第一篇：社區(qū)推廣活動(dòng)方案

社區(qū)推廣活動(dòng)草案

“惠老”行動(dòng)——

安徽燕之坊食品有限公司

2008-5-2

3活 動(dòng) 目 錄

一、社區(qū)推廣的意義

二、社區(qū)推廣規(guī)劃

三、社區(qū)推廣要求

四、社區(qū)推廣總結(jié)

一、社區(qū)推廣的意義

1、迅速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)燕之坊品牌的好感度、親和力、關(guān)注度，加強(qiáng)我司與消費(fèi)者溝通，讓大眾消費(fèi)者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。

2、建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖KA爭(zhēng)搶消費(fèi)者，避實(shí)就

虛，避開賣場(chǎng)高額的費(fèi)用及門檻，直接讓利于消費(fèi)者。

3、占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。

4、尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。

5、投入小，收效大。

二、社區(qū)推廣規(guī)劃

1、社區(qū)推廣活動(dòng)位置的選擇

為確保社區(qū)推廣的開展，前期需對(duì)目標(biāo)活動(dòng)社區(qū)進(jìn)行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：

A、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)

B、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。

C、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售的場(chǎng)所。需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費(fèi)或居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)中與后期要求。

2、活動(dòng)計(jì)劃

1）促銷時(shí)間：2008年6月6日至6月8日

2）促銷名稱：“迎端午”惠老活動(dòng)

3）促銷地點(diǎn)：安居苑、琥珀山莊

4）促銷方式：買贈(zèng)、摸獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)）

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚集人氣，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。通過(guò)游戲能與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)。

A、多重獎(jiǎng)項(xiàng)：買產(chǎn)品贈(zèng)東西為一重獎(jiǎng)買贈(zèng)，主要是針對(duì)老年人持老年證件才可以享受超低價(jià)格的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)只有部分敏感性商品的價(jià)格低于超市售價(jià)，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購(gòu)買的金額進(jìn)行飛鏢游戲得獎(jiǎng)為二重獎(jiǎng)。

B、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動(dòng)簡(jiǎn)介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準(zhǔn)確度進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,標(biāo)靶上面有1、2、3、4個(gè)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)購(gòu)買的金額進(jìn)行相應(yīng)的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。

（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）

C、獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：燕之坊麻油一瓶（300ML裝）價(jià)值8元中獎(jiǎng)率3%費(fèi)用率5%

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：不銹鋼盆一個(gè)價(jià)值5元中獎(jiǎng)率7%費(fèi)用率5%

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：購(gòu)物袋一個(gè)價(jià)值2元中獎(jiǎng)率18%費(fèi)用率5%

紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：玉米片一袋價(jià)值0.64元中獎(jiǎng)率70%費(fèi)用率

5.6%

5）促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆

6）促銷價(jià)格：降低敏感性商品的價(jià)格以降低消費(fèi)者對(duì)燕

之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價(jià)表（持老年證購(gòu)買）：

7）促銷人員：每個(gè)社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務(wù)人

員不包括。

A、具體分工：收銀1人，現(xiàn)場(chǎng)布置維護(hù)1人（男性），銷售2人。

B、提前對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、促銷術(shù)語(yǔ)、促銷技巧作培訓(xùn)。

8）促銷效果預(yù)估：

9）促銷費(fèi)用預(yù)估：

3、現(xiàn)場(chǎng)布置展示更充分

利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的柜臺(tái)、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時(shí)放置電視音響VCD等設(shè)備，提高對(duì)消費(fèi)者的視覺沖擊、購(gòu)買欲望、企業(yè)認(rèn)知等方面的影響。

4、社區(qū)促銷工具的準(zhǔn)備

簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈(zèng)品、三證、零錢、免費(fèi)品嘗物品等。

5、三、社區(qū)推廣要求

1、貨物、人員到位的時(shí)間：

2、產(chǎn)品的擺放要求：

3、促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置：柜臺(tái)、貨物、太陽(yáng)傘、帳篷、促銷臺(tái)等

等

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)的海報(bào)告知：

5、促銷人員的要求：

注意：占領(lǐng)有利位置，將促銷臺(tái)擺放整齊。

服裝統(tǒng)一、保持良好的形象。

現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)氛圍，刺激購(gòu)買。

四、社區(qū)促銷活動(dòng)總結(jié)

1、貨物與貨款的盤點(diǎn)與清點(diǎn)

2、促銷現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生清理

3、與物業(yè)或分管領(lǐng)導(dǎo)的道別

五、召開促銷總結(jié)會(huì)議

總結(jié)成績(jī)的不足共同探討解決方案，寫出總結(jié)報(bào)告供以后促銷提供知道

第二篇：社區(qū)推廣活動(dòng)游戲活動(dòng)方案

社區(qū)推廣活動(dòng)游戲活動(dòng)方案

一、游戲規(guī)則

1、參與游戲的觀眾進(jìn)行排隊(duì)、領(lǐng)號(hào)。

2、第一關(guān)：斜角放球

參與者將乒乓球從斜置的玻璃管內(nèi)放下后，迅速?gòu)南露私幼　?/p>

3、第二關(guān)：一坐為王

參與者自行用口或充氣筒將氣球吹起，然后放在登子上用屁股坐爆即過(guò)關(guān)。

4、第三關(guān)：一氣呵成

參與者將乒乓球放在六個(gè)盛滿水的玻璃杯的第一個(gè)上面，用嘴巴吹氣，將氣球吹到第二個(gè)杯子上面，直到吹到第六個(gè)杯子上即過(guò)關(guān)。參與者不能用手控球，球掉落即出局。

5、第四關(guān)：步步高升

參與者將15盒御用米小盒，按第一層5盒，第二層4盒，第三層3盒，第四層2盒，第五層1盒，疊成金字塔形。

6、游戲限時(shí)：48秒。參與者必須在48秒內(nèi)玩完全部環(huán)節(jié)，否則即出局。

二、獎(jiǎng)品設(shè)置

1、三等獎(jiǎng)：所有參與者均可獲得精裝天龍一號(hào)（500g）1袋。

2、二等獎(jiǎng)：順利過(guò)完一至三關(guān)的可獲得真空包裝永州天龍一號(hào)（5kg)1袋。

3、一等獎(jiǎng)：過(guò)完全部四關(guān)的可獲得真空包裝金天龍御用米（5kg)1袋。

第三篇：社區(qū)店低成本方案推廣活動(dòng)

美的凈水機(jī)社區(qū)店活動(dòng)推廣方案

活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

一、活動(dòng)時(shí)間

開業(yè)當(dāng)天及開業(yè)后兩天。

平常活動(dòng)重點(diǎn)為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。活動(dòng)可以循環(huán)做，有條件可以天天做。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

提前3—5天與小區(qū)物業(yè)溝通。

在社區(qū)店可輻射的周邊小區(qū)或者選擇大中型中高檔社區(qū)，選址的依據(jù)有：常駐住戶數(shù)量、消費(fèi)能力、品牌產(chǎn)品基礎(chǔ)。可根據(jù)具體小區(qū)樓盤的情況在每個(gè)區(qū)選出幾個(gè)社區(qū)，再根據(jù)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。

三、活動(dòng)主題

美的凈水機(jī)——帶給您全家健康清源！

美的凈水機(jī)，你家的凈水廠 凈水機(jī)，選美的！

四、宣傳人員

專業(yè)推廣1—2人。臨時(shí)促銷員1-3名。人員根據(jù)活動(dòng)大小確定。

五、宣傳及演示物料

帳篷1頂 橫幅1條

活動(dòng)宣傳資料若干 活動(dòng)宣傳海報(bào)若干 產(chǎn)品宣傳資料若干 爆炸貼若干 客戶登記表1本 PP棉測(cè)試小樣若干 純凈水若干瓶 定金單2本 X展架2個(gè) 演示機(jī)1臺(tái)

展臺(tái)及演示臺(tái)1套、樣機(jī)5臺(tái)、演示工具一套（TDS筆、電解儀、各種試劑、手套等）插線板1個(gè)

服裝N套（根據(jù)人員數(shù)量定）玻璃杯5個(gè) 小電視1臺(tái)

六、費(fèi)用（平均水平）

場(chǎng)地費(fèi)： 餐補(bǔ)： 交通費(fèi)： 共計(jì)：

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可行性流程

一、現(xiàn)場(chǎng)布置的要點(diǎn)：

1、提前一天做好所有的物料準(zhǔn)備和人員安排，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘必須做好所有的布置。

2、現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示（特別是演示，嚴(yán)格按照演示標(biāo)準(zhǔn)和演示臺(tái)成列標(biāo)準(zhǔn)）

3、現(xiàn)場(chǎng)促銷布置必須要有四張現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)（新品海報(bào)1張、活動(dòng)海報(bào)1張、特價(jià)海報(bào)2張）

4必須有勁爆特價(jià)爆炸貼（切忌全線飄黃）

5、有條件的話，現(xiàn)場(chǎng)可以準(zhǔn)備音響電視話筒，用于播放美的凈水機(jī)宣傳片。安排導(dǎo)購(gòu)員手持話筒做活動(dòng)介紹和現(xiàn)場(chǎng)演示。

二、現(xiàn)場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程

1、動(dòng)作：三米微笑、兩米30度鞠躬、一米問(wèn)候

2、問(wèn)候語(yǔ)：“您好，歡迎光臨美的健康飲水體驗(yàn)中心”或問(wèn)需求，問(wèn)對(duì)凈水設(shè)備的了解。（尋找溝通切入口）

3、引導(dǎo)：派送引導(dǎo)，您好請(qǐng)您品嘗一杯美的凈水機(jī)剛剛制作出來(lái)的健康新鮮水。

第四篇：房地產(chǎn)社區(qū)推廣方案

社區(qū)推廣方案

推廣方式：

定點(diǎn)進(jìn)入大型中高檔社區(qū)，以講座、公益活動(dòng)，派發(fā)健康手冊(cè)等形式大力宣“關(guān)愛老年人身心健康，弘揚(yáng)中華孝文化品德”的理念。可聯(lián)合團(tuán)體：

社會(huì)各類老年組織以及公益團(tuán)體，并發(fā)動(dòng)學(xué)校、媒體等聯(lián)合推廣。

需要協(xié)調(diào)的部門：

上述的各種公益團(tuán)體、小區(qū)的物業(yè)公司、適當(dāng)?shù)闹髁髅襟w。

宣傳目的：

號(hào)召全社會(huì)或者說(shuō)引起全社會(huì)的關(guān)注，將養(yǎng)老問(wèn)題以及老年人精神需求上升到一個(gè)非常重要且關(guān)鍵的層次，并大力弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，以及孝文化的建立和傳播。以達(dá)到對(duì)卓達(dá)集團(tuán)品牌的塑造和推廣，進(jìn)一步為我們的養(yǎng)老社區(qū)等理念和產(chǎn)品的宣傳。

宣傳內(nèi)容：

一、中國(guó)老齡化現(xiàn)狀及趨勢(shì)：

（1）老年人口基數(shù)大

（2）老年人口增長(zhǎng)速度快

（3）高齡化趨勢(shì)明顯

二、國(guó)家政策導(dǎo)向：

1、我國(guó)政府已開始高度重視養(yǎng)老問(wèn)題，黨的十七大報(bào)告提出，加快推進(jìn)以改善民生為重點(diǎn)的社會(huì)建設(shè)，老有所養(yǎng)是改善民生的 重要內(nèi)容。

2、全國(guó)老齡委聯(lián)合民政部等國(guó)家十部委發(fā)文——《關(guān)于全面推進(jìn)居家養(yǎng)老服務(wù)工作的意見》

三、老年人自我保護(hù)意識(shí)與自救措施

四、照顧老年人需要注意的方方面面

五、老年人的需求（尤其是精神層次）

六、中華傳統(tǒng)美德-孝文化的傳播，喚醒整個(gè)社會(huì)關(guān)愛老年人的道德意識(shí)

注意事項(xiàng)：

一、避免目的性太強(qiáng)的產(chǎn)品推介和銷售。

二、要堅(jiān)持定點(diǎn)定期的原則。

三、要選擇有針對(duì)性的社區(qū)進(jìn)行宣傳，尤其要考慮社區(qū)的購(gòu)買能力

和影響能力。

四、演講內(nèi)容必須真實(shí)可信，具有說(shuō)服力，切實(shí)有效。

五、所有相關(guān)活動(dòng)都必須免費(fèi)進(jìn)行，讓聽眾既能獲得很多收獲，同

時(shí)不收取任何費(fèi)用。

第五篇：社區(qū)電子商務(wù)推廣方案

社區(qū)電子商務(wù)推廣方案

一． 前言

社區(qū)電子商務(wù)發(fā)展前景光明是電商圈里不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶日益增多，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)漸漸成為趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)因?yàn)榫哂杏脩粽承愿摺⒁?guī)模大，具有良好的互動(dòng)與分享性，使得用戶的消費(fèi)信息成為左右其他用戶購(gòu)買的重要因素，從而逐漸形成新的電子商務(wù)發(fā)展良機(jī)-社區(qū)電子商務(wù)。社區(qū)電子商務(wù)還可以為社區(qū)中的住戶提供其它多種多樣的產(chǎn)品和效勞，詳細(xì)來(lái)說(shuō)包括如下方面：

A、由社區(qū)周邊的供給商提供的產(chǎn)品和效勞：包括家政效勞、裝飾和裝修效勞，物業(yè)租賃和運(yùn)營(yíng)，代訂快餐、牛奶、報(bào)紙、機(jī)票、辦公用品和禮品等。這些產(chǎn)品和效勞有十分明顯的社區(qū)屬性，是普通的電子商務(wù)平臺(tái)無(wú)法提供或很難提供的。

B、不帶社區(qū)屬性的產(chǎn)品和效勞：這個(gè)范疇的產(chǎn)品和效勞十分普遍，供給商也不限于社區(qū)周邊的范圍之內(nèi)。其它電子商務(wù)平臺(tái)可以提供的產(chǎn)品和效勞都能夠放到社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)中向社區(qū)的住戶提供，例如各種數(shù)碼產(chǎn)品、辦公設(shè)備、服裝和文體用品等。

C、為了擴(kuò)展社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)的用戶范圍，深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培育用戶運(yùn)用社區(qū)網(wǎng)站和呼叫中心的習(xí)氣和黏性，社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)還應(yīng)該提供一些非贏利性的功用，比方在社區(qū)網(wǎng)站中提供社區(qū)論壇、社區(qū)交友、物業(yè)公告等功用，在呼叫中心中提供自助查詢各項(xiàng)物業(yè)費(fèi)用、投訴、提交效勞申請(qǐng)、提交意見和倡議等功用。

D、相關(guān)于其它電子商務(wù)的業(yè)務(wù)形式，社區(qū)電子商務(wù)具有如下優(yōu)勢(shì)： E、更快的托付速度：傳統(tǒng)電子商務(wù)托付產(chǎn)品的方式主要是經(jīng)過(guò)第三方物流系統(tǒng)，托付時(shí)間通常需求二至七天。社區(qū)電子商務(wù)的商家大多數(shù)散布在消費(fèi)者寓居的社區(qū)四周，能夠提供本社區(qū)上門送貨效勞，因而社區(qū)電子商務(wù)最大的優(yōu)點(diǎn)就是產(chǎn)品和效勞的托付速度快，快餐、辦公用品、日用品等能夠一小時(shí)之內(nèi)托付，數(shù)碼產(chǎn)品、服裝和文體用品等能夠當(dāng)天托付。社區(qū)電子商務(wù)更快的托付速度的特性關(guān)于時(shí)效性請(qǐng)求很高的產(chǎn)品和效勞會(huì)構(gòu)成共同的優(yōu)勢(shì)。

二、市場(chǎng)分析

（1）小區(qū)用戶情況分析：

1、常住居民和流動(dòng)居民

2、客戶群體年齡

3、購(gòu)買決策者

4、購(gòu)買影響者各自的特點(diǎn)及上網(wǎng)習(xí)慣等（2）品牌網(wǎng)站推廣分析：

1、據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研究分析的現(xiàn)狀，分析小區(qū)群眾的當(dāng)前需求和潛在的市場(chǎng)需求，來(lái)制定品牌網(wǎng)站的營(yíng)銷策略

2、用戶來(lái)路分析；搜索引擎關(guān)鍵詞分析；訪問(wèn)量分析，受訪頁(yè)面及產(chǎn)品熱門度分析；

三、推廣戰(zhàn)略

一、平臺(tái)推廣是一個(gè)持續(xù)而又需要堅(jiān)持的過(guò)程，不同的時(shí)間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果，推廣過(guò)程應(yīng)分為三個(gè)階段,前、中、后期

1.前期（1-3月）：這段時(shí)間應(yīng)該以網(wǎng)站為中心，重點(diǎn)放在平臺(tái)的美觀、用戶體驗(yàn)感、平臺(tái)運(yùn)行速度等方面，因?yàn)槠脚_(tái)給人的第一印象至關(guān)重要；第二在前期需要做好人員的工作分配等問(wèn)題。

2.中期（4-26月）：這段時(shí)間以推廣為中心，在推廣的過(guò)程要注意好相關(guān)事項(xiàng)，并且要不斷的根據(jù)工作進(jìn)程來(lái)進(jìn)行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的效果。

3.后期（26個(gè)月以后）：即使平臺(tái)推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時(shí)把握好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心、用心為廣大客戶帶來(lái)更多的實(shí)惠。

二、推廣目的：

a．鞏固各大合作伙伴（商鋪）客情關(guān)系，搶占一級(jí)合作伙伴，提升各大商鋪的信心和積極性。

b．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品（我們的平臺(tái)）的功能、效果，縮短產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

c．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成長(zhǎng)期消費(fèi)者。d．提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。

2、推廣對(duì)象：

A：各大有遠(yuǎn)見、有意向的合作商鋪：

向消費(fèi)者推廣的前提是建立在已經(jīng)與商鋪合作好、達(dá)成協(xié)議、能夠運(yùn)行的前提。否則有消費(fèi)者要嘗試了，但沒有運(yùn)行開，得不償失。B：廣大消費(fèi)群體：暫時(shí)鎖定在80、90后，長(zhǎng)期蹲電腦的群體。會(huì)上網(wǎng)才有可能通過(guò)平臺(tái)消費(fèi)，先從他們?nèi)胧帧?/p>

3、推廣地區(qū)：

這個(gè)大家討論盡快做出決定，先做哪些小區(qū)，確定了，就要在小區(qū)周邊能搞的商鋪談判，商鋪搞定了，就入手小區(qū)內(nèi)部的居民、租客了。

4、產(chǎn)品推廣： A：產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位服務(wù)于中低檔消費(fèi)群體。

B：價(jià)格策略：利用剛上市的理由，各大優(yōu)惠訂餐、打折、送券等各類優(yōu)惠活動(dòng)行頭打起來(lái)。5 廣告宣傳： A、面向商鋪：

帶上你的筆記本，安裝好你的平臺(tái)，上門，給當(dāng)家的演示平臺(tái)，告訴他前期免費(fèi)架上去（前期想找到合作伙伴就得免費(fèi)，至于免費(fèi)時(shí)間視情況待定），平臺(tái)服務(wù)與商鋪、服務(wù)于消費(fèi)者、服務(wù)于我們自己，這是雙贏甚至三贏的合作，讓他們放心接受合作、使用就行了。等有談攏的商鋪參與之后，就可以整條街加大宣傳力度了，讓沒有加入的知道我們的聲勢(shì)、我們的好處，巡回拜訪，留傳單，表明我們的好意。目前針對(duì)商鋪我只能想到這養(yǎng)的方法。

B、面向消費(fèi)群體：

在有足夠的合作商鋪使用我們的平臺(tái)而且能運(yùn)行的情況下，就該開始最后一步了，向廣大消費(fèi)群體做宣傳了。電視、公交廣告介于資金問(wèn)題暫不考慮。傳單

a、在合作商鋪留單，叮囑商家積極給上門客派發(fā)

b、路口、熱鬧地派單，派單部分地區(qū)，不是僅僅局限在小區(qū)附近。到處熱鬧的能派的地方、沒城管大隊(duì)執(zhí)法的地方都有必要，目的是宣傳，讓更多的人知道這個(gè)平臺(tái) c、進(jìn)小區(qū)，塞門縫。

派單期間，注意網(wǎng)站瀏覽量與派單量的比列。派單是個(gè)體力活，屆時(shí)沒事的話，希望全體職員出去宣傳。

*注【傳單內(nèi)容】關(guān)于傳單內(nèi)容，后面會(huì)花時(shí)間詳細(xì)制定出 d、路演

公司統(tǒng)一服裝，印上掌心的logo，帶上橫幅定點(diǎn)宣傳，可以租用一些音響設(shè)備，設(shè)立相關(guān)問(wèn)題，有獎(jiǎng)問(wèn)答，吸引路人注意，引起圍觀。聲勢(shì)起來(lái)了，宣傳平臺(tái)，讓更多的人知道、了解它。路演是一場(chǎng)需要策劃籌備的活動(dòng)，需要全體職員的配合。

*注【有獎(jiǎng)問(wèn)答、主持人、演員、地點(diǎn)、合法地點(diǎn)等】關(guān)于路演活動(dòng)策劃后面會(huì)做出詳細(xì)方案

四、推廣過(guò)程中須注意事項(xiàng)

1.無(wú)論用哪一種營(yíng)銷手段來(lái)進(jìn)行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要當(dāng)“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象出來(lái)；充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營(yíng)銷的途徑，與之相輔相成；

2.低成本的考慮：在推廣過(guò)程中既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗(yàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本；

3.信息反饋的收集：不做完成任務(wù)式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出品牌優(yōu)秀的服務(wù)理念（讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心）

五、具體營(yíng)銷手段及策略 1.社區(qū)BBS推廣

小區(qū)購(gòu)物網(wǎng)站的最大目標(biāo)群體是家庭用戶，借助這些小區(qū)平臺(tái)進(jìn)行推廣，不但效果佳而且成本低（零成本）；

2.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，小區(qū)購(gòu)物網(wǎng)站社區(qū)的在線注冊(cè)會(huì)員2590046人（截止5.24），就說(shuō)明有2590046個(gè)目標(biāo)群體的Email，自身的優(yōu)勢(shì)更能突出效果和零成本來(lái)；

3.搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，60%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；

4.信息平臺(tái)發(fā)布

將小區(qū)現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色；

5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系

如前面介紹過(guò)的YY網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標(biāo)群體和訪問(wèn)量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站并不和小區(qū)購(gòu)物網(wǎng)站之間存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作；

6.傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；

7.雁過(guò)留聲法

充分發(fā)揮品牌的團(tuán)隊(duì)力量，品牌人訪問(wèn)同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)）及QQ等即時(shí)聊天工具，如：鏈接式的個(gè)性簽名，吸引愛好者訪問(wèn)；

8.聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上，是競(jìng)爭(zhēng)中的合作，合作中的競(jìng)爭(zhēng)；

9.開展有獎(jiǎng)活動(dòng)

堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

10.做專題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權(quán)威，爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)

11.媒體策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對(duì)某個(gè)專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹造為一個(gè)典型，供大家研

12.網(wǎng)站維護(hù)方面的策略

網(wǎng)站不是推廣出來(lái)后就“死”了，而是又根據(jù)用戶的體驗(yàn)感進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兓磺幸杂脩魹橹行摹＞S護(hù)方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因?yàn)檫@對(duì)網(wǎng)站的推廣影響重大，如小區(qū)社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。

13.數(shù)據(jù)庫(kù)策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心

六、執(zhí)行時(shí)間、效果預(yù)測(cè) 時(shí)間

工作安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇合適商鋪，談判合作、敲定

____月____日～____月____日 派單宣傳

____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送禮品并作適當(dāng)報(bào)道

____月____日～____月____日 針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)

七、推廣效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣過(guò)程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

（一）、評(píng)估內(nèi)容

1、網(wǎng)站推廣是否有效

2、網(wǎng)上客服參與度如何？分析原因、3、潛在客戶及現(xiàn)有客服對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何

4、公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效

5、公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高校

（二）、評(píng)估指標(biāo)：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)，訪問(wèn)來(lái)源地，訪問(wèn)頻率，逗留時(shí)間的分析與比較，反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見等，及時(shí)根據(jù)反饋的意見建議調(diào)整網(wǎng)站策略，使網(wǎng)站更加符合小區(qū)的購(gòu)物需求。