術(shù)和工藝水平、設(shè)備、配套設(shè)施、持續(xù)生產(chǎn)能力以及與原材料供應(yīng)商的合作關(guān)系等。市場狀況主要關(guān)注企業(yè)所處行業(yè)的整體特點(diǎn)、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、競爭態(tài)勢等。最后結(jié)合財(cái)務(wù)分析和經(jīng)營管理分析的結(jié)果，判斷企業(yè)目前以及未來的情況，最終決定信貸業(yè)務(wù)是否能夠批準(zhǔn)或者是否需要調(diào)整相關(guān)額度等。

最后，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，靈活取舍。在平時的授信審查過程中我感覺到差別化管理和風(fēng)險尺度標(biāo)準(zhǔn)化是一個較難把握的地方。具體來說，就是既要堅(jiān)持風(fēng)險管理的標(biāo)準(zhǔn)，又要差別化地對具體風(fēng)險進(jìn)行取舍，不能機(jī)械地執(zhí)行呆板的標(biāo)準(zhǔn)。我認(rèn)為基本的標(biāo)準(zhǔn)一定要統(tǒng)一，但同時也需要考慮其中差別化情況，做到實(shí)事求是。舉個例子，同樣一個基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，在發(fā)達(dá)地區(qū)由于同類項(xiàng)目較多、競爭比較激烈，導(dǎo)致收益可能無法覆蓋風(fēng)險，就不能做；但是在中西部地區(qū)，如果收益可以覆蓋風(fēng)險，就可以考慮做。這個問題不能一概而論，要通過具體分析來取舍，到底是做還是不做，不能直視簡單地用標(biāo)尺衡量。一個好的風(fēng)險管理人員，就是要能夠堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，又能夠?qū)嵤虑笫堑厝∩帷＃?/p>

第二篇：如何做好信貸

如何做好信貸工作

雖然信貸工作才開展了幾天，但是這幾天的接觸，學(xué)習(xí)，讓我深深了解到信貸崗位對銀行的重要性：是信貸讓銀行的資金得到充分利用，是信貸讓銀行得到可觀的收入。

如何做好信貸工作？我就對這幾天自己親身體經(jīng)歷的情況來說說自己的感言！

剛開始的時候師傅們比較忙，因此是我們自己出去發(fā)展業(yè)務(wù)，這個時候就出現(xiàn)了問題，首先，是對市場的不了解，第一天我們就像無頭的蒼蠅，不知道應(yīng)該去哪里宣傳，沒有一個明確的目標(biāo)，因此我們第一天的時間大部分用在了路途上，效率可以用極其低下來形容，這個教訓(xùn)讓我了解到，想要發(fā)展業(yè)務(wù)，首先明確要發(fā)展哪個市場，然后去了解這個市場是在你所在地區(qū)的哪個方位，這樣你才能系統(tǒng)的去宣傳去開發(fā)，才能更迅速的占領(lǐng)這快市場。

其二，因?yàn)闆]有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和師傅的指導(dǎo)我們對行內(nèi)信貸工作還不是很了解，當(dāng)在和客戶宣傳的時候我們沒有很有效的解決客戶提出的問題，這就照成了客戶對我們的不信任，也就照成了客戶對我行信貸工作的不信任，這個教訓(xùn)讓我了解到信貸工作者必須具有較強(qiáng)的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，在解決客戶疑問的同事還要能夠根據(jù)客戶的實(shí)際情況來推銷我們的貸款項(xiàng)目。

其三，在宣傳結(jié)束的時候我發(fā)現(xiàn)往往會找不到繼續(xù)和客戶談的話題，這時我們在那一刻都很尷尬，這個教訓(xùn)讓我知道一個優(yōu)秀的信貸工作人員不光需要良好的專業(yè)知識還要有豐富的相關(guān)知識，要求我們

能夠“知己知彼”，讓我們和客戶的關(guān)系更近一步。

其四，和師傅一起信貸調(diào)查的這幾天更是讓我了解到信貸工作人員必須要有全面綜合的分析能力，使得信貸評估決策建立在科學(xué)，可靠，安全，有基礎(chǔ)的條件上，能夠讓貸款的風(fēng)險降到最低限度。

最后我覺得信貸人員在語言文字的表面能力方面應(yīng)具有較深的功底。否則，會直接影響信貸員的自身形象和服務(wù)質(zhì)量。這就要求信貸員必須具備一系列的積極的，有效的嚴(yán)密的組織和協(xié)調(diào)，要會協(xié)調(diào)，善協(xié)調(diào)，要不卑不抗，大不失禮，小不拘節(jié)，充分顯示自我和郵政銀行的良好形象。

以上幾點(diǎn)是我這幾天做信貸工作以來的一點(diǎn)小小體會，當(dāng)然真正做好信貸還是有很多要注意的地方，相信以后的工作中我們慢慢體會到，也相信我能夠把信貸工作做的更好。

第三篇：信貸審核組長競聘演講[定稿]

信貸審核組長競聘演講

親愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家下午好：

很高興今天能站在這里參加組長的競聘，首先非常感謝在場的兄弟姐妹，大家的支持和信任給了我競聘組長的勇氣。

也非常感謝公司給我這次競聘組長的機(jī)會，讓我有機(jī)會尋求一個更好的平臺，追求更高的發(fā)展。

下邊我將演講的內(nèi)容分為四部分?jǐn)⑹觯?一：簡述我從事網(wǎng)貸行業(yè)以來的成長：

自2015年4月入職A公司算起，到現(xiàn)在已經(jīng)三年有余，三年對于傳統(tǒng)行業(yè)來說無足輕重，但對網(wǎng)貸行業(yè)來說卻彌足珍貴，三年來，網(wǎng)貸行業(yè)經(jīng)歷了飛速發(fā)展、繁榮昌盛、到目前的危機(jī)重重，經(jīng)歷可謂一波三折，也是這三年我接觸了網(wǎng)貸行業(yè)，且較全面和系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握了網(wǎng)貸信審工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技能，同時也堅(jiān)定了我從事網(wǎng)貸工作的信心。

2015年4月-2017年3月，在A公司工作的這兩年，讓我從一個信審小白快速成長為一名審核經(jīng)驗(yàn)成熟的審核員，學(xué)會了如何把控客戶風(fēng)險：審核客戶資料真實(shí)性有效性、評估客戶還款能力還款意愿、根據(jù)客戶收入資產(chǎn)情況估算授信額度等；也讓我掌握了審核常用技能：查看征信、辨別流水真假、查驗(yàn)社保公積金繳交情況、同盾等反欺詐技術(shù)運(yùn)用等。

2017年3月，我離開A公司，離開A公司，一方面是A公司發(fā)展模式的調(diào)整和業(yè)務(wù)的收縮，另一方面是對自我職業(yè)發(fā)展的選擇。

2017年4月我進(jìn)入B公司從事Z產(chǎn)品終審工作，Z產(chǎn)品是一個循環(huán)授信現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)，具有進(jìn)件門檻低、客戶群資質(zhì)差別大、授信額度區(qū)間大等特點(diǎn)，要求和培養(yǎng)了我反欺詐的思維和能力，讓我學(xué)會分析和模擬客戶畫像和前置客戶風(fēng)險。B公司大數(shù)據(jù)的運(yùn)用也讓我領(lǐng)略到數(shù)據(jù)的重要性，意識到根據(jù)不同客戶群體表現(xiàn)出來的特質(zhì)，采用不同審核方式的必要性和有效性。

2017年9月我離開B公司，離開B公司，一方面是不認(rèn)可B公司高壓的企業(yè)文化，另一方面是被C公司寬松的工作氛圍和優(yōu)異的辦公環(huán)境所吸引。

對比前兩家公司，C公司更具互聯(lián)網(wǎng)金融基因，產(chǎn)品更為靈活、授信群體更為廣泛、客戶風(fēng)險更為分散等。在C公司，我學(xué)習(xí)到了很多新的審核工具：芝麻信用分，百度信用分，京東、淘寶、運(yùn)營商報告等，這些審核工具的學(xué)習(xí)和掌握，讓我的審核能力獲得進(jìn)一步加強(qiáng)。

二：簡述這三年來取得的成績：

過去三年，在工作中，我一直保持著認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮勉勵的工作態(tài)度和勇于追求進(jìn)步、敢于挑戰(zhàn)自我的精神，取得良好的成績：在A公司，我多次進(jìn)入信審中心全體人員績效排名前十，且多次拿到所在團(tuán)隊(duì)第一，并曾榮獲“風(fēng)控專項(xiàng)技能提升“培訓(xùn)“優(yōu)秀學(xué)員”稱號和證書；在B公司，我多次獲得新人綜合排名第一、第二名，且拿到2017年6月信審中心全體人員績效排名第一和三千元獎勵；在C公司，我的單量長期保持部門第一且在綜合績效考評中獲得A級等。這些成績來之不易，在往后的工作中我將再接再厲，爭取取得更好的成績。

三：簡述我競選組長的優(yōu)勢和不足： 優(yōu)勢：1，認(rèn)同網(wǎng)貸行業(yè)的價值、對網(wǎng)貸行業(yè)發(fā)展前景充滿信心，愿意長期在網(wǎng)貸行業(yè)扎根，對網(wǎng)貸信審工作的熱愛讓我在工作上更加積極主動且愿意承擔(dān)更多的工作任務(wù)；

2，豐富的審核經(jīng)驗(yàn)、審核工具的熟練運(yùn)用，能幫助組員提升專業(yè)的信審能力；

3，性格平和，人緣好，有利于與組員的和睦相處，也有利于跨部門的溝通協(xié)調(diào)；

4，執(zhí)行力好，能協(xié)助上級完成公司下達(dá)的KPI要求，將任務(wù)落到實(shí)處。5，服務(wù)意識強(qiáng)，能想人所想，急人所急，能在第一時間協(xié)助經(jīng)理、組員解決工作中遇到的問題等。

不足: 管理能力不足，欠缺作為“基層管理者”的經(jīng)驗(yàn)。

為彌補(bǔ)管理上的不足在，在往后的管理工作中，我將會虛心請教經(jīng)理、組長在管理方面上的經(jīng)驗(yàn)；總結(jié)和構(gòu)建自身的管理思維和管理技能；多學(xué)習(xí)管理方面的相關(guān)知識，并以身力行，將理論運(yùn)用于日常管理中。

四：簡述未來的工作計(jì)劃：

根據(jù)目前行業(yè)、公司、部門的現(xiàn)狀，我將從個人工作和團(tuán)隊(duì)工作兩部分闡述： 一）個人工作計(jì)劃：

1，轉(zhuǎn)換思維方式，改以往以個人管理為中心為以團(tuán)隊(duì)管理為中心； 2，明確組長職責(zé)，主動承擔(dān)和落實(shí)公司、部門下達(dá)的工作任務(wù)和要求； 3，學(xué)習(xí)和掌握一般管理知識，提高日常管理能力，提升組員的認(rèn)同度； 4，協(xié)助上級做好部門建設(shè)和管理，提升部門凝聚力，競爭力，做好信息的 上傳下達(dá)等。

二）部門工作計(jì)劃：

1，關(guān)注行業(yè)最新的發(fā)展動向，與組員交流和討論網(wǎng)貸行業(yè)未來的發(fā)趨

勢、前景，增強(qiáng)組員從事網(wǎng)貸行業(yè)和信審工作的信心；

2，第一時間將公司的通知、公告等重要信息通過郵件、微信、qq等

方式告知到每一位組員，保證重要信息及時準(zhǔn)確傳達(dá)；

3，第一時間處理組員遇到的問題，若無法解決及時向領(lǐng)導(dǎo)請求幫助并將解決情況告知組員；

4，在全面理解產(chǎn)品特點(diǎn)和審核要點(diǎn)的同時，主動挖掘產(chǎn)品的中心點(diǎn)、客戶風(fēng)險點(diǎn)、流程關(guān)鍵點(diǎn)，提出對審核流程的優(yōu)化建議，以提升組員審核效率；

5，根據(jù)工作需要，為組員提供產(chǎn)品知識培訓(xùn)、風(fēng)控技能培訓(xùn)、審核流程培訓(xùn)等，提升組員的工作效率和風(fēng)險把控能力等；

6，協(xié)助上級做好部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)和績效考核，記錄組員日常工作表現(xiàn)，制定有效的考核、獎勵機(jī)制；

7，做好組員間的融合工作，在日常部門會議上和工作之余，鼓勵組員分享自己的成長經(jīng)歷、審核經(jīng)驗(yàn)、興趣愛好等，鼓勵組員多展示自己，提升組員間的熟悉和信任度；

8，與其他部門建立良好的關(guān)系，尋找機(jī)會和創(chuàng)造條件促成與其他部門的溝通交流，減少隔閡，增加友誼，加強(qiáng)合作。

今秋十月，我們將迎來xx成立四周年，過去四年，xx取得了輝煌成績，也踏過了無數(shù)荊棘曲折，在往后余生，我愿意成為一個建筑工，為xx這座大廈添磚加瓦，也愿意成為一名園丁，為xxxx這顆樹苗澆水、除草、施肥。

我希望能為xx做出更多的貢獻(xiàn)，而成功競選組長，將為夢想的實(shí)現(xiàn)添加強(qiáng)有力的臂膀，在此希望大家能給我支持和鼓勵，在組長的名單上投我一票，謝謝大家。

我的演講完畢，祝愿大家心情愉快！謝謝！

第四篇：如何做好一名班干部

如何做好一名學(xué)生干部

——高永華

作為一名學(xué)生干部首先要提高自身的素質(zhì)，在自身素質(zhì)不斷提高的同時，還要提高各方面的能力。要想做好一名合格的學(xué)生干部是不容易的，得從多方面做起，首先要有很強(qiáng)的責(zé)任心及責(zé)任感；其次就是在同學(xué)中要充分發(fā)揮發(fā)到橋梁紐帶作用，使同學(xué)之間能夠更好的交往；此外這些學(xué)生干部剛開始對這里的環(huán)境可能還有很多的不適應(yīng)的地方。所以要學(xué)會通過改變自我來適應(yīng)環(huán)境，不要想著讓環(huán)境來適應(yīng)我們，那樣的話你可能會產(chǎn)生一些來自心理上的壓力，然而我們在遇到問題時要能夠冷靜，以平靜的心態(tài)從不同的出發(fā)點(diǎn)來考慮其分析問題的實(shí)質(zhì)性，以恰當(dāng)?shù)姆绞教幚韱栴}，在各個方面都要起到帶頭作用，杜絕不良的風(fēng)氣。

一、扎實(shí)的專業(yè)知識。

丈高樓平地起，知識就是平地，具有扎實(shí)的專業(yè)知識才能很好的工作。也是保證工作激情的基礎(chǔ)所在。當(dāng)今正是知識競爭的年代，沒有扎實(shí)的專業(yè)知識就不能在同學(xué)們中樹立威信。學(xué)習(xí)能力是我們大學(xué)生一個很重要的能力素質(zhì)。學(xué)生干部從一定程度上說是同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣，成績一塌糊涂能夠真正讓人信服進(jìn)而起到帶頭作用嗎？另外，現(xiàn)在在學(xué)生干部中存在有一些人，只是顧著學(xué)習(xí)，把工作晾在一邊，到最后一走了之。這種行為是不負(fù)責(zé)任的。所以能否把學(xué)習(xí)和工作安排妥當(dāng)是衡量一個學(xué)生干部是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。

二、思想積極要求上進(jìn)，不斷提高同學(xué)們的開拓意思。

作為一名學(xué)生干部，應(yīng)該端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，認(rèn)真努力學(xué)習(xí)。掌握各科文化知識，全面發(fā)展。利用自己的堅(jiān)定意志,勤奮好學(xué)和樂于創(chuàng)新的思維來帶動并激勵同學(xué)們把最大的精力投入到學(xué)習(xí)中去?！胺菍W(xué)無易廣才”，為此，學(xué)生干部務(wù)必要提高自身的科學(xué)文化素質(zhì)。在工作上，一定要對學(xué)生干部這一工作充滿熱情，樹立為同學(xué)，老師，學(xué)校服務(wù)的意識，以服務(wù)他人為榮。

三、要有責(zé)任心和領(lǐng)導(dǎo)能力。

在工作上，做到一絲不茍，認(rèn)真踏實(shí)，從不假公濟(jì)私，決不利用學(xué)生會的職權(quán)為班級謀利益。也能積極主動的協(xié)助其它班干部做好工作，不拖拉，一直都是以“今日事，今日畢”的原則去做每一件事，作為班干，具有責(zé)任心。在班級宿舍管理方面難免會引起一些矛盾沖突，要很好的解決這些問題，做到班級團(tuán)委工作不耽誤。

而領(lǐng)導(dǎo)能力具體來說，首先主要是策劃能力。要做到這一點(diǎn)首先要善于思考。學(xué)生干部是協(xié)助學(xué)校管理好學(xué)生的助手，許多重大活動都是由學(xué)生組織實(shí)施的。學(xué)生干部要思考如何 開展工作，怎樣才能干得更好，這樣才能控制、改進(jìn)和創(chuàng)新。其次是協(xié)調(diào)能力。這如同潤滑劑一樣可使你和領(lǐng)導(dǎo)、老師、同事及學(xué)生關(guān)系更融洽。要善于真心地微笑，因?yàn)檫@樣可能會受到意想不到的效果；要虛心聽取別人的意見，三個臭皮匠總勝過一個諸葛亮吧；及時幫助學(xué)生解決問題，那怕是一件很不起眼的小事，細(xì)微之處總關(guān)情?。∪欢?zé)任心也是最重要的一點(diǎn)，沒有責(zé)任心的干部絕對不會高效率、高質(zhì)量的完成工作。

四、樹立為學(xué)生服務(wù)的意識。

服務(wù)意識是學(xué)生干部所要具備的最基本素質(zhì)。學(xué)生干部就是要實(shí)實(shí)在在，勤勤懇懇地為學(xué)生服務(wù)，就要肩負(fù)著一份責(zé)任，既然扛上了肩就要咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持到底！既然選擇了當(dāng)學(xué)生干部，理所當(dāng)然地要花一定的時間和精力在工作上，這就必然要承受一定程度的壓力。但有些學(xué)生干部做了一段時間后就沒有熱情了，總想把工作推諉給他人，拈輕怕重，撈個證書了事，因而就影響到總體工作計(jì)劃的運(yùn)行。你為同學(xué)服務(wù)了，讓他們知道你是真心誠意的，也反過來為你服務(wù)，體諒你，和你溝通，你的工作也因此可以更順利地進(jìn)行，你也實(shí)現(xiàn)了鍛煉能力的初衷，可以達(dá)到這樣的雙贏效果，何樂而不為呢？

很多同學(xué)在初次做學(xué)生干部時，根本沒有理會“干部”的真正含義。學(xué)生干部即為學(xué)生干事服務(wù)的“部隊(duì)”，因此學(xué)生干部在任何時候，都要以服務(wù)者居之。很多同學(xué)在做學(xué)生干部時，就認(rèn)為自己是一個官，是管學(xué)生的，是班上的領(lǐng)導(dǎo)亦或是老大，我認(rèn)為這樣的想法會很大的程度阻礙學(xué)生工作的開展。

五、要高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

需要注意，人格魅力在管理工作中的作用，同時注意自身的修養(yǎng)。學(xué)生干部還要有服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神，一定得具有高度的責(zé)任感，要妥善處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，集體觀念和集體榮譽(yù)感要強(qiáng)。要及時反饋信息，要從同學(xué)的角度出發(fā)，貼近同學(xué)、做貼心人，注意學(xué)習(xí)、總結(jié)、講究工作的方式方法，提高工作能力，要有模樣和榜樣的作用，樹立全局觀念。

六、怎樣做好一個班干部

許多同學(xué)都認(rèn)為班干部難當(dāng)，中學(xué)的班干部更是不好當(dāng)。一來手里沒有什么強(qiáng)制權(quán)力，二來同學(xué)們都有了自己的思想，不像小學(xué)時那樣聽從干部的指揮。當(dāng)好干部其實(shí)也不難，關(guān)鍵是要當(dāng)好鏡子、用好尺子、系緊帶子。許多同學(xué)有可能出現(xiàn)犯錯誤的時候，但大多數(shù)情況下他們犯錯誤不是故意的。比如說，自習(xí)堂上兩個人興高采烈地談著什么，搞的全班不得安寧。其實(shí)他們很可能并沒有意識到這一點(diǎn)。而班干部所應(yīng)當(dāng)做的，就是告訴他們，指出他們已經(jīng)影響了別人。正如同一面鏡子，當(dāng)別人臉上有了污點(diǎn)時你立刻可以看到，并讓別人馬上擦掉。同樣，當(dāng)某一個同學(xué)有了進(jìn)步，那怕是一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，班干部也應(yīng)當(dāng)把他們的進(jìn)步告訴 大家。也就是說，班干部這面鏡子不僅要照出同學(xué)的缺點(diǎn)，也應(yīng)當(dāng)照出同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)。只有班干部當(dāng)好了這面鏡子，才能使犯了錯誤的同學(xué)盡快改正，使有了進(jìn)步的同學(xué)得到鼓勵。

做為一個班干部，首先也是一個學(xué)生，同班同學(xué)的關(guān)系難免有遠(yuǎn)有近。有親有疏。但是如果在工作中摻雜了個人的遠(yuǎn)近親疏的感情。這種感情，對于一個班集體的團(tuán)結(jié)是十分有害的。班干部要是在工作中照顧自己的好朋友，就會失去廣大同學(xué)的信任。那么，這個班集體自然是一盤散沙。所以說，做為一個班干部，必須在心中有一把尺子：所有的同學(xué)都是一樣的。在工作中，也一定要用好這把尺子，做到一視同仁。只有這樣，你才能在同學(xué)中樹立威信，才會得到大多數(shù)同學(xué)的支持。如果不用好這把尺子，你可能會在自己的“小圈子”里一呼百應(yīng)，可大多數(shù)同學(xué)不配合你的工作。到頭來，只能是什么工作都無法進(jìn)行。

以上幾點(diǎn)，只是當(dāng)班干部的一點(diǎn)體會，相信每一個班干部 只要熱愛自己的班級，努力為同學(xué)服務(wù)，就一定成為優(yōu)秀的班干部。好的班干部，不是老師喜歡的就行，能夠得到所有同學(xué)的認(rèn)可才是好的班干部，一個好的班干部首先要以身做責(zé)，如果你連你自己都做不好那么你就沒有資格說別人了。做班干部的時候還要懂得聽取別人對自己的建議，努力做好，不要在老師面前一個樣，在同學(xué)面前一個樣，這樣的班干最讓人討厭。如果同學(xué)違紀(jì)了，事情要是不大，就不要告訴老師，給違紀(jì)的同學(xué)一個機(jī)會，你告訴老師，但你要去說他，提醒他。如果別人有誤會你的地方，你要努力得到大家的理解，不可以灰心，不要有抱負(fù)心理。還有該嚴(yán)時要嚴(yán)，不該嚴(yán)時不可嚴(yán)，管理要有分寸，要懂得給別人機(jī)會也要協(xié)調(diào)老師的工作。

第五篇：如何做好一名班主任

如何做好一名班主任

火石山中心小學(xué) 趙淑娟

言傳身教，洞察秋毫。多引導(dǎo)，少懲罰。站在孩子的角度想問題，用對孩子的愛心溫暖孩子班主任是學(xué)校與學(xué)生之間的中樞點(diǎn)，學(xué)校對學(xué)生的管理和引領(lǐng)主要通過班主任來具體實(shí)施。每位教師對于班主任工作的重要性都應(yīng)提高認(rèn)識，區(qū)別它與其他教育教學(xué)工作的異同之處，采取正確的態(tài)度對待。在新一輪的課程改革背景之下，又該如何做好這項(xiàng)工作呢？

一、做好班主任，強(qiáng)化職責(zé)意識

身在其職，必謀其位，班主任在教育系統(tǒng)中被尊稱為“世界上最小的主任”，恰如公雞頭上的一塊肉--大小也是個官（冠）。如何做好一個班級的首席執(zhí)行官，那是個很值得思考的教育教學(xué)問題。以下是我的淺談：

1.愛崗敬業(yè)，獻(xiàn)身教育。班主任同時也是一名教師，其勞動是雙重的，它打破了工作與休息的界限，需要付出更多的時間與精力，而其勞動成果卻有是隱性的。因此，在大多數(shù)情況下，班主任工作都應(yīng)持付出的態(tài)度，不為名，不為利，不計(jì)較個人得失，一心撲在教育教學(xué)工作上，正如陶行知先生說過：捧著一顆心來，不帶半根草去。將培養(yǎng)下一代視為不可推卸的神圣天職，否則一顆心總是牽掛著結(jié)果，反而難有收獲。

2.反復(fù)練知，提升素質(zhì)。捷克教育學(xué)家夸美紐斯認(rèn)為：教師應(yīng)孜孜不倦地提高自己，隨時補(bǔ)充自己的儲備量。兼有雙重身份的班主任更須不斷學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)，班級的管理不僅是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，班主任在實(shí)施工作時必須懂得一定的教育規(guī)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究新課程標(biāo)準(zhǔn)、教育學(xué)、心理學(xué)、班級管理學(xué)等一系列的理論知識，增強(qiáng)專業(yè)素養(yǎng)，再嘗試著與教育實(shí)踐工作想結(jié)合，循序漸進(jìn)，教學(xué)相長。

3.明確任務(wù)，綜合實(shí)施。根據(jù)國家教委頒布的各項(xiàng)文件指出：班主任工作的基本任務(wù)是在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，按照德、智、體、美、勞全面發(fā)展的要求，開展班級工作，培養(yǎng)良好集體，全面關(guān)心、教育和管理學(xué)生，使他們的身心得到健康的發(fā)展，長大后能夠成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義公民。以上內(nèi)容已反映出班主任工作的任務(wù)幾乎涵蓋了學(xué)生發(fā)展的各個方面，優(yōu)秀的班主任可將這些基本任務(wù)有機(jī)統(tǒng)一，綜合實(shí)施。

4．以身作則，樹立榜樣。教師的一言一行都要符合職業(yè)規(guī)范，講究技能技巧，不僅要重“言傳”，更應(yīng)行“身教”，言行一致，時時處處努力做好表率；教師的威信是其內(nèi)在素質(zhì)的表現(xiàn)結(jié)果，良好的師德對學(xué)生的影響無法估量，學(xué)生在長期的耳濡目染之中很輕易地就會將這些品質(zhì)內(nèi)化為自身的一部。小小的習(xí)慣撐起閃光的美德，無形的修養(yǎng)又會筑起睿智的人生。

二、做好班主任，制定規(guī)范計(jì)劃

沒有目標(biāo)的人生將顯得毫無意義，沒有目標(biāo)的班級則會雜亂無“章”。班主任--班級的掌舵手，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，給班級明確一系列的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)更易使班集體凝聚力量，瞄準(zhǔn)方向，其任重而道遠(yuǎn)。

1、掌握趨勢，因校而宜。

素質(zhì)教育是適應(yīng)人的發(fā)展規(guī)律和社會發(fā)展需要，注重提高學(xué)生整體素質(zhì)，尊重學(xué)生主體地位，強(qiáng)調(diào)開發(fā)人的潛能，著力培養(yǎng)人的個性的教育。其口號提出早已多年，給人感覺則是開花多，結(jié)果少，猶如“鏡中之花，水中之月”，難以觸透。新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)來也匆匆，去也匆匆，如何實(shí)行下去卻不著實(shí)際，許多學(xué)校更是以“應(yīng)賽教育”、“應(yīng)查教育”等作為素質(zhì)教育活動的主體，不自覺的掩蓋了其本質(zhì)特征。做為班主任，一方面要搞好所謂的形象工程、業(yè)績工程，掌握好學(xué)校的政策、規(guī)則及其通盤計(jì)劃；另外一方面還要注重制定計(jì)劃的實(shí)質(zhì)性、遠(yuǎn)見性，為學(xué)生的未來全面負(fù)責(zé)。

2、遵循規(guī)則，因班而宜。

班級是學(xué)校的基本組成單位，是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的主要場所。班主任在制定計(jì)劃時需考慮其未來的發(fā)展特色，如何培養(yǎng)出具有獨(dú)特的班級風(fēng)格與健康的班級風(fēng)氣，將沿著怎樣的一個良性軌道去發(fā)展建設(shè)整個班集體，將成為每位優(yōu)秀班主任的努力方向。

班級對于每個學(xué)生來說都有著潛移默化的影響，其受制于占據(jù)班級主導(dǎo)地位的多數(shù)人的思想、情感、態(tài)度及行為水平。于是，班主任在制定計(jì)劃時應(yīng)高屋建瓴，把握特定時期學(xué)生的共性及個性差別；班主任亦可經(jīng)常團(tuán)結(jié)班內(nèi)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，給予正確引導(dǎo)，通過共同努力完成每一次的集體工作，樹立良好的班級整體意識。

3、關(guān)注個案，因人而宜。

班主任作為學(xué)校心理健康教育的首席咨詢師，應(yīng)當(dāng)要廣施博愛。首先，注意觀察每一位學(xué)生，從其平時表現(xiàn)了解他們的基本才能及愛好，了解他們的個性特征；其次，要到學(xué)生中去，與他們平等交流，對于性格活潑開朗的學(xué)生，引導(dǎo)他們?nèi)ジ腥緜€別內(nèi)向不愛說話的同學(xué)，讓學(xué)生之間主動交流，進(jìn)而達(dá)到全班學(xué)生心態(tài)的健康成長。

蘇霍姆林斯基說過：每個學(xué)生都各自是一個完全特殊的、獨(dú)一無二的世界。教師想了解每位學(xué)生的心理狀態(tài)是很困難的，而對于班級中出現(xiàn)的“異類”，應(yīng)適當(dāng)給予更多關(guān)愛，他們也是渴望自由，爭強(qiáng)好勝的孩子，只是由于各種特殊原因，導(dǎo)致其思想的麻木頹靡，思想教育工作堅(jiān)決放在首位。

三、做好班主任，確保實(shí)施工作

班主任要實(shí)現(xiàn)對班級工作的規(guī)范化、科學(xué)化的管理，營造良好的班級環(huán)境，提高工作質(zhì)量和效率，也應(yīng)注重挖掘利用學(xué)生主體這一重要資源，怎樣才能更好地做到師生互動，讓班級煥發(fā)異彩呢？

1.組建穩(wěn)定的班委會。班委會成員既是班主任的有力助手，又是學(xué)生群體中的領(lǐng)頭人，具有較高的威望與影響，建立一個穩(wěn)定的班級領(lǐng)導(dǎo)核心必將有益于班內(nèi)各項(xiàng)工作的開展。讓學(xué)生當(dāng)家做主，更易于班級煥發(fā)生命，在集體活動過程中，班主任僅需抓好幾個核心，稍作協(xié)調(diào)指導(dǎo)，做到放而略收即可；另外，組建班委會時，定要劃分清楚各個成員的職責(zé)所在，切勿造成“有人無事做，有事無人做”的尷尬局面。

2.創(chuàng)設(shè)豐富的展示臺。俄·托爾斯泰說過：成功的教學(xué)所需要的不是強(qiáng)制，而是激發(fā)學(xué)生的興趣。學(xué)生最強(qiáng)烈的欲望就是能夠充分展現(xiàn)自己，班主任應(yīng)抓住他們心理，由教師牽頭，學(xué)生自行組織設(shè)立展示平臺、舉辦特色活動，在活動過程中，不知不覺地滲透適當(dāng)?shù)慕逃虒W(xué)目標(biāo)，讓學(xué)生每時每刻都遨游于知識的殿堂。無論做什么工作，大膽的設(shè)想總是取得成功的重要因素之一。

3.給予適當(dāng)?shù)闹闄?quán)。每位學(xué)生在做完一件事后，都希望了解一下大家對他的評價，以及自己在老師心目中的位置，倘若此時，班主任抓住契機(jī)，給學(xué)生一個“知情時間”，不失為一個教育教學(xué)妙招。在與其平等交談的過程中適當(dāng)評價，逐步深入，根據(jù)各位學(xué)生的實(shí)際能力及特點(diǎn)把握評價尺度；尤其是在表揚(yáng)學(xué)生時，可給予不同方式，多方位、多層次、多角度，能夠讓表揚(yáng)也成為教育教學(xué)活動開展的有效手段。家長聯(lián)系函，評語的撰寫也是給予學(xué)生知情權(quán)的重要手段之一，在此不做贅述，但切記要做到書寫規(guī)范，嚴(yán)謹(jǐn)客觀。

綜上所述，做好班主任工作是一份具有緊迫性、艱巨性及長期性的教育教學(xué)任務(wù)，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施過程中，每位教師當(dāng)不斷反思，推進(jìn)“理論--現(xiàn)實(shí)”之間的轉(zhuǎn)換，搶占理論結(jié)合實(shí)踐的制高點(diǎn)。同時也可廣開言路，不僅有南北對話--即與學(xué)生家長聯(lián)系，尊重并傾聽家長意見，與家長們協(xié)調(diào)一致；還應(yīng)南南合作--即學(xué)校所有班主任之間的相互學(xué)習(xí)，定期開展研討活動，共同提升彼此的管理能力。這些都是必要的，應(yīng)該要做到的！