第一篇：法理學期末復習試題及答案2

法理學期末復習試題及答案

2008年12月20日 謝祥輝

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是最符合題目要求的，請將其選出并在“答題卡”上將相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1．在我國具有關鍵性的法律監督形式是（c）

A．民主黨派的監督

B．人民群眾的監督

C．中國共產黨的監督

D．法學家的監督

2．關于違法的正確表述是（b）

A．首先是指思想違法

B．必須是以違反法律為前提

C．一般不需要行為人的故意

D．可能是侵犯了法律所保護的社會關系

3．在法律解釋中，從傳統的角度，民法法系國家比較趨向于（b）

A．嚴格解釋

B．自由解釋

C．歷史解釋

D．邏輯解釋

4．在法律適用中，當出現“合法”與“合理”的矛盾時需要進行（a）

A．實質推理

B．演繹推理

C．歸納推理

D．形式推理

5．在法律解釋中，從法律條文的字面意義來說明法律規定的含義的方法，被稱為（C）

A．歷史解釋

B．體系解釋

C．文義解釋

D．邏輯解釋

6．認為法律解釋的目標應當是“探求歷史上的立法者事實上的意思”的觀點被稱為（A）

A．法律解釋的主觀說

B．法律解釋的客觀說

C．法律解釋的主、客觀兼容說

D．解釋學循環理論

7．被稱為“構成法律的最基本細胞”的是（C）

A．法律原則

B．法律概念

C．法律規范

D．規范性法律文件

8．根據一定的原則和標準所劃分的本國同類法律規范的總稱是指（B）

A．法律體系

B．法律部門

C．法律規范

D．法律制度

9．法律的效力來自于它的國家強制力和它的（C）

A．執法機關

B．司法機關

C．合法程序

D．合法權力

10．法律關系屬于上層建筑和（B）

A．物質社會關系

B．思想社會關系

C．抽象的權利義務關系

D．現實的權利義務關系

11．被稱為“是實現法的作用與目的的條件，是建立法治國家的必要條件”的是（D）

A．法律效果

B．法律實效

C．法的制定

D．法的實施

12．狹義的執法的特點是（B）

A．法的執行不具有主動性和單方性

B．法的執行的主體是行政機關及其公職人員

C．法的執行不需要依照法定程序

D．法的執行不具有國家強制性

13．《中華人民共和國最高人民法院公報》上公布的案例在我國（C）

A．具有普遍法律效力

B．是正式的法律淵源

C．是法院審理案件的參考

D．是中國的判例法

14．公法和私法的劃分主要存在于（A）

A．大陸法系

B．英美法系

C．社會主義法系

D．海洋法系

15．普通法法系正式的法律淵源是（C）

A．判例法

B．制定法

C．判例和制定法

D．習慣

16．根據我國現行憲法規定，有權公布法律的主體是（A）

A．國家主席

B．全國人大常委會委員長

C．全國人大主席團主席

D．國務院總理

17．立法活動是一種（D）

A．創制法律的活動

B．創制和認可法律的活動

C．創制和修改法律的活動

D．產生或變更法律的活動

18．我國科技法律領域的基本性法律是（B）

A．《促進科技成果轉化法》

B．《中華人民共和國科學技術進步法》

C．《國家科學技術獎勵條例》

D．《中共中央關于科學技術體制改革的決定》

19．壟斷時期資本主義法制發展最顯著的變化是（B）

A．法的國際化

B．法的社會化

C．法的自由化

D．法的西化

20．道德和法律的區別是（C）

A．法律調整人的內心，道德調整人的外部行為

B．法律具有外界強制力，道德不具有外界強制力

C．道德調整的范圍比法律調整的范圍廣

D．道德比較具體，而法律則比較抽象

21．法律意識和法律知識（C）

A．沒有關系

B．具有一致性

C．有聯系但也有區別

D．有包含和被包含的關系

22．人權成為一項國際法原則始于（D）

A．《聯合國憲章》

B．《公民權利和政治權利國際公約》

C．《經濟、社會、文化權利國際公約》

D．《世界人權宣言》

23．我國依法治國的治國方略堅持把（B）

A．黨的領導置于至上地位

B．黨的領導、發揚社會主義民主和嚴格依法辦事統一起來

C．社會的各項事務納入人民意志的絕對控制之下

D．制定完善的社會主義法律體系置于建設社會法治國家的核心地位

24．董必武認為進一步加強法制的中心環節是（D）

A．有法必依

B．執法必嚴

C．違法必究

D．依法辦事

25．古希臘主張“賢人政治”的思想家是（B）

A．亞里士多德

B．柏拉圖

C．蘇格拉底

D．芝諾

26．下列關于原始社會習慣與法的區別表述錯誤的是（B）

A．前者是自發形成，后者是國家制定或認可的 B．前者沒有強制力，后者有強制力

C．前者內容廣泛，后者內容狹窄

D．前者代表社會全體成員利益，后者代表掌權階級利益

27．下列關于法的社會作用表述正確的是（C）

A．法維護階級統治，所以統治階級個別成員違法可不受制裁

B．法不調整統治者與同盟者之間的關系

C．法有維護階級統治和執行社會公共事務的作用

D．法有指引和評價作用

28．下列關于法在調節正義與利益關系時的評價標準表述正確的是（A．國家優先兼顧個人

B．效率優先兼顧公平

C．公平優先兼顧效率

D．個人優先兼顧國家

29．按照行為模式的不同，法律規則可以分為（C）

A．調控性規則與構成性規則

B．強行性規則與任意性規則

C．授權性規則與義務性規則

D．確定性規則與非確定性規則

30．下列不屬于中國古代“法”字的含義的是（D）

A．平之如水

B．法，刑也

C．公平

D．保障權利

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

B）

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并在“答題卡”上將相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

31．違憲制裁的形式主要有（）

A．撤銷同憲法相抵觸的決定與法律

B．罷免違憲的國家機關領導成員

C．撤銷與憲法相抵觸的行政法規

D．撤銷與憲法相抵觸的地方性法規

E．追究制定違憲法規的國家機關的責任

32．法律的空間效力通常適用于該國主權管轄范圍所及的全部領域，它們包括（）

A．領土、領水及其底土

B．領空

C．本國駐外使館

D．本國在外的船舶及飛機

E．懸掛本國國旗，但在外國的民房

33．在我國，法與共產黨政策的區別表現在（ACDE）

A．兩者制定的組織和程序不同

B．兩者的思想理論基礎不同

C．兩者的實施方式不同

D．兩者的穩定性和靈活性不同

E．兩者的表現形式不同

34．下列選項中屬于我國法律淵源的是（BC）

A．傳統習俗

B．國際慣例

C．少數民族習慣

D．行業習慣

E．地區習慣

35．法不同于其他上層建筑的基本特征有（ABCD）

A．法是調節人們行為的規范

B．法是國家制定或認可的

C．法規定人們的權利、義務和權力

D．法是由國家強制力保障實施的 E．法是調整思想和行為的規范

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

36．法系

37．法律意識

38．立法技術

39．法律實效

40．法律制裁

四、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

41．簡要說明法律溯及力在不同法律規范之間存在的情況。

42．簡要敘述立法的意義。

43．為什么法離不開國家?

44．簡要說明中國法律監督的實質。

五、論述題（本大題共2小題，共25分）

45．（本題15分）試論我國的法治建設和道德建設如何相互促進。

46．（本題10分）什么是法律責任的歸結?試述公正歸結原則的含義和要求。

答案

一、單項選擇題(每小題1分，共30分)1．C 2．B 3．B 4．A 5．C 6．A 7．C 8．B 9．C 10．B 11．D 12．B 13．C 14．A 15．C 16．A 17．D 18．B 19．B 20．C 21．C 22．D 23．B 24．D 25．B 26．B 27．C 28．B 29．C 30．D

二、多項選擇題(每小題2分，共10分)31．ARCD 32。ABCD 33．ACDE 34．BC 35． ABCD

三、名詞解釋題(每小題3分，共15分)

36．法系是西方法學堅持的一種法的分類方法，以法的某種共性或近似的歷史傳統為標準來劃分法的類別，凡屬于某種共性或傳統的法律就構成一個法系。37．法律意識泛指人們對于法律，特別是本國現行法律的思想、觀點、心理或態度等等。

38．立法技術是指在整個立法過程中產生和利用的經驗、知識和操作技巧。39．指人們實際上按照法律規定的行為模式去行為，法律被人們實際遵守、執行或適用。

40．是指由特定的國家機關對違法者依其法律責任而實施的強制性懲罰措施。

四、簡答題(每小題5分，共20分)

41．(1)有關侵權、違約的法律以及刑事法律原則上不溯及既往。(2)在刑事法律方面各國采用“從舊兼從輕”的原則。(3)在某些有關民事權利的法律中，具有溯及力，即“有利”原則。

42．第一，它是國家意志形成和表達的必要途徑和方式。第二，掌握國家政權的階級必須利用立法手段，來確認那些有利于自己的社會關系和社會秩序。第三，立法者利用立法手段協調社會關系，解決社會矛盾。第四，立法還有指導未來的預測功能。第五，立法是民主制度化、法律化的前提條件，是依法治國，建設法治國家的基礎性活動。

43．第一，法的制定、認可、變動和實施，離不開國家；第二，法的性質、作用和特點都與國家直接相關聯；第三，法的形式和法律制度直接受國家形式的影響。

44．(1)我國法律監督的基礎是社會主義民主。(2)法律監督的指導原則是“依法治國，建設社會主義法治國家”。(3)法律監督的核心是所有的國家機關、社會組織和公民通過對國家機關之間權力的合理劃分與相互制約，依法對各種行使國家權力的行為和其他活動進行。

五、論述題(25分)45．在我國，社會主義法律和社會主義道德在實質上都是一致的。(2)社會主義法律和道德的相互關系也體現在兩者是相輔相成、相互促進的。社會主義法律的充分實現必然會提高一般公民和國家工作人員的道德水平，反過來，社會道德水平的提高又必然會促進社會主義法律的實現。(3)執行法律的國家工作人員，特別是司法工作人員，應充分認識到社會主義法 律在促進道德水平中的巨大作用。如人民法院舉行的公開審判和判決，往往可以成為道德教育講壇或教材。(4)國家工作人員和一般社會成員的道德水平的提高，有利于法律的實施。在法律執行中，一個國家工作人員或司法人員必須具備相應的道德水平，才能正確理解和執行與社會主義道德相聯系的社會主義法律；而——般社會成員必須具有相應的道德水平才能自覺遵守法律，抵制違法行為，實施法律監督。

46．法律責任的歸結，指由特定國家機關或國家授權的機關依法對行為人的法律責任進行判斷和確認。公正歸結原則的含義：公正原則包括分配的公正和矯正的公正，實質公正和形式公正。法律制度在利益分配和保護方面，在法律的實施過程中應當體現公正和公平。因此，在追究法律責任方面應當堅持公正原則。公正歸結原則的要求：在追究法律責任方面的公正要求是：第一，對任何違法、違約的行為都應依法追究相應的責任。第二，要求法律責任的性質、種類、輕重要與違法行為或違約行為以及對他人造成的損害相適應，即責任與違法或損害相均衡。第三，公正要求綜合考慮使行為人承擔責任的多種因素，做到合理的區別對待。第四，公正要求在追究法律責任時依據法律程序追究法律責任，非依法律程序，不得追究法律責任。第五，堅持法律面前人人平等，對任何公民的違法犯罪行為，都必須同樣地追究法律責任。

第二篇：法理學期末復習題答案版

法理學期末復習題

一、名詞解釋

1、法的部門

是根據一定的標準和原則，按照法律規范自身的不同性質，調整社會關系的不同領域和不同方法等所劃分的同類法律規范的總和。

2、法的淵源

形式意義上的法的淵源，也就是法的效力淵源，指一定的國家機關依照法定職權和程序制定或認可的具有不同法的效力和地位的各種規范性文件。

3、法律制裁

法律制裁是由特定的國家機關對違法者（或違約者）依其所應承擔的法律責任而實施的強制懲罰措施。

4、法律規范

是指通過國家的立法機關制定的或者認可的，用以指導，約束人們行為的行為規范的一種。

5、法律編纂

又稱法典編纂，是指對屬于某一法律部門的全部現行規范性法律文件進行內部的加工整理而使之成為一部系統化的新法典的活動。它是國家的一項重要的立法活動。

6、法的價值

法律滿足人類生存和需要的基本性能，即法律對人的有用性。

7、法律行為

指能發生法律上效力的人們的意志行為，即根據當事人的個人意愿形成的一種有意識的活動，它是在社會生活中引起法律關系產生、變更和消滅的最經常的事實。

8、法的適用

通常稱為司法，是指國家司法機關依據法定職權和法定程序，具體應用法律處理案件的專門活動。

二、簡答題：

1、簡述法律關系的概念和特征。答： 概念：

法律關系是在法律規范調整社會關系的過程中所形成的人們之間權利與義務關系。特征：

法律關系是以法律規范為前提的社會關系。法律關系是以權利義務為內容的社/ 5

會關系。法律關系是以國家強制力作為保障手段的社會關系。

2、法律匯編法律編纂法律清理的區別 答：

(一)主體不同

法律清理和法律匯編的主體都是有權的國家機關，而法律匯編主體不限于有權國家機關，也可以由個人、組織來進行。

（二）目的不同

法律清理的目的，是把現存有關法律加以系統研究、分析、分類和處理。法律匯編的目的，是便于人們查閱各種法律法規，以利于法的遵守和適用。官方編制的某些權威性法規匯編，還有助于人們確定現行法的范圍。法律編纂的目的，是以編制科學化、系統化的法典為目的的。

（三）性質不同

法律清理可以重新確認其規范性法律文件的法律效力，對可繼續適用，列為現行法，對于可修改補充的，提上修改補充的日程，對于需要廢止的，加以廢止，也是直接的國家立法活動。法律匯編不改變匯編的規范性法律文件的內容，不制定新的法律規范，因而不是國家的立法活動，僅是一項技術意義上的工作。法律編纂可以改變原來的規范的內容，即可以刪除已經過時或不正確的內容，消除其中矛盾重疊的部分，還可以增加新的內容。因而是國家的立法活動。

三、論述題

１、試述司法機關獨立行使職權的原則。

答：司法機關獨立行使職權是指參與司法活動的各個國家機關應分工負責，依法獨立行使各自的職權；司法機關依法、行使檢察權、審理、裁判案件，不受任何行政機關、組織和個人干涉；司法機關作為一個組織整體，集體對審判權、檢察權的行使負責。

司法機關依法獨立行使職權”原則的基本涵義有三：

(1)司法權的專屬性，即并非所有國家機關均有權行使司法權，除國家各級審判機關和檢察機關外，其他任何機關，團體和個人都無權行使該項權力；

(2)行使職權的獨立性，即人民法院、人民檢察院依照法律行使自己的職權，不受任何機關、團體和個人以任何形式的干預；

(3)行使職權的合法性，司法機關及其工作人員在適用法律時必須嚴格按照法律規定，正確適用法律，不得濫用職權，枉法裁判。

2、試述規范性法律文件的系統化。

答：規范性法律文件的系統化指采用一定的方式，對已制定頒布的法律、法規等規范性文件實行歸類、整理或編纂，使之集中起來作有系統的排列的活動。系統化的方法主要有三種，即法律清理、法律匯編和法律編纂。/ 5

（一）法律清理

法律清理是指有立法權的國家機關對一定時期和范圍的規范性法律文件予以審查、整理，重新確認其法律效力的活動。清理的結果，包括命令廢止、責成修改、默示或明示其延長法律效力，由立法機關確認并公布后具有法律效力。

（二）法律匯編

法律匯編，是指國家機關或者其它組織將有關規范性法律文件按照其頒布的年代順序或其內容的性質匯編成冊的活動。法律匯編具有系統化的特點，但不改變法律的內容，不是一種立法活動。

（三）法律編纂

法律編纂是指國家立法機關將屬于某一法律部門的所有現行規范性法律文件進行清理和修改，創制新的規范，修改不適合的規范，廢除過時的規范，從而編制成內容和諧一致、體例完整合理的系統化的新法律或者法典。法律編纂是國家立法機關的專門活動。

規范性法律文件系統化具有以下重要意義：

１、通過規范性法律文件的系統化，對于在不同時期由不同的立法機關發布的處于分散狀態的種類繁多的規范性文件按一定的分類標準歸類、集中，便于查閱、使用、實施和遵守。

２、通過規范性法律文件的系統化，可以及時發現并消除各種法律規范之間可能存在的矛盾、沖突，廢止已經過時的規范性法律文件。

３、通過規范性法律文件的系統化，既可以總結以往立法工作中的經驗教訓，又可以為新的立法提供資料和必要的準備。

四、選擇

1-15是單項選擇

1.在我國，全國人民代表大會通過法律須經（）

A、到會代表的過半數同意

B、全體代表的過半數同意 C、到會代表的2/3多數同意

D、全體代表的2/3多數同意

2.法律事實包括事件和（）

A、物

B、不可抗力

C、客觀條件

D、行為

3.“中華人民共和國公民有依照法律納稅的義務”這一規則是（）A、授權性規則 B、調整性規則C、強行性規則 D、任意性規則

4.根據權利的效力范圍不同，可把法律權利劃分為（）A、公權利和私權利

B、對人權和對世權

C、專屬權和可轉讓權

D、實體權利和程序權利 / 5

5.法的規范作用與社會作用是（）

A、手段和目的關系

B、理論和實踐的關系 C、目的和本質的關系

D、理論和價值的關系

6.對不屬于審判和檢察工作中的其他法律如何具體應用的問題由（）進行解釋。

A、全國人大常委會

B、全國人大法工委 C、國務院及其主管部門

D、最高人民檢察院

7.法律關系的客體包括物、行為和（）

A、人

B、法人

C、人格

D、精神財富

8.民法法系的發展以（）為基礎

A、普通法

B、衡平法

C、羅馬法

D、判例法

9.法律關系的參加者能以自己的行為享有權利并承擔義務的能力稱為（）A、法律關系的內容

B、法律事實

C、權利能力

D、行為能力

10.我國法律在對人的效力方面采取的是（）A、屬地主義

B、屬人主義

C、以屬地主義為主，與屬人主義、保護主義相結合 D、以屬人主義為主，與屬地主義、保護主義相結合

11.法律條文與法律規范的關系是（）A、法律規范是法律條文的載體

B、一個法律規范就等于一個法律條文

C、一個法律規范不能包括在幾個法律條文中 D、一個法律條文可以包括幾個法律規范

12.法反映的是（）意志。

A、團體

B、人民

C、統治階級

D、社會團體

13.劃分法系的決定性標準是（）。

A、法的傳統

B、經濟基礎

C、政治制度

D、法律技術

14.不屬于法的調整性職能的活動是（）。/ 5

A、法人登記B、領取結婚證書 C、土地依法轉讓 D、償還債務

15.法的歷史類型更替是通過（）實現的。

A、生產力發展

B、社會革命

C、群眾運動

D、政治改革

16-20是多項選擇

16.法學的研究對象包括（）等法律現象。

A、法律行為

B、法律規范

C、法律關系

D、法律文化

17.法與自由的關系正確的是（）。A、法總是確認、保護統治階級的自由

B、法確認和保護自由的范圍與程度受到社會生產力的限制 C、法將自由與紀律通過規定權利與義務統一起來 D、法律自由是人們所擁有的最大自由

18.法的要素包括（）

A、法律規則

B、法律概念

C、法律效力

D、法律原則

E、法律溯及力

19.法本身的作用是通過（）來實現的。

A、合法行為的保護

B、評價、指引人們的行為 C、非法行為的預防和制裁

D、規定法律上的權利和義務

20.法與國家意志的關系正確的是（）。

A、法是國家意志的體現

B、國家意志就是法

C、法是以國家意志的形式表現的 D、法是上升為國家意志的統治階級的利益 / 5

第三篇：證據學期末復習試題及答案[范文模版]

證據學期末復習試題及答案

中央廣播電視大學2000—2001學 第二學期“開放本科”期末考試 法學專業證據學試題 2001年7月

一、填空題（每空1分，共10分）

1．在我國古代，被確定為最主要的證據。2．證明標準和一起，構成了證明目標。

3．證明對象指的是由法律規范所確定的、對訴辯請求產生法律意義的、應當由提供證據加以證明的事實。4．人民法院、人民檢察院和公安機關應當保證證人及其的安全。5．通過傳來證據可以發現并獲得。

6．對一切案件的判處都要重證據重調查研究，不輕信。

7.根據訴論證據與當事人所主張的事實的關系，可將訴訟證據分為 和。

8．根據證據的來源，可以把證據分為和。

二、單項選擇題（每小題1分，共10分）

1．法定的證據種類是法律按照證據事實的，對證據所作的具體分類。A.特點B.來源

C.表現形式D.本質屬性

2．物證是能夠證明案件真實情況的物品或者 A.工具B.痕跡 C.票證D.槍支

3．對被告人的口供不能輕信，但經過查證屬實后，成為定案的根據。A.可以B.一律不能

C.有的能，有的不能D.一般不能

4．根據訴訟證據的，可以把證據分為原始證據和傳來證據。A.存在B.表現形式 C.來源D.證明方向

5．被告人供述一般都是 A.傳來證據B.間接證據 C.直接證據D.辯護證據

6．刑事自訴案件的證明責任應當由承擔。A.人民法院B.被告人 C.自訴人D.證人

7．鑒定結論在證據分類中屬于 A.原始證據B.直接證據 C.言詞證據D.實物證據

8．在行政訴訟中承擔舉證責任的是 A.原告B.被告 C.法官D.證人

9．下列不屬于實物證據的有 A.兇器B.鑒定結論

C.毒品D.被害人的人身檢查結果

10．生理上、精神上有缺陷或者年幼，不能辨別是非、不能正確表達的人，不能作 A.自訴人B.被害人 C.證人D.犯罪嫌疑人

三、多項選擇題（每小題2分，共20分）1．刑事訴訟證據有以下幾種： A.物證、書證B.證人證言 C.鑒定結論D.當事人陳述 2．訴訟證據具有下列特點： A.全面性B.客觀性 C.相關性D.法律性 3．常見的鑒定結論有

A.法醫鑒定B.刑事技術鑒定

C.司法精神病鑒定D.其它技術鑒定

4．在理論上，從不同的角度、按照不同的標準，證據可分為 A.言詞證據和實物證據B.原始證據和傳來證據 C.物證和書證D.直接證據和間接證據 5．下列屬于言詞證據的有 A.證人證言B.被害人陳述

C.犯罪嫌疑人供述和辯解D.視聽資料 6．審查判斷物證的一般方法是 A.辨認B.鑒定

C.比較驗證D.交叉詢問

7.下列有可能成為直接證據的有： A.書證B.證人證言 C.物證D.當事人陳述

8．收集證據應當遵循下列原則： A.迅速及時B.客觀全面 C.深入細致D.遵守法定程序

9．在我國的刑事訴訟中，對公訴案件承擔證明責任的主體是 A.公安機關B.檢察機關 C.人民法院D.司法行政機關

10．在民事訴訟中，當事人元需舉證的事實包括： A.當事人承認的事實B.眾所周知的事實 C.生效裁判所確定的事實D.公證的事實

四、名詞解釋（每小題5分，共20分）1．證明責任 2．司法認知 3．自由心證制度 4．證人證言

五、簡答題（每小題6分，共18分）1．證據學理上的分類有哪些？ 2．簡述鑒定結論的特點。3．司法認知有哪些特征？

六、論述題（第一小題10分，第二小題12分，共22分）1．試述證據的概念與特點。2．試論間接證據的運用。試卷代號：1017 中央廣播電視大學2000—2001學 第二學期“開放本科”期末考試 法學專業證據學試題答案及評分標準（供參考）2001年7月

一、填空題（每空1分，共10分）1．口供2．證明客休 3．當事人4．近親屬 5．原始證據6．口供

7．本證反證8．原始證據傳來證據

二、單項選擇題（每小題1分，共10分）1．C 2．B 3．A 4．C 5.C 6．C 7．C 8．B 9．B 10．C

三、多項選擇題（每小題2分，共20分）1．ABC 2．BCD 3．ABCD 4．ABD 5．AB0 6．ABC 7．ABD 8．ABCD 9．ABC 10．ABCD

四、名詞解釋（每小題5分，共20分）

1．證明責任又稱舉證責任，是現代各國普遍承認和運用的一項訴訟制度，它解決的問題是，訴訟中出現的爭議事實，應當由誰提供證據加以證明，以及，在訴訟結束之時，如果案件事實仍處于真偽不明的狀態，應當由誰來承擔敗訴或不利的訴訟后果。

2．司法認知是指法院在審理過程中以裁定的形式直接確認特定事實的真實性，及時平息沒有合理根據的爭議，確保審判順利進行，從而提高訴訟效率的一種訴訟證明方式。

3．自由心證制度是指證據的取舍及證明力，由法官或陪審團根據自己的理性和良心自由判斷，形成確信并依此認定案情的一種證據制度。

4．證人證言是指證人在訴訟過程中向司法機關陳述的與案件情況有關的內容。

五、簡答題（每小題6分，共18分）

1．根據訴訟證據與當事人所主張的事實的關系，可將訴訟證據分為本證與反證；根據訴訟證據是否能單獨直接證明案件主要事實，可將訴訟證據分為直接證據和間接證據；根據訴訟證據的來源，可將訴訟證據分為原始證據與傳來證據。

2．鑒定結論是專家憑借專門知識和現代科技手段得出的判斷性意見；是對鑒定對象的檢測、分析結論，而不是就案件中的法律問題提供咨詢意見；以書面形式表現出來。

3．司法認知的主體限于法院；司法認知的客體是特定事實；司法認知是一種簡便的訴訟證明方式；司法認知影響證明責任的分配。

六、論述題（第一小題10分，第二小題12分，共22分）（答案要點）1．證據是指用以證明某一事物客觀存在或某一主張成立的有關事實材料。（3分）就證據拘特征而言，有以下幾點：證據有一定的存在形式；（2分）應該具有能夠說明待證事實存在或不存在的內容；（2分）證據的作用在于證明，該作用是否能得以實現，取決于證據本身是否客觀真實并與待證事實之間是否有必然的聯系。（3分）

2．間接證據要證明某一主要事實，必須要有兩個以上；（3分）每一個間接證據都應查證屬實；（2分）每一個間接證據都與案件事實的某一個方面有客觀的聯系；（2分）各間接證據之間下存在矛盾；（2分）各間接證據證明得出的結論是肯定的，并且是唯一的，具有排他性。（3分）

第一章緒論

一、名詞解釋

證據學證據學的研究對象證據學的體系證據法律制度

二、填空題

1．各國證據學中具有代表性的體系主要有（）和（）。

2．證據學大研究方法很多，但（）是證據學的基本研究方法。3．證據屬于歷史范疇，證據是伴隨著（）活動發展而來的。

三、選擇題 1．無論是（），在訴訟證據上都采用自由心證原則，評法官的良心、理性判斷而采用證據。A．職權主義還是當事人主義B．控訴式訴訟與神示證據制度 C．糾問式訴訟還是法定證據制度D．大陸法系或英美法系 2．英美法系國家的證據學具有（）的特點。A．注重司法推定B．注重制定法典 C．注重實用性D．注重自由心證

四、問答題

1．什么是證據力？什么是證明力？ 2．當事人主義的特點是什么？ 3．我國分權主義訴訟制度的表現是什么？ 第二章證據制度的歷史沿革

一、名詞解釋

神示證據制度神誓法水審火審決斗法定證據制度自由心證證據制度

二、填空題

1．現代證據制度可以分為（）、（）和（）。

2．對外國歷史上出現過和現實中仍然存在的證據制度，可以劃分為幾種：（）；（）；（）。3．水審又分為（）和（）兩種。

4．自由心證的主要內容有兩點：一為（）；二是（）。

三、選擇題

1．神示證據制度產生于（）時期，是證據制度發展史上最原始的一種證據制度。A．原始社會B．奴隸社會 C．封建社會D．資本主義社會

2．法定證據制度是對神示證據制度的（），是歷史上的一大進步。A．肯定B．否定 C．繼承D．修正

3．自由心證證據制度的立法最早產生于（）。A．德國B．英國 C．法國D．美國

四、問答題

1．什么是神誓法？其使用方式有幾種？

2．為什么說神示證據制度的出現和長久存在，卻是符合當時的歷史條件的？ 3．法定證據制度的主要特點是什么？

4．在英美法系國家中，主要存在的證據規則有哪些？ 5．我國封建王朝的證據制度的基本特點是什么？ 參考答案 第一章緒論

二、填空題

1．英美法系國家證據學體系大陸法系國家證據學體系 2．唯物辯證法 3．訴訟

三、選擇題 1．A 2．C

四、問答題

1．證據力是指證據材料進入訴訟，作為定案根據的資格和條件，特別是法律所規定的程序條件和合法形式。證明力是指證據所具有的內在事實對案件事實的證明價值和證明作用。也就是人們常說的可信性，可靠性和可采性。2．

（1）當事人訴訟地位平等；

（2）充分尊重嫌疑人即被告人的主體性；

（3）法官扮演著仲裁者角色，保持中立，庭審不是必經程序。

3．現在司法機關方面，是公檢法三機關的職責分權；表現在審判機關內部，是審判委員會、院長、庭長、審判員、合議庭的職責分權；表現在訴訟活動上，是控訴、辯論、審判三種訴訟職能的分權。當然，這種分權是在統一目標下的分權。分權的另一面就是訴訟主體的各種訴訟權利和義務的結合。第二章證據制度的歷史沿革

二、填空題

1．刑事訴訟證據制度民事訴訟證據制度行政訴訟證據制度 2．神示證據制度法定證據制度自由心證證據制度 3．冷水審沸水審

4．法官的理性和良心心證達到確信的程度

三、選擇題 1．B 2．B 3．C

四、問答題

1．神誓法就是當訴訟雙方的陳述相互矛盾、發生沖突時，裁判這便要求雙方分別對神靈發誓，以證明其陳述的真實性。對神宣誓的使用有兩種方式，一為不敢宣誓的一方敗訴，二為如果雙方都敢宣誓，則需要助誓人的幫助。2．

（1）神示證據制度在某些情況下也確實能夠查明案件的真實情況；

（2）神示證據制度提高了人類司法判決的權威性，有助于維護社會秩序的穩定；（3）神示證據制度有利于維護統治階級的利益；

（4）神示證據制度的作用不僅表現為對違法者和犯罪人的懲罰，而且表現為在適用過程中對社會上一般人行為的引導和規范能力。3．

（1）刑訊逼供是法定證據制度的基本證明方法，是獲取證據的合法方式；

（2）法定證據制度的一些做法，比如防止法官專斷、強調法定規則意義，維護法制統一等制度，也具有相當的合理意義；

（3）法定證據制度具有等級性的特點；

（4）法律預先規定了各種證據的證明力和判斷規則。4．

（1）相關性規則；（2）傳聞證據規則；（3）任意性自白規則；（4）非法證據排除規則；（5）最佳證據規則；（6）證人的特權規則；（7）交叉詢問規則；（8）補強證據規則；（9）推定；

（10）司法認知。5．

（1）堅持口供至上的原則，定罪必須取得被告人認罪的供詞；（2）審訊時可以依法刑訊；（3）誣告者反坐，偽證者罰；

（4）疑罪惟輕兼從贖，實行有罪推定；（5）重視勘驗檢查；（6）據眾證定罪的制度；

（7）繼承和發展了“以五聲聽獄訟，求民情”的主觀臆斷的審判方法。

《證據學》綜合練習二（第三、四章）2001-10-15

第三章證據的概念和意義

一、名詞解釋

訴訟證據證據方法證據力證明力證據原因證據的客觀性證據的關聯性證據的合法性

二、填空題 1．訴訟證據的基本特征是：（）；（）；（）。

2．訴訟證據是審判人員、檢察人員、偵查人員等依照（）收集并審查核實，能夠證明案件真實情況的根據。3．證據的意義是：（）；（）。

三、選擇題

（）是指證據對案件事實的證明的價值和功能。A．證據方法B．證據力 C．證明力D．證據原因

四、問答題

1．正確認識證據的客觀性，在實踐中有哪些意義和作用？

2．在辦案過程中，正確認識和理解證據的關聯性時，應當注意的問題是什么？ 3．證據在訴訟中的意義是什么？ 第四章證據的種類

一、名詞解釋

物證物證的收集勘驗檢查搜查扣押辨認科學技術鑒定書證文字書證圖形書證符號書證公文書證私文書證處分性書證報道性書證原本正本副本節錄本影印本譯本證人證言被害人陳述犯罪嫌疑人被告人供述和辯解當事人陳述鑒定結論勘驗檢查筆錄視聽資料

二、填空題

1．根據我國三大訴訟法的規定，收集調查物證的方法可歸納為：（）；（）；（）；（）等幾種方法。2．審查判斷物證的方法，通常采用（）、（）和（）等方法。3．《刑事訴訟法》第45條規定：“（）、（）和（）有權向有關單位和個人收集、調取證據。有關單位和個人應當如實提供證據。” 4．按照行政訴訟中舉證責任的要求，法律明確規定，對行政機關作出的具體行政行為的事實根據所依據的證據，書證通常情況下由（）提供。

5．根據誰主張誰舉證的民事訴訟中的舉證責任的原則，在我國民事訴訟中，書證的提供，原則上由（）負責。6．根據刑事訴訟法的規定，對被害人陳述的收集，主要是通過詢問的方式，適用詢問證人的程序，制作（）或制作（）、（）加以固定和保全。

7．犯罪嫌疑人、被告人供述和辯解的收集是通過（）的方法來加以固定和保全的。

三、選擇題

1．盡管我國三大訴訟法有所差異，但是，（）卻是三大訴訟法中收集、調取物證的共同方法。A．勘驗B．扣押 C．搜查D．調取

2．辨認的認識過程一般分為（）幾個階段。A．感知B．比較 C．辨識D．記憶

3．以書證的表達方式為劃分標準，可將書證分為（）。A．文字書證B．圖形書證 C．符號書證D．印象書證 4．（）具有證人資格。A．法人B．非法人團體 C．公民個人D．企事業單位 5．當事人陳述的內容是（）。A．關于案件事實的陳述

B．關于訴訟請求的說明和案件處理方式的意見 C．對證據的分析和應否采用的意見

D．對爭議事實的法律評斷和適用法律的意見

6．精神病鑒定通常聘請精神病院的醫生進行，在鑒定時，精神科的醫生就是（）。A．專職鑒定人B．委托鑒定人 C．兼職鑒定人D．職業鑒定人 7．視聽資料的調查收集是指（）按照法定程序和方法制作或者依法向有關單位或者個人調取視聽資料的專門活動。

A．被害人B．當事人 C．執法人員D．律師

四、問答題

1．物證審查判斷的內容和方法是什么？ 2．訴訟中的書證所具有的特征是什么？ 3．書證證明力的特點是什么？ 4．證人的資格條件有哪些？ 5．如何確定證人證言的證明力？

6．被害人陳述的審查判斷有哪些內容有？ 7．口供包含哪些內容？

8．根據刑事訴訟法的規定，對犯罪嫌人、被告人供述和辯解的詢問方法和程序有哪些內容？ 9．當事人陳述的內容是什么？ 10．鑒定的種類有哪些？ 11．視聽資料的種類有哪些？ 參考答案

第三章證據的概念和意義

二、填空題

1．證據的客觀性證據的關聯性證據的合法性 2．法定的程序

3．訴訟的基礎和核心對公眾進行法制教育的工具

三、選擇題 C

四、問答題 1．

（1）辦案人員不能把個人主觀的判斷，或人們的想象、假設、推理、臆斷、虛構等等作為定案的證據適用；（2）在查辦經濟犯罪案件中，不能把算大帳，即某人或某單位收入多少、支出多少，加減得出的差數，就作為證據使用，應為算大帳還不真正具備客觀性；

（3）按照客觀性的要求，證據必須要有正確的來源，對于沒有正確來源的，由于無法進行查證，不具備客觀真實性，當然不能作為證據使用。2．

（1）證據事實與案件事實之間的關聯性是客觀存在的，其聯系是不依人們的主觀意志為轉移的；（2）證據的關聯性是完全可以認識的，根據辯證唯物主義認識論關于普遍聯系的理論，關于世界的可知性原理，那種不可知論，以及在一個復雜疑難的案件面前無所作為的情緒和論調是站不住腳的；（3）證據事實與案件事實之間關聯的形式、途徑和方法是多種多樣的；

（4）確定證據的關聯性是一個給常重要又極為復雜的問題，發現和確定證據的關聯性，是辦案人員的基本功。3．

（1）證據是公安司法機關進行立案、偵查起訴和審理，以及定罪判刑和正確認定事實的依據，是司法人員查明和認定案件事實的基礎；

（2）在刑事訴訟中證據是揭露犯罪、證實犯罪的重要手段，是迫使犯罪分子認罪服法、接受改造的有力武器；（3）在民事訴訟和行政訴訟中，雙方當事人權利義務關系發生爭議時，證據是解決發生爭議的案件事實的基礎； 第四章證據的種類

二、填空題

1．勘驗檢查搜查扣押提供與調取 2．交付辨認技術鑒定比較印證 3．人民法院人民檢察院公安機關 4．被告方

5．主張相關事實的當事人 6．詢問筆錄錄音錄像帶 7．詢問

三、選擇題 1．A 1．ACD 2．ABC 3．C 4．ABCD 5．C 6．CD

四、問答題 1．

（1）審查認定無證的來源是否合法；

（2）認真仔細的審查無證的外部特征，以確定其同案件事實的關聯性；

（3）審查判斷物證的方法，通常采用交付辨認、技術鑒定和比較印證等方法。2．

（1）表現形式及制作方法的多樣性；

（2）書證所記載的內容和反映的思想必須同案件互相關聯；

（3）書證所記載的內容或表達的思想，是可以供人們認知和了解。3．

（1）書證所表達的思想內容和意圖同案件事實有聯系；（2）書證所記載的內容可以被認知；（3）書證要有明確的制作者。4．

（1）凡是知道案件情況并有作證能力的人，都可以作為證人；

（2）生理上、精神上有缺陷或者年幼，不能辨別是非、不能正確表達的人，不能作證人；（3）證人只能是當事人以外知道案件情況的人；

（4）由于證人是以知道案件情況為特征的，具有不可代替性，因而絕額定了證人在刑事訴訟中占有優先地位；（5）證人只能是公民個人，法人和非法人團體不具有證人資格；（6）刑事訴訟中的見證人，應視為特殊的證人。5．

（1）按照證人證言形成的三個階段，（感受、記憶、陳述），判斷證據力的大小與強弱；（2）審查判斷證人證言同案件事實的關聯性；

（3）審查判斷證人與案件當事人或案件本身是否具有利害關系，以確定其傾向性，判斷其真實程度；（4）審查認定證人的品格、操行對其證言是否產生影響；（5）審查判斷證人的作證能力；（6）綜合對比，實物驗證。6．

（1）審查被害人陳述的來源及其形成的過程，以確定其證據力；（2）審查被害人陳述的內容是否符合情理，同案件事實有無關聯性；（3）審查被害人與犯罪嫌疑人、被告人的關系；（4）審查被害人的作證能力與品格；

（5）綜合全案證據審查被害人陳述與其他證據有無矛盾。7．

（1）犯罪嫌人、被告人承認自己犯罪事實的供述；（2）犯罪嫌人、被告人說明自己無罪或罪輕的辯解；

（3）犯罪嫌人、被告人揭發檢舉同案其他犯罪行為的陳述。8．

（1）詢問要有法定的主體進行；（2）選擇詢問地點；

（3）詢問人員不得少于二人；（4）詢問應當個別進行；（5）出示證明文件；

（6）先予告知申請回避權和聘請律師；（7）詢問分三步進行；

（8）拘捕后必須在24小時內進行詢問；

（9）訊問聾啞的犯罪嫌疑人、被告人，應當有通曉聾啞手勢的人參加，并且將這種情況記明筆錄；（10）偵查中傳喚詢問的時間最長不得超過12小時，不得連續傳喚變相拘禁犯罪嫌疑人；（11）制作詢問筆錄。9．

（1）關于案件事實的陳述；

（2）關于訴訟請求的說明和案件處理方式的意見；（3）對證據的分析和應否采用的意見；

（4）對爭議事實的法律評斷和適用法律的意見。10．

（1）法醫鑒定；（2）司法精神鑒定；（3）痕跡鑒定；（4）化學鑒定；（5）會計鑒定；（6）文件書法鑒定；（7）其他鑒定。11．

（1）錄音資料；（2）錄像資料；

（3）電子計算機儲存資料；

（4）運用專門技術設備得到的信息資料。據學綜合復習題

一.單選.1.德國由于是職業法官認定案件事實，故采用__自由心證__。

2.美國由外行組成的陪審團審理案件事實,為了正確引導他們判斷證據,建立了證據規則

3.證據制度是訴訟制度的組成部分和重要內容之一，它與訴訟制度是_從屬關系__。

4.控訴式訴訟制度產生于__奴隸社會__。

5.混合式訴訟實行的是_訴訟雙方權利對等訴訟制度。

6.我國的訴訟制度是_分權主義_的訴訟制度

7.神示證據制度產生于_奴隸社會__。

8.法律依據證據的不同形式，預先規定了各種證據的證明力和判斷證據的規則，法官必須據此作出判決的證據制度是法定證據制度

9.自由心證證據制度是_資產階級_國家司法制度的組成部分。

10.自由心證證據制度的立法最早產生于法國

11.疑罪唯輕兼從贖，實行有罪推定，是我國_封建社會__證據制度的基本特點之一。

12.證據原因來自__辦案人員___對證據證明力（或曰證明價值）的判斷。

13.物證__可以不依賴言詞證據___而存在。

14.以書證的內容所體現的性質作為劃分標準，可以將書證劃分為_處分性書證與報道性書證

15.行政訴訟中的書證，由__被告___提供。

16._被害人陳述_是刑事訴訟中一種獨立的訴訟證據。

17.公安機關對于被拘留的人以及經人民檢察院比準逮捕的人，必須在拘留、逮捕后的_ 24小時以內_進行詢問。

18.鑒定結論和證人證言在證據分類上同屬__人證___。

19、偵查實驗筆錄應當歸于_勘驗、檢查筆錄

20.證據的來源是原始證據和傳來證據的劃分標準。

21.本證與反證的劃分同_舉證責任的分擔_基本一致，但卻是兩個不同范疇的問題，二者不能混淆。

22.證明的主體是__訴訟主體___。

23．人類歷史上最早出現的證明制度，是__神示證明制度___。

24._行為意義上的證明是指證明主體根據已知事實查明案件事實的活動。

25._結果意義上的證明__是指運用已知事實查明案件事實的結果，特別是指司法人員對案件事實形成確信的心態。

26.證明對象是法律規定的要件事實，這里所說的法律__包括實體法和程序法__。

27.證明責任制度最早產生于_古羅馬法時代

28.行政訴訟中證明責任在承擔的主體上，與刑事訴訟和民事訴訟不同，是由_被告_承擔。

29._優勢證據標準_是指執法人員認定案件事實成立的可能性大于其不成立的可能性的標準。

30、無罪推定的內核是__判決前，任何人不能被稱為罪犯__。

31.審問主義主要盛行于_歐洲大陸_的一些國家.二、多選

1.在廣義上，證據學的研究對象除了訴訟活動中的證據以外，還包括_司法、執法、仲裁和公證、監察_等活動。

2.作為證據學研究對象的證據規則可以分為_訴訟證據規則、非訴訟證據規則___。

3.訴訟證據規則包括__刑事訴訟、民事訴訟、行政訴訟___中運用證據的規則。

4.非訴訟證據包括__行政執行、仲裁、監察、公證___等活動中運用證據的規則。

5.證據的證明力是指證據所具有的內在事實對案件事實的證明價值和證明作用。以及人們通常所說的__可信性、可采性、可靠性。

6.證據是與案件有關的一切事實，它可以是___口頭、書面、復制、實物____的。

7.糾問式訴訟制度的證據制度是__刑訊逼供、口供主義_。

8.自由心證理論的主要內容有_ 法官的理性和良心、心證達到確信的程度__。

9.訴訟證據是__審判人員、檢察人員、偵查人員__依照法定的程序收集并審查核實，能夠證明案件真實情況的根據。

10.其他可以用來發現犯罪行為和查獲犯罪分子的存在物也是物證的種類之一。如__人體的特征、物體的位置、物體的大小、物體的氣味__。

11.收集調查物證的方法有__提供與調取、勘驗檢查、扣押、搜查__。

12.以下__身份證、公證文書、認證書、經濟合同__是書證。

13._能夠辯別是非的人、與犯罪嫌疑人有親屬關系的人、能夠正確表達的人、與被害人有利害關系的人_可以作為證人。

14._法人、非法人團體_不具有證人資格。

15、詢問證人時_不得少于兩名辦案人員、必須個別進行。

16.詢問被害人的地點主要有_被害人住所、公檢法辦公地點、被害人所在單位__。

17.口供包括犯罪嫌疑人、被告人的_揭發檢舉同案其他犯罪行為的陳述、承認自己犯罪事實的供述、說明自己無罪或罪輕的辯解__。

18.以當事人陳述的性質為標準，可以分為__確認性陳述、否定性陳述、承認性陳述__。

19.視聽資料的收集，是指_執法人員、律師_按照法定程序和方法制作或者依法向有關單位或者個人調取視聽資料的專門活動。

20.原始證據是指直接來源于__案件事實、原始出處__的證據。

21.犯罪人首先手寫反動標語，然后復印成若干分廣為散發，其中手寫的原件及復印件標語屬于__原始證據、書證_。

22._刊事被害人陳述、民事當事人的陳述、證人證言、鑒定結論_屬于人證。

23.__物證、書證、音像資料、勘驗筆錄 _屬于實物證據。

24.言詞證據的收集方法主要是_詢問、訊問。

25.詢問是指對__對刑事被害人的問話、對民事、行政訴訟當事人的問話__。

26.訊問是指對__對犯罪嫌疑人的審問、對刑事被告人的審問__。

27.實物證據的收集主要是通過__勘驗、扣押、調取、查封_等方式進行的。

28.有罪證據和無罪證據的分類，是根據證據的__內容、作用__進行的劃分。

29.直接證據是___原始證據、傳來證據__。

30.直接證據包括_當事人的陳述、能證明案件主要事實的證人證言、能證明案件主要事實的書證、能證明案件主要事實的音像證據。

31、在刑事訴訟中，證據保全主要由__公安機關、檢察機關__主動進行。

32、訴訟前的證據保全包括_行政機關采取的證據保全、公證機關采取的訴訟保全、人民法院應申請采取的證據保全。

33.證明對象是__訴訟客體、證明范圍__。

34.證明方法包括__邏輯推理、司法認知、推定__。

35.根據證明對象所屬領域不同，可以將證明分為__自由證明、嚴格證明___。

36.我國關于證明責任性質的見解主要有__權利說、義務說、承擔說、責任說__。

37.我國刑事訴訟、民事訴訟和行政訴訟中使用基本一致的證明標準，即_案件事實清楚，證據確實、充分__。

38非法證據排除規則的作用主要在于督促執法機關審法、制止警察的非法取證行為

39.研究證據學的方法，除了借鑒和創新的研究方法以外，還有__定性和定量的分析研究方法，系統、全面研究的方法，比較研究的方法，實證研究的方法___。

三.簡答.1.當事人主義的特點是什么？

（1）當事人訴訟地位平等；（2）充分尊重嫌疑人即被告人的主體性；（3）法官扮演著仲裁者角色，保持中立，庭審不是必經程序。

2.我國分權主義訴訟制度的表現是什么？ 現在司法機關方面，是公檢法三機關的職責分權；表現在審判機關內部，是審判委員會、院長、庭長、審判員、合議庭的職責分權；表現在訴訟活動上，是控訴、辯論、審判三種訴訟職能的分權。當然，這種分權是在統一目標下的分權。分權的另一面就是訴訟主體的各種訴訟權利和義務的結合。

3.法定證據制度的主要特點是什么？

1、刑訊逼供是法定證據制度的基本證明方法，是獲取證據的合法方式；

2、法定證據制度的一些做法，比如防止法官專斷、強調法定規則意義，維護法制統一等制度，也具有相當的合理意義；

3、法定證據制度具有等級性的特點；

4、法律預先規定了各種證據的證明力和判斷規則。

4.在英美法系國家中，主要存在的證據規則有哪些？

①相關性規則；②傳聞證據規則；③任意性自白規則；④非法證據排除規則；⑤最佳證據規則；⑥證人的特權規則；⑦交叉詢問規則；⑧補強證據規則；⑨推定；⑩司法認知。

5.證據在訴訟中的意義是什么？

1、證據是公安司法機關進行立案、偵查起訴和審理，以及定罪判刑和正確認定事實的依據，是司法人員查明和認定案件事實的基礎；

2、在刑事訴訟中證據是揭露犯罪、證實犯罪的重要手段，是迫使犯罪分子認罪服法、接受改造的有力武器；

3、在民事訴訟和行政訴訟中，雙方當事人權利義務關系發生爭議時，證據是解決發生爭議的案件事實的基礎；

6.物證審查判斷的內容和方法是什么？

1、審查認定物證的來源是否合法；

2、認真仔細的審查無證的外部特征，以確定其同案件事實的關聯性；

3、審查判斷物證的方法，通常采用交付辨認、技術鑒定和比較印證等方法。

7.訴訟中的書證所具有的特征是什么？

1、表現形式及制作方法的多樣性；

2、書證所記載的內容和反映的思想必須同案件互相關聯；

3、書證所記載的內容或表達的思想，是可以供人們認知和了解。

8.書證證明力的特點是什么？

1、書證所表達的思想內容和意圖同案件事實有聯系；

2、書證所記載的內容可以被認知；

3、書證要有明確的制作者。

9.證人的資格條件有哪些？

①凡是知道案件情況并有作證能力的人，都可以作為證人；②生理上、精神上有缺陷或者年幼，不能辨別是非、不能正確表達的人，不能作證人；③證人只能是當事人以外知道案件情況的人；④由于證人是以知道案件情況為特征的，具有不可代替性，因而絕額定了證人在刑事訴訟中占有優先地位；⑤證人只能是公民個人，法人和非法人團體不具有證人資格；⑥刑事訴訟中的見證人，應視為特殊的證人。

10.如何確定證人證言的證明力？

①按照證人證言形成的三個階段，（感受、記憶、陳述），判斷證據力的大小與強弱；②審查判斷證人證言同案件事實的關聯性；③審查判斷證人與案件當事人或案件本身是否具有利害關系，以確定其傾向性，判斷其真實程度；④審查認定證人的品格、操行對其證言是否產生影響；⑤審查判斷證人的作證能力；⑥綜合對比，實物驗證。

11.間接證據的特點是什么？

1、間接證據的依賴性；

2、間接證據的關聯性；

3、間接證據與直接證據相比，其證明過程復雜，必須有一個判斷和推理的過程；

4、間接證據的排他性。

12.直接證據和間接證據的運用規則有哪些

1、嚴禁刑訊逼供和以威脅、引誘、欺騙以及其他非法方法收集證據；

2、必須在法庭上經過控辯雙方的詢問、質證，經過查實以后，才能作為定案的根據；

3、孤證不能定案；

4、直接證據必須得到間接證據的印證，才能認定案件事實。

13、我國證明標準的特點？

從三大訴訟法對證明標準的規定可以看出，我國三大訴訟法的證明標準是統一的，即都是案件事實清楚，證據確實、充分。這是我國證明標準的最大特點，即實行一元化的證明標準，這與國外實行的不同訴訟有不同證明標準的多元化標準有鮮明區別。

14、如何正確評價自由心證證據制度？

要對自由心證證據制度作出正確的公正的評價，就必須堅持歷史唯物主義的觀點，對它進行全面的分析。自由心證制度取代封建時期的法定證據制度具有一定的歷史進步性。自由心證制度的建立，引起了訴訟結構的變革，否定了法定證據制度的形而上學的形式主義，拋棄了法定證據制度中的封建特權，廢除了刑訊逼供的證明方法，確定了舉證責任由控訴方擔任的原則，使被告人獲得了辯護權。自由心證制度還實行雙方當事人對等辯護的原則，能使法官根據當事人雙方的舉證辯論，形成其內心確信，然后對案件作出裁判。這是歷史上的進步，對訴訟制度是一個重大的革新，它推動了訴訟制度的民主化進程。自由心證制度的建立，使法官擺脫了法定證據制度那些繁瑣規則的束縛，有可能按照自己的經驗和良心對證據和證據的證明力進行自由判斷，從而為查明案情和正確處理案件提供了可能性。它推動了證據科學的發展和證據理論的進步，自由心證制度是確認有審判權者即有真理的原則，它為法官利用司法活動靈活地為政治服務提供了廣闊的天地。這是自由心證制度能夠產生并長期存在的一個關鍵因素。但是，自由心證證據制度，在評價證據價值上及其價值的選擇上，給法官和陪審團很大的自由裁量權。因此，當今世界各國無論是在立法上，還是在理論上，對法官依良心、理性“自由”地判斷證據也有一定的限制。比如：《日本刑事訴訟法》第３１８條規定：“證據的證明力由審判官自由判斷。”但緊接著第319條又規定，當被告人的自白成為對他不利的唯一證據時，法官不得將其作為有罪的根據。上述這些法律上或理論上對法官自由判斷權的限制，都體現了一些有價值的實際經驗，從而使自由心證制度具有一定的合理性。

15、在證明中如何體現訴訟證明的真理性和正當性？

答：只有對案件事實的真理性認識，才能導致對法律規范的正確適用，從而作出恰如其分的判決結果。但是，受自然條件、經濟條件和科學技術條件等客觀因素和人的主觀能動性、認識水平等因素的限制，證明的案件事實與實際發生的事實不可能完全吻合。所以，就證明結果的真理性來說，只能達到一種相對的真實性。具體有以下幾個方面的原因： 第一，人的認識具有主觀性和客觀性，主觀的認識結果必須完全符合客觀情況，認識才具有絕對的真理性。但是，不管從理論上還是從經驗上，我們都做不到這一點，因為主觀和客觀的兩極對立永遠無法消除。因此，作為主觀的人的認識，與客觀世界或者客觀發生的事情，只能達到最大限度的一致性，在訴訟證明領域，證明結果也只能達到一種相對性。第二，訴訟證明制度本身的特點決定了其結果的相對性。在訴訟領域，案件事實必須通過證據來證明，但是，證據本身仍然要通過其他證據來證明，而其他證據的真實性要其他證據證明，因此訴訟證明從邏輯上說就是不可能完成的任務。但人類的理性會在一個可接受的水平上讓無限推演的證明活動停下來。這是因為人們具有共同的知識框架或背景，是不用證明即可接受的經驗規則。而經驗規則并不是絕對的，所以訴訟證明的結論，也只能是相對的。第三，法律價值的沖突和協調也造成了證明的相對性。一種訴訟程序不僅要追求對案件事實的真理性的認識，而且還要在正義、秩序、效率等價值之間做出適當協調，如果以犧牲這些法律價值為代價，則會造成物極必反的效果。第四，司法活動與科學研究不同。科學研究的對象是客觀存在的事物，司法活動的證明對象不僅包括客觀存在的事物，還包括當事人的心理活動；科學研究揭示的規律具有普遍性，因而可以輕易地進行檢驗，司法活動證明的對象具有不可回復性，一旦發生，根本無法將其復原；科學研究的唯一目的是為了追求真理，司法活動在此之外，還要協調各種價值；科學研究可以采取人類所能承受的各種手段，甚至不計成本，而司法活動則必須使用法律允許的手段，而且有嚴格的期間、甚至人員限制。

司法活動不僅要靠國家的強制力來維護，還要靠它的理性來維護。這種理性，一方面，存在于訴訟證明的相對性之中，因為相對性蘊含著絕對性，絕對性通過相對性表現出來；另一方面，則是靠訴訟證明過程的正當性實現的。所謂正當性，就是在倫理上具有道德性。正當性有時又稱為合法性。具體來說，訴訟證明的正當性體現在以下幾個方面： 其一，證據要合法，也就是說證據要具有證據能力或者可采性。證據合法，包括兩個方面：來源合法與表現形式合法。其二，證明的程序必須正當、合法。由于證明的程序就是訴訟程序，所以，訴訟程序必須體現一定的法律價值，遵守一定的原則，而且，依據這些原則建立的訴訟程序必須在實際的證明過程中被遵守。就嚴格的法律調查和事實認定過程來說，舉證、質證、辯論以及評議等必須符合法律的要求。實際上證明結果僅具有相對性是不夠的，還必須具有正當性，才能最終具有合理的可接受性。

案情：某縣公安機關接到舉報，某國有公司總經理王某有貪污行為。公安機關接到舉報后，因本案不屬公安機關管轄，將舉報信移送到了縣人民檢察院。縣檢察院經過調查取證，未能查實王某的貪污行為，但是，在調查過程中，發現王某的個人生活支出明顯高于其收入，于是，縣檢察院以“巨額財產來源不明罪”對王某提起公訴。

問：根據刑事訴訟中證明責任承擔的原理，說明本案中證明責任的承擔。

案情：某市居民張三在本市永久商亭購買一箱啤酒招待朋友。在開啟第三瓶啤酒時，該啤酒瓶突然爆炸，玻璃碎片當場將張三的眼睛嚴重擊傷，其朋友李

四、王五及其子張小三的臉部也受了傷。張的家人趕快將他們送往醫院治療，并迅速到出售啤酒的永久副食商亭交涉。張三因傷住院半個月，花費5000多元醫療費，其朋友李

四、王

五、其子張小三也各花費了數十元至上百元不等，一個月后，張三到人民法院起訴，要求侵權者賠償所有損失。問：（1）民事訴訟中的證明對象有哪些？

（2）在本案中，張三需要證明哪些事實

最佳答案

1、第一題中的檢察院承擔以下舉證責任--證明王某的來源不明的財產在30萬以上；王某應舉證證明該部分收入來源。二 一）、證明對象有;1．當事人主張的有關實體權益的法律事實。A、由啤酒瓶爆炸引起的侵權事實，B、損害后果

2、程序性事實

A、主體--銷售者和生產者等

3、證據事實，如書證、物證等是否客觀真實等。二）張三要證明

1、啤酒是在永久商亭購買的2、該啤酒的生產廠家

3、啤酒瓶爆炸的事實

4、受傷的事實

5、發去的醫療費

6、證明住院的事實

7、誤工損失等對我有幫助

第四篇：法理學期末論文（定稿）

自然法與國家政權理論

【摘要】自然法與國家政權關系的理論，經歷了一個否定之否定的過程。近代自然法從自然理性轉向自然權利，認為國家是由人的理性創造的，而國家有機體理論的代表們則認為國家建立在歷史有機體的理論上，這種國家有機體理論是對理性創造理論的否定。關于國家政權的理論之所以有這種演變過程，是由它們不同的歷史背景、理論基礎、分析方法所共同形成的。本文旨在對其進行簡明扼要的梳理。

【關鍵詞】自然法；理性；國家有機體

一、自然法與國家政權關系的理論演變

近代自然法學者在理性、契約論的基礎上，提出了理性創造國家的理論。他們不再像中世紀所說的那樣，認為國家是“至善的共同體”，他們的理論完全取消了國家的歷史，甚至可以說是否定了人的歷史。事實上，這種否定源于中世紀基督教神學。基督教神學認為，世界不是自然而然就有的，而是由上帝創造的，歷史從上帝開始，由上帝創造。這種神學觀實質上也否認了國家是歷史形成的這一觀點。

自然法學派的代表霍布斯認為，人進入政治生活是基于人的生活經驗，是生活需要所迫，否定了人在本質上具有社會性。社會契約論的集大成者盧梭也認為，人本質上是反社會的。他們都對亞里士多德以及托馬斯·阿奎那所堅持的國家是自然而然形成的理論進行了否定。而英國伯克、法國孟德斯鳩，以及德國的浪漫派、歷史學派等對亞里士多德的社會性、城邦生活、政治動物等觀點進行吸收、采納，對理性創造國家理論進行了批判①。國家有機體理論認為國家是有生命的機體，不是自然有機物，而是在歷史過程中形成的，是民族使然。

二、國家有機體理論與理性創造理論的區別

關于自然法與國家政權的關系的不同理論在第一部分已作了大致闡述，尤其是國家有機體理論和理性創造國家理論針鋒相對。這種現象的形成有很多原因，本部分將從歷史背景、理論基礎、分析方法對理論的形成作進一步的探討。①(英)伯克：《歷史學與社會理論》，姚鵬等譯，上海人民出版社2001年版，第56頁。1

（一）歷史背景17、18世紀的近代自然法學家們開始從理性轉向自然權利，有濃厚的個人主義色彩，強調人的本性。這個時期的自然法側重于從理性出發，推導出具體自然法則，強調理性的力量，從人類社會理性分析的基礎上建構令人滿意的法律體系。近代自然法學說是世俗的，傳統上基于自由的德性被否定，顛覆了傳統道德。此時，人的正確理性不再是自然理性，也不再是上帝的理性，而是由人的激情、欲望激發的理性。人性中的神性部分退化，而動物性上升。人在實際上退化了、墮落了，而世俗的欲望被正當化了。

于是18世紀產生了國家機械論，機械論建立在西方近代自然法理論之上，將自然有機理論簡單化為一種人造的機器。霍布斯在《利維坦》引言中提到，人的創造是模仿上帝，從而創造出人的創造物。①他把生命看作是一種簡單的運動，即使是齒輪等自動運行機械也可以被認定為生命。所以說，利維坦也是人造的生命，國家是一個機械，是由人的藝術模仿上帝創造的人造的人，就像機械運行著的鐘表。機械論是理解霍布斯政治哲學的核心，政治是一種構建機制，國家是一種發明創造。

而國家有機體理論產生的背景是19世紀國家公法理論的發展，出現了一種反啟蒙、反理性主義、反機械論的思潮。正如赫爾德所說，“理性不可以理解生命，理性只能創造無生命的概念。”②他們要求嚴格維持歷史的傳承，歷史才能顯現個性，而國家的個性只能在歷史當中得以呈現，國家是歷史形成的，絕不是人為藝術所創作的機器。德國歷史學派也提出，國家不是合約的產物，不是一種迫不得已的產物，不是一種惡，國家是一種精神本質。在薩維尼看來，國家是通過個體的意志、合意形成的機械論的觀點，是一種變態的國家觀。③

（二）理論基礎

國家有機體理論和理性創造理論針鋒相對，主要的原因是處于不同歷史時期的它們建立在不同的理論基礎之上。西方18世紀的機械論是建立在近代的自然法基礎之上，這一時期的自然法關注自然權利，具有鮮明的理性主義、個人主義和強烈的革命色彩。而19世紀的國家有機體理論建立在歷史有機論基礎上，通①霍布斯：《利維坦》，黎思復譯，北京：商務印書館，1985年版，第225頁。②赫爾德：《論語言的起源》，姚小平譯，北京：商務印書館，1998年版，第69頁。③里奇拉克：《發現自由意志與個人責任》，許澤民等譯，貴州人民出版社1994年版，第211頁。

過描述、回顧歷史，來認識國家的有機本性。下面通過簡單闡述兩個的代表人物霍布斯、伯倫知理的理論，來對兩種理論進行比較。

霍布斯的自然狀態是一種理論上的假設，不是一個事實存在的狀態。他認為，“人與人之間的關系實際上是狼與狼之間的關系”，此種狀態下每個人都有保全自己的本性，人的恐懼這種激情激發了人的理性，期望擺脫恐懼，結束人人自危的戰爭狀態。霍布斯認為要想確保和平，人們必須達成一致并同意將自己全部的權利和力量讓渡給一個人或者一個團體，因而設定出一個主權者，它凌駕于眾人之上，稱為利維坦。在霍布斯眼里，國家不再是中世紀所稱的上帝創造的藝術，而將它看作人造機器，它是冰冷的，沒有歷史的，邏輯的產物。

伯倫知理的理論建立在對霍布斯機械論批判的基礎之上，闡述了國家有機體理論。他在很大程度上繼承了亞里士多德、托馬斯·阿奎那的思路，主要觀點可以如下概括：（1）國家是被模仿的有機體。伯倫知理從詞源學上論證了國家是一個統一體，它也是人模仿上帝的創造，但是不同于霍布斯所說的人創造物，他認為是人創造人；（2）國家是人。他主張國家是人的圖像，是生物意義上的有機體；

（3）國家是男人。相對于陰性的教會來說，國家是陽性，因為國家和男人一樣能感覺自身的存在；（4）國家是人格意義上的人。國家是真實的人格體，可根據意志采取行動。①

（三）分析方法

簡單說來，由于西方近代自然法受自然科學的影響較大，理性創造派則是以自然科學實驗確認的方法，分析、演繹進行研究，認為國家是沒有歷史的，是人的邏輯的產物；而國家有機派采用的是一種歷史的、有機的研究方法，認為國家是在歷史過程中形成的。

國家有機體理論使“主權在君還是主權在民”這一理論問題得以解決，在他們看來主權既不在君也不在民，而在國家，由君主和臣民共同構成。君主有地位臣民也有尊嚴，組成一個健康的國家。國家有機體理論把人民、國家、民族結合成國家這一整體，也使德國的國家與民族分離狀況得以解決。

① [德]伯倫知理著《國家論》卷3，見光緒二十五年七月二十一日《清議報》，臺北成文出版社民國五十六年影印版，第25冊，總第1645頁。

參考文獻：

[1](法)盧梭.社會契約論[M].何兆武譯.北京:商務印書館,2003.[2] 黃頌.自然法觀念考[D].天津:天津師范大學,2001.[3](法)孔德.實證精神[M].黃建華譯.北京:商務印書館,1996.[4](美)列奧.斯特勞斯,(美)約瑟夫.克羅波西.政治哲學史[M],李天然譯.石家莊:河北人民出版社,1993.[5](英)霍布斯.利維坦[M],黎思復譯,北京:商務印書館,1985.[6](英)羅賓·柯林伍德.自然的觀念[M],吳國盛等譯.北京:華夏出版社,1999.[7](德)赫爾德.論語言的起源[M].姚小平譯,北京:商務印書館,1998.[8](德)伯倫知理.國家論[M](卷3).臺北成文出版社民國五十六年影印版,第25冊,總第1645頁.[9](英)伯克.歷史學與社會理論[M].姚鵬等譯.上海:上海人民出版社,2001.[10](美)里奇拉克.發現自由意志與個人責任[M].許澤民等譯.貴州:貴州人民出版社,1994.

第五篇：市場營銷學期末復習試題及參考答案

市場營銷學期末復習試題及參考答案

一、單項選擇題

1.市場營銷學產生于(B)

A十九世紀末 B二十世紀C二戰末期D本世紀五十年代

2.企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰略是(A)

A無差異市場營銷戰略B密集市場營銷戰略

C差異市場營銷戰略D集中市場營銷戰略

3.企業在調整業務投資組合時，對某些問號類業務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰略(C)

A保持B收割C發展增大D放棄

4.機會水平和威脅水平均很高的企業業務屬于(C)

A理想業務B困難業務C冒險業務D成熟業務

5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是(C)

A生理需要B安全需要C自我實現需要D社會需要

6.產業購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為(D)

A直接購買B沖動購買C往返購買D互惠購買

7.指出下列哪種市場是不可擴張市場(D)

A兒童玩具市場B家用電器市場

C煙草市場D食鹽市場

8.創新產品同原有產品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創新屬于(A)

A連續創新B非連續創新C動態創新D動態連續創新

9.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于(A)

A聲望定價B基點定價C招徠定價D需求導向定價

10.同一層次的多個企業為了爭奪同一目標市場的銷售而進行的競爭稱為(C)

A水平渠道沖突B垂直渠道沖突

C水平渠道競爭D渠道系統競爭

11.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是(B)

A報紙B電視C廣播D雜志

12.以向企業管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現金流程、應收賬款等各種反映企業經或現狀信息為其主要工作任務的系統，是市場營銷信息系統中的(D)

A市場營銷情報系統B市場營銷研究系統

C市場營銷分析系統D內部報告系統

13.在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是(B)

A固定薪金加獎勵B傭金制C浮動工資D固定工資

14.在影響服務定價的成本要素中，職員加班費屬于(D)

A固定成本B準固定成本C變動成本D準變動成本

15.企業決定同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為(D)

A品牌質量決策B家庭品牌決策

C品牌擴展決策D多品牌決策

16.某企業的主要產品是香皂和洗衣粉。該企業最適合采取(D)

A選擇分銷策略 B獨家分銷策略 C人員推銷策略 D密集分銷策略

17.下列屬于批發商類型的是(A)

A現金自運商B批發俱樂部C超級市場D便利店

18.制約顧客購買行為的最基本因素是(B)

A文化因素B經濟因素C個人因素D社會因素

19.市場是指對某項商品或勞務具有需求的所有(D)

A個人消費者B生產者C機構集團D現實與潛在買者

20.企業通過市場細分，從中選擇若干個子市場并為其制定營銷組合策略是(B)A大量營銷B目標市場營銷

C產品差異營銷D定制營銷

二、多項選擇題

1.市場營銷學主要對下列幾類行為進行研究(ACD)

A消費行為B政府行為C供應商行為

D市場營銷機構行為E幫會組織行為

2.市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實質內容(ABE)

A至少有兩個有價值的事物B交易雙方所同意的條件

C關聯交易D各自的承諾E協議時間和地點

3.一個有效的企業任務報告書應具備以下條件(ABDE)

A市場導向B切實可行C有一定彈性

D富鼓動性E具體明確

4.企業最高管理層在規定企業目標水平時，必須對以下情況進行調查研究和分析后再作出決定(BC)

A政治環境B市場機會C資源條件

D消費者運動E經營風險

5.一體化增長戰略的類型有(ABD)

A前向一體化B后向一體化C雙向一體化

D水平一體化E垂直一體化

6.根據消費者購物習慣劃分，消費品可分為以下幾類(BCDE)

A公用品B便利品C選購品

D特殊品E非渴求品

7.企業在調整和優化產品組合時，依據情況不同，可選擇以下策略(ACDE)

A擴大產品組合B產品組合國際化C縮減產品組合D產品延伸E產品大類現代化

8.消費者所生視的新產品的特性包括(ABCDE)

A相對優越性B適用性C復雜性

D可試性E明確性

9.企業定價導向大體上有以下幾種(ABC)

A成本導向B需求導向C競爭導向

D效益導向E批量導向

10.垂直市場營銷系統聽合約系統有以下幾種(CDE)

A連鎖店B消費者合作社C特許經營組織

D零售商合作社E批發商創辦的自愿連鎖

11.影響倉庫位置選擇的主要因素有(ABC)

A運輸量B運輸距離C運輸費用

D運輸時間E運輸方向

12.人員推銷決策的內容大體上可分為以下幾大類(AE)

A戰略決策B組織決策C控制決策

D目標決策E管理決策

13.加工貿易是國際經濟合作的有效方式，通常有以下幾種重要形式(ABCD)

A來料加工B來樣定制C來件裝配

D進料加工E補償貿易

14.在國際市場營銷活動中，選擇目標市場的標準有(ABCD)

A市場規模B市場增長速度C貿易費用

D競爭相對優勢E國際中間商成本

15.傳統的營銷管理指導思想包括：（ABC）

A生產觀念B產品觀念C推銷觀念D市場營銷觀念

16.對問題類業務單位適用的投資戰略有（ACD）

A拓展策略B維持策略C收縮策略

D放棄策略E滲透策略

17.企業的任務書應當做到以下幾點：（BCDE）)

A合理確定營銷費用B貫徹市場營銷觀念C切實可行

D鼓舞人心E既高度概括又具體明確

18.下列因素中，企業可控制的是：（ACDE）

A產品B政策C促銷D分銷E價格

19.二手資料的信息來源有（ABCD）

A內部來源B政府刊物C報刊書籍

D商業資料E原始資料

20.當市場對某種產品或服務定或拒絕的態度時，企業應實行扭轉營銷策略，主要措施有：（BC）

A降低價格B改變產品或服務的設計

C加強宣傳，改變消費者的看法D另外開發新的產品

三、名詞解釋(每小題3分，共12分)

1.市場營銷觀念 P32.市場營銷組合 P9

3.市場競爭戰略P504.產品開發P59

5.市場細分P716.核心產品P94

7.商標P1178.促銷P184

四、簡答題

1.簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯系和區別。P6

2.簡述市場調查的內容。P34

3.降價的方式與技巧有哪些？P146

4.什么是網上直銷？P1585、廣告媒體的種類有哪些？P195-1966、簡述選擇國際目標市場的必要性。P232-2337、綠色營銷與傳統營銷的區別與聯系？P2618、品牌化的好處有哪些？P118

五、案例分析

案例分析1：怎樣銷售這批珠寶？

位于美國加州的一家珠寶店專門經營由印第安人手工制成的珠寶首飾。

幾個月前，珠寶店進了一批由珍珠質寶石和白銀制成的手鐲、耳環和項鏈。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價格也更低。很多消費者還不了解它。對他們來說，珍珠質寶石是一種新的品種。副經濟希拉十分欣賞這些造型獨特、款式新穎的珠寶，她認為這個新品種將會引起顧客的興趣，形成購買熱潮。她以合理的價格購進了這批首飾，為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進貨成本和平均利潤的基礎上，為這些商品確定了銷售價格。

一個月過去了，商品的銷售情況令人失望。希拉決定嘗試運用她本人熟知的幾種營銷策略。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。但是，陳列位置的變化并沒有使銷售情況好轉。

在一周一次的見面會上，希拉向銷售人員詳細介紹了這批珠寶的特性，下發了書面材料，以便他們能更詳盡、更準確地將信息傳遞給顧客。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個產品系列。

不幸的是，這個方法也失敗了。希拉對助手說，“看來顧客是不接受珍珠質寶石。”希拉準備另外選購商品了。在去外地采購前，希拉決定減少商品庫存，她向下屬發出把商品半價出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價也沒有奏效。

一周后，希拉從外地回來。店主貝克爾對她說：“將那批珠寶的價格在原價基礎上提高兩倍再進行銷售。”希拉很疑惑，“現價都賣不掉，提高兩倍會賣得出去嗎？”

回答下列問題：

1、希拉對這批珠寶采取了哪些營銷策略？銷售失敗的關鍵原因是什么？

2、貝克爾為什么提高售價？

案例分析2：

一個美國鞋業公司派它的財務主管到一個非洲國家，去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一星期后，這位主管打電報回來說：“這里的人不穿鞋，因而這里沒有鞋的市場”。接著該鞋業公司總經理決定派最好的推銷員到這個國家，對此進行仔細的調查。一星期后，推銷員打電報回來說：“這里的人不穿鞋，是一個巨大的市場”。鞋業公司總經理為弄清情況，在派他的市場營銷副總經理去解決這個問題。兩星期后，市場營銷副總經理打電報回來說：“這里的人不穿鞋，然而他們有腳氣，穿鞋對腳會有好處。無論如何，我們必須再行設計我們的鞋子，因為他們的腳步比較小，我們必須在教育懂得穿鞋有益方面花一筆錢，我們在開始之前必須得到部落首領的合作。這里的人沒有什么錢，但他們生產有我未曾嘗過的最甜的菠蘿。我估計鞋的潛在銷售量在3年以上，因而我們的一切費用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級市場的費用，都得到補償。總算起來，我們還可以賺得墊付款的30％利潤。我認為，我們應該毫不遲疑地去干。”

思考分析：

1、為什么三個調查員得到的結果不一致？

2、該公司的副總經理的分析是否正確？其結果是否可作為企業的營銷機會？ 問題補充：請從市場營銷學的角度及社會營銷觀念分析問題。

七、論述題

1、試論述如何進行公共關系策劃？P212-2132、聯系實際，談談企業如何積極面對市場營銷環境的變化？P22-233、聯系實際，談談改進分銷渠道的策略？P167-1684、結合企業實際談談如何進行商品的價格調整？P145-147