第一篇：完整的公司文化推廣活動方案

匯特鑫第四季度企業心態推廣季

企業文化是企業的無形資產，是企業保持整體核心凝聚力的內在體現。

每個人的職位不同，責任也不同，但心態不能不同，良好的心態會帶來工作的樂趣，給企業帶來效益，給社會帶來財富，既使在繁忙的工作中也不會感覺疲勞，且工作效益也大不相同。不管在何時，職位發生什么樣的變化，都要保持端正的心態。沒有不好的工作，只有不好的態度，人變心則變，心變則態度變，態度變則思維變，則結果將不可避免地讓人難以接受。所以，思想決定了行為，態度決定了結果。

本次活動從匯特鑫企業文化的四個心態開始，四種心態逐次推進：從發現愛心到感恩的心，從“善”的一面喚起所有人的愛和感恩，也就是從最基本的層面加強個人的道德素養；如果沒有這兩種心態，那么后面的責任心將無從體現，責任心是一種對工作負責人的態度，是執行力的體現，也是從認知到行動的展現；平常心是一種心理上的回歸，是輸與贏、失敗與成功的平衡心態，平常心的回歸，是團隊和諧發展的最基本心態。

一、活動名稱：匯特鑫第四季度企業心態推廣季

二、活動目的：1.調整心態，明確目標，建立正確的從業心態

2.營造企業良好職業氛圍，提高個人職業素質

3.成立“匯特鑫愛心基金”

三、活動主題： 認知分享承擔成長

1.發現身邊的愛讓感恩繼續

2.勇于承擔 和諧發展

四、活動時間：2012年10月—12月

五、活動推廣核心：匯特鑫企業四個心態：愛心、感恩心、責任心、平常心

六、活動內容：

本次活動將分為兩大部分，以匯特鑫企業四個心態：“愛心、感恩心、責任心、平常心”，為核心，將分為“愛心、感恩心環節”和“責任心、平常心環節”兩個環節。圍繞“認知分享承擔成長”這一主題展開。第一個環節以“發現身邊的愛讓感恩繼續”為主題，以發現為線索，成立“愛心基金”，并以愛心基金進行第一次社會公益活動為節點，達到本次活動的第一個高潮。第二個環節以“勇于承擔 和諧發展”為主題，以行動為線索，結合四季度大會，并以四季度大會為結尾，達到活動最終的高潮。

第一部分：時間2012年10月20日-11月31日

推廣核心：愛心、感恩心推廣主題：發現身邊的愛讓感恩繼續

愛心本來不需要發現，就如我們不缺乏感恩的心一樣，感恩一直以來是每個人內心最深處的烙印，我們都懷有感恩的心，只是隨著時間和環境的影響，那種在心底的感恩、那種一直以來的愛心被我們淡化和遺忘。從踏入社會，開始工作，每天忙碌的身影讓我們無暇顧及自己內心深處的那份良知。此刻，接著九月份“迎雙節·慶喬遷感恩答謝盛典”大型活動的舉辦，讓我們重新喚起內心深處的愛，讓我們靜下來看一下我們身邊的人、身處的環境，我們不缺少愛，不是沒有感恩的心，此刻，讓讓愛心展現、感恩繼續！！活動內容：

企業環節：主要體現在以下兩個方面

1.企業感恩員工：

? 以“慶雙節”活動為企業感恩行動的體現，并以本次活動的最后一個環節為基點，讓員工有機會

代表企業參與社會慈善活動；

? 感謝所有員工對“慶雙節”活動的參與，并將本次慶典活動光盤免費贈送給三季度表現優秀的員

工以及本次活動的四位主持人，給每個店面發送本次活動視頻文件。

? 給本次邀請到的或因客觀原因沒有到場的家屬致慰問電（或慰問信），聆聽他們對公司慶典活動

1的評價，并再次感謝他們對公司的支持。2.企業感恩社會：

? 作為企業承擔社會責任的體現，成立“匯特鑫愛心基金”，該基金只用作社會福利事業和企

業內部困難員工的補助（詳見“匯特鑫愛心基金管理辦法”）。

? 以本次活動為基點，每個區推薦一名在本次活動表現優秀的員工，代表企業到社會福利機構

進行慰問，慰問金由“匯特鑫愛心基金”出款。

3.企業感恩客戶：建立老客戶檔案，每月為客戶致電或短信慰問，并將之作為公司的持久公關活動。個人環節：主要體現在以下5個方面我們有多久沒有給父母打過電話？有多久沒有聯系自己的恩師、以前的好友？有多久沒有真誠地對培養自己的領導、曾經幫助過自己的同事真誠地說一聲：謝謝！？也許你因為沒有做出成績而負疚，也許你因為礙于表達而選擇沉默，但是從現在開始，讓我們扔掉借口，擺脫負累，讓我們大聲地說出來：我的父母、我的恩師、我的領導、我的同事，我愛你們，感謝你們一直以來對我的關愛、對我的支持、幫助和關懷，從今天起，我將做到：

1.感恩父母：每周給父母打一個電話問候父母，告訴他們：我愛你們，并將之作為一項持久的行為；給父母寫一封感恩的信（必須手寫），向他們表達自己的愛，并將以實際行動作為回報；

2.感謝恩師、曾經的好友：致電自己的恩師、良友，感謝他們對自己的關愛和幫助，并將之作為一項持久的行為；

3.感恩領導/同事：感謝曾經或正在為自己提供幫助或支持的同事或領導，為他/她真心的準備一份禮物、一支鮮花、一杯水，向他們真誠地說一聲：謝謝！并將之作為一個持久的行動；

4.感恩自己的企業：感謝公司為自己提供了工作、學習和發展的機會，我將努力學習提高個人自身素質，更加努力工作提高工作效率、工作業績；

5.感恩社會：為我們提供了和諧穩定的生活環境，并將以實際的行動回報社會：向“匯特鑫愛心基金”捐款，并且從現在開始，每成交一單為“匯特鑫愛心基金”捐款一元，點滴之心匯成愛的海洋。

第二部分：時間2012年11月31日-12月31日

推廣核心：責任心平常心推廣主題：勇于承擔 和諧發展

責任心是感恩心的延續，是勇于承擔的體現，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，就有了做好工作的激情和動力，做起工作來就會積極、主動、用心。沒有責任心，就不會有主動性、自覺性。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，錯失良機。責任心強，執行力就強，有了責任心，執行起來就會真正做到沒有任何借口、不發任何牢騷、不談任何條件、不講任何代價、不計任何得失。無論在哪個崗位，無論做什么工作，都要懷著熱情、帶著情感去做，竭盡全力、盡職盡責地做好。

責任是一種使命，一種做人的態度，是最基本的職業精神，是一個人做事的基本準則。

大事難事看擔當，逆境順境看襟懷。如果說責任心是外在的承擔，平常心就是一種內在的體現，是一種心里上的回歸，是勝不驕敗不餒的強大內心力的體現。逆境順境中，平常心是道，成功與失敗之間平常心是衡。活動內容：

1.企業環節：主要體現在以下兩個方面

對于員工：提供良好的工作環境，創造和諧的工作氛圍。以公平、公正、公開的態度讓所有員工參與企業建設與發展工作。為員工提供學習與成長的機會，并將之付諸實際行動。這些我們匯特鑫已經在優于同行，在點點滴滴的細節之處得意卓越體現，例如我們的“匯特鑫學院”已經讓所有員工得到了公平的學習機會。

對于社會：提高公司整體員工素質，落實匯特鑫“企業使命”，提高服務質量；建立“匯特鑫愛心基金”以實際行動參與社會福利事業，回報社會。

2.個人環節：

責任是一種與生俱來的使命，它伴隨著每一個生命的始終。從出生到離開這個世界，我們每時每刻都要履行自己的責任：對家庭的責任、對工作的責任、對社會的責任。一個缺乏責任感的人，或者一個不負責任的人，會失去自己的信譽和尊嚴，失去別人對自己的信任與尊重，甚至失去社會對自己的認可。作為一名勇于承擔的匯特鑫人，我們將做到以下幾點：

在生活中：做一個勇于承擔責任的人，守信的人，并以自己的實際行動回報我們的家人和朋友對自己的關愛。作為落實，給自己制定定量的目標（如每月給父母寄200元生活費），在精神上和物質上落實到實際行動中。如：結合自己的工作給自己制定收入目標，并制定可以落實的行動計劃，在精神和物質上以實際的回報實現自己的承擔。

在工作中：

對于客戶：認真學習專業知識，努力提升自身專業素質，不做虛假承諾，但承諾客戶的一定做到，不

逃避、不推責；

對于同事：提高互助協作意識，不輕易許諾，但許下的諾言一定保證做到，對于工作中的失誤，不逃

避、不推責；

對于公司：給自己制定更高的工作目標和真人負責的工作計劃，以實際的行動量化自己的工作職責；自己的工作目標就是對公司的承諾（個人或經理簽署的責任狀就是對公司的承諾），以實際行動完成自己的承諾，對于屬于自己的工作執行起來真正做到沒有任何借口、不發任何牢騷、不談任何條件、不講任何代價、不計任何得失，相信付出就會有回報。

責任是永恒的職業精神。如果說智慧和能力像金子一樣珍貴，那么勇于負責的精神則更為可貴。一個民族缺少勇于負責的精神，這個民族就沒有希望；一個組織缺少勇于負責的精神，這個組織就難以讓人信任；一個人缺少勇于負責的精神，這個人就會被人輕視。現代職場中并不缺少有能力的人，而是缺少責任與能力并有的人。只有責任，才能讓每個人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個人產生強大的精神動力，才能使每個人積極地投入到工作中去，并將自己的潛能發揮到極致。事實上，也只有那些勇于承擔責任的人才有可能被賦予更多的使命，才有資格獲得更大的榮譽。3.活動節點

企業環節：1.延續“慶雙節”活動，對邀請到的家屬進行電話回訪，制作活動光碟送給活動中受表彰的員工以及當時四位主持人；

2.成立“匯特鑫愛心基金”活動，并以“愛心基金”名義進行第一次社會慈善活動；3.建立客戶檔案，每月為客戶致電或短信慰問；4.本次活動作為企業提升員工整體素質的節點，對員工進行培訓宣導活動：

a.“愛心 感恩心”培訓宣導活動b.“責任心平常心”培訓宣導活動c.“四顆心”學習征文活動

5.本次活動結束后，與年終總結大會合并的總結活動。個人環節：1.給自己的父母打一個電話，寫一封信；2.給自己的恩師、良友打個電話；3.給自己的領導、同事準備一份禮物，并至少有一次正式的感謝行為（哪怕是一句：謝謝！）；4.給自己的客戶致電；5.在四季度至少完成一單，為“愛心基金”捐款1元錢；6.借助本次活動制定個人職業發展規劃，制定工作目標（如在明年完成個人收入10萬元）；7.參加公司為本次活動組織的學習活動，并寫出學習心得；

七、活動推廣：1.媒體推廣渠道；2.內部推廣活動；

1.媒體推廣渠道：公司內刊、網站、房友網、宣傳海報，晚報廣告（以成立“匯特鑫愛心基金”為節點

發布一片軟文廣告）

2.內部推廣活動：

2.1 經理級以上中層領導的會議推廣活動

2.2 以及針對本次活動設置的宣導活動：

a.“愛心 感恩心”培訓宣導活動b.“責任心平常心”培訓宣導活動c.“四顆心”學習正文活動

九、費用預算：

1.印刷海報：印刷兩次每次18張，18張*6元/張=108*2=216元 2.光碟刻錄：含封套16套*15元/套=180元 3.晚報廣告：待定 4.橫幅一條：（在匯特鑫開幕式上用）20元 5.“匯特鑫愛心基金”：具體資金注入和管理詳見“基金管理辦法”。

十、結語：

本次活動作為匯特鑫企業文化從“知”到 “行”的一個實踐，是公司企業文化推廣的一個起點，也是一次嘗試，是一次將企業文化從隱性推向顯性的一個重大舉措，一個由企劃部發起，多部門參與的一個大型活動。目的是建立公司良好的工作氛圍，提高員工的整體從業素質，增強公司企業文化的整體性和凝聚力，活動從公司企業文化內容的“四個心態”開始，希望所有員工能有一個有內而外的提升過程，只有從內心里有了認知，心態上有所調整，才能在工作中的細節方面得以體現。

本次活動歷時將近一個季度，時間跨度大，對活動的整體活動掌控有一定難度，企劃部將會進行多方面溝通與評估，力求在活動細節方面進一步細化，汲取以往工作經驗，對每一個流程細節進行評估，用心做到全面統籌，合理推進，為本次活動做好保駕護航工作。

企業環節：1.延續“慶雙節”活動，對邀請到的家屬進行電話回訪，制作活動光碟送給活動中受表彰的員工以及當時四位主持人；

2.成立“匯特鑫愛心基金”活動，并以“愛心基金”名義進行第一次社會慈善活動；3.建立客戶檔案，每月為客戶致電或短信慰問；4.本次活動作為企業提升員工整體素質的節點，對員工進行培訓宣導活動：

a.“愛心 感恩心”培訓宣導活動b.“責任心平常心”培訓宣導活動c.“四顆心”學習正文活動

5.本次活動結束后，與年終總結大會合并的總結活動。個人環節：1.給自己的父母打一個電話，寫一封信；

2.給自己的恩師、良友打個電話； 3.給自己的領導、同事準備一份禮物，并至少有一次正式的感謝行為（哪怕是一句：謝謝！）； 4.給自己的客戶致電；

5.在四季度至少完成一單，為“愛心基金”捐款1元錢；

6.借助本次活動制定個人職業發展規劃，制定工作目標（如在明年完成個人收入10萬元）； 7.參加公司為本次活動組織的學習活動，并寫出學習心得；

第二篇：公司軟件推廣方案

公司軟件推廣方案

一、背景分析：人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。

當今世界，由于網絡技術的進步，帶動了網絡經濟的迅猛發展。特別是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大。

互聯網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。

中國的互聯網正處于一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業發展的積極作用，都紛紛推動企業上網工程。

于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析1．優勢?湖南XX網是省消費者協會主管的網站，以可以說是省消協的官方網站。

消費者協會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。

?公司規模小，運營成本低。

因此，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。?公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。

因此，只要運作得當，在我們可以擁有相對的心理優勢。2．劣勢?公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。?公司資金有限。

給進一步發展帶來了障礙。?公司人才匱乏。

市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。3．機會點?市場容量巨大。

就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網的企業客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。

?湖南省的網站制作市場沒有主導企業。

目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。

在價格方面、內容、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了前提。?縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。

只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在一定的時間內，獨享縣域市場蛋糕。

4．威脅點?市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都提供網站制作服務。

?代理的形式有許多不可預見性。

銷售業績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。?行業沒有統一的標準，特別是價格方面。

不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來沖擊。

三、產品市場定位我們又提供企業上網解決服務的客戶主要是：?私營企業?國有中小型企業

四、營銷總體策略通過代理經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不同的市場環境，采取不同的市場策略迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的代理商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略1．在成熟市場即競爭激烈的地區（如長沙市場)，采用價格戰。

建議建議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。2．在處于培育期和發展期的市場（如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。

然后重點打“服務牌”“消協牌”。

3．六、營銷障礙及對策障礙：1．不少企業決策人員沒有認識到網站對企業的作用和意義。

2．可能會有代理商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。3．估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。4．公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。5．代理商和商務代表的質素可能會參差不齊。

解決對策：1．有針對性的編制教程，強化對經銷商和業務人員的培訓。2．打造高水平營銷武器--宣傳資料。宣傳手冊USP一定要突出。

湖南消費信息網業務宣傳手冊內容（8p)：①湖南消費者協會簡介②湖南信息網介紹③湖南信息網業務介紹（包括價目表)④企業委托建站的6大理由⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由3．適時加強對網站的宣傳。

炒作是網站推廣的一個非常重要且經濟的手段。

通過吸引媒體特別是傳統媒體的注意力達到宣傳的作用。

（通過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度4．重點打好“服務牌”、“維權牌”，突出我們的優勢。

5．處理好與當地消費者協會的關系，要取得他們的支持。6．在市場競爭激烈的地區（如長沙)，可以打價格戰。

7．在縣級市場大力發展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負責管理。

但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。

七、招商廣告策略1．媒體選擇：根據我們的調研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報和《三湘都市報》。

為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨報》2．投放時間：網站改板將在近兩日內完成，但考慮到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開始投放。

可以選擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告)，連續投放兩周。3．廣告預算：以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價為2000元，總費用為1。

2萬。

4．廣告設計如下投入兩千就可月賺兩萬? 市場大：每個地級市都有600萬~2000萬的市場空間!門檻低：只要您有創業激情，有一定社會關系!O風險：投入低，無任何市場風險!高收益：巨大的利潤空間，讓您坐享其成!誠征各縣、市區域獨家代理商不相信嗎? 一個電話就知道！!另本公司在各地州市招聘業務員20名，一經錄用，待遇從優!招商熱線：0731-88053150731-8907365湖南XX軟件有限公司地址：長沙市桐梓坡萬利大廈12樓網址：Http：//（可靈活排版)

八、網站推廣策略網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式：1。

.利用傳統媒體炒作在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，特別是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應可以說是立竿見影，這也是為什么現在那么多網站喜歡炒作的原因---通過吸引媒體，特別是傳統媒體的注意力達到宣傳的作用。

我們湖南信息網的媒體炒作主要可以從以下幾個方面著手：?結合網站本身動態進行炒作。

如改版，網站活動等。?切入活動進行炒作。①積極參加社會大型活動；②自己主辦一些活動；③承辦消費者協會的活動；?高舉維權之劍吸引視眼。

?與報刊、電臺合辦專欄2。

把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分除了這些炒作活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業內部建筑環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上??要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI（企業識別系統)時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。

企業網站的推廣，還應該融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。

3.利用網絡開展宣傳網絡推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁，使用定向的郵件列表等等。

九、代理商的管理策略1．代理商條件條件1：具有法人資格的注冊資本不小于10萬元人民幣的經營實體（不含個人、個體工商戶個人合伙)條件

2、良好的經營作風與資信，有教強的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經驗。

條件3：愿意接受湖南消費者協會湖南信息網對其的審核、監督和指導；條件4：接受湖南消費者協會湖南信息網的“代理體系與管理規范”；條件5：具備湖南消費者協會湖南信息網認可的相關服務知識和技術水平；條件6：愿意與湖南消費者協會湖南信息網簽署書面代理商協定。

條件

7、代理商不能代理與湖南消費信息網產品有競爭性質或相類似的產品和服務。

擁有銷售團隊，并在當地企事業有良好的社會關系者優先。

2．代理商可能會出現的一些違規問題?借消費者協會的名義，開展業務范圍之外的活動。

?收取客戶款項，而不上報。

?簽單后，將但轉給競爭對手做，或自己聘請人做。?把自己公司（門面、個體經營實體)當成湖南消費者協會的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導客戶。3．防范對策?合同方面劃清界限，界定代理商的權責范圍，同時代理商的行為與公司無關。

?在代理商的選擇上，最好以公司為主。?在證件上注明業務范圍。

?所有客戶款項都不經過代理商，而直接匯入公司帳號。?實行代理商周報制，每周定期向總公司匯報工作情況。

?總監要實地考察代理商的業務開展情況，防范可能出現的問題。

十、整體建議1．建立網站發展“顧問團”顧問團應由政府部門領導、相關專家和知名企業家及一些組成，為網站的發展充當智囊的作用。

同時，若有政府部門領導的加入，我們在今后項目的推廣，及活動的開展方面起重要的作用。

2．打造高水平的代理商和營銷隊伍企業上網服務這個市場，在近幾年內，肯定會逐步萎縮。

公司在近兩年內可以將此業務作為一個重點來抓，但今后一定要轉型。目前公司的研發能力、制造能力皆無，故公司要做大做強要轉型，應逐步往代理方面去轉型。

比如聯想，通過代理積累資本，然后再打造自己的研發隊伍，逐步做成品牌。（這種方式公司也可以考慮)因此，我認為打造高水平的代理商和營銷隊伍，可以為公司以后順利實現業務轉型打好基礎。

3．要堅持兩條腿走路即現在要做到活動策劃和企業網站服務兩者兼顧。4．要加強網站的推廣工作（具體方式見網站推廣策略)

十一、關于市場部1．組織架構（見下圖)2．崗位描述?市場總監工作描述：

1、依照市場營銷計劃，制定、實施銷售策略及具體行動計劃，完成會員發展目標

2、依照經營計劃，指導所管轄部門制定部門銷售計劃，完成部門指標

3、指導所管轄部門及時發現計劃實施中的問題，并及時、有效地進行解決

1、在經營計劃下，領導是市場部門尋找有效銷售渠道，完成銷售目標。

2、制定切實可行的部門預算，有效控制銷售成本。

3、指導市場部門工作人員工作計劃的準確實施，以完成工作目標

4、正確地將公司的相關政策及對外關系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。

5、有效地指導所轄部門日常工作的實施，并給與正確的績效評估。6．針對目前社會條件及公司條件，與針對性的策劃并組織。

7、幫助所轄部門及代理商發現計劃實施中的問題，指導且及時、準確地做出決定，并予以解決。

8、建立良好的用人機制，開發、培訓員工完成目標的最佳能力，并幫助其達到個人發展目標

9、對市場部門進行人才的良好選擇，為目標實現奠定基礎。

4．薪酬體系?市場總監：基本工資2500元，每月報銷手機費300元，車費200元，午餐費100元。

獎金按每月銷售款的5%提成。市場總監應配備一臺手提電腦，市場總監簽的網站制作或廣告方面的單提成按25%計。

?總監助理：基本工資600，每月報銷車費100元，午餐費100元。?商務代表：基本工資400元，簽單提成為20%。但未完成任務者，不發工資。

十一、本工作目標和計劃工作目標：1．在全省大力提高湖南信息網的知名度。

?與報刊或電臺合辦1-2個欄目。

?大力策動新聞炒作，本內爭取在省級以上新聞媒體報道10左右。2．完成銷售額140萬（考慮到營銷網絡初建，代理商和商務代表有個培訓和適應的過程，故在網絡初建時銷售目標不宜定得太高)。

3．培養一個頗具競爭力的營銷團隊，為以后的工作做好人才儲備。4．舉辦一次大型活動，活動贊助費用30萬。

工作計劃：1．9月：?1日，選擇湖南人才市場招聘人員。（總監)。

?2日-9日，做好代理工作的相關資料。（助理)①湖南消費信息網代理商管理條例（總監)②湖南消費信息網代理合同、協議③湖南消費信息網代理申請表④湖南消費信息網代理商資格審核表⑤湖南消費信息網代理商咨詢登記表⑥湖南消費信息網商務代表報名登記表⑦湖南消費信息網代理商月報表⑧湖南消費信息網代理商周報表⑨湖南消費信息網業務宣傳手冊⑩湖南消費信息網商務代表培訓手冊（總監)湖南消費信息網商務代表管理制度湖南消費信息網代理商管理規范代理商如何管理運作高效團隊?9日-20日，發布廣告，招聘代理商（總監)?10日-25日，代理商的培訓（總監)?切入糖酒會或農博會。（總監)?業務人員2．10月*因近期版主較忙，改版工作進度較慢，由此帶來的不便請見諒!歡迎大家給我留言，亦期待與對營銷策劃有共同愛好者為友，交流心得，共同提高。

友情連接寫封信吧返回主頁版權所有：天馬團隊牋*QQ:179729448牋EMail：lyhzzs.lihy@163.net版權所有*侵權必究！誤區探討：中國廣告21大誤區中國品牌22大誤區*我的策劃：百萬大學生支持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案“迎入世”湖南特產行神州活動策劃方案關于促進中國聯通打開農村市場的策劃書***更多海王銀杏葉片創作紀實(1)

50%的時間用來發想方案，50%的時間用來選擇方案，這就是策劃。

絞盡腦汁，終于有了方案當幾個、幾十個、甚至幾百個方案擺在面前時，這時策劃就是方案抉擇前一場激烈的“思想斗爭”。

思想斗爭1：海王銀杏葉片“大做”還是“小做”? 盡管銀杏葉片在國際上的保健地位僅次于人參，盡管海王銀杏葉片精良選料、品質過硬；但這個市場做起來并不輕松，因為這是一個成熟穩定的市場，過于平靜、沒有熱度。

“大做”還是“小做”? 這個問題整整推敲了半年，最后還是海王銀杏葉片產品本身給了我們信心。銀杏樹是一種非常神奇的植物：在日本廣島遭受原子彈轟炸后，幾乎所有生物均告滅亡，銀杏樹卻奇跡般的活了下來。

這種已在地球上存活了２億年的植物的葉片中含有許多對人體非常有用的成份，著名的進化論創始人達爾文稱它為植物進化的活化石。

心腦血管疾病是人類的頭號大敵，并且逐年向年輕人逼近，現代人“不健康”的生活習慣加劇了心腦血管疾病的發生。

心腦血管疾病絕大多數是由血管的問題引起的，而銀杏正好可以全面解決血管的一系列問題。

思想斗爭2：“海王?銀可絡”還是“海王?銀杏葉片”? 廣告創作有一個原則：任何一個沒有角色貢獻的元素不得出現。廣告尚且如此，名字更容不得“廢字”。

海王銀杏葉片足夠代表品牌形象、交待產品內容，銀可絡基本上就是一個多余的角色，盡管銀可絡在專業通路表現良好，但對廣大消費者來說銀可絡則是一個陌生的名字，會給產品傳播增加額外負擔，從而增加推廣的成本。

從市場推廣的角度來看，由“海王(銀可絡(銀杏葉片”縮減為“海王(銀杏葉片”，簡化消費者的解讀過程，為消費者節約時間，其實就是為推廣節約成本。

從品牌發展戰略的高度來看，由銀可絡改為海王銀杏葉片符合海王大族群品牌的品牌大戰略，透過產品品牌之間的有機互動，讓品牌資源利用產生倍乘的效應。

Index·百萬大學生支持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案·“迎入世”湖南特產行神州活動策劃方案·關于促進中國聯通打開農村市場的策劃書·二十一世紀農業推廣信息化發展之必然·湘農網創業策劃方案

思想斗爭3：視覺符號采用“銀杏葉”還是“3個循環的箭頭”? 產品推廣全過程貫穿始終的個性符號是什么? 銀杏葉嗎? 銀杏葉的視覺只是重復了地表達“銀杏葉片”這層意思，為什么不直接陳述產品的消費者利益點——改善心腦血液循環? “3個循環箭頭”，3種跳躍的色彩，充滿動感的視覺符號，兼具豐富的內涵與觸目驚心的效果。

人的注意力85%通過眼球獲得!“3個循環箭頭”充分借助視覺的力量傳遞產品的核心功能點.*<<<上一頁|下一頁>>> 1條創意背后99條創意作“墊被”海王銀杏葉片，是我們服務海王全案策劃的第三個品種。

海王銀得菲和海王金樽都取得了不俗的戰績，第三個能否更出彩，對我們項目組來講確實是個挑戰，戰勝對手易，戰勝自己不易。

銀杏葉片是一個成熟的市場、惰性的市場；我們的廣告表現必須震撼視聽，我們的說法必須觸動消費者的內心!除此之外，沒有別的選擇!沒完沒了地熬夜，沒完沒了地加班，方案越來越多，報告越來越厚，但最核心的電視創意始終懸而未決。

不是沒有思路，每天都有思路，我們從幾個方向探索了一百個方案，都沒有把方案給客戶看，而是一遍又一遍地反問自己：夠不夠直接，夠不夠犀利。

海王銀杏葉片原本的優勢在醫院，現在要開發啟動的是OTC市場，這是一個藥品直接面對消費者的商務通、名人：“掌上”角力——商務通、名人市場實戰案例２０００年１１月恒基偉業發動了“商務通Ａ計劃”，如秋風掃落葉般席卷了掌上電腦市場，商務通主流產品的價格一次性下降３５％，加上大力度的廣告宣傳，在短時間內使掌上電腦市場再次啟動。

這一計劃使恒基偉業的商務通一度占據了市場９０％的份額，在短短三個月內商務通銷量一舉超過６０萬臺。

整個２０００年，恒基偉業的商務通銷量達到１２０萬臺，成為全球第二大掌上電腦企業。

但是，到了２００１年，ＰＤＡ市場卻突然出現了另一個強勢競爭對手——名人，它利用自身的技術優勢，并聘請國內著名策劃人針對商務通進行了一場非常激烈的“貼身戰”，取得了一定的成功。

雖然直到今天為止，商務通還不承認名人是自己的強勢競爭對手（商務通總裁張征宇稱２００１年商務通的銷售額占４４．６％，臺數占４０％多，相當于第二名名人和聯想的總和)，但２００１年的市場實際狀況確實已經表明名人的策略有效地使自己的品牌和銷量得到了很大的提升。

本案例描述了商務通、名人市場實戰的主要內容，并從多個角度分析了兩者的市場方略。

1、戰前策略★商務通打造新銳企業形象。

“商務通Ａ計劃”成功地席卷了掌上電腦市場，使商務通的市場占有率重新達到５０％以上，僅僅連筆王６０２一種機型的銷量就超過６０萬臺。

“Ａ計劃”結束后，恒基偉業又在營銷上重拳出擊，以１６５０萬元的價格冠名四川全興足球隊，從２００１年開始，四川全興足球隊更名為四川商務通隊；由于Ａ計劃的成功，恒基偉業被評為２０００年中國最有影響力企業的榮譽稱號，同時恒基偉業又在全國的主要平面媒體上發布了一系列企業形象廣告，著力打造一個有影響力的中國新銳企業的全新形象Index·百萬大學生支持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案·“迎入世”湖南特產行神州活動策劃方案·關于促進中國聯通打開農村市場的策劃書·二十一世紀農業推廣信息化發展之必然·湘農網創業策劃方案★商務通認為只有技術才是競爭的根本。

在這種表象下，恒基偉業開始了經營策略的調整，２００１年開始，恒基偉業開始大規模招兵買馬，尤其是研發隊伍迅速膨脹，技術人員超過３００人，整個企業的規模也突破１０００人；此外，恒基偉業還劃分了四大產品線，細分了各自產品的目標市場，并組建了針對掌上電腦行業應用的增值合作事業部，力圖進軍細分化的行業應用市場。

在商務通總裁張征宇看來，經過兩年的慘烈競爭，掌上電腦市場已經比較成熟，以往依靠營銷創造的神話已不太可能再創造另外一個奇跡，只有技術才是競爭的根本。

于是從２０００年開始，恒基偉業就不斷強化自己的研發隊伍，并從微軟（中國)有限公司挖來了周力負責技術研發，其用意是利用周力在開發ＷＩＮ－ＣＥ系統方面的技術背景，使恒基偉業在高端市場有所作為。

*下一頁>>>★名人意識到自己在營銷方面的薄弱。在商務通認為只有技術才是競爭根本的情況下，名人則從商務通的崛起意識到自己在營銷方面的薄弱，于是２０００年１１月名人聘請了國內著名的策劃人趙強，力圖加強在營銷環節的孱弱。

趙強“空降”到名人后，分析了掌上電腦市場和名人的特點后制定了“技術領跑，營銷助跑”的經營策略，決定利用名人自身在行業中技術領先的優勢，借助整合行銷傳播手段，與商務通展開新一輪的競爭。

★名人技術實力強。

名人公司本身具有比較強的技術力量，分別在北京、深圳、香港和美國設立研究中心，研發隊伍接近２００人；趙強“空降”到名人后組建了整合傳播部，作為公司整合傳播的中樞機構，下設設計中心、新聞廣告中心和企劃中心，主要負責名人產品的推廣策略和操作方案，塑造名人個性化的品牌形象。

商務通、名人：“掌上”角力——商務通、名人市場實戰案例(2)★兩者的戰略轉移都是為了彌補自己的薄弱環節。

商務通和名人的戰略轉移都是為了在市場成熟期競爭更加激烈時彌補上自己相對薄弱的環節，商務通被業內評價為缺乏技術含量，產品檔次低，而名人則自認為不懂營銷，忽略市場，從而被商務通占先。

在這種前提下，掌上電腦市場的兩家企業開始了經營戰略的轉變。

2、第一回合★名人推出新產品。

２００１年２月名人公司掀起技術風暴，推出全新的名人“智能王”掌上電腦，這款產品的外型只有普通產品的１／３，重量減輕了１／２，厚度也大大減小，更為重要的是這款產品只用一節７號電池，就可以實現草書連筆輸入。

新產品在外觀和性能上有了比較大的改進，市場價格卻只有１３８０元。按照名人的說法是原本可以定價為１５８０元，但名人公司卻一次性讓出空間，以便爭取更多的消費者。

★名人貼片廣告贏得市場。

名人在推出這款產品時，在營銷上也下了一番功夫，利用當時已經被新聞媒體炒得沸沸揚揚的央視版《笑傲江湖》播出在即、男主角令狐沖的扮演者李亞鵬備受爭議的時機，力邀李亞鵬做名人的形象代言人，在《笑傲江湖》播出前就展開了全面的廣告轟炸，并跟隨４０集的電視連續劇《笑傲江湖》作貼片３０秒的電視廣告，在笑劇播出期間利用其創紀錄的收視率賺足了眼球，成為最受關注的廣告；廣告中李亞鵬的扮相與笑劇的形象幾乎一致，一招一勢都透露出“酷”的感覺，使這款產品多少增加了一些時尚的特性。

名人很好的借勢笑劇的影響力，把名人“智能王”成功地推向市場。★商務通推出“個性風暴”。

面對名人咄咄逼人的攻勢，恒基偉業一方面拋出其２００１年的傳播主題“個性風暴”和最新的高端產品奔揚２１６８的產品概念，宣布進軍掌上電腦高端市場，另外也向市場推出了一款新產品閃念８２２。

這款產品的最大賣點是手寫識別快外觀比原來的產品也時尚了一些。

與名人“智能王”電視廣告不謀而合的是，閃念８２２的ＴＶＣ也是一派武打風格，并說“風快，劍快，商務通更快”、Index·百萬大學生支持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案·“迎入世”湖南特產行神州活動策劃方案·關于促進中國聯通打開農村市場的策劃書·二十一世紀農業推廣信息化發展之必然·湘農網創業策劃方案“快并快樂著”。

這款產品除了在手寫識別的速度上有所突破外，在技術上并沒有什么變化但市場零售價卻定在了１５００元，與名人的“智能王”相比，明顯處于相對劣勢，盡管品牌更有號召力，但市場銷售平淡也在所難免。

★名人用“普及風暴”反擊。針對恒基偉業的“個性風暴”，名人發動了“普及風暴”，宣布從２００１年４月開始，將其三款非主流機型３２８Ａ、“金世紀”和“一指連筆王”的價格分別下調到４９８元、６９８元和９９８元。

但恒基偉業不屑一顧，認為那是名人在低價傾銷其過時產品，只是一種清倉手段罷了，根本不值得一提。

★名人搶占了先機。

第一回合，名人搶占了先機，推出具有一定技術賣點的“智能王”，成為掌上電腦市場的新一代主流產品，搶走了商務通的不少風頭，尤其是李亞鵬為名人代言，在笑劇*下一頁>>>熱播前后形成新聞效應成為一個營銷亮點，而這時的商務通卻沒有什么令人關注的大動作。

3、第二回合★商務通進行全國巡展。經過了半年多的技術儲備和產品研發，恒基偉業的產品線逐漸豐富起來，高、中、低端都有了成型的產品，尤其是奔揚２１６８的推出，更使恒基偉業深信自己已經在技術上占據了領先的位置，并預計高端產品市場將在２００１年開始啟動。

為了全面展示恒基偉業最新的產品和技術，結識更多的合作伙伴，恒基偉業從２００１年５月開始展開主題為“個性風暴”的全國１４城市的大規模巡展活動，整體活動投入的費用超過京東方紅帆文化禮儀服務報價（下面分慶典禮儀報價；視頻制作報價；燈光音響租賃報價)序號服務項目單位單價(元)內容備注001主持人位800-1500專業主持面議電視臺及名人主持*002禮儀小姐位180172CM以上，品貌佳半天260*全天003模特位300-1000專業培訓、品德端正一場004肩披授帶條30-80綢緞絲絨005剪彩用品套60金剪刀高檔綢布綢花006簽到用品套60高級簽到本筆007開業花籃個140-1801.8米高夏季-冬季200-3002.0米高大盤008貴賓胸花個5-8玫瑰滿天星蘭花滿天星009鮮花拼圖平米80拼各種圖標字型010桌面臺花盆50-90011禮品花束束80-150012升空球個/天600安全氦氣1天4002-3天18015天以上013系留飛艇個7006米1天600*2-5天014升空小氣球個2安全氦氣1000個起015充氣拱門個/天200-500跨度為12、15米1000個起016小氣球印字個0.2-0.5017氣球編織米20普通球米30*進口球018氣球組字平米50普通球80*進口球019落地卡通物個2000-4000卡通動物人物020音響設備場1000數字化全套演出另計021舞臺制作平米80022攝像位800-1000數字機編輯另計費023攝影位800兩卷024背景制作平米70金線絨貼字平米90噴繪布025舞美設計按實際情況026軍樂隊場300020人部隊軍樂團450030人027電聲樂隊場20005人028民樂隊場2000專業人士演奏5人029威風鑼鼓場450030人場550040人030舞龍檔2000一龍一引、帶伴奏12人031舞獅檔2000三個大獅、帶伴奏11人032地毯平米10租用033鴿子羽9600羽起034條幅12-25牛津布035巨型條幅平米40適用于開盤、封頂036噴繪平米30-50037彩旗面15規格：70×110印字圖另計038三角串旗米2039揭幕紅稠平米32040水波簾金布水簾米60緞料米80金布041手持禮花支40、80、100小、中、大號042大禮炮門15006發/門043小禮炮門200044煙花施放套5000專業煙花隊施放10分鐘045燈光按實際需求定046光盤制作參照公司相關報價047各式禮品面議048譜曲配器面議紅帆數碼視影制作報價服務項目小類服務級別報價（元)備注直刻家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)專業設備免費配樂，非編簡單字幕1/2帶高清晰度50/disk數碼機效果29寸彩電晰超高清晰度100/diskDVD素材轉制，34寸彩電清晰Hi-8帶高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉制，34寸彩電清晰DV帶高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉制，34寸彩電清晰DV帶MP3/CDDA100/diskCD音質非編制作家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)專業設備免費配樂，可指定歌曲，2000首中外名歌，名曲可供選擇電子像冊/VCD標準版1/張軟件自帶轉場精編版1.5/張專業插件轉場婚紗版80/套16模版可供選擇婚慶VCD標準高清晰60/disk標準片頭，數碼機效果29寸彩電清晰標準超高清晰版100/disk標準片頭，DVD素材轉制，34寸彩電清晰精編超高清晰版200/disk創意片頭，DVD素材轉制，34寸彩電清晰家庭VCD超高清晰生日版80/disk標準片頭，DVD素材轉制，34寸彩電清晰高清晰風光版60/disk數碼機效果29寸彩電清晰，多音樂選擇家庭攝像數碼機（原裝母帶)佳能XL1S3CCD3年以上攝像經驗800/hday送母帶后期超高清晰光盤一張索尼Hi-8數碼機電視臺專業人員600/hday送母帶后期超高清晰光盤一張松下DVC153CCD3年以上攝像經驗500/hday送母帶后期超高清晰光盤一張松下DS-283年以上攝像經驗400/hday送母帶后期超高清晰光盤一張VCD制作（出版級封面光盤復制簡單版3元盤可讀100次5/disk白金盤，小圓盒，無封面標準版4元盤可讀200次8/disk白金盤，軟件包裝盒，簡單封面（300dpi)CD版4元盤可讀200次10/disk高檔白金盒，4速刻錄，軟件包裝盒DVD制作直轉500/disk非編800/disk演出器材租賃報價200平方米以內1200元/天16CH調音臺1臺效果器1臺均衡器1臺功放1臺音箱（400W)2支音箱支架2支話筒2只話筒支架2只CD/卡座1臺線材運費2車次人工2人400平方米以內1600元/天話筒4只話筒架4只CD/卡座1臺16CH調音臺1臺效果器1臺均衡器1臺功放2臺音箱（400W)4支運費2車次人工2人話筒線音箱線電源線音箱支架4支600平方米以內2000元/天無線話筒2只接受器2只話筒4只話筒架1臺CD/卡座1臺16CH調音臺1臺效果器1臺均衡器1臺功放2臺音箱（800W)4支運費2車次人工3人話筒線音箱線電源線音箱支架4支部分音響DAT200元/天/支MD100元/天/支CD100元/天/支卡座100元/天/支舒爾5850元/天/支舒爾5750元/天/支電容MIC50元/天/支會議MIC80元/天/支CD/卡座1臺無線領夾U段300元/天/支無線領夾V段200元/天/支無線手持U段300元/天/支無線手持V段200元/天/支4CH話筒電纜車300元/天/支話筒支架20元/天/支32路調音臺500元/天/支24路調音臺300元/天/支16路調音臺200元/天/支均衡器100元/天/支參量均衡器100元/天/支壓限器100元/天/支效果器100元/天/支分頻器100元/天/支全頻音箱300元/天/支超底音箱200元/天/支功放200元/天/支音箱支架50元/天/支部分燈光大型鋁合金TURSS架40元/天/臺回光燈60元/天/臺換色器80元/天電腦燈300元/天/臺八眼燈200元/天/臺追光燈300元/天/臺泡泡機300元/天/臺雪花機400元/天/臺煙機500元/天/臺干冰機400元/天/臺三角燈架100元/天/支PAR燈50元/天/支控制臺400元/天/臺12調光臺400元/天/臺6路硅箱400元/天/臺12空開箱300元/天/臺舞臺40元/天/O“富通·好旺角C棟開盤盛典暨業主嘉年華會”即將隆情演繹富通·好旺角售樓現場，紅花綠草，一派春機昂然。

2003年4月6日上午10：00，富通地產將在此舉行“富通·好旺角C棟開盤慶典暨業主嘉年華會”，屆時，將有600多名新業主喜慶加入富通大家庭。

康橋水郡萬柳中的金牌水景里的人生康橋水郡中關村萬柳全板式水景國際公寓

在四季缺水的北京城，水景住宅一直是讓人們動心的稀早品種。

住在劍橋大學的英國人說：“生活中沒有水景，簡直是上帝的不公平??”，那是一種生活的態度、品質與身份的象征!徐志摩贊美過的浪漫主義的康河，每年都是劍橋、牛津的大學貴族舉行劃艇比賽的專用水域??

3月8日的新世紀飯店大宴會廳，中關村萬柳全水景項目康橋水郡隆重舉行了開盤慶典，為乍暖還寒的北京帶來一絲溫潤的春意!

整個慶典以“藍色水岸主題”為核心，北京電視臺晚會舞美設計擔綱，環環相扣，“健康主題拍賣”成為本次活動的一個高潮。

以高科技產品點亮的“水晶球”，引發群情激動一刻。精彩的文藝表演也貫穿了“水景”與“健康”兩大主題。

媲美劍橋的知識財富青英專屬社區，與皇家昆玉河岸、大學園區、中關村、萬柳比鄰而居的“康橋水郡”應運而生：她一面緊依昆玉河岸，三面是綠地，全板戶型，一梯兩戶，戶戶有水景，戶戶是經典。

萬柳綠化工程256公頃，三山五國皇家人文氣氛濃郁，周邊的高爾夫球場與昆玉河合抱相映成趣，萬柳最主要的三塊中央綠地全部集中在康橋水郡周圍。

受過良好教育的中關村購房人群，對生活品質有著高要求，與其說他們在選擇一套房子，不如說是在選擇一種生活氛圍。

康橋水郡近十萬平米國際品牌社區，僅有500戶業主，是萬柳大社區內罕見的低密度河景陽光全板式特區。

社區規劃一次開發建設成型，避免了有些社區在二期、三期??的建設、拆遷以及配套落后等等造成的煩惱。

特別值得一提的是，康橋水郡社區專屬的健康醫療保健管理機構——北京頤和健康顧問中心，為每一位康橋水郡業主提供專屬的私人健康服務，他們都曾擔任國家要人的專職保健醫生：設立業主私人健康檔案、專家會診、家庭保健方案，并與全市主要專科醫院專科門診建立了“綠色健康通道”；由專家根據身體測評指數，指導生活起居，管理健康，應對事業的操勞和紛繁的競爭。

“頤和健康”的引入，具有一定的前衛性和國際性，將使北京的社區保健水準登上一個新臺階。

另外，康橋水郡，首創“原概念”居家服務，提供個性家庭裝修及家私裝飾的專屬服務。

服務商是國際專業全程服務公司，提供一條龍的專屬服務：全部家飾裝修方案均為國際引進。

康橋水郡還配有國際經典品牌廚衛，國際風格的會所，國際衛星電視許可證，國際通行的保姆公寓，國際酒店式物業管理，中關村早見的外租許可。

康橋水郡，一個萬柳大社區里的金牌小社區，純屬稀有的全水景國際公寓。

2003年3月8日，在一片喜悅與歡樂聲中，康橋水郡開盤活動在新世紀飯店大宴會廳拉開了序幕。

作為整個萬柳地區唯一的水景住宅，作為媲美劍橋的知識財富菁英專屬社區，康橋水郡在未正式開盤前，便因其優越的地理位置、獨特的客戶定位而受到了以中關村高知階層為代表的購房人的青睞。

于是我們看到，可以容納數百人的宴會廳坐無虛席，而其中的大部分便是已簽約認購的業主與眾多慕名而來有購房意向的準業主。

本次慶典以“藍色水岸主題”為核心，精彩的文藝表演貫穿了“水景”與“健康”兩大主題。

“仁者樂山，智者樂水”，在繁華、喧鬧的大都市中，能夠與山水同樂的居所彌足而珍貴。

康橋水郡緊臨昆玉河，西望西山，其一梯兩戶的全板戶型設計，使得山水的美景盡收眼底。

而項目所在的萬柳地區，綠化工程256公頃，三山五園皇家人文氣氛濃郁，周邊高爾夫球場與昆玉河合抱相映成趣，萬柳最主要的三塊中央綠地全部集中在康橋水郡周圍。

“清風為伴碧水為鄰”，居住與生活的樂趣將在康橋水郡得以盡情釋放。慶典活動中的“踏歌”、“水與音樂”、“天鵝湖”等歌舞節目在表演中也向業主傳遞著項目的特點。

抽獎與競拍是本次慶典的另兩大特點，但無論是抽獎的獎品——空氣凈化器，還是競拍的“健康卡”，無不與項目所推廣的健康主題相合拍。

據悉，康橋水郡與“北京頤和健康顧問中心”合作，通過為業主建立健康檔案、隨時提供健康咨詢、提供量身定制的健康處方等方式，使每一個康橋水郡的業主都能在專家的指導下，管理健康，應對事業的操勞的紛繁的競爭。

“頤和健康”的引入，具有一定的前衛性和國際性，將使北京的社區保健水準登上一個新臺階。

據了解，在康橋水郡近十萬平米的社區內，僅有500戶業主，是萬柳地區罕見的低密度河景陽光全板式特區。

且社區規劃一次開發建設成型，這一方面體現出了開發商的資金實力，另一方面也印證了開發商對于社區業主的健康關懷——最大程度地避免因連續多期開發對業主造成的噪音、粉塵、空氣等的污染。

最后，在康橋水郡尹總與業主的共同主持下，項目開盤活動圓滿結束。在隨后記者的采訪中業主不僅表達了對整個活動的滿意，更多的流露出對選擇康橋水郡的肯定。

一位自住型的業主認為，康橋水郡十分適合居住，不僅由于項目地理位置好，環境優美，更重要的是樓盤所推的“健康服務”，使每一名業主都能得到切實的享受。

而另一位投資型的業主則對康橋水郡的投資前景表示樂觀：康橋水郡配有國際經典品牌廚衛，國際風格的會所，國際衛星電視許可證，國際通行的保姆公寓，國際酒店式物業管理，并且有中關村罕見的外租許可，投資回報前景當然一片光明!“你是幸福的，我是快樂的”，慶典中，付笛生、任靜夫婦這首盡人皆知的歌曲想必也是對康橋水郡業主未來美好生活的祝福吧!時尚風勁吹南國自駕車情迷北海新桂網-南國早報訊由廣西日報、南國早報、當代生活報、新桂網主辦，廣西陽光嘉園房地產綜合開發有限公司協辦的“南國時尚風南寧——北海自駕車游”，歷時兩天，9月8日下午6時，車隊順利回到首府南寧。

此次“南國時尚風自駕車游”是廣西首次大規模的家庭轎車“比武”。自駕車的成功充分體現了我區廣大市民近幾年的家庭經濟實力，豐富了廣大市民的家庭文化生活及時尚休閑生活。

9月7日上午，來自南寧、柳州等市的50輛家庭轎車和50名家庭司機，攜老帶幼，共150多人不畏酷暑參加這次家庭轎車自駕車游。

從南寧市白沙大道南國花園商城啟程至北海市、星湖島全程近500公里的長途自駕旅行，顯示市民家庭自駕車的車技水準已經達到了專業駕車水準。

此次自駕旅游，不僅無一轎車掉隊，也沒有一輛轎車中途發生故障。

9日下午3時許，當自駕車旅游團來到北海合浦星湖島觀光時，來自柳州的丁女士高興地對記者說：“這次參加自駕車游，我的心情十分激動，今后如還有類似活動，我一定繼續參加。

”自駕車旅游團成員在北海攝影留念。

自駕車旅游團成員在游北海市合浦星湖島時，看到美麗的湖光秀色，樂不可支。

自駕車司機及其家屬在星湖島過了一把戲癮，車隊成員拿著電影《水滸》梁山好漢曾經用過的兵器揮舞一把。

南國風自駕游車隊從首府浩浩蕩蕩出發。自駕車旅游團到達北海市銀灘觀光游覽。

自駕車成員在北海市僑港鎮鴻華大酒店舉行的聯歡晚會上笑料百出，其樂融融。

*責編：阿凱*來源：新桂網-南國早報*作者：唐輝吉發表評論牋聲明：廣西日報社所屬《廣西日報》、《南國早報》、《當代生活報》、《廣西畫報》的網絡版權已授權新桂網所有，未經協議授權不得轉載或鏡像，否則依法追究法律責任!被授權轉載者務必注明來源“新桂網D廣西日報/新桂網D南國早報/新桂網D當代生活報/新桂網D廣西畫報”。

第三篇：公司網絡推廣方案

北京長城安泰技術有限公司—網絡推廣方案

公司網站概況

1、網站權重為0

PR值，即PageRank，網頁的級別技術。取自Google的創始人Larry Page，它是Google排名運算法則（排名公式）的一部分，用來標識網頁的等級/重要性。級別從0到10級，10級為滿分。PR值越高說明該網頁越受歡迎（越重要）。例如：一個PR值為1的網站表明這個網站不太具有流行度，而PR值為7到10則表明這個網站非常受歡迎（或者說極其重要）。

目前長城安泰公司網站pr=0，百度收錄數量28，百度反鏈接6，SOSO收錄數36。所以目前網站PR低影響網站的點擊率，對公司網站的排名也是有影響的，公司應積極提高網站的權重。

舉例說明：我通過百度搜索與我們公司相關產品的關鍵詞“流量計”，除去百度推廣付費的客戶外，排在第一位的公司是“江蘇超工儀表有限公司”。該公司網站PR=2,百度收錄571，百度反鏈接431，GOOGLE收錄4560，SOSO收錄937，搜狗收錄668，從該網站收錄情況來看，該公司在網站信息刷新，經營公司博客上面下功夫。

1.1提高網站PR值的方法

? 與pr高的網站做鏈接（以公司網站目前情況，PR值比較低，相對較高的網站提交友情鏈接比較困難，可以從PR值1-2之間的網站向站長提交）

? 內容質量高的網站鏈接（多為原創質量比較高的網站）

? 你的鏈接出現在流量大、知名度高、頻繁更新的重要網站上（B2B平臺

推廣，在PR值比較高的門戶、行業網站發貼）

? google對DPF格式的文件比較看重（在百度文庫、百度百科上傳公司

相關資料時多使用DPF格式，這樣搜索引擎比較容易抓取收錄）

? 域名和tilte標題出現關鍵詞與meta標簽等（網站自身的優化，多添

加站內的鏈接，優化網站的標題與關鍵字，關鍵字密度一般不超過10%）? Google抓取您網站的頁面數量

? 參考競爭對手的推廣方式，比如查詢反鏈接，看看他們在哪些網站上

做推廣，效果比較好的，我們可以效仿。

?，是現在互聯網的最熱門概念之一，代表互聯網發展的趨勢。

互聯網發展到現在除了信息的檢索和閱覽這兩大傳統功能外，更加注重網民的互動與溝通。但企業博客與博客營銷已經開始興起，并且企業博客在營銷活動中發揮了多個方面的作用。

開通公司微博，微博影響對公司的推廣有很大的影響，目前很多公

司都開通了自己的博客，有專門的博客專員來每天進行原創或者偽原創來提高公司曝光率。

? 論壇、留言版推廣。許多論壇有很高的人氣和點擊量，網絡營銷人員

要重視論壇的作用，只要方法得當，把握的好完全可以借助于論壇的大流量高人氣來推廣自己的網站。網絡推廣講的就是一個巧字，要學會借力打力，四兩拔千斤。

通過以上了解到影響PR的因素，我們可以根據這些因素做相關的工作，從而提高網站流量。

2、公司網站沒有備案 網站備案是指向主管機關報告事由存案以備查考。行政法角度看備案，實踐中主要是《立法法》和《法規規章備案條例》的規定。網站備案的目的就是為了防止在網上從事非法的網站經營活動，打擊不良互聯網信息的傳播，如果網站不備案的話，很有可能被查處以后關停。

公司網站從2012年2月分進行域名注冊的，目前還沒有備案，網站不備案對網絡推廣宣傳是有很大的危害。

2.1網站隨時被工商關閉

在境內提供非經營性互聯網信息服務，應當辦理備案！未經備案，不得在國內從事非經營性互聯網信息服務。而對于沒有備案的網站將予以罰款或關閉。網站備案一般需提供資料：備案書面文檔、網站負責人身份證、域名證書、備案核驗單（負責人簽名+蓋公章）、照片、營業執照。

2.2網站速度慢，不穩定

網站不備案不能購買國內空間，網站只能放國外（速度慢），不能使用CN域名；網站不備案使用國外的服務器速度會比較慢，只要不是慢的離譜對SEO影響也不是很大，但是服務器一定要穩定！

2.3對網絡推廣的影響

有些瀏覽器沒有備案的網站是打不開的，會提示該網站沒備案，存在一定的風險來提醒用戶，用戶和搜索引擎會認為該網站沒備案，公司不正規，一般正規點的公司都會進行網站備案，給搜索用戶一顆定心丸。就算我們前期網站推廣做的再好，即使用戶搜索到我們的網站，我們網站排名靠前，但是到最后一刻客戶看到我們這樣的網站或許會猶豫要不要買我們的產品。又或者有個客戶之前看到我們網站覺得產品不錯，等過兩天上來再找，找不到我們的網站，被工商關閉了，在他們看來肯定覺得這公司是騙子，對我們公司名譽的影響也是很大的。

3、網站改版 公司新建網站對于網頁設計這塊，本人非專業人士，從個人角度應注意一下幾點：

3．1添加“加盟合作”板塊

在首頁和導航添加一個“加盟合作”誠招代理的板塊，有個頁面詳細說明代理需要哪些條件及公司提供的哪些優惠政策。

3.2網站下方的聯系方式太小，不顯眼

3.3會員登錄可以不要，首頁浮動圖片去掉

3.4網站首頁添加“加入收藏”“設為首頁”，方便客戶收藏。

3.5網站做靜態網頁，容易被收錄和推廣。（HTML格式）

3.6產品目錄更改，產品圖片不更清晰，說明不詳細

總得來說無論網站改不改版，都應該重視網站內容建設，提高內容質量，每天上傳、更新網站內容，多做原創的東西，別人沒有的，我們有。這樣搜索引擎蜘蛛會經常光顧本公司網站，對于原創的東西收錄到他們的數據庫，方便用戶搜索。所以網站的管理也是非常重要的，就算網站建設的再好而不去推廣也是沒用的。

4、網站的推廣 公司網站是網絡營銷的基礎，不管新客戶是從網絡上的哪個地方得到我們的信息，最終還是要進入到我們的網站，只有進入網站才能了解足夠多的信息，才能最終確定要不要達成合作。所以我們先要做好網站建設內部基本的東西，讓客戶進入網站后了解公司產品，找到自己所需的產品，另外還要做好網站外部的宣傳，樹立公司的品牌形象，讓客戶對公司有很好信任感和信譽度，對雙方合作有很大的幫助和支持。

根據公司網站目前狀況，網絡推廣需要2-3人，具體工作計劃如下： 網站編輯

? 規則的更新頻率。養成良好的網站內容更新規律有助于搜索引擎定期在緩存庫的引導下以最高的效率索引并抓取網站最新信息，可以有效降低蜘蛛程序在網站爬行的張力，使之更容易順暢的抓取到所有高價值的東西。更新頻率反映出了網站的活躍度而這些因素對于提升網站快照更新有很大的影響。如果百度快照更新過慢可以嘗試每天上午下午分別更新幾次。

? 頁面內容的質量。原創內容是大家公認的最為有效率的信息展現方式，而

大幅度的偽原創和抄襲現象在短期內可能效果表現良好，針對搜索引擎核心后期的更新換代以及周期性大更新這些網站內容將會為網站帶來更多威

脅，推薦每月或周期以原創文章和偽原創內容相結合的方式平衡網站內容質量，并可以有效增加網站內容豐富程度。

?文章主題相關性。網站主頁和欄目頁以及內容頁通常情況下都要有相關鏈

接相加聯系，這樣才能有效提高站內頁面關聯度，通過大量頁面之間無所不達的緊密聯系可以有效提高網站收錄質量，降低網站收錄死角使網站內容第一時間更快被收錄才能產生排名。而信息主題最好是圍繞核心關鍵詞所描述的內容進行布局，否則很容易造成關鍵詞權重不穩定，流失核心關鍵詞排名。

? ? 針對產品熱門關鍵詞，寫相關的產品信息，發布到公司新聞網站，目的是

利于百度、谷歌搜索引擎對公司網站的收錄，每天保持公司網站都有更新 ? 在“百度知道”、“百度貼吧”、“百度百科”、“搜搜”中推廣產品信

息，有的是回答用戶們提的信息再加上自己的產品信息推廣，有的是自問自答的方法來推廣自己的產品，在百度貼吧，一般都是直接發公司產品信息、廣告詞都可以。

? 在一些行業網站發布公司相關信息。中國儀表網、儀表儀器網、維庫儀表

儀器網等

? 郵件推廣，自建QQ群，再QQ郵件群發給相應的客戶群。

? 論壇推廣，利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而

由于論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷都可以通過論壇傳播得到有效的實現。微博營銷專員

? 在以公司名義注冊的新浪博客、百度博客、網易博客、天涯博客、搜狐博

客等中發布公司的產品信息，基本上每個博客一到二篇。

? 訪問流量比較高的博客，并以留言的方式來推廣自己的產品。

另外公司也可以做一些付費的網絡推廣，在大網站投放廣告：有橫幅式廣告、通欄式廣告、彈出式廣告、按鈕式廣告、插播式廣告、贊助式廣告、分類廣告、互動游戲式廣告、軟件端廣告、文字鏈接廣告、浮動形廣告、聯播網廣告。選用大網站投放廣告的好處在于：宣傳范圍非常廣泛，顧客流量非常大，產品容易得到顧客的認可，但投放的廣告費較昂貴。比如在維庫儀表儀器網這類的行業網站的首頁做廣告。

網絡推廣是一個漫長的過程，需要一步一個腳印的完成。我們團隊相互配合、相互支持，通過推廣，增加網站鏈接，網站權重，全面提升產品的知名度和品牌影響力。

第四篇：公司6S推廣方案

“6S”推行方案

“6S”管理是國際上先進的現場管理工具和現場管理方法之一。因開展6s活動具有操作簡單、見效快，效果看得見，能持續改善等特點，目前全球有65%的企業都在廣泛地推行“6S”現場管理。“6S”現場管理就是針對經營現場和工作現場開展的一項精益現場管理活動，其活動內容為“整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養（SHITSUKE）、安全（SECURITY）”，6s管理作為提升企業整體管理和提升企業品牌形象的抓手，已經延伸到企業管理的多個方面，6S的本質是一種執行力的企業文化。

整理（SEIRI）——將工作場所的任何物品區分為有必要和沒有必要的，除了有必要的留下來，其他的都消除掉。目的：騰出空間，空間活用，防止誤用，塑造清爽的工作場所。

整頓（SEITON）——把留下來的必要用的物品依規定位置擺放，并放置整齊加以標識。目的：工作場所一目了然，消除尋找物品的時間，整整齊齊的工作環境，消除過多的積壓物品。

清掃（SEISO）——將工作場所內看得見與看不見的地方清掃干凈，保持工作場所干凈、亮麗的環境。目的：穩定品質，減少工業傷害。

清潔（SEIKETSU）——將整理、整頓、清掃進行到底，并且制度化，經常保持環境外在美觀的狀態。目的：創造明朗現場，維持上面3S成果。

素養（SHITSUKE）——每位成員養成良好的習慣，并遵守規則做事，培養積極主動的精神（也稱習慣性）。目的：培養有好習慣、遵守規則的員工，營造團隊精神。

安全（SECURITY）——重視成員安全教育，每時每刻都有安全第一觀念，防范于未然。目的：建立起安全生產的環境，所有的工作應建立在安全的前提下。

第五篇：婚慶公司推廣方案

北京幸福家婚慶連鎖機構德州工作室推廣方案（初稿）

針對目前婚慶行業的客戶，主要集中在80后和部分90后之間，該客戶群特別是80后客戶群，經歷了改革開放不斷摸索創新的過程，他們對新鮮事物有著強烈的嘗試欲，敢于創新。有著不拘一格的行為方式。80一代有著創新拼搏的膽量，亦有著前輩不會像也不敢想的特例思維，因為，他們在童年、少年時期經歷的國家大的經濟形勢的變化，和生活的日新月異，而使得該人群敢于挑戰，又因網絡的不斷發展，使得80一代對信息的掌握渠道多來自網絡，他們生活節奏快，喜歡麥當勞、KFC等快餐，無心瀏覽紛繁的電視廣告，而樂于通過搜索引擎直擊信息。他們無心在商場中細心挑選，而是更樂于網絡淘寶、團購等新的消費形勢。因此，目前推廣婚慶產業，應注意傳統媒介和新生媒介相結合。

首先,傳統的媒體發布，傳統媒體無外乎報紙、電視、戶外廣告等，針對我公司實際情況，特作如下規劃：

1、電視游動字幕10天，內容：北京幸福家婚慶連鎖機構德州工作室承接

中高檔婚禮，電話*******，4元每字，約30個字，衛視和地方臺，約14個頻道滾動播出，每天約120元，10天共計1200元；

2、單頁發放：印制單張彩頁2萬份，0.075元/份，計1500元，以高端婚

慶公司登陸德州，前100對新人搶訂有禮為主題，進行開放式宣傳。

3、祥瑞廣告1/2版投放3期，主題配合單頁內容。1/2版2500元每期，（還可以優惠，見面后詳談），計7500元。

其次，網絡信息傳播

1、要優化網站關鍵字，或者說企業、產品的關鍵字，和網站內容 提高網站的排名。

2、通過問答營銷和論壇帖、新聞提高企業、產品的口碑和知名度。

3、可以通過事件營銷或者炒作，來吸引媒體的關注，再次高度的提高知名度。

有了口碑和知名度，再加上網站的排名靠前，相信公司業務量也會很快的增高，突破行業競爭的。

4、博客營銷。在各大知名博客建立自己的相關博客，每天堅持更新數篇文章，寫一些原創性文章，這樣可以通過大型站點的搜索排名比較高的特點來帶上自己站的知名度。

5、E-mail營銷。用E-mail發郵件時，首先要確定目標客戶郵件列表，發送的郵件內容必須是能為對方提供他的需要的。這樣才能吸引住你的客戶。另外如果用戶留下姓名和郵件地址，會立即收到一批免費電子書。開展Email營銷需要解決三個基本問題，向哪些用戶發送電子郵件、發送什么內容的電子郵件，以及如何發送這些郵件。這三個基本問題進一步歸納為Email營銷的三大基礎，即：Email營銷的內容、用戶的Email地址資源、Email營銷的技術基礎。

6、百度貼吧，QQ群。這是一個較長的過程。建立圍繞自己站點的QQ群，和貼吧。這需要經過一段時間的經營。

7、行業論壇的利用。在知名度、流量比較高的行業論壇（如天涯論壇）混人脈，發貼。以提高自己網站在行業內的知名度。

再次，就是階段性宣傳促銷，針對不同的婚禮旺季，推出階段性的優惠方案，具體執行可結合婚紗店促銷方案。

總之，宣傳無處不在，我們應根據公司的發展現狀和市場的需求情況，適時做出宣傳調整，注重宣傳效果和成本相結合，分步驟、分階段進行推廣，該推廣方案只使用于當前一段時期，今后幸福家如何推廣有待做出市場分析和行業竟品分析后而定。