第三篇：冬季旅游宣傳推廣活動方案

根據省旅游局《關于“安徽人游皖北”暨20xx-20xx安徽冬季旅游推廣工作的通知》的要求，結合我市冬季旅游資源特點和游客需求，特制定20xx-20xx淮南市冬季旅游活動推廣方案：

指導思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，圍繞淮南旅游業奮斗目標，挖掘淮南冬季旅游資源，開發冬季旅游項目，推進冬季旅游發展；在不斷開發新的旅游產品及其內涵的基礎上，拉動冬季旅游的升溫，展示淮南旅游魅力。

活動主題

冬日江淮迎客天下

活動時間

20xx年12月至20xx年2月(根據實際需要，部分活動時間適當延長)

主要活動

1、向市外自駕車愛好者郵寄來淮旅游邀請卡

時間：20xx年12月上中旬

內容：與市郵政局合作，以郵寄旅游邀請卡的形式，向市外6000名自駕車愛好者發出誠摯邀請。

2、制作淮南旅游形象宣傳卡

時間：20xx年12月上中旬

內容：與市郵政局合作，印制10000-20000枚宣傳展示淮南旅游形象的黃山景交車票。

3、志高神州歡樂園試營業開園儀式

時間：20xx年12月下旬

地點：志高神州歡樂園

內容：舉行“新起點、新跨越”淮南志高神州歡樂園試營業開園儀式，開展旅游業界人士游園采風、大型文藝匯報演出和游客免費入園參觀等活動。

4、迎新春旅游商品展銷會 時間：20xx年元月中下旬

地點：商貿文化廣場

活動內容：舉行“購年貨賞花鼓”大型迎新春旅游商品展銷會。參會的旅游企業屆時將推出全新包裝的新年大禮盒進行展銷，在活動現場購買的市民可以享受折扣優惠。邊享受文化大餐，邊置辦精美年貨，營造出濃厚的節日氛圍。

5、“迎新春送春聯歡歡喜喜過大年”活動

時間：20xx年元月中下旬

地點：商貿文化廣場

活動內容：組織我市剪紙藝術家們現場為市民剪春聯和窗花，為市民奉上了真摯的新春問候。

6、八公山白塔寺新年佛事活動

時間：20xx年2月9日

地點：八公山白塔寺

內容：舉行以“迎新春祈福”為主題的佛事活動，主要內容有燒頭柱香、敲鐘等，通過這些傳統習俗來辭舊迎新，使過年的“年味兒”更足。活動當天景區免票對市民和游客開放，以期吸引更多周邊地市游客前來參加。

7、曹庵草莓采摘活動

時間：20xx年1月-3月

地點：曹庵鎮

內容：大力推廣“玩在合肥，吃在曹庵”的宣傳口號，深挖曹庵的特色農家美食，結合曹庵草莓上市的契機，推出“品曹庵美食，嘗新鮮草莓”的活動，讓曹庵的美食能唱響皖北，讓曹庵的草莓再創新高。

8、“大八公山旅游進校園”活動

時間：20xx年1月-4月

內容：為貫徹落實“大八公山”區域旅游一體化發展會商會精神，以“彰顯大八公山文化底蘊、展示淮南旅游魅力”為主旨，將分別在淮南周邊地市選擇3—5所大學校園進行為期4個月的宣傳推廣活動。推薦線路

1、豆腐美食之旅

上午：乘車赴八公山景區，游覽淮南子文化園、漢淮南王宮、八公山地質展覽館、白塔寺、忘情谷。中午品嘗豆腐宴。下午：參觀豆腐文化產業園等，追溯豆腐發明之源。

2、焦崗湖漁家體驗之旅

上午：乘車赴焦崗湖景區，游客體驗“城市漁夫”生活，享受垂釣、捕魚、劃船等野趣，幸運的游客可與大雁合影，中午享用自己垂釣或捕撈的水產品制作的漁家風味菜。下午：游覽焦崗湖影視城，演一回影視劇的精彩片段，一睹淮河兩岸民俗用品。

3、茅仙洞白塔寺祈福之旅

上午游覽茅仙洞景區，登山俯瞰淮河水倒流的壯觀景色；游覽清天道觀，為家人和親朋來年祈福。隨后游覽伊斯蘭文化園，感受異域文化。中午品嘗伊斯蘭風味菜。下午抵達八公山景區，參觀地質展示館、漢淮南王宮、忘情谷等景點，到白塔寺再為家人和親朋保佑平安、送去祝福。

4、曹庵草莓采摘游

上午乘車前往曹庵草莓大棚采摘草莓；中午品嘗曹庵農家土菜；下午可以到毛洼、滾莊水庫垂釣。

優惠政策 1、20xx年初一至初八，凡是組團來淮游覽八公山、上窯、茅仙洞、焦崗湖旅游景區、焦崗湖影視城，門票一律五折優惠(焦崗湖景區不含船票)；自駕游散客享受旅游一卡通門票優惠待遇。2、20xx年12月-20xx年2月，來淮游客入住古陽國際大酒店、金滿樓駿發國際大酒店、鳳臺海創國際飯店、信誼賓館、東方名人國際大酒店，享受酒店協議價。

活動步驟

1、準備階段(20xx年12月前)。成立淮南市20xx-20xx冬季旅游推廣活動領導小組，由陳巖局長擔任組長，洪連安、蔣超副局長、白太成調研員擔任副組長，活動辦公室設在開發科。

2、實施階段(20xx年12日至20xx年2月)。市旅游局牽頭，各景區、旅游企業協助配合。

3、總結階段(20xx年3月)。對20xx-20xx冬季旅游推廣活動的開展情況進行匯總總結，在規定時間前報省旅游局。

第四篇：旅游網站推廣方案

旅游網站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網站，通過網站獲得有關產品和服務等信息，為最終形成購買決策提供支持。網站推廣需要借助于一定的網絡工具和資源，常用的網站推廣工具和資源包括搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網站鏈接、在線黃頁和分類廣告、電子書、免費軟件、網絡廣告媒體、傳統推廣渠道等。所有的網站推廣方法實際上都是對某種網站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實施有效的網站推廣方法的基礎是對各種網站推廣工具和資源的充分認識和合理應用。

1．中國旅游產業分析

2006 年的“五一”、“十一”黃金周，表現出了與以往 16 個黃金周不同的特點。傳統的老景區景點增長明顯減緩，新景區景點、冷點受到歡迎，城市商業餐飲及其他休閑項目、城市周邊的鄉村休閑、自駕旅游等自主類型休閑產品，不斷掀起高潮。旅游消費的結構，正在發生較大的變化。

實際上，由于我國居民收入增長極其高速，特別是在人均 GDP 超過 2000 美元的重要時點，旅游產品提升及產業結構升級，正在進入一個關鍵時期。經旅游市場調研發現，來自市場需求變化的壓力，來自政府主導的要求，來自學者發展研究的提示，都清楚地表明，中國旅游產業的系統升級已經成為中國旅游業迫切需要研究的課題。我們認為，以休閑結構創新為重點的旅游產業系統升級與產品提升，正是區域旅游競爭發展中，政府主導旅游開發應該抓住的巨大良機。

2．休閑旅游結構模式

（1）城區休閑模式

城區休閑模式主要指市民在工作日的閑暇時間、周末或節假日選擇在市內的商業街、餐飲休閑街、康體俱樂部等進行的購物休閑、餐飲休閑和洗浴、運動休閑活動等。

（2）城鄉一體化休閑模式

城鄉一體化休閑模式主要指市民在周末或節假日選擇在近郊區的自然山水中開展郊游休閑活動，這一休閑模式下的主要消費群體是有車族。

（3）遠郊區休閑模式

遠郊區休閑模式主要指城市居民在黃金周、個人帶薪長假等較長休閑時間內選擇到遠郊區進行休閑度假活動。這一休閑模式下的消費群體偏好的是自然山水中的養生和生態運動休閑方式。

本網站是旅游商務網，屬B2C類型，網站定位在休閑結構模式。因此，對該網站的推廣采取了以下幾個措施。

二、旅游網站推廣方法

網站建設好后，可以通過以下幾種方法進行推廣。

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

2.電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外

部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

3.資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

4.病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

5、綜合推廣

除了以上的方式以外，還可以經常在一些旅游論壇中發布一些旅游信息，提供一些有價值的對可戶有吸引力的新聞，這樣也可以在網絡中擴大旅游商務網的知名度。

三、網站推廣實施步驟

網站推廣的實施步驟如下：

（1）取個好的網址

為網站注冊一個好的網址名稱, 對推廣網站非常重要。小心思考, 選擇一個簡短易記、較易能建立網站品牌的名稱, 如可能的話,名稱最好能包含最重要的搜尋關鍵字。例如，（2）讓大家知道網址

完成網站建設后,要讓網站曝光的最佳方法, 是在公司名片、信封信紙、傳真通訊、所有宣傳推廣用品和文案、電郵簽署上, 加上公司網址, 讓所有與公司有接觸的人, 都知道貴司的網址，可以將旅游最佳路線最美好的圖片展示出來

（3）登錄搜尋引擎

新網站通常需要進行搜索引擎注冊。搜索引擎注冊就是將你的網站基本信息（尤其是URL）提交給搜索引擎的過程。

對于技術性搜索引擎（如百度、google等），通常不需要自己注冊，只要網站被其他已經被搜索引擎收錄的網站鏈接，搜索引擎可以自己發現并收錄你的網站，但是，如果網站沒有被鏈接，或者希望自己的網站盡快被搜索引擎收錄，那就需要自己提交你的網站，技術型搜索引擎通常只需要提交網站的上層目錄即可，而不需要提交各個欄目、網頁的網址，這些工作搜索引擎的“蜘蛛”自己就會完成了，只要網站內部的鏈接比較準確，一般來說，適合搜索引擎收錄規則的網頁都可以自動被收錄。另外，當網站被搜索引擎收錄之后，網站內容更新時，搜索引擎也會自行更新有關內容，這與分類目錄是完全不同的。這種搜索引擎注冊的方法時，到各個搜索引擎提供的“提交網站”頁面，輸入自己的網址，提交即可，一般不需要網站介紹、關鍵詞之類的附件信息，目前技術型搜索引擎的提交（或被自動收錄）是免費的。

對于分類目錄型搜索引擎，只有自己將網站信息提交，才有可能獲得被收錄的機會（如果分類目錄經過審核認為符合收錄標準的話），并且，分類目錄注冊有一定的要求，需要事先準備好相關資料，如：網站名稱、網站簡介、關鍵詞等，由于各個分類目錄對網站的收錄原則不同，需要實現對每個計劃不同的分類目錄進行詳細的了解，并準備相應的資料。另外，有些分類目錄是需要付費才能收錄的，在提交網站注冊資料后，還需要支付相應的費用才能實現分類目錄型搜索引擎的注冊。例如，分類目錄搜狐的網站登錄地址為：在這個頁面上可以看到，搜狐網站登錄分為四種：固定排序登錄、推廣型登錄、普通型登錄、免費登錄，需要根據自己網站的類型和對網站推廣的要求等選擇登錄。

（4）建立網站鏈接

對于網站來說，鏈接是最為重要的，不論是鏈入，還是鏈出，都會對網站的推廣產生影響。對于本網站來說，因為是旅游網站，所以需要與各大航空公司、各大旅行社、各大賓館、各大酒店進行鏈接。

① 單向鏈接。一個網站對另一個網站的鏈接，卻沒有反向的鏈接，稱之為單向鏈接，這樣的單向鏈接，比雙向的友情鏈接，更為重要，從Google的角度來說，其投票值更大。

② 友情鏈接。就是常說的兩個網站互換鏈接，很多時候搜索引擎會對這種鏈接降低權值，特別是其內容相關性不強的網站。因為有很多網站群就是這門做的。

③ 鏈接的數量還是質量。我看數量很重要，質量也重要，那么如何作呢？

就是要有一些相關度強的高權值的網站，鏈接向你的網站，在加上很多其它各種網站鏈接向你，那么這種混合，會在不同的搜索引擎都會獲得較好的收錄排名。

當你提供鏈接到其它網站的時候，要確實看過那個網站，要確認那個網站的質量之后，才可以鏈接到那里。不要輕易的同那些搜索引擎認為不好的網站建立鏈接。

（5)利用電子郵件推廣

郵電推廣,是向目標群客戶推廣和建立良好客戶關系的低成本、高效能的直銷方法。而我們的全球買家名錄, 在國際貿易方面,提供目標客源, 能助您有效拓展出口市場,實是一深具價值之國際貿易行銷工具!

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

（6)利用網絡廣告推廣

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站發布初期及運營期的任何階段。

（7)整合聯機和非聯機策略

整合聯機和非聯機策略是有效的推廣活動,必需要認識網上和傳統推廣手法各具優劣點,要互為補足,要善于建立印刷媒體、直銷、橫額廣告、和其他聯機和非聯機推廣策略的營銷組合。除此之外, 更要定時檢討營銷策略和行銷活動的成果,作適當適時調整,以達至最佳效果。

四、網站推廣效果評價

網站推廣的效果監測和評價，目前國內并沒有一套統一的標準來進行衡量，所以，我們只能去泛泛的交流

一下目前已經采用的評價方法。

（1）企業網站推廣的效果

企業網站推廣的效果有多種表現，例如：

① 網站訪問量增加；

② 網絡品牌的提升；

③ 在線用戶注冊數量增加；

④ 促進線下銷售的增長；

⑤ 直接產生銷售。

但是，企業網站推廣的終極目標是為了獲得更多的潛在用戶，直到增加企業收益的最終目的。

（2）常用的企業網站推廣評測指標

目前常用的企業網上推廣評測指標有以下幾個：

① 網站流量的指標分析和評價。一般采用免費或收費的網站流量監測系統，比如免費的目前有51la，1tong，itsun等等都做的不錯，但是，如何去根據后臺監測數據進行挖掘，這并不是每一個非專業人員所能做的到或說做的更好。通過網站流量監測系統，從淺層次你可以獲得訪問你企業網站的來訪人群的地域分布，訪問時間段，訪問來源以及訪問入口，從這幾個簡單的指標上就可以做出一些報告出來，更多的數據可以參考各網站監測系統的后臺數據報告。

② 網站推廣對企業網絡品牌建立或拓展的評價分析。這部分綜合數據和動態性太大，企業很難監測的到，一般是通過潛在客戶的反饋信息，本企業渠道和競爭對手的反應等等方面來做出評價。

③ 企業銷售促進或直接銷售形成。這或許是目前非常多的中小企業最在乎的一個評價指標，可以通過網絡反饋、企業線下電話反饋的記錄，企業業務人員和潛在客戶的溝通等方面去監測網站推廣或說企業網絡推廣所帶來的潛在客戶以及對線下銷售的促進，或直接在網上有定單形成。目前眾多企業網站一般將目標定位在促進企業銷售，包括網下和網上。

第五篇：旅游專版推廣方案

旅游專版推廣方案

一、大學生旅游市場前景分析

大學生旅游這是整個旅游市場獨立而又特殊的組成部分，大學生在有錢又有閑的前提下，對旅游表現出了較大的興趣。調查顯示，有90%的人表示喜歡旅游，其中非常喜愛的人占48％以上，遠遠高于其他人群；大學生全年用于旅游的支出大約300—500元左右，單次旅游成本在100—200元；全年平均旅游1—2次，旅游的目的主要是欣賞景觀、休閑散心和增長見聞，在旅游地的偏好上，自然風光占有很大的比重，其次是濱海旅游、名勝古跡，再次為民俗風情；由于大學生在校閑暇時間較多，追求浪漫和體驗型項目的心理需要，而經濟方面的制約，支付能力不足，從而追求浪漫情趣、偏好山水風光及好熱鬧的現象更加明顯。從旅游時間上看，大學生旅游主要集中在寒暑假，另外國家法定假日、隨心情出游也占一定的比例，旅游時長一般為2—5天，多以省內短途旅游為主，影響大學生旅游地選擇的因素主要是旅游地的宣傳及朋友的介紹，所以作為旅游景點應該主動出擊，搶先占領這塊市場。

有鑒于此，特開辟旅游板塊，目的就是將優秀的旅游景點推薦給大學生，一方面方便大學生選擇心儀的景點，另一方面不僅為景區帶來了新的客源，同時大學生熱衷與朋友分享的特性，也在客觀上提高了景區的知名度。

（一）旅游專版版面規劃

1、旅游專版內容規劃：旅游專版分為兩大部分，一部分為旅游景點的信息展示平臺，內容一般為優惠活動、行車路線等，另一部分為軟文廣告，可以是景區的景點介紹，旅游推薦，也可以是學生旅游之后的心得、感觸。如周末短途方案、徒步旅行方案、特色餐飲等，同時也可以將旅行中的照片與旅游咨詢結合起來

2、發行量： 份，旅游旺季及節假日視客戶需求可適當增發

3、發行方式：發往全市各大學校的學生公寓，餐廳、體育場等人流集中的地方及學校周邊店鋪

4、版面設計：兩個大的版面，一個大的版面為業界資訊廣告專版，廣告規格可分為1/8版，1/4版，半版，整版，另一個版面是驢友筆記，主要以軟文為主，一般為1/4版，半版

（二）客戶分析

1、行政旅游機構(各地市旅游局)：品牌包裝、項目活動推廣、政策性軟文發布及其他可操作性服務

2、旅游景點：品牌包裝、項目活動推廣、廣告發布

3、旅行社：廣告發布

4、旅游其他服務業務（交通購物娛樂餐飲等）：廣告發布及產品置換業務

三、對于企業宣傳的優勢：

1、一期45000份的發行量可以讓更多的大學生了解和認識您的企業和產品。

2、具有很強針對性和靈活性的發行方式在最短的時間內讓您的目標客戶看到你的宣傳內容。

3、豐富多彩的內容和美觀新穎的設計風格，在第一時間鎖定消費者的眼球，從而激起消費者的消費欲望，真正做到引領大眾消費。

4、精美的制作必將吸引每一位看到報紙的讀者，可想而之，它的閱讀率和保存價值是非常高的，那么商家的廣告宣傳效果定是持續高效且長久的。

5、專業的企業策劃隊伍，為您的企業提供極具競爭力的策劃方案，必將實現企業效益的突飛猛進。