第一篇：開拓一隊人力資源市場模擬運(yùn)行方案

開拓一隊人力資源市場模擬運(yùn)行方案

為塑造一支素質(zhì)高、能打硬仗的先進(jìn)區(qū)隊，充分調(diào)動職工的生產(chǎn)積極性和主觀能動性，切實提高生產(chǎn)工效，現(xiàn)以“優(yōu)勝劣汰”、“多勞多得”等市場法則為理論依據(jù)，特制定《開拓一隊人力資源市場模擬運(yùn)行方案》，來盤活用人機(jī)制，優(yōu)化人力資源管理。具體方案如下：

一、班組長選拔和任免機(jī)制

①班組長由職工民主測評和隊委班子研究相結(jié)合產(chǎn)生。

②班組長候選人由隊委班子通過綜評（安全、技術(shù)、管理等方面）討論提名，由所在班組成員進(jìn)行民主測評，半數(shù)以上通過方成為候選人；經(jīng)隊委班子開會研究通過，任命為班組長。正班長原則上從經(jīng)驗豐富副班長產(chǎn)生。

③班組長對本班組的安全質(zhì)量、生產(chǎn)進(jìn)度負(fù)責(zé)，是現(xiàn)場安全管理的第一責(zé)任人。所在班組發(fā)生一起（上報礦安全管理部門為限）輕傷以上安全事故或連續(xù)3個月未完成隊下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，班組長免職。

二、班組成員市場模擬管理機(jī)制：

①班組副班長由班長提名，經(jīng)隊委班子研究后任用。不適合擔(dān)任副班長或不配合班長工作的，由班長提出報隊同意后進(jìn)行撤換；同時班長要拿出副班長建議人選供隊委班子討論考核，通過后任用；特殊情況下，可從其它班組調(diào)劑調(diào)入。

②班組成員由班長每月進(jìn)行考評提名使用，未被提名職工劃歸下料班報到上班。

③嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，連續(xù)曠工3天以上（含3天）直接調(diào)歸下料班管理。

④未被生產(chǎn)班組留用的職工一律歸下料班管理分配（簡稱劃歸人員）。每天需用幾人下料或其他臨時任務(wù)，由下料班長統(tǒng)一進(jìn)行安排；劃歸人員被臨時安排任務(wù)的，必須無條件服從，但工資按下料班的70%計算。（原下料班人員工資標(biāo)準(zhǔn)不變，但表現(xiàn)差的也可進(jìn)入劃歸人員行列，享受70%工資待遇）

⑤劃歸人員沒有活干的，每天8點到隊值班室按時簽到，每天發(fā)簽到跑腿費(fèi)10元；不按時簽到的按曠工進(jìn)行處理，連續(xù)曠工15天或全年累計曠工30天，報勞資科退回勞務(wù)公司，不再使用。

⑥每個生產(chǎn)班組原則上定員9人。班組缺人由班組長到下料班（劃歸人員）中進(jìn)行選調(diào)；區(qū)隊不定期發(fā)布班組用人信息，供劃歸人員與班組雙向選擇；劃歸人員也可自薦，但需班組長認(rèn)可同意，方可調(diào)入；兩個月內(nèi)沒有班組愿意使用的劃歸人員，報勞資科退回勞務(wù)公司，不再使用。

此方案自2011年2月15日起執(zhí)行，解釋權(quán)歸隊所有。

第二篇：市場開拓方案

馬鞍山麥當(dāng)勞的市場開拓策劃方案

公司簡介：麥當(dāng)勞是世界一流的快餐企業(yè)，在中國有良好的口碑和市場空間。

開拓麥當(dāng)勞市場，必須本著誠實信用，求真務(wù)實，腳踏實地，勤勤懇懇的態(tài)度，竭誠為廣大顧客服務(wù)。我們的服務(wù)將是你最貼心的關(guān)懷，我們的產(chǎn)品將是你獨一無二的選擇。

我們的口號是：顧客來我家，親情給大家

我們的產(chǎn)品：麥當(dāng)勞系列產(chǎn)品

策劃人：

目錄：

一、策劃目的二、市場狀況分析

1、宏觀環(huán)境分析

2、微觀環(huán)境分析

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

（2）、市場供給狀況

4、競爭對手分析

5、SWOT分析

三、公司競爭策略

1、細(xì)分市場

2、目標(biāo)群體定位

3、企業(yè)形象策劃（CIS）

（1）、公司標(biāo)志

（2）、口號

（3）、企業(yè)文化的塑造

4、產(chǎn)品策劃

（1）、品牌化經(jīng)營

（2）、服務(wù)

（3）、包裝

（4）、企業(yè)名稱

（5）、產(chǎn)品組合5、價格策劃

6、推廣計劃

（1）、嘗試

（2）、推廣

（3）、制定策略

（4）、改善

7、企業(yè)客戶管理

8、銷售目標(biāo)

9、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

前言

麥當(dāng)勞作為全球知名的快餐連銷企業(yè)，有著悠久的歷史和良好的口碑與客戶群，在中國各大中城市已經(jīng)深入人心，不少青少年以能享用到麥當(dāng)勞產(chǎn)品為榮。中國幾千年的飲食文化傳統(tǒng)，不少思想活躍的年輕一代都在試圖改變傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣，為麥當(dāng)勞的市場培育帶來前所未有的機(jī)遇。

麥當(dāng)勞連鎖店座落于馬鞍山，這里地理環(huán)境優(yōu)越，接近江浙，輻射安徽中部城市，客麥當(dāng)勞流豐富，人們收入水平高于安徽其他大部分地區(qū)，交通便利，無疑將為麥當(dāng)勞的發(fā)展創(chuàng)造不可多得的商機(jī)。

一、策劃目的麥當(dāng)勞打算在馬鞍山雨山東路另開一家分店，擴(kuò)大市場占有率，提高麥當(dāng)勞在馬鞍山的影響力，輻射更多的馬鞍山顧客，服務(wù)馬鞍山顧客，改變當(dāng)?shù)厝藗兊娘嬍辰Y(jié)構(gòu)，進(jìn)一步深入的影響人們的思想觀念，讓更多的馬鞍山人民接受外來文化，同時獲得在馬鞍山地區(qū)更大的收益。

二、市場狀況分析

1、宏觀環(huán)境分析

思想解放的年輕一代，正試圖打破傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣，嘗試具有異國風(fēng)情的肯德基；富裕起來的那一部分人，也受各種因素的影響經(jīng)常光顧麥當(dāng)勞連鎖店。馬鞍山因為接近江浙，靠近長江，這里的人們思想比較開放，容易接受外來的新事物，敢于創(chuàng)新，追求潮流，重要的是馬鞍山人民的人均收入和消費(fèi)水平高于安徽其他大部分地區(qū)，為馬鞍山人民去麥當(dāng)勞消費(fèi)提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。雨山東路交通便利，人們經(jīng)濟(jì)水平高，且為新興的商業(yè)區(qū)，有著無限的發(fā)展商機(jī)和活力。

2、微觀環(huán)境分析

從麥當(dāng)勞的主營上可以看出，麥當(dāng)勞產(chǎn)品也是馬鞍山人們平時日常生活中可謂是隨處可見的產(chǎn)品，更能夠贏得消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，對于那些想改善飲食結(jié)構(gòu)的顧客具有相當(dāng)大的吸引力。另外，經(jīng)營特色也極吸引力，舒適、清新、令人賞心悅目的店堂環(huán)境設(shè)置給顧客一種家的感覺，增添了在店內(nèi)慢慢品嘗事物的顧客的樂趣與心情的舒暢。對于那些上班族來說，不僅早中晚都能感受食品的方便、快捷的特點，而且還能確保營養(yǎng)的豐富。

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

隨著馬鞍山經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，上班族驟然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛發(fā)展，快節(jié)奏的生活方式的轉(zhuǎn)變，使快餐成為一種生活必需品。在馬鞍山上班族人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模。對于上班族來說，吃飯成為了首要問題。據(jù)統(tǒng)計，在寫字樓比較集中的區(qū)域，大概有80%的上班族選擇盒飯，有10%的人是自己帶飯的，不過，這些人的主食幾乎全部是米飯。而且米飯對于整天忙碌的上班族來說是不易消化的。因此，快餐對于上班族的吸引力是相當(dāng)巨大的，其市場前景相當(dāng)可觀。而雨山東路有很多事業(yè)單位，上班人群不可小覷。

對于學(xué)生，僅僅以安徽工業(yè)大學(xué)為例，學(xué)生規(guī)模可謂巨大，單單是大學(xué)生，雨山東路就聚集了安工大,河海大學(xué)文天學(xué)院，馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院等多所高校，而且每所大學(xué)學(xué)生都達(dá)到了人滿為患的地步，雨山東路接近這些高校，因此，快餐的市場如此之大，商機(jī)無限！

（2）、市場供給狀況

在馬鞍山僅僅擁有一家麥當(dāng)勞，而馬鞍山的人們消費(fèi)需求相對較高，對麥當(dāng)勞的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，并且雨山東路的交通便利，客流量比較大，聚客點比較密集，商圈剛剛建立，發(fā)展前景很大，所以比較穩(wěn)定。所以麥當(dāng)勞市場的需求是巨大的，而供給還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其市場需求狀況。

4、競爭對手分析

肯德基：雖然是世界知名的快餐連鎖企業(yè)，有一萬多家餐廳分布于世界五大洲90多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品響譽(yù)全球。單單是在馬鞍山，到目前為止馬鞍山雖擁有多家肯德基，但面對馬鞍山龐大的快餐消費(fèi)市場，它自身仍心有余而力不足。

5、SWOT分析

（1）、優(yōu)勢：企業(yè)文化先進(jìn)，具有很強(qiáng)的吸引力，能滿足消費(fèi)者的好奇心，適合發(fā)展，選址位于馬鞍山市區(qū)比較繁華地帶，客流量豐富，消費(fèi)水平高。

（2）、劣勢：部分人群對麥當(dāng)勞的風(fēng)味不太習(xí)慣；還有部分消費(fèi)者認(rèn)為價格偏高，難以適應(yīng)，有一些潛在的消費(fèi)者因為距離比較遠(yuǎn)，如一些郊區(qū)的市民，而難以輻射麥當(dāng)勞的影響力，另外在這個地段競爭對手肯德基也擁有分店。

（3）、機(jī)遇：洋快餐未能進(jìn)入的一些市場，而麥當(dāng)勞在馬鞍山的分布較少，不能滿足消費(fèi)者對麥當(dāng)勞的需要，其市場開拓前景甚好。

（4）、挑戰(zhàn)：競爭對手的挑戰(zhàn)是巨大的，畢竟是國外一流的快餐巨頭，其市場開拓方面、人才建設(shè)方面、服務(wù)方面、資金技術(shù)方面等都是很強(qiáng)大的；另外的一些中國本土快餐企業(yè)，更是發(fā)展早，在一個地區(qū)成為佼佼者。如在馬鞍山還有大娘水餃。

三、公司競爭策略

1、細(xì)分市場：通過以上分析，我們把馬鞍山市場分為：（1）、高層階級，這些人包括公司經(jīng)理、個體企業(yè)老板、政府官員等，也包括這些人的子女，由于收入過高，其消費(fèi)能力在社會上也是比較高的；（2）、中層階級，這些一般是工人階級，但也包括一般的知識分子；（3）學(xué)生群體。

有以上分析可以看出，麥當(dāng)勞和肯德基占據(jù)的是高層階級和中層階級的一部分，以及低層中的學(xué)生群體。

2、目標(biāo)群體定位：由上可知，在中層以上群體中進(jìn)入市場是我們的有利切入點。

3、企業(yè)形象策劃（CIS）

（1）、公司標(biāo)志：麥當(dāng)勞固有的形象標(biāo)志。

（2）、口號：麥當(dāng)勞固有的口號

（3）、企業(yè)文化的塑造：有一位企業(yè)名人曾經(jīng)說過這樣一句話，“創(chuàng)業(yè)首先要創(chuàng)造企業(yè)文化”。麥當(dāng)勞的企業(yè)文化主要概括為以下幾點：在對待顧客方面，要用中國傳統(tǒng)的儒家文化，以誠待人，以禮接人，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回敬人；在對待企業(yè)內(nèi)部問題上，留住人才，突出人才的作用，并不斷的培養(yǎng)人才；在社會責(zé)任方面，尤其要突出儒家文化的內(nèi)涵，具有社會道德和社會責(zé)任感，不管是企業(yè)這個整體，還是企業(yè)內(nèi)部的人員都必須要有社會公德和社會責(zé)任。

4、產(chǎn)品策劃

（1）、品牌化經(jīng)營：在激烈的市場競爭中，品牌可以收到意想不到的效果。根據(jù)自己產(chǎn)品和服務(wù)的特點，在傳承麥當(dāng)勞品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，還要注意把握以下幾點：迅速提升產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度，占領(lǐng)市場；樹立企業(yè)形象，我們的目標(biāo)是打造中國人自己的快餐；形成一種積聚效應(yīng)，以應(yīng)對市場激烈的競爭。

（2）、服務(wù)：由于產(chǎn)品的服務(wù)是不可觸知的、不可分離的、質(zhì)量差別的、容易消逝的，因此，我們要更加要注重自己的服務(wù)。我們服務(wù)的理念是：拉住老顧客，爭取新顧客，培育潛在顧客。因此，我們的服務(wù)將主要在以下幾方面展開：我們的服務(wù)在時間上給消費(fèi)者提供方便；提供上門服務(wù)，給顧客帶去新鮮美味的快餐，讓顧客真正感受到一種家的感覺；采用拉的促銷策略,給新顧客優(yōu)惠的措施方針；培養(yǎng)新顧客，在非高峰期，在公園、旅游景點、校園和游樂場所，平時舉辦有吸引力的活動，并通過市場傳播擴(kuò)大影響，逐漸使消費(fèi)者形成習(xí)慣。在高峰期，鼓勵顧客參與部分工作或只提供最為必要的若干服務(wù)項目。

（3）、包裝：在包裝時，不僅要能體現(xiàn)包裝的生動、不落俗套，更要體現(xiàn)企業(yè)文化的內(nèi)涵。比如，可以在包裝文字上除了印有企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)名稱之外，還應(yīng)印有企業(yè)的宣傳標(biāo)語。

（4）、企業(yè)名稱：麥當(dāng)勞連鎖快餐。讓消費(fèi)者感到醒目。

(5)、產(chǎn)品組合策略：我們的產(chǎn)品組合針對個人、情侶、朋友和家庭特惠等推出不同的產(chǎn)品組合。在這里拿家庭特惠來說，針對一家人到本企業(yè)來就餐，我們的產(chǎn)品有：全家桶，可滿足一家四口的正常飲食；針對個人，尤其是上班族

來說，主要產(chǎn)品有一份新奧爾良烤腿堡、炸薯條和可樂。規(guī)劃這樣的產(chǎn)品組合方案，不僅有助于營養(yǎng)方面的均衡，而且還能針對快餐快的特點和全家人一起聚餐時的快樂與溫馨，真正感受到一種家的舒適。

5、價格策劃

價格是我們競爭的一個有利武器，在價格方面肯定要制定在大部分顧客可接受范圍之內(nèi)，可以略低于競爭對手肯德基，這樣可以吸引一些潛在的顧客，如推出每天中午都有的超值午餐。

6、推廣計劃

（1）、嘗試：我們準(zhǔn)備在雨山東路中級法院這邊地段開張，原因有以下幾點：人口比重較大；喜歡休閑，喜歡吃，消費(fèi)水平高；高校較為集中，接近安徽工業(yè)大學(xué)，馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院和河海大學(xué)文天學(xué)院，另外還接近馬鞍山七中和雙嘉外語學(xué)校，在家長接孩子放學(xué)時可以吸引家庭消費(fèi)。這個地段擁有三家大型超市：沃爾瑪，歐尚和世紀(jì)聯(lián)華，客流量比較大，消費(fèi)人群多，且距離另一家麥當(dāng)勞較遠(yuǎn)，交通便利，四通八達(dá)。

（2）、推廣：如果在在雨山東路中級法院這邊地段開張后，能夠達(dá)到預(yù)期營業(yè)額，我們就在雨山東路大范圍內(nèi)的推廣

（3）、制定策略：在決定推廣計劃之后，接下來要擬訂實現(xiàn)該計劃的策略.推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品的定位與目標(biāo)消費(fèi)者群，決定活動表現(xiàn)的主題。針對個人上班族，上班族比較追求快速、營養(yǎng)和健康，可以渲染麥當(dāng)勞食品的快速、營養(yǎng)和健康，來迎合上班族的消費(fèi)心理。針對家庭的廣告可以表現(xiàn)的和諧美滿，可以利用麥當(dāng)勞的設(shè)施環(huán)境來說明這一特點。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括雜志、報紙、電視、傳單、戶外廣告等。我們在運(yùn)用媒體策略時，應(yīng)區(qū)別對待，擇優(yōu)選擇。如在《馬鞍山日報》和《皖江晚報》上刊登，針對的是上班族和家庭消費(fèi)；如在戶外廣告上做，針對的就是全部顧客，如公交車上；如在校園發(fā)放傳單，就比較有針對性，更能有效的把握消費(fèi)者的身份地位與媒介聯(lián)系起來。積極利用新聞媒介，提高麥當(dāng)勞的知名度。

促銷活動策略：促銷的對象，采用促銷方式，以及所要達(dá)到的效果。根據(jù)這些的不同，應(yīng)采取不同的促銷方式。針對學(xué)生的促銷，因為學(xué)生對價格特別敏感，可在價格上多做文章如可以利用學(xué)生證打折和利用學(xué)生證辦理會員卡，或是采取贈送折價券的形式均可。針對上班族的促銷，因為上班族比較追隨潮流，麥當(dāng)勞可以不斷的推出新產(chǎn)品。針對家庭消費(fèi)的促銷，可以推出家庭套餐，或是贈送家庭小禮物。或者在節(jié)假日時推出一些促銷活動。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的方式的選擇，以及公關(guān)活動所要達(dá)到的效果。比如為吸引顧客，可在店外進(jìn)行抽獎活動。另外可進(jìn)行愛心活動，增加公司的知名度和美譽(yù)度等。

（4）、改善：如果在某一環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了問題，應(yīng)及時進(jìn)行調(diào)整，并在執(zhí)行的過程中進(jìn)一步改善，做好推廣工作。

7、企業(yè)客戶管理

進(jìn)行客戶管理的目標(biāo)是：擴(kuò)大市場分額，增加利潤。途徑是：留住老顧客，拉攏新顧客，培育潛在顧客。因此，我們要建立客戶檔案，了解客戶的需求點。

8、銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)：項目完成后，年實現(xiàn)銷售收入要實現(xiàn)500萬人民幣，利潤為300萬人民幣，投資回收期為1年。如果能實現(xiàn)這一目標(biāo)，則就會在次年追加投資，擴(kuò)大店面和店內(nèi)設(shè)置。

9、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

麥當(dāng)勞將用300萬人民幣的資金投入雨山東路的新店。本資金的主要一部分將用于經(jīng)營場地的建設(shè)和裝修，其他的用于正常的開支。

房租：一年50萬元

裝修（包括裝修材料和裝修費(fèi)用）：100萬元

設(shè)備：20萬元

正常開支（原料，水電，員工工資，營銷等）：170萬元

第三篇：市場開拓方案

伊寧市米豆腐市場開拓策劃方案

米豆腐簡介：米豆腐是南方著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時切片放入盤內(nèi)，再將切好的大頭菜、鹽菜、酥黃豆、酥花生、蔥花放于米豆腐上，用小碗放入紅油、麻油、花椒油、醬油、醋、姜汁、蒜水等調(diào)料對成汁，澆淋于米豆腐上即可。是一種快餐食品

開拓伊寧市米豆腐市場，必須本著誠實信用，求真務(wù)實，腳踏實地，勤勤懇懇的態(tài)度，竭誠為廣大顧客服務(wù)。我們的服務(wù)將是你最貼心的關(guān)懷，我們的產(chǎn)品將是你獨一無二的選擇。

對于米豆腐的目標(biāo)市場定位：一種適宜大多數(shù)人食用的手工夏季食品

我們的目標(biāo)客戶群體：各個年齡階段

策劃人：王東閣

一、策劃目的2、微觀環(huán)境分析

3、市場需求和供給狀況

（）、市場需求狀況

2）、市場供給狀況

·

前言 米豆腐是貴州著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時切片放入盤內(nèi)，再放入佐料，一碗消暑解饞的食品令你欲罷不能。色澤紅亮，酸辣可口，清涼解署，榮獲全國首屆：“中華名小吃”稱號。目前，根據(jù)伊寧市的小吃店經(jīng)營現(xiàn)狀來看，米豆腐市場在伊寧市還是個銷售空白。米豆腐在伊寧市是個新生事物，可以嘗試開辟一個新的食品市場。伊寧地區(qū)號稱小江南，是個旅游勝地，那里有那拉提大草原，薰衣草基地，野生核桃溝等，旅游資源十分豐富，每年內(nèi)地到此地旅游的人不計其數(shù)。米豆腐本屬于南方著名小吃，夏季市場前景不錯。可以嘗試作為一中新的解暑食品。伊寧市消費(fèi)水平不是很高，米豆腐的價格也適合這個市場供給，再者伊寧市正處于大發(fā)展時期，蘊(yùn)藏著不可多得的商機(jī)。2012年全市人口515299人，常駐人口508581人，遷入23618人，遷出19533人。從農(nóng)業(yè)非農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)看：非農(nóng)業(yè)人口345838人，農(nóng)業(yè)人口163743人。非農(nóng)業(yè)人口占較大比

重。

一、策劃目的米豆腐對于伊寧市來說是個新的市場，使得伊寧市人口對于這個南方食品有新的認(rèn)識，并對米豆腐這個新的市場有一個發(fā)展空間，擴(kuò)大米豆腐在伊寧市的影響力，服務(wù)伊寧市人民，改變當(dāng)?shù)氐娘嬍辰Y(jié)構(gòu)，進(jìn)一步深入影響人們對于米豆腐的思想觀念，讓更多的伊寧市人民接受外地的特色飲食，同時在一個新的領(lǐng)域獲得更大的收益

二、市場狀況分析

1、宏觀環(huán)境分析

色小吃；外來人口比較多，敢于創(chuàng)新，外地的特色食品文化，滿足更多的人對于食品的需求。

貴州，達(dá)州，沅陵都有各自的特色米豆腐，對于那些想改善飲食結(jié)構(gòu)的顧客具有相當(dāng)大的吸引對快捷的特點，養(yǎng)的豐富。

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

隨著伊寧市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，外來人口驟然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛發(fā)展，快節(jié)奏的生活方式的轉(zhuǎn)變，使快餐成為一種生活必需品。

（2）、市場供給狀況

在伊寧市暫時還沒有一家你豆腐店面，而伊寧市的人們消費(fèi)需求相對較高，對外來新生事物的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，客流量比較大，商圈剛剛建立，發(fā)展前景很大，所以比較穩(wěn)定。所以米豆腐市場的需求是巨大的，而供給還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其市場需求狀況。

4、競爭對手分析

雖然米豆腐是個新生事物，有不可估量的前景市場，可是伊寧市的人們對于這個新事物的認(rèn)可是個問題，需要通過各種渠道發(fā)展米豆腐的特色，讓人們認(rèn)可，知道如何食用，以及一些簡單的制作方法，通過免費(fèi)品嘗，使更多人認(rèn)可這種食品。米豆腐的競爭對手主要是搟面皮店，搟面皮在新疆已經(jīng)獲得較大的認(rèn)可度，米豆腐的銷售過于單一，可以借助搟面皮的影響力，聯(lián)合經(jīng)營，為一些搟面皮店送貨。這樣減少了自身對于米豆腐的宣傳費(fèi)用，大大降低了自身成本。

5、SWOT分析

（1）、優(yōu)勢：具有很強(qiáng)的吸引力，能滿足消費(fèi)者的好奇心，適合發(fā)展，選址位于伊寧市市區(qū)比較繁華地帶，客流量豐富，消費(fèi)水平高。

（2）、劣勢：大部分人對于米豆腐的還不是有很深的認(rèn)識；還有部分消費(fèi)者認(rèn)為難以適應(yīng)，有一些潛在的消費(fèi)者因為距離比較遠(yuǎn)，如一些郊區(qū)的市民，而難以輻射米豆腐的影響力。）、機(jī)遇：

（4）、挑戰(zhàn)：其市場開拓方面、服務(wù)方面、發(fā)展早，在一個地區(qū)成為佼佼者。

6、推廣計劃

1）、嘗試：原因有以下幾點：

2）能夠達(dá)到預(yù)期營業(yè)額，我們作為

（3）.通過傳統(tǒng)的傳單發(fā)放，吸引消費(fèi)者，前提是要把米豆腐的特色體現(xiàn)出來，抓住消費(fèi)者的味覺。消費(fèi)者對米豆腐的宣傳不可忽視，所以抓住每一位消費(fèi)者這個隱藏的廣告宣傳員，是節(jié)約成本的關(guān)鍵

第四篇：市場開拓方案

《市場開拓方案大綱》

一、前言

隨著社會發(fā)展，居民生活、及企事業(yè)單位辦公環(huán)境的需求水平提高，家裝及工作環(huán)境裝飾已迅速跟上追求時尚、品味的步伐，因此現(xiàn)在包括未來裝飾用燈飾、涂料將是裝修行業(yè)必需的產(chǎn)品類。

二、外部因素

1.目標(biāo)市場

二級城市、三級城市，如濰坊（裝飾城也分布各區(qū)域）但是單獨的、理想、時尚的燈飾店及進(jìn)口涂料公司數(shù)量不算多，目標(biāo)針對于裝飾公司、家具城、婚紗影樓需求量及維護(hù)固定客戶幾率相對希望較大。

2.資金回籠較慢，固定客戶貨款將積壓，現(xiàn)款客戶客流量較小，工程款回款慢，需及時催款，需有一定的周轉(zhuǎn)資金，若僅作中間商，則無需考慮過多本條問題

三、市場策略要義

1.先做強(qiáng)再做大！先做區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴(kuò)張。

2.重點選取市場重點投入，重點支持做一個活一個。

3.以穩(wěn)居地點為核心（濰坊），做市場調(diào)研，圍繞需求幾率較大的客戶群體做市場推廣，將銷售渠道覆蓋化

4.終端市場精確營銷：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。

5.差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。

四、產(chǎn)品組合策略

1.產(chǎn)品類別（燈飾、涂料）

2.每個產(chǎn)品類別的一般策略

3.目前每個產(chǎn)品的供貨商情況（協(xié)議貨價統(tǒng)計明細(xì)，需要簽訂協(xié)議）發(fā)貨情況、方式，及服務(wù)方式，獨攬區(qū)域客戶覆蓋面，目標(biāo)成為區(qū)域代理

4.針對競爭情況以及產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀，產(chǎn)品開發(fā)

五、市場分析

1.總市場

2.市場占有率

3.市場潛力

六、客戶（用戶）分析

1.當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)（零）

2.當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計（零）

3.客戶/用戶心理

4.客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價

七、競爭分析

1.當(dāng)前產(chǎn)品的競爭地位

2.競爭產(chǎn)品比較

3.競爭的營銷策略

八、價格

1.當(dāng)前價格分析

2.戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析

九、市場調(diào)查

1.營銷研究的目標(biāo)和策略

2.市場調(diào)查計劃

3.市場調(diào)查效果

十、廣告與宣傳

1.廣告代理信息

2.廣告費(fèi)用分析

3.考慮采取的措施

4.電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)

十一、優(yōu)勢與弱點

1.根據(jù)產(chǎn)品的不同，由供貨商提供產(chǎn)品宣傳冊，及產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢

2.比較與同類產(chǎn)品，其具備的突出的優(yōu)勢

3.問題與可能性的存在，分析

第五篇：市場開拓提成方案[推薦]

市場開拓提成方案

I.目的：

制定有效的業(yè)務(wù)提成制度，鼓勵和激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)、提高銷售業(yè)績、提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率和本公司在市場上的品牌知曉率。

II.原則：

一．公平原則：所有銷售人員在適用本規(guī)定上平等一致，并且享有事先的知情權(quán)；

二．可操作性原則： 數(shù)據(jù)獲取和財務(wù)計算易于操作；

III.目標(biāo)：

在2013年1月至6月為市場開拓考察期，所有銷售人員及國際貿(mào)易部經(jīng)理必須竭盡全力開拓市場，定期分析市場并及時改進(jìn)存在的問題。2013年7月1日開始，根據(jù)2013年考察情況制定下半年銷售目標(biāo)。

IV.銷售提成制度：

一． 除來自公司展會、總經(jīng)理開發(fā)的訂單和國外辦事處開發(fā)的訂單之外，銷售人員通過電子商務(wù)平臺上獲得的訂單或者通過其他渠道（包括自有資源）獲得的訂單一律按照銷售回款進(jìn)行提成享有。

二.報價：所有報價統(tǒng)一由部門經(jīng)理核價簽字后方可報出。所有采購價和對外報價以及供應(yīng)商情況均為公司機(jī)密，不可擅自透露。

三．銷售提成比例細(xì)則：

1.提成統(tǒng)一根據(jù)銷售合同款制定的提成比例而享有提成，提成比例如下：

1）銷售合同款為10萬以下的（不含10萬），按3%提成；

2）銷售合同款為10萬至30萬以下（不含30萬），按3.4%提成； 3）銷售合同款為30萬至50萬以下（不含50萬），按3.6%提成； 4）銷售合同款為50萬至80萬以下（不含80萬），按3.8%提成； 5）銷售合同款為80萬以上，按4%提成。

2.以上提成包括部門經(jīng)理提成、銷售人員提成、采購人員提成、物流人員提成。配合銷售人員提成比例如下：

1）部門經(jīng)理和物流人員享有提成的10%，（即30%）；

2）采購人員享有提成的20%；

3）銷售人員享有提成的50%；

V.樣品：

一．在新品詢價中，如果客戶要求樣品，原則上必須讓客戶先支付樣品費(fèi)和樣品的郵寄費(fèi)；

二．若有特殊情況可以向部門經(jīng)理申請后不要求客戶支付樣品費(fèi)，但樣品的郵寄費(fèi)仍由客戶支付。

VI.貨款回收條例：

資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系到公司員工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，銷售人員必須承擔(dān)起對所做訂單的銷售回款回收的催收責(zé)任。

一．新客戶必須嚴(yán)格按照100%預(yù)付款作為付款條件；

二．老客戶必須嚴(yán)格按照50%預(yù)付款，余款在拿到提單傳真或掃描件給客戶后付清（即50-50），或按照30%預(yù)付款，余款在拿到提單傳真或掃描件給客戶后付清（即30-70）。

三．特殊客戶可以按照信用證付款，但付款之前必須對客戶的信用證開戶行以及客戶的信譽(yù)進(jìn)行嚴(yán)格審核和調(diào)查。

四．第二、三條付款條件必須由部門經(jīng)理和財務(wù)部或者總經(jīng)理批準(zhǔn)。

VII.提成領(lǐng)取流程：

一．每一筆業(yè)務(wù)完成后，部門經(jīng)理申報明細(xì)給財務(wù)部，財務(wù)部根據(jù)回款情況核定形成最終報表，打印交給總經(jīng)理簽字備案。

二．一年分為四個季度，每季度結(jié)算一次季度內(nèi)已完成的訂單。季度結(jié)算時提成發(fā)放比例如下：季度結(jié)算時發(fā)放提成的50%，年底（即12月份）發(fā)放提成的30%，第二年的第一季度末（即第二年的3月份）發(fā)放提成剩余的20%。

VIII.懲罰制度：

一．因銷售人員操作失誤和工作不到位造成的損失，不享有已形成訂單的提成；已發(fā)放的提成全部收回或者從當(dāng)月工資中扣除直至全部歸回；

二．不曾享有提成的銷售人員（即第一個訂單就出現(xiàn)失誤造成損失者）根據(jù)失誤大小和關(guān)聯(lián)程度，扣除當(dāng)月薪金中的績效獎金；嚴(yán)重造成損失者根據(jù)情況（例如損失值等同貨值的50%以上或者20萬以上貨值的10%）扣除當(dāng)月全部薪金和年終獎，或予以辭退；

三．采購人員和物流人員在配合訂單執(zhí)行中因操作失誤和工作不到位造成的損失，懲罰方案參考第一條和第二條；

四．銷售人員和配合銷售人員造成失誤時，部門經(jīng)理原因此訂單享有的提成全部歸還；

五．在公司制定季度銷售目標(biāo)后，專職銷售人員在每一季度結(jié)束時未完成銷售目標(biāo)的，扣除薪金的10%；兼職銷售人員在每一季度結(jié)束時未完成銷售目標(biāo)的，根據(jù)兼職銷售人員自身工作的飽和度和完成度予以不扣薪金或扣除薪金10%的處理；

六．有下列情況之一的，不能享有提成：

1.在沒有經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理批準(zhǔn)的情況下，使得訂單利潤率低于10%的；

2.違反公司保密協(xié)議者，私自透露公司采購價和對外報價以及供應(yīng)商具體情況者；

3.季度內(nèi)未完成任務(wù)者；

4.未按照合同約定如期收回貨款的；

5.因個人原因造成貨物出現(xiàn)嚴(yán)重問題導(dǎo)致客戶索賠的；

6.因嚴(yán)重違反公司規(guī)定并被公司辭退者。