第一篇：河南省人民政府關于2006年度目標考評及2007年度目標制訂工作的通知(

【發(fā)布單位】河南省

【發(fā)布文號】豫政 〔2006〕85號 【發(fā)布日期】2006-12-06 【生效日期】2006-12-06 【失效日期】 【所屬類別】政策參考 【文件來源】河南省

河南省人民政府關于2006年度目標考評及2007年度目標制訂工作的通知

(豫政 〔2006〕85號)

各省轄市人民政府,省人民政府各部門:

現(xiàn)將2006年度目標考評及2007年度目標制訂工作有關事宜通知如下:

一、關于2006年度目標考評工作

2006年度目標考評工作按照實事求是、嚴肅認真的要求,綜合運用調(diào)查、統(tǒng)計方法,對照年初目標,嚴格考評程序,全面考核目標完成情況,確保考評結果客觀公正、真實可靠。

(一)考評程序

1.對各省轄市的考評(1)自查自評。各省轄市政府要結合年度工作總結,逐項對照檢查省政府年初下達的各項責任目標的執(zhí)行結果和省政府重要工作部署的完成情況,實事求是地向省政府寫出自查總結報告,于2007年1月20日前報省政府(一式15份)。

(2)考核認定。省政府目標管理領導小組辦公室(以下簡稱省政府目標辦)組織省政府有關部門對各省轄市目標執(zhí)行結果進行考核認定。具體分工是,省統(tǒng)計局:納入考評范圍的各項統(tǒng)計指標;省發(fā)展改革委:國債項目和省重點建設項目按計劃完成情況;省財政廳:地方財政收入增長率、財政部門組織的地方稅收增長率、農(nóng)村義務教育階段中小學公用經(jīng)費保障目標;省國稅局:國稅部門組織的地方稅收增長率;省地稅局:地稅部門組織的地方稅收增長率;省商務廳:外商實際投資;鄭州海關:對外貿(mào)易出口總額;省旅游局:旅游目標;省農(nóng)業(yè)開發(fā)辦:扶貧目標;省民政廳:城市最低生活保障和農(nóng)村五保供養(yǎng)目標;省勞動保障廳:城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)、企業(yè)離退休人員養(yǎng)老保險金按時足額發(fā)放(達到100%)、下崗失業(yè)人員再就業(yè)人數(shù)、4050人員再就業(yè)人數(shù)、城鎮(zhèn)登記失業(yè)率;省人口計生委:人口出生率;省環(huán)保局:環(huán)保目標;省農(nóng)業(yè)廳:減輕農(nóng)民負擔目標;省林業(yè)廳:造林綠化目標;省國土資源廳、建設廳:粘土磚瓦窯廠治理目標;省監(jiān)察廳:廉政建設目標;省社會治安綜合治理委員會辦公室:社會治安綜合治理目標;省信訪局:信訪目標;省安全生產(chǎn)監(jiān)管局:安全生產(chǎn)目標;省公安廳(公安消防總隊):消防目標;省政府法制辦:行政執(zhí)法責任目標。

對各省轄市目標執(zhí)行結果進行考核認定,是省政府賦予各考核認定單位的一項重要工作職責,各單位要提高認識,以高度負責的態(tài)度,嚴肅認真地做好考核認定工作。要進一步改進和完善考評辦法,規(guī)范考評工作。對因考評工作需要,確需到各地、各單位進行檢查和考核認定的,考核認定單位要按照《河南省人民政府辦公廳關于嚴格規(guī)范和控制各種檢查的通知》(豫政辦〔2004〕109號)要求,履行相應的審批程序,并報省政府目標辦備案。未經(jīng)省政府同意,任何單位不得以目標考評為名到各地、各單位進行檢查和考核認定。對經(jīng)省政府同意進行的檢查和考核認定工作,要把平時掌握的情況與年底檢查有機結合,嚴格控制檢查規(guī)模和次數(shù),不搞層層檢查、重復檢查,不得要求地方和部門的黨政領導陪同、座談、宴請,不得干擾和影響各地、各單位正常工作,不得增加各地、各單位負擔。對涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的檢查,嚴格按照《省委辦公廳省政府辦公廳關于印發(fā)〈保留合并取消的涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一票否決和檢查評比達標項目〉的通知》(豫辦〔2006〕43號)要求進行,特別是明令取消的項目,一律不得到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行檢查。要嚴肅考核認定工作紀律,堅決反對形式主義和弄虛作假。對違反上述要求的,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),嚴肅處理。

考核認定結果要經(jīng)主要負責同志審簽后,于2007年1月20日前以單位正式公文報省政府(一式15份)。考核認定結果報省政府后,無特殊原因,任何單位不得變更考核結果。省政府目標辦要加強對考核認定工作的監(jiān)督檢查,對部分考核認定單位進行重點抽查。

(3)綜合評定。省政府目標辦對各省轄市目標執(zhí)行結果綜合排序,提出考評、獎懲意見,報省政府常務會議審定。

2.對省直目標管理參加單位(不包括商業(yè)銀行、保險公司)的考評

(1)自查自評。各責任單位逐項對照省政府審定的年度工作目標,認真檢查總結省政府下達的責任目標和省政府部署的重要工作的完成情況,于2007年1月5日前向省政府寫出自查報告(一式40份)。

(2)廉政建設目標的測評和考核認定,由省監(jiān)察廳負責,并于2007年1月5日前將結果報省政府。

(3)分口評議。由各位副省長召集分管和聯(lián)系單位聽取工作匯報,評議年度目標完成情況,對分管和聯(lián)系單位提出評價意見,于2007年1月底前推薦出擬表彰單位。

(4)匯總審定。由省政府目標辦對省直各單位目標考評結果進行匯總,報省政府常務會議審定。

3.對各商業(yè)銀行、保險公司的考評

(1)自查自評。各商業(yè)銀行、保險公司逐項對照省政府審定的年度工作目標,認真檢查總結省政府下達的責任目標完成情況,于2007年1月5日前向省政府寫出自查報告(一式40份)。

(2)考核認定。對各商業(yè)銀行主要考核其對河南經(jīng)濟發(fā)展的貢獻,內(nèi)容包括新增貸款、新增存款、不良貸款率、落實各項內(nèi)控規(guī)定、廉政建設等。具體考核工作由省政府辦公廳會同人行鄭州中心支行、河南銀監(jiān)局實施。

對各保險公司主要考核其對河南經(jīng)濟發(fā)展的貢獻,內(nèi)容包括重點工作目標、日常工作目標、廉政建設等。具體考核工作由省政府辦公廳會同河南保監(jiān)局實施。

對各商業(yè)銀行、保險公司的考核結果報分管副省長,由分管副省長于2007年1月底前推薦出擬表彰單位,報省政府常務會議審定。

4.對其他承擔第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展目標的責任單位的考評

(1)自查自評。各責任單位對照省政府審定的年度經(jīng)營發(fā)展目標,認真總結目標執(zhí)行情況,于2007年1月5日前向省政府寫出自查報告(一式40份)。

(2)考核認定。具體考核工作按副省長分工由省政府辦公廳分口實施,考核結果報分管副省長審定,并由分管副省長于2007年1月底前推薦出擬表彰單位,報省政府常務會議審定。

(二)獎懲

獎懲工作按照以獎勵為主、精神鼓勵為主、集體單位榮譽為主的要求實施。

1.對省轄市的獎勵。對完成省政府下達的責任目標成績特別突出、綜合評定位居前列的省轄市政府,授予“河南省人民政府2006年度完成責任目標優(yōu)秀單位”稱號;對目標完成情況比較好、綜合評定位次靠前的省轄市政府,授予“河南省人民政府2006年度完成責任目標先進單位”稱號;對某項責任目標完成特別突出、在全省的位次明顯前移的省轄市政府,授予單項獎(具體名稱結合實際工作確定)。

2.對省直目標管理參加單位的獎勵。對全面完成責任目標、政績突出、勤政廉政和精神文明建設好的單位,授予“河南省人民政府2006年度完成責任目標優(yōu)秀單位”稱號;對完成責任目標比較好、政績比較突出的單位,授予“河南省人民政府2006年度完成責任目標先進單位”稱號;對主要工作政績突出、主要業(yè)務指標明顯上升、在全國排序明顯進步、某一方面工作為我省經(jīng)濟和社會發(fā)展做出了突出貢獻的單位,給予單項獎(具體名稱結合實際工作確定)。

3.懲戒。對因主觀原因未完成責任目標、工作中有重大失誤和總結中有虛報浮夸現(xiàn)象的單位及責任人,將追究其責任并通報批評。

考評工作于2007年2月底前結束。獲獎單位由省政府發(fā)表彰決定,頒發(fā)獎牌,并依照省政府關于行政獎勵的有關規(guī)定進行獎勵。考評結果送省委組織部。中央駐豫單位的考評情況,由省政府向其上級機關通報。

二、關于2007年度目標制訂工作

總的指導思想是:認真貫徹落實黨的十六屆六中全會和省八次黨代會精神,全面落實科學發(fā)展觀,積極推進和諧社會建設,緊緊圍繞省委、省政府重大決策和年度重點工作,著力加快改革開放,著力增強自主創(chuàng)新能力,著力推進經(jīng)濟結構調(diào)整和經(jīng)濟增長方式轉變,著力提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益,推動經(jīng)濟社會又快又好發(fā)展。

(一)省轄市目標制訂

各省轄市根據(jù)2007年度省轄市目標管理體系(見附件1)制定本市2007年度責任目標(方案),于2007年1月底前報省政府。由省政府目標辦組織省發(fā)展改革委等單位對各省轄市報送的2007年度責任目標(方案)歸口協(xié)調(diào),于2007年2月底前將協(xié)調(diào)意見報省政府審定。

(二)省直目標管理參加單位目標制訂

1.目標體系。2007年度省直目標管理參加單位(見附件2)目標體系包括四部分內(nèi)容:一是重點工作目標。其內(nèi)容根據(jù)省委經(jīng)濟工作會議和省政府工作報告所確定的省政府年度重點經(jīng)濟工作和重要工作部署,由省長、常務副省長和分管副省長確定應由省直單位分別承擔和落實的重點工作責任。沒有承擔上述工作責任的單位,由分管副省長確定其重點工作。每個單位一般2項。二是日常工作目標。主要包括年度本單位主要業(yè)務工作安排,當年要抓的重點工程、項目,主要業(yè)務指標在全國應保持和爭取的位次等內(nèi)容。由各單位根據(jù)職能提出方案,由省發(fā)展改革委協(xié)調(diào)后,報請分管副省長審定。每個單位一般不超過4項。三是主管行業(yè)經(jīng)營發(fā)展目標。在總結2006年目標完成情況的基礎上,制定本單位主管行業(yè)年度經(jīng)營發(fā)展目標,由省政府辦公廳分口把關后,報分管副省長審定。四是共性目標(廉政建設),由省政府目標辦協(xié)調(diào)有關部門統(tǒng)一制訂。

2.制訂原則。一是目標內(nèi)容設置要言簡意賅,嚴格控制目標數(shù)量。二是能量化的要盡可能量化;無法量化的,也盡可能提出形象進度和完成時限要求。三是業(yè)務相近的單位,目標設置要盡可能統(tǒng)一規(guī)范,增加可比性。四是中央駐豫單位的目標要體現(xiàn)為河南經(jīng)濟社會發(fā)展做貢獻的要求,應包括體現(xiàn)對河南支持的“貢獻目標”、內(nèi)部工作及業(yè)務指標和精神文明建設、廉政建設目標。五是各商業(yè)銀行目標應包括新增貸款、新增存款、不良貸款率、落實各項內(nèi)控規(guī)定等內(nèi)容。

3.方法步驟。省直單位的目標協(xié)調(diào)制定工作由省政府目標辦統(tǒng)一組織,省發(fā)展改革委負責協(xié)調(diào)。各商業(yè)銀行、保險公司的目標由省政府辦公廳協(xié)調(diào)有關單位制定統(tǒng)一的目標體系,年終單獨考核。各單位擬定的2007年度責任目標,請于2007年1月底前報省政府;2月底前,由省政府辦公廳分口把關后,報分管副省長審定。

(三)其他承擔第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展目標的責任單位目標制訂

各單位(見附件3)參照今年經(jīng)營發(fā)展目標完成情況,擬定本單位2007年度經(jīng)營發(fā)展目標,2007年1月底前報省政府;2月底前,由省政府辦公廳分口把關后,報分管副省長審定。

(四)目標下達執(zhí)行。2007年度責任目標統(tǒng)一由省政府發(fā)文下達執(zhí)行。

附件:1.2007年度省轄市目標管理體系

2.2007年度省直目標管理參加單位

3.其他承擔第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展目標的責任單位

河南省人民政府 二○○六年十二月六日

附件1

2007年度省轄市目標管理體系

一、經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟效益目標

1.地區(qū)生產(chǎn)總值增長率(以市人代會通過的為準);

2.非公有制經(jīng)濟占地區(qū)生產(chǎn)總值的比例;

3.三次產(chǎn)業(yè)結構;

4.限額以上工業(yè)企業(yè)增加值增長率;

5.限額以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤增長率;

6.地方財政收入增長率(一般預算收入,以市人代會通過的計劃數(shù)為準);

其中,國稅部門組織的地方稅收增長率;

地稅部門組織的地方稅收增長率;

財政部門組織的地方稅收增長率。

二、投資、消費和出口目標

7.全社會固定資產(chǎn)投資增長率;

其中,城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長率;

8.社會消費品零售總額增長率;

9.對外貿(mào)易出口總額;

10.外商實際投資;

11.省重點建設項目和國債項目按計劃完成情況;12.國內(nèi)旅客人數(shù)增長率,國內(nèi)旅客旅游收入增長率,旅客投訴率控制,無重大旅游安全事故發(fā)生;

13.城鎮(zhèn)化率。

三、人民生活和社會保障目標

14.農(nóng)民人均純收入增長率;

15.城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長率;

16.城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù);

17.下崗失業(yè)人員再就業(yè)人數(shù), 其中,“4050”人員等困難群體再就業(yè)人數(shù);

18.城鎮(zhèn)登記失業(yè)率;

19.做好城市居民最低生活保障工作,確保動態(tài)管理下的應保盡保,確保低保資金按月足額發(fā)放;落實農(nóng)村五保供養(yǎng)政策;

20.企業(yè)離退休人員養(yǎng)老保險金按時足額發(fā)放(達到100%);

21.完成解決和鞏固貧困人口溫飽問題人數(shù), 其中,解決溫飽人數(shù)。

四、教育、科技進步和可持續(xù)發(fā)展目標

22.人口出生率;

23.農(nóng)村義務教育階段中小學公用經(jīng)費保障;

24.高技術產(chǎn)業(yè)增加值占工業(yè)增加值的比重;

25.萬元生產(chǎn)總值能耗;

26.完成與省政府簽訂的《環(huán)境保護目標責任書》確定的目標任務;27.完成年度造林綠化任務;28.完成省政府確定的年度粘土磚瓦窯廠治理任務。

五、精神文明建設和社會穩(wěn)定目標

29.切實加強廉政建設,無重大違法違紀案件發(fā)生;30.認真落實各項補貼和減輕農(nóng)民負擔政策,不違反規(guī)定出臺加重農(nóng)民負擔的文件和項目,不發(fā)生因加重農(nóng)民負擔引發(fā)的群體性事件或惡性案件;

31.認真落實社會治安綜合治理各項措施,確保本地社會大局穩(wěn)定;

32.嚴格控制赴京、赴省集體上訪批數(shù),降低重訪率,提高信訪案件結案率;

33.完成省政府確定的年度安全生產(chǎn)責任目標;

34.認真落實消防安全責任制和責任追究制,無特大火災事故發(fā)生;

35.認真落實行政執(zhí)法責任制,完成省政府確定的行政執(zhí)法責任目標。

附件2

2007年度省直目標管理參加單位

一、省政府組成部門(24個)

省發(fā)展改革委、人口計生委、國防科工委、民委、財政廳、審計廳、人事廳、勞動保障廳、民政廳、公安廳、司法廳、監(jiān)察廳、科技廳、教育廳、文化廳、衛(wèi)生廳、農(nóng)業(yè)廳、林業(yè)廳、水利廳、交通廳、建設廳、國土資源廳、信息產(chǎn)業(yè)廳、商務廳

二、省政府直屬特設機構(1個)

省政府國資委

三、省政府直屬機構、議事協(xié)調(diào)機構、辦事機構和駐外辦事機構(21個)

省地稅局、工商局、質(zhì)量技術監(jiān)督局、環(huán)保局、廣電局、新聞出版局、體育局、統(tǒng)計局、食品藥品監(jiān)管局、旅游局、糧食局、中小企業(yè)服務局、安全生產(chǎn)監(jiān)管局、省直機關事管局、法制辦、外僑辦、人防辦、農(nóng)業(yè)開發(fā)辦、南水北調(diào)辦、駐京辦、接待辦

四、部門管理機構和直屬企事業(yè)單位(11個)

省煤炭局、信訪局、鹽務局、畜牧局、地質(zhì)勘查局、有色地礦局、發(fā)展研究中心、供銷社、科學院、農(nóng)科院、物資集團

五、中央駐豫單位、金融保險機構(47個)

省國稅局、通信管理局、鄭州鐵路局、儲備局、航天局、郵政局、煙草專賣局、黃河河務局、氣象局、黃金局、地震局、國家統(tǒng)計局河南調(diào)查總隊、鄭州海關、河南出入境檢驗檢疫局、河南銀監(jiān)局、河南證監(jiān)局、河南保監(jiān)局、人行鄭州中心支行、農(nóng)信聯(lián)社、工行省分行、建行省分行、農(nóng)行省分行、中行省分行、農(nóng)發(fā)行省分行、交行鄭州分行、開發(fā)銀行河南分行、廣發(fā)行鄭州分行、中信實業(yè)銀行鄭州分行、光大銀行鄭州分行、浦發(fā)銀行鄭州分行、招商銀行鄭州分行、興業(yè)銀行鄭州分行、天安保險河南省分公司、新華人壽河南分公司、永安保險河南分公司、平安財產(chǎn)保險河南分公司、平安人壽保險河南分公司、太平洋財產(chǎn)保險河南分公司、太平洋人壽保險河南分公司、泰康人壽保險鄭州分公司、中國人壽保險省分公司、中國人民財產(chǎn)保險省分公司、中國網(wǎng)通河南分公司、河南移動通信公司、河南電力公司、中石化河南分公司、河南中煙工業(yè)公司

附件3

其他承擔第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展目標的責任單位(26個)

中國銀聯(lián)鄭州分公司、中國華融資產(chǎn)管理公司鄭州辦事處、中國長城資產(chǎn)管理公司鄭州辦事處、中國東方資產(chǎn)管理公司鄭州辦事處、中國信達資產(chǎn)管理公司鄭州辦事處、中國出口信用保險公司鄭州營業(yè)管理部、民生人壽河南分公司、合眾人壽河南分公司、生命人壽河南分公司、中國大地財產(chǎn)保險股份公司河南分公司、中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司河南分公司、安邦財產(chǎn)保險股份有限公司河南分公司、華安財產(chǎn)保險股份有限公司河南分公司、陽光財產(chǎn)保險股份有限公司河南分公司、中國聯(lián)合通信公司河南分公司、中國網(wǎng)通(集團)公司河南省分公司、中國鐵通有限公司河南分公司、中國衛(wèi)星通信公司河南分公司、中國電信河南分公司、中石油河南銷售公司、南航河南分公司、鄭州新鄭國際機場管理有限公司、中原證券股份有限公司、鄭州商品交易所、經(jīng)協(xié)集團、國合集團

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第二篇：河南省人民政府關于2007目標考評及2008目標制訂工作的通知([最終版]

【發(fā)布單位】河南省

【發(fā)布文號】豫政 〔2007〕73號 【發(fā)布日期】2007-11-05 【生效日期】2007-11-05 【失效日期】 【所屬類別】政策參考 【文件來源】河南省

河南省人民政府關于2007目標考評及2008目標制訂工作的通知

(豫政 〔2007〕73號)

各省轄市人民政府，省人民政府各部門：

現(xiàn)將2007目標考評及2008目標制訂工作有關事宜通知如下：

一、關于2007目標考評工作

2007目標考評工作總的要求是：實事求是，嚴肅認真，客觀公正。

(一)考評程序

1??對各省轄市的考評

(1)自查自評。各省轄市政府要在2007年11月做好目標考評的準備工作，12月進行自查，2008年1月10日前將自查情況報省政府(一式15份)。

(2)考核認定。省政府目標管理領導小組辦公室(以下簡稱省政府目標辦)組織省政府有關部門對各省轄市目標執(zhí)行結果進行考核認定。具體分工是，省統(tǒng)計局：納入考評范圍的各項統(tǒng)計指標；省發(fā)展改革委：國債項目和省重點建設項目按計劃完成情況、鄭州市污水處理項目建設情況；省財政廳：地方財政收入增長率、財政部門組織的地方稅收增長率、農(nóng)村義務教育階段中小學公用經(jīng)費保障目標；省國稅局：國稅部門組織的地方稅收增長率；省地稅局：地稅部門組織的地方稅收增長率；省商務廳：外商實際投資；鄭州海關：對外貿(mào)易出口總額；省旅游局：旅游目標；省農(nóng)業(yè)開發(fā)辦：扶貧目標；省民政廳：城市最低生活保障和農(nóng)村五保供養(yǎng)目標；省勞動保障廳：城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)、企業(yè)離退休人員養(yǎng)老保險金按時足額發(fā)放(達到100%)、下崗失業(yè)人員再就業(yè)人數(shù)、4050人員再就業(yè)人數(shù)、城鎮(zhèn)登記失業(yè)率；省人口計生委：人口出生率；省環(huán)保局：環(huán)保目標、鄭州市污水處理項目建設情況；省農(nóng)業(yè)廳：減輕農(nóng)民負擔目標；省林業(yè)廳：造林綠化目標；省國土資源廳、建設廳：粘土磚瓦窯廠治理目標；省監(jiān)察廳：廉政建設目標；省社會治安綜合治理委員會辦公室：社會治安綜合治理目標；省信訪局：信訪目標；省安全生產(chǎn)監(jiān)管局：安全生產(chǎn)目標；省公安廳(公安消防總隊)：消防目標；省政府法制辦：行政執(zhí)法責任目標。對各省轄市目標執(zhí)行結果進行考核認定是省政府賦予各考核認定單位的一項重要工作職責，各單位要提高認識，以高度負責的態(tài)度，嚴肅認真地做好考核認定工作。要進一步改進和完善考評辦法，規(guī)范考評工作。對因考評工作需要，確需到各地、各單位進行檢查和考核認定的，考核認定單位要履行相應的審批程序，并報省政府目標辦備案。未經(jīng)省政府同意，任何單位不得以目標考評為名到各地、各單位進行檢查和考核認定。對經(jīng)省政府同意進行的檢查和考核認定工作，要把平時掌握的情況與年底檢查有機結合，嚴格控制檢查規(guī)模和次數(shù)，不搞層層檢查、重復檢查，不得要求地方和部門的黨政領導陪同、座談、宴請，不得干擾和影響各地、各單位正常工作，不得增加各地、各單位負擔。要嚴肅考核認定工作紀律，堅決反對形式主義和弄虛作假。對違反上述要求的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。各考核認定單位要在2007年11月做好有關準備工作，12月進行考核認定。考核認定結果要經(jīng)主要負責同志審簽后，于2008年1月10日前以單位正式公文報省政府(一式15份)。考核認定結果報省政府后，無特殊原因任何單位不得變更考核結果。省政府目標辦要加強對考核認定工作的監(jiān)督檢查，對部分考核認定單位進行重點抽查。

(3)綜合評定。省政府目標辦對各省轄市目標執(zhí)行結果綜合排序，提出考評、獎懲意見，報省政府常務會議審定。

2??對省直目標管理參加單位(不包括商業(yè)銀行、保險公司)的考評

(1)自查自評。各責任單位要在2007年12月開始對目標完成情況進行自查，2008年1月5日前向省政府寫出自查報告(一式40份)。

(2)廉政建設目標的測評和考核認定，由省監(jiān)察廳負責。省監(jiān)察廳要在2007年11月做好有關準備工作，12月進行考核認定，并于2008年1月5日前將結果報省政府。

(3)分口評議。由各位副省長召集分管和聯(lián)系單位聽取工作匯報，評議目標完成情況，對分管和聯(lián)系單位提出評價意見，于2008年1月15日前推薦出擬表彰單位。

(4)匯總審定。由省政府目標辦對省直各單位目標考評結果進行匯總，報省政府常務會議審定。

3??對各商業(yè)銀行、保險公司的考評

(1)自查自評。各商業(yè)銀行、保險公司要在2007年12月開始對目標完成情況進行自查，2008年1月5日前向省政府寫出自查報告(一式40份)。

(2)考核認定。對各商業(yè)銀行主要考核其對河南經(jīng)濟發(fā)展的貢獻，內(nèi)容包括新增貸款、新增存款、不良貸款率、落實各項內(nèi)控規(guī)定情況、廉政建設等。具體考核工作由省政府辦公廳會同人行鄭州中心支行、河南銀監(jiān)局實施。重點工作目標、日常工作目標、廉政建設等。具體考核工作由省政府辦公廳會同河南保監(jiān)局實施。對各商業(yè)銀行、保險公司的考核結果報分管副省長，由分管副省長于2008年1月15日前推薦出擬表彰單位，報省政府常務會議審定。

4??對其他承擔第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展目標的責任單位的考評

(1)自查自評。各責任單位要在2007年12月開始對目標完成情況進行自查，2008年1月5日前向省政府寫出自查報告(一式40份)。

(2)考核認定。具體考核工作按副省長分工由省政府辦公廳分口實施，考核結果報分管副省長審定，并由分管副省長于2008年1月15日前推薦出擬表彰單位，報省政府常務會議審定。

(二)獎懲

獎懲工作按照以獎勵為主、精神鼓勵為主、集體單位榮譽為主的要求實施。

1??對省轄市的獎勵。對完成省政府下達的責任目標成績特別突出、綜合評定位居前列的省轄市政府，授予“河南省人民政府2007完成責任目標優(yōu)秀單位”稱號；對目標完成情況比較好、綜合評定位次靠前的省轄市政府，授予“河南省人民政府2007完成責任目標先進單位”稱號；對某項責任目標完成特別突出、在全省的位次明顯前移的省轄市政府，授予單項獎(具體名稱結合實際工作確定)。

2??對省直目標管理參加單位的獎勵。對全面完成責任目標、政績突出、勤政廉政和精神文明建設好的單位，授予“河南省人民政府2007完成責任目標優(yōu)秀單位”稱號；對完成責任目標比較好、政績比較突出的單位，授予“河南省人民政府2007完成責任目標先進單位”稱號；對主要工作政績突出、主要業(yè)務指標明顯上升、在全國排序明顯進步、某一方面工作為我省經(jīng)濟和社會發(fā)展做出了突出貢獻的單位，給予單項獎(具體名稱結合實際工作確定)。

3??懲戒。對因主觀原因未完成責任目標、工作中有重大失誤和總結中有虛報浮夸現(xiàn)象的單位及責任人，將追究其責任并通報批評。考評工作于2008年1月底前結束。獲獎單位由省政府發(fā)表彰決定，頒發(fā)獎牌，并依照省政府關于行政獎勵的有關規(guī)定進行獎勵。考評結果送省委組織部。中央駐豫單位的考評情況由省政府向其上級機關通報。

二、關于2008目標制訂工作

2008度目標制訂工作總的要求是：以黨的十七大精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，推動科學發(fā)展，促進社會和諧，緊緊圍繞省委、省政府重大決策和重點工作，推動我省經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

(一)省轄市目標制訂各省轄市根據(jù)2008省轄市目標管理體系制定本市2008責任目標(方案)，于2008年1月底前報省政府。由省政府目標辦組織省發(fā)展改革委等單位對各省轄市報送的2008責任目標(方案)歸口協(xié)調(diào)，于2008年2月底前將協(xié)調(diào)意見報省政府審定。(二)省直目標管理參加單位目標制訂

1??目標體系。2008省直目標管理參加單位目標體系包括4部分內(nèi)容：一是重點工作目標。其內(nèi)容根據(jù)省委經(jīng)濟工作會議和省政府工作報告所確定的省政府重點經(jīng)濟工作和重要工作部署，由省長、常務副省長和分管副省長確定應由省直單位分別承擔和落實的重點工作責任。沒有承擔上述工作責任的單位，由分管副省長確定其重點工作。每個單位一般2項。二是日常工作目標。主要包括本單位主要業(yè)務工作安排，當年要抓的重點工程、項目，主要業(yè)務指標在全國應保持和爭取的位次等內(nèi)容。由各單位根據(jù)職能提出方案，由省發(fā)展改革委協(xié)調(diào)后報請分管副省長審定。每個單位一般不超過4項。三是主管行業(yè)經(jīng)營發(fā)展目標。在總結2007年目標完成情況的基礎上，制定本單位主管行業(yè)經(jīng)營發(fā)展目標，由省政府辦公廳分口把關后報分管副省長審定。四是共性目標(廉政建設)，由省政府目標辦協(xié)調(diào)有關部門統(tǒng)一制訂。

2??制訂原則。一是目標內(nèi)容設置要言簡意賅，嚴格控制目標數(shù)量。二是能量化的要盡可能量化；無法量化的，也盡可能提出形象進度和完成時限要求。三是業(yè)務相近的單位，目標設置要盡可能統(tǒng)一規(guī)范，增加可比性。四是中央駐豫單位的目標要體現(xiàn)為河南經(jīng)濟社會發(fā)展做貢獻的要求，應包括體現(xiàn)對河南支持的“貢獻目標”、內(nèi)部工作及業(yè)務指標和精神文明建設、廉政建設目標。五是各商業(yè)銀行目標應包括新增貸款、新增存款、不良貸款率、落實各項內(nèi)控規(guī)定情況等內(nèi)容。

3??方法步驟。省直單位的目標協(xié)調(diào)制定工作由省政府目標辦統(tǒng)一組織，省發(fā)展改革委負責協(xié)調(diào)。各商業(yè)銀行、保險公司的目標由省政府辦公廳協(xié)調(diào)有關單位制定統(tǒng)一的目標體系，年終單獨考核。各單位擬定的2008責任目標，請于2008年1月底前報省政府，2月底前由省政府辦公廳分口把關后報分管副省長審定。

(三)承擔第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展目標的責任單位目標制訂承擔第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展目標的責任單位參照2007年經(jīng)營發(fā)展目標完成情況，擬定本單位2008經(jīng)營發(fā)展目標，2008年1月底前報省政府，2月底前由省政府辦公廳分口把關后報分管副省長審定。

(四)目標下達執(zhí)行。2008責任目標統(tǒng)一由省政府發(fā)文下達執(zhí)行。

附件：1 2008省轄市目標管理體系

2008省直目標管理參加單位

承擔第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展目標的責任單位

河南省人民政府 二○○七年十一月五日

本內(nèi)容來源于政府官方網(wǎng)站，如需引用，請以正式文件為準。

第三篇：漯河市人民政府關于2007目標考評及2008目標制訂工作的通知

【發(fā)布單位】漯河市 【發(fā)布文號】

【發(fā)布日期】2007-11-29 【生效日期】2007-11-29 【失效日期】 【所屬類別】政策參考 【文件來源】河南省

漯河市人民政府關于2007目標考評及2008目標制訂工作的通知

各縣區(qū)人民政府,經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會,市人民政府各部門,直屬及駐漯各單位:

根據(jù)《河南省人民政府關于2007目標考評及2008目標制訂工作的通知》(豫政〔2007〕73號)和《漯河市人民政府關于2007目標管理工作的通知》(漯政〔2007〕15號)精神,現(xiàn)將我市2007目標考評及2008目標制訂工作有關事宜通知如下:

一、關于2007目標考評工作

(一)自查自評

各縣區(qū)、市直各單位要根據(jù)《漯河市人民政府關于印發(fā)2007責任目標的通知》(漯政〔2007〕35號)內(nèi)容,逐項對照檢查市政府年初下達的各項責任目標的執(zhí)行結果和市政府重要工作部署的完成情況,以及獲得地廳級以上獎勵情況,實事求是地寫出目標完成情況總結報告,于2008年1月10日前以正式文件(一式5份)報市政府目標辦(市政府老辦公樓212、308房間)。

(二)市定目標監(jiān)測考評分工

市政府目標辦組織市政府有關部門對各縣區(qū)目標執(zhí)行結果進行考評認定。具體分工是,市統(tǒng)計局:納入考評范圍的各項統(tǒng)計指標;市發(fā)展改革委:國債項目和列入省、市重點建設項目按計劃完成情況,萬元生產(chǎn)總值能耗目標,工業(yè)投資目標;市財政局:地方財政一般預算收入增長率,財政一般預算收入占生產(chǎn)總值的比重,財政部門組織的地方稅收增長率,入庫稅金占地方財政一般預算收入比例,依法安排教育經(jīng)費目標;市國稅局:國稅部門組織的地方稅收增長率;市地稅局:地稅部門組織的地方稅收增長率;市安全生產(chǎn)監(jiān)管局:安全生產(chǎn)目標;市商務局:實際利用外商直接投資,省外投資,市外投資,對外貿(mào)易出口總額目標;市旅游局:旅游目標;市勞動和社會保障局:城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)、企業(yè)離退休人員養(yǎng)老保險金按時足額發(fā)放、下崗失業(yè)人員再就業(yè)人數(shù)、4050人員再就業(yè)人數(shù)、城鎮(zhèn)登記失業(yè)率目標;市農(nóng)業(yè)局:減輕農(nóng)民負擔目標,扶貧目標;市民政局:最低生活保障和農(nóng)村五保供養(yǎng)目標;市人口計生委:人口出生率;市環(huán)保局:環(huán)保目標;市林業(yè)園藝局:造林綠化目標;市國土資源局:粘土磚瓦窯廠治理目標;市質(zhì)監(jiān)局:名牌戰(zhàn)略實施和全國農(nóng)業(yè)綜合標準化示范市創(chuàng)建目標;市文明辦:精神文明建設目標;市人防辦:人防建設目標;市監(jiān)察局:廉政建設目標,優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境目標;市綜治辦:社會治安綜合治理目標;市信訪局:信訪目標;市公安局(公安消防支隊):消防目標;市依法治市辦:依法治市目標;市政府法制辦:行政執(zhí)法責任制目標。此外,屬一票否決的工作,市直有關綜合部門要上報一票否決單位名單。

上述各考核認定單位,對本單位負責監(jiān)測的目標,要本著嚴肅認真、實事求是的態(tài)度,高度負責地做好監(jiān)測考核工作。要改進和完善考評辦法,進一步規(guī)范考評工作,對因考評工作需要,確需到各縣區(qū)政府進行檢查和考核認定的,要履行相應的審批程序,并報市政府目標辦備案。未經(jīng)市政府同意,任何單位不得以目標考評為名到各縣區(qū)政府進行檢查和考核認定。對經(jīng)同意進行的檢查和考核認定工作,要把平時監(jiān)測和考評相結合,嚴格控制檢查規(guī)模和次數(shù),不搞層層檢查、重復檢查,不得干擾和影響各縣區(qū)政府與有關部門正常工作,不得增加工作負擔。要嚴肅考評紀律,堅決反對形式主義和弄虛作假。對違反上述要求的,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),嚴肅處理。

上述單位對所監(jiān)測的目標完成情況(含對市直單位目標監(jiān)測結果)寫出認定報告,于2008年1月10日前以正式文件(一式3份)報市政府目標辦。市政府目標辦將組織市政府有關部門對重點目標執(zhí)行結果進行核查認定。

對市直單位的考評認定,由市政府目標辦結合各承擔目標單位上報情況,并綜合市直監(jiān)測部門結果進行認定排序。

(三)省定目標監(jiān)測分工

承擔省下達我市責任目標的單位和市政府目標管理領導小組成員單位,要加強對全年省定目標完成情況的監(jiān)測統(tǒng)計,認真總結我市目標運行中的經(jīng)驗特點,做好與省直部門的匯報銜接,確保省定目標圓滿完成。各承擔省定目標監(jiān)測的市直單位,監(jiān)測結果于2008年1月3日前以正式文件(1式3份)報市政府目標辦。

(四)獎懲

對2007年目標完成情況,市政府目標辦將結合上報情況和監(jiān)測考評結果,進行綜合評定后報市政府,并本著優(yōu)中選優(yōu)的原則,對完成目標任務好的單位,按照優(yōu)秀類、先進類、貢獻獎類進行表彰獎勵。對因主觀原因未完成責任目標,工作中有重大失誤和總結中有虛報浮夸現(xiàn)象的單位和責任人,將追究責任并通報批評。

二、關于2008目標制訂工作

(一)指導思想

以黨的十七大精神為指導,深入貫徹落實科學發(fā)展觀,繼續(xù)解放思想,堅持改革開放,推動科學發(fā)展,促進社會和諧,緊緊圍繞市委、市政府重大決策和重點工作,推動我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

(二)目標管理范圍及內(nèi)容

1.目標管理參加單位。各縣區(qū)人民政府,經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會,市政府各部門,直屬及駐漯各單位。

2.納入目標管理的內(nèi)容。

縣區(qū)(含經(jīng)濟開發(fā)區(qū),下同)目標體系內(nèi)容。原則上分為經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟效益目標,投資、消費和出口目標,人民生活和社會保障目標,教育、科技進步和可持續(xù)發(fā)展目標,精神文明建設和社會穩(wěn)定目標等五大類(見附件)。

市政府各部門、直屬及駐漯各單位目標體系內(nèi)容。目標體系包括三部分內(nèi)容:一是重點工作目標。根據(jù)市委經(jīng)濟工作會議精神和《政府工作報告》確定的重點工作,以及市長、各位副市長確定的應由市直單位分別落實的重點工作責任制訂。每個單位一般不超過3項。二是職能工作目標。圍繞如何履行職責,如何落實市委、市政府的決策部署來制定,主要包括本單位主要業(yè)務工作安排,當年要抓的重點工作、項目,主要業(yè)務指標在全省應保持和爭取的位次,爭取國家和省在資金項目等方面對漯河的支持,吸引外商來漯投資等內(nèi)容。各單位根據(jù)職能提出方案,由市政府目標辦協(xié)調(diào)后,報請分管副市長審定。每個單位一般不超過4項。三是共性目標,包括精神文明建設、黨風廉政建設、社會治安綜合治理等,由市政府目標辦協(xié)調(diào)有關部門統(tǒng)一制訂。

(三)目標制訂原則和程序

1.制訂原則。一是目標內(nèi)容設置要言簡意賅,嚴格控制目標數(shù)量。二是能量化的要盡可能量化;無法量化的,也盡可能提出形象進度和完成時限要求。三是業(yè)務相近的單位,目標設置要盡可能統(tǒng)一規(guī)范,增加可比性。四是各商業(yè)銀行目標應包括新增貸款、新增存款、不良貸款率、落實各項內(nèi)控規(guī)定等內(nèi)容。

2.縣區(qū)目標制訂程序。各縣區(qū)根據(jù)2008縣區(qū)目標管理體系,制定2008年責任目標(方案),于2008年1月底前分別報市政府目標辦(市政府辦公樓212房間)和市發(fā)展改革委(綜合科201房間),由市發(fā)展改革委會同市政府有關部門進行編制并與各縣區(qū)政府歸口協(xié)調(diào),經(jīng)市政府目標辦審核調(diào)整,報市政府審定后,統(tǒng)一由市政府發(fā)文下達執(zhí)行。

3.市政府各部門、直屬及駐漯有關單位目標制訂程序。各單位依據(jù)市政府重點經(jīng)濟、社會發(fā)展工作目標,結合本單位主要業(yè)務工作安排進行編制,于1月底前以正式文件(一式5份)報市政府目標辦,經(jīng)市政府目標辦審核調(diào)整并報市政府審定后,由市政府發(fā)文下達執(zhí)行。

承擔加快第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展目標的責任單位(信息產(chǎn)業(yè)、保險業(yè))目標制訂。參照2007年經(jīng)營發(fā)展目標完成情況,擬定本單位2008經(jīng)營發(fā)展目標,2008年1月底報市政府目標辦,審核調(diào)整后報市政府同意下達執(zhí)行。

(四)省定責任目標的銜接

2008省政府下達我市的責任目標,在2008年1月底省政府進行審定前,市發(fā)展改革委、市商務局、市財政局、市統(tǒng)計局等部門負責與省直單位對口協(xié)調(diào),及早銜接,以使省政府下達我市的責任目標更加符合漯河實際。

望各單位接通知后,認真貫徹落實。

附件:2008各縣區(qū)目標管理體系

二○○七年十一月二十九日

附件

2008縣區(qū)目標管理體系

一、經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟效益目標

1.地區(qū)生產(chǎn)總值增長率;

2.非公有制經(jīng)濟占地區(qū)生產(chǎn)總值的比例;

3.三次產(chǎn)業(yè)結構;

4.規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值增長率;

5.規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤增長率;

6.規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利稅總額占規(guī)模以上工業(yè)增加值的比例;

7.完成市定重點工業(yè)發(fā)展計劃;新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)數(shù);

8.地方財政一般預算收入增長率;

其中,國稅部門組織的地方稅收增長率;

地稅部門組織的地方稅收增長率;

財政部門組織的地方稅收增長率;

9.入庫稅金占地方財政一般預算收入的比例。

二、投資、消費和出口目標

10.全社會固定資產(chǎn)投資額及增長率;

其中,城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長率,工業(yè)投資額;

11.社會消費品零售總額增長率;

12.對外貿(mào)易出口總額;

13.實際利用外商直接投資;

14.國債項目和列入省市重點建設項目按計劃完成情況;

15.利用市外資金額;其中,利用省外資金額;

16.新開工固定資產(chǎn)投資1億元以上、5000萬元以上、1000萬元以上的工業(yè)生產(chǎn)性項目數(shù);

17.旅游業(yè)發(fā)展;

18.城鎮(zhèn)化率。

三、人民生活和社會保障目標

19.農(nóng)民人均純收入增長率;

20.城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長率;

21.加大扶貧開發(fā)工作力度,完成市確定的解決和鞏固貧困人口溫飽問題目標任務;

22.做好城市居民最低生活保障工作,確保動態(tài)管理下的應保盡保,確保低保資金按月足額發(fā)放;落實農(nóng)村五保供養(yǎng)政策;

23.企業(yè)離退休人員養(yǎng)老保障金按時足額發(fā)放;

24.城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù);

25.下崗失業(yè)人員再就業(yè)人數(shù);其中“4050”人員等困難群體再就業(yè)人數(shù);

26.城鎮(zhèn)登記失業(yè)率;

27.完成無公害蔬菜種植面積;

28.做好生豬養(yǎng)殖發(fā)展工作,完成市定重大動物疫情防控目標；

29.住房公積金繳納目標;

四、教育、科技進步和可持續(xù)發(fā)展目標

30.人口出生率;

31.高新技術產(chǎn)業(yè)增加值占工業(yè)增加值的比重;

32.萬元生產(chǎn)總值能耗;

33.農(nóng)村義務教育階段中小學公用經(jīng)費保障;

34.完成與市政府簽訂的《環(huán)境保護目標責任書》確定的目標任務;

35.完成造林綠化任務;

36.整合土地資源,完成市確定的粘土磚瓦窯廠治理任務。

五、精神文明建設和社會穩(wěn)定目標

37.切實加強廉政建設,無重大違法違紀案發(fā)生;

38.認真落實減輕農(nóng)民負擔政策,不違反規(guī)定出臺加重農(nóng)民負擔的文件和項目,不發(fā)生因加重農(nóng)民負擔引發(fā)的群體性事件和惡性案件;

39.社會治安綜合治理各項措施落實,不發(fā)生惡性群體性事件,確保社會大局穩(wěn)定;

40.人民防空建設目標;

41.杜絕發(fā)生赴京集體上訪,赴省集體上訪、來市集體上訪控在目標之內(nèi),降低重訪率;

42.加強安全生產(chǎn),控制重大惡性事故發(fā)生;

43.認真落實消防安全責任制和責任追究制,實施有效的預防火災的各項措施,無特大火災事故發(fā)生;

44.認真推行行政執(zhí)法責任制,完成市政府確定的行政執(zhí)法目標任務。

六、其它

45.全省縣域經(jīng)濟排序位次前移。

本內(nèi)容來源于政府官方網(wǎng)站，如需引用，請以正式文件為準。

第四篇：如何制訂銷售目標

如何制訂銷售目標？

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無論對于組織還是個人，目標都是非常重要的。要想成為成功的銷售人員，必須首先有明確的銷售目標，目標會把所有的銷售行為都聚集到一個方向上。

卡耐基曾經(jīng)說過“毫無目標比有壞的目標更壞”。因為沒有目標的人并不表明他無所事事，而很可能無所不為。

打個簡單的比喻，當很多不同方向作用力作用在同一物體上的時候，作用力之間會互相消耗，而當所有的作用力都向著同一個方向（目標）的時候，物體會非常明確地向著目標方向前進。

目標設定的SMART原則

也許你聽過這樣一個笑話，在巴黎一條商業(yè)街上住著三個裁縫。有一天，他們聚在一起談論自己的理想，看看誰最優(yōu)秀。第一個裁縫說，他要成為法國最優(yōu)秀的裁縫，另一位說他要成為世界上最優(yōu)秀的裁縫，第三位說要成為這條商業(yè)街上最好的裁縫。

我們從另外一個角度來看這個笑話，其實是三個人設定目標的方法不一樣。那么，哪個人更可能實現(xiàn)他的目標呢？

其實，所有的目標設定都應該遵循SMART原則，即：

S——具體性（Specific）

M——可衡量性（Measurable）

A——可實現(xiàn)性（Attainable）

R——現(xiàn)實性（Realistic）

T——限時性（Time bound）

無論什么時候，當為自己設立目標時，都要遵循這五個原則。

首先，目標要具體，并具有可衡量性。銷售人員在設定與顧客建立關系的目標時，如果只寫“與顧客處理好關系”這一句話是不夠的。應該與多少客戶建立好關系？這些客戶中有多少是新客戶，多少是老客戶？怎樣才算處理好了關系？顯然，沒有明確衡量標準的目標是沒有實際指導意義的。

另外，目標必須是通過努力就可以實現(xiàn)的。實現(xiàn)目標會給人以成就感，從而不斷給予前進的動力。因此在設定目標前，必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進行衡量。

目標的現(xiàn)實性是指銷售目標應該與現(xiàn)實銷售工作結合緊密，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實際銷售過程中。目標的現(xiàn)實性要求在設定目標時對現(xiàn)實情況做仔細分析，并將那些急需改進、直接影響銷售成效的因素首先設立成目標。

目標的限時性指的是設立目標時必須同時限定目標實現(xiàn)的時間，這一點很容易被理解，但也容易被忽視。而這種疏忽恰恰是造成很多目標不了了之的主要原因。

設定銷售目標

雖然銷售人員的主要目標是促進銷售，但銷售并不是惟一目標，支撐銷售量增長的因素還有很多。一般來說，銷售人員的目標主要有以下幾種類型：銷售目標、獲取信息、行政目標、提高鋪貨率、開發(fā)客戶。其中，銷售目標處于核心地位，其他四個目標為銷售目標提供強有力的支持。

銷售目標就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設定的在一定期限內(nèi)應該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實際金額），是銷售人員要完成的最基本目標。

銷售是一個長期過程，我們期望銷售人員在第一次訪問顧客時就能獲得定單是不太現(xiàn)實的。有很多優(yōu)秀的銷售人員都把獲得信息作為他們訪問顧客的目標。在拜訪中，即使沒有促成客戶成交，但獲得了該客戶的興趣愛好、公司情況和對方擔心的問題等，這都是非常寶貴的。只要能在以后的拜訪中找出該客戶不購買的原因，就可以獲取該客戶。

行政目標即要求銷售人員按時將銷售部下發(fā)的各種銷售報表填好并上交。這些銷售報表主要包括日報表、月報表、計劃表、行程表、客戶庫存報告表、銷量對比表、競爭要素分析表、客戶檔案和客戶資信調(diào)查表等。

再好的產(chǎn)品，如果不能讓顧客看到也是賣不出去的。因此，銷售人員應該把提高鋪貨率作為自己的目標之一。

企業(yè)如果需要進一步擴大銷售業(yè)績，就需要擴大客戶數(shù)量，也就是擴大分銷。銷售經(jīng)理可以把新客戶的開發(fā)任務分配給每個銷售人員去完成。許多企業(yè)對銷售人員開發(fā)新客戶都有不同的明文規(guī)定，例如，有的企業(yè)規(guī)定銷售人員把80%的時間用于維持與老客戶的關系，用20%的時間去開發(fā)新客戶，以防止銷售人員只拜訪老客戶，而不熱衷于新客戶的開發(fā)工作。

總的說來，設定多個目標有助于降低銷售人員對失敗的恐懼，而銷售人員在預備階段會經(jīng)常感受到這種恐懼感。設定多個目標可以增加銷售人員的信心，銷售人員在完成一個或多個目標時，會產(chǎn)生圓滿完成任務的感覺。

銷售進程管理

銷售經(jīng)理在每個月末，都應對銷售人員各項目標的實效進行評估，并填寫目標管理執(zhí)行表。根據(jù)目標管理的執(zhí)行情況，銷售經(jīng)理每月應寫出銷售部月度銷售工作總結報告。在總結報告中，應對銷售完成的因素或未完成銷售的原因分析清楚。同時把競爭對手、客戶和銷售團隊近期表現(xiàn)及存在的問題總結出來，最后提出下個月銷售工作的重點，以及對公司的要求。

目標設定完成后，就應該考慮如何去實現(xiàn)它。目標的實現(xiàn)不是一步就能完成的，銷售人員應該善于把大目標細分成多個小目標。假如你設定的目標是每月要銷售100萬的產(chǎn)品，那么你可以把這個目標細分到

這個月的每周上，然后制訂詳細的周計劃。

應該根據(jù)客戶的重要程度來決定每周拜訪的次數(shù)，即考慮客戶的信用、規(guī)模、合作的程度等，把客戶分成A、B、C、D等幾個等級。A——重點管理的客戶；B——處于A和C之間的客戶；C——不是很重要的客戶；D——待開發(fā)的客戶。

A類客戶處于非常重要的地位，所以每個星期都要去A類客戶訪問兩次以上，或者打電話去詢問，以了解他們的具體要求，與他們建立起良好的關系；對于B類和C類客戶，花的時間則要少一些；而要想增加銷售額，還必須不斷地爭取新客戶，搜尋可發(fā)展的D類客戶。

銷售員在拜訪客戶的過程中，會掌握許多有用的信息，如消費者對產(chǎn)品提出的意見、競爭對手新的促銷活動或推出的新品、經(jīng)銷商是否有嚴重抱怨、客戶公司的人事變動等。如果情況嚴重并足以影響公司產(chǎn)品的銷售時，則應立即另外填寫市場狀況反映表或客戶投訴處理報告表，以迅速向上級報告。

銷售進程管理的一個重要手段就是銷售會議，包括早會、晚會及周會。由于業(yè)務主管需隨時掌握最新的市場信息，所以早會或晚會是每天不可忽視的重點。有些公司的銷售員分布于全國各地，無法每日召開早會或晚會時，應將其拜訪報告表以傳真或電話方式，隨時向公司反映。

第五篇：教育局目標考評通知

各縣（區(qū)）教育局（社會事業(yè)局）：

為切實抓好全市教育工作會議精神和我市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要的貫徹落實，全面總結一年來的工作情況及經(jīng)驗，依據(jù)《目標責任書》要求，近期將組織力量對今年教育工作目標執(zhí)行情況進行督導。現(xiàn)就有關事項通知如下：

一、考評組構成二、考評內(nèi)容

以市政府下發(fā)的《2011縣（區(qū)）教育工作目標責任書》為依據(jù)，重點考評教育民生工程、教育經(jīng)費投入、校安工程、教師培訓和隊伍建設、義務教育及職業(yè)教育等各類教育發(fā)展、學校安全穩(wěn)定工作、“校家同創(chuàng)”德育工程等情況，督促各縣（區(qū)）完成教育工作目標任務。

三、考評方式

1、縣（區(qū)）自查。各縣（區(qū)）應對照考評要求，逐項自查，完善檔案資料，并以書面形式對全年教育工作進行客觀總結（含主要指標完成概況、具體做法及工作特色、未完成目標的原因分析及今后努力方向）；在12月31日前，將工作匯報、自查自評報告等（式樣詳見附件）以電子郵件方式發(fā)至市人民政府教育督導室。

2、市級年終考評。此次考評采取聽、看、查、問等形式進行。市考評組聽取匯報，掌握縣（區(qū)）完成工作目標的基本情況；到縣（區(qū)）政府有關職能部門，核查中小學校長任免和教師調(diào)配、教師績效工資發(fā)放、教育投入、教育民生工程及校安工程資金到位等情況；實地察看教師隊伍建設、校安工程進度、大班化小班、職業(yè)高中招生、“校家同創(chuàng)”德育工程、創(chuàng)建素質(zhì)教育示范校和學校安全穩(wěn)定工作等情況。

四、考評要求

各縣（區(qū)）教育局應及時將考評要求向縣（區(qū)）政府領導匯報，并積極做好自查自評工作。要認真總結，撰寫匯報材料，提供準確的報表、數(shù)據(jù)及相關原始資料等。各縣（區(qū)）要高度重視，樹立“以評促改，以評促建，以評促管”的迎檢思想，提煉經(jīng)驗，尋找差距，全面完成今年教育工作目標任務。

五、考評結果運用

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此次考評結果將在2012全市教育工作會議上通報，對綜合及各單項工作排前三名的縣（區(qū)）報請市政府予以表彰獎勵；對綜合及各單項工作比較差的縣（區(qū)），將下發(fā)《整改通知書》，著力推動，狠抓落實。