第一篇：市場營銷學期末復習重點（共）

一、名詞解釋

1、市場營銷：市場營銷是個人和群體通過創造，并同他人自由交換產品和價值，以滿足需求和欲望的一種社會現象和管理過程。

2、市場細分：市場細分是指企業根據市場上顧客需求的差異性，以影響顧客購買行為和購買習慣的某些因素為依據，將某一特定市場劃分為若干個不同的子市場的過程。

3、市場定位：市場定位是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的、給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

4、品牌：品牌是一種名稱、術語、標記、符號和設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來。

5、分銷渠道：也叫“銷售渠道”，是指為促使產品或服務能順利通過市場交換過程，轉移給消費者消費使用的一整套相互依存的組織。

6、廣告：廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關經濟信息的大眾傳播活動。

7、人員推銷：人員推銷是指企業通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。

8、營業推廣：又稱銷售促進，是指經營者運用各種短期誘因鼓勵購買以促進產品或服務的銷售的一種方式。

9、公共關系：是指某一組織為改善與社會公眾的關系，促進公眾對組織的認識、理解和支持，達到樹立良好組織形象、促進商品銷售的目的而進行的一系列促銷活動。

二、簡答題、論述題

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1、市場營銷觀念的演變：a.生產觀念：盛行于19世紀末20世紀初，該觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的商品，企業應當組織和利用所有資源，致力于提高生產效率和擴大分銷范圍，增加產量，降低成本。b.產品觀念：該觀念認為，消費者喜歡高質量、多功能和具有某些特色的產品，企業應致力于生產優質產品，并不斷精益求精，日漸完善。c.推銷觀念：盛行于20世紀三四十年代。該觀念認為，消費者通常有一種購買惰性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會自覺地購買大量本企業的產品，因此企業管理的中心任務是積極推銷和大力促銷，以誘導消費者購買產品。d.市場營銷：形成于20世紀50年代。該觀念認為，實現企業諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，一切以消費者為中心，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。e.社會營銷觀念：該觀念認為，以實現消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業的根本目的與責任。理想的營銷決策應同時考慮到：消費者的需求與愿望的滿足、消費者和社會的長遠利益、企業的營銷效益。★

2、消費者購買決策過程：確定需要（消費者發現現實情況與其所想達到的要求之間有一定的差距時，產生了相應的解決問題的需要）---收集信息（在大多數 情況下，消費者的需求不是立即能夠得到滿足的，因此，消費者處于一種高度警覺的狀態，對于需要滿足的事物極其敏感，有些消費者就會著手收集有關信息）---選擇評價（消費者在通過各種渠道獲得有關產品的信息后，需要分析和處理所得信息，逐漸對市場上各種品牌的產品形成不同評價，最后決定購買）---購買決定（購買決策是消費者購買行為過程中的關鍵性階段，因為只有做出購買決策，才會產生實際的購買行動）---購買評價（滿意還是不滿意是消費者購買商品之后最主要的感覺，其買后的所有行為都基于這兩種不同的感覺）。

3、★ 企業目標市場戰略的3種模式：① 無差異性市場策略：企業對構成市場的

各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點。② 差異性市場 策略：企業承認不同細分市場的差異性，并針對各個細分市場的特點，分別設計不同的產品與市場營銷計劃。③ 密集性市場策略：選擇一個或少數子市場為目標，這使得企業可集中采用一種營銷手段，服務于該市場。

4、影響目標市場選擇的因素：企業的實力、產品的自然屬性、市場差異性的大

小、產品所處的經濟生命周期的階段、競爭對手狀況。

5、★ 市場細分的作用：有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略；有利于發掘

市場機會，開拓新市場；有利于集中人力、物力投入目標市場；有利于企業提高經濟效益。

6、品牌的作用：將企業的產品和競爭者產品區別開來；保護企業的無形資產；降低企業營銷的難度；增值功能。

7、品牌策略：品牌有無策略；品牌使用策略；統分品牌策略；品牌延伸策略；多品牌策略；品牌重新定位策略。

8、產品包裝的作用：保護產品；促進銷售；創造價值；提供便利。

9、★ 新產品構思的來源：顧客；員工；專家；競爭者；中間商；高層管理者。

10、★ 產品在市場成熟期的營銷策略有哪些：市場改良（通過開發產品的新用途和尋找新用戶來擴大產品的銷量）；產品改良（通過提高產品質量，增加產品的使用功能，改進產品的款式、包裝、提供新的服務等來吸引消費者）；營銷組合改進。

11、★ 影響定價的因素：成本因素（固定成本、變動成本、總成本、平均固定成本、平均變動成本、平均成本、邊際成本、機會成本、長期成本）；需求因素（市場上的供求關系、需求彈性）；定價目標因素（維持企業生存、利潤目標、市場占有率目標、質量目標、其他定價目標）；環境因素（市場結構（完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭緊張市場、完全壟斷市場）、競爭狀況、政府法規）。

12、★ 心理定價策略：整數定價策略、尾數定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略。

13、★ 撇脂定價：是指在新產品上市初期，將新產品價格定得很高，以便在較短的時間內獲取豐厚的利潤，盡快收回投資，減少投資風險。

14、★ 滲透定價：是指在新產品投放市場時將產品的價格定得較低，借以獲得盡可能高的銷售量和擴大市場占有率的策略。

15、★ 渠道結構按寬度劃分有哪3種：高寬度分銷渠道、中寬度分銷渠道、獨家分銷渠道。

16、★ 分銷渠道設計的要點：分析顧客要求的服務水平、確定渠道目標和限制條件、渠道規則、明確各主要渠道交替方案、評估主要的渠道設計方案。

17、★ 無店鋪零售的形式：電視購物、郵政、網上商店、自動售貨亭、直銷、電話購物。

三、選擇題

1、市場營銷環境的特點：客觀性、動態性、復雜性、不可控性、相關性。

2、市場營銷宏觀環境：人口、經濟、自然、技術、政治法律、社會文化。

3、如何分析經濟環境：消費者收入水平、消費者支出模式、消費者的儲蓄與信貸。

4、微觀營銷環境：企業內部、供應商、營銷中介、顧客、競爭者、公眾。

5、SWOT分析法：優勢、劣勢、機會、威脅

6、市場營銷調研的類型（按功能分類）：探測性調研、描述性調研、因果性調研、預測性調研。

7、市場營銷調研的步驟：確定問題和調研目標---擬定市場調研計劃---收集數據信息（實地調查—第一手資料）---研究分析信息---提出調研報告。

8、影響消費者購買行為的因素：文化因素（文化、亞文化、社會階層）、社會因素（相關群體、家庭、身份和地位）、個人因素（年齡與人生周期階段、職業、經濟狀況、生活方式、個性和自我形象）。★

9、馬斯洛的需要層次：

10、參與購買決策的角色：發起者、影響者、決策者、購買者、使用者。

11、消費者購買行為的四種類型：復雜購買行為、減少不協調感的購買行為、多樣化購買行為、習慣性的購買行為。

12、市場細分的依據：消費者市場細分依據（按地理變量細分市場、按人口變量細分市場、按心理變量細分市場、按行為變量細分市場）、生產者市場細分的依據（用戶規模、產品的最終用途、按用戶的地理位置細分）。

13、市場細分的條件：可衡量性、可進入性、可營利性、差異性、相對穩定性。

14、4C組合：功能、成本、溝通、便利。

15、市場定位的方法:避強定位、迎頭定位、重新定位、補缺定位。

16、市場定位的戰略：產品差別化戰略、服務差別化戰略、人員差別化戰略、形象差別化戰略。

17、競爭者的分類：市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場利基者。

18、五力模型：企業之間的競爭、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、供方討價還價能力、買方討價還價的能力。

19、市場競爭的一般戰略：成本領先戰略、差異化戰略、集中戰略。20、消費品的種類：便利品、選購品、特殊品、非尋購品。

21、產品的五個層次：核心產品、形式產品、期望產品、附加產品潛在產品。

22、產品組合的衡量標準：產品組合的寬度、產品組合的長度、產品組合的深度、產品組合的黏度。

23、★ 產品生命周期的劃分：引入期（銷售量小，銷售增長緩慢，利潤很低或根本不存在）—成長期（產品銷售量迅速增長，利潤大幅度增加，市場競爭加劇）—成熟期（銷售量達到頂峰，增長速度緩慢，銷售增長率呈現下降趨勢，市場需求減少，市場競爭激烈）—衰退期（銷售量下降趨勢增強，利潤不斷下降）

24、★ 新產品在市場導入期的價格促銷策略：快速掠取策略；緩慢掠取策略；快速滲透策略；緩慢滲透策略

25、市場衰退期的營銷策略：維持策略；收縮策略；集中策略；放棄策略

26、定價方法：成本導向定價法（成本加成定價、邊際成本定價、損益均衡定價）；需求導向定價法（認知價值定價法、需求差異定價法、反向定價法）；競爭導向定價法（隨行就市定價法、密封投標定價）。

27、定價策略：折扣定價策略（數量折扣、現金折扣、季節折扣、功能折扣、以舊換新）；心理定價策略（整數定價策略、尾數定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略）；差別定價策略（基于顧客的差別定價、基于產品的差別定價、基于地點的差別定價、基于時間的差別定價）；新產品定價策略（撇脂定價策略、滲透定價策略、滿意定價策略）；產品組合定價策略（產品線定價、備選產品定價、附屬產品定價、兩段定價、副產品定價、產品群定價）。

28、促銷的功能和作用：傳播信息、說服購買、強化競爭地位、樹立形象

29、人員推銷的重要作用：直接尋找顧客，擴大市場銷售、促成買賣交易，增加產品銷售量、溝通供需雙方聯系，及時反饋市場信息、提供銷售服務，保證顧客滿意。

30、消費者購買行為模式：

31、產品組合策略：擴大產品組合；縮減產品組合；產品線延伸策略；產品線現代化、特色化和削減。

第二篇：市場營銷學期末復習

市場營銷學

1.怎樣理解市場營銷組合的概念并把握其特點

答：市場營銷組合是指一整套能影響需求的企業可控因素，它們可以整合到市場營銷計劃中，一爭取目標市場的特定反應。目前流傳的是講市場營銷組合的要素概況為4P即產品，地點，促銷，價格都是市場營銷中的企業可控因素，也是試產營銷組合的基本手段，市場營銷組合是企業為了進入目標市場，滿足顧客，在市場營銷工具和手段層面上的“整合。市場營銷組合具有四個特性：可控性，動態性，復合性，整體性。

特點：可控性，市場營銷手段是企業可以控制和運用的各種因素

動態性，市場營銷組合不是固定不變的靜態組合，而是變化無窮的動態組合復合性，構成市場營銷組合的四大類因素或手段，各自又包括了次一級或更次一級的因素或手段

整體性，市場營銷組合的各種手段及組成因素，不是簡單地相加或拼湊集合，而是成為一個有機的整體。

如何認識品牌？

品牌是用以識別銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務區別開來的商業名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成，有六個層次：屬性、利益、價值、文化、個性、用戶、品牌資產的構成及其特征

品牌知名度、品牌忠誠度、品牌聯想、品牌額品質形象、附著在品牌上的其他產 品牌資產的基本特征

無形性，使用中增值，難以準確計量，波動性，是衡量營銷績效的主要指標

品牌對企業營銷有何作用

1有利于促進產品銷售，樹立企業形象，2有利于保護品牌所有者的合法權益3有利于約束企業的不良行為4有利于擴大產品組合5有利于企業實施市場細分戰略

宏觀營銷環境的組成 1人口環境2驚悸環境3自然環境4技術環境5政治環境6法律環境7文化環境

微觀營銷環境的組成1供應商2營銷中間商3顧客4競爭者5公眾

分析市場營銷環境的意義？

1改變企業的經營觀念，指導企業的經營活動2增強企業競爭能力，使企業有效地開拓國際市場3拓展市場營銷理念應用的新

第三篇：市場營銷復習重點

產品（產品整體）：是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務。產品＝實體＋服務。產品生命周期：是指某產品從準備進入市場開始到被淘汰退出市場的全部運動過程，受需求與技術的生命周期的影響。產品組合：指企業生產或經營的全部產品線和產品項目的有機組合方式，又稱產品結構。促銷：是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費（購買）欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。顧客滿意：是指顧客對一件產品滿足其需要的績效與期望進行比較所形成的感覺狀態。關系營銷：是以系統論為基本思想，將企業置身于社會經濟大環境中來考察企業的市場營銷活動。宏觀市場營銷學：它以社會整體利益為目標，研究營銷系統的社會功能與效用，并通過這些系統引導產品和服務從生產進入消費，以滿足社會需要。宏觀營銷環境：指對企業營銷活動造成市場機會和環境威脅的主要社會力量。綠色營銷：①廣義綠色營銷，指企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。②狹義綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡。【特點】：①綠色消費是開展綠色營銷的前提。②綠色觀念是綠色營銷的指導思想。③綠色體制是綠色營銷的法制保障。④綠色科技是綠色營銷的物質保證。品牌：是用以識別銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務區別開來的商業名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成。渠道：指產品從生產領域進入消費領域過程中，由提供產品或服務有關的一系列相互聯系的機構所組成的的通道。人員推銷：企業運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務的一種促銷活動。推銷人員、推銷對象和推銷品構成人員推銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的主體。人員推銷的特點：①人員推銷的優點：信息傳遞雙向性推銷目的雙重性推銷過程靈活性、長期協作性②人員推銷的缺點：支出較大，成本較高對推銷人員的要求較高。市場：建立在社會分工和商品生產基礎上的交換關系。市場定位：企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對這類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造鮮明個性，求得顧客認同。市場細分：就是以消費需求的某些特征或變量為依據，區分具有不同需求的顧客群體的過程。市場營銷：是個人和群體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。市場營銷管理：指企業為實現其目標，創造、建立并保持與目標市場之間的互利交換關系而進行的分析、計劃、執行與控制過程。市場營銷管理哲學：指企業對其營銷活動及管理的基本指導思想。它是一種觀念、態度或企業思維方式。【實質】如何正確處理企業、顧客和社會三者之間的利益關系。市場營銷規劃：市場營銷計劃也叫品牌計劃，是關于某個具體產品、品牌如何進行市場營銷的安排和要求，是在某個市場實現產品目標的市場營銷戰略的具體化。市場營銷環境：是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量。營銷活動要以環境為依據，企業要主動地適應環境，而且要通過營銷努力去影響環境，使環境有利于企業的生存和發展，有利于提高企業營銷活動的有效性。市場營銷渠道：是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的產品和服務的所有組織和個人。市場營銷組合：是企業為了進占目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協調使用的可控制因素。

【可控制因素】產品、價格、渠道、促銷

微觀市場營銷學：個人和組織為實現其目標，圍繞產品或價值的交換而對營銷活動進行決策與管理的過程。微觀營銷環境：指與企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力的各種參與者。包括：企業本身，市場營銷渠道企業，顧客，競爭者，公眾。消費者價值觀：消費者對商品的意義、重要性的總體評價和總體看法。消費者市場：又稱最終消費者市場、消費品市場或生活資料市場，是指個人或家庭為滿足生活需求而購買或租用商品的市場。新產品：指對營銷組織者來說，在功能、形態上得到改進或與原有產品有一定的差異的產品。整合營銷：企業所有部門為服務于顧客利益而共同工作時，其結果就是整合營銷。組織市場：指工商企業為從事生產、銷售等業務活動以及政府部門和非營利組織為履行職責而購買產品和服務所構成的市場。

答：（1）市場的形成要素：消費者；生產者(產品或服務)；交易條件（2）市場營銷規模的因素：市場＝人口＋購買欲望＋購買力（3）市場營銷內涵：市場營銷的目標是滿足需求和欲望；市場營銷的核心是交換；交換取決于營銷者的產品滿足顧客需求的程度和對交換過程管理的水平。

答：①萌芽時期（1900~1920年）：這一時期的市場營銷理論大多是以生產觀念為導向的，其依據仍然是以供給為中心的傳統經濟學。②營銷學規范時期（1920~1950年）：這一時期的市場營銷研究主要集中在職能研究上，但對于銷售這一職能的解釋卻耐人尋味。到了1950年，市場營銷已經成為一個欣欣向榮、有影響的學術領域。③市場營銷迅速發展時期（1950~1980年）：在此期間，市場營銷理論進一步成熟，市場營銷概念和原理的運用日益普及，實踐活動也在積極有效地進行。④市場營銷學重構時期（1980至今）：這一時期，市場營銷領域又出現了大量豐富的新概念，從而使市場營銷這門學科出現了變形和分化的趨勢，其應用范圍也開始擴展。

答：（1）生產觀念：①時間：19世紀末—20世紀初。②背景：賣方市場，市場需求旺盛，供應能力不足。③核心思想：生產中心論?重視產量與生產效率。④營銷順序：企業→市場。⑤典型口號：我們生產什么，就賣什么。

（2）產品觀念：①時間：19世紀末—20世紀初。②背景：消費者歡迎高質量的產品。③核心思想：致力品質提高，忽視市場需求?營銷近視癥。④營銷順序：企業→市場。⑤典型口號：質量比需求更重要。

（3）推銷觀念：①時間：20世紀30—40年代。②背景：賣方市場向買方市場過渡階段，致使部分產品供過于求。③核心思想：運用推銷與促銷來刺激需求的產生。④營銷順序：企業→市場。⑤典型口號：我們賣什么，就讓人們買什么。

（4）市場營銷觀念：①時間：20世紀50年代。②背景：買方市場。③核心思想：消費者主權論?發現需求并滿足需求。④營銷順序：市場→企業→產品→市場。⑤典型口號：顧客需要什么，我們就生產供應什么。⑥四大支柱：目標市場、顧客滿意、整體營銷和盈利性。

（5）社會營銷觀念：①時間：20世紀70年代。②背景：社會問題突出；消費者權益運動的蓬勃興起。③核心思想：企業營銷=顧客需求+社會利益+盈利目標。④營銷順序：市場及社會利益需求→企業→產品→市場。⑤SMC是MC的補充和修正。

答：①客觀性（首要）②動態性（基本）③相關性④差異性⑤統一性⑥不可控制性

5、消費者市場的特點

答：①廣泛性②分散性③層次性④易變性⑤發展性⑥情感性⑦伸縮性⑧替代性⑨地區性⑩周期性

6、消費者購買行為的類型

答：（1）根據參與程度與品牌差異成都劃分：①復雜性購買行為：指消費者在購買一件貴重的有一定風險的商品時，由于產品品牌差異大、購買者自身缺乏必要的產品知識，需要慎重選擇，以求降低風險的購買行為②協調性購買行為：指品牌差異小、消費者介入程度高的購買行為。③習慣性購買行為：是消費者對價格低廉、經常購買、品牌差異小的產品，不需要花時間去進行選擇、了解、評估，一般購買自己熟知的品牌商品的行為。④多樣性購買行為：之品牌差異大、消費者介入程度低的購買行為。（2）根據消費者個人性格的不同來劃分：①習慣型②理智型③經濟型④沖動型⑤情感⑥疑慮型⑦不定型

答：①引起需要：是購買行為的起點 ②收集信息：為滿足需要，消費者要收集信息 ③方案評估：要對備選方案進行評估 ④購買決策：通過方案評估，對備選某種品牌形成購買意向，引起實際購買行為 ⑤購后行為：評價已購買的商品。影響消費者是否重復購買，并影響他人購買，對企業信譽和形象關系極大。

答：（1）經濟：①社會經濟發展狀況：直接影響消費者購買行為。在不同的經濟發展階段，人們的購買行為會有很大的不同。②消費者收入和支出狀況：價格往往是影響消費者行為極為重要和敏感的因素（收入是決定消費者購買行為的根本要素；經濟因素對消費者行為的影響還體現在人們的支出模式上）（2）文化：是影響消費者需求和行為的最基本因素，它屬于意識形態的范疇。文化因素包括文化、亞文化和社會階層。（3）社會：每個消費者都是社會的一員，他的行為不可避免地要受到社會各方面因素的影響和制約。消費者的購買行為受參照群體、家庭、社會角色和社會地位等社會因素影響。（4）個人：①年齡與性別②職業與教育③個性與生活方式④自我觀念

（5）心理：①動機（情感動機、理智動機、惠顧動機）②知覺③學習④信念和態度

答：①類型：生產者，中間商，非營利組織，政府市場 ②特點：購買者比較少，購買數量大，供需雙方關系密切，購買者的地理位置相對集中，派生需求，需求彈性小，需求波動大，專業人員采購。影響購買的人多。直接采購。互惠購買。租賃。系統購買。

答：（1）類型：①直接重購②修正重購③新購（2）影響因素：環境、組織、人際、個人（3）決策：①認識需求②確認需求③說明需求④尋找供應商⑤征求建議⑥選擇供應商⑦簽訂合約⑧績效評價

答：（1）類型：①購買全新品種②選擇最佳供應商③尋求最佳條件④直接重購（2）因素：①購買者需求②存貨管理③供應商的策略④購買風格

答：①規定企業任務②確定企業目標③設計企業組合④制定職能戰略

答：（1）密集型成長戰略：①市場滲透②市場開發③產品開發（2）一體化成長戰略：①后向一體化②前向一體化③橫向一體化（3）多角化成長戰略：①同心多角化②水平多角化③綜合多角化

答：①分析機會②決定市場③市場進入決策④發展市場營銷戰略⑤實施市場營銷活動

答：（1）內涵：是企業為了進占目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協調使用的可控制因素。（產品、價格、地點、促銷）（2）特點：①可控性：構成市場營銷組合的各種手段，是企業可以

調節、控制、運用的因素②動態性：不是固定不變的靜態組合，而是變化無窮的動態組合③復合性：4大類因素或手段各自又包含了多個次級因素④整體性：各種手段及組成因素應成為一個有機整體

答：（1）作用：①有利于發現市場機會②有助于掌握目標市場的特點③有利于制定市場營銷組合策略④有利于提高企業的競爭能力。（2）原則：①可衡量性②可實現性③可盈利性④可區分性（3）標準：①消費者市場細分：地理因素、人口因素、心理因素、行為因素②產業市場細分標準：地理位置、購買者類型、用戶規模、產品用途、采購特征、購買者個性特征

①有利于企業把握市場機會②有利于市場競爭③有利于改變消費者偏好

答：（1）步驟：①調查市場定位的因素，確認目標市場的競爭優勢（競爭者的定位狀況、目標消費者對產品的評價標準、企業自身能力條件）②選擇相對競爭優勢，確定定位戰略③準確傳播企業的定位觀念（2）方法：①根據產品的特點定位②根據產品的用途定位③根據顧客得到的利益定位④根據使用者定位（3）策略：①避強定位策略②迎頭定位策略③重新定位策略

答：①識別企業的競爭者（以產品替代程度識別、以行業觀點來識別、以市場競爭觀念來識別）②識別競爭者的戰略③確定競爭者的目標④評估競爭者的優勢和劣勢⑤評估競爭者的反應模式（從容型、選擇型、兇猛型、隨機型）

答：（1）擴大市場總需求：①開發產品的新用戶②尋找產品的新用途③增加顧客使用量（2）保持現有市場份額的戰略：①陣地防御②側翼防御③以攻為守④反擊式防御⑤運動防御⑥收縮防御

（3）擴大市場份額的戰略：①產品創新②質量策略③多品牌策略④增加或是大量廣告策略⑤加大銷售促進力度

答：（1）確定戰略目標與競爭對手（2）市場挑戰者的進攻戰略：①正面進攻②側翼進攻③保衛進攻④迂回進攻⑤游擊進攻

答：（1）追隨者：緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨（2）利基者：①最終使用者的專業化②縱向專業化③顧客類型專業化④地理區域專業化⑤產品或產品線專業化⑥定制專業化⑦服務專業化

答：①整體產品概念體現了以顧客為中心的現代營銷觀念②整體產品概念為企業開發適合消費者需要的有形與無形產品、挖掘新的市場機會提供了新的思路。③整體產品概念給企業產品開發設計提供了新的方向。④整體產品概念為企業的產品差異化提供了新的線索。5.整體產品概念要求企業重視各種售后服務。

1態（2）啟示：①積極作用：居安思危，保持清醒成功無限，永遠創新明確特點，應對挑戰預測市場，掌握先機。②消極作用：理論抽象界限模糊指導滯后產品的生命應該掌握在營銷者自己的手中。

答：（1）對營銷者：①有利于促進產品銷售，樹立企業形象。②有利于保護品牌所有者的合法權益。③有利于約束企業的不良行為。④有利于擴大產品組合。⑤有利于企業實施市場細分戰略。

（2）對消費者：①有利于消費者辨認、識別及選購商品。②有利于維護消費者利益。③有利于促進產品改良，滿足消費需求。

答：①品牌與商標都是用以識別不同生產經營者的不同種類、不同品質產品的商業名稱及其標志。②品牌是市場概念，實質上是品牌使用者對顧客在產品特征、服務和利益等方面的承諾。③商標是法律概念，它是已獲得專用權并受法律保護的品牌或品牌的一部分。

答：商標專用權，是指商標注冊人擁有在核定商品上壟斷使用該注冊商標的權利。國際上對商標權的認定，有兩個并行的原則，即“注冊在先”和“使用在先”。商標侵權即是指在同一種商品或類似商品上使用與某商標雷同或近似的品牌，可能引起欺騙、混淆或訛誤，損害原商標聲譽的行為。

答：（1）作用：保護商品、便于儲運、促進銷售、增加盈利（2）設計原則：①安全。②便于運輸、保管、陳列、攜帶和使用。③美觀大方，突出特色。④與商品價值和質量水平相匹配。⑤尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣。⑥符合法律規定，兼顧社會利益。（3）策略：①類似包裝策略②等級包裝策略③分類包裝策略④配套包裝策略⑤再使用包裝策略⑥附贈品包裝策略⑦更新包裝策略。

答：①整體產品概念體現了以顧客為中心的現代營銷觀念。②整體產品概念為企業開發適合消費者需要的有形與無形產品、挖掘新的市場機會提供了新的思路。③整體產品概念給企業產品開發設計提供了新的方向。④整體產品概念為企業的產品差異化提供了新的線索。⑤整體產品概念要求企業重視各種售后服務。

1）原則：①根據市場需求選擇產品開發的重點②根據企業資源和實力確定產品開發的方向③要有企業的特色④要有經濟效益（2）趨勢：①多能化②微型化、輕型化③方便化④多樣化、系列化⑤健美化、舒適化⑥節能化⑦綠色化、環保化⑧休閑化

答：（1）成本因素、需求因素、競爭因素、心理因素、政策法規因素、其他因素

（2）生存目標：維持生存、利潤目標：當期利潤最大化、市場占有率目標：市場占有率最大化、質量目標：產品質量最優化、其他定價目標

1成本加成定價法○2目標利潤定價法（2）需求導向定價：○1認知價值定答：(1)成本導向定價：○

2反向定價法○3價值定價法○4集團定價法（3）競爭導向定價：○1通行價格定價法○2封閉式價法○

投標拍賣定價法

答：(1)新產品定價策略：撇脂定價策略、滲透定價策略、滿意定價策略（2）折扣定價策略：現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節折扣、促銷折扣（3）心理定價策略：尾數定價、整數定價、聲望定價、招徠定價（4）差別定價策略：顧客細分定價、產品式樣定價、渠道定價、地點定價、時間定價（5）產品組合定價策略：產品線定價、選擇特色定價、附屬產品定價、兩段定價、副產品定價、產品捆綁定價

1企業生產能力過剩，急需擴大銷售來緩解庫存○2奪取答：價格變動策略：（1）降價策略原因：○

3企業成本降低，有降價空間○4經濟蕭條時期，消費者購買能力下降，此時企競爭者的市場份額○

1緩解成本攀升的壓力○2產品供業不得不降價以適應消費者的購買力水平（2）提價策略原因：○

不應求

應對措施：（1）在同質產品市場上，如果競爭者降價，企業必須隨之降價（2）在異質產品市場上，企業對競爭者變價的反應有更多的選擇余地：維持原價、降價、提價，同時推出新品牌、推出廉價的產品線

答：（1）目標：順暢、便利、開拓市場、提高市場占有率、擴大品牌知名度、經濟性、銷售網點的建立和維護、控制渠道（實現高效率的渠道網絡和渠道整合）（2）原則：暢通高效原則、覆蓋適度原則、穩定可控原則、協調平衡原則、發揮優勢原則

答：（1）通路結構：從多層次長渠道向扁平方向變化（2）通路運作：分銷渠道的一體化傾向（3）通路關系：由商業利益關系向共贏的合作伙伴關系變化（4）通路重心：渠道重心由總經銷商向終端市場建設轉化

答：（1）含義：①促銷的核心是溝通信息。②促銷的目的是引發、刺激消費者產生購買行為。③促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。（2）作用：①傳遞信息，強化認知。②突出特點，誘導需求。③指導消費，擴大銷售。4.形成偏愛，穩定銷售。

答：（1）促銷基本策略可分為推式和拉式兩類。推式策略是指企業運用人員推銷的方式把產品推向市場。拉式策略是指企業運用非人員推銷的方式把顧客拉過來，使其對本企業的產品產生需求，1促銷目標、○2產品因素：消費品（廣告宣傳）以擴大銷售。（2）影響促銷組合的因素：○、生產

資料（人員推銷）、○3產品的市場壽命周期○4市場特點、○5促銷預算

答：①提要：簡述市場營銷計劃的目標及建議②背景或現狀：提供與市場、產品、競爭、分銷以及現實環境有關的背景資料③機會和問題分析：概述主要的機會和威脅、優勢和劣勢，以及產品面臨的問題④目標：確定財務目標和營銷目標⑤營銷戰略：描述為實現計劃目標而采用的主要營銷方法⑥實施方案：說明每個營銷環節做什么？誰來做？什么時候做？需要多少成本？即將營銷戰略具體化⑦損益預測：描述計劃所預期的財務收益情況⑧控制：說明如何對計劃進行監控

答：①職能型組織②地區型組織③產品（品牌）管理型組織④市場管理型組織⑤產品／市場管理型組織

答：①整體協調和主導性原則②精簡以及適當的管理跨度與層次原則③有效性原則。

42、市場營銷控制的內容和方法

答：①計劃控制：主要檢查市場營銷活動的結果是否達到了計劃的要求，并在必要時采取調整和糾正措施。②盈利控制：是為了確認在各產品、各地區、最終顧客群和分銷渠道等方面的實際獲利能力。③效率控制：提高人員推銷、廣告、促銷、分銷等工作的效率。

④戰略控制：審計企業的戰略、計劃是否有效地抓住了市場機會，是否同市場營銷環境相適應。43、21世紀營銷環境變化趨勢

答：①時尚化②市場小型化③期望提升④技術變化⑤競爭⑥全球化⑦服務⑧產品國際化⑨品牌的侵蝕⑩新的限制

答：①速度②定制化③質量④信息⑤核心業務⑥全球化視野⑦軟件差異化⑧合作關系⑨創新⑩多個利益相關者

答：①綠色營銷：在營銷活動中充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。②整合營銷：整合營銷要求各種營銷要素的作用力統一方向，形成合力，共同為企業的營銷目標服務。③關系營銷：以系統論為基本思想，將企業置身于社會經濟大環境中來考察企業的市場營銷活動。④網絡營銷⑤文化營銷⑥營銷道德

第四篇：西方經濟學期末復習重點

西方經濟學

微觀 第一章 導論

1、資源稀缺性決定了必須解決資源配置問題，可歸納為三個基本經濟問題：（1）生產什么。生產什么要解決如何選擇用總量既定的生產資源來生產哪些產品，并最大限度地滿足人們的需要的問題。

（2）如何生產。如何生產要解決在生產同一種產品的多種方法中如何選擇一種最有效率的方法的問題。這既要從技術角度考慮，也要從經濟角度考慮。（3）為誰生產。這在相當程度上是一個收入分配問題，對此，不同社會制度、不同風俗習慣、不同道德規范有不同的看法。

2、微觀經濟學與宏觀經濟學的區別

（1）研究對象不同（2）解決的問題不同（3）研究方法不同。

（4）基本假設不同。微觀經濟學的基本假設是市場出清、完全理性、充分信息，認為“看不見的手”能自由調節實現資源配置最優化。宏觀經濟學則假定市場經濟是不完善的，政府有能力調節經濟，通過“看得見的手”糾正市場機制的缺陷。

（5）中心理論與基本內容不同。

第二章 需求

1.滿足需求具備的條件：（1）購買欲望。2）支付能力。2.影響商品需求的因素：

（1）商品本身的價格。一般來說，價格越高需求量越小；反之，價格越低，需求量越大。價格與需求量的這種反方向變化關系稱為需求規律。（2）消費者收入水平。對于一般商品，當收入水平提高是，就會增加對商品的需求量；反之，當收入水平下降時，就會減少對商品的需求量。即消費者的收入水平與商品需求量呈同方向變化。對于低檔商品，消費者的收入水平與商品的需求量呈反方向變化。

（3）相關商品的價格。商品之間的關系有兩種：一種是互補關系，另一種是 供求理論

替代關系。（4）消費者的偏好。

（5）消費者對商品的價格預期。當預期某種商品的價格在將來某一時期會上升時，就會增加對該商品的現期需求量；反之，當預期價格會下降，就會減少對該商品的現期需求量。不過對消費者需求量影響的預期因素不僅有價格預期，還有對未來收入的支出預期、對政府政策傾向的預期等。

3.需求定理：在其他條件不變的情況下，某商品的需求量與價格呈反方向變動，即需求量隨著商品本身價格的上升而減少，隨商品本身價格的下降而增加。所謂“其他條件不變”是指除了商品本身的價格之外，其他影響需求的因素都是不變的。

供給

1.滿足供給具備的條件：（1）供給意愿（2）支付能力。2.影響商品供給的因素：

（1）商品本身的價格。一般來說，價格越高供給量越大；反之，價格越低，供給量越小。價格與供給量的這種正方向變化關系稱為供給規律。（2）生產的成本。一般情況下，成本上升會減少利潤，使供給量下降；反之，成本下降，供給量上升。

（3）生產的技術水平。一般情況下，生產技術水平提高可降低成本使利潤增加，從而供給量上升。

（4）相關商品的價格。商品之間的關系有兩種：一種是互補關系，另一種是替代關系。

（5）生產者對商品的價格預期。

3.供給定理：在其他條件不變的情況下，某商品的供給量與價格呈同方向變動，即供給量隨著商品本身價格的上升而增加，隨商品本身價格的下降而減少。所謂“其他條件不變”是指除了商品本身的價格之外，其他影響需求的因素都是不變的。

4、均衡價格 ：指該種商品的市場需求量與市場供給量相等時的價格。（1）均衡價格是需求與供給這兩種力量相互作用而使價格處于一種相對靜止、不再變動的狀態。

（2）需求與供給對于均衡價格的形成作用不分主次。

（3）市場上的均衡價格是最后的結果，其形成過程是在市場背后進行的。彈性理論

5、需求的價格彈性

*需求的價格彈性系數=需求量變動的比率/價格變動的比率

（1）價格是自變量，需求是因變量。需求的價格彈性是指價格變動所引起的需求量變動的程度，或者說是需求量變動對價格變動反應的敏感程度。

（2）需求的價格彈性系數是需求量變動的比率與價格變動的比率的比值，而不是需求量變動的絕對量與價格變動的絕對量的比值。

（3）彈性系數可以是正值，也可以是負值。但為方便起見，一般取絕對值。（4）同一條需求曲線上不同點的彈性系數大小并不相同。

6、影響需求的價格彈性因素（1）商品可替代性。（2）商品用途的廣泛性。

（3）商品對于消費者生活的重要程度。

（4）商品的消費支出在消費者預算總支出中所占的比重。（5）所考察的消費者調節需求量的時間。

7、需求的交叉彈性（簡稱需求的交叉彈性）【名詞解釋】：它表示在一定時期內，一種商品需求量的相對變動對它相關商品的價格的相對變動的反應程度。它是該商品需求量變動的比率和他相關商品價格變動的比率的比值

第三章 消費者行為理論

1、效用特點：

（1）效用是對物品的主觀感受；（2）效用因人、因時、因地而異。

2、邊際效用遞減規律的特點：

（1）邊際效用（MU）的大小與欲望的強弱成反比。

（2）邊際效用（MU）的大小與消費量（Q）成反比。當邊際效用（MU）=0是，總效用（TU）達到最大值。

（3）邊際效用遞減規律是特定時間的效用（U）。由于欲望具有再生性和反復性，邊際效用也具有時間性。

（4）邊際效用（MU）是決定產品價格的主觀標準，產品的性情價格不取決于總效用（TU），而取決于邊際效用（MU）。消費量（Q）少，邊際效用（MU）大，價格就高；反之則低，即“物以稀為貴”。

3、消費者剩余【名詞解釋】：指消費者購買一定數量的商品所愿意支付的最高價格總額與其實際支付的價格總額之間的差額。

4、無差異曲線含義（等效用曲線）【名詞解釋】：用來表示兩種商品的不同數量組合給消費者所帶來的效用完全相同的一條曲線。效用函數：U=f（X1，X2）=U0 式中，X1、X2分別表示兩種商品的數量；U0是常數，表示某個效用水平。

5、無差異曲線的特征：

（1）同一平面上可以有無數條無差異曲線，離原點越遠的無差異曲線的效用水平越高。無差異曲線之間的相互關系是：離原點越遠的無差異曲線代表的效用水平越高，離原點越近的無差異曲線代表的效用水平越低。（2）同一坐標平面上的任意兩條無差異曲線不會相交。理由在于：根據定義，不同的無差異曲線代表的是不同的效用水平，同一條無差異曲線代表同樣的滿足程度。

（3）無差異曲線是凸向原點的。就是說，無差異曲線不但向右下方傾斜，而且以凸向原點的形狀向右方傾斜。（4）如圖，為無差異曲線圖：

6、邊際替代率遞減規律

（1）在維持效用水平不變的前提下，隨著一種商品消費數量的連續增加，消費者為得到每一單位的這種商品所需要放棄的另一種商品的消費數量是遞減的。原因在于：消費者對某一商品擁有數量較少時，對其偏愛程度高；而擁有量較多時，偏愛程度較低。

（2）邊際替代率遞減的幾何意義。商品的邊際替代率遞減表示無差異曲線的斜率的絕對值是遞減的，決定了無差異曲線的形狀凸向原點。

7、消費者均衡的含義：即消費者在一定的價格水平下，用一定的收入購買與消費各種物品，使自己總效用達到最大時的狀態。

第四章 生產者行為理論

1.邊際報酬遞減規律（報酬遞減率）【名詞解釋】：在技術水平不變的情況下，若其他生產要素固定不變，只連續投入一種要素，這種要素的邊際產品最初可能增加，但當它的增加超過一定限度時，勢必出現遞減趨勢。

2、總產量、平均產量和邊際產量相互之間的關系（1）總產量曲線與邊際產量之間的關系。

A．當邊際產量上升時，總產量以遞增的速率增加；當邊際產量為負值時，總產量絕對減少；

B．某一點的邊際產量就是該點總產量函數的導數； C．邊際產量等于零時，總產量達到最大值。

3、等產量曲線含義【名詞解釋】：等產量曲線是在技術水平不變的條件下，生產同一產量的兩種生產要素投入的所有不同組合點的軌跡。

4、等產量曲線的特點：

（6）距離原點越遠的等產量曲線表示的產量水平越高；反之則越低。（7）同一平面坐標上的任何兩條等產量曲線不會相交。因為每一條產量曲線代表不同的產量水平。

（8）等產量曲線上任何一點的邊際技術替代率為負值，因此，曲線向右下方傾斜。

5、邊際技術替代率的含義【名詞解釋】：是指在維持產量水平不變的條件下，增加一單位某種生產要素投入數量是時所減少的另一種要素的投入數量。

6、邊際技術替代率遞減規律【名詞解釋】：是指在維持產量不變的前提下，當一種要素的投入量不斷增加時，該要素每一單位所能替代的另一種要素的數量是遞減的。

7、等成本線【名詞解釋】：是在成本和生產要素價格既定的條件下，生產者可以購買到的兩種生產要素的各種不同數量組合的軌跡。

8、生產要素的最優組合（亦稱生產者均衡）【名詞解釋】：是指在既定成本條件下的最大產量或既定產量條件下的最小成本。

9、規模報酬（收益）的含義【名詞解釋】：是指在其他條件不變的情況下，各種生產要素按相同比例變動所引起的產量變動。第三章 成本理論

5.3短期總產量和短期總成本 5.3.1生產函數與成本函數

1.產量和可變要素勞動的投入量存在著一一對應的關系：在資本投入量不變的條件下，廠商可以通過對可變要素勞動投入量的調整來改變產量水平。5.4長期成本函數

5.4.3影響長期平均成本變化的因素

1.規模經濟【名詞解釋】：是指由于生產規模擴大而導致長期平均成本下降的情況。

2.規模不經濟【名詞解釋】：是指企業由于規模擴大使得管理無效而導致長期平均成本上升的情況。第四章 完全競爭市場理論

6.2完全競爭基本假定

6.2.2 完全競爭廠商的需求曲線和收益曲線 1.完全競爭廠商的收益曲線特征：

（1）完全競爭廠商的平均收益AR曲線、邊際收益MR曲線和需求曲線d是重疊的，它們用一條水平線d來表示。這是因為對于完全競爭廠商來說，在既定市場價格下的任何需求量上都有P=AR=MR，而完全競爭廠商所面臨的需求曲線本身就是一條由既定市場價格水平出發的水平線。

（2）完全競爭廠商的總收益TR曲線是一條由原點出發呈上升趨勢的直線。其斜率之所以不變，是因為每一銷售量上的邊際收益值是相應的總收益曲線的斜率，即MR=dTR/dQ，而完全競爭廠商的邊際收益是不變的，它等于既定的市場價格。

6.3完全競爭市場的廠商和行業的短期均衡 6.3.4短期生產者剩余

1.短期生產者剩余【名詞解釋】：是指所有生產單位邊際生產成本和商品市場價格之間差額的總和，它表示某一生產者邊際成本曲線以上和市場價格以下的那部分面積。

6.4完全競爭市場的廠商和行業的長期均衡 6.4.1完全競爭廠商的長期均衡與短期均衡的區別 1.完全競爭廠商的長期均衡與短期均衡的區別：

（1）在短期內，廠商的規模和數目是不變的；在長期內，廠商的規模可以調整，數目可以增減。

（2）長期生產中對全部要素的調整可以表現為兩個方面：a對最優生產規模的選擇；b進入或退出一個行業的選擇。

（3）短期平均收益大于平均變動成本，則可以開工生產，長期則不能這樣做。因為產品的平均收益能夠彌補平均總成本，即平均變動成本加平均固定成本。如果長期調整不能改變廠商的虧損狀態，則退出該行業，而轉入平均收益可以彌補其平均成本的行業。第五章 不完全競爭市場理論

7.2 壟斷競爭 7.2.1壟斷競爭的特點 1.廠商眾多。2.互不依存。3.產品差別。4.進出容易。

5.可以形成產品集團。7.3 寡頭

7.3.2寡頭市場的特征及價格與產量決定

1.寡頭市場價格與產量的決定相當復雜，具有不同于其他市場的特點：（1）很難對產量與價格的決定做出像前三種市場那樣確切而肯定的答案。（2）價格和產量一旦確定之后就有其相對穩定性。

（3）寡頭企業之間的相互依存性使它們之間更容易形成某種形式的勾結。第六章 要素價格決定理論

8.1 生產要素的需求

8.1.2完全競爭廠商的要素需求

1.使用生產要素的邊際收益稱為邊際收益產品（Marginal Revenue Product，縮

寫MRP），或稱為邊際收益產量、邊際產品收入，是指生產要素追加一單位投入所能引起的總收益的變化。邊際收益產品等于投入生產要素所帶來的邊際產量MP和邊際收益MR的乘積，MRP=MP·MR。

2.可用邊際產品價值（Value of Marginal Product，縮寫VMP）來衡量生產要素的邊際產出。邊際產品價值是以投入生產要素所生產鏟平的價格乘以生產要素的邊際產量，VMP=MP·P。

3.邊際要素成本（Marginal Factor Cost，縮寫MFC）是指每增加一單位生產要素投入所增加的成本，也被稱為邊際支出（Marginal Expenditure，縮寫ME），MFC=MRP=MP·MR。第七章 一般均衡分析和福利經濟學

9.1 一般均衡分析 9.1.1局部均衡與一般均衡 1.市場達到一般均衡的條件：

（1）消費者在要素市場上提供各類生產要素，從而獲得要素報酬收入，然后在產品市場上購買各類消費品。每個消費者都在既定的收入下達到效用的最大化。（2）廠商在要素市場上夠買各類生產要素，使用要素生產產品后，再在產品市場上銷售各類產品。每個廠商都在既定的產品需求、技術情況、投入價格等條件約束下達到利潤最大化，而且都只是獲得了正常利潤。

（3）所有市場同時出清，也就是說，每個市場都達到供求平衡。9.1.2一般均衡的基本思想

1.一般均衡理論認為在經濟體系中存在著這樣的價格系統：

（1）每個消費者都能在既定價格下提供自己所擁有的生產要素，并在各自的預算限制下購買產品來實現自己的消費效用極大化。

（2）每個企業都會在既定價格下決定其產量和對生產要素的需求，來實現其利潤的極大化。

（3）每個市場（產品市場和要素市場）都會在這套價格體系下實現總供給與總需求的相等（均衡）。

9.2 資源配置與埃奇沃思盒狀圖 9.2.2帕累托最優條件與埃奇沃思盒狀圖

1.交換的帕累托最優條件【名詞解釋】：是指當社會生產和收入分配狀態既定時，通過產品在消費者之間交換使消費者效用達到最大化。

2.生產的帕累托最優條件【名詞解釋】：是指當技術和社會生產資源總量既定時，通過要素在生產者之間進行交換，使生產者達到產量最大化。9.3 福利經濟學與社會福利函數 9.3.1福利經濟學

1.福利經濟學【名詞解釋】：是在一定的社會價值判斷標準條件下，研究整個經濟資源配置與個人福利的關系，以及與此有關的各種政策問題。9.4 效率與公平第八章 市場失靈和微觀經濟政策

市場失靈【名詞解釋】：帕累托最優狀態常常得不到實現，現實的市場機制在很多時候不能實現資源的有效配置，這種狀況被稱為“市場失靈”。其原因是以下四點：壟斷、外部性、公共品、不完全信息。10.1 壟斷 10.2 外部性

10.2.1外部性的概念及分類

1.正的外部性（Positive Externality）【名詞解釋】：是指一個經濟主體的行為導致其他經濟主體獲得額外的經濟利益，從而帶來外部收益。可以分為正的生產外部性和正的消費外部性。

2.負的外部性（Negative Externality）【名詞解釋】：是指一個經濟主體的行為導致其他經濟主體蒙受額外的經濟損失，從而造成外部成本。可以分為負的生產外部性和負的消費外部性。10.3 公共品 10.4 不完全信息 宏觀 第九章 國民收入核算理論

11.1 國內生產總值 11.1.1國內生產總值的定義

1.國內生產總值（Gross Domestic Product，縮寫GDP）【名詞解釋】：是指一

個國家（或地區）在一定時期內運用生產要素所生產的全部最終產品（物品或勞務）的市場價值。一般簡稱為總產出，常用Y表示。11.3 核算國民收入的總量指標

4.國民收入【名詞解釋】：是指一個國家在一定時期內用于生產產品和提供勞務的各種生產要素所獲得報酬的總和。第十章 簡單的國民產出決定理論

12.4 三部門國民收入的決定及變動 12.4.2 三部門經濟中的乘數 2.稅收乘數

稅收乘數為負值，表示收入隨稅收增加而減少，隨稅收減少而增加。原因是稅收增加，人們的可支配收入減少，從而消費支出降低；稅收減少，人們的可支配收入增加，從而消費支出增加。稅收變動和總支出的變動的方向相反，稅收乘數絕對值等于邊際消費傾向與1減去邊際消費傾向的差的比率，或邊際消費傾向與邊際儲蓄傾向的比率。

4.平衡預算乘數【名詞解釋】：是指政府收入和支出同時增加或減少相同數量時，國民收入變動與政府支出變動的比率。

第十一章 產品市場和貨幣市場的一般均衡：IS-LM模型 13.1 投資的決定 13.1.2 資本邊際效率

1.資本邊際效率（Marginal Efficiency of Capital，縮寫MEC）【名詞解釋】：是一種貼現率，這種貼現率正好使該資本在使用期內的各項未來收益折為現值之和等于該資本的供給價格或重置成本。第十二章 宏觀經濟政策分析 14.1 財政政策和貨幣政策的影響 14.1.1 財政政策和和貨幣政策

1.財政政策（Fiscal Policy）【名詞解釋】：是政府運用財政支出和稅收等手段影響總需求，以達到充分就業、物價穩定、經濟增長以及國際收支平衡等宏觀經濟目標的宏觀經濟政策。

2.貨幣政策（Monetary Policy）【名詞解釋】：是指中央銀行通過貨幣政策工具

控制貨幣供應量，從影響利率水平，進而改變經濟中的投資量，以調節均衡國民收入的政策。14.2 財政政策的效果 14.2.3 擠出效應

1.擠出效應（Effectiveness of Crowding Out）【名詞解釋】：反映了政府采取一定的財政政策后，對經濟中其他主體行為的影響，進而使得政府政策效果減弱。第十三章 宏觀經濟政策實踐 15.1 宏觀經濟政策目標 15.1.2 價格穩定

1.價格水平【名詞解釋】：是指一個經濟社會中商品和服務的價格經過加權后的平均價格，在實踐中，通常借助于價格指數即商品和服務價格的加權平均值來衡量。

15.3 貨幣政策 15.3.1 中央銀行的職能 2.中央銀行的特征：（1）不以盈利為目的。

（2）不經營普通的銀行業務，只與政府和各類金融機構往來，不辦理廠商和居民的存貸款業務。

（3）具有服務機構和管理機構的雙重性質，有執行金融監管、扶持金融發展的雙重任務。

（4）處于超脫地位，在一些國家中甚至獨立于中央政府，免受政治周期的影響。15.3.3 貨幣政策工具

1.法定存款準備金率【名詞解釋】：是指中央銀行在法律賦予的權限內，規定商業銀行對于存款所必須保持的最低準備金的比率。

2.貼現率（Discount Rate）【名詞解釋】：實質上是中央銀行向商業銀行的放款利率。思考題：

6.財政政策的局限性：（課本239頁）（1）政策效應的不確定性；

（2）政策效應的時滯；（3）經濟主體的預期。

7.貨幣政策的局限性：（課本246頁）

（1）經濟運行狀況處于不同時期采取同一貨幣政策產生的效果會有所不同；（2）從貨幣市場均衡的情況看，通過增加或減少貨幣的供應量影響利率的高低是以貨幣的流通速度不變為前提的；

（3）貨幣政策存在的時滯也會影響貨幣政策的效果。第十四章 總需求與總供給模型 16.1 總需求曲線 16.1.1 總需求

1.總需求（Aggregate Demand，縮寫AD）【名詞解釋】：是指某一時期一個經濟社會所計劃或所需要產品和勞務價值的總和。16.1.3 總需求曲線的性質

2.利率效應（Interest Rate Effect，凱恩斯效應）【名詞解釋】：物價水平越低，家庭為了購買想要的物品與勞務需要持有的貨幣就越少，可以用其他的貨幣去購買有利息的債券或者存入銀行，從而使利率下降。當價格上漲時，利率會上漲，對家庭而言，現在消費會使未來消費的機會成本增加，所以會減少消費支出；對企業而言，貸款成本會增加，投資會減少，因此，總需求會減少。反之，價格下跌，利率亦會下降，消費和投資會增加，總需求也會增加。

3.匯率效應（Exchange Rate Effect，蒙代爾-佛萊明效應）【名詞解釋】：當一國名義匯率不變時，若本國物價水平上升，將使本國貨幣實際升值，由此導致出口下降，出口也是總需求的組成部分，使總需求下降；若本國物價水平下跌，將使本國商品變得比國外商品便宜，將會增加本國產品的消費而減少進口，使總需求增加。16.2 總供給曲線

1.總供給（Aggregate Supply，縮寫AS）【名詞解釋】：是經濟社會所提供的總產量（或國民收入），即經濟社會的基本資源所生產的產量。16.3 總需求-總供給模型 16.3.1 模型含義

1.凱恩斯主義總需求-總供給模型

在凱恩斯總供給情況下總需求的變動：總需求的增加會使國民收入增加，而價格水平不變；總需求的減少會使國民收入減少，而價格水平不變，即總需求的變動不會引起價格水平的變動，只會引起國民收入的同方向變動。第十五章 開放經濟的宏觀經濟學 17.2 金融市場的開放 17.2.2 匯率與利率

3.匯率貶值政策【名詞解釋】：匯率貶值是本國的產品和勞務在國外的價格降低，并使外國的產品和勞務在國內的價格上升，會造成出口增加、進口減少、國內就業增加、國際收支赤字減少；反之，匯率升值則會造成出口減少，進口增加。進出口的變動又會影響國際收支中的經常項目，即一國貨幣的匯率貶值后，出口增加，進口減少，會改善經常項目的收支情況，減少赤字或增加盈余。17.4固定匯率制度與宏觀經濟 17.4.1 固定匯率制度

1.固定匯率制度（Fixed Exchange Rate System）【名詞解釋】：是指不同國家間的比值轉換由政府直接干預設定的制度。17.5 浮動匯率制度與宏觀經濟 17.5.1浮動匯率制度

1.浮動匯率制度（Floating Exchange Rate System）【名詞解釋】：是指一國的中央銀行不規定本國的貨幣與其他國家貨幣的官方匯率，匯率完全由外匯市場供需決定，隨外匯市場供需的變動而變動。第十六章 經濟增長和經濟周期理論 18.2經濟增長模型

18.2.1哈德羅-多瑪經濟增長模型 1.哈德羅-多瑪模型假設

（1）整個社會只生產一種產品，這種產品既可以作消費品，也可以作資本品。（2）只有勞動和資本兩種生產要素。

（3）在一定時期內，技術水平不變，股資本-產出比率不變，規模收益不變，也就是說，生產規模擴大時不存在收益遞減或遞增的情況。

（4）在邊際消費傾向不變的條件下，儲蓄率不變。18.2.2 索洛經濟增長模型 1.索洛模型假設

（1）社會儲蓄函數S=s·Y，s為儲蓄率，Y為GDP；（2）勞動力按照一個不變的比率n增長；（3）技術水平不變；（4）生產的規模報酬不變；

（5）在完全競爭的市場條件下，勞動和資本是可以通過市場調節而充分地相互替代。

3.黃金分割率【名詞解釋】：要想使穩態人均消費最大化，穩態人均資本量的選擇就應該是資本的邊際生產率等于勞動色增長率與折舊率之和。第十七章 失業與通貨膨脹理論 19.2 通貨膨脹理論 19.2.2 通貨膨脹的原因

2.成本推動型通貨膨脹（又稱成本通貨膨脹或供給通貨膨脹）【名詞解釋】：是指在沒有超額需求的情況下由于供給方面成本的提高所引起的通貨膨脹。3.結構性通貨膨脹【名詞解釋】：是指在沒有需求拉動和成本推動的情況下，只是由于經濟結構因素的變動，也會引起一般價格水平的持續上漲。

4.（1）從生產率提高的角度來看，社會結構存在著一些部門生產率提高速度快，另一些部門生產率提高速度慢；

（2）從經濟發展的過程看，社會經濟結構存在著一些部門正在迅猛發展，另一些部門則日趨衰落；

（3）從同世界市場的關系看，社會經濟結構存在著一些部門（開放部門）同世界市場的聯系十分密切，另一些部門（非開放部門）同世界市場沒有密切聯系；（4）生產率提高速度快的部門工資水平提高快，而生產率提高速度慢的部門工資水平提高慢，處于生產速率提高速率慢的部門的工人要求“公平”，從而使得整個社會的工資增長率超過勞動生產率，從而引起通貨膨脹。19.2.3 通貨膨脹對經濟的影響 1.通貨膨脹的收入再分配效應：

（1）通貨膨脹不利于靠固定貨幣收入維持生活的人。（2）通貨膨脹對儲蓄者不利。

（3）通貨膨脹還會在債務人和債權人之間產生收入再分配的作用。2.通貨膨脹的產出效應：

（1）隨著通貨膨脹出現，產出增加，這就是需求拉動型通貨膨脹的刺激，促進了產出水平的提高，這種情況產生的前提條件是有一定的資源閑置。

（2）成本推動的通貨膨脹引致失業，也就是說通貨膨脹引起就業和產出水平的下降，這種情況產生的前提條件是經濟體系已經實現了充分就業。（3）超級通貨膨脹導致經濟崩潰。

第五篇：微觀經濟學期末復習重點

微觀經濟學期末復習重點

第一章復習思考重點

1、什么是西方經濟學

（1）西方經濟學的概念

經濟學是研究人們如何合理使用相對稀缺的資源來滿足無限多樣的需要的一門社會科學。不同的學者有不同的表述方式。

薩繆爾森為經濟學下的定義為：“經濟學是研究人和社會如何進行選擇，來使用可以有其他用途的稀缺的資源以便生產各種商品，并在現在或將來把商品分配給社會的各個成員或集團以供消費之用”。

羅賓斯“經濟學是研究如何將稀缺的資源有效地配置給相互競爭的用途之中，以使人類欲望得到最大限度滿足的科學”。

（2）西方經濟學的內容

從載體上看，西方經濟學指大量的與經濟問題有關的各種不同的文獻、資料和統計報告在這些文獻、資料和統計報告中，根據所含的技術分析和經濟理論成分的大小，包含了三種類別內容：一是企事業的經營管理方法和經驗；二是對一個經濟部門或經濟領域或經濟問題的集中研究成果；三是經濟理論的研究和考察。三種類別的技術分析的含量依次減少，經濟理論的成分依次增加。我們所涉及的系指第三種類別的西方經濟學。

（3）西方經濟學的具體內容分類

西方經濟學的主要內容為經濟理論及根據經濟理論而制定的經濟政策和有關問題的解決途徑。主要包括微觀經濟學、宏觀經濟學、數理經濟學、動態經濟學、福利經濟學、經濟思想史等內容。

初學者所學習的西方經濟學教材只是對其基礎經濟理論的闡述和考察，通常分為微觀經濟學和宏觀經濟學兩部分。

經濟主體：廠商，居民戶，政府

2、微觀經濟學

宏觀經濟學

微觀經濟學的奠基人：馬歇爾

著作：《經濟學原理》

微觀經濟學研究單個經濟主體（居民、廠商）的經濟行為，采用個量分析方法，通過研究市場經濟條件下單個經濟主體的經濟行為及其相互關系來解釋和說明市場價格機制如何進行資源配置等一系列具有內在聯系的理論。

宏觀經濟學：研究整個國民經濟運行，采用總量分析方法，以國民收入決定為核心，解釋和說明資源如何才能充分利用的一系列有內在聯系的理論。

3、微觀、宏觀經濟學的區別

微觀經濟學

宏觀經濟學

理論依據

新古典經濟學

凱恩斯主義經濟學

基本假設

資源稀缺、充分就業

需求不足、存在失業

分析方法

個量分析

總量分析

分析對象

家庭、企業、市場

國民經濟總體

研究中心

市場價格

國民收入

主要目標

個體利益最大

社會福利最大

4、資源的稀缺性

資源的稀缺性是相對于人類無限的欲望而言的人的需要具有無限增長和擴大的趨勢，為了滿足這種需要，就要生產更多的物品和勞務，從而需要更多的資源但在一定時期內可用于生產的資源與人們的需要相比總是遠遠不夠的，這即資源的稀缺性。

經濟學所研究的就是如何對有限的資源進行合理的配置以最大程度的滿足人們需要的。

5、選擇、生產可能性曲線和機會成本

（1）選擇

是在一定的約束條件下，在不同的可供選擇的事件中進行挑選的活動。

（2）生產可能性曲線（生產可能性邊界）

假設所有社會資源都用來生產兩種物品，在資源既定的條件下，該社會所能生產的兩種物品最大數量組合的軌跡。表示社會生產在現有條件下的最佳狀態。

（3）機會成本

如果作出一項選擇而不能不放棄另一項選擇，那么，這另一項選擇在實際上可能的最高代價，稱之為該項選擇的機會成本。機會成本是作出某種經濟選擇時所付出的代價。

6、西方經濟學的分析方法

（1）均衡分析

均衡是來自于物理學中的一個概念，它分析的是經濟力量達到均衡所需要的條件以及均衡達到時會出現的情況，用數學語言來說就是所研究的經濟問題中涉及各種變量，假定自變量為已知或不變，考察因變量達到均衡時所需要的條件和會出現的情況。

均衡分析有局部均衡和一般均衡之分。

（2）實證分析和規范分析

與兩種分析方法相對應的，經濟學理論劃分為實證經濟學和規范經濟學。

前者在解釋今年國際運行時從客觀事實本身出發，力求說明和回答經濟現象“是什么”和“為什么”的問題，并在此基礎上預測經濟行為的后果，而不對事物作出好壞、善惡的評價。

后者以一定的價值判斷為出發點，提出行為標準，作出應當與不應當的評價，回答“應該是什么”的問題。

西方經濟學所進行的分析，少數屬于規范分析，基本上都屬于實證分析。

（3）靜態分析、比較靜態分析、動態分析

靜態分析是考察在既定的條件下某一經濟事物在經濟變量的相互作用下所實現的均衡狀態的特征，它研究的是經濟活動的一個橫斷面。

比較靜態分析是考察當原有的條件發生變化后，原有的均衡狀態會發生什么變化，并分析比較新舊均衡狀態。

動態分析是在引進時間變化序列的基礎上，研究不同時點上的變量的相互作用在均衡狀態的形成和變化過程中所起的作用，考察在時間變化過程中的均衡狀態的實際變化過程。

如果說靜態分析考察的是一張靜止的照片，而比較靜態分析的是幾張不同時點的幻燈片，那么動態分析所考察的是一系列連續移動的照片即電影西方經濟學中經常使用的比較靜態分析法。

（4）邊際分析

邊際分析是西方經濟學的基本分析方法之一，它是通過增量的對比來分析經濟行為的。邊際分析方法實際上是微積分在經濟學中應用的結果，用微積分的語言來說就是指在一個函數關系中，自變量的微小變化如何引起因變量的相應變化，即微積分的求導問題。

西方經濟學認為，邊際量分析比總量分析和平均量分析，能更精確地描述經濟變量之間的函數關系。

7、經濟制度和“看不見的手”的原理

經濟制度：資源的配置和利用在不同的經濟制度中有著不同的解決方式。世界上主要有三種經濟制度：計劃經濟制度（生產和消費都由政府計劃部門決定的制度）、市場經濟制度（資源配置和利用都由市場價格機制決定的制度）和混合經濟制度（計劃與市場相結合的制度）。

“看不見的手”：這是亞當·斯密在著名的《國富論》中提出來的，他說：“每人都在力圖應用他的資本，來使其生產品能得到最大的價值，一般來說，他并不企圖增進公共福利，也不知道他所增進的公共福利為多少，他所追求的僅僅是他個人的安樂，僅僅是他個人的利益。在這樣做時，有一只看不見的手，引導他去促進一種目標，而這種目標決不是他所追求的東西。由于追逐他自己的利益，他經常促進了社會利益，其效果要比他真正想促進社會利益時所得到的效果要大”。

“看不見的手”的原理說明，當社會個體追求個人利益時，他被一只看不見的手即市場機制所引導去增進了社會利益。

微觀經濟學的主要部分（前十一章的內容）都是對“看不見的手”的原理的論證和注解。

8、微觀經濟學的基本假設和邏輯前提：經濟人假設

經濟人假設是對現實經濟生活中的經濟個體的抽象，其本性被假定為“利己”。經濟人的行為特征被描述為：以利己的動機，追求自身利益的最大化。這種特征也被稱為經濟人的“理性”。

第二章復習思考題重點題目答案及重點

重點：

1、需求

指消費者在一定的時期內，在各種可能的價格水平上，愿意購買而且能夠購買的商品數量。

包括購買欲望和購買能力兩層含義，只有購買欲望而沒有購買能力，或者有購買能力而沒有購買欲望，都不能算作需求。

2、商品需求量的決定因素

1）該商品的價格

反向

2）消費者的收入水平

一般商品兩者正向

3）相關產品的價格

替代品（正向）、互補品（反向）

4）消費者的偏好

5）消費者對該商品價格的預期

3、供給

指生產者在一定時期內，在各種可能價格水平下，愿意而且能夠生產和銷售的商品數量和提供的服務。

包括供給意愿和供給能力兩層含義。

只有供給意愿而沒有供給能力，或者只有供給能力而沒有供給意愿，都不能算作供給。

4、影響供給的因素

1）商品的自身價格

正向

2）生產商品的成本

反向

3）生產者的技術水平正向

4）相關商品價格

5）生產者的未來預期

6）其它因素

5、需求量的變動需求的變動

（1）、需求量的變動

商品本身的價格變化，而其他因素不變，引起需求曲線上點的移動。

（2）、需求的變化

商品本身的價格不變，其他因素變化引起需求曲線的移動。

例如：收入減少，需求曲線向左移動，需求減少。收入增加，需求曲線向右移動，需求增加。

6、供給量變動供給變動

（1）供給量的變動

商品本身的價格變化，而其他因素不變，引起供給曲線上點的移動

（2）供給的變化

商品本身的價格不變，其他因素變化引起供給曲線的移動。

例如：成本上升，供給曲線向左移動，供給減少。

成本下降，供給曲線向右移動，供給增加。

7、均衡價格含義及其形成過程（市場背后自發形成無外力形成）

均衡價格：該商品的市場需求量等于市場供給量時的價格。嚴格來講，應該是需求曲線和供給曲線交點上的價格。

均衡價格的形成8、均衡價格的變動

（1）、需求變動對均衡的影響

若供給不變，需求的變化同引起均衡價格和均衡數量的變化是呈同方向的。

（2）、供給變動對均衡的影響

在需求不變時，供給的變動與所引起的均衡價格的變動呈反方向，與均衡數量變動呈正方向。

（3）、供求同向變動對均衡的影響

在供求同時增加或減少時，Q隨之同時增加和減少。均衡價格的變化取決于供給和需求的變化幅度。出現上升、下降和持平。

（4）、供求反向變動時對均衡的影響

供求反向變動時，P總是按照需求的變動方向變動。而Q的變動取決于供求雙方變動的相對比例。有增加、減少、不變三種情況。

討論一

制造彩電行業的工人工資普遍提高（生產成本提高），而其他因素沒有變化，那么，彩電市場的均衡價格和均衡數量將如何變化？

討論二

在水果市場上只有蘋果和梨兩種水果，假定政府對梨征收營業稅，那么，蘋果均衡價格和銷量有何變化？

課后題：

3.設某商品的市場需求函數為Qd=12-2P，供給函數為Qs=2P。

（1）均衡價格和均衡產量各是多少？

（2）如市場需求曲線向右移動2個單位，新的均衡價格和均衡產量各是多少？

（3）如市場供給曲線向右移動4個單位，均衡產量和均衡產量各是多少？

5.畫圖說明均衡價格是怎樣形成的。

6.發生下列情況時蘑菇的需求曲線價格怎樣變化？為什么？

（1）衛生組織報告，這種蘑菇可以致癌。（向左）

（2）另一種蘑菇漲價了。（向右）

（3）培育蘑菇工人的工資增加了。（不變）

7.下列事件對產品X的供給有什么影響？為什么？

（1）生產X的技術有重大革新（向右）

（2）在產品X行業內，企業數量減少了。（向左）

8.已知某市場某種商品的需求曲線方程是：P＝2400－2Qd，供給方程是：P＝600＋10Qs。

求：1、這種商品的均衡價格和均衡產量。

2、如果政府向生產者征收120元稅后，均衡產量和均衡價格是多少？

3、政府征稅額是由誰承擔的，各承擔多少？

解：1、聯立需求曲線方程和供給曲線方程：得，P＝2100，Q＝1502、征稅后，供給曲線移動，供給減少。

新的供給曲線方程為：2100＋120＝a+10×150

a=720，P＝720＋10Qs(或P-120＝

600＋10Qs)

新的均衡價格和產量為

P＝2120，Q＝1403、生產者支付100

消費者支付20。

第三章復習思考題重點題目答案及重點知識

（一）彈性

★彈性含義：表示因變量對自變量變化的反應的敏感程度。假定兩經濟變量之間的函數關系為點彈性：

弧彈性：。

★需求價格彈性含義：產品的需求量對產品價格變化的反應程度。需求的價格彈性是以價格為自變量，需求量為因變量的彈性關系。

或者說：產品價格變動百分之一，產品需求量變動百分之幾。

★需求價格彈性的影響因素：

1、商品的性質

需求程度大

必需品

Ed小

糧食

需求程度小

奢侈品

Ed大

旅游

2、商品的可替代程度

可替代程度大

Ed大

飛機

可替代程度小

Ed小

胰島素

3、商品用途廣泛性

用途廣泛，使用的機會大，EP大

電力

用途小，使用的機會小，EP小

小麥

4、商品在消費者預算中的比重

所占的比例大，Ep大，汽車

所占的比例小，Ep小，香煙

5、時間因素

由于尋找和適應替代品是需要時間的，所以，時間愈長，價格的需求彈性愈大。

★需求價格彈性和銷售收入之間的關系：

（二）★恩格爾定律內容：

1)食物消費在家庭消費開支的比重，要隨著收入水平的提高而逐漸降低。

2)衣著和住房開支在家庭消費開支中所占的比重，相對穩定。

3)文化娛樂方面的支出占家庭消費開支的比重，隨著收入水平提高而迅速上升。

★恩格爾系數

恩格爾系數=食物支出/家庭總支出

（三）★供給的價格彈性含義：在一定時期內一種商品的供給量的變動對該商品價格變化的反應程度。或者說：表示一定時期內當一種商品價格變動百分之一時，所引起該商品供給量變動百分之幾。

★供給的價格彈性影響因素：

1、供給時間的長短

2、生產成本增加

產量增加成本變大，供給彈性就小；反之就大。

3、生產規模與生產周期

生產周期長，生產規模大，供給彈性小;

生產周期短，生產規模小，供給彈性大。

4、調整產品的難易程度，供給彈性同調整的難易程度成反方向變動

產量容易調整的產品，供給彈性大；反之供給彈性小。例如：農業受自然影響大，產量不易調整，缺乏供給彈性；工業受自然力影響小，供給彈性也就大。

5、生產要素的供給情況

生產要素準備充分或生產要素價格低，供給彈性就大；

生產要素準備不充分或生產要素價格高，供給彈性就小。

★供給價格彈性的幾何意義：

例1：X公司與Y公司上機床行業的兩個競爭者，這兩家公司的產品需求曲線為：

公司X：PX＝1000－5QX，公司Y：

PY＝1600－4QY

這兩家公司現在銷售量分別為100單位X和250單位Y。

求：（1）、X和Y當前的價格彈性。

（2）、假定Y降價后，使Y的銷量增加到300個單位，同時導致X銷量下降到個75單位，那么產品X的交叉彈性是多少？

（3）、假定Y公司目標是謀求銷售收入最大，你認為它降價在經濟上是否合理？

例2：甲公司生產電腦桌，現價每張60美元，2004年銷量每月大約10000張，2004年1月其競爭者乙公司把電腦桌價格從每張65美元降到55美元，甲公司2月份銷量跌倒8000張。問1）甲公司對乙公司的交叉彈性為多少？2）若甲公司電腦桌的價格弧彈性

是-2，乙公司把價格保持在55美元，甲公司想把銷量恢復到每月10000張的水平，問每張電腦桌的價格要降低到多少？

解：(1)由公式EXY=（ΔQX/ΔPY）

X

（PY1+

PY2）/

（Q

X1+

Q

X2）

EXY=4/3

(2)Ed=（ΔQ/Q）/（ΔP/P）=

（ΔQ

/ΔP）X

（P1+

P2）/

（Q

1+

Q

2）

P2=53.7

（四）★兩種商品之間關系

如果兩種商品存在替代關系，則一種商品的價格與它的替代品的需求量之間成同方向變化。Eyx>0

如果兩種商品存在互補關系，則一種商品的價格和它的互補品的需求量之間成反向變動。Eyx<0

如果兩種商品沒有關系。Eyx=0

（五）★重點討論：“谷賤傷農”，糧食豐收反而會帶來農民收入下降，請分析背后的經濟原因，并說明政府在農業領域可以發揮哪些作用。

要點：

缺乏彈性的商品降低價格會使廠商的銷售收入減少，即缺乏彈性的商品，降價引起的需求量增加率小于價格的下降率，意味著需求量增加帶來的銷售收入的增加量不能全部抵消價格下降造成的銷售收入的減少量。

政府可采取保護價收購，豐收時保護價收購，使農戶獲得較高收入；另外政府可對農業生產進行補貼，用直接補貼的形式對農民進行財政補貼，保證農民生產積極性。

課后題：

10.假定某國消費者對新汽車的需求價格彈性指數Ed=1.2，需求的收入彈性系數Ey=3.0，求：

（1）其他條件不變時，商品的價格上升3％對需求數量的影響。

（2）其他條件不變時，消費者收入提高2％對需求數量的影響。

（3）假設價格提高8％，收入增加10％，1980年新汽車銷售量為800萬輛，利用有關彈性系數估計1981年新汽車的銷售量。

11.某市場上A、B兩廠商是生產同種有差異產品的競爭者，該市場對A廠商的需求曲線PA=200-QA，對B廠商的需求曲線為PB=300-0.5QB，兩廠商目前的銷售量分別為QA=50，QB=100.求：（1）A、B兩廠商的需求價格彈性各為多少？

（2）如果B廠商降價后，使得B廠商的需求量增加為QB，=160，同時使其競爭者A廠商的需求量減少為QA，=40.那么A廠商的需求的交叉價格彈性是多少？

（3）如果B廠商追求銷售收入極大化，那么你認為B廠商降價是否合理？

第四章復習思考題重點題目答案

1、基數效用和序數效用

（1）、基數效用（用邊際分析法）

就是表示商品的效用時可以用基數數字1、2、3…計算其數值或加總求和。

效用可以計量，可以相加。

（2）、序數效用（用無差異曲線分析法）

就是表示商品的效用時可以用序數第一、第二、第三…。僅表示第二大于第一，第三大于第二…。第一、第二、第三…本身數量是多少，是沒有意義的。

效用不可以相加，可以排序。只表示順序或等級。

2、總效用和邊際效用

★總效用：從消費一定量的某種商品中所得到的總的滿足程度。

★邊際效用：消費量每增加一個單位所增加的滿足程度。

★邊際效用遞減規律

在一定時間內，在其它商品的消費數量保持不變的條件下，隨著消費者對某種商品消費數量的增加，該商品對消費者的邊際效用是遞減的。

★

邊際替代率遞減規律

含義：為了保持同等的滿足程度，消費者增加一種商品的數量與必須放棄另一種商品數量之間的比率。

在維持效用水平不變的前提下，隨著一種商品消費數量的連續增加，消費者為了得到每一單位的這種商品所需要放棄的另一種商品的消費數量是遞減的。

（在水平距離相同時，垂直距離越來越短。在幾何意義上講，MRS表示無差異曲線的斜率的絕對值是遞減的。決定了曲線凸向原點的特性

。）

3、效用最大化原則

消費者如何把有限的貨幣收入分配在各種商品的購買中以獲得最大效用。

★

消費者的貨幣收入水平和商品價格是已知的，花掉全部收入。

★消費者應該使自己購買的各種商品的邊際效用與價格之比相等，也就是說消費者購買各種商品每一單位貨幣所帶來的邊際效用都相等。

I

表示消費者的收入

表示單位貨幣的邊際效用

上式表示收入全花完，是限制條件。下式表示花掉最后1元錢所購買的任意一種商品得到的邊際效用都相等。實現效用最大化的均衡條件。

4、基數效用論和序數效用論區別和聯系：

1）假設不同：前者假設效用可以用基數計量，并加總求和，消費者可以說出獲得的效用值。后者認為效用是主觀感受只能排序，不能加總求和。2）分析方法不同：前者邊際效用的分析方法，且邊際效用具有遞減規律；后者采用無差異曲線分析法。3）均衡條件不同：前者MU/P=λ，后者MRSXY=MUX/MUY=PX/PY。兩者都是從市場需求著手，推導出符合需求規律的需求曲線，并且說明需求曲線上的點表示消費者獲得效用最大化；另外二者都以邊際效用理論為基礎，認為商品的價值或價格由商品帶給消費者的邊際效用的大小決定。

5、邊際替代率與邊際效用的關系

課后題：

4.亞當·斯密在《國富論》中提出了一個著名的價值悖論：“沒有什么東西比水更有用，但它幾乎不能交換任何東西；相反，一塊鉆石只有很小的使用價值，但是通過交換卻可以得到大量其他商品。”請用效用論解釋這一悖論。

答：價格（交換價值）由它們的邊際效用來決定，而不是由它們的全部效用（使用價值）決定。因為水是豐富的，增加一單位水所得到的邊際效用很小，因而水的價格很便宜；而鉆石是極端稀缺的，獲得一單位鉆石的邊際效用很高，因而鉆石的價格是昂貴的。

6.若某消費者的效用函數為：

他會在X和Y商品上分配收入？

7.（類似題型）已知某人月收入為120元，用于購買兩種商品X、Y，他的效用函數為U=XY，且PX=2元，PY=3元。求：（1）效用極大時，他購買X、Y的數量各為多少？（2）貨幣的邊際效用和總效用是多少？（3）假如X價格提高44%，Y的價格不變，為使其保持原有的效用水平，收入需增加多少？

PX=2+2x44%=2.88，由均衡條件得：Y/2.88=X/3,另依題意知XY=600，聯合得出：X=25,Y=24

將X=25,Y=24代入：

M=PXX+PYY=2.88x25+3x24=144

ΔM=144-120=24

11.用圖說明敘述效用論是如何推導需求曲線的。

例題1：已知某消費者消費的兩種商品X和Y的效用函數為TU=X1/3Y1/3,商品價格分別為PX和PY，收入為M,推出消費者對X和Y的需求函數。

解：根據消費者均衡條件,對效用函數分別對X和Y求導，整理得出：PXX=PYY帶入到：

PXX+PYY=M，得到2PXX=M，則X=M/2PX，Y=M/2PY

例題2：設某人的效用函數TU=2X+2Y+XY+8，預算約束為5X+10Y=50,求X、Y的均衡值；貨幣的邊際效用；最大效用。

解：對效用函數求導代入均衡條件公式：(2+Y)/5=

(2+X)/10和5X+10Y=50聯立求解：X=6

Y=2貨幣邊際效用=

(2+Y)/5=

(2+X)/10=0.8總效用=36

第五章復習思考題重點題目答案及重點

1、總產量、平均產量、邊際產量關系

1、MP與TP關系（MP是TP曲線的斜率，MP最高點是TP曲線的拐點）

2、AP與TP的關系（AP是TP上的點與原點連線的斜率，當連線與TP曲線相切時，AP產量達最大）

3、MP與AP關系

MP＞AP時，AP上升，MP＜AP時，AP下降，MP＝AP時，AP極大。

課后題：

討論1：一個企業主在考慮雇傭一名工人時，在勞動的平均產量和邊際產量中，他更關心哪一個？為什么？

答：更關心邊際產量;因為當邊際產量等于0時，總產量最大，企業可以實現最大效益。

討論2：在生產的三個階段中，為1）為什么廠商的理性決策應在第二階段？2）廠商將使用什么樣的要素組合？

答：1）第一階段AP處于遞增狀態，MP大于AP，意味著增加可變要素的投入引起總產量的增加總會使可變要素的AP提高；第三階段，可變要素的增加反而會使總產量減少，MP為負。所以理性的選擇應在第二階段。

討論3：規模報酬遞增、不變和遞減這三種情況與可變比例生產函數的報酬遞增、不變和遞減的三種情況的區別和在？“規模報酬遞增的廠商不可能會面臨報酬遞減的現象”這一命題是否正確？

答：命題是錯的。規模報酬和可變要素報酬是兩個不同的概念。前者討論的是一座工廠本身規模發生變化時的產量的變化，后者討論的是廠房規模已經固定，增加可變要素投入時相應的產量變化。事實上，廠商經營規模較大，規模報酬遞增的同時，隨著可變要素投入的增加到足以使固定要素得到最有效利用后，繼續增加可變要素，總產量增加同樣將會出現遞減現象。

★5.如果總產量曲線是一條經過原點的直線，說明并作出平均產量曲線和邊際產量曲線。這樣的總產量曲線是否有可能出現？

答：前者涉及的是一廠商規模本身發生變化（廠房、設備等固定要素和勞動等可變要素發生了同比例變化）相應的產量是不變、遞增還是遞減，或者廠商根據經營規模（產銷量）大小設計不同的工廠規模；后者討論的是該廠商的規模已經固定下來，即廠房、設備等固定要素既定不變，可變要素的變化引起的產量遞增、遞減及不變等三種情況。

6.已知某企業的生產函數為：Q＝21L＋9L2－L3求：（1）、該企業的AP和MP函數。

（2）、如果企業現在使用了3個勞動力，是否合理？該企業合理使用勞動力范圍是多少？

解：1、AP＝21＋9L－L2，MP＝21＋18L－3L22、令AP＝MP，解得：L＝4.5（0舍去）

MP＝0，解得：L＝7（負值舍去）

合理區域應該是：4.5≤L

≤7

現在使用了3個勞動力不合理。

7.（類似題型）已知某廠商生產函數：Q＝L3/8K5/8,且PL＝3，PK＝5。求：1、Q＝10時最低成本支出和使用的K和L的數量。2、總成本為160時廠商均衡的Q、L、K值。

8.畫圖說明短期短期生產函數Q=ｆ（Ｌ）的ＴＰ，ＡＰ，ＭＰ的相互關系。

９.畫圖說明廠商在成本既定條件下實現最大產量的最優要素組合。

１０.畫圖說明廠商在產量既定條件下實現最小成本的最優要素組合。

第六章復習思考題重點題目答案

一、短期成本函數

1、短期總成本曲線推導

2、短期總成本曲線

3、短期成本分類

總不變成本：

(FC)

是企業在短期內為生產一定數量的產品對不變生產要素支付的總成本。它不受產量變化影響的成本。

總可變成本：

(VC)

是企業在短期內為生產一定數量的產品對可變生產要素支付的總成本。隨著產量變化而變化的成本。

短期總成本：

(STC)

是生產一定數量產品的成本總額，是不變成本與可變成本之和。

STC＝FC＋VC

平均不變成本：

(AFC)

是廠商在短期內平均每生產一單位產品所消耗的不變成本。AFC＝TFC/Q

平均可變成本：

(AVC)

是企業在短期內為生產一單位的產品所消耗的可變成本。AVC＝TVC/Q

平均總成本：

(AC)

是企業在短期內平均生產一單位產品所消耗的全部成本。AC＝AFC＋AVC

邊際成本：

(MC)

短期內廠商每增加一單位產量所增加的總成本。

4、短期成本變動因素：邊際報酬遞減規律

在短期生產中，邊際產量的遞增階段對應邊際成本的遞減階段，邊際產量的遞減階段對應邊際成本的遞增階段，與邊際產量的最大值對就的邊際成本的最小值。所以在邊際報酬遞減規律的作用下邊際成本MC曲線，表現出先降后升的U形特征。

二、各短期成本之間的相互關系

★由總成本曲線TFC、TVC、TC，用幾何方法推導AFC、AVC、AC和MC曲線。

2、由TVC曲線推導AVC曲線

3、由TC曲線推導AC曲線

4、由TC曲線和TVC曲線推導MC曲線

三、成本函數與生產函數的對偶性

根據以上分析，可以得出兩點結論：

第一，邊際成本MC和邊際產量MPL兩者的變動方向是相反的。（鏡像）

第二，當總產量曲線TP下凸時，總成本曲線TC和總可變成本TVC曲線是下凹的，反之亦然。當TP存在一個拐點時，TC和TVC也存在一個拐點。

★

圖示

四、長期總成本函數和曲線

1、長期總成本：LTC

是指廠商長期中在每一個產量水平上通過選擇最優的生產規模所能達到的最低成本。

長期總成本函數形式：

LTC＝LTC（Q）

2、長期總成本曲線

長期總成本曲線是無數條短期總成本曲線的包絡線。

五、長期平均成本函數和曲線

長期平均成本：LAC

是指廠商在長期內按產量平均計算的最低總成本。

長期平均成本的函數形式：

1、長期平均成本曲線推導

最優生產規模的選擇

※長期平均成本曲線

長期平均成本曲線是無數條短期平均成本曲線的包絡線。

2、長期平均成本曲線的形狀

由上圖可知：長期平均成本呈先降后升的U形，這一特征是由長期生產中規模經濟和規模不經濟所決定的。

在企業生產擴張的開始階段，廠商由于擴大生產規模而使經濟效益提高，叫規模經濟，當生產擴張到一定規模后，廠商繼續擴大生產規模，就會使經濟效益下降，叫規模不經濟。

3、長期平均成本曲線的移動

長期平均移動由外在經濟和外在不經濟因素引起的。

外在經濟和外在不經濟是企業以外的因素變化。

課后題：

★討論題：某企業打算投資擴大生產，其可供選擇的方案有兩種，一是利率為10%的銀行貸款，二是利用企業利潤。企業領導認為應該選擇二，理由是不用支付利息因而比較便宜，他的決策是不有道理？

答：他的話沒有道理。做經濟決策時，必須重視隱性成本的計算。所謂隱性成本是企業在生產過程中使用企業自己所擁有的資源的價值，這個價值必須按照它可能的最好的用途來計算。本題中，如果企業利潤不投入自己的企業而貸給其他人經營，它也可能得到年利率10%的利息收入的話，這兩種籌資方法對該企業來說不分輕重。

★舉例1：假設某產業所有企業的成本函數都為TC=100+Q，而且產品的市場需求量為1000。1）這時在一個占有40%市場的企業與一個占有20%市場的企業之間，哪一個企業在成本上占有優勢？2）從長期來看，該企業規模為規模經濟還是規模不經濟？為什么？3）有人認為企業產量水平越高，企業利潤也越高，這種想法是否正確？

解：1)占有40%市場的企業在成本上占有優勢。因為占有40%市場的企業產量為400，總成本為500，平均成本為1.25；而占有20%市場的企業產量為200，總成本為300，平均成本為1.5。可見前者比后者平均成本低0.25。

2)由TC=100+Q得，AC=100/Q+1，隨著產量的增加，AC會越來越低，所以該企業規模為規模經濟。

3）想法是錯誤的。因為企業利潤為總收益與總成本的差，即便是產量再多，而市場需求不確定時，總收益也就不確定，進而無法確定利潤的多少。

★舉例2：已知某企業的總成本函數是：STC＝0.04Q3－0.8Q2＋10Q＋5求：最小的平均可變成本值是多少？

解：因為：AVC＝

0.04Q2－0.8Q＋10

求其一階導數并令其為零，得：Q＝10

當Q＝10時，AVC＝6

★

舉例3：假設某廠商只有一種可變要素勞動L，產出一種產品Q，固定成本既定，短期生產函數Q=-0.1L3+6L2+12L,求1）勞動的平均產量和邊際產量為極大時雇傭的勞動數；2）求平均可變成本極小（平均產量極大）時的產量？3）假如工人的工資為360，產品價格為30，求利潤極大時雇傭的勞動數。

解：1）AP=TP/Q=-0.1L2+6L+12，對平均產量求導數得-0.2L+6=0，求其極大時L=30

對生產函數求邊際產量=-0.3L2+12L+12，對其求導數得-0.6L+12=0，極大時L=20

2）AVC極小時，也就是AP級大時，此時L=30，代入生產函數得Q=3060

3）利潤=收益-成本=PQ-TC=PQ

–(VC+FC)=30(-0.1L3+6L2+12L)

-360L-FC=-3L3+

180L2-FC

對利潤函數求導數=-9L2+360L=0，利潤極大時L=40

★舉例4：已知生產函數是：Q＝6KL，PK和PL為已知的常數。求總成本函數。

解：總成本方程C＝PKK＋PLL

由生產函數得：MPL＝6K，MPK＝6L，代入均衡條件得：K＝LPL/PK，代入生產函數得：

4.（類似題型）假定某企業的短期成本函數是

STC（Q）＝Q3－8Q2＋10Q＋50

寫出下列相應的函數：

總可變成本、平均成本、平均可變成本、平均固定成本和邊際成本。

答：

５.假定某企業用兩個車間生產一種產品,其總成本函數為TC=2Q12+Q22-Q1Q2，其中，Q1為第一車間生產產量，Q2為第二車間的生產產量。求：當企業生產的總產量為40時，能夠使得企業生產成本最小的兩個車間的產量組合。

6.已知某企業生產函數為Q=0.5L1/3K2/3，當資本的投入量K=50時，資本總價格為500，勞動的價格PL=5.求1）勞動的投入函數L=L(Q);2)總成本函數、平均成本函數、邊際成本函數；3）當產品價格P=100時，廠商獲得最大利潤的產量和利潤各是多少？

解：1）PK·K=500，PK·50=500，PK=10，根據要素組合條件：

MPL/PL=MPK/PK得，L=K,代入Q=0.5L1/3K2/3，得勞動的投入函數L(Q)=2Q

2）將L(Q)=2Q代入成本等式TC=5L+10K,TC=5·2Q+10K=10Q+500,AC=10+500/Q，MC=10

3)由1）知

L=K，而K=50,代入Q=0.5L1/3K2/3，得到Q=25，π=TR-TC=100·25-(5L+10K)=2500-(5·25+500)=1750

8.畫圖說明SMC曲線與AVC、AC曲線的相互關系。

第七章復習思考題重點題目答案

一、完全競爭的含義和條件

含義：不存在任何壟斷因素的市場結構。

條件：

1、市場上有大量的買者和賣者。

2、產品同質無差別；進入和退出自由；

3、資源完全流動、價格完全一致。

4、市場信息完全可知。

二、完全競爭廠商的短期均衡

此時廠商虧損最小，還要不要生產，還要看AVC的大小，如果收益大于AVC，可以繼續生產。

此時，廠商的AR＝AVC，廠商可以生產，也可以不生產，結果都是一樣的。

此時，廠商的AR＜AVC，廠商停止生產。

廠商停止生產，或者退出行業。

完全競爭廠商均衡條件：MC＝MR，且MR＝AR＝P，在短期，廠商利潤可以是大于零，等于零，也可以小于零。

三、廠商對最優生產規模的選擇（完全競爭廠商的長期均衡）

在完全競爭市場價格給定的條件下，廠商在長期生產中對全部生產要素的調整可以表現為兩個方面：一是，對最優生產規模的選擇；二是，進入和退出一個行業的決策。

在長期廠商通過對最優生產規模的選擇，使自己的狀況得到改善，從而獲得了比在短期內所獲得的更大的利潤。

長期生產中廠商對最優生產規模的選擇

課后題：

★舉例：在一個完全競爭成本不變行業中有幾百個企業，他們的長期成本函數為：LTC＝0.1q3－1.2q2＋11.1q。Q是單個企業的年產量，市場對該行業的需求曲線是：Q＝6000－200P，Q是行業的年產量。

求：（1）、該行業的長期均衡產量。

（2）、均衡時行業有多少家企業。

解：（1）、由已知長期LTC得：

LAC＝0.1q2－1.2q＋11.1

LMC＝0.3q2－2.4q＋11.1

LAC＝LMC得：q＝6，LAC＝P＝7.5

（2）、因為Qd＝6000－200P=6000－200×7.5＝4500＝Qs

企業的個數＝4500÷6＝750

1.完全競爭行業中某廠商的成本函數為：

TC＝Q3－6Q2＋30Q＋40，假定產品價格為66元。

求（1）利潤極大時的產量與利潤額。

（2）由于競爭市場供求發生變化，由此決定新的價格為30元，在新的價格下，廠商是否會發生虧損？

（3）該廠商在什么情況下會退出該行業？

解：1）由已知得：MC＝3Q2－12Q＋30，P＝66，則P＝MC時，求得：Q＝6。

利潤＝TR－TC＝PQ－TC＝176元

2）根據P＝MC，30＝3Q2－12Q＋30Q＝4，此時，利潤＝TR－TC＝－8元

3）廠商退出該行業的條件是P＜AVC的最小值。

因為TC＝Q3－6Q2＋30Q＋40，所以，VC＝

Q3－6Q2＋30Q，AVC＝

Q2－6Q＋30，求AVC的最低點，2Q＝6，Q＝3當Q＝3時，AVC＝21，可見，P＜21時，廠商就停產（退出該行業）。

2.已知某完全競爭的成本不變行業中的單個廠商的長期總成本函數LTC=Q3-12Q2+40Q。試求：（1）當市場商品價格為P=100時，廠商實現MR=LMC時的產量、平均成本和利潤。

（2）該行業長期均衡的價格和單個廠商的產量。

（3）當市場需求函數為Q=660-15P時，行業長期均衡時的廠商的數量。

3.假定某完全競爭行業有100個廠商，每個廠商的成本函數為：STC＝0.1Q2＋Q＋10。

求：（1）、市場供給函數。

（2）、假定市場需求函數為QD＝4000－400P，求市場的均衡價格和產量。

解：（1）、已知成本函數為：STC＝0.1Q2＋Q＋10。所以AVC＝0.1Q＋1，MC＝0.2Q＋1，可見，MC＞AVC。所以廠商的供給函數是：P＝MC即：P＝

0.2Q＋1，或者Q＝5P－5則行業100個廠商構成市場供給：QS＝500P－500

（2）、市場均衡價格和產量QD＝QS解得：Q＝2000，P＝5

4.假設完全競爭行業中有許多相同的廠商，代表性廠商LAC曲線的最低點的值是6美元，產量為500單位；當最優工廠規模為每階段生產550單位產品時，各廠商的SAC為5美元，還知市場需求函數與供給函數分別為：

Q=80000-5000P,Q=35000+2500P,1）市場均衡價格，并判斷該行業是長期均衡還是短期均衡；2）在長期均衡時，該行業有多少家廠商？3）如果市場需求函數變為Q=95000-5000P，求行業和廠商的新的短期均衡價格和產量，廠商在新的均衡點盈虧狀況如何？

解：1）市場均衡時QD=QS,P=6,與代表性廠商LAC曲線最低點值6相等，則該行業處于長期均衡。

2）長期均衡時價格P=6，均衡產量行業的產量Q=50000，每個廠商的產量為500，則廠商數量為50000/500=100

3）新均衡時QD，=QS,則P=8，為行業短期均衡價格，行業短期均衡產量為55000。短期100家廠商數量不變，每家廠商產量為55000/100=550，此時廠商SAC=5，而短期價格大于SAC，廠商盈利，Π=（8-5）X550=1650

7.為什么完全競爭市場中的廠商不愿意為產品做廣告而花費任何金錢？

答：因為完全競爭本身假定生產者和消費者具有完全的信息或知識，無需做廣告。廠商做廣告只會增大產品的成本，使所獲利潤減少甚至虧損。完全競爭廠商僅是價格的接受者，能按照市場決定的價格賣出他愿意出賣的任何數量的產品，故不愿意做廣告。

8.“最然很高的固定成本會是廠商虧損的原因，但永遠不會是廠商關門的原因”。你同意這一說法嗎？

答：同意。在短期，不管固定成本有多高，只要銷售收益能補償可變成本，廠商總可營業。在長期。一切成本都是可變的，不存在固定成本高不高的問題，因此無論在短期還是長期，高的固定成本不能是廠商關門的原因。

12.為什么說完全競爭廠商是市場價格的接受者？是否可以認為完全競爭市場條件下市場價格不會改變？

答：完全競爭市場上有大量的賣者，每個廠商提供的產品都是同質的，完全無差別。所以單個或某部分廠商是否提供產品，或是提供多少，對整個市場沒有任何影響，所以只能被動接受市場價格。但并不表示這個價格不會變動，這個價格是整個市場的供求關系決定的。如果市場供求發生變化，會有新的市場均衡價格出現。

第八章復習思考題重點題目答案

一、數學表達式

★需求曲線與平均收益曲線相同，邊際收益曲線在需求曲線內側。

二、邊際收益、價格和需求價格彈性關系

三、寡頭市場的特征

1、含義：是指少數幾家大型廠商生產和銷售了整個行業的絕大部分產品。廠商規模很大，其它廠商不容易進入該行業。

2、產生的原因：規模經濟、生產資源供給控制和政府支持和扶持等。

3、寡頭行業分類：

純粹和差別的（產品性質分）；雙頭，三頭，多頭（廠商數量分）；勾結和非勾結（廠商關系分）。

4、寡頭廠商價格和產量決定的復雜性

1）猜測競爭對手反應，價格產量難確定

2）價格產量確定后，具有相對穩定性

3）廠商間相互依存，相互勾結，暫時合作

沒有一種理論能完全解釋廠商的行為只能用不同的模型和理論來解釋寡頭壟斷市場的價格與產量的決定，一般有傳統模型，現代博弈論模型。

四、寡頭廠商間的博弈

1、博弈論的基本要素:參與者策略和報酬

在每一個博弈中至少有兩個參與者，每個參與者都有一組可選擇的策略。

作為博弈的結局，每個參與者都得到自己的報酬。

每個參與者的報酬都是所有參與者各自所選擇的策略的共同作用的結果。

2、支付矩陣（報酬矩陣）

3、博弈均衡的基本概念

在以上的四種可能的策略組合中，雙方最后博弈的結局是什么呢？（不合作）

（1）占優策略均衡

無論其他參與者采取什么策略，某參與者的惟一的最優策略就是他的占優策略。

博弈均衡：博弈中的所有參與者都不想改變自己策略的一種狀態。

（2）納什均衡：

在給定他的競爭者的策略后，各參與者采取它能采取的最好策略。

＊在一個納什均衡里，任何一個參與者都不會改變自己的策略，如果其它參與者不改變策略。

4、寡頭廠商的共謀及特征

（1）囚徒困境

說明寡頭廠商共謀的不穩定性。

從個人角度所選擇的是占優策略，從整體來看，卻是最差的結局。個人理性與團體理性的沖突。

（2）重復博弈：走出囚徒困境

動態博弈是一種反復進行的博弈。重復博弈是動態博弈的一種特殊情況。一個結構相同的博弈被重復多次。

假定：在結成合作同盟的寡頭廠商之間都采取一種“以牙還牙”策略。

這一假設對無限重復博弈的解是（合作，合作）。對于有限重復博弈的均衡解是（不合作，不合作。）

6、威脅和承諾的可信性

（1）不可信的威脅

（2）可信的威脅

課后題：

1.在一個有支配廠商的價格領袖模型中，除支配廠商外，其他廠商行為是否與完全競爭廠商的行為一樣？為什么這些廠商都愿意跟著支配廠商定價？

答：是。完全競爭市場中，廠商的行為建立在價格是由市場決定的，而不是由各廠商決定。價格既定的條件下，每個廠商根據MC=P決定自己產量。在價格領袖模型中，價格由支配型廠商決定，非支配型廠商只是根據已定的價格出售他們想出售的數量。因此，其行為和

完全競爭者一樣。

其他廠商之所以愿意跟著支配型廠商定價，是因為如果不跟著降價，會失去顧客，如果不跟著漲價，實際上就相當于降價，很可能引起價格戰。同時，一般來說，其他廠商規模較小，預測能力較差，如果跟著定價和變動價格，可以避免獨自定價的風險。

3.成為壟斷者的廠商可以任意定價的說法對否？

4.壟斷廠商一定能獲得壟斷利潤嗎？如果在最優產量處虧損，他在短期內會繼續生產嗎？長期內他又會怎樣？

答：不能。獲取超額利潤取決于市場需求，如果需求者能接受壟斷廠商制定的大于AC的價格，則能獲取超額利潤，否則會虧損。但虧損后短期內可以繼續生產也可以停產，只要產品價格大于AVC的最低點，就可以繼續生產。

長期內，壟斷廠商可以建立適當的工廠規模生產最好的長期產量，可以做廣告，提高服務質量等手段擴大產品需求量，當然也會增加成本，廠商會綜合考慮，如果仍然會虧損，長期就會停產。

9.比較完全競爭廠商和完全壟斷廠商的長期均衡。

答：完全競爭和完全壟斷廠商長期均衡的均衡條件不同：前者P=MR=AR=SMC=LMC=SAC=LAC，后者MR=LMC=SMC;均衡點位置不同：前者在LAC曲線的最低點，后者在最低點左側；利潤不同：前者獲取正常利潤，后者獲得超額利潤。

10.為什么壟斷廠商實行二級價格歧視比實行一級價格歧視要容易？

答：一級價格歧視只有在壟斷者面臨少數消費者以及當壟斷者發現消費者愿意支付的最高價格時，才能實行。而二級價格歧視面臨的是許多消費者以及消費者有選擇的自由，所以二級價格歧視比一級價格歧視容易

11.用有關經濟理論分析：為什么有的旅游景點的國外游客入場券價格比國內游客入場券價格高？

答：因為外國游客收入比國內游客收入高，采取差別價格歧視政策能使旅游景點獲得更多的利潤。如果對國內和國外游客收取同樣價格，景點收入會減少。

14.某壟斷廠商面臨的反需求函數為P=100-4Q,總成本函數為TC=50+20Q,求：1）壟斷廠商利潤最大化時的產量、價格和利潤總額。2）假設壟斷廠商按照完全競爭法則，那么廠商的產量、價格和利潤分別是多少？3）比較1）和2）的結果。

解：1）由需求曲線知MR=100-8Q，根據MR=MC，Q=10，代入P=100-4Q，P=60π=TR-TC=350

2)按照完全競爭法則，根據P=MC,100-4Q=20,Q=20,代入P=100-4Q，P=20，π=TR-TC=-50

3）完全壟斷情況下，可以獲得超額利潤350，而在完全競爭條件下，壟斷者虧損50.說明完全競爭比完全壟斷資源配置優，效率高。

15.已知壟斷廠商利用一個工廠生產一種產品，其產品分別在兩個市場上出售，他的成本函數TC=Q2+40Q,兩個市場的反需求函數分別為P1=120-Q1，P2=50-2.5Q2，求：1）當該該廠商實行三級價格歧視時，追求利潤最大化前提下兩個市場各自的銷售量、價格和利潤。2）當廠商在兩個市場上實行統一價格時，追求利潤最大化前提下兩個市場各自的銷售量、價格和利潤。與1）的結果進行比較。

解：1）兩個市場上的邊際收益分別為：MR1=120-20Q1，MR2=50-2.5Q2，市場邊際成本MC=2Q+40，根據利潤最大化原則MR1=MC,MR2=MC,有120-20Q1=2（Q1+Q2）+40和

50-2.5Q2

=

2（Q1+Q2）+40，整理分別得出：22Q1+

2Q2

=80和2Q1+

7Q2

=10，得Q1=3.6，Q2

=

0.4，代入需求函數得P1=84，P2=49

總利潤π=TR1+

TR2

–TC=146

2)廠商在兩個市場上實行統一價格時，要先求出整個市場的需求函數，即Q=Q1+Q2,進而求市場的反需求函數，一級邊際收益函數，然后在根據MR=MC求解。

由原反需求函數可分別得到：Q1=12-0.1P和Q2=20-0.4P，則Q=Q1+Q2=32-0.5P，反需求函數P=64-2Q，MR=64-4Q，64-4Q=2Q+40，Q=4，代入P=64-2Q=56

總利潤π=TR-TC=48

16.設壟斷廠商產品的需求函數P=12-0.4Q，成本函數TC=0.6Q2+4Q+5。求1）該廠商利潤最大時的產量、價格、收益和利潤。2）該廠商收益最大時的產量、價格、收益和利潤。3）產量為多少時總收益最大，并且利潤大于等于10，并求與此相應的價格、收益及利潤

解：1）利潤最大時MC=MR,1.2Q+4=120.8Q,Q=4，代入P=12-0.4Q，P=10.4，TR=PQ=41.6π=TR-TC=11

2）收益最大時TR=PQ=12Q-0.4Q2，求導得：

12-0.8Q=0，Q=15，代入P=12-0.4Q，P=12-0.4Q，P=6，π=TR-TC=-110

π=TR-TC=12Q-0.4Q2-（0.6Q2+4Q+5）=-Q2+8Q-5

依題意π≥

10，-Q2+8Q-5≥10得Q1=3,Q2=5，則TR1=P1Q1=32.4,TR2=P2Q2=50,所以Q=5時總收益

TR=50，并且π=TR-TC=50-（0.6X52+4X5+5）=10