第一篇：公司6S推廣方案

“6S”推行方案

“6S”管理是國際上先進的現(xiàn)場管理工具和現(xiàn)場管理方法之一。因開展6s活動具有操作簡單、見效快，效果看得見，能持續(xù)改善等特點，目前全球有65%的企業(yè)都在廣泛地推行“6S”現(xiàn)場管理。“6S”現(xiàn)場管理就是針對經營現(xiàn)場和工作現(xiàn)場開展的一項精益現(xiàn)場管理活動，其活動內容為“整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養(yǎng)（SHITSUKE）、安全（SECURITY）”，6s管理作為提升企業(yè)整體管理和提升企業(yè)品牌形象的抓手，已經延伸到企業(yè)管理的多個方面，6S的本質是一種執(zhí)行力的企業(yè)文化。

整理（SEIRI）——將工作場所的任何物品區(qū)分為有必要和沒有必要的，除了有必要的留下來，其他的都消除掉。目的：騰出空間，空間活用，防止誤用，塑造清爽的工作場所。

整頓（SEITON）——把留下來的必要用的物品依規(guī)定位置擺放，并放置整齊加以標識。目的：工作場所一目了然，消除尋找物品的時間，整整齊齊的工作環(huán)境，消除過多的積壓物品。

清掃（SEISO）——將工作場所內看得見與看不見的地方清掃干凈，保持工作場所干凈、亮麗的環(huán)境。目的：穩(wěn)定品質，減少工業(yè)傷害。

清潔（SEIKETSU）——將整理、整頓、清掃進行到底，并且制度化，經常保持環(huán)境外在美觀的狀態(tài)。目的：創(chuàng)造明朗現(xiàn)場，維持上面3S成果。

素養(yǎng)（SHITSUKE）——每位成員養(yǎng)成良好的習慣，并遵守規(guī)則做事，培養(yǎng)積極主動的精神（也稱習慣性）。目的：培養(yǎng)有好習慣、遵守規(guī)則的員工，營造團隊精神。

安全（SECURITY）——重視成員安全教育，每時每刻都有安全第一觀念，防范于未然。目的：建立起安全生產的環(huán)境，所有的工作應建立在安全的前提下。

第二篇：6S推廣方案

“6S” 推 廣 手 冊

目錄

1、前言； 2、6S的起源、定義及其目的； 3、6S的效用；

4、鋼檢站 “6S”管理標準細則。

前

言

企業(yè)在目前激烈的市場中，要求得一席之地，得以生存、穩(wěn)健發(fā)展、逐步壯大，前提是：要擁有一支優(yōu)秀的團隊，優(yōu)秀的團隊是有優(yōu)秀的領導層；認真負責的員工責任心；良好的工作環(huán)境；井然有序的生產工藝流程；同時做好合理的節(jié)資降耗，進而高效率的生產出優(yōu)秀、合格的產品，提高產品市場競爭力，保質保量的產品塑造良好的品牌效應，以此提高企業(yè)市場競爭力。

而要實現(xiàn)這一切，都離不開人，企業(yè)是“以人為本，安全生產”，“6S”能為企業(yè)的發(fā)展，做到能以質的提升。為配合淮海集團總公司廣泛開展“6S”活動，讓全體員工更好的了解、學習、融入、進而發(fā)揮“6S”管理作用，液化氣站組織編寫并發(fā)行“6S管理手冊，希望大家對該手冊認真學習、領悟、并積極運用到工作中。

一、“6S“的起源、定義及目的：

“6S管理”由日本企業(yè)的5S擴展而來，是現(xiàn)代工廠行之有效的現(xiàn)場管理理念和方法，其作用是：提高效率，保證質量，使工作環(huán)境整潔有序，預防為主，保證安全。6S的本質是一種執(zhí)行力的企業(yè)文化，強調紀律性的文化，不怕困難，想到做到，做到做好，作為基礎性的6S工作落實，能為其他管理活動提供優(yōu)質的管理平臺。整理— —將工作場所的任何物品區(qū)分為有必要和沒有必要的，除了有必要的留下來，其他的都消除掉。

目的：騰出空間，空間活用，防止誤用，塑造清爽的工作場所。

整頓— —把留下來的必要用的物品依規(guī)定位置擺放，并放置整齊加以標示。

目的：工作場所一目了然，消除尋找物品的時間，整整齊齊的工作環(huán)境，消除過多的積壓物品。

清掃— —將工作場所內看得見與看不見的地方清掃干凈，保持工作場所干凈、亮麗的環(huán)境。目的：穩(wěn)定品質，減少工業(yè)傷害。

清潔— —維持上面3S成果。專人專管，職責明細到人

素養(yǎng)— —每位成員養(yǎng)成良好的習慣，并遵守規(guī)則做事，培養(yǎng)積極主動的精神（也稱習慣性）。

目的：培養(yǎng)有好習慣，遵守規(guī)則的員工，營造團隊精神。

安全— —重視全員安全教育，每時每刻都有安全第一觀念，防范于未然。

目的：建立起安全生產的環(huán)境，所有的工作應建立在安全的前提下。

彼此關聯(lián)，整理、整頓、清掃是具體內容；清掃是制度化、規(guī)范化；清潔指保持執(zhí)行3S水平，素養(yǎng)是養(yǎng)成習慣，遵守紀律、規(guī)則、嚴謹認真；安全是基礎，尊重生命，杜絕違章。整理：區(qū)分要與不要，現(xiàn)場只適量留要的，不要的清理掉，節(jié)約空間；整頓：對要的東西進行依規(guī)定定位，盡量擺放整齊，并準確標識，節(jié)約時間；清掃：對工作場所臟污清除，并防止臟污的發(fā)生，保持工作場所干凈，對設備定期點檢，保養(yǎng)保證品質、效率的技術；清潔：將3S的工作標準化、制度化，并保持成果，持之以恒；素養(yǎng)：人人養(yǎng)成依規(guī)定行事的好習慣，追求的最高境界。安全：嚴禁違章，尊重生命。

二、“6S”的效用可以歸納為：

1、“6S”的八大作用：

①、虧損為零——6S是最佳的推銷員； ②、不良為零——6S是品質零缺陷的護航者； ③、浪費為零——6S是節(jié)約能手； ④、故障為零——6S是交貨期的保證；

⑤、切換產品時間為零——6S是高效率的前提； ⑥、事故為零——6S是安全的軟件設備； ⑦、投訴為零——6S是標準化的推動者；

⑧、缺勤率為零——6S可以創(chuàng)造出快樂的工作崗位。

2、“6S”是最佳的推銷員：

①、顧客滿意工廠，增強下訂單信心； ②、很多人來工廠參觀學習，提升知名度； ③、清潔明朗的環(huán)境，留住優(yōu)秀員工。

3、“6S”是節(jié)約能手：

①、降低很多不必要的材料及工具的浪費，減少“尋找”的浪費，節(jié)省很多寶貴時間； ②、能降低工時，提高效率。

4、“6S”是安全專家：

①、遵守作業(yè)標準，不會發(fā)生工傷事故；

②、所有設備都進行清潔、檢修，能預先發(fā)現(xiàn)存在的問題，從而消除安全隱患；

③、消防設施齊全，消防通道無阻塞，萬一發(fā)生火災或地震，員工生命安全有保障。

5、“6S”是標準化的推進者：

①、強調按標準作業(yè)；

②、品質穩(wěn)定，如期達成生產目標。

6、“6S”可以形成愉快的工作場所：

①、明亮、清潔的工作場所讓人心情愉快； ②、員工動手做改善，有成就感； ③、員工凝聚力增強，工作更愉快。

三、四興工貿鋼檢站 “6S”管理標準：

為確保生產安全有秩序的順利開展，保證各項生產正常運行，持續(xù)營造良好的工作環(huán)境，促進本站業(yè)務的拓展結合公司的要求，特制定本標準；本標準適用于鋼檢站的全體員工：

（一）、成立“6S”推行領導小組 組

長：王顯禮 副組長：周 利

吳永勝

成員：黃雪根

周平

張應東

劉亞民

謝 偉

徐 艷

衛(wèi)生區(qū)域劃分：

周平：噴涂機、烘烤箱、空壓機房內及設備衛(wèi)生； 張應東：焚燒爐、除銹機及車間北側，墻壁、窗戶衛(wèi)生； 劉亞民：院內大棚下、抽殘設備及院外衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生；

謝

偉：水壓測試、氣密試驗設備及車間內南側墻壁、窗戶衛(wèi)生； 徐

艷：辦公室門前道路及室內衛(wèi)生；

（二）、文明創(chuàng)建“6S”推行標準

1、鋼檢站所有員工，必須嚴格遵守公司的上下班時間，不準遲到或早退，遲到/早退，5元/次

2、遲到/早退10分鐘以內，為遲到，5元/次；遲到10分鐘以上，30分鐘以內的，10元/次；30分鐘以上的，按曠工處理，罰款20元/次；

3、所有員工，必須在上班時間，提前5分鐘，按要求穿戴工作服、廠牌，參加班前會；違者罰款5元/次；

4、工作場所內，所有員工倡導說普通話，用禮貌用語；在工作場

所內，說臟話、嬉戲及嚴重有損本站形象的人員，給予5元/次的罰款；

5、本站院外衛(wèi)生區(qū)，要求路面無垃圾、雜物，保持路面清潔；違者罰責任人2元/次；

6、嚴禁在防火線以內抽煙、嚴禁擅自使用明火，發(fā)現(xiàn)一次，罰當事人員10元/次/人（吸煙要到指定的地點或者站外）；

7、辦公室衛(wèi)生，要求辦公室的門窗、玻璃要干凈無灰塵，違者發(fā)現(xiàn)，處罰衛(wèi)生責任人，5元/次，；

8、辦公室內地面無碎紙屑、煙頭等影響室容的廢棄物品；辦公室內垃圾筒、煙灰缸，要及時清理，未清理，或清理不徹底的；室內墻壁要干凈，不能有污漬及蜘蛛網等；辦公室內辦公設施擺放整齊、有序，無灰塵，嚴禁亂擺亂放；違者發(fā)現(xiàn)，處罰衛(wèi)生責任人5元/次；

9、將廢棄的報紙、文件、圖表、鋼瓶登記表等不需要的或短期不需要的，要單獨存放或處理，需要的和急需的要整齊擺放；公司文件、學習記錄、鋼瓶檢驗登記表等，要求有序擺放；要做到立等可取；違者發(fā)現(xiàn)一次按5元/次；

10、鋼檢站院內衛(wèi)生：水泥路面，嚴禁有煙頭、廢棄紙屑，樹葉等雜物，要求清潔；違者發(fā)現(xiàn)一次按5元/只/次，處罰衛(wèi)生責任人；

11、車間內及生產大棚下，工作結束后，要及時清理、打掃、保養(yǎng)設備，以備下次生產使用，保證設備的正常良好運行；要求地面要保持清潔，嚴禁有油漬、油漆、干粉等生產中殘留 的垃圾；要做到一班一清理，保持整潔；發(fā)現(xiàn)一次罰衛(wèi)生責任人5元/次；

12、生產車間內，操作臺上要保持整潔，有秩序，常用的工具，擺列要整齊，順手就可以拿到；嚴禁操作臺工具亂堆亂放；發(fā)現(xiàn)一次處罰當事人5元/次；

13、所有的生產設施要保持整齊有序的擺放，要求干凈整潔，不可有浮灰堆積；發(fā)現(xiàn)一次處罰衛(wèi)生責任人5元/次；

14、待檢鋼瓶，要井然有序的擺放在生產大棚下面，亂放/不整齊的；發(fā)現(xiàn)一次處罰班長5元/次；

15、檢驗合格的鋼瓶，要整齊、有序的排列在指定的位置，亂擺亂放或不整齊的，違者發(fā)現(xiàn)一次處罰班長5元/次；

16、所有的消防設施，要按要求擺放到指定的位置，做到井然有序，不亂堆亂放；發(fā)現(xiàn)一次處罰班長，5元/次；

（三）、安全生產“6S”推行標準

（1）公司員工要按要求穿戴工作服，嚴禁穿戴化纖服裝；違者發(fā)現(xiàn)一次處罰當事人，5元/次；

（2）抽殘區(qū)域內嚴禁煙火，嚴禁攜帶火種進入抽殘區(qū)域內，違者發(fā)現(xiàn)一次處罰當事人，20元/次；

（3）待檢鋼瓶，要整齊有序的擺放在鋼檢站院內、通風良好的大棚下，嚴禁未經抽殘、未卸角閥的鋼瓶，進入車間內；違者處罰當事人，20元/次，；

（4）鋼瓶檢驗檢測，必須嚴格按照檢驗檢測流程操作，嚴禁擅自打亂檢驗檢測程序；違者處罰當事人，10元/次；

（5）鋼檢站所有設備，由專人操作，專人保養(yǎng)，實行掛牌留名制；嚴禁未經轉崗培訓，擅用他人設備；減少安全事故的發(fā)生；違者處罰當事人，10元/次；

（6）焚燒鋼瓶，需提前打動火報告，并報批安監(jiān)站批準后，方可用火；違者發(fā)現(xiàn)處罰操作人員，10元/次；

（7）停、送電由電工專人操作，操作完畢后，配電箱必須要上鎖，并懸掛停、送電指示牌；減少安全事故的發(fā)生；違者發(fā)現(xiàn)處罰當班電工，5元/次；

（8）焚燒后的鋼瓶，存放要整齊，并懸掛高溫指示牌；以免燙傷；焚燒和除銹時，要將西大門關閉，以防外單位人員誤入，發(fā)生安全事故；違者發(fā)現(xiàn)處罰班長，5元/次；

（9）鋼瓶檢驗人員，要站好自己的崗，嚴禁徇私舞弊，杜絕不合格的鋼瓶出站；排除自己所能排除的安全隱患；違者發(fā)現(xiàn)處罰當事人，20元/次；

（10）所有待檢鋼瓶，要嚴格按照國標進行檢驗，對不符合標準的鋼瓶，堅決予以報廢，同時開具報廢通知單；并予以破壞性處理；違者處罰檢驗員，5元/次；

（11）所有的消防設施，要按要求擺放到指定的位置，做到井然有序，不亂堆亂放；危機時刻，立等可取；違者發(fā)現(xiàn)處罰當事人，5元/次；

（12）所有的消防通道，要確保暢通無阻；嚴禁消防通到有雜物，確保安全；發(fā)現(xiàn)一次處罰當事人，5元/次；

（13）辦公室及生產車間，要做到人走燈滅；排除安全隱患的同時，做好節(jié)資降耗；發(fā)現(xiàn)處罰當事人，5元/次；

（四）、產品質量、產品原材料及設備推行“6S”標準

1、產品質量

生產過程質量管理標準：我站針對液化氣鋼瓶檢驗檢測的工作特點，已制定了多項相關的質量責任制度和各項操作規(guī)程，同時也配備質量檢驗員——周平，重點加強對鋼瓶檢測的生產工藝流程和檢驗質量要求，具體質量“6S”管理如下；

嚴格按照檢驗檢測生產工藝流程的要求，本著認真負責的態(tài)度，對待每只待檢鋼瓶，確保檢驗質量：

1)在檢驗中，對待檢鋼瓶的角閥，逐只進行更換新的密封圈、密封墊片和閥芯，確保密封；不換或漏換的按2元/次，處罰角閥維修人員；

2)發(fā)現(xiàn)待檢鋼瓶，不符合檢驗標準要求的，堅決予以報廢處理，徇私舞弊/降低檢驗標準的，處罰質檢員按5元/次； 3)及時出具真實有效的檢驗報告，并對檢驗報告的真實性負責；對檢驗報廢的鋼瓶進行破壞性處理，并出具報廢通知書；未出具報廢通知書的或未能處理好客戶溝通的，處罰當事人，5元/次；

4)對焚燒不徹底的待檢鋼瓶，要回爐重燒，達不到標準的而未做回爐處理的，發(fā)現(xiàn)一次處罰接瓶人員，2元/次，； 5)對除銹不徹底，而進入下一道工作程序的，處罰除銹人員按2元/次；

6)噴涂不均勻，出爐后不及時補涂干粉的，影響檢驗外觀質量 的，處罰檢驗員5元/次；

7)同時建立客戶意見反饋表，對檢驗的每批鋼瓶發(fā)放后，及時將用戶的意見、使用情況反映上來，哪里發(fā)現(xiàn)問題，就在哪里找出來解決，做到認真及時走訪客戶，多聽聽他們的意見和要求，采取合理化建議，不斷改進和完善我們的檢驗工藝，對于客戶合理建議，不整改的，處罰質檢人員20元/次；站長負有連帶責任；

2、產品原材料“6S”管理

為了加強倉庫管理，保管好單位的庫存物資，做到數(shù)量準確，質量完好，確保安全，產品原材料“6S”如下：

1)所有原材料的申購，必須上報分管領導，經批準后，方可聯(lián)系廠家發(fā)貨；不按流程走的，處罰當事人20元/次； 2)原材料的驗收及入庫，必須嚴格按照要求，要驗清原材料的數(shù)量、規(guī)格標準、生產日期等，合乎標準后，方可如數(shù)入庫，違反標準的，違者處罰當事人，10元/次；

3)原材料的入庫擺放，必須按照產品的性能，合理、整齊有序的擺放，對于有損原材料性能損失的，處罰倉庫管理員5元/次；

4)原材料的申領，必須開具領料單，并通過站長簽字后，方可領用，不按流程走的，不與發(fā)放，違者處罰倉庫管理員10元/次；

5)倉庫管理員及全體員工，有義務做好公司的節(jié)資降耗工作，對于資源浪費的，給予當事人，原材料同等經濟的處罰；

3、設備“6S”的推行

為使機電設備保證正常運行，更好的為生產服務，根據(jù)鋼檢站工作的特殊情況，現(xiàn)制定設備維修管理“6S”推行管理方案如下： 1)單位負責人、設備資料管理人：王顯禮

周利

機電設備維修負責人：周平；

維修人：劉亞民。2)固定常用設備：

a)抽殘泵、殘液罐； b)角閥裝卸機； c)焚燒爐； d)除銹機； e)噴涂機； f)烘烤箱； g)空壓機； h)水壓測試機； i)角閥裝卸機； j)氣密試驗機； k)印字機； l)真空泵；

m)高、低壓儲氣罐。n)鋼瓶壓扁機。3）設備使用的管理辦法：

a)設備使用掛牌管理，嚴格遵守操作規(guī)程，確保設備完好，保持設備整潔、清潔、潤滑，做到漆見色、鐵見光；

b)使用設備前，要認真檢查線路、壓力管路、壓力儀表、是否正常，要確保安全后方可使用；

c)對在用設備，要每周對設備進行保養(yǎng)一次，認真檢查電路、油路、氣路等，對易損件進行精密測試，使設備得到全面維護；每月對所有設備進行一次較大的維護、保養(yǎng)解決存在的問題，確保機械設備完好；

4）設備的維修：

①.設備維修人員對設備實行包機制，設備維修管理人員必須持證上崗，要做到“四懂”“三會”，所包設備掛牌留名；

②.設備維修分“日常維保”、“小修”、“中修”、和“大修”： 日常維保：必須按產品說明書規(guī)定內容執(zhí)行，做到勤看、勤觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時停機，維修，直至設備運轉正常，方可工作，杜絕設備帶病工作；

小修、中修、大修：小修每月不少于一次，對主要設備進行維修，及時更換易損件，勤加油，檢查電氣線路及相關電器元件的完好，確保設備達到完好標準；中修、大修必須按照設備說明書及相關資料內容執(zhí)行，對設備進行全面檢查修理，按規(guī)定更換標準配件，對電器線路、元件、電機進行檢查維護、精密測試，對設備的外表進行除銹等恢復設備的原有性能，達到完好標準；

加強設備的潤滑管理，及時更換易損磨損件，確保設備的潤滑、散熱；

（五）、獎罰措施。

a)結合公司設備管理細則要求，制定設備維修保養(yǎng)獎懲辦法，對違反設備管理要求的給予處罰（10元～50元）。b)造成設備損壞的人員給予經濟的處罰（20元～100元），并與單位浮動工資掛鉤。

附則：

本制度由鋼檢站辦公室制定、解釋并檢查、考核；

第三篇：公司軟件推廣方案

公司軟件推廣方案

一、背景分析：人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發(fā)展的一大特點就是網絡化。

當今世界，由于網絡技術的進步，帶動了網絡經濟的迅猛發(fā)展。特別是國際互聯(lián)網的建立以及企業(yè)內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發(fā)展中的作用越來越大。

互聯(lián)網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進入了依靠網絡求生存、求發(fā)展的時代。

中國的互聯(lián)網正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認識到網絡對企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動企業(yè)上網工程。

于是為企業(yè)解決上網服務的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析1．優(yōu)勢?湖南XX網是省消費者協(xié)會主管的網站，以可以說是省消協(xié)的官方網站。

消費者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。

?公司規(guī)模小，運營成本低。

因此，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優(yōu)勢。?公司是消費方面的網站，而消費者是企業(yè)的上帝。

因此，只要運作得當，在我們可以擁有相對的心理優(yōu)勢。2．劣勢?公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。?公司資金有限。

給進一步發(fā)展帶來了障礙。?公司人才匱乏。

市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。3．機會點?市場容量巨大。

就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網的企業(yè)客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。

?湖南省的網站制作市場沒有主導企業(yè)。

目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。

在價格方面、內容、服務等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了前提。?縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。

只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在一定的時間內，獨享縣域市場蛋糕。

4．威脅點?市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都提供網站制作服務。

?代理的形式有許多不可預見性。

銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。?行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準，特別是價格方面。

不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務帶來沖擊。

三、產品市場定位我們又提供企業(yè)上網解決服務的客戶主要是：?私營企業(yè)?國有中小型企業(yè)

四、營銷總體策略通過代理經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不同的市場環(huán)境，采取不同的市場策略迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的代理商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略1．在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)（如長沙市場)，采用價格戰(zhàn)。

建議建議推出企業(yè)千元上網服務工程，以價格、服務取勝。2．在處于培育期和發(fā)展期的市場（如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。

然后重點打“服務牌”“消協(xié)牌”。

3．六、營銷障礙及對策障礙：1．不少企業(yè)決策人員沒有認識到網站對企業(yè)的作用和意義。

2．可能會有代理商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。3．估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。4．公司品牌和網站知名度不高，缺少聯(lián)想點。5．代理商和商務代表的質素可能會參差不齊。

解決對策：1．有針對性的編制教程，強化對經銷商和業(yè)務人員的培訓。2．打造高水平營銷武器--宣傳資料。宣傳手冊USP一定要突出。

湖南消費信息網業(yè)務宣傳手冊內容（8p)：①湖南消費者協(xié)會簡介②湖南信息網介紹③湖南信息網業(yè)務介紹（包括價目表)④企業(yè)委托建站的6大理由⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由3．適時加強對網站的宣傳。

炒作是網站推廣的一個非常重要且經濟的手段。

通過吸引媒體特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用。

（通過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度4．重點打好“服務牌”、“維權牌”，突出我們的優(yōu)勢。

5．處理好與當?shù)叵M者協(xié)會的關系，要取得他們的支持。6．在市場競爭激烈的地區(qū)（如長沙)，可以打價格戰(zhàn)。

7．在縣級市場大力發(fā)展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負責管理。

但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。

七、招商廣告策略1．媒體選擇：根據(jù)我們的調研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報和《三湘都市報》。

為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨報》2．投放時間：網站改板將在近兩日內完成，但考慮到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開始投放。

可以選擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。3．廣告預算：以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價為2000元，總費用為1。

2萬。

4．廣告設計如下投入兩千就可月賺兩萬? 市場大：每個地級市都有600萬~2000萬的市場空間!門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會關系!O風險：投入低，無任何市場風險!高收益：巨大的利潤空間，讓您坐享其成!誠征各縣、市區(qū)域獨家代理商不相信嗎? 一個電話就知道！!另本公司在各地州市招聘業(yè)務員20名，一經錄用，待遇從優(yōu)!招商熱線：0731-88053150731-8907365湖南XX軟件有限公司地址：長沙市桐梓坡萬利大廈12樓網址：Http：//（可靈活排版)

八、網站推廣策略網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式：1。

.利用傳統(tǒng)媒體炒作在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，特別是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網站喜歡炒作的原因---通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用。

我們湖南信息網的媒體炒作主要可以從以下幾個方面著手：?結合網站本身動態(tài)進行炒作。

如改版，網站活動等。?切入活動進行炒作。①積極參加社會大型活動；②自己主辦一些活動；③承辦消費者協(xié)會的活動；?高舉維權之劍吸引視眼。

?與報刊、電臺合辦專欄2。

把網址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分除了這些炒作活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內部建筑環(huán)境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上??要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI（企業(yè)識別系統(tǒng))時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。

企業(yè)網站的推廣，還應該融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。

3.利用網絡開展宣傳網絡推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁，使用定向的郵件列表等等。

九、代理商的管理策略1．代理商條件條件1：具有法人資格的注冊資本不小于10萬元人民幣的經營實體（不含個人、個體工商戶個人合伙)條件

2、良好的經營作風與資信，有教強的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經驗。

條件3：愿意接受湖南消費者協(xié)會湖南信息網對其的審核、監(jiān)督和指導；條件4：接受湖南消費者協(xié)會湖南信息網的“代理體系與管理規(guī)范”；條件5：具備湖南消費者協(xié)會湖南信息網認可的相關服務知識和技術水平；條件6：愿意與湖南消費者協(xié)會湖南信息網簽署書面代理商協(xié)定。

條件

7、代理商不能代理與湖南消費信息網產品有競爭性質或相類似的產品和服務。

擁有銷售團隊，并在當?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會關系者優(yōu)先。

2．代理商可能會出現(xiàn)的一些違規(guī)問題?借消費者協(xié)會的名義，開展業(yè)務范圍之外的活動。

?收取客戶款項，而不上報。

?簽單后，將但轉給競爭對手做，或自己聘請人做。?把自己公司（門面、個體經營實體)當成湖南消費者協(xié)會的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導客戶。3．防范對策?合同方面劃清界限，界定代理商的權責范圍，同時代理商的行為與公司無關。

?在代理商的選擇上，最好以公司為主。?在證件上注明業(yè)務范圍。

?所有客戶款項都不經過代理商，而直接匯入公司帳號。?實行代理商周報制，每周定期向總公司匯報工作情況。

?總監(jiān)要實地考察代理商的業(yè)務開展情況，防范可能出現(xiàn)的問題。

十、整體建議1．建立網站發(fā)展“顧問團”顧問團應由政府部門領導、相關專家和知名企業(yè)家及一些組成，為網站的發(fā)展充當智囊的作用。

同時，若有政府部門領導的加入，我們在今后項目的推廣，及活動的開展方面起重要的作用。

2．打造高水平的代理商和營銷隊伍企業(yè)上網服務這個市場，在近幾年內，肯定會逐步萎縮。

公司在近兩年內可以將此業(yè)務作為一個重點來抓，但今后一定要轉型。目前公司的研發(fā)能力、制造能力皆無，故公司要做大做強要轉型，應逐步往代理方面去轉型。

比如聯(lián)想，通過代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊伍，逐步做成品牌。（這種方式公司也可以考慮)因此，我認為打造高水平的代理商和營銷隊伍，可以為公司以后順利實現(xiàn)業(yè)務轉型打好基礎。

3．要堅持兩條腿走路即現(xiàn)在要做到活動策劃和企業(yè)網站服務兩者兼顧。4．要加強網站的推廣工作（具體方式見網站推廣策略)

十一、關于市場部1．組織架構（見下圖)2．崗位描述?市場總監(jiān)工作描述：

1、依照市場營銷計劃，制定、實施銷售策略及具體行動計劃，完成會員發(fā)展目標

2、依照經營計劃，指導所管轄部門制定部門銷售計劃，完成部門指標

3、指導所管轄部門及時發(fā)現(xiàn)計劃實施中的問題，并及時、有效地進行解決

1、在經營計劃下，領導是市場部門尋找有效銷售渠道，完成銷售目標。

2、制定切實可行的部門預算，有效控制銷售成本。

3、指導市場部門工作人員工作計劃的準確實施，以完成工作目標

4、正確地將公司的相關政策及對外關系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。

5、有效地指導所轄部門日常工作的實施，并給與正確的績效評估。6．針對目前社會條件及公司條件，與針對性的策劃并組織。

7、幫助所轄部門及代理商發(fā)現(xiàn)計劃實施中的問題，指導且及時、準確地做出決定，并予以解決。

8、建立良好的用人機制，開發(fā)、培訓員工完成目標的最佳能力，并幫助其達到個人發(fā)展目標

9、對市場部門進行人才的良好選擇，為目標實現(xiàn)奠定基礎。

4．薪酬體系?市場總監(jiān)：基本工資2500元，每月報銷手機費300元，車費200元，午餐費100元。

獎金按每月銷售款的5%提成。市場總監(jiān)應配備一臺手提電腦，市場總監(jiān)簽的網站制作或廣告方面的單提成按25%計。

?總監(jiān)助理：基本工資600，每月報銷車費100元，午餐費100元。?商務代表：基本工資400元，簽單提成為20%。但未完成任務者，不發(fā)工資。

十一、本工作目標和計劃工作目標：1．在全省大力提高湖南信息網的知名度。

?與報刊或電臺合辦1-2個欄目。

?大力策動新聞炒作，本內爭取在省級以上新聞媒體報道10左右。2．完成銷售額140萬（考慮到營銷網絡初建，代理商和商務代表有個培訓和適應的過程，故在網絡初建時銷售目標不宜定得太高)。

3．培養(yǎng)一個頗具競爭力的營銷團隊，為以后的工作做好人才儲備。4．舉辦一次大型活動，活動贊助費用30萬。

工作計劃：1．9月：?1日，選擇湖南人才市場招聘人員。（總監(jiān))。

?2日-9日，做好代理工作的相關資料。（助理)①湖南消費信息網代理商管理條例（總監(jiān))②湖南消費信息網代理合同、協(xié)議③湖南消費信息網代理申請表④湖南消費信息網代理商資格審核表⑤湖南消費信息網代理商咨詢登記表⑥湖南消費信息網商務代表報名登記表⑦湖南消費信息網代理商月報表⑧湖南消費信息網代理商周報表⑨湖南消費信息網業(yè)務宣傳手冊⑩湖南消費信息網商務代表培訓手冊（總監(jiān))湖南消費信息網商務代表管理制度湖南消費信息網代理商管理規(guī)范代理商如何管理運作高效團隊?9日-20日，發(fā)布廣告，招聘代理商（總監(jiān))?10日-25日，代理商的培訓（總監(jiān))?切入糖酒會或農博會。（總監(jiān))?業(yè)務人員2．10月*因近期版主較忙，改版工作進度較慢，由此帶來的不便請見諒!歡迎大家給我留言，亦期待與對營銷策劃有共同愛好者為友，交流心得，共同提高。

友情連接寫封信吧返回主頁版權所有：天馬團隊牋*QQ:179729448牋EMail：lyhzzs.lihy@163.net版權所有*侵權必究！誤區(qū)探討：中國廣告21大誤區(qū)中國品牌22大誤區(qū)*我的策劃：百萬大學生支持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案“迎入世”湖南特產行神州活動策劃方案關于促進中國聯(lián)通打開農村市場的策劃書***更多海王銀杏葉片創(chuàng)作紀實(1)

50%的時間用來發(fā)想方案，50%的時間用來選擇方案，這就是策劃。

絞盡腦汁，終于有了方案當幾個、幾十個、甚至幾百個方案擺在面前時，這時策劃就是方案抉擇前一場激烈的“思想斗爭”。

思想斗爭1：海王銀杏葉片“大做”還是“小做”? 盡管銀杏葉片在國際上的保健地位僅次于人參，盡管海王銀杏葉片精良選料、品質過硬；但這個市場做起來并不輕松，因為這是一個成熟穩(wěn)定的市場，過于平靜、沒有熱度。

“大做”還是“小做”? 這個問題整整推敲了半年，最后還是海王銀杏葉片產品本身給了我們信心。銀杏樹是一種非常神奇的植物：在日本廣島遭受原子彈轟炸后，幾乎所有生物均告滅亡，銀杏樹卻奇跡般的活了下來。

這種已在地球上存活了２億年的植物的葉片中含有許多對人體非常有用的成份，著名的進化論創(chuàng)始人達爾文稱它為植物進化的活化石。

心腦血管疾病是人類的頭號大敵，并且逐年向年輕人逼近，現(xiàn)代人“不健康”的生活習慣加劇了心腦血管疾病的發(fā)生。

心腦血管疾病絕大多數(shù)是由血管的問題引起的，而銀杏正好可以全面解決血管的一系列問題。

思想斗爭2：“海王?銀可絡”還是“海王?銀杏葉片”? 廣告創(chuàng)作有一個原則：任何一個沒有角色貢獻的元素不得出現(xiàn)。廣告尚且如此，名字更容不得“廢字”。

海王銀杏葉片足夠代表品牌形象、交待產品內容，銀可絡基本上就是一個多余的角色，盡管銀可絡在專業(yè)通路表現(xiàn)良好，但對廣大消費者來說銀可絡則是一個陌生的名字，會給產品傳播增加額外負擔，從而增加推廣的成本。

從市場推廣的角度來看，由“海王(銀可絡(銀杏葉片”縮減為“海王(銀杏葉片”，簡化消費者的解讀過程，為消費者節(jié)約時間，其實就是為推廣節(jié)約成本。

從品牌發(fā)展戰(zhàn)略的高度來看，由銀可絡改為海王銀杏葉片符合海王大族群品牌的品牌大戰(zhàn)略，透過產品品牌之間的有機互動，讓品牌資源利用產生倍乘的效應。

Index·百萬大學生支持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案·“迎入世”湖南特產行神州活動策劃方案·關于促進中國聯(lián)通打開農村市場的策劃書·二十一世紀農業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農網創(chuàng)業(yè)策劃方案

思想斗爭3：視覺符號采用“銀杏葉”還是“3個循環(huán)的箭頭”? 產品推廣全過程貫穿始終的個性符號是什么? 銀杏葉嗎? 銀杏葉的視覺只是重復了地表達“銀杏葉片”這層意思，為什么不直接陳述產品的消費者利益點——改善心腦血液循環(huán)? “3個循環(huán)箭頭”，3種跳躍的色彩，充滿動感的視覺符號，兼具豐富的內涵與觸目驚心的效果。

人的注意力85%通過眼球獲得!“3個循環(huán)箭頭”充分借助視覺的力量傳遞產品的核心功能點.*<<<上一頁|下一頁>>> 1條創(chuàng)意背后99條創(chuàng)意作“墊被”海王銀杏葉片，是我們服務海王全案策劃的第三個品種。

海王銀得菲和海王金樽都取得了不俗的戰(zhàn)績，第三個能否更出彩，對我們項目組來講確實是個挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝對手易，戰(zhàn)勝自己不易。

銀杏葉片是一個成熟的市場、惰性的市場；我們的廣告表現(xiàn)必須震撼視聽，我們的說法必須觸動消費者的內心!除此之外，沒有別的選擇!沒完沒了地熬夜，沒完沒了地加班，方案越來越多，報告越來越厚，但最核心的電視創(chuàng)意始終懸而未決。

不是沒有思路，每天都有思路，我們從幾個方向探索了一百個方案，都沒有把方案給客戶看，而是一遍又一遍地反問自己：夠不夠直接，夠不夠犀利。

海王銀杏葉片原本的優(yōu)勢在醫(yī)院，現(xiàn)在要開發(fā)啟動的是OTC市場，這是一個藥品直接面對消費者的商務通、名人：“掌上”角力——商務通、名人市場實戰(zhàn)案例２０００年１１月恒基偉業(yè)發(fā)動了“商務通Ａ計劃”，如秋風掃落葉般席卷了掌上電腦市場，商務通主流產品的價格一次性下降３５％，加上大力度的廣告宣傳，在短時間內使掌上電腦市場再次啟動。

這一計劃使恒基偉業(yè)的商務通一度占據(jù)了市場９０％的份額，在短短三個月內商務通銷量一舉超過６０萬臺。

整個２０００年，恒基偉業(yè)的商務通銷量達到１２０萬臺，成為全球第二大掌上電腦企業(yè)。

但是，到了２００１年，ＰＤＡ市場卻突然出現(xiàn)了另一個強勢競爭對手——名人，它利用自身的技術優(yōu)勢，并聘請國內著名策劃人針對商務通進行了一場非常激烈的“貼身戰(zhàn)”，取得了一定的成功。

雖然直到今天為止，商務通還不承認名人是自己的強勢競爭對手（商務通總裁張征宇稱２００１年商務通的銷售額占４４．６％，臺數(shù)占４０％多，相當于第二名名人和聯(lián)想的總和)，但２００１年的市場實際狀況確實已經表明名人的策略有效地使自己的品牌和銷量得到了很大的提升。

本案例描述了商務通、名人市場實戰(zhàn)的主要內容，并從多個角度分析了兩者的市場方略。

1、戰(zhàn)前策略★商務通打造新銳企業(yè)形象。

“商務通Ａ計劃”成功地席卷了掌上電腦市場，使商務通的市場占有率重新達到５０％以上，僅僅連筆王６０２一種機型的銷量就超過６０萬臺。

“Ａ計劃”結束后，恒基偉業(yè)又在營銷上重拳出擊，以１６５０萬元的價格冠名四川全興足球隊，從２００１年開始，四川全興足球隊更名為四川商務通隊；由于Ａ計劃的成功，恒基偉業(yè)被評為２０００年中國最有影響力企業(yè)的榮譽稱號，同時恒基偉業(yè)又在全國的主要平面媒體上發(fā)布了一系列企業(yè)形象廣告，著力打造一個有影響力的中國新銳企業(yè)的全新形象Index·百萬大學生支持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案·“迎入世”湖南特產行神州活動策劃方案·關于促進中國聯(lián)通打開農村市場的策劃書·二十一世紀農業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農網創(chuàng)業(yè)策劃方案★商務通認為只有技術才是競爭的根本。

在這種表象下，恒基偉業(yè)開始了經營策略的調整，２００１年開始，恒基偉業(yè)開始大規(guī)模招兵買馬，尤其是研發(fā)隊伍迅速膨脹，技術人員超過３００人，整個企業(yè)的規(guī)模也突破１０００人；此外，恒基偉業(yè)還劃分了四大產品線，細分了各自產品的目標市場，并組建了針對掌上電腦行業(yè)應用的增值合作事業(yè)部，力圖進軍細分化的行業(yè)應用市場。

在商務通總裁張征宇看來，經過兩年的慘烈競爭，掌上電腦市場已經比較成熟，以往依靠營銷創(chuàng)造的神話已不太可能再創(chuàng)造另外一個奇跡，只有技術才是競爭的根本。

于是從２０００年開始，恒基偉業(yè)就不斷強化自己的研發(fā)隊伍，并從微軟（中國)有限公司挖來了周力負責技術研發(fā)，其用意是利用周力在開發(fā)ＷＩＮ－ＣＥ系統(tǒng)方面的技術背景，使恒基偉業(yè)在高端市場有所作為。

*下一頁>>>★名人意識到自己在營銷方面的薄弱。在商務通認為只有技術才是競爭根本的情況下，名人則從商務通的崛起意識到自己在營銷方面的薄弱，于是２０００年１１月名人聘請了國內著名的策劃人趙強，力圖加強在營銷環(huán)節(jié)的孱弱。

趙強“空降”到名人后，分析了掌上電腦市場和名人的特點后制定了“技術領跑，營銷助跑”的經營策略，決定利用名人自身在行業(yè)中技術領先的優(yōu)勢，借助整合行銷傳播手段，與商務通展開新一輪的競爭。

★名人技術實力強。

名人公司本身具有比較強的技術力量，分別在北京、深圳、香港和美國設立研究中心，研發(fā)隊伍接近２００人；趙強“空降”到名人后組建了整合傳播部，作為公司整合傳播的中樞機構，下設設計中心、新聞廣告中心和企劃中心，主要負責名人產品的推廣策略和操作方案，塑造名人個性化的品牌形象。

商務通、名人：“掌上”角力——商務通、名人市場實戰(zhàn)案例(2)★兩者的戰(zhàn)略轉移都是為了彌補自己的薄弱環(huán)節(jié)。

商務通和名人的戰(zhàn)略轉移都是為了在市場成熟期競爭更加激烈時彌補上自己相對薄弱的環(huán)節(jié)，商務通被業(yè)內評價為缺乏技術含量，產品檔次低，而名人則自認為不懂營銷，忽略市場，從而被商務通占先。

在這種前提下，掌上電腦市場的兩家企業(yè)開始了經營戰(zhàn)略的轉變。

2、第一回合★名人推出新產品。

２００１年２月名人公司掀起技術風暴，推出全新的名人“智能王”掌上電腦，這款產品的外型只有普通產品的１／３，重量減輕了１／２，厚度也大大減小，更為重要的是這款產品只用一節(jié)７號電池，就可以實現(xiàn)草書連筆輸入。

新產品在外觀和性能上有了比較大的改進，市場價格卻只有１３８０元。按照名人的說法是原本可以定價為１５８０元，但名人公司卻一次性讓出空間，以便爭取更多的消費者。

★名人貼片廣告贏得市場。

名人在推出這款產品時，在營銷上也下了一番功夫，利用當時已經被新聞媒體炒得沸沸揚揚的央視版《笑傲江湖》播出在即、男主角令狐沖的扮演者李亞鵬備受爭議的時機，力邀李亞鵬做名人的形象代言人，在《笑傲江湖》播出前就展開了全面的廣告轟炸，并跟隨４０集的電視連續(xù)劇《笑傲江湖》作貼片３０秒的電視廣告，在笑劇播出期間利用其創(chuàng)紀錄的收視率賺足了眼球，成為最受關注的廣告；廣告中李亞鵬的扮相與笑劇的形象幾乎一致，一招一勢都透露出“酷”的感覺，使這款產品多少增加了一些時尚的特性。

名人很好的借勢笑劇的影響力，把名人“智能王”成功地推向市場。★商務通推出“個性風暴”。

面對名人咄咄逼人的攻勢，恒基偉業(yè)一方面拋出其２００１年的傳播主題“個性風暴”和最新的高端產品奔揚２１６８的產品概念，宣布進軍掌上電腦高端市場，另外也向市場推出了一款新產品閃念８２２。

這款產品的最大賣點是手寫識別快外觀比原來的產品也時尚了一些。

與名人“智能王”電視廣告不謀而合的是，閃念８２２的ＴＶＣ也是一派武打風格，并說“風快，劍快，商務通更快”、Index·百萬大學生支持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案·“迎入世”湖南特產行神州活動策劃方案·關于促進中國聯(lián)通打開農村市場的策劃書·二十一世紀農業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農網創(chuàng)業(yè)策劃方案“快并快樂著”。

這款產品除了在手寫識別的速度上有所突破外，在技術上并沒有什么變化但市場零售價卻定在了１５００元，與名人的“智能王”相比，明顯處于相對劣勢，盡管品牌更有號召力，但市場銷售平淡也在所難免。

★名人用“普及風暴”反擊。針對恒基偉業(yè)的“個性風暴”，名人發(fā)動了“普及風暴”，宣布從２００１年４月開始，將其三款非主流機型３２８Ａ、“金世紀”和“一指連筆王”的價格分別下調到４９８元、６９８元和９９８元。

但恒基偉業(yè)不屑一顧，認為那是名人在低價傾銷其過時產品，只是一種清倉手段罷了，根本不值得一提。

★名人搶占了先機。

第一回合，名人搶占了先機，推出具有一定技術賣點的“智能王”，成為掌上電腦市場的新一代主流產品，搶走了商務通的不少風頭，尤其是李亞鵬為名人代言，在笑劇*下一頁>>>熱播前后形成新聞效應成為一個營銷亮點，而這時的商務通卻沒有什么令人關注的大動作。

3、第二回合★商務通進行全國巡展。經過了半年多的技術儲備和產品研發(fā)，恒基偉業(yè)的產品線逐漸豐富起來，高、中、低端都有了成型的產品，尤其是奔揚２１６８的推出，更使恒基偉業(yè)深信自己已經在技術上占據(jù)了領先的位置，并預計高端產品市場將在２００１年開始啟動。

為了全面展示恒基偉業(yè)最新的產品和技術，結識更多的合作伙伴，恒基偉業(yè)從２００１年５月開始展開主題為“個性風暴”的全國１４城市的大規(guī)模巡展活動，整體活動投入的費用超過京東方紅帆文化禮儀服務報價（下面分慶典禮儀報價；視頻制作報價；燈光音響租賃報價)序號服務項目單位單價(元)內容備注001主持人位800-1500專業(yè)主持面議電視臺及名人主持*002禮儀小姐位180172CM以上，品貌佳半天260*全天003模特位300-1000專業(yè)培訓、品德端正一場004肩披授帶條30-80綢緞絲絨005剪彩用品套60金剪刀高檔綢布綢花006簽到用品套60高級簽到本筆007開業(yè)花籃個140-1801.8米高夏季-冬季200-3002.0米高大盤008貴賓胸花個5-8玫瑰滿天星蘭花滿天星009鮮花拼圖平米80拼各種圖標字型010桌面臺花盆50-90011禮品花束束80-150012升空球個/天600安全氦氣1天4002-3天18015天以上013系留飛艇個7006米1天600*2-5天014升空小氣球個2安全氦氣1000個起015充氣拱門個/天200-500跨度為12、15米1000個起016小氣球印字個0.2-0.5017氣球編織米20普通球米30*進口球018氣球組字平米50普通球80*進口球019落地卡通物個2000-4000卡通動物人物020音響設備場1000數(shù)字化全套演出另計021舞臺制作平米80022攝像位800-1000數(shù)字機編輯另計費023攝影位800兩卷024背景制作平米70金線絨貼字平米90噴繪布025舞美設計按實際情況026軍樂隊場300020人部隊軍樂團450030人027電聲樂隊場20005人028民樂隊場2000專業(yè)人士演奏5人029威風鑼鼓場450030人場550040人030舞龍檔2000一龍一引、帶伴奏12人031舞獅檔2000三個大獅、帶伴奏11人032地毯平米10租用033鴿子羽9600羽起034條幅12-25牛津布035巨型條幅平米40適用于開盤、封頂036噴繪平米30-50037彩旗面15規(guī)格：70×110印字圖另計038三角串旗米2039揭幕紅稠平米32040水波簾金布水簾米60緞料米80金布041手持禮花支40、80、100小、中、大號042大禮炮門15006發(fā)/門043小禮炮門200044煙花施放套5000專業(yè)煙花隊施放10分鐘045燈光按實際需求定046光盤制作參照公司相關報價047各式禮品面議048譜曲配器面議紅帆數(shù)碼視影制作報價服務項目小類服務級別報價（元)備注直刻家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)專業(yè)設備免費配樂，非編簡單字幕1/2帶高清晰度50/disk數(shù)碼機效果29寸彩電晰超高清晰度100/diskDVD素材轉制，34寸彩電清晰Hi-8帶高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉制，34寸彩電清晰DV帶高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉制，34寸彩電清晰DV帶MP3/CDDA100/diskCD音質非編制作家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)專業(yè)設備免費配樂，可指定歌曲，2000首中外名歌，名曲可供選擇電子像冊/VCD標準版1/張軟件自帶轉場精編版1.5/張專業(yè)插件轉場婚紗版80/套16模版可供選擇婚慶VCD標準高清晰60/disk標準片頭，數(shù)碼機效果29寸彩電清晰標準超高清晰版100/disk標準片頭，DVD素材轉制，34寸彩電清晰精編超高清晰版200/disk創(chuàng)意片頭，DVD素材轉制，34寸彩電清晰家庭VCD超高清晰生日版80/disk標準片頭，DVD素材轉制，34寸彩電清晰高清晰風光版60/disk數(shù)碼機效果29寸彩電清晰，多音樂選擇家庭攝像數(shù)碼機（原裝母帶)佳能XL1S3CCD3年以上攝像經驗800/hday送母帶后期超高清晰光盤一張索尼Hi-8數(shù)碼機電視臺專業(yè)人員600/hday送母帶后期超高清晰光盤一張松下DVC153CCD3年以上攝像經驗500/hday送母帶后期超高清晰光盤一張松下DS-283年以上攝像經驗400/hday送母帶后期超高清晰光盤一張VCD制作（出版級封面光盤復制簡單版3元盤可讀100次5/disk白金盤，小圓盒，無封面標準版4元盤可讀200次8/disk白金盤，軟件包裝盒，簡單封面（300dpi)CD版4元盤可讀200次10/disk高檔白金盒，4速刻錄，軟件包裝盒DVD制作直轉500/disk非編800/disk演出器材租賃報價200平方米以內1200元/天16CH調音臺1臺效果器1臺均衡器1臺功放1臺音箱（400W)2支音箱支架2支話筒2只話筒支架2只CD/卡座1臺線材運費2車次人工2人400平方米以內1600元/天話筒4只話筒架4只CD/卡座1臺16CH調音臺1臺效果器1臺均衡器1臺功放2臺音箱（400W)4支運費2車次人工2人話筒線音箱線電源線音箱支架4支600平方米以內2000元/天無線話筒2只接受器2只話筒4只話筒架1臺CD/卡座1臺16CH調音臺1臺效果器1臺均衡器1臺功放2臺音箱（800W)4支運費2車次人工3人話筒線音箱線電源線音箱支架4支部分音響DAT200元/天/支MD100元/天/支CD100元/天/支卡座100元/天/支舒爾5850元/天/支舒爾5750元/天/支電容MIC50元/天/支會議MIC80元/天/支CD/卡座1臺無線領夾U段300元/天/支無線領夾V段200元/天/支無線手持U段300元/天/支無線手持V段200元/天/支4CH話筒電纜車300元/天/支話筒支架20元/天/支32路調音臺500元/天/支24路調音臺300元/天/支16路調音臺200元/天/支均衡器100元/天/支參量均衡器100元/天/支壓限器100元/天/支效果器100元/天/支分頻器100元/天/支全頻音箱300元/天/支超底音箱200元/天/支功放200元/天/支音箱支架50元/天/支部分燈光大型鋁合金TURSS架40元/天/臺回光燈60元/天/臺換色器80元/天電腦燈300元/天/臺八眼燈200元/天/臺追光燈300元/天/臺泡泡機300元/天/臺雪花機400元/天/臺煙機500元/天/臺干冰機400元/天/臺三角燈架100元/天/支PAR燈50元/天/支控制臺400元/天/臺12調光臺400元/天/臺6路硅箱400元/天/臺12空開箱300元/天/臺舞臺40元/天/O“富通·好旺角C棟開盤盛典暨業(yè)主嘉年華會”即將隆情演繹富通·好旺角售樓現(xiàn)場，紅花綠草，一派春機昂然。

2003年4月6日上午10：00，富通地產將在此舉行“富通·好旺角C棟開盤慶典暨業(yè)主嘉年華會”，屆時，將有600多名新業(yè)主喜慶加入富通大家庭。

康橋水郡萬柳中的金牌水景里的人生康橋水郡中關村萬柳全板式水景國際公寓

在四季缺水的北京城，水景住宅一直是讓人們動心的稀早品種。

住在劍橋大學的英國人說：“生活中沒有水景，簡直是上帝的不公平??”，那是一種生活的態(tài)度、品質與身份的象征!徐志摩贊美過的浪漫主義的康河，每年都是劍橋、牛津的大學貴族舉行劃艇比賽的專用水域??

3月8日的新世紀飯店大宴會廳，中關村萬柳全水景項目康橋水郡隆重舉行了開盤慶典，為乍暖還寒的北京帶來一絲溫潤的春意!

整個慶典以“藍色水岸主題”為核心，北京電視臺晚會舞美設計擔綱，環(huán)環(huán)相扣，“健康主題拍賣”成為本次活動的一個高潮。

以高科技產品點亮的“水晶球”，引發(fā)群情激動一刻。精彩的文藝表演也貫穿了“水景”與“健康”兩大主題。

媲美劍橋的知識財富青英專屬社區(qū)，與皇家昆玉河岸、大學園區(qū)、中關村、萬柳比鄰而居的“康橋水郡”應運而生：她一面緊依昆玉河岸，三面是綠地，全板戶型，一梯兩戶，戶戶有水景，戶戶是經典。

萬柳綠化工程256公頃，三山五國皇家人文氣氛濃郁，周邊的高爾夫球場與昆玉河合抱相映成趣，萬柳最主要的三塊中央綠地全部集中在康橋水郡周圍。

受過良好教育的中關村購房人群，對生活品質有著高要求，與其說他們在選擇一套房子，不如說是在選擇一種生活氛圍。

康橋水郡近十萬平米國際品牌社區(qū)，僅有500戶業(yè)主，是萬柳大社區(qū)內罕見的低密度河景陽光全板式特區(qū)。

社區(qū)規(guī)劃一次開發(fā)建設成型，避免了有些社區(qū)在二期、三期??的建設、拆遷以及配套落后等等造成的煩惱。

特別值得一提的是，康橋水郡社區(qū)專屬的健康醫(yī)療保健管理機構——北京頤和健康顧問中心，為每一位康橋水郡業(yè)主提供專屬的私人健康服務，他們都曾擔任國家要人的專職保健醫(yī)生：設立業(yè)主私人健康檔案、專家會診、家庭保健方案，并與全市主要專科醫(yī)院專科門診建立了“綠色健康通道”；由專家根據(jù)身體測評指數(shù)，指導生活起居，管理健康，應對事業(yè)的操勞和紛繁的競爭。

“頤和健康”的引入，具有一定的前衛(wèi)性和國際性，將使北京的社區(qū)保健水準登上一個新臺階。

另外，康橋水郡，首創(chuàng)“原概念”居家服務，提供個性家庭裝修及家私裝飾的專屬服務。

服務商是國際專業(yè)全程服務公司，提供一條龍的專屬服務：全部家飾裝修方案均為國際引進。

康橋水郡還配有國際經典品牌廚衛(wèi)，國際風格的會所，國際衛(wèi)星電視許可證，國際通行的保姆公寓，國際酒店式物業(yè)管理，中關村早見的外租許可。

康橋水郡，一個萬柳大社區(qū)里的金牌小社區(qū)，純屬稀有的全水景國際公寓。

2003年3月8日，在一片喜悅與歡樂聲中，康橋水郡開盤活動在新世紀飯店大宴會廳拉開了序幕。

作為整個萬柳地區(qū)唯一的水景住宅，作為媲美劍橋的知識財富菁英專屬社區(qū)，康橋水郡在未正式開盤前，便因其優(yōu)越的地理位置、獨特的客戶定位而受到了以中關村高知階層為代表的購房人的青睞。

于是我們看到，可以容納數(shù)百人的宴會廳坐無虛席，而其中的大部分便是已簽約認購的業(yè)主與眾多慕名而來有購房意向的準業(yè)主。

本次慶典以“藍色水岸主題”為核心，精彩的文藝表演貫穿了“水景”與“健康”兩大主題。

“仁者樂山，智者樂水”，在繁華、喧鬧的大都市中，能夠與山水同樂的居所彌足而珍貴。

康橋水郡緊臨昆玉河，西望西山，其一梯兩戶的全板戶型設計，使得山水的美景盡收眼底。

而項目所在的萬柳地區(qū)，綠化工程256公頃，三山五園皇家人文氣氛濃郁，周邊高爾夫球場與昆玉河合抱相映成趣，萬柳最主要的三塊中央綠地全部集中在康橋水郡周圍。

“清風為伴碧水為鄰”，居住與生活的樂趣將在康橋水郡得以盡情釋放。慶典活動中的“踏歌”、“水與音樂”、“天鵝湖”等歌舞節(jié)目在表演中也向業(yè)主傳遞著項目的特點。

抽獎與競拍是本次慶典的另兩大特點，但無論是抽獎的獎品——空氣凈化器，還是競拍的“健康卡”，無不與項目所推廣的健康主題相合拍。

據(jù)悉，康橋水郡與“北京頤和健康顧問中心”合作，通過為業(yè)主建立健康檔案、隨時提供健康咨詢、提供量身定制的健康處方等方式，使每一個康橋水郡的業(yè)主都能在專家的指導下，管理健康，應對事業(yè)的操勞的紛繁的競爭。

“頤和健康”的引入，具有一定的前衛(wèi)性和國際性，將使北京的社區(qū)保健水準登上一個新臺階。

據(jù)了解，在康橋水郡近十萬平米的社區(qū)內，僅有500戶業(yè)主，是萬柳地區(qū)罕見的低密度河景陽光全板式特區(qū)。

且社區(qū)規(guī)劃一次開發(fā)建設成型，這一方面體現(xiàn)出了開發(fā)商的資金實力，另一方面也印證了開發(fā)商對于社區(qū)業(yè)主的健康關懷——最大程度地避免因連續(xù)多期開發(fā)對業(yè)主造成的噪音、粉塵、空氣等的污染。

最后，在康橋水郡尹總與業(yè)主的共同主持下，項目開盤活動圓滿結束。在隨后記者的采訪中業(yè)主不僅表達了對整個活動的滿意，更多的流露出對選擇康橋水郡的肯定。

一位自住型的業(yè)主認為，康橋水郡十分適合居住，不僅由于項目地理位置好，環(huán)境優(yōu)美，更重要的是樓盤所推的“健康服務”，使每一名業(yè)主都能得到切實的享受。

而另一位投資型的業(yè)主則對康橋水郡的投資前景表示樂觀：康橋水郡配有國際經典品牌廚衛(wèi)，國際風格的會所，國際衛(wèi)星電視許可證，國際通行的保姆公寓，國際酒店式物業(yè)管理，并且有中關村罕見的外租許可，投資回報前景當然一片光明!“你是幸福的，我是快樂的”，慶典中，付笛生、任靜夫婦這首盡人皆知的歌曲想必也是對康橋水郡業(yè)主未來美好生活的祝福吧!時尚風勁吹南國自駕車情迷北海新桂網-南國早報訊由廣西日報、南國早報、當代生活報、新桂網主辦，廣西陽光嘉園房地產綜合開發(fā)有限公司協(xié)辦的“南國時尚風南寧——北海自駕車游”，歷時兩天，9月8日下午6時，車隊順利回到首府南寧。

此次“南國時尚風自駕車游”是廣西首次大規(guī)模的家庭轎車“比武”。自駕車的成功充分體現(xiàn)了我區(qū)廣大市民近幾年的家庭經濟實力，豐富了廣大市民的家庭文化生活及時尚休閑生活。

9月7日上午，來自南寧、柳州等市的50輛家庭轎車和50名家庭司機，攜老帶幼，共150多人不畏酷暑參加這次家庭轎車自駕車游。

從南寧市白沙大道南國花園商城啟程至北海市、星湖島全程近500公里的長途自駕旅行，顯示市民家庭自駕車的車技水準已經達到了專業(yè)駕車水準。

此次自駕旅游，不僅無一轎車掉隊，也沒有一輛轎車中途發(fā)生故障。

9日下午3時許，當自駕車旅游團來到北海合浦星湖島觀光時，來自柳州的丁女士高興地對記者說：“這次參加自駕車游，我的心情十分激動，今后如還有類似活動，我一定繼續(xù)參加。

”自駕車旅游團成員在北海攝影留念。

自駕車旅游團成員在游北海市合浦星湖島時，看到美麗的湖光秀色，樂不可支。

自駕車司機及其家屬在星湖島過了一把戲癮，車隊成員拿著電影《水滸》梁山好漢曾經用過的兵器揮舞一把。

南國風自駕游車隊從首府浩浩蕩蕩出發(fā)。自駕車旅游團到達北海市銀灘觀光游覽。

自駕車成員在北海市僑港鎮(zhèn)鴻華大酒店舉行的聯(lián)歡晚會上笑料百出，其樂融融。

*責編：阿凱*來源：新桂網-南國早報*作者：唐輝吉發(fā)表評論牋聲明：廣西日報社所屬《廣西日報》、《南國早報》、《當代生活報》、《廣西畫報》的網絡版權已授權新桂網所有，未經協(xié)議授權不得轉載或鏡像，否則依法追究法律責任!被授權轉載者務必注明來源“新桂網D廣西日報/新桂網D南國早報/新桂網D當代生活報/新桂網D廣西畫報”。

第四篇：公司網絡推廣方案

北京長城安泰技術有限公司—網絡推廣方案

公司網站概況

1、網站權重為0

PR值，即PageRank，網頁的級別技術。取自Google的創(chuàng)始人Larry Page，它是Google排名運算法則（排名公式）的一部分，用來標識網頁的等級/重要性。級別從0到10級，10級為滿分。PR值越高說明該網頁越受歡迎（越重要）。例如：一個PR值為1的網站表明這個網站不太具有流行度，而PR值為7到10則表明這個網站非常受歡迎（或者說極其重要）。

目前長城安泰公司網站pr=0，百度收錄數(shù)量28，百度反鏈接6，SOSO收錄數(shù)36。所以目前網站PR低影響網站的點擊率，對公司網站的排名也是有影響的，公司應積極提高網站的權重。

舉例說明：我通過百度搜索與我們公司相關產品的關鍵詞“流量計”，除去百度推廣付費的客戶外，排在第一位的公司是“江蘇超工儀表有限公司”。該公司網站PR=2,百度收錄571，百度反鏈接431，GOOGLE收錄4560，SOSO收錄937，搜狗收錄668，從該網站收錄情況來看，該公司在網站信息刷新，經營公司博客上面下功夫。

1.1提高網站PR值的方法

? 與pr高的網站做鏈接（以公司網站目前情況，PR值比較低，相對較高的網站提交友情鏈接比較困難，可以從PR值1-2之間的網站向站長提交）

? 內容質量高的網站鏈接（多為原創(chuàng)質量比較高的網站）

? 你的鏈接出現(xiàn)在流量大、知名度高、頻繁更新的重要網站上（B2B平臺

推廣，在PR值比較高的門戶、行業(yè)網站發(fā)貼）

? google對DPF格式的文件比較看重（在百度文庫、百度百科上傳公司

相關資料時多使用DPF格式，這樣搜索引擎比較容易抓取收錄）

? 域名和tilte標題出現(xiàn)關鍵詞與meta標簽等（網站自身的優(yōu)化，多添

加站內的鏈接，優(yōu)化網站的標題與關鍵字，關鍵字密度一般不超過10%）? Google抓取您網站的頁面數(shù)量

? 參考競爭對手的推廣方式，比如查詢反鏈接，看看他們在哪些網站上

做推廣，效果比較好的，我們可以效仿。

?，是現(xiàn)在互聯(lián)網的最熱門概念之一，代表互聯(lián)網發(fā)展的趨勢。

互聯(lián)網發(fā)展到現(xiàn)在除了信息的檢索和閱覽這兩大傳統(tǒng)功能外，更加注重網民的互動與溝通。但企業(yè)博客與博客營銷已經開始興起，并且企業(yè)博客在營銷活動中發(fā)揮了多個方面的作用。

開通公司微博，微博影響對公司的推廣有很大的影響，目前很多公

司都開通了自己的博客，有專門的博客專員來每天進行原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)來提高公司曝光率。

? 論壇、留言版推廣。許多論壇有很高的人氣和點擊量，網絡營銷人員

要重視論壇的作用，只要方法得當，把握的好完全可以借助于論壇的大流量高人氣來推廣自己的網站。網絡推廣講的就是一個巧字，要學會借力打力，四兩拔千斤。

通過以上了解到影響PR的因素，我們可以根據(jù)這些因素做相關的工作，從而提高網站流量。

2、公司網站沒有備案 網站備案是指向主管機關報告事由存案以備查考。行政法角度看備案，實踐中主要是《立法法》和《法規(guī)規(guī)章備案條例》的規(guī)定。網站備案的目的就是為了防止在網上從事非法的網站經營活動，打擊不良互聯(lián)網信息的傳播，如果網站不備案的話，很有可能被查處以后關停。

公司網站從2012年2月分進行域名注冊的，目前還沒有備案，網站不備案對網絡推廣宣傳是有很大的危害。

2.1網站隨時被工商關閉

在境內提供非經營性互聯(lián)網信息服務，應當辦理備案！未經備案，不得在國內從事非經營性互聯(lián)網信息服務。而對于沒有備案的網站將予以罰款或關閉。網站備案一般需提供資料：備案書面文檔、網站負責人身份證、域名證書、備案核驗單（負責人簽名+蓋公章）、照片、營業(yè)執(zhí)照。

2.2網站速度慢，不穩(wěn)定

網站不備案不能購買國內空間，網站只能放國外（速度慢），不能使用CN域名；網站不備案使用國外的服務器速度會比較慢，只要不是慢的離譜對SEO影響也不是很大，但是服務器一定要穩(wěn)定！

2.3對網絡推廣的影響

有些瀏覽器沒有備案的網站是打不開的，會提示該網站沒備案，存在一定的風險來提醒用戶，用戶和搜索引擎會認為該網站沒備案，公司不正規(guī)，一般正規(guī)點的公司都會進行網站備案，給搜索用戶一顆定心丸。就算我們前期網站推廣做的再好，即使用戶搜索到我們的網站，我們網站排名靠前，但是到最后一刻客戶看到我們這樣的網站或許會猶豫要不要買我們的產品。又或者有個客戶之前看到我們網站覺得產品不錯，等過兩天上來再找，找不到我們的網站，被工商關閉了，在他們看來肯定覺得這公司是騙子，對我們公司名譽的影響也是很大的。

3、網站改版 公司新建網站對于網頁設計這塊，本人非專業(yè)人士，從個人角度應注意一下幾點：

3．1添加“加盟合作”板塊

在首頁和導航添加一個“加盟合作”誠招代理的板塊，有個頁面詳細說明代理需要哪些條件及公司提供的哪些優(yōu)惠政策。

3.2網站下方的聯(lián)系方式太小，不顯眼

3.3會員登錄可以不要，首頁浮動圖片去掉

3.4網站首頁添加“加入收藏”“設為首頁”，方便客戶收藏。

3.5網站做靜態(tài)網頁，容易被收錄和推廣。（HTML格式）

3.6產品目錄更改，產品圖片不更清晰，說明不詳細

總得來說無論網站改不改版，都應該重視網站內容建設，提高內容質量，每天上傳、更新網站內容，多做原創(chuàng)的東西，別人沒有的，我們有。這樣搜索引擎蜘蛛會經常光顧本公司網站，對于原創(chuàng)的東西收錄到他們的數(shù)據(jù)庫，方便用戶搜索。所以網站的管理也是非常重要的，就算網站建設的再好而不去推廣也是沒用的。

4、網站的推廣 公司網站是網絡營銷的基礎，不管新客戶是從網絡上的哪個地方得到我們的信息，最終還是要進入到我們的網站，只有進入網站才能了解足夠多的信息，才能最終確定要不要達成合作。所以我們先要做好網站建設內部基本的東西，讓客戶進入網站后了解公司產品，找到自己所需的產品，另外還要做好網站外部的宣傳，樹立公司的品牌形象，讓客戶對公司有很好信任感和信譽度，對雙方合作有很大的幫助和支持。

根據(jù)公司網站目前狀況，網絡推廣需要2-3人，具體工作計劃如下： 網站編輯

? 規(guī)則的更新頻率。養(yǎng)成良好的網站內容更新規(guī)律有助于搜索引擎定期在緩存庫的引導下以最高的效率索引并抓取網站最新信息，可以有效降低蜘蛛程序在網站爬行的張力，使之更容易順暢的抓取到所有高價值的東西。更新頻率反映出了網站的活躍度而這些因素對于提升網站快照更新有很大的影響。如果百度快照更新過慢可以嘗試每天上午下午分別更新幾次。

? 頁面內容的質量。原創(chuàng)內容是大家公認的最為有效率的信息展現(xiàn)方式，而

大幅度的偽原創(chuàng)和抄襲現(xiàn)象在短期內可能效果表現(xiàn)良好，針對搜索引擎核心后期的更新?lián)Q代以及周期性大更新這些網站內容將會為網站帶來更多威

脅，推薦每月或周期以原創(chuàng)文章和偽原創(chuàng)內容相結合的方式平衡網站內容質量，并可以有效增加網站內容豐富程度。

?文章主題相關性。網站主頁和欄目頁以及內容頁通常情況下都要有相關鏈

接相加聯(lián)系，這樣才能有效提高站內頁面關聯(lián)度，通過大量頁面之間無所不達的緊密聯(lián)系可以有效提高網站收錄質量，降低網站收錄死角使網站內容第一時間更快被收錄才能產生排名。而信息主題最好是圍繞核心關鍵詞所描述的內容進行布局，否則很容易造成關鍵詞權重不穩(wěn)定，流失核心關鍵詞排名。

? ? 針對產品熱門關鍵詞，寫相關的產品信息，發(fā)布到公司新聞網站，目的是

利于百度、谷歌搜索引擎對公司網站的收錄，每天保持公司網站都有更新 ? 在“百度知道”、“百度貼吧”、“百度百科”、“搜搜”中推廣產品信

息，有的是回答用戶們提的信息再加上自己的產品信息推廣，有的是自問自答的方法來推廣自己的產品，在百度貼吧，一般都是直接發(fā)公司產品信息、廣告詞都可以。

? 在一些行業(yè)網站發(fā)布公司相關信息。中國儀表網、儀表儀器網、維庫儀表

儀器網等

? 郵件推廣，自建QQ群，再QQ郵件群發(fā)給相應的客戶群。

? 論壇推廣，利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務。而

由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。微博營銷專員

? 在以公司名義注冊的新浪博客、百度博客、網易博客、天涯博客、搜狐博

客等中發(fā)布公司的產品信息，基本上每個博客一到二篇。

? 訪問流量比較高的博客，并以留言的方式來推廣自己的產品。

另外公司也可以做一些付費的網絡推廣，在大網站投放廣告：有橫幅式廣告、通欄式廣告、彈出式廣告、按鈕式廣告、插播式廣告、贊助式廣告、分類廣告、互動游戲式廣告、軟件端廣告、文字鏈接廣告、浮動形廣告、聯(lián)播網廣告。選用大網站投放廣告的好處在于：宣傳范圍非常廣泛，顧客流量非常大，產品容易得到顧客的認可，但投放的廣告費較昂貴。比如在維庫儀表儀器網這類的行業(yè)網站的首頁做廣告。

網絡推廣是一個漫長的過程，需要一步一個腳印的完成。我們團隊相互配合、相互支持，通過推廣，增加網站鏈接，網站權重，全面提升產品的知名度和品牌影響力。

第五篇：婚慶公司推廣方案

北京幸福家婚慶連鎖機構德州工作室推廣方案（初稿）

針對目前婚慶行業(yè)的客戶，主要集中在80后和部分90后之間，該客戶群特別是80后客戶群，經歷了改革開放不斷摸索創(chuàng)新的過程，他們對新鮮事物有著強烈的嘗試欲，敢于創(chuàng)新。有著不拘一格的行為方式。80一代有著創(chuàng)新拼搏的膽量，亦有著前輩不會像也不敢想的特例思維，因為，他們在童年、少年時期經歷的國家大的經濟形勢的變化，和生活的日新月異，而使得該人群敢于挑戰(zhàn)，又因網絡的不斷發(fā)展，使得80一代對信息的掌握渠道多來自網絡，他們生活節(jié)奏快，喜歡麥當勞、KFC等快餐，無心瀏覽紛繁的電視廣告，而樂于通過搜索引擎直擊信息。他們無心在商場中細心挑選，而是更樂于網絡淘寶、團購等新的消費形勢。因此，目前推廣婚慶產業(yè)，應注意傳統(tǒng)媒介和新生媒介相結合。

首先,傳統(tǒng)的媒體發(fā)布，傳統(tǒng)媒體無外乎報紙、電視、戶外廣告等，針對我公司實際情況，特作如下規(guī)劃：

1、電視游動字幕10天，內容：北京幸福家婚慶連鎖機構德州工作室承接

中高檔婚禮，電話*******，4元每字，約30個字，衛(wèi)視和地方臺，約14個頻道滾動播出，每天約120元，10天共計1200元；

2、單頁發(fā)放：印制單張彩頁2萬份，0.075元/份，計1500元，以高端婚

慶公司登陸德州，前100對新人搶訂有禮為主題，進行開放式宣傳。

3、祥瑞廣告1/2版投放3期，主題配合單頁內容。1/2版2500元每期，（還可以優(yōu)惠，見面后詳談），計7500元。

其次，網絡信息傳播

1、要優(yōu)化網站關鍵字，或者說企業(yè)、產品的關鍵字，和網站內容 提高網站的排名。

2、通過問答營銷和論壇帖、新聞提高企業(yè)、產品的口碑和知名度。

3、可以通過事件營銷或者炒作，來吸引媒體的關注，再次高度的提高知名度。

有了口碑和知名度，再加上網站的排名靠前，相信公司業(yè)務量也會很快的增高，突破行業(yè)競爭的。

4、博客營銷。在各大知名博客建立自己的相關博客，每天堅持更新數(shù)篇文章，寫一些原創(chuàng)性文章，這樣可以通過大型站點的搜索排名比較高的特點來帶上自己站的知名度。

5、E-mail營銷。用E-mail發(fā)郵件時，首先要確定目標客戶郵件列表，發(fā)送的郵件內容必須是能為對方提供他的需要的。這樣才能吸引住你的客戶。另外如果用戶留下姓名和郵件地址，會立即收到一批免費電子書。開展Email營銷需要解決三個基本問題，向哪些用戶發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內容的電子郵件，以及如何發(fā)送這些郵件。這三個基本問題進一步歸納為Email營銷的三大基礎，即：Email營銷的內容、用戶的Email地址資源、Email營銷的技術基礎。

6、百度貼吧，QQ群。這是一個較長的過程。建立圍繞自己站點的QQ群，和貼吧。這需要經過一段時間的經營。

7、行業(yè)論壇的利用。在知名度、流量比較高的行業(yè)論壇（如天涯論壇）混人脈，發(fā)貼。以提高自己網站在行業(yè)內的知名度。

再次，就是階段性宣傳促銷，針對不同的婚禮旺季，推出階段性的優(yōu)惠方案，具體執(zhí)行可結合婚紗店促銷方案。

總之，宣傳無處不在，我們應根據(jù)公司的發(fā)展現(xiàn)狀和市場的需求情況，適時做出宣傳調整，注重宣傳效果和成本相結合，分步驟、分階段進行推廣，該推廣方案只使用于當前一段時期，今后幸福家如何推廣有待做出市場分析和行業(yè)竟品分析后而定。