第一篇：市場營銷學期末復習試題及參考答案

市場營銷學期末復習試題及參考答案

一、單項選擇題

1.市場營銷學產生于(B)

A十九世紀末 B二十世紀C二戰末期D本世紀五十年代

2.企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰略是(A)

A無差異市場營銷戰略B密集市場營銷戰略

C差異市場營銷戰略D集中市場營銷戰略

3.企業在調整業務投資組合時，對某些問號類業務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰略(C)

A保持B收割C發展增大D放棄

4.機會水平和威脅水平均很高的企業業務屬于(C)

A理想業務B困難業務C冒險業務D成熟業務

5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是(C)

A生理需要B安全需要C自我實現需要D社會需要

6.產業購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為(D)

A直接購買B沖動購買C往返購買D互惠購買

7.指出下列哪種市場是不可擴張市場(D)

A兒童玩具市場B家用電器市場

C煙草市場D食鹽市場

8.創新產品同原有產品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創新屬于(A)

A連續創新B非連續創新C動態創新D動態連續創新

9.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于(A)

A聲望定價B基點定價C招徠定價D需求導向定價

10.同一層次的多個企業為了爭奪同一目標市場的銷售而進行的競爭稱為(C)

A水平渠道沖突B垂直渠道沖突

C水平渠道競爭D渠道系統競爭

11.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是(B)

A報紙B電視C廣播D雜志

12.以向企業管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現金流程、應收賬款等各種反映企業經或現狀信息為其主要工作任務的系統，是市場營銷信息系統中的(D)

A市場營銷情報系統B市場營銷研究系統

C市場營銷分析系統D內部報告系統

13.在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是(B)

A固定薪金加獎勵B傭金制C浮動工資D固定工資

14.在影響服務定價的成本要素中，職員加班費屬于(D)

A固定成本B準固定成本C變動成本D準變動成本

15.企業決定同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為(D)

A品牌質量決策B家庭品牌決策

C品牌擴展決策D多品牌決策

16.某企業的主要產品是香皂和洗衣粉。該企業最適合采取(D)

A選擇分銷策略 B獨家分銷策略 C人員推銷策略 D密集分銷策略

17.下列屬于批發商類型的是(A)

A現金自運商B批發俱樂部C超級市場D便利店

18.制約顧客購買行為的最基本因素是(B)

A文化因素B經濟因素C個人因素D社會因素

19.市場是指對某項商品或勞務具有需求的所有(D)

A個人消費者B生產者C機構集團D現實與潛在買者

20.企業通過市場細分，從中選擇若干個子市場并為其制定營銷組合策略是(B)A大量營銷B目標市場營銷

C產品差異營銷D定制營銷

二、多項選擇題

1.市場營銷學主要對下列幾類行為進行研究(ACD)

A消費行為B政府行為C供應商行為

D市場營銷機構行為E幫會組織行為

2.市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實質內容(ABE)

A至少有兩個有價值的事物B交易雙方所同意的條件

C關聯交易D各自的承諾E協議時間和地點

3.一個有效的企業任務報告書應具備以下條件(ABDE)

A市場導向B切實可行C有一定彈性

D富鼓動性E具體明確

4.企業最高管理層在規定企業目標水平時，必須對以下情況進行調查研究和分析后再作出決定(BC)

A政治環境B市場機會C資源條件

D消費者運動E經營風險

5.一體化增長戰略的類型有(ABD)

A前向一體化B后向一體化C雙向一體化

D水平一體化E垂直一體化

6.根據消費者購物習慣劃分，消費品可分為以下幾類(BCDE)

A公用品B便利品C選購品

D特殊品E非渴求品

7.企業在調整和優化產品組合時，依據情況不同，可選擇以下策略(ACDE)

A擴大產品組合B產品組合國際化C縮減產品組合D產品延伸E產品大類現代化

8.消費者所生視的新產品的特性包括(ABCDE)

A相對優越性B適用性C復雜性

D可試性E明確性

9.企業定價導向大體上有以下幾種(ABC)

A成本導向B需求導向C競爭導向

D效益導向E批量導向

10.垂直市場營銷系統聽合約系統有以下幾種(CDE)

A連鎖店B消費者合作社C特許經營組織

D零售商合作社E批發商創辦的自愿連鎖

11.影響倉庫位置選擇的主要因素有(ABC)

A運輸量B運輸距離C運輸費用

D運輸時間E運輸方向

12.人員推銷決策的內容大體上可分為以下幾大類(AE)

A戰略決策B組織決策C控制決策

D目標決策E管理決策

13.加工貿易是國際經濟合作的有效方式，通常有以下幾種重要形式(ABCD)

A來料加工B來樣定制C來件裝配

D進料加工E補償貿易

14.在國際市場營銷活動中，選擇目標市場的標準有(ABCD)

A市場規模B市場增長速度C貿易費用

D競爭相對優勢E國際中間商成本

15.傳統的營銷管理指導思想包括：（ABC）

A生產觀念B產品觀念C推銷觀念D市場營銷觀念

16.對問題類業務單位適用的投資戰略有（ACD）

A拓展策略B維持策略C收縮策略

D放棄策略E滲透策略

17.企業的任務書應當做到以下幾點：（BCDE）)

A合理確定營銷費用B貫徹市場營銷觀念C切實可行

D鼓舞人心E既高度概括又具體明確

18.下列因素中，企業可控制的是：（ACDE）

A產品B政策C促銷D分銷E價格

19.二手資料的信息來源有（ABCD）

A內部來源B政府刊物C報刊書籍

D商業資料E原始資料

20.當市場對某種產品或服務定或拒絕的態度時，企業應實行扭轉營銷策略，主要措施有：（BC）

A降低價格B改變產品或服務的設計

C加強宣傳，改變消費者的看法D另外開發新的產品

三、名詞解釋(每小題3分，共12分)

1.市場營銷觀念 P32.市場營銷組合 P9

3.市場競爭戰略P504.產品開發P59

5.市場細分P716.核心產品P94

7.商標P1178.促銷P184

四、簡答題

1.簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯系和區別。P6

2.簡述市場調查的內容。P34

3.降價的方式與技巧有哪些？P146

4.什么是網上直銷？P1585、廣告媒體的種類有哪些？P195-1966、簡述選擇國際目標市場的必要性。P232-2337、綠色營銷與傳統營銷的區別與聯系？P2618、品牌化的好處有哪些？P118

五、案例分析

案例分析1：怎樣銷售這批珠寶？

位于美國加州的一家珠寶店專門經營由印第安人手工制成的珠寶首飾。

幾個月前，珠寶店進了一批由珍珠質寶石和白銀制成的手鐲、耳環和項鏈。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價格也更低。很多消費者還不了解它。對他們來說，珍珠質寶石是一種新的品種。副經濟希拉十分欣賞這些造型獨特、款式新穎的珠寶，她認為這個新品種將會引起顧客的興趣，形成購買熱潮。她以合理的價格購進了這批首飾，為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進貨成本和平均利潤的基礎上，為這些商品確定了銷售價格。

一個月過去了，商品的銷售情況令人失望。希拉決定嘗試運用她本人熟知的幾種營銷策略。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。但是，陳列位置的變化并沒有使銷售情況好轉。

在一周一次的見面會上，希拉向銷售人員詳細介紹了這批珠寶的特性，下發了書面材料，以便他們能更詳盡、更準確地將信息傳遞給顧客。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個產品系列。

不幸的是，這個方法也失敗了。希拉對助手說，“看來顧客是不接受珍珠質寶石。”希拉準備另外選購商品了。在去外地采購前，希拉決定減少商品庫存，她向下屬發出把商品半價出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價也沒有奏效。

一周后，希拉從外地回來。店主貝克爾對她說：“將那批珠寶的價格在原價基礎上提高兩倍再進行銷售。”希拉很疑惑，“現價都賣不掉，提高兩倍會賣得出去嗎？”

回答下列問題：

1、希拉對這批珠寶采取了哪些營銷策略？銷售失敗的關鍵原因是什么？

2、貝克爾為什么提高售價？

案例分析2：

一個美國鞋業公司派它的財務主管到一個非洲國家，去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一星期后，這位主管打電報回來說：“這里的人不穿鞋，因而這里沒有鞋的市場”。接著該鞋業公司總經理決定派最好的推銷員到這個國家，對此進行仔細的調查。一星期后，推銷員打電報回來說：“這里的人不穿鞋，是一個巨大的市場”。鞋業公司總經理為弄清情況，在派他的市場營銷副總經理去解決這個問題。兩星期后，市場營銷副總經理打電報回來說：“這里的人不穿鞋，然而他們有腳氣，穿鞋對腳會有好處。無論如何，我們必須再行設計我們的鞋子，因為他們的腳步比較小，我們必須在教育懂得穿鞋有益方面花一筆錢，我們在開始之前必須得到部落首領的合作。這里的人沒有什么錢，但他們生產有我未曾嘗過的最甜的菠蘿。我估計鞋的潛在銷售量在3年以上，因而我們的一切費用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級市場的費用，都得到補償。總算起來，我們還可以賺得墊付款的30％利潤。我認為，我們應該毫不遲疑地去干。”

思考分析：

1、為什么三個調查員得到的結果不一致？

2、該公司的副總經理的分析是否正確？其結果是否可作為企業的營銷機會？ 問題補充：請從市場營銷學的角度及社會營銷觀念分析問題。

七、論述題

1、試論述如何進行公共關系策劃？P212-2132、聯系實際，談談企業如何積極面對市場營銷環境的變化？P22-233、聯系實際，談談改進分銷渠道的策略？P167-1684、結合企業實際談談如何進行商品的價格調整？P145-147

第二篇：市場營銷學期末試題(二)及答案

市場營銷學試題

（二）及答案

一、名詞解釋

二、判斷正誤（請根據你的判斷，在正確的題后括號內劃“√”，錯誤的劃“×”。每小題1分，共20分）

1、企業將資金投入本企業內部以產品為單位的各部門的比例叫產品投資組合。（）

2、企業在促銷活動中，如果采用“推”的策略，則人員推銷的作用最大；如果采用的“拉”的策略，則廣告的作用更大些。（）

3、在無需求的狀態下，企業營銷的任務是恢復性營銷；在需求下降的情況下，企業則應實行刺激性營銷。

（）

4、當消費者購買商品以后，其購買的決策過程也隨之結束。（）

5、早期的可口可樂在世界各地都用一種口味、一種包裝、一種牌號和相同的營銷策略，這句就是無選擇性市場策略。（）

6、某零售商收集其電器銷售額歷史數據屬于實地調查的范疇。（）

7、滲透定價策略適合于需求價格彈性較大的產品。（）

8、購買者在購買產品時所獲得的全部附加服務和利益也屬于產品概念的一部分。（）

9、市場領先者戰略的核心是進攻。（）

10、市場型新產品和技術型產品是一回事。（）

11、垂直式分銷渠道是由生產者、批發商和零售商組成的一種統一的聯合體。（）

12、作為一個最佳的“補缺基點”，應當對主要競爭者具有較強的吸引力。（）

13、營業推廣的目的通常是刺激消費這即興購買。（）

14、企業的營銷控制主要有計劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰略控制四種不同的控制過程。（）

15、經紀人和代理上是獨立的企業，擁有所經營產品的全部所有權。（）

16、由于選擇性營銷渠道策略的局限性，所以運用這一策略，必須有一個前提，即銷售額擴大所帶來的利益，要大于營銷總成本的增加。（）

17、企業進行有效溝通的第一步就是找出目標接收者。（）

18、互聯網作為市場營銷調研工具的主要優勢在于它的成本低。（）

19、市場營銷研究中的市場，指的是商品所有者全部交換關系的總和。（）

20、相關群體對消費者的影響因購買產品的不同而不同，對價值銷和使用時不易被他人察覺的產品影響小，反之影響大。（）

三、單項選擇（在每小題的4個備選答案中選出一個最優的，將其徐浩田如題后括號內。每小題1分，共20分）

1、營銷在公司中最理想的地位是（）A、營銷作為一個比較重要的功能 B、營銷作為主要功能 C、顧客作為核心功能

D、顧客作為核心功能和營銷作為整體功能

2、某業務單位是市場增長率為15%，相對市場占有率為1、5，該單位屬于（）A、A（問題）類 B、B（明星）類 C、C（金牛）類 D、D（狗）類

3、企業市場營銷管理過程的第一步是（）

A、規定企業任務 B、確定營銷組合 C、管理營銷活動 D、分析企業市場機會

4、一個國家或地區的恩格爾系數越小，反映該國家或地區的生活水平（）A、越穩定 B、越低 C、越高 D、比較波動

5、在生產者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經過8個階段，其中最后一個階段是：（）A、接受和分析供應企業的報價 B、安排訂貨程序

C、執行情況的反饋和評價 D、詳細說明需求項目的特點和數量

6、企業提高競爭力的源泉是（）

A、質量 B、價格

C、促銷 D、新產品

7、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給于一定的折扣，這就是（）

A、業務折扣 B、現金折扣

C、季節折扣 D、數量折扣

8、下列情況的（）類產品已采用最短的分銷渠道。

A、單價低、體積小的日常用品 B、處在成熟期的產品

C、技術性強、價格昂貴的產品 D、生產集中、消費分散的產品

9、在以下幾種類型的零售商店中，產品縣最深而長的是（）

A、百貨商店 B、超級市場 C、專業商店 D、便利商店

10、當產品處在生命周期的成熟期時，應采用（）。A、告知性廣告 B、勸說性廣告

C、提示性廣告 D、報紙廣告

11、下面哪一個以市場為導向的現代組織模式的出發點？（）A、產品設計 B、產品銷售

C、顧客需要 D、企業資源和能力

12、當產品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（）

A、人士了解商品，提高知名度 B、促成信任、購買 C、增進信任與偏愛 D、滿足需求的多樣性

13、市場營銷組合是指（）

A、對企業微觀環境因素的組合 B、對企業宏觀環境因素的組合

C、對影響價格因素的組合 D、對企業可控制的各種營銷因素的組合

14、以下哪一項不是批發商的職能？（）

A、集散商品 B、溝通產銷信息

C、承擔市場風險 D、延長產品的生命周期

15、市場調查與市場預測的關系是（）

A、市場預測是市場調查的基礎 B、市場調查是市場預測的基礎 C、二者無關系 D、二者同等

16、寶潔公司為其擁有的不同的美發護發產品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標策略是：（）A、推進商標策略 B、家族商標策略 C、等級商標策略 D、類似商標策略

17、市場營銷學是一門（）

A、應用科學 B、經濟學 C、社會學 D、心理學

18、在市場營銷的初創階段，其主要研究內容是：（）

A、推銷與廣告的方法 B、如何提高生產效率 C、如何改進產品質量 D、制定適宜的產品價格

19、“需要層次論”的首創者是：（）

A、西格蒙德·弗洛依德 B、亞伯拉罕·馬斯洛 C、宇野正雄 D、菲利普·科特勒

19、特許專營組織屬于以下哪一類渠道結構？（）

A、個別式分銷渠道 B、垂直式分銷渠道 C、水平時分銷渠道 D、復式渠道

四、多向選擇（在每小題的備選答案中，有一個以上的正確答案，請將它們選出來，將其序號填入題后的括號內。選錯、多選或少選都不得分。每小題2分，共10分）

1、消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點？（）A、商品差異不大

B、不必花費很多時間收集商品信息 C、消費者對所需要的商品很不了解 D、商品一般價格高，購買頻率低

E、消費者一般對該類商品沒有購買經歷

2、以下哪些內容屬于市場營銷總體環境的范疇？（）A、國內外政治形勢 B、生產資料購買者

C、社會文化狀況 D、競爭對手 E、人口與收入

3、下面哪幾個是產品管理型組織的優點？（）

A、產品經理可協調他所負責產品的營銷組合策略 B、行政管理簡單

C、產品經理對自己所管產品在市場上出現的問題能理解及時做出反應 D、為培訓年輕經理人員提供最佳計劃

E、企業可根據不同顧客群的需要開展一體化的營銷活動

4、以下哪種情況適宜采用人員推銷？（）

A、企業產品只在某幾個市場銷售 B、技術性強、消費者和用戶集中 C、企業推銷能力強 D、當產品處于介紹期時 E、價格昂貴的產品

5、市場營銷信息系統是由（）構成的。

A、市場營銷調研系統 B、市場營銷決策支持系統 C、內部報告系統 D、市場營銷情報系統

F、市場營銷信息分析系統

五、簡答（每小題7分，共35分）

1、企業任務一般包括哪兩個方面的內容？為什么明確的企業任務報告對企業具有重要意義？

2、在消費者購買行為中，經常性購買和選擇性購買的區別是什么？對選擇性購買行為，企業營銷策略的重點何在？

3、從影響渠道設計的產品因素的角度談如何為產品選擇適宜得分銷渠道？

4、請指出在什么情況下個適宜采用廣告的方式進行促銷？

5、以你所熟悉的一種產品為例，說明當產品處于其生命周期的暢銷階段時生產者所面臨的問題，以及企業在這一階段應采用的營銷組合策略。

六、案例分析（9分）

樂凱公司的渠道策略

1996年以來，國際著名感光材料跨國大公司大舉挺進中國，他們依靠雄厚的實力，在中國一方面加大營銷投入，大建專賣店、連鎖店，一方面投入巨資合資組建新的生產線，這給樂凱帶來了嚴峻的挑戰。樂凱以市場為導向，系統謀劃，根據產品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產品相比有自己的特殊性，他跟需要專業的營銷網絡進行分銷和從事售后服務，因而，控制營銷網絡和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。幾大感光材料公司在中國市場上的競爭近年來也多著眼于此。

樂凱公司采取了建立自己的渠道網絡和利用代理商分銷相結合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構筑自己得分銷網絡，早在20世紀80年代就在全國大中城市設立了32個了開彩擴服務部，以此為基礎，目前他在全國已擁有近千家專賣店和1400家特約彩擴店。現在，樂凱專賣店的建設以每天一家的速度增加。

另一方面，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網絡。全國樂開部重點加強了基礎設施建設，逐步向區域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信用好、市場輻射能力強的上家作為樂凱的地區代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。

對銷售網點的建設樂以三十多個樂凱部為中心，近千家樂凱專賣店，千余家特意沖擴店，聯結數百個分銷代理上，輻射數萬零售沖擴點的分銷網絡。

優良的質量，得力得分銷網絡，加上各種適應市場需求的營銷策略，大大帶動了產品銷售與市場拓展。1999年1-10月，彩色膠卷、色彩相紙、PS版的國內市場銷售分別較上年同期增長了25%、127、3%、19.7%，出口量分別增長了36.5%、36.7%、83.3%。

請認真閱讀以上案例，回答以下的問題：（在每小題后的備選答案中選擇一個最優的，將其序號填入題后括號內）

1、消費者購買膠卷屬于（）類購買行為：

A、慣例化的反應行為 B、有限的解決問題 C、廣泛的解決問題 D、都不是

2、你認為膠卷這種產品是（）類產品？

A、純有形商品 B、有形加服務性商品

C、、無形商品 D、生活必需品

3、根據膠卷這種產品的特點，你認為，樂凱公司應采用（）中分銷策略？ A、密集分銷 B、選擇性分銷 C、獨家分銷 D、直接分銷

4、目前樂凱公司采用的式（）渠道結構。A、個別式 B、垂直式

C、水平式 D、個別式與垂直式相結合

5、你認為除了目前的銷售網絡，在以下幾種渠道方式中，樂凱應以那種凡是作為下一步的工作重點？ A、郵寄 B、網上銷售 C、獨家銷售 D、人員推銷

市場營銷期末試題

（二）答案

一、名詞解釋

1、市場營銷觀念 是以消費者需求為中心的企業經營指導思想，重點考慮消費者需要什么，把發現和滿足消費者需求作為企業經營活動的核心。

2、產品 是能夠被顧客理解的，并能滿足其需求的、由企業營銷人員所提供的一切。

二、判斷正誤（每小題1分，共20分）

1、√

2、×

3、×

4、×

5、√

6、×

7、√

8、√

9、×

10、×

11、√

12、×

13、√

14、√

15、×

16、√

17、√

18、√

19、× 20、√

三、單項選擇（每小題1分，共20分）

1、D

2、B

3、D

4、C

5、C

6、D

7、B

8、C

9、C

10、C

11、C

12、A

13、D

14、D

15、B

16、B

17、A

18、A

19、A 20、A

四、多項選擇（每小題2分，共10分。選錯，多選或少選都不給分）

1、CDE

2、ACE

3、ACD

4、ABCE

5、ABCD

五、簡答（每小題7分，共35分）

1、企業任務一般包括兩個方面的內容：企業觀念與企業宗旨。

企業任務明確企業的價值觀、信念和行為準則，指明了企業的類型以及現在和將來的企業活動方向與范圍，它以任務報告形式產生并公之于眾，就像“一只無形之手”，指引分散在各個崗位上的企業員工分工合作，齊心協力，共同為實現企業目標而努力。因此，明確的企業任務報告對企業具有重要意義。

2、經常性的購買，是一種簡單的、需要多次發生的購買行為，通常只購買價格低廉的、經營使用的商品。一般來說，消費者對這類商品都很熟悉，不會花很多時間和精力選購這類商品；而選擇性購買行為，要比前者復雜，消費者對于這類產品有過購買經歷，有些基本知識，但對新的品牌不熟悉，有風險感。對這類購買行為，企業應適時地傳達有關新牌號產品的信息，增加顧客對新產品的了解和信任感。

3、從產品因素的角度，主要應考慮以下方面：

（1）產品的價值。指商品的單位價值的大小。一般情況下產品單位價值的大小與市場營銷渠道的寬窄、長短成反比例關系。

（2）產品的時尚性。凡產品的式樣或款式變化比較快的，一般宜采取少環節的短渠道。（3）產品的易腐易毀性。一般易腐的鮮活產品應晝縮短營銷渠道。

（4）產品的體積與重量。體積過大或過重的產品，應采用少環節的短渠道。

（5）產品的技術與服務要求。凡技術性較強的商品，企業應該盡量直接賣給消費者。（6）產品的季節性。季節性越強的商品，越適宜采用舟長一些的渠道結構。（7）產品的經濟生命周期。如對處在試銷階段的新產品，可采取短渠道。

（8）產品的用途。如用途廣泛、通用的、標準的商品，可用間接銷售渠道。（上述內容答出6點即可）

4、在以下情況下更適宜采用廣告的方式進行促銷：

（1）消費品。

（2）當企業采用拉的策略進行促俏時。（3）當產品處于介紹期和成長期時。等等。

5、當產品處于暢銷階段時，該產品通過試銷效果良好，產品在市場上站住腳并且找開了銷路。生產者此時面對的主要問題是競爭者增加，競爭加劇。企業的目標是繼續促進市場的成長，努力延長這一階段。

為此，企業可采取以下策略：

（1）擴充目標市場，積極開拓新的細分市場；

（2）廣告宣傳的重點從建立產品知名度轉向廠牌、商標的宣傳，使人們對該產品產生好的印象，產生好感和偏愛；

（3）增加新的分銷渠道或加強分銷渠道。

六、案例分析（9分）

1、A

2、B

3、A

4、D

5、B

第三篇：市場營銷學期末第五套試題及答案

市場營銷學期末第五套試題及答案

一、單項選擇題(每小題１分，共１５分)

１.市場營銷學產生于()

(１)十九世紀末(２)二十世紀(３)二戰末期(４)本世紀五十年代

2.企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰略是()

(１)無差異市場營銷戰略(２)密集市場營銷戰略

(３)差異市場營銷戰略(４)集中市場營銷戰略

3.企業在調整業務投資組合時，對某些問號類業務單位單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰略()

(１)保持(２)收割(３)發展增大(４)放棄

4.機會水平和威脅水平均很高的企業業務屬于()

(１)理想業務(２)困難業務(３)冒險業務(４)成熟業務

5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()

(１)生理需要(２)安全需要(３)自我實現需要(４)社會需要

6.產業購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為()(１)直接購買(２)沖動購買(３)往返購買(４)互惠購買

7.指出下列哪種市場是不可擴張市場()

(１)兒童玩具市場(２)家用電器市場(３)煙草市場(４)食鹽市場

8.創新產品同原有產品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創新屬于()(１)連續創新(２)非連續創新(３)動態創新(４)動態連續創新

9.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于()

(１)聲望定價(２)基點定價(３)招徠定價(４)需求導向定價

10.同一層次的多個企業為了爭奪同一目標市場的銷售而進行的競爭稱為()

(１)水平渠道沖突(２)垂直渠道沖突(３)水平渠道競爭(４)渠道系統競爭

11.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是()

(１)報紙(２)電視(３)廣播(４)雜志

12.以向企業管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現金流程、應收帳款等各種反映企業經或現狀信息為其主要工作任務的系統，是市場營銷信息系統中的()

(１)市場營銷情報系統(２)市場營銷研究系統

(３)市場營銷分析系統(４)內部報告系統

13.在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是()

(１)固定薪金加獎勵(２)傭金制(３)浮動工資(４)固定工資

14.在影響服務定價的成本要素中，職員加班費屬于()

(１)固定成本(２)準固定成本(３)變動成本(４)準變動成本

15.企業決定同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為()

(１)品牌質量決策(２)家庭品牌決策(３)品牌擴展決策(４)多品牌決策

單項選擇題答案

1.(2)；2.(1)；3.(3)；4.(3)；5.(3)；6.(4)；7.(4)；8.(1)；9.(1)；10.(3)；11.(2)；12.(4)；

13.(2)；14.(4)；15.(4)

二、多項選擇題（每小題1分，共15分）

1.市場營銷學主要對下列幾類行為進行研究()

(1)消費行為(2)政府行為(3)供應商行為(4)市場營銷機構行為(5)幫會組織行為

2.市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實質內容()

(1)至少有兩個有價值的事物(2)交易雙方所同意的條件(3)關聯交易

(4)各自的承諾(5)協議時間和地點

3.一個有效的企業任務報告書應具備以下條件()

(1)市場導向(2)切實可行(3)有一定彈性(4)富鼓動性(5)具體明確

4.企業最高管理層在規定企業目標水平時，必須對以下情況進行調查研究和分析后再作出決定()

(1)政治環境(2)市場機會(3)資源條件(4)消費者運動(5)經營風險

5.一體化增長戰略的類型有()

(1)前向一體化(2)后向一體化(3)雙向一體化(4)水平一體化(5)垂直一體化

6.根據消費者購物習慣劃分，消費品可分為以下幾類()

(1)公用品(2)便利品(3)選購品(4)特殊品(5)非渴求品

7.產品饈的作用有以下幾方面()

(1)美化產品(2)保護產品(3)促進銷售(4)增加產品價值(5)方便生產

8.企業在調整和優化產品組合時，依據情況不同，可選擇以下策略()

(1)擴大產品組合(2)產品組合國際化(3)縮減產品組合(4)產品延伸

(5)產品大類現代化

9.消費者所生視的新產品的特性包括()

(1)相對優越性(2)適用性(3)復雜性(4)可試性(5)明確性

10.企業定價導向大體上有以下幾種()

(1)成本導向(2)需求導向(3)競爭導向(4)效益導向(5)批量導向

11.垂直市場營銷系統聽合約系統有以下幾種()

(1)連鎖店(2)消費者合作社(3)特許經營組織(4)零售商合作社

(5)批發商創辦的自愿連鎖

12.影響倉庫位置選擇的主要因素有()

(1)運輸量(2)運輸距離(3)運輸費用(4)運輸時間(5)運輸方向

13.人員推銷決策的內容大體上可分為以下幾大類()

(1)戰略決策(2)組織決策(3)控制決策(4)目標決策(5)管理決策

14.加工貿易是國際經濟合作的有效方式，通常有以下幾種重要形式()

(1)來料加工(2)來樣定制(3)來件裝配(4)進料加工(5)補償貿易

15.在國際市場營銷活動中，選擇目標市場的標準有()

(1)市場規模(2)市場增長速度(3)貿易費用(4)競爭相對優勢(5)國際中間商成本

多項選擇題答案

1.(1)(3)(4)；2.(1)(2)(5)；3.(1)(2)(4)(5)；4.(2)(3)；5.(1)(2)(4)；6.(2)(3)(4)(5)；7.(1)(2)

(3)(4)；8.(1)(3)(4)(5)；9.(1)(2)(3)(4)(5)；10.(1)(2)(3)；11.(3)(4)(5)；12.(1)(2)(3)；13.(1)

(5)；14.(1)(2)(3)(4)；15.(1)(2)(3)(4)

三、填空題(每空1分，共15分)

1.企業的回頭客比率越高，________就越低。

2.消費者的欲望和需要不僅受人口變量的影響，而且受其它變量，特別是________變量的影響。

3.通用電氣公司法用業務力量和________兩個變量來對企業戰略業務單位進行分類和評價。

4.描述消費者所期望的產品滿足感隨新產品的屬性不同而變化的函數關系稱為________。

5.對二手資料進行審查與評估的標準有三，即公正性、有效性和________。

6.產品市場生命周期各階段的分界根據是銷售額和________的變化情況。

7.把商品或勞務直接賣給最終消費者的主要商業形式是________。

8.制造商給某些經銷商額外折扣，捉使他們愿意執行某種市場營銷功能，這種折扣是________。

9.在評估不同的物流系統時，企業管理人員的重點集中于該系統的________與彈性問題。

10.市場營銷審計實際上是在一定時期內對企業全部市場營銷業務進行總的________。

11.在顧客對企業服務的判斷中起關鍵性作用的是________。

12.市場越不穩定，市場營銷組織就越發需要________。

13.消費品網絡營銷廣泛發展的前提是________的普及。

14.從促銷的歷史發展過程看，企業最先采用的促銷手段是________。

15.國際戰備聯盟的目的是增強企業間的長期________。

填空題答案

1.市場營銷費用；2.心理；3.行業吸引力；4.效用函數；5.可靠性；6.利潤額；7.零售商；8.功能折扣；9.經濟性；10.效果評價；11.顧客的期望；12.改變；13.家庭個人電腦；14.人員推銷；15.競爭優勢

四、名詞解釋(每小題３分，共15分)

１.顧客讓渡價值

２.市場營銷組合３.市場定位

４.需求收入彈性

５.跨國公司

名詞解釋答案

1.顧客讓渡價值。指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

2.市場營銷組合。指企業針對目標市場的需求對自己可控制的各種營銷因素(產品、價格、渠道、促銷等)進行優化組合和綜合運用，使之揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。

3.市場定位。指企業為了使自己生產或銷售的產品獲得穩定的銷路，要從各方面為產品培養一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。

4.需求收入彈性。指因收入變動而引起的需求的相應的變動率。

5.跨國公司。指一種跨越本國國界，在兩個或更多的國家和地區內從事生產和經營的企業。

五、計算題(10分，要求列出計算公司，小數點后保留兩位數某小型超級市場1992年—1998銷售額如下表所示，試用適當的方法對1999年及2000年銷售額進行預測。

時間92939495969798

銷售額***600618

計算題答案

第一步：列出計算公式

Y=a+bX

a=∑y/n，b=∑xy/xx

第二步：列表添入有關數據

時間 xiyixiyixixi

1992-3520-15609

1993-2540-10804

1994-1560-5601

1995 055000

1996 15805801

1997 260012004

1998 361818549

∑0396843428

第三步：將有關數據代入公式，求a和b的值，并列出預測模型

a=∑y/n=3968/7=566.86

b=∑xy/xx=434/28=15.5

Y=566.86+15.5X

第四步：求1999年及2000年銷售預測值

Y1999=566.86+15.5*4=628.86(萬元)

Y2000=566.86+15.5*5=644.36(萬元)

六、簡答題（每小題5分，共20分）

1.簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯系和區別。

2.簡述企業訂價的主要目標。

3.簡述構成渠道流程的種類。

4.簡述銷售人員的主要工作任務。

簡答題答案

1.(1)社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。

(2)市場營銷觀念忽視了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現實，而社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會長遠利益。

2.企業定價目標主要有以下幾種：

(1)生存，如果企業產品過剩，或面臨激烈競爭，或試驗改變消費者需求，則需要把維護生存作為主要目標；

(2)當期利潤最大化；

(3)市場占有率最大化；

(4)產品質量最優化。

3.(1)實體流程，即實體原料及成品從成品從制造商轉移到最終顧客的過程；

(2)所有權流程，即貨物所有權從一個市場營銷機構到另一市場營銷機構的轉移過程；

(3)付款流程，即貨款在各營銷機構間的流動過程；

(4)信息流程，即在市場營銷渠道中，各市場營銷中間機構相互傳遞信息的過程；

(5)促銷流程，即各種促銷活動中一方對另一方施加影響的過程。

4.(1)積極尋找和發現更多的可能顧客或潛在顧客；

(2)將各有關企業產品和服務方面的信息傳遞給現有的及潛在的顧客；

(3)運用推銷技術，千方百計推銷產品；

(4)向顧客提供各種服務；

(5)經常向企業報告訪問推銷活動的情況，并進行市場調查和收集市場情況。

七、論述題（10分）

試述介紹期的產品市場特點及市場營銷決策類型。

答：

(1)進入介紹期產品的市場特點是：產品銷量少，促銷費用大，生產成本高，銷售利潤低，甚至是負值；促銷活動的主要目的是介紹產品，吸引消費者試用。

(2)介紹期的市場營銷決策，一般有四種類型可供企業選擇：

a.快速掠取決策，即采用高價格、高促銷費用，以求迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率；b.緩慢掠取決策，即高價格、低促銷費用，以求獲得更多的利潤；

c.快速滲透決策，即采用低價格、高促銷費用，以求迅速進入市場，取得盡可能高的市場占有率；

d.緩慢滲透決策，即以低價格、低促銷費用用來推銷產品。

第四篇：市場營銷學期末復習

市場營銷學

1.怎樣理解市場營銷組合的概念并把握其特點

答：市場營銷組合是指一整套能影響需求的企業可控因素，它們可以整合到市場營銷計劃中，一爭取目標市場的特定反應。目前流傳的是講市場營銷組合的要素概況為4P即產品，地點，促銷，價格都是市場營銷中的企業可控因素，也是試產營銷組合的基本手段，市場營銷組合是企業為了進入目標市場，滿足顧客，在市場營銷工具和手段層面上的“整合。市場營銷組合具有四個特性：可控性，動態性，復合性，整體性。

特點：可控性，市場營銷手段是企業可以控制和運用的各種因素

動態性，市場營銷組合不是固定不變的靜態組合，而是變化無窮的動態組合復合性，構成市場營銷組合的四大類因素或手段，各自又包括了次一級或更次一級的因素或手段

整體性，市場營銷組合的各種手段及組成因素，不是簡單地相加或拼湊集合，而是成為一個有機的整體。

如何認識品牌？

品牌是用以識別銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務區別開來的商業名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成，有六個層次：屬性、利益、價值、文化、個性、用戶、品牌資產的構成及其特征

品牌知名度、品牌忠誠度、品牌聯想、品牌額品質形象、附著在品牌上的其他產 品牌資產的基本特征

無形性，使用中增值，難以準確計量，波動性，是衡量營銷績效的主要指標

品牌對企業營銷有何作用

1有利于促進產品銷售，樹立企業形象，2有利于保護品牌所有者的合法權益3有利于約束企業的不良行為4有利于擴大產品組合5有利于企業實施市場細分戰略

宏觀營銷環境的組成 1人口環境2驚悸環境3自然環境4技術環境5政治環境6法律環境7文化環境

微觀營銷環境的組成1供應商2營銷中間商3顧客4競爭者5公眾

分析市場營銷環境的意義？

1改變企業的經營觀念，指導企業的經營活動2增強企業競爭能力，使企業有效地開拓國際市場3拓展市場營銷理念應用的新

第五篇：證據學期末復習試題及答案[范文模版]

證據學期末復習試題及答案

中央廣播電視大學2000—2001學 第二學期“開放本科”期末考試 法學專業證據學試題 2001年7月

一、填空題（每空1分，共10分）

1．在我國古代，被確定為最主要的證據。2．證明標準和一起，構成了證明目標。

3．證明對象指的是由法律規范所確定的、對訴辯請求產生法律意義的、應當由提供證據加以證明的事實。4．人民法院、人民檢察院和公安機關應當保證證人及其的安全。5．通過傳來證據可以發現并獲得。

6．對一切案件的判處都要重證據重調查研究，不輕信。

7.根據訴論證據與當事人所主張的事實的關系，可將訴訟證據分為 和。

8．根據證據的來源，可以把證據分為和。

二、單項選擇題（每小題1分，共10分）

1．法定的證據種類是法律按照證據事實的，對證據所作的具體分類。A.特點B.來源

C.表現形式D.本質屬性

2．物證是能夠證明案件真實情況的物品或者 A.工具B.痕跡 C.票證D.槍支

3．對被告人的口供不能輕信，但經過查證屬實后，成為定案的根據。A.可以B.一律不能

C.有的能，有的不能D.一般不能

4．根據訴訟證據的，可以把證據分為原始證據和傳來證據。A.存在B.表現形式 C.來源D.證明方向

5．被告人供述一般都是 A.傳來證據B.間接證據 C.直接證據D.辯護證據

6．刑事自訴案件的證明責任應當由承擔。A.人民法院B.被告人 C.自訴人D.證人

7．鑒定結論在證據分類中屬于 A.原始證據B.直接證據 C.言詞證據D.實物證據

8．在行政訴訟中承擔舉證責任的是 A.原告B.被告 C.法官D.證人

9．下列不屬于實物證據的有 A.兇器B.鑒定結論

C.毒品D.被害人的人身檢查結果

10．生理上、精神上有缺陷或者年幼，不能辨別是非、不能正確表達的人，不能作 A.自訴人B.被害人 C.證人D.犯罪嫌疑人

三、多項選擇題（每小題2分，共20分）1．刑事訴訟證據有以下幾種： A.物證、書證B.證人證言 C.鑒定結論D.當事人陳述 2．訴訟證據具有下列特點： A.全面性B.客觀性 C.相關性D.法律性 3．常見的鑒定結論有

A.法醫鑒定B.刑事技術鑒定

C.司法精神病鑒定D.其它技術鑒定

4．在理論上，從不同的角度、按照不同的標準，證據可分為 A.言詞證據和實物證據B.原始證據和傳來證據 C.物證和書證D.直接證據和間接證據 5．下列屬于言詞證據的有 A.證人證言B.被害人陳述

C.犯罪嫌疑人供述和辯解D.視聽資料 6．審查判斷物證的一般方法是 A.辨認B.鑒定

C.比較驗證D.交叉詢問

7.下列有可能成為直接證據的有： A.書證B.證人證言 C.物證D.當事人陳述

8．收集證據應當遵循下列原則： A.迅速及時B.客觀全面 C.深入細致D.遵守法定程序

9．在我國的刑事訴訟中，對公訴案件承擔證明責任的主體是 A.公安機關B.檢察機關 C.人民法院D.司法行政機關

10．在民事訴訟中，當事人元需舉證的事實包括： A.當事人承認的事實B.眾所周知的事實 C.生效裁判所確定的事實D.公證的事實

四、名詞解釋（每小題5分，共20分）1．證明責任 2．司法認知 3．自由心證制度 4．證人證言

五、簡答題（每小題6分，共18分）1．證據學理上的分類有哪些？ 2．簡述鑒定結論的特點。3．司法認知有哪些特征？

六、論述題（第一小題10分，第二小題12分，共22分）1．試述證據的概念與特點。2．試論間接證據的運用。試卷代號：1017 中央廣播電視大學2000—2001學 第二學期“開放本科”期末考試 法學專業證據學試題答案及評分標準（供參考）2001年7月

一、填空題（每空1分，共10分）1．口供2．證明客休 3．當事人4．近親屬 5．原始證據6．口供

7．本證反證8．原始證據傳來證據

二、單項選擇題（每小題1分，共10分）1．C 2．B 3．A 4．C 5.C 6．C 7．C 8．B 9．B 10．C

三、多項選擇題（每小題2分，共20分）1．ABC 2．BCD 3．ABCD 4．ABD 5．AB0 6．ABC 7．ABD 8．ABCD 9．ABC 10．ABCD

四、名詞解釋（每小題5分，共20分）

1．證明責任又稱舉證責任，是現代各國普遍承認和運用的一項訴訟制度，它解決的問題是，訴訟中出現的爭議事實，應當由誰提供證據加以證明，以及，在訴訟結束之時，如果案件事實仍處于真偽不明的狀態，應當由誰來承擔敗訴或不利的訴訟后果。

2．司法認知是指法院在審理過程中以裁定的形式直接確認特定事實的真實性，及時平息沒有合理根據的爭議，確保審判順利進行，從而提高訴訟效率的一種訴訟證明方式。

3．自由心證制度是指證據的取舍及證明力，由法官或陪審團根據自己的理性和良心自由判斷，形成確信并依此認定案情的一種證據制度。

4．證人證言是指證人在訴訟過程中向司法機關陳述的與案件情況有關的內容。

五、簡答題（每小題6分，共18分）

1．根據訴訟證據與當事人所主張的事實的關系，可將訴訟證據分為本證與反證；根據訴訟證據是否能單獨直接證明案件主要事實，可將訴訟證據分為直接證據和間接證據；根據訴訟證據的來源，可將訴訟證據分為原始證據與傳來證據。

2．鑒定結論是專家憑借專門知識和現代科技手段得出的判斷性意見；是對鑒定對象的檢測、分析結論，而不是就案件中的法律問題提供咨詢意見；以書面形式表現出來。

3．司法認知的主體限于法院；司法認知的客體是特定事實；司法認知是一種簡便的訴訟證明方式；司法認知影響證明責任的分配。

六、論述題（第一小題10分，第二小題12分，共22分）（答案要點）1．證據是指用以證明某一事物客觀存在或某一主張成立的有關事實材料。（3分）就證據拘特征而言，有以下幾點：證據有一定的存在形式；（2分）應該具有能夠說明待證事實存在或不存在的內容；（2分）證據的作用在于證明，該作用是否能得以實現，取決于證據本身是否客觀真實并與待證事實之間是否有必然的聯系。（3分）

2．間接證據要證明某一主要事實，必須要有兩個以上；（3分）每一個間接證據都應查證屬實；（2分）每一個間接證據都與案件事實的某一個方面有客觀的聯系；（2分）各間接證據之間下存在矛盾；（2分）各間接證據證明得出的結論是肯定的，并且是唯一的，具有排他性。（3分）

第一章緒論

一、名詞解釋

證據學證據學的研究對象證據學的體系證據法律制度

二、填空題

1．各國證據學中具有代表性的體系主要有（）和（）。

2．證據學大研究方法很多，但（）是證據學的基本研究方法。3．證據屬于歷史范疇，證據是伴隨著（）活動發展而來的。

三、選擇題 1．無論是（），在訴訟證據上都采用自由心證原則，評法官的良心、理性判斷而采用證據。A．職權主義還是當事人主義B．控訴式訴訟與神示證據制度 C．糾問式訴訟還是法定證據制度D．大陸法系或英美法系 2．英美法系國家的證據學具有（）的特點。A．注重司法推定B．注重制定法典 C．注重實用性D．注重自由心證

四、問答題

1．什么是證據力？什么是證明力？ 2．當事人主義的特點是什么？ 3．我國分權主義訴訟制度的表現是什么？ 第二章證據制度的歷史沿革

一、名詞解釋

神示證據制度神誓法水審火審決斗法定證據制度自由心證證據制度

二、填空題

1．現代證據制度可以分為（）、（）和（）。

2．對外國歷史上出現過和現實中仍然存在的證據制度，可以劃分為幾種：（）；（）；（）。3．水審又分為（）和（）兩種。

4．自由心證的主要內容有兩點：一為（）；二是（）。

三、選擇題

1．神示證據制度產生于（）時期，是證據制度發展史上最原始的一種證據制度。A．原始社會B．奴隸社會 C．封建社會D．資本主義社會

2．法定證據制度是對神示證據制度的（），是歷史上的一大進步。A．肯定B．否定 C．繼承D．修正

3．自由心證證據制度的立法最早產生于（）。A．德國B．英國 C．法國D．美國

四、問答題

1．什么是神誓法？其使用方式有幾種？

2．為什么說神示證據制度的出現和長久存在，卻是符合當時的歷史條件的？ 3．法定證據制度的主要特點是什么？

4．在英美法系國家中，主要存在的證據規則有哪些？ 5．我國封建王朝的證據制度的基本特點是什么？ 參考答案 第一章緒論

二、填空題

1．英美法系國家證據學體系大陸法系國家證據學體系 2．唯物辯證法 3．訴訟

三、選擇題 1．A 2．C

四、問答題

1．證據力是指證據材料進入訴訟，作為定案根據的資格和條件，特別是法律所規定的程序條件和合法形式。證明力是指證據所具有的內在事實對案件事實的證明價值和證明作用。也就是人們常說的可信性，可靠性和可采性。2．

（1）當事人訴訟地位平等；

（2）充分尊重嫌疑人即被告人的主體性；

（3）法官扮演著仲裁者角色，保持中立，庭審不是必經程序。

3．現在司法機關方面，是公檢法三機關的職責分權；表現在審判機關內部，是審判委員會、院長、庭長、審判員、合議庭的職責分權；表現在訴訟活動上，是控訴、辯論、審判三種訴訟職能的分權。當然，這種分權是在統一目標下的分權。分權的另一面就是訴訟主體的各種訴訟權利和義務的結合。第二章證據制度的歷史沿革

二、填空題

1．刑事訴訟證據制度民事訴訟證據制度行政訴訟證據制度 2．神示證據制度法定證據制度自由心證證據制度 3．冷水審沸水審

4．法官的理性和良心心證達到確信的程度

三、選擇題 1．B 2．B 3．C

四、問答題

1．神誓法就是當訴訟雙方的陳述相互矛盾、發生沖突時，裁判這便要求雙方分別對神靈發誓，以證明其陳述的真實性。對神宣誓的使用有兩種方式，一為不敢宣誓的一方敗訴，二為如果雙方都敢宣誓，則需要助誓人的幫助。2．

（1）神示證據制度在某些情況下也確實能夠查明案件的真實情況；

（2）神示證據制度提高了人類司法判決的權威性，有助于維護社會秩序的穩定；（3）神示證據制度有利于維護統治階級的利益；

（4）神示證據制度的作用不僅表現為對違法者和犯罪人的懲罰，而且表現為在適用過程中對社會上一般人行為的引導和規范能力。3．

（1）刑訊逼供是法定證據制度的基本證明方法，是獲取證據的合法方式；

（2）法定證據制度的一些做法，比如防止法官專斷、強調法定規則意義，維護法制統一等制度，也具有相當的合理意義；

（3）法定證據制度具有等級性的特點；

（4）法律預先規定了各種證據的證明力和判斷規則。4．

（1）相關性規則；（2）傳聞證據規則；（3）任意性自白規則；（4）非法證據排除規則；（5）最佳證據規則；（6）證人的特權規則；（7）交叉詢問規則；（8）補強證據規則；（9）推定；

（10）司法認知。5．

（1）堅持口供至上的原則，定罪必須取得被告人認罪的供詞；（2）審訊時可以依法刑訊；（3）誣告者反坐，偽證者罰；

（4）疑罪惟輕兼從贖，實行有罪推定；（5）重視勘驗檢查；（6）據眾證定罪的制度；

（7）繼承和發展了“以五聲聽獄訟，求民情”的主觀臆斷的審判方法。

《證據學》綜合練習二（第三、四章）2001-10-15

第三章證據的概念和意義

一、名詞解釋

訴訟證據證據方法證據力證明力證據原因證據的客觀性證據的關聯性證據的合法性

二、填空題 1．訴訟證據的基本特征是：（）；（）；（）。

2．訴訟證據是審判人員、檢察人員、偵查人員等依照（）收集并審查核實，能夠證明案件真實情況的根據。3．證據的意義是：（）；（）。

三、選擇題

（）是指證據對案件事實的證明的價值和功能。A．證據方法B．證據力 C．證明力D．證據原因

四、問答題

1．正確認識證據的客觀性，在實踐中有哪些意義和作用？

2．在辦案過程中，正確認識和理解證據的關聯性時，應當注意的問題是什么？ 3．證據在訴訟中的意義是什么？ 第四章證據的種類

一、名詞解釋

物證物證的收集勘驗檢查搜查扣押辨認科學技術鑒定書證文字書證圖形書證符號書證公文書證私文書證處分性書證報道性書證原本正本副本節錄本影印本譯本證人證言被害人陳述犯罪嫌疑人被告人供述和辯解當事人陳述鑒定結論勘驗檢查筆錄視聽資料

二、填空題

1．根據我國三大訴訟法的規定，收集調查物證的方法可歸納為：（）；（）；（）；（）等幾種方法。2．審查判斷物證的方法，通常采用（）、（）和（）等方法。3．《刑事訴訟法》第45條規定：“（）、（）和（）有權向有關單位和個人收集、調取證據。有關單位和個人應當如實提供證據。” 4．按照行政訴訟中舉證責任的要求，法律明確規定，對行政機關作出的具體行政行為的事實根據所依據的證據，書證通常情況下由（）提供。

5．根據誰主張誰舉證的民事訴訟中的舉證責任的原則，在我國民事訴訟中，書證的提供，原則上由（）負責。6．根據刑事訴訟法的規定，對被害人陳述的收集，主要是通過詢問的方式，適用詢問證人的程序，制作（）或制作（）、（）加以固定和保全。

7．犯罪嫌疑人、被告人供述和辯解的收集是通過（）的方法來加以固定和保全的。

三、選擇題

1．盡管我國三大訴訟法有所差異，但是，（）卻是三大訴訟法中收集、調取物證的共同方法。A．勘驗B．扣押 C．搜查D．調取

2．辨認的認識過程一般分為（）幾個階段。A．感知B．比較 C．辨識D．記憶

3．以書證的表達方式為劃分標準，可將書證分為（）。A．文字書證B．圖形書證 C．符號書證D．印象書證 4．（）具有證人資格。A．法人B．非法人團體 C．公民個人D．企事業單位 5．當事人陳述的內容是（）。A．關于案件事實的陳述

B．關于訴訟請求的說明和案件處理方式的意見 C．對證據的分析和應否采用的意見

D．對爭議事實的法律評斷和適用法律的意見

6．精神病鑒定通常聘請精神病院的醫生進行，在鑒定時，精神科的醫生就是（）。A．專職鑒定人B．委托鑒定人 C．兼職鑒定人D．職業鑒定人 7．視聽資料的調查收集是指（）按照法定程序和方法制作或者依法向有關單位或者個人調取視聽資料的專門活動。

A．被害人B．當事人 C．執法人員D．律師

四、問答題

1．物證審查判斷的內容和方法是什么？ 2．訴訟中的書證所具有的特征是什么？ 3．書證證明力的特點是什么？ 4．證人的資格條件有哪些？ 5．如何確定證人證言的證明力？

6．被害人陳述的審查判斷有哪些內容有？ 7．口供包含哪些內容？

8．根據刑事訴訟法的規定，對犯罪嫌人、被告人供述和辯解的詢問方法和程序有哪些內容？ 9．當事人陳述的內容是什么？ 10．鑒定的種類有哪些？ 11．視聽資料的種類有哪些？ 參考答案

第三章證據的概念和意義

二、填空題

1．證據的客觀性證據的關聯性證據的合法性 2．法定的程序

3．訴訟的基礎和核心對公眾進行法制教育的工具

三、選擇題 C

四、問答題 1．

（1）辦案人員不能把個人主觀的判斷，或人們的想象、假設、推理、臆斷、虛構等等作為定案的證據適用；（2）在查辦經濟犯罪案件中，不能把算大帳，即某人或某單位收入多少、支出多少，加減得出的差數，就作為證據使用，應為算大帳還不真正具備客觀性；

（3）按照客觀性的要求，證據必須要有正確的來源，對于沒有正確來源的，由于無法進行查證，不具備客觀真實性，當然不能作為證據使用。2．

（1）證據事實與案件事實之間的關聯性是客觀存在的，其聯系是不依人們的主觀意志為轉移的；（2）證據的關聯性是完全可以認識的，根據辯證唯物主義認識論關于普遍聯系的理論，關于世界的可知性原理，那種不可知論，以及在一個復雜疑難的案件面前無所作為的情緒和論調是站不住腳的；（3）證據事實與案件事實之間關聯的形式、途徑和方法是多種多樣的；

（4）確定證據的關聯性是一個給常重要又極為復雜的問題，發現和確定證據的關聯性，是辦案人員的基本功。3．

（1）證據是公安司法機關進行立案、偵查起訴和審理，以及定罪判刑和正確認定事實的依據，是司法人員查明和認定案件事實的基礎；

（2）在刑事訴訟中證據是揭露犯罪、證實犯罪的重要手段，是迫使犯罪分子認罪服法、接受改造的有力武器；（3）在民事訴訟和行政訴訟中，雙方當事人權利義務關系發生爭議時，證據是解決發生爭議的案件事實的基礎； 第四章證據的種類

二、填空題

1．勘驗檢查搜查扣押提供與調取 2．交付辨認技術鑒定比較印證 3．人民法院人民檢察院公安機關 4．被告方

5．主張相關事實的當事人 6．詢問筆錄錄音錄像帶 7．詢問

三、選擇題 1．A 1．ACD 2．ABC 3．C 4．ABCD 5．C 6．CD

四、問答題 1．

（1）審查認定無證的來源是否合法；

（2）認真仔細的審查無證的外部特征，以確定其同案件事實的關聯性；

（3）審查判斷物證的方法，通常采用交付辨認、技術鑒定和比較印證等方法。2．

（1）表現形式及制作方法的多樣性；

（2）書證所記載的內容和反映的思想必須同案件互相關聯；

（3）書證所記載的內容或表達的思想，是可以供人們認知和了解。3．

（1）書證所表達的思想內容和意圖同案件事實有聯系；（2）書證所記載的內容可以被認知；（3）書證要有明確的制作者。4．

（1）凡是知道案件情況并有作證能力的人，都可以作為證人；

（2）生理上、精神上有缺陷或者年幼，不能辨別是非、不能正確表達的人，不能作證人；（3）證人只能是當事人以外知道案件情況的人；

（4）由于證人是以知道案件情況為特征的，具有不可代替性，因而絕額定了證人在刑事訴訟中占有優先地位；（5）證人只能是公民個人，法人和非法人團體不具有證人資格；（6）刑事訴訟中的見證人，應視為特殊的證人。5．

（1）按照證人證言形成的三個階段，（感受、記憶、陳述），判斷證據力的大小與強弱；（2）審查判斷證人證言同案件事實的關聯性；

（3）審查判斷證人與案件當事人或案件本身是否具有利害關系，以確定其傾向性，判斷其真實程度；（4）審查認定證人的品格、操行對其證言是否產生影響；（5）審查判斷證人的作證能力；（6）綜合對比，實物驗證。6．

（1）審查被害人陳述的來源及其形成的過程，以確定其證據力；（2）審查被害人陳述的內容是否符合情理，同案件事實有無關聯性；（3）審查被害人與犯罪嫌疑人、被告人的關系；（4）審查被害人的作證能力與品格；

（5）綜合全案證據審查被害人陳述與其他證據有無矛盾。7．

（1）犯罪嫌人、被告人承認自己犯罪事實的供述；（2）犯罪嫌人、被告人說明自己無罪或罪輕的辯解；

（3）犯罪嫌人、被告人揭發檢舉同案其他犯罪行為的陳述。8．

（1）詢問要有法定的主體進行；（2）選擇詢問地點；

（3）詢問人員不得少于二人；（4）詢問應當個別進行；（5）出示證明文件；

（6）先予告知申請回避權和聘請律師；（7）詢問分三步進行；

（8）拘捕后必須在24小時內進行詢問；

（9）訊問聾啞的犯罪嫌疑人、被告人，應當有通曉聾啞手勢的人參加，并且將這種情況記明筆錄；（10）偵查中傳喚詢問的時間最長不得超過12小時，不得連續傳喚變相拘禁犯罪嫌疑人；（11）制作詢問筆錄。9．

（1）關于案件事實的陳述；

（2）關于訴訟請求的說明和案件處理方式的意見；（3）對證據的分析和應否采用的意見；

（4）對爭議事實的法律評斷和適用法律的意見。10．

（1）法醫鑒定；（2）司法精神鑒定；（3）痕跡鑒定；（4）化學鑒定；（5）會計鑒定；（6）文件書法鑒定；（7）其他鑒定。11．

（1）錄音資料；（2）錄像資料；

（3）電子計算機儲存資料；

（4）運用專門技術設備得到的信息資料。據學綜合復習題

一.單選.1.德國由于是職業法官認定案件事實，故采用__自由心證__。

2.美國由外行組成的陪審團審理案件事實,為了正確引導他們判斷證據,建立了證據規則

3.證據制度是訴訟制度的組成部分和重要內容之一，它與訴訟制度是_從屬關系__。

4.控訴式訴訟制度產生于__奴隸社會__。

5.混合式訴訟實行的是_訴訟雙方權利對等訴訟制度。

6.我國的訴訟制度是_分權主義_的訴訟制度

7.神示證據制度產生于_奴隸社會__。

8.法律依據證據的不同形式，預先規定了各種證據的證明力和判斷證據的規則，法官必須據此作出判決的證據制度是法定證據制度

9.自由心證證據制度是_資產階級_國家司法制度的組成部分。

10.自由心證證據制度的立法最早產生于法國

11.疑罪唯輕兼從贖，實行有罪推定，是我國_封建社會__證據制度的基本特點之一。

12.證據原因來自__辦案人員___對證據證明力（或曰證明價值）的判斷。

13.物證__可以不依賴言詞證據___而存在。

14.以書證的內容所體現的性質作為劃分標準，可以將書證劃分為_處分性書證與報道性書證

15.行政訴訟中的書證，由__被告___提供。

16._被害人陳述_是刑事訴訟中一種獨立的訴訟證據。

17.公安機關對于被拘留的人以及經人民檢察院比準逮捕的人，必須在拘留、逮捕后的_ 24小時以內_進行詢問。

18.鑒定結論和證人證言在證據分類上同屬__人證___。

19、偵查實驗筆錄應當歸于_勘驗、檢查筆錄

20.證據的來源是原始證據和傳來證據的劃分標準。

21.本證與反證的劃分同_舉證責任的分擔_基本一致，但卻是兩個不同范疇的問題，二者不能混淆。

22.證明的主體是__訴訟主體___。

23．人類歷史上最早出現的證明制度，是__神示證明制度___。

24._行為意義上的證明是指證明主體根據已知事實查明案件事實的活動。

25._結果意義上的證明__是指運用已知事實查明案件事實的結果，特別是指司法人員對案件事實形成確信的心態。

26.證明對象是法律規定的要件事實，這里所說的法律__包括實體法和程序法__。

27.證明責任制度最早產生于_古羅馬法時代

28.行政訴訟中證明責任在承擔的主體上，與刑事訴訟和民事訴訟不同，是由_被告_承擔。

29._優勢證據標準_是指執法人員認定案件事實成立的可能性大于其不成立的可能性的標準。

30、無罪推定的內核是__判決前，任何人不能被稱為罪犯__。

31.審問主義主要盛行于_歐洲大陸_的一些國家.二、多選

1.在廣義上，證據學的研究對象除了訴訟活動中的證據以外，還包括_司法、執法、仲裁和公證、監察_等活動。

2.作為證據學研究對象的證據規則可以分為_訴訟證據規則、非訴訟證據規則___。

3.訴訟證據規則包括__刑事訴訟、民事訴訟、行政訴訟___中運用證據的規則。

4.非訴訟證據包括__行政執行、仲裁、監察、公證___等活動中運用證據的規則。

5.證據的證明力是指證據所具有的內在事實對案件事實的證明價值和證明作用。以及人們通常所說的__可信性、可采性、可靠性。

6.證據是與案件有關的一切事實，它可以是___口頭、書面、復制、實物____的。

7.糾問式訴訟制度的證據制度是__刑訊逼供、口供主義_。

8.自由心證理論的主要內容有_ 法官的理性和良心、心證達到確信的程度__。

9.訴訟證據是__審判人員、檢察人員、偵查人員__依照法定的程序收集并審查核實，能夠證明案件真實情況的根據。

10.其他可以用來發現犯罪行為和查獲犯罪分子的存在物也是物證的種類之一。如__人體的特征、物體的位置、物體的大小、物體的氣味__。

11.收集調查物證的方法有__提供與調取、勘驗檢查、扣押、搜查__。

12.以下__身份證、公證文書、認證書、經濟合同__是書證。

13._能夠辯別是非的人、與犯罪嫌疑人有親屬關系的人、能夠正確表達的人、與被害人有利害關系的人_可以作為證人。

14._法人、非法人團體_不具有證人資格。

15、詢問證人時_不得少于兩名辦案人員、必須個別進行。

16.詢問被害人的地點主要有_被害人住所、公檢法辦公地點、被害人所在單位__。

17.口供包括犯罪嫌疑人、被告人的_揭發檢舉同案其他犯罪行為的陳述、承認自己犯罪事實的供述、說明自己無罪或罪輕的辯解__。

18.以當事人陳述的性質為標準，可以分為__確認性陳述、否定性陳述、承認性陳述__。

19.視聽資料的收集，是指_執法人員、律師_按照法定程序和方法制作或者依法向有關單位或者個人調取視聽資料的專門活動。

20.原始證據是指直接來源于__案件事實、原始出處__的證據。

21.犯罪人首先手寫反動標語，然后復印成若干分廣為散發，其中手寫的原件及復印件標語屬于__原始證據、書證_。

22._刊事被害人陳述、民事當事人的陳述、證人證言、鑒定結論_屬于人證。

23.__物證、書證、音像資料、勘驗筆錄 _屬于實物證據。

24.言詞證據的收集方法主要是_詢問、訊問。

25.詢問是指對__對刑事被害人的問話、對民事、行政訴訟當事人的問話__。

26.訊問是指對__對犯罪嫌疑人的審問、對刑事被告人的審問__。

27.實物證據的收集主要是通過__勘驗、扣押、調取、查封_等方式進行的。

28.有罪證據和無罪證據的分類，是根據證據的__內容、作用__進行的劃分。

29.直接證據是___原始證據、傳來證據__。

30.直接證據包括_當事人的陳述、能證明案件主要事實的證人證言、能證明案件主要事實的書證、能證明案件主要事實的音像證據。

31、在刑事訴訟中，證據保全主要由__公安機關、檢察機關__主動進行。

32、訴訟前的證據保全包括_行政機關采取的證據保全、公證機關采取的訴訟保全、人民法院應申請采取的證據保全。

33.證明對象是__訴訟客體、證明范圍__。

34.證明方法包括__邏輯推理、司法認知、推定__。

35.根據證明對象所屬領域不同，可以將證明分為__自由證明、嚴格證明___。

36.我國關于證明責任性質的見解主要有__權利說、義務說、承擔說、責任說__。

37.我國刑事訴訟、民事訴訟和行政訴訟中使用基本一致的證明標準，即_案件事實清楚，證據確實、充分__。

38非法證據排除規則的作用主要在于督促執法機關審法、制止警察的非法取證行為

39.研究證據學的方法，除了借鑒和創新的研究方法以外，還有__定性和定量的分析研究方法，系統、全面研究的方法，比較研究的方法，實證研究的方法___。

三.簡答.1.當事人主義的特點是什么？

（1）當事人訴訟地位平等；（2）充分尊重嫌疑人即被告人的主體性；（3）法官扮演著仲裁者角色，保持中立，庭審不是必經程序。

2.我國分權主義訴訟制度的表現是什么？ 現在司法機關方面，是公檢法三機關的職責分權；表現在審判機關內部，是審判委員會、院長、庭長、審判員、合議庭的職責分權；表現在訴訟活動上，是控訴、辯論、審判三種訴訟職能的分權。當然，這種分權是在統一目標下的分權。分權的另一面就是訴訟主體的各種訴訟權利和義務的結合。

3.法定證據制度的主要特點是什么？

1、刑訊逼供是法定證據制度的基本證明方法，是獲取證據的合法方式；

2、法定證據制度的一些做法，比如防止法官專斷、強調法定規則意義，維護法制統一等制度，也具有相當的合理意義；

3、法定證據制度具有等級性的特點；

4、法律預先規定了各種證據的證明力和判斷規則。

4.在英美法系國家中，主要存在的證據規則有哪些？

①相關性規則；②傳聞證據規則；③任意性自白規則；④非法證據排除規則；⑤最佳證據規則；⑥證人的特權規則；⑦交叉詢問規則；⑧補強證據規則；⑨推定；⑩司法認知。

5.證據在訴訟中的意義是什么？

1、證據是公安司法機關進行立案、偵查起訴和審理，以及定罪判刑和正確認定事實的依據，是司法人員查明和認定案件事實的基礎；

2、在刑事訴訟中證據是揭露犯罪、證實犯罪的重要手段，是迫使犯罪分子認罪服法、接受改造的有力武器；

3、在民事訴訟和行政訴訟中，雙方當事人權利義務關系發生爭議時，證據是解決發生爭議的案件事實的基礎；

6.物證審查判斷的內容和方法是什么？

1、審查認定物證的來源是否合法；

2、認真仔細的審查無證的外部特征，以確定其同案件事實的關聯性；

3、審查判斷物證的方法，通常采用交付辨認、技術鑒定和比較印證等方法。

7.訴訟中的書證所具有的特征是什么？

1、表現形式及制作方法的多樣性；

2、書證所記載的內容和反映的思想必須同案件互相關聯；

3、書證所記載的內容或表達的思想，是可以供人們認知和了解。

8.書證證明力的特點是什么？

1、書證所表達的思想內容和意圖同案件事實有聯系；

2、書證所記載的內容可以被認知；

3、書證要有明確的制作者。

9.證人的資格條件有哪些？

①凡是知道案件情況并有作證能力的人，都可以作為證人；②生理上、精神上有缺陷或者年幼，不能辨別是非、不能正確表達的人，不能作證人；③證人只能是當事人以外知道案件情況的人；④由于證人是以知道案件情況為特征的，具有不可代替性，因而絕額定了證人在刑事訴訟中占有優先地位；⑤證人只能是公民個人，法人和非法人團體不具有證人資格；⑥刑事訴訟中的見證人，應視為特殊的證人。

10.如何確定證人證言的證明力？

①按照證人證言形成的三個階段，（感受、記憶、陳述），判斷證據力的大小與強弱；②審查判斷證人證言同案件事實的關聯性；③審查判斷證人與案件當事人或案件本身是否具有利害關系，以確定其傾向性，判斷其真實程度；④審查認定證人的品格、操行對其證言是否產生影響；⑤審查判斷證人的作證能力；⑥綜合對比，實物驗證。

11.間接證據的特點是什么？

1、間接證據的依賴性；

2、間接證據的關聯性；

3、間接證據與直接證據相比，其證明過程復雜，必須有一個判斷和推理的過程；

4、間接證據的排他性。

12.直接證據和間接證據的運用規則有哪些

1、嚴禁刑訊逼供和以威脅、引誘、欺騙以及其他非法方法收集證據；

2、必須在法庭上經過控辯雙方的詢問、質證，經過查實以后，才能作為定案的根據；

3、孤證不能定案；

4、直接證據必須得到間接證據的印證，才能認定案件事實。

13、我國證明標準的特點？

從三大訴訟法對證明標準的規定可以看出，我國三大訴訟法的證明標準是統一的，即都是案件事實清楚，證據確實、充分。這是我國證明標準的最大特點，即實行一元化的證明標準，這與國外實行的不同訴訟有不同證明標準的多元化標準有鮮明區別。

14、如何正確評價自由心證證據制度？

要對自由心證證據制度作出正確的公正的評價，就必須堅持歷史唯物主義的觀點，對它進行全面的分析。自由心證制度取代封建時期的法定證據制度具有一定的歷史進步性。自由心證制度的建立，引起了訴訟結構的變革，否定了法定證據制度的形而上學的形式主義，拋棄了法定證據制度中的封建特權，廢除了刑訊逼供的證明方法，確定了舉證責任由控訴方擔任的原則，使被告人獲得了辯護權。自由心證制度還實行雙方當事人對等辯護的原則，能使法官根據當事人雙方的舉證辯論，形成其內心確信，然后對案件作出裁判。這是歷史上的進步，對訴訟制度是一個重大的革新，它推動了訴訟制度的民主化進程。自由心證制度的建立，使法官擺脫了法定證據制度那些繁瑣規則的束縛，有可能按照自己的經驗和良心對證據和證據的證明力進行自由判斷，從而為查明案情和正確處理案件提供了可能性。它推動了證據科學的發展和證據理論的進步，自由心證制度是確認有審判權者即有真理的原則，它為法官利用司法活動靈活地為政治服務提供了廣闊的天地。這是自由心證制度能夠產生并長期存在的一個關鍵因素。但是，自由心證證據制度，在評價證據價值上及其價值的選擇上，給法官和陪審團很大的自由裁量權。因此，當今世界各國無論是在立法上，還是在理論上，對法官依良心、理性“自由”地判斷證據也有一定的限制。比如：《日本刑事訴訟法》第３１８條規定：“證據的證明力由審判官自由判斷。”但緊接著第319條又規定，當被告人的自白成為對他不利的唯一證據時，法官不得將其作為有罪的根據。上述這些法律上或理論上對法官自由判斷權的限制，都體現了一些有價值的實際經驗，從而使自由心證制度具有一定的合理性。

15、在證明中如何體現訴訟證明的真理性和正當性？

答：只有對案件事實的真理性認識，才能導致對法律規范的正確適用，從而作出恰如其分的判決結果。但是，受自然條件、經濟條件和科學技術條件等客觀因素和人的主觀能動性、認識水平等因素的限制，證明的案件事實與實際發生的事實不可能完全吻合。所以，就證明結果的真理性來說，只能達到一種相對的真實性。具體有以下幾個方面的原因： 第一，人的認識具有主觀性和客觀性，主觀的認識結果必須完全符合客觀情況，認識才具有絕對的真理性。但是，不管從理論上還是從經驗上，我們都做不到這一點，因為主觀和客觀的兩極對立永遠無法消除。因此，作為主觀的人的認識，與客觀世界或者客觀發生的事情，只能達到最大限度的一致性，在訴訟證明領域，證明結果也只能達到一種相對性。第二，訴訟證明制度本身的特點決定了其結果的相對性。在訴訟領域，案件事實必須通過證據來證明，但是，證據本身仍然要通過其他證據來證明，而其他證據的真實性要其他證據證明，因此訴訟證明從邏輯上說就是不可能完成的任務。但人類的理性會在一個可接受的水平上讓無限推演的證明活動停下來。這是因為人們具有共同的知識框架或背景，是不用證明即可接受的經驗規則。而經驗規則并不是絕對的，所以訴訟證明的結論，也只能是相對的。第三，法律價值的沖突和協調也造成了證明的相對性。一種訴訟程序不僅要追求對案件事實的真理性的認識，而且還要在正義、秩序、效率等價值之間做出適當協調，如果以犧牲這些法律價值為代價，則會造成物極必反的效果。第四，司法活動與科學研究不同。科學研究的對象是客觀存在的事物，司法活動的證明對象不僅包括客觀存在的事物，還包括當事人的心理活動；科學研究揭示的規律具有普遍性，因而可以輕易地進行檢驗，司法活動證明的對象具有不可回復性，一旦發生，根本無法將其復原；科學研究的唯一目的是為了追求真理，司法活動在此之外，還要協調各種價值；科學研究可以采取人類所能承受的各種手段，甚至不計成本，而司法活動則必須使用法律允許的手段，而且有嚴格的期間、甚至人員限制。

司法活動不僅要靠國家的強制力來維護，還要靠它的理性來維護。這種理性，一方面，存在于訴訟證明的相對性之中，因為相對性蘊含著絕對性，絕對性通過相對性表現出來；另一方面，則是靠訴訟證明過程的正當性實現的。所謂正當性，就是在倫理上具有道德性。正當性有時又稱為合法性。具體來說，訴訟證明的正當性體現在以下幾個方面： 其一，證據要合法，也就是說證據要具有證據能力或者可采性。證據合法，包括兩個方面：來源合法與表現形式合法。其二，證明的程序必須正當、合法。由于證明的程序就是訴訟程序，所以，訴訟程序必須體現一定的法律價值，遵守一定的原則，而且，依據這些原則建立的訴訟程序必須在實際的證明過程中被遵守。就嚴格的法律調查和事實認定過程來說，舉證、質證、辯論以及評議等必須符合法律的要求。實際上證明結果僅具有相對性是不夠的，還必須具有正當性，才能最終具有合理的可接受性。

案情：某縣公安機關接到舉報，某國有公司總經理王某有貪污行為。公安機關接到舉報后，因本案不屬公安機關管轄，將舉報信移送到了縣人民檢察院。縣檢察院經過調查取證，未能查實王某的貪污行為，但是，在調查過程中，發現王某的個人生活支出明顯高于其收入，于是，縣檢察院以“巨額財產來源不明罪”對王某提起公訴。

問：根據刑事訴訟中證明責任承擔的原理，說明本案中證明責任的承擔。

案情：某市居民張三在本市永久商亭購買一箱啤酒招待朋友。在開啟第三瓶啤酒時，該啤酒瓶突然爆炸，玻璃碎片當場將張三的眼睛嚴重擊傷，其朋友李

四、王五及其子張小三的臉部也受了傷。張的家人趕快將他們送往醫院治療，并迅速到出售啤酒的永久副食商亭交涉。張三因傷住院半個月，花費5000多元醫療費，其朋友李

四、王

五、其子張小三也各花費了數十元至上百元不等，一個月后，張三到人民法院起訴，要求侵權者賠償所有損失。問：（1）民事訴訟中的證明對象有哪些？

（2）在本案中，張三需要證明哪些事實

最佳答案

1、第一題中的檢察院承擔以下舉證責任--證明王某的來源不明的財產在30萬以上；王某應舉證證明該部分收入來源。二 一）、證明對象有;1．當事人主張的有關實體權益的法律事實。A、由啤酒瓶爆炸引起的侵權事實，B、損害后果

2、程序性事實

A、主體--銷售者和生產者等

3、證據事實，如書證、物證等是否客觀真實等。二）張三要證明

1、啤酒是在永久商亭購買的2、該啤酒的生產廠家

3、啤酒瓶爆炸的事實

4、受傷的事實

5、發去的醫療費

6、證明住院的事實

7、誤工損失等對我有幫助